Ambient media - новые рекламные носители. Нестандартная реклама: примеры, преимущества, идеи Новые виды рекламных носителей

Все товары или услуги получают шанс быть купленными только тогда, когда у потенциальных покупателей появляется представление о них. Для информирования людей используется реклама. Ее задача порой гораздо шире, чем кажется на первый взгляд. Она многогранна и многофункциональна. Способов донести рекламу также существует немало. В мире, где количество рекламных объявлений и плакатов сосчитать просто невозможно, необходимо придумывать все более интересные решения, чтобы определенные товары или услуги были увидены.

Что такое реклама?

• радиореклама;
• телевизионная;
• газетные и журнальные объявления;
• буклеты;
• почтовая рассылка;
• сэмплы продукта;
• дегустации и т.д.

• повышение узнаваемости бренда;
• презентация нового продукта или новинки в линейке уже выпускаемых продуктов;
• новая услуга;
• повышение лояльности;
• оповещение о скидках и распродажах и т.д.

С функциональной точки зрения реклама — это один из самых активно использующихся маркетинговых инструментов. Его можно комбинировать с другими или же использовать в качестве единственного способа увеличения узнаваемости продукта или услуги.

Реклама бывает разная

Для понимания такого явления, как нестандартная реклама, важно для начала понять, что называется стандартной рекламой. Классическое рекламное объявление распространяется через привычные канала: радио, газеты и журналы, телевидение. Такая реклама называется ATL (дословно above-the-line или "над чертой"). Нестандартная реклама — это уже или "под чертой"). Это может быть целый комплекс различных техник и коммуникаций, который направлен на достижение тех же целей, что и ATL-реклама, но через менее традиционные каналы. Принято считать, что такие маркетинговые коммуникации более эффективно достигают поставленных целей.

Из-за увеличения количества людей, которые газетам и телевидению предпочитают Интернет, все более популярным становится SMM, то есть social media marketing или маркетинг в социальных сетях. Он может быть как ATL-, так и BTL-направленности. Например, размещение рекламных статей в онлайн-издании будет все еще относиться к традиционным коммуникациям, а вот вирусная реклама в виде необычных роликов или даже видео с элементами product placement (продакт-плейсмент) будет уже примером BTL-технологий.

Способы нестандартной рекламы

Что такое BTL-технологии и как их можно использовать? Чаще всего под нестандартной рекламой понимается реклама, размещенная в непривычных местах, распространяемая через неожиданные каналы или же отличающаяся своей необычной формой. Чуть реже такой термин используют для продвижения стандартных товаров.

Как правило, подобная реклама разрабатывается индивидуально под каждую потребность. При создании учитываются все нюансы: от размеров до места размещения. Хотя цена такой рекламы может быть выше, чем традиционной (как раз из-за полной эксклюзивности), но с учетом возможностей охвата большей аудитории цена за единичный рекламный контакт может быть в разы ниже.

Плюс такого подхода заключается в возможности выделить рекламное объявление из потока других, а также в некоторых случаях сэкономить из-за отсеивания нежелательной аудитории или, наоборот, от привлечения дополнительного внимания к объявлению тех, кто не входил в целевую группу, но по какой-то причине обладает сходными характеристиками с ней.

Пример нестандартной рекламы

Где можно разместить рекламу так, чтобы ее увидели очень большое количество людей. В большом городе подобное можно сделать в метро. Количество людей, посещающих это место каждый день, огромное. Очень часто им приходится стоять и ждать поезд, поэтому они часто смотрят по сторонам, чтобы убить время. Многие из них обратят внимание на красочную и необычную рекламу на стене, на потолке или полу на станции.

Для рекламы можно также использовать проездные документы, интерьер внутри вагонов и даже сами вагоны. Кроме того, внутри можно устанавливать табло с бегущей строкой или плазмы, на которых будут транслироваться видеоролики, рекламировать что-то через громкоговоритель и так далее.

Сложность размещения такой рекламы (помимо затрат непосредственно на установку необходимого оборудования) заключается в проблемах с определением целевой аудитории. Как известно, не все товары могут рекламироваться одинаково. Более дорогие товары и услуги, так называемые luxury-продукты, не подходят для размещения подобным образом. Поэтому перед выбором такого метода коммуникации нужно проводить рекламные исследования.

Где можно разместить такую рекламу

Мест для размещения BTL-объявлений множество. Это может быть реклама в метро, на автомобиле, авиареклама, промоакции в определенных местах, реклама на конвертах, чеках, квитанциях и т.д. Даже реклама на асфальте попадает в такую категорию.

Выбор места и способа размещения нестандартных решений в рекламе напрямую зависит от тех целей, которые ставят перед собой организаторы коммуникации. Так что, это зависит от целевой аудитории, ее социально-экономических, культурных и интеллектуальных особенностей.

Как бы странно это ни звучало, но нестандартным маркетинговым решением будет являться и партизанская реклама. Объявления об услугах такси, нарисованные на асфальте в месте ожидания общественного транспорта. Это, конечно, не самый этичный, но стопроцентно эффективный ход.

Эффективность такой рекламы

Результаты опросов и тестов говорят в пользу нестандартных способов продвижения. Некоторые данные говорят, что такая подача может быть до 85 % эффективнее, чем классическая реклама в журнале или по телевизору. Даже рекламные объявления, показанные в прайм-тайм (самое популярное время для просмотра телевизора), могут быть менее удачны, чем нестандартные объявления, например, реклама в метро.

Развивающийся высокими темпами рынок наружной рекламы становится все более продвинутым в технологичном аспекте. Теперь обычными рекламными щитами и вывесками никого не удивить - реклама должна быть оригинальной, необычной, удивляющей каждого прохожего. Для подачи информации каждое рекламное агентство стремится создать такую конструкцию, которая станет своеобразной городской достопримечательностью. Ее заметят не только прохожие, но и средства массовой информации, а значит, будет эффективной не только реклама, но прославится и ее создатель.

С 26 по 29 сентября 2017 года в ЦВК «Экспоцентр» города Москвы пройдет 25-я международная специализированная выставка «Реклама-2017» , в которой будут представлены многие новинки и современные технологии в области создания и позиционирования рекламы.

3D технологии в наружной рекламе

Создание многоуровневых конструкций стало настоящим прорывом в сфере рекламного бизнеса.

Согласитесь, рельефные, выразительные щиты, на которых вместо фотографий красуются предметы в натуральную величину, способны привлечь гораздо больше внимания.

При создании 3D эффектов используется:

• компьютерная графика;
• проекционная реклама;
• голографические инсталляции;
• оптические иллюзии;
• дизайнерские и художественные разработки.

Каждый вид можно смело назвать искусством, потому что для создания такой рекламы необходимо потратить не один час на воплощение, а еще больше на разработку идеи.

Очень выгодно подкреплять ее такими же технологиями, оформляя, к примеру:

• витрины магазинов;
• фойе и вестибюли развлекательных, культурных, торговых центров;
• вывески магазинов и офисов, ресторанов и кафе;
• тротуары, подъездные дорожки и полы в людных, часто посещаемых местах.

Даже сувениры создаются с интерактивными элементами или 3D эффектами. Объемные изображения порой кажутся нереальными, так мастерски они выполнены.

Процесс создания 3D конструкций достаточно сложен, поэтому далеко не все рекламодатели хотят его использовать. Однако, если вы хотите привлечь внимание к своей продукции или организации, то безусловно, такой способ подачи информации будет замечен однозначно.

Напольная реклама

Еще одним выразительным и запоминающимся способом информирования стала напольная реклама, которая все чаще применяется в крупных городах, как снаружи, так и внутри помещений.

Крупные изображения, размещенные прямо под ногами у прохожих, просто не способны остаться незамеченными, на них как-то неловко наступать, особенно, если они изображают углубления, возвышенности, или предметы, о которые можно споткнуться.

И это не только следы ног или указатели, которые ведут в нужном направлении. С помощью 3D графики стало возможно рисовать настолько натурально, что кажется, будто впереди обрыв, пропасть или другая непреодолимая преграда. Такие инсталляции вызывают восторг, удивление, на их фоне фотографируются, а значит, реклама распространяется по всем возможным каналам.

Пол лифта также был выполнен в виде входа в бассейн, заставляя всех посетителей, невольно приостанавливаться и испуганно отдергивать ногу. Нужно ли говорить, что такая реклама запоминается надолго, ее обсуждают, делятся ею в соцсетях.

Светодиодная реклама

• продлевают срок службы любой конструкции:
• значительно экономят затраты на электроэнергию;
• обилие оттенков светодиодных лент позволяет передать самые мельчайшие детали изображений;
• такие конструкции не боятся перепадов напряжения и не нуждаются в замене в течение долгих месяцев;
• не выцветают и не выгорают на солнце, как бумажные баннеры или бумага;
• работают при влажности до 90%;
• не дают сбоев при температуре от -45 до +50 градусов С.

Электронные экраны транслируют не только текстовую информацию, но и видео-ролики, рекламные фильмы, презентации продукции, анимационные изображения, бегущие строки.

С помощью видео экранов часто показывают спортивные состязания, праздничные мероприятия, которые привлекают большое количество зрителей. В промежутках между показами, транслируются рекламные блоки.

Еще один вид проекционной трансляции - это лазерная реклама. Посмотрите видео о том, как выглядит показ:

Проекционная реклама

Прекрасным способом использования пустующих стен высотных зданий является транслирование рекламы с помощью проектора.

Любая ровная поверхность может быть использована для показа рекламных сообщений, роликов, информационных текстов или изображений.

Данная технология очень проста в монтаже. С помощью проектора можно передавать сообщения на фасады зданий, любые вертикальные поверхности. Масштабы проекции не ограничиваются размерами рекламного щита, а значит, показ будет четким, заметным издали, внушительным. Преимущества проекционной рекламы:

• возможность показа в тех местах, которые недоступны для привычных видов рекламы;
• фасад здания фактически не задействован, а значит, он не будет разрушаться от скопления влаги, от тяжести рекламной конструкции;
• на проектирование хоть и требуется разрешение владельца здания, но получить его гораздо легче, чем при необходимости установки тяжелого металлического каркаса для монтажа билборда;
• рекламные послания можно менять так часто, как хочется рекламодателю.

Посмотрите, как может выглядеть витрина, оборудованная проектором:

Способы установки проекционного оборудования

Существует два способа монтирования проектора:

• Стационарный, при котором необходимо установить защитную установку, предохраняющую попадание внутрь проектора влаги и других атмосферных осадков.
• Используется грузовой автомобль с бензогенератором, который обеспечивает подачу электроэнергии к проектору.

Международная выставка «Реклама 2017»

Все виды новых технологических разработок в области рекламы будут представлены на международной выставке в сентябре 2017 года на Красной Пресне в ЦВК «Экспоцентр».

Сюда приглашены специалисты не только нашей страны, но и представители рекламного бизнеса из стран ближнего и дальнего зарубежья.

На выставку придут:

• представители рекламных и маркетинговых агентств;
• производители и создатели новинок в области рекламы;
• поставщики расходных материалов и оборудования;
• представители полиграфических компаний и типографий;
• журналисты, корреспонденты, операторы телевидения и другие представители СМИ;
• заказчики и рекламодатели, заинтересованные в размещении своих рекламных сообщений с помощью новых технологий.

Тематика выставки

На выставке будут представлены следующие виды рекламных направлений:

• услуги в разработке, создании, проектировании и продвижении рекламы;
• визуальные технологии;
• РОS-материалы;
• сувенирная продукция.

Каждый день выставки будут проходить:

• презентации новинок в сфере рекламы;
• обсуждение насущных вопросов в области рекламного бизнеса;
• семинары и конференции;
• мастер-классы по созданию и эксплуатации новых типов рекламных носителей;
• показы новейших разработок в сфере рекламы и маркетинга.

Каждый участник сможет найти партнеров, поставщиков нового оборудования, заказчиков своей продукции. Недаром это событие называют созданным профессионалами для профессионалов.

Сегодня практически в любом большом или же маленьком городе, и даже посёлке, можно обнаружить различные носители рекламной информации, такие как рекламные щиты, вывески или рекламные перетяжки. Стоит отметить, что такое распространение рекламных носителей воспринимается нами вполне буднично, как так и надо. Между тем, каждый определённый рекламный носитель имеет определённую задачу, эффективность и по-своему оригинален.

Рекламная деятельность имеет ряд положительных качеств. Изначально реклама является полезной для предпринимателей (производитель, продавец), которые с её помощью позиционируют на потребительском рынке свои услуги и товары. С помощью рекламных манипуляций они заметно увеличивают темпы продаж, получают живой приток новых клиентов-покупателей. Для потребителя же рекламы она является источником различной информации, большинство из которой является не бесполезной, ведь человек узнает что-то новое о достижениях в косметике, медицине или там, в информационных технологиях. В какой-то даже степени реклама положительно сказывается на внешнем виде городских зданий, то есть носители рекламы, довольно эффективно скрывают какие-то недостатки декора, отделки и даже придают зданиям некий колорит, что особо заметно в ночное время.

Эффективные виды рекламы в современном обществе

• Социальная реклама предназначена исключительно для некоммерческих и социально полезных задач. Её функция – это привлечение общественного внимания к различным проблемам социального характера. Основной её задачей является влияние на сознание людей, их поведение, чтобы сподвигнуть их к анализу и переосмыслению вредных действий, неактуальных стереотипов, которые негативно сказываются на их уровне жизни, препятствуя их культурному и социальному развитию. Главными заказчиками подобной некоммерческой рекламы выступают некоммерческие частные или государственные организации, которых беспокоит судьба человечества и так далее. Стоит справедливо отметить, что в последние годы немало крупных коммерческих корпораций, в частности международных компаний, вкладывают финансовые средства в социально ориентированную рекламу. Таким образом, они повышают свой имидж, создают более позитивное о себе мнение в обществе.


• Коммерческая реклама – это наиболее распространённая в наше время реклама, цель которой в стимуляции интереса потребителя. За счёт рекламы предприятие укоряет темпы сбыта продукции, услуг, а значит, увеличивает показатели прибыльности. Благодаря правильному использованию рекламы предприятие способно не только улучшить темпы продаж, но и решить такие стратегические задачи, как создание положительного имиджа его торговой марки на потребительском рынке. Реклама является эффективным средством, позволяющим предприятию выжить на рынке в условиях постоянной конкуренции и войны за потребителя.

Наружная реклама

Трёхсторонние динамические щиты, светодиодные вывески - считаются не столь эффективными по причине используемой там технологии подачи рекламной информации. Человек, проходящий мимо динамического рекламного щита, неспособен так быстро, как в случае со статическим рекламным щитом, вникнуть в суть рекламного сообщения. Поэтому не стоит перегружать людей и носитель рекламной информации, ведь это отрицательно сказывается на уровне её усвоения потенциальными клиентами. Рекламное сообщение должно отвечать таким принципиальным требованиям, как краткость и ясность.

Реклама на общественном или каком-либо другом виде транспорта (реклама на фурах, частных авто и так далее) эффективна за счёт мобильности самого носителя рекламной информации, что позволяет привлечь покупателя с различных регионов страны и даже из-за рубежа. Стоимость такой рекламы приемлема даже для предприятия с небольшим рекламным бюджетом. Наружная реклама особо результативна и эффективна в случае, если необходимо представить покупателю новую услугу, товар или ряд товаров предприятия, учитывая, что это крупное развитое и уже хорошо известное на потребительском рынке предприятие.

Реклама в СМИ

Преимуществом рекламы в прессе является более низкая по сравнению с рекламой на радио и телевидении стоимость. Информация в печатном виде (журналы, газеты, буклеты) хранится весьма долго. Эффективность упомянутого вида рекламы зависит от того, насколько грамотно был подобран носитель рекламы, то есть издание должно перекликать тематически с размещённой там рекламной информацией. Как было упомянуто, рекламные сообщения должны быть лаконичными и однозначными. Наиболее эффективным местом для размещения рекламы в прессе являются титульные страницы изданий. Эффективность можно усилить, если рекламное объявление обвести в рамку, или напечатать его жирным шрифтом. Очень эффективно комбинировать рекламное сообщение с соответствующей по теме статьёй, новостью.

Телевидение – это предел всех мечтаний и желаний каждого рекламодателя, правда, не все могут позволить себе роскошь данного средства для продвижения бизнеса. В последние годы реклама на телевидении стала немного доступней за счёт появления большего количества в телеэфире коммерческих каналов, в особенности региональных и тематических. В прочем, стоимость минуты рекламы зависит от популярности телеканала, времени суток и продолжительности её трансляции. Так как данный вид рекламы прилично стоит, изначально важно для достижения результата точно определить образ потенциального клиента, того, кому данная реклама предназначается. В этих целях прибегают к маркетинговым исследованиям, опросам и так далее. Рекламная компания тщательно подготавливается, а уж после предприниматель обращается в подходящие ему телеканалы.

Реклама в Интернете

Наиболее известными видами онлайн-рекламы сейчас является: контекстная реклама, реклама посредством SEO и продвижение в социальных сообществах. Классическими инструментами онлайн-рекламы являются электронные баннеры и рекламные гиперссылки. Посредством SEO реализуется продвижение предприятия посредством поисковых систем, то есть рекламодатели выбирают определённые ключевые запросы (слова, словосочетания), что перекликаются со сферой его бизнеса, а поисковики выдают онлайн пользователям адреса веб-ресурсов, что являются его интерактивными рекламными площадками. Контекстная же реклама является более дешёвым вариантом, хотя работает практически по такой же схеме. К сожалению, она менее для рекламодателя эффективна, а потому её лучше использовать в качестве дополнительного способа продвижения в паре с SEO.

Реклама с помощью размещаемых в соответствующих тематической сфере деятельности предпринимателя онлайн ресурсах, рекламных ссылок, баннеров – это старые классические методы онлайн продвижения. Изначально для их реализации необходимо создать веб-ресурс предприятия, так сказать его интерактивное представительство в информационной паутине. Социальные сети в последние годы часто используются для реализации рекламных мероприятий, ведь армия их посетителей измеряется миллионами, плюс вся аудитория там изначально разбита по таким параметрам, как пол, возраст, сфера занятости, интересы и так далее. Все это позволяет грамотно сконцентрировать рекламный поток на искомую рекламодателем целевую онлайн публику.

Обычно рекомендуется предприятию, решившему избрать для своего продвижения онлайн-рекламу, использовать как можно больше вариантов онлайн-рекламы (SEO, контекстная реклама, рекламные баннеры, реклама в популярных социальных проектах и так далее).

В последние годы тенденция поиска новых рекламоносителей наблюдается во всем мире. Так, известный американский эксперт в области рекламы профессор Джон Ф. Джонс предлагает упаковывать рекламу в «эмоциональный конверт», а гуру брендинга Мартин Линдстром призывает активно воздействовать на все пять чувств. Маркетинговый гуру Том Ааакер считает, что черно-белый маркетинг становится пестрым. В современных рекламных войнах проигрывает прежде всего тот, кто делает ставку на пафос и «большие идеи». Ну а выигрывает тот, кто не боится нарядить свои продукты в разноцветные клоунские костюмы. Происходит это не от хорошей жизни. Маркетологи сбиваются с ног, пытаясь найти наименее заполненный рекламой носитель. Потребители устали от навязчивости обычной рекламы. Они хотят, чтобы их удивляли и развлекали. И ambient media могут решить эту задачу.

Ambient media - что это?

Термин ambient (в переводе с англ. «окружающий») впервые использовали применительно к рекламе и медиа в Великобритании в середине 90-х годов ХХ века. Этим словом стали обозначать рекламу, которая попадается на глаза потребителю в самых неожиданных местах: на обратной стороне парковочного талона, на дне лунки для гольфа, на ремне безопасности в вагоне метрополитена, на ручке тележки в супермаркете, на боковой поверхности лотка для яиц (некоторые технологии позволяют размещать сообщения даже на яйцах). Дополнительный смысл этому понятию сообщило разработанное Брайаном Эно направление электронной музыки в стиле ambient , поднимающей настроение и формирующей особую атмосферу. Иными словами, ambient-реклама удивляет и создает настроение.

На Западе ambient media - одно из наиболее передовых и быстро развивающихся направлений рекламы, вложения в которые постоянно растут. Так, с 1997 по 2001 год объем инвестиций в нетрадиционные медиа в Великобритании увеличился с?17,4 млн. до?100 млн. А к концу 2002 года этот показатель вырос еще на 10%.

По мнению Пери Кирка, директора по развитию нью-йоркского рекламного агентства Ambient-Planet, «нестандартная реклама намного популярнее в Европе, чем в Америке, которая слишком зависима от телевизионной рекламы. Европейцы вообще склонны отдавать предпочтение альтернативам и инновациям, чего не скажешь о консерваторах-американцах». В то же время, согласно различным исследованиям, ambient media находят эмоциональный отклику сравнительно небольшой группы людей, которые затем работают как «адвокаты» компании. Причем наибольшее влияние нестандартная реклама, по мнению специалистов, оказывает на потребителей 18-24 лет. Другие возрастные группы «попадаются» только в том случае, если креатив действительно гениальный. Именно поэтому нетрадиционные рекламоносители рекомендуют использовать для быстрого распространения информации о новом продукте или проекте благодаря привлечению внимания аудитории новаторов.

Само собой разумеется, что ambient media весьма разнообразны , и поэтому без их упорядочивания не обойтись. Именно это и попытался сделать британский outdoor-оператор Concord, предложив в 1998 году первую классификацию нестандартных рекламоносителей. С тех пор сфера использования нестандартной рекламы значительно расширилась, и в наши дни к ambient media относят все необычные, нетрадиционные, небанальные, а главное, незанятые рекламоносители (см. табл.).

Сила и слабость нетрадиционных рекламоносителей

Однако, как это ни парадоксально, в неожиданности ambient media заключается и их слабость. Когда потребителей приучают к появлению рекламы в каком-то конкретном месте (будь то потолок курильной комнаты или женские трусики), сообщение теряет свою необычность, а внимание и реакция аудитории ослабевают. Иными словами, тонкая грань, которая отделяет ambient media от стандартного медианосителя, может стереться с течением времени. И время это, как правило, определяется временем привыкания аудитории к каждому конкретному решению. Например, для того чтобы реклама на билборде запомнилась лучше, в начале 90-х годов ХХ века достаточно было добавить выступающие части, «ломающие» традиционный прямоугольник рекламного щита. Сегодня решение должно быть действительно креативным, чтобы запомниться.

Впрочем, благодаря новым технологиям рекламистам еще есть чем удивить потребителей. Например, для рекламы Ford Mustang в США Школа рекламы Майами предложила нетрадиционный рекламный щит, сделанный из пластика Lexan, покрытого полупрозрачной резиной. На билбордах, которые размещались на фоне живописных мест (пустыни, гор, на побережье с пальмами), был нанесен только логотип Mustang. Благодаря полупрозрачной резине пейзаж за билбордом был размыт, что создавало ощущение поездки в машине на скорости. Эта идея лучше всяких слов демонстрировала главное послание Mustang.

Опросы, проведенные по всему миру, показали, что аудитория ценит в ambient-кампаниях не только творческий подход и изобретательность создателей рекламных сообщений, но и уместное использование окружающей среды. Людям нравится, когда качественная, грамотно размещенная креативная реклама делает городской пейзаж более привлекательным и разнообразным. Например, для удобрений Paton рекламисты предложили следующую оригинальную идею: вокруг стволов самых больших и красивых деревьев в городе укрепили цветочные горшки с логотипом данного удобрения. Создавалось ощущение, что дерево растет прямо из горшка и своим огромным ростом обязано подкормке.

Удачный симбиоз окружающей среды и рекламы предложили сотрудники египетского подразделения рекламного агентства JWT. Для продвижения Lipton Green Tea они придали кустам в Каире форму чайных чашек с блюдцами и закрепили на «чашках» увеличенные копии «хвостиков» от чайных пакетиков Lipton.

Специалисты признают, что несомненное преимущество ambient-кампаний - то, что в большинстве своем это малобюджетные и низкотехнологичные решения. Классики на тротуарах с рекламой Microsoft"s X-Box или статуи, одетые в модные джинсы и рекламирующие аукцион знаменитостей на Yahoo.com, - все это примеры того, как с помощью минимальных вложений создать шумиху вокруг своего продукта.

Одно из наиболее перспективных и низкобюджетных направлений ambient media связано с технологией экранной проекции на вертикальные и горизонтальные поверхности под названием Gobos. Хорошие перспективы имеет также аромамаркетинг. Согласно последним исследованиям, 84% респондентов были расположены приобрести пару кроссовок Nike в ароматизированном помещении. Например, в Великобритании в магазинах Mothercare аромат лаванды распыляется в отделе для будущих мам, жевательной резинки - в отделе детских игрушек, а ванили - в игровой комнате.

Еще одним примером может служить зеркало AddMirror, напичканное рекламными сообщениями, которые возможно увидеть только под определенным углом освещения. Идея, реализованная в конце 2006 года, принадлежит РА Addirect. Какой еще предмет, кроме зеркала, предоставляет уникальную возможность полюбоваться самим собой и поразмыслить о жизни. Зеркала AddMirror были установлены в общественных туалетах наиболее популярных и элитных ночных клубов и баров Лондона и скрывали в себе не менее шести рекламных объявлений формата А4. Как показало исследование Кембриджского университета, люди отлично помнят то, что они прочли на зеркале, - 63% опрошенных могли назвать представленные бренды. Поэтому вполне вероятно, что зеркала в скором времени станут не менее эффективной рекламной площадкой, чем постеры или билборды. Очень правильно была выбрана целевая аудитория - хорошо обеспеченные, талантливые люди в возрасте от 18 до 35 лет, которые отличаются высокой бренд-лояльностью и располагают большими средствами.

В мире достаточно примеров удачного использования ambient media. Реклама Adidas во время Чемпионата мира по футболу в Южной Корее, где использовались необычные билборды с изображением футбольного поля, на фоне которых по часу в день «играли в футбол» подвешенные за пояс футболисты. В Германии известное чистящее средство Mr. Proper использовало обычный пешеходный переход, сделав одну из его полосок значительно белее других. Эта реклама точно не останется незамеченной, ведь каждый, переходя дорогу, смотрит под ноги. Наконец, Red Bull использовал необычной формы автомобили с огромной банкой напитка на багажнике. Такие авто разъезжали по городу, привлекая прохожих своей нестандартностью.

В целом технологии ambient media эффективны там, где компания может «поймать и удивить» своего потребителя. Принимая во внимание активное развитие Интернета на развитых рынках, можно предположить, что нестандартные коммуникации в Сети - одно из наиболее перспективных направлений в индустрии ambient media. Не менее перспективно все, что касается клубной и блог-культуры, а также наружной коммуникации.

В Украине компании только начинают применять ambient media. Скамейки Beeline в Хмельницком, скамейки Laura Ashley, клумбы «Миргородской», дорожные указатели «Киевстара» в Карпатах, одежда djuice - все средства эффективны, если они доносят до аудитории суть бренда, его стиль и совпадают с восприятием бренда потребителем. В ambient важна идея, которая будет привлекать потребителя и удивлять его на эмоциональном уровне безо всяких рациональных аргументов. Удивляющая идея и красивое исполнение - залог успеха.

С моей точки зрения, причин того, что в Украине все еще очень мало примеров использования ambient media, две. Первая состоит в том, что агентства не полностью владеют этим инструментом, а клиенты не умеют оценивать эффективность этого носителя (для измерения доли эффективности ambient media в общей эффективности кампании необходимо специальное исследование, которое стоит больше, чем сама коммуникация).

Вторая причина слабой распространенности ambient media в Украине - отсутствие смелости взять на себя риск и использовать для кампании новые медианосители. Украинский медиарынок пока традиционен. Бренд- и маркетинг-менеджеры чувствуют себя спокойнее, когда рекламные бюджеты тратятся на традиционные и поддающиеся контролю медиаканалы. Ambient-кампании контролировать сложно, и практики ивент-аудита у украинцев почти нет, поэтому попытка объяснить, куда и на что ушли затраченные средства и что конкретно это дало, связана с риском для карьеры. Снимаю шляпу перед клиентами, которые не боятся рисковать и утверждать смелые идеи.

Наконец, административно-регулирующие мероприятия городских властей также не добавляют ambient media популярности. Например, «Миргородская», оформляя свои клумбы, вложила средства не только в продвижение бренда, но и в озеленение города, a Laura Ashley покрасила ужасные старые скамейки в центре столицы - я не удивлюсь, если их за это попросили заплатить. Хотя наверняка хватило бы только согласования. Елена Кустова, директор агентства Think! McCann Erickson

Однако истинные результаты любой нестандартной медиакампании трудно измерить точно, поскольку для того, чтобы привлечь внимание общественности к такой рекламе, довольно часто используют телевизионную и радиорекламу. Кроме того, сами метрики, при помощи которых оценивается эффективность рекламы, зачастую не учитывают возможность накопления положительного опыта от увиденного на подсознательном уровне.

Мозг человека при многократном повторении нестандартного сообщения «убеждает» наши органы чувств в том, что все увиденное - это не новинка, а часть реальности, элемент быта. Но нестандартное медиасообщение воспринимается подсознательно и затрагивает более тонкие струны. Это сообщение, для размещения которого был выбран настолько удачный ассоциативный носитель, что целевая аудитория воспринимает контент без глубокого обдумывания. Оно автоматически сканируется нашими органами чувств, без каких-либо усилий или намерений.

Новые связи, установленные между задействованными таким способом отделами головного мозга, настолько сильны, что сохраняются в течение длительного периода, и даже если человеку кажется, что он забыл, что представляет собой та или иная ТМ, эта связь остается и при определенном стечении обстоятельств может быть восстановлена. По мнению профессора Вануэля, тот факт, что ассоциативная память человека вступает в действие неосознанно, только способствует повышению эффективности нестандартных медианосителей. Все дело в том, что мы не запоминаем размещенное сообщение, не акцентируем на нем внимание, но находимся под его воздействием.

Для того чтобы рекламные сообщения были действительно эффективными, они должны быть достаточно необычными, чтобы привлечь внимание покупателей и при определенном стечении обстоятельств стать ambient. Простота, ясность, логика критически важны.

Социальная реклама использует ambient media "на полную"

Есть и масса других примеров социальной рекламы, созданной с использованием ambient media: борьба с употреблением спиртных напитков водителями в Индии (подставки под пиво с лицами людей, которые благодаря невидимым чернилам начинают «кровоточить», после того как на них ставят пивной бокал), борьба с курением в Австралии (увеличенный макет сигареты насажен на железный штырь, торчащий посреди поля, благодаря чему создается эффект потушенной сигареты) и т. д. Общее во всех этих решениях то, что они не оставляют людей равнодушными, а значит, заставляют задуматься.

Остаться в памяти

О нетрадиционной рекламе можно писать много, поскольку ежегодно количество примеров использования таких носителей в мире увеличивается. Особенно в Юго-Восточной Азии. Однако у этого канала есть и свои ограничения. Одно из основных препятствий на пути распространения и развития ambient media в городских условиях - это распоряжения и законы, издаваемые городскими властями. Но, как оказалось, и подобные ограничения можно использовать с пользой. К примеру, в бразильском Сан-Паулу парки, лужайки и клумбы украшены логотипами известных брендов. Позиция властей ясна: поскольку городу не хватает средств на восстановление парков, пусть его спонсируют бренды.

Следующий сдерживающий фактор - система расчета цены за использование носителя. Как правило, ценообразование основывается на внутреннем (то есть субъективном) ощущении продавца. Игроки рынка признают, что при обращении к нестандартному носителю основную роль играет человеческий фактор: сможет ли продавец убедить клиента в эффективности своего рекламного канала. Развитию рынка мешает также отсутствие качественного и регулярного мониторинга ambient media. Впрочем, этот барьер связан с неразвитостью данного сегмента как такового, особенно когда речь идет об Украине.

Кстати, в Украине примеров ambient media пока немного. Разрисовывание и брендирование стен зданий, думаю, не должны приниматься во внимание, поскольку они уже воспринимаются как стандартный рекламоноситель. Есть случаи размещения рекламы в общественных туалетах и на асфальте вблизи торговых центров, разрисовки скамеек и соответствующего оформления клумб, однако это скорее исключения, чем правила.

Специалисты в сфере рекламы утверждают, что в Украине сложилась благоприятная ситуация для выхода на рекламный рынок с идеями ambient media. Во-первых, традиционные медианосители настолько приелись потребителю, что он перестает замечать даже креативные изыски в самих рекламных призывах. Во-вторых, рынок ambient media совершенно не занят и только зарождается. Где же первопроходцы? Ведь, как говорил Эл Райс, важно быть даже не первым на рынке, а первым в памяти.

Многие предприниматели заметили парадоксальную вещь: в последние годы денег на рекламу продукции нужно больше, а результат деятельности становится все более плачевным. Какие же рекламные носители будут действенны в обозримом будущем?

Платить или нет?

Откровенно говоря, порой начинает создаваться впечатление, что в скором будущем рекламные расходы смогут перекрыть предполагаемый доход. С каждым годом снижается эффективность бумажных носителей.
Аудитория читателей газет и журналов сокращается, а расценки на продвижение в социальных сетях и поисковых системах растут не по дням, а по часам. Возникают два старых и всем известных вопроса:

«Кто виноват?» и «Что делать?».

С ответом на первый вопрос все понятно. Времена дефицита давно канули в лету.

Товаров и услуг больше, чем существует реальных потребителей.

Все производители давно уяснили классическую маркетинговую истину:

«Если хочешь продавать - нужно обратить на себя внимание».

Многие предприниматели надеются, что все эти рекламные штучки-дрючки не имеют непосредственного отношения к их бизнесу. Их отдельные представители часто утверждают, что им все по барабану. Они верят в могучий и проверенный веками тезис:

Из этого следует простой вывод - при возникновении спроса на рекламу цена будет увеличиваться. В обозримом будущем нет никаких экономических факторов, способных остановить этот рост.

Сарафанное радио - это очень хорошо! Но при детальном изучении вопросов, связанных с рекламой, становится очевидным, что в наше время нельзя ничего не делать и просто ждать клиентов. Нужно двигаться, двигаться и еще раз двигаться. Пора понять, что не только мобильные телефоны устаревают с космической скоростью, но и рекламные носители загораются и исчезают, как звезды на небосклоне.

Рекламные носители: Время меняться

Наступила эра, когда хорошая молва о товаре уже не передается из уст в уста. Сейчас время новых технологий. Весть о вашем товаре должна распространяться мгновенно. Одновременно с этим должна распространяться информация с положительными о товаре или услуге. Нужно много разнообразных качественных отзывов в интернете - вот что сейчас способно реально рекламировать.

Это простая истина является большой тайной для многих предпринимателей. Достаточно посмотреть большинство сайтов продающих компаний. Вы увидите обращение владельца бизнеса к покупателям, вы увидите грамоты и дипломы, вы увидите много слов и букв с рассказами о компании от лица сотрудников, но в очень редких случаях найдете отзывы благодарных клиентов. А ведь это и есть сарафанное радио в современных условиях.

Профильные группы и ко

Еще более действенным рекламным инструментом являются различные профильные группы в социальных сетях. Именно там можно задать вопрос, связанный с поиском интересующей продукции, именно там можно узнать, кто является настоящим специалистом в своем деле.

Весь фокус заключается в том, что если создавать подобные группы, становиться в них администратором, то возникает великолепная возможность абсолютно бесплатно рекламировать свой продукт. Т.е. вы будете иметь 1001 способ доказать, что ваш товар лучше товара конкурентов. Ведь вы будете администратором группы, а значит, будете иметь возможность принимать или удалять участников, банить неудобные для вас посты, да и многое другое окажется вам под силу.

Вы будете удивлены, но многие группы в социальных сетях, которые на первый взгляд кажутся вполне безобидными и созданными для обычного житейского трепа, на самом деле, имеют очень серьезные маркетинговые планы по внедрению положительных образов конкретных специалистов или товаров. Акцентирую, что реклама не стоит на месте. Обратите пристальное внимание на мессенджеры. В первую очередь на их воплощение в Facebook и Telegram. Обратите внимание на, мало кому знакомое, понятие - «чат-боты». Чем раньше вы начнете осваивать новые рекламные направления, тем больше шансов будет у вашего бизнеса расти и развиваться.