Что должен знать начинающий предприниматель
Начинающий предприниматель с момента появления идеи бизнеса и решения организовать свой бизнес сталкивается с множеством вопросов. Ответы на эти вопросы, можно получить разными способами. Можно читать статьи и книги, смотреть учебное видео или участвовать в вебинарах. В конце концов, можно задать вопрос в группе и получить ответы от тех, кто уже имеет какой-то опыт. Но, в самом начале пути, начинающему предпринимателю сложно определиться с приоритетами. Поскольку он еще не представляет, какие знания в первую очередь ему помогут при организации бизнеса.
Предлагаю список из пяти моделей*/тем, в которых стоит разобраться, если вы решили стать предпринимателем и открыть свой бизнес.
Модель – упрощенное представление реальности в какой-либо форме, предназначенное для представления определённых аспектов этой реальности и позволяющее получить ответы на изучаемые вопросы.
Пять моделей, в которых стоит разобраться предпринимателю
Бизнес-идея и 4Р
Бизнес-идея и концепция 4Р настолько тесно взаимосвязаны, что можно считать их одной моделью.
Модель бизнес-идеи полезна тем, что вы можете в начале бизнеса заложить логику развития маркетинга на предприятии и при необходимости, развернуть элементы бизнес-идеи с помощью элементов маркетинга (4P) до требуемого уровня.
Вопросы, на которые отвечает бизнес-идея и элементы маркетинга (marketing-mix) им соответствующие.
Если вы предприниматель или планируете им стать – попробуйте описать ваш будущий бизнес по предложенной схеме.
В каких случаях полученные знания могут быть использованы :
- Описание своего бизнеса при подготовке «Элеватор питч», презентации для партнеров и инвесторов, подготовке плана действий при организации бизнеса.
Что дает использование?
- Способность сформулировать понимание своего бизнеса. Можно считать это минимально необходимым «Чек-листом» ответы, на вопросы которого позволяют оценить насколько вы понимаете свой бизнес и можете сформулировать решения по основным задачам его развития.
О бизнес-идее на сайте “Маркетинг для практиков”
Целевая аудитория … разбираемся с понятиями
- Описание целевых аудиторий для рекламы.
- Подготовка предложений с учетом особенностей ваших целевых аудиторий.
- Проведение таргетированных рекламных кампаний.
Что дает использование?
- Умение выделить основные характеристики ваших потребителей.
- Повышение эффективности рекламных кампаний – больше откликов за те же деньги.
- Вы сможете подобрать аргументацию, помогающую продажам.
- В конечном итоге – увеличение продаж.
Предприниматель, даже если он начинающий должен уметь сегментировать свой рынок и определять целевые аудитории чтобы сделать им предложение.
О сегментации на сайте “Маркетинг для практиков”
Финансовый результат предпринимательской деятельности
Как минимум, необходимо уметь рассчитывать финансовый результат, а для этого понимать, как формируется маржинальная прибыль и прибыль до налогообложения:
Более глубоко в управленческом учете вы разберетесь по мере развития вашего бизнеса, но минимальные знания необходимо иметь хотя бы для того, чтобы оценить перспективы вашего бизнеса и поставить цели по продажам.
В каких случаях полученные знания могут быть использованы:
- Построение финансовых планов.
- Постановка целей по продажам.
- Организация управленческого учета с начала деятельности.
Что дает использование?
- Возможность прогнозировать финансовый результат при различных сценариях.
- Оценку рисков при отклонении реальных продаж от запланированных.
- Понимание ситуации с вашими финансами.
Управленческий учет для начинающих
Если вы организуете бизнес, значит, вы рассчитываете получить результат. Для достижения этого результата придется пройти большой путь и научиться управлять своим бизнесом. Вы будете управлять, даже если будете работать в одиночку, а тем более, если вы планируете работать в команде.
Без знания основ управления вам не обойтись. И первое, с чем необходимо разобраться – цикл управления:
Предприниматель должен хотя бы в общих чертах понимать, как происходит управление, и какие решения ему придется принимать на каждом этапе.
Необходимо также научиться ставить цели. Если о достижении целей и мотивации говорится достаточно много, то о необходимости знать хотя бы принципы SMART для постановки целей и умении строить дерево целей, говорится не так часто, как хотелось бы. Но ведь чтобы достигнуть цели необходимо ее правильно поставить, не так ли?
В каких случаях полученные знания могут быть использованы:
- Организация деятельности.
- Постановка целей и задач
- Управление командой.
Что дает использование?
- Обоснованное целеполагание.
- Способность организовать работу.
- Снижение рисков неудачи.
Об управлении
Конкурентный анализ и позиционирование
Чтобы быть успешным нужно быть лучше других. Сейчас сложно придумать что-то совершенно новое. А значит, ваше предложение предпочтут, если оно будет отличаться от предложения конкурентов в лучшую сторону. И лучше, если это не будет более низкая цена.
Позиционирование
Следовательно, без умения сравнивать себя с конкурентами не обойтись. Но сравнение это еще не все. Главное, что придется сделать – найти, чем вы будете отличаться от конкурентов. То есть определить свое позиционирование. Сформулировать, как вы хотите, чтобы вас или ваш продукт воспринимали потребители, и чем это восприятие будет отличаться от восприятия конкурентов.
В каких случаях полученные знания могут быть использованы:
- Позиционирование вашего продукта или компании.
- Конкурентный анализ.
- Подготовка плана маркетинга.
Что дает использование?
- Понимание ваших преимуществ и недостатков.
- Предпочтение вашего продукта потребителями.
О позиционировании
В статье о стратегии развития интернет-магазинов.
Предпринимателю, в заключение
Предложенные пять моделей не исчерпывают те, вопросы. в которых придется разобраться предпринимателю. Но они закладывают хорошую базу, которую можно наращивать по мере необходимости, формируя навыки предпринимательства.
Успехов на нелегком пути предпринимательства!
Для жителей Москвы организована программа дистанционного обучения «Современный предприниматель» - курсы повышения квалификации по направлениям «Маркетинг» и «Предпринимательство».
Участие в программе бесплатное , финансируется Правительством Москвы. Участвовать могут москвичи, имеющие и получающие высшее или среднее профессиональное образование.
Программа длится один месяц и не подразумевает отрыва от основной работы. По окончанию выдается удостоверение о повышении квалификации государственного образца.
Реализуют программу Департамент науки, промышленной политики и предпринимательства г. Москвы, ГБУ «Малый бизнес Москвы» и Московский государственный индустриальный университет.
В рамках программы существует два вида повышения квалификации – курсы «Предпринимательство и построение бизнес-модели» и «Маркетинг удовлетворения потребностей».
Учеба состоит из двух частей – дистанционной (виртуальной) с 1 ноября по 16 ноября, и очной (в аудитории) с 22 ноября по 30 ноября.
В дистанционной форме будет самостоятельное изучение материалов, просмотр видеолекций в количестве 6 академических часов (по 45 минут) на курс и участие в вебинарах. Все вебинары будут проходить в выходные дни. Участие в вебинарах - важный момент, так как от этого зависит вероятность прохождения во вторую, очную часть обучения. Вебинаров у каждого слушателя - 21 академический час на программу.
Очное обучение - одни выходные (суббота + воскресенье). По его успешном завершении будет выдано удостоверение о повышении квалификации по соответствующему профилю.
Что нужно сделать для записи на программу
1. Выбрать один из двух (или оба) курсов программы:
2. На сайте ГБУ МБМ зарегистрироваться на программу:
а) Заполнить все поля открывшейся формы и нажать на кнопку «ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ». На ваш электронный адрес придет письмо-уведомление о регистрации с дальнейшими инструкциями.
Частное предпринимательство и малый бизнес, это те направления экономической деятельности и эконмического внимания, на которые сейчас сосредоточено пристальное внимание как Правительства РФ, так и отдельно взятых людей, которые желают повысить свое благосостояния в этой сфере. Для реализации данной деятельности необходимо иметь определенные знания и умения, которым можно научиться пройдя обучение предпринимателей малого бизнеса на курсах или записавшись на семинары для малого бизнеса, которые часто проводятся онлайн. На этих занятиях вы узнаете о всех шагах, которые необходимо пройти, чтобы суметь открыть собственное дело быстро и в рамках действующего законодательства. Тенденции современной экономической ситуации в стране таковы, что малый бизнес становится довольно перспективным направлением. Подводных камней при открытии и регистрации предприятия малого бизнеса предостаточно, и чтобы не сталкиваться с ними перед этой процедурой лучше пройти обучение предпринимателей малого бизнеса у опытного преподавателя, имеющий опыт в этой деятельности.
«Городской Центр Дополнительного Профессионального Образования» проводит практическую подготовку и профессиональное обучение предпринимателей . Данные учебные курсы разработаны для тех, кто желает открыть свой бизнес, успешно его вести и развивать.
Учебные программы курсов разработаны для тех, кто желает заняться предпрнимательской деятельностью, не имея специального образования и каких-либо начальных знаний и опыта в данной сфере. помогут слушателям получить необходимые знания, практические советы и последовательность действий по организации, ведению, контролю и развитию собственного бизнеса.
Обучение начинающих предпринимателей также проводится при активном изучении программ 1С:Зарплата и управление персоналом 8.3, 1С:Бухгалтерия 8.3, что позволит автоматизировать работу по ведению бухгалтерского, налогового и кадрового учетов, а также учета заработной платы.
Что я получу после прохождения курса по предпринимательству
Завершив обучение на курсах, или пройдя семинар для малого бизнеса, вы, во-первых, почувствуете уверенность в себе и в своих силах, зарядитесь позитивной энергией, которую вам поможет открыть в себе общение с опытным преподавателем. Во-вторых, для вас будет понятна картина всех ваших действий и движений, которые необходимо совершить, чтобы открыть свое предприятие малого бизнеса. В этом вам поможет созданный на уроках чек-лист, в котором будут прописаны основные правила и полезные советы для прохождения того или иного шага в вашей экономической деятельности. В-третьих, большинство семинаров малого бизнеса в Москве оказывают поддержку в наиболее чувствительных вопросах, которые могут возникнуть у обучающегося после обучения во время реализации им практических действий. И конечно, диплом о завершении данного курса предпринимателей так-же буде вам помогать, как документ удостоверяющий вашу компетентность.
Бизнес-курсы – это не просто полезный опыт. При динамично развивающейся рыночной экономике высокий уровень подготовки персонала является залогом успеха любого предприятия. Поэтому, чтобы расширить уже имеющиеся навыки и углубить свои знания, семинары, встречи бизнесменов и бизнес тренинги по различным направлениям просто необходимы. Курсы малого бизнеса в Москве позволяют в обстановке, близкой к дружеской, рассмотреть актуальные и волнующие многих вопросы. Результат – появление нацеленных только на высокие результаты сотрудников. Оказать им помощь сегодня – значит сделать шаг к процветанию завтра. Бесплатные курсы ведения малого бизнеса – это универсальный механизм повышения профессионального уровня.
Формат деятельности клуба предоставляет своим членам возможность посетить бесплатные бизнес курсы молодых предпринимателей и встречи бизнесменов. Цель – советы в решении финансовых, юридических и маркетинговых вопросов. Это самая настоящая мастерская молодёжного предпринимательства. В процессе содержательной беседы Вы освоите простые навыки решения возникающих проблем. К тому же это реальная возможность расширить круг деловых контактов. Бизнес курсы ведения и тренинги управления бизнесом помогают чётко осознать стратегию и направление, по которым нужно работать. Данные мероприятия нацелены на помощь в воплощении самых смелых проектов. Выбрав общие или специализированные бизнес курсы в Москве, Вы получите необходимую информацию для более эффективной деятельности.
Семинары. Тренинги
Все тренинги и семинары МКМП можно разделить на несколько категорий:
Продажи и маркетинг. Самое главное в бизнесе - это продажи. Если есть в компании деньги, то можно решать любые проблемы. Эти тренинги просвещенны повышению эффективности отдела продаж, как выводить новый товар на рынок, как из существующего отдела продаж получать больше, как организовать холодные звонки и просто как продавать больше.
Бухгалтерия и налоги. Популярная серия тренингов направлена на повышение финансовой грамотности, как эффективно платить налоги, что делать при налоговой проверке, преимущества и риски офшоров. Эти и другие острые темы обсуждаются на семинарах.
Юридические. В деятельности любого предпринимателя рано или поздно возникают трудности с партнерами, клиентами. Данные тренинги проходят в формате мини- консультаций, на которых молодые предприниматели могут задать свои вопросы юристу и получить ответ: Как правильно оформить договор, получить деньги по расписке, заставить партнера выполнить свои обязательства. Все «вечные» вопросы обсуждаются на этих консультациях.
Госзаказ. Госзакупки. Основная цель данных семинаров рассказать молодым предпринимателям про возможности тендерных площадок, а так же проконсультировать по «тонким» моментам, которые могут возникнуть во время проведения торгов.
Алексей Дружиненко, Генеральный директор ООО "Новый свет"
Интересный и содержательный семинар. Получил реальную помощь в систематизации накопленного опыта, с реальными примерами на практике приемами и методами. Очень понравился!
Екатерина Аникина, Индивидуальный предприниматель
Мне понравилось, проходило все достаточно энергично, была рабочая, но в тоже время доброжелательная атмосфера. Поэтому информация воспринималась легко с подачи квалифицированного тренера. Тренер все интересно и доходчиво до нас донес: для чего и зачем нам совершенствовать свою систему продаж, при этом, мотивировав нас на работу, совершенствуя свои профессиональные навыки.
Если вы собираетесь открыть свое дело, нужно прежде всего осознать, что это очень нелегкий хлеб. Не получится быстро заработать денег и дальше отдыхать. Бизнес - это непрерывный процесс, требующий полной самоотдачи и большой ответственности. Более того, требуются глубокие знания методов предпринимательской деятельности. А какому виду деятельности себя посвятить, где и у кого научиться вести бизнес - это вообще отдельная тема.
Нужно быть сумасшедшим, чтобы не воспользоваться той массой полезной информации, которую дает Интернет. Видеоуроки, форумы, дискуссии, любой вебинар или онлайн-курс сегодня можно найти в глобальной сети в огромном количестве. И встает другой вопрос: как выбрать самые правильные, самые полезные курсы и, что немаловажно, бесплатное обучение бизнесу? Не секрет, что начинающий предприниматель не всегда имеет возможность потратиться на приобретение этих курсов. Мы рады предоставить вам список обучающих онлайн-материалов, которые не будут стоить вам ни копейки. Одним щелчком мыши вы можете начать обучение основам маркетинга, финансирования, управления бизнесом, создания сайтов и многому другому. Эти курсы предоставляют своим слушателям также специальные инструменты для воплощения их в жизнь. Возможно, это лучший шанс для вас, вашей команды и вашего бизнеса встать на ноги.
1. Основы предпринимательства. Курс Калифорнийского университета
Бизнес - это захватывающий, но рискованный шаг в карьере. Чтобы повысить ваши шансы на успех, было бы разумно ознакомиться с основами предпринимательства, пройдя этот эффективный и бесплатный курс.
Данный интерактивный курс содержит от 4 до 8 часов видеоуроков, а также материалы, рекомендованные для самостоятельного изучения. Вы узнаете все необходимое, получите навыки и инструменты, маркетинговые стратегии, особенности бизнес-плана и многое другое.
2. Как строится стартап?
Тем, кто собирается строить бизнес с нуля, понадобятся некоторые практические советы. Курс «Как построить стартап» отличается от любого традиционного пособия, предлагаемого академическим учреждением, и он фокусируется на обучении предпринимателей тому, как быстро придумать идеи, протестировать рынок, чтобы занять на нем свою нишу.
Этот курс предполагает и активное участие обучающегося. В ходе учебы вы можете выбрать свой вариант действий, вплоть до составления собственных упражнений и проектов. Не придется слепо полагаться на чужую идею, курс ориентирован на креативных людей. Вы сможете использовать этот курс, чтобы узнать наверняка, насколько ваш предполагаемый продукт будет востребован на рынке и насколько быстрой будет отдача от бизнеса.
3. Финансирование бизнеса - больная тема
Нуждаетесь в финансировании, но не знаете, с чего начать? Онлайн-курс профи университета Мэриленда может научить вас добывать деньги на свой бизнес. Даже если у вас нет начального капитала.
Курс представлен в формате видеолекций, и каждая сессия проходит в течение четырех недель, с периодичностью от 3 до 5 часов лекций в неделю. Предназначен как для начинающих, так и действующих предпринимателей. По окончании вы узнаете все о структуре капитала успешных предприятий, узнаете, как найти инвесторов.
4. Включи свою фантазию
Неважно, каким бизнесом вы занимаетесь, к каждому делу нужен творческий подход. Пробудить скрытые возможности, которые, скорее всего, дремлют в вас, мотивировать вас к рождению новых идей поможет бесплатный курс под названием «Пробуди свой творческий потенциал», который предлагают на coursera специалисты университета штата Нью-Йорк. Вы поймете, что способны на большее, и узнаете, как использовать свои внутренние резервы как профессиональной, так и личной жизни.
Курс требует времени от 3 до 4 часов в неделю и предполагает занятия в виде видеоуроков, экспертных оценок. Весьма полезны будут и еженедельные обсуждения на форуме. В дополнение к обучению тому, как распознать и использовать свой собственный творческий потенциал, вы получите навык, как обучать тому же самому других людей, которые могут вам пригодиться в процессе становления бизнеса.
5. Деловая этика в бизнесе и реальной жизни
Для предпринимателя важно понимать роль этики в бизнесе. «Этика бизнеса для реального мира» - это бесплатный онлайн-курс школы университета Санта-Клары, выложенный во Всемирной паутине, и он ориентирован на любой вид профессиональной и предпринимательской деятельности. Очень полезен будет этот курс как начинающим бизнесменам или студентам, так и опытным специалистам.
Курс не навязывает свои постулаты, он позволяет участникам работать в своем собственном темпе и направлен на обучение этической теории, что может быть применено в реальных ситуациях, которые нередко возникают в бизнесе.
6. 21 важный урок для бизнесмена
Многие говорят, что бизнес - это высшая математика. На самом деле, с ним связано столько сложностей, непредсказуемости и даже ловушек для несведущего новичка, что полезно будет поучиться у тех, кто уже все это прошел на собственном опыте. Этому и посвящен курс «21 важный урок для предпринимателей». 450 студентов уже оценили его на «пять звезд», отмечая, что здесь изложены самые основные моменты начального этапа своего бизнеса.
Длительность курса - два часа в общей сложности. Он разбит на 23 онлайн-лекции.
7. Введение в маркетинг
В чем смысл бизнеса, если ваш товар не покупается? Курс «Введение в маркетинг» - продукт Уортонской школы Университета Пенсильвании научит вас «смотреть в корень» и предугадывать потребности своих клиентов.
Обучение проходит в течение четырех недель и требует активных занятий продолжительностью примерно 5-6 часов в неделю. Узнайте все, что вам нужно знать о позиционировании бренда и коммуникации, научитесь ускорять процесс принятия решений, выхода на новые рынки, маркетинг-процесс планирования и проверенные маркетинговые стратегии.
8. Быстрый старт на WordPress
Многие начинающие или работающие бизнесмены еще не имеют сайта, но понимают, как важно управление своим бизнесом в режиме онлайн. Это важно даже в том случае, если вы планируете передать на аутсорсинг дизайн и содержание своего сайта. Вы можете начать изучать все возможности самой популярной веб-платформы. Обучение бесплатное.
Этот курс предлагает 10 бесплатных видео, которые можно смотреть в течение часа, чтобы пошагово научиться создавать простые одностраничники на WordPress.
Нет никакой нужды вникать во все технические тонкости работы веб-мастера. Курс приведет вас к цели шаг за шагом. Вы узнаете, как выбрать лучший веб-хостинг, провайдера, как установить и использовать панели WordPress, как выбрать дизайн-тему, как создать контент и многое другое.
9. Быстрый старт с помощью социальных сетей
Наверняка у вас есть страница в Facebook или профиль в Twitter. Почему бы его не использовать для раскручивания вашего бизнеса? Разместите в аккаунте логотип своего бизнеса. Теперь это и будут страницы вашего продукта или услуги. Вы не поверите, как быстро начнет набирать обороты ваш бизнес. У вас появятся постоянные клиенты и покупатели. Простые посты в киберпространстве помогут успешно продавать ваш товар.
Разумеется, такой путь тоже не самый простой, везде есть свои тонкости. Как раскручивать свой продукт в социальных медиа - этому учит специальный видеокурс «Social Media 101». Обучение включает пошаговые инструкции по приемам маркетинга на Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Google+, YouTube, а таккже по ведению собственного блога.
10. Как рассуждать и спорить?
Умение выражать свои мысли, отстаивать свое мнение, рассуждать о делах - необходимое качество для предпринимателя. Университет Дьюка предлагает специальный курс «Подумайте еще раз: как рассуждать и спорить». Как обсуждать проблемы с коллегами по бизнесу, как научиться самостоятельно принимать решения, аргументировать их, отличать важное от второстепенного - всему этому учит данный курс. Стоит напомнить, что он абсолютно бесплатный. 12-недельный курс содержит цикл видеолекций и упражнений.
11. Планирование проектов и управление ими
Среди перечисляемых курсов на особом месте - «Основы проектного планирования и управления (Университет Вирджинии).
Плохое планирование проекта и корявость исполнения не принесут успеха. Если вы хотите развиваться как бизнесмен, вам необходимо изучение основ управления проектами. Этот курс рассчитан на четыре недели и требует от вас от 2 до 4 часов вашего времени в неделю, чтобы слушать видеолекции и участвовать в практических занятиях, дискуссиях и викторинах.
Вы узнаете, как именно нужно планировать свой бизнес, поймете, что делает проект неудачным, научитесь ставить четкие цели для проекта, расставлять приоритеты целей.
12. Маркетинг в цифровом мире
Опытные предприниматели знают, что интернет играет все более важную роль в маркетинге - даже для небольших местных предприятий, которые действуют главным образом в автономном режиме. Погрузиться в мир интернет-маркетинга, вам поможет курс под названием "Маркетинг в цифровом мире", предлагаемый Университетом Иллинойса.
Для этого курса вам нужно будет потратить от 6 до 8 часов в неделю на просмотр видеолекций, а также на участие в тренингах в общей сложности 12 недель. Каждую неделю для обучающихся рассматривается пример реальной компании, который вы будете использовать для изучения основ маркетинга и того, как они сдвинуты в сторону цифрового мира.
13. Чем лучше лидер, тем богаче жизнь
Предпринимателю нужно время от времени освежать свои лидерские качества. Это пригодится, когда придет время нанимать больше сотрудников или удерживать внимание большой аудитории. Предлагаемый специалистами Университета Пенсильвании бесплатный курс называется «Чем лучше лидер, тем богаче жизнь». Обучение по этой системе поможет вам развить в себе необходимые лидерские навыки.
Курс длится 10 недель и потребует от 3 до 8 часов вашего времени каждую неделю, включает видеолекции и еженедельные задания, наряду с несколькими вариантами экзамена, который сдается в конце. Вы узнаете практические и доказанные методы руководства, которые помогут вам определить ваши основные ценности и завоевать доверие окружающих вас людей.
14. Финансовый учет
Вы не можете позволить себе нанять бухгалтера для ведения бизнеса? Возможно, стоит попытаться самому освоить бухгалтерский учет и самостоятельно вести свои финансовые дела? Эти знания можно получить бесплатно с курсом «Введение в финансовый учет», предлагаемым бизнес-школой при Университете Пенсильвании.
Вам потребуется пройти курс видеолекций (от 6 до 8 часов в неделю), дискуссий и тестов в общей сложности в течение четырех недель. Курс включает в себя сведения о ключевых принципах, приводится вся специальная лексика и терминология бухучета.
15. Операционный менеджмент
Все, кто хочет эффективно управлять собственным бизнесом, должны иметь некоторые базовые знания для контроля производства. Уортонская школа Пенсильванского университета предлагает бесплатный курс «Введение в операционный менеджмент».
Курс проходит в течение четырех недель, от 5 до 7 часов учебного времени в неделю на видеолекции, дискуссии и тесты. К окончанию курса вы сможете выявить "узкие места" в своем бизнесе, исправить проблемы, которые тормозят производительность, и придумать новые способы улучшения бизнес-процессов.
Быть предпринимателем нелегко, и вполне возможно, вы будете чувствовать себя довольно подавленным время от времени. Но когда у вас есть возможность обучения, полезные ресурсы, которые предлагают академические и практические знания, к тому же бесплатно, вы можете быть спокойны за свой бизнес.