Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета Майкл Стелзнер

(Пока оценок нет)

Название: Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета
Автор: Майкл Стелзнер
Год: 2011
Жанр: Интернет, Маркетинг, PR, реклама, Отраслевые издания, О бизнесе популярно, Зарубежная деловая литература, Зарубежная компьютерная литература

О книге «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета» Майкл Стелзнер

Майкл Стелзнер – признанный эксперт в области социальных медиа, создатель одного из самых популярных блогов о маркетинге в социальных сетях SocialMediaExaminer.com (более 150 000 подписчиков).

В книге Стелзнер рассказывает о разных видах контента, которые вы можете публиковать на своем сайте, в блоге, на странице в социальной сети и которые помогут вам привлечь внимание потенциальных клиентов.

Автор объясняет, как спланировать работу по подготовке контента, как задействовать в его создании известных экспертов и как использовать социальные медиа для его продвижения. Он также дает ценные советы по работе с текстами, видеосюжетами, по организации мероприятий и обращает внимание на тонкости, которые повысят привлекательность вашего контента для пользователей.

Эта книга – полезное руководство для тех, кто хочет освоить инструменты контент-маркетинга и с его помощью завоевать расположение интернет-аудитории.

2-е издание.

На нашем сайте о книгах сайт вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета» Майкл Стелзнер в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Молитва Святой Варваре, чтобы операция прошла успешно

Каждый человек в своей жизни сталкивается с ситуациями, когда ему необходима поддержка. Иногда помощь удается получить у близких людей, но случается, что появляется желание заручиться и содействием сил свыше.

В обращениях с молитвой к небесам люди просят здоровья, любви, благополучия в начинаниях для себя и своих близких. Зачастую вера в сердце и молитва или обряд играют важную роль: придают силы в момент кризиса, помогают не останавливаться и идти до победы.

Молитва «Ангел мой, будь со мной, ты впереди - я за тобой» помогает человеку в ситуациях, когда необходимо начать новое дело и добиться положительного результата. Оберегающие силы помогут увидеть выход, проведут по правильному и самому короткому пути, который человек почувствует интуитивно.

Как и кому помогает

Если читать текст с чистыми намерениями и с верой в сердце, то он способен помочь любому человеку. Обычно после нескольких прочтений просящий помощи или видит вещий сон, или получает неожиданное интуитивное откровение: ему становится ясно, куда двигаться и какие шаги предпринимать, чтобы добиться желаемого результата.

Люди, регулярно проводящие этот молитвенный обряд, становятся спокойными и уверенными в себе и своих действиях. Это неудивительно, ведь они чувствуют связь со своим Хранителем и покровительство небес.

Правила чтения

Для преобразования жизни и достижения успеха молитву рекомендуют читать ежедневно, выделяя на обряд время каждое утро. Если вам такое постоянство дается тяжело, то прибегать к обряду можно в особо важные дни, перед значимыми начинаниями. Сила музыки слов предлагаемого текста велика, поэтому даже при таком подходе Ангел придет к вам на помощь.

Проделав данные действия, вы освятите все пути и дороги, которыми идете, заручитесь покровительством высших сил, удача будет сопутствовать вам и вашим делам.

Текст молитвы

Текст обращения к Ангелу - музыка слов, льющаяся из самого сердца. Постарайтесь слышать каждый звук, каждую строчку, которые произносите. Обязательно вкладывайте в них смысл. Если не знает текст наизусть, то можно читать с листа, но, главное, от души.

Помощь и удача нужна не только в начинаниях, но и в моменты, когда случаются жизненные кризисы, а особенно, когда жизни грозит опасность. «Ангел мой, пойдем со мной» - еще одна молитва своему Хранителю, который даст сил пережить операцию человеку и его близким.

Когда нужна

К этому обращению прибегают перед хирургическими вмешательствами. Любая операция вызывает в человеке и его близких беспокойство, с которым трудно справиться. Если больному или родственникам требуется дополнительная поддержка, попросите у небесных помощников, чтобы все прошло благополучно.

Чтобы обращение к Богу было услышано, текст необходимо читать ежедневно перед операцией. Обращайтесь к небесам каждый раз, когда внутри возникает беспокойство об исходе процедуры, а также когда просто возникает мысль о предстоящем событии.

Молитва Ангелу обладает чудотворной силой. Если даже вы читаете ее не наизусть, а своими словами, действие остается прежним.

Считается, что при обращении Божий Помощник:

• даст веру в благоприятный исход операции;
• будет «вести руку хирурга»;
• уменьшит вероятность врачебных ошибок;
• поможет быстрому восстановлению после вмешательства.

Для усиления силы текста можно сделать оберег. Для этого перед операцией его нужно написать на небольшом листке бумаги и взять в руку. Если же хирургическое вмешательство предстоит вашему родственнику, то вложите этот листок ему в руку. Вложите в создание оберега душу, и сила молитвы будет хранить вас или вашего близкого на протяжении всего процесса.

Когда не поможет

В некоторых случаях Хранитель не поможет. Небеса помогают тому, кто стремится вести праведную жизнь: соблюдают заповеди и верят, что Бог их не оставит в трудные моменты жизни.

Нельзя рассчитывать на силу молитвы, если:

• не верите в Бога;
• завидуете другим людям, постоянно стремитесь сравнивать свою жизнь с чужими;
• ваша жизнь наполнена ложью;
• не задумываетесь о чувствах других людей и способны на предательство;
• не соблюдаете заповедь «не кради»;
• гордыня - главный спутник в жизни, вы считаете себя выше всех;
• не трудитесь на благо других, думаете только о себе;
• видите в жизни только плохое, не способны радоваться своему существованию.

Даже если вы узнали в каком-то из пунктов себя, не отчаивайтесь. Пусть вероятность содействия высших сил и уменьшается, но даже грешники могут быть услышаны. Если чувствуете потребность - молитесь, ведь именно в кризисные моменты жизни человек способен изменить мировоззрение, стать чище и наладить внутреннюю связь со своим Ангелом и Богом.

Посмотрите видео с одной из молитв Ангелу-Хранителю.

Кому и как молиться, чтобы операция прошла удачно? Все зависит от характера оперативного вмешательства и заболевания человека.

Святой Пантелеймон был лекарем, которому еще при жизни был дан Дар исцеления. Несмотря на то, что во время его земной жизни христиан преследовали язычники, святой, перед тем как лечить больного, всегда молился Господу.

Молитва Пантелеймону Целителю

О, великий угодниче Христов, страстотерпче и врачу многомилостивый Пантелеимоне! Умилосердись надо мной, грешным рабом Божиим (имя), услыши стенание и вопль мой, умилостиви Небеснаго Врача душ и телес наших, Христа Бога нашего, да дарует ми исцеление от жестокаго гнетущаго мя недуга. Приими недостойное моление грешнейшаго паче всех человек.

Посети мя благодатным посещением. Не возгнушайся греховных язв моих, помажи их елеем милости твоей и исцели мя; да здрав сущи душею и телом, остаток дней моих, при помощи благодати Божией, возмогу провести в покаянии и угождении Богу, и сподоблюся восприяти благий конец живота моего. Ей, угодниче Божий! Умоли Христа Бога, да дарует ми предстательством твоим здравие тела и спасение души моей. Аминь.

Практически у каждого хирурга в кабинете можно увидеть образ Святителя Луки Войно-Ясенецкого. Святой прославлен в 1996 году.

Во время земной жизни он был известным хирургом, который написал много трудов по хирургии, применяемые в практике до сегодняшнего дня. Став епископом, он не оставил врачебную практику. Господь прославил Святителя за непоколебимую веру.

От мощей Св. Луки многие больные получили исцеления. Зачастую, по молитвам святого, люди, которые готовились к операции, исцелялись, и необходимость в операции отпадала.

Молитва Луке Крымскому

О всеблаженный исповедниче, святителю отче наш Луко, великий угодниче Христов!

Со умилением преклоньше колена сердец наших и припадая к раце честных и многоцелебных мощей твоих, якоже чада отца, молим тя всеусердно: услыши нас грешных и принеси молитву нашу к Всемилостивому и Человеколюбивому Богу.

Веруем бо, яко ты любиши ны тою же любовию, еюже вся ближния возлюбил еси, пребывая на земли.

Испроси у Христа Бога нашего, да утвердит во святей Своей Православней Церкви дух правыя веры и благочестия; пастырем ея да даст святую ревность и попечение о спасении вверенных им людей: право верующия соблюдати, слабыя и немощныя в вере укрепляти, неведущия наставляти, противныя обличати.

Всем нам подай дар коемуждо благопотребен, и вся, яже к жизни временней и к вечному спасению полезная: градов наших утверждение, земли плодоношение, от глада и пагубы избавление, скорбящим утешение, недугующим исцеление, заблудшим на путь истины возвращение, родителем благословение, чадом в страсе Господнем воспитание и научение, сирым и убогим помощь и заступление.

Подаждь нам всем твое архипастырское и святое благословение, да тобою осеняеми избавимся от козней лукаваго и избегнем всякия вражды и нестроений, ересей и расколов.

Даруй нам богоугодно прейти поприще временныя жизни, настави нас на путь, ведущий в селения праведных, избави нас воздушных мытарств и моли о нас всесильнаго Бога, да в вечней жизни с тобою непрестанно славим Отца и Сына и Святаго Духа, Емуже подобает всякая слава, честь и держава во веки веков. Аминь.

Святителю молятся особенно перед операциями из области гнойной хирургии.

Православная Церковь зафиксировала случаи, когда Святая Варвара помогала в критических ситуациях во время хирургического вмешательства.

Святая великомученица изображена на иконах, держа в руке Чашу для причастия. Человек больше всего боится внезапной смерти, особенно если он не покаялся и не причастился Святых Христовых Таин.

Святую Варвару просят не допустить внезапной смерти во время наркоза.

Если человек боится внезапно умереть от общего наркоза, рекомендуют также молиться святым, в жизни которых были подобные состояния:

1. Семи отрокам Ефесским, которые по воле Господа уснули в пещере и проснулись лишь спустя 150 лет.
2. Святому праведному Лазарю, которого Господь воскресил через 4 дня.
3. Иисусу Христу, который воскрес через три дня.

Молитва великомученице Варваре

моли с нами и о нас умоляемаго от Своего благоутробия Бога, да милостивно услышит нас, просящих Его благостыню, и не отставит от нас вся ко спасению и житию нужная прошения, и дарует христианскую кончину животу нашему - безболезненну, непостыдну, мирну, Божественных Тайн причастну, и всем, на всяком месте, во всякой скорби и обстоянии требующим Его человеколюбия и помощи, великую Свою подаст милость, да благодатию Божиею и твоим теплым предстательством, душею и телом всегда здрави пребывающе, славим дивнаго во святых Своих Бога Израилева, не удаляющаго помощи Своея от нас всегда, ныне и присно, и во веки веков. Аминь.

• хорошо помогают молитвы перед операцией к Святому Луке Крымскому. При жизни врач-хирург Лука Войно-Ясенецкий занимался врачеванием и спас жизни многим людям. К нему обращаются и с молитвой за врача-хирурга;
• к блаженной Матроне Московской обращаются не только перед операцией, но и в случаях проблем у ребенка, мамы, сына и близкого человека со здоровьем;
• к Святому Пантелеймону-Целителю также обращаются с молитвами - как перед операцией, так и после нее. Он тоже при жизни многих исцелил и на ноги поставил.
• молятся перед операцией и Святому Николаю Чудотворцу. Он помогает в самых трудных жизненных ситуациях. К нему и перед операцией можно обратиться, и во время поиска новой работы , и в учебе, и в других жизненных ситуациях;
• за помощью с молитвой обращаются к Святой Великомученице Варваре - чтобы операция прошла успешно;
• и конечно, нелишним будет молиться своему Ангелу-хранителю.

Как правильно читать молитву перед операцией себе и близкому человеку

Молитва Господу Богу перед операцией

Владыко Вседержителю, Святый Царю, наказуяй и не умерщвляяй, утверждаяй низпадающия, возводяй низверженныя, телесныя человеков скорби исправляя и,

молимся Тебе, Боже наш, раба Твоего, немощствующа посети милостию Твоею, прости ему всякое согрешение вольное и невольное.

Ей, Господи, врачебную Твою силу с небесе низпосли, прикоснися телеси, угаси огневицу, укроти страсть и всякую немощь таящуюся, буди врач раба Твоего (имя),

воздвигни его от одра болезненнаго, и от ложа озлобления цела и всесовершенна, даруй его Церкви Твоей благоугождающа и творяща волю Твою,

Твое бо есть, еже миловати и спасати ны, Боже наш, и Тебе славу возсылаем, Отцу и Сыну и Святому Духу, ныне и присно и во веки веков, аминь.

Молитва Иисусу Христу перед проведением операции

Господи, прости меня, грешника, не послушавшего Тебя, нарушившего Твои законы.

Очень каюсь и прошу простить меня.

И помочь мне пережить операцию.

Пожалуйста, руководи врачами, чтобы они сделали все правильно и чтобы их действия исцелили меня.

И чтобы после операции я пошел на поправку и выздоровел.

Но, конечно, да будет Твоя воля.

В Твои руки, Господь Иисус Христос, отдаю тебе дух мой и жизнь мою.

Прошу Тебя, Вседержитель, благослови и помилуй меня.

Даруй мне, Господи, жизнь и долгие дни пред лицом Твоим.

Да будет милость Твоя надо мною.

Прости мне грехи мои во имя Святого Сына Твоего Иисуса Христа.

На Тебя надеюсь я и уповаю, Господь мой и Бог мой.

Ибо Ты во истину один Христос, Сын Бога живого, пришел в мир грешный спасти нас.

Да будет благословение Твое над руками врачей, над тем, что будут совершать они.

Да будет воля Твоя, во имя Отца и Сына и Святого Духа.

Ныне и присно и во веки веков.

Молитва перед операцией Ангелу-хранителю

Ηе οставь меня, о мοй Ангел Хранитель, не пοмяни заблуждений мοей юнοсти и прежних грехοв мοих.

На тебя вοзлагаю надежду мοю;

ты мοя крепοсть, мοе прибежище.

Сοхрани меня οт сетей грешника и οт кοзней злοго духа.

Ты мοй пοкровитель, данный мне при Крещении.

Ρассей врагοв, οкружающающих меня, прοсвети ум мοй, блуждающий вο мраке, οбрати кο мне святοе лицο твοе, и я прοлью слезы и мοление пред тοбою.

Прοстри свοй глас кο мне, о святοй Ангел мοй, - я гοтов внимать тебе;

пοвели – и я испοлню пοвеление твοе;

укажи мне путь – и я пοследую за тобοю.

Μои беззакοния умнοжились без числа, нο помοлись οбо мне, святοй Хранитель жизни мοей, вдοхни мне живοе чувствο любви твοей и представь Γосподу слезы скοрби мοей:

οн не презрит слезнοй мοей жертвы и пο милοсердию свοему прοстит мне мοи сοгрешения.

Молитва Николаю Чудотворцу перед хирургической операцией

О всесвятый Николае, угодниче преизрядный Господень, теплый наш заступниче, и везде в скорбех скорый помощниче, помози мне, грешному и унылому, в настощем житии,

умоли Господа Бога, даровати ми оставление всех моих грехов, елико согреших от юности моея, во всем житии моем, делом, словом, помышлением и всеми моими чувствы;

и во исходе души моея помози ми окаянному, умоли Господа Бога всея твари Содетеля, избавити мя воздушных мытарств и вечнаго мучения,

да всегда прославляю Отца, и Сына, и Святаго Духа, и твое милостивное предстательство, ныне и присно, и во веки веков.

Молитва «Ангел мой, будь со мной»

Когда нужна

Молитва перед операцией Иду на стол я не одна ведут три Ангела меня имеет очень большую силу. Как правильно читать ее, а также как правильно подготовиться к операции мы сейчас расскажем.

• Если операция, голуба моя, предстоит самой тебе, то полезно будет читать перед хирургическим вмешательством молитву, которая называется “Иду на стол я не одна”. Текст этой молитвы ты можешь найти в нашей статье.
• Читай эту молитву не переставая всю дорогу по пути в больницу.
• Также будет не лишним ее и про себя читать, пока ты от наркоза не заснешь.
• Если операция проводится не под общим наркозом, а под местным, то это значит, что ты во время всего процесса будешь в сознании и сможешь читать молитву вообще без остановки.
• Чем больше раз ты произнесешь слова этой молитвы, тем лучше.

• Если операция предстоит не тебе самой, а, например, ребенку или кому-то из твоих родителей, то здесь поможет другая молитва, которая является сильнейшим оберегом для больных.
• Для папы, мамы или твоего ребенка перед операцией надо будет успеть написать текст защитной молитвы на лист бумаги и вложить его в руку родному человеку.
• А молитва такая называется “Сон Пресвятой Богородицы”.
• Когда писать ее на бумагу будешь, то постарайся как можно глубже вникнуть в смысл молитвы.
• Тебе же самой ее лучше выучить и читать пока идет операция. Так ты только увеличишь силушку молитвы сей.
• Можно и дома читать эту молитву перед образом Пресвятой Богородицы.
• Можно еще положить иконку с изображением Богородицы к постели больного, которому предстоит операция. А во время самой операции попросить поставить ее в операционной.
• Можешь и своими словами молиться, главное – чтобы слова шли из самой глубины души твоей.
• Например, текст может быть такой: “Боженька, милый, спаси кровинушку мою (имя ребенка, матери, отца и т. д.). Не дай врачу ошибку допустить, а больному духом пасть. Дай пожить ты Рабу Божьему (имя больного) еще век на земле, чтоб радовать близких и Господа добрыми делами. Во имя Отца, Сына и Святого Духа. Аминь. “

• Ты должна помнить, что Господь помогает лишь тем, кто чтит его и не нарушает заповедей.
• Найди время сходить в церковь и покаяться в грехах своих.
• Вспомни всех, перед кем хоть в чем то виновата и попроси у них прощения.
• Не желай зла никому, пусть человек тебя даже очень сильно обидел.
• Найди в себе силы простить врагов своих.
• Не бранись и не повышай никогда голос, тем боле на детей своих.
• Будь спокойна и эмоциям волю не давай. В этом и заключается суть истины Господней – подавлять в себе пагубные страсти и эмоции, которые порождают зло.
• Не произноси слово “смерть” и не допускай мыслей о своей кончине или уходе в мир иной своего близкого человека, которому сейчас предстоит операция.
• Не носи на себе и не позволяй носить родному человеку перед операцией различные булавки, иголки и так далее на теле. Это дурной знак. На теле должен быть только крест православный.

Теперь ты знаешь, в каких случаях помогает молитва перед операцией Иду на стол я не одна ведут три Ангела меня.

Вы знаете, что молитва перед операцией Ангел мой иди за мной ты впереди я за тобой помогает уберечься от врачебной ошибки? Если нет, то мы вас об этом спешим оповестить. Также мы расскажем и о том, кому Ангелы помогают, а кто на их помощь даже и рассчитывать не имеет права.

• Коль назначил врач операцию вам, а вы ее страсть как боитесь, то советуем в этом случае к Господу обратиться за помощью и к Ангелу Хранителю своему.
• Многим помогает сильная молитва к Ангелу, которая носит название “Ангел мой иди за мной, ты впереди я за тобой”. Полный текст ее представлен на фото чуть ниже.
• Молиться можно даже своими словами, от этого сила молитвы не уменьшится.
• Можно сказать вот такие слова: “Упаси, Господь и Ангел мой Хранитель, от погибели тело мое и душу. Не дай хирургу разрез сделать неправильно на теле моем. Хочу пожить еще на этом свете белом и жизнь вести хочу правильную, как велит Господь. Аминь! Аминь! Аминь!”
• Молитву нужно читать как перед началом операции, так и каждый день до нее.
• Чем чаще вы будете вспоминать своего Ангела Хранителя и нашего Создателя, тем будет лучше.

• Если операция предстоит кому-то из ваших родителей или же ребенку, то в этом случае молиться нужно как им самим, так и вам – их родственникам.
• Чем больше человек будет читать молитву перед операцией своего родственника, тем скорей поможет Бог.
• Можно сделать оберег для родственника своего, который операцию ждет.
• Надо написать текст молитвы на листке бумаги и положить больному в руку.
• С этим оберегом он должен быть на протяжении всей операции.
• В текст надо вложить всю душу и наполнить оберег глубочайшим смыслом.
• Написать можно вот что: “Огради Господь, моего родимого (папу, маму, ребенка и так далее) от дьявольского вмешательства темных сил. Не дай оступиться врачу во время операции и дай сил оправиться от операции больному. Во имя Отца, Сына и Святого Духа! Аминь!”

Рассчитывать на помощь Ангела Хранителя нельзя, если вы:

• не верите в Господа;
• врете всем подряд, даже по мелочам;
• завидуете знакомым;
• предаете товарищей и любимых;
• крадете что-то, пусть даже мелкое;
• считаете себя лучше всех;
• не делаете ничего бесплатно;
• не любите труд;
• испытываете часто негативные эмоции и недовольство своей жизнью.

А вот в каких случаях вам можно ждать помощи от Ангела и Господа:

• если вы любите жизнь и радуетесь каждому дню;
• спешите на помощь близким в трудный момент;
• делитесь последним с друзьями;
• умеете радоваться за других;
• чтите и уважаете Бога;
• не превозносите себя.

Чтобы операция прошла успешно, нужно выполнить ряд условий:

• причаститься;
• простить всех, кто вас обидел;
• попросить прощения у всех, кого вы обидели;
• избавиться от любых негативных эмоций и дурных мыслей;
• думать о том, что у вас обязательно все будет хорошо.

Молитва перед операцией Ангел мой иди за мной ты впереди я за тобой действительно помогает и спасает людей в самый сложный момент.

Люди каждый день подвергаются стрессам. Всегда стараются найти выход и часто это получается, но в трудные минуты, когда руки опускаются, приходится обращаться за помощью к Ангелу-хранителю.

Одним из таких сложных и пугающих случаев может оказаться плановая или срочная операция. В такие моменты нужна не только помощь родственников и друзей, но и высших сил.

Издавна существуют защитные молитвы, которые помогут в этой ситуации.

Когда нужна молитва

Часто люди хотят оставаться сильными в любой ситуации, но иногда им приходится признаваться в собственном страхе и уязвимости. Такой ситуацией может оказаться операция.

Перед оперативным вмешательством даже самые сильные и мужественные люди могут потерять самообладание. В этом нет ничего зазорного. Страх естественен для человека. Признать свои фобии - значит стать на шаг ближе к их преодолению.

Если человек чувствует сильную боязнь, он обращается за помощью к своим близким, родственникам, друзьям, но можно вознести молитву к Господу или Ангелу-Хранителю. С помощью этой молитвы можно:

• победить естественный страх перед операцией;
• почувствовать, что есть надежда на исцеление;
• поверить, что Всевышний может сотворить чудо.

Иногда операции настолько сложные, что даже врачи не могут дать однозначного ответа об их успехе. В таких ситуациях стоит обратиться к Богу. Главное - искренне верить в помощь Господа, и тогда он обязательно дарует исцеление.

• Сына Божьего, Иисуса Христа.
• Пресвятой Богородицы.
• Святого Пантелеймона.
• Николаю Чудотворцу.

Быстрее всего действует молитва, адресованная Ангелу-хранителю. Он всегда находится позади человека, всегда готов прийти на помощь при опасности для жизни, передает все человеческие просьбы на небеса, чтобы Господь сотворил чудо. Чем чаще и тщательнее молиться собственному ангелу, тем больше вероятности, что молитва подействует.

Обращение к хранителю такое: «Ангел мой, пойдем со мной, ты впереди, я за тобой». Этот текст обладает огромной силой. С его помощью человек призывает ангела защитить его от напастей, уберечь от бед, идти впереди и освещать путь. Хранитель никогда не откажет в такой просьбе.

Как молиться

Чтобы оперативное вмешательство прошло успешно, необходимо придерживаться нескольких несложных правил. Основное - не говорить и не думать о плохом исходе операции или о смерти. Все мысли, которые образуются в сознании, материальны.

Стоит просить Господа только о положительном исходе, все плохие мысли стоит в этот день гнать прочь. Не стоит в день операции и за несколько дней до нее произносить плохих слов и желать зла кому бы то ни было.

Это обусловлено тем, что Ангел-хранитель является посредником между Богом и человеком. Если человек грешит, ругается, то ангел не может передать просьбы смертного в Рай. Тогда помощь, как бы искренне не была она озвучена, не дойдет до адресата.

Хотя бы один раз за эти 40 дней нужно сходить к священнику. Ему нужно покаяться в совершенных грехах. С его помощью можно пройти к иконам и вознести молитву, выпрашивая прощение у людей, которых обидели намеренно или случайно.

Если друзья, родственники и знакомые будут тоже молиться в этот период, вероятность того, что операция пройдет успешнее, возрастает. Члены семьи могут поддержать больного, придерживаясь вместе с ним правил поста.

Тексты

Читать это может не только больной. Во время операции, когда пациент находится без сознания, его родные могут это делать. Это увеличит шансы на успех. Родственники тоже не должны ни при каких обстоятельствах допускать плохие мысли.

Если молиться будут люди, которые всю жизнь не почитали Бога, делали плохие вещи, обижали других, ленились, молитва не приобретет нужной силы. Силу имеет только та, которая идет от праведного человека, почитающего все каноны и божьи законы.

Правила чтения

Обряд проводится следующим образом:

1. Вечером наберите чистую воду в стеклянный стакан.
2. Поставьте стакан с водой на окно, пусть стоит там всю ночь.
3. Утром на заре возьмите настоявшуюся жидкость и выйдите с ней на балкон, на улицу или хотя бы откройте форточку, чтобы видеть небо, к которому будете обращаться.
4. Держа сосуд под открытым небом, трижды перекреститесь сами, а затем трижды перекрестите и воду.
5. Прочитайте шепотом молитву, попросите Ангела и Иисуса Христа помочь вам.
6. Обрызгайте водой углы вашего дома.
7. Выйдите на улицу за порог вашего дома или подъезда.
8. Половину воды вылейте себе под ноги, а оставшуюся половину выплесните вперед, на дорогу, в направлении, в котором вы идете, когда выходите из дому.

Когда нужна

Молитва «Ангел мой, пойдем со мной, ты впереди, я за тобой» - текст, когда читают

• В первую очередь, нужно верить в помощь Господа Бога и в силы самого больного, что операция обязательно пройдет хорошо, - тогда так оно и будет.
• Для большей эффективности молитвы, нужно объединиться всем родственникам и друзьям больного и читать молитву вместе. Пусть каждый будет находиться в своем доме, но просто молитву постарайтесь читать все в одно и то же время.
• Нелишним для родственников будет посетить храм и помолиться там за близкого человека. Нужно также поставить свечу за здравие и передать служащим церкви записку о здравии больного (болящего).
• Когда придете домой из церкви, тоже непременно помолитесь перед иконами, которые у вас имеются.
• Полезно молиться именно перед образом святого, к которому вы обращаетесь. Для большей силы молитвы, можете обратиться сразу ко всем Святым, молитвы к которым написаны в статье. Иконы с их изображением вы можете приобрести в церкви.
• Молитву за больного перед операцией следует читать дома при выключенном телевизоре и радио, в уединении и спокойствии.
• В каждое слово молитвы внимательно вдумывайтесь и вкладывайте всю душу.
• Молитесь и во время проведения операции (чтобы прошла удачно), и за здравие врача-хирурга. После успешного завершения операции поблагодарите Господа Бога и святых за то, что помогли вам.

И тут мы вспоминаем про ангела-хранителя, который может помочь донести до Господа самые важные слова, даст нам свою защиту и укрепит духовно.

Самая простая молитва ангел мой пойдем со мной, ты впереди, я за тобой – способен помочь в самую трудную минуту. Часто ее читают перед операцией.

Молиться можно в любое время суток. Но обязательным было бы делать это утром и вечером перед сном. Посреди дня короткие молитвы или обращения своими словами с определенной просьбой перед началом какого-то дела. Вечером благодарственные слова, также можно перечислить все, что случилось с вами за день, рассказать ангелу, где вы заметили его помощь, где не смогли понять.

Если у вас случилась беда, есть проблемы со здоровьем или вам предстоит операция, тут точно надо обращаться к ангелу-хранителю. Сами врачи говорят о том, что они могут сделать свое дело, но есть еще воля Божья и может произойти неожиданная и глупая ситуация, которая может усугубить ситуацию. Молитв на операцию много. Но в первую очередь нужно обратиться к своему ангелу.

Святый Aнгеле Божий, хранителю мой, моли Бога о мне.

Ангеле Христов святый, к тебе припадая молюся, хранителю мой святый, приданный мне на соблюдение души и телу моему грешному от святаго крещения, аз же своею леностию и своим злым обычаем прогневах твою пречистую светлость и отгнах тя от себе всеми студными делы: лжами, клеветами, завистию, осуждением, презорством, непокорством, братоненавидением, и злопомнением, сребролюбием, прелюбодеянием, яростию, скупостию, объядением без сытости и опивством, многоглаголанием, злыми помыслы и лукавыми, гордым обычаем и блудным возбешением, имый самохотение на всякое плотское вожделение.

О, злое мое произволение, егоже и скоти безсловеснии не творят! Да како возможеши воззрети на мя, или приступити ко мне, аки псу смердящему? Которыма очима, ангеле Христов, воззриши на мя, оплетшася зле во гнусных делех? Да како уже возмогу отпущения просити горьким и злым моим и лукавым деянием, в няже впадаю по вся дни и нощи и на всяк час?

Молитва к своему ангелу не исключает обращений к врачевателям св. Пантелеймону и Луке Крымскому, а также к св. Николаю Чудотворцу и Богородице. Но ангел, который всегда с вами – он заслуживает первейшего внимания.

Может быть, вы убеждены, что молитвы могут произносить только верующие люди, или как правильнее говорить, воцерковленные. Но это не так. Если вас не научили этому с детства, вы сами можете почувствовать необходимость в общении с ангелом и вскоре увидеть результат.

И было бы хорошо, если бы вы начали приучать к этому уже своих детей.

Молитва – обращение к своему Ангелу защищает вас во всех жизненных ситуациях, а их великое множество, это:

• утро предстоящего тяжелого дня;
• вечер после неприятностей;
• дорога (близкая или далекая);
• здоровье;
• поход к врачу или перед операцией;
• неприятности в семейной или любовной сфере;
• отсутствие удачи;
• желание успеха в работе;
• порча или сглаз;
• интриги или враги

И если вы привыкнете общаться со своим Ангелом, почувствуете своего Ангела, то увидите его деяния и заботу.

Только помните о том, что если человек делает много плохих дел, желает зла другим людям, плетет интриги, ленится, не соблюдает Божьи заповеди, то молитва не станет помощью.

Поэтому делайте добрые дела, читайте молитвы, никогда не забывайте, что справа за вашим плечом всегда стоит ваш хранитель и он всегда с вами, идет впереди, освещая вам путь и направляя на путь истинный.

Молитва «Ангел мой, пойдем со мной, ты впереди, я за тобой» - текст, когда читают was last modified: Февраль 20th, 2019 by Bogolub

1. Молитвы
2. Молитва «Ангел мой, пойдем…

Молитва Иисусу Христу перед проведением операции

Самостоятельная молитва перед операцией

В тяжелой болезни верующий человек неизменно обращается к Богу. Если хирургическое вмешательство неизбежно, готовясь к нему, и больной, и его родственники читают специальную церковную молитву перед сложной операцией. В религии обрядов не меньше, чем в магии, так вот, недостаточно одной лишь молитвы при операции, необходимо исповедаться, причаститься, раскаяться во всех своих грехах. Простите тех, кто вас обидел. Верните долги. Молитесь горячо и искренне, и верьте в милость Господа Бога.

«В руки Твои, Господи Иисусе Христе, Бог мой, предаю Тебе дух свой. Благослови меня, Боже, и.помилуй, даруй мне жизнь и опеку свою. Господи и Владыка живота моего, на Тебя я надеюсь и уповаю, Славой Милосердия Твоего как щитом прикрываюсь. Обойди я весь мир, и воду, и всю сушу, нет нигде милосерднее Господина и Царя, Заступника и Отца.

Сила молитвы перед оперативным вмешательством

В православии есть много историй, когда по молитвам близких даже самые сложные операции заканчивались удачно, и больной быстро шел на поправку.

Молитва перед хирургическим вмешательством

Владыко Вседержителю, Святый Царю, наказуяй и не умерщвляяй, утверждаяй низпадающия, и возводяй низверженныя, телесныя человеков скорби исправляяй, молимся Тебе, Боже наш, раба Твоего (имя) немощствующа посети милостию Твоею, прости ему (ей) всякое согрешение вольное и невольное. Ей, Господи, врачебную Твою силу с Небесе низпосли еже управити ум и руку раба Твоего лекаря (имя врача) да нуждную хирургию сотворит благополучно, яко телесному недугу вольнаго Раба Твоего (имя) совершенно исцелитися, и всякому нашествию неприязненному далеко отгнану быти от него.

Зарегистрирован случай, когда больному с переломом ключицы было противопоказано хирургическое вмешательство, так как он мог не пережить его. Во сне ему явился святой, дал ему выпить из ложечки раствор и сказал «Все будет хорошо». Старик после этого согласился на операцию и прекрасно перенес ее. Через несколько дней он увидел икону, на которой опознал святого, который к нему приходил. Это был Целитель Пантелеймон.

Обращаясь к святым, мы просим их умолить Господа, чтобы операция прошла удачно, и больной получил исцеление.

Молитва Николаю Чудотворцу перед хирургической операцией

Молитва за врача-хирурга Луке Крымскому

Молитва Пресвятой богородице о здравии ребенка должна читаться перед иконой. Причем более действенной она будет, если помолится в храме, поставив свечу за здравия своего чада.

Молитва перед иконой Богородицы «Казанская» перед операцией

Молитва первая

О, Пресвятая Владычице Богородице, Царице Небеси и земли, вышшая ангел и архангел и всея твари честнейшая, чистая Дево Марие, миру благая Помощнице, и всем людем утверждение, и во всяких нуждах избавление!

Призри и ныне, Госпоже Всемилостивая, на рабы Твоя, Тебе умиленною душею и сокрушенным сердцем молящияся, со слезами к Тебе припадающия и покланяющияся пречистому и цельбоносному образу Твоему, и помощи и заступления Твоего просящия.

О, Всемилостивая и Премилосердая Дево Богородице Чистая!

Воззри, Госпоже, на люди Твоя:

мы бо грешнии не имамы иныя помощи, разве Тебе и от Тебе рождшагося Христа Бога нашего.

Ты еси заступница и предстательница наша.

Ты еси обидимых защищение, скорбящим радование, сирым прибежище, вдовам хранительница, девам слава, плачущим веселие, больным посещение, немощным исцеление, грешным спасение.

Сего ради, о Богомати, к Тебе прибегаем, и на Твой Пречистый образ с Предвечным на руку Твоею держимым Младенцем, Господем нашим Иисусом Христом взирающе, умиленное пение Тебе приносим и вопием:

помилуй нас, Мати Божия, и прошение наше исполни, вся бо суть возможна ходатайству Твоему, яко Тебе слава подобает ныне и присно и во веки веков.

Молитва вторая

О, Пресвятая Госпоже Владычице Богородице!

Со страхом, верою и любовию припадающе пред честною иконою Твоею, молим Тя: не отврати лица Твоего от прибегающих к Тебе.

Умоли, милосердая Мати, Сына Твоего и Бога нашего, Господа Иисуса Христа, да сохранит мирно страну нашу, Церковь Свою святую да незыблему соблюдет от неверия, ересей и раскола.

Не имамы бо иныя помощи, не имамы иныя надежды, разве Тебе, Пречистая Дево, Ты еси всесильная христиан Помощница и заступница.

Избави всех, с верою Тебе молящихся, от падений греховных, от навета злых человек, от всяких искушений, скорбей, бед и от напрасныя смерти.

Даруй нам дух сокрушения, смирение сердца, чистоту помышлений исправление греховныя жизни и оставление прегрешений,

да вси благодарне воспевающе величия Твоя, сподобимся Небеснаго Царствия, и тамо со всеми святыми прославим Пречестное и Великолепое имя Отца и Сына и Святаго Духа.

Молитва Святой Варваре, чтобы операция прошла успешно

Святая славная и всехвальная великомученице Варваро!

Собраннии днесь в храме твоем Божественном люди, раце мощей твоих поклоняющиися и любовию целующии, страдания же твоя мученическая,

и в них Самаго Страстоположника Христа, давшаго тебе не точию еже в Него веровати, но и еже по Нем страдати, похвалами ублажающе, молим тя, известная желания нашего ходатаице:

моли с нами и о нас умоляемаго от Своего благоутробия Бога, да милостивно услышит нас, просящих Его благостыню, и не отставит от нас вся ко спасению и житию нужная прошения,

и дарует христианскую кончину животу нашему - безболезненну, непостыдну, мирну, Божественных Тайн причастну,

и всем, на всяком месте, во всякой скорби и обстоянии требующим Его человеколюбия и помощи, великую Свою подаст милость,

да благодатию Божиею и твоим теплым предстательством, душею и телом всегда здрави пребывающе, славим дивнаго во святых Своих Бога Израилева, не удаляющаго помощи Своея от нас всегда, ныне и присно, и во веки веков.

Краткие молитвы перед операцией

Молитва «Три ангела ведут меня»

Краткая молитва Господу Богу

Можете своими словами отправить мольбы ко всем упомянутым в статье Святым. Если вы прочитаете молитву и своими словами, ее сила от этого не уменьшится. Главное – чтоб каждое слово молитвы пронести через свою душу и сердце.

Молитва перед иконой Богородицы «Казанская» перед операцией

Молитва первая

Молитва вторая

Краткие молитвы перед операцией

Иду на стол не я одна, туда три ангела ведут меня: первый из них меня к столу сопровождает, второй из них для меня дверь открывает, третий из них жизнь мне спасает.

К тебе, Господи, обращаюсь, прошу спасения для себя; грехи мои мне отпусти, защитою укрой, помилуй и живота даруй.

Краткая молитва Господу Богу

Боже, Боже любви, Боже тишины, снисхождения и милосердия.

Прими слезы мои, да восславится Имя Твое со святыми в веках.

Краткая молитва Иисусу Христу

Иисусе треблаженный, Иисусе тихий, Иисусе, Бог силы, Иисусе, светоч правды, Иисусе, искупивший нас от смерти и избавивший от ада.

Иисусе, Сыне Божий, не оставь нас!

Краткая молитва Пресвятой Богородице

Богоро́дице Де́во, ра́дуйся, Благода́тная Мари́е, Госпо́дь с Тобо́ю;

благослове́на Ты в же́нах и благослове́н Плод чре́ва Твоего́, я́ко Спа́са роди́ла еси́ душ на́ших.

Краткая молитва Ангелу-хранителю

Ангеле Божий, хранителю мой святый, на соблюдение мне от Бога с небес данный!

Прилежно молю тя: ты мя днесь просвети, и от всякаго зла сохрани, ко всякому деянию настави, и на путь спасения направи.

Майкл Стелзнер – признанный эксперт в области социальных медиа, создатель одного из самых популярных блогов о маркетинге в социальных сетях SocialMediaExaminer.com (более 150 000 подписчиков).

В книге Стелзнер рассказывает о разных видах контента, которые вы можете публиковать на своем сайте, в блоге, на странице в социальной сети и которые помогут вам привлечь внимание потенциальных клиентов.

Автор объясняет, как спланировать работу по подготовке контента, как задействовать в его создании известных экспертов и как использовать социальные медиа для его продвижения. Он также дает ценные советы по работе с текстами, видеосюжетами, по организации мероприятий и обращает внимание на тонкости, которые повысят привлекательность вашего контента для пользователей.

Эта книга – полезное руководство для тех, кто хочет освоить инструменты контент-маркетинга и с его помощью завоевать расположение интернет-аудитории.

2-е издание.

Произведение относится к жанру Экономика. Бизнес. Право. Оно было опубликовано в 2011 году издательством Манн, Иванов и Фербер. На нашем сайте можно скачать книгу "Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета" в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt или читать онлайн. Рейтинг книги составляет 3.93 из 5. Здесь так же можно перед прочтением обратиться к отзывам читателей, уже знакомых с книгой, и узнать их мнение. В интернет-магазине нашего партнера вы можете купить и прочитать книгу в бумажном варианте.

Если в основе вашей маркетинговой стратегии лежит помощь людям в их мелких нуждах, то многие из них захотят обратиться к вам при решении серьезных вопросов. Если вы бесплатно окажете поддержку сотням, тысячам или миллионам людей - они, в свою очередь, помогут вам быстро развить бизнес.

Будьте рядом!

Просто будьте рядом со своими клиентами вместо того, чтобы пытаться диктовать им свою волю. Основное топливо - это бесплатная информация, которая поставляется читателям на постоянной основе и отвечает их насущным потребностям. Как правило, первичным топливом становятся ценные статьи, интервью с экспертами, обзоры и т. д.

Иллюстрации усилят эффект

Ваш контент должен зацепить взгляд читателя до того, как захватит его ум. Иллюстрации могут значительно усилить впечатление от вашей статьи. В идеале на каждые 300 слов текста должно приходиться одно изображение. Не используйте дешевый клип-арт. Вместо этого лучше взять скриншоты и фотографии.

Чем хороши соцсети?

Контент как подарок

Обеспечивая качественный контент, вы даете вашим читателям то, чего они хотят, и привлекаете их к себе еще сильнее. Главное - отдавать, не ожидая ничего взамен. Никто не обязан отвечать вам тем же, если вы подарили подарок. Но если вы преподносите хорошие подарки, люди не останутся безучастны.

«Майкл Стелзнер Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета Текст предоставлен правообладателем...»

Майкл Стелзнер

Контент-маркетинг. Новые методы

привлечения клиентов в эпоху Интернета

Текст предоставлен правообладателем

http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=3943965

Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета / Майкл

Стелзнер: Манн, Иванов и Фербер; Москва; 2013

ISBN 978-5-91657-620-7

Аннотация

Майкл Стелзнер – признанный эксперт в области социальных медиа,

создатель одного из самых популярных блогов о маркетинге в социальных сетях

SocialMediaExaminer.com (более 150 000 подписчиков).

В книге Стелзнер рассказывает о разных видах контента, которые вы можете публиковать на своем сайте, в блоге, на странице в социальной сети и которые помогут вам привлечь внимание потенциальных клиентов.

Автор объясняет, как спланировать работу по подготовке контента, как задействовать в его создании известных экспертов и как использовать социальные медиа для его продвижения. Он также дает ценные советы по работе с текстами, видеосюжетами, по организации мероприятий и обращает внимание на тонкости, которые повысят привлекательность вашего контента для пользователей.

Эта книга – полезное руководство для тех, кто хочет освоить инструменты контентмаркетинга и с его помощью завоевать расположение интернет-аудитории.

2-е издание.

–  –  –

Издано с разрешения John Wiley & Sons, Inc. и агентства Александра Корженевского Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

Ответственный редактор Анастасия Кренёва Редактор Виктор Сушин Дизайн Станислав Акинфин Макет и верстка Надежда Кудрякова Корректоры Наталья Витько, Юлия Борисенко © Michael Stelzner, 2011 © Издание на русском языке, перевод на русский язык, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2013 *** М. Стелзнер. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

Предисловие Если вы когда-либо разочаровывались в маркетинге – эта книга для вас.

Так же как и вы, я надеялся, что мои усилия в области маркетинга обернутся большой отдачей. Я брался за дело и проигрывал. Я оправлялся от поражений и снова пробовал, каждый раз учась на собственных ошибках.

Мне довелось пережить столько неудач, что я потерял им счет, но я продолжал работать с несгибаемым упорством. И в конце концов все получилось.

Я написал эту книгу, чтобы открыть вам новый путь маркетинга. Следуя ему, вы должны будете: 1) сосредоточиться на потребностях окружающих; 2) дарить им подарки;

3) привлекать сторонних специалистов и 4) «держать в узде» ваши рекламные сообщения.

Эти принципы кардинально отличаются от традиционного подхода, но они работают, и за ними будущее.

Представьте, что ваш бизнес – это космический корабль. Ваша цель – направить этот мощный летательный аппарат к границам неизведанного. А вашим топливом станет отличный контент.

Люди, расходующие топливо, перемещают корабль все быстрее и дальше. Ваши рекламные сообщения надежно спрятаны. И пока вы летите к новым галактикам, вас поддерживает огромное число коллег, потенциальных клиентов и потребителей. Вас уже невозможно остановить.

В устаревших и не таких больших ракетах летят ваши конкуренты.

Они не могут преодолеть верхние слои атмосферы. Это происходит не только из-за силы притяжения, но и потому, что многие корабли попросту разваливаются, к великому изумлению своих владельцев.

Эта книга не похожа на другие книги по маркетингу. Я не наблюдал со стороны за теми, кто добился успеха. Все идеи и принципы, изложенные здесь, я сам разработал, усовершенствовал и проверил в настоящем деле – моем бизнесе. И я подробно расскажу вам о том, как претворить в жизнь все описанное.

Несколько слов о том, как пользоваться этой книгой.

Лучше всего прочесть ее от начала до конца. Первая глава познакомит вас с проблемами современного маркетинга и подведет к пониманию основной идеи всей книги – принципу действия «подъемной силы».

Вторая и третья главы послужат фундаментом. Вы узнаете, как составить новый планмиссию вашего бизнеса, а также обрести уверенность в том, что ваши идеи и вдохновение никогда не будут исчерпаны.

Главы четвертая и пятая раскроют перед вами мощный потенциал работы со сторонними специалистами, расскажут о том, как их найти и привлечь в свой бизнес. Это неотъемлемая составляющая подъемной силы, которую большинство предпринимателей не используют. Уделите ей внимание, поскольку такой подход будет выгодно отличать вас от остальных.

В главах шестой, седьмой и восьмой нам предстоит постичь искусство создания притягательного контента – топлива вашего бизнеса. Я познакомлю вас с обычным и ядерным топливом. Назначение первого – обеспечить вашему кораблю ежедневное движение в штатном режиме. В свою очередь, ядерное топливо (эксклюзивная информация) позволит вам развить большую скорость и привлечь внимание многих людей.

М. Стелзнер. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

В девятой главе объясняется, что значит «держать в узде» рекламные сообщения и как по-новому использовать традиционные маркетинговые технологии. Вы узнаете, что для достижения впечатляющих результатов агрессивные методы вовсе не обязательны.

Надеюсь, эта книга послужит вам надежным путеводителем. Изучайте, испытывайте изложенные здесь методы и наблюдайте за происходящим.

В дополнение к книге я создал сайт ElevationPrinciple.com. Обязательно посмотрите видеоролики – они подарят вам новые идеи по развитию бизнеса.

Увидимся в космосе!

Изменения в бизнесе неизбежны. Компании развиваются, идеи совершенствуются, продукты обновляются, клиенты не стоят на месте. Это похоже на жизнь Вселенной: небесные тела вращаются на своих орбитах, все находится в постоянном движении.

На старте вы или уже в полете – изменения приближаются со скоростью кометы. Они не зависят от вашей воли. Вам остается либо принять их, либо уйти с дороги.

Да, это пугает. Уверен, вы, как и любой владелец бизнеса, специалист по маркетингу или начинающий предприниматель, испытывали неуверенность в завтрашнем дне. Я сам глубоко пережил каждый из вопросов, возникающих в подобной ситуации: «Выживет ли мой бизнес?», «Правильный ли курс я выбрал?», «Что будет?», «Готов ли я к этому?»

Но все же, пусть перемены и неизбежны, кое-что остается неизменным, и по большей части бизнес упускает из виду этот фактор. Это люди!

Люди не меняются. Я говорю о ваших потребителях, клиентах, партнерах и коллегах.

Они могут уйти от вас к конкурентам, но это нисколько не изменит их сути. Именно люди способны выстроить ваш бизнес или разрушить его.

Прежде чем оплатить товар или услугу, люди хотят получить о них полное представление, услышать мнение тех, кому можно доверять. Если вы начнете обращать внимание на людей и их насущные потребности – считайте, что полдела сделано.

У меня растут дочери. Вы когда-нибудь пробовали расчесать волосы непоседливому ребенку? Нужно или ходить за ним, или заставить его остановиться. Слишком часто мы обращаемся с клиентами как с детьми.

Перестаньте навязывать потребителям свои желания – следуйте за ними и наблюдайте за происходящим.

Люди не хотят, чтобы им что-либо навязывали. Им нужно всего лишь получить достаточно информации, чтобы сделать свой выбор, и эта информация должна быть бесплатна.

Три насущных вопроса

1. Как можно без активных продаж занять передовые позиции, привлечь потенциальных клиентов и получить желаемую прибыль? Только представьте: никаких «холодных» звонков, никакой рекламы – ничего из того, что вы ненавидите делать или знаете, как дорого это обойдется.

2. Каким образом вы можете выйти на влиятельных людей в своей сфере? Существует ли какой-то простой способ сразу начать работать с людьми, чей уровень невообразимо высок? Если бы они решили помочь вам, как бы это могло повлиять на ваш бизнес?

Вернер фон Браун (1912–1977) – немецко-американский конструктор ракетно-космической техники, один из основоположников современного ракетостроения. Здесь и далее примечания в квадратных скобках относятся к примечаниям редактора.

М. Стелзнер. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

3. Есть ли какой-нибудь простой способ связаться с потенциальными и постоянными клиентами, заручиться их доверием? Каким образом вы можете пробиться сквозь рекламный шум и привлечь внимание людей? Есть ли проверенный способ заслужить их доверие и поддержку?

М. Стелзнер. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

Проблемы с маркетингом Бытует мнение, что успех маркетинговой политики связан с большими затратами.

Американская ассоциация маркетинга дает следующее определение: «Маркетинг – это деятельность, направленная на создание, информационное обеспечение, доставку и обмен товаров и услуг, имеющих ценность для потребителей, клиентов, партнеров и общества в целом».

Обратите внимание на слова «обмен товаров и услуг». Считается, что суть маркетинга – создавать предложения, которые привлекут людей. Нас учили подбирать нужные слова, выстраивать их в нужной последовательности, размещать их в нужном месте в нужное время и нужным способом.

Наш маркетинг как рыбалка. Мы подбираем наживку получше, чем у конкурентов, тихо забираемся в лодку и закидываем удочку в сторону потребителей – и они клюют. Теория примерно такова.

«Обмен» предполагает двусторонний процесс между компанией и потребителем. Но в действительности ваш бизнес активно выступает с предложением товара или услуги, а потенциальный клиент лишь испытывается на прочность силой вашего убеждения.

Откровенно говоря, не будь в подобном подходе хоть малого рационального зерна – специалисты по маркетингу вылетели бы из бизнеса. Я первым готов признать, что успешно использовал многое из этой тактики.

Однако ее слабость заключается в том, что невозможно предугадать, когда именно люди будут готовы купить ваш товар или услугу.

Например, я собираюсь со временем приобрести новую машину. Но сейчас я вполне доволен той, что у меня есть. И ни один специалист по маркетингу не сможет даже приблизительно сказать, когда я «созрею». Кто-то обратит внимание на недавний дорогостоящий ремонт. Другие будут строить свои догадки на том, как долго я езжу на этой машине или какой у нее пробег. Но никто точно не сможет сказать, что именно заставит меня избавиться от нее. Да я и сам этого не знаю.

Получается, что специалистам по маркетингу приходится строить эмпирические предположения обо мне. Но, что еще хуже, они вынуждены платить другим людям за доступ ко мне.

Чтобы оставаться в поле моего зрения и быть на слуху, они должны размещать рекламу в интересующих меня журналах, телевизионных шоу, на сайтах, использовать эфирное время радиостанций, пока я еду в машине, – и это лишь малая часть.

На момент написания этой книги американская автомобильная промышленность тратила более четырехсот долларов, чтобы обеспечить продажу одной только машины, ежегодно увеличивая эту сумму на четыре миллиарда! У вас есть такие деньги? Ваши товары и услуги настолько доходны, что вы можете позволить себе подобные траты? Ваш оборот настолько значителен, что вы можете вложить миллионы долларов в рекламную кампанию безо всяких гарантий?

Может, есть способ лучше?

М. Стелзнер. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

Интернет парализует Всемирная паутина навсегда изменила мир бизнеса. Эти изменения серьезно напугали многие авторитетные компании. И неспроста! Может ли Сеть, этот «великий уравнитель»2, убить привычный нам бизнес?

Идея продавать товары покупателям в любой точке мира без посредников явилась архимедовым рычагом. Она не только вытеснила из бизнеса туристических агентов, универсальные магазины и газеты, но и предоставила простым обывателям вроде нас возможности для конкуренции. Хорошая идея в одночасье обрела силу и потенциал для роста.

Такие проекты, как Amazon и eBay, стали компаниями с миллиардным оборотом.

Сегодня любая информация по любой тематике может быть найдена в считаные минуты.

Огромный свод знаний стал доступен откуда угодно: из дома, офиса, машины или с пляжа.

Невероятные идеи, такие как размещение фотографий на сайте и общение с друзьями по Сети, свели вместе сотни миллионов людей.

Но на каждый успешный интернет-проект приходится миллион идей, которым не суждено было воплотиться в жизнь. Успех Всемирной сети равным образом удерживает людей от каких-либо действий.

Например, в середине 90-х у меня было рекламное агентство. Мы помогали компаниям из сектора высоких технологий правильно подавать себя. Бизнес процветал до тех пор, пока этот рынок не рухнул. Мы многое потеряли. Я столкнулся с неприятными изменениями.

Было решено развернуть бизнес в другой области, и мы стали осваивать публикацию «белых книг» – экспертных обзоров, помогающих специалистам компаний при принятии решений. К моему полнейшему ужасу, я вдруг обнаружил, что мое агентство не единственное, специализирующееся в этой области. Работали и другие.

Первая реакция была такой: «Приплыли…» Я понял, что надо все начинать с нуля.

Быть может, история показалась вам знакомой?

Соперничество в Сети во многом напоминает взрослую жизнь после школы: вы могли быть умницей или местной знаменитостью, но, поступив в вуз, обнаружили, что вас окружает множество других совершенно не глупых людей. И, возможно, на их фоне вы уже не столь блещете интеллектом.

Интернет переводит соревнования местного масштаба на мировой уровень. Внезапно выясняется, что вы бросаете вызов сотням тысяч других компаний. Они повсюду. Теперь вы должны играть против умных ребят из Новой Зеландии, Германии, России, Индии и Японии.

Атмосфера борьбы в масштабах страны или мира может совершенно запугать и парализовать. Вы уже сталкивались с похожим препятствием?

Каким образом вы можете развивать свой бизнес без серьезных затрат? Существует ли простой способ использовать силу Интернета, не опасаясь конкуренции?

В американском английском слово equalizer означает не только «уравнивающий фактор», но и «огнестрельное оружие», поскольку оно уравнивает возможности физически слабых и сильных людей.

М. Стелзнер. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

Знакомство с врагом: синдром перегрузки канала У вас нет ощущения, что ваше сознание буквально разрывается? У меня точно есть!

Так называемый синдром перегрузки канала возникает в том случае, если информация передается быстрее, чем может быть воспринята. Это напоминает ливневый шторм, из-за которого реки выходят из берегов и сметают все на своем пути. Только вместо сумасшедшего дождя на головы ваших клиентов и потенциальных покупателей обрушиваются потоки информации. Зонтики здесь бесполезны.

В результате люди отступают, закрываются и ищут убежища от информационного нашествия. Они в буквальном смысле отключаются!

Только задумайтесь: ваша электронная почта ломится от нескончаемого потока писем, у вас есть возможность зайти на миллиард сайтов и пересмотреть столько же видео, из вашего почтового ящика уже вываливается печатный мусор – и кругом одна реклама. Мы еще не берем в расчет голосовую почту, SMS, блоги или обновления в социальных сетях. А как поживают стопки запылившихся журналов и непрочитанных газет?

Все это представляет колоссальную проблему для любого бизнеса: если клиенты не получают вашу информацию, то, скорее всего, они о вас даже не думают.

Что же делать компании? Каков ее выбор?

Первый вариант – постараться использовать все каналы сразу. Второй – игнорировать произошедшие в мире изменения и действовать в традиционной манере.

В первом случае это будет стоить вам целое состояние. Вы не сможете за всем успевать просто потому, что информационных каналов слишком много, и каждый год могут появляться новые.

Если же зарыть голову в песок, то это гарантированно приведет вас к краху. Раз вы не видите необходимости меняться, значит постепенно потеряете своих клиентов и заморозите бизнес.

Есть еще идеи?

М. Стелзнер. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

В ходе исследования также выяснилось, что доверие к компании значит намного больше, чем сами по себе превосходные товары и услуги.

Доверяют ли вам ваши заказчики и потенциальные клиенты?

И если не качество товаров является залогом доверия, то что же тогда?

«Стабильный рост любой компании напрямую зависит от улучшения отношений с клиентами. Причем в атмосфере очевидного недоверия к бизнесу к этому вопросу не стоит относиться легкомысленно», – считает Джереми Даррок, генеральный директор британского вещательного гиганта BSkyB.

Поскольку заказчики и потенциальные клиенты изначально относятся к вашему бизнесу с недоверием, успешное развитие компании становится серьезным вызовом. «Главная стратегическая задача для многих компаний – всеми силами вернуть доверие клиентов и более эффективно выстраивать с ними отношения», – говорится в статье Harvard Business Review.

«Барометр» также показал, что люди ценят рекомендации квалифицированных специалистов намного выше, чем советы коллег, – и это единственный луч света в темном царстве.

Так возможно ли заработать своему бизнесу серьезный авторитет и кредит доверия?

Известная социологическая компания, публикующая, в частности, ежегодные отчеты под названием «Барометр доверия».

М. Стелзнер. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

Подъемная сила Не важно, открываете вы бизнес, представляете новый продукт или вам нужно преобразовать компанию, – принцип «подъемной силы» позволит вам быстро повысить свою репутацию, укрепить позиции на рынке и, конечно, увеличить доход.

Хочу вас убедить: совершенно неважно, на каком этапе развития находится ваш бизнес – только начинает свой путь или процветает на почве многолетнего успеха. Изложенные в этой книге идеи и тактические приемы помогут вам преобразить свое дело. Они подготовят вас к изменениям и помогут расти.

Понимание принципов действия подъемной силы пришло ко мне в «школе ударов судьбы», которую я окончил с отличием. Меня не учили этим правилам в аспирантуре. Они рождались и совершенствовались в течение пятнадцати лет проб и ошибок.

Принцип действия подъемной силы заключается в понимании ключевых желаний заказчиков и потенциальных клиентов, которым вы абсолютно бесплатно помогаете решать их основные проблемы. Это вкратце.

По-настоящему ценная информация разлетается мгновенно и может быстро привлечь к вам внимание важных людей, тем самым обеспечив вашему бизнесу быстрый рост и выход на новые уровни. Конкуренция и традиционные маркетинговые издержки останутся за кормой.

Начните помогать людям Мораль такова: если в основе вашей маркетинговой стратегии лежит помощь людям в их мелких нуждах, то многие из них захотят обратиться к вам при решении серьезных вопросов. Если вы бесплатно окажете поддержку сотням, тысячам или миллионам людей – они, в свою очередь, помогут вам быстро развить бизнес и выведут его за пределы конкурентной борьбы.

Основные потребности людей неизменны. Все хотят быть в курсе интересующей их темы и иметь возможность обратиться к авторитетным людям за советом. Вы удовлетворяете это желание, если создаете увлекательную и нужную информацию, которая помогает людям на практике.

Ваша цель – подвести людей к следующей мысли: «Уж если их бесплатные рекомендации настолько полезны, то насколько же ценными окажутся их товары и услуги?» Заинтересовать аудиторию вопросом «насколько же» крайне важно – это поможет сторонним наблюдателям стать клиентами.

Не имеет значения, проводите вы консультации, предлагаете информационные услуги, продаете дорогие вещи или дешевые предметы потребления, – вы можете использовать изложенные здесь принципы, чтобы побороть синдром перегрузки канала и выстроить долгосрочные доверительные отношения с клиентами, причем без стандартных маркетинговых приемов.

Если вы помогаете людям – они помогут вам.

М. Стелзнер. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

Вовлекайте других Подъемная сила ускорит рост вашего бизнеса, если вы начнете сотрудничать с другими людьми, а не будете сосредоточены лишь на себе, своих товарах или услугах. Обратитесь к успешным коллегам из других компаний, экспертам и заказчикам.

Когда вы начнете сочетать собственные превосходные предложения с интересами авторитетных людей, вы быстро займете ведущие позиции в своей сфере и станете привлекательны для множества потенциальных клиентов. В дальнейшем именно эти люди усилят ваш бизнес настолько, что вы окажетесь вне конкуренции.

Вот три кратких примера взаимовыгодного сотрудничества.

Если вы предлагаете услуги по консультированию, то можете взять интервью у автора новой популярной книги. Это будет интересно вашим читателям и поможет автору охватить дополнительную аудиторию. Есть шанс, что это положит начало вашему дальнейшему сотрудничеству с этим экспертом.

Если вы производите продукты питания, то можете опубликовать уникальные рецепты от известного шеф-повара с их использованием. Это позволит вам продемонстрировать ваш продукт в новом свете и поможет шеф-повару обратить на себя внимание ваших клиентов.

Если вы открываете частную школу, то можете показать ребят из разных регионов страны, завершивших свое обучение по сходным программам. Это поможет заинтересованным родителям понять, чего смогут достичь их дети в вашей школе, а также послужит дополнительной рекламой для выпускников4.

Когда вы вовлекаете других людей в работу над своим контентом, вы не только обеспечиваете свою аудиторию ценной информацией, но и налаживаете долгосрочные связи, которые могут и в будущем приносить пользу вашему делу.

–  –  –

ПК + ДЛ – МП = Р Читается это так: «Превосходный контент» плюс «Другие люди» минус «Маркетинговые послания» равняется «Росту» (рис. 1.1).

В США и Великобритании частные школы пользуются собственными программами обучения. Принято считать, что их ученики не просто получают необходимые знания, но и приобретают связи и сильный характер. Британцы уверены, что именно эти два фактора помогут выпускнику в дальнейшем выстроить карьеру. Поэтому самим выпускникам будет важно принять участие в подобном мероприятии.

М. Стелзнер. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

Рис. 1.1. Формула подъемной силы: «Превосходный контент» плюс «Другие люди»

минус «Маркетинговые послания»

Когда вы предлагаете качественную информацию, например статьи-руководства, интервью с экспертами, истории успеха или видео, которые помогают людям решить их проблемы, ваш опыт растет. Благодаря фактору «Другие люди» вы выходите за рамки своей привычной аудитории и работаете со сторонними профессионалами. Причем все это происходит в пространстве, свободном от рекламы.

Как только рекламные сообщения будут спрятаны, фокус вашего внимания переместится с вопроса «Что мы можем продать вам?» на вопрос «Как мы можем помочь вам?». Вы не продвигаете товары – вы способствуете благу людей. Вместо инвестиций в рекламу вы делаете вложения в создание контента, приобретение знаний, сбор мнений и формирование сообщества, где люди, нуждающиеся в помощи, могут ее получить.

Вам больше не нужно будет надеяться на привычные маркетинговые каналы. Вы можете стать центром своей сферы деятельности, ниши или местного рынка. Когда это произойдет, считайте, что вас уже невозможно остановить. Ваш космический корабль отправится в такие дали, о которых вы раньше не могли и подумать.

М. Стелзнер. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

Примеры Рассмотрим принцип действия подъемной силы на примерах состоявшегося бизнеса с капиталом в 20 миллионов долларов и нашей молодой компании.

HubSpot – компания, создающая компьютерные программы для «вовлекающего маркетинга»5. Она помогает мелкому бизнесу привлекать потенциальных клиентов и совершать сделки.

С момента открытия в 2006 году штат сотрудников HubSpot вырос до 200 человек.

В 2011 году компания заработала 20 миллионов долларов, что составило рост в 350 % по сравнению с 2010 годом.

Успех компании стал результатом усилий в области уникального контент-маркетинга, направленного на создание ценностей для других людей и лишенного рекламы.

«Интересно то, что разнообразие новых маркетинговых методов позволит вам значительно опередить акул бизнеса, которые, как правило, слишком привязаны к старым приемам», – говорит Майк Вольпе, вице-президент по маркетингу HubSpot.

Майк Вольпе – один из пяти первопроходцев компании, который видел всю работу в области контент-маркетинга с самого начала. В первые годы у HubSpot было два ключевых контент-объекта: ее блог и специальный онлайн-инструмент под названием Website Grader.

Website Grader – это бесплатная программа, повышающая эффективность интернет-маркетинга сайтов за счет анализа их содержимого, оптимизации для поисковых машин, интеграции в социальные сети и возможностей захвата контента6. В плане рекламы программа очень бедна, зато весьма богата функционалом для организации полноценной обратной связи. Website Grader привлек внимание многих людей, в том числе Гая Кавасаки7, который по собственной инициативе занялся раскруткой этой программы.

Более трех миллионов владельцев заметно улучшили свои сайты благодаря Website Grader. Сегодня многие компании пользуются этой программой с целью определить наиболее перспективных клиентов. «Получив хотя бы раз отчет Website Grader по своему запросу, специалисты начинают всерьез интересоваться нами», – говорит Вольпе.

HubSpot использует свой блог в качестве мощного маркетингового инструмента. Еженедельник Advertising Age (adage.com)8 включает его в число 25 лучших маркетинговых блогов мира. Компания ежедневно публикует разнообразные обучающие статьи, посвященные качеству маркетингового контента.

Еще одной составляющей стратегии HubSpot являются вебинары. Каждый месяц проводятся целых десять бесплатных вебинаров. На один из них зарегистрировалось 13 000 Смысл «вовлекающего маркетинга» (от англ. inbound marketing) заключается в том, чтобы с помощью активной деятельности в социальных сетях, инструментов контент-маркетинга и оптимизации сайта для поисковых систем привлекать внимание потенциальных клиентов. То есть создаются условия для того, чтобы заинтересовавшиеся люди сами приходили на сайт компании.

Под «захватом контента» обычно подразумеваются разнообразные возможности для работы пользователя с информацией. Текст, фото и видео можно легко сохранить на локальный компьютер или передать через Интернет, опубликовать в блоге, разослать ссылки на материалы в виде обновлений новостных лент, RSS-каналов и т. д. Полученные пользователем данные, как правило, доступны для редактирования. Словом, это инструменты для удобного обмена и обработки информации.

Гай Кавасаки (род. 1954) – один из первых сотрудников компании Apple Computer. Впервые решил использовать приемы религиозной проповеди в бизнесе и стал, таким образом, одним из пророков религии Apple. Автор книг: «Как очаровывать людей. Искусство влиять на умы и поступки» (М.: Альпина Бизнес Букс, 2012); «Стартап. 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины» (М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012).

Американский аналитический журнал, посвященный маркетингу и медиапространству.

М. Стелзнер. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

участников. В дополнение к этому было записано 200 оригинальных видео, организовано ежемесячное онлайн-шоу HubSpot TV и регулярно выходят электронные книги.

«Я считаю, что подавляющее большинство компаний закладывает в свой контент слишком много рекламы, – говорит Вольпе. – Хотя небольшое ее количество все-таки необходимо, в общем объеме информации это как одна-две капли на галлон 9. Многие стараются впихнуть ее как можно больше, что полностью обесценивает их контент и делает его неинтересным».

Шестьдесят штатных менеджеров по продажам ежемесячно привлекают в HubSpot 25 000 потенциальных клиентов, причем все эти люди приходят благодаря контент-маркетингу.

Social Media Examiner. 12 октября 2009 года я запустил интернет-проект SocialMediaExaminer.com под девизом «Ваш проводник в джунглях социальных сетей».

Была поставлена задача собрать аудиторию в 10 000 подписчиков до начала каких-либо продаж. В качестве целевой аудитории мы выбрали бизнесменов и специалистов по маркетингу.

До запуска сайта наша компания имела нулевой статус в данной сфере. Нам была абсолютно чужда конкуренция на этом большом и быстрорастущем рынке, где работало множество специалистов, которые были раз в десять умнее меня.

Прогнозы ничего хорошего не предвещали.

В день открытия мы провели онлайн-трансляцию беседы с четырьмя экспертами в данной сфере (рис. 1.2).

М. Стелзнер. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

Мы также обратились к высококвалифицированным специалистам, которые стали раз в месяц присылать свои статьи для сайта. Изначально планировалось публиковать три статьи-руководства в течение недели, что позволяло охватить актуальные на тот момент темы.

Регулярно выходили интервью с различными гуру и истории успешных предпринимателей, в которых раскрывались секреты их мастерства. Мы стремились передать нашим читателям советы, идеи и рассказать о результатах других людей. Аудитории понравились свежие мысли, а специалистам – внимание.

Мы не говорили о собственных продажах и не упоминали о себе ни единым словом.

Все усилия направлялись на те области, где людям больше всего требовалась помощь. Доверие к нам росло благодаря тем экспертам, которые сами пользовались доверием.

В результате получилось следующее. За год нашими подписчиками стали более 40 000 человек, ежемесячное количество просмотров сайта выросло до 450 000, а на Facebook нас «лайкнули» 20 000 пользователей. Еженедельник Advertising Age и компания Technorati (technorati.com)10 включили наш ресурс в число 25 лучших бизнес-блогов. И, что удивительно, компания Alexa Internet (alexa.com)11 внесла нас в список 1700 наиболее популярных сайтов США.

Мы приобрели мировую известность, став одним из лучших блогов в своей нише, буквально «за одну ночь». За первый год наш доход превысил миллион долларов, что намного превзошло ожидания нашей небольшой компании.

*** Оба замечательных примера наглядно показывают, что, поднявшись над обычной рекламной шумихой и сосредоточившись на помощи людям, вы можете достичь выдающихся результатов.

Первая компания, создавшая поисковую систему специально для блогов.

Дочерняя компания Amazon.com, собирающая статистику о посещаемости интернет-ресурсов.

М. Стелзнер. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

Слагаемые подъемной силы Для успешного вывода вашего бизнеса требуется прекрасный контент, внимание к другим людям и отказ от навязчивой рекламы. Представьте, что ваш контент – это ракетное топливо, а люди – двигатель, сжигающий топливо и несущий ракету. Роль сопротивления воздуха, замедляющего движение в плотных слоях атмосферы, играет реклама.

Рассмотрим эти ключевые компоненты более детально.

Прекрасный контент Информация может иметь разнообразную форму. Ее можно сравнить с ракетным топливом высокой степени очистки, которое позволяет вашему кораблю развить большую скорость.

Существует два различных типа топлива: обычное (первичное) и ядерное. Сначала познакомимся с обычным топливом. Его легко синтезировать, и оно позволяет двигаться в штатном режиме.

Обычное топливо Для успешного взлета вам понадобится большое количество обычного топлива, иначе двигатели не наберут достаточную силу тяги или вообще заглохнут.

М. Стелзнер. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

Рис. 1.3. Обычное топливо позволяет вашему кораблю двигаться в штатном режиме Видов этого топлива великое множество. Вот лишь краткий обзор некоторых из них.

Содержательные статьи-руководства. Это детальные обзоры объемом не менее тысячи слов. Их цель – показать читателям, как можно сделать те вещи, которые их интересуют. Например, наша целевая аудитория – это специалисты по маркетингу. Мари Смит, автор публикуемых нами статей о Facebook, однажды написала статью «Двадцать один способ увеличить число своих подписчиков в Facebook: творческий подход». Такие материалы быстро расходятся по Сети, на них ссылаются и комментируют.

Интервью с экспертами. В каждой сфере есть ведущие эксперты. Их часто цитируют, они выступают на мероприятиях, ведут популярные блоги или пишут книги. Интервью с такими людьми поможет вашим читателям быть в курсе последних событий и инновационных идей. По форме это могут быть видеоролики, аудиозаписи или статьи. Превосходные примеры видеоинтервью вы найдете на сайте Давида Гарланда TheRiseToTheTop.com.

Обзоры книг, продукции и сайтов. Множество экспертов различного профиля регулярно представляют свои книги, новые продукты и онлайн-ресурсы. Обращая внимание М. Стелзнер. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

читателей на подобные новинки, вы становитесь для них бесценной находкой. Например, на сайте WhitePaperSource.com ежемесячно появляются обзоры наиболее полезных «белых книг» для бизнеса. Такая информация помогает читателям обогатиться свежими идеями и узнать о новых ресурсах.

Живые примеры. Также известные как «истории успеха», примеры из жизни знакомят читателей с успешными людьми и компаниями. Наиболее простой их сценарий таков: описание трудностей, с которыми столкнулась компания, последовательность успешных шагов и результаты. Важность таких статей очень велика, поскольку примеры позволяют людям увидеть то, что они могут предпринять в сходной ситуации. Для наглядности вы можете взять статью эксперта Кэси Хиббард «Как социальные сети помогли компании Cisco заработать более 100 000 долларов без традиционной раскрутки продукта», опубликованную на сайте SocialMediaExaminer.com.

Новости. Если в сфере вашей деятельности постоянно появляются новинки, то вы можете стать ресурсом, который будет знакомить читателей с новыми товарами и услугами.

Изюминка заключается в том, чтобы сообщить новость до того, как о ней узнали все. Если вы справитесь, то получите мощный приток посетителей. Например, сайт MacRumors.com проделывает огромную работу, чтобы предугадать, каких новинок от Apple можно ожидать.

Они изучают патентуемые компьютерные программы и платят нужным людям за информацию.

Опровержения. Изучение точек зрения, противоположных широко распространенному мнению, также может быть весьма эффективным. Например, я написал статью для MarketingProfs.com «Обратная сторона Twitter: что необходимо знать бизнесмену». Она была опубликована в феврале 2009 года – на пике неудержимого взлета этой сети. Целый год статья имела один из самых высоких рейтингов и привлекла на сайт огромное число посетителей.

Обычное топливо можно использовать повсюду: в идеале контент должен размещаться на вашем сайте и под вашим контролем. Можно организовывать рассылки по электронной почте, в виде печатных материалов или видео. Если ваша аудитория невелика, то из стратегических соображений контент можно размещать там, где он наверняка попадется на глаза вашим читателям, к примеру в блогах других людей.

Вы можете комбинировать различные виды этого топлива или использовать какойлибо один тип. На SocialMediaExaminer.com мы публикуем статьи-руководства, интервью с экспертами и истории успеха.

Обычное топливо пригодится вам для полетов в штатном режиме. Однако для набора максимальной скорости вам понадобится еще один вид горючего.

Ядерное топливо Наиболее мощным ускорителем для бизнеса является ядерное топливо. Это детище высоких технологий намного сложнее в производстве. Однако если оно у вас имеется, то ваш корабль без проблем сможет путешествовать по различным уголкам Вселенной. Вы, безусловно, преуспеете, грамотно используя лишь обычное горючее, но вы никогда не наберете такой скорости и не улетите так далеко, как могли бы.

В то же время вам следует проявлять осмотрительность и переключаться на ядерное топливо не слишком часто и только в ходе тщательно спланированной и выполнимой стратегической операции.

Большинство предпринимателей не использует ядерное топливо. Те же, кто создает данный тип контента, очень скоро обнаруживают, что заметно оторвались от конкурентов.

М. Стелзнер. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

Рис. 1.4. Ядерное топливо позволит вам развить невероятную скорость и отправит ваш корабль в звездные дали Ассортимент здесь невелик. Вот краткий обзор возможных вариантов.

Соцопросы. Это, пожалуй, наиболее эффективный тип ядерного топлива. Когда вы бесплатно предоставляете обзоры, основанные на глубоком исследовании того или иного вопроса, вы можете извлечь из этого удивительную пользу. Проводя опросы людей, работающих в сфере вашей деятельности, и представляя результаты в виде читабельного отчета, вы быстро станете признанным лидером. SocialMediaExaminer.com ежегодно публикует «Отчет о маркетинге в блогосфере», который в считаные дни просматривает около 40 000 человек.

Десятка лучших. Всегда помните о том, что людям крайне важно легко узнавать товар среди ему подобных. Объявление номинаций, опросы и голосования позволят вам определить лучшие компании, блоги, книги и прочие товары или услуги в своей категории. Составление качественных обзоров подобного рода привлечет внимание сильных игроков и, возможно, положит начало интересному сотрудничеству с ними. Когда мы отбирали лучшие блоги в самом начале работы SocialMediaExaminer.com, мы сами оказались у всех на виду.

Белые книги. Эти документы издаются для того, чтобы познакомить людей с актуальными бизнес-идеями, товарами или услугами. На 6–10 страницах отражаются текущие М. Стелзнер. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

тенденции, освещаются проблемы и предлагаются решения. Отличительной чертой белых книг является их продолжительная жизнь. К примеру, статья, написанная мной в 2006 году, привлекла внимание 85 000 потенциальных клиентов, и до сих пор на нее ежедневно обращают внимание около 30 человек.

Микрособытия. Вебинары, телеконференции, события в блогосфере и прямые трансляции через Интернет – вот примеры микрособытий. Они позволяют вашей аудитории напрямую пообщаться с различного рода экспертами. Такие встречи интереснее, чем обычные интервью, поскольку живое общение привлекает большое количество людей, не привязано к месту, а самим экспертам дает прекрасную возможность представиться аудитории. Превосходный пример – проект Сэма Роузена «Убедительный маркетинг» (influencerproject.com). Он пригласил 60 признанных лидеров, и каждый обратился к зрителям с минутной речью. Эту часовую программу посмотрели 5500 человек.

Безусловно, создание ядерного топлива требует больших усилий. Однако даже кратковременное переключение двигателей с обычного горючего на ядерное позволит вам оторваться от конкурентов на критическую дистанцию.

*** Использование обоих видов топлива принципиально необходимо для движения вашей компании вперед. В последующих главах мы рассмотрим, как создавать подобный контент и что необходимо для стабильного успеха вашего бизнеса.

Другие люди Топливо заставляет ваш корабль двигаться, но скорость движения задают люди.

Основным слагаемым подъемной силы является бескорыстная помощь людям, которые не принадлежат вашей компании и большинство из которых никогда не станут вашими клиентами. Проще говоря, постоянно отдавайте что-либо другим – и ваш бизнес будет быстро расти.

Эта идея может показаться абсурдной. Возможно, вы подумаете: «С какой стати я должен тратить свои силы и время на людей, которые абсолютно не заинтересованы в моем успехе?» или «Почему я должен помогать тем, кто ничего не сделал для меня?» Хорошие вопросы. Я и сам не раз задумывался над ними.

За долгие годы я усвоил одно: люди никогда не будут слишком рьяно заботиться о моем бизнесе. Они не станут ходить целыми днями вокруг меня, охваченные жгучим желанием помочь. По сути, они настолько загружены своими текущими делами, что я едва ли мелькаю на их радарах.

Все трудности традиционного маркетинга я испытал сполна. Поначалу мне казалось, что люди будут готовы исполнить любую мою просьбу или приобрести товар только за красивые рекламные тексты.

Первым местом работы для меня стала редакция еженедельной газеты в штате Висконсин, где каждый месяц начальник поручал мне обходить дома и предлагать людям купоны на подписку.

Я ходил и стучался в каждый дом. Иногда меня встречали словами: «О, какой замечательный молодой человек! Вот вам деньги». Но в большинстве случаев люди захлопывали дверь у меня перед носом. Было очевидно, что дешевые желтые карточки с двумя купонами не заставляют их прыгать от восторга.

Хотя мои хождения продолжались недолго, я усвоил один важный урок: вопросы о деньгах почти всегда вызывают у людей отторжение.

М. Стелзнер. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

Истинное понимание проблемы пришло ко мне гораздо позже, когда я уже сточил зубы на маркетинге. Лишь спустя много лет передо мной открылся новый способ продаж. Его секрет прост: если вы делаете для людей что-то действительно стоящее и полезное, то вам не придется просить их о помощи.

Оказалось, что люди невероятно ценят, если кто-то помогает им в решении проблем.

В бизнесе тоже существует правило: поступай с другими так, как хочешь, чтобы поступали с тобой.

М. Стелзнер. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Опубликовано в 2002 г. Публикации Международного Бюро Труда о...» создание электронного варианта: Библиотека Киевской Духовной Академии (www.lib.kdais.kiev.ua) Киев Собрание сочинений. Т. 4, ч. 2 ПРОБЛЕМА ВОЗРАСТА1 1. Проблем...» из настоящего Руководства пользователя защищена на пре...»

«1 СОДЕРЖАНИЕ 1. Целевой раздел 1.1.Пояснительная записка 1.1.1. Нормативно-правовая база основной образовательной программы среднего общего образования 1.1.2. Общие сведения 1.1.3....»

2017 www.сайт - «Бесплатная электронная библиотека - различные документы»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам , мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.