Prieš atidarydamas automobilių prekybos atstovybę, kiekvienas verslininkas turi atidžiai išnagrinėti nišą, palyginti šio verslo privalumus ir trūkumus, apskaičiuoti būsimas išlaidas, nuspręsti dėl tiekėjų, patalpų ir įrangos pasirinkimo. Būtinai užsiregistruokite, atlikite atitinkamus skaičiavimus ir kt.
Automobilių prekyba: nišos vertinimas
Kapitalo investicija atidarant automobilių prekybos atstovybę yra gana reikšminga, tačiau gana atsipirkusi. Kad verslas greitai augtų, būtina parduoti ne tik automobilius, bet ir įvairius priedus bei net atsargines dalis. Jei turite pakankamai pinigų, galite papildomai atidaryti automobilių dirbtuves šalia automobilių atstovybės.
Labai pelninga atidaryti automobilių atstovybes miestuose ar rajonuose, kur nėra konkurentų, arba jų skaičius sumažintas iki minimumo. Šiandien daugelis automobilių entuziastų mieliau perka naudotus automobilius. Todėl būtų malonu pagalvoti apie šios paslaugos teikimą. Be to, šiuo atveju nereikia investuoti. Jei automobilių servise yra nuolatinis klientas, galite uždirbti apie 100 000 rublių per mėnesį (atskaičius visas išlaidas), kurių dėka per kelis mėnesius grąžinsite investuotus pinigus.
Turite žinoti, kad per pirmuosius 2-3 mėnesius jūsų verslas neatneš norimo rezultato. Jūs netgi galite pasakyti, kad jums bus sunku padengti išlaidas. Tačiau nenusiminkite - kai tik prasidės pardavimai, jūsų klientų bazė padidės, o pajamos taps apčiuopiamos.
Vaizdo įraše galite sužinoti, kaip tapti tikru automobilių pramonės pardavėju, nustatyti nišą ir riziką, su kuria galite susidurti:
Privalumai ir trūkumai
Verslo pranašumai:
- gera naujų ir naudotų automobilių paklausa, nes auga vartotojų skaičius;
- jei parduodate detales ir priedus lygiagrečiai, galite gauti papildomų pajamų;
- norint atidaryti verslą nereikia turėti specialaus išsilavinimo ar patirties;
- didelės pajamos;
- sukūrę vertą reklamą, greitai rasite naujų klientų;
- stabilumas.
Trūkumai:
- investuoti labai didelę sumą;
- investicijų grąža ateina tik po kelių mėnesių.
Pelningumas
Apskaičiuoti verslo pelningumą kuriant savo automobilių prekybos atstovybę yra beveik neįmanoma, nes tai priklauso nuo pardavimų. Tačiau jei pagrindines išlaidas vertinsime procentais, vaizdas yra maždaug toks:
- automobilių įsigijimo kaina yra 90-92%;
- darbuotojų atlyginimas - 0,6%;
- priedų ir atsarginių dalių pirkimas - 2%;
- apmokestinimas yra 2%;
- reklamai išleisite apie 0,4 proc .;
- techninė pagalba - 1%.
Dėl to paaiškėja, kad jums liko 2–4 proc. Jei papildomai parduodate naudotus automobilius, pajamos bus daug didesnės, nes jums nereikia investuoti savo lėšų į tokius automobilius.
Daugybė automobilių entuziastų Rusijoje dar kartą įrodo didžiulį naujų ir naudotų automobilių rinkos potencialą. Stabiliai didelė paklausa ant automobilio kyla idėja kai kurių verslininkų galvoje atidaryti savo automobilių prekybos atstovybę.
Daugeliu atvejų idėja išlieka ore dėl lėšų trūkumo, užsispyrimo ir reikalingų žinių. Tik nedaugelis eina spygliuotu keliu ir kuria verslą, kuris duoda stabilų pelną.
Kad verslas būtų sėkmingas
- pradėti dirbti su garsių markių automobilių pardavimu. Galite sutaupyti reklamoje. „Toyota“ - tai Afrikoje „Toyota“;
- išsirinkite pirmuosius automobilius iš biudžeto segmento. Tai palengvina klientų paiešką ir apyvartinių lėšų kaupimą. Kai esate tvirtai atsistojęs ant kojų, galite pereiti prie vidutinės kainos kategorijos automobilių arba „premium“ klasės automobilių;
- pateikti platų produktų asortimentą, kad pirkėjas galėtų rinktis;
- svarbu klientui suteikti kuo daugiau papildomų paslaugų vienoje vietoje, kad jis vėl ir vėl kreiptųsi į jūsų saloną. Daugelis sėkmingų automobilių pardavėjų teigia, kad antrinės rinkos pelnas dažnai viršija automobilių pardavimus. Remonto dirbtuvės, degalinė, patyręs automobilių derinimo specialistas, parduotuvė, prekiaujanti automobilių dalimis, bankininkystės paslaugos paskolinant automobilius, patikimos draudimo bendrovės agento buvimas vienoje vietoje žymiai išplės pelno galimybes. Bus užtikrinta teigiama jūsų prekybos automobilių reputacija;
- sužinok paprastą taisyklę, kurią trumparegiai verslininkai dažnai pažeidžia - negailėk darbuotojų. Darbuotojo susidomėjimas kvalifikacijos kėlimu ir tinkamas atlyginimas, priklausantis nuo asmeninio indėlio, leis jums suformuoti stiprią kompetentingų specialistų komandą, kuria galėsite pasikliauti. Automobilių pardavimas yra sudėtingas projektas. O mėgėjiškumas čia neveiks;
- jūsų autoservise turėtų dirbti tik geriausi specialistai. Kompetentingas automobilių elektrikas Vasya, kurį žino visas miestas, turės eilę žmonių, norinčių iš jo gauti patarimų. Turėsime prakaituoti ieškodami tokių specialistų. Siūlykite deramą atlyginimą ir nepažeiskite savo finansinių įsipareigojimų, kuriuos verslininkai dažnai nusideda. Tada profesionalai dirbs jums ir bus užtikrinta nuolatinė klientų srautas.
Pirmieji žingsniai atidarant automobilių atstovybę
Būkite kantrūs, nes kelias nuo statybų iki stabilios įmonės veiklos bus gana ilgas.
1 žingsnis. Nuspręskite, kurie automobiliai bus parduodami jūsų salone. Yra kelios kryptys:
- franšizės pirkimas ir tolesnis patalpų sutvarkymas pagal reikalavimus, dėl kurių deramasi perkant. Puikus pasirinkimas, jei turite paruoštas patalpas ar žemės sklypą, tinkantį patalpinti autocentrą. Svarbu, kad būtų populiarinama automobilių markė;
- jei turite paruoštas patalpas, galite nedelsdami pradėti pardavinėti tiek naujus, tiek naudotus automobilius;
- galite sukurti ir atidaryti automobilių prekybos atstovybę nuo nulio. Pirmiausia turite nusipirkti žemės sklypas ar baigtas patalpas.
2 žingsnis. Apskaičiuokite savo verslo pelningumą. Jums reikės patikimo verslo plano.
Rimtas verslas yra rimta kaina. Norėdami sukurti ir „reklamuoti“ automobilių prekybos atstovybę, kurios plotas yra apie 500 kvadratinių metrų, jums reikės mažiausiai 15 milijonų rublių. Aukštos klasės specialistas, atsižvelgdamas į konkretų miestą, regioną, gyventojų perkamosios galios lygį, ne tik parengs automobilių prekybos įmonės verslo planą, bet ir apskaičiuos, kaip greitai jūsų projektas pasiteisins.
Svarbu suprasti, kad esant pakankamam pardavimų lygiui ir prekybos atstovybių pelningumo lygiui 2-3%, jūsų investicija grįš ne anksčiau kaip po 5 metų. Jei tikitės gauti pelno anksčiau, investuokite į kitą veiklą. Ekspertai mano, kad greičiausia atsipirks išlaidos, parduodant naudotus užsienio automobilius, prieinamus plačiajai visuomenei.
3 žingsnis. Išanalizuokite įvairių automobilių markių pardavimo lygį pasirinktame regione. Statistika parodys, ar pelninga atidaryti kitą pasirinktos markės automobilių pardavimo centrą, ar rinka jau yra prisotinta tokių pasiūlymų.
4 žingsnis. Sužinokite apie visas šio verslo subtilybes, lankykite mokymus ir verslo seminarus, mokykitės specialiuose kursuose. Jei nesate pasirengęs mokytis, atlikite ką nors paprastesnio.
Kur dėti automobilių atstovybę
Svarbu pasirinkti tinkamą atstovybės vietą. Dideliuose miestuose objektą geriau surasti centre, kur susirenka pasiturintis pirkėjų kontingentas, įsikūrę biurai ir įvairios įstaigos. Provincijoje automobilių atstovybė gali būti įsikūrusi pakraštyje. Svarbiausia yra patogūs privažiavimo keliai į jį ir kvalifikuoto personalo, ypač techninės priežiūros stoties meistrų, prieinamumas.
Salonas gali būti:
- buvusią automobilių stovėjimo aikštelę. Pasiruoškite mokėti už nuomą kiekvieną mėnesį nuo 200 iki 500 USD už kvadratinį metrą;
- tinka statinio plotui, kurį galima rekonstruoti. Restruktūrizavimo išlaidos sieks apie 1 mln. USD;
- galima pastatyti automobilio pardavimo centrą nuo nulio, savo. Pasaulio standartus atitinkančio komplekso sukūrimo išlaidos sieks mažiausiai 3 milijonus dolerių.
Jei planuojate tapti garsių automobilių markių pardavėju, pirmenybę teikite pastarajam variantui.
Salono plotas
Sukurti visavertį kompleksą, kuriame, be parodų salės (300 kv. M), bus paslaugų centras (200 kv. M.), automobilių dalių parduotuvė (100 kv. M.) ir biuro patalpos (100 kv. M.), jums reikės mažiausiai 700 kv. m.
Ko reikia norint atidaryti automobilių pardavimo centrą
Užregistruokite savo įmonę. LLC () yra priimtinas pasirinkimas atidarant automobilių prekybos atstovybę.
Kitas žingsnis - registracija mokesčių inspekcijoje. Jūsų verslui bus taikomas komercinis verslas.
Mokesčių inspekcijoje nurodykite:
- prekyba motorinėmis transporto priemonėmis;
- transporto priemonių techninė priežiūra ir remontas;
- prekyba automobilių dalimis, agregatais ir priedais;
- prekiautojų veikla.
Prisiregistruokite visuose reikalinguose fonduose:
- pensijų fondas;
- Rospotrebnadzor;
- valstybinė priešgaisrinė priežiūra.
Tolesni veiksmai
- Atidarykite sąskaitą patikimame banke.
- Įsigykite kasos aparatą ir užregistruokite mokesčių inspekcijoje.
- Norėdami gauti sertifikatą, susisiekite su Vartotojų rinkos tarnyba. Jūsų pardavėjo įmonė bus įtraukta į specialų registrą.
- Jei planuojate atidaryti autoservisą komplekse su automobilių prekybos atstovybe, turėtumėte susisiekti su „Rostest“ ir gauti pažymėjimus dėl papildomų rūšių darbų. Kai kuriems iš jų (pavyzdžiui, kėbulo remontui) gali prireikti tam tikro atstumo iki gyvenamųjų objektų.
Automobilių tiekėjai
Pasirinkite patikimus tiekėjus ir gerai žinomus automobilių ženklus. Išanalizuokite, kokių prekės ženklų trūksta jūsų regione ir kokių jų nėra.
Prieš atidarydami automobilių prekybos atstovą, pasidomėkite gyventojų mokumo galimybėmis. Jei regione yra mažai turtingų klientų, dirbkite su automobiliais, kainuojančiais ne daugiau kaip 20–25 tūkst. Galbūt verta atidaryti naudotų automobilių atstovybę.
Būtina įsigyti keletą automobilių bandomajam važiavimui savo atstovybėje.
Sužinokite apie automobilio pristatymo sąlygas. Automobilius galite įsigyti kilmės šalyje. Šiuo atveju visos problemos, susijusios su pristatymu nuo gamyklos vartų iki automobilių salono durų, krinta ant pardavėjo pečių.
Antrasis variantas yra pirkti automobilius iš Rusijos oficialių importuotojų. Daugelis užsienio kompanijų, gaminančių kokybiškus produktus, teikia pirmenybę centralizuotam tiekimui. Muitinės formalumai ir automobilių gabenimas į Rusiją yra importuotojo galvos skausmas.
Abiem atvejais išlaidos yra praktiškai vienodos, tačiau antrasis variantas yra labiau priimtinas pradedantiesiems.
Kaip tapti automobilių pardavėju
Jūsų veiksmai:
- jūs jau nusprendėte dėl automobilio markės. Nusiųskite savo užklausą oficialiam šios įmonės atstovui Rusijos Federacijoje. Reprezentacines svetaines galima rasti internete;
- parengti verslo atstovybės atidarymo verslo planą;
- užpildykite atstovo atsiųstas anketas, supažindinkite tiekėją su savo verslo planu;
- kitas žingsnis - pokalbis su vadovu. Jūsų užduotis yra įtikinti jį, kad būtent jūs sugebėsite užtikrinti aukštą automobilių pardavimo lygį ir abipusiai naudingą bendradarbiavimą;
- jei asmeninis susitikimas vyks gerai, jums bus pasiūlyta bendradarbiauti;
- po to pasirašomas ketinimų susitarimas. Jame bus išdėstyti visi niuansai: statybos laikas, įrangos ir automobilių pirkimo tvarka, terminai, pardavimo planai, tipai akcijos.
- Po patvirtinimų sudaroma pardavėjo sutartis, kuri yra įmonių bendradarbiavimo pagrindas.
Svarbu: pirmuoju pirkėjo prašymu turite pateikti automobilio ir šios sutarties sertifikatus.
Verslo skatinimas
Svarbi detalė yra automobilių komplekso pavadinimas. Jis turi būti patrauklus, įsimintinas ir turi turėti prekės ženklo pavadinimą (jei tai nėra kelių prekių ženklų automobilių atstovybė).
Automobilių prekybos atstovų išlikimo slenkstis
Norint, kad automobilių salonas veiktų normaliai ir palaipsniui taptų pelningas, vidutinės kainos kategorijos automobilių pardavimo apimtis turėtų būti mažiausiai 60–70 vienetų per metus. Pakankamas aukščiausios klasės automobilių pardavimo lygis yra šiek tiek žemesnis.
Kiek transporto priemonių reikia laikyti atsargose?
Pasirinktas prekės ženklas atlieka pagrindinį vaidmenį. Jei asortimentas yra pakankamai platus, tada atsargose turės būti laikoma daugiau automobilių. Automobilių atstovybių savininkai mano, kad bet kuriuo metu sandėlyje turėtų būti 2 kartus didesnis automobilių kiekis nei numatyta.
Jei pardavėte vieną iš savo serijų, turėtumėte iš karto pakeisti ją kita, kad šio modelio netrūktų salone.
Automobilių kainos ir marža
Kiekvienas gamintojas nustato savo automobilių pardavėjams kainas, kurių privalo laikytis. Rusijoje maržos, prisidedančios prie įmonės plėtros, dydis svyruoja nuo 8 iki 15%.
Prekiautojas turi teisę nustatyti nuolaidas, vykdyti akcijas, kad sumažintų kainas, kad pritrauktų naujų klientų. Natūralu, kad jos ribos.
Investicijų grąža
Vakarų šalyse 2–3% pelnas vienai apyvartai laikomas geru. Investicijų grąža yra nuo 12 iki 20%. Rusijoje galite tikėtis didesnio pelno procento. Svarbu pasirinkti tinkamą strategiją ir sudaryti visas sąlygas efektyviam pardavimui. Kompetentingas valdymas, papildomos paslaugos jūsų automobilių atstovybėje ir specialistų prieinamumas „iš Dievo“ jūsų automobilių servise padidins jūsų pelną.
Atminkite, kad nepakanka žinoti, kaip atidaryti automobilių prekybos atstovybę. Svarbu pereiti visus etapus neprarandant entuziazmo ir nuolat tobulinti žinių apie automobilių verslo organizavimą salone lygį. Vadybininkui svarbu suprasti visas automobilio pardavimo subtilybes. Tik tada jo įmonė bus sėkminga ir su laiku tikrai taps pelninga.
Turėti nuosavą automobilių prekybos atstovą yra daugelio vyrų ir moterų svajonė. Ši verslo šaka yra labai įdomi ir gali duoti nemažų pajamų, tačiau, deja, atidarydami saloną daugelis pradedančiųjų verslininkų susiduria su problemomis, susijusiomis su įgūdžių ir patirties stoka šioje srityje. Norėdami padėti susidoroti su kylančiais sunkumais, galite parengtas verslo planas automobilių atstovybė, kurią perskaitę, galite kelis žingsnius į priekį apskaičiuoti savo veiksmus automobilių versle.
Salono automobilio ženklo pasirinkimas
Prieš atidarydami savo automobilių prekybos atstovybę, turėsite nuspręsti, kokią markę norite parduoti ir įsigyti franšizę. Franšizė reiškia sutartį, pagal kurią turėsite sutvarkyti ir įrengti automobilių prekybos atstovybę pagal įmonės standartus.
Pirkti franšizę bus patogu tiems verslininkams, kurie jau turi patalpas, kuriose nori atidaryti savo saloną.
Šiais laikais daugelis automobilių pirkėjų renkasi naujus, o ne naudotus. Nors naujų automobilių paklausa yra ne tik apsaugota, bet ir didėja, automobilių verslas galės atnešti nemažą pelną verslininkui, kuris gali kompetentingai organizuoti verslą, organizuodamas atsargas ir pristatydamas savo salone platų asortimentą atitinkamų modelių, neįskaitant mažo greičio automobilių.
Automobilių prekybos paslaugos
Nusprendę savo verslo koncepciją ir nusprendę atidaryti automobilių prekybos atstovybę, joje turite organizuoti ne tik automobilių pardavimą, bet ir jų remontą bei priežiūrą. Papildomos pajamos salone galėsite atsinešti atsarginių dalių ir aksesuarų pardavimą.
Pardavėjo vieta
Geriausias būdas yra atidaryti automobilių saloną šalia judrios magistralės ar greitkelio. Prieš atidarydami saloną, išsiaiškinkite, kurios automobilių prekės ženklo jūsų mieste dar nėra galima įsigyti, ir teikite pirmenybę: tai padės pritraukti didžiausią pirkėjų skaičių ir išspręsti konkurencijos problemą.
Pirkdami ar nuomodami pastatą automobilių prekybos atstovybei, pabandykite rasti pakankamai didelę patalpą: mažiausias jos plotas turėtų būti 300 kvadratinių metrų. Dideli panoraminiai langai turėtų būti nukreipti į važiuojamąją dalį, pro kurią parduodami automobiliai bus matomi pirkėjams.
Jei nerandate reikalingų parametrų patalpos, pradėkite ieškoti žemės sklypo, kad pastatytumėte naują pastatą automobilių prekybos atstovybei.
Darbuotojai
Kvalifikuotas ir gerai apmokytas personalas vaidina didžiulį vaidmenį sėkmėje automobilių versle, todėl į salonų darbuotojų atranką reikia žiūrėti labai atsakingai ir rimtai. Visų pirma reikia susirasti gerą personalo vadovą, kuris spręs personalo atranką ir įdarbinimą, taip pat nustatys darbo su klientais taisykles.
Samdant darbuotojus būtina suteikti jiems aukšto atlyginimo lygio garantiją ir galimybę rengti pardavimo mokymus, skirtus jų kvalifikacijai kelti.
Kandidatas į jūsų automobilių prekybos įmonės asistento pareigas privalo turėti šias asmenines savybes ir savybes:
- bendruomeniškumas
- gebėjimas išklausyti klientą ir nustatyti jo poreikius
- atsparumas stresui
- kantrybės
- gebėjimas tvarkyti prieštaravimus
Įdarbindami darbuotojus pabandykite samdyti žmones, turinčius geros patirties šioje veiklos srityje.
Optimaliausia yra samdyti žmones, kurie dirbo didelių aukštos klasės atstovybių salonuose, pavyzdžiui, BMW ar „Audi“.
Tokiems žmonėms garantuojama, kad jie jau bus apmokyti įvairių subtilybių ir sėkmingo darbo automobilių prekybos atstovuose būdų, ir, greičiausiai, parodys gerus rezultatus parduodant jūsų automobilius.
Automobilių prekybos atstovybės reklama
Automobilių prekybos atstovų savininkai beveik pusę pajamų iš automobilių ir komponentų pardavimo gauna pritraukdami klientus reklama. Labiausiai įperkamas ir efektyviausias būdas pranešti pirkėjams apie savo automobilių prekybą yra paskelbti pastabas apie tai vietos laikraščiuose. Per juos klientams galite pasakyti apie savo salono vietą, kainas, nuolaidas ir akcijas.
Taip pat geras būdas reklamuoti automobilių prekybos atstovą yra platinti informacinius lankstinukus miesto gatvėse. Visa tai padės padidinti jūsų automobilių prekybos atstovų paklausos augimą. Iš anksto turėsite įtraukti reklamos išlaidas į savo automobilių prekybos verslo planą.
Automobilių prekybos atstovybės reklama
Vidutiniškai norint atidaryti automobilių prekybos atstovybę regioniniame mieste, jums reikės maždaug 800 000 USD pradinio kapitalo. Jei jau turite paruoštas patalpas ir jums nereikia išleisti pinigų naujo pastato statybai, išlaidos bus sumažintos maždaug 200 000 USD.
Jei atidarysite savo saloną dideliame mieste ar sostinėje, išlaidų suma gali padidėti iki 6 000 000 USD. Žemiau pateikiama lentelė, rodanti apytikslę išlaidų sąmatą, pagrįstą 15 vidutinės klasės automobilių 300 kvadratinių metrų salono verslo planu.
Pajamos
Pagrindinis prekybos salono savininko pajamų šaltinis yra automobilių pardavimas, papildomas pajamų šaltinis yra priežiūros ir remonto paslaugų teikimas, taip pat atsarginių dalių ir priedų pardavimas.
Verslo pelningumo lygio atitiktis 10 proc., Atitinkamai, išlaikant jo pelningumą, jums bus parduodama 50 automobilių per metus.
išvados
Atsižvelgiant į taisykles ir tinkamą verslo organizavimą, jūsų salonas atsipirks ir pradės gauti pelną po 3-4 metų. Norėdami gerai organizuoti savo verslą, atsisiųskite paruoštą automobilių pardavimų verslo planą.
Didelio skaičiaus automobilių entuziastų buvimas Rusijoje dar kartą įrodo didžiulį naujų ir naudotų automobilių rinkos potencialą. Nuolat didelė automobilių paklausa kelia idėją kai kurių verslininkų galvose atidaryti savo automobilių prekybos atstovybę.
Daugeliu atvejų idėja išlieka ore dėl lėšų trūkumo, užsispyrimo ir reikalingų žinių. Tik nedaugelis eina spygliuotu keliu ir kuria verslą, kuris duoda stabilų pelną.
Kad verslas būtų sėkmingas
- pradėti dirbti su garsių markių automobilių pardavimu. Galite sutaupyti reklamoje. „Toyota“ - tai Afrikoje „Toyota“;
- išsirinkite pirmuosius automobilius iš biudžeto segmento. Tai palengvina klientų paiešką ir apyvartinių lėšų kaupimą. Kai esate tvirtai atsistojęs ant kojų, galite pereiti prie vidutinės kainos kategorijos automobilių arba „premium“ klasės automobilių;
- pateikti platų produktų asortimentą, kad pirkėjas galėtų rinktis;
- svarbu klientui suteikti kuo daugiau papildomų paslaugų vienoje vietoje, kad jis vėl ir vėl kreiptųsi į jūsų saloną. Daugelis sėkmingų automobilių pardavėjų teigia, kad antrinės rinkos pelnas dažnai viršija automobilių pardavimus. Remonto dirbtuvės, degalinė, patyręs automobilių derinimo specialistas, parduotuvė, prekiaujanti automobilių dalimis, bankininkystės paslaugos paskolinant automobilius, patikimos draudimo bendrovės agento buvimas vienoje vietoje žymiai išplės pelno galimybes. Bus užtikrinta teigiama jūsų prekybos automobilių reputacija;
- sužinok paprastą taisyklę, kurią trumparegiai verslininkai dažnai pažeidžia - negailėk darbuotojų. Darbuotojo susidomėjimas kvalifikacijos kėlimu ir tinkamas atlyginimas, priklausantis nuo asmeninio indėlio, leis jums suformuoti stiprią kompetentingų specialistų komandą, kuria galėsite pasikliauti. Automobilių pardavimas yra sudėtingas projektas. O mėgėjiškumas čia neveiks;
- jūsų autoservise turėtų dirbti tik geriausi specialistai. Kompetentingas automobilių elektrikas Vasya, kurį žino visas miestas, turės eilę žmonių, norinčių iš jo gauti patarimų. Turėsime prakaituoti ieškodami tokių specialistų. Siūlykite deramą atlyginimą ir nepažeiskite savo finansinių įsipareigojimų, kuriuos verslininkai dažnai nusideda. Tada profesionalai dirbs jums ir bus užtikrinta nuolatinė klientų srautas.
Pirmieji žingsniai atidarant automobilių atstovybę
Būkite kantrūs, nes kelias nuo statybų iki stabilios įmonės veiklos bus gana ilgas.
1 žingsnis. Nuspręskite, kurie automobiliai bus parduodami jūsų salone. Yra kelios kryptys:
- franšizės pirkimas ir tolesnis patalpų sutvarkymas pagal reikalavimus, dėl kurių deramasi perkant. Puikus pasirinkimas, jei turite paruoštas patalpas ar žemės sklypą, tinkantį patalpinti autocentrą. Svarbu, kad būtų populiarinama automobilių markė;
- jei turite paruoštas patalpas, galite nedelsdami pradėti pardavinėti tiek naujus, tiek naudotus automobilius;
- galite sukurti ir atidaryti automobilių prekybos atstovybę nuo nulio. Pirmiausia turite nusipirkti žemės sklypą ar baigtą pastatą.
2 žingsnis. Apskaičiuokite savo verslo pelningumą. Jums reikės patikimo verslo plano.
Rimtas verslas yra rimta kaina. Norėdami sukurti ir „reklamuoti“ automobilių prekybos atstovybę, kurios plotas yra apie 500 kvadratinių metrų, jums reikės mažiausiai 15 milijonų rublių. Aukštos klasės specialistas, atsižvelgdamas į konkretų miestą, regioną, gyventojų perkamosios galios lygį, ne tik parengs automobilių prekybos įmonės verslo planą, bet ir apskaičiuos, kaip greitai jūsų projektas pasiteisins.
Svarbu suprasti, kad esant pakankamam pardavimų lygiui ir prekybos atstovybių pelningumo lygiui 2-3%, jūsų investicija grįš ne anksčiau kaip po 5 metų. Jei tikitės gauti pelno anksčiau, investuokite į kitą veiklą. Ekspertai mano, kad greičiausia atsipirks išlaidos, parduodant naudotus užsienio automobilius, prieinamus plačiajai visuomenei.
3 žingsnis. Išanalizuokite įvairių automobilių markių pardavimo lygį pasirinktame regione. Statistika parodys, ar pelninga atidaryti kitą pasirinktos markės automobilių pardavimo centrą, ar rinka jau yra prisotinta tokių pasiūlymų.
4 žingsnis. Sužinokite apie visas šio verslo subtilybes, lankykite mokymus ir verslo seminarus, mokykitės specialiuose kursuose. Jei nesate pasirengęs mokytis, atlikite ką nors paprastesnio.
Kur dėti automobilių atstovybę
Svarbu pasirinkti tinkamą atstovybės vietą. Dideliuose miestuose objektą geriau surasti centre, kur susirenka pasiturintis pirkėjų kontingentas, įsikūrę biurai ir įvairios įstaigos. Provincijoje automobilių atstovybė gali būti įsikūrusi pakraštyje. Svarbiausia yra patogūs privažiavimo keliai į jį ir kvalifikuoto personalo, ypač techninės priežiūros stoties meistrų, prieinamumas.
Salonas gali būti:
- buvusią automobilių stovėjimo aikštelę. Pasiruoškite mokėti už nuomą kiekvieną mėnesį nuo 200 iki 500 USD už kvadratinį metrą;
- tinka statinio plotui, kurį galima rekonstruoti. Restruktūrizavimo išlaidos sieks apie 1 mln. USD;
- galima pastatyti automobilio pardavimo centrą nuo nulio, savo. Pasaulio standartus atitinkančio komplekso sukūrimo išlaidos sieks mažiausiai 3 milijonus dolerių.
Jei planuojate tapti garsių automobilių markių pardavėju, pirmenybę teikite pastarajam variantui.
Salono plotas
Norėdami sukurti visavertį kompleksą, kuriame, be parodų rūmų (300 kv. M.), aptarnavimo centrą (200 kv. M.), automobilių dalių parduotuvę (100 kv. M.) ir biuro patalpas (100 kv. M.), jums reikės kambario, kurio plotas mažiau nei 700 kv. m.
Ko reikia norint atidaryti automobilių pardavimo centrą
Užregistruokite savo įmonę. LLC () yra priimtinas pasirinkimas atidarant automobilių prekybos atstovybę.
Kitas žingsnis - registracija mokesčių inspekcijoje. Jūsų verslui bus taikomas komercinis verslas.
Mokesčių inspekcijoje nurodykite:
- prekyba motorinėmis transporto priemonėmis;
- transporto priemonių techninė priežiūra ir remontas;
- prekyba automobilių dalimis, agregatais ir priedais;
- prekiautojų veikla.
Prisiregistruokite visuose reikalinguose fonduose:
- pensijų fondas;
- Rospotrebnadzor;
- valstybinė priešgaisrinė priežiūra.
Tolesni veiksmai
- Atidarykite sąskaitą patikimame banke.
- Įsigykite kasos aparatą ir užregistruokite mokesčių inspekcijoje.
- Norėdami gauti sertifikatą, susisiekite su Vartotojų rinkos tarnyba. Jūsų pardavėjo įmonė bus įtraukta į specialų registrą.
- Jei planuojate atidaryti autoservisą komplekse su automobilių prekybos atstovybe, turėtumėte susisiekti su „Rostest“ ir gauti pažymėjimus dėl papildomų rūšių darbų. Kai kuriems iš jų (pavyzdžiui, kėbulo remontui) gali prireikti tam tikro atstumo iki gyvenamųjų objektų.
Automobilių tiekėjai
Pasirinkite patikimus tiekėjus ir gerai žinomus automobilių ženklus. Išanalizuokite, kokių prekės ženklų trūksta jūsų regione ir kokių jų nėra.
Prieš atidarydami automobilių prekybos atstovą, pasidomėkite gyventojų mokumo galimybėmis. Jei regione yra mažai turtingų klientų, dirbkite su automobiliais, kainuojančiais ne daugiau kaip 20–25 tūkst. Galbūt verta atidaryti naudotų automobilių atstovybę.
Būtina įsigyti keletą automobilių bandomajam važiavimui savo atstovybėje.
Sužinokite apie automobilio pristatymo sąlygas. Automobilius galite įsigyti kilmės šalyje. Šiuo atveju visos problemos, susijusios su pristatymu nuo gamyklos vartų iki automobilių salono durų, krinta ant pardavėjo pečių.
Antrasis variantas yra pirkti automobilius iš Rusijos oficialių importuotojų. Daugelis užsienio kompanijų, gaminančių kokybiškus produktus, teikia pirmenybę centralizuotam tiekimui. Muitinės formalumai ir automobilių gabenimas į Rusiją yra importuotojo galvos skausmas.
Abiem atvejais išlaidos yra praktiškai vienodos, tačiau antrasis variantas yra labiau priimtinas pradedantiesiems.
Kaip tapti automobilių pardavėju
Jūsų veiksmai:
- jūs jau nusprendėte dėl automobilio markės. Nusiųskite savo užklausą oficialiam šios įmonės atstovui Rusijos Federacijoje. Reprezentacines svetaines galima rasti internete;
- parengti verslo atstovybės atidarymo verslo planą;
- užpildykite atstovo atsiųstas anketas, supažindinkite tiekėją su savo verslo planu;
- kitas žingsnis - pokalbis su vadovu. Jūsų užduotis yra įtikinti jį, kad būtent jūs sugebėsite užtikrinti aukštą automobilių pardavimo lygį ir abipusiai naudingą bendradarbiavimą;
- jei asmeninis susitikimas vyks gerai, jums bus pasiūlyta bendradarbiauti;
- po to pasirašomas ketinimų susitarimas. Jame bus išdėstyti visi niuansai: statybos laikas, įrangos ir automobilių pirkimo tvarka ir terminai, pardavimo planai, akcijų rūšys.
- Po patvirtinimų sudaroma pardavėjo sutartis, kuri yra įmonių bendradarbiavimo pagrindas.
Svarbu: pirmuoju pirkėjo prašymu turite pateikti automobilio ir šios sutarties sertifikatus.
Verslo skatinimas
Svarbi detalė yra automobilių komplekso pavadinimas. Jis turi būti patrauklus, įsimintinas ir turi turėti prekės ženklo pavadinimą (jei tai nėra kelių prekių ženklų automobilių atstovybė).
Automobilių prekybos atstovų išlikimo slenkstis
Norint, kad automobilių salonas veiktų normaliai ir palaipsniui taptų pelningas, vidutinės kainos kategorijos automobilių pardavimo apimtis turėtų būti mažiausiai 60–70 vienetų per metus. Pakankamas aukščiausios klasės automobilių pardavimo lygis yra šiek tiek žemesnis.
Kiek transporto priemonių reikia laikyti atsargose?
Pasirinktas prekės ženklas atlieka pagrindinį vaidmenį. Jei asortimentas yra pakankamai platus, tada atsargose turės būti laikoma daugiau automobilių. Automobilių atstovybių savininkai mano, kad bet kuriuo metu sandėlyje turėtų būti 2 kartus didesnis automobilių kiekis nei numatyta.
Jei pardavėte vieną iš savo serijų, turėtumėte iš karto pakeisti ją kita, kad šio modelio netrūktų salone.
Automobilių kainos ir marža
Kiekvienas gamintojas nustato savo automobilių pardavėjams kainas, kurių privalo laikytis. Rusijoje maržos, prisidedančios prie įmonės plėtros, dydis svyruoja nuo 8 iki 15%.
Prekiautojas turi teisę nustatyti nuolaidas, vykdyti akcijas, kad sumažintų kainas, kad pritrauktų naujų klientų. Natūralu, kad jos ribos.
Investicijų grąža
Vakarų šalyse 2–3% pelnas vienai apyvartai laikomas geru. Investicijų grąža yra nuo 12 iki 20%. Rusijoje galite tikėtis didesnio pelno procento. Svarbu pasirinkti tinkamą strategiją ir sudaryti visas sąlygas efektyviam pardavimui. Kompetentingas valdymas, papildomos paslaugos jūsų automobilių atstovybėje ir specialistų prieinamumas „iš Dievo“ jūsų automobilių servise padidins jūsų pelną.
Atminkite, kad nepakanka žinoti, kaip atidaryti automobilių prekybos atstovybę. Svarbu pereiti visus etapus neprarandant entuziazmo ir nuolat tobulinti žinių apie automobilių verslo organizavimą salone lygį. Vadybininkui svarbu suprasti visas automobilio pardavimo subtilybes. Tik tada jo įmonė bus sėkminga ir su laiku tikrai taps pelninga.
Dėmesio! Žemiau pateiktas nemokamas verslo planas, kurį galite atsisiųsti, yra pavyzdys. Verslo planą, kuris geriausiai tinka jūsų verslo sąlygoms, reikia sukurti pasitelkus specialistus.
Automobilių rinka iš visų jėgų bando ištaisyti padėtį šalyje - persodinti vairuotojus iš vietinių ir senų į naujus užsienio automobilius. Kol ši tendencija išliks, laimės tas, kuris gali kompetentingai parengti automobilių prekybos įmonės verslo planą ir pradėti verslą.
Tiesa, teks investuoti nemažai - nuo maždaug 5 mln. Be to, išlaidos bus padengtos tik po 4 metų nuo šio verslo pradžios. Konkurencija šioje srityje yra gana didelė ir didėja keičiantis modelio metams.
Tada tiekėjas visomis priemonėmis stengiasi padaryti pasiūlymą kuo patrauklesnį - nuo nuolaidų ir premijų iki dovanų. Norint sėkmingai vykdyti veiklą, reikia parengti automobilių prekybos įmonės verslo planą.
Yra keletas galimybių plėtoti verslą atidarant automobilių prekybos atstovybę - surinkimo gamyklų, aptarnavimo ir pardavimo tinklo statyba. Bet kokiu atveju, norint parduoti automobilius, reikalingas oficialus atstovas, kitaip vadinamas pardavėju.
Parduodant automobilius prekės ženklas iš tikrųjų neturi reikšmės. Yra keletas rekomendacijų, į kurias reikia atsižvelgti:
- - galite pradėti verslą pradedant nebrangiais automobiliais ir palaipsniui pereinant prie aukščiausios klasės prekės ženklų;
- - geriau pasirinkti importuotojo, kuris oficialiai tiekia automobilius, modelių asortimentą. Tai palengvins pirkimo ir pristatymo į automobilių prekybos atstovus procesą;
- - kuo įvairesnis tam tikro prekės ženklo modelis, tuo sunkiau apskaičiuoti potencialių pirkėjų poreikius;
- - kol kas už tai yra užsienio sunkvežimiai, kurie aktyviai juda į rinką.
Apsvarstykite naudotų automobilių pardavimo perspektyvą.
Neseniai Europos tendencijos pradėjo įsitvirtinti praktikoje - išsinuomoji naudotą automobilį ir už papildomą mokestį įsigyji naują.
Tiesa, tokiu būdu pardavimo procentas nėra labai didelis - tik 1 iš 10.
Bet kaip variantą galite pabandyti sudaryti naudotų automobilių prekybos įmonės verslo planą.
Norėdami prisijungti prie šio verslo, turite apgalvoti salono vietą ir susirasti susidomėjusį investuotoją.
Daugelis gamintojų orientuojasi ne tik į transporto priemonių pardavimo vietą, bet ir į visapusišką aptarnavimo centrą.
Yra keli variantai, kaip įdėti automatinį centrą:
- - buvusių automobilių stovėjimo aikštelių plotas. tačiau nuoma yra nuo 200 iki 500 dolerių už kv. Mažiausias reikalingas plotas yra 450 kv.m. ;
- - tinkamų patalpų rekonstrukcija yra labai sudėtingas ir brangus metodas (tai kainuos beveik milijoną dolerių);
- - vidutinės klasės automobilių centrų statyba (apie 2,5 mln. USD);
- - automobilių centro statyba pagal Europos standartus.
Kaip kuriamas automobilių prekybos įmonės atidarymas? Apytikslis automobilių prekybos įmonės verslo planas padės atsakyti į šiuos klausimus iš pradžių.
- Automobilių pirkimas kilmės šalyje per prekiautoją;
- Automobilių pirkimas iš Rusijos importuotojo.
Gera žinoti!
Mes gerbiame jūsų pasirinkimą, tačiau norime jums priminti, kad mažiausiai rizikinga, palyginti lengva ir patogi verslo pradžia gali būti organizuojama sėkmingai veikiančios įmonės sparne franšizės pagrindu. Kviečiame susipažinti.
Kodėl verslą pradėti franšizės būdu yra lengviau ir patogiau, galite rasti skyriuje paskelbtų straipsnių pasirinkime:
Kaip pelno etaloną galite laikyti iki 400 automobilių per metus apyvartą, jei tai yra „aukščiausios klasės“ klasė, ir iki 1000 pigesnių prekių ženklų.
Kaip rodo praktika, norint, kad verslas sėkmingai vystytųsi ir padidėtų automobilių pardavimai, būtina sudaryti mėnesio pardavimo planą, pavyzdžiui, tai bus 20 automobilių. Tada sandėlyje turėtų būti dvigubai daugiau, atitinkamai, 40 automobilių.
Automobilių pardavimų pajamos iš automobilių pardavimo priklauso nuo konkretaus prekės ženklo pardavimo apimties ir paslaugų teikimo. Galite padidinti investicijų grąžą pardavinėdami susijusius priedus, atsargines dalis ir automobilių signalizacijas.
Taip pat galite teikti automobilių derinimo paslaugas - tonizavimą, variklio derinimą. Dažnai automobilių salonuose galite rasti banko atstovą, kuris jums pasiūlys paskolą. Naudinga bus parduoti automobilius prekiaujant ir apsidrausti vietoje.
Žiūrėti vaizdo įrašą: „Frankfurto automobilių paroda 2013“