자동차 대리점을 처음부터 여는 방법. 처음부터 자동차 대리점 열기

자동차 대리점을 열기 전에 각 기업가는 틈새 시장을 신중하게 연구하고,이 사업의 장단점을 비교하고, 다가오는 비용을 계산하고, 공급 업체, 건물 및 장비 선택을 결정해야합니다. 등록, 적절한 계산 등을해야합니다.

자동차 대리점 : 틈새 평가

자동차 대리점을 열 때 자본 투자는 상당히 중요하지만 상당한 회수가 필요합니다. 비즈니스가 빠르게 성장하려면 자동차뿐만 아니라 다양한 액세서리와 예비 부품까지 판매해야합니다. 돈이 충분하면 자동차 대리점 바로 옆에 자동차 작업장을 추가로 열 수 있습니다.

경쟁자가 없거나 그 수가 최소화 된 도시 나 지역에서 자동차 대리점을 여는 것은 매우 유익합니다. 오늘날 많은 자동차 애호가들은 중고차 구매를 선호합니다. 따라서이 서비스를 제공하는 것에 대해 생각하면 좋을 것입니다. 또한이 경우 투자 할 필요가 없습니다. 자동차 서비스에 일반 고객이 있으면 한 달에 약 100,000 루블을 벌 수 있습니다 (모든 비용을 공제 한 후), 덕분에 몇 달 동안 투자 한 돈을 돌려받을 수 있습니다.

처음 2 ~ 3 개월 동안 귀하의 비즈니스가 원하는 결과를 얻지 못할 것임을 알아야합니다. 비용을 충당하기 어려울 것이라고 말할 수도 있습니다. 그러나 절망하지 마십시오. 판매가 시작 되 자마자 고객 기반이 증가하고 수입이 실체가 될 것입니다.

자동차 산업의 진정한 딜러가되는 방법을 배우고, 틈새 시장을 결정하고 비디오에서 직면 할 수있는 위험을 파악할 수 있습니다.

장점과 단점

비즈니스 이점 :

• 소비자 수가 증가함에 따라 신차 및 중고차에 대한 좋은 수요;
• 부품과 액세서리를 병행하여 판매하면 추가 수입을 얻을 수 있습니다.
• 사업을 시작하기 위해 특수 교육이나 경험이 필요하지 않습니다.
• 고소득;
• 가치있는 광고를 만들면 새로운 고객을 빠르게 찾을 수 있습니다.
• 안정.

단점 :

• 매우 많은 금액을 투자합니다.
• 투자 수익은 불과 몇 달 안에 이루어집니다.

수익성

판매에 달려 있기 때문에 자신의 자동차 대리점을 만드는 사업의 수익성을 계산하는 것은 거의 불가능합니다. 그러나 주요 비용을 백분율로 고려하면 그림은 대략 다음과 같습니다.

• 자동차 구입 비용은 90-92 %입니다.
• 직원 급여-0.6 %;
• 액세서리 및 예비 부품 구매-2 %;
• 과세는 2 %입니다.
• 광고에 약 0.4 %를 지출합니다.
• 기술 지원-1 %.

결과적으로 2-4 %가 남았습니다. 중고차를 추가로 판매하면 그러한 자동차에 자신의 자금을 투자 할 필요가 없기 때문에 수입이 훨씬 높아집니다.

러시아에 수많은 자동차 애호가가 있다는 것은 신차 및 중고차 시장의 엄청난 잠재력을 다시 한번 증명합니다. 안정적으로 높은 수요 자동차를 타면 일부 사업가의 마음에 자신의 자동차 대리점을 여는 아이디어가 생깁니다.

대부분의 경우 자금 부족, 끈기 및 필요한 지식으로 인해 아이디어가 공중에 남아 있습니다. 험난한 길을 걸어 안정적인 수익을 창출하는 사업을 만드는 사람은 극소수뿐입니다.

비즈니스 성공을 위해

• 유명 브랜드의 자동차 판매를 시작합니다. 광고비를 절약 할 수 있습니다. 도요타-아프리카 도요타에 있습니다.
• 예산 부문에서 첫 번째 자동차를 선택합니다. 이를 통해 고객을 쉽게 찾고 운전 자본을 구축 할 수 있습니다. 단단하게 발을 딛고 있으면 중형차 나 고급차로 이동할 수 있습니다.
• 구매자가 선택할 수 있도록 다양한 제품을 제공합니다.
• 고객이 한 곳에서 가능한 한 많은 추가 서비스를 제공하여 고객이 계속해서 미용실을 방문 할 수 있도록하는 것이 중요합니다. 많은 성공적인 자동차 딜러들은 애프터 마켓 수익이 종종 자동차 판매를 초과한다고 주장합니다. 수리점, 주유소, 숙련 된 자동차 튜닝 전문가, 자동차 부품 판매 상점, 자동차 구매 대출 서비스, 평판 좋은 보험 회사의 에이전트가 한곳에 존재하면 수익 창출 기회가 크게 확대됩니다. 자동차 대리점에 대한 긍정적 인 평판이 보장됩니다.
• 근시안적인 사업가가 종종 위반하는 간단한 규칙을 배우십시오-직원을 인색하지 마십시오. 직원의 자격 향상에 대한 관심과 개인적 기여도에 따라 적절한 급여를 받으면 신뢰할 수있는 유능한 전문가 팀을 구성 할 수 있습니다. 자동차 판매는 복잡한 프로젝트입니다. 그리고 아마추어주의는 여기서 작동하지 않을 것입니다.
• 최고의 전문가 만이 귀하의 자동차 서비스에서 일해야합니다. 도시 전체가 알고있는 유능한 자동차 전기 기술자 Vasya는 그로부터 조언을 받고자하는 사람들의 줄을 서게 될 것입니다. 그런 전문가를 찾기 위해 땀을 흘려야 할 것입니다. 적절한 임금을 제공하고 사업가들이 종종 죄를 짓는 재정적 의무를 위반하지 마십시오. 그러면 전문가가 귀하를 위해 일하고 지속적인 고객 흐름이 제공됩니다.

자동차 대리점을 여는 첫 번째 단계

건설에서 기업의 안정적인 운영에 이르는 길은 꽤 길 것이기 때문에 기다려주십시오.

1 단계. 쇼룸에서 판매 할 자동차를 결정합니다. 몇 가지 방향이 있습니다.

• 프랜차이즈 구매 및 구매시 협상 된 요구 사항에 따라 구내 추가 배치. 자동 센터 배치에 적합한 기성품 건물 또는 토지를 소유하고있는 경우 탁월한 옵션입니다. 자동차 브랜드를 홍보하는 것이 중요합니다.
• 준비된 건물이 있으면 즉시 신차와 중고차 판매를 시작할 수 있습니다.
• 당신은 처음부터 자동차 대리점을 구축하고 열 수 있습니다. 먼저 구매해야합니다 토지 플롯 또는 완성 된 건물.

2 단계. 비즈니스의 수익성을 계산하십시오. 건전한 사업 계획이 필요합니다.

심각한 사업은 심각한 비용입니다. 약 500m2 면적의 자동차 대리점을 만들고 "홍보"하려면 최소 1500 만 루블이 필요합니다. 고급 전문가는 특정 도시, 지역, 인구의 구매력 수준을 고려하여 자동차 대리점에 대한 사업 계획을 개발할뿐만 아니라 프로젝트가 얼마나 빨리 성과를 거둘지 계산합니다.

충분한 판매 수준과 2-3 % 수준의 대리점에 대한 수익성 수준이 있으면 투자가 5 년 이내에 반환된다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 더 일찍 이익을 얻으려면 다른 활동에 투자하십시오. 전문가들은 비용을 지불하는 가장 빠른 방법은 일반 대중이 이용할 수있는 중고차를 판매하는 것이라고 생각합니다.

3 단계. 선택한 지역의 다양한 자동차 브랜드 판매 수준을 분석합니다. 통계는 선택한 브랜드의 자동차 판매를 위해 다른 센터를 여는 것이 수익성이 있는지 또는 시장이 이미 그러한 제안으로 포화 상태인지 여부를 보여줍니다.

4 단계. 이 비즈니스를 운영하는 모든 복잡성을 배우고, 교육 및 비즈니스 세미나에 참석하고, 특별 과정에서 교육을 받으십시오. 배울 준비가되지 않았다면 더 간단한 것을하십시오.

자동차 대리점 위치

대리점에 적합한 위치를 선택하는 것이 중요합니다. 대도시에서는 구매자가 모이고 사무실 및 다양한 기관이있는 중앙에 물건을 찾는 것이 좋습니다. 지방에서는 외곽에 자동차 판매점이있을 수 있습니다. 가장 중요한 것은 편리한 접근 도로와 자격을 갖춘 직원, 특히 유지 보수 스테이션의 주인의 가용성입니다.

쇼룸은 다음 위치에 있습니다.

• 이전 주차장. 평방 미터당 $ 200에서 500까지 매달 임대료를 지불 할 준비를하십시오.
• 재구성 할 수있는 구조 영역에 적합합니다. 구조 조정 비용은 약 1 백만 달러입니다.
• 처음부터 자동차 판매 센터를 직접 구축 할 수 있습니다. 국제 표준을 충족하는 복합 단지를 만드는 데 드는 비용은 최소 3 백만 달러에 이릅니다.

유명 자동차 브랜드의 딜러가 될 계획이라면 후자의 옵션을 선호하십시오.

쇼룸 영역

전시장 (300 평방 미터) 외에 본격적인 복합 단지를 만들려면 서비스 센터 (200 sq. M.), 자동차 부품 상점 (100 sq. M.) 및 사무실 공간 (100 sq. M.), 최소 700 sq. M.의 방이 필요합니다. 미디엄.

자동차 판매 센터를 열기 위해 필요한 것

회사를 등록하십시오. LLC ()는 자동차 대리점을 열 때 허용되는 옵션입니다.

다음 단계는 세무서에 등록하는 것입니다. 귀하의 사업에 상업 사업에 적용됩니다.

세무서에서 다음을 표시하십시오.

• 자동차 거래;
• 차량 유지 보수 및 수리;
• 자동차 부품, 어셈블리 및 액세서리 거래;
• 딜러의 활동.

필요한 모든 자금으로 등록 :

• 연금 기금;
• Rospotrebnadzor;
• 주 화재 감독.

추가 단계

1. 신뢰할 수있는 은행에 계좌를 개설하십시오.
2. 금전 등록기를 구입하여 세무서에 등록하십시오.
3. 인증을 받으려면 소비자 시장 당국에 문의하십시오. 딜러 회사가 특별 등록부에 입력됩니다.
4. 자동차 대리점이있는 단지에서 자동차 서비스를 열 계획이라면 Rostest에 연락하여 추가 작업 유형에 대한 인증서를 받아야합니다. 그들 중 일부 (예 : 신체 수리)는 주거용 물건과 일정한 거리가 필요할 수 있습니다.

자동차 공급 업체

신뢰할 수있는 공급 업체와 잘 알려진 자동차 브랜드를 선택하십시오. 해당 지역에서 누락 된 브랜드와 지쳐있는 브랜드를 분석하십시오.

자동차 대리점을 열기 전에 인구의 지불 능력을 알아보십시오. 이 지역에 부유 한 고객이 거의 없다면 $ 20-25,000 이하의 자동차로 작업하십시오. 중고차 대리점을 여는 것이 좋습니다.

대리점에서 시험 주행을하려면 여러 대의 자동차를 구입해야합니다.

자동차 배송 조건을 알아보세요. 원산지에서 자동차를 구입할 수 있습니다. 이 경우 공장 게이트에서 자동차 대리점 문까지의 배송과 관련된 모든 문제는 딜러의 어깨에 있습니다.

두 번째 옵션은 러시아 공식 수입 업체로부터 자동차를 구입하는 것입니다. 양질의 제품을 생산하는 많은 외국 기업은 중앙 집중식 공급을 우선시합니다. 러시아로의 통관 및 자동차 운송은 수입업자에게 골칫거리입니다.

두 경우의 비용은 거의 동일하지만 두 번째 옵션은 초보자에게 더 적합합니다.

자동차 딜러가되는 방법

단계 :

• 당신은 이미 자동차 브랜드를 결정했습니다. 러시아 연방에있는이 회사의 공식 대표에게 요청을 보내십시오. 대표 웹 사이트는 인터넷에서 찾을 수 있습니다.
• 자동차 대리점 개설을위한 사업 계획을 준비합니다.
• 담당자가 보낸 설문지를 작성하고 공급 업체에 귀하의 사업 계획을 숙지하십시오.
• 다음 단계는 관리자와 대화하는 것입니다. 당신의 임무는 높은 수준의 자동차 판매와 상호 이익이되는 협력을 보장 할 수있는 사람이 당신이라는 것을 그에게 확신시키는 것입니다.
• 개인 회의가 잘되면 협력이 제공됩니다.
• 의향서에 서명합니다. 건설 시간, 절차 및 장비 및 자동차 구매 조건, 판매 계획, 유형 등 모든 뉘앙스가 그 안에 설명되어 있습니다. 프로모션.
• 승인 후 딜러 계약이 체결되며 이는 기업 간 협력의 기반이됩니다.

중요 : 구매자의 첫 번째 요청시 자동차 및이 계약에 대한 인증서를 제시해야합니다.

사업 추진

중요한 세부 사항은 자동차 단지의 이름입니다. 눈에 잘 띄고 기억에 남을 수 있어야하며 브랜드 이름을 포함해야합니다 (멀티 브랜드 자동차 대리점이 아닌 경우).

자동차 대리점 생존 임계 값

자동차 대리점이 정상적으로 기능하고 점진적으로 수익을 내려면 중간 가격 범주의 자동차 판매량이 연간 60 ~ 70 대 이상이어야합니다. 프리미엄 자동차의 충분한 판매 수준은 약간 낮습니다.

재고를 유지하려면 몇 대의 차량이 필요합니까?

선택한 브랜드가 주요 역할을합니다. 범위가 충분히 넓 으면 더 많은 자동차를 재고로 보관해야합니다. 자동차 대리점 소유자는 언제든지 창고에 계획된 구현보다 2 배 많은 양의 자동차가 있어야한다고 생각합니다.

라인업 중 하나를 판매 한 경우이 모델이 쇼룸에서 누락되지 않도록 즉시 다른 라인업으로 교체 할 수 있어야합니다.

자동 가격 및 마진

각 제조업체는 반드시 준수해야하는 자동차 딜러의 가격을 설정합니다. 러시아에서는 기업 발전에 기여하는 마진 규모가 8 ~ 15 %입니다.

딜러는 새로운 고객을 유치하기 위해 할인을 설정하고 가격을 낮추기 위해 프로모션을 수행 할 권리가 있습니다. 당연히 그 여백 내에서.

투자 수익

서방 국가에서는 매출 당 2 ~ 3 %의 이익이 좋은 것으로 간주됩니다. 투자 수익률은 12 ~ 20 %입니다. 러시아에서는 더 많은 수익을 기대할 수 있습니다. 효과적인 판매를 위해 올바른 전략을 선택하고 모든 조건을 만드는 것이 중요합니다. 유능한 관리, 자동차 대리점의 추가 서비스 및 자동차 서비스의 "신의"전문가의 가용성은 귀하의 이익을 증가시킬 것입니다.

자동차 대리점을 여는 방법을 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 열정을 잃지 않고 모든 단계를 통과하고 살롱에서 자동차 사업 조직에 대한 지식 수준을 지속적으로 향상시키는 것이 중요합니다. 관리자는 자동차 판매의 모든 복잡성을 이해하는 것이 중요합니다. 그래야 그의 사업이 성공할 것이며 시간이 지나면 반드시 수익성이있게 될 것입니다.

자신의 자동차 대리점을 소유하는 것은 많은 남성과 여성의 꿈입니다. 이 사업 부문은 매우 흥미롭고 상당한 수입을 올릴 수 있지만, 안타깝게도 미용실을 열 때 많은 신생 기업가들은이 분야의 기술과 경험 부족과 관련된 문제에 직면합니다. 새로운 어려움에 대처하기 위해 준비된 사업 계획 자동차 대리점, 읽은 후 몇 단계 앞서 자동차 사업에서 귀하의 행동을 계산할 수 있습니다.

살롱을위한 자동차 브랜드 선택

자신의 자동차 대리점을 열기 전에 프랜차이즈를 판매하고 사고 싶은 자동차 브랜드를 결정해야합니다. 프랜차이즈는 회사의 표준에 따라 자동차 대리점을 준비하고 장비해야하는 계약을 의미합니다.

프랜차이즈를 구입하는 것은 이미 살롱을 열고 싶은 사업장을 가지고있는 기업가들에게 편리 할 것입니다.
오늘날 많은 자동차 구매자는 중고차보다 신차를 선택합니다. 신차에 대한 수요가 보호 될뿐만 아니라 증가하는 동안 자동차 사업은 판매에서 저속 자동차를 제외하고 그의 살롱에서 다양한 관련 모델을 제공하고 소모품을 정리하여 사업을 유능하게 조직 할 수있는 기업가에게 상당한 이익을 가져올 수 있습니다.

자동차 대리점 서비스

비즈니스의 개념을 결정하고 자동차 대리점을 열기로 결정한 후에는 자동차 판매뿐만 아니라 수리 및 유지 보수도 조직해야합니다. 부수입 살롱에서 예비 부품 및 액세서리 판매를 가져올 수 있습니다.

대리점 위치

가장 좋은 방법은 바쁜 고속도로 나 고속도로 옆에 자동차 쇼룸을 여는 것입니다. 쇼룸을 열기 전에 귀하의 도시에서 아직 널리 판매되지 않는 자동차 브랜드를 찾아 선호도를 지정하십시오. 이렇게하면 가장 많은 구매자를 유치하고 경쟁 문제를 해결하는 데 도움이됩니다.

자동차 대리점을 위해 건물을 구입하거나 임대 할 때 충분한 공간을 찾으십시오. 최소 면적은 300 평방 미터 여야합니다. 대형 파노라마 창은 도로를 향해야하며,이 창을 통해 구매자가 판매용 자동차를 볼 수 있습니다.

필요한 매개 변수가있는 방을 찾을 수없는 경우 자동차 대리점을위한 새 건물을 지을 토지를 찾기 시작하십시오.

직원

자격을 갖추고 잘 훈련 된 직원은 자동차 사업의 성공에 큰 역할을하므로 살롱 직원의 선택은 매우 책임감 있고 진지하게 접근해야합니다. 우선, 직원의 선택과 배치를 처리 할뿐만 아니라 고객과 함께 일하기위한 규칙을 설정할 훌륭한 HR 관리자를 찾아야합니다.

직원을 고용 할 때 높은 임금을 보장하고 자격 향상을위한 영업 교육을받을 가능성을 보장해야합니다.

자동차 대리점의 판매 보조원 후보자는 다음과 같은 개인적 자질과 특성을 갖추어야합니다.

• 사교성
• 고객의 말을 듣고 그의 요구를 판단하는 능력
• 스트레스에 대한 저항
• 인내
• 이의 제기 처리 능력

직원을 모집 할 때이 활동 분야에서 좋은 경험을 가진 사람을 고용하십시오.

가장 최적의 방법은 BMW 또는 Audi와 같은 대형 고급 딜러의 쇼룸에서 일한 사람들을 고용하는 것입니다.

그러한 사람들은 이미 자동차 대리점에서 성공적인 업무를 수행하는 다양한 미묘함과 기술에 대한 교육을 받았으며, 대부분의 경우 자동차 판매에 좋은 결과를 보여줄 것입니다.

자동차 대리점 광고

자동차 대리점 소유자는 광고를 통해 고객을 유치함으로써 자동차 및 부품 판매 수입의 거의 절반을받습니다. 딜러를 구매자에게 알리는 가장 저렴하고 효과적인 방법은 지역 신문에 이에 대한 메모를 게시하는 것입니다. 이를 통해 고객에게 살롱 위치, 가격, 할인 및 프로모션에 대해 알릴 수 있습니다.
또한 자동차 판매점을 광고하는 좋은 방법은 도시의 거리에 정보 전단지를 배포하는 것입니다. 이 모든 것이 자동차 대리점의 차량에 대한 수요 증가에 도움이 될 것입니다. 사전에 자동차 대리점 사업 계획에 광고 비용을 포함시켜야합니다.

자동차 대리점 광고

평균적으로 지역 도시에서 자동차 대리점을 열려면 약 $ 800,000의 초기 자본이 필요합니다. 이미 기성품 건물이 있고 새 건물 건설에 돈을 쓸 필요가 없다면 비용이 약 $ 200,000까지 줄어들 것입니다.

대도시 또는 수도에서 살롱을 열면 비용이 최대 $ 6,000,000까지 증가 할 수 있습니다. 아래는 중형차 15 대에 대한 300 제곱미터 미용실 사업 계획을 기반으로 한 대략적인 비용 견적을 보여주는 표입니다.

수입

자동차 대리점 소유자의 주요 수입원은 자동차 판매이며 추가 수입원은 유지 보수 및 수리 서비스 제공, 예비 부품 및 액세서리 판매입니다.

10 %의 사업 수익성 수준을 준수하고 그에 따라 손익분기 점을 유지하면 연간 50 대의 자동차 판매가 제공됩니다.

결론

규칙과 적절한 비즈니스 조직에 따라 살롱은 3-4 년 안에 수익을 내고 수익을 올릴 것입니다. 사업을 잘 조직하려면 기성품 자동차 대리점 사업 계획을 다운로드하십시오.

러시아에 수많은 자동차 애호가가 있다는 것은 신차 및 중고차 시장의 엄청난 잠재력을 다시 한번 증명합니다. 자동차에 대한 지속적으로 높은 수요는 일부 사업가의 마음에 자신의 자동차 대리점을 여는 아이디어를 불러 일으 킵니다.

대부분의 경우 자금 부족, 끈기 및 필요한 지식으로 인해 아이디어가 공중에 남아 있습니다. 험난한 길을 걸어 안정적인 수익을 창출하는 사업을 만드는 사람은 극소수뿐입니다.

비즈니스 성공을 위해

• 유명 브랜드의 자동차 판매를 시작합니다. 광고비를 절약 할 수 있습니다. 도요타-아프리카 도요타에 있습니다.
• 예산 부문에서 첫 번째 자동차를 선택합니다. 이를 통해 고객을 쉽게 찾고 운전 자본을 구축 할 수 있습니다. 단단하게 발을 딛고 있으면 중형차 나 고급차로 이동할 수 있습니다.
• 구매자가 선택할 수 있도록 다양한 제품을 제공합니다.
• 고객이 한 곳에서 가능한 한 많은 추가 서비스를 제공하여 고객이 계속해서 미용실을 방문 할 수 있도록하는 것이 중요합니다. 많은 성공적인 자동차 딜러들은 애프터 마켓 수익이 종종 자동차 판매를 초과한다고 주장합니다. 수리점, 주유소, 숙련 된 자동차 튜닝 전문가, 자동차 부품 판매 상점, 자동차 구매 대출 서비스, 평판 좋은 보험 회사의 에이전트가 한곳에 존재하면 수익 창출 기회가 크게 확대됩니다. 자동차 대리점에 대한 긍정적 인 평판이 보장됩니다.
• 근시안적인 사업가가 종종 위반하는 간단한 규칙을 배우십시오-직원을 인색하지 마십시오. 직원의 자격 향상에 대한 관심과 개인적 기여도에 따라 적절한 급여를 받으면 신뢰할 수있는 유능한 전문가 팀을 구성 할 수 있습니다. 자동차 판매는 복잡한 프로젝트입니다. 그리고 아마추어주의는 여기서 작동하지 않을 것입니다.
• 최고의 전문가 만이 귀하의 자동차 서비스에서 일해야합니다. 도시 전체가 알고있는 유능한 자동차 전기 기술자 Vasya는 그로부터 조언을 받고자하는 사람들의 줄을 서게 될 것입니다. 그런 전문가를 찾기 위해 땀을 흘려야 할 것입니다. 적절한 임금을 제공하고 사업가들이 종종 죄를 짓는 재정적 의무를 위반하지 마십시오. 그러면 전문가가 귀하를 위해 일하고 지속적인 고객 흐름이 제공됩니다.

자동차 대리점을 여는 첫 번째 단계

건설에서 기업의 안정적인 운영에 이르는 길은 꽤 길 것이기 때문에 기다려주십시오.

1 단계. 쇼룸에서 판매 할 자동차를 결정합니다. 몇 가지 방향이 있습니다.

• 프랜차이즈 구매 및 구매시 협상 된 요구 사항에 따라 구내 추가 배치. 자동 센터 배치에 적합한 기성품 건물 또는 토지를 소유하고있는 경우 탁월한 옵션입니다. 자동차 브랜드를 홍보하는 것이 중요합니다.
• 준비된 건물이 있으면 즉시 신차와 중고차 판매를 시작할 수 있습니다.
• 당신은 처음부터 자동차 대리점을 구축하고 열 수 있습니다. 먼저 토지 나 완공 된 건물을 구입해야합니다.

2 단계. 비즈니스의 수익성을 계산하십시오. 건전한 사업 계획이 필요합니다.

심각한 사업은 심각한 비용입니다. 약 500m2 면적의 자동차 대리점을 만들고 "홍보"하려면 최소 1500 만 루블이 필요합니다. 고급 전문가는 특정 도시, 지역, 인구의 구매력 수준을 고려하여 자동차 대리점에 대한 사업 계획을 개발할뿐만 아니라 프로젝트가 얼마나 빨리 성과를 거둘지 계산합니다.

충분한 판매 수준과 2-3 % 수준의 대리점에 대한 수익성 수준이 있으면 투자가 5 년 이내에 반환된다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 더 일찍 이익을 얻으려면 다른 활동에 투자하십시오. 전문가들은 비용을 지불하는 가장 빠른 방법은 일반 대중이 이용할 수있는 중고차를 판매하는 것이라고 생각합니다.

3 단계. 선택한 지역의 다양한 자동차 브랜드 판매 수준을 분석합니다. 통계는 선택한 브랜드의 자동차 판매를 위해 다른 센터를 여는 것이 수익성이 있는지 또는 시장이 이미 그러한 제안으로 포화 상태인지 여부를 보여줍니다.

4 단계. 이 비즈니스를 운영하는 모든 복잡성을 배우고, 교육 및 비즈니스 세미나에 참석하고, 특별 과정에서 교육을 받으십시오. 배울 준비가되지 않았다면 더 간단한 것을하십시오.

자동차 대리점 위치

대리점에 적합한 위치를 선택하는 것이 중요합니다. 대도시에서는 구매자가 모이고 사무실 및 다양한 기관이있는 중앙에 물건을 찾는 것이 좋습니다. 지방에서는 외곽에 자동차 판매점이있을 수 있습니다. 가장 중요한 것은 편리한 접근 도로와 자격을 갖춘 직원, 특히 유지 보수 스테이션의 주인의 가용성입니다.

쇼룸은 다음 위치에 있습니다.

• 이전 주차장. 평방 미터당 $ 200에서 500까지 매달 임대료를 지불 할 준비를하십시오.
• 재구성 할 수있는 구조 영역에 적합합니다. 구조 조정 비용은 약 1 백만 달러입니다.
• 처음부터 자동차 판매 센터를 직접 구축 할 수 있습니다. 국제 표준을 충족하는 복합 단지를 만드는 데 드는 비용은 최소 3 백만 달러에 이릅니다.

유명 자동차 브랜드의 딜러가 될 계획이라면 후자의 옵션을 선호하십시오.

쇼룸 영역

전시장 (300 평방 미터), 서비스 센터 (200 평방 미터), 자동차 부품 점 (100 평방 미터), 사무실 건물 (100 평방 미터) 외에 본격적인 복합 단지를 만들려면 방이 필요하지 않습니다. 700 평방 미터 미만 미디엄.

자동차 판매 센터를 열기 위해 필요한 것

회사를 등록하십시오. LLC ()는 자동차 대리점을 열 때 허용되는 옵션입니다.

다음 단계는 세무서에 등록하는 것입니다. 귀하의 사업에 상업 사업에 적용됩니다.

세무서에서 다음을 표시하십시오.

• 자동차 거래;
• 차량 유지 보수 및 수리;
• 자동차 부품, 어셈블리 및 액세서리 거래;
• 딜러의 활동.

필요한 모든 자금으로 등록 :

• 연금 기금;
• Rospotrebnadzor;
• 주 화재 감독.

추가 단계

1. 신뢰할 수있는 은행에 계좌를 개설하십시오.
2. 금전 등록기를 구입하여 세무서에 등록하십시오.
3. 인증을 받으려면 소비자 시장 당국에 문의하십시오. 딜러 회사가 특별 등록부에 입력됩니다.
4. 자동차 대리점이있는 단지에서 자동차 서비스를 열 계획이라면 Rostest에 연락하여 추가 작업 유형에 대한 인증서를 받아야합니다. 그들 중 일부 (예 : 신체 수리)는 주거용 물건과 일정한 거리가 필요할 수 있습니다.

자동차 공급 업체

신뢰할 수있는 공급 업체와 잘 알려진 자동차 브랜드를 선택하십시오. 해당 지역에서 누락 된 브랜드와 지쳐있는 브랜드를 분석하십시오.

자동차 대리점을 열기 전에 인구의 지불 능력을 알아보십시오. 이 지역에 부유 한 고객이 거의 없다면 $ 20-25,000 이하의 자동차로 작업하십시오. 중고차 대리점을 여는 것이 좋습니다.

대리점에서 시험 주행을하려면 여러 대의 자동차를 구입해야합니다.

자동차 배송 조건을 알아보세요. 원산지에서 자동차를 구입할 수 있습니다. 이 경우 공장 게이트에서 자동차 대리점 문까지의 배송과 관련된 모든 문제는 딜러의 어깨에 있습니다.

두 번째 옵션은 러시아 공식 수입 업체로부터 자동차를 구입하는 것입니다. 양질의 제품을 생산하는 많은 외국 기업은 중앙 집중식 공급을 우선시합니다. 러시아로의 통관 및 자동차 운송은 수입업자에게 골칫거리입니다.

두 경우의 비용은 거의 동일하지만 두 번째 옵션은 초보자에게 더 적합합니다.

자동차 딜러가되는 방법

단계 :

• 당신은 이미 자동차 브랜드를 결정했습니다. 러시아 연방에있는이 회사의 공식 대표에게 요청을 보내십시오. 대표 웹 사이트는 인터넷에서 찾을 수 있습니다.
• 자동차 대리점 개설을위한 사업 계획을 준비합니다.
• 담당자가 보낸 설문지를 작성하고 공급 업체에 귀하의 사업 계획을 숙지하십시오.
• 다음 단계는 관리자와 대화하는 것입니다. 당신의 임무는 높은 수준의 자동차 판매와 상호 이익이되는 협력을 보장 할 수있는 사람이 당신이라는 것을 그에게 확신시키는 것입니다.
• 개인 회의가 잘되면 협력이 제공됩니다.
• 의향서에 서명합니다. 건설 시간, 절차 및 장비 및 자동차 구매 조건, 판매 계획, 프로모션 유형 등 모든 뉘앙스가 그 안에 설명되어 있습니다.
• 승인 후 딜러 계약이 체결되며 이는 기업 간 협력의 기반이됩니다.

중요 : 구매자의 첫 번째 요청시 자동차 및이 계약에 대한 인증서를 제시해야합니다.

사업 추진

중요한 세부 사항은 자동차 단지의 이름입니다. 눈에 잘 띄고 기억에 남을 수 있어야하며 브랜드 이름을 포함해야합니다 (멀티 브랜드 자동차 대리점이 아닌 경우).

자동차 대리점 생존 임계 값

자동차 대리점이 정상적으로 기능하고 점진적으로 수익을 내려면 중간 가격 범주의 자동차 판매량이 연간 60 ~ 70 대 이상이어야합니다. 프리미엄 자동차의 충분한 판매 수준은 약간 낮습니다.

재고를 유지하려면 몇 대의 차량이 필요합니까?

선택한 브랜드가 주요 역할을합니다. 범위가 충분히 넓 으면 더 많은 자동차를 재고로 보관해야합니다. 자동차 대리점 소유자는 언제든지 창고에 계획된 구현보다 2 배 많은 양의 자동차가 있어야한다고 생각합니다.

라인업 중 하나를 판매 한 경우이 모델이 쇼룸에서 누락되지 않도록 즉시 다른 라인업으로 교체 할 수 있어야합니다.

자동 가격 및 마진

각 제조업체는 반드시 준수해야하는 자동차 딜러의 가격을 설정합니다. 러시아에서는 기업 발전에 기여하는 마진 규모가 8 ~ 15 %입니다.

딜러는 새로운 고객을 유치하기 위해 할인을 설정하고 가격을 낮추기 위해 프로모션을 수행 할 권리가 있습니다. 당연히 그 여백 내에서.

투자 수익

서방 국가에서는 매출 당 2 ~ 3 %의 이익이 좋은 것으로 간주됩니다. 투자 수익률은 12 ~ 20 %입니다. 러시아에서는 더 많은 수익을 기대할 수 있습니다. 효과적인 판매를 위해 올바른 전략을 선택하고 모든 조건을 만드는 것이 중요합니다. 유능한 관리, 자동차 대리점의 추가 서비스 및 자동차 서비스의 "신의"전문가의 가용성은 귀하의 이익을 증가시킬 것입니다.

자동차 대리점을 여는 방법을 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 열정을 잃지 않고 모든 단계를 통과하고 살롱에서 자동차 사업 조직에 대한 지식 수준을 지속적으로 향상시키는 것이 중요합니다. 관리자는 자동차 판매의 모든 복잡성을 이해하는 것이 중요합니다. 그래야 그의 사업이 성공할 것이며 시간이 지나면 반드시 수익성이있게 될 것입니다.

주의! 아래에서 다운로드 할 수있는 무료 비즈니스 플랜이 예입니다. 귀하의 비즈니스 조건에 가장 적합한 사업 계획은 전문가의 도움을 받아 작성되어야합니다.

자동차 시장은 국내 및 오래된 자동차에서 새로운 외국 자동차로 운전자를 이전하기 위해 국가의 상황을 바로 잡기 위해 모든 힘을 다하고 있습니다. 이러한 추세가 지속되는 한 승자는 자동차 대리점에 대한 사업 계획을 유능하게 작성하고 사업을 시작할 수있는 사람이 될 것입니다.

사실, 약 5 백만 달러에서 대규모 투자가 이루어져야합니다. 또한, 비용은 사업 개시일로부터 4 년 후에 만 \u200b\u200b회수됩니다. 이 분야의 경쟁은 상당히 높으며 연식 변경에 따라 증가합니다.

그런 다음 공급 업체는 할인 및 보너스에서 수반되는 선물에 이르기까지 가능한 한 매력적인 제안을 만들기 위해 최선을 다합니다. 성공적인 활동을 위해서는 자동차 대리점에 대한 사업 계획을 작성해야합니다.

자동차 대리점 개설을위한 사업 개발에는 조립 공장, 서비스 및 판매 네트워크 구축과 같은 몇 가지 옵션이 있습니다. 어쨌든 자동차 판매를 위해서는 공식 대리인이 필요하며 그렇지 않으면 딜러라고합니다.

자동차 판매에서 브랜드는 그다지 중요하지 않습니다. 고려해야 할 몇 가지 지침이 있습니다.

• -저렴한 자동차에서 시작하여 점차 프리미엄급 브랜드로 이동하여 사업에 진입 할 수 있습니다.
• -공식적으로 자동차를 공급하는 수입 업체의 모델 범위를 선택하는 것이 좋습니다. 이는 구매 및 자동차 대리점에 배송하는 과정을 용이하게합니다.
• -특정 브랜드의 모델이 다양할수록 잠재적 구매자의 요구를 계산하기가 더 어려워집니다.
• -지금까지 해외 트럭이 유리 해 시장에 적극적으로 진출하고있다.

중고차 판매 가능성을 고려하십시오.

최근에 유럽의 트렌드가 관행에 들어가기 시작했습니다. 중고차를 대여하고 추가 요금으로 새 차를 구입합니다.

사실, 이런 방식의 판매 비율은 그다지 높지 않으며 10 분의 1에 불과합니다.

그러나 옵션으로 중고차 대리점에 대한 사업 계획을 작성하여 시도 할 수 있습니다.

이 사업에 참여하려면 미용실의 위치를 \u200b\u200b생각하고 관심있는 투자자를 찾아야합니다.

많은 제조업체는 차량 판매 시점뿐만 아니라 종합 서비스 센터에도 중점을 둡니다.

자동 센터를 배치하는 데는 몇 가지 옵션이 있습니다.

• -이전 주차장 지역. 그러나 임대료는 평방 미터당 200 ~ 500 달러입니다. 최소 요구 면적은 450 평방 미터입니다. ;
• -적절한 건물의 재건은 매우 복잡하고 비용이 많이 드는 방법입니다 (거의 백만 달러가들 것입니다).
• -중산층 자동차 센터 건설 (약 250 만 달러);
• -유럽 표준에 따른 자동차 센터 건설.

자동차 대리점을 여는 사업은 어떻게 구축됩니까? 자동차 대리점에 대한 대략적인 사업 계획은 처음에 이러한 질문에 답하는 데 도움이 될 것입니다.

• 딜러를 통해 원산지에서 자동차 구매
• 러시아 수입업자로부터 자동차 구매.

알아 둘만 한!

우리는 귀하의 선택을 존중하지만, 가장 위험하고 상대적으로 쉽고 편안한 사업 시작은 프랜차이즈 기반으로 성공적인 회사의 날개 아래 조직 될 수 있음을 상기시키고 싶습니다. 우리는 당신이 친해지도록 초대합니다.

프랜차이즈로 사업을 시작하는 것이 더 쉽고 편리한 이유는 섹션에 게시 된 기사 선택에서 찾을 수 있습니다.

수익에 대한 벤치 마크로 "프리미엄"클래스 인 경우 연간 최대 400 대의 자동차 판매량을, 저렴한 브랜드의 경우 최대 1000 대의 판매 회전율을 얻을 수 있습니다.

실습에서 알 수 있듯이 사업이 성공적으로 발전하고 자동차 판매가 증가하려면 한 달 동안 판매 계획을 수립해야합니다 (예 : 20 대). 그러면 창고에는 40 대의 자동차가 각각 두 배 더 많아야합니다.

자동차 판매로 인한 자동차 대리점의 수입은 특정 브랜드의 판매량과 서비스 제공에 따라 다릅니다. 관련 액세서리, 예비 부품 및 자동차 경보기를 판매하여 투자 수익을 높일 수 있습니다.

토닝, 엔진 튜닝과 같은 자동차 튜닝 서비스를 제공 할 수도 있습니다. 종종 자동차 대리점에서 대출을 제공 할 은행 담당자를 찾을 수 있습니다. 트레이드 인으로 자동차를 판매하고 그 자리에서 보험에 가입하는 것이 유용 할 것입니다.

비디오보기 : "Frankfurt Motor Show 2013"