Noldan avtosalonni qanday ochish kerak. Avtomobil sotuvchisini noldan ochish

Avtosalonni ochishdan oldin har bir tadbirkor o'z o'rnini diqqat bilan o'rganib chiqishi, ushbu biznesning afzalliklari va kamchiliklarini taqqoslashi, kelgusi xarajatlarni hisoblab chiqishi, etkazib beruvchilarni, binolarni va jihozlarni tanlash to'g'risida qaror qabul qilishi kerak. Ro'yxatdan o'tishga, tegishli hisob-kitoblarni bajarishga va hokazolarga ishonch hosil qiling.

Avtomobil sotuvchisi: joylarni baholash

Avtosalonni ochishda kapital qo'yilmalar juda muhim, ammo ularni qaytarish. Biznes tez o'sishi uchun nafaqat avtomobillarni, balki turli xil aksessuarlar va hattoki ehtiyot qismlarni ham sotish kerak. Agar sizda etarli pul bo'lsa, qo'shimcha ravishda avtosalon yonida avtoulov ustaxonasini ochishingiz mumkin.

Raqobatchilar bo'lmagan yoki ularning soni minimallashtirilgan shaharlarda yoki hududlarda avtosalonlarni ochish juda foydali. Bugungi kunda ko'plab avtomobil ixlosmandlari ishlatilgan mashinalarni sotib olishni afzal ko'rishmoqda. Shuning uchun, ushbu xizmatni taqdim etish haqida o'ylash yaxshi bo'lar edi. Bundan tashqari, bu holda sarmoya kiritishga hojat yo'q. Agar avtoulov xizmati doimiy mijozlarga ega bo'lsa, siz oyiga 100000 rubl (barcha xarajatlarni hisobga olmaganda) ishlab topishingiz mumkin, buning natijasida siz bir necha oy ichida sarmoya kiritgan pulingizni qaytarasiz.

Bilishingiz kerakki, dastlabki 2-3 oy ichida sizning biznesingiz kerakli natijani bermaydi. Siz hatto xarajatlarni qoplash siz uchun qiyin bo'ladi, deb ayta olasiz. Biroq, tushkunlikka tushmang - sotuvlar boshlanishi bilanoq mijozlar soni ko'payadi va daromad aniq bo'lib qoladi.

Videodan qanday qilib avtomobilsozlik sanoatining haqiqiy sotuvchisi bo'lish, o'z o'rnini aniqlash va qanday xatarlarga duch kelishingiz mumkinligini bilib olishingiz mumkin:

Afzalliklari va kamchiliklari

Biznesning afzalliklari:

• iste'molchilar soni tobora ko'payib borayotganligi sababli, yangi va ishlatilgan avtomobillarga yaxshi talab;
• agar siz bir vaqtning o'zida ehtiyot qismlar va aksessuarlarni sotsangiz, qo'shimcha daromad olishingiz mumkin;
• biznesni ochish uchun sizga maxsus ma'lumot yoki tajribaga ega bo'lish shart emas;
• yuqori daromad;
• munosib reklama yaratish orqali siz tezda yangi mijozlarni topasiz;
• barqarorlik.

Kamchiliklari:

• juda katta miqdorda sarmoya kiritish;
• sarmoyadan foyda faqat bir necha oy ichida keladi.

Daromadlilik

O'zingizning avtosaloningizni yaratish biznesining rentabelligini hisoblash deyarli mumkin emas, chunki bu savdoga bog'liq. Ammo, agar biz asosiy xarajatlarni foiz sifatida ko'rib chiqsak, unda rasm quyidagicha:

• avtomobillarni sotib olish narxi 90-92%;
• xodimlarning ish haqi - 0,6%;
• aksessuarlar va ehtiyot qismlarni sotib olish - 2%;
• soliqqa tortish 2%;
• reklama uchun taxminan 0,4% sarflaysiz;
• texnik qo'llab-quvvatlash - 1%.

Natijada, sizda 2-4 foiz qolganligi ma'lum bo'ldi. Agar siz qo'shimcha ravishda ishlatilgan avtoulovlarni sotsangiz, unda daromad ancha yuqori bo'ladi, chunki siz o'z mablag'ingizni bunday mashinalarga sarflashingiz shart emas.

Rossiyada ko'plab avtomobil ixlosmandlarining borligi yana bir bor yangi va ishlatilgan avtomobillar uchun bozorning ulkan imkoniyatlarini tasdiqlaydi. Barqaror yuqori talab mashinada ba'zi biznesmenlar ongida o'z avtosalonlarini ochish g'oyasi paydo bo'ladi.

Ko'pgina hollarda, mablag 'etishmovchiligi, qat'iyatlilik va zarur bilim tufayli bu fikr havoda qoladi. Faqat bir nechtasi tikanli yo'ldan o'tib, barqaror foyda keltiradigan biznesni yaratadi.

Biznes muvaffaqiyatli bo'lishi uchun

• mashhur brendlarning avtomobillarini sotish bilan ishlashni boshlang. Siz reklamadan tejashingiz mumkin. Toyota - bu Afrikada Toyota;
• byudjet segmentidan birinchi avtomobillarni tanlang. Bu mijozlarni topish va aylanma mablag'larni ko'paytirishni osonlashtiradi. Oyog'ingizga mahkam o'rnashganingizda, siz o'rta darajadagi avtoulovlarga yoki premium avtoulovlarga o'tishingiz mumkin;
• xaridor tanlash imkoniyatiga ega bo'lishi uchun keng modellarni taqdim eting;
• mijozga iloji boricha ko'proq qo'shimcha xizmatlarni bitta joyda taqdim etish muhimdir, shunda u sizning saloningizga qayta-qayta murojaat qiladi. Ko'pgina muvaffaqiyatli avtoulovlarning dilerlari ta'kidlashlaricha, sotishdan keyingi daromad ko'pincha avtoulov sotishdan oshib ketadi. Ta'mirlash ustaxonalari, xizmat ko'rsatish shoxobchasi, avtoulovlarni sozlash bo'yicha tajribali mutaxassis, avtoulovlarni sotadigan do'kon, avtoulovlarni sotib olishga kredit berish bo'yicha bank xizmatlari, taniqli sug'urta kompaniyasining agentining bir joyda bo'lishi foyda olish imkoniyatlarini sezilarli darajada kengaytiradi. Avtoulov sotuvchisi uchun ijobiy obro'-e'tibor ta'minlanadi;
• uzoqni ko'ra olmaydigan ishbilarmonlar tez-tez buzadigan oddiy qoidani o'rganing - xodimlarga tejamang. Xodimning malakasini oshirishga bo'lgan qiziqishi va uning shaxsiy hissasiga qarab munosib ish haqi siz ishonadigan kuchli vakolatli mutaxassislardan iborat jamoani shakllantirishga imkon beradi. Avtomobillarni sotish - bu murakkab loyihadir. Va havaskorlik bu erda ishlamaydi;
• sizning avtomobil xizmatingizda faqat eng yaxshi mutaxassislar ishlashi kerak. Butun shaharni biladigan vakolatli avtoulov elektr ustasi Vasya undan maslahat olishni istaganlar qatoriga ega bo'ladi. Bunday mutaxassislarni izlash uchun ter to'kishimiz kerak. Yaxshi ish haqi taklif qiling va biznesmenlar ko'pincha gunoh qiladigan moliyaviy majburiyatlaringizni buzmang. Shunda ijobiy tomonlar siz uchun ishlaydi va doimiy mijozlar oqimi ta'minlanadi.

Avtosalonni ochish uchun birinchi qadamlar

Iltimos, sabr qiling, chunki qurilishdan korxonaning barqaror ishlashigacha bo'lgan yo'l ancha uzoq bo'ladi.

# 1 qadam. O'zingizning ko'rgazma zalingizda qaysi mashinalar sotilishini hal qiling. Bir nechta yo'nalishlar mavjud:

• franchayzingni sotib olish va binolarni sotib olish bo'yicha kelishilgan talablarga muvofiq kelgusida tartibga solish. Agar siz avtoulov markazini joylashtirish uchun mos bo'lgan tayyor bino yoki er uchastkangizga ega bo'lsangiz, bu juda yaxshi imkoniyat. Avtomobil markasi targ'ib qilinishi muhim;
• agar sizda tayyorlangan bino bo'lsa, darhol yangi va ishlatilgan avtomobillarni sotishni boshlashingiz mumkin;
• noldan avtosalonni qurishingiz va ochishingiz mumkin. Avval sotib olish kerak dala hovli yoki tugagan binolar.

# 2 qadam. Sizning biznesingiz rentabelligini hisoblang. Sizga mustahkam biznes-reja kerak bo'ladi.

Jiddiy biznes jiddiy xarajatdir. Taxminan 500 kvadrat metr maydonga ega avtosalonni yaratish va "targ'ib qilish" uchun sizga kamida 15 million rubl kerak bo'ladi. Yuqori toifali mutaxassis nafaqat ma'lum bir shahar, mintaqa, aholining xarid qobiliyatini hisobga olgan holda avtosalon uchun biznes-reja tuzibgina qolmay, sizning loyihangiz qanchalik tez to'lanishini hisoblab chiqadi.

Shuni tushunish kerakki, dilerlik kompaniyalari uchun etarli miqdordagi savdo darajasi va rentabellik darajasi 2-3% darajasida sarmoyangiz 5 yildan ilgari qaytadi. Agar siz oldinroq foyda olishni kutmoqchi bo'lsangiz, boshqa faoliyatga mablag 'kiriting. Mutaxassislarning fikricha, xarajatlarni to'lashning eng tezkor usuli - bu eskirgan xorijiy avtomobillarni keng ommaga sotishdir.

# 3 qadam. Tanlangan mintaqada turli xil avtomobil markalarining sotilish darajasini tahlil qiling. Siz tanlagan brendning avtomobillarini sotadigan boshqa markaz ochish foydali bo'ladimi yoki bozor allaqachon bunday takliflarga to'yinganmi, buni statistika ko'rsatib beradi.

# 4 qadam. Ushbu biznesni yuritishning barcha nozikliklarini o'rganing, treninglar va biznes seminarlarga boring, maxsus kurslarda malaka oshiring. Agar siz o'rganishga tayyor bo'lmasangiz, oddiyroq narsa qiling.

Avtosalonni qaerga joylashtirish kerak

Dilerlik uchun to'g'ri joyni tanlash muhimdir. Katta shaharlarda, xaridorlarning obod kontingenti yig'iladigan, ofislar va turli muassasalar joylashgan ob'ektni markazga joylashtirish yaxshiroqdir. Viloyatda avtosalon chekkada joylashgan bo'lishi mumkin. Eng muhimi, unga qulay kirish yo'llari va malakali kadrlar, xususan, texnik xizmat ko'rsatish stantsiyasining ustalari.

Avtosalon quyidagi joylarda joylashgan bo'lishi mumkin:

• sobiq avtoturargoh. Har oyda kv.m uchun 200 dan 500 dollargacha ijara haqini to'lashga tayyor bo'ling;
• rekonstruksiya qilinishi mumkin bo'lgan hududga mos bino. Qayta qurish xarajatlari taxminan 1 million dollarni tashkil etadi;
• noldan mashinani sotish uchun markaz qurish mumkin, o'zingizniki. Xalqaro standartlarga javob beradigan majmuani yaratish qiymati kamida 3 million dollarni tashkil etadi.

Agar siz taniqli avtomobil brendlarining dileriga aylanishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, oxirgi variantga ustunlik bering.

Showroom maydoni

Ko'rgazma zalidan tashqari (300 kv. M.) o'z ichiga oladigan to'liq kompleksni yaratish. xizmat ko'rsatish markazi (200 kv. M.), Avto ehtiyot qismlar do'koni (100 kv. M.) Va ofis maydoni (100 kv. M.), sizga kamida 700 kv. M bo'lgan xona kerak bo'ladi. m.

Avtomobil sotish markazini ochish uchun nima kerak

Kompaniyangizni ro'yxatdan o'tkazing. MChJ () - avtosalonni ochishda maqbul variant.

Keyingi qadam - soliq idorasida ro'yxatdan o'tish. Sizning biznesingizga tijorat biznesida qo'llaniladi.

Soliq idorasida quyidagilarni ko'rsating:

• avtotransport vositalari savdosi;
• transport vositalariga texnik xizmat ko'rsatish va ta'mirlash;
• avtoulovlarning ehtiyot qismlari, yig'ilishlari va aksessuarlari bilan savdo qilish;
• dilerlar faoliyati.

Barcha kerakli mablag'larga ro'yxatdan o'ting:

• pensiya jamg'armasi;
• Rospotrebnadzor;
• davlat yong'in nazorati.

Keyingi qadamlar

1. Ishonchli bankda hisob raqamini oching.
2. Kassa sotib oling va soliq idorasida ro'yxatdan o'tkazing.
3. Sertifikatlash uchun iste'mol bozori idorasiga murojaat qiling. Sizning dilerlik kompaniyangiz maxsus reestrga kiritiladi.
4. Agar siz avtoservis bilan avtoulov xizmatini ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, Rostest bilan bog'lanishingiz va qo'shimcha ish turlari uchun sertifikatlar olishingiz kerak. Ulardan ba'zilari (masalan, tanani ta'mirlash) turar-joy ob'ektlariga ma'lum masofani talab qilishi mumkin.

Avtomobil etkazib beruvchilar

Ishonchli etkazib beruvchilarni va taniqli avtomobil brendlarini tanlang. Mintaqangizda qaysi brendlar etishmayotganligini va qaysi biri eskirganligini tahlil qiling.

Avtosalon ochishdan oldin, aholining to'lov qobiliyatini bilib oling. Agar mintaqada boy mijozlar kam bo'lsa, narxi 20-25 ming dollardan oshmaydigan mashinalar bilan ishlang. Bu ishlatilgan avtosalonni ochishga arziydi.

Avtoulov sotuvchisida sinov haydovchi uchun bir nechta avtoulov sotib olganingizga ishonch hosil qiling.

Avtomobillarni etkazib berish shartlarini bilib oling. Siz ishlab chiqarilgan mamlakatda avtoulovlarni sotib olishingiz mumkin. Bunday holda, zavod eshiklaridan avtosalon eshiklariga etkazib berish bilan bog'liq barcha muammolar sotuvchining elkasiga tushadi.

Ikkinchi variant - avtomobillarni Rossiyaning rasmiy importchilaridan sotib olish. Sifatli mahsulotlar ishlab chiqaradigan ko'plab xorijiy kompaniyalar markazlashtirilgan ta'minotga ustuvor ahamiyat berishadi. Rossiyaga bojxona rasmiylashtiruvi va avtoulovlarni tashish - bu import qiluvchi uchun bosh og'rig'i.

Ikkala holatda ham xarajatlar deyarli bir xil, ammo ikkinchi variant yangi boshlanuvchilar uchun maqbuldir.

Qanday qilib avtomobil sotuvchisiga aylanish mumkin

Sizning qadamlaringiz:

• siz allaqachon avtomobil markasiga qaror qildingiz. So'rovingizni ushbu kompaniyaning Rossiya Federatsiyasidagi rasmiy vakiliga yuboring. Vakil veb-saytlarni Internetda topish mumkin;
• avtosalon ochish uchun biznes-reja tayyorlash;
• vakili tomonidan yuborilgan anketalarni to'ldiring, etkazib beruvchini biznes-rejangiz bilan tanishtiring;
• keyingi qadam menejer bilan suhbatlashish. Sizning vazifangiz - uni aynan siz avtomobillar savdosi va o'zaro manfaatli hamkorlikni yuqori darajada ta'minlashga qodir ekanligingizga ishontirish;
• agar shaxsiy uchrashuv yaxshi bo'lsa, sizga hamkorlik taklif etiladi;
• keyin niyat shartnomasini imzolash. Unda barcha nuanslar yoziladi: qurilish vaqti, uskunalar va avtomobillarni sotib olish tartibi va muddati, savdo rejalari, turlari aktsiyalar.
• Tasdiqlanganidan so'ng dilerlik shartnomasi tuziladi, bu kompaniyalar o'rtasida hamkorlik qilish uchun asosdir.

Muhim: xaridorning birinchi talabiga binoan siz avtomobil uchun sertifikatlarni va ushbu shartnomani taqdim etishingiz kerak.

Biznesni rivojlantirish

Muhim detal - bu avtomobil kompleksining nomi. U diqqatga sazovor, esda qolarli bo'lishi va brend nomini o'z ichiga olishi kerak (agar u ko'p markali avtosalon bo'lmasa).

Avtosalonlarda omon qolish chegarasi

Avtosalon normal ishlashi va asta-sekin daromad keltirishi uchun o'rtacha narxlar toifasidagi avtomobillarni sotish hajmi yiliga kamida 60-70 donani tashkil qilishi kerak. Premium avtoulovlarni sotishning etarli darajasi biroz pastroq.

Sizda qancha transport vositasini saqlash kerak?

Tanlangan brend asosiy rol o'ynaydi. Agar assortiment etarlicha keng bo'lsa, unda ko'proq mashinalarni zaxirada saqlash kerak bo'ladi. Avtosalonlarning egalari har qanday vaqtda omborda rejalashtirilgan dasturdan 2 baravar ko'p bo'lgan avtomobillar hajmi bo'lishi kerak deb hisoblashadi.

Agar siz o'zingizning tarkibingizdan birini sotgan bo'lsangiz, ushbu model ko'rgazma zalida yo'qolib qolmasligi uchun uni darhol boshqasiga almashtirishingiz kerak.

Avtomatik narxlar va marj

Ishlab chiqaruvchilarning har biri o'zlarining avtoulovlari uchun narxlarni belgilaydilar, ularga rioya qilishlari kerak. Rossiyada korxona rivojlanishiga hissa qo'shadigan marjning hajmi 8 dan 15% gacha.

Diler yangi mijozlarni jalb qilish uchun chegirmalar belgilash, narxlarni pasaytirish bo'yicha aktsiyalarni o'tkazish huquqiga ega. Tabiiyki, uning chegarasida.

Sarmoyadan foyda

G'arbiy mamlakatlarda bir tovar aylanmasidan 2-3 foiz foyda yaxshi deb hisoblanadi. Investitsiyalarning rentabelligi 12 dan 20% gacha. Rossiyada siz foydaning katta foiziga ishonishingiz mumkin. To'g'ri strategiyani tanlash va samarali savdo uchun barcha sharoitlarni yaratish muhimdir. Vakolatli menejment, avtosaloningizdagi qo'shimcha xizmatlar va avtoulov xizmatida "Xudodan" mutaxassislarning mavjudligi sizning daromadingizni oshiradi.

Esingizda bo'lsin, avtosalonni qanday ochishni bilish etarli emas. G'ayratni yo'qotmasdan barcha bosqichlardan o'tish va salonda avtoulov biznesini tashkil etish bo'yicha bilim darajasini doimiy ravishda oshirish muhimdir. Menejer uchun mashina sotishning barcha nozikliklarini tushunish muhimdir. Shundagina uning korxonasi muvaffaqiyatli bo'ladi va vaqt o'tishi bilan daromad keltiradi.

O'zingizning avtosaloningizga egalik qilish ko'plab erkaklar va ayollarning orzuidir. Biznesning ushbu sohasi juda qiziq va u katta daromad keltirishi mumkin, ammo, afsuski, salon ochishda ko'plab boshlang'ich tadbirkorlar ushbu sohada malaka va tajribaning etishmasligi bilan bog'liq muammolarga duch kelishadi. Yuzaga kelgan qiyinchiliklarni engishga yordam berish mumkin tayyor biznes-reja avtodilerlik, o'qiganingizdan so'ng, avtoulov biznesidagi harakatlaringizni bir necha qadam oldinda hisoblashingiz mumkin.

Salon uchun avtomobil markasini tanlash

O'zingizning avtosaloningizni ochishdan oldin, siz sotmoqchi bo'lgan va franchayzing sotib olmoqchi bo'lgan avtomobillarning markasi to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak bo'ladi. Franchayzing shartnomani nazarda tutadi, unga ko'ra siz kompaniyaning standartlariga muvofiq avtosalonni tashkil qilishingiz va jihozlashingiz kerak bo'ladi.

Franchayzani sotib olish, o'z salonini ochmoqchi bo'lgan binolari bo'lgan tadbirkorlar uchun qulay bo'ladi.
Hozirgi kunda ko'plab avtomobil xaridorlari ishlatilgan mashinalarni emas, balki yangi avtomobillarni tanlaydilar. Yangi avtomashinalarga bo'lgan talab nafaqat himoyalangan, balki ortib borayotgan bo'lsa ham, avtoulov biznesi savdosida savdoni tashkil eta oladigan tadbirkorga katta foyda keltirishi mumkin.

Avtoulovlarni sotish bo'yicha xizmatlar

O'zingizning biznesingiz kontseptsiyasiga qaror qilib, avtosalon ochishga qaror qilib, siz unda nafaqat avtomobillarni sotishni, balki ularni ta'mirlash va texnik xizmat ko'rsatishni ham tashkil qilishingiz kerak. Qo'shimcha daromad salonda ehtiyot qismlar va aksessuarlar savdosini olib borishingiz mumkin.

Dilerlik joylashgan joy

Eng yaxshi usul - bu gavjum shosse yoki shosse yonida avtosalon ochish. Ko'rgazma zalini ochishdan oldin, sizning shahardagi qaysi avtomobil markasi hali keng sotuvga qo'yilmaganligini bilib oling va unga o'zingizning afzalliklaringizni bering: bu sizga eng ko'p xaridorlarni jalb qilishga va raqobat muammosini hal qilishga yordam beradi.

Avtosalon uchun bino sotib olayotganda yoki ijaraga olayotganda, etarlicha katta xonani topishga harakat qiling: uning maydonining minimal hajmi 300 kvadrat metr bo'lishi kerak. Katta panoramali derazalar yo'lga qaragan bo'lishi kerak, ular orqali sotiladigan mashinalar xaridorlarga ko'rinadi.

Agar siz kerakli parametrlarga ega xonani topa olmasangiz, avtosalon uchun yangi bino qurish uchun er uchastkasini qidirishni boshlang.

Xodimlar

Malakali va yaxshi o'qitilgan xodimlar avtomobil biznesining muvaffaqiyatida katta rol o'ynaydi, shuning uchun salon xodimlarini tanlashga juda mas'uliyatli va jiddiy yondashish kerak. Avvalo siz kadrlarni tanlash va joylashtirish bilan shug'ullanadigan, shuningdek mijozlar bilan ishlash qoidalarini o'rnatadigan yaxshi kadrlar menejerini topishingiz kerak.

Xodimlarni yollashda ularga yuqori ish haqi kafolatini va ularning malakasini oshirishga qaratilgan savdo treninglaridan o'tish imkoniyatini berish kerak.

Avtosaloningiz bo'yicha sotuvchi yordamchisi lavozimiga nomzod quyidagi shaxsiy fazilatlar va xususiyatlar to'plamiga ega bo'lishi kerak:

• ijtimoiylik
• mijozni tinglash va uning ehtiyojlarini aniqlash qobiliyati
• stressga qarshilik
• sabr
• e'tirozlarni ko'rib chiqish qobiliyati

Xodimlarni jalb qilishda ushbu faoliyat sohasida yaxshi tajribaga ega odamlarni yollashga harakat qiling.

Eng maqbul - bu yuqori darajadagi yuqori darajadagi dilerlik salonlarida ishlagan odamlarni, masalan, BMW yoki Audi-ni ishga yollashdir.

Bunday odamlarga avtoulov sotuvchisida turli xil nozikliklar va muvaffaqiyatli ishlash usullarini o'rgatish kafolatlangan va, ehtimol sizning mashinalaringizni sotishda yaxshi natijalarga erishishingiz mumkin.

Avtoulovlarni sotish bo'yicha reklama

Avtosalonlar egalari reklama va xaridorlarni jalb qilish orqali avtomobillar va butlovchi qismlarni sotishdan tushadigan daromadning deyarli yarmini oladi. Avtomobil sotuvchisi to'g'risida xaridorlarga xabar berishning eng maqbul va samarali usuli bu haqda mahalliy gazetalarda eslatmalarni nashr etishdir. Ular orqali siz xaridorlarga o'zingizning saloningiz joylashgan joy, narxlar, chegirmalar va aktsiyalar haqida aytib berishingiz mumkin.
Shuningdek, avtosalonni reklama qilishning yaxshi usuli bu shahar ko'chalarida varaqalarni tarqatishdir. Bularning barchasi avtosaloningizning transport vositalariga bo'lgan talabning o'sishini oshirishga yordam beradi. Siz avtoulovlarni sotish bo'yicha biznes rejangizga reklama xarajatlarini oldindan kiritishingiz kerak bo'ladi.

Avtoulovlarni sotish bo'yicha reklama

O'rtacha, mintaqaviy shaharda avtosalonni ochish uchun sizga taxminan 800000 dollar miqdoridagi boshlang'ich kapital kerak bo'ladi. Agar siz allaqachon tayyor binoga ega bo'lsangiz va yangi bino qurishda mablag 'sarflamasangiz, xarajatlar taxminan 200 ming dollarga kamayadi.

Agar siz o'z saloningizni katta shaharda yoki poytaxtda ochsangiz, xarajatlar miqdori 6 000 000 AQSh dollarigacha ko'payishi mumkin. Quyida 15 ta o'rta rusumli avtoulovlar uchun 300 kvadrat metrlik salonning biznes-rejasi asosida taxminiy xarajatlar smetasi ko'rsatilgan jadval mavjud.

Daromad

Avtosalon egasining asosiy daromad manbai bu avtomobillarni sotish, qo'shimcha daromad manbai - texnik xizmat ko'rsatish va ta'mirlash xizmatlari, shuningdek ehtiyot qismlar va aksessuarlarni sotish.

Biznesning rentabellik darajasiga 10 foizga muvofiqligi va shunga ko'ra, uning tengsizligini saqlab, siz yiliga 50 ta avtomobil sotilishini ta'minlaysiz.

xulosalar

Qoidalar va biznesni to'g'ri tashkil etish asosida sizning saloningiz 3-4 yil ichida pul to'laydi va foyda ko'rishni boshlaydi. O'z biznesingizni yaxshi tashkil qilish uchun tayyor avtosalon biznes-rejasini yuklab oling.

Rossiyada ko'plab avtomobil ixlosmandlarining borligi yana bir bor yangi va ishlatilgan avtomobillar uchun bozorning ulkan imkoniyatlarini tasdiqlaydi. Avtomobillarga doimiy ravishda yuqori talab ba'zi ishbilarmonlarning boshlarida o'z avtosalonlarini ochish g'oyasini keltirib chiqaradi.

Ko'pgina hollarda, mablag 'etishmovchiligi, qat'iyatlilik va zarur bilim tufayli bu fikr havoda qoladi. Faqat bir nechtasi tikanli yo'ldan o'tib, barqaror foyda keltiradigan biznesni yaratadi.

Biznes muvaffaqiyatli bo'lishi uchun

• mashhur brendlarning avtomobillarini sotish bilan ishlashni boshlang. Siz reklamadan tejashingiz mumkin. Toyota - bu Afrikada Toyota;
• byudjet segmentidan birinchi avtomobillarni tanlang. Bu mijozlarni topish va aylanma mablag'larni ko'paytirishni osonlashtiradi. Oyog'ingizga mahkam o'rnashganingizda, siz o'rta darajadagi avtoulovlarga yoki premium avtoulovlarga o'tishingiz mumkin;
• xaridor tanlash imkoniyatiga ega bo'lishi uchun keng modellarni taqdim eting;
• mijozga iloji boricha ko'proq qo'shimcha xizmatlarni bitta joyda taqdim etish muhimdir, shunda u sizning saloningizga qayta-qayta murojaat qiladi. Ko'pgina muvaffaqiyatli avtoulovlarning dilerlari ta'kidlashlaricha, sotishdan keyingi daromad ko'pincha avtoulov sotishdan oshib ketadi. Ta'mirlash ustaxonalari, xizmat ko'rsatish shoxobchasi, avtoulovlarni sozlash bo'yicha tajribali mutaxassis, avtoulovlarni sotadigan do'kon, avtoulovlarni sotib olishga kredit berish bo'yicha bank xizmatlari, taniqli sug'urta kompaniyasining agentining bir joyda bo'lishi foyda olish imkoniyatlarini sezilarli darajada kengaytiradi. Avtoulov sotuvchisi uchun ijobiy obro'-e'tibor ta'minlanadi;
• uzoqni ko'ra olmaydigan ishbilarmonlar tez-tez buzadigan oddiy qoidani o'rganing - xodimlarga tejamang. Xodimning malakasini oshirishga bo'lgan qiziqishi va uning shaxsiy hissasiga qarab munosib ish haqi siz ishonadigan kuchli vakolatli mutaxassislardan iborat jamoani shakllantirishga imkon beradi. Avtomobillarni sotish - bu murakkab loyihadir. Va havaskorlik bu erda ishlamaydi;
• sizning avtomobil xizmatingizda faqat eng yaxshi mutaxassislar ishlashi kerak. Butun shaharni biladigan vakolatli avtoulov elektr ustasi Vasya undan maslahat olishni istaganlar qatoriga ega bo'ladi. Bunday mutaxassislarni izlash uchun ter to'kishimiz kerak. Yaxshi ish haqi taklif qiling va biznesmenlar ko'pincha gunoh qiladigan moliyaviy majburiyatlaringizni buzmang. Shunda ijobiy tomonlar siz uchun ishlaydi va doimiy mijozlar oqimi ta'minlanadi.

Avtosalonni ochish uchun birinchi qadamlar

Iltimos, sabr qiling, chunki qurilishdan korxonaning barqaror ishlashigacha bo'lgan yo'l ancha uzoq bo'ladi.

# 1 qadam. O'zingizning ko'rgazma zalingizda qaysi mashinalar sotilishini hal qiling. Bir nechta yo'nalishlar mavjud:

• franchayzingni sotib olish va binolarni sotib olish bo'yicha kelishilgan talablarga muvofiq kelgusida tartibga solish. Agar siz avtoulov markazini joylashtirish uchun mos bo'lgan tayyor bino yoki er uchastkangizga ega bo'lsangiz, bu juda yaxshi imkoniyat. Avtomobil markasi targ'ib qilinishi muhim;
• agar sizda tayyorlangan bino bo'lsa, darhol yangi va ishlatilgan avtomobillarni sotishni boshlashingiz mumkin;
• noldan avtosalonni qurishingiz va ochishingiz mumkin. Birinchidan, siz er uchastkasini yoki tugallangan bino sotib olishingiz kerak.

# 2 qadam. Sizning biznesingiz rentabelligini hisoblang. Sizga mustahkam biznes-reja kerak bo'ladi.

Jiddiy biznes jiddiy xarajatdir. Taxminan 500 kvadrat metr maydonga ega avtosalonni yaratish va "targ'ib qilish" uchun sizga kamida 15 million rubl kerak bo'ladi. Yuqori toifali mutaxassis nafaqat ma'lum bir shahar, mintaqa, aholining xarid qobiliyatini hisobga olgan holda avtosalon uchun biznes-reja tuzibgina qolmay, sizning loyihangiz qanchalik tez to'lanishini hisoblab chiqadi.

Shuni tushunish kerakki, dilerlik kompaniyalari uchun etarli miqdordagi savdo darajasi va rentabellik darajasi 2-3% darajasida sarmoyangiz 5 yildan ilgari qaytadi. Agar siz oldinroq foyda olishni kutmoqchi bo'lsangiz, boshqa faoliyatga mablag 'kiriting. Mutaxassislarning fikricha, xarajatlarni to'lashning eng tezkor usuli - bu eskirgan xorijiy avtomobillarni keng ommaga sotishdir.

# 3 qadam. Tanlangan mintaqada turli xil avtomobil markalarining sotilish darajasini tahlil qiling. Siz tanlagan brendning avtomobillarini sotadigan boshqa markaz ochish foydali bo'ladimi yoki bozor allaqachon bunday takliflarga to'yinganmi, buni statistika ko'rsatib beradi.

# 4 qadam. Ushbu biznesni yuritishning barcha nozikliklarini o'rganing, treninglar va biznes seminarlarga boring, maxsus kurslarda malaka oshiring. Agar siz o'rganishga tayyor bo'lmasangiz, oddiyroq narsa qiling.

Avtosalonni qaerga joylashtirish kerak

Dilerlik uchun to'g'ri joyni tanlash muhimdir. Katta shaharlarda, xaridorlarning obod kontingenti yig'iladigan, ofislar va turli muassasalar joylashgan ob'ektni markazga joylashtirish yaxshiroqdir. Viloyatda avtosalon chekkada joylashgan bo'lishi mumkin. Eng muhimi, unga qulay kirish yo'llari va malakali kadrlar, xususan, texnik xizmat ko'rsatish stantsiyasining ustalari.

Avtosalon quyidagi joylarda joylashgan bo'lishi mumkin:

• sobiq avtoturargoh. Har oyda kv.m uchun 200 dan 500 dollargacha ijara haqini to'lashga tayyor bo'ling;
• rekonstruksiya qilinishi mumkin bo'lgan hududga mos bino. Qayta qurish xarajatlari taxminan 1 million dollarni tashkil etadi;
• noldan mashinani sotish uchun markaz qurish mumkin, o'zingizniki. Xalqaro standartlarga javob beradigan majmuani yaratish qiymati kamida 3 million dollarni tashkil etadi.

Agar siz taniqli avtomobil brendlarining dileriga aylanishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, oxirgi variantga ustunlik bering.

Showroom maydoni

Ko'rgazma zali (300 kv. M.), xizmat ko'rsatish markazi (200 kv. M.), avtoulovlar do'konlari (100 kv. M.) va ofis binolarini (100 kv. M.) o'z ichiga olgan to'liq kompleksni yaratish uchun sizga maydoni bo'lmagan xona kerak bo'ladi. 700 kvadrat metrdan kam m.

Avtomobil sotish markazini ochish uchun nima kerak

Kompaniyangizni ro'yxatdan o'tkazing. MChJ () - avtosalonni ochishda maqbul variant.

Keyingi qadam - soliq idorasida ro'yxatdan o'tish. Sizning biznesingizga tijorat biznesida qo'llaniladi.

Soliq idorasida quyidagilarni ko'rsating:

• avtotransport vositalari savdosi;
• transport vositalariga texnik xizmat ko'rsatish va ta'mirlash;
• avtoulovlarning ehtiyot qismlari, yig'ilishlari va aksessuarlari bilan savdo qilish;
• dilerlar faoliyati.

Barcha kerakli mablag'larga ro'yxatdan o'ting:

• pensiya jamg'armasi;
• Rospotrebnadzor;
• davlat yong'in nazorati.

Keyingi qadamlar

1. Ishonchli bankda hisob raqamini oching.
2. Kassa sotib oling va soliq idorasida ro'yxatdan o'tkazing.
3. Sertifikatlash uchun iste'mol bozori idorasiga murojaat qiling. Sizning dilerlik kompaniyangiz maxsus reestrga kiritiladi.
4. Agar siz avtoservis bilan avtoulov xizmatini ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, Rostest bilan bog'lanishingiz va qo'shimcha ish turlari uchun sertifikatlar olishingiz kerak. Ulardan ba'zilari (masalan, tanani ta'mirlash) turar-joy ob'ektlariga ma'lum masofani talab qilishi mumkin.

Avtomobil etkazib beruvchilar

Ishonchli etkazib beruvchilarni va taniqli avtomobil brendlarini tanlang. Mintaqangizda qaysi brendlar etishmayotganligini va qaysi biri eskirganligini tahlil qiling.

Avtosalon ochishdan oldin, aholining to'lov qobiliyatini bilib oling. Agar mintaqada boy mijozlar kam bo'lsa, narxi 20-25 ming dollardan oshmaydigan mashinalar bilan ishlang. Bu ishlatilgan avtosalonni ochishga arziydi.

Avtoulov sotuvchisida sinov haydovchi uchun bir nechta avtoulov sotib olganingizga ishonch hosil qiling.

Avtomobillarni etkazib berish shartlarini bilib oling. Siz ishlab chiqarilgan mamlakatda avtoulovlarni sotib olishingiz mumkin. Bunday holda, zavod eshiklaridan avtosalon eshiklariga etkazib berish bilan bog'liq barcha muammolar sotuvchining elkasiga tushadi.

Ikkinchi variant - avtomobillarni Rossiyaning rasmiy importchilaridan sotib olish. Sifatli mahsulotlar ishlab chiqaradigan ko'plab xorijiy kompaniyalar markazlashtirilgan ta'minotga ustuvor ahamiyat berishadi. Rossiyaga bojxona rasmiylashtiruvi va avtoulovlarni tashish - bu import qiluvchi uchun bosh og'rig'i.

Ikkala holatda ham xarajatlar deyarli bir xil, ammo ikkinchi variant yangi boshlanuvchilar uchun maqbuldir.

Qanday qilib avtomobil sotuvchisiga aylanish mumkin

Sizning qadamlaringiz:

• siz allaqachon avtomobil markasiga qaror qildingiz. So'rovingizni ushbu kompaniyaning Rossiya Federatsiyasidagi rasmiy vakiliga yuboring. Vakil veb-saytlarni Internetda topish mumkin;
• avtosalon ochish uchun biznes-reja tayyorlash;
• vakili tomonidan yuborilgan anketalarni to'ldiring, etkazib beruvchini biznes-rejangiz bilan tanishtiring;
• keyingi qadam menejer bilan suhbatlashish. Sizning vazifangiz - uni aynan siz avtomobillar savdosi va o'zaro manfaatli hamkorlikni yuqori darajada ta'minlashga qodir ekanligingizga ishontirish;
• agar shaxsiy uchrashuv yaxshi bo'lsa, sizga hamkorlik taklif etiladi;
• keyin niyat shartnomasini imzolash. Unda barcha nuanslar yoziladi: qurilish vaqti, uskunalar va avtomobillarni sotib olish tartibi va muddati, savdo rejalari, aktsiyalar turlari.
• Tasdiqlanganidan so'ng dilerlik shartnomasi tuziladi, bu kompaniyalar o'rtasida hamkorlik qilish uchun asosdir.

Muhim: xaridorning birinchi talabiga binoan siz avtomobil uchun sertifikatlarni va ushbu shartnomani taqdim etishingiz kerak.

Biznesni rivojlantirish

Muhim detal - bu avtomobil kompleksining nomi. U diqqatga sazovor, esda qolarli bo'lishi va brend nomini o'z ichiga olishi kerak (agar u ko'p markali avtosalon bo'lmasa).

Avtosalonlarda omon qolish chegarasi

Avtosalon normal ishlashi va asta-sekin daromad keltirishi uchun o'rtacha narxlar toifasidagi avtomobillarni sotish hajmi yiliga kamida 60-70 donani tashkil qilishi kerak. Premium avtoulovlarni sotishning etarli darajasi biroz pastroq.

Sizda qancha transport vositasini saqlash kerak?

Tanlangan brend asosiy rol o'ynaydi. Agar assortiment etarlicha keng bo'lsa, unda ko'proq mashinalarni zaxirada saqlash kerak bo'ladi. Avtosalonlarning egalari har qanday vaqtda omborda rejalashtirilgan dasturdan 2 baravar ko'p bo'lgan avtomobillar hajmi bo'lishi kerak deb hisoblashadi.

Agar siz o'zingizning tarkibingizdan birini sotgan bo'lsangiz, ushbu model ko'rgazma zalida yo'qolib qolmasligi uchun uni darhol boshqasiga almashtirishingiz kerak.

Avtomatik narxlar va marj

Ishlab chiqaruvchilarning har biri o'zlarining avtoulovlari uchun narxlarni belgilaydilar, ularga rioya qilishlari kerak. Rossiyada korxona rivojlanishiga hissa qo'shadigan marjning hajmi 8 dan 15% gacha.

Diler yangi mijozlarni jalb qilish uchun chegirmalar belgilash, narxlarni pasaytirish bo'yicha aktsiyalarni o'tkazish huquqiga ega. Tabiiyki, uning chegarasida.

Sarmoyadan foyda

G'arbiy mamlakatlarda bir tovar aylanmasidan 2-3 foiz foyda yaxshi deb hisoblanadi. Investitsiyalarning rentabelligi 12 dan 20% gacha. Rossiyada siz foydaning katta foiziga ishonishingiz mumkin. To'g'ri strategiyani tanlash va samarali savdo uchun barcha sharoitlarni yaratish muhimdir. Vakolatli menejment, avtosaloningizdagi qo'shimcha xizmatlar va avtoulov xizmatida "Xudodan" mutaxassislarning mavjudligi sizning daromadingizni oshiradi.

Esingizda bo'lsin, avtosalonni qanday ochishni bilish etarli emas. G'ayratni yo'qotmasdan barcha bosqichlardan o'tish va salonda avtoulov biznesini tashkil etish bo'yicha bilim darajasini doimiy ravishda oshirish muhimdir. Menejer uchun mashina sotishning barcha nozikliklarini tushunish muhimdir. Shundagina uning korxonasi muvaffaqiyatli bo'ladi va vaqt o'tishi bilan daromad keltiradi.

Diqqat! Quyida yuklab olish uchun taqdim etilgan bepul biznes-reja misoldir. Sizning biznes sharoitingizga eng mos bo'lgan biznes-reja mutaxassislar yordamida tuzilishi kerak.

Avtomobil bozori barcha usullar bilan mamlakatdagi vaziyatni to'g'rilashga harakat qilmoqda - avtoulovchilarni mahalliy va eski avtomobillardan yangi xorijiy avtomobillarga o'tkazish. Ushbu tendentsiya davom etar ekan, avtosalon uchun biznes-rejani malakali ravishda tuzishi va biznesni boshlashi mumkin bo'lgan kishi g'olib bo'ladi.

To'g'ri, katta sarmoyalar kiritilishi kerak - taxminan 5 million dollardan. Bundan tashqari, xarajatlar ushbu biznes boshlangan kundan boshlab 4 yil o'tgandan keyin qoplanadi. Ushbu sohadagi raqobat juda yuqori va model yilining o'zgarishi bilan kuchayib boradi.

Keyin etkazib beruvchi har qanday usulda taklifni iloji boricha jozibali qilishga harakat qiladi - chegirmalar va bonuslardan ilova sovg'alarigacha. Muvaffaqiyatli faoliyat uchun siz avtosalon uchun biznes-reja tuzishingiz kerak.

Avtosalonni ochish uchun biznesni rivojlantirish uchun bir nechta variant mavjud - qurilish zavodlari, xizmat ko'rsatish va sotish tarmog'i. Har qanday holatda, avtoulovlarni sotish uchun rasmiy vakil kerak, aks holda diler deb nomlanadi.

Avtoulovlarni sotishda brend aslida muhim emas. Ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan bir nechta ko'rsatmalar mavjud:

• - siz biznesni arzon avtomobillardan boshlash va asta-sekin premium-klass brendlariga o'tish orqali boshlashingiz mumkin;
• - rasmiy ravishda avtomobillarni etkazib beradigan importyorning modelini tanlash yaxshidir. Bu avtosalonni sotib olish va etkazib berish jarayonini osonlashtiradi;
• - ma'lum bir brendning modeli qanchalik xilma-xil bo'lsa, potentsial xaridorlarning ehtiyojlarini hisoblash shunchalik qiyin bo'ladi;
• - hozircha bozorga faol ravishda o'tayotgan xorijiy yuk mashinalari tarafdoridir.

Eski avtomobillarni sotish istiqbolini ko'rib chiqing.

Yaqinda Evropaning tendentsiyalari amaliyotga kirishni boshladi - siz ishlatilgan mashinani ijaraga berasiz va yangisini qo'shimcha narx bilan sotib olasiz.

To'g'ri, bu tarzda sotish ulushi unchalik katta emas - 10 dan atigi 1tasi.

Biroq, variant sifatida, ishlatilgan avtoulov sotuvchisi uchun biznes-reja tuzish orqali harakat qilib ko'rishingiz mumkin.

Ushbu biznesga qo'shilish uchun siz salonning joylashgan joyi haqida o'ylashingiz va manfaatdor investor topishingiz kerak.

Ko'pgina ishlab chiqaruvchilar nafaqat transport vositalarini sotish joyiga, balki keng qamrovli xizmat ko'rsatish markaziga ham e'tibor berishadi.

Avtoulov markazini joylashtirish uchun bir nechta variant mavjud:

• - sobiq avtoturargohlar maydoni. ammo, ijara narxi har kvadrat metr uchun 200 dan 500 dollargacha. Minimal talab qilinadigan maydon 450 kv.m. ;
• - tegishli binolarni rekonstruktsiya qilish juda murakkab va qimmatga tushadigan usul (bu deyarli million dollar turadi);
• - o'rta sinf avtoulov markazlarini qurish (taxminan 2,5 million dollar);
• - Evropa standartlariga muvofiq avtoulov markazini qurish.

Avtosalonni ochish biznesi qanday qurilgan? Avtosalonning taxminiy biznes-rejasi ushbu savollarga boshida javob berishga yordam beradi.

• Diler orqali ishlab chiqarilgan mamlakatda avtomobillarni sotib olish;
• Rossiyalik importyordan mashinalar sotib olish.

Bilish yaxshi!

Biz sizning tanlovingizni hurmat qilamiz, ammo shuni eslatib o'tmoqchimizki, biznesni eng xavfli, nisbatan oson va qulay boshlashni muvaffaqiyatli kompaniya qanoti ostida franchayzing asosida tashkil etish mumkin. Sizni tanishishga taklif qilamiz.

Nima uchun franchayzing bilan biznesni boshlash osonroq va qulayroq, bo'limda chop etilgan maqolalar tanlovida:

Foyda uchun etalon sifatida siz "premium" sinf bo'lsa, yiliga 400 tagacha, va arzon tovar belgilari uchun 1000 tagacha savdo aylanmasini qabul qilishingiz mumkin.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, biznes muvaffaqiyatli rivojlanishi va avtoulovlar savdosi o'sishi uchun bir oylik savdo rejasini tuzish kerak, masalan, bu 20 ta mashinadan iborat bo'ladi. Keyin omborda mos ravishda 40 ta mashina ikki baravar ko'p bo'lishi kerak.

Avtosalonning avtoulovlarni sotishdagi daromadi ma'lum bir brendning sotish hajmi va xizmatlar ko'rsatilishiga bog'liq. Tegishli aksessuarlar, ehtiyot qismlar va avtoulov signalizatsiyasini sotish orqali sarmoyalar rentabelligini oshirish mumkin.

Shuningdek, siz avtoulovni sozlash bo'yicha xizmatlarni taqdim etishingiz mumkin - tonlama, dvigatelni sozlash. Ko'pincha avtoulov salonlarida bankdan sizga kredit taklif qiladigan vakilni topishingiz mumkin. Avtoulovlarni savdo-sotiq orqali sotish va sug'urtani joyida amalga oshirish foydali bo'ladi.

Videoni tomosha qiling: "Frankfurt avtoulovi 2013"