자동차 사업에서 효과적인 광고. 가장 효과적인 광고는 무엇입니까 : 통계 및 예

광고가없는 사업에서는 자신, 서비스 및 제품을 선언하는 것이 불가능합니다. 10 가지 이상의 성공적인 자기 발표가 있으며, 충분한 가격 범위를 통해 비즈니스 담당자는 성공적인 회사에 적합한 옵션을 선택할 수 있습니다. 그러나 질문이 생깁니다. 비즈니스를 어디에서 어떻게 광고 할 것인가?

최상의 광고 유형을 선택하는 방법

청중이 적 으면 작은 희생자만으로도 충분합니다. 그러나 특성과 비밀을 고려하지 않고 회사를 성공적으로 운영하는 것은 불가능합니다.

미디어 선택은 1 분의 문제가 아닙니다. 첫째, 모든 지표에 대한 연구. 각 광고 유형에는 장단점이 있습니다. 그리고 다양성을 선택할 때 비용, 장소 및 배치 시간뿐만 아니라 고객과의 접촉 수도 중요합니다.

선택부터 시작해야합니다 적절한 방법 놓기. 이들은 옥외 광고, 인터넷, 언론, 라디오 및 텔레비전입니다. 대행사에 연락 할 수 있다면 선택에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 회사의 결과는 전문성과 예산 규모에 따라 다르지만 관리자가 독립적으로이 작업을 완료합니다.

외부는 거리에 있습니다. 이러한 숙박 시설은 가장 예산이 저렴한 것으로 간주됩니다. 예를 들어, 대도시의 남쪽에 카페가 열려 있습니다. 이 지역에 옥외 광고가있는 광고판을 설치하면 모든 주민들이 주말에 친구들과 모임을 가야 할 곳을 알고 있습니다.

센터에 가까워 질수록 비용이 증가합니다. 따라서 아무도 외곽의 옥외 광고에 막대한 금액을 요구하지 않을 것입니다. 그러나 도심에서는 인상적인 자금이 필요할 것입니다.

• 도로를 따라 게시판이 배치됩니다.... 이 옵션은 효과적이지만 연락처를 기억하기가 어렵습니다. 큰 글씨가 필요하고 눈에 띄는 단어가 필요합니다. 여러 정보 게시판을 설치하는 것이 바람직합니다. 작동하지 않는쪽에 배치하는 것이 더 저렴하지만 효과가 없다는 것을 기억할 가치가 있습니다.
• 스트레칭 -텍스트가있는 포스터에 도로 위에 배치 된 광고. 보행자와 운전자 모두 메시지를 더 오래 봅니다. 따라서 연락처 및 주소 표시는 여기에서 매우 정당합니다.
• 바늘 -광고주의 사무실을 가리키는 화살표
• 간판 -사무실 입구 앞의 작은 방패. 이 유형의 장점은 단순성과 예산입니다. 디자인의 생동감과 큰 폰트 크기가 멀리서도 시선을 사로 잡아 효과적인 비즈니스 광고입니다.
• 포장 기호 -회사의 이름, 전화 번호 및 서비스 목록을 나타내는 디자인. 그러한 캐리어는 그녀의 건물 근처에 설치됩니다.
• 샌드위치 맨 -오리지널 의상을 입은 사람이 지나가는 사람들의 관심을 끌게됩니다.
• 공압 수치는 팽창 식 체적 수치입니다.아주 독창적 인 방식이고 효과적인 광고 사업용.
• 접착 응용 -포스터와 스티커. 이러한 광고는 벽에 붙어 지하철과 입구에 배치됩니다.
• 특정 지역을 운행하는 버스에 회사 및 서비스에 대한 메시지를 게시 할 수 있습니다.
• 엘리베이터 광고 -방법이 간단하고 효과적입니다. 집으로 올라가는 사람은 할 일이없고 무의식적으로 공지 사항을 읽고 전화 번호와 주소를 적습니다.

동적과 정적 구분 옥외 광고... 사람들은 역학을 지나쳐 가고 있습니다. 읽을 시간이 거의 없으므로 텍스트는 명확하고 명확하며 짧고 큰 글씨로 작성되어야합니다.

백라이트, 글꼴 유형 및 크기의 다양한 조합, 색상의 밝기를 사용하면 광고 효과가 높아집니다. 더 많은 사람들이 광고를 통과할수록 더 많은 관심을 받게됩니다. 이것은 효율성이 증가한다는 것을 의미합니다.

배치 가격은 위치, 크기, 재료 및 제조 복잡성의 영향을받습니다. 일부 옵션의 경우 비용이 최소화되며 올바른 옵션을 선택하면 지출 한 비용을 후회할 필요가 없습니다.

중소기업에 가장 효과적인 광고는 무엇입니까? 온라인 광고는 끊임없이 진화하고 있습니다. 여전히 전통적인 방법보다 열등하더라도 많은 장점이 있습니다. 첫 번째이자 매우 중요한 것은 상대적으로 저렴한 비용입니다.

두 번째는 모든 규모의 타겟 고객에게 도달하는 것입니다. 일반적으로 사이트는 특정 주제를 전문으로합니다. 고객이 인터넷을 사용하는 경우 온라인 광고를 사용하는 것이 좋습니다. 남은 것은 소비자에게 흥미롭고 행동 할 수있는 적절한 사이트를 선택하는 것입니다.

인터넷에서는 모든 유형의 미디어 광고를 결합 할 수 있습니다. 따라서 인터넷에 게시 된 광고를 듣고보고 읽을 수 있습니다.

• 배너, 웹 공간에서 가장 인기있는 매체입니다. 모든 정보 또는 이미지를 게시 할 수 있습니다. 회사 웹 사이트 링크가 가능합니다. 배너 크기는 아무것도 제한되지 않습니다. 그러나 크기가 클수록 가격이 더 비쌉니다. 출판을 위해 리소스의 주제는 광고주의 타겟층과 유사해야합니다.

효율성을 높이려면 사이트의 방향을 알아내는 것이 좋습니다. 전제 조건은 흥미로운 텍스트, 적절한 색상 및 페이지 상단 모서리의 위치입니다. 배너는 사이트 방문자를 괴롭히지 않아야합니다.

러시아 사용자의 10 분의 1이 그래픽을 사용하지 않고 비활성화했다는 사실을 잊지 마십시오. 인기 사이트의 메인 페이지에 광고를 게재하는 데 드는 비용이 높기 때문에 중소기업이 배너를 감당할 수 없다는 것도 사실입니다.

• 본문 근처에 여러 줄 -텍스트 광고. 회사에 대한 전체 기사를 나타낼 수도 있습니다.
• 비디오 클립 -비싸게 두는 방법. 이러한 비디오는 텔레비전과 유사합니다. 대기업은 이러한 광고를 적극적으로 사용합니다. 숨겨진 광고는 보상을 받거나 온라인에 게시됩니다. 이것이 바이러스 성 광고의 주요 원칙입니다.

첫 번째는 콘텐츠가 광고와 유사한 페이지의 텍스트와 배너입니다. 웹 사이트 방문자에게이 방법은 덜 성가 시며 광고주에게 더 \u200b\u200b유용합니다.

네트워크 광고 비용은 배치 기간과 노출 수에 따라 달라집니다. 일주일을 지불하면 이것이 첫 번째 방법이고 조회수로 지불하는 것이 두 번째입니다. 즉, 게재 위치가 설계된보기 수에 대해 비용을 지불해야합니다.

게릴라 마케팅

게릴라 마케팅이 엄청난 인기를 얻고 있습니다. 소규모 기업의 경우 이것은 매우 좋은 옵션입니다. 비용은 일시적이며 돈을 쓸 필요가 없습니다. 소셜 네트워크, 블로그 및 포럼은 실제 광고 플랫폼이되었습니다.

여기에서보기가 교환됩니다. 포럼에서 이러한 진술은 독립적 인 전문가의 추천으로 인식되며들을 가치가 있습니다. 프로모션이 숨겨져 있습니다.

매스 미디어

교육받은 청중은 지불 능력으로 인해 가치가 있기 때문에 독자가 획득 한 인쇄 매체에 이러한 광고를 게재하는 것이 유익합니다. 전통적인 방법은 여전히 \u200b\u200b수요가 있습니다.

• 모듈 형 광고 -스트립의 밝은 모양 부분. 즉시 눈에.니다. 중요한 정보가 표시됩니다. 하루 중 언제든지 읽을 수 있으므로 관련성은 일주일 내내 유지됩니다. 제안은 흥미 롭습니다-신문을 열면 충분합니다. 광고를 첫 번째, 두 번째, 두 번째, 마지막 페이지에 세 번 게재하여 밝게 만드는 것이 좋습니다. 또한 배너 크기가 클수록 좋습니다.
• 광고 제목 별 그룹화 때문에 저렴합니다. 일반적으로 필요한 특성 만 줄에 표시됩니다. 그러나이 광고는 다른 광고들 사이에서 사라집니다. 그러나 그것은 저렴하고 소기업은 그러한 회사를 감당할 수 있습니다.
• 텍스트 광고는 신뢰를 높이기 위해 제품 또는 서비스를 홍보합니다. 다른 종의 가격은 더 높으며 모든 소비자가 그러한 기사를 읽는 것은 아닙니다.
• 미디어를 배치하기 전에 지리, 청중 및 유통을 결정하기 위해 조사하는 것이 중요합니다. 긍정적 인 평판도 중요합니다.“황색 언론”에 게재 된 출판의 신뢰성은 0입니다.
• 텔레비전 -가장 인기 있고 접근 가능한 미디어 유형. 그러나이 방법은 매우 비싸고 시간이 특히 중요합니다. 따라서 소규모 기업은 지역 또는 지역 TV 네트워크를 사용하는 것이 좋습니다. 비디오를 배치하는 것이 더 저렴하지만 채널의 지리적 위치와 제품 배포가 일치해야합니다.

비디오는 블록으로 표시되며 가장 좋은 옵션은 채널 전환이 시작될 때까지 첫 번째이거나 모든 사람이 이미 다시 전환 한 마지막 단계입니다. 구매-판매가 연중 분산되므로 미리.

라디오의 청중은 청소년입니다. 오디오 메시지에서 청취자는 주소 나 전화 번호를 기억하지 못합니다. 음악 화면에서 정보는 오랫동안 메모리에 남아 있습니다. 라디오에서 광고 할 때 저녁 또는 아침 시간을 고려하는 것이 중요합니다. 최고의 옵션... 전환 할 때 광고를 칠 가능성을 높이기 위해 로컬이 아닌 웨이브를 배치하고 여러 주파수를 선택하는 것이 좋습니다.

많은 광고 옵션이 있으며 가장 중요한 것은 올바른 옵션을 선택하는 것입니다. 어떤 경우에도 고품질이며 드문 경우에는 눈에 띄지 않습니다. 효과를 높이기 위해 여러 유형을 결합하여 예산 방법을 사용하는 것이 좋습니다. 회사가 퇴사 한 후 며칠 동안 효과를 모니터링하고 방문자 수를 측정하는 것을 잊지 마십시오. 그러한 조치를 통해서만 최대 혜택을 제공하는 최고의 항공사를 결정할 수 있습니다.

실제로 광고는 모든 비즈니스를 홍보하는 데있어 부인할 수없는 중요한 요소가 될 수 있습니다. 소기업의 경우 효과적이고 동시에 저렴한 광고를 선택하는 것이 중요하며 실제로 원하는 혜택 매개 변수를 가져올 수 있으며 동시에 상당한 양의 자금이 필요하지 않습니다. 현재 광고 서비스 또는 상품에 대한 엄청난 기회가 형성되고 있지만,이 경우 가장 중요한 것은 실제로 필요한 성능 매개 변수의 기초가 될 수있는 전략을 수립하는 것입니다.

이 프로세스의 비즈니스 가치를 완전히 이해하는 것이 매우 중요합니다. 개봉 전에 특정 프로모션을 수행하는 것이 좋습니다. 그러나 반면에 그러한 행동이 효과가 없다고 확신하는 경우, 특히 부티크가 도심에 위치한 경우, 예를 들어 비즈니스 센터에서 조용히 열 수 있습니다. 이 경우 귀하의 제안은 확실히 눈을 사로 잡을 것이므로 원하는 출석 매개 변수를 받게됩니다. 또한 현재 전문적인 광고 서비스를 제공 할 수있는 많은 회사와 조직이 있음을 기억하십시오. 이러한 회사는 가격 정책의 높은 매개 변수를 제공하지만 이러한 서비스를 사용하면 광범위한 기회의 이점을 확실히 알 수 있습니다.

본질적으로 광고는 PR의 요소가 아니라 상품이나 서비스를 홍보하는 데있어 틀림없이 중요한 요소임을 기억하십시오. 동시에 그러한 매력은 일부 비표준 서비스 또는 수익성있는 쇼핑 옵션을 제공해야만 가능하다는 것을 잊지 말아야합니다. 또한 광고를 일종의 투자로 인식하는 것이 좋습니다. 실제로 방문, 전화, 구매 횟수가 증가하여 특정 새로운 수준의 역량에 도달 할 수 있기 때문에 투자가 빠르게 성과를 거둘 것임을 기억하십시오.

광고를 선택할 때 대상 고객의 모든 뉘앙스를 평가하는 것이 필수적입니다. 즉, 누구를 위해 광고하고 있는지 알아야하고 어떤 효과를 가져야하는지 평가해야합니다. 현재 다양한 유형의 광고가 있지만 모든 광고가 중소기업에 호소하는 것은 아닙니다. 엄청나게 많은 자금이 필요하므로 TV 광고를 사용할 수 없으므로이 대중화를 항상 사용할 수는 없습니다. 무엇보다도 네트워크에서 광고 프로세스를 수행 할 가능성에주의를 기울여야합니다. 인터넷은 엄청난 가능성의 분야이며 반드시 그것을 활용해야합니다. 동시에, 이러한 광고 캠페인 옵션은 최소한의 재정적 투자로 상당한 고객 유입을 가져올 수 있다는 점을 잘 알고 있어야합니다.

중소기업에 가장 효과적인 광고는 무엇입니까?

우리는 현재 특정 기준과 요인에 따라 유능하고 올바른 광고 옵션 선택이 필요하다고 분명히 말할 것입니다. 즉, 각각의 경우 하나 또는 동일한 광고가 사용됩니다. 특정 유형의 광고는 원하는 관련성을 가져올 수 없습니다. 우리는 인쇄 제품과 관련된 광고 옵션이 특별한 관련성을 획득했다는 사실에 확실히 주목할 것입니다. 이 경우 기업가는 최소한의 자금을 투자하고 서비스 및 상품에 대한 관련성과 수요의 원하는 측면을받습니다.

• 우선 활동 방향에 대한 평가가 이루어집니다. 예를 들어 공산품을 판매하는 경우 거리에 배포되는 전단지와 브로셔는 도시의 표준 거주자 중 구매자가 거의 없기 때문에 전혀 의미가 없습니다. 따라서 우선 사업 방향의 관점에서 제안 된 광고 캠페인 옵션에 대한 연구를 기반으로합니다.
• 광고의 위치를 \u200b\u200b평가하십시오. 즉, 사무실 또는 센터 / 상점 / 키오스크 근처에서 직접 수행 될 대상 광고인지 여부를 결정해야합니다. 이것은 오프라인 광고, 즉 특정 인쇄물의 책자 배포 등으로 프로모션을 개최하는 옵션 일 수 있습니다. 또한 네트워크에서 광고 캠페인을 수행하는 과정 일 수도 있습니다. 현재이 옵션은 다른 유형의 광고와 비교할 때 최소한의 재정적 투자가 필요하기 때문에 가장 관련성이 높고 요구됩니다.
• 또한 프로젝트의 기간과 전망을 평가하는 과정이 진행 중입니다. 비즈니스 전반에 대한 광고 효과를 분석하고 평가하는 절차를 확실히 수행해야합니다. 또한 이러한 평가는 먼 미래뿐만 아니라 단기적으로 수행됩니다.

• 발표. 이 경우 개봉 과정에 관한 것입니다. 전단, 광고 브로셔, 네트워크 광고를 배포하는 과정을 수행해야합니다. 즉, 비즈니스가 시작된다는 사실을 다른 사람에게 알려야합니다. 이 단계에서 전문가들은 할인을 제공하여 제안을 대중화하는 옵션을 사용할 것을 권장합니다. 즉, 고객을 유치 할뿐만 아니라 자신의 고객 기반을 구축 할 수있는 전망도 활용해야합니다.
• 프로모션. 이것은 가장 효과적인 광고 방법이며 실제로 매우 중요한 비즈니스 이점을 가져올 수 있습니다. 사실, 유능하고 정확하게 실행될 작은 할인조차도 고객 확보의 중요한 요소가 될 수 있습니다. 체계적인 할인은 영구적 인 고객 기반을 형성하는 기초입니다.
• 1 + 1 이러한 유형의 광고는 실제로 매우 인기가 있습니다. 당신은 당신의 고객들에게 하나의 가격으로 두 개의 상품을 구매하는 과정을 수행하도록 제안합니다. 그러한 제품에 대한 수요는 상당 할 것입니다. 광고는 크고 밝은 상품뿐만 아니라 인쇄물 형태로 제공됩니다. 매장을 방문하는 고객은 확실히 재고 제품뿐만 아니라 여러 가지 다른 제품을 구매하여 매출 수준을 크게 높일 것입니다.
• 온라인 광고. 현대인은 컴퓨터 근처에서 상당한 시간을 보내기 때문에이 특정 유형의 광고에는 효율성에 가장 중요한 매개 변수가 있다는 사실에주의하십시오. 그럼에도 불구하고 이러한 광고는 신중하게 고려해야합니다. 그렇지 않으면 제안에 필요한 인기 매개 변수를 가져 오지 않습니다.

회사, 기업, 제품 또는 서비스를 광고하는 방법에는 여러 가지가 있다는 사실에 주목하십시오. 그러나 기능에 익숙하지 않은 경우 광고 사업, 스스로 어떤 행동도하지 마십시오. 작업을 분석 할뿐만 아니라 재정 지원 및 대상 청중의 특성을 고려하여 대중화 옵션을 올바르게 선택할 수있는 전문가의 도움을받는 것이 좋습니다.

성공적인 광고의 예

특정 사례에 가장 효과적인 광고를 결정할 수있는 많은 예가 있습니다.

• 추천 및 리뷰 형태의 온라인 광고. 아마도 상당수의 리뷰가 포함 된 제품 설명을 자주 접했을 것입니다. 인간 의식의 심리학은 제품이 아니라 고객이 말할 수있는 것에 대해 더 큰 신뢰가 형성되는 것입니다. 제품이나 매장에 대한 설명, 회사 서비스의 이점 등이 포함 된 리뷰를 주문할 수 있습니다. 실습에 따르면 이러한 리뷰가 영향에 매우 중요한 측면을 가지고 있음을 보여줍니다.
• "콜드 콜"형태의 광고. 광고 지출을 최소화하려면 다음 사항을 반드시 고려해야합니다. 마케팅 전략... 이 경우 잠재 고객 또는 서비스 사용자를 유치하는 가장 효과적이고 수익성있는 옵션 중 하나는 콜드 콜 옵션입니다. 기본적으로 전문가는 잠재 고객에게 전화를 걸어 흥미로운 제안을 제공하려고합니다. 여기에는 편지를 보내는 방법도 포함됩니다.
• 제 3 자 사이트의 온라인 광고. 정보 콘텐츠 측면에서 주제와 유사한 전문 리소스 페이지에서 배너 디자인을 주문할 수 있습니다. 즉,이 경우 광고의 효과는 정보 형식 리소스 방문자가 리소스에 대한 활성 링크를 따라갈 것이라는 사실을 기반으로하며, 여기에서 이미 제품을 상세하고 매력적으로 설명 할 수 있습니다.
• 대중 교통 광고. 우리는 이러한 유형의 광고가 실제로 그 심각한 효과로 인해 매우 인기 있고 관련성이 있다고 말할 것입니다. 그러한 광고 캠페인의 비용은 더 높을 것이지만 실제로는 그러한 투자가 충분히 빨리 성과를 거두는 것을 보여줍니다.

따라서 하나 또는 다른 광고가 소규모 비즈니스의 활발한 발전의 기반이 된 사례는 수백만 건에 이릅니다. 동시에 각 비즈니스에 대해 광고 캠페인을 올바르게 선택하고 전략을 수립하는 절차를 수행해야한다는 점을 명심해야합니다. 그러한 회사를 한 번 운영하면 엄청난 양의 주문과 고객이 구매하려는 욕구를 받게 될 것이라고 가정해서는 안됩니다. 광고는 체계적으로 수행되어야하며 획득 한 효과 결과를 바탕으로 의도 된 목표를 향해 기업을 더욱 발전시킬 수있는 구조를 확실히 개발해야합니다.

무엇보다도 특정 유형의 광고는 제 3 자 전문가의 개입없이 독립적으로 수행 될 수 있습니다. 예를 들어, 상점에 대해 이야기하는 경우 광고 형태로 독립적 인 프로모션을 수행하여 고객을 유치하고, 여러 상품을 1 개 가격으로 구매할 수있는 옵션을 제공하고, 누적 프로모션을 구성하는 절차를 수행 할 수 있습니다. 예를 들어, 일정량의 구매에 대해 칩을 제공하는 것은 매우 효과적입니다. 향후 고객은 축적 된 칩을 할인이나 필요한 상품으로 교환 할 수 있습니다. 이러한 마케팅 옵션은 때때로 가장 인기있는 광고 캠페인 옵션보다 몇 배 더 효과적입니다.

효과적인 광고 규칙

광고 디자인에 대한 올바른 접근 방식이 성공의 기초라는 것은 분명합니다. 캠페인의 중요한 가치를 활용하는 데 실제로 도움이되는 여러 규칙을 연구하는 것이 좋습니다.

• 광고 캠페인의 주요 목표는 매출을 늘리고 고객 기반을 늘리는 것입니다. 즉, 브랜드 홍보를 암시하거나 평판을 높이는 광고 캠페인을 즉시 활성화해서는 안됩니다. 처음에는 비즈니스에서 일종의 안정성을 얻어야 인식 할 수있는 브랜드를 형성하는 작업을 시작할 수 있습니다. 즉시 브랜드로 시작하면이 프로세스에 상당한 금액을 투자하는 반면 판매 수준을 높이는 데 원하는 결과를 얻을 수 없습니다.
• 광고 캠페인이 투자라는 것을 즉시 알 수 있습니다. 문제는 광고에 돈을 쓰면 판매 수를 늘리고 수익 수준을 높일 수 있다는 것입니다. 따라서 귀하의 비즈니스는 완전히 다른 수준으로 이동하고 더 많은 수익을 올릴 수있는 독특한 기회를 갖게됩니다. 이러한 이유로 프로모션 프로세스를 간과해서는 안됩니다. 동시에 가격이 높은 가장 인기있는 광고 옵션을 선호해서는 안됩니다. 활동, 요구 사항을 분석하고 예산에 따라 최상의 광고 옵션을 선택하십시오.
• 프로젝트를 아주 세세하게 생각하는 것이 중요합니다. 먼저 정보를 전파하기위한 최적의 채널을 선택해야합니다. 도시의 광고 배포 일 수도 있고 인터넷에서 잘 생각한 회사 일 수도 있습니다. 실제로 상당한 고객 유입과 최소한의 투자를위한 기반이 될 수있는 옵션을 선택하려면 여기에서 장단점을 평가해야합니다.
• 명확한 제안 프로세스를 수행하는 것이 필수적입니다. 광고 분야의 전문가와 함께 일하더라도 명확한 행동 방향을 제시해야한다고 즉시 가정 해 봅시다. 그리고 가장 좋은 점은 광고에서 잠재 고객에게 제공 할 광고 내용을 정확히 결정하여 광고 전문가가 제안을 올바르게 실행하여 실제로 믿을 수 없을 정도로 매력적으로 보이도록하는 것입니다.
• 광고 프로세스가 수행 될 대상을 정확하게 정의하는 것은 매우 중요합니다. 즉, 수요를 분석하고, 필요를 결정하고, 관심을 끌기위한 기초가 될 수있는 사실을 정확하게 제공합니다.

모든 광고에는 고유 한 방향이 있습니다. 방향의 모든 기능을 고려하여 올바르게 선택하고 정확하고 유능하게 전략을 수행하면 효과가 중요합니다. 주의를 분산하면 청중의 목표와 요구를 정확하게 결정할 수 없으며 단순히 자금을 낭비하는 반면 캠페인의 효과는 극히 미미하고 의심 스러울 것입니다.

광고 전략 개발

성공적인 광고의 요소와 같은 것이 있습니다. 광고 캠페인을 개발하는 과정에서 이들에 의존해야합니다. 이러한 요소는 매우 다를 수 있습니다. 그들은 사업 수행의 개별적인 특성, 활동 방향의 세부 사항 및 회사 또는 사업에서 이미 확인 된 뉘앙스를 기반으로합니다. 광고 프로젝트의 목적은 인간의 잠재 의식에 영향을 미치고 소비자 선호도를 형성하는 것입니다. 즉, 수요가 올바르게 형성되어야하고 모든 소비자의 요구가 고려되어야합니다. 전략에 대한 유능한 접근 방식, 광고 회사를위한 계획을 수립하는 것만이 성공을 형성하는 데 확실한 기반이 될 수 있습니다.

1. 문제를 공식화하십시오. 즉, 잠재 고객이나 구매자가 제안을 통해 해결해야하는 문제를 즉시 결정해야합니다. 예를 들어 정확한 질문을 할 수 있습니다. 나이보다 나이가 들어 보이기 시작 했습니까? 자녀가 비타민을 마시고 싶지 않습니까? 즉, 실제로 잠재 고객에게 주요 문제를 제기하고 광고를 통해 해결합니다.
2. 캠페인에서 얻고 자하는 것을 정확히 정의해야합니다. 즉시 현재 보유하고있는 판매 수준과이를 늘리고 싶은 비율을 평가해야합니다. 회사가 잘하고 있지 않다면 가능한 한 잠재 고객을 유치하는 데 능숙해야합니다. 이는 가격이 높지만 상당한 효율성을 형성하는 광고 옵션을 사용해야 함을 의미합니다. 회사를 새로운 수준의 수익성으로 끌어 올려야 더 저렴한 광고 옵션을 사용할 수 있습니다.
3. 광고 캠페인의 예산을 정확하게 계산하십시오. 또한 이러한 자금은 생산 문제를 강화하는 데 사용되기 때문에 비용에 포함되어야합니다. 예를 들어 매장 내 광고 옵션 등 광고 전문가없이 제작할 수있는 광고 옵션이 있습니다. 예를 들어 대중 교통 및 공공 장소에 광고를 게재하는 등 전문가와의 협력을 통해서만 가능한 광고 옵션이 있습니다. 이 경우이 활동 영역에서 서비스를 제공하는 모든 회사를 연구하고 성능 및 비용 측면을 평가해야합니다. 따라서 원하는 개발 이점을 얻을 수있는 협력 옵션을 선택할 수 있습니다.
4. 결과를 분석하십시오. 당연히 광고는 특정한 결과를 가져야합니다. 향후 광고 전략을 계획 할 수 있도록 결과를 추적해야합니다. 예를 들어 대중 교통 광고를 주문했는데 매출이 20 % 증가한 것을 확인했습니다. 그 후 우리는 돈을 절약하기로 결정하고 인쇄물을 배포하는 형태로 광고를 주문했습니다. 즉시 매출이 10 % 감소했습니다. 따라서 대중 교통에 배치되는 광고에 투자하는 것이 더 나은 판매 수준을 얻을 수 있다는 것이 분명해졌습니다.

효과적인 광고의 비밀

우리는 이미 효과적인 광고가 문제를 제기하고 해결책을 제공하는 것을 포함한다고 이미 말했습니다. 이를 위해 경쟁 수준도 고려해야합니다. 즉, 제한된 시간 동안 판매를 늘리려면 제안 제한 트릭을 사용해야합니다. 즉, 광고 캠페인에서 프로모션과 귀하의 제안이 특정 시점까지 유효 함을 표시하는 것이 필수적입니다. 그 후에 가격이 상승하고 제안의 수익성이 떨어집니다. 이 방법을 사용하면 실제로 상당한 고객 유입에 대한 잠재 고객을 확보 할 수 있습니다.

광고 전문가들은 중소기업을위한 최고 성능 지표는 도로를 따라 배치 된 광고판이라고 말합니다. 그럼에도 불구하고 이러한 광고에는 심각한 투자가 필요하며 모든 제안과 관련이 없습니다. 차도 위로 뻗어있는 것은 효율성 측면에서도 똑같이 중요합니다. 한편, 예를 들어 도심에 위치한 상점에 \u200b\u200b이러한 광고를 사용하는 것은 재정적 비용 측면에서 효과적이지 않습니다. 표지판과 표지판을 사용하는 것이 좋습니다. 첫째, 이러한 광고는 실제로 매우 효과적이며 귀하의 투자가 거의 필요하지 않습니다.

인터넷에서 비즈니스를 광고하는 경우 제 3 자 사이트에 배너를 배치하는 제안을 확실히 활용해야합니다. 동영상과 문맥 광고에도주의를 기울여야합니다. 우리는 오늘날 게릴라 마케팅이 관련성의 중요한 측면을 확보하고 있다고 확실히 말할 것입니다. 그러나 가장 중요한 것은 광고 분야에 대한 경험이 없다면이 형식의 캠페인을 스스로 구성해서는 안됩니다. 며칠 내에 원하는 결과를 얻을 수 있기 때문에 전문가의 제안을 활용하는 것이 좋습니다. 동시에 광고에 대한 투자는 수익성이 있고 유망한 투자... 이 문제에 대한 비디오도 시청하는 것이 좋습니다.

창조의 초기 단계에서 자신의 사업 기업가는 자신의 이름을 만들고 고객을 유치해야합니다. 따라서 매우 겸손하고 제한된 예산을 감안할 때 어떤 광고가 중소기업에 가장 효과적인지 파악해야합니다.

좋은 광고 전략의 역할

처음에 모든 초보 사업가는 많은 어려움과 문제에 직면합니다. 공급 업체와 잠재 고객이 자신의 제품과 서비스에 대해 알 때까지 그는 특정 불신으로 대우받을 것입니다.

따라서 주요 임무는 다음과 같은 증거가 될 완벽한 비즈니스 평판을 만드는 것입니다.

• 용해력;
• 책임;
• 신뢰할 수 있음.

광고는 두 방향으로 동시에 작동하는 것이 매우 중요합니다. 한편으로는 기업의 가장 중요한 강점과 장점을 강조하고 다른 한편으로는 제품 또는 서비스의 품질에 직접 대중의 관심을 유도합니다.

소기업 광고 도구

소규모 비즈니스의 주요 특징 중 하나는 다양한 목적을위한 매우 적당한 예산이므로 동시에 광고 도구를 선택해야합니다.

• 단순한;
• 유효한;
• 유효한.

자신과 회사를 알리기 위해 몇 가지 방법을 시도한 다음 비교하고 적절한 결론을 도출 할 수 있습니다.

여기에는 다음이 포함됩니다.

• 전화 마케팅;
• 전단지 배포;
• 인쇄 광고;
• 아스팔트에 비문;
• 자신의 웹 사이트 만들기;
• 보도 자료 작성.

전화 마케팅

전화 마케팅은 광범위한 잠재 고객에게 전화를 거는 것 이상을 의미하지 않습니다. 이들은 개인과 회사가 될 수 있습니다. 이러한 전화 통화의 주요 목적은 귀하의 상품 또는 서비스에 대한 정보를 전달하고 잠재 고객이 주문을하도록 유도하는 것입니다.

긍정적 인 결과를 얻으려면 자신의 일을 진심으로 사랑할뿐만 아니라 설득의 은사도 가져야합니다. 이러한 비즈니스 광고는 오랫동안 사용되어 왔지만 중요한 단점이 있습니다. 전화하는 사람들이 당신의 말을주의 깊게들을 시간이 있어도 그들이 당신의 고객이 될 것이라는 보장은 없습니다.

다른 한편으로, 귀하의 전화 대담자는 귀하의 제품이나 서비스에 매우 관심이있는 사람들 일 수 있으며 귀하는 운이 좋을 것입니다. 어쨌든이 방법은 초기 단계에서만 다른 광고 도구와 함께 사용하는 것이 좋습니다.

전단지

전단지 배포는 특히 개발 초기 단계에서 비즈니스에 대한 잘 알려져 있고 인기 있고 입증 된 광고입니다. 전단지를 인쇄하면 비용이 많이 들며 미래에는 확실히 열매를 맺을 것입니다. 이러한 광고 도구는 두꺼운 고품질 용지로 만들어야하며 세련되고 눈을 즐겁게하는 디자인은 물론 간결하고 명확한 내용을 가져야합니다.

전단지의 배포 영역은 혼잡 한 장소와 거리, 아파트 건물의 편지함입니다.

전단지 외에도 유사한 방식으로 인쇄 광고를 사용할 수 있습니다.

아스팔트 글자

이 방법의 부정적인 측면에 대해 말하면 다음 사항에 유의해야합니다.

• 때때로 가볍게 받아 들일 수 있습니다.
• 일부 장소에서는 금지되어 있습니다.
• 수명이 짧습니다.

그러나 특정 이점도 있습니다. 붐비는 장소에서 특수 페인트로 만든 밝고 간결하며 재치있는 광고 비문은 지나가는 사람들의 관심 없이는 절대 남지 않을 것입니다. 그들 중 일부는 일반 고객이 될 수 있습니다.

판매하고 싶지 않고 생산은 당신을위한 것이 아니십니까? 광고 사업이 어떻게 작동하는지 물어보십시오. 아마도 이러한 수입 방식이 당신에게 적합 할 것입니다.

♦ 자본 투자-700,000 루블
♦ 투자 회수-최대 1 년

창의적인 사람들이 결코 발견 할 수 없다는 오해가 있습니다. 수익성있는 사업 반대로, 상상력이 풍부한 기업가는 이전에 입증 된 방법을 선호하는 창의적인 스타트 업을 결코 시작하지 않습니다.

그러나 창의성과 비즈니스를 결합한 활동 영역이있어 처음부터 시작하기 매우 쉬운 "물리학 자"와 "작사가"모두에게 적합합니다.

판매 및 구매에 관여하고 싶지 않고 생산이 당신을위한 것이 아니라면 관심을 가지고, 광고 대행사를 여는 방법.

아마도이 창의적이고 재미있는 돈 버는 방법이 당신에게 적합 할 것입니다.

광고 비즈니스 : 정의 및 여는 방법

• 옥외 광고를 배포합니다.
• 미디어에서 제품을 홍보합니다.
• 정치 캠페인을 포함한 홍보 캠페인을 수행합니다.
• 인터넷에서 클라이언트를 광고합니다.
• sMS 마케팅을 수행합니다.

대부분의 광고 대행사가 참여하는 활동 유형입니다.

광고 사업을 시작하려는 국내 사업가들은 종종 한 가지에 집중합니다.

그들은 어디서부터 시작해야할지 오랫동안 생각하고, 결국 인터넷 (가장 유망하고 저렴한 광고 방법)에서 고객을 홍보하기 시작하거나 홍보 대행사를 구성하여 최신 브랜드, 정치인 또는 스타를 홍보합니다.

한편으로 좁은 프로필 에이전시를 여는 것은 많은 직원을 고용하거나 거대한 사무실을 임대 할 필요가 없기 때문에 수익성이 있습니다.

반면에 광고가 필요한 사람이 여러 대행사와 다른 방식으로 제품을 홍보하기 위해 계약을 체결하기 때문에 고객 기반을 형성 할 수 없을 위험이 있습니다.

광고 대행사를 열려면 어떻게해야합니까?

광고 사업자에게는 두 가지 옵션이 있습니다.

1. 한 고객을 다른 방식으로 홍보하십시오.
2. 다양한 수익성을 가진 많은 고객의 기반을 형성하십시오.

첫 번째 옵션은 우리가 정치적 PR 캠페인에 대해 이야기하고 있다는 점을 제외하고는 우리나라에서별로 인기가 없습니다 (종종 광고 대행사는 자신을 홍보하기 위해 특정 정치인에 의해 만들어집니다).

그러나 해외 제조업 거물들은 PR 사람들이 다른 사람들에게 튀지 않고 브랜드 홍보에만 집중하는 것을 선호합니다.

이것이 바로 코카콜라, 펩시 등 다른 회사들이이 주에 광고 대행사의 지점을 개설함으로써 다른 국가의 시장을 정복하기 시작할 곳을 아는 이유입니다.

당신에게 가장 중요한 것은 고객 기반을 형성하기 시작하는 것입니다. 그러면 당신은 당신의 베어링을 얻을 것입니다 : 당신은 큰 물고기를 집을 수있을 것이고, 당신은 그 프로모션에만 참여할 것입니다. 그렇지 않으면 작은 고객에게 좋은 돈을 벌 수 있습니다. 가장 중요한 것은 당신이 가지고 있다는 것입니다.

• 광고 공간 (미디어, 웹 사이트 등과 계약);
• 완벽하고 창의적인 홍보 제품을 만들 수있는 직원
• 구조물 (배너, 큐브 등);
• 일반 기술 장비;
• 대형 에디션으로 제작 한 제품을 빠르고 효율적으로 인쇄 할 수있는 파트너입니다.

없이 광고 대행사를 여는 것은 무엇입니까?

창의성.

창의적이고 상상력이 있어야합니다.
희망이없는 "물리학 자"라면 부하의 행동을 통제 할 수 없습니다.

스트레스 내성.

광고 사업에는 다른 예가 있습니다.
때때로 제품은 고객을 만족시키기 위해 여러 번 다시 실행해야합니다.
또한 고객이 항상 예의 바르고 관대하게 불만을 표현하는 것은 아닙니다.
기업가들 사이에는 다양한 예가 있으며 모든 사람과 공통 언어를 찾는 법을 배워야합니다.

좋은 심리학자가 되십시오.

다시 말하지만, 다른 고객을 처리해야합니다.
일부는 광고 제품에서 고품질의 구현을 기대하면서 기성 아이디어를 제공 할 것이며, 누군가는 "이것을 원합니다. 무엇을 모르겠습니다."라는 말로 당신에게 돌아올 것입니다. 당신은 고객이 정확히 무엇을 필요로하는지 이해하기 위해 신속하게 고객을 평가해야합니다. 제공.

사교성.

사람들과 많은 의사 소통을해야 할 것이고 낯선 사람들과 함께 얼굴을 붉 히기 시작하면 광고 대행사가 아닌 다른 것을 여는 것에 대해 생각하는 것이 합리적입니다.
이 문제에서 의사 소통 기술은 필수 불가결합니다.

좋은 매니저가 되십시오.

광고 사업은 여전히 \u200b\u200b사업입니다.
아이디어가 쏟아져 나오지만 직원의 업무를 정리하고 소득을 계산하고 비용을 절감 할 수 있을지 추측 할 수없는 경우, 가능하면 대행사가 신속하게 사업을 중단 할 것입니다.

물론, 이러한 자질의 부족이 반드시 광고 대행사를 시작하는 데 방해가되는 것은 아닙니다.

광고 사업에 필요한 모든 자질을 갖춘 사람을 고용 할 수 있습니다.

그러나 상사가 부하들에게 모범을 보이고 그가 종사하는 사업에 정통하면 많은 실패한 사업가들에 대해서는 말할 수 없습니다.

처음부터 광고 대행사를 열기로 결정한 경우 가능한 한 빨리 고객 기반을 구축하고 첫 번째 수익을 얻기 위해 비즈니스를 시작할 위치를 아는 전문가의 조언을 활용할 수 있습니다.

1. 귀하의 비즈니스에 대한 창의적인 이름을 생각해보십시오.
   고객은 귀하의 회사 이름을 알아 차릴 것입니다.
   그들은 이해할 것입니다 : 당신이 당신의 회사에 대한 흥미로운 이름을 생각할 수 없다면 어떻게 그들을 위해 창의적이고 효과적인 광고 캠페인을 만들 수 있습니까?
   대행사의 이름은 짧고 기억하기 쉬우 며 비즈니스 홍보에 사용할 제품에 쉽게 맞아야합니다.
2. "큰 물고기"를 잡으려고 광고 대행사를 열기로 결정한 다음 날 서두르지 마십시오.
   소액 주문을 완료하여 소기업과 협력하십시오.
   이렇게하면 경험을 쌓고 고객을 더 잘 이해하는 방법을 배울 수 있습니다.
3. 잠재 고객에게 서비스를 제공 할 때 고유성에 대해 이야기하십시오.
   고객에게 전화를 걸 때 전화로 모든 사람에게“안녕하세요. Manya의 이름은 Ivan Ivanovich입니다.
   광고 대행사를 열고 서비스를 제공하기로 결정했습니다. " 당신이 당신의 경쟁자와 어떻게 다른지 말 해주세요.
4. 경쟁 업체가 수행 한 광고 캠페인, 가격 정책, 고객이 특히 만족하고 불만족 한 사항 (가능한 경우) 등을 연구해야합니다.
   이것은 직장에서 일반적인 실수를 피하는 데 도움이 될 것입니다.
5. 광고 사업도 광고해야한다는 것을 잊지 마십시오.

개설하기로 결정한 광고 대행사를 어떻게 광고합니까?

새로운 대행사를 홍보하는 가장 효과적인 방법은 다음과 같습니다.

전화.

귀하는 귀하의 도시에있는 기업의 디렉토리를 가져와 체계적으로 전화하기 시작하여 귀하의 도시에 드디어 효과적이고 독창적 인 홍보 캠페인을 수행 할 수있는 독특한 광고 대행사가 열렸다는 것을 알립니다.

당신은 당신의 도시에있는 기업의 이메일 주소를 얻고 그들에게 협력의 제안과 함께 편지를 보내야합니다.
첫 줄에서 클라이언트를 연결하기 위해 편지의 텍스트를 작업하십시오. 그렇지 않으면 메시지를 읽기 전에 바구니에 넣을 것입니다.

미디어.

배너, 큐브, 게시판 등
가장 중요한 것은 귀하의 광고가 흥미롭고 관심을 끌고 있다는 것입니다.

필요한 정보를 전파하는 데있어 그들의 힘을 과소 평가하지 마십시오.

입소문.

만족 한 한 고객이 다른 고객에게 만족 한 고객 시작한 훌륭한 광고 대행사에 대해 설명하고 신속하게 고객 기반을 구축 할 수 있습니다.

사이트의 존재는 귀하가 비즈니스를 수행 할 진지한 회사임을 즉시 나타냅니다.

광고 대행사를 여는 방법 : 캘린더 관점

대행사를 열기로 결정한 경우 등록, 작업에 적합한 건물 찾기, 직원 모집, 장비 구입 및 고객 찾기와 같은 표준 단계를 처리해야합니다.

위의 모든 것을 신속하게 구현하고 지능형 비서를 확보하면 5 개월 또는 최소 반년 만에 처음부터 스타트 업을 시작할 수 있습니다.

광고 대행사를 여는 방법 : 스타트 업을 시작하는 주요 단계

우리는 이미 광고 대행사를 열기 위해해야 \u200b\u200b할 일에 대해 이야기했습니다.

이제 스타트 업을 시작하는 모든 단계를 자세히 살펴 보겠습니다.

기재

대행사를 열기위한 적절한 양식 중 하나를 선택하십시오 : IP, LLC, CJSC.

등록 측면에서 가장 간단한 첫 번째 형식은 개별 기업가이지만 다른 두 가지 형식은 자격을 갖춘 변호사와 협력해야합니다. 절차의 모든 뉘앙스를 스스로 파악하기가 다소 어렵 기 때문입니다.

예를 들어 UTII와 같이 광고 사업을 시작하는 초기 단계에서 당신을 망치지 않을 과세 형태를 선택하십시오.

가옥

그러나 기업인이 제품 샘플을보기 위해 멀리 여행하고 싶어하지 않을 것이므로 외딴 외곽으로 올라가서는 안됩니다.

그럼에도 불구하고 임대료를 절약하고 센터에서 너무 멀리 떨어진 대행사를 열기로 결정한 경우 클라이언트가 귀하를 더 쉽게 알 수 있도록 웹 사이트를 만들어야합니다.

임대 한 공간의 개조에 너무 많은 돈을 투자하지 마십시오.

당신은 레스토랑이 아니기 때문에 인테리어에 깊은 인상을주지 말아야합니다.

중립적 인 색상의 벽은 대행사의 최고급 제품 샘플로 장식 할 수 있습니다.

그러나 귀하가 일할 건물의 영역은 귀하가 개설하기로 결정한 광고 대행사의 규모에 따라 다릅니다.

겸손한 사업을 목표로하고 있다면 처음에는 여러 직원을 위해 사무실 건물 중 하나에서 1-2 개의 사무실 공간을 임대 할 수 있습니다.

진지한 기관에는 총 면적이 50-60 평방 미터 이상인 사무실이 필요합니다.

직원

고용해야하는 직원 수는 시작하기로 결정한 광고 대행사의 규모에 따라 다릅니다.

소규모 대행사를 시작하려면 반드시 다음을 고용해야합니다.

• 두 명의 디자이너, 그중 한 명은 창의적인 제품 제조에 참여하고 다른 한 명은 기술 작업: 레이아웃 및 물건;
• 새로운 고객을 유치하는 것이 주요 임무 인 관리자
• 청소부 아줌마-그녀가 없으면 진흙 속에 빠질 것입니다.

고객과의 협상, 계약 체결, 미디어에 광고 첨부 등 광고 대행사의 장의 기능을 수행합니다.

혼자서 회계를 처리 할 수 \u200b\u200b있다면 회계사의 지위를 절약 할 수 있습니다. 그렇지 않으면 회계사를 고용하거나 아웃소싱 회사와 계약을 체결해야합니다.

또한 주요 장비가 컴퓨터이기 때문에 프로그래머 없이는 할 수 없습니다. 그는 파트 타임으로 고용 될 수 있습니다.

장비

광고 대행사 장비는 비싸다.

확실히 컴퓨터가 필요하고 디자이너는 인쇄 및 사무용 장비, 가구, 사무용품 등 매우 비싼 강력한 기계가 필요합니다.

사무 장비의 주요 비용은 다음과 같습니다.

비용 항목	수량	비용 (루블)	금액 (루블)
합계:			500,000 루블
컴퓨터 또는 노트북	4	40 000	160 000
레이저 프린터	1	10 000	10 000
스캐너	1	10 000	10 000
제록스 복사기	1	30 000	30 000
대형 인쇄기	1	100 000	100 000
커팅 플로터	1	70 000	70 000
전화기	2	1 000	2 000
테이블	4	4 000	16 000
방문자 및 작업 의자	8	2 000	16 000
욕실 배관		10 000	10 000
다른		76 000	76 000

광고 대행사를 여는 방법과 비용은 얼마입니까?

광고 대행사를 여는 방법에 관심이있는 사람들은 "이 스타트 업을 시작하는 데 얼마나 많은 돈을 투자해야합니까?"라는 질문에 대해 우려하고 있습니다.

최소한의 지출을 원하는 사람들은 실망 할 것입니다.

보시다시피 광고 대행사를 열기 위해서는 적절한 자본 투자가 필요합니다.

필요한 금액을 스스로 모을 수 없다면 비용의 일부를 부담 할 파트너를 유치하는 것이 좋습니다.

결국 일회성뿐만 아니라 월간 투자도 여러분을 기다리고 있습니다.

필요한 것에 대한 비디오를 볼 수 있습니다.

광고 대행사를 열면 비용이 얼마나 빨리 지불됩니까?

또 다른 방법은 광고가 필요한 조직의 책임자 또는 관리자를 개인적으로 방문하는 것입니다.

해당 지역 주민들의 가격 수준과 재정적 능력에 초점을 맞춰 서비스 가격을 직접 설정합니다.

최저, 중간 또는 최고 가격 범주에서 일할 수 있습니다.

• 시나리오-10–20,000 루블;
• 회사 로고-20-30,000 루블;
• 배너 레이아웃-5-8,000 루블;
• 미디어 레이아웃-10-15,000 루블;
• 기업 출판물의 원본 레이아웃-20-30,000 루블;
• 기념품-1,000 루블에서;
• 본격적인 PR 캠페인-100,000 루블에서. 기타

고객의 주문 외에도 미디어에서 일정 비율의 광고를 받게됩니다 (고객과의 합의 후에 만 \u200b\u200b수행해야 함).

한 달에 400–500,000 루블의 수입은 좋은 것으로 간주됩니다.

최소 10 명의 일반 고객을 확보하고 소액 주문을 무시하지 않고 지속적으로 고객 기반을 확장하기 위해 노력한다면 그러한 수입을 얻을 수 있습니다.

가장 중요한 것은 귀하의 사업 수입이 한 달에 200,000 루블 이상이라는 것입니다 (결국 이것은 월별 지출 금액입니다), 그렇지 않으면 손실을 입을 것입니다. 즉, 의미가 있습니다 광고 대행사를 열다 손실됩니다.

유용한 기사? 새로운 것을 놓치지 마세요!
이메일을 입력하고 우편으로 새로운 기사를 받으십시오

중소기업 및 광고 : 무엇을, 어떻게, 왜

광고는 상거래의 엔진이며 모든 비즈니스에서 매우 중요한 구성 요소입니다. 오늘날 경쟁이 날로 증가하고 고객을 유치하고 기업을 발전시키는 새로운 방법이 점점 더 많이 등장 할 때 광고는 매우 중요한 역할을하며 때로는 핵심적인 역할을합니다.
소기업은 양질의 광고를 제공하는 것 외에 다른 기회가없는 경우가 많습니다. 그러나 중소기업을위한 기본 광고 법에 대한 무지는 심각한 문제를 수반합니다. 많은 기업가들은 큰 게시판을 끊으면 인터넷에서 광고를 구매하거나 그룹을 만들 수 있다고 생각합니다. 소셜 네트워크, 그들은 수십 또는 수백에서 주문을 받기 시작할 것입니다. 그러나 시간이 지남에 따라 광고가 작동하지 않는다는 것을 이해하고 작동하면 예상되는 것과 완전히 다릅니다. 그러한 경우 어떻게해야합니까? 솔직히 말해서 그러한 경우를 허용하지 않는 것이 좋습니다. 광고 예산을 계획하기 전에 기본 사항을 조금 이해하고 중소기업이해야 할 일과 포기해야 할 일을 이해하십시오.
오늘 우리는 중소기업 소유주가 저지르는 5 가지 주요 광고 실수에 대해 이야기하고, 무엇을 찾고, 어디서부터 시작해야하는지에 대한 조언과 권장 사항을 제공합니다.
물론 이것은 기본 과정이며 특정 사례에 따라 많은 것이 달라집니다. 그러나 미래에 모든 것이 기초가되는 토대를 아는 것은 아프지 않습니다.

1. 브랜드 광고 제외
당신 중소기업막대한 광고 예산이 없기 때문에 브랜드, 슬로건 또는 상표를 홍보 할 가치가 없습니다. 당신은 코카콜라도 아니고 맥도날드도 아니고 메르세데스도 아닙니다. 그렇다면 왜이 글로벌 시장 거인의 광고 방법을 모방합니까?
저를 믿으십시오. 귀하의 타겟 고객은 슬로건과 반 페이지 브랜드에 관심이 없습니다. 그들은 판매하지 않으며 로고를 알아볼 수있게 만드는 데 돈을 쓰지 않아야합니다. 화면 바닥에 과시하는 회사 이름도 많은 이점을 제공하지 않습니다-제거하십시오.
바닥을 치고 자신의 로고를 광고하려는 중소 기업 중역은 많은 손실을 입히고 광고 예산을 파이프에 빠뜨릴 수 있습니다. 매년 광고에 할당되는 막대한 금액이없고, 세계적으로 유명한 회사가 소유 한 안전 마진이 없으며, 가장 중요한 것은 오류 마진이 없다는 것입니다. 각 실수는 매우 비쌀 수 있으며 한 번 넘어지면 일어나기가 매우 어려울 것입니다.
시장 리더를 모방하지 않는다면 어떤 종류의 광고를 사용할지, 무엇에 의존하고 무엇을 위해 노력해야할까요?

2. 광고는 직접 반응의 원칙을 기반으로해야합니다.
각 전달, 각 거래 및 기타 작업에서 각 광고의 응답을 측정 할 수 있어야합니다. 성공적인 광고의 기초는 통계와 통제입니다. 이 방법 또는 그 방법이 얼마나 효과적인지, 광고를 본 월별, 주별, 일별 고객 수, 방문한 고객 수, 구매 한 고객 수를 명확하게 이해해야합니다. 전환율을 계산하고 다양한 광고 유형의 장단점을 명확하게 이해할 수 있어야합니다.
광고는 수익성이 있어야합니다. 1 달러를 투자하고 5 개를 받으면이 광고가 효과가 있고 효과적이며 유지 관리에 더 많은 비용을 예산에 투자 할 수 있습니다. 그러나 10 달러를 투자하고 출구에 두 개가 있다면 즉시 그러한 광고를 중단하십시오. 광고는 "브랜드 광고"와 회사 이름이 아닌 효과가 있고 수익을 창출해야합니다.
많은 기업가들이 저지르는 가장 큰 실수는 광고가 실제로 효과가있는 것과 효과가없는 것이 무엇인지 모른다는 것입니다. 큰 게시판을 끊고 인터넷에 광고 한 후에는 무엇이 더 효과적인지, 무엇이 더 많이 개발되어야하고 무엇이 중단되어야하는지 추적 할 수 없습니다.

3. 하나의 메시지-하나의 아이디어.
종종 기업가는 여러 가지 아이디어를 하나의 메시지에 담아 광고 비용을 절약하려고하지만 잠재적 인 고객이 항상 동질적이고 이해할 수있는 것은 아닙니다. 아주 최근에 나는 4 개의 부분으로 나누어 진 큰 보드를 보았다. 각각은 "시멘트와 모래의 배달", "건설 폐기물 제거", "노동자 찾기", 그리고 사람들에게 보내는 다른 세 번째 메시지이다. 이 기사에 대한 내 생각과 적절한 자료 검색이 아니었다면 나는이 비네 그레트에 관심을 기울이지 않았을 것입니다.
조언은 간단합니다. 하나 이상의 아이디어를 광고에 넣을 필요가 없습니다. 이렇게하면 예산이 절약되지는 않지만 반대로 광고 효과가 최소화됩니다. 대상 청중에게 육즙이 많고 밝고 고품질의 메시지를 만들 수 있어야하며 가능한 한 효율적으로 전달해야합니다. 몇 가지 평범한 것보다 하나의 아이디어를 질적으로 구현하는 것이 좋습니다.

4. 당신의 시장이 전부라면 그것은 아무것도 아닙니다.
역설적 인 제목이지만 완전히 논리적으로 설명되어 있습니다. 가능한 한 많은 청중에게 다가 가고 시장의 많은 부분을 차지하고 모든 방향으로 나아가 야한다는 매우 심각한 오해가 있습니다.
모든 사람에게 모든 것을 팔려고하지 마십시오. 명확한 타겟 청중을 형성하십시오. 매우 좁고 구체적인 틈새 시장으로 두십시오. 반면에 반품 및 주문 가능성이 더 큰 점을 고려하여 작업하십시오. 틈새 시장이 좁을수록 잠재 고객이 당신이 그를 언급하고 있음을 이해하기가 더 쉽습니다. 광고를 보거나 읽은 후에는“오! 네, 나에 대한 것입니다. " 그러면 그러한 사람에게 상품을 판매하는 것이 훨씬 쉬울 것입니다. 그래도 그만 팔아요? 이건 아니야. 잠재적 소비자 당신에게서 물건을 사는 것이 더 쉬울 것입니다. 사람들은 자신에게 어떤 것이 부과되고 팔리는 것을 좋아하지 않지만 독립적 인 선택을하고 의식적으로 구매하는 것을 매우 좋아합니다.

5. 미디어가 아닌 시장에 집중
많은 기업가들이 저지르는 매우 큰 실수는 모든 곳에서보기를 원한다는 것입니다. 어느 시점에서 회사가 눈에 띄고, 인식되고, 인식되고, 이야기 될 수 있도록 다른 곳에서 광고해야한다는 이해가옵니다. 그러나 이것의 효과는 무엇입니까? 내가 말했듯이 광고는 로고와 이름을 광고하는 것이 아니라 판매해야합니다.
공짜 돈이 있고 그것을 광고에 넣고 싶다면 그것에 대해 생각하십시오. 당신의 시장과 잠재 고객을 충분히 잘 알고 있습니까? 특정 계산을하고, 소비자의 요구와 행동을 연구하고, 대상 청중과 영향을 미치는 방법을 이해하는 것이 더 나을 수 있습니까? 무료로 돈을 연구에 투입하고 그 후에야 미디어 광고에 대해 이야기 할 수 있습니다.