Posizionamento efficace degli annunci. Qual è l'annuncio più efficace per le piccole imprese?

Qual è l'annuncio più efficace? Quanto è necessario nelle piccole e grandi imprese? Queste e altre domande sorgono per tutti coloro che iniziano a fare affari e si trovano di fronte al fatto che per aumentare le vendite e promuovere il proprio prodotto, devono parlare della propria attività.

Tipi di pubblicità

Oggi puoi inviare informazioni sulle tue attività in modi completamente diversi. Prima di iniziare a promuovere un'impresa, devi familiarizzare con i tipi di pubblicità esistenti e scegliere quella più adatta a te stesso. Ciò è necessario per capire, ad esempio, quale sia la pubblicità più efficace per un'impresa di costruzioni.

La maggior parte dei messaggi di notizie che vediamo sono pubblicità commerciali volte ad attrarre clienti, anche sociali e politici.

• outdoor - presentato sotto forma di cartelloni pubblicitari, poster sui trasporti pubblici, insegne, insegne, ecc .;
• attraverso i media - televisione, radio, giornali e riviste;
• banner internet, social network, pubblicità contestuale, collegamenti ipertestuali.

Il ruolo della pubblicità negli affari

La pubblicità non è solo un lusso. Questo strumento è necessario ad ogni imprenditore per diffondere informazioni su di sé al pubblico di riferimento e promuovere il proprio nome nella classifica delle imprese. Questo ti aiuterà a presentarti come un'azienda affidabile, solvibile e responsabile.

Quando utilizzi un marketing competente, puoi facilmente rispondere a quale pubblicità è la più efficace per la tua attività e inoltre creare un'immagine positiva, enfatizzare la dignità e formare una lealtà verso l'azienda.

Non si deve presumere che le piccole imprese non abbiano bisogno di pubblicità, che qui funziona solo il passaparola. Questo non è vero. La pubblicità in ogni caso aiuta a raccontare l'azienda ai potenziali acquirenti, a promuovere il prodotto di questa azienda sul mercato.

È importante scegliere il tipo che non inciderà troppo sul budget, ma allo stesso tempo aiuterà a promuovere e aumentare il riconoscimento.

Piccola impresa: come pubblicizzarla

Una piccola impresa, come una grande, richiede pubblicità, che non dovrebbe essere scartata, anche se non ci sono soldi extra. Dovresti sapere: il periodo decisivo nello sviluppo di qualsiasi attività sono i primi 2 anni, quando si verificano la conoscenza, l'abitudine e il riconoscimento iniziali. Durante questo periodo, la promozione dovrebbe essere quanto più intensa e intensa possibile.

Prima di decidere un modo per promuovere un'impresa, dovresti studiare il più possibile le informazioni sulla domanda: quale pubblicità è la più efficace? La statistica è una cosa convincente e, con l'aiuto di dati specifici, aiuterà a determinare questa scelta.

È importante concentrarsi su offerte specifiche ed evitare di utilizzare parole formali come "economico", "veloce", "con una garanzia", \u200b\u200b"redditizio", ecc. Se una volta tali metodi funzionavano bene per i potenziali acquirenti, ora lo è non attira, ma addirittura respinge. Le persone hanno bisogno di numeri specifici, una comprensione di ciò per cui pagheranno.

Metodi per aumentare le vendite

Esistono diversi metodi e tipi di pubblicità, ognuno dei quali è finalizzato ad aumentare le vendite e realizzare un profitto, ma non si tratta di azioni spontanee, ma di una strategia ben ponderata. Qual è la pubblicità più efficace per le piccole imprese può essere capito dopo un po ', ma il fatto che qualsiasi tipo obbedisca a una certa struttura è un dato di fatto:

• problema - se vendi un prodotto o un servizio che può aiutarti a risolvere, allora quando fai pubblicità puoi usare frasi interrogative: "Stanco di aspettare che i prezzi scendano?", "Sei stanco di pagare troppo?" eccetera.;
• risolvere il problema - dopo che la domanda è stata posta, dai una risposta in anticipo che la tua azienda è in grado di risolverlo ea condizioni favorevoli;
• l'offerta è unica: molte aziende possono aiutare, ma devi essere diverso da loro e offrire qualcosa che attiri ulteriormente il pubblico di destinazione;
• restrizioni: le persone potrebbero essere interessate al tuo prodotto e servizio, ma allo stesso tempo penseranno all'acquisto in un secondo momento per pensare a tutto a fondo. Vale la pena introdurre un limite di tempo o di disponibilità in modo che possano fare acquisti più velocemente;
• chiamata - dopo che c'è un interesse e un desiderio di acquisto, l'acquirente dovrebbe vedere immediatamente dove chiamare, come ordinare, come pagare.

Come attirare un consumatore?

Qual è l'annuncio più efficace? Le statistiche confermano che non tutte le aziende possono permettersi di parlare di sé in televisione o alla radio, visto che non ha grandi dimensioni in contanti... Naturalmente, prima di inserire un annuncio su una o più fonti, il proprietario studia i dati mostrando le modalità più efficaci. Ma vale la pena ricordare che per ciascuna area di attività sono efficaci il proprio tipo di promozione ei propri indicatori.

Secondo le statistiche per esempio finestre di plastica nella città di Ufa, il costo di un cliente attratto è molto diverso in modi diversi. Furono dati annunci alla radio, su giornali e riviste, pubblicità esterna, all'help desk e a Internet. Il più economico era la promozione su Internet, dove venivano spesi 42 rubli, e il più costoso era alla radio - più di 15 mila rubli. Ciò suggerisce che su Internet puoi impostare pubblicità specifica per il tuo cliente, controllare il budget e determinare il costo di un contatto.

Pubblicità economica nelle piccole imprese

1. Telemarketing: le chiamate a potenziali clienti possono attirare gli acquirenti, ma possono anche respingerli. La pubblicità in questo modo dovrebbe essere composta in modo competente: il testo dovrebbe essere breve, ma succinto e comprensibile. Tuttavia, questo metodo è inefficace e può respingere le persone.
2. Invio di messaggi a indirizzi e-mail e sui social network: questo tipo richiede tempo, ma non è necessario investimenti monetari... Anche inefficace, ma una certa percentuale di acquirenti può attrarre.
3. Volantini. Questo tipo di pubblicità, ovviamente, richiede alcuni investimenti: è necessario stampare il materiale in una tipografia, preferibilmente a colori, che attirerà più persone. Questo è uno strumento di marketing riconosciuto, ma solo se è ben scritto: buon testo, immagini luminose, carta di alta qualità. Dovrebbe essere distribuito sulle strade dove c'è molto traffico.

Come valutare l'efficacia?

Qual è il metodo pubblicitario più efficace, come valutarlo? Dopo il lancio di questo strumento, il proprietario vorrà sapere in che modo la pubblicità ha influito sulle vendite, se vale la pena utilizzarlo in futuro o è meglio cambiare qualcosa.

Esistono due dimensioni dell'efficacia della pubblicità: comunicativa (ovvero quanto bene e accuratamente il messaggio trasmette le informazioni al pubblico di destinazione) e finanziaria. Vale la pena sapere che questo indicatore dipende in parte dal proprietario, che determina il budget, la strategia, i parametri e in parte non dipende, perché ci sono fattori incontrollabili: caratteristiche dell'audience, tempo di pubblicità, requisiti legali.

Ma la valutazione dell'efficacia dipende dalla situazione specifica del mercato: quante aziende simili ci sono, quali metodi vengono scelti e perché? Per le piccole imprese, si consiglia di creare promozioni utilizzando metodi di clic diretto, ovvero il risultato dovrebbe essere commisurato: se lanci una pubblicità per dieci rubli, ne ottieni trenta, il che significa che funziona. Lanciato per cinque rubli - ne ha presi tre, il metodo non funziona e l'azienda va in rosso.

Un approccio complesso

Non è possibile fornire la stessa valutazione dell'efficacia della pubblicità per ciascuna area di attività e utilizzare le statistiche dei risultati di un'azienda per analizzarne un'altra. Questo metodo sprecherà solo il budget, ma non avrà senso.

La pubblicità online è uno strumento di alta qualità necessario per l'efficace promozione di qualsiasi merce, aumentando il numero di vendite o creando un'immagine positiva del negozio. A differenza della solita pubblicità, Internet ti consente di controllare le vendite e rispondere rapidamente al pubblico.

Oggi esistono i seguenti tipi di pubblicità su Internet:

• contestuale;
• ottimizzazione del motore di ricerca.

Quest'ultimo è progettato per attirare nuovi visitatori sul sito e quindi migliorare le vendite.

Pubblicità display

I banner offrono l'opportunità di raggiungere un vasto pubblico e sono ottimi per promuovere nuovi prodotti che non sono familiari al grande pubblico.

Il tipo di media di pubblicità su Internet è indispensabile per la promozione di marchi o l'implementazione di promozioni, ma non è molto adatto per la vendita di merci. Pertanto, la pubblicità display è più spesso utilizzata da grandi aziende e marchi di livello mondiale.

Banner sulla pagina di ricerca di Yandex

Tra gli svantaggi della pubblicità display si distingue solo la difficoltà o la mancanza di targeting, che successivamente porta a un basso numero di clic. Inoltre, per creare un banner di alta qualità, dovrai spendere soldi per i servizi di un professionista.

pubblicità contestuale

Questo tipo di pubblicità agisce come testo o testo - blocchi grafici che vengono mostrati sui siti come annunci. Di norma, tutti lo conoscono, ad esempio, l'opzione contestuale viene visualizzata quando le query vengono effettuate in Google o Yandex.

Questi tipi di pubblicità sono i più efficaci e redditizi per gli inserzionisti. Le impostazioni della campagna offrono ampie opportunità per segmentare gli utenti a cui verrà mostrato l'annuncio. Il vantaggio indiscutibile della pubblicità contestuale è che l'annuncio viene mostrato solo alle persone interessate.

Questo tipo è indispensabile per le vendite e per attirare un potenziale pubblico. Tuttavia, la pubblicità contestuale non è adatta per la promozione del marchio o per promuovere nuovi prodotti.

Ottimizzazione per i motori di ricerca o SEO

Lo scopo dell'ottimizzazione dei motori di ricerca è quello di possedere un progetto per le prime posizioni nei risultati di ricerca. Gli utenti arrivano sul sito alla ricerca di un prodotto o servizio e sono più disposti ad acquistarlo.

La SEO è un modo versatile e collaudato per promuovere un prodotto su Internet adatto alle grandi aziende. L'ottimizzazione consente di raggiungere un vasto pubblico interessato all'ordine.

A differenza della pubblicità standard, la SEO non obbliga i visitatori a prendere una decisione di acquisto, ma mostra solo la qualità della risorsa, portandola in cima ai risultati di ricerca. Quanto alle carenze, esse includono la complessità delle previsioni della promozione e il grande dispendio di tempo e denaro.

Pubblicità mirata sui social media

Il targeting ti consente di offrire annunci a una ristretta cerchia di persone interessate. La scelta del pubblico spetta all'inserzionista, che deve determinare di chi avrà bisogno esattamente il suo prodotto o servizio: donne o uomini, giovani o adulti, in quale regione vendere.

Questi tipi di annunci sono adatti per aumentare le vendite, la consapevolezza del marchio e la consapevolezza degli eventi. La pubblicità agisce esclusivamente sul pubblico di destinazione, il che non può che influire sull'efficacia della campagna pubblicitaria.

Pubblicità virale

La promozione virale aiuterà a risolvere vari problemi, ad esempio, aumentare le vendite, supportare il lancio di un nuovo progetto, aumentare le valutazioni delle risorse o aumentare notevolmente l'immagine di un prodotto.

La pubblicità è discreta e distribuita senza costi aggiuntivi e ha un effetto duraturo che può durare a lungo. Sfortunatamente, non è sempre possibile ottenere il risultato virale desiderato e il prezzo della promozione può essere piuttosto alto.

Annuncio teaser

I teaser sono immagini con un titolo accattivante su cui i visitatori vogliono fare clic. È consuetudine inserire questo tipo di pubblicità su notizie o risorse di intrattenimento. Porta anche un effetto sui siti relativi alle donne, perché le ragazze fanno clic volontariamente sugli annunci.

Ulteriori tipi di pubblicità su Internet

Oltre al principale e specie efficaci Pubblicità su Internet, ce ne sono altre che generano direttamente o indirettamente entrate per l'inserzionista. Tutti mirano anche ad aumentare le vendite, introdurre un nuovo prodotto o promuovere. Tra loro ci sono:

• pop-up aggressivi;
• Youtube;
• progetti tematici;

Annunci pop-up aggressivi

Un esempio di annuncio pop-up sono le finestre speciali che bloccano completamente la possibilità di visualizzare i contenuti del sito. Per ignorarlo, l'utente dovrà fare clic per chiudere. Di norma, una persona accede automaticamente a un altro sito o una nuova pagina si apre in una seconda finestra.

Attualmente, questo tipo di pubblicità online è piuttosto raro, poiché i motori di ricerca hanno da tempo imposto sanzioni al suo posizionamento.

Pubblicità su YouTube

Il servizio YouTube è il servizio di hosting video più popolare al mondo per la visualizzazione o il download di video. Gli utenti comunicano tra loro guardando, commentando o valutando i video.

La piattaforma viene utilizzata per promuovere annunci nei seguenti formati:

• Annuncio video che si apre prima di riprodurre il video. Questo è il metodo più avanzato per attirare l'attenzione delle persone. Il pagamento viene addebitato per il numero di visualizzazioni.
• Pubblicità video. Sembra un blocco semitrasparente che appare nella parte inferiore del video.
• Banner con dimensioni 300 * 250, posizionato sul lato destro sopra il rullo. In genere, si tratta di un'unità pubblicitaria animata.

Siti tematici

La categoria presentata include tutti i tipi di blog, bacheche di messaggi, portali, forum o comunità. Il pubblico di tali siti è prevalentemente tematico. In termini di tempi e costi, questo è un metodo inefficace, ma per quanto riguarda i costi è molto redditizio.

Su alcune risorse puoi. Gli inserzionisti alle prime armi che non possono pagare per la pubblicità, ma hanno la forza e il tempo, possono utilizzare questo metodo.

Newsletter via e-mail

Come strumento di marketing, come l'invio di lettere per posta, ti consente di interagire efficacemente con i potenziali acquirenti e di stabilire un rapporto di fiducia tra di loro. La newsletter viene effettuata tramite posta elettronica al fine di vendere un prodotto o fornire un servizio. Per attirare visitatori, hai prima l'opportunità di ottenere un prodotto o informazioni gratuiti per un abbonamento.

L'efficacia e il costo dei diversi tipi di pubblicità online

Quando si considerano i principali tipi di pubblicità online, è possibile valutare la loro categoria di prezzo e l'efficacia complessiva. Alcuni dei tipi economici e convenienti includono teaser, pubblicità contestuale ed e-mail.

Di solito, è preferibile il banner pubblicitario, ma è necessario spendere soldi e la sua efficacia nelle vendite è bassa. Ma è perfetto come promozione del marchio. Ulteriori investimenti possono tornare utili quando si creano blocchi di qualità da un designer professionista.

Caratteristiche della pubblicità sul tuo sito web

Quando si pubblicizza un particolare prodotto o servizio, è necessario conoscere i tipi di pubblicità su Internet, le loro caratteristiche e le seguenti caratteristiche di promozione, che possono influire negativamente su un risultato positivo:

• Alcuni browser e programmi potrebbero bloccare popup e teaser.
• I banner e le finestre che una persona deve chiudere per leggere il contenuto di un sito spesso infastidiscono e respingono i clienti.
• Effetti sonori forti o immagini con ammiccamento aggressivo causeranno reazioni negative.
• Costringerli a visualizzare un annuncio può richiedere all'utente di chiudere immediatamente la pagina.

La pubblicità su Internet è uno dei modi più efficaci per promuovere un'attività di qualsiasi argomento. Per i proprietari di siti web, questo è il metodo più comune e conveniente per monetizzare e realizzare un profitto.

L'obiettivo principale delle campagne pubblicitarie su Internet è garantire che gli utenti visitino il sito Web dell'inserzionista, che sarà in grado di ordinare beni o servizi in futuro. La pubblicità ha una caratteristica molto importante: il corretto posizionamento degli annunci ti permetterà di vendere con profitto un prodotto o di attirare l'attenzione su un servizio di un gran numero di persone.

Beh no

Per le piccole imprese, la pubblicità è di fondamentale importanza nelle prime fasi. Una campagna ben progettata in quest'area ti aiuterà a ottenere i tuoi primi clienti e iniziare a guadagnare. È anche di grande importanza nelle fasi successive. Il pubblico dovrebbe almeno trasmettere informazioni su nuove promozioni e offerte. Allo stesso tempo, l'azienda non rifiuterà di espandere la base di clienti in nessuna delle fasi del suo sviluppo. Qual è l'annuncio più efficace? È difficile rispondere a questa domanda senza considerare una situazione specifica, ma possiamo ancora dare qualche valutazione.

Metodi pubblicitari offline per piccole imprese

All'inizio, un uomo d'affari alle prime armi è costretto ad affrontare molte difficoltà. Mentre un piccolo numero di persone è a conoscenza dei suoi prodotti o servizi, e fornitori e potenziali clienti non sanno nemmeno della tua esistenza, è impossibile parlare di qualsiasi tipo di attività.

La corretta organizzazione della strategia pubblicitaria aiuta molto nella fase iniziale. Non dovresti scegliere metodi pubblicitari costosi se il tuo budget è limitato. È meglio offrire un servizio (prodotto) migliore in modo che le persone inizino a parlare della tua attività e diffondano il passaparola. La campagna pubblicitaria stessa dovrebbe essere selezionata tenendo conto delle specificità di una particolare attività, perché altrimenti dovrà essere eseguita non programmata.

Marketing telefonico

Il concetto stesso di marketing telefonico implica effettuare chiamate per contattare il più ampio pubblico possibile di potenziali clienti dell'azienda. Che sia privato o legale, dipende dalle specificità dell'azienda. L'obiettivo principale è informare che è possibile ottenere determinati beni o servizi.

Non è così difficile per i "venditori telefonici" qualificati anche fare un accordo alla prima chiamata. Puoi ottenere risultati positivi con alcune capacità di comunicazione. Per gli imprenditori che non sono sicuri delle proprie capacità, una buona soluzione sarebbe assumere un dipendente speciale che condurrà le chiamate attraverso la base dei numeri. Il punto negativo in questo caso è che l'interlocutore potrebbe non avere tempo libero per la comunicazione, o potrebbe non essere affatto interessato alla tua proposta.

Distribuzione di volantini

Questo metodo è abbastanza noto ed è utilizzato attivamente fino ad oggi. La distribuzione di volantini può essere affrontata efficacemente negoziando con la direzione del supermercato. In questi casi, al momento del pagamento, all'acquirente viene offerto un volantino su cui viene presentata la tua proposta. La stampa di volantini è un metodo pubblicitario relativamente economico, tuttavia, i tassi di conversione di solito non sono molto alti. Distribuire volantini è un ottimo metodo per informare tempestivamente il tuo pubblico.

È possibile assumere consulenti di strada non solo per distribuire opuscoli a potenziali clienti, ma anche per rispondere ad alcune semplici domande. Quando si utilizzano volantini, è importante che siano realizzati con alta qualità, poiché per una persona disinformata diventeranno il "volto dell'impresa". Il contenuto dovrebbe essere conciso, ma capiente: devi trasmettere chiaramente l'essenza della tua attività.

Scritte pubblicitarie su asfalto

Questo tipo di diffusione delle informazioni è relativamente nuovo per la Russia. Scrivere sull'asfalto è una mossa creativa, ma non per tutti. Nella fase preliminare, è estremamente importante capire esattamente dove sono "concentrati" i potenziali clienti. A volte le etichette posizionate non hanno effetto semplicemente perché:

• non sono visibili a causa dell'elevato numero di persone;
• i potenziali clienti non utilizzano il percorso su cui è apposta la scritta;
• era consumato dalla pioggia e dalle persone che camminavano;
• è vietato collocare in luoghi specifici.

Allo stesso tempo, una pubblicità brillante e di alta qualità sull'asfalto per una serie di aree di attività può essere uno strumento eccellente per suscitare l'interesse dei consumatori. Ad esempio, gli annunci avranno un bell'aspetto sulle strade degli istituti di istruzione prescolare.

Pubblicità esterna per le strade

Questi includono tutti i tipi di cartelli, striscioni, cartelloni pubblicitari, insegne sui muri degli edifici, targhe, strutture pubblicitarie, adesivi per auto e molto altro ancora. Possono essere decorati con o senza illuminazione a LED, in volume o piatti, ecc. Quasi ogni azienda con la propria spazio di vendita al dettaglio, utilizza questo tipo di pubblicità in una forma o nell'altra. È importante capire che se riesci a fare un'insegna all'ingresso del negozio senza grosse spese, spesso sarà costoso posizionare il tuo banner pubblicitario sui cartelloni della città. Tra i vantaggi della pubblicità esterna, si può individuare un'ampia copertura e un rapido aumento della consapevolezza.

Tra gli svantaggi c'è il costo elevato, che è un grosso svantaggio per l'avvio di un'impresa. Difficoltà di competere: tali approcci sono utilizzati da molti, il che richiede molta creatività per attirare l'attenzione di un potenziale cliente. Il contatto è solitamente piuttosto rapido, quindi la tua offerta potrebbe non essere ricordata.

La pubblicità online più efficace

La pubblicità della propria attività su Internet per la maggior parte degli imprenditori oggi è quasi una voce di spesa obbligatoria. La sua direzione più semplice è creare il tuo sito web, che attirerà i visitatori. Il sito web stesso può servire sia a scopo informativo che diventare direttamente un ulteriore (o anche il principale) "piano commerciale" della vostra azienda. Tutto dipende dalle specifiche della tua proposta. È possibile inserire tutte le informazioni necessarie sulla propria attività nella risorsa Internet. Oggi è un prodotto abbastanza economico, soprattutto quando si tratta di un biglietto da visita online.

Puoi attirare visitatori sul tuo sito utilizzando metodi diversi che differiscono sia per costo che per efficienza, ma ne parleremo di seguito. I social network sono diventati un aspetto importante oggi. Sarà una pagina pubblica, l'uso di pubblicità nelle comunità di altre persone o account personali per attirare su una piattaforma online o direttamente in un negozio (ufficio)? In ogni caso, devi trovare la tua soluzione. Secondo le statistiche, il costo per attirare un cliente su Internet è inferiore di uno o più ordini di grandezza rispetto a quando si utilizzano metodi offline.

Gli strumenti pubblicitari online spesso devono essere combinati per ottenere i massimi risultati. A volte capita che uno dei metodi mostri una bassa conversione, ma se lo abbandoni, diminuisce anche il livello di efficienza dell'altro metodo. Queste cose sono difficili da prevedere e possono essere notate solo nella pratica. Il principale aspetto positivo della pubblicità su Internet è la sua velocità di distribuzione. Potrebbe non essere necessario molto tempo tra il lancio di una campagna pubblicitaria e l'acquisizione del primo cliente.

pubblicità contestuale

Il metodo di pubblicità più veloce ed efficace su Internet. Il suo problema principale è la difficoltà nella creazione di professionisti non qualificati. Per questo motivo, dovrai contattare un'agenzia speciale che condurrà la campagna pubblicitaria. Fortunatamente, questi servizi sono oggi ampiamente disponibili, quindi sono più economici dell'assunzione di uno staff separato di "inserzionisti".

Il vantaggio della pubblicità contestuale è il suo chiaro adattamento per specifiche richieste degli utenti nei motori di ricerca, che consente di selezionare il pubblico di destinazione nel modo più accurato possibile. Viene utilizzato dai negozi online quando attirano clienti per determinate unità popolari di un prodotto o gruppo di prodotti. Si tratta di uno strumento abbastanza versatile che, se opportunamente configurato, inizierà a dare i suoi frutti molto rapidamente.

Promozione SEO

Questo è un metodo "a lungo termine". L'ottimizzazione per i motori di ricerca ti consente di ottenere clienti gratuitamente quando cercano qualcosa in rete. Dovrebbe essere chiaro che arrivare alla prima pagina richiederà molto sforzo, poiché quasi ogni nicchia ha già tutta una serie di concorrenti. Allo stesso tempo, non utilizzare la SEO è sicuramente una cattiva opzione, poiché questo metodo include una serie di lavori di ingegneria sul sito e il suo miglioramento completo. Il momento migliore per iniziare a lavorare sull'ottimizzazione dei motori di ricerca è la fase di sviluppo del tuo sito. Ciò eviterà una serie di errori in anticipo. Il vantaggio principale della SEO è il passaggio gratuito dell'utente target alla risorsa, mentre nella pubblicità contestuale devi pagare per ogni clic.

Tabelloni di annunci gratuiti

Questo è uno strumento piuttosto controverso in molti modi. I problemi principali con il suo utilizzo sono l'alto livello di concorrenza e la scarsa fiducia degli utenti nelle offerte fin dall'inizio. Un altro aspetto è che sullo sfondo dell'aumento del numero di offerte negli ultimi anni, il numero di coloro che vengono in cerca di acquisti sta aumentando più lentamente. La buona notizia è la versatilità di tali siti: possono offrire sia beni che servizi. Vale la pena concentrarsi sulle bacheche più visitate: il loro utilizzo non sarà sicuramente superfluo.

Pagine pubbliche nei social network

VKontakte rimane il più grande social network di Internet russo. Questo sito offre l'opportunità di creare annunci mirati e retargeting (raggiungendo le persone che in precedenza si sono interessate al tuo annuncio). Questo è uno strumento efficace ed abbastanza economico che molte agenzie pubblicitarie utilizzano attivamente oggi. Strumenti simili sono disponibili in altri social network, ma è molto più promettente iniziare a lavorare con questa piattaforma, poiché ha il pubblico e le presenze più ampi.

La pubblicità può essere acquistata sia in gruppi i cui membri possono potenzialmente diventare clienti della tua attività, sia ordinarne il posizionamento nel feed di notizie dell'utente. Non tutte le aziende troveranno utile questo tipo di pubblicità, ma chi offre prodotti può trovare acquirenti qui e il gruppo creato può essere utilizzato come pannello di feedback sui tuoi servizi. Il problema più comune quando si utilizza questo strumento pubblicitario è scegliere i gruppi giusti. Se scegli il posto sbagliato per la pubblicità, puoi semplicemente sprecare denaro. È una domanda a parte, quindi non ci soffermeremo in dettaglio qui.

Per ogni azienda, la "migliore pubblicità" sarà diversa e in questo caso è impossibile fornire indicatori statistici uniformi. In condizioni di budget limitato, dovrai scegliere "che è più economico" e elaborare la strategia per attirare i clienti nel modo più chiaro possibile. È auspicabile provare la gamma più ampia possibile di strumenti per valutare ciò che è più efficace per il tuo caso.

Il servizio di pubblicità più efficace

Alla domanda su quale servizio pubblicitario sia il più efficace, la risposta è inequivocabile: esecuzione di alta qualità. Ovviamente, non dovresti fare affidamento esclusivamente sul passaparola, ma è importante capire che le recensioni sono estremamente importanti in questo caso. Esistono siti specializzati in cui le persone condividono le proprie impressioni su determinate imprese in un determinato campo. Le statistiche mostrano che più della metà dei consumatori, di fronte alle informazioni su un nuovo venditore (fornitore di servizi), cerca maggiori informazioni e feedback. Se i conoscenti non possono suggerire nulla, allora fanno domande su Internet.

È importante monitorare tali risorse di rete e rispondere prontamente ai reclami espressi. Ciò consentirà non solo di chiarire che hai già risolto eventuali problemi esistenti, ma anche di divulgare pubblicazioni personalizzate lasciate da malvagi. Devi raccogliere testimonianze in formato testo e video dai clienti sul tuo sito web. Invece, è meglio offrire uno sconto: il cliente tornerà di nuovo per approfittarne. Tale soluzione deve essere implementata per aumentare la fiducia dei clienti, ma da sola non sarà sufficiente.

Nella fase iniziale del lavoro, sebbene non ci siano molti o nessun cliente, è necessario utilizzare metodi di pubblicità attiva. Se la tua attività prevede la fornitura di servizi nella stessa città, volantini e pubblicità esterna saranno i metodi più efficaci. Per chi fornisce consulenza, contabilità e altri servizi erogabili da remoto, è meglio ricorrere alla pubblicità contestuale e cercare clienti nei social network.

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Il World Wide Web è uno dei mezzi più importanti mass media... Se prima le persone traevano conoscenza principalmente dalla radio, dai giornali e dalla televisione, ora quasi tutti i contenuti sono gradualmente migrati su Internet. Internet è utilizzato da centinaia di milioni di persone in tutto il pianeta. Il suo pubblico è prevalentemente giovane e solvente. Non sorprende che gli esperti di marketing considerino lo spazio online un ottimo posto per pubblicizzare prodotti commerciali e fare soldi.

Oggi, la pubblicità online è diventata una delle industrie più redditizie al mondo. Ha già superato altri tipi di promozione e non rallenterà. Ad esempio, i dati ufficiali di IPG Mediabrands mostrano che nel 2017 la spesa globale per la presentazione dei prodotti online è stata pari a $ 209 miliardi... Si tratta del 6% in più rispetto ai costi pubblicitari in TV. Ci sono tutti i prerequisiti per il fatto che nel prossimo futuro Internet diventerà il leader assoluto e il resto dei mezzi di comunicazione passerà alla storia.

Se hai intenzione di padroneggiare l'arte delle PR, dai subito un'occhiata al Web. Prima o poi verrai da lei, quindi vale la pena iniziare a comprendere le sue sottigliezze in anticipo.

Vantaggi della pubblicità online

1. Promozione online richiede costi relativamente bassi. Se, per lanciare uno spot pubblicitario in TV, devi sborsare una bella somma, allora su Internet è del tutto possibile trovare siti popolari dove puoi ordinare la promozione ad un prezzo contenuto.

2. Ampia copertura di pubblico. Di regola, questo o quel sito non è limitato a una regione. Ipoteticamente, il tuo annuncio può essere visto dall'intera popolazione di lingua russa del mondo. A proposito, molti negozi online lo usano: tieni presente che spesso consegnano merci ben oltre il paese di origine.

3. Possibilità di feedback rapido. Ci sono molti modi per comunicare con i clienti sul Web: puoi creare una pagina con le recensioni, indicare la tua e-mail e numero di telefono, chiedere al cliente di lasciare i propri dati, ecc. Stabilire un contatto quotidiano con tutti è facile come sgusciare le pere.

4. Dimostrazione completa del prodotto. Immagina di pubblicizzare un negozio di abbigliamento in TV con una clip di 30 secondi. Cosa può capire lo spettatore da esso? Cercherà il tuo negozio? Riscriverà il tuo indirizzo email, anche se lo visualizzi a schermo intero con un carattere enorme? Improbabile. Ma se una persona trova un negozio online identico, può immediatamente fare clic sull'annuncio e visualizzare l'intera gamma in pochi minuti. È ovvio che i negozi che hanno siti Web ufficiali e hanno stabilito promozioni online hanno più successo dei loro concorrenti.

Come puoi vedere, la pubblicità online è un meccanismo potente. Tuttavia, per utilizzarlo correttamente, è necessario distinguere tra i tipi di promozione online. Ogni prodotto ha la sua versione. Non puoi pubblicizzare la vendita di blocchi di cemento cellulare e pubblicizzare i meme nello stesso modo.

I principali tipi di pubblicità online

1. Contestuale.

Probabilmente hai notato che se entri in un motore di ricerca, ad esempio uno smartphone Meizu, una TV LG o dei dolci Rafaello, le informazioni su questi prodotti iniziano letteralmente a perseguitarti ad ogni passo. Questa non è una coincidenza. È così che funziona.

Il suo schema è il più semplice possibile. Sistemi speciali e leggere le richieste di ogni utente. Gli interessi vengono registrati automaticamente e quindi alla persona vengono offerti annunci pubblicitari adeguati.

• motore di ricerca;
• tematico.

Il primo è il targeting delle parole chiave che Google. Il secondo viene utilizzato all'interno delle singole risorse online. Ad esempio, se sei interessato a un abito nero in un negozio di abbigliamento online, in futuro ti verranno offerti abiti neri simili o articoli della stessa marca.

Il principale svantaggio: una persona non cerca necessariamente ciò che vuole acquistare. Forse sta solo scrivendo un articolo sugli smartphone. Offrirgli pubblicità contestuale è una perdita di tempo.

2. Mirato.

Questo tipo di pubblicità è in qualche modo simile alla pubblicità contestuale. È vero, si concentra non solo sugli interessi del pubblico, ma anche sulle caratteristiche socio-demografiche. Il suo nome deriva dalla parola inglese target - target. Questa è l'intera essenza del principio. Il marketer determina il pubblico di destinazione del prodotto e lo offre a ciascun membro del gruppo dedicato. Supponiamo che tu stia promuovendo su VKontakte un negozio di giocattoli per bambini sotto i 3 anni. Quindi, devi rivolgerti a giovani mamme e papà. Stai cercando adulti che abbiano uno stato che dice "sposato" o "sposato" e che abbia anche un figlio. Stai offrendo loro uno striscione con un orsacchiotto.

Per risparmiare denaro, sono stati inventati molti modi su come utilizzare razionalmente la pubblicità mirata. Alcuni esperti lo pubblicano in determinati momenti della giornata. Altri si concentrano solo su una particolare regione. Il terzo

prestare attenzione al sesso e all'età del potenziale cliente. Il quarto combina tutte queste opzioni e aggiunge qualcosa di proprio. Tutto dipende dalla prevalenza del prodotto e dall'entità del budget.

Il principale svantaggio: di solito le persone vanno sui social network per rilassarsi e chattare con gli amici. In questi momenti, non sono particolarmente sintonizzati su acquisti non pianificati, quindi il tuo annuncio corre il rischio di passare inosservato.

3. SEO.

Il successo di qualsiasi sito, sia esso un negozio online o un blog di un famoso fotografo, dipende in gran parte dalla posizione nel motore di ricerca. Se si trova sulla prima pagina di Google o Yandex, la maggior parte degli utenti lo vedrà. E se si rannicchia modestamente in centoventesima posizione, Dio non voglia che almeno il 5% del pubblico lo raggiunga. Pochi hanno le qualità di un ricercatore. Di regola, le persone scelgono una delle prime opzioni presentate. Pertanto, la promozione SEO è altamente desiderabile per tutti.

Il principale svantaggio: ci sono molte sottigliezze in SEO che non sono disponibili per la persona media. Pertanto, l'ottimizzazione è affidata a specialisti che sanno molto di analisi semantica. I loro servizi sono costosi.

4. Banner.

Gli striscioni sono buoni perché affondano immediatamente nell'anima di una persona. Immagine vivida verrà depositato in memoria più velocemente anche del testo migliore. Ci sono molti precedenti in cui, dopo aver lanciato un banner pubblicitario competente, le vendite sono aumentate del 50% o più.

I banner sono suddivisi nelle seguenti tipologie:

• statico;
• animato;
• interattivo

Questi ultimi sono considerati l'opzione migliore... Sebbene un semplice disegno o gif possa non impressionare l'utente, è molto più difficile ignorare un sondaggio di due opzioni. E dopo che è nato il primo interesse, puoi ancora conquistare il cliente.

Il principale svantaggio: a causa del fenomeno cecità banner le persone spesso non notano le immagini ai lati del sito. Ci sono così tanti banner che il cervello di una persona media li percepisce male.

5. Newsletter tramite posta elettronica.

6. Teaser.

"Scopri perché Pugacheva ha battuto Kirkorov" o "Vanga ha predetto la fine del mondo nel 2018": questi sono gli esempi più chiari di teaser advertising. Per crearlo, usano un titolo che attira immediatamente l'attenzione, così come la revisione: il messaggio principale, in cui viene spiegata una frase ad alta voce e c'è un invito all'azione.

Gli annunci teaser non sono necessariamente clickbait ingannevoli. È usato non solo dall'astuzia marketing di rete, ma anche aziende serie per promuovere articoli di marca sul mercato. A volte pubblicano l'annuncio in modo complesso, a volte il titolo esce pochi giorni prima della pertinenza. Riscaldando l'interesse pubblico, gli autori creano intrighi.

Il principale svantaggio: a causa di Pugacheva, Kirkorov, Baskov, bacche di Goji e super-rimedi per il cancro al seno alla pubblicità teaser poca fiducia... Purtroppo, i produttori senza scrupoli lo adorano.

7. Pubblicità video.

Molti imprenditori sono consapevoli della popolarità di YouTube e stanno cercando di lanciare annunci video. Devo dire che porta buoni risultati. I video vengono accolti con il botto dal pubblico, soprattutto se sono interessanti e informativi.

• video virali che puoi caricare su un amico o pubblicare sulla tua bacheca;
• note di formazione (questo metodo di presentazione è molto comune tra le diverse scuole online);
• clip di immagini finalizzate a presentare il prodotto dai lati migliori

Anche la pubblicità video è buona perché può essere utilizzata per monitorare realmente la reazione degli spettatori. Le persone valuteranno il video con Mi piace, lasceranno recensioni positive e criticheranno. Con questo, vedrai cosa stai facendo bene e cosa vale la pena aggiustare.

Il principale svantaggio: un buon video dovrà spendere molti soldi. Come minimo, hai bisogno di una buona fotocamera, editing di qualità e uno script adeguato.

8. Native.

La pubblicità nativa è un messaggio che si inserisce discretamente nel contesto circostante. Immagina di leggere un articolo sui modi più efficaci per imparare l'inglese. E, soffermandoti su ciascuno di essi, noti un'osservazione secondo cui questa o quella scuola utilizza attivamente questa tecnica nell'insegnamento agli studenti. Sembrerebbe che siano menzioni completamente neutre, ma in realtà sono apparse nel testo per un motivo.

Il principale svantaggio: la discrezione gioca spesso uno scherzo crudele con la pubblicità nativa. Per questo motivo, le persone spesso trascurato messaggio nascosto.

9. Bacheche.

Per qualche ragione, questa opzione è stata immeritatamente dimenticata. Molti associano le bacheche alla vendita di oggetti di seconda mano per tre copechi e pensano che questo sito non sia per niente adatto a promuovere progetti moderni. Ma invano. "Avito" è ancora visitato da molte persone, e finora non passerà alla storia.

Va notato subito che le bacheche sono solo un modo per aumentare la tua base di clienti. Non dovresti riporre tutte le tue speranze su di lui. Tuttavia, con il giusto approccio, può dare un buon risultato. Affinché l'effetto sia davvero, è necessario creare un annuncio di vendita. Foto chiare, l'elenco più completo di contatti, parole chiave nel titolo, testo semplice e di facile comprensione sono le chiavi del successo.

Il principale svantaggio: in modo che il tuo messaggio non affondi fino alla fine, deve essere costantemente sollevato. Questa è un'attività piuttosto fastidiosa e spesso non gratuita.

10. Spam e virus.

Poiché esiste questo metodo pubblicitario, vale la pena ricordarlo, tuttavia, siamo estremamente non lo consigliamo per usarlo. Primo, non è pulito da un punto di vista morale ed etico. In secondo luogo, la sua efficacia è in discussione. I tuoi potenziali clienti non sono idioti. Sono finiti i giorni in cui la maggior parte degli utenti di Internet veniva indotta a frasi incomprensibili e seguita da collegamenti dubbi. Una pubblicità virale che compare su tutto lo schermo non spinge in alcun modo una persona a comprare e lo spam viene immediatamente rimosso dalla casella di posta. Pertanto, se vuoi creare un pubblico e far credere alle persone, scegli un metodo di promozione diverso.

L'efficacia e il costo della pubblicità online

Abbiamo già capito che la pubblicità online è utile per un prodotto. Abbiamo anche capito che può essere fatto in molti modi. Tuttavia, gli annunci online non garantiscono il successo delle vendite. Il lancio di annunci è comunque un rischio. Molto dipende dall'umore del pubblico, dalla professionalità del creatore di contenuti e dalla pertinenza dell'offerta. Puoi assicurarti su tutti i fronti, ma ci sono momenti in cui anche di più migliori idee fallire.

Non avere fretta di arrabbiarti. La divulgazione di un prodotto non è un singolo evento che accade una volta nella vita, ma un processo che dura per anni. Anche se la tua strategia iniziale ha fallito, può essere modificata finché non funziona.

Contrariamente alla credenza popolare, i professionisti del marketing non si affidano all'intuizione. Hanno schemi chiari con cui controllano gli indicatori di performance della pubblicità online:

1. Hit. In russo, un hit indica il numero di visite a una risorsa. Questo indicatore, a parte tutto il resto, dice poco. Puoi seguire il collegamento da un computer almeno mille volte.

2. Host. Si riferisce al numero di utenti unici interessati alla risorsa. Puoi mappare indirizzi IP univoci a hit e trovare alcune correlazioni.

3. CTR. Nel linguaggio comune, questa abbreviazione è chiamata cliccabilità. Prende in considerazione il numero di volte in cui un annuncio viene mostrato a un utente, nonché la percentuale di risposte ad esso.

4. CTB. Questo è il tasso di conversione. Dimostra il numero di visitatori occasionali che diventano clienti.

5. CTI. Questo indicatore è responsabile del conteggio dei visitatori interessati. Una persona interessata è la persona che ha esaminato a fondo il sito e vi è tornato più volte.

6. ROI. Ritorno sull'investimento.

Tutti i dati sono presi da contatori speciali. I professionisti che misurano l'efficacia della pubblicità online possono imparare molto da questi numeri. Mostrano chiaramente come l'utente medio reagisce alle informazioni che gli vengono offerte. In base al suo comportamento, puoi modificare con successo la campagna di PR fino a quando non inizia a funzionare a pieno regime.

Come iniziare il posizionamento pubblicitario?

Ora stiamo passando dalla teoria alla pratica. Dato che stai leggendo questo articolo, molto probabilmente hai un progetto in attesa di promozione. Allora quale dovrebbe essere la tua prima azione?

Qui dovresti fare subito una prenotazione che molto dipende dall'importo che prevedi di investire in promozione. Se disponi di un budget illimitato, puoi ordinare una serie di menzioni di annunci dai migliori blogger e riposarti sugli allori. Ma se ti aspetti di spendere soldi con parsimonia, dovrai costruire uno schema più complesso.

Mezzi economici ma efficaci per la promozione online sono:

• pubblicità mirata;
• pubblicità contestuale tematica (e CCM);
• ottimizzazione del sito.

Molto probabilmente, dovrai attirare ripetutamente l'attenzione degli utenti. È improbabile che le tue vendite aumentino alle stelle la prima volta. Pertanto, vale la pena fare scorta di finanze e pubblicare annunci regolarmente per un po 'di tempo.

Inoltre, un aspetto importante sono le piattaforme per la promozione. Se sei un principiante, ti consigliamo di iniziare con i motori di ricerca e social networks... È qui che si trova la maggiore concentrazione di potenziali clienti. AdWords Search Network, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook e Instagram sono opzioni quasi vantaggiose per tutti. Molti hanno iniziato con loro e la maggior parte è rimasta soddisfatta del risultato. Di seguito troverai metodi pubblicitari più sofisticati, ma per ora scegli i metodi collaudati.

Conclusione

In questo articolo, abbiamo esaminato la pubblicità online da tutti i punti di vista. Abbiamo scoperto di cosa si tratta, identificato le sue tipologie, imparato a testarne l'efficacia e fornito anche un paio di suggerimenti per il lancio dei primi annunci. Da tutto ciò che è stato detto, trarremo alcune conclusioni finali.

All'inizio, avvicinati sempre alla tua promozione online con saggezza. Come hai già capito, ci sono molti modi per promuovere adeguatamente il tuo prodotto sul Web senza investire milioni. Prova a scegliere le opzioni che hanno maggiori probabilità di funzionare. Scarta spietatamente le idee infruttuose. Ricorda che il tuo reddito dipende da questo.

Secondo, usa tutti i modi possibili. Non rimanere bloccato su una cosa, soprattutto se vedi che questa opzione è inefficace. La pratica dimostra che i migliori risultati vengono raggiunti da quegli uomini d'affari e professionisti del marketing che non hanno paura del cambiamento.

In terzo luogo, sviluppare una campagna di PR sul Web non è un compito meno difficile e responsabile che lanciare pubblicità in TV. Questo articolo fornisce solo le basi del marketing online. Se stai appena iniziando a comprenderlo, avrai un lavoro lungo e scrupoloso. All'inizio ci saranno degli errori, come tutti gli altri. L'importante è non arrendersi se qualcosa è fallito.

Speriamo che il nostro materiale ti sia diventato utile e applicherai sicuramente le conoscenze acquisite nella pratica. Lascia che questo articolo sia il primo mattone nella costruzione di una carriera di successo!

Amici, vi do il benvenuto! Se stai leggendo il mio blog adesso, allora sei anche in affari. E, naturalmente, per ottenere un buon reddito, è necessaria una pubblicità efficace su Internet.

Qualunque attività si sviluppi, oggi è più redditizio attirare clienti e partner tramite Internet. Le persone hanno iniziato a trascorrere la maggior parte del tempo nei loro smartphone e computer e trascorrono intere giornate sul World Wide Web.

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