Network marketing o MLM: che cos'è in parole semplici e una panoramica di un progetto con reddito passivo reale. Informazioni sul network marketing - Miti e realtà Che cos'è la definizione di network marketing

Caro amico, ti saluto. Rinat Admiralov, imprenditore ed esperto nel campo del network marketing con 8 anni di "lavoro" in questo settore, è in contatto. Durante questo periodo, ha guadagnato buoni soldi nel MLM, ha acquistato un'auto straniera e sette appartamenti.

È venuto a sviluppare affari a Stavropol da San Pietroburgo. Nella vita amo la chitarra, la lettura di libri, lo sviluppo personale, le attività sociali, mi piace condurre uno stile di vita sano.

L'industria MLM ha causato a lungo molte controversie e controversie. Io stesso ho avuto un'idea negativa di questa attività fino a quando non ho capito questo problema in dettaglio. Quante persone, tante opinioni. Alcune persone considerano questa direzione illegale e la "equiparano" a uno schema piramidale, mentre altri credono che questa sia una geniale invenzione dell'umanità.

Condividerò con voi la mia visione economica e il pensiero critico su questo tema e l'esperienza pratica, spero di esservi stati utili.

Diamo un'occhiata a cos'è il MLM, vale la pena farlo e quanto puoi guadagnare.

Che cos'è il network marketing (MLM) e come si differenzia dal "classico"

La definizione "standard" è più o meno questa:

Marketing in rete (marketing multilivello) è un modo per promuovere un prodotto sul mercato, in cui un'azienda (produttore) vende prodotti direttamente ai propri consumatori e i distributori (partner dell'azienda) ricevono una percentuale del fatturato dei clienti da essi attratti.

Questa linea di attività era originariamente basata sull'idea di raccomandazioni. Cioè, un consumatore soddisfatto dei prodotti di una società di rete lo consiglia ad amici, conoscenti e parenti, mentre guadagna denaro.

Ogni giorno, senza esitazione, consigliamo qualcuno (qualcosa): un avvocato, un dentista, uno shampoo, un'agenzia di viaggi, un ristorante o un film.

Ma il guaio è che nessuno ci paga per questo, anche se, grazie alla nostra raccomandazione, è stato fatto un affare e qualcuno ci ha guadagnato bene.

Quindi, l'idea di costruire un'attività di network marketing è una raccomandazione.

Per me, il MLM lo è microun franchising che presenta una serie di vantaggi rispetto a un franchising "normale".

Franchising negli affari - questo è il diritto di lavorare con il marchio di una nota azienda, utilizzando la sua immagine, tecnologie e prodotti.

Tuttavia, dovrai pagare bene per tale "patrocinio" di un grande partner.

La prima cosa per cui devi spendere soldi quando inizi a lavorare su un franchise "classico" è somma forfettaria ... Si tratta di un pagamento una tantum per l'utilizzo del marchio dell'azienda partner, dei suoi sviluppi e prodotti.

Secondo - royalty... Questa è una certa percentuale del fatturato che pagheresti all'azienda che ti ha concesso il diritto di lavorarci in franchising. Tuttavia, per le società più note, viene misurato il contributo forfettario centinaia di migliaia e persino milioni di rubli.

Cosa significa questo per te come aspirante imprenditore che vuole avviare un'attività “senza rischi”?

Quindi solo una cosa: è necessario disporre di un solido capitale iniziale per operare con un marchio noto. Non appena inizi a ottenere il primo reddito (nemmeno il profitto), restituisci un'altra percentuale del denaro (royalties) ricevuto.

Come puoi vedere, il classico schema di franchising è adatto sia a imprenditori esperti che a persone con un solido capitale iniziale.

Naturalmente, ci sono franchising sul mercato con condizioni molto leali. Pertanto, quando si sceglie un partner in franchising, è molto importante studiare la società madre - come fanno i soldi. Spesso ci sono venditori senza scrupoli che guadagnano il loro reddito principale dalla vendita dei franchise stessi.

Ecco un trucco per la vita. Il primo criterio a cui dovresti prestare attenzione prima di addentrarti nello studio della proposta è quanto ha l'azienda i loro punti nella rete generale.

Se inferiore al 50%, dovresti pensarci, poiché con un edificio aziendale di successo, il reddito viene reinvestito costantemente e sviluppa la sua rete.

Se questo argomento è interessante, scriverò una recensione più dettagliata - come, senza educazione economica ed esperienza nel mondo degli affari, identificare rapidamente le offerte meritevoli sul mercato che dovrebbero essere considerate in modo più approfondito. Fammi sapere nei commenti all'articolo.

Perché il network marketing è un "micro" franchising per me. Perché i suoi vantaggi come franchising classico rimangono e molti svantaggi "scompaiono".

Nella tabella seguente, ho confrontato i termini di un franchising "classico" e del network marketing:

Il Network Marketing può essere pensato come grande simbiosi del giocatore nel mercato delle piccole imprese.

Laddove il partner-investitore (società di rete) si è assunto tutte le attività operative e i rischi finanziari e il partner di piccole imprese (distributore) deve solo lavorare sulla creazione di una base di clienti.

In qualsiasi attività è necessario creare una base di clienti, mentre rimangono tutti i rischi e il "sistema operativo" di cui tutti vogliono sbarazzarsi. Microfranchise risolve questo problema a favore delle piccole imprese.

È molto difficile per le piccole imprese competere con quelle grandi, ma diventare partner di uno dei principali attori del mercato è già interessante.

La promozione classica di solito comporta la promozione dei prodotti in vari modi, anche tramite intermediari che utilizzano la pubblicità sui media e su Internet.

Per un imprenditore alle prime armi, una tale strategia di promozione è più costosa, motivo per cui i rischi finanziari sono più elevati qui.

Per me, la promozione di prodotti classici e la promozione di mlm sono tutti sistemi aziendali con i propri vantaggi e svantaggi.

Pro e contro del network marketing per consumatori e distributori

Consumatore È colui che utilizza direttamente il prodotto dell'azienda di rete.

Il network marketing, come ogni fenomeno (industria), ha i suoi pro e contro. Qui li considereremo dal punto di vista del consumatore e del distributore. Cominciamo con il consumatore del prodotto.

Vantaggi per il consumatore (+):

1. Niente falsi. Gli ordini arrivano dal cliente direttamente all'azienda, che spedisce la merce ai punti di emissione aggirando gli intermediari. La probabilità di contraffazione in questo caso tende allo zero, a differenza del solito retail (dove la quota di contraffazione e falsi può raggiungere il 90%).
2. Consulente personale. Il reddito di un consulente di una società di rete dipende direttamente dal suo fatturato. Il fatturato dipende da costanti e clienti soddisfatti... Pertanto, il compito del consulente è quello di essere orientato al cliente e non solo vendere il prodotto, ma fornire una soluzione ai propri clienti, dando più valore di quanto pagato dall'acquirente. Nella maggior parte delle grandi società di mlm, i consulenti sono persone competenti con uno stile di vita attivo e un alto livello di responsabilità.
3. Spedizione gratuita.In qualunque paese o città ordinate la merce, se esiste un punto di emissione ufficiale dell'azienda di rete, la consegna per voi sarà gratuita o minima.
4. Rimborso del prodotto al 100%.Oggi la concorrenza in tutti i segmenti dei prodotti standard è molto seria e qualsiasi produttore si sforza di vincere nella lotta per il consumatore. Le grandi aziende, e non solo le società di rete, offrono una garanzia per la restituzione di un prodotto in caso di insoddisfazione per la sua qualità, confezione e così via. Quando si restituiscono i prodotti, l'azienda fornisce il 100% del pagamento per esso.

Contro per il consumatore (-):

1. Lavoro sleale di un consulente. Il fattore umano non è stato cancellato. Poiché non ci sono requisiti rigidi per un candidato quando "fa domanda per un lavoro" nel network marketing, qui ci sono occasionalmente dilettanti che rovinano la reputazione dell'intero settore con i loro consigli e azioni incompetenti. Forse questo è l'unico aspetto negativo se l'azienda stessa e il suo prodotto sono davvero buoni.

Ora sui pro e contro per il distributore (partner della società mlm).

Vantaggi per il distributore (+):

1. Accompagnamento di un mentore al risultato. Sei nella stessa barca con il mentore, questo include attività di lavoro congiunto, in cui il mentore è finanziariamente interessato a insegnarti. Il suo compito è trasmettere tutte le sue capacità e conoscenze, e il tuo è accettarle e metterle in pratica da sole, quindi non può farlo per te. In questo modo ottieni un allenatore di gioco come mentore. C'è un tale concetto nel calcio. Insieme a te sul campo, è un praticante-mentore che fa e continua a fare quello che farai tu. Agendo secondo il sistema del mentore, raggiungi il risultato insieme a lui.
2. Creazione di un team di persone che la pensano allo stesso modo. Crescita e sviluppo costanti, la comunicazione tra “amici” aiuta a risvegliare talenti nascosti e potenzialità dei “networker” futuri e attuali. La performance finanziaria come punto di riferimento principale nel network marketing aiuta ogni membro del team a diventare più efficiente e preparato finanziariamente. Ad esempio, di tanto in tanto facciamo un gioco con i "colleghi del negozio" Di Roberta Kiyosaki "Cash Flow" (simulatore finanziario nella vita reale), usciamo insieme all'aperto, facciamo sport. Inoltre, quasi tutte le società di rete ospitano regolarmente incontri con i TOP leader, personaggi famosi di diversi settori, vendite e formazione di team building.
3. Crea un reddito serio dal tuo sistema aziendale. C'è un'opinione secondo cui il network marketing è un lavoro secondario, reddito aggiuntivo o in generale, qualcosa su cui è impossibile guadagnare. Secondo le mie osservazioni, il residente medio del nostro paese con uno stipendio di 30.000 rubli ritiene che le ragazze o le nonne vadano a mlm per guadagnare 5.000-10.000 rubli come supplemento alla pensione o alla borsa di studio. La gente non si rende nemmeno conto che ci sono milionari in dollari in questo settore e che questi non sono i proprietari delle società di network marketing, ma gli stessi distributori. La scala delle loro squadre è sorprendente. Alcuni di loro hanno costruito una rete di migliaia di follower di successo e decine di migliaia di clienti abituali. Come puoi immaginare, con una tale scala, i redditi di queste persone ammontano a milioni di rubli al mese. Sono andati a questo per 8-10-15 anni e hanno ricevuto tali risultati.
4. Accesso ai prezzi all'ingrosso. Un cliente di un'azienda, che acquista beni da un distributore, paga in media del 25-30%. È logico presumere che sia molto più redditizio registrarsi come cliente VIP di un'azienda su raccomandazione, anche se non si prevede di creare un'impresa, ma semplicemente prendere merci per il proprio consumo.
5. La possibilità di viaggiare a spese dell'azienda, ricevere preziosi bonus e regali... La motivazione del partner è essenziale per un'azienda di networking. Pertanto, l'azienda offre buoni di viaggio a partner particolarmente efficaci come bonus, consente loro di acquistare un'auto a condizioni preferenziali o addirittura di darli gratuitamente quando il distributore raggiunge un certo livello.

Contro per un distributore (-):

1. Lo sviluppo aziendale analfabeta porta a incomprensioni degli altri. Sicuramente ognuno di voi almeno una volta nella vita si è imbattuto in "networker" inadeguati o troppo invadenti. Sono ossessionati dall'idea di diventare milionari, dimostrando a tutti che il network marketing è l'unico modo per avviare un'attività di successo, soprattutto se non si dispone del capitale iniziale. Se sei scettico sulle loro idee, allora diventa immediatamente oggetto di scherno e condanna da parte del "guru" del business mlm. Molto spesso, questo problema sorge tra i principianti e coloro che non comprendono a fondo l'essenza della loro attività. Di conseguenza, vengono create performance molto diverse a causa di laici. Tuttavia, per i professionisti del MLM, questo non è un ostacolo, ma anche un vantaggio, poiché quando arrivano a un mentore, le persone hanno qualcosa con cui confrontarsi.

Come fare soldi nel network marketing - Condivido la mia esperienza aziendale di 8 anni nel MLM

Molti di voi hanno sentito che ci sono royalties per opere musicali e letterarie. Cioè, una volta che hai scritto un libro, per ogni copia venduta, riceverai una parte del suo costo come royalty. Lo stesso vale quando noleggi o esegui la tua canzone, riceverai denaro.

È chiamato reddito residuoquando per una volta investito dal tuo lavoro intellettuale puoi ricevere soldi per la vita.

A differenza del residuo, reddito passivo arriva per una volta denaro investito.

Sono stato molto ispirato dall'idea di generare reddito residuo e ho iniziato a cercare modi per generarlo senza avere il talento di uno scrittore o musicista.

Il network marketing ti permette di creare lo stesso reddito residuo grazie al tuo lavoro intellettuale per il fatturato creato, attraverso la costruzione di una base clienti fidelizzata permanente per l'azienda.

Nel MLM, il reddito residuo può essere chiamato marketing. Cioè, costruendo un sistema di vendita per i prodotti dell'azienda, crei una "macchina di marketing" che funziona 24 ore su 24, 7 giorni su 7. L'azienda fornisce tutte le statistiche e report e paga una percentuale di remunerazione per gli acquisti effettivi secondo il piano di marketing.

Con i diritti d'autore, tutto è fantastico e, in una certa misura, il processo per realizzare un profitto è simile qua e là. Per una volta investito lavoro ottieni soldi. Tuttavia, il trucco è che un libro scritto una volta genera reddito solo da se stesso.

Ora immagina: un libro che hai scritto sta scrivendo un nuovo libro e ti vengono pagate le royalty per questo nuovo libro scritto dal tuo libro.

Se passi questa idea attraverso te stesso, non sarai in grado di dormire bene la prima volta finché non inizi a implementarla.

Questo è il compito degli insegnanti. Imparare a imparare l'abilità è apprezzato e ricompensato qui. In altre parole, questo principio è chiamato "allenatore dei formatori".

Lo studente formato insegna ad altri studenti. Scrive il suo libro e crea il suo copyright. E vieni pagato i tuoi nuovi diritti d'autore per il precedente lavoro di insegnamento.

Nel network marketing, questa è la realtà. Solo qui, al posto dei libri, ci sono le persone. Una volta formata, una persona costruisce la propria struttura e dal turnover di tali strutture si ricevono dividendi per il proprio lavoro.

Si scopre che in mlm un libro può scrivere un libro più volte. Ad esempio, in un'azienda con cui collaboro, il piano marketing prevede pagamenti da 6 livelli "in profondità".

Sviluppando la mia struttura per cinque anni e mezzo, ho deciso di verificare cosa sia il reddito residuo. se verrò pagato per il lavoro che ho fatto una volta se vado in vacanza a tempo indeterminato. Allora non sapevo che la mia vacanza sarebbe durata due anni e mezzo.

Il primo anno ho iniziato a vivere in modo leggero, nel secondo anno mi sono trasferito a Mosca da Stavropol e ho dedicato questo tempo alla conoscenza di diversi ambiti: scientifico, educativo, sociale, culturale e dell'intrattenimento.

Ha frequentato lezioni di neurochirurgia, al confine con la nanotecnologia, dei migliori professori del nostro paese e del mondo, ha incontrato importanti scienziati dell'Istituto di nutrizione dell'Accademia russa di scienze mediche. Durante questo periodo c'erano ancora molte cose interessanti. Vivevo e mi dedicavo allo sviluppo personale, senza preoccuparmi del reddito finanziario, dal momento che il reddito residuo mi garantiva un tenore di vita confortevole per questo periodo.

E il reddito? - tu chiedi. Sorprendentemente, è stato in questo momento che ho davvero sentito la bellezza del mio reddito residuo.

Ha continuato a venire e mi ha aiutato a investire molti mesi per sviluppare la mia personalità. Grazie a questo mi si sono aperti nuovi orizzonti.

La cosa bella è che questa attività non solo offre l'opportunità di fare soldi e creare reddito residuo, ma porta anche soddisfazione emotiva.

Dato che sto sviluppando un'attività, anche il denaro è importante per me, ma ancora più importante è il vantaggio che porto facendo questa attività.

Quando ho iniziato, ho imparato dai miei mentori ogni minimo dettaglio, ho posto migliaia di domande, sono stato molto meticoloso e meticoloso.

Fortunatamente, i miei mentori si sono rivelati veri professionisti e hanno risposto meticolosamente a tutte le mie domande.

Di conseguenza, mi sono reso conto che TRE fattori sono importanti per il successo nel network marketing:

1. Domanda di merci. Il prodotto che l'azienda vende dovrebbe essere chiaro e non specifico. Sono anche chiamati beni di consumo (beni di consumo).
2. Richieste ripetute dei clienti. La regolarità delle vendite è un fattore molto importante. Ad esempio, le persone acquistano un'auto ogni pochi anni e i prodotti alimentari e per l'igiene sono acquisti mensili e consumi giornalieri stabili.
3. Un classico piano di marketing con una chiara percentuale di pagamento. La chiarezza assoluta è la chiave per le partnership a lungo termine. Una società che è sul mercato da molto tempo, paga onestamente e costantemente le commissioni è la scelta migliore per chi vuole costruire una carriera nel settore del mlm.

Pensa in cifre quanto ti occorre per formare i partner ea quale fatturato quanto guadagnerai.

Sulla base di ciò, sarà facile determinare i tuoi punti di ancoraggio, capire dove sei ora e dove verrai in futuro.

Alla fine di questo paragrafo, vorrei augurarti di trovare il tuo percorso unico e di muoverti lungo di esso, basandoti sui tuoi punti di forza. Prendi il meglio dal tuo mentore e adattalo a te.

Il business in mlm non è solo denaro, ma anche uno stile di vita. Dà libertà, sviluppo e, ovviamente, un buon reddito.

Di seguito parleremo di azioni specifiche. Ti aiuteranno ad avere successo in questo settore.

Come diventare uno dei migliori networker nella tua regione: istruzioni passo passo

Qui sto condividendo un'istruzione di lavoro in 5 semplici passaggi. Prendilo e implementalo!

Passaggio 1: impostare il giusto obiettivo finanziario con scadenza temporale

Questo è anche chiamato punti di ancoraggio. Dovrebbero essercene tre.

Per esempio: 100.000 rubli , 300.000 rubli e 1.000.000 di rubli .

Inoltre, assicurati di fissare una scadenza per il raggiungimento di ciascuno dei 3 obiettivi finanziari.

Diciamo 100.000 rubli vuoi fare soldi in un anno, 300.000 rubli - in 3 anni e prevedi di raggiungere un milione di rubli al mese in 7 anni.

Perché è importante mettere esattamente 3 punti di ancoraggio?

Guarda, quando stai appena iniziando la tua "carriera" nel network marketing, non guadagni nulla, ma in un mese o due il tuo profitto netto sarà 5.000-10.000 rubli con il dovuto sforzo.

Supponi di avere i tuoi primi guadagni e per andare avanti senza perdere la motivazione, hai bisogno del seguente obiettivo finanziario.

Le persone testarde guadagnano abbastanza rapidamente qui. 30.000 - 50.000 rubli ($ 500) un mese, ma c'è una grande tentazione di fermarsi a questo, e continuare a lavorare "rilassati".

E qui il tuo piano dice: "amico, vedi un obiettivo obbligatorio davanti a te - 100.000 rubli «.

Con qualche sforzo e 100 000 - non una quantità così fantastica, ma questo è già abbastanza denaro per la maggior parte delle persone per vivere comodamente. È qui che si blocca la maggior parte dei distributori di successo.

Quando hai ancora due numeri solidi davanti, non ti concentri così tanto sull'obiettivo finanziario già raggiunto (100.000 rubli).

Una volta che inizi a guadagnare 300.000 rubli un mese, non dovresti nemmeno rilassarti, perché l'ambito milione è avanti. A questo punto, puoi inserire la cifra successiva 1,5-2 milioni di rubli al mese.

Cioè, il tuo obiettivo finanziario dovrebbe essere almeno 2 gradini più alto dei tuoi risultati attuali per non fermarti.

Passaggio 2. Trova un mentore esperto (formazione)

La scelta di un mentore è molto importante.

Impara da qualcuno che l'ha già fatto!

Ora ci sono molti business coach in giro che sono pronti a insegnarti qualsiasi cosa, a patto che tu paghi loro i tuoi soldi.

Non confondere un mentore con un consulente. Il consulente pensa che dovrebbe essere così, il mentore ha fatto quello che tu farai solo tu.

Non fidarti della loro parola, chiedi al tuo potenziale mentore di mostrare i tuoi risultati nel guadagno in questa particolare area di attività da una specifica azienda e per azioni specifiche (estratti conto di un conto corrente di una specifica azienda per il periodo con scopo di pagamento).

Né le auto né gli immobili sono prova di un reddito elevato in mlm, in quanto potrebbero essere stati acquistati da altre fonti di reddito.

Passaggio 3. Disporre correttamente i punti focali

Ciò su cui ti concentri è ciò che ottieni più velocemente.

Dovresti avere TRE punti focali:

Punto 1. Rete.Dovrebbe essere basato sulla tecnologia, in base alla quale rispondi a 5 domande al tuo futuro partner. Di seguito le elenco e rispondo brevemente a ciascuna.

1. Qual è il punto di questa attività?Il significato dell'attività MLM è creare un fatturato di gruppo e ricevere interessi come ricompensa.
2. Da dove proviene il denaro?Il denaro è già compreso nel costo del prodotto. A causa del fatto che lo sviluppatore, il produttore, il logista e il venditore, tutti i costi vengono automaticamente ridotti per ciascuna fase separatamente. Grazie a ciò, l'azienda ha dei super profitti, che vengono utilizzati per sviluppare la qualità delle merci e ampliare la gamma. E per l'acquirente il prezzo più favorevole. È anche vantaggioso per il partner dell'azienda, che riceve la sua ricompensa dal fatturato creato.
3. Cosa fare?Crea una squadra, insegna loro il consumo personale e forma le loro squadre. Diventi un mentore per i tuoi incarichi e, se possibile, sviluppi in essi qualità di leadership. Quindi le persone saranno attratte da loro e il tuo successo dipende direttamente dal successo dei tuoi partner.
4. Chi ti aiuterà?Ogni atleta o personalità eccezionale ha dei mentori. E un mentore ti aiuterà a costruire la tua attività. È anche chiamato sponsor delle informazioni. Ti guida sulla retta via, ti fornisce una tecnologia funzionante e all'inizio, sotto la sua guida, farai incontri con potenziali partner della tua struttura.
5. Quale sarà il risultato dell'attività?Se fai tutto correttamente e professionalmente, i tuoi sogni materiali e altri diventeranno realtà. Ciò avverrà a causa del reddito residuo. A volte è chiamato passivo, ma separo i due. Reddito passivo (finanziario reddito passivo) deriva da ingenti SOLDI inizialmente investiti (deposito in banca) o da proprietà (affitto di un appartamento). Reddito residuo (marketing reddito) nasce per una volta investito il LAVORO. Dopo aver invitato i consumatori nella tua struttura (rete), creerai un flusso di clienti abituali e riceverai un reddito dal loro fatturato.

Punto 2. Sistema.

Il sistema in rete aziendale è un'attività costante e continua. Consiste di tre componenti importanti, io li chiamo anche "Tamara e io camminiamo in coppia":

1. Invito e incontro.Condotto secondo la tecnologia fornita dal mentore. L'implicazione è che devi avere un'idea e una presentazione di business di vendita uniche che possono essere facilmente ripetute (duplicate).
2. Consumo personale e rimorchio *.Il consumo personale ti permette di beneficiare del prodotto e lo stesso acquisto è compreso nel tuo fatturato. è necessario creare un fatturato e una propria consapevolezza dei prodotti offerti. I trailer sono clienti fedeli che non si registrano presso l'azienda, ma ti chiedono di effettuare acquisti per il loro utilizzo a tuo nome (account personale). È inoltre possibile acquistare la merce presentata a catalogo come regalo per compleanni e altre festività. Una soluzione molto conveniente a questo problema.
3. Formazione e supporto.La formazione è una parte importante di qualsiasi processo aziendale o professionale. Il MLM non fa eccezione. L'autoeducazione, aumentando il tuo livello in diverse aree, avrai qualcosa da trasmettere alla tua squadra. So per esperienza che le persone che hanno recentemente avviato un'attività lo abbandonano nei primi giorni o settimane. Questo perché non vedono il vero interesse del loro mentore per loro. Conduci riunioni di sviluppo, giochi di lavoro con il tuo team, organizza un club di imprenditori. In una parola, devi dimostrare con il tuo esempio di essere un leader degno, che puoi e dovresti seguire.

Se ti piace il sistema del tuo mentore, puoi prenderlo come base per il tuo lavoro.

Punto 3. Squadra

Una squadra è un gruppo di persone unite da un unico obiettivo! Questo obiettivo ispira ogni membro del team.

La regola principale qui è che il risultato di ciascuno influenza fruttuosamente il risultato di ciascuno.

Nella prima fase, invita tutti all'attività, senza dividere le persone in "promettenti" e "non molto". Non sai esattamente al 100% chi tra i tuoi conoscenti vorrà fare affari, quindi invita tutti.

Spesso sento dai miei ragazzi in procinto di compilare un elenco di potenziali partner qualcosa del genere: "Ho un amico Vasya, è un imprenditore, una persona seria, sarà sicuramente interessato" o "sì, questo è il numero del ragazzo di Petya che ha raccolto mobili per me, è un" burdock " , certamente non ha senso invitarlo a una riunione ".

Alla fine, tutto finisce per non essere come previsto.

Il serio imprenditore Vasya è così appassionato della sua attività che non è interessato ad altre aree. Al contrario, l'assemblatore di mobili Petya è arrivato da un'altra città un mese fa, ha grandi ambizioni di costruire un'attività in proprio e scaverà la terra con il naso per ottenere risultati nel network marketing.

Succede in modi diversi e solo nelle azioni vedrai chi diventerà il tuo partner commerciale.

Passaggio 4. Condurre molti incontri con potenziali partner

Il team building attraverso le riunioni è un momento chiave nello sviluppo di un business in rete. Dovresti avere una presentazione di vendita a portata di mano, provata molte volte e comprensibile a te e agli altri.

Questo è il compito delle statistiche, solo quelle che non l'hanno fatto un certo numero di azioni... Acquisirai un'esperienza inestimabile tenendo molte riunioni. In precedenza ho scritto che è importante tenere riunioni in base alla tecnologia.

Se fai tutto correttamente, in pochi giorni formerai la tua prima linea nell'organizzazione, cioè recluterai una media di 5-7 partner nella struttura.

Avendo insegnato loro a fare lo stesso, avvii il meccanismo per l'auto-ridimensionamento della tua struttura.

Passaggio 5. Espandi la tua cerchia di conoscenti (networking efficace)

Sviluppa, leggi libri, riempiti e poi sarai interessante per gli altri. Materiali di studio non solo per affari o mlm, ma anche su altre aree correlate. Questo diventerà rapidamente una persona versatile e un piacevole conversatore. Costruire un'impresa non sarà per te un lavoro, ma uno "stile di vita".

Più ampi sono i tuoi orizzonti, più persone di ambiti diversi avrai nella tua struttura e altrettanto amici. È carino e utile.

Sii attivo nel networking.

Il networking è un'espansione della cerchia di conoscenze, il cui obiettivo principale è costruire una comunicazione aziendale con persone di diversi settori.

Partecipare a eventi per lo scopo di nuove conoscenze e sviluppo personale: corsi di formazione, seminari, eventi sportivi e culturali.

Le persone appassionate del proprio business sono disposte a nuove opportunità e saranno sicuramente felici di conoscerti. Anche se non costruiranno un'attività con la tua azienda, almeno la metà di loro sono i tuoi potenziali clienti (consumatori di prodotti).

Elenco delle società di network marketing in Russia - classifica

Decine di società di network marketing operano in Russia per il 2019.

Tra loro ci sono diversi grandi operatori che condividono tra loro più della metà del mercato, il resto ottiene solo il 20% di tutto.

Società leader di MLM in Russia:

	Azienda Amway uno dei più antichi e famosi al mondo. Fondata nel 1959 da Jay Van Andel e Rich DeVos negli Stati Uniti. Sponsorizza squadre sportive in Russia e all'estero. Distribuisce attivamente prodotti di vari marchi attraverso la sua rete di consumatori.
	Azienda Oriflame - L'azienda svedese, conosciuta sia in Russia che in tutto il mondo, opera in 60 paesi. Uno dei pionieri nel settore MLM con un fatturato annuo di circa 1,5 miliardi di euro. Ha un proprio istituto di produzione e ricerca, che rende i suoi prodotti convenienti e di alta qualità.
	Azienda Avon fondata nel 1886, cioè l'azienda ha più di 100 anni! In Russia, solo una persona molto densa non ha sentito parlare di lei. Quasi tutte le ragazze hanno usato il trucco o altri prodotti. L'azienda posiziona i suoi prodotti come economici e di qualità piuttosto elevata.
	Azienda Faberlik fondata nel 1997 in Russia. I suoi cosmetici sono posizionati come ossigeno e particolarmente benefici per la salute. L'azienda ha iniziato diversi anni fa a produrre calzature, abbigliamento e accessori, ampliando così la propria gamma di prodotti.
	Mary Kay Company è stato creato in America nel 1963 e prende il nome dalla sua fondatrice Mary Kay Ash. È una delle più grandi aziende di cosmetici al mondo ed è nel settore MIGLIORE del MLM in termini di scala di attività e fatturato.

Quasi tutti conoscono queste aziende.

Anche le seguenti aziende di questo settore sono piuttosto famose:

Il mondo funziona associazione di vendita diretta, Ce l'ha anche la Russia rappresentazione.

L'Europa ha una propria associazione simile - RDSA. Queste organizzazioni regolano le attività del settore MLM, monitorano la conformità con gli standard di qualità, i prodotti venduti e la componente etica del lavoro dei partecipanti - società di network marketing.

Libri di Network Marketing

Detto utile:

Una persona con un'istruzione superiore differisce da una persona con un'istruzione secondaria, solo perché ha letto altri 50 libri!

A proposito, secondo le statistiche, leggono gli esperti medi nel loro campo meno di un libro all'anno!

Di seguito è riportato un elenco dei TOP-50 libri sul network marketing, che possono essere scaricati nel documento docx.

La mia selezione di libri include non solo pubblicazioni specializzate, ma anche i migliori lavori su argomenti correlati che ti saranno utili al 100%! Assicurati di leggerli.

Il MLM è principalmente un business e, come ogni imprenditore, devi padroneggiare l'arte della gestione del tempo, essere efficace, comprendere gli aspetti economici e psicologici dell'avvio di un'attività in proprio.

Domande frequenti

Queste domande mi vengono poste regolarmente, ho deciso di rispondere in dettaglio qui, in modo che in futuro queste risposte ti possano aiutare.

Domanda 1. A quale società di network marketing devo rivolgermi per guadagnare e non farmi ingannare? Anton, 21 anni, Bryansk

Anton, ancora una volta, ti consiglio di scegliere un'azienda in base a una serie di criteri.

Di seguito ho descritto i principali:

1. Pubblicità dell'azienda. Ciò significa che le sue azioni sono quotate nelle borse internazionali e che ci sono statistiche finanziarie trasparenti delle attività a disposizione di tutti.
2. Età dell'azienda. Più a lungo esiste l'azienda, meglio è. La vita minima di un'organizzazione sul mercato, che indica indirettamente la sua affidabilità, è di 21 anni.
3. Prodotto di consumo naturale. Le buone aziende mlm vendono beni di uso quotidiano: cosmetici, prodotti per l'igiene, vitamine, articoli per la casa, prodotti di bellezza e salute.
4. Il fatturato dell'azienda: da un miliardo di dollari all'anno. Sì, sono soldi seri, ma tu stesso stai cercando un partner serio da molto tempo, giusto?!
5. Produzione propria e centri di ricerca. La logistica è una parte importante di una buona azienda di network marketing. Una tale azienda "ha qualcosa di cui vantarsi". La propria base di produzione e gli sviluppatori dei propri prodotti indicano che l'azienda è arrivata sul mercato sul serio e da molto tempo.
6. Piano di marketing classico. La componente più importante di un'attività di rete è un piano di marketing. Ci sono 5 tipi di MT in totale. Hanno tutti i loro vantaggi, ma anche svantaggi. Nella mia esperienza, il piano di marketing più degno è quello "classico". Quando incontri un rappresentante dell'azienda, chiedi quale piano di marketing utilizza questa organizzazione per promuovere i suoi prodotti. Se sei interessato a conoscere i tipi di piani di marketing in mlm, scrivilo nei commenti.
7. Gestione aziendale. Non è un segreto che un'azienda rispecchi il suo leader. Informati il \u200b\u200bpiù possibile sugli alti funzionari del "potenziale partner". Chi sono queste persone, quanto è buona la loro reputazione aziendale, se hanno la giusta esperienza nel campo degli affari in cui sono impegnati.

Domanda 2. Il network marketing è uno schema piramidale o c'è una differenza? Marina, 26 anni, Izhevsk

Marina, ci sono alcune differenze. Il network marketing non ha nulla a che fare con uno schema piramidale. Molte persone, senza capire, davvero non vedono la differenza in questi concetti.

Nella tabella sottostante, ho descritto, punto per punto, qual è la differenza tra il network marketing e uno schema piramidale:

Come assicurarti che l'azienda con cui intendi collaborare non sia uno schema piramidale:

1. L'opzione più affidabile è controllare se le sue azioni sono quotate nelle borse mondiali. Questo può essere fatto tramite l'applicazione "promozioni" su qualsiasi smartphone. Se le azioni di una società sono negoziate liberamente in borsa, si parla di "pubblico".
2. Presta attenzione al prodotto dell'azienda. Deve essere massiccio e avere un valore di mercato reale, e nel "mercato" ordinario questo prodotto deve essere comparabile in termini di prezzo e qualità. Prestare attenzione agli standard di qualità utilizzati nella fabbricazione del prodotto.
3. Nello schema piramidale, offrono interessi sui soldi investiti, che sono presi, ovviamente, da nuove "vittime", o importi fissi.
4. Sul sito web nalog.ru puoi controllare l'azienda per TIN e tipo di attività. Inoltre, assicurati di prestare attenzione alle dimensioni del suo capitale autorizzato. È lui che è una garanzia per la restituzione dei fondi ai creditori e agli investitori in caso di fallimento della società. Ora l'importo minimo del capitale autorizzato per la creazione di una LLC è di 10.000 rubli. Non è difficile calcolare, se 10.000 investitori investono 100 milioni di rubli in una piramide, quanto riceveranno quando il capitale autorizzato di questa società sarà di 10.000 rubli. In caso di fallimento dell'azienda, a norma di legge, dovranno essere suddivise 10.000 “di legno” tra tutte le “vittime”.
5. Un indicatore indiretto che può essere applicato in un'analisi superficiale è se esiste un business case per le attività dell'azienda. Se ti viene promesso il 200-300-600% all'anno sul tuo investimento, scappa da tali potenziali commercianti. Gli investitori professionali con un sacco di soldi considerano un grande successo guadagnare il 25-30% all'anno sul loro investimento. E sicuramente non investiranno un rublo in un progetto che promette 10-20 volte di più. Se hai almeno un po 'di familiarità con la teoria economica, allora sai che le grandi imprese guadagnano su volumi con bassa redditività e non crescono solo 10-20 volte all'anno. E se ti viene detto che questa azienda è affidabile e in rapida crescita, spesso una cosa contraddice l'altra. Leggi il negro e guarda l'intervista del principale investitore mondiale - Warren Buffett e imparerai molto sull'investimento.

Domanda 3. Ora molte persone hanno sentito parlare della società di network marketing NL, cosa puoi dire al riguardo? Olesya, 29 anni, Stavropol

Olesya, NL è un'azienda interessante. Non commenterò le sue attività sotto nessuna luce. Ti suggerisco di valutarlo secondo i criteri da me descritti nella risposta alla domanda precedente, e tu stesso trarrai una conclusione.

Domanda 4. Lavorare nel network marketing: come ottenerlo e quanto è promettente? Ivan, 24 anni, Odessa

Ivan, se ti sei avvicinato in modo responsabile alla scelta di un'azienda partner, tale collaborazione può diventare un affare serio per te in futuro. L'azienda MLM ha già investito molti soldi nel prodotto, ha rilevato la sua promozione e tutte le questioni organizzative.

Supponi di aver scelto l'azienda di rete ideale con cui lavorare e la domanda logica qui è: quanto sei disposto ad agire seriamente come partner?

È più probabile che tu guadagni e abbia successo nel network marketing se soddisfi 3 criteri importanti:

1. Insoddisfatto del modo in cui vivi adesso. E puoi guadagnare 30.000 rubli e sii felice e puoi guadagnare 300.000 rubli ed essere insoddisfatto della situazione attuale. Non è solo l'aspetto materiale. Il lavoro “affamato” (fino alla conoscenza, ai risultati economici, alla responsabilità sociale). Forse hai bisogno di più libertà o vuoi semplicemente espandere la tua occupazione.
2. Tu stesso pensi di meritare una vita migliore.Questa è la tua convinzione interiore.
3. Siamo pronti a fare qualcosa immediatamente. Solo le azioni determinano il risultato. C'è una frase del genere: per avere ciò che prima non avevi, devi fare ciò che non avevi prima .

Man mano che sviluppi i tuoi partner, continui a sviluppare te stesso.

Domanda 5. Come pagare le tasse sui profitti nel MLM e quando vale la pena farlo? Olga, 32 anni, Samara

Olga, puoi pensare di pagare le tasse quando hai già un fatturato stabile e stai per ritirare i soldi guadagnati sul tuo conto personale.

Per fare questo, vale la pena aprire un imprenditore individuale con un sistema di tassazione semplificato, dove pagherai 6% dal profitto ricevuto.

Non lasciarti intimidire dal fatto che stai aprendo una "società", questa è una procedura standard e molto semplice. Questo è già stato descritto in uno dei precedenti articoli del sito.

Innanzitutto, puoi accumulare i fondi guadagnati all'interno dell'account personale della tua azienda e utilizzarli come pagamento per i prodotti in una certa percentuale di prodotti.

Tuttavia, l'apertura di un imprenditore individuale comporterà il pagamento dei contributi pensionistici obbligatori, che sono circa 30.000 rubli all'anno per i singoli imprenditori. Cambia ogni anno.

Ma qui ci sono buone notizie, la nostra attività ci permette di effettuare una detrazione fiscale per il pagamento di pensione e contributi assicurativi fino al 100% (determinato dalla legge).

Puoi raccogliere denaro per un lungo periodo di tempo su un numero personale senza ritirarlo, fino a raggiungere il livello di reddito da 100.000 rubli al mese. Ma in questo caso, è necessario disporre di un "cuscino" finanziario per coprire i costi di gestione fino a quando i proventi della propria attività.

Domanda 6. Come attirare le persone al network marketing se sono un principiante? Ruslan, 24 anni, Nizhnevartovsk

Inizierò con l'umorismo: sono ritenuti responsabili, quindi consiglio di interessare

All'inizio, devi capire da solo questa faccenda. Tutor, libri, video e materiale audio ti aiuteranno. Fortunatamente, molte informazioni su questo argomento si sono accumulate dalla fine degli anni '40 del secolo scorso.

In secondo luogo, comprendi che tutti i metodi funzionano se li segui esattamente.

In terzo luogo, devi sapere che ci sono molte persone e ci sarà abbastanza "lavoro" per tutti. C'è un contatto caldo, caldo e freddo. A seconda del tipo di contatto scelto, utilizza i metodi per lavorare con questo o quel cliente.

Il quarto, agire secondo la tecnologia di vendita di 5 punti:

1. Contatto stabilito.
2. Ho capito i valori.
3. Ha fatto un'offerta nello spirito dei valori.
4. Ha risposto per il risveglio.
5. Chiuso l'affare.

Quinto, ricorda, la tua esperienza nel mondo degli affari nessuno solleverà per te... Impara e avrai successo.

P.S. Il mentore va da chi lo riceve

Domanda 7. Business nel network marketing: quanto tempo per costruirlo e quanto puoi guadagnare? Sonya, 35 anni, Kaluga

Se parliamo di redditi superiori alla media degli stipendi nella tua città, ci sono molti esempi in cui le persone da due settimane a due mesi vanno a tali redditi.

Questo è naturale durante gli incontri quotidiani sulla tecnologia delle organizzazioni edilizie e la full immersion in questa direzione.

Ci sono anche persone che in SM da anni ricevono semplicemente un reddito aggiuntivo, più il loro stipendio nel loro lavoro principale. Allo stesso tempo, il loro impiego è minimo e non è finalizzato a ottenere grossi guadagni.

Puoi guadagnare come sopra la media: da 70 a 80 mila rubli al mese (1,5-2 mila dollari ), e già abbastanza soldi da 150 a 500 mila rubli ... Quasi tutte le aziende hanno esempi di reddito da 1.000.000 di rubli al mese. Gli imprenditori particolarmente di successo guadagnano soldi nel network marketing 1.000.000 $ al mese !

I pagamenti vengono effettuati ogni tre settimane quando la directory corrente viene chiusa:

Domanda 8. Posso fare network marketing a casa tramite Internet? Vladimir, 28 anni, Mosca

Vladimir, sì, è possibile. La cosa principale è il tuo desiderio di acquisire nuove abilità e applicare quelle esistenti per raggiungere obiettivi e realizzare i tuoi sogni. Ora tramite Skype, Instagram, WhatsApp, Telegram, Viber e altre piattaforme online, puoi mostrare presentazioni e scambiare dati.

Non importa in quale città si trovi il tuo potenziale partner, il suo giro d'affari ti aiuterà anche ad aumentare le tue entrate.

Domanda 9. Come costruire una rete in MLM da remoto? Dmitry, 25 anni, Kursk.

La cosa principale è costruire un'organizzazione su un sistema duplicato e creare riunioni online congiunte, condurre corsi di formazione per futuri partner.

Digitando senza problemi una squadra nel tuo punto muro, aggiungi riunioni amichevoli. Inoltre, i leader di altre città ripetono dopo di te e negli stessi giorni creano gli stessi incontri intorno a loro.

Impara a farlo idealmente da solo, quindi insegna ai tuoi rioni a fare lo stesso in relazione ai loro partner, e poi avrai "un libro scriverà libri".

Domanda 10. Come valuti la qualità dei cosmetici e di altri prodotti nelle società di network marketing? Svetlana, 29 anni, San Pietroburgo

Se parliamo di aziende che hanno superato i criteri di selezione (vedi sopra), allora questi prodotti sono molto competitivi sia in termini di prezzo che di qualità.

Se così non fosse, i clienti nel 100% dei casi preferirebbero i prodotti delle società di "promozione classica" e le società di network marketing non esisterebbero per un lungo periodo di tempo.

Mi piace usare i prodotti della mia azienda e ho anche registrato un breve video motivazionale su questo argomento:

conclusioni

Puoi guadagnare con il network marketing? - decisamente sì! Tuttavia, questa non è una panacea e non è un affare perfetto. Come ho già scritto, ha i suoi vantaggi e svantaggi.

Se ti impegni seriamente in attività in questo settore, puoi ottenere sia libertà finanziaria che una risorsa temporanea per creare il tuo stile di vita.

Come in ogni altra questione, è molto importante trattare un approccio oggettivo allo studio dell'argomento.

Un fenomeno come il MLM esiste da decenni e durante questo periodo ha sollevato migliaia di milionari. Chissà, forse diventerai uno di loro.

La cosa principale è non essere pigro e analizzare attentamente l'azienda, il cliente o il partner di cui diventerai.

PS. Amici, e vi siete imbattuti nel network marketing nella vita reale, forse voi stessi siete clienti o partner di tali società? Condividi la tua opinione sull'argomento nei commenti, fai domande e risponderò sicuramente!

Con rispetto e fiducia nel tuo successo,imprenditore ed esperto

rivista economica online "PAPA HELP"

Rinat Admiralov

Il network marketing o il business MLM esiste da molto tempo, ma nelle scuole e nelle università non se ne parla nulla, quindi questo argomento è ancora coperto da un velo di miti e stereotipi. Ho scritto questo articolo per coloro che hanno sperimentato personalmente il network marketing e lo considerano un'opzione per fare soldi, diventare un imprenditore e ottenere un reddito passivo. Cercherò di rivelare la verità in modo che tu non sia ostaggio di miti e stereotipi e condividerò la mia visione di come sfruttare al meglio questo business. Se pensi che mi sbagli in qualcosa, scrivilo nei commenti.

Affari MLM cos'è la decrittazione

Per coloro che non lo sanno: MLM è MultiLevel Marketing, che si traduce in marketing multilivello. Si tratta di uno schema di distribuzione di beni e servizi, in cui un'azienda attira distributori che hanno il diritto di attrarre nuovi distributori a pagamento.

1. Divorzio per ventose, una piramide finanziaria

Network marketing o attività MLM: cos'è veramente?

Considera la risposta alla domanda popolare: "marketing di rete - che cos'è?" Ci sono molte aziende sul mercato russo che lavorano su questo principio e molte persone ci hanno provato. Le recensioni sono ambigue: alcuni considerano il MLM un lavoro ideale, mentre altri - quasi una piramide finanziaria. Scopri se il network marketing è un vero modo per fare soldi o non è altro che una truffa?

Network Marketing, noto anche come MLM

Il concetto di "network marketing" è arrivato in Russia alla fine degli anni '90. A volte questo tipo di vendita viene chiamato "multilivello", dal multilevel marketing inglese o semplicemente MLM. Il principio di questa tecnica di vendita è la vendita di merci attraverso una rete di distributori, nel ruolo di persone fisiche. Sono impegnati nella vendita diretta di prodotti e ricevono anche una commissione per ogni partecipante attratto. Questa è una definizione piuttosto complessa.

Che cos'è il "network marketing" in termini semplici? Questo è il principio della vendita di merci tramite una rete di agenti. Il profitto di un agente dipende direttamente dal suo spirito imprenditoriale e dalla sua capacità di vendere. In MLM, i prodotti vengono venduti principalmente agli amici e anche attraverso i social media. Puoi aumentare i tuoi guadagni attirando nuovi membri nella rete: per questo viene addebitata una commissione. Pertanto, viene creata una rete multilivello di venditori e acquirenti che vendono merci a vicenda.

In effetti, tali società sono ben note in Russia. Ad esempio, "Avon" e "Oriflame". Non c'è niente di illegale nelle loro attività. Con la dovuta diligenza nel MLM, puoi davvero costruire una carriera, fare buoni soldi e auto-attualizzarti. Questo è lavorare con un programma flessibile e in realtà per te stesso. I social network possono aumentare notevolmente il numero di potenziali clienti.

Il network marketing è uno dei metodi di vendita moderni

Sfide del marketing di rete

Il network marketing risolve diversi problemi. Possono essere suddivisi in 3 categorie: attività del produttore, attività del distributore e attività del cliente. Il produttore, con l'aiuto di MLM, crea un modo efficace per commercializzare i prodotti attraverso una rete di agenti interessati alla vendita. Non ha bisogno di mantenere negozi, assumere personale e pagargli uno stipendio e anche spendere soldi in pubblicità.

Per gli agenti, il network marketing risolve il problema di costruire una carriera o anche la propria attività con un investimento minimo. Un team in rete aziendale è un analogo del personale della propria azienda, con la differenza che non necessita di documentazione, il mantenimento di un libro paga. Un'altra sfida è lo sviluppo personale e la motivazione.

Il network marketing aiuta gli acquirenti ad acquistare beni a prezzi migliori: il costo delle merci è ridotto, perché non include pubblicità, affitto di locali, utenze e altri costi correlati.

Differenze dalla piramide finanziaria

Il network marketing non è uno schema piramidale, nonostante ci siano alcune somiglianze esterne. Dovrebbe iniziare con il fatto che MLM è legalee per organizzare una piramide finanziaria viene inflitta una sanzione penale. Nelle società di rete, gli agenti sono impegnati nella vendita di beni reali e da ciò derivano i loro guadagni. Le piramidi non conducono alcuna attività commerciale e il loro reddito è limitato solo dal denaro dei nuovi partecipanti.

Il reclutamento nel business online, ovvero l'attrazione di nuovi membri, è facoltativo. Puoi solo impegnarti nelle vendite e non invitare altri agenti, tuttavia, i guadagni saranno leggermente inferiori. I partecipanti allo schema piramidale sono obbligati a trovare nuovi investitori, perché senza questo non ci saranno entrate.

La somiglianza tra MLM e le piramidi è limitata dalla presenza di un biglietto d'ingresso. Solo nel settore della rete, il partecipante acquista prodotti per la quota di iscrizione, che può poi rivendere. Nella piramide, il denaro va ad altri investitori a monte e non viene restituito in alcun modo al partecipante.

Schema di lavoro

Perché l'attività di rete è redditizia? Perché lo schema MLM è stato ripulito da tutte le cose non necessarie. La struttura del lavoro di tali società è stata costruita per decenni, quindi è stata cancellata da tutte le cose inutili. Questa attività presuppone orari flessibili, lavora fuori ufficio e direttamente con i clienti. Il rifiuto di affittare locali e pubblicità costosa aiuta a ridurre il costo dei prodotti, cioè a renderli più attraenti per l'acquirente.

Non esiste una leadership lineare e una subordinazione, che consente agli agenti di sentirsi più indipendenti e liberi. Consideriamo per fasi come funzionano le società di rete.

Produttore - distributore

Un produttore che decide di vendere i propri prodotti secondo il principio del network marketing cerca partner che acquistino o ricevano partite di merce a condizioni speciali. Gli individui agiscono come partner (in rari casi imprenditori individuali). Il produttore e il partner stipulano un accordo di cooperazione.

Nell'accordo, di comune accordo tra le parti, possono essere stabilite le seguenti condizioni:

• attrarre nuovi partner;
• volume minimo di vendite mensili;
• aderenza ai principi aziendali;
• utilizzo dei prodotti del produttore da parte di un partner.

Con l'aiuto del network marketing, cosmetici e profumi sono più spesso venduti. prodotti per doom e additivi alimentari

Partner di secondo livello

I primi partner invitano i membri successivi che svolgeranno le stesse funzioni. La differenza è che il primo partner riceve dividendi per il proprio lavoro. Da questo momento - con il coinvolgimento di nuovi agenti da parte dei primi partner - inizia la costruzione della rete.

I partner di diversi livelli non sono i capi e i subordinati dell'altro. Sono uguali, ma coloro che sono venuti in azienda prima ricevono una commissione per il lavoro e i risultati di ciascuno coinvolto. Questo sistema è assolutamente aperto, le condizioni sono inizialmente note a tutte le parti. Pertanto, ogni partner è interessato ad attirare nuovi partecipanti al MLM.

Partner entry level

Gli agenti che entrano a far parte dell'azienda nella terza, quarta e in tutte le code successive sono chiamati agenti entry-level. L'unica differenza è che ricevono meno entrate perché sono entrati in azienda in seguito. In caso contrario, i loro diritti e responsabilità non sono diversi dagli agenti di ordine superiore.

Reclutamento

Ogni partner entry-level può invitare nuovi membri e aumentare il proprio reddito. L'obiettivo del reclutamento è aumentare le entrate con dividendi per nuovi partner. In MLM, questo non è un dovere, ma un diritto. Se un agente non vuole impegnarsi per attirare le persone, nessuno lo costringerà. Può solo impegnarsi nelle vendite e ricevere un reddito da esse.

I social media stanno aprendo nuove opportunità per il reclutamento. Alcuni anni fa, gli agenti erano limitati a una cerchia di conoscenti, incollavano annunci e distribuivano biglietti da visita per strada. Ora tali trucchi non sono necessari. Puoi cercare acquirenti e nuovi partner su VKontakte, Facebook, Instagram.

Tipi di network marketing

Le aziende MLM si stanno sviluppando attivamente, quindi ci sono diversi formati per fare un simile business. Differiscono tra loro nei principi del networking. Tipi di network marketing:

1. Multistadio. La versione più ordinata del lavoro, in cui i partecipanti sono in una rigida gerarchia, ma non si obbediscono a vicenda. Lo sviluppo è previsto: dai livelli inferiori a quelli superiori. Ad esempio, da rappresentante a direttore, da direttore a CEO e così via.
2. Stratificato. Uno schema più confuso, che prevede il lavoro simultaneo di più livelli di dipendenti. Non è previsto alcuno sviluppo graduale.
3. Binario. Cos'è un binario? Questo è il principio del MLM, in cui ogni partecipante costruisce solo 2 filiali e riceve dividendi dall'intera struttura successiva. Cioè, invita solo 2 partecipanti, che poi inviteranno il successivo. La rete si approfondirà e il primo partecipante riceverà una commissione non solo per 2 invitati, ma anche per tutti coloro che ne sono attratti.

I tipi di piani di marketing sono diversi, ma non differiscono fondamentalmente l'uno dall'altro. Le loro differenze sono limitate alla struttura interna. I principi rimangono gli stessi: vendita di prodotti tramite una rete di agenti, reclutamento di nuovi membri, mancanza di subordinazione.

Il network marketing non è uno schema piramidale, nonostante alcune somiglianze esterne

La chiave del successo nella vendita online

Puoi costruire una carriera nelle vendite online e fare molti soldi? Le recensioni sono contrastanti: alcuni riescono davvero a occupare la loro nicchia e ricevono un reddito stabile, ma la maggior parte di loro non riesce a creare reddito. Poi si tende ad accusare di frode le società di rete, quando in realtà non c'è frode.

MLM è vendite. L'abilità chiave per il successo in esso è la capacità di presentare e vendere prodotti, attrarre e fidelizzare i clienti. Il modo in cui l'agente lo fa - tramite pubblicità, carisma personale o tramite i social media - non ha importanza.

Le persone che vogliono realizzare un reddito nel business della rete sono interessate a libri e corsi di formazione sulla vendita. È importante rendersi conto del fatto che il reddito dipende esclusivamente dall'attività personale e dall'impresa. La chiave del successo è il lavoro costante e stabile, la ricerca di nuovi canali di vendita, la fedeltà dei clienti e l'assunzione di nuovi membri della rete.

Vantaggi e svantaggi del business in rete

Le società MLM sono già abbastanza sviluppate in Russia, quindi puoi valutare oggettivamente i loro vantaggi e svantaggi. Le recensioni sull'attività di rete di NL International e di altre società famose sono contrastanti. Tra i vantaggi ci sono:

• la capacità di ricevere un reddito illimitato;
• mancanza di leadership, capi e coercizione;
• prospettive per una carriera di successo e persino la tua attività;
• orario di lavoro flessibile;
• autorealizzazione e crescita personale.

Gli svantaggi non sono così evidenti. In primo luogo, il reddito illimitato a parole è infatti limitato alle vendite in una cerchia di conoscenti, pochi abbonati in social networks... In secondo luogo, anche attirare nuovi membri non è così facile come sembra. Il mercato è saturo, molti hanno paura dei truffatori e non hanno fretta di diventare "agenti" e "partner". In terzo luogo, per guadagnare denaro, devi essere molto attivo. Alcuni sperano che costruiranno una "rete di partner" e si arricchiranno con i dividendi. Questo è impossibile, nel MLM dovrai lavorare sodo, imparare e attirare nuovi e nuovi clienti.

Nel network marketing, puoi guadagnare dalla vendita di qualsiasi prodotto se sei attivo e lavori duro

Esempi di società di rete

Molte società di rete stanno lavorando attivamente in Russia, i cui nomi sono ampiamente noti al pubblico. Molto spesso, tali aziende distribuiscono cosmetici, profumi e prodotti per la salute. Per esempio:

L'attività di rete NL International vende diverse categorie di prodotti contemporaneamente: prodotti dimagranti, vitamine, integratori, caffè, cosmetici, prodotti per capelli e articoli per la casa.

1. Essence è il network marketing. Profumeria, cosmetici.
2. "Salute siberiana". Alimenti, integratori per lo sport, articoli per la casa.
3. Avon. Cosmetica e profumeria.
4. Oriflame. Cosmetica e profumeria.
5. Faberlic. Cosmetica e profumeria.
6. Mary Kay. Cosmetica e profumeria.
7. Amway. Prodotti chimici domestici e articoli per la casa.
8. Herbalife. Prodotti alimentari sani, integratori alimentari e cosmetici.
9. Vorwerk. Attrezzature per cucine e cura dei pavimenti.
10. Agel. Gel di frutta e bacche commestibili.

Conclusione

Il Network Marketing è un popolare modello di sviluppo aziendale. In questo caso, i prodotti vengono venduti tramite una rete di agenti. Le attività di tali organizzazioni sono completamente legali, sebbene esteriormente assomigli a una piramide finanziaria. Con l'aiuto del MLM, puoi guadagnare e costruire una carriera, anche se è abbastanza difficile.

Il network marketing multilivello o MLM (marketing multilivello) è un tipo di attività popolare di cui, forse, tutti hanno sentito parlare.

Tuttavia, la conoscenza di molti è limitata solo ai concetti teorici. Qualcuno pensa che l'attività di rete sia puramente un inganno, mentre altri credono che costruire una struttura di rete sia l'unico modo per avere successo nella vita e diventare finanziariamente indipendenti.

Alcuni, non volendo approfondire lo studio di questo argomento, percepiscono il network marketing come nient'altro che l'opportunità di acquistare beni di buona qualità se necessario. Tuttavia, con il giusto approccio, questo tipo di attività può diventare una fonte di reddito. Vediamo qual è l'essenza del network marketing e come trarne profitto.

Network Marketing - Informazioni generali

In parole semplici, la definizione di "network marketing" suona così: costruire una vasta rete di distribuzione e un'efficace promozione del prodotto. Tradotto dall'inglese, l'abbreviazione MLM significa - marketing, composto da molti livelli.

Il network marketing multilivello implica una forma speciale di vendita di prodotti. Le vendite sono gestite da distributori che vendono il prodotto ed espandono la rete. Il reddito totale è determinato:

• proprie vendite;
• l'attività dei partner attratti, il numero delle loro vendite.

È importante! Molti non vedono la differenza tra un'attività multilivello e uno schema piramidale, tuttavia, ci sono molte differenze fondamentali tra di loro. Prima di tutto, l'attività di MLM è un'attività legittima, che, con una costruzione competente della struttura di rete e una stretta collaborazione con una grande e nota azienda, è garantita per portare profitto.

Escursione storica

Il principio dello sviluppo aziendale in rete è apparso per la prima volta a metà degli anni '30 del XX secolo. Fu allora che Karl Rehnborg, proprietario di un'azienda di integratori alimentari, decise di affidare la distribuzione dei prodotti non ai venditori, ma ai normali consumatori del prodotto. Dopo l'introduzione di questa forma di cooperazione, il fatturato dell'azienda è aumentato a $ 7 milioni.

A metà del XX secolo, due dipendenti di Karl Rehnborg decisero di costruire autonomamente un'attività di rete e organizzarono la famosa American Way Corporation (AMWAY).

Fatto interessante! Negli Stati Uniti, assolutamente tutto viene venduto tramite il principio MLM. Ci sono circa 4mila grandi società di rete nel mondo, il loro fatturato totale è superiore a $ 300 miliardi.

Secondo gli esperti, la forma tradizionale di vendita di prodotti scomparirà nel prossimo futuro e il network marketing la sostituirà. Tuttavia, sul territorio della Russia e nelle repubbliche post-sovietiche, la situazione è lungi dall'essere prevista. Certo, ci sono società di rete, ma chiaramente non sono ancora in grado di sostituire le tradizionali forme di vendita.

Principi di marketing multilivello

Il principio di funzionamento dell'azienda MLM in alcuni aspetti è simile all'attività della piramide: il reddito dipende dall'attività e dal livello di vendita dei distributori.

Una certa percentuale viene calcolata dal reddito di ogni venditore a favore della persona che ha portato in rete questo determinato venditore. Questo è il motivo per cui coloro che sono in cima a una sorta di piramide e hanno una vasta rete di distribuzione hanno maggiori probabilità di avere successo. La motivazione principale per i distributori sono gli incentivi finanziari, che dipendono dal livello delle vendite.

La principale differenza tra l'attività di rete è il cosmopolitismo, non ha confini geografici, tuttavia, fare affari è soggetto alle leggi del paese in cui si apre l'ufficio di rappresentanza della società MLM.

Principi di attività delle società di network marketing in Russia

A tali società è vietato:

• annunciare lo stipendio, poiché non concludono un contratto di lavoro con il cliente;
• coinvolgere persone di età inferiore ai 18 anni;
• vendere prodotti senza certificati di qualità, licenze, pericolosi per la salute e l'ambiente.

Per diventare un distributore, è necessario completare i seguenti passaggi:

• accettare la collaborazione di un rappresentante dell'azienda o visitare l'ufficio dell'azienda;
• compilare e firmare un accordo;
• per essere formati, di regola, queste sono diverse lezioni da un consulente;
• acquistare cataloghi e campioni di prodotti;
• iniziare a vendere la merce.

Importante! Avvio di un'attività in MLM, preparati a diventare un libero professionista senza garanzie sociali. Inoltre, lavorare in una simile azienda non dà diritto a una pensione. Il motivo principale per cui le persone hanno paura di collaborare con una società di rete è l'elevata probabilità che l'ufficio di rappresentanza venga chiuso e la persona rimanga senza lavoro.

Tipi di marketing MLM

Gli esperti identificano i seguenti tipi di marketing MLM:

• fatto un passo - il più richiesto;
• matrice - solo il 10% delle aziende MLM sceglie questa forma;
• lineare;
• binario - adatto ai principianti;
• misto o flessibile.

Passo

Una forma popolare di marketing consiste nell'attrarre i distributori per espandere la rete in tutte le direzioni. Il pagamento dipende dal numero di vendite all'interno della filiale. Il consulente può separarsi dal gruppo, previo raggiungimento di un certo livello.

Matrice

La differenza principale è un chiaro limite al numero di partecipanti in ciascuna matrice. Le matrici più comuni sono:

Dove il primo numero indica il numero di partecipanti nella prima riga e il secondo sono le ripetizioni della prima generazione. Non appena una matrice è piena, si apre quella successiva.

Lineare

Con questa forma di fare affari, i distributori sono uguali, si applicano prezzi uniformi per le merci. Con una forma lineare, vengono fornite solo limitazioni di profondità. Le linee create dal distributore vengono pagate, le entrate aumentano gradualmente.

Binario

Questo schema di marketing è il più conveniente per i principianti, fornisce due rami sulla stessa linea. Un distributore può invitare due persone. Il reddito è distribuito di comune accordo - equamente, dal 60% al 40% o dal 65% al \u200b\u200b35%.

Misto

Implica una combinazione di diversi tipi di marketing MLM.

Fatto interessante! Le donne sono più interessate e più entusiaste delle vendite online rispetto agli uomini. Ci sono quattro donne per un distributore maschile.

Vantaggi e svantaggi

Tra i vantaggi, gli esperti evidenziano quanto segue:

• C'è sempre un'opportunità per migliorare il livello di istruzione.

Le società di rete serie conducono seminari di formazione per i propri dipendenti, incontri con mentori. Sfortunatamente, la formazione è solitamente organizzata a spese dei dipendenti.

• Programma gratuito.

Non sei vincolato dal chiaro programma di lavoro impostato per gli impiegati. Una persona assegna il tempo per il lavoro di sua spontanea volontà. La cosa principale è essere preparati al fatto che non tutti i giorni avranno successo finanziario.

• Non ci sono limiti di reddito.

Con talento, un approccio competente e creatività, i guadagni aumenteranno.

• Indipendenza finanziaria.

Lavorare in una società di rete è, infatti, un'attività in proprio, può essere ampliata. È importante capire che migliori sono i prodotti, più facile e veloce creerai la tua rete e raggiungerai l'indipendenza finanziaria.

• Squadra affiatata.

Nelle aziende di rete è sempre molto facile lavorare, non c'è intrigo, i nuovi arrivati \u200b\u200bsono sempre aiutati e supportati.

• Lavoro divertente.

Stai aspettando la comunicazione con un numero enorme di persone, ti dimenticherai della noiosa seduta in ufficio.

Tuttavia, l'attività di rete ha anche lati negativi:

• Guadagni instabili.

Il network marketing non garantisce guadagni costantemente alti e, inoltre, il pagamento di uno stipendio permanente. Più grande è la rete, più stabile è il reddito.

• La necessità di investimenti materiali.

Qualsiasi attività di rete richiede investimenti materiali. Dovrai acquistare cataloghi, campioni di prodotti e persino abbigliamento aziendale.

• Stress emotivo.

Di norma, i distributori di prodotti causano irritazione ed emozioni negative nelle persone. Devi imparare a prenderlo filosoficamente e trovare un modo efficace per sbarazzarti dello stress emotivo.

I pro ei contro, così come tutta la verità su questa forma di marketing, sono scritti in libri che devono essere letti per coloro che intendono impegnarsi professionalmente in questo tipo di attività:

• Don File "10 lezioni su un tovagliolo" - Nozioni di base sul lavoro per principianti;
• Yarnell Mark "Your First Year in Network Marketing" - Come costruire un business da zero;
• John Maxwell "Leadership" - come invitare correttamente le persone con la tua rete;
• Tom Schreiter "Turbo-MLM" - tutta la verità sul principio di rete per fare affari;
• The World's Greatest Networker di John Milton è un libro autobiografico, semplici esempi di network marketing.

Network Marketing Come fare soldi - 7 passaggi di successo

Gli esperti notano che questa direzione negli affari non è facile, ma promettente. Per raggiungere l'indipendenza finanziaria, è importante aderire a determinate linee guida.

Passo 1: Selezione dell'azienda

La scelta della giusta azienda affidabile è la base del tuo futuro business e del tuo successo. Puoi fidarti di un'azienda se:

• ben consolidato nel mercato;
• offre un prodotto sano e di alta qualità;
• è sul mercato da molti anni;
• offre diverse forme di guadagno: attivo e passivo.

Passo 2: Formazione

Se pensi di sapere tutto, non avrai successo nel settore del networking. Di regola, queste persone sicure di sé rimangono deluse da questa forma di affari. Ricorda, i tentativi pratici di realizzare te stesso avranno più successo se sono preceduti da una formazione teorica.

La forma più comune di formazione:

• in azienda a corsi speciali;
• dal curatore diretto.

Passaggio 3: Lavorare in due direzioni

Le attività dovrebbero essere condotte in due direzioni:

• vendite attive;
• attirare nuovi membri della rete.

Nel primo caso, ti fornisci i guadagni correnti e nel secondo ti garantisci pagamenti costanti in futuro.

È necessario sforzarsi di garantire che il reddito derivante dai guadagni passivi superi il profitto dalle vendite attive.

Passaggio 4: Sviluppo di siti web e utilizzo dei social network

Le possibilità delle risorse Internet sono infinite. Il lavoro costante sul proprio sito Web e sui social network porterà al fatto che i potenziali clienti stessi si interesseranno al prodotto e alle opportunità di guadagno.

Il modo più efficace è contattare un'azienda specializzata che promuove siti e prodotti.

Passaggio 5: Pianificazione

Inizia ogni giornata con la pianificazione. Altrimenti, presto inizierai a correre, a confonderti, a sentire una stanchezza cronica. Di conseguenza, le cose importanti verranno rimandate a domani e questo porterà inevitabilmente a una diminuzione dei profitti.

Passaggio 6: Sviluppo e auto-miglioramento

Tutte le aziende la cui attività si basa su un principio di rete tengono regolarmente seminari, corsi di formazione e webinar per i propri dipendenti. Sfrutta ogni opportunità per sviluppare le tue capacità ed esperienza, solo in questo caso la tua attività fiorirà e si svilupperà. Non appena smetti di svilupparti e decidi di sapere tutto, il reddito smetterà di crescere.

Passaggio 7: sii migliore degli altri

Importante! Preparati a lavorare duro e duro. Non aspettarti risultati immediati, la strada per il successo è lunga e difficile. Tuttavia, se mostri perseveranza e qualità di leadership, raggiungerai sicuramente il tuo obiettivo.

Come sviluppare efficacemente la tua rete

Base aziendale scheletrica e affidabile - partner. Secondo le statistiche, il rapporto ottimale è:

• clienti - 95%;
• partner - 5%.

Tuttavia, la ricerca del 5% dei distributori richiede fino al 95% del tempo. Dove cercare partner commerciali? Ecco alcune linee guida pratiche.

Prima di iniziare a costruire una rete, ricorda una regola: non invitare tutti all'attività, ma solo coloro che soddisfano determinati criteri e sono sinceramente interessati a distribuire prodotti.

Conoscenti

Il modo tradizionale di costruire una rete nel mondo degli affari. Inizia facendo un elenco di persone che conosci e poi aggiungilo regolarmente.

Quando comunichi con ogni conoscente, assicurati di chiedere loro di consigliare 3-4 conoscenti che potrebbero essere interessati ai prodotti. Non scoraggiarti se la maggior parte dei tuoi conoscenti non è d'accordo con la tua proposta, hai sempre l'opportunità di tornare su questa conversazione dopo un po '.

Annunci nei media

Secondo le statistiche, questo metodo ha una percentuale di efficienza piuttosto bassa, mentre il metodo è piuttosto costoso. Ricorda che le persone che hanno risposto al tuo annuncio stanno cercando un lavoro specifico e non sono interessate a far crescere la tua attività. Quando scrivi annunci, indica onestamente tutte le sfumature e le caratteristiche del lavoro, in questo caso le persone che sono veramente interessate al business della rete saranno interessate all'offerta.

Annunci in strada

Un modo abbastanza efficace per trovare partner. L'efficacia dipende da diversi fattori:

• alfabetizzazione del testo;
• la capacità di condurre riunioni personali;
• posizione degli annunci.

Possibilità di Internet

Sfoglia i siti in cui le persone pubblicano il proprio curriculum. Seleziona le opzioni più interessanti e chiamale. Di 'la verità, non nascondere che questo è il network marketing.

Pubblica annunci su Internet su siti tematici, forum, social network. Più informazioni sulla rete, più persone risponderanno alla tua proposta.

È importante! Un distributore che utilizza i prodotti di un'azienda attira automaticamente clienti e partner. Parla solo dei vantaggi del prodotto e mostra i risultati.

Come distinguere una piramide dal network marketing

Naturalmente, ci sono molte società di rete con una buona reputazione, ma sono apparse aziende con una reputazione negativa, mascherate da MLM. Tali società con storie negative hanno utilizzato il concetto di piramide. A prima vista, i due principi - rete e piramide - sono simili. Tuttavia, in pratica, ci sono differenze significative.

• Le finanze MLM sono formate dai prodotti venduti dai distributori e, nella piramide, dai contributi di ciascun partecipante.
• Per diventare un membro della piramide, è necessario effettuare un pagamento iniziale o acquistare beni completamente inutili per una grande quantità.
• L'azienda di rete non recluta persone, ma le forma. Nella piramide la situazione è completamente opposta.
• Gli organizzatori della piramide sono eccellenti specialisti in psicologia, nel processo di reclutamento giocano sui sentimenti umani di base: avidità, paura, stupidità.

È impossibile vincere nella piramide, è costruita secondo il principio: tutti i perdenti pagano per una vita comoda per diversi fondatori della truffa.

Caratteristiche del network marketing su Internet

Qualsiasi attività può essere sviluppata con successo online. Un'azienda multi-livello non fa eccezione in questo senso. Internet offre possibilità pressoché illimitate per promuovere beni e costruire la propria rete.

Le caratteristiche sono le seguenti.

1. Mancanza di confini geografici. Puoi vendere merci in tutto il mondo, non devi essere presente all'affare.
2. Le vendite possono essere effettuate sempre e ovunque.
3. Tutti i processi sono automatizzati.
4. Comunicazione solo con il pubblico di destinazione e gli stakeholder.
5. Una vasta gamma di strumenti per la promozione del prodotto.

Leader nel mercato delle reti

Sommario

Indubbiamente, l'industria MLM è un'area di business promettente, poiché tali società sopravvivono facilmente alle crisi economiche senza ridurre la redditività. Secondo le statistiche, il 20% dei miliardari ha iniziato la carriera in un'azienda simile e il profitto medio per persona lo è 4mila dollari al mese ... Le statistiche sono abbastanza interessanti, ma per avere successo ci vorrà molto lavoro e comunicazione con le persone.