Ефективно рекламно разположение. Коя е най-ефективната реклама за малкия бизнес?

Коя е най-ефективната реклама? Колко е необходимо в малкия и големия бизнес? Тези и други въпроси възникват пред всеки, който започва да прави бизнес и е изправен пред факта, че за да увеличат продажбите и да популяризират собствения си продукт, те трябва да говорят за своя бизнес.

Видове реклама

Днес можете да подавате информация за вашите дейности по напълно различни начини. Преди да започнете да популяризирате предприятие, трябва да се запознаете с видовете съществуваща реклама и да изберете най-подходящата за себе си. Това е необходимо, за да се разбере коя е най-ефективната реклама за строителна фирма например.

Повечето новинарски съобщения, които виждаме, са търговски реклами, насочени към привличане на клиенти, също социални и политически.

• на открито - представя се под формата на билбордове, плакати в градския транспорт, табели, табели и др .;
• чрез медиите - телевизия, радио, вестници и списания;
• интернет банер, социални мрежи, контекстна реклама, хипервръзки.

Ролята на рекламата в бизнеса

Рекламата не е просто лукс. Този инструмент е необходим на всеки предприемач, за да разпространява информация за себе си до целевата аудитория и да популяризира името си в рейтинга на предприятията. Това ще ви помогне да ви представим като надеждна, платежоспособна и отговорна компания.

Когато използвате компетентен маркетинг, можете лесно да отговорите коя реклама е най-ефективна за вашия бизнес и освен това да създадете положителен имидж, да подчертаете достойнството и да формирате лоялност към компанията.

Не бива да се приема, че малкият бизнес не се нуждае от реклама, че тук работи само от уста на уста. Това не е истина. Рекламата във всеки случай помага да се разкаже на потенциалните купувачи за компанията, да се популяризира продуктът на тази компания на пазара.

Важно е да изберете типа, който няма да повлияе прекалено много на бюджета, но в същото време ще спомогне за насърчаване и повишаване на осведомеността.

Малък бизнес: как да го рекламирате

Малкият бизнес, подобно на големия, изисква реклама, която не бива да се изоставя, дори да няма допълнителни пари. Трябва да знаете: решаващият период в развитието на всяка дейност е първите 2 години, когато настъпва първоначалното запознаване, привикване и признаване. През този период промоцията трябва да бъде възможно най-интензивна и интензивна.

Преди да вземете решение за начин за популяризиране на предприятие, трябва да проучите информацията възможно най-много по въпроса: коя реклама е най-ефективна? Статистиката е убедително нещо и с помощта на конкретни данни ще помогне да се определи този избор.

Важно е да се съсредоточите върху конкретни оферти и да избягвате да използвате формулирани думи като „евтин“, „бърз“, „с гаранция“, „печеливш“ и др. Ако някога подобни методи са работили добре за потенциалните купувачи, сега е не привлича, а дори отблъсква. Хората се нуждаят от конкретни номера, разбиране за какво ще плащат.

Методи за увеличаване на продажбите

Има няколко метода и вида реклама, всеки от които е насочен към увеличаване на продажбите и реализиране на печалба, но това не са спонтанни действия, а добре обмислена стратегия. Коя реклама е най-ефективна за малкия бизнес, може да се разбере след известно време, но фактът, че всеки тип се подчинява на определена структура, е факт:

• проблем - ако продавате продукт или услуга, които могат да помогнат при решаването, тогава при реклама можете да използвате въпросителни изречения: „Уморихте се да чакате да паднат цените?“, „Омръзна ли ви да плащате твърде много?“ и т.н .;
• решаване на проблема - след като въпросът е зададен, вие предварително давате отговор, че вашата компания е в състояние да го реши и при изгодни условия;
• офертата е уникална - много фирми могат да помогнат, но вие трябва да сте различни и да предложите нещо, което ще привлече още повече целевата аудитория;
• ограничения - хората може да се интересуват от вашия продукт и услуга, но в същото време те ще помислят за закупуване по-късно, за да обмислят всичко задълбочено. Струва си да се въведе ограничение за време или наличност, така че да отидат по-бързо за покупка;
• обаждане - след като има интерес и желание за покупка, купувачът трябва незабавно да види къде да се обади, как да поръча, как да плати.

Как да привлечем потребител?

Коя е най-ефективната реклама? Статистиката потвърждава, че не всяка компания може да си позволи да говори за себе си по телевизията или радиото, тъй като тя не разполага с големи в брой... Разбира се, преди да пусне реклама в един или повече източници, собственикът проучва данните, показващи най-ефективните начини. Но си струва да се помни, че за всяка сфера на бизнеса, неговият собствен тип промоция и неговите собствени показатели са ефективни.

Според статистиката например пластмасови прозорци в град Уфа цената на един привлечен клиент е много различна по различни начини. Реклами бяха дадени по радиото, във вестници и списания, външна реклама, до бюрото за помощ и Интернет. Най-евтино беше промоцията в интернет, където бяха похарчени 42 рубли, а най-скъпото беше по радиото - повече от 15 хиляди рубли. Това предполага, че в Интернет можете да персонализирате рекламата за конкретен клиент, да контролирате бюджета и да определите цената на даден контакт.

Бюджетна реклама в малкия бизнес

1. Телемаркетинг - Обажданията до потенциални клиенти могат да привлекат купувачи, но могат и да ги отблъснат. Рекламата по този начин трябва да бъде съставена компетентно: текстът трябва да е кратък, но лаконичен и разбираем. Този метод обаче е неефективен и може да отблъсне хората.
2. Изпращане на съобщения до имейл адреси и социални мрежи - този вид отнема време, но не се нуждае парични инвестиции... Също така неефективно, но известен процент от купувачите могат да привлекат.
3. Листовки. Разбира се, този тип реклама изисква определени инвестиции: необходимо е материалът да се отпечата в печатница, за предпочитане в цвят, което ще привлече повече хора. Това е признат маркетингов инструмент, но само ако е добре написан - добър текст, ярка картина, висококачествена хартия. Трябва да се разпространява по улици, където има голям трафик.

Как да оценим ефективността?

Кой е най-ефективният рекламен метод, как да го оценим? След стартирането на този инструмент собственикът ще иска да знае как рекламата е повлияла на продажбите, дали си струва да се използва в бъдеще, или е по-добре да промени нещо.

Има две измерения на рекламната ефективност: комуникативна (т.е. колко добре и точно съобщението предава информация на целевата аудитория) и финансова. Струва си да се знае, че този показател отчасти зависи от собственика, който определя бюджета, стратегията, параметрите и отчасти не, защото има неконтролируеми фактори: характеристики на аудиторията, време за реклама, законови изисквания.

Но оценката на ефективността зависи от конкретната ситуация на пазара: колко подобни фирми има, какви методи са избрани и защо? За малкия бизнес се препоръчва да се правят промоции, като се използват методи с директно щракване, т.е. резултатът трябва да бъде съизмерим: ако пуснете реклама за десет рубли, получавате тридесет, което означава, че работи. Стартира за пет рубли - получи три, методът не работи и компанията отива на червено.

Комплексен подход

Не можете да дадете една и съща оценка на ефективността на рекламата за всяка бизнес област и да използвате статистиката на резултатите на една компания, за да анализирате друга. Този метод само ще хаби бюджета, но няма да има смисъл.

Онлайн рекламата е висококачествен инструмент, който е необходим за ефективното популяризиране на всякакви стоки, увеличаване на броя на продажбите или създаване на положителен имидж на магазина. За разлика от обичайната реклама, Интернет ви позволява да контролирате продажбите и бързо да реагирате на аудиторията.

Днес се отличават следните видове реклама в Интернет:

• контекстуален;
• оптимизация за търсачки.

Последният е предназначен да привлече нови посетители на сайта и следователно да подобри продажбите.

Дисплейна реклама

Банерите предоставят възможност за широко достигане до аудиторията и са чудесни за популяризиране на нови продукти, които не са познати на широката публика.

Медийният тип реклама в Интернет е незаменим за популяризирането на марки или осъществяването на промоции, но не е много подходящ за продажба на стоки. Затова дисплейната реклама най-често се използва от големи компании и марки от световна класа.

Банер на страницата за търсене на Yandex

Сред недостатъците на дисплейната реклама се отличава само трудността или липсата на насочване, което впоследствие води до малък брой кликвания. Освен това, за да създадете качествен банер, ще трябва да похарчите пари за услугите на професионалист.

контекстна реклама

Този тип реклама действа като текст или текстово - графични блокове, които се показват на сайтовете като реклама. Като правило всички са запознати с него, например контекстната опция се появява, когато се правят заявки в търсачката на Google или Yandex.

Тези видове реклама са най-ефективни и изгодни за рекламодателите. Настройките на кампанията предоставят широки възможности за сегментиране на потребители, на които ще се показва рекламата. Безспорното предимство на контекстната реклама е, че рекламата се показва само на заинтересовани хора.

Този тип е незаменим за продажби и привличане на потенциална аудитория. Контекстната реклама обаче не е подходяща за популяризиране на марка или за популяризиране на нови продукти.

Оптимизация за търсачки или SEO

Целта на оптимизацията за търсачки е насочена към вашия собствен проект за челните позиции в резултатите от търсенето. Потребителите идват на сайта, които търсят продукт или услуга и са по-склонни да ги купят.

SEO е универсален и доказан начин за популяризиране на продукт в интернет, който е подходящ за големи компании. Оптимизацията дава възможност да се достигне до широка аудитория, интересуваща се от поръчката.

За разлика от стандартната реклама, SEO не принуждава посетителите да вземат решение за покупка, а само показва качеството на ресурса, изтласквайки го в горната част на резултатите от търсенето. Що се отнася до недостатъците, те включват сложността на прогнозирането на промоцията и големите разходи на време и пари.

Целенасочена реклама в социалните медии

Насочването ви позволява да показвате реклами на тесен кръг от заинтересовани хора. Изборът на аудиторията остава за рекламодателя, който трябва да определи от кого точно ще се нуждае неговият продукт или услуга: жени или мъже, младежи или възрастни, в кой регион да се продава.

Този тип реклами са подходящи за увеличаване на продажбите, осведоменост за марката и осведоменост за събития. Рекламата действа изключително върху целевата аудитория, което не може да не повлияе на ефективността на рекламната кампания.

Вирусна реклама

Вирусната промоция ще помогне за решаването на различни видове проблеми, например, увеличаване на продажбите, подкрепа за стартирането на нов проект, увеличаване на рейтинга на даден ресурс или драстично повишаване на имиджа на продукта.

Рекламата е ненатрапчива и се разпространява без допълнителни разходи и има траен ефект, който може да продължи дълго време. За съжаление не винаги е възможно да се постигне желаният вирусен резултат и цената на промоцията може да бъде доста висока.

Тийзър реклама

Тийзърите са изображения със запомнящо се заглавие, върху което посетителите искат да кликнат. Този тип реклама обикновено се поставя в новинарски или развлекателни ресурси. Освен това има ефект върху сайтовете за жени, защото момичетата охотно кликват върху реклами.

Допълнителни видове реклама в Интернет

В допълнение към основните и ефективни видове Интернет реклама има допълнителни, които пряко или косвено генерират доход за рекламодателя. Всички те са насочени и към увеличаване на продажбите, въвеждане на нов продукт или популяризиране. Сред тях са:

• агресивни изскачащи прозорци;
• YouTube;
• тематични проекти;

Агресивни изскачащи реклами

Пример за изскачаща реклама са специални прозорци, които напълно блокират възможността за преглед на съдържание на сайта. За да го игнорира, потребителят ще трябва да щракне, за да затвори. Като правило човек автоматично отива на друг сайт или нова страница ще се отвори във втори прозорец.

Понастоящем този вид онлайн реклама е доста рядък, тъй като търсачките отдавна налагат санкции срещу неговото разполагане.

Реклама в YouTube

Услугата YouTube е най-популярната в света услуга за видео хостинг за гледане или изтегляне на видеоклипове. Потребителите комуникират помежду си, като гледат, коментират или оценяват видеоклипове.

Платформата се използва за популяризиране на реклами в следните формати:

• Видеореклама, която се появява преди възпроизвеждане на видеоклипа. Това е най-модерният метод за привличане на вниманието на хората. Плащането се начислява за броя гледания.
• Видео реклама. Прилича на полупрозрачен блок, който се появява в долната част на видеоклипа.
• Банер с размери 300 * 250, поставен от дясната страна над ролката. Обикновено това е анимиран рекламен елемент.

Тематични сайтове

Представената категория включва всички видове блогове, табла за съобщения, портали, форуми или общности. Аудиторията на такива сайтове е предимно тематична. По отношение на времето и разходите това е неефективен метод, но що се отнася до разходите, той е много печеливш.

На някои ресурси можете. Начинаещите рекламодатели, които не могат да платят за реклама, но имат сили и време, могат да използват този метод.

Имейл бюлетин

Такива маркетингов инструмент, като изпращането на писма до пощата, ви позволява ефективно да взаимодействате с потенциалните купувачи и да установите доверие между тях. Бюлетинът се извършва по електронна поща с цел продажба на продукт или предоставяне на услуга. За да привлечете посетители, първо имате възможност да получите безплатен продукт или информация за абонамент.

Ефективността и цената на различните видове онлайн реклама

Когато разглеждате основните видове онлайн реклама, можете да оцените тяхната ценова категория и цялостната ефективност. Някои от евтините и достъпни видове включват тийзър, контекстна реклама и електронна поща.

Обикновено се предпочита банерна реклама, но ще трябва да похарчите пари за това и ефективността на продажбите му е ниска. Но е перфектен като популяризиране на марката. Допълнителна инвестиция може да ви бъде полезна при създаването на качествени блокове от професионален дизайнер.

Характеристики на рекламата на вашия собствен уебсайт

Когато рекламирате определен продукт или услуга, трябва да знаете видовете реклами в Интернет, техните характеристики и следните характеристики на промоцията, които могат да повлияят отрицателно на положителен резултат:

• Някои браузъри и програми могат да блокират изскачащите прозорци и тийзърите.
• Банери и прозорци, които човек трябва да затвори, за да прочете съдържанието на сайта, често само дразнят и отблъскват клиентите.
• Силните звукови ефекти или агресивно мигащи снимки ще предизвикат негативни реакции.
• Принудата за разглеждане на реклама може да подтикне потребителя да затвори страницата незабавно.

Рекламирането в интернет е един от най-ефективните начини за насърчаване на бизнес от всяка тема. За собствениците на уебсайтове това е най-често срещаният и достъпен метод за осигуряване на приходи и реализиране на печалба.

Основната цел на рекламните кампании в Интернет е да се гарантира, че потребителите отиват на уебсайта на рекламодателя, които ще могат да поръчват стоки или услуги в бъдеще. Рекламата има много важна характеристика: правилното поставяне на реклами ще ви позволи изгодно да продадете продукт или да привлечете вниманието към услугата на голям брой хора.

Ами не

За малкия бизнес рекламата е от първостепенно значение в ранните етапи. Добре разработената кампания в тази област ще ви помогне да получите първите си клиенти и да започнете да печелите. Също така е от голямо значение на по-късните етапи. Най-малкото аудиторията трябва да бъде информирана за нови промоции и оферти. В същото време бизнесът няма да откаже да разшири клиентската база на нито един етап от своето развитие. Коя е най-ефективната реклама? Трудно е да се отговори на този въпрос, без да се разгледа конкретна ситуация, но все пак можем да дадем известна оценка.

Методи за офлайн реклама за малкия бизнес

В началото начинаещ бизнесмен е принуден да се сблъска с много трудности. Докато малък брой хора са наясно с нейните продукти или услуги, а доставчиците и потенциалните клиенти дори не знаят за вашето съществуване, невъзможно е да се говори за какъвто и да е бизнес.

Правилната организация на рекламната стратегия помага много в началния етап. Избягвайте да избирате скъпи рекламни методи, ако бюджетът ви е ограничен. По-добре е да предложите по-добра услуга (продукт), така че хората да започнат да говорят за вашия бизнес и да разпространяват от уста на уста. Самата рекламна кампания трябва да бъде избрана, като се вземат предвид спецификите на даден бизнес, тъй като в противен случай тя ще трябва да се извърши непредвидено.

Телефонен маркетинг

Самата концепция за телефонен маркетинг предполага осъществяване на обаждания за връзка с възможно най-широката аудитория от потенциални клиенти на предприятието. Независимо дали е частна или юридическа, това зависи от спецификата на бизнеса. Основната цел е да информирате, че можете да получите определени стоки или услуги.

Не е толкова трудно за опитни „телефонни продавачи“ дори да сключат сделка при първото обаждане. Можете да получите положителни резултати с някои комуникативни умения. За предприемачи, които не са уверени в своите способности, добро решение би било да наемат специален служител, който да провежда разговори през базата от числа. В същото време негативната точка е, че събеседникът може да няма свободно време за комуникация или изобщо да не се интересува от вашето предложение.

Разпространение на листовки

Този метод е доста известен и се използва активно и до днес. Разпространението на листовки може да бъде ефективно решено чрез преговори с ръководството на супермаркета. В такива случаи на касата на купувача се предлага флаер, на който е представено вашето предложение. Отпечатването на флаери е относително евтин рекламен метод, но процентите на конверсия обикновено не са много високи. Раздаването на флаери е чудесен метод да информирате аудиторията си рано.

Улични консултанти могат да бъдат наети да раздават не само брошури на потенциални клиенти, но и да отговорят на няколко прости въпроса. Когато използвате листовки, е важно те да бъдат изработени с високо качество, тъй като за неинформиран човек те ще станат „лицето на предприятието“. Съдържанието трябва да е кратко, но просторно - трябва ясно да предадете същността на вашата дейност.

Рекламни надписи върху асфалт

Този тип разпространение на информация е сравнително нов за Русия. Писането на асфалта е творчески ход, но не за всеки. На предварителния етап е изключително важно да разберете къде точно са „концентрирани“ вашите потенциални клиенти. Понякога поставените етикети нямат ефект просто защото:

• те не се виждат поради големия брой хора;
• потенциалните клиенти не използват маршрута, по който е поставен надписът;
• беше износен от валежи и ходещи хора;
• забранено е поставянето на определени места.

В същото време висококачествената, ярка реклама на асфалт за редица бизнес области може да бъде отличен инструмент за предизвикване на интерес у потребителите. Например рекламите ще изглеждат чудесно по пътищата към предучилищните образователни институции.

Външна реклама по улиците

Това включва всякакви табели, банери, билбордове, табели по стените на сградите, плочи, рекламни конструкции, стикери за автомобили и много други. Те могат да бъдат украсени със или без LED осветление, в обем или плоски и т.н. Почти всеки бизнес със свой собствен търговски площи, използва този вид реклама в една или друга форма. Важно е да разберете, че ако можете да направите табела над входа на магазина без големи разходи, поставянето на рекламния ви банер на билбордовете в града често ще бъде скъпо. Сред предимствата на външната реклама може да се посочи голямо покритие и бързо увеличаване на осведомеността.

Сред недостатъците е високата цена, което е доста голям недостатък за започване на бизнес. Трудност на конкуренцията - такива подходи се използват от мнозина, което изисква много креативност, за да привлече вниманието на потенциален клиент. Контактът обикновено е доста бърз, така че офертата ви може да не бъде запомнена.

Най-ефективната онлайн реклама

Рекламата на техния бизнес в Интернет за повечето предприемачи днес е почти задължителна разходна позиция. Най-простата му насока е да създадете свой собствен уебсайт, който да привлече посетители. Самият уеб сайт може да служи както за информационни цели, така и директно да се превърне в допълнителен (или дори основен) „търговски етаж“ на вашето предприятие. Всичко зависи от спецификата на вашето предложение. Можете да поставите цялата необходима информация за вашия собствен бизнес на вашия интернет ресурс. Днес това е доста евтин продукт, особено когато става въпрос за онлайн визитна картичка.

Можете да привлечете посетители на вашия сайт, като използвате различни методи, които се различават както по отношение на разходите, така и по ефективността, но за това ще говорим по-долу. Днес социалните мрежи се превърнаха във важен аспект. Ще бъде ли публична страница, използването на реклама в чужди общности или лични акаунти за привличане към онлайн платформа или директно към магазин (офис)? Във всеки случай трябва да измислите свое решение. Статистиката показва, че цената за привличане на един клиент в Интернет е с един или няколко порядъка по-ниска, отколкото при използване на офлайн методи.

Инструментите за онлайн реклама често трябва да се комбинират за постигане на максимални резултати. Понякога се случва някой от методите да показва ниска конверсия, но ако го изоставите, нивото на ефективност на другия метод също пада. Такива неща са трудни за предвиждане и могат да бъдат забелязани само на практика. Основната положителна страна на рекламата в Интернет е нейната скорост на разпространение. Може да отнеме много време между стартирането на рекламна кампания и получаването на първия клиент.

контекстна реклама

Най-бързият и ефективен метод за реклама в Интернет. Основният му проблем е трудността при настройването на неквалифицирани специалисти. Поради тази причина ще трябва да се свържете със специална агенция, която ще проведе рекламната кампания. За щастие тези услуги са широко достъпни днес, така че са по-евтини от наемането на отделен персонал от „рекламодатели“.

Предимството на контекстната реклама е неговата ясна корекция за конкретни потребителски заявки в търсачките, което ви позволява да изберете целевата аудитория възможно най-точно. Това се използва от онлайн магазините при привличане на клиенти за определени популярни единици от продукт или продуктова група. Това е доста гъвкав инструмент, който, ако бъде настроен правилно, ще започне да дава плодове много бързо.

SEO промоция

Това е "дългосрочен" метод. Оптимизацията за търсачки ви позволява да привличате клиенти безплатно, когато те търсят нещо в мрежата. Трябва да се разбере, че достигането до първата страница ще отнеме много усилия, тъй като почти във всяка ниша вече има цял набор от конкуренти. В същото време неизползването на SEO определено е лош вариант, тъй като този метод включва редица инженерни работи на сайта и цялостното му подобряване. Най-доброто време да започнете работа по оптимизация на търсачките е етапът на разработване на вашия сайт. Това ще избегне редица грешки предварително. Основното предимство на SEO е безплатният преход на целевия потребител към ресурса, докато при контекстната реклама трябва да платите за всяко кликване.

Табла за безплатни обяви

Това е доста противоречив инструмент в много отношения. Основните проблеми при използването му са високото ниво на конкуренция и ниското доверие на потребителите в офертите от самото начало. Друг аспект е, че на фона на нарастването на броя на офертите през последните години броят на тези, които идват в търсене на покупки, се увеличава по-бавно. Добрата новина е гъвкавостта на такива сайтове - те могат да предлагат както стоки, така и услуги. Струва си да се съсредоточите върху най-посещаваните табла за съобщения - тяхното използване определено няма да е излишно.

Публични страници в социалните мрежи

ВКонтакте остава най-голямата социална мрежа на руския Интернет. Този сайт предлага възможност за създаване на насочени реклами и пренасочване (достигайки до хора, които вече са се интересували от вашата реклама). Това е ефективен и доста евтин инструмент, който много рекламни агенции използват активно днес. Подобни инструменти се предлагат и в други социални мрежи, но е много по-обещаващо да започнете да работите с тази платформа, тъй като тя има най-широка аудитория и трафик.

Рекламата може да бъде закупена както в групи, чиито членове потенциално могат да станат клиенти на вашия бизнес, така и да поръчате нейното поставяне в емисията новини на потребителя. Не всяка компания ще намери този тип реклама за полезна, но тези, които предлагат продукти, могат да намерят купувачи тук, а създадената група може да се използва като дъска за обратна връзка за вашите услуги. Най-често срещаният проблем при използването на този рекламен инструмент е изборът на правилните групи. Ако изберете грешното място за реклама, можете просто да хабите пари. Това е отделен въпрос, така че тук няма да се спираме подробно на него.

За всеки бизнес „най-добрата реклама“ ще бъде различна и в този случай е невъзможно да се осигурят еднакви статистически показатели. В условията на ограничен бюджет ще трябва да изберете „кое е по-евтино“ и да изработите възможно най-ясно стратегията за привличане на клиенти. Желателно е да изпробвате възможно най-широкия набор от инструменти, за да прецените кое е най-ефективно за вашия случай.

Най-ефективната рекламна услуга

На въпроса коя рекламна услуга е най-ефективна, отговорът е недвусмислен - висококачествено изпълнение. Разбира се, не бива да разчитате само на уста, но е важно да разберете, че отзивите са изключително важни в този случай. Има специализирани сайтове, където хората споделят впечатленията си от определени предприятия в определена област. Статистиката показва, че повече от половината потребители, когато са изправени пред информация за нов продавач (доставчик на услуги), търсят повече информация и обратна връзка. Ако познатите не могат да предложат нищо, те задават въпроси в интернет.

Важно е да наблюдавате такива мрежови ресурси и своевременно да реагирате на изразени жалби. Това ще позволи не само да се изясни, че вече сте разрешили всички съществуващи проблеми, но и да разкриете персонализирани публикации, оставени от недоброжелатели. Трябва да събирате препоръки в текстов и видео формат от клиентите на вашия уебсайт. Вместо това е по-добре да предложите отстъпка - клиентът ще се върне отново, за да се възползва от това. Такова решение трябва да бъде приложено за повишаване на доверието на клиентите, но само то няма да е достатъчно.

В началния етап на работа, докато няма много или изобщо няма клиенти, е необходимо да се използват активни рекламни методи. Ако вашият бизнес включва предоставяне на услуги в същия град, флаерите и външната реклама ще бъдат най-ефективните методи. За тези, които предоставят консултантски, счетоводни и други услуги, които могат да се предоставят от разстояние, е по-добре да прибегнат до контекстна реклама и търсене на клиенти в социалните мрежи.

Запазете статията с 2 щраквания:

Във връзка с

Глобалната мрежа е едно от най-важните средства средства за масова информация... Ако по-рано хората предимно черпеха знания от радиото, вестниците и телевизията, сега почти цялото съдържание постепенно мигрира към Интернет. Интернет се използва от стотици милиони хора по цялата планета. Публиката му е предимно млада и платежоспособна. Не е изненадващо, че търговците са разглеждали онлайн пространството като чудесно място за реклама на търговски продукти и печелене на пари.

Днес онлайн рекламата се превърна в една от най-печелившите индустрии в света. Тя вече е надминала другите видове промоция и няма да забави. Например официалните данни на IPG Mediabrands показват, че през 2017 г. глобалните разходи за онлайн представяне на продукти възлизат 209 милиарда долара... Това е с 6% повече от разходите за телевизионна реклама. Има всички предпоставки за това, че в близко бъдеще Интернет ще стане абсолютен лидер, а останалите средства за комуникация ще останат в историята.

Ако планирате да овладеете изкуството на PR, погледнете веднага мрежата. Рано или късно ще дойдете при нея, така че си струва да започнете да разбирате нейните тънкости предварително.

Предимства на онлайн рекламата

1. Онлайн промоция изисква относително ниски разходи. Ако, за да стартирате реклама по телевизията, трябва да изплатите солидна сума, тогава в Интернет е напълно възможно да намерите популярни сайтове, където можете да поръчате промоция на достъпна цена.

2. Голямо покритие на аудиторията. По правило този или онзи сайт не е ограничен до един регион. Хипотетично рекламата Ви може да бъде видяна от цялото рускоезично население на света. Между другото, много онлайн магазини използват това: имайте предвид, че те често доставят стоки далеч извън страната на произход.

3. Възможност за бърза обратна връзка. Има много начини за комуникация с клиенти в мрежата: можете да създадете страница с отзиви, да посочите своя имейл и телефонен номер, да помолите клиента да остави данните си и т.н. Установяването на ежедневен контакт с всички е толкова лесно, колкото черупките с круши.

4. Пълна демонстрация на продукта. Представете си, че рекламирате магазин за дрехи по телевизията с клип от 30 секунди. Какво може да разбере зрителят от него? Ще търси ли вашия магазин? Ще пренапише ли имейл адреса ви, дори ако го показвате на цял екран с огромен шрифт? Малко вероятно. Но ако човек намери идентичен онлайн магазин, той може веднага да кликне върху рекламата и да разгледа целия асортимент за няколко минути. Очевидно е, че магазините, които имат официални уебсайтове и са установили онлайн промоция, са по-успешни от своите конкуренти.

Както можете да видите, онлайн рекламата е мощен механизъм. За да го използвате правилно обаче, трябва да правите разлика между видовете онлайн промоция. Всеки продукт има своя версия. Не можете да рекламирате продажбата на газобетонни блокове и публично с мемове по същия начин.

Основните видове онлайн реклама

1. Контекстуален.

Сигурно сте забелязали, че ако влезете в търсачка, да речем, смартфон Meizu, LG TV или сладкиши Rafaello, информацията за тези продукти буквално започва да ви преследва на всяка стъпка. Това не е случайно. Ето как става това.

Схемата му е възможно най-проста. Специални системи и четете заявките на всеки потребител. Интересите се записват автоматично и след това на човека се предлагат подходящи реклами.

• търсачка;
• тематични.

Първият е насочен към ключовите думи, които търсите в Google. Вторият се използва в рамките на индивидуални онлайн ресурси. Например, ако се интересувате от черна рокля в онлайн магазин за дрехи, в бъдеще ще ви се предлагат подобни черни рокли или неща от същата марка.

Основният недостатък: човек не е задължително да търси това, което иска да купи. Може би той просто пише статия за смартфоните. Да му предлагаш контекстна реклама е загуба на време.

2. Целеви.

Този тип реклама донякъде прилича на контекстната реклама. Вярно е, че той се фокусира не само върху интересите на обществеността, но и върху социално-демографските характеристики. Името му идва от английската дума target - target. Това е цялата същност на принципа. Маркетологът определя целевата аудитория на продукта и я предлага на всеки член на специалната група. Да предположим, че популяризирате във ВКонтакте магазин за играчки за деца под 3-годишна възраст. Следователно трябва да се насочите към млади майки и татковци. Търсите възрастни, които имат статус, който казва „женен“ или „женен“ и също има дете. Предлагате им банер с плюшено мече.

За да се спестят пари, са измислени много начини за това как да се използва рационално целевата реклама. Някои експерти го публикуват в определени часове на деня. Други се фокусират само върху определен регион. Третият

обърнете внимание на пола и възрастта на потенциалния клиент. Четвъртият комбинира всички тези опции и добавя нещо свое. Всичко зависи от разпространението на продукта и размера на бюджета.

Основният недостатък: обикновено хората отиват в социалните мрежи, за да се отпуснат и да разговарят с приятели. В такива моменти те не са особено настроени към непланирани покупки, така че рекламата Ви рискува да остане незабелязана.

3. SEO.

Успехът на всеки сайт, било то онлайн магазин или блог на известен фотограф, до голяма степен зависи от позицията в търсачката. Ако е на първата страница на Google или Yandex, повечето потребители ще го видят. И ако той скромно се сгуши на сто и двадесета позиция, не дай Боже поне 5% от публиката да стигне до него. Малцина имат качествата на изследовател. По правило хората избират една от първите представени опции. Следователно SEO промоцията е силно желана за всички.

Основният недостатък: има много тънкости в SEO, които не са достъпни за обикновения човек. Следователно оптимизацията е поверена на специалисти, които знаят много за семантичния анализ. Услугите им са скъпи.

4. Банер.

Банерите са добри, защото моментално потъват в душата на човек. Ярка картина ще се депозира в паметта по-бързо дори от най-добрия текст. Има много прецеденти, когато след пускането на компетентна банерна реклама продажбите се увеличават с 50% или повече.

Банерите са разделени на следните типове:

• статичен;
• анимирани;
• интерактивен

Разглеждат се последните най-добрият вариант... Докато обикновената рисунка или gif може да не впечатли потребителя, е много по-трудно да се игнорира анкета от две опции. И след появата на първия интерес все още можете да спечелите клиента.

Основният недостатък: поради феномена банер слепота хората често не забелязват снимките отстрани на сайта. Има толкова много банери, че мозъкът на обикновения човек ги възприема зле.

5. Имейл бюлетини.

6. Тийзър.

„Разберете защо Пугачева е победила Киркоров“ или „Ванга е предсказала края на света през 2018 г.“ - това са най-ярките примери за тийзър реклама. За да го създадат, те използват заглавие, което незабавно привлича вниманието, както и ревизия - основното послание, където се обяснява силна фраза и има призив за действие.

Тийзър рекламите не са непременно трик кликбайти. Използва се не само от хитрост мрежов маркетинг, но и сериозни компании за популяризиране на маркови артикули на пазара. Понякога те пускат рекламата по сложен начин, понякога заглавието излиза няколко дни преди уместността. Подгрявайки обществения интерес, авторите създават интриги.

Основният недостатък: заради Пугачева, Киркоров, Басков, Годжи плодове и суперлекарства за рак на гърдата до тийзър реклама малко доверие... Уви, безскрупулните производители го обожават.

7. Видео реклама.

Много предприемачи са наясно с популярността на YouTube и се опитват да пуснат видеореклами. Трябва да кажа, че носи добри резултати. Видеоклиповете се приемат с гръм и трясък от обществеността, особено ако са интересни и информативни.

• вирусни видеоклипове, които можете да качите на приятел или да публикувате на стената си;
• бележки за обучение (този метод на представяне е много разпространен сред различните онлайн училища);
• клипове за изображения, насочени към представяне на продукта от най-добрите страни

Видеорекламата също е добра, защото може да се използва за наистина проследяване на реакцията на зрителите. Хората ще оценят видеоклипа с харесвания, ще оставят положителни отзиви и също ще критикуват. С това ще видите какво правите добре и какво си струва да поправите.

Основният недостатък: добро видео ще трябва да похарчи много пари. Като минимум се нуждаете от добра камера, качествено редактиране и адекватен скрипт.

8. Роден.

Родната реклама е послание, което ненатрапчиво се вписва в околния контекст. Представете си четете статия за най-ефективните начини за изучаване на английски език. И, спирайки се на всеки от тях, забелязвате забележка, че едно и също училище активно използва тази техника в обучението на учениците. Изглежда, че те са напълно неутрални споменавания, но всъщност те се появиха в текста с причина.

Основният недостатък: ненатрапчивостта често изиграва жестока шега с родната реклама. Поради това хора често се пренебрегва скрито съобщение.

9. Табла за обяви.

По някаква причина тази опция е незаслужено забравена. Мнозина свързват таблата за съобщения с продажбата на вещи втора ръка за три копейки и смятат, че този сайт изобщо не е подходящ за популяризиране на съвременни проекти. Но напразно. "Авито" все още се посещава от много хора и засега няма да остане в историята.

Веднага трябва да се отбележи, че таблата за съобщения са само един от начините да увеличите клиентската си база. Не бива да възлагате всичките си надежди на него. С правилния подход обаче той може да даде добър резултат. За да може ефектът наистина да бъде, трябва да създадете реклама за продажба. Ясните снимки, най-пълният списък с контакти, ключовите думи в заглавието, опростеният и лесен за разбиране текст са ключовете за успеха.

Основният недостатък: така че вашето съобщение да не потъне до самия край, то трябва постоянно да се повдига. Това е доста обезпокоителна дейност и често не е безплатна.

10. Спам и вируси.

Тъй като този рекламен метод съществува, струва си да си спомним за него, но ние сме изключително не препоръчваме да го използвате. Първо, той не е чист от морална и етична гледна точка. Второ, неговата ефективност е под въпрос. Вашите потенциални клиенти не са идиоти. Отминаха дните, когато повечето потребители на Интернет бяха доведени до неразбираеми изречения и последвани от съмнителни връзки. Вирусна реклама, която изскача по целия екран, по никакъв начин не подтиква човек да купува и спамът веднага се премахва от пощенската кутия. Затова, ако искате да изградите публика и да накарате хората да ви повярват, изберете различен метод за промоция.

Ефективността и цената на онлайн рекламата

Вече разбрахме, че онлайн рекламата е полезна за даден продукт. Също така разбрахме, че това може да се направи по много начини. Онлайн рекламите обаче не гарантират успешни продажби. Пускането на реклами така или иначе е риск. Много зависи от настроението на обществеността, професионализма на създателя на съдържание и уместността на офертата. Можете да се застраховате на всички фронтове, но има моменти, когато и най-много най-добрите идеи провалят се.

Не бързайте да се разстройвате. Популаризацията на даден продукт не е единично събитие, което се случва веднъж в живота, а процес, който продължава с години. Дори ако първоначалната ви стратегия е била неуспешна, тя може да бъде коригирана, докато не заработи.

Противно на общоприетото мнение, търговците не разчитат на интуицията. Те имат ясни схеми, по които проверяват показателите за ефективност на онлайн рекламата:

1. Хит. На руски език хит означава броят посещения на ресурс. Този показател, освен всичко останало, казва малко. Можете да проследите връзката от един компютър поне хиляда пъти.

2. Водещ. Това се отнася до броя уникални потребители, които се интересуват от ресурса. Можете да прикачите уникални IP адреси към хитове и да намерите някои корелации.

3. CTR. В обикновения език това съкращение се нарича кликаемост. Той взема предвид броя показвания на дадена реклама на потребител, както и процента на отговорите към нея.

4. CTB. Това е степента на конверсия. Той демонстрира броя на случайните посетители, които стават клиенти.

5. CTI. Този показател е отговорен за отчитане на заинтересованите посетители. Заинтересован човек е човекът, който е прегледал внимателно сайта и също се е връщал на него няколко пъти.

6. ROI. Възвръщаемост на инвестициите.

Всички данни са взети от специални броячи. Професионалистите, които измерват ефективността на онлайн рекламата, могат да научат много от тези цифри. Те ясно показват как реагира средният потребител на информацията, която му се предлага. Въз основа на поведението му можете успешно да промените PR кампанията, докато започне да работи с пълна сила.

Как да започнете рекламно разположение?

Сега преминаваме от теория към практика. Тъй като четете тази статия, най-вероятно имате проект, който чака промоция. И така, какво трябва да бъде първото ви действие?

Тук трябва незабавно да направите резервация, която много зависи от сумата, която очаквате да инвестирате в промоция. Ако имате неограничен бюджет, можете да поръчате редица споменавания на реклами от водещи блогъри и да почивате на лаврите си. Но ако очаквате да харчите пари пестеливо, ще трябва да изградите по-сложна схема.

Евтини, но ефективни средства за онлайн промоция са:

• целенасочена реклама;
• тематична контекстна реклама (и CCM);
• оптимизация на сайта.

Най-вероятно ще трябва многократно да привличате вниманието на потребителите. Продажбите ви едва ли ще скочат стремително за първи път. Затова си струва да се запасите с финанси и да пускате реклами редовно за известно време.

Също така, важен аспект са платформите за промоция. Ако сте начинаещ, съветваме ви да започнете с търсачките и социални мрежи... Тук е най-голямата концентрация на потенциални клиенти. Мрежата за търсене на AdWords, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook и Instagram са почти печеливши опции. Мнозина започнаха с тях, а повечето останаха доволни от резултата. По-долу ще намерите по-сложни рекламни методи, но засега изберете доказаните методи.

Заключение

В тази статия разгледахме онлайн рекламата от всички ъгли. Разбрахме какво е това, идентифицирахме видовете му, научихме как да тестваме ефективността му и също така дадохме няколко съвета за пускане на първите реклами. От всичко казано ще направим няколко окончателни заключения.

Първо, винаги подхождайте разумно към онлайн промоцията си. Както вече разбрахте, има много начини да рекламирате правилно своя продукт в мрежата, без да инвестирате милиони. Опитайте се да изберете опции, които най-вероятно ще работят. Изхвърляйте безмилостно неуспешните идеи. Не забравяйте, че доходите ви зависят от това.

Второ, използвайте всички възможни начини. Не се закачайте за едно нещо, особено ако видите, че тази опция е неефективна. Практиката показва, че най-добри резултати постигат онези бизнесмени и търговци, които не се страхуват от промяната.

Трето, разработването на PR кампания в мрежата е не по-малко трудна и отговорна задача от пускането на реклама по телевизията. Тази статия ви дава само основите на онлайн маркетинга. Ако тепърва започвате да го разбирате, ще имате дълга и старателна работа. Отначало ще има грешки, както всички останали. Основното нещо е да не се отказвате, ако нещо се е провалило.

Надяваме се, че нашият материал е станал полезен за вас и със сигурност ще приложите придобитите знания на практика. Нека тази статия бъде първата тухла в изграждането на успешна кариера!

Приятели, приветствам ви! Ако четете блога ми сега, значи също се занимавате с бизнес. И разбира се, за да получите добър доход, се нуждаете от ефективна реклама в интернет.

Какъвто и бизнес да развивате, днес е най-изгодно да привличате клиенти и партньори чрез Интернет. Хората започнаха да прекарват по-голямата част от времето си в смартфоните и компютрите си и да прекарват цели дни в световната мрежа.

Следователно именно там трябва да настроите потока от хора, за да се запознаете с вашето предложение. Но трябва да знаете къде точно да рекламирате, за да не е скъпо и в същото време ефективно.

Приятели, сега ще дам аргументи защо максималният брой хора ще разберат за вашето предложение в моя блог.

Показване на статистика за посещенията на сайта за вчера. Както виждате, 662 души влязоха. На снимката до него можете да видите, че за седмица е имало 4133 посетители. Щракнете върху снимките за уголемяване и ги обмислете. В същото време е много важно да се знае откъде идват читателите на този ресурс.

Както можете сами да се убедите, 75% от хората идват от търсачките, а именно, търсят нещо в интернет и търсенето им дава моя блог.

За да стане ясно, моят блог в „световната мрежа“ може да бъде намерен само за заявки, които се отнасят до приходите и получаването допълнителен доход... Следователно, ако търсите бизнес партньори, няма да намерите по-добро място за поставяне на вашата оферта.

Сега разбирате, че ако ни разкажете за вашата оферта тук, около седемстотин души ще я виждат всеки ден !!! Какво според вас е ефективно рекламиране в интернет?

За да съставите портрет на вашия клиент, ви е необходима информация за възрастта на посетителите на моя блог. Кликнете върху снимката, за да видите, може да се види, че повечето читатели (36,7%) са на възраст 25-34 години, след това (19%) са на възраст 35-44 години и на трето място (17,2%) 45 -54 години.

Ще се отвори прозорец, в който трябва да щракнете върху бутона "купи банер", аз показвам със стрелка къде е този бутон, кликнете върху снимки увеличавам.

След това се отваря прозорец, където можете да изберете дните, в които искате да покажете рекламата си. Когато поръчвате повече от триста рубли, вземете 20% отстъпка. Това е много изгодна оферта за толкова много посетители на сайта.

Просто кликнете върху датите и вижте сумата за плащане, както можете да видите на снимката, че след 6 дни ще платите само 288 рубли! Възползвайте се от тази оферта сега, защото скоро ще вдигна цените.

Ефективната реклама в Интернет е почти настроена, остава само да настроите връзката си в прозореца, който се отваря пред вас. Напишете алтернативен текст по-долу - това са няколко думи за това, което е на банера, ще се покаже, когато задържите курсора на мишката върху банера.

След това въведете captcha и след това качете снимката, която трябва да бъде подготвена на вашия компютър. Размерът на картината трябва да бъде 240 * 400, ако няма такава, направете я сами. Имам статия как да направите снимки с точния размер... В краен случай се свържете с мен чрез телеграма, вход: @ starosta74 и аз сам ще ви направя снимка за 100 рубли.

След това кликнете върху бутона "изтегляне" и ще бъдете отведени на страница, където ще бъде показано как ще изглежда вашият банер и в долната част е написано, че след плащане вашият банер веднага ще започне да се показва на сайта.

След като кликнете върху „плащане за поръчката“, ще бъдете пренасочени към страницата за плащане. Тук можете да изберете начин на плащане и да платите. В същия момент вижте вашия банер в моя блог и започнете да получавате посетители чрез вашата връзка на банера.