Мрежов маркетинг или MLM - какво е това с прости думи и преглед на проект с реален пасивен доход. За мрежовия маркетинг - митове и реалност Какво е дефиниция на мрежовия маркетинг

Скъпи приятелю, поздравявам те. Ринат Адмиралов, предприемач и експерт в областта на мрежовия маркетинг с 8 години „работа“ в тази индустрия, поддържа връзка. През това време той спечели добри пари в MLM, купи чужда кола и седем апартамента.

Дойде да развива бизнес в Ставропол от Санкт Петербург. В живота обичам китара, чета книги, личностно развитие, социални дейности, обичам да водя здравословен начин на живот.

MLM индустрията отдавна предизвиква много противоречия и противоречия. Аз самият имах негативна представа за тази дейност, докато не разбрах подробно този въпрос. Колко хора, толкова мнения. Някои хора смятат тази посока за незаконна и я „приравняват“ с пирамидална схема, докато други вярват, че това е гениално изобретение на човечеството.

Ще споделя с вас своите икономически перспективи и критично мислене по този въпрос и практически опит, надявам се да бъде полезен.

Нека да разгледаме какво е MLM, струва ли си да се прави и колко можете да спечелите.

Какво представлява мрежовият маркетинг (MLM) и по какво се различава от „класическия“

"Стандартната" дефиниция звучи по следния начин:

Мрежов маркетинг (многостепенен маркетинг) е начин за популяризиране на даден продукт на пазара, при който компания (производител) продава продукти директно на своите потребители, а дистрибуторите (партньори на компанията) получават процент от оборота на клиентите, привлечени от тях.

Първоначално този бизнес се основава на идеята за препоръки. Тоест, доволен потребител на продукти на мрежова компания го препоръчва на своите приятели, познати и роднини, докато печели пари.

Всеки ден, без колебание, препоръчваме някой (нещо): адвокат, зъболекар, шампоан, туристическа агенция, ресторант или филм.

Но проблемът е, че никой не ни плаща пари за това, дори ако благодарение на нашата препоръка е направена сделка и някой е направил добри пари от нея.

Така че идеята за изграждане на бизнес с мрежов маркетинг е препоръка.

За мен MLM е микрофранчайз, който има редица предимства пред „обикновен“ франчайз.

Франчайз в бизнеса - това е правото да работите под марката на известна компания, използвайки нейния имидж, технологии и продукти.

Ще трябва обаче да платите добре за подобно „покровителство“ на голям партньор.

Първото нещо, за което трябва да похарчите пари, когато започнете да работите по „класически“ франчайз, е плащане наведнъж ... Това е еднократно плащане за използване на марката на компанията партньор, нейните разработки и продукти.

Второ - роялти... Това е определен процент от оборота, който бихте платили на компанията, която ви е предоставила правото да работите с нея по франчайз схемата. За повечето известни компании обаче се измерва еднократната вноска стотици хиляди и дори милиони рубли.

Какво означава това за вас като начинаещ предприемач, който иска да започне безрисков бизнес?

Така че само едно нещо: трябва да имате солиден начален капитал, за да работите под добре позната марка. Веднага след като започнете да получавате първия доход (дори не печалба), моля върнете още един процент от получените пари (роялти).

Както можете да видите, класическата схема за франчайзинг е подходяща или за опитни предприемачи, или за хора със солиден начален капитал.

Разбира се, на пазара има франчайзи с много лоялни условия. Ето защо, когато избирате франчайз партньор, е много важно да проучите компанията майка - как те печелят пари. Често има недобросъвестни продавачи, които печелят основните си доходи от самите продажби на франчайзите.

Ето един лайфхак. Първият критерий, на който трябва да обърнете внимание, преди да се задълбочите в проучването на предложението, е колко разполага компанията техните точки в общата мрежа.

Ако е по-малко от 50%, тогава трябва да помислите, тъй като с успешна бизнес сграда доходите се реинвестират постоянно и развиват своята мрежа.

Ако тази тема е интересна, ще напиша по-подробен преглед - как, без икономическо образование и опит в бизнеса, бързо да идентифицирам достойни оферти на пазара, които трябва да бъдат разгледани по-задълбочено. Кажете ми в коментарите към статията.

Защо мрежовият маркетинг е „микро” франчайз за мен. Защото предимствата му като класически франчайз остават, а много недостатъци „изчезват“.

В таблицата по-долу сравних условията за „класически“ франчайз и мрежов маркетинг:

Мрежовият маркетинг може да се разглежда като симбиоза на големи играчи на пазара на малък бизнес.

Когато партньорът-инвеститор (мрежова компания) пое всички оперативни дейности и финансови рискове върху себе си, а малкият бизнес партньор (дистрибутор) трябва само да работи върху създаването на клиентска база.

Във всеки бизнес е необходимо да се създаде клиентска база, докато всички рискове и „операционната система“, от която всеки иска да се отърве, остават. Microfranchise решава този проблем в полза на малкия бизнес.

За малките предприятия е много трудно да се конкурират с големите, но да станеш партньор на основен играч на пазара вече е интересно.

Класическата промоция обикновено включва популяризиране на продукти по различни начини, включително чрез посредници, използващи реклама в медиите и Интернет.

За начинаещ предприемач подобна стратегия за промоция е по-скъпа, поради което финансовите рискове тук са по-високи.

За мен класическата промоция на продукти и промоцията на mlm са всички бизнес системи със своите предимства и недостатъци.

Плюсове и минуси на мрежовия маркетинг за потребители и дистрибутори

Консуматор Е този, който директно използва продукта на мрежовата компания.

Мрежовият маркетинг, както всеки феномен (индустрия), има своите плюсове и минуси. Тук ще ги разгледаме от гледна точка на потребителя и дистрибутора. Нека започнем с потребителя на продукта.

Плюсове за потребителя (+):

1. Без фалшификати. Поръчките идват от клиента директно до компанията, тя изпраща стоките до точките на издаване, заобикаляйки посредниците. Вероятността за фалшифициране в този случай клони към нула, за разлика от обичайните продажби на дребно (където делът на фалшификатите и фалшификатите може да достигне 90%).
2. Личен консултант. Доходите на консултант на електропреносна компания пряко зависят от неговия оборот. Оборотът зависи от постоянните и доволни клиенти... Следователно задачата на консултанта е да бъде ориентиран към клиента и не просто да продава продукта, а да предостави решение за своите клиенти, давайки по-голяма стойност, отколкото купувачът е платил. В повечето големи компании за милиони консултанти са компетентни хора с активен начин на живот и високо ниво на отговорност.
3. Безплатна доставка.В която и държава или град да поръчате стоките, ако има официален пункт за издаване на мрежовата компания, доставката за вас ще бъде безплатна или минимална.
4. 100% възстановяване на продукта.Днес конкуренцията във всички сегменти на стандартните стоки е много сериозна и всеки производител се стреми да спечели в борбата за потребителя. Големите компании, а и не само мрежовите компании, предлагат гаранция за връщане на даден продукт в случай на недоволство от неговото качество, опаковка и т.н. При връщане на продукти, компанията дава 100% от плащането за нея.

Минуси за потребителя (-):

1. Нечестна работа на консултант. Човешкият фактор не е отменен. Тъй като няма строги изисквания към кандидата при „кандидатстване за работа“ в мрежовия маркетинг, от време на време тук има аматьори, които развалят репутацията на цялата индустрия със своите некадърни съвети и действия. Може би това е единственият негатив, ако самата компания и нейният продукт са наистина добри.

Сега за плюсовете и минусите на дистрибутора (партньор на компанията mlm).

Плюсове за дистрибутора (+):

1. Акомпанимент на ментор към резултата. Вие сте в една лодка с ментора, това включва съвместни работни дейности, при които менторът има финансов интерес да ви преподава. Неговата задача е да предаде всичките му умения и знания, а вашата е да ги приемете и да ги приложите на практика сами, така че той не може да го направи вместо вас. По този начин получавате играещ треньор за наставник. Във футбола има такава концепция. Заедно с вас на терена, той е практикуващ ментор, който прави и продължава да прави това, което вие само планирате да направите. Действайки по системата на ментора, вие постигате резултата заедно с него.
2. Създаване на екип от съмишленици. Постоянният растеж и развитие, комуникацията в кръга на „приятелите” допринася за пробуждането на скрити таланти и потенциал на бъдещи и настоящи „мрежови мрежи”. Финансовото представяне като основна отправна точка в мрежовия маркетинг помага на всеки член на екипа да стане по-ефективен и финансово грамотен. Например, от време на време играем игра с „колеги в магазина“ От Роберта Кийосаки "Паричен поток" (финансов симулатор от реалния живот), излизаме заедно на открито, спортуваме. Също така, почти всяка мрежова компания редовно провежда срещи с ТОП лидери, известни личности от различни области, обучения за продажби и екип.
3. Създайте сериозни приходи от вашата бизнес система. Съществува мнение, че мрежовият маркетинг е странична работа, допълнителен доход или като цяло нещо, на което е невъзможно да се печелят. Според моите наблюдения средностатистическият жител на страната ни със заплата от 30 000 рубли вярва, че младите момичета или баби отиват в милиони, за да спечелят 5000-10 000 рубли като добавка към пенсията или стипендията си. Хората дори не осъзнават, че в този бранш има доларови милионери и че те не са собственици на компании за мрежов маркетинг, а същите дистрибутори. Мащабът на отборите им е невероятен. Някои от тях са изградили мрежа от хиляди успешни последователи и десетки хиляди редовни клиенти. Както можете да си представите, с такъв мащаб доходите на тези хора възлизат на милиони рубли на месец. Те стигнаха до това в продължение на 8-10-15 години и получиха такива резултати.
4. Достъп до цени на едро. Клиент на компания, купуващ стоки от дистрибутор, надплаща средно с 25-30%. Логично е да се предположи, че е много по-изгодно да се регистрирате като VIP клиент на компания по препоръка, дори ако не планирате да изграждате бизнес, а просто да вземете стоки за собствена консумация.
5. Възможността да пътувате за сметка на компанията, да получавате ценни бонуси и подаръци... Мотивацията на партньора е от съществено значение за мрежова компания. Поради това компанията дава ваучери за пътуване на особено продуктивни партньори като бонуси, позволява им да си купят автомобил при преференциални условия или дори да ги дават безплатно, когато дистрибуторът достигне определено ниво.

Минуси за дистрибутор (-):

1. Неграмотното развитие на бизнеса води до неразбиране на другите. Със сигурност всеки от вас поне веднъж в живота си е попадал на неадекватни или твърде натрапчиви „мрежови мрежи“. Те са обсебени от идеята да станат милионери, доказвайки на всички, че мрежовият маркетинг е единственият начин да започнете успешен бизнес, особено ако нямате начален капитал. Ако сте скептични по отношение на техните идеи, тогава веднага станете обект на подигравки и осъждане от страна на „гуруто“ на MLM бизнеса. Най-често този проблем възниква сред начинаещи и тези, които не разбират дълбоко същността на своя бизнес. В резултат на това се създават много разнообразни изпълнения поради непрофесионалисти. За MLM бизнес професионалистите обаче това не е пречка, а дори плюс, тъй като при наставник хората имат с какво да се сравняват.

Как да печеля пари в мрежовия маркетинг - споделям собствения си 8-годишен бизнес опит в MLM

Много от вас са чували, че има възнаграждения за музикални и литературни произведения. Тоест, след като напишете книга, за всяко продадено копие ще получите част от нейната цена като хонорар. Същото важи и когато наемате или изпълнявате собствена песен, ще получите пари.

Нарича се остатъчен доходкогато за веднъж инвестиран от вас интелектуален труд можете да получавате пари за цял живот.

За разлика от остатъка, пасивен приход идва за веднъж вложени пари.

Бях много вдъхновен от идеята за получаване на остатъчен доход и започнах да търся начини да ги генерирам, без да имам таланта на писател или музикант.

Мрежовият маркетинг ви позволява да създавате еднакъв остатъчен доход благодарение на интелектуалната си работа за създадения оборот, чрез изграждане на постоянна база лоялни клиенти за компанията.

В MLM остатъчният доход може да се нарече маркетинг. Тоест, чрез изграждане на система за продажби на продуктите на компанията, вие създавате „маркетингова машина“, която работи 24 часа 7 дни в седмицата. Компанията ви предоставя цялата статистика и отчети и изплаща процент от възнаграждението за действителните покупки съгласно маркетинговия план.

С роялти всичко е страхотно и донякъде процесът на реализиране на печалба тук и там е подобен. За веднъж инвестиран труд получавате пари. Номерът обаче е, че написана веднъж книга генерира доход само от себе си.

Сега само си представете: книга, която сте написали, пише нова книга и ви се плаща възнаграждение за тази нова книга, написана от вашата книга.

Ако предадете тази идея през себе си, няма да можете да спите добре от първия път, докато не започнете да я прилагате.

Това е работа на учителите. Това е мястото, където ученето за усвояване на умения се цени и възнаграждава. С други думи, този принцип се нарича „треньор на обучители“.

Обученият ученик преподава на други студенти. Той пише своята книга и създава авторските си права. И вие получавате новите си хонорари за по-рано завършената преподавателска работа.

В мрежовия маркетинг това е реалност. Само тук, вместо книги, има хора. Веднъж обучен, човек изгражда собствена структура и от оборота на такива структури получавате дивиденти за вашата работа.

Оказва се, че в mlm книга може да напише книга няколко пъти. Например във фирма, с която работя, маркетинговият план предполага плащания от 6 нива „в дълбочина“.

Развивайки структурата си в продължение на пет години и половина, реших да проверя какъв е този остатъчен доход. Ще ми бъде ли платена работата, която веднъж съм свършил, ако отида на почивка за неопределено време. Тогава не знаех, че почивката ми ще продължи две години и половина.

Първата година започнах да живея в лек режим, през втората година се преместих в Москва от Ставропол и посветих това време на познанията в различни сфери: научна, образователна, социална, културна и развлекателна.

Той присъства на лекции по неврохирургия, граничеща с нанотехнологии, от най-добрите професори на нашата страна и света, срещна се с водещи учени от Института по хранене на Руската академия на медицинските науки. През това време имаше още много интересни неща. Просто живеех и се занимавах със саморазвитие, без да се притеснявам за финансови доходи, тъй като остатъчният доход ми гарантираше комфортен жизнен стандарт за това време.

Ами доходите? - ти питаш. Изненадващо, в този момент наистина усетих красотата на остатъчния си доход.

Той продължаваше да идва и ми помагаше да инвестирам много месеци в развитието на личността си. Благодарение на това пред мен се отвориха нови хоризонти.

Готиното е, че този бизнес не само предоставя възможност за печелене на пари и създаване на остатъчен доход, но и носи емоционално удовлетворение.

Тъй като развивам бизнес, парите също са важни за мен, но още по-важна е ползата, която нося с тази дейност.

Когато току-що започнах, научих от своите наставници всяка последна подробност, зададох хиляди въпроси, бях много педантичен и щателен.

За щастие менторите ми се оказаха истински професионалисти и щателно отговориха на всичките ми въпроси.

В крайна сметка разбрах, че ТРИ фактора са важни за успеха в мрежовия маркетинг:

1. Търсенето на стоки. Продуктът, който компанията продава, трябва да бъде ясен и неспецифичен. Те се наричат \u200b\u200bоще потребителски стоки (потребителски стоки).
2. Многократни заявки на клиенти. Редовността на продажбите е много важен фактор. Например, хората купуват кола на всеки няколко години, а хранителните и хигиенните продукти са стабилни месечни покупки и ежедневна консумация.
3. Класически маркетингов план с ясен процент на изплащане. Абсолютната яснота е ключът към дългосрочните партньорства. Фирма, която е на пазара от дълго време и плаща честно и последователно комисионни, е най-добрият избор за тези, които искат да изградят кариера в MLM индустрията.

Помислете в цифри колко трябва да обучите партньори и при какъв оборот колко ще спечелите.

Въз основа на това ще бъде лесно да определите вашите опорни точки, да разберете къде се намирате сега и къде ще дойдете в бъдеще.

В края на този параграф бих искал да пожелаете да намерите своя уникален път и да се движите по него, надграждайки вашите сили. Вземете най-доброто от своя ментор и го адаптирайте за вас.

Бизнесът в милиони не е само пари, но и начин на живот. Дава свобода, развитие и, разбира се, добри доходи.

По-долу ще говорим за конкретни действия. Те ще ви помогнат да успеете в тази индустрия.

Как да станете водещ мрежови специалист във вашия регион - инструкции стъпка по стъпка

Тук споделям работна инструкция в 5 лесни стъпки. Просто го вземете и го приложите!

Стъпка 1: Задайте правилната финансова цел, обвързана с времето

Това се нарича още опорни точки. Трябва да са трима.

Например: 100 000 рубли , 300 000 рубли и 1 000 000 рубли .

Също така, не забравяйте да определите краен срок за постигане на всяка от 3-те финансови цели.

Да речем 100 000 рубли искате да спечелите пари за една година, 300 000 рубли - за 3 години и планирате да достигнете милион рубли месечно за 7 години.

Защо е важно да поставите точно 3 опорни точки?

Вижте, когато просто започнете своята „кариера“ в мрежовия маркетинг, вие не печелите нищо, но след месец-два чистата ви печалба ще бъде 5000-10 000 рубли с дължими усилия.

Да предположим, че имате първите си приходи и за да продължите напред, без да губите мотивация, имате нужда от следната финансова цел.

Упоритите хора доста бързо получават доходи тук. 30 000 - 50 000 рубли (500 долара) един месец, но има голямо изкушение да спрете на това и да продължите да работите „спокойно“.

И тук вашият план казва: „приятелю, виждаш задължителна цел пред себе си - 100 000 рубли «.

С известни усилия и 100 000 - не толкова фантастична сума, но това вече е достатъчно пари за повечето хора да живеят комфортно. Тук се забиват повечето наистина успешни дистрибутори.

Когато все още имате две солидни числа напред, не се фокусирате толкова върху вече постигнатата финансова цел (100 000 рубли).

След като започнете да печелите 300 000 рубли на месец, не бива да се отпускате и вие, защото заветният милион предстои. На този етап можете да поставите следващата цифра 1,5-2 милиона рубли на месец.

Тоест, вашата финансова цел трябва да бъде поне с 2 стъпки по-висока от текущите ви резултати, за да не спрете.

Стъпка 2. Намерете опитен ментор (обучение)

Изборът на ментор е много важен.

Учете се от някой, който вече е направил!

Сега наоколо има много бизнес треньори, които са готови да ви научат на всичко, стига да им плащате парите.

Не бъркайте наставник със съветник. Съветникът смята, че трябва да е така, наставникът е направил това, което вие само ще правите.

Не им вярвайте на думата, помолете потенциалния си наставник да покаже вашите резултати в печеленето на доходи в тази конкретна област на дейност от конкретна компания и за конкретни действия (банкови извлечения от разплащателна сметка от конкретна компания за периода с цел плащане).

Нито автомобилите, нито недвижимите имоти са доказателство за високи доходи в милиони, тъй като те биха могли да бъдат придобити от други източници на доход.

Стъпка 3. Подредете правилно фокусните точки

Това, върху което се фокусирате, е това, което получавате най-бързо.

Трябва да имате ТРИ фокусни точки:

Точка 1. Мрежа.Тя трябва да се основава на технология, според която отговаряте на 5 въпроса на бъдещия си партньор. По-долу ги изброявам и отговарям накратко на всеки.

1. Какъв е смисълът от този бизнес?Смисълът на MLM бизнеса е да се създаде групов оборот и да се получи лихва като награда.
2. Откъде идват парите?Парите вече са включени в цената на продукта. Поради факта, че разработчикът, производителят, логистът и продавачът, всички разходи автоматично се намаляват за всеки етап поотделно. Благодарение на това компанията има супер-печалби, които се използват за развитие на качеството на стоките и разширяване на асортимента. И за купувача най-изгодната цена. Изгодно е и за партньора на компанията, който получава наградата си от създадения оборот.
3. Какво да правя?Изградете екип, научете ги на лична консумация и сформирайте екипите си. Ставате наставник на вашите такси и, ако е възможно, развивате лидерски качества в тях. Така хората ще бъдат привлечени към тях и вашият собствен успех директно зависи от успеха на вашите партньори.
4. Кой ще помогне?Всеки спортист или изключителна личност има ментори. И ментор ще ви помогне в изграждането на вашия бизнес. Нарича се още информационен спонсор. Той ви води по правилния път, дава ви работеща технология и първоначално под негово ръководство ще провеждате срещи с потенциални партньори от вашата структура.
5. Какъв ще бъде резултатът от дейността?Ако направите всичко правилно и професионално, вашите материални и други мечти ще се сбъднат. Това ще се случи в резултат на остатъчен доход. Понякога се нарича пасивен, но разделям двете. Пасивен приход (финансови пасивен доход) възниква, когато първоначално са инвестирани големи ПАРИ (депозит в банката) или имущество (наем на апартамент). Остатъчен доход (маркетинг доход) възниква за веднъж инвестиран РАБОТ. След като поканите потребителите във вашата структура (мрежа), ще създадете поток от редовни клиенти и ще получавате приходи от техния оборот.

Точка 2. Система.

Системата в мрежовия бизнес е постоянна и непрекъсната дейност. Състои се от три важни компонента, наричам ги още „Тамара и ходя по двойки“:

1. Покана и среща.Провежда се съгласно технологията, предоставена от наставника. Изводът е, че трябва да имате уникална бизнес идея и презентация за продажба, които лесно могат да бъдат дублирани (дублирани).
2. Лична консумация и ремарке *.Личната консумация ви позволява да се възползвате от продукта и същата покупка е включена във вашия оборот. е необходимо за създаване на оборот и собствена информираност за предлаганите продукти. Ремаркетата са лоялни клиенти, които не се регистрират във фирмата, но ви молят да направите покупки за тяхното използване от ваше име (личен акаунт). Можете също така да закупите стоките, представени в каталога, като подаръци за рождени дни и други празници. Много удобно решение на този проблем.
3. Обучение и подкрепа.Обучението е важна част от всеки бизнес или професионален процес. MLM не е изключение. Самообразованието, повишавайки собственото си ниво в различни области, ще имате какво да предадете на вашия екип. От опит знам, че хората, които наскоро са започнали бизнес, го напускат през първите дни или седмици. Това е така, защото те не виждат реалния интерес на наставника си към тях. Провеждайте срещи за развитие, бизнес игри с вашия екип, организирайте клуб на предприемачите. С една дума, трябва да покажете с примера си, че сте достоен лидер, когото можете и трябва да следвате.

Ако харесвате системата на вашия наставник, можете да я вземете като основа за собствената си работа.

Точка 3. Екип

Екипът е група от хора, обединени от една цел! Тази цел вдъхновява всеки член на екипа.

Основното правило тук е, че резултатът от всеки плодотворно влияе върху резултата от всеки.

На първия етап поканете всички в бизнеса, без да разделяте хората на „обещаващи“ и „не много“. Вие не знаете на 100 процента точно кой от вашите познати ще иска да прави бизнес, така че поканете всички.

Често чувам от моите момчета в процеса на съставяне на списък с потенциални партньори нещо подобно: „Имам приятел Вася, той е предприемач, сериозен човек, определено ще се заинтересува“ или „да, това е номерът на момчето на Петя, който ми събира мебели, той е„ халба “ , със сигурност няма смисъл да го каним на среща. "

В крайна сметка всичко свършва съвсем не по предназначение.

Сериозният предприемач Вася е толкова запален по бизнеса си, че не се интересува от други области. Напротив, монтажникът на мебели Петя дойде от друг град преди месец, той има големи амбиции да изгради собствен бизнес и ще копае земята с носа си, за да постигне резултати в мрежовия маркетинг.

Това се случва по различни начини и само в действия ще видите кой ще стане вашият бизнес партньор.

Стъпка 4. Проведете много срещи с потенциални партньори

Изграждането на екип чрез срещи е ключов момент в развитието на мрежовия бизнес. Трябва да имате под ръка презентация за продажби, репетирана много пъти и разбираема за вас и другите.

Това е работата на статистиката, само на тези, които не са правили определен брой действия... Ще придобиете безценен опит, като провеждате много срещи. По-рано писах, че е важно да се провеждат срещи според технологията.

Ако направите всичко правилно, след няколко дни ще оформите първата си линия в организацията, тоест ще наберете средно 5-7 партньори в структурата.

След като ги научихте да правят същото, вие стартирате механизма за самостоятелно мащабиране на вашата структура.

Стъпка 5. Разширете своя кръг от познати (ефективна работа в мрежа)

Развивайте се, четете книги, пълнете се и тогава ще бъдете интересни за другите. Учебни материали не само за бизнес или милиони, но и за други свързани области. Това бързо ще се превърне в многостранен човек и приятен събеседник. Изграждането на бизнес за вас няма да е работа, а "начин на живот".

Колкото по-широки са вашите хоризонти, толкова повече хора от различни сфери ще имате във вашата структура и точно като приятели. Това е хубаво и полезно.

Бъдете активни в работата в мрежа.

Работата в мрежа е разширяване на кръга от познати, чиято основна цел е изграждането на бизнес комуникация с хора от различни сфери.

Посещавайте събития с цел нови познанства и саморазвитие: обучения, семинари, спортни и културни събития.

Хората, които са запалени по бизнеса си, са разположени на нови възможности и със сигурност ще се радват да се срещнат с вас. Дори и да не изграждат бизнес с вашата компания, поне половината от тях са вашите потенциални клиенти (потребители на продукти).

Списък на мрежов маркетинг фирми в Русия - класиране

Десетки компании за мрежов маркетинг работят в Русия за 2019 г.

Сред тях са няколко големи играчи, които споделят повече от половината от пазара помежду си, а останалите получават само 20% от всички.

Водещи компании на MLM в Русия:

	Фирма Amway един от най-старите и известни в света. Основана през 1959 г. от Джей Ван Андел и Рич ДеВос в САЩ. Спонсорира спортни отбори в Русия и чужбина. Той активно разпространява продукти от различни марки чрез своята потребителска мрежа.
	Компания Орифлейм - Шведската компания, известна както в Русия, така и по целия свят, оперира в 60 държави. Един от пионерите в MLM индустрията с годишен оборот от около 1,5 милиарда евро. Разполага със собствен производствен и изследователски институт, който прави продуктите му достъпни и с високо качество.
	Фирма Avon основана през 1886 г., тоест компанията е на повече от 100 години! В Русия само много плътен човек не е чувал за нея. Почти всяко момиче е използвало своя грим или други продукти. Компанията позиционира своите продукти като евтини и сравнително висококачествени.
	Фирма Фаберлик основана през 1997 г. в Русия. Нейната козметика е позиционирана като кислород и особено полезна за здравето. Преди няколко години компанията започва да произвежда обувки, облекло и аксесоари, като по този начин разширява продуктовата си гама.
	Мери Кей Фирма е създадена в Америка през 1963 г. и е кръстена на основателя си Мери Кей Аш. Тя е една от най-големите козметични компании в света, е в TOP MLM индустрията по мащаб на дейност и оборот.

Почти всеки знае за тези компании.

Следните компании в този бранш също са доста известни:

Светът работи асоциация за директни продажби, Русия също го има представителство.

Европа има своя подобна асоциация - RDSA. Тези организации регулират дейността на MLM индустрията, следят за спазването на стандартите за качество, продаваните продукти и етичния компонент на работата на участниците - компаниите за мрежов маркетинг.

Книги за мрежов маркетинг

Полезна поговорка:

Човек с висше образование се различава от човек със средно образование, само че е прочел още 50 книги!

Между другото, според статистиката средни експерти в своята област четат по-малко от една книга годишно!

По-долу е даден списък с ТОП-50 книги за мрежов маркетинг, те могат да бъдат изтеглени в документа docx.

Моята селекция от книги включва не само специализирани публикации, но и топ творби по сродни теми, които ще ви бъдат 100% полезни! Не пропускайте да ги прочетете.

MLM е преди всичко бизнес и, както всеки предприемач, трябва да владеете изкуството на управлението на времето, да бъдете ефективни, да разбирате икономическите и психологическите аспекти на стартирането на собствен бизнес.

Често задавани въпроси

Редовно ми задават тези въпроси, реших да им отговоря подробно тук, така че в бъдеще тези отговори да ви помогнат.

Въпрос 1. При коя компания за мрежов маркетинг трябва да отида, за да печеля пари и да не се заблуждавам? Антон, 21-годишен, Брянск

Антон, отново ви съветвам да изберете компания въз основа на редица критерии.

Описах основните по-долу:

1. Публичност на компанията. Това означава, че неговите акции се котират на международни борси и има прозрачна финансова статистика на дейностите, достъпна за всички.
2. Възраст на компанията. Колкото по-дълго съществува компанията, толкова по-добре. Минималният живот на дадена организация на пазара, което косвено показва нейната надеждност, е от 21 години.
3. Естествен потребителски продукт. Добрите компании, продаващи милиони, продават ежедневни стоки: козметика, хигиенни продукти, витамини, стоки за бита, продукти за красота и здраве.
4. Оборотът на компанията: от милиард долара годишно. Да, това са сериозни пари, но вие самите търсите сериозен партньор дълго време, нали?!
5. Собствени производствени и изследователски центрове. Логистиката е важна част от добрата компания за мрежов маркетинг. Такава компания „има с какво да се похвали“. Собствената производствена база и собствените разработчици на продукти показват, че компанията е излязла на пазара сериозно и за дълго време.
6. Класически маркетингов план. Най-важният компонент на мрежовия бизнес е маркетинговият план. Общо има 5 вида MT. Всички те имат своите предимства, но и недостатъци. Според моя опит най-достойният маркетингов план е „класическият“. Когато се срещате с представител на компания, попитайте какъв маркетингов план използва тази организация за популяризиране на своите продукти. Ако се интересувате да научите за видовете маркетингови планове в милиони, напишете за това в коментарите.
7. Фирмено управление. Не е тайна, че бизнесът е отражение на своя лидер. Разберете колкото е възможно повече за висшите служители на „потенциалния партньор“. Кои са тези хора, колко добра е тяхната бизнес репутация, дали имат подходящия опит в сферата на бизнеса, с който се занимават.

Въпрос 2. Мрежовият маркетинг е пирамидална схема или има разлика? Марина, на 26 години, Ижевск

Марина, има някои разлики. Мрежовият маркетинг няма нищо общо с пирамидална схема. Много хора, без да разбират, наистина не виждат разликата в тези понятия.

В таблицата по-долу описах, точка по точка, каква е разликата между мрежовия маркетинг и пирамидалната схема:

Как да се уверите, че компанията, с която планирате да си сътрудничите, не е пирамидална схема:

1. Най-надеждният вариант е да проверите дали неговите акции се котират на световните борси. Това може да стане чрез приложението „промоции“ на всеки смартфон. Ако акциите на дадена компания се търгуват свободно на фондовите борси, това се нарича „публично“.
2. Обърнете внимание на продукта на компанията. Той трябва да е масивен и да има реална пазарна стойност, а на обикновения „пазар“ този продукт трябва да бъде съпоставим по цена и качество. Обърнете внимание на стандартите за качество, използвани при производството на продукта.
3. В пирамидална схема те предлагат лихва върху вложените пари, които се взимат, разбира се, от нови „жертви“, или фиксирани суми.
4. На уебсайта nalog.ru можете да проверите компанията по TIN и вид дейност. Също така, не забравяйте да обърнете внимание на размера на неговия уставен капитал. Именно той е гаранция за връщане на средства на кредитори и инвеститори в случай на фалит на компанията. Сега минималният размер на уставния капитал за създаването на LLC е 10 000 рубли. Не е трудно да се изчисли, ако 10 000 инвеститори инвестират 100 милиона рубли в пирамида, колко ще получат, когато уставният капитал на тази компания е 10 000 рубли. В случай на фалит на компанията, съгласно закона, 10 000 „дървени“ ще трябва да бъдат разделени между всички „жертви“.
5. Косвен показател, който може да се приложи при повърхностен анализ, е дали има бизнес обосновка за дейността на компанията. Ако ви обещаят 200-300-600% годишно върху вашата инвестиция, избягайте от такива потенциални търговци. Професионалните инвеститори с големи пари смятат за голям успех да печелите 25-30% годишно от инвестицията си. И със сигурност няма да инвестират рубла в проект, който обещава 10-20 пъти повече. Ако сте поне малко запознати с икономическата теория, тогава знаете, че големият бизнес печели от обеми с ниска рентабилност и не просто расте 10-20 пъти годишно. И ако ви кажат, че тази компания е надеждна и бързо развиваща се, тогава често едното противоречи на другото. Прочетете негрото и вижте интервюто на водещия световен инвеститор - Уорън Бъфет и ще научите много за инвестирането.

Въпрос 3. Сега много хора са чували за компанията за мрежов маркетинг NL, какво можете да кажете за нея? Олеся, 29 години, Ставропол

Olesya, NL е интересна компания. Няма да коментирам нейните дейности под никаква светлина. Предлагам да го оцените според критериите, описани от мен в отговора на предишния въпрос, и вие сами ще направите заключение.

Въпрос 4. Работа в мрежовия маркетинг: как да го получите и колко обещаващ е? Иван, на 24 години, Одеса

Иване, ако сте подходили отговорно към избора на фирма партньор, подобно сътрудничество може да се превърне в сериозен бизнес за вас в бъдеще. MLM-компанията вече е инвестирала много пари в продукта, поела е неговата промоция и всички организационни проблеми.

Да предположим, че сте избрали идеалната мрежова компания, с която да работите, и логичният въпрос тук е, колко сериозно сте готови да действате като партньор?

По-вероятно е да спечелите пари и да успеете в мрежовия маркетинг, ако отговаряте на 3 важни критерия:

1. Недоволни от начина, по който живеете сега. И можете да печелите 30 000 рубли и бъдете щастливи и можете да печелите 300 000 рубли и бъдете недоволни от настоящата ситуация. Не е само материалният аспект. „Гладният” труд (до знания, до финансови резултати, до социална отговорност). Може би се нуждаете от повече свобода или просто искате или разширявате професията си.
2. Вие самите смятате, че заслужавате по-добър живот.Това е вашето вътрешно убеждение.
3. Готови сме да направим нещо веднага. Само действията определят резултата. Има такава фраза: за да имате това, което не сте имали преди, трябва да правите това, което не сте правили преди .

Докато развивате партньорите си, продължавате да се развивате.

Въпрос 5. Как да плащам данъци върху печалбата в MLM и кога си струва да го направя? Олга, 32 години, Самара

Олга, можете да помислите за плащане на данъци, когато вече имате стабилен оборот и ще изтеглите спечелените пари в личната си сметка.

За целта си струва да отворите индивидуален предприемач с опростена система за данъчно облагане, където ще плащате 6% от получената печалба.

Не се плашете от факта, че отваряте „компания“, това е стандартна и много проста процедура. Това вече е описано в една от предишните статии на сайта.

Първо, можете да натрупате спечелените средства в личната сметка на вашата компания и да ги използвате като плащане за продукти в определен процент от продуктите.

Откриването на индивидуален предприемач обаче ще доведе до заплащане на задължителни пенсионни вноски, за които става въпрос 30 000 рубли годишно за индивидуални предприемачи. Промени всяка година.

Но тук има добри новини, нашата дейност ни позволява да направим данъчно приспадане за плащане на пенсионни и осигурителни вноски до 100% (определено от закона).

Можете да събирате пари за дълъг период от време на личен номер, без да го изтегляте, докато достигнете нивото на дохода от 100 000 рубли на месец. Но в този случай трябва да имате финансова „възглавница“, която да покрива оперативните разходи, докато приходите от вашия бизнес.

Въпрос 6. Как да привлечем хората към мрежовия маркетинг, ако съм начинаещ? Руслан, 24-годишен, Нижневартовск

Ще започна с хумор: носят отговорност, затова препоръчвам да се заинтересувате

Първо, трябва сами да разберете този бизнес. Учители, книги, видео и аудио материали ще ви помогнат. За щастие, много информация по тази тема се е натрупала от края на 40-те години на миналия век.

Второ, разберете, че всички методи работят, ако ги спазвате точно.

Трето, трябва да знаете, че има много хора и ще има достатъчно „работа“ за всички. Има горещ, топъл и студен контакт. В зависимост от избрания тип контакт, използвайте методите за работа с този или онзи клиент.

Четвърто, действайте според технологията на продажбите от 5 точки:

1. Установен контакт.
2. Разбрах стойностите.
3. Направи оферта в духа на ценностите.
4. Отговорено за съживление.
5. Затвори сделката.

Пето, не забравяйте, вашият опит в бизнеса никой няма да вдигне за вас... Научете се и ще успеете.

P.S. Наставникът отива при този, който го получи

Въпрос 7. Бизнес в мрежовия маркетинг: колко време да го изграждате и колко можете да печелите? Соня, на 35 години, Калуга

Ако говорим за доходи над средните заплати във вашия град, тогава има много примери, когато хората от две седмици до два месеца отиват на такива доходи.

Това е естествено по време на ежедневни срещи относно технологията на изграждане на организации и пълно потапяне в тази посока.

Има и хора, които в SM от години просто получават допълнителни доходи плюс заплатата си на основната си работа. В същото време заетостта им е минимална и не е насочена към получаване на големи пари.

Можете да печелите като над средното: от 70 до 80 хиляди рубли на месец (1,5-2 хиляди долара ), и вече достатъчно добри пари от 150 до 500 хиляди рубли ... Почти всички компании имат примери за доход от 1 000 000 рубли на месец. Особено успешни предприемачи правят пари в мрежовия маркетинг 1 000 000 $ на месец !

Плащанията идват на всеки три седмици, когато текущата директория е затворена:

Въпрос 8. Мога ли да правя мрежов маркетинг у дома по интернет? Владимир, 28-годишен, Москва

Владимир, да, възможно е. Основното е желанието ви да придобиете нови умения и да приложите съществуващите, за да постигнете цели и да реализирате мечтите си. Сега чрез Skype, Instagram, WhatsApp, Telegram, Viber и други онлайн платформи можете да показвате презентации и да обменяте всякакви данни.

Няма значение в кой град е вашият потенциален партньор, техният оборот също ще помогне да увеличите доходите си.

Въпрос 9. Как да изградите мрежа в MLM дистанционно? Дмитрий, 25-годишен, Курск.

Основното е да се изгради организация на дублирана система и да се създадат съвместни онлайн срещи, да се проведе обучение за бъдещи партньори.

Напишете плавно екип във вашата стена, добавете приятелски срещи. Освен това лидерите в други градове повтарят след вас и в същите дни създават същите срещи около тях.

Научете се в идеалния случай да го правите сами, а след това научете своите подопечни да правят същото по отношение на партньорите си и тогава имате „книга ще пише книги“.

Въпрос 10. Как оценявате качеството на козметиката и другите продукти в компаниите за мрежов маркетинг? Светлана, 29-годишна, Санкт Петербург

Ако говорим за компании, които са преминали критериите за подбор (виж по-горе), тогава тези продукти са много конкурентни както по отношение на цената, така и по отношение на качеството.

Ако това не беше така, тогава клиентите в 100% от случаите биха предпочели продуктите на компаниите за „класическа промоция“ и компаниите за мрежов маркетинг няма да съществуват за дълъг период от време.

Харесва ми да използвам продуктите на моята компания и дори записах кратко мотивационно видео на тази тема:

заключения

Можете ли да печелите пари в мрежовия маркетинг? - определено, да! Това обаче не е панацея и не е перфектен бизнес. Както вече писах, той има своите предимства и недостатъци.

Ако сериозно се занимавате с бизнес в тази област, можете да получите както финансова свобода, така и временен ресурс, за да създадете свой собствен начин на живот.

Както във всеки друг брой, и тук е много важно да се третира обективен подход към изучаването на темата.

Такъв феномен като MLM съществува от десетилетия и е отгледал хиляди милионери през това време. Кой знае, може би ще станете един от тях.

Основното е, не бъдете мързеливи и внимателно анализирайте компанията, клиент или партньор, в която ще станете.

PS. Приятели и вие сте се сблъсквали с мрежов маркетинг в реалния живот, може би вие сами сте клиенти или партньори на такива компании? Споделете мнението си по темата в коментарите, задавайте въпроси и аз непременно ще им отговоря!

С уважение и вяра във вашия успех,предприемач и експерт

бизнес онлайн списание "PAPA HELP"

Ринат Адмиралов

Мрежовият маркетинг или MLM бизнесът съществува отдавна, но в училищата и университетите за него не се говори нищо, така че тази тема все още е покрита с воал от митове и стереотипи. Написах тази статия за тези, които сами са се сблъсквали с мрежовия маркетинг и я разглеждат като опция за печелене на пари, ставане на предприемач и излизане към пасивни доходи. Ще се опитам да разкрия истината, така че да не сте заложник на митове и стереотипи и ще споделя моята визия за това как да се възползвате максимално от този бизнес. Ако смятате, че греша в нещо, пишете за това в коментарите.

MLM бизнес какво представлява дешифрирането

За тези, които не са наясно: MLM е MultiLevel Marketing, което се превежда като многостепенен маркетинг. Това е схема за разпространение на стоки и услуги, при която една компания привлича дистрибутори, които имат право да привличат нови дистрибутори срещу заплащане.

1. Развод за издънки, финансова пирамида

Мрежов маркетинг или MLM бизнес - какво е всъщност?

Помислете за отговора на популярния въпрос: „мрежов маркетинг - какво е това?“ На руския пазар има много компании, които работят на този принцип и много хора са се пробвали в тях. Отзивите са двусмислени: някои смятат, че МЛМ е идеална работа, а други - почти финансова пирамида. Разберете дали мрежовият маркетинг е реален начин за печелене на пари или не е нищо повече от измама?

Мрежов маркетинг, известен още като MLM

Понятието „мрежов маркетинг“ дойде в Русия в края на 90-те години. Понякога този тип продажби се наричат \u200b\u200b„многостепенни“, от английския многостепенен маркетинг или просто MLM. Принципът на тази техника на продажба е продажбата на стоки чрез мрежа от дистрибутори, в ролята на които са физически лица. Те се занимават с директни продажби на продукти и получават комисионна за всеки привлечен участник. Това е доста сложно определение.

Какво е "мрежов маркетинг" с прости думи? Това е принципът на продажбата на стоки чрез мрежа от агенти. Печалбата на агент пряко зависи от неговия предприемачески дух и способността да продава. В MLM продуктите се продават предимно на приятели, а също и чрез социални медии. Можете да увеличите приходите си, като привлечете нови членове в мрежата - за това се начислява комисионна. Така се създава многостепенна мрежа от продавачи и купувачи, които продават стоки един на друг.

Всъщност такива компании са добре познати в Русия. Например "Avon" и "Oriflame". В тяхната дейност няма нищо незаконно. С надлежното усърдие в MLM наистина можете да изградите кариера, да печелите добри пари и да се самоактуализирате. Това е работа с гъвкав график и всъщност за себе си. Социалните мрежи могат значително да увеличат броя на потенциалните клиенти.

Мрежовият маркетинг е един от съвременните методи за продажби

Предизвикателства пред мрежовия маркетинг

Мрежовият маркетинг решава няколко проблема. Те могат да бъдат разделени в 3 категории: задачи на производителя, задачи на дистрибутора и задачи на клиента. С помощта на MLM производителят създава ефективен начин за пускане на пазара на продукти чрез мрежа от агенти, заинтересовани от продажби. Не е необходимо да поддържа магазини, да наема персонал и да му плаща заплата, а също така да харчи пари за реклама.

За агентите мрежовият маркетинг решава проблема с изграждането на кариера или дори собствен бизнес с минимални инвестиции. Екипът в мрежовия бизнес е аналог на персонала на неговата компания, с тази разлика, че не се изисква документация, поддържане на ведомост за заплати. Друго предизвикателство е личностното развитие и мотивация.

Мрежовият маркетинг помага на купувачите да купуват стоки на по-добри цени: цената на стоките намалява, тъй като не включва реклама, наем на помещения, комунални услуги и други свързани разходи.

Разлики от финансовата пирамида

Мрежовият маркетинг не е пирамидална схема, въпреки факта, че има определени външни прилики. Трябва да започне с факта, че MLM е законно, а за организиране на финансова пирамида се налага наказателно наказание. В мрежовите компании агентите се занимават с продажба на реални стоки и приходите им се извличат от това. Пирамидите не извършват никаква стопанска дейност и доходите им са ограничени само от парите на нови участници.

Набирането на персонал в онлайн бизнеса - т.е. привличането на нови членове - не е задължително. Можете да се занимавате само с продажби и да не каните други агенти, но печалбите ще бъдат малко по-ниски. Участниците в пирамидалната схема са длъжни да намерят нови вложители, защото без това няма да има доходи.

Приликата между MLM и пирамидите е ограничена от наличието на входна такса. Само в мрежовия бизнес участникът купува продукти срещу входна такса, които след това може да препродаде. В пирамидата парите отиват при други инвеститори нагоре по веригата и по никакъв начин не се връщат на участника.

Схема на работа

Защо мрежовият бизнес е печеливш? Защото MLM схемата е изчистена от всички ненужни неща. Структурата на работата на такива компании се изгражда от десетилетия, поради което тя се изчиства от всички ненужни неща. Този бизнес предполага гъвкав график, работа извън офиса и директно с клиенти. Отказът да се наемат помещения и скъпата реклама помага да се намалят разходите за продукти, тоест да се направят по-привлекателни за купувача.

Няма линейно лидерство и подчинение, което позволява на агентите да се чувстват по-независими и свободни. Нека да разгледаме на етапи как работят мрежовите компании.

Производител - дистрибутор

Производител, който реши да продава своите продукти според принципа на мрежовия маркетинг, търси партньори, които купуват или получават пратки със стоки при специални условия. Физическите лица действат като партньори (в редки случаи индивидуални предприемачи). Производителят и партньорът сключват договор за сътрудничество.

В споразумението, по взаимно съгласие на страните, могат да бъдат установени следните условия:

• привличане на нови партньори;
• минимален обем на месечните продажби;
• спазване на фирмените принципи;
• използване на продуктите на производителя от партньор.

С помощта на мрежовия маркетинг най-често се продават козметика и парфюми. продукти за гибел и хранителни добавки

Партньори от второ ниво

Първите партньори канят следващите членове, които ще изпълняват същите функции. Разликата е, че първият партньор получава дивиденти за работата си. От този момент - с участието на нови агенти от първите партньори - изграждането на мрежата започва.

Партньорите от различни нива не са шефове и подчинени на другия. Те са равни, но тези, които са дошли в компанията по-рано, получават комисионна за работата и постиженията на всеки участник. Тази система е абсолютно отворена, условията първоначално са известни на всички страни. По този начин всеки партньор се интересува от привличането на нови участници в MLM.

Партньори на начално ниво

Агентите, които се присъединяват към компанията в третата, четвъртата и всички следващи опашки, се наричат \u200b\u200bагенти на начално ниво. Единствената разлика между тях е, че те получават по-малко доходи, защото се присъединяват към бизнеса по-късно. В противен случай техните права и отговорности не се различават от агентите от по-висок ред.

Набиране

Всеки начален партньор може да покани нови членове и да увеличи доходите си. Целта на набирането е да увеличите доходите си с дивиденти за нови партньори. В MLM това не е задължение, а право. Ако агент не иска да се ангажира с привличането на хора, никой няма да го принуди. Той може да се занимава само с продажби и да получава доходи от тях.

Социалните медии отварят нови възможности за набиране на персонал. Преди няколко години агентите бяха ограничени до кръг от техни познати, лепеха реклами и раздаваха визитки на улицата. Сега такива трикове не са необходими. Можете да търсите купувачи и нови партньори във ВКонтакте, Facebook, Instagram.

Видове мрежов маркетинг

MLM компаниите се развиват активно, така че има различни формати за извършване на такъв бизнес. Те се различават помежду си в принципите на работа в мрежа. Видове мрежов маркетинг:

1. Многоетапен. Най-подредената версия на работата, където участниците са в строга йерархия, но не се подчиняват един на друг. Предвижда се развитие: от по-ниски нива към по-високи. Например от представител до директор, от директор до главен изпълнителен директор и т.н.
2. Слоести. По-объркваща схема, която включва едновременна работа на няколко нива на служителите. Не се предвижда стъпково развитие.
3. Двоична. Какво е двоичен файл? Това е принципът на MLM, при който всеки участник изгражда само 2 клона и получава дивиденти от цялата следваща структура. Тоест той кани само 2 участника, които след това ще поканят следващия. Мрежата ще се задълбочи, а първият участник ще получи комисионна не само за 2 поканени, но и за всички привлечени от тях.

Видовете маркетингови планове са разнообразни, но те по същество не се различават един от друг. Техните различия са ограничени до вътрешната структура. Принципите остават същите: продажба на продукти чрез мрежа от агенти, набиране на нови членове, липса на подчинение.

Мрежовият маркетинг не е пирамидална схема, въпреки някои външни прилики

Ключ към успеха в онлайн продажбите

Можете ли да изградите кариера в онлайн продажбите и да спечелите много пари? Отзивите са разнопосочни: някои наистина успяват да заемат своята ниша и да получават стабилен доход, но повечето от тях не успяват да създадат доход. Тогава хората са склонни да обвиняват мрежовите компании в измами, когато в действителност няма измами.

MLM са продажби. Ключовото умение за успех в него е възможността за представяне и продажба на продукти, привличане и изграждане на лоялност на клиентите. Как агентът прави това - чрез реклами, лична харизма или чрез социални медии - няма значение.

Хората, които искат да реализират доходи в мрежовия бизнес, се интересуват от книги и обучения за продажби. Важно е да осъзнаете факта, че доходите зависят единствено от личната дейност и начинанието. Ключът към успеха е постоянна и стабилна работа, търсене на нови канали за дистрибуция, лоялни клиенти и набиране на нови членове на мрежата.

Предимства и недостатъци на мрежовия бизнес

MLM компаниите са вече доста развити в Русия, така че можете обективно да оцените техните предимства и недостатъци. Отзивите за мрежовия бизнес на NL International и други популярни компании са смесени. Сред предимствата са:

• възможността да получавате неограничен доход;
• липса на ръководство, шефове и принуда;
• перспективи за успешна кариера и дори собствен бизнес;
• гъвкав график на работа;
• самореализация и личностно израстване.

Недостатъците не са толкова очевидни. Първо, неограниченият доход от думи всъщност е ограничен до продажби в кръг от познати, няколко абонати в социални мрежи... На второ място, привличането на нови членове също не е толкова лесно, колкото изглежда. Пазарът е пренаситен, мнозина се страхуват от измамници и не бързат да станат „агенти“ и „партньори“. Трето, за да печелите пари, трябва да сте много активни. Някои се надяват да изградят „мрежа от партньори“ и да забогатеят от дивидентите. Това е невъзможно, в MLM ще трябва да работите усилено, да учите и да привличате нови и нови клиенти.

В мрежовия маркетинг можете да печелите пари от продажбата на всеки продукт, ако сте активни и работите усилено

Примери за мрежови компании

В Русия активно работят много мрежови компании, чиито имена са широко известни на обществеността. Най-често такива компании разпространяват козметика, парфюми и здравни продукти. Например:

Мрежовият бизнес NL International продава няколко категории продукти наведнъж: продукти за отслабване, витамини, добавки, кафе, козметика, продукти за коса и стоки за бита.

1. Същността е мрежовият маркетинг. Парфюмерия, козметика.
2. "Сибирско здраве". Храна, спортни добавки, стоки за бита.
3. Ейвън Козметика и парфюмерия.
4. Орифлейм. Козметика и парфюмерия.
5. Фаберлик. Козметика и парфюмерия.
6. Мери Кей. Козметика и парфюмерия.
7. Amway. Домакински химикали и домакински стоки.
8. Хербалайф. Здравословни хранителни продукти, хранителни добавки и козметика.
9. Vorwerk. Оборудване за кухни и грижа за пода.
10. Ангел. Ядливи плодови и горски гелове.

Заключение

Мрежовият маркетинг е популярен модел за бизнес развитие. В този случай продуктите се продават чрез мрежа от агенти. Дейността на такива организации е напълно законна, макар че външно прилича на финансова пирамида. С помощта на MLM можете да печелите и да изградите кариера, въпреки че е доста трудно.

Многостепенният мрежов маркетинг или MLM (многостепенен маркетинг) е популярен вид бизнес, за който може би всички са чували.

Познаването на мнозина обаче е ограничено само до теоретични концепции. Някой смята, че мрежовият бизнес е чисто измама, докато други вярват, че изграждането на мрежова структура е единственият начин да успеете в живота и да станете финансово независими.

Някои, които не искат да се задълбочават в изучаването на тази тема, възприемат мрежовия маркетинг като нищо повече от възможността да купуват стоки с добро качество, ако е необходимо. При правилния подход обаче този вид бизнес може да се превърне в източник на доходи. Нека да видим каква е същността на мрежовия маркетинг и как да печелим пари от него.

Мрежов маркетинг - обща информация

С прости думи, определението за „мрежов маркетинг“ звучи така - изграждане на обширна дистрибуторска мрежа и ефективно популяризиране на продукти. В превод от английски, съкращението MLM означава - маркетинг, състоящ се от много нива.

Мрежовият маркетинг на много нива включва специална форма на продажба на продукти. Продажбите се извършват от дистрибутори, които продават продукта и разширяват мрежата. Общият доход се определя:

• собствени продажби;
• активността на привлечените партньори, броят на техните продажби.

Важно е! Мнозина не виждат разликата между бизнес на много нива и пирамидална схема, но има няколко основни разлики между тях. На първо място, бизнесът на MLM е легитимна дейност, която с компетентно изграждане на мрежовата структура и тясно сътрудничество с голяма, добре позната компания гарантирано носи печалба.

Историческа екскурзия

Мрежовият принцип за развитие на бизнеса се появява за първи път в средата на 30-те години на 20-ти век. Тогава Карл Ренборг, собственик на компания за хранителни добавки, реши да повери разпространението на продуктите не на продавачи, а на обикновени потребители на продукта. След въвеждането на тази форма на сътрудничество оборотът на компанията се увеличи до 7 милиона долара.

В средата на 20-ти век двама служители на Karl Rehnborg решават самостоятелно да изградят мрежов бизнес и организират световноизвестната American Way Corporation (AMWAY).

Интересен факт! В САЩ абсолютно всичко се продава чрез MLM принципа. В света има около 4 хиляди големи мрежови компании, общият им оборот е повече от 300 милиарда долара.

Според експерти традиционната форма на продажба на продукти ще изчезне в близко бъдеще и мрежовият маркетинг ще я замести. На територията на Русия и постсъветските републики обаче ситуацията далеч не е прогнозирана. Разбира се, има мрежови компании, но те очевидно все още не са в състояние да заменят традиционните форми на продажби.

Многостепенни маркетингови принципи

Принципът на работа на MLM компанията в някои аспекти е подобен на дейността на пирамидата - доходите зависят от активността и нивото на продажбите на дистрибуторите.

Определен процент се изчислява от дохода на всеки продавач в полза на лицето, което е довело този даден продавач в мрежата. Ето защо тези, които са на върха на някаква пирамида и имат обширна дистрибуторска мрежа, са по-склонни да станат успешни. Основната мотивация за дистрибуторите са финансовите стимули, които зависят от нивото на продажбите.

Основната разлика между мрежовия бизнес е космополитизмът, той няма географски граници, но бизнесът се подчинява на законите на държавата, в която се открива представителството на компанията MLM.

Принципи на дейност на компаниите за мрежов маркетинг в Русия

На такива компании е забранено:

• обявяват заплати, тъй като те не сключват трудов договор с клиента;
• включват лица под 18-годишна възраст;
• продават продукти без сертификати за качество, лицензи, опасни за здравето и околната среда.

За да станете дистрибутор, трябва да изпълните следните стъпки:

• да се съгласите за сътрудничеството на представител на компанията или да посетите офиса на компанията;
• попълнете и подпишете споразумение;
• за да бъдете обучени, като правило това са няколко урока от консултант;
• закупуване на каталози и мостри на продукти;
• започнете да продавате стоките.

Важно! Започвайки дейност в MLM компания, бъдете готови, че ще станете на свободна практика без социални гаранции. Освен това работата в такава компания не ви дава право на пенсия. Основната причина хората да се страхуват от сътрудничество с мрежова компания е голямата вероятност представителството да бъде затворено и лицето да остане без работа.

Видове MLM маркетинг

Експертите идентифицират следните видове MLM маркетинг:

• стъпаловидно - най-търсеното;
• матрица - само 10% от МЛМ компаниите избират тази форма;
• линейна;
• двоичен - подходящ за начинаещи;
• смесени или гъвкави.

Стъпка

Популярна форма на маркетинг включва привличане на дистрибутори за разширяване на мрежата във всички посоки. Плащането зависи от броя на продажбите в клона. Консултантът може да се отдели с групата, при условие че достигне определено ниво.

Матрица

Основната разлика е ясният лимит за броя на участниците във всяка матрица. Най-често срещаните матрици са:

Където първото число означава броя на участниците в първия ред, а второто е повторенията на първото поколение. Веднага след като една матрица е пълна, се отваря следващата.

Линейна

При тази форма на правене на бизнес дистрибуторите са равни, важат еднакви цени за стоки. При линейна форма се предоставят само ограничения на дълбочината. Линиите, създадени от дистрибутора, се заплащат, доходите се увеличават постепенно.

Двоична

Тази маркетингова схема е най-удобна за начинаещи, тя осигурява два клона на една линия. Дистрибуторът може да покани двама души. Доходите се разпределят по споразумение - по равно, 60% до 40% или 65% до 35%.

Смесени

Включва комбинация от няколко вида маркетинг на MLM.

Интересен факт! Жените са по-заинтересовани и по-ентусиазирани от онлайн продажбите, отколкото мъжете. Има четири жени за един мъж дистрибутор.

Предимства и недостатъци

Сред предимствата експертите изтъкват следното:

• Винаги има възможност да се подобри нивото на образование.

Сериозните мрежови компании провеждат обучителни семинари за своите служители, срещи с ментори. За съжаление обучението обикновено се организира за сметка на служителите.

• Свободен график.

Не сте обвързани от ясния график на работа, който е определен за офис служителите. Човек отделя време за работа по собствено желание. Основното е да сте подготвени за факта, че не всеки ден ще бъде финансово успешен.

• Няма ограничение на доходите.

С талант, компетентен подход и креативност, печалбите ще се увеличат.

• Финансова независимост.

Работата в мрежова компания всъщност е ваш собствен бизнес, тя може да бъде разширена. Важно е да разберете, че колкото по-добри са продуктите, толкова по-лесно и по-бързо ще създадете своя собствена мрежа и ще постигнете финансова независимост.

• Сплетен екип.

В мрежовите компании винаги е много лесно да се работи, няма интриги, новодошлите винаги се подпомагат и подкрепят.

• Забавна работа.

Очаква ви комуникация с огромен брой хора, ще забравите за досадното седене в офиса.

Въпреки това, мрежовият бизнес има и отрицателни страни:

• Нестабилни доходи.

Мрежовият маркетинг не гарантира постоянно високи доходи и освен това изплащане на постоянна заплата. Колкото по-голяма е мрежата, толкова по-стабилен е доходът.

• Необходимостта от материални инвестиции.

Всеки мрежов бизнес изисква материални инвестиции. Ще трябва да закупите каталози, мостри на продукти и дори корпоративно облекло.

• Емоционален стрес.

Като правило дистрибуторите на продукти предизвикват раздразнение и негативни емоции у хората. Трябва да се научите да приемате това философски и да намерите ефективен начин да се отървете от емоционалния стрес.

Плюсовете и минусите, както и цялата истина за тази форма на маркетинг, са написани в книги, които трябва да бъдат прочетени за тези, които планират професионално да се занимават с този вид бизнес:

• Дон Файл „10 урока на салфетка“ - Бизнес основи за начинаещи;
• Ярнел Марк „Вашата първа година в мрежовия маркетинг“ - Как да изградите бизнес от нулата;
• Джон Максуел "Лидерство" - как правилно да поканите хора със собствената си мрежа;
• Том Шрайтер "Turbo-MLM" - цялата истина за мрежовия принцип на правене на бизнес;
• Джон Милтън „Най-големият мрежов специалист в света“ е автобиографична книга, прости примери за мрежов маркетинг.

Мрежов маркетинг Как да печелите пари - 7 успешни стъпки

Експертите отбелязват, че тази посока в бизнеса не е лесна, но обещаваща. За да постигнете финансова независимост, е важно да се придържате към определени насоки.

Етап 1: Избор на компания

Изборът на правилната надеждна компания е основата на вашия бъдещ бизнес и успех. Можете да се доверите на компания, ако тя:

• добре установени на пазара;
• предлага висококачествен, здравословен продукт;
• е на пазара от много години;
• предлага няколко форми на доходи - активни и пасивни.

Стъпка 2: Обучение

Ако смятате, че знаете всичко, няма да имате успех в мрежовия бизнес. По правило такива самоуверени хора се разочароват от тази форма на бизнес. Не забравяйте, че практическите опити да се реализирате ще бъдат по-успешни, ако са предшествани от теоретично обучение.

Най-често срещаната форма на обучение:

• в компанията на специални курсове;
• от директния куратор.

Стъпка # 3: Работа в две посоки

Дейностите трябва да се провеждат в две посоки:

• активни продажби;
• привличане на нови членове на мрежата.

В първия случай си осигурявате текущи приходи, а във втория гарантирате постоянни плащания в бъдеще.

Необходимо е да се стремим да гарантираме, че доходът от пасивни печалби надвишава печалбата от активни продажби.

Стъпка # 4: Разработка на уебсайт и използване на социални мрежи

Възможностите на интернет ресурсите са безкрайни. Постоянната работа на вашия собствен уебсайт и социални мрежи ще доведе до факта, че самите потенциални клиенти ще се заинтересуват от продукта и възможностите за печалба.

Най-ефективният начин е да се свържете със специализирана компания, която популяризира сайтове и продукти.

Стъпка # 5: Планиране

Започнете всеки ден с планиране. В противен случай скоро ще започнете да бързате, да се бъркате, да чувствате хронична умора. В резултат важните неща ще бъдат отложени за утре и това неминуемо ще доведе до намаляване на печалбите.

Стъпка 6: Развитие и самоусъвършенстване

Всички компании, чийто бизнес е изграден на мрежов принцип, редовно провеждат семинари, обучения и уебинари за своите служители. Използвайте всяка възможност, за да развиете своите умения и опит, само в този случай бизнесът ви ще процъфтява и ще се развива. Щом спрете да се развивате и решите, че знаете всичко, доходите ще спрат да растат.

Стъпка 7: Бъдете по-добри от другите

Важно! Пригответе се да работите упорито и упорито. Не очаквайте незабавни резултати, пътят към успеха е дълъг и труден. Ако обаче проявите постоянство и лидерски качества, със сигурност ще постигнете целта си.

Как ефективно да развиете собствената си мрежа

Скелет и надеждна бизнес основа - партньори. Според статистиката оптималното съотношение е:

• клиенти - 95%;
• партньори - 5%.

Търсенето на 5% от дистрибуторите обаче отнема до 95% от времето. Къде да търсим бизнес партньори? Ето няколко практически насоки.

Преди да започнете да изграждате мрежа, запомнете едно правило - не канете всички в бизнеса, а само тези, които отговарят на определени критерии и искрено се интересуват от разпространението на продукти.

Познати

Традиционният начин за изграждане на мрежа в бизнеса. Започнете, като съставите списък с хора, които познавате и след това добавяйте към него редовно.

Когато общувате с всеки познат, не забравяйте да ги помолите да препоръчат 3-4 познати, които може да се интересуват от продуктите. Не се обезсърчавайте, ако повечето от вашите познати не са съгласни с вашето предложение, винаги имате възможност да се върнете към този разговор след известно време.

Обяви в медиите

Според статистиката този метод има доста нисък процент на ефективност, докато методът е доста скъп. Не забравяйте, че хората, които са отговорили на вашата реклама, търсят конкретна работа и не се интересуват от развитието на вашия бизнес. Когато пишете реклами, честно посочете всички нюанси и характеристики на работата, в този случай хората, които наистина се интересуват от мрежовия бизнес, ще се интересуват от офертата.

Обяви на улицата

Доста ефективен начин за намиране на партньори. Ефективността зависи от няколко фактора:

• грамотност на текста;
• способността за провеждане на лични срещи;
• местоположение на рекламите.

Възможности на Интернет

Разгледайте сайтовете, където хората публикуват автобиографиите си. Изберете най-интересните опции и ги извикайте. Говорете истината, не крийте, че това е мрежов маркетинг.

Публикувайте реклами в интернет на тематични сайтове, форуми, социални мрежи. Колкото повече информация има в мрежата, толкова повече хора ще отговорят на вашето предложение.

Важно е! Дистрибутор, който използва продуктите на компанията, автоматично привлича клиенти и партньори. Просто говорете за предимствата на продуктите и покажете резултатите.

Как да разграничим пирамидата от мрежовия маркетинг

Разбира се, има много мрежови компании с добра репутация, но се появиха фирми с отрицателна репутация, които се маскираха като MLM. Такива компании с отрицателна история са използвали концепцията на пирамидата. На пръв поглед двата принципа - мрежата и пирамидата - са сходни. На практика обаче има значителни разлики.

• MLM финансите се формират от продуктите, продавани от дистрибуторите, а в пирамидата - от вноските на всеки участник.
• За да станете член на пирамидата, трябва да направите първоначално плащане или да купите напълно безполезни стоки за голяма сума.
• Мрежовата компания не набира хора, а ги обучава. В пирамидата ситуацията е напълно противоположна.
• Организаторите на пирамидата са отлични специалисти по психология, в процеса на набиране те играят на основните човешки чувства - алчност, страх, глупост.

Невъзможно е да се спечели в пирамидата, тя е изградена според принципа - всички губещи участници плащат за комфортен живот на няколко основатели на измамата.

Характеристики на мрежовия маркетинг в Интернет

Всеки бизнес може да бъде успешно развит онлайн. Многостепенна компания не прави изключение в този смисъл. Интернет отваря почти неограничени възможности за популяризиране на стоки и изграждане на собствена мрежа.

Характеристиките са както следва.

1. Липса на географски граници. Можете да продавате стоки по целия свят, не е нужно да присъствате на сделката.
2. Продажбите могат да се извършват по всяко време и навсякъде.
3. Всички процеси са автоматизирани.
4. Комуникация само с целевата аудитория и заинтересованите страни.
5. Широка гама от инструменти за промоция на продукти.

Лидери на мрежовия пазар

Обобщение

Несъмнено MLM индустрията е обещаваща бизнес област, тъй като такива компании лесно преживяват икономическите кризи, без да намаляват рентабилността. Според статистиката 20% от милиардерите са започнали кариерата си в такава компания и средната печалба на човек е 4 хиляди долара на месец ... Статистиката е достатъчно привлекателна, но за успеха е необходима много работа и комуникация с хората.