ما هو الإعلان الأكثر فعالية؟ ما مدى ضرورة ذلك في الشركات الصغيرة والكبيرة؟ تُطرح هذه الأسئلة وغيرها لكل شخص يبدأ في ممارسة الأعمال التجارية ويواجه حقيقة أنه من أجل زيادة المبيعات والترويج لمنتجهم الخاص ، يحتاجون إلى التحدث عن أعمالهم.
أنواع الدعاية
يمكنك اليوم تقديم معلومات حول أنشطتك بطرق مختلفة تمامًا. قبل أن تبدأ في الترويج لمؤسسة ما ، عليك أن تتعرف على أنواع الإعلانات الحالية وأن تختار أنسبها لك. هذا مطلوب لفهم الإعلان الأكثر فعالية لشركة إنشاءات ، على سبيل المثال.
معظم الرسائل الإخبارية التي نراها هي إعلانات تجارية تهدف إلى جذب العملاء ، وكذلك الاجتماعية والسياسية.
- في الهواء الطلق - مقدمة على شكل لوحات إعلانية ، ملصقات على وسائل النقل العام ، لوحات إرشادية ، لافتات ، إلخ ؛
- من خلال وسائل الإعلام - التلفزيون والراديو والصحف والمجلات ؛
- لافتة الإنترنت ، الشبكات الاجتماعية ، الإعلانات السياقية ، الارتباطات التشعبية.
دور الإعلان في الأعمال
الإعلان ليس مجرد رفاهية. هذه الأداة ضرورية لكل رائد أعمال لنشر معلومات عن نفسه للجمهور المستهدف والترويج لاسمه في تصنيف المؤسسات. سيساعدك هذا في تقديمك كشركة موثوقة وذات قدرة مالية عالية ومسؤولة.
عند استخدام التسويق الكفء ، يمكنك بسهولة الإجابة عن الإعلانات الأكثر فاعلية لعملك ، بالإضافة إلى إنشاء صورة إيجابية ، والتأكيد على الكرامة وتكوين الولاء للشركة. 
لا ينبغي الافتراض أن الشركات الصغيرة لا تحتاج إلى إعلانات ، وأن الكلام الشفهي هو الوحيد الذي يعمل هنا. هذا ليس صحيحا. يساعد الإعلان على أي حال في إخبار المشترين المحتملين عن الشركة ، للترويج لمنتج هذه الشركة في السوق.
من المهم اختيار النوع الذي لن يؤثر على الميزانية كثيرًا ، ولكن في نفس الوقت سيساعد على تعزيز وزيادة الاعتراف.
الأعمال الصغيرة: كيفية الإعلان عنها
تتطلب الأعمال الصغيرة ، مثل الأعمال التجارية الكبيرة ، الإعلانات التي لا ينبغي التخلي عنها ، حتى لو لم يكن هناك أموال إضافية. يجب أن تعلم: الفترة الحاسمة في تطوير أي نشاط هي أول عامين ، عندما يحدث التعارف الأولي والتعود والاعتراف. خلال هذه الفترة ، يجب أن يكون الترويج مكثفًا ومكثفًا قدر الإمكان.
قبل اتخاذ قرار بشأن طريقة للترويج لمؤسسة ما ، من المفيد دراسة المعلومات قدر الإمكان حول السؤال: ما هو الإعلان الأكثر فعالية؟ الإحصائيات شيء مقنع وبمساعدة بيانات محددة ستساعدك على اتخاذ قرار معين. 
من المهم التركيز على عروض محددة والتوقف عن استخدام كلمات ذات صيغة مثل "رخيص" ، "سريع" ، "مع ضمان" ، "مربح" ، إلخ. إذا نجحت هذه الأساليب مرة واحدة بشكل جيد للمشترين المحتملين ، فهي الآن لا يجذب ، بل يصد. يحتاج الناس إلى أرقام محددة ، وفهم لما سيدفعون مقابله.
طرق زيادة المبيعات
هناك عدة طرق وأنواع للإعلان ، كل منها يهدف إلى زيادة المبيعات وتحقيق الربح ، ولكن هذه ليست إجراءات عفوية ، ولكنها استراتيجية مدروسة جيدًا. يمكن فهم نوع الإعلان الأكثر فاعلية للأعمال الصغيرة بعد فترة ، لكن حقيقة أن أي نوع يخضع لهيكل معين هي حقيقة:
- المشكلة - إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمة يمكن أن تساعد في حل المشكلة ، فعند الإعلان يمكنك استخدام جمل استفهام: "تعبت من انتظار انخفاض الأسعار؟" ، "هل سئمت من دفع الكثير؟" إلخ.؛
- حل المشكلة - بعد طرح السؤال ، تقدم إجابة مسبقًا تفيد بأن شركتك قادرة على حلها وبشروط مواتية ؛
- العرض فريد من نوعه - يمكن للعديد من الشركات المساعدة ، ولكن يجب أن تكون مختلفًا عنها وأن تقدم شيئًا يجذب الجمهور المستهدف بشكل أكبر ؛
- القيود - قد يهتم الأشخاص بمنتجك وخدمتك ، ولكن في نفس الوقت سيفكرون في الشراء لاحقًا من أجل التفكير في كل شيء بدقة. يجدر إدخال حد للوقت أو التوفر بحيث يتم تسريع عملية الشراء ؛
- الاتصال - بعد وجود مصلحة ورغبة في الشراء ، يجب على المشتري أن يرى على الفور مكان الاتصال وكيفية الطلب وكيفية الدفع.
كيف تجذب المستهلك؟
ما هو الإعلان الأكثر فعالية؟ تؤكد الإحصائيات أنه ليس بإمكان كل شركة أن تتحدث عن نفسها على التلفزيون أو الراديو ، لأنها لا تمتلك الكثير نقدا... بالطبع ، قبل وضع إعلان على مصدر واحد أو أكثر ، يدرس المالك البيانات التي توضح أكثر الطرق فعالية. لكن من الجدير بالذكر أن كل مجال من مجالات العمل له نوع خاص به من الترويج ومؤشراته الخاصة. 
حسب الإحصائيات على سبيل المثال نوافذ بلاستيكية في مدينة أوفا ، تختلف تكلفة العميل الذي يتم جذبه كثيرًا من نواحٍ مختلفة. تم الإعلان في الإذاعة والصحف والمجلات ، الاعلان في الهواء الطلق، إلى مكتب المساعدة والإنترنت. كان أرخصها هو الترويج على الإنترنت ، حيث تم إنفاق 42 روبل ، والأغلى كان على الراديو - أكثر من 15 ألف روبل. يشير هذا إلى أنه على الإنترنت ، يمكنك إعداد إعلانات محددة لعميلك والتحكم في الميزانية وتحديد تكلفة جهة الاتصال.
إعلانات الميزانية في الأعمال الصغيرة
- التسويق عبر الهاتف - يمكن للمكالمات إلى العملاء المحتملين جذب المشترين ، ولكن يمكنهم أيضًا صدهم. يجب أن يكون الإعلان بهذه الطريقة مؤلفًا بكفاءة: يجب أن يكون النص قصيرًا ، لكن موجزًا \u200b\u200bومفهومًا. ومع ذلك ، فإن هذه الطريقة غير فعالة ويمكن أن تصد الناس.
- إرسال الرسائل إلى عناوين البريد الإلكتروني والشبكات الاجتماعية - هذا النوع يستغرق وقتًا ، ولكنه لا يحتاج الاستثمارات النقدية... غير فعال أيضًا ، ولكن يمكن جذب نسبة مئوية من المشترين.
- منشورات. يتطلب هذا النوع من الإعلانات ، بالطبع ، استثمارات معينة: من الضروري طباعة المواد في المطبعة ، ويفضل أن تكون ملونة ، مما سيجذب المزيد من الناس. هذه أداة تسويق معترف بها ، ولكن فقط إذا تم تكوينها بكفاءة - نص جيد ، صورة مشرقة ، ورق عالي الجودة. يجب توزيعها في الشوارع حيث يوجد الكثير من حركة المرور.
كيف تقيم الفعالية؟
ما هي الطريقة الإعلانية الأكثر فاعلية وكيف يتم تقييمها؟ بعد إطلاق هذه الأداة ، سيرغب المالك في معرفة كيف أثر الإعلان على المبيعات ، سواء كان الأمر يستحق استخدامه في المستقبل ، أم أنه من الأفضل تغيير شيء ما. 
هناك بُعدان لفعالية الإعلان: التواصل (أي مدى جودة ودقة الرسالة في نقل المعلومات إلى الجمهور المستهدف) والمالي. تجدر الإشارة إلى أن هذا المؤشر يعتمد جزئيًا على المالك ، الذي يحدد الميزانية ، والاستراتيجية ، والمعايير ، وجزئيًا لا يعتمد ، لأن هناك عوامل لا يمكن السيطرة عليها: خصائص الجمهور ، ووقت الإعلان ، والمتطلبات القانونية.
لكن تقييم الكفاءة يعتمد على الوضع المحدد في السوق: كم عدد الشركات المتشابهة ، وما هي الأساليب التي تم اختيارها ولماذا؟ بالنسبة للشركات الصغيرة ، يوصى بإنشاء عروض ترويجية باستخدام طرق النقر المباشر ، أي أن النتيجة يجب أن تكون متناسبة: إذا أطلقت إعلانًا مقابل عشرة روبل ، فستحصل على ثلاثين ، مما يعني أنه يعمل. تم إطلاقه مقابل خمسة روبل - حصلت على ثلاثة ، لا تعمل الطريقة وتذهب الشركة إلى اللون الأحمر.
نهج معقد
لا يمكنك إعطاء نفس التقييم لفعالية الإعلان لكل مجال عمل واستخدام إحصائيات نتائج شركة لتحليل أخرى. هذه الطريقة ستضيع الميزانية فقط ، لكن لن يكون هناك معنى.
يعد الإعلان عبر الإنترنت أداة عالية الجودة ضرورية للترويج الفعال لأي سلعة أو زيادة عدد المبيعات أو إنشاء صورة إيجابية عن المتجر. على عكس الإعلانات المعتادة ، يتيح لك الإنترنت التحكم في المبيعات والاستجابة بسرعة للجمهور.
اليوم ، يتم تمييز الأنواع التالية من الإعلانات على الإنترنت:
- سياقية.
- تحسين محرك البحث.
تم تصميم هذا الأخير لجذب زوار جدد إلى الموقع وبالتالي تحسين المبيعات.
عرض الإعلان
توفر اللافتات فرصة للوصول إلى جمهور عريض ، فهي رائعة للترويج لمنتجات جديدة غير مألوفة لعامة الناس.
لا غنى عن نوع الوسائط للإعلان على الإنترنت للترويج للعلامات التجارية أو تنفيذ العروض الترويجية ، ولكنه ليس مناسبًا جدًا لبيع البضائع. لذلك ، غالبًا ما تستخدم الشركات الكبيرة والعلامات التجارية العالمية الإعلانات المصوّرة.
لافتة على صفحة بحث Yandex
من بين عيوب الإعلان المصور ، يتم تمييز فقط صعوبة أو نقص الاستهداف ، مما يؤدي لاحقًا إلى انخفاض عدد النقرات. بالإضافة إلى ذلك ، لإنشاء لافتة عالية الجودة ، سيتعين عليك إنفاق الأموال على خدمات محترف.
الإعلان السياقي
يعمل هذا النوع من الإعلانات كنص أو نص - كتل رسومية تظهر على المواقع كإعلان. كقاعدة عامة ، الجميع على دراية بها ، على سبيل المثال ، يظهر الخيار السياقي عند إجراء استعلامات في محرك بحث Google أو Yandex.
هذه الأنواع من الإعلانات هي الأكثر فعالية وربحية للمعلنين. توفر إعدادات الحملة فرصًا كبيرة لتقسيم المستخدمين الذين سيتم عرض الإعلان عليهم. الميزة التي لا جدال فيها للإعلان السياقي هي أن الإعلان يظهر فقط للأشخاص المهتمين.
إعلانات Yandex السياقية هذا النوع لا غنى عنه للمبيعات وجذب جمهور محتمل. ومع ذلك ، فإن الإعلانات السياقية ليست مناسبة جدًا للترويج للعلامة التجارية أو للترويج لمنتجات جديدة.
محرك البحث الامثل او SEO
يهدف الغرض من تحسين محرك البحث إلى مشروعك الخاص للحصول على أعلى المناصب في نتائج البحث. يأتي المستخدمون إلى الموقع بحثًا عن منتج أو خدمة وهم أكثر استعدادًا لشرائها.
يعد تحسين محركات البحث (SEO) طريقة متعددة الاستخدامات ومثبتة للترويج لمنتج على الإنترنت يناسب الشركات الكبيرة. التحسين يجعل من الممكن الوصول إلى جمهور واسع مهتم بالترتيب.
على عكس الإعلان القياسي ، لا يجبر مُحسّنات محرّكات البحث الزائرين على اتخاذ قرار الشراء ، ولكنه يظهر فقط جودة المورد ، مما يدفعه إلى أعلى نتائج البحث. أما فيما يتعلق بأوجه القصور ، فهي تشمل تعقيد التنبؤ بالترويج والإنفاق الكبير للوقت والمال.
تظهر الصفحات الأكثر صلة في الأماكن الأولى من نتائج استعلام البحث. الإعلان المستهدف على وسائل التواصل الاجتماعي
يسمح لك الاستهداف بعرض الإعلانات على دائرة ضيقة من الأشخاص المهتمين. يعود اختيار الجمهور إلى المعلن ، الذي يجب عليه تحديد المنتج أو الخدمة التي سيحتاجها بالضبط: النساء أو الرجال ، الشباب أو الكبار ، في أي منطقة للبيع.
هذه الأنواع من الإعلانات مناسبة لزيادة المبيعات والوعي بالعلامة التجارية والوعي بالأحداث. يعمل الإعلان حصريًا على الجمهور المستهدف ، والذي لا يسعه إلا التأثير على فعالية الحملة الإعلانية.
الإعلانات المستهدفة على فكونتاكتيالإعلان الفيروسي
سيساعد الترويج الفيروسي في حل العديد من المشكلات ، على سبيل المثال ، زيادة المبيعات ، أو دعم إطلاق مشروع جديد ، أو رفع تصنيفات أحد الموارد ، أو رفع صورة المنتج بشكل كبير.
الإعلان غير مزعج ويتم توزيعه بدون تكلفة إضافية ، وله تأثير دائم يمكن أن يستمر لفترة طويلة. لسوء الحظ ، ليس من الممكن دائمًا تحقيق النتيجة الفيروسية المرغوبة ، وقد يكون سعر الترويج مرتفعًا جدًا.
إعلان تشويقي
الإعلانات التشويقية هي صور لها عنوان جذاب يريد الزوار النقر عليها. من المعتاد وضع هذا النوع من الإعلانات على الأخبار أو مصادر الترفيه. كما أنه له تأثير على المواقع المتعلقة بالمرأة ، لأن الفتيات ينقرن على الإعلانات عن طيب خاطر
مثال على وضع كتل دعابة. أنواع إضافية من الإعلانات على الإنترنت
بالإضافة إلى رئيسي و الأنواع الفعالة الإعلان عبر الإنترنت ، هناك إعلانات إضافية تولد دخلًا للمعلن بشكل مباشر أو غير مباشر. تهدف جميعها أيضًا إلى زيادة المبيعات أو تقديم منتج جديد أو الترويج. من بين هؤلاء:
- النوافذ المنبثقة العدوانية.
- موقع يوتيوب؛
- مشاريع مواضيعية
الإعلانات المنبثقة العدوانية
من الأمثلة على الإعلانات المنبثقة النوافذ الخاصة التي تمنع تمامًا القدرة على عرض المحتوى على الموقع. لتجاهلها ، سيتعين على المستخدم النقر للإغلاق. كقاعدة عامة ، ينتقل الشخص إلى موقع آخر تلقائيًا أو تفتح صفحة جديدة في نافذة ثانية.
في الوقت الحالي ، يعد هذا النوع من الإعلانات عبر الإنترنت نادرًا جدًا ، نظرًا لأن محركات البحث تفرض عقوبات منذ فترة طويلة على موضعه.
إعلانات يوتيوب
خدمة YouTube هي خدمة استضافة الفيديو الأكثر شيوعًا في العالم لعرض أو تنزيل مقاطع الفيديو. يتواصل المستخدمون مع بعضهم البعض من خلال مشاهدة مقاطع الفيديو أو التعليق عليها أو تصنيفها.
مثال على الإعلان على يوتيوب تُستخدم المنصة لترويج الإعلانات بالأشكال التالية:
- إعلان فيديو ينبثق قبل تشغيل الفيديو. هذه هي الطريقة الأكثر تقدمًا لجذب انتباه الناس. يتم الدفع مقابل عدد المشاهدات.
- إعلانات الفيديو. يبدو وكأنه كتلة شبه شفافة تظهر في الجزء السفلي من الفيديو.
- بانر بأبعاد 300 * 250 موضوعة على الجانب الأيمن فوق الأسطوانة. عادةً ما تكون هذه وحدة إعلانية متحركة.
المواقع المواضيعية
تشمل الفئة المعروضة جميع أنواع المدونات ولوحات الرسائل والبوابات والمنتديات أو المجتمعات. جمهور هذه المواقع هو في الغالب مواضيعي. من حيث الوقت والتكلفة ، هذه طريقة غير فعالة ، ولكن فيما يتعلق بالتكلفة ، فهي مربحة للغاية.
يمكنك في بعض الموارد. يمكن للمعلنين المبتدئين الذين لا يستطيعون الدفع مقابل الإعلان ، ولكن لديهم القوة والوقت ، استخدام هذه الطريقة.
النشرة البريد الإلكتروني
هذه أداة تسويق، مثل إرسال الرسائل إلى البريد ، يسمح لك بالتفاعل الفعال مع المشترين المحتملين وإقامة الثقة بينهم. يتم إرسال الرسالة الإخبارية عن طريق البريد الإلكتروني لبيع منتج أو تقديم خدمة. لجذب الزوار ، لديك أولاً فرصة الحصول على منتج أو معلومات مجانية للاشتراك.
فعالية وتكلفة أنواع مختلفة من الإعلان عبر الإنترنت
عند التفكير في الأنواع الرئيسية للإعلان عبر الإنترنت ، يمكنك تقييم فئة السعر والفعالية العامة. تتضمن بعض الأنواع غير المكلفة والمعقولة التكلفة الدعابة والإعلان السياقي وتوزيع البريد الإلكتروني.
عادة ، يُفضل إعلان البانر ، لكنك ستحتاج إلى إنفاق المال عليه ، وتكون كفاءة مبيعاته منخفضة. لكنها مثالية كترويج للعلامة التجارية. يمكن أن يكون الاستثمار الإضافي مفيدًا عند إنشاء كتل عالية الجودة بواسطة مصمم محترف.
ميزات الإعلان على موقع الويب الخاص بك
عند الإعلان عن منتج أو خدمة ، تحتاج إلى معرفة أنواع الإعلان على الإنترنت وخصائصها وميزات الترويج التالية ، والتي يمكن أن تؤثر سلبًا على نتيجة إيجابية:
- قد تحظر بعض المتصفحات والبرامج النوافذ المنبثقة والإعلانات المحفزة.
- غالبًا ما تزعج اللافتات والنوافذ التي يتعين على الشخص إغلاقها لقراءة محتوى الموقع العملاء وصدهم.
- المؤثرات الصوتية العالية أو الصور الوامضة العدوانية ستسبب ردود فعل سلبية.
- يمكن أن يؤدي إجبارهم على عرض إعلان إلى مطالبة المستخدم بإغلاق الصفحة على الفور.
يُعد الإعلان على الإنترنت أحد أكثر الطرق فعالية للترويج لنشاط تجاري في أي موضوع. بالنسبة لمالكي مواقع الويب ، هذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا وبأسعار معقولة لتحقيق الدخل وتحقيق الربح.
الهدف الرئيسي من الحملات الإعلانية على الإنترنت هو ضمان انتقال المستخدمين إلى موقع المعلن على الويب ، والذين سيتمكنون من طلب سلع أو خدمات في المستقبل. للإعلان ميزة مهمة للغاية: سيسمح لك الموضع الصحيح للإعلانات ببيع منتج ما بشكل مربح أو لفت الانتباه إلى خدمة عدد كبير من الأشخاص.
حسننا، لا
بالنسبة للشركات الصغيرة ، يعد الإعلان ذا أهمية قصوى في المراحل المبكرة. ستساعدك الحملة المصممة جيدًا في هذا المجال في الحصول على عملائك الأوائل والبدء في الكسب. كما أنها ذات أهمية كبيرة في المراحل اللاحقة. على أقل تقدير ، يحتاج الجمهور إلى إعلامه بالعروض الترويجية والعروض الجديدة. في الوقت نفسه ، لن ترفض الشركة توسيع قاعدة العملاء في أي مرحلة من مراحل تطورها. ما هو الإعلان الأكثر فعالية؟ من الصعب الإجابة على هذا السؤال دون التفكير في موقف معين ، ولكن لا يزال بإمكاننا تقديم بعض التقييم.
طرق الإعلان دون اتصال للشركات الصغيرة
في البداية ، يضطر رجل أعمال مبتدئ إلى مواجهة الكثير من الصعوبات. في حين أن عددًا قليلاً من الأشخاص على دراية بمنتجاتها أو خدماتها ، ولا يعرف الموردون والعملاء المحتملون وجودك ، فمن المستحيل التحدث عن أي نوع من الأعمال.
يساعد التنظيم الصحيح لاستراتيجية الإعلان كثيرًا في المرحلة الأولية. تجنب اختيار طرق إعلانية باهظة الثمن إذا كانت ميزانيتك ضيقة. من الأفضل تقديم خدمة (منتج) أفضل حتى يبدأ الناس في الحديث عن عملك ونشر الكلام الشفهي. يجب اختيار الحملة الإعلانية نفسها مع الأخذ في الاعتبار خصوصيات نشاط تجاري معين ، وإلا فسيتعين تنفيذها بدون جدول زمني.
التسويق عبر الهاتف
ينطوي مفهوم التسويق عبر الهاتف على إجراء مكالمات للاتصال بأكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين للمؤسسة. سواء كان ذلك خاصًا أو قانونيًا ، فإنه يعتمد على تفاصيل العمل. الهدف الرئيسي هو إعلام أنه يمكنك الحصول على سلع أو خدمات معينة.
ليس من الصعب على "بائعي الهاتف" المهرة حتى عقد صفقة في المكالمة الأولى. يمكنك الحصول على نتائج إيجابية مع بعض مهارات الاتصال. بالنسبة إلى رواد الأعمال الذين لا يثقون في قدراتهم ، سيكون الحل الجيد هو تعيين موظف خاص يقوم بإجراء مكالمات من خلال قاعدة الأرقام. في الوقت نفسه ، النقطة السلبية هي أن المحاور قد لا يكون لديه وقت فراغ للتواصل ، أو قد لا يكون مهتمًا بمقترحك على الإطلاق.
توزيع المطويات
هذه الطريقة معروفة جيدًا وتستخدم بنشاط حتى يومنا هذا. يمكن التعامل مع توزيع المنشورات بشكل فعال من خلال التفاوض مع إدارة السوبر ماركت. في مثل هذه الحالات ، عند الخروج ، يُعرض على المشتري نشرة إعلانية يتم تقديم اقتراحك عليها. تُعد طباعة النشرات وسيلة إعلانية رخيصة نسبيًا ، ومع ذلك ، عادةً ما تكون معدلات التحويل غير عالية جدًا. يعد توزيع النشرات طريقة رائعة لإعلام جمهورك في وقت مبكر.
يمكن الاستعانة بمستشارين في الشوارع ليس فقط لتوزيع الكتيبات للعملاء المحتملين ، ولكن أيضًا للإجابة على بعض الأسئلة البسيطة. عند استخدام المنشورات ، من المهم أن تكون مصنوعة بجودة عالية ، لأن الشخص غير المطلع سيصبح "وجه المؤسسة". يجب أن يكون المحتوى موجزًا \u200b\u200b، ولكن واسع النطاق - يجب أن تنقل بوضوح جوهر نشاطك.
حروف اعلانية على الاسفلت
هذا النوع من نشر المعلومات جديد نسبيًا بالنسبة لروسيا. الكتابة على الأسفلت خطوة إبداعية ، ولكن ليس للجميع. في المرحلة الأولية ، من المهم للغاية أن تفهم بالضبط أين "يتركز" عملاؤك المحتملون. أحيانًا لا يكون للتسميات الموضوعة تأثير لمجرد:
- هم غير مرئيين بسبب العدد الكبير من الناس ؛
- لا يستخدم العملاء المحتملون المسار الذي تم وضع النقش عليه ؛
- كانت تهالكه الأمطار والمشي.
- يحظر وضعها في أماكن محددة.
في الوقت نفسه ، يمكن أن تكون الإعلانات الساطعة عالية الجودة على الأسفلت لعدد من مجالات العمل أداة ممتازة لإثارة اهتمام المستهلك. على سبيل المثال ، ستبدو الإعلانات رائعة على الطرق المؤدية إلى المؤسسات التعليمية لمرحلة ما قبل المدرسة.
اعلان خارجي في الشوارع
ويشمل ذلك جميع أنواع اللافتات واللافتات واللوحات الإعلانية واللافتات على جدران المباني واللوحات والهياكل الإعلانية وملصقات السيارات وغير ذلك الكثير. يمكن تزيينها بإضاءة LED أو بدونها ، من حيث الحجم أو المسطحة ، إلخ. تقريبا كل الأعمال التجارية الخاصة بها مساحة تجزئة، يستخدم هذا النوع من الإعلانات بشكل أو بآخر. من المهم أن تفهم أنه إذا كان بإمكانك وضع لافتة على مدخل المتجر دون مصاريف كبيرة ، فإن وضع لافتة إعلانية على اللوحات الإعلانية في المدينة سيكون غالبًا مكلفًا. من بين مزايا الإعلان الخارجي ، يمكن تحديد تغطية كبيرة وزيادة سريعة في الوعي.
من بين العيوب التكلفة المرتفعة ، وهي عيب كبير لبدء عمل تجاري. صعوبة المنافسة - يتم استخدام مثل هذه الأساليب من قبل الكثيرين ، الأمر الذي يتطلب الكثير من الإبداع لجذب انتباه العميل المحتمل. عادة ما يكون الاتصال سريعًا جدًا ، لذلك قد لا يتم تذكر عرضك.
الإعلان الأكثر فعالية عبر الإنترنت
يعتبر الإعلان عن أعمالهم على الإنترنت لمعظم رواد الأعمال اليوم عنصرًا إلزاميًا في الإنفاق. أبسط اتجاه هو إنشاء موقع الويب الخاص بك ، والذي سيجذب الزوار. يمكن أن يخدم موقع الويب نفسه لأغراض إعلامية ويصبح مباشرة "قاعة تداول" إضافية (أو حتى رئيسية) لمؤسستك. كل هذا يتوقف على تفاصيل اقتراحك. يمكنك وضع جميع المعلومات الضرورية حول عملك الخاص على مورد الإنترنت الخاص بك. اليوم هو منتج رخيص إلى حد ما ، خاصة عندما يتعلق الأمر ببطاقة عمل عبر الإنترنت.
يمكنك جذب الزوار إلى موقعك باستخدام طرق مختلفة تختلف من حيث التكلفة والفعالية ، لكننا سنتحدث عن هذا أدناه. أصبحت الشبكات الاجتماعية جانبًا مهمًا اليوم. هل ستكون صفحة عامة ، أو استخدام الإعلانات في مجتمعات الأشخاص الآخرين أو الحسابات الشخصية للجذب إلى منصة عبر الإنترنت أو مباشرة إلى متجر (مكتب)؟ في كل حالة ، تحتاج إلى التوصل إلى حل خاص بك. وفقًا للإحصاءات ، فإن تكلفة جذب عميل واحد على الإنترنت أقل بمقدار واحد أو عدة مرات من تكلفة استخدام الطرق غير المتصلة بالإنترنت.
غالبًا ما يلزم الجمع بين أدوات الإعلان عبر الإنترنت لتحقيق أقصى قدر من النتائج. يحدث أحيانًا أن تظهر إحدى الطرق تحويلًا منخفضًا ، ولكن إذا تخلت عنها ، فإن مستوى كفاءة الطريقة الأخرى ينخفض \u200b\u200bأيضًا. يصعب التنبؤ بمثل هذه الأشياء ، ولا يمكن ملاحظتها إلا في الممارسة العملية. يتمثل الجانب الإيجابي الرئيسي للإعلان على الإنترنت في سرعة توزيعه. قد لا يستغرق الأمر وقتًا طويلاً بين إطلاق حملة إعلانية والحصول على العميل الأول.
الإعلان السياقي
الطريقة الأسرع والأكثر فعالية للإعلان على الإنترنت. مشكلته الرئيسية هي صعوبة الإعداد للمهنيين غير المهرة. لهذا السبب ، سوف تحتاج إلى الاتصال بوكالة خاصة ستجري الحملة الإعلانية. لحسن الحظ ، تتوفر هذه الخدمات على نطاق واسع اليوم ، لذا فهي أرخص من تعيين فريق "معلن" منفصل.
تتمثل ميزة الإعلان السياقي في تعديله الواضح لطلبات مستخدم محددة في محركات البحث ، مما يسمح لك بتحديد الجمهور المستهدف بأكبر قدر ممكن من الدقة. يتم استخدام هذا بواسطة المتاجر عبر الإنترنت عند جذب العملاء لوحدات شائعة معينة لمنتج أو مجموعة منتجات. هذه أداة متعددة الاستخدامات إلى حد ما ، إذا تم إعدادها بشكل صحيح ، فستبدأ في الثمار بسرعة كبيرة.
الترويج لتحسين محركات البحث
هذه طريقة "طويلة الأمد". يسمح لك تحسين محرك البحث بالحصول على عملاء مجانًا عندما يبحثون عن شيء ما على الشبكة. يجب أن يكون مفهوماً أن الوصول إلى الصفحة الأولى سيتطلب الكثير من الجهد ، لأن كل مكان تقريبًا لديه بالفعل مجموعة كاملة من المنافسين. في الوقت نفسه ، يعد عدم استخدام مُحسنات محركات البحث خيارًا سيئًا بالتأكيد ، لأن هذه الطريقة تتضمن عددًا من الأعمال الهندسية على الموقع وتحسينه الشامل. أفضل وقت لبدء العمل على تحسين محرك البحث هو مرحلة تطوير موقعك. سيؤدي هذا إلى تجنب عدد من الأخطاء مقدمًا. الميزة الرئيسية لـ SEO هي الانتقال المجاني للمستخدم المستهدف إلى المورد ، بينما في الإعلانات السياقية ، يتعين عليك الدفع مقابل كل نقرة.
لوحات مبوبة مجانية
هذه أداة مثيرة للجدل من نواح كثيرة. تتمثل المشاكل الرئيسية في استخدامه في المستوى العالي للمنافسة وانخفاض ثقة المستخدم في العروض منذ البداية. جانب آخر هو أنه على خلفية الزيادة في عدد العروض في السنوات الأخيرة ، فإن عدد الذين يأتون بحثًا عن مشتريات يتزايد بشكل أبطأ. والخبر السار هو تعدد استخدامات هذه المواقع - حيث يمكنها تقديم سلع وخدمات على حدٍ سواء. يجدر التركيز على لوحات الرسائل الأكثر زيارة - ولن يكون استخدامها بالتأكيد غير ضروري.
الصفحات العامة في الشبكات الاجتماعية
تظل فكونتاكتي أكبر شبكة اجتماعية للإنترنت الروسي. يوفر هذا الموقع الفرصة لإنشاء إعلانات مستهدفة وإعادة الاستهداف (الوصول إلى الأشخاص الذين أصبحوا مهتمين في السابق بإعلانك). هذه أداة فعالة ورخيصة إلى حد ما تستخدمها العديد من وكالات الإعلان بنشاط اليوم. تتوفر أدوات مماثلة في الشبكات الاجتماعية الأخرى ، ولكن من الواعد أكثر أن نبدأ العمل مع هذه المنصة ، حيث إنها تتمتع بأكبر عدد من الجمهور والحضور.
يمكن شراء الإعلانات في كل من المجموعات التي من المحتمل أن يصبح أعضاؤها عملاء لشركتك ، وطلب وضعها في موجز أخبار المستخدم. لن تجد كل مؤسسة هذا النوع من الإعلانات مفيدًا ، ولكن أولئك الذين يعرضون المنتجات يمكنهم العثور على مشترين هنا ، ويمكن استخدام المجموعة التي تم إنشاؤها كلوحة ملاحظات حول خدماتك. المشكلة الأكثر شيوعًا عند استخدام هذه الأداة الإعلانية هي اختيار المجموعات المناسبة. إذا اخترت المكان الخطأ للإعلان ، فيمكنك ببساطة إهدار المال. هو سؤال منفصل ، لذلك لن نتناوله بالتفصيل هنا.
لكل عمل تجاري ، سيكون "أفضل إعلان" مختلفًا ، ومن المستحيل توفير مؤشرات إحصائية موحدة في هذه الحالة. في ظروف الميزانية المحدودة ، سيتعين عليك اختيار "أيهما أرخص" ووضع استراتيجية لجذب العملاء بأكبر قدر ممكن من الوضوح. من المستحسن تجربة أكبر مجموعة ممكنة من الأدوات لتقييم ما هو أكثر فعالية لحالتك.
الإعلان عن الخدمة الأكثر فعالية
عندما يُسأل عن إعلان الخدمة الأكثر فاعلية ، فإن الإجابة لا لبس فيها - التنفيذ عالي الجودة. بالطبع ، لا يجب أن تعتمد فقط على الكلام الشفهي ، ولكن من المهم أن تفهم أن المراجعات مهمة للغاية في هذه الحالة. هناك مواقع متخصصة يشارك الناس فيها انطباعاتهم عن مؤسسات معينة في مجال معين. تشير الإحصاءات إلى أن أكثر من نصف المستهلكين ، عندما يواجهون معلومات حول بائع جديد (مزود خدمة) ، يبحثون عن مزيد من المعلومات والتعليقات. إذا لم يستطع الأصدقاء اقتراح أي شيء ، فإنهم يطرحون أسئلة على الإنترنت.
من المهم مراقبة موارد الشبكة هذه والاستجابة بسرعة للشكاوى المقدمة. سيسمح هذا ليس فقط بتوضيح أنك قد قمت بالفعل بحل أي مشاكل قائمة ، ولكن أيضًا للكشف عن المنشورات المخصصة التي تركها أصحاب المهن السيئة. تحتاج إلى جمع الشهادات في شكل نصي وفيديو من العملاء على موقع الويب الخاص بك. بدلاً من ذلك ، من الأفضل تقديم خصم - سيعود العميل مرة أخرى للاستفادة منه. يجب تنفيذ مثل هذا الحل لزيادة ثقة العملاء ، لكنه وحده لن يكون كافيًا.
في المرحلة الأولى من العمل ، على الرغم من عدم وجود العديد من العملاء أو عدم وجودهم على الإطلاق ، فمن الضروري استخدام طرق الإعلان النشطة. إذا كان عملك ينطوي على توفير الخدمات في نفس المدينة ، فستكون النشرات والإعلانات الخارجية هي أكثر الطرق فعالية. بالنسبة لأولئك الذين يقدمون الاستشارات والمحاسبة والخدمات الأخرى التي يمكن تقديمها عن بعد ، فمن الأفضل اللجوء إلى الإعلانات السياقية والبحث عن العملاء في الشبكات الاجتماعية.
احفظ المقال بنقرتين:
في تواصل مع
تعد شبكة الويب العالمية واحدة من أهم الوسائل وسائل الإعلام الجماهيرية... إذا كان الأشخاص في وقت سابق يستمدون المعرفة في الغالب من الراديو والصحف والتلفزيون ، فقد انتقل الآن جميع المحتوى تقريبًا إلى الإنترنت. يستخدم الإنترنت مئات الملايين من الناس حول الكوكب. جمهورها في الغالب من الشباب وذوي الميسرة. ليس من المستغرب أن يرى المسوقون مساحة الإنترنت كمكان رائع للإعلان عن المنتجات التجارية وكسب المال.
اليوم ، أصبح الإعلان عبر الإنترنت أحد أكثر الصناعات ربحية في العالم. لقد تجاوزت بالفعل أنواعًا أخرى من الترويج ولن تتباطأ. على سبيل المثال ، تُظهر الأرقام الرسمية من IPG Mediabrands أنه في عام 2017 ، بلغ الإنفاق العالمي على عرض المنتجات عبر الإنترنت 209 مليار دولار... هذا 6٪ أكثر من تكاليف الإعلان التلفزيوني. هناك جميع المتطلبات المسبقة لحقيقة أن الإنترنت ستصبح في المستقبل القريب هي القائد المطلق ، وستدرج بقية وسائل الاتصال في التاريخ.
إذا كنت تخطط لإتقان فن العلاقات العامة ، فقم بإلقاء نظرة على الويب على الفور. عاجلاً أم آجلاً سوف تأتي إليها ، لذلك يجدر البدء في فهم التفاصيل الدقيقة لها مسبقًا.
فوائد الإعلان عبر الإنترنت
1. الترويج عبر الإنترنت يتطلب تكاليف منخفضة نسبيًا. إذا كنت تريد ، من أجل إطلاق إعلان تجاري على التلفزيون ، دفع مبلغ كبير ، فمن الممكن تمامًا على الإنترنت العثور على مواقع شهيرة حيث يمكنك طلب الترويج بسعر مناسب.
2. تغطية جمهور واسعة. كقاعدة عامة ، لا يقتصر هذا الموقع أو ذاك على منطقة واحدة. من الناحية الافتراضية ، يمكن لجميع السكان الناطقين بالروسية في العالم مشاهدة إعلانك. بالمناسبة ، تستخدم العديد من المتاجر عبر الإنترنت هذا: لاحظ أنها غالبًا ما تقوم بتسليم البضائع إلى ما هو أبعد من بلد المنشأ.
3. إمكانية ردود الفعل السريعة. هناك العديد من الطرق للتواصل مع العملاء على الويب: يمكنك إنشاء صفحة بها مراجعات ، والإشارة إلى بريدك الإلكتروني ورقم هاتفك ، واطلب من العميل ترك تفاصيله ، وما إلى ذلك. إنشاء اتصال يومي مع الجميع أمر سهل مثل تقشير الكمثرى.
4. مظاهرة المنتج الكامل. تخيل أنك تعلن عن متجر ملابس على التلفزيون بمقطع مدته 30 ثانية. ما الذي يمكن أن يفهمه المشاهد منه؟ هل سيبحث عن متجرك؟ هل سيعيد كتابة عنوان بريدك الإلكتروني ، حتى لو عرضته بملء الشاشة بخط ضخم؟ من غير المرجح. ولكن إذا وجد شخص ما متجرًا متطابقًا عبر الإنترنت ، فيمكنه النقر فورًا على الإعلان وعرض النطاق بالكامل في بضع دقائق. من الواضح أن المتاجر التي لديها مواقع ويب رسمية وأنشأت ترويجًا عبر الإنترنت هي أكثر نجاحًا من منافسيها.
كما ترى ، يعد الإعلان عبر الإنترنت آلية قوية. ومع ذلك ، من أجل استخدامها بشكل صحيح ، تحتاج إلى التمييز بين أنواع الترويج عبر الإنترنت. كل منتج له نسخته الخاصة. لا يمكنك الإعلان عن بيع كتل الخرسانة الخلوية والعامة باستخدام الميمات بنفس الطرق.
الأنواع الرئيسية للإعلان عبر الإنترنت
1. السياقية.
ربما لاحظت أنه إذا كنت تقود محرك بحث ، على سبيل المثال ، هاتف ذكي Meizu أو تلفاز LG أو حلويات Rafaello ، فإن المعلومات حول هذه المنتجات تبدأ فعليًا في ملاحقتك في كل خطوة. هذه ليست مصادفة. هذه هي الطريقة التي يعمل بها.
مخططها بسيط قدر الإمكان. أنظمة خاصة وقراءة طلبات كل مستخدم. يتم تسجيل الاهتمامات تلقائيًا ومن ثم يتم تقديم إعلانات مناسبة للشخص.
- محرك البحث؛
- موضوعي.
الأول هو استهداف الكلمات المفتاحية لك جوجل. يتم استخدام الثانية ضمن الموارد الفردية عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، إذا كنت مهتمًا بفستان أسود في متجر لبيع الملابس عبر الإنترنت ، فستعرض عليك في المستقبل فساتين سوداء مماثلة ، أو أشياء من نفس العلامة التجارية.
العيب الرئيسي: أن الشخص لا يبحث بالضرورة عما يريد شراءه. ربما كان يكتب مقالًا عن الهواتف الذكية. إن تقديم إعلانات سياقية له هو مضيعة للوقت.
2. المستهدفة.
هذا النوع من الإعلانات يشبه إلى حد ما الإعلان السياقي. صحيح أنه لا يركز فقط على اهتمامات الجمهور ، ولكن أيضًا على الخصائص الاجتماعية والديموغرافية. يأتي اسمها من الكلمة الإنجليزية target - target. هذا هو جوهر المبدأ. يحدد المسوق الجمهور المستهدف للمنتج ويقدمه لكل عضو في المجموعة المخصصة. لنفترض أنك تروج في فكونتاكتي لمتجر ألعاب للأطفال دون سن 3 سنوات. ومن ثم ، عليك استهداف الأمهات والآباء الصغار. أنت تبحث عن البالغين الذين لديهم وضع يقول "متزوج" أو "متزوج" ولديهم طفل أيضًا. أنت تقدم لهم لافتة مع دبدوب.
لتوفير المال ، تم اختراع العديد من الطرق حول كيفية الاستخدام الرشيد للإعلانات المستهدفة. ينشره بعض الخبراء في أوقات معينة من اليوم. يركز البعض الآخر فقط على منطقة معينة. الثالث
انتبه لجنس وعمر العميل المحتمل. الرابع يجمع كل هذه الخيارات ويضيف شيئًا خاصًا به. كل هذا يتوقف على انتشار المنتج وحجم الميزانية.
العيب الرئيسي: عادة ما يذهب الناس إلى الشبكات الاجتماعية للاسترخاء والدردشة مع الأصدقاء. في مثل هذه الأوقات ، لا يتم ضبطها بشكل خاص في عمليات الشراء غير المخطط لها ، لذلك يتعرض إعلانك لخطر المرور دون أن يلاحظه أحد.
3. تحسين محركات البحث.
يعتمد نجاح أي موقع ، سواء كان متجرًا على الإنترنت أو مدونة لمصور مشهور ، إلى حد كبير على الموقع في محرك البحث. إذا كان موجودًا في الصفحة الأولى من Google أو Yandex ، فسيراه معظم المستخدمين. وإذا اجتمع بشكل متواضع في المركز المائة والعشرين ، لا سمح الله أن يصل إليه 5٪ على الأقل من الجمهور. قليلون هم من يمتلكون صفات الباحث. كقاعدة عامة ، يختار الأشخاص أحد الخيارات الأولى المعروضة. لذلك ، فإن الترويج لتحسين محركات البحث أمر مرغوب فيه للغاية للجميع.
العيب الرئيسي: هناك العديد من التفاصيل الدقيقة في مُحسّنات محرّكات البحث غير متوفرة للشخص العادي. لذلك ، يُعهد بالتحسين إلى المتخصصين الذين يعرفون الكثير عن التحليل الدلالي. خدماتهم باهظة الثمن.
4. لافتة.
اللافتات جيدة لأنها تغرق على الفور في روح الشخص. صورة حية سيتم إيداعه في الذاكرة بشكل أسرع من أفضل نص. هناك العديد من السوابق عندما زادت المبيعات بنسبة 50٪ أو أكثر بعد إطلاق لافتة إعلانية مختصة.
تنقسم اللافتات إلى الأنواع التالية:
- ثابتة؛
- مفعم بالحيوية؛
- تفاعلي
تعتبر الأخيرة الخيار الأفضل... على الرغم من أن الرسم البسيط أو gif قد لا يثير إعجاب المستخدم ، إلا أنه من الصعب تجاهل استطلاع لخيارين. وبعد ظهور الاهتمام الأول ، لا يزال بإمكانك الفوز على العميل.
العيب الرئيسي: بسبب هذه الظاهرة عمى لافتة غالبًا لا يلاحظ الأشخاص الصور الموجودة على جوانب الموقع. هناك الكثير من اللافتات لدرجة أن دماغ الشخص العادي ينظر إليها بشكل سيء.
5. رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني.
6. دعابة.
"اكتشف سبب فوز Pugacheva على Kirkorov" أو "توقع Vanga نهاية العالم في عام 2018" - هذه هي أوضح الأمثلة على الإعلانات التشويقية. لإنشائه ، يستخدمون عنوانًا يجذب الانتباه على الفور ، بالإضافة إلى المراجعة - الرسالة الرئيسية ، حيث يتم شرح العبارة بصوت عالٍ وهناك دعوة للعمل.
الإعلانات المحفزة ليست بالضرورة خداعًا للنقرات. لا يتم استخدامه فقط عن طريق الماكرة التسوق الالكتروني، ولكن أيضًا الشركات الجادة للترويج للسلع ذات العلامات التجارية في السوق. في بعض الأحيان يقومون بتشغيل الإعلان بطريقة معقدة ، وفي بعض الأحيان يظهر العنوان قبل أيام قليلة من الصلة. من خلال تسخين المصلحة العامة ، يخلق المؤلفون دسيسة.
العيب الرئيسي: بسبب بوجاتشيفا وكيركوروف وباسكوف وتوت غوجي والعلاجات الفائقة لسرطان الثدي لإعلان تشويقي ثقة قليلة... للأسف ، يعشقها المصنعون عديمي الضمير.
7. إعلانات الفيديو.
يدرك العديد من رواد الأعمال مدى شعبية YouTube ويحاولون إطلاق إعلانات الفيديو. يجب أن أقول أنه يأتي بنتائج جيدة. يتم استقبال مقاطع الفيديو بضجة كبيرة من قبل الجمهور ، خاصةً إذا كانت مثيرة للاهتمام وغنية بالمعلومات.
- مقاطع الفيديو الفيروسية التي يمكنك تحميلها إلى صديق أو نشرها على الحائط الخاص بك ؛
- ملاحظات التدريب (طريقة العرض هذه شائعة جدًا بين المدارس المختلفة عبر الإنترنت) ؛
- مقاطع صور تهدف إلى تقديم المنتج من أفضل الجوانب
تعتبر إعلانات الفيديو أيضًا جيدة لأنه يمكن استخدامها لتتبع رد فعل المشاهدين حقًا. سيقيم الأشخاص مقطع الفيديو بالإعجابات ويتركون تعليقات إيجابية وينتقدون أيضًا. مع هذا ، سترى ما تقوم به بشكل جيد وما يستحق الإصلاح.
العيب الرئيسي: يجب أن ينفق الفيديو الجيد الكثير من المال. كحد أدنى ، أنت بحاجة إلى كاميرا جيدة ، وتحرير عالي الجودة ، ونص مناسب.
8. أصلية.
الإعلان الأصلي هو رسالة تتناسب بشكل غير ملحوظ مع السياق المحيط. تخيل قراءة مقال عن أكثر الطرق فعالية لتعلم اللغة الإنجليزية. وبالنظر إلى كل منها ، لاحظت ملاحظة مفادها أن مثل هذه المدرسة تستخدم هذه التقنية بنشاط في تعليم الطلاب. يبدو أنها إشارات محايدة تمامًا ، لكنها في الواقع ظهرت في النص لسبب ما.
العيب الرئيسي: غالبًا ما يلعب عدم الاختلاف مزحة قاسية مع الإعلانات المحلية. بسبب هذا الناس غالبا ما يتم التغاضي عنها رسالة مخفية.
9. لوحات الإعلانات.
لسبب ما ، تم نسيان هذا الخيار بشكل غير مستحق. ترتبط العديد من لوحات الرسائل ببيع الأشياء المستعملة بثلاثة كوبيك ويعتقدون أن هذا الموقع غير مناسب على الإطلاق للترويج للمشاريع الحديثة. لكن عبثا. لا يزال الكثير من الناس يزورون "Avito" ، وحتى الآن لن يسجل التاريخ.
وتجدر الإشارة على الفور إلى أن لوحات الرسائل ليست سوى طريقة واحدة لزيادة قاعدة عملائك. لا يجب أن تعلق كل آمالك عليه. ومع ذلك ، مع النهج الصحيح ، يمكن أن يعطي نتيجة جيدة. لكي يكون التأثير حقًا ، تحتاج إلى إنشاء إعلان بيع. تعد الصور الواضحة والقائمة الأكثر اكتمالاً لجهات الاتصال والكلمات الرئيسية في العنوان والنص البسيط وسهل الفهم هي مفاتيح النجاح.
العيب الرئيسي: حتى لا تصل رسالتك إلى النهاية ، يجب رفعها باستمرار. هذا نشاط مزعج إلى حد ما وغالبًا ما يكون غير مجاني.
10. البريد العشوائي والفيروسات.
نظرًا لوجود طريقة الإعلان هذه ، يجدر بنا أن نتذكرها ، ومع ذلك ، فإننا للغاية لا نوصي لتستخدمها. أولاً ، إنه ليس نظيفًا من الناحية الأخلاقية والأخلاقية. ثانياً ، فعاليتها موضع تساؤل. عملاؤك المحتملين ليسوا أغبياء. لقد ولت الأيام التي كان يتم فيها توجيه معظم مستخدمي الإنترنت إلى جمل غير مفهومة وتتبعها روابط مشكوك فيها. الإعلان الفيروسي الذي ينبثق في جميع أنحاء الشاشة لا يدفع بأي شكل من الأشكال أي شخص للشراء ، ويتم إزالة البريد العشوائي على الفور من صندوق البريد. لذلك ، إذا كنت ترغب في بناء جمهور وجعل الناس يصدقونك ، فاختر طريقة ترويج مختلفة.
فعالية وتكلفة الإعلان عبر الإنترنت
لقد فهمنا بالفعل أن الإعلان عبر الإنترنت مفيد لمنتج ما. اكتشفنا أيضًا أنه يمكن القيام بذلك بعدة طرق. ومع ذلك ، لا تضمن الإعلانات عبر الإنترنت مبيعات ناجحة. إطلاق الإعلانات هو خطر على أي حال. يعتمد الكثير على الحالة المزاجية للجمهور ، ومهنية صانع المحتوى ، وأهمية العرض. يمكنك تأمين نفسك على جميع الجبهات ، ولكن هناك أوقات تكون فيها أكثر أفضل الأفكار فشل.
لا تكن في عجلة من أمرها لتغضب. إن الترويج لمنتج ما ليس حدثًا واحدًا يحدث مرة واحدة في العمر ، ولكنه عملية تستمر لسنوات. حتى إذا فشلت استراتيجيتك الأولية ، يمكن تعديلها حتى تعمل.
خلافًا للاعتقاد الشائع ، لا يعتمد المسوقون على الحدس. لديهم مخططات واضحة يمكنهم من خلالها التحقق من مؤشرات أداء الإعلان عبر الإنترنت:
1 ضربة. في اللغة الروسية ، تعني النتيجة عدد الزيارات إلى أحد الموارد. هذا المؤشر ، باستثناء كل شيء آخر ، يقول القليل. يمكنك متابعة الرابط من جهاز كمبيوتر واحد على الأقل ألف مرة.
2. المضيف. يشير هذا إلى عدد المستخدمين الفريدين المهتمين بالمورد. يمكنك تعيين عناوين IP الفريدة للوصول والعثور على بعض الارتباطات.
3. نسبة النقر إلى الظهور. في اللغة الشائعة ، يسمى هذا الاختصار قابلية النقر. يأخذ في الاعتبار عدد المرات التي يتم فيها عرض إعلان للمستخدم ، وكذلك النسبة المئوية للردود عليه.
4. CTB. هذا هو معدل التحويل. يوضح عدد الزوار العرضيين الذين يصبحون عملاء.
5. CTI. هذا المؤشر مسؤول عن حساب الزوار المهتمين. الشخص المهتم هو الشخص الذي قام بمراجعة الموقع بدقة ، وعاد إليه أيضًا عدة مرات.
6. العائد على الاستثمار. عائد الاستثمار.
جميع البيانات مأخوذة من عدادات خاصة. يمكن للمحترفين الذين يقيسون فعالية الإعلان عبر الإنترنت تعلم الكثير من هذه الأرقام. إنها توضح بوضوح كيف يتفاعل المستخدم العادي مع المعلومات المقدمة له. بناءً على سلوكه ، يمكنك تغيير حملة العلاقات العامة بنجاح حتى تبدأ العمل بكامل قوتها.
كيف تبدأ وضع الإعلان؟
الآن نحن ننتقل من النظرية إلى التطبيق. نظرًا لأنك تقرأ هذا المقال ، فمن المرجح أن يكون لديك مشروع ينتظر الترقية. إذن ما الذي يجب أن يكون أول إجراء لك؟
هنا يجب عليك إجراء حجز على الفور يعتمد كثيرًا على المبلغ الذي تتوقع استثماره في الترويج. إذا كانت لديك ميزانية غير محدودة ، فيمكنك طلب مجموعة من الإشارات الإعلانية من كبار المدونين والراحة على أمجادك. ولكن إذا كنت تتوقع إنفاق المال باعتدال ، فسيتعين عليك بناء مخطط أكثر تعقيدًا.
الوسائل غير المكلفة والفعالة للترويج عبر الإنترنت هي:
- الإعلانات المستهدفة؛
- الإعلان السياقي المواضيعي (و CCM) ؛
- تحسين الموقع.
على الأرجح ، سيتعين عليك جذب انتباه المستخدمين بشكل متكرر. من غير المرجح أن ترتفع مبيعاتك بشكل كبير في المرة الأولى. لذلك ، من المفيد تخزين الموارد المالية وعرض الإعلانات بانتظام لبعض الوقت.
أيضًا ، من الجوانب المهمة منصات الترويج. إذا كنت مبتدئًا ، فننصحك بالبدء بمحركات البحث و الشبكات الاجتماعية... هذا هو المكان الذي يوجد فيه أكبر تركيز للعملاء المحتملين. تعد شبكة بحث AdWords و Yandex.Direct و VKontakte و Facebook و Instagram خيارات مربحة للجانبين تقريبًا. بدأ الكثير منهم ، وظل معظمهم راضين عن النتيجة. ستجد أدناه طرقًا إعلانية أكثر تطورًا ، ولكن في الوقت الحالي ، اختر الأساليب المجربة.
استنتاج
في هذه المقالة ، نظرنا إلى الإعلان عبر الإنترنت من جميع الزوايا. اكتشفنا ماهيته ، وحددنا أنواعه ، وتعلمنا كيفية اختبار فعاليته ، وقدمنا \u200b\u200bأيضًا بعض النصائح لإطلاق الإعلانات الأولى. من كل ما قيل ، سوف نستخلص عدة استنتاجات نهائية.
في البدايه، تعامل دائمًا مع الترويج عبر الإنترنت بحكمة. كما فهمت بالفعل ، هناك العديد من الطرق للترويج لمنتجك بشكل صحيح على الويب دون استثمار الملايين. حاول اختيار الخيارات التي من المرجح أن تعمل. تجاهل الأفكار غير الناجحة بلا رحمة. تذكر أن دخلك يعتمد على هذا.
ثانيا، استخدم كل الطرق الممكنة. لا تتوقف عن شيء واحد ، خاصة إذا رأيت أن هذا الخيار غير فعال. تظهر الممارسة أن أفضل النتائج تتحقق من قبل رجال الأعمال والمسوقين الذين لا يخشون التغيير.
ثالثا، إن تطوير حملة علاقات عامة على الويب ليس أقل صعوبة ومسؤولية من إطلاق الإعلانات على التلفزيون. تمنحك هذه المقالة أساسيات التسويق عبر الإنترنت فقط. إذا كنت قد بدأت للتو في فهمها ، فينتظرك عمل طويل ومضني. في البداية ستكون هناك أخطاء ، مثل أي شخص آخر. الشيء الرئيسي هو عدم الاستسلام إذا فشل شيء ما.
نأمل أن تصبح موادنا مفيدة لك ، وبالتأكيد ستطبق المعرفة المكتسبة في الممارسة العملية. فليكن هذا المقال أول لبنة في بناء حياة مهنية ناجحة!
أصدقائي ، أرحب بكم! إذا كنت تقرأ مدونتي الآن ، فأنت تعمل أيضًا. وبالطبع ، للحصول على دخل جيد ، تحتاج إلى إعلانات فعالة على الإنترنت.
مهما كانت الأعمال التي تطورها ، فمن الأكثر ربحية اليوم جذب العملاء والشركاء عبر الإنترنت. بدأ الناس يقضون معظم وقتهم على هواتفهم الذكية وأجهزة الكمبيوتر ويقضون أيامًا كاملة على شبكة الويب العالمية.
لذلك ، تحتاج إلى ضبط تدفق الأشخاص للتعرف على اقتراحك. لكن عليك أن تعرف مكان الإعلان بالضبط بحيث لا يكون مكلفًا وفعالًا في نفس الوقت.
أصدقائي ، سأقدم الآن حججًا عن سبب اكتشاف أكبر عدد ممكن من الأشخاص لمقترحك على مدونتي.
إظهار إحصائيات زيارات الموقع ليوم أمس. كما ترى ، دخل 662 شخصًا. في الصورة المجاورة لها ، يمكنك أن ترى أنه كان هناك 4133 زائرًا في الأسبوع. انقر على الصور للتكبير والنظر فيها. في الوقت نفسه ، من المهم جدًا معرفة من أين يأتي القراء من هذا المورد.
كما ترى بنفسك ، جاء 75٪ من الأشخاص من محركات البحث ، أي أنهم بحثوا عن شيء ما على الإنترنت وأعطاهم البحث مدونتي.
لتوضيح الأمر ، لا يمكن العثور على مدونتي على "شبكة الويب العالمية" إلا للطلبات التي تتعلق بالأرباح والاستلام دخل إضافي... لذلك ، إذا كنت تبحث عن شركاء أعمال ، فلن تجد مكانًا أفضل لتقديم عرضك.
أنت الآن تفهم أنك إذا أخبرتنا عن عرضك هنا ، فسوف يراه حوالي سبعمائة شخص كل يوم !!! ما رأيك في الإعلان الفعال على الإنترنت؟
لتكوين صورة لعميلك ، تحتاج إلى معلومات عن عمر زوار مدونتي. اضغط على الصورة للعرض ، يمكن ملاحظة أن معظم القراء (36.7٪) تتراوح أعمارهم بين 25-34 سنة ، ثم (19٪) تتراوح أعمارهم بين 35-44 سنة وفي المركز الثالث (17.2٪) 45 - 54 سنة.
ستفتح نافذة حيث تحتاج إلى النقر فوق الزر "لافتة شراء" ، أعرضها مع سهم حيث يوجد هذا الزر ، اضغط على الصور لارتفاع.
بعد ذلك ، تفتح نافذة حيث يمكنك اختيار الأيام التي تريد فيها عرض إعلانك. عند طلب أكثر من ثلاثمائة روبل ، احصل على خصم 20 ٪. هذا عرض مفيد للغاية للعديد من زوار الموقع.
فقط اضغط على التواريخ وشاهد المبلغ الذي سيتم دفعه ، كما ترى في الصورة ، ستدفع 288 روبل فقط في 6 أيام! استفد من هذا العرض الآن ، لأنني سأرفع الأسعار قريبًا.
يكاد يكون الإعلان الفعال على الإنترنت جاهزًا ، كل ما تبقى هو تعيين الارتباط الخاص بك في النافذة التي فتحت أمامك. اكتب نصًا بديلاً أدناه - هذه بضع كلمات حول ما هو موجود على اللافتة ، وسيظهر عندما تحوم فوق البانر.
ثم أدخل كلمة التحقق ثم قم بتحميل الصورة ، والتي يجب أن تكون معدة على جهاز الكمبيوتر الخاص بك. يجب أن يكون حجم الصورة 240 * 400 ، إذا لم يكن هناك أي شيء ، فاجعلها بنفسك. لدي مقال كيفية عمل صور بالحجم المناسب... كحل أخير ، اتصل بي عبر برقية ، وتسجيل الدخول: @ starosta74 وسأجعلك صورة بنفسي مقابل 100 روبل.
بعد ذلك ، انقر فوق الزر "تنزيل" وسيتم نقلك إلى صفحة حيث سيتم عرض كيف سيبدو الشعار الخاص بك وفي الجزء السفلي مكتوب عليه بعد الدفع ، سيبدأ الشعار الخاص بك على الفور في الظهور على الموقع.
بعد النقر على "دفع مقابل الطلب" ، ستتم إعادة توجيهك إلى صفحة الدفع. هنا يمكنك اختيار طريقة الدفع والدفع. في نفس اللحظة انظر شعارك على مدونتي وابدأ في جذب الزوار من خلال الرابط الخاص بك على اللافتة.