التسويق الشبكي أو الامتيازات والرهون البحرية - ما هو بكلمات بسيطة ونظرة عامة على مشروع بدخل سلبي حقيقي. حول التسويق الشبكي - الأساطير والواقع ما هو تعريف التسويق الشبكي

صديقي العزيز ، أحييكم. رينات أدميرالوف ، رائد أعمال وخبير في مجال التسويق الشبكي يتمتع بخبرة 8 سنوات في هذه الصناعة ، على اتصال دائم. خلال هذا الوقت ، حصل على أموال جيدة في الامتيازات والرهون البحرية ، واشترى سيارة أجنبية وسبع شقق.

جاء لتطوير الأعمال في ستافروبول من سانت بطرسبرغ. في الحياة ، أنا مغرم بالجيتار ، وقراءة الكتب ، والتنمية الشخصية ، والأنشطة الاجتماعية ، أحب أن أعيش أسلوب حياة صحي.

لطالما تسببت صناعة الامتيازات والرهون البحرية في الكثير من الجدل والجدل. كانت لدي فكرة سلبية عن هذا النشاط حتى فهمت هذه المشكلة بالتفصيل. كم من الناس ، الكثير من الآراء. يعتبر بعض الناس هذا الاتجاه غير قانوني و "يوازنه" مع مخطط هرمي ، بينما يعتقد آخرون أن هذا اختراع عبقري للبشرية.

سوف أشارككم آرائي الاقتصادية وتفكيري النقدي حول هذه القضية وخبرتي العملية ، وآمل أن تكون مفيدة.

دعونا نلقي نظرة على ماهية الامتيازات والرهون البحرية ، وهل يستحق القيام به والمبلغ الذي يمكنك كسبه.

ما هو التسويق الشبكي (MLM) وكيف يختلف عن "الكلاسيكي"

التعريف "القياسي" يذهب إلى شيء مثل هذا:

التسوق الالكتروني (التسويق متعدد المستويات) هو وسيلة للترويج لمنتج ما في السوق ، حيث تبيع الشركة (الشركة المصنعة) المنتجات مباشرة إلى المستهلكين ، ويحصل الموزعون (شركاء الشركة) على نسبة مئوية من حجم مبيعات العملاء الذين يجتذبونهم.

كان هذا النوع من الأعمال يعتمد في الأصل على فكرة التوصيات. أي أن المستهلك الراضى عن منتجات شركة الشبكة يوصي بها لأصدقائه ومعارفه وأقاربه ، بينما يكسب المال.

كل يوم ، دون تفكير ، نوصي بشخص ما (شيء ما): محام ، طبيب أسنان ، شامبو ، وكالة سفر ، مطعم أو فيلم.

لكن المشكلة تكمن في أن لا أحد يدفع لنا المال مقابل ذلك ، حتى لو تم ، بفضل توصيتنا ، إبرام صفقة وكسب شخص ما أموالًا جيدة منها.

لذا ، فإن فكرة بناء مشروع تسويق شبكي هو توصية.

بالنسبة لي الامتيازات والرهون البحرية مجهريامتياز له عدد من المزايا على الامتياز "العادي".

الامتياز في الأعمال التجارية - هذا هو حق العمل تحت اسم علامة تجارية لشركة معروفة ، باستخدام صورتها وتقنياتها ومنتجاتها.

ومع ذلك ، يجب أن تدفع جيدًا مقابل "رعاية" شريك كبير.

أول شيء عليك إنفاق المال عليه عند بدء العمل على امتياز "كلاسيكي" هو دفع مبلغ مقطوع ... هذه دفعة لمرة واحدة لاستخدام العلامة التجارية للشركة الشريكة وتطوراتها ومنتجاتها.

ثانيا - الملوك... هذه نسبة معينة من حجم المبيعات ستدفعها للشركة التي منحتك حق العمل معها بموجب نظام الامتياز. ومع ذلك ، بالنسبة لمعظم الشركات المعروفة ، يتم قياس مساهمة المبلغ الإجمالي مئات الآلاف وحتى ملايين الروبلات.

ماذا يعني هذا بالنسبة لك كرجل أعمال طموح يريد بدء عمل خالي من المخاطر؟

لذلك هناك شيء واحد فقط: يجب أن يكون لديك رأس مال قوي لبدء التشغيل لتعمل تحت علامة تجارية معروفة. بمجرد أن تبدأ في تلقي الدخل الأول (ولا حتى الربح) ، يرجى إعادة نسبة مئوية أخرى من الأموال المستلمة (الإتاوات).

كما ترى ، فإن مخطط الامتياز الكلاسيكي مناسب إما لأصحاب المشاريع ذوي الخبرة أو الأشخاص ذوي رأس المال الأولي القوي

بالطبع ، هناك امتيازات في السوق بشروط مخلصة للغاية. لذلك ، عند اختيار شريك الامتياز ، من المهم للغاية دراسة الشركة الأم - كيف يجنون المال. غالبًا ما يكون هناك بائعون عديمو الضمير يكسبون دخلهم الرئيسي من بيع الامتياز بأنفسهم.

هنا اختراق الحياة. المعيار الأول الذي يجب الانتباه إليه قبل الخوض في دراسة العرض هو مقدار ما تمتلكه الشركة نقاطهم في الشبكة العامة.

إذا كان أقل من 50٪ ، فعليك التفكير في الأمر ، لأنه مع بناء أعمال ناجح ، يتم إعادة استثمار الدخل باستمرار وتطوير شبكته.

إذا كان هذا الموضوع مثيرًا للاهتمام ، فسوف أكتب مراجعة أكثر تفصيلاً - كيف ، بدون تعليم اقتصادي وخبرة في مجال الأعمال التجارية ، لتحديد العروض الجديرة بالاهتمام بسرعة في السوق والتي ينبغي النظر فيها بتعمق أكبر. اسمحوا لي أن أعرف في التعليقات على المقال.

لماذا يعتبر التسويق الشبكي حق امتياز "صغير" بالنسبة لي. لأن مزاياها كسلسلة كلاسيكية باقية ، و "تختفي" العديد من العيوب.

في الجدول أدناه ، قارنت بين شروط الامتياز "الكلاسيكي" والتسويق الشبكي:

يمكن اعتبار التسويق الشبكي على أنه تكافل اللاعب الكبير في سوق الأعمال الصغيرة.

حيث أخذ الشريك المستثمر (شركة الشبكة) جميع الأنشطة التشغيلية والمخاطر المالية على عاتقه ، والشريك التجاري الصغير (الموزع) يحتاج فقط إلى العمل على تكوين قاعدة عملاء.

في أي عمل ، من الضروري إنشاء قاعدة عملاء ، مع بقاء جميع المخاطر و "نظام التشغيل" الذي يريد الجميع التخلص منه. الامتياز الصغير يحل هذه المشكلة لصالح الشركات الصغيرة.

من الصعب جدًا على الشركات الصغيرة التنافس مع الشركات الكبيرة ، لكن أن تصبح شريكًا للاعب رئيسي في السوق أمر مثير للاهتمام بالفعل.

عادةً ما يتضمن الترويج الكلاسيكي الترويج للمنتجات بطرق مختلفة ، بما في ذلك من خلال الوسطاء الذين يستخدمون الإعلانات في وسائل الإعلام والإنترنت.

بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ ، فإن استراتيجية الترويج هذه أكثر تكلفة ، ولهذا السبب تكون المخاطر المالية أعلى هنا.

بالنسبة لي ، فإن الترويج الكلاسيكي للمنتجات والترويج لـ MLM كلها أنظمة أعمال لها مزاياها وعيوبها.

إيجابيات وسلبيات التسويق الشبكي للمستهلك والموزع

مستهلك هو الشخص الذي يستخدم منتج شركة الشبكة بشكل مباشر.

للتسويق الشبكي ، مثل أي ظاهرة (صناعة) ، إيجابيات وسلبيات. هنا سننظر إليهم من منظور المستهلك والموزع. لنبدأ بمستهلك المنتج.

إيجابيات المستهلك (+):

1. لا مزيفة. تأتي الطلبات من العميل إلى الشركة مباشرة ، وترسل البضائع إلى نقاط الإصدار ، متجاوزة الوسطاء. يميل احتمال التزوير في هذه الحالة إلى الصفر ، على عكس البيع بالتجزئة المعتاد (حيث يمكن أن تصل حصة المنتجات المقلدة والمقلدة إلى 90٪).
2. مستشار شخصي. يعتمد دخل مستشار شركة الشبكة بشكل مباشر على حجم مبيعاته. دوران يعتمد على ثابت و زبائن يشعرون بالرضى... لذلك ، فإن مهمة المستشار هي أن يكون موجهًا نحو العملاء وليس مجرد بيع المنتج ، ولكن توفير حل لعملائهم ، مع إعطاء قيمة أكبر مما دفعه المشتري. في معظم شركات الامتيازات الكبيرة ، يكون المستشارون أشخاصًا أكفاء يتمتعون بأسلوب حياة نشط ومستوى عالٍ من المسؤولية.
3. الشحن مجانا.في أي بلد أو مدينة تطلب المنتج ، إذا كانت هناك نقطة إصدار رسمية لشركة الشبكة ، فسيكون التسليم لك مجانيًا أو بسيطًا.
4. 100٪ استرداد المنتج.اليوم المنافسة في جميع قطاعات السلع القياسية خطيرة للغاية ويسعى أي مصنع جاهدًا للفوز في المعركة من أجل المستهلك. تقدم الشركات الكبيرة ، وليس شركات الشبكات فقط ، ضمانًا لإعادة المنتج في حالة عدم الرضا عن جودته وتغليفه وما إلى ذلك. عند إرجاع المنتجات ، تدفع الشركة 100٪ من المبلغ المدفوع لها.

سلبيات المستهلك (-):

1. عمل استشاري غير عادل. لم يتم إلغاء العامل البشري. نظرًا لعدم وجود متطلبات صارمة للمرشح عند "التقدم للحصول على وظيفة" في التسويق الشبكي ، فهناك أحيانًا هواة هنا يفسدون سمعة الصناعة بأكملها بنصائحهم وإجراءاتهم غير الكفؤة. ربما يكون هذا هو الشيء السلبي الوحيد إذا كانت الشركة نفسها ومنتجاتها جيدة حقًا.

الآن حول إيجابيات وسلبيات الموزع (شريك شركة MLM).

إيجابيات الموزع (+):

1. مرافقة المرشد للنتيجة. أنت في نفس المركب مع المرشد ، وهذا يشمل أنشطة العمل المشتركة ، حيث يكون المرشد مهتمًا ماليًا بتعليمك. مهمته هي نقل كل مهاراته ومعرفته ، ومهمتك هي قبولها ووضعها موضع التنفيذ من تلقاء نفسها ، حتى لا يتمكن من القيام بذلك نيابة عنك. بهذه الطريقة تحصل على مدرب يلعب كموجه. هناك مثل هذا المفهوم في كرة القدم. ومعك في الميدان ، فهو ممارس وموجه يفعل ويستمر في فعل ما ستفعله للتو. من خلال نظام المرشد ، يمكنك تحقيق النتيجة معه.
2. إنشاء فريق من الأشخاص ذوي التفكير المماثل. النمو المستمر والتطور والتواصل بين "الأصدقاء" يساعد على إيقاظ المواهب الخفية وإمكانات "المسوقين الشبكيين" في المستقبل والحاضر. يساعد الأداء المالي كنقطة مرجعية رئيسية في التسويق الشبكي كل عضو في الفريق على أن يصبح أكثر كفاءة ومتعلماً مالياً. على سبيل المثال ، نلعب لعبة مع "الزملاء في المتجر" من وقت لآخر بقلم روبرتا كيوساكي "التدفق النقدي" (محاكاة مالية حقيقية) ، نخرج معًا ونمارس الرياضة. أيضًا ، تعقد كل شركة شبكة تقريبًا اجتماعات منتظمة مع كبار القادة والأشخاص المشهورين من مختلف المجالات والمبيعات ودورات تدريبية لبناء الفريق.
3. احصل على دخل جاد من نظام عملك. هناك رأي مفاده أن التسويق الشبكي هو عمل جانبي ، دخل إضافي أو بشكل عام شيء يستحيل كسبه. وفقًا لملاحظاتي ، يعتقد المواطن العادي في بلدنا براتب 30000 روبل أن الفتيات الصغيرات أو الجدات يذهبن إلى مليليتر من أجل كسب 5000-10000 روبل كإضافة إلى معاشهم التقاعدي أو المنحة الدراسية. لا يدرك الناس حتى أن هناك ملايين الدولارات في هذه الصناعة وأن هؤلاء ليسوا أصحاب شركات التسويق الشبكي ، بل هم نفس الموزعين. حجم فرقهم مذهل. قام بعضهم ببناء شبكة من آلاف المتابعين الناجحين وعشرات الآلاف من العملاء المنتظمين. كما يمكنك أن تتخيل ، بمثل هذا الحجم ، يصل دخل هؤلاء الأشخاص إلى ملايين الروبلات شهريًا. ذهبوا إلى هذا لمدة 8-10-15 سنة ، وحصلوا على مثل هذه النتائج.
4. الوصول إلى أسعار الجملة. عميل الشركة ، الذي يشتري البضائع من الموزع ، يدفع أكثر من 25-30٪ في المتوسط. من المنطقي أن نفترض أنه من المربح أكثر أن تسجل كعميل VIP لشركة بناءً على توصية ، حتى لو لم تكن تخطط لبناء مشروع تجاري ، ولكنك ببساطة تأخذ البضائع لاستهلاكك الخاص.
5. القدرة على السفر على حساب الشركة والحصول على مكافآت وهدايا قيمة... تحفيز الشركاء ضروري لشركة الشبكات. لذلك ، تمنح الشركة قسائم سفر لشركاء منتجين بشكل خاص كمكافآت ، وتسمح لهم بشراء سيارة بشروط تفضيلية ، أو حتى منحهم مجانًا عندما يصل الموزع إلى مستوى معين.

سلبيات الموزع (-):

1. يؤدي تطوير الأعمال الأمية إلى سوء فهم الآخرين. من المؤكد أن كل واحد منكم قد صادف مرة واحدة على الأقل في حياتك "شبكات اتصال" غير ملائمة أو متطفلة للغاية. إنهم مهووسون بفكرة أن يصبحوا أصحاب الملايين ، مما يثبت للجميع أن التسويق الشبكي هو الطريقة الوحيدة لبدء عمل تجاري ناجح ، خاصة إذا لم يكن لديك رأس مال للبدء. إذا كنت متشككًا في أفكارهم ، فحينئذٍ تصبح على الفور موضع سخرية وإدانة من "المعلم" في أعمال الامتيازات التجارية. في أغلب الأحيان ، تنشأ هذه المشكلة بين المبتدئين وأولئك الذين لا يفهمون بعمق جوهر أعمالهم. نتيجة لذلك ، يتم إنشاء عروض متنوعة للغاية بسبب غير المحترفين. ومع ذلك ، بالنسبة لـ MLM business pro ، فإن هذا ليس عائقًا ، ولكنه ميزة إضافية ، لأنه عندما يصلون إلى مرشد ، يكون لدى الناس ما يقارنون به.

كيفية كسب المال في التسويق الشبكي - أشارك تجربتي التجارية الخاصة لمدة 8 سنوات في الامتيازات والرهون البحرية

لقد سمع الكثير منكم أن هناك إتاوات للأعمال الموسيقية والأدبية. أي بمجرد كتابة كتاب ، ستتلقى مقابل كل نسخة مباعة جزءًا من تكلفته كإتاوات. وينطبق الشيء نفسه عند استئجار أو أداء أغنيتك الخاصة ، سوف تتلقى المال.

يدعي الدخل المتبقيةعندما تستثمر مرة واحدة في عملك الفكري ، يمكنك الحصول على أموال مدى الحياة.

على عكس المتبقي ، الدخل السلبية يأتي لاستثمار الأموال مرة واحدة.

لقد ألهمتني فكرة الحصول على الدخل المتبقي وبدأت في البحث عن طرق لتوليدها دون امتلاك موهبة كاتب أو موسيقي.

يسمح لك التسويق الشبكي بإنشاء نفس الدخل المتبقي بفضل عملك الفكري من أجل المبيعات التي تم إنشاؤها ، من خلال بناء قاعدة عملاء مخلصين دائمة للشركة.

في الامتيازات والرهون البحرية ، يمكن أن يسمى الدخل المتبقي التسويق. أي أنه من خلال بناء نظام مبيعات لمنتجات الشركة ، فإنك تنشئ "آلة تسويق" تعمل 24 ساعة 7 أيام في الأسبوع. توفر لك الشركة كافة الإحصائيات والتقارير وتدفع لك نسبة من أجر المشتريات الفعلية حسب خطة التسويق.

مع الإتاوات ، كل شيء رائع ، وإلى حد ما ، فإن عملية تحقيق الربح متشابهة هنا وهناك. لمرة واحدة تستثمر العمالة ، تحصل على المال. ومع ذلك ، فإن الحيلة هي أن الكتاب المكتوب مرة واحدة يولد الدخل من نفسه فقط.

الآن تخيل فقط: كتاب كتبته يؤلف كتابًا جديدًا ، وتدفع لك حقوق ملكية هذا الكتاب الجديد الذي كتبه كتابك.

إذا مررت بهذه الفكرة من خلال نفسك ، فلن تكون قادرًا على النوم جيدًا في المرة الأولى حتى تبدأ في تنفيذها.

هذا هو عمل المعلمين. هذا هو المكان الذي يتم فيه تقدير ومكافأة تعلم تعلم المهارات. بمعنى آخر ، يسمى هذا المبدأ "مدرب المدربين".

الطالب المدرب يعلم الطلاب الآخرين. يكتب كتابه ويخلق حقوق النشر الخاصة به. وستحصل على أجر الإتاوات الجديدة الخاصة بك للعمل التدريسي المكتمل مسبقًا للتدريس.

في التسويق الشبكي ، هذا هو الواقع. هنا فقط ، بدلاً من الكتب ، هناك أناس. بمجرد التدريب ، يبني الشخص هيكله الخاص ومن دوران هذه الهياكل تحصل على أرباح لعملك.

اتضح أنه في mlm يمكن للكتاب أن يكتب كتابًا عدة مرات. على سبيل المثال ، في شركة أعمل معها ، تفترض خطة التسويق المدفوعات من 6 مستويات "في العمق".

طورت هيكلي لمدة خمس سنوات ونصف ، قررت التحقق من هذا الدخل المتبقي. ما إذا كنت سأدفع مقابل العمل الذي قمت به مرة واحدة إذا ذهبت في إجازة لفترة غير محددة. ثم لم أكن أعلم أن إجازتي ستستغرق عامين ونصف.

في السنة الأولى التي بدأت فيها العيش في وضع خفيف ، في السنة الثانية انتقلت إلى موسكو من ستافروبول وكرست هذه المرة لتعلم مجالات مختلفة: علمية وتعليمية واجتماعية وثقافية وترفيهية.

حضر محاضرات حول جراحة المخ والأعصاب ، على حدود تكنولوجيا النانو ، من قبل أفضل الأساتذة في بلدنا والعالم ، والتقى بعلماء بارزين من معهد التغذية التابع للأكاديمية الروسية للعلوم الطبية. خلال هذا الوقت ، كان هناك الكثير من الاهتمام. لقد عشت للتو وانخرطت في تطوير الذات ، دون القلق بشأن الإيرادات المالية ، لأن الدخل المتبقي يضمن لي مستوى معيشيًا مريحًا لهذا الوقت.

ماذا عن الدخل؟ - أنت تسأل. من المثير للدهشة أنه في هذه اللحظة شعرت حقًا بجمال الدخل المتبقي.

استمر في القدوم وساعدني في الاستثمار لعدة أشهر في تطوير شخصيتي. بفضل هذا ، انفتحت آفاق جديدة أمامي.

الشيء الرائع هو أن هذا العمل لا يوفر فقط فرصة لكسب المال وخلق دخل متبقي ، ولكن أيضًا يجلب الرضا العاطفي.

نظرًا لأنني أقوم بتطوير عمل تجاري ، فإن المال مهم أيضًا بالنسبة لي ، ولكن الأهم من ذلك هو الفائدة التي أحققها من خلال القيام بهذا النشاط.

عندما بدأت للتو ، تعلمت من مرشدي كل التفاصيل الأخيرة ، وطرح الآلاف من الأسئلة ، كنت شديد الدقة والدقة.

لحسن الحظ ، تبين أن مرشدي محترفون حقيقيون وأجابوا بدقة على جميع أسئلتي.

نتيجة لذلك ، أدركت أن هناك ثلاثة عوامل مهمة للنجاح في التسويق الشبكي:

1. الطلب على البضائع. يجب أن يكون المنتج الذي تبيعه الشركة واضحًا وغير محدد. وتسمى أيضًا سلعًا استهلاكية (سلع استهلاكية).
2. طلبات العملاء المتكررة. انتظام المبيعات عامل مهم للغاية. على سبيل المثال ، يشتري الناس سيارة كل بضع سنوات ، والمنتجات الغذائية والنظافة هي مشتريات شهرية ثابتة واستهلاك يومي.
3. خطة تسويق كلاسيكية مع نسبة دفع تعويضات واضحة. الوضوح المطلق هو مفتاح الشراكات طويلة الأجل. الشركة التي تعمل في السوق لفترة طويلة وتدفع العمولات بأمانة وثبات هي الخيار الأفضل لأولئك الذين يرغبون في بناء مستقبل مهني في صناعة الامتيازات والرهون البحرية.

فكر بالأرقام في مقدار ما تحتاجه لتدريب الشركاء وفي أي معدل دوران وكم ستكسب.

بناءً على ذلك ، سيكون من السهل تحديد نقاط الارتكاز الخاصة بك ، وفهم مكانك الآن وأين ستأتي في المستقبل.

في نهاية هذه الفقرة ، أود أن أتمنى لك العثور على طريقك الفريد والمضي قدمًا فيه ، والبناء على نقاط قوتك. خذ أفضل ما من معلمك وقم بتكييفه لك.

العمل في الامتيازات ليس فقط المال ، ولكن أيضًا أسلوب حياة. إنه يمنح الحرية والتنمية وبالطبع دخلاً جيدًا.

أدناه سوف نتحدث عن إجراءات محددة. سوف يساعدونك على النجاح في هذه الصناعة.

كيف تصبح من أفضل المسوقين الشبكيين في منطقتك - إرشادات خطوة بخطوة

هنا أشارك تعليمات العمل في 5 خطوات سهلة. فقط خذها ونفذها!

الخطوة 1: حدد الهدف المالي الصحيح المحدد بوقت

وهذا ما يسمى أيضًا بنقاط الربط. يجب أن يكون هناك ثلاثة منهم.

فمثلا: 100000 روبل , 300000 روبل و 1000000 روبل .

تأكد أيضًا من تحديد موعد نهائي لتحقيق كل من الأهداف المالية الثلاثة.

دعنا نقول 100000 روبل تريد كسب المال في عام ، 300000 روبل - في 3 سنوات ، وتخطط للوصول إلى مليون روبل شهريًا في 7 سنوات.

لماذا من المهم وضع 3 نقاط ربط بالضبط؟

انظر ، عندما تبدأ للتو "حياتك المهنية" في التسويق الشبكي ، لن تكسب أي شيء ، ولكن في غضون شهر أو شهرين ، سيكون صافي ربحك 5000 - 10000 روبل مع الجهد الواجب.

لنفترض أن لديك أرباحك الأولى ومن أجل المضي قدمًا دون فقدان الدافع ، فأنت بحاجة إلى الهدف المالي التالي.

يأتي الأشخاص العنيدون إلى الدخل بسرعة كبيرة هنا. 30000 - 50000 روبل (500 دولار) شهر ولكن هناك إغراء كبير للتوقف عند هذا ، ومواصلة العمل "بهدوء".

وهنا تقول خطتك: "صديقي ، ترى هدفًا إلزاميًا أمامك - 100000 روبل «.

مع بعض الجهد و 100 000 - ليس هذا مبلغًا رائعًا ، لكن هذا المبلغ بالفعل كافٍ لمعظم الناس للعيش بشكل مريح. هذا هو المكان الذي يتعطل فيه معظم الموزعين الناجحين حقًا.

عندما لا يزال أمامك رقمان ثابتان ، فأنت لا تركز كثيرًا على الهدف المالي الذي تم تحقيقه بالفعل (100000 روبل).

بمجرد أن تبدأ في الكسب 300000 روبل في الشهر ، لا يجب أن تسترخي أيضًا ، لأن المليون المطلوب في المستقبل. في هذه المرحلة ، يمكنك إدخال الرقم التالي 1.5-2 مليون روبل كل شهر.

بمعنى ، يجب أن يكون هدفك المالي أعلى بخطوتين على الأقل من نتائجك الحالية حتى لا تتوقف.

الخطوة الثانية: البحث عن معلم ذي خبرة (تدريب)

اختيار مرشد مهم جدا.

تعلم من شخص ما فعلته بالفعل!

يوجد الآن الكثير من المدربين في مجال الأعمال الذين هم على استعداد لتعليمك أي شيء ، طالما أنك تدفع لهم أموالك.

لا تخلط بين المرشد والمستشار. يعتقد المستشار أنه يجب أن يكون الأمر كذلك ، فقد فعل المرشد ما ستفعله فقط.

لا تأخذ كلمتهم من أجل ذلك ، اطلب من معلمك المحتمل إظهار نتائجك في كسب الدخل في هذا المجال المحدد من النشاط من شركة معينة ولإجراءات محددة (كشوف حسابات بنكية من حساب جاري من شركة معينة للفترة بغرض الدفع)

لا السيارات ولا العقارات هي دليل على الدخل المرتفع بالملليمات ، حيث كان من الممكن الحصول عليها من مصادر الدخل الأخرى.

الخطوة 3. ترتيب النقاط المحورية بشكل صحيح

ما تركز عليه هو ما تحصل عليه بشكل أسرع.

يجب أن يكون لديك ثلاث جهات اتصال:

النقطة 1. الشبكة.يجب أن يعتمد على التكنولوجيا ، والتي بموجبها تجيب على 5 أسئلة لشريكك المستقبلي. أدرجها أدناه وأجب على كل منها باختصار.

1. ما الهدف من هذا العمل؟معنى عمل الامتيازات والرهون البحرية هو إنشاء دوران جماعي وتلقي الفائدة كمكافأة.
2. من اين يأتي المال؟يتم تضمين المال بالفعل في تكلفة المنتج. نظرًا لحقيقة أن المطور والشركة المصنعة والمسئول اللوجستي والبائع ، يتم تخفيض جميع التكاليف تلقائيًا لكل مرحلة على حدة. بفضل هذا ، فإن الشركة لديها أرباح فائقة ، والتي تستخدم لتطوير جودة البضائع وتوسيع النطاق. وللمشتري أنسب الأسعار. كما أنه مفيد لشريك الشركة الذي يتلقى مكافأته من حجم المبيعات الذي تم إنشاؤه.
3. ماذا أفعل؟كوّن فريقًا وعلمهم الاستهلاك الشخصي وشكل فرقهم. تصبح مرشدًا لمهماتك ، وإذا أمكن ، قم بتطوير الصفات القيادية فيها. لذلك سوف ينجذب الناس إليهم ، ويعتمد نجاحك بشكل مباشر على نجاح شركائك.
4. من سيساعد؟أي رياضي أو شخصية بارزة لديه موجهون. وسيساعدك المرشد في بناء عملك. ويسمى أيضًا راعي المعلومات. يرشدك على الطريق الصحيح ، ويمنحك تقنية العمل ، وفي البداية ، تحت قيادته ، ستعقد اجتماعات مع الشركاء المحتملين في هيكلك.
5. ماذا ستكون نتيجة النشاط؟إذا فعلت كل شيء بشكل صحيح ومهني ، فستتحقق موادك وأحلامك الأخرى. سيحدث هذا نتيجة الدخل المتبقي. يطلق عليه أحيانًا المبني للمجهول ، لكنني أفصل الاثنين. الدخل السلبية (الأمور المالية الدخل السلبي) ينشأ من الأموال الكبيرة المستثمرة في البداية (الودائع في البنك) أو الممتلكات (استئجار شقة). الدخل المتبقية (تسويق الدخل) ينشأ عن LABOR المستثمر مرة واحدة. بمجرد دعوة المستهلكين إلى الهيكل (الشبكة) الخاصة بك ، ستنشئ مجموعة من العملاء المنتظمين وستحصل على دخل من مبيعاتهم.

النقطة 2. النظام.

يعد النظام في أعمال الشبكة نشاطًا مستمرًا ومستمرًا. يتكون من ثلاثة مكونات مهمة ، أسميها أيضًا "تمارا وأنا أمشي في أزواج":

1. الدعوة والاجتماع.يتم إجراؤه وفقًا للتكنولوجيا التي يوفرها المرشد. المعنى الضمني هو أنه يجب أن يكون لديك فكرة عمل بيع فريدة وعرض تقديمي يمكن تكرارها بسهولة (مكررة).
2. الاستهلاك الشخصي والمقطورة *.يسمح لك الاستهلاك الشخصي بالاستفادة من المنتج ويتم تضمين نفس الشراء في مبيعاتك. ضروري لخلق معدل دوران والوعي الخاص بالمنتجات المعروضة. المقطورات هم عملاء مخلصون لا يسجلون في الشركة ، لكن يطلبون منك إجراء عمليات شراء لاستخدامهم في اسمك (الحساب الشخصي). يمكنك أيضًا شراء السلع المعروضة في الكتالوج كهدايا لأعياد الميلاد والعطلات الأخرى. حل مناسب للغاية لهذه المشكلة.
3. التدريب والدعم.التدريب جزء مهم من أي عمل أو عملية مهنية. الامتيازات والرهون البحرية ليست استثناء. التعليم الذاتي ، ورفع مستواك في مجالات مختلفة ، سيكون لديك ما تنقله إلى فريقك. أعلم من التجربة أن الأشخاص الذين بدأوا نشاطًا تجاريًا مؤخرًا يتركونه في الأيام أو الأسابيع الأولى. هذا لأنهم لا يرون اهتمام معلمهم الحقيقي بهم. عقد اجتماعات تنموية وألعاب عمل مع فريقك وتنظيم نادي رجال الأعمال. باختصار ، يجب أن تُظهر بمثالك أنك قائد جدير ، يمكنك ويجب عليك اتباعه.

إذا كنت تحب نظام معلمك ، فيمكنك اعتباره أساسًا لعملك الخاص.

النقطة 3. فريق

الفريق هو مجموعة من الأشخاص يجمعهم هدف واحد! هذا الهدف يلهم كل عضو في الفريق.

القاعدة الأساسية هنا هي أن نتيجة كل منها تؤثر بشكل مثمر على نتيجة كل منها.

في المرحلة الأولى ، قم بدعوة الجميع إلى العمل ، دون تقسيم الناس إلى "واعد" و "ليس كثيرًا". أنت لا تعرف 100٪ بالضبط من سيرغب من بين معارفك في القيام بأعمال تجارية ، لذا ادع الجميع.

كثيرًا ما أسمع من رفاقي في عملية تجميع قائمة من الشركاء المحتملين شيئًا كهذا: "لدي صديق فاسيا ، إنه رائد أعمال ، شخص جاد ، سيكون بالتأكيد مهتمًا" أو "نعم ، هذا هو عدد رجل بيتيا الذي جمع الأثاث لي ، إنه" أرقطيون " ، بالتأكيد ليس من المنطقي دعوته إلى اجتماع ".

في النهاية ، كل شيء ينتهي على الإطلاق كما هو مقصود.

رجل الأعمال الجاد فاسيا متحمس جدًا لأعماله لدرجة أنه لا يهتم بمجالات أخرى. على العكس من ذلك ، فقد جاء مجمّع الأثاث بيتيا من مدينة أخرى قبل شهر ، ولديه طموحات كبيرة لبناء مشروعه الخاص وسيحفر الأرض بأنفه لتحقيق نتيجة في التسويق الشبكي.

يحدث ذلك بطرق مختلفة وفقط في الإجراءات سترى من سيصبح شريك عملك.

الخطوة 4. عقد العديد من الاجتماعات مع الشركاء المحتملين

يعد بناء الفريق من خلال الاجتماعات لحظة أساسية في تطوير أعمال الشبكة. يجب أن يكون لديك عرض تقديمي للمبيعات في متناول اليد ، ويتم التدريب عليه عدة مرات ويكون مفهومًا لك وللآخرين.

هذا هو عمل الإحصاء ، فقط أولئك الذين لم يفعلوا عدد معين من الإجراءات... ستكتسب خبرة لا تقدر بثمن من خلال عقد العديد من الاجتماعات. كتبت سابقًا أنه من المهم عقد اجتماعات وفقًا للتكنولوجيا.

إذا قمت بكل شيء بشكل صحيح ، فإنك في غضون أيام قليلة ستشكل خطك الأول في المنظمة ، أي أنك ستوظف في المتوسط \u200b\u200b5-7 شركاء في الهيكل.

بعد أن علمتهم أن يفعلوا الشيء نفسه ، تبدأ آلية القياس الذاتي لهيكلك.

الخطوة 5. توسيع دائرة معارفك (التواصل الفعال)

طوّر ، اقرأ الكتب ، املأ نفسك ، وبعد ذلك ستكون ممتعًا للآخرين. مواد الدراسة ليس فقط حول الأعمال التجارية أو الامتيازات ، ولكن أيضًا في المجالات الأخرى ذات الصلة. سيصبح هذا سريعًا شخصًا متعدد الاستخدامات ومحادثة ممتعة. إن بناء مشروع تجاري لن يكون وظيفة بالنسبة لك ، ولكنه "أسلوب حياة".

كلما اتسعت آفاقك ، زاد عدد الأشخاص من مختلف المجالات في هيكلك وكأصدقاء. إنه لطيف ومفيد.

كن نشطا في الشبكات.

الشبكات هي توسيع دائرة المعارف ، والهدف الرئيسي منها هو بناء اتصالات تجارية مع أشخاص من مختلف المجالات.

حضور الأحداث لغرض التعارف الجدد وتطوير الذات: التدريبات والندوات والفعاليات الرياضية والثقافية.

يتمتع الأشخاص المتحمسون لأعمالهم بفرص جديدة وسيسعدون بالتأكيد لمقابلتك. حتى لو لم يبنوا مشروعًا تجاريًا مع شركتك ، فإن نصفهم على الأقل من العملاء المحتملين (مستهلكي المنتج).

قائمة شركات التسويق الشبكي في روسيا - الترتيب

تعمل العشرات من شركات التسويق الشبكي في روسيا لعام 2019.

من بينهم العديد من اللاعبين الكبار الذين يشاركون أكثر من نصف السوق فيما بينهم ، والباقي يحصلون على 20٪ فقط من الجميع.

الشركات الرائدة في الامتيازات والرهون البحرية في روسيا:

	شركة امواى واحدة من أقدم وأشهرها في العالم. أسسها جاي فان أنديل وريتش ديفوس عام 1959 في الولايات المتحدة الأمريكية. يرعى الفرق الرياضية في روسيا والخارج. توزع بنشاط منتجات من مختلف العلامات التجارية من خلال شبكة المستهلكين الخاصة بها.
	شركة اوريفليم - الشركة السويدية ، المعروفة في روسيا وجميع أنحاء العالم ، تعمل في 60 دولة. أحد الرواد في صناعة الامتيازات والرهون البحرية ويبلغ حجم مبيعاتها السنوية حوالي 1.5 مليار يورو. لديها معهد الإنتاج والبحث الخاص بها ، مما يجعل منتجاتها ميسورة التكلفة وعالية الجودة.
	شركة افون تأسست عام 1886 ، أي أن عمر الشركة يزيد عن 100 عام! في روسيا ، لم يسمع عنها سوى شخص كثيف للغاية. استخدمت كل فتاة تقريبًا مكياجها أو غيرها من المنتجات. تضع الشركة منتجاتها على أنها غير مكلفة وذات جودة عالية إلى حد ما.
	شركة فابرليك تأسست عام 1997 في روسيا. يتم وضع مستحضرات التجميل الخاصة بها على أنها أكسجين وهي مفيدة بشكل خاص للصحة. منذ عدة سنوات ، بدأت الشركة في إنتاج الأحذية والملابس والإكسسوارات ، وبالتالي وسعت نطاق منتجاتها.
	شركة ماري كاي تم إنشاؤها في أمريكا عام 1963 وسميت على اسم مؤسسها ماري كاي آش. إنها واحدة من أكبر شركات مستحضرات التجميل في العالم ، وهي في أعلى صناعة الامتيازات والرهون البحرية من حيث حجم النشاط ودورانها.

يعرف الجميع تقريبًا عن هذه الشركات.

الشركات التالية في هذه الصناعة مشهورة أيضًا:

العالم يعمل جمعية البيع المباشر، روسيا لديها أيضا التمثيل.

أوروبا لديها اتحاد مماثل خاص بها - RDSA. تنظم هذه المنظمات أنشطة صناعة الامتيازات والرهون البحرية ، وتراقب الامتثال لمعايير الجودة ، والمنتجات المباعة والمكون الأخلاقي لعمل المشاركين - شركات التسويق الشبكي.

كتب التسويق الشبكي

مقولة مفيدة:

يختلف الشخص الحاصل على تعليم عالٍ عن الشخص الحاصل على تعليم ثانوي ، فقط لأنه قرأ 50 كتابًا إضافيًا!

بالمناسبة ، وفقًا للإحصاءات ، يقرأ الخبراء العاديون في مجالهم أقل من كتاب واحد في السنة!

يوجد أدناه قائمة بأفضل 50 كتابًا عن التسويق الشبكي ، ويمكن تنزيلها في مستند docx.

لا يتضمن اختياري للكتب المنشورات المتخصصة فحسب ، بل يشمل أيضًا أفضل الأعمال في الموضوعات ذات الصلة التي ستكون مفيدة لك بنسبة 100٪! تأكد من قراءتهم.

الامتيازات والرهون البحرية هي في الأساس شركة تجارية ، ومثل أي رائد أعمال ، يجب أن تتقن فن إدارة الوقت ، وأن تكون فعالاً ، وأن تفهم الجوانب الاقتصادية والنفسية لبدء عملك الخاص.

أسئلة مكررة

يتم طرح هذه الأسئلة بشكل منتظم ، وقررت الإجابة عليها بالتفصيل هنا ، حتى تساعدك هذه الإجابات في المستقبل.

السؤال 1. ما هي شركة التسويق الشبكي التي يجب أن أذهب إليها لكسب المال ولا ينخدع؟ أنطون ، 21 عامًا ، بريانسك

أنتون ، مرة أخرى ، أنصحك باختيار شركة بناءً على عدد من المعايير.

لقد وصفت أهمها أدناه:

1. دعاية الشركة. وهذا يعني أن أسهمها مدرجة في البورصات الدولية وهناك إحصائيات مالية شفافة للأنشطة متاحة للجميع.
2. عمر الشركة. كلما طالت مدة وجود الشركة ، كان ذلك أفضل. الحد الأدنى لعمر المنظمة في السوق ، والذي يشير بشكل غير مباشر إلى موثوقيتها ، هو من 21 عامًا.
3. منتج استهلاكي طبيعي. تبيع شركات الامتيازات الجيدة السلع اليومية: مستحضرات التجميل ومنتجات النظافة والفيتامينات والسلع المنزلية ومنتجات التجميل والصحة.
4. رقم أعمال الشركة: من مليار دولار سنويا. نعم هذا مبلغ جاد لكنك أنت نفسك تبحث عن شريك جاد لفترة طويلة أليس كذلك ؟!
5. مراكز الإنتاج والبحث الخاصة. تعد الخدمات اللوجستية جزءًا مهمًا من شركة تسويق شبكي جيدة. مثل هذه الشركة "لديها ما يتباهى به". تشير قاعدة التصنيع الخاصة بها ومطورو المنتجات الخاصة بها إلى أن الشركة قد دخلت السوق بجدية ولفترة طويلة.
6. خطة التسويق الكلاسيكية. أهم عنصر في عمل الشبكة هو خطة التسويق. هناك 5 أنواع من MT في المجموع. كل منهم مزاياه ، ولكن أيضا عيوبه. من واقع خبرتي ، فإن أفضل خطة تسويق هي "الكلاسيكية". عند مقابلة أحد ممثلي الشركة ، اسأل عن خطة التسويق التي تستخدمها هذه المنظمة للترويج لمنتجاتها. إذا كنت مهتمًا بمعرفة أنواع خطط التسويق في MLM ، فاكتب عنها في التعليقات.
7. إدارة الشركة. ليس سراً أن العمل التجاري هو انعكاس لقائده. تعرف على أكبر قدر ممكن من المعلومات عن كبار المسؤولين في "الشريك المحتمل". من هم هؤلاء الأشخاص ، وما مدى جودة سمعتهم التجارية ، وما إذا كانت لديهم الخبرة المناسبة في مجال الأعمال التي يشاركون فيها.

السؤال الثاني: التسويق الشبكي هو مخطط هرمي أم أن هناك اختلاف؟ مارينا ، 26 عامًا ، إيجيفسك

مارينا ، هناك بعض الاختلافات. التسويق الشبكي ليس له علاقة بالمخطط الهرمي. كثير من الناس ، دون فهم ، لا يرون حقًا الاختلاف في هذه المفاهيم.

في الجدول أدناه ، وصفت ، نقطة بنقطة ، الفرق بين التسويق الشبكي والمخطط الهرمي:

كيفية التأكد من أن الشركة التي تخطط للتعاون معها ليست مخططًا هرميًا:

1. الخيار الأكثر موثوقية هو التحقق مما إذا كانت أسهمها مدرجة في البورصات العالمية. يمكن القيام بذلك من خلال تطبيق "العروض الترويجية" على أي هاتف ذكي. إذا تم تداول أسهم الشركة بحرية في بورصات الأوراق المالية ، فإنها تسمى "عامة".
2. انتبه لمنتج الشركة. يجب أن تكون ضخمة وذات قيمة سوقية حقيقية ، وفي "السوق" العادية يجب أن يكون هذا المنتج قابلاً للمقارنة من حيث السعر والجودة. انتبه لمعايير الجودة المستخدمة في تصنيع المنتج.
3. في المخطط الهرمي ، يقدمون فائدة على الأموال المستثمرة ، والتي تؤخذ ، بالطبع ، من "ضحايا" جدد ، أو مبالغ ثابتة.
4. على موقع الويب nalog.ru يمكنك التحقق من الشركة عن طريق TIN ونوع النشاط. تأكد أيضًا من الانتباه إلى حجم رأس المال المصرح به. هو الذي يضمن عودة الأموال للدائنين والمستثمرين في حالة إفلاس الشركة. الآن الحد الأدنى لرأس المال المصرح به لإنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة هو 10000 روبل. ليس من الصعب حساب ذلك ، إذا استثمر 10000 مستثمر 100 مليون روبل في هرم ، فكم سيحصلون عندما يكون رأس المال المصرح به لهذه الشركة 10000 روبل. في حالة إفلاس الشركة ، وفقًا للقانون ، يجب تقسيم 10000 "خشبي" على جميع "الضحايا".
5. من المؤشرات غير المباشرة التي يمكن تطبيقها في التحليل السطحي ما إذا كانت هناك دراسة جدوى لأنشطة الشركة. إذا تم وعدك بنسبة 200-300-600٪ سنويًا على استثمارك ، فهرب من هؤلاء التجار المحتملين. يعتبر المستثمرون المحترفون ذوو الأموال الكبيرة نجاحًا كبيرًا في كسب 25-30 ٪ سنويًا على استثماراتهم. وهم بالتأكيد لن يستثمروا الروبل في مشروع يعد بأكثر من 10 إلى 20 مرة. إذا كنت معتادًا على الأقل على النظرية الاقتصادية ، فأنت تعلم أن الشركات الكبيرة تربح من الأحجام ذات الربحية المنخفضة ولا تنمو فقط من 10 إلى 20 مرة في السنة. وإذا قيل لك أن هذه الشركة موثوقة وسريعة النمو ، فغالبًا ما يتعارض شيء واحد مع الآخر. اقرأ nigga وشاهد مقابلة المستثمر الرائد في العالم - Warren Buffett وستتعلم الكثير عن الاستثمار.

السؤال الثالث: الآن سمع الكثير عن شركة التسويق الشبكي NL ، فماذا يمكنك أن تقول عنها؟ أوليسيا ، 29 عامًا ، ستافروبول

Olesya، NL هي شركة مثيرة للاهتمام. لن أعلق على أنشطتها بأي حال من الأحوال. أقترح عليك تقييمها وفقًا للمعايير التي وصفتها في إجابة السؤال السابق ، وستتوصل أنت بنفسك إلى استنتاج.

السؤال الرابع: العمل في التسويق الشبكي: كيف تحصل عليه وما مدى نجاحه؟ إيفان ، 24 عامًا ، أوديسا

إيفان ، إذا تعاملت بمسؤولية مع اختيار شركة شريكة ، فقد يصبح هذا التعاون عملاً جادًا بالنسبة لك في المستقبل. لقد استثمرت شركة الامتيازات والرهون البحرية بالفعل الكثير من الأموال في المنتج ، وتولت الترويج لها وجميع القضايا التنظيمية.

لنفترض أنك اخترت شركة الشبكة المثالية للعمل معها ، والسؤال المنطقي هنا ، ما مدى جدية أنت على استعداد للعمل كشريك؟

من المرجح أن تكسب المال وتنجح في التسويق الشبكي إذا كنت تستوفي 3 معايير مهمة:

1. غير سعيد بالطريقة التي تعيش بها الآن. ويمكنك أن تكسب 30000 روبل ويكون سعيدا ويمكن أن تكسب 300000 روبل ويكون غير راضٍ عن الوضع الحالي. ليس فقط الجانب المادي. العمل "الجائع" (حتى المعرفة ، إلى النتائج المالية ، إلى المسؤولية الاجتماعية). ربما تحتاج إلى مزيد من الحرية أو تريد فقط أو توسع مهنتك.
2. أنت نفسك تعتقد أنك تستحق حياة أفضل.هذا هو اقتناعك الداخلي.
3. نحن على استعداد لفعل شيء ما على الفور. فقط الإجراءات هي التي تحدد النتيجة. هناك مثل هذه العبارة: للحصول على ما لم يكن لديك من قبل ، يجب أن تفعل ما لم تفعله من قبل .

أثناء تطوير شركائك ، تستمر في تطوير نفسك.

السؤال 5. كيف ندفع الضرائب على الأرباح في الامتيازات ومتى يستحق ذلك؟ أولغا ، 32 عامًا ، سمارة

أولغا ، يمكنك التفكير في دفع الضرائب عندما يكون لديك بالفعل معدل دوران ثابت وستسحب الأموال المكتسبة من حسابك الشخصي.

للقيام بذلك ، يجدر بنا فتح رائد أعمال فردي بنظام ضرائب مبسط ، حيث ستدفع 6% من الربح المحصل.

لا تخيف من حقيقة أنك تفتح "شركة" ، فهذا إجراء قياسي وبسيط للغاية. سبق وصف ذلك في إحدى المقالات السابقة على الموقع.

أولاً ، يمكنك تجميع الأموال المكتسبة داخل الحساب الشخصي لشركتك واستخدامها كدفعة للمنتجات في نسبة معينة من المنتجات.

ومع ذلك ، فإن فتح رجل أعمال فردي يستلزم دفع مساهمات التقاعد الإلزامية ، والتي هي على وشك 30000 روبل سنويًا لأصحاب المشاريع الفردية. يتغير سنويا.

ولكن هناك أخبار جيدة هنا ، حيث يتيح لنا نشاطنا إجراء خصم ضريبي على دفع معاش التقاعد واشتراكات التأمين حتى 100٪ (يحدده القانون).

يمكنك تحصيل الأموال لفترة طويلة من الزمن على رقم شخصي دون سحبه ، حتى تصل إلى مستوى الدخل منه 100000 روبل كل شهر. لكن في هذه الحالة ، يجب أن يكون لديك "وسادة" مالية لتغطية نفقات التشغيل حتى عائدات عملك.

السؤال 6. كيف تجذب الناس إلى التسويق الشبكي إذا كنت مبتدئًا؟ رسلان ، 24 عامًا ، نيجنفارتوفسك

سأبدأ بالفكاهة: تتم محاسبتهم ، لذلك أوصي بالفائدة

في البدايه، تحتاج إلى معرفة هذا العمل بنفسك. سيساعدك المعلمون والكتب ومقاطع الفيديو والمواد الصوتية. لحسن الحظ ، تراكمت الكثير من المعلومات حول هذا الموضوع منذ نهاية الأربعينيات من القرن الماضي.

ثانيا، افهم أن جميع الطرق تعمل إذا اتبعتها بالضبط.

ثالثا، عليك أن تعرف أن هناك الكثير من الناس وسيكون هناك ما يكفي من "العمل" للجميع. هناك اتصال ساخن ودافئ وبارد. اعتمادًا على نوع الاتصال الذي تختاره ، استخدم طرق العمل مع هذا العميل أو ذاك.

الرابعة، تعمل وفقًا لتقنية المبيعات البالغة 5 نقاط:

1. تم تأسيس جهة اتصال.
2. أحسب القيم.
3. قدم عرضا بروح القيم.
4. أجاب لأجل النهضة.
5. أغلق الصفقة.

الخامستذكر خبرتك في مجال الأعمال لن يربي أحد لك... تعلم وسوف تنجح.

ملاحظة. يذهب المرشد لمن يحصل عليها

السؤال السابع: العمل في مجال التسويق الشبكي: كم من الوقت يتم بناؤه وكم يمكن أن تكسب؟ سونيا ، 35 عامًا ، كالوغا

إذا كنا نتحدث عن دخول أعلى من متوسط \u200b\u200bالرواتب في مدينتك ، فهناك الكثير من الأمثلة عندما يذهب الناس من أسبوعين إلى شهرين إلى مثل هذه المداخيل.

هذا أمر طبيعي خلال الاجتماعات اليومية حول تكنولوجيا بناء المنظمات والانغماس الكامل في هذا الاتجاه.

هناك أيضًا أشخاص في SM منذ سنوات يتلقون دخلًا إضافيًا ، بالإضافة إلى رواتبهم في وظيفتهم الرئيسية. في الوقت نفسه ، فإن توظيفهم ضئيل للغاية ولا يهدف إلى الحصول على أموال كبيرة.

يمكنك كسب ما يزيد عن المتوسط: من 70 إلى 80 ألف روبل في الشهر (1.5-2 ألف دولار ) ، ومال جيد بالفعل من 150 إلى 500 ألف روبل ... تقريبا جميع الشركات لديها أمثلة على الدخل من 1000000 روبل كل شهر. رجال الأعمال الناجحين بشكل خاص يكسبون المال في التسويق الشبكي 1،000،000 دولار شهريًا !

تأتي المدفوعات كل ثلاثة أسابيع عند إغلاق الدليل الحالي:

السؤال الثامن: هل يمكنني القيام بالتسويق الشبكي في المنزل عبر الإنترنت؟ فلاديمير ، 28 عامًا ، موسكو

فلاديمير ، نعم ، هذا ممكن. الشيء الرئيسي هو رغبتك في اكتساب مهارات جديدة وتطبيق المهارات الموجودة لتحقيق الأهداف وتحقيق أحلامك. الآن عبر Skype و Instagram و WhatsApp و Telegram و Viber وغيرها من الأنظمة الأساسية عبر الإنترنت ، يمكنك عرض العروض التقديمية وتبادل أي بيانات.

لا يهم المدينة التي يتواجد فيها شريكك المحتمل ، سيساعد معدل دورانهم أيضًا على زيادة دخلك.

السؤال 9. كيفية بناء شبكة في الامتيازات والرهون البحرية عن بعد؟ ديمتري ، 25 عامًا ، كورسك.

الشيء الرئيسي هو بناء منظمة على نظام مكرر وإنشاء اجتماعات مشتركة عبر الإنترنت ، وإجراء تدريب لشركاء المستقبل.

كتابة فريق بسلاسة في نقطة الحائط الخاصة بك ، وإضافة اجتماعات ودية. علاوة على ذلك ، يكرر القادة في مدن أخرى بعدك ، وفي نفس الأيام يعقدون نفس الاجتماعات حولهم.

تعلم أن تفعل ذلك بنفسك بشكل مثالي ، ثم علم الأجنحة الخاصة بك أن تفعل الشيء نفسه فيما يتعلق بشركائهم ، وبعد ذلك يكون لديك "كتاب سيكتب الكتب".

السؤال العاشر: ما هو تقييمك لجودة مستحضرات التجميل والمنتجات الأخرى في شركات التسويق الشبكي؟ سفيتلانا ، 29 عامًا ، سان بطرسبرج

إذا كنا نتحدث عن الشركات التي اجتازت معايير الاختيار (انظر أعلاه) ، فإن هذه المنتجات تنافسية للغاية من حيث السعر والجودة.

إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإن العملاء في 100٪ من الحالات يفضلون منتجات شركات "الترويج الكلاسيكي" ولن تكون شركات التسويق الشبكي موجودة لفترة طويلة من الزمن.

أستمتع باستخدام منتجات شركتي وحتى أنني سجلت مقطع فيديو تحفيزيًا قصيرًا حول هذا الموضوع:

الاستنتاجات

هل يمكنك كسب المال في التسويق الشبكي؟ - قطعا نعم! ومع ذلك ، هذا ليس حلاً سحريًا وليس عملًا مثاليًا. كما كتبت بالفعل ، لها مزاياها وعيوبها.

إذا كنت تنخرط بجدية في الأعمال التجارية في هذا المجال ، فيمكنك الحصول على كل من الحرية المالية ومورد مؤقت لإنشاء نمط حياتك الخاص.

كما هو الحال في أي قضية أخرى ، من المهم للغاية التعامل مع نهج موضوعي لدراسة الموضوع.

ظاهرة مثل الامتيازات والرهون البحرية موجودة منذ عقود وأثارت الآلاف من أصحاب الملايين خلال هذا الوقت. من يدري ، ربما ستصبح واحداً منهم.

الشيء الرئيسي هو ، لا تكن كسولًا وقم بتحليل دقيق للشركة أو العميل أو الشريك الذي ستصبح عليه.

ملاحظة. أيها الأصدقاء ، وواجهتم التسويق الشبكي في الحياة الواقعية ، فربما أنت نفسك عملاء أو شركاء في مثل هذه الشركات؟ شاركنا برأيك في الموضوع في التعليقات واطرح الأسئلة وسأجيب عليها بالتأكيد!

مع الاحترام والإيمان بنجاحك ،رجل أعمال وخبير

مجلة الأعمال التجارية على الإنترنت "PAPA HELP"

رينات أدميرالوف

لقد كان التسويق الشبكي أو عمل الامتيازات التجارية موجودًا منذ فترة طويلة ، ولكن لا يوجد شيء يقال عنه في المدارس والجامعات ، لذلك لا يزال هذا الموضوع مغطى بحجاب من الأساطير والصور النمطية. لقد كتبت هذا المقال لأولئك الذين واجهوا التسويق الشبكي بأنفسهم واعتبروه خيارًا لكسب المال ، وأن يصبحوا رواد أعمال ويخرجون إلى الدخل السلبي. سأحاول الكشف عن الحقيقة حتى لا تكون رهينة الأساطير والقوالب النمطية وسوف أشارك رؤيتي حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من هذا العمل. إذا كنت تعتقد أنني مخطئ في شيء ما ، فاكتب عنه في التعليقات.

الامتيازات التجارية ما هو فك التشفير

بالنسبة لأولئك الذين ليسوا على دراية: الامتيازات والرهون البحرية هو تسويق متعدد المستويات ، والذي يترجم إلى تسويق متعدد المستويات. هذا مخطط توزيع للسلع والخدمات ، حيث تجذب الشركة الموزعين الذين لديهم الحق في جذب موزعين جدد مقابل رسوم.

1. الطلاق للمصاصين هرم مالي

التسويق الشبكي أو الامتيازات التجارية - ما هو حقًا؟

فكر في إجابة السؤال الشائع: "التسويق الشبكي - ما هو؟" هناك العديد من الشركات في السوق الروسية التي تعمل على هذا المبدأ ، وقد جرب الكثير من الناس أيديهم عليها. المراجعات غامضة: يعتبر البعض أن الامتيازات والرهون البحرية هي وظيفة مثالية ، بينما يعتبر البعض الآخر هرمًا ماليًا تقريبًا. معرفة ما إذا كان التسويق الشبكي هو وسيلة حقيقية لكسب المال أم أنه ليس أكثر من عملية احتيال؟

التسويق الشبكي ، المعروف أيضًا باسم الامتيازات والرهون البحرية

جاء مفهوم "التسويق الشبكي" إلى روسيا في أواخر التسعينيات. في بعض الأحيان يسمى هذا النوع من المبيعات "متعدد المستويات" ، من التسويق متعدد المستويات الإنجليزية أو ببساطة الامتيازات والرهون البحرية. مبدأ أسلوب البيع هذا هو بيع البضائع من خلال شبكة من الموزعين ، في دورهم أفراد. إنهم يشاركون في البيع المباشر للمنتجات ، ويحصلون أيضًا على عمولة لكل مشارك يتم جذبهم. هذا تعريف معقد نوعًا ما.

ما هو "التسويق الشبكي" بعبارات بسيطة؟ هذا هو مبدأ بيع البضائع من خلال شبكة من الوكلاء. يعتمد ربح الوكيل بشكل مباشر على روح المبادرة لديه وقدرته على البيع. في الامتيازات والرهون البحرية ، تُباع المنتجات في المقام الأول للأصدقاء وأيضًا من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك زيادة أرباحك عن طريق جذب أعضاء جدد إلى الشبكة - يتم تحصيل عمولة مقابل ذلك. وبالتالي ، يتم إنشاء شبكة متعددة المستويات من البائعين والمشترين الذين يبيعون البضائع لبعضهم البعض.

في الواقع ، هذه الشركات معروفة جيدًا في روسيا. على سبيل المثال ، "Avon" و "Oriflame". لا يوجد شيء غير قانوني في أنشطتهم. مع العناية الواجبة في الامتيازات والرهون البحرية ، يمكنك حقًا بناء حياة مهنية وكسب أموال جيدة وتحقيق نفسك. هذا هو العمل بجدول زمني مرن وفي الواقع لنفسك. يمكن للشبكات الاجتماعية أن تزيد بشكل كبير من عدد العملاء المحتملين.

التسويق الشبكي هو أحد طرق البيع الحديثة

تحديات التسويق الشبكي

التسويق الشبكي يحل العديد من المشاكل. يمكن تقسيمها إلى 3 فئات: مهام الشركة المصنعة ومهام الموزع ومهام العملاء. تخلق الشركة المصنعة ، بمساعدة الامتيازات والرهون البحرية ، طريقة فعالة لتسويق المنتجات من خلال شبكة من الوكلاء المهتمين بالمبيعات. لا يحتاج إلى صيانة المتاجر وتوظيف موظفين ودفع راتبه ، وكذلك إنفاق الأموال على الإعلانات.

بالنسبة للوكلاء ، يحل التسويق الشبكي مشكلة بناء مهنة أو حتى أعمالهم الخاصة بأقل قدر من الاستثمار. الفريق في شبكة الأعمال هو نظير لموظفي شركته ، مع اختلاف أنه لا يتطلب وثائق ، والحفاظ على كشوف المرتبات. التحدي الآخر هو التنمية الشخصية والتحفيز.

يساعد التسويق الشبكي المشترين على شراء السلع بأسعار أفضل: يتم تقليل تكلفة البضائع ، لأنها لا تشمل الإعلان ، واستئجار المباني ، والمرافق والتكاليف الأخرى ذات الصلة.

خلافات عن الهرم المالي

التسويق الشبكي ليس مخططًا هرميًا ، على الرغم من وجود بعض أوجه التشابه الخارجية. يجب أن تبدأ بحقيقة أن الامتيازات والرهون البحرية أمر قانونيولتنظيم الهرم المالي عقوبة جنائية. في شركات الشبكة ، يعمل الوكلاء في بيع البضائع الحقيقية ، وتأتي أرباحهم من ذلك. لا تمارس الأهرامات أي نشاط تجاري ، ولا يقتصر دخلها إلا على أموال المشاركين الجدد.

يعد التوظيف في الأعمال التجارية عبر الإنترنت - أي جذب أعضاء جدد - أمرًا اختياريًا. يمكنك فقط الانخراط في المبيعات وعدم دعوة وكلاء آخرين ، ومع ذلك ، ستكون الأرباح أقل قليلاً. المشاركون في المخطط الهرمي ملزمون بإيجاد مودعين جدد ، لأنه بدون ذلك لن يكون هناك دخل.

التشابه بين الامتيازات والرهون البحرية والأهرامات محدود بوجود رسوم دخول. فقط في أعمال الشبكة ، يشتري المشارك المنتجات مقابل رسوم الدخول ، والتي يمكنه إعادة بيعها بعد ذلك. في الهرم ، تذهب الأموال إلى مستثمرين آخرين في المنبع ولا يتم إرجاعها إلى المشارك بأي شكل من الأشكال.

مخطط العمل

لماذا شبكة الأعمال مربحة؟ لأنه تم مسح مخطط الامتيازات والرهون البحرية من جميع الأشياء غير الضرورية. تم بناء هيكل عمل هذه الشركات على مدى عقود ، لذلك تم تطهيره من جميع الأشياء غير الضرورية. يفترض هذا العمل جدولاً مرنًا ، والعمل خارج المكتب ومباشرة مع العملاء. يساعد رفض استئجار المباني والإعلانات باهظة الثمن على تقليل تكلفة المنتجات ، أي جعلها أكثر جاذبية للمشتري.

لا توجد قيادة خطية وتبعية ، مما يسمح للوكلاء أن يشعروا بمزيد من الاستقلال والحرية. دعونا نفكر على مراحل في كيفية عمل شركات الشبكات.

الصانع - الموزع

الشركة المصنعة التي تقرر بيع منتجاتها وفقًا لمبدأ التسويق الشبكي تبحث عن شركاء يشترون أو يستقبلون شحنات البضائع بشروط خاصة. يعمل الأفراد كشركاء (في حالات نادرة رواد الأعمال الأفراد). تدخل الشركة المصنعة والشريك في اتفاقية تعاون.

في الاتفاق ، بالاتفاق المتبادل بين الطرفين ، يمكن وضع الشروط التالية:

• جذب شركاء جدد.
• الحد الأدنى لحجم المبيعات الشهرية ؛
• الالتزام بمبادئ الشركة ؛
• استخدام منتجات الشركة المصنعة من قبل شريك.

بمساعدة التسويق الشبكي ، غالبًا ما يتم بيع مستحضرات التجميل والعطور. منتجات للموت والمضافات الغذائية

شركاء المستوى الثاني

يقوم الشركاء الأوائل بدعوة الأعضاء التاليين الذين سيؤدون نفس الوظائف. الفرق هو أن الشريك الأول يتلقى أرباحًا مقابل عمله. من هذه اللحظة - بمشاركة وكلاء جدد من قبل الشركاء الأوائل - يبدأ بناء الشبكة.

الشركاء من مختلف المستويات ليسوا رؤساء ومرؤوسين لبعضهم البعض. إنهم متساوون ، لكن أولئك الذين أتوا إلى الشركة في وقت سابق يتلقون عمولة عن عمل وإنجازات كل منهم. هذا النظام مفتوح تمامًا ، وشروطه معروفة في البداية لجميع الأطراف. وبالتالي ، فإن كل شريك مهتم بجذب مشاركين جدد إلى الامتيازات والرهون البحرية.

شركاء مستوى الدخول

يُطلق على الوكلاء الذين ينضمون إلى الشركة في قوائم الانتظار الثالثة والرابعة وجميع قوائم الانتظار اللاحقة وكلاء الدخول. الفرق الوحيد بينهما هو أنهم يتلقون دخلاً أقل لأنهم انضموا إلى العمل لاحقًا. خلاف ذلك ، فإن حقوقهم ومسؤولياتهم لا تختلف عن وكلاء الرتبة الأعلى.

تجنيد

يمكن لكل شريك على مستوى الدخول دعوة أعضاء جدد وزيادة دخلهم. الهدف من التوظيف هو زيادة دخلك مع أرباح لشركاء جدد. في الامتيازات والرهون البحرية ، هذا ليس واجبًا ، ولكنه حق. إذا كان الوكيل لا يريد الانخراط في جذب الناس ، فلن يجبره أحد على ذلك. يمكنه فقط الانخراط في المبيعات والحصول على دخل منها.

تفتح وسائل التواصل الاجتماعي فرصًا جديدة للتوظيف. قبل بضع سنوات ، اقتصر الوكلاء على دائرة من معارفهم ، وقاموا بلصق الإعلانات وتوزيع بطاقات العمل في الشارع. الآن ليست هناك حاجة لمثل هذه الحيل. يمكنك البحث عن مشترين وشركاء جدد على فكونتاكتي وفيسبوك وإنستغرام.

أنواع التسويق الشبكي

تتطور شركات الامتيازات والرهون البحرية بنشاط ، لذلك هناك تنسيقات مختلفة للقيام بمثل هذا العمل. يختلفون فيما بينهم في مبادئ التشبيك. أنواع التسويق الشبكي:

1. متعدد المراحل. إصدار العمل الأكثر تنظيماً ، حيث يكون المشاركون في تسلسل هرمي صارم ، لكن لا يطيع بعضهم البعض. التنمية متوخاة: من المستويات الأدنى إلى المستويات الأعلى. على سبيل المثال ، من ممثل إلى مدير ، ومن مدير إلى مدير تنفيذي ، وما إلى ذلك.
2. طبقات. مخطط أكثر إرباكًا ، والذي يتضمن العمل المتزامن لعدة مستويات من الموظفين. لا يتوقع حدوث تطور تدريجي.
3. الثنائية. ما هو ثنائي؟ هذا هو مبدأ الامتيازات والرهون البحرية ، حيث يبني كل مشارك فرعين فقط ، ويتلقى أرباحًا من الهيكل اللاحق بأكمله. أي أنه يقوم بدعوة مشاركين فقط ، والذين سيقومون بعد ذلك بدعوة المشاركين التاليين. ستتعمق الشبكة ، وسيحصل المشارك الأول على عمولة ليس فقط لمدعوين اثنين ، ولكن أيضًا لكل شخص ينجذب إليه.

تتنوع أنواع خطط التسويق ، لكنها لا تختلف اختلافًا جوهريًا عن بعضها البعض. تقتصر اختلافاتهم على الهيكل الداخلي. تظل المبادئ كما هي: بيع المنتجات من خلال شبكة من الوكلاء ، وتجنيد أعضاء جدد ، وعدم التبعية.

التسويق الشبكي ليس مخططًا هرميًا ، على الرغم من بعض أوجه التشابه الخارجية

مفتاح النجاح في البيع عبر الإنترنت

هل يمكنك بناء مهنة في المبيعات عبر الإنترنت وكسب الكثير من المال؟ المراجعات مختلطة: تمكن البعض حقًا من احتلال مكانته الخاصة والحصول على دخل ثابت ، لكن معظمهم يفشل في تحقيق الدخل. ثم يميل الناس إلى اتهام شركات الشبكة بالاحتيال ، بينما في الواقع لا يوجد احتيال.

الامتيازات والرهون البحرية هو المبيعات. المهارة الأساسية للنجاح فيها هي القدرة على تقديم المنتجات وبيعها وجذب ولاء العملاء. كيف يفعل الوكيل ذلك - من خلال الإعلانات أو الكاريزما الشخصية أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي - لا يهم.

يهتم الأشخاص الذين يرغبون في تحقيق دخل في أعمال الشبكة بالكتب والتدريب على المبيعات. من المهم أن ندرك حقيقة أن الدخل يعتمد فقط على النشاط الشخصي والمؤسسة. مفتاح النجاح هو العمل المستمر والمستقر ، والبحث عن قنوات مبيعات جديدة والعملاء المخلصين وتجنيد أعضاء جدد في الشبكة.

مزايا وعيوب الأعمال الشبكية

تم بالفعل تطوير شركات الامتيازات والرهون البحرية في روسيا ، لذلك يمكنك تقييم مزاياها وعيوبها بموضوعية. التعليقات حول أعمال الشبكة لشركة NL International وغيرها من الشركات الشهيرة مختلطة. من بين المزايا:

• القدرة على الحصول على دخل غير محدود ؛
• الافتقار إلى القيادة والرؤساء والإكراه ؛
• آفاق مهنة ناجحة وحتى عملك الخاص ؛
• جدول عمل مرن
• الإدراك الذاتي والنمو الشخصي.

العيوب ليست واضحة جدا. أولاً ، يقتصر الدخل غير المحدود بالكلمات في الواقع على المبيعات في دائرة المعارف ، وعدد قليل من المشتركين في الشبكات الاجتماعية... ثانيًا ، إن جذب أعضاء جدد ليس أيضًا بالسهولة التي يبدو عليها. السوق مشبع للغاية ، يخشى الكثير من المحتالين ولا يتعجلون أن يصبحوا "وكلاء" و "شركاء". ثالثًا ، من أجل كسب المال ، يجب أن تكون نشطًا للغاية. يأمل البعض أن يبنوا "شبكة من الشركاء" وأن يثريوا العوائد. هذا مستحيل ، في الامتيازات والرهون البحرية سيكون عليك العمل الجاد والتعلم وجذب عملاء جدد وجدد.

في التسويق الشبكي ، يمكنك كسب المال من بيع أي منتج إذا كنت نشطًا وتعمل بجد

أمثلة لشركات الشبكة

تعمل العديد من شركات الشبكات بنشاط في روسيا ، وأسماءها معروفة على نطاق واسع للجمهور. في أغلب الأحيان ، توزع هذه الشركات مستحضرات التجميل والعطور والمنتجات الصحية. فمثلا:

تبيع شركة Network business NL International عدة فئات من المنتجات في وقت واحد: منتجات التخسيس والفيتامينات والمكملات والقهوة ومستحضرات التجميل ومنتجات الشعر والسلع المنزلية.

1. Essence هو التسويق الشبكي. العطور ومستحضرات التجميل.
2. "صحة سيبيريا". الغذاء والمكملات الرياضية والسلع المنزلية.
3. افون. مستحضرات التجميل والعطور.
4. اوريفليم. مستحضرات التجميل والعطور.
5. فابرليك. مستحضرات التجميل والعطور.
6. ماري كاي. مستحضرات التجميل والعطور.
7. امواى. الكيماويات المنزلية والسلع المنزلية.
8. هرباليفي. منتجات الغذاء الصحي والمكملات الغذائية ومستحضرات التجميل.
9. فورويرك. معدات المطابخ والعناية بالأرضيات.
10. اجيل. الفاكهة الصالحة للأكل وجل التوت.

استنتاج

التسويق الشبكي هو نموذج شائع لتطوير الأعمال. في هذه الحالة ، يتم بيع المنتجات من خلال شبكة من الوكلاء. أنشطة هذه المنظمات قانونية تمامًا ، على الرغم من أنها تشبه في الظاهر هرمًا ماليًا. بمساعدة الامتيازات والرهون البحرية ، يمكنك كسب مهنة وبناءها ، على الرغم من صعوبة ذلك.

يعد التسويق الشبكي متعدد المستويات أو التسويق متعدد المستويات (MLM) نوعًا شائعًا من الأعمال التجارية التي ربما سمع بها الجميع.

ومع ذلك ، فإن معرفة الكثيرين تقتصر فقط على المفاهيم النظرية. يعتقد شخص ما أن عمل الشبكة هو مجرد خداع ، بينما يعتقد البعض الآخر أن بناء هيكل شبكة هو الطريقة الوحيدة للنجاح في الحياة والاستقلال المالي.

البعض ، الذين لا يريدون الخوض في دراسة هذا الموضوع ، يرون أن التسويق الشبكي ليس أكثر من فرصة لشراء سلع ذات نوعية جيدة إذا لزم الأمر. ومع ذلك ، مع النهج الصحيح ، يمكن أن يصبح هذا النوع من الأعمال مصدر دخل. دعونا نرى ما هو جوهر التسويق الشبكي وكيفية كسب المال منه.

شبكة التسويق - معلومات عامة

بكلمات بسيطة ، يبدو تعريف "التسويق الشبكي" على هذا النحو - بناء شبكة توزيع واسعة النطاق والترويج الفعال للمنتج. ترجم من اللغة الإنجليزية ، اختصار MLM يعني - تسويق ، يتكون من عدة مستويات.

يتضمن التسويق الشبكي متعدد المستويات شكلاً خاصًا من مبيعات المنتجات. يتم التعامل مع المبيعات من قبل الموزعين الذين يبيعون المنتج ويوسعون الشبكة. يتم تحديد إجمالي الدخل:

• المبيعات الخاصة
• نشاط الشركاء المستقطبين ، عدد مبيعاتهم.

انه مهم! لا يرى الكثيرون الفرق بين الأعمال متعددة المستويات والمخطط الهرمي ، ومع ذلك ، هناك العديد من الاختلافات الأساسية بينهما. بادئ ذي بدء ، تعتبر أعمال الامتيازات والرهون البحرية نشاطًا مشروعًا ، والذي يضمن تحقيق الربح من خلال البناء الكفء لهيكل الشبكة والتعاون الوثيق مع شركة كبيرة ومعروفة.

رحلة تاريخية

ظهر مبدأ تطوير الأعمال الشبكي لأول مرة في منتصف الثلاثينيات من القرن العشرين. في ذلك الوقت ، قرر كارل رينبورغ ، صاحب شركة المكملات الغذائية ، تكليف توزيع المنتجات ليس للبائعين ، ولكن للمستهلكين العاديين للمنتج. بعد إدخال هذا الشكل من التعاون ، ارتفع حجم مبيعات الشركة إلى 7 مليون دولار.

في منتصف القرن العشرين ، قرر اثنان من موظفي Karl Rehnborg بناء شركة شبكية بشكل مستقل وتنظيم شركة American Way Corporation المشهورة عالميًا (AMWAY).

حقيقة مثيرة للاهتمام! في الولايات المتحدة ، يتم بيع كل شيء على الإطلاق من خلال مبدأ الامتيازات والرهون البحرية. هناك حوالي 4 آلاف شركة شبكة كبيرة في العالم ، يبلغ إجمالي مبيعاتها أكثر من 300 مليار دولار.

وفقًا للخبراء ، سيختفي الشكل التقليدي لبيع المنتجات في المستقبل القريب وسيحل محله التسويق الشبكي. ومع ذلك ، على أراضي روسيا وجمهوريات ما بعد الاتحاد السوفيتي ، فإن الوضع بعيد كل البعد عن التكهن. بالطبع ، هناك شركات شبكات ، لكن من الواضح أنها غير قادرة بعد على استبدال الأشكال التقليدية للمبيعات.

مبادئ التسويق متعدد المستويات

يشبه مبدأ تشغيل شركة الامتيازات والرهون البحرية في بعض الجوانب مبدأ الهرم - يعتمد الدخل على نشاط ومستوى مبيعات الموزعين.

يتم احتساب نسبة معينة من دخل كل بائع لصالح الشخص الذي جلب هذا البائع المعطى إلى الشبكة. هذا هو السبب في أن أولئك الذين هم في قمة نوع من الهرم ولديهم شبكة توزيع واسعة هم أكثر عرضة للنجاح. الدافع الرئيسي للموزعين هو الحوافز المالية ، والتي تعتمد على مستوى المبيعات.

الاختلاف الرئيسي بين أعمال الشبكة هو العالمية ، وليس لها حدود جغرافية ، ومع ذلك ، فإن ممارسة الأعمال التجارية تخضع لقوانين البلد الذي يفتح فيه مكتب تمثيل شركة الامتيازات والرهون البحرية.

مبادئ نشاط شركات التسويق الشبكي في روسيا

يحظر على هذه الشركات:

• إعلان الأجور ، لأنهم لا يبرمون عقد عمل مع العميل ؛
• إشراك الأشخاص الذين تقل أعمارهم عن 18 عامًا ؛
• بيع المنتجات بدون شهادات الجودة والتراخيص الخطرة على الصحة والبيئة.

لكي تصبح موزعًا ، يجب عليك إكمال الخطوات التالية:

• الموافقة على تعاون ممثل الشركة أو زيارة مكتب الشركة ؛
• تعبئة وتوقيع اتفاقية ؛
• ليتم تدريبها ، كقاعدة عامة ، هذه عدة دروس من استشاري ؛
• كتالوجات الشراء وعينات المنتجات ؛
• البدء في بيع البضائع.

مهم! بدء نشاط في الامتيازات والرهون البحرية ، كن مستعدًا لأنك ستصبح مستقلاً بدون ضمانات اجتماعية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن العمل في مثل هذه الشركة لا يؤهلك للحصول على معاش تقاعدي. السبب الرئيسي الذي يجعل الناس يخافون من التعاون مع شركة شبكية هو الاحتمال الكبير بإغلاق المكتب التمثيلي وترك الشخص بدون عمل.

أنواع تسويق الامتيازات والرهون البحرية

يحدد الخبراء الأنواع التالية من تسويق الامتيازات والرهون البحرية:

• صعدت - الأكثر طلبًا ؛
• مصفوفة - فقط 10٪ من شركات الامتيازات والرهون البحرية تختار هذا النموذج ؛
• خطي؛
• ثنائي - مناسب للمبتدئين.
• مختلطة أو مرنة.

صعدت

يتمثل أحد أشكال التسويق الشائعة في جذب الموزعين لتوسيع الشبكة في جميع الاتجاهات. الدفع يعتمد على عدد المبيعات داخل الفرع. يمكن أن ينفصل المستشار عن المجموعة بشرط الوصول إلى مستوى معين.

مصفوفة

الاختلاف الرئيسي هو حد واضح لعدد المشاركين في كل مصفوفة. المصفوفات الأكثر شيوعًا هي:

حيث يشير الرقم الأول إلى عدد المشتركين في السطر الأول ، والثاني هو تكرارات الجيل الأول. بمجرد امتلاء مصفوفة واحدة ، تفتح المصفوفة التالية.

خطي

مع هذا الشكل من ممارسة الأعمال التجارية ، يكون الموزعون متساويين ، ويتم تطبيق أسعار موحدة للسلع. في الشكل الخطي ، يتم توفير قيود العمق فقط. يتم دفع ثمن الخطوط التي أنشأها الموزع ، ويزداد الدخل تدريجياً.

الثنائية

يعتبر مخطط التسويق هذا هو الأكثر ملاءمة للمبتدئين ، فهو يوفر فرعين على نفس الخط. يمكن للموزع دعوة شخصين. يتم توزيع الدخل بالاتفاق - بالتساوي ، 60٪ إلى 40٪ أو 65٪ إلى 35٪.

مختلط

أنه ينطوي على مزيج من عدة أنواع من تسويق الامتيازات والرهون البحرية.

حقيقة مثيرة للاهتمام! النساء أكثر اهتمامًا وحماسة بشأن المبيعات عبر الإنترنت من الرجال. هناك أربع نساء مقابل موزع ذكر.

المميزات والعيوب

من بين المزايا ، يسلط الخبراء الضوء على ما يلي:

• هناك دائما فرصة لتحسين مستوى التعليم.

تعقد شركات الشبكات الجادة ندوات تدريبية لموظفيها ، ولقاءات مع المرشدين. لسوء الحظ ، يتم تنظيم التدريب عادة على حساب الموظفين.

• جدول مجاني.

أنت غير ملزم بجدول العمل الواضح المحدد لعمال المكتب. يخصص الشخص وقتًا للعمل بمحض إرادته. الشيء الرئيسي هو أن تكون مستعدًا لحقيقة أنه لن يكون كل يوم ناجحًا ماليًا.

• لا يوجد حد للدخل.

مع الموهبة والنهج الكفء والإبداع ، ستزداد الأرباح.

• الاستقلال المالي.

العمل في شركة شبكية هو ، في الواقع ، عملك الخاص ، ويمكن توسيعه. من المهم أن تفهم أنه كلما كانت المنتجات أفضل ، كلما كان من الأسهل والأسرع إنشاء شبكتك الخاصة وتحقيق الاستقلال المالي.

• فريق متماسك.

من السهل دائمًا العمل في شركات الشبكات ، ولا يوجد دسائس ، ويتم دائمًا مساعدة ودعم الوافدين الجدد.

• عمل ممتع.

أنت تنتظر التواصل مع عدد كبير من الناس ، وسوف تنسى الجلوس في المكتب الممل.

ومع ذلك ، فإن أعمال الشبكة لها جوانب سلبية أيضًا:

• أرباح غير مستقرة.

لا يضمن التسويق الشبكي أرباحًا عالية ثابتة ، وعلاوة على ذلك ، دفع راتب دائم. كلما كبرت الشبكة ، زاد استقرار الدخل.

• الحاجة إلى استثمارات مادية.

يتطلب أي عمل شبكي استثمارات مادية. سيكون عليك شراء كتالوجات وعينات من المنتجات وحتى ملابس الشركات.

• ضغط عاطفي.

كقاعدة عامة ، يتسبب موزعو المنتجات في حدوث تهيج وعواطف سلبية لدى الناس. عليك أن تتعلم كيف تأخذ هذا بطريقة فلسفية وتجد طريقة فعالة للتخلص من التوتر العاطفي.

الإيجابيات والسلبيات ، بالإضافة إلى الحقيقة الكاملة حول هذا النوع من التسويق ، مكتوبة في كتب يجب قراءتها لأولئك الذين يخططون للانخراط بشكل احترافي في هذا النوع من الأعمال:

• دون ملف "10 دروس على منديل" - أساسيات الأعمال للمبتدئين ؛
• Yarnell بمناسبة "عامك الأول في التسويق الشبكي" - كيفية بناء مشروع تجاري من الصفر ؛
• جون ماكسويل "القيادة" - كيفية دعوة الأشخاص بشكل صحيح من خلال شبكتك الخاصة ؛
• Tom Schreiter "Turbo-MLM" - الحقيقة الكاملة حول مبدأ الشبكة لممارسة الأعمال التجارية ؛
• John Milton's The World's Greatest Networker هو كتاب سيرته الذاتية ، أمثلة بسيطة للتسويق الشبكي.

التسويق الشبكي كيفية كسب المال - 7 خطوات ناجحة

يلاحظ الخبراء أن هذا الاتجاه في العمل ليس بالأمر السهل ، ولكنه واعد. لتحقيق الاستقلال المالي ، من المهم الالتزام ببعض الإرشادات.

الخطوة 1: اختيار الشركة

اختيار الشركة المناسبة والموثوقة هو أساس عملك في المستقبل ونجاحك. يمكنك الوثوق بشركة إذا كانت:

• راسخ في السوق.
• يقدم منتجًا صحيًا عالي الجودة ؛
• كان في السوق لسنوات عديدة ؛
• يقدم عدة أشكال من المكاسب - الإيجابية والسلبية.

الخطوة 2: تدريب

إذا كنت تعتقد أنك تعرف كل شيء ، فلن تنجح في أعمال الشبكات. كقاعدة عامة ، يصاب هؤلاء الأشخاص الواثقون من أنفسهم بخيبة أمل من هذا النوع من الأعمال. تذكر أن المحاولات العملية لإدراك نفسك ستكون أكثر نجاحًا إذا سبقها تدريب نظري.

أكثر أشكال التدريب شيوعًا:

• في الشركة في دورات خاصة ؛
• من المنسق المباشر.

الخطوه 3: العمل في اتجاهين

يجب أن تتم الأنشطة في اتجاهين:

• مبيعات نشطة
• جذب أعضاء الشبكة الجدد.

في الحالة الأولى ، تزود نفسك بالأرباح الحالية ، وفي الحالة الثانية ، تضمن دفعات ثابتة في المستقبل.

من الضروري السعي لضمان أن يتجاوز الدخل من الأرباح السلبية الربح من المبيعات النشطة.

الخطوة رقم 4: تطوير الموقع واستخدام الشبكات الاجتماعية

إمكانيات موارد الإنترنت لا حصر لها. سيؤدي العمل المستمر على موقع الويب الخاص بك والشبكات الاجتماعية إلى حقيقة أن العملاء المحتملين سيهتمون بالمنتج وفرص الكسب.

الطريقة الأكثر فاعلية هي الاتصال بشركة متخصصة تروج للمواقع والمنتجات.

الخطوة رقم 5: التخطيط

ابدأ كل يوم بالتخطيط. خلاف ذلك ، ستبدأ قريبًا في الاندفاع ، والارتباك ، والشعور بالتعب المزمن. ونتيجة لذلك ، سيتم تأجيل أمور مهمة إلى يوم غد ، وهذا سيؤدي حتما إلى انخفاض في الأرباح.

الخطوة السادسة: التنمية وتحسين الذات

تعقد جميع الشركات التي تقوم أعمالها على مبدأ الشبكة بانتظام ندوات ودورات تدريبية وندوات عبر الإنترنت لموظفيها. استغل كل فرصة لتطوير مهاراتك وخبراتك ، فقط في هذه الحالة سوف يزدهر عملك ويتطور. بمجرد أن تتوقف عن التطور وتقرر أنك تعرف كل شيء ، سيتوقف الدخل عن النمو.

الخطوة رقم 7: كن أفضل من الآخرين

مهم! احصل على استعداد للعمل الجاد والجاد. لا تتوقع نتائج فورية ، فالطريق إلى النجاح طويل وصعب. ومع ذلك ، إذا أظهرت المثابرة والصفات القيادية ، فستحقق بالتأكيد هدفك.

كيفية تطوير شبكتك الخاصة بشكل فعال

أساس الأعمال الهيكلية والموثوقة - الشركاء. وفقًا للإحصاءات ، فإن النسبة المثلى هي:

• العملاء - 95٪ ؛
• شركاء - 5٪.

ومع ذلك ، فإن البحث عن 5٪ من الموزعين يستغرق ما يصل إلى 95٪ من الوقت. أين تبحث عن شركاء الأعمال؟ فيما يلي بعض الإرشادات العملية.

قبل أن تبدأ في بناء شبكة ، تذكر قاعدة واحدة - لا تدعو الجميع إلى العمل ، ولكن فقط أولئك الذين يستوفون معايير معينة ويهتمون بصدق بتوزيع المنتجات.

المعارف

الطريقة التقليدية لبناء شبكة في الأعمال. ابدأ بإعداد قائمة بالأشخاص الذين تعرفهم ثم أضف إليها بانتظام.

عند التواصل مع كل من معارفك ، تأكد من أن تطلب منهم التوصية بـ 3-4 معارف قد يكونون مهتمين بالمنتجات. لا تحبط إذا لم يوافق معظم معارفك على اقتراحك ، فلديك دائمًا فرصة للعودة إلى هذه المحادثة بعد فترة.

إعلانات في وسائل الإعلام

وفقًا للإحصاءات ، تتمتع هذه الطريقة بنسبة منخفضة إلى حد ما من الكفاءة ، في حين أن الطريقة مكلفة للغاية. تذكر أن الأشخاص الذين استجابوا لإعلانك يبحثون عن وظيفة محددة ولا يهتمون بتنمية عملك. عند كتابة الإعلانات ، حدد بصدق جميع الفروق الدقيقة وميزات العمل ، وفي هذه الحالة ، سيكون الأشخاص المهتمون حقًا بشبكة الأعمال مهتمين بالعرض.

إعلانات في الشارع

طريقة فعالة للغاية للعثور على شركاء. تعتمد الفعالية على عدة عوامل:

• محو الأمية من النص ؛
• القدرة على عقد اجتماعات شخصية ؛
• موقع الإعلانات.

إمكانيات الإنترنت

تصفح المواقع التي ينشر فيها الأشخاص سيرتهم الذاتية. حدد الخيارات الأكثر إثارة للاهتمام واتصل بهم. قل الحقيقة ، لا تخف أن هذا تسويق شبكي.

نشر الإعلانات على الإنترنت على المواقع المواضيعية والمنتديات والشبكات الاجتماعية. كلما زادت المعلومات على الشبكة ، زاد عدد الأشخاص الذين سيستجيبون لاقتراحك.

انه مهم! الموزع الذي يستخدم منتجات الشركة يجذب العملاء والشركاء تلقائيًا. تحدث فقط عن فوائد المنتج واعرض النتائج.

كيف نميز الهرم عن التسويق الشبكي

بالطبع ، هناك العديد من شركات الشبكات ذات السمعة الطيبة ، ولكن ظهرت الشركات ذات السمعة السلبية ، والتي تنكرت على أنها الامتيازات والرهون البحرية. استخدمت مثل هذه الشركات ذات التاريخ السلبي مفهوم الهرم. للوهلة الأولى ، يتشابه المبدأان - الشبكة والهرم. ومع ذلك ، في الممارسة العملية ، هناك اختلافات كبيرة.

• يتم تشكيل تمويل الامتيازات والرهون البحرية من المنتجات المباعة من قبل الموزعين ، وفي الهرم - من مساهمات كل مشارك.
• لتصبح عضوًا في الهرم ، تحتاج إلى إجراء دفعة أولية أو شراء سلع عديمة الفائدة تمامًا مقابل مبلغ كبير.
• لا تقوم شركة الشبكة بتجنيد الأشخاص ، بل تقوم بتدريبهم. في الهرم الوضع معاكس تماما.
• منظمو الهرم متخصصون ممتازون في علم النفس ، في عملية تجنيدهم يلعبون على المشاعر الإنسانية الأساسية - الجشع ، الخوف ، الغباء.

من المستحيل الفوز في الهرم ، فهو مبني وفقًا للمبدأ - يدفع جميع الخاسرين مقابل حياة مريحة للعديد من مؤسسي عملية الاحتيال.

ميزات التسويق الشبكي على الإنترنت

يمكن تطوير أي عمل بنجاح عبر الإنترنت. شركة متعددة المستويات ليست استثناء في هذا المعنى. يفتح الإنترنت إمكانيات غير محدودة تقريبًا للترويج للسلع وبناء شبكتك الخاصة.

الميزات هي كما يلي.

1. عدم وجود حدود جغرافية. يمكنك بيع البضائع في جميع أنحاء العالم ، وليس عليك أن تكون حاضرًا في الصفقة.
2. يمكن إجراء المبيعات في أي وقت وفي أي مكان.
3. جميع العمليات مؤتمتة.
4. التواصل فقط مع الجمهور المستهدف وأصحاب المصلحة.
5. مجموعة واسعة من الأدوات لترويج المنتجات.

رواد في سوق الشبكات

ملخص

مما لا شك فيه أن صناعة الامتيازات والرهون البحرية هي مجال أعمال واعد ، لأن مثل هذه الشركات تنجو بسهولة من الأزمات الاقتصادية دون تقليل الربحية. وفقًا للإحصاءات ، بدأ 20٪ من المليارديرات حياتهم المهنية في شركة مماثلة ، ومتوسط \u200b\u200bربح الفرد هو 4 آلاف دولار شهريا ... الإحصائيات جذابة بما فيه الكفاية ، لكن الأمر سيستغرق الكثير من العمل والتواصل مع الناس لتحقيق النجاح.