Qaysi biri yaxshiroq franchayzing yoki biznes. Franchayz biznes

Menga «Qanday qilib rivojlantirish yanada foydali va nimaga sarmoya kiritish kerak: franchayzing yoki o'z biznesimiz? ”, Deb har doim javob beraman, tanlov etarlicha aniq. Franchayzing sizning biznesingiz nafaqat muvaffaqiyatsiz qolmasligi, balki o'zingizning biznesingiz va'da bera olmaydigan muvaffaqiyatli bo'lishiga ishonchli kafolatlar beradi.

Franchayzingning asosiy afzalligi bu modelning barqarorligi va bozordagi barqarorlikdir. Bunga o'z tarmog'ida tekshirilgan va sinovdan o'tgan operatsion model tufayli erishiladi, bu darhol dastlabki bosqichlarda ko'plab xatolarga yo'l qo'ymaslik imkonini beradi; allaqachon ilgari surilgan va taniqli brend restoranni to'liq quvvatiga etkazish uchun zarur bo'lgan vaqtni qisqartirishga imkon beradi va bozorga kirish uchun pulni sezilarli darajada tejaydi; barcha jarayonlarni to'liq qo'llab-quvvatlash - ochilishni tashkil qilishdan tortib to operatsion jarayonlar ustida ishlash uzoq vaqt davomida o'z tarmog'ida disk raskadrovka qilingan tayyor, eng samarali echimlarni taqdim etadi.

Ushbu ishonchlilik va barqarorlik tufayli Domino franchayzing 60 yildan ortiq vaqtdan beri jahon bozorida mustahkam o'rnini egallab kelmoqda. O'zining ham, franchayzing tarmog'ining ham ko'p yillik tajribasiga ega kompaniya dunyo bo'ylab franchayzing sheriklari uchun eng yaxshi amaliyotlarni, tizimlarni va yondashuvlarni taqdim etadi.

Agar biz o'z biznesimiz haqida gapiradigan bo'lsak, unda ko'pincha mustaqil kontseptsiyani topish muvaffaqiyatsizlik bilan tugaydi. Yil davomida sarflangan mablag ', qoida tariqasida, o'z samarasini bermayapti, bundan tashqari ular deyarli qaytarib bo'lmaydigan darajada yo'qoladi, disk raskadrovka jarayonlari emas, biznesni sinov va xatolar bilan targ'ib qilish, dasturiy ta'minotning yuqori xarajatlari, orqa ofisni yaratish va saqlash juda katta moliyaviy yukni keltirib chiqaradi. bir yoki ikki yil ichida yopilishiga olib kelishi mumkin.

Rossiyadagi so'nggi tendentsiyani ham ta'kidlash kerak: ko'plab brendlar bozorda ham rus, ham chet elda hukmronlik qilishga intilmoqda. Mahalliy brendlar uchun o'z pozitsiyalarini tark etishga va o'z bizneslarini yopishga majbur qiladigan bunday kuchli raqobat sharoitida til topishish juda qiyinligini taxmin qilish qiyin emas. Moskvada bu tendentsiya uzoq vaqt oldin paydo bo'lgan. Shuni qo'shimcha qilish kerakki, Moskvadagi bozor segmenti qanchalik intensiv rivojlansa, u mintaqalarda paydo bo'lishi ehtimoli shunchalik yuqori.

Agar siz o'zingizning biznesingizni ochmoqchi bo'lsangiz, unda marketing, IT, HR va operatsion qo'llab-quvvatlashga doimiy ravishda sarmoya yotqizib, ushbu kontseptsiyaning muvaffaqiyati va o'zini oqlashi uchun qanchalik muhimligini tushunishingiz kerak. Franchayzada siz faqat gonorarlarni to'laysiz va professional xodimlarning bir xil ulkan xodimlari siz uchun ishlaydi, ularga xizmat ko'rsatish endi siz uchun emas.

Franchayzing samaradorligi to'g'risidagi yuqoridagi tezislarni tasdiqlash uchun Dominoning pitssa amaliyotidan misol keltirish mumkin: kompaniyaning franshizalaridan biri dastlabki bir necha oy ichida to'liq quvvatini namoyish etdi va oyiga 1 million rubl miqdorida sof foyda ko'rsatdi.

Hududda franchayzing restoran biznesi u har yili tobora jadal rivojlanib bormoqda. Bunda mamlakatimizda ushbu sohani rivojlantirayotgan Rossiya Franchayzing assotsiatsiyasi mutaxassislari muhim rol o'ynaydi. Ammo, afsuski, RAF nazorat vakolatiga ega emas, chunki bu faqat jamoat tashkilotinazorat organidan ko'ra. Mahalliy franchayzingni izchil rivojlantirish uchun qonunchilik darajasida jiddiy o'zgarishlar talab etiladi. Franchayzalar ustidan nazorat yo'qligi sababli, Rossiya bozoriga kiradigan ko'plab global brendlar klassik franchayzing qoidalariga muvofiq o'ynashmaydi. Domino's Pizza klassik franchayzing modelini to'liq qo'llab-quvvatlaydi va Rospatent bilan tijorat konsessiya shartnomalarini ro'yxatdan o'tkazadi.

Biznesni boshlash, qoida tariqasida, faoliyat yo'nalishi bo'yicha shubhalar paydo bo'lishi bilan bir qatorda uni qanday amalga oshirish to'g'risida bir qator savollar bilan bog'liq. Ko'pgina tadbirkorlar "velosiped ixtiro qilmaslik" ni va ma'lum bir mintaqada talab qilinadigan ilgari surilgan biznes g'oyani tanlashni afzal ko'rishadi. Buning uchun sizga kerak bo'lgan narsa tuyulishi mumkin: brenddan foydalanish huquqini sotib oling va yutuqlarni to'plang. Biroq, hamma narsa juda oddiy emas.

O'z biznesingizni franchayzing bilan boshlashga arziydimi yoki yo'qligini, shuningdek qanday afzalliklari va kamchiliklariga ega ekanligini maqolani o'qib bilib olishingiz mumkin.

Franchayzing nima?

Franshiza:

• franchayzing shartnomasining ob'ekti;
• brenddan foydalanish huquqining franchayzerdan (tovar sotuvchisidan) franchayzing oluvchiga (xaridorga) o'tishini ta'minlovchi imtiyozlar to'plami.

Franchayzing shartnomasining xususiyatlari:

• shartnoma ob'ekti ham savdo belgisi, ham texnologiya bo'lishi mumkin;
• shartnomaning bandlarida sotuvchi va tovarlarni sotib oluvchi o'rtasida o'zaro majburiyatlar, shuningdek, franshizadan foydalanish uchun shartlar, xususan, imtiyozlar nazarda tutilgan;
• franshizadan foydalanish pullik asosda amalga oshiriladi;
• shartnomada imtiyozlardan foydalanish muddati, shuningdek, franchayzingchi o'z faoliyatini amalga oshirish huquqiga ega bo'lgan mintaqa belgilanadi;
• franchayzing shartnomasining qonuniyligi intellektual mulkni himoya qilishga qaratilgan maxsus normativ-huquqiy hujjatlar bilan tartibga solinadi.

Franchayzaning qanday ishlashini tushunish uchun foydalanuvchilarning keng doirasiga yaxshi ma'lum bo'lgan foydalanish holatlarini ko'rib chiqish yaxshiroqdir. Endilikda "Metro" franshizasi talabga ega va xaridorlar orasida talabga ega bo'lib, uning misolida biz franchayzing shartnomasini amalda bajarish tartibini ko'rib chiqamiz.

Franchayzing narxi tovarni to'g'ridan-to'g'ri ishlatganligi uchun to'lash uchun mo'ljallangan birlamchi yoki boshlang'ich deb nomlangan to'lov miqdoriga bog'liq. Ushbu ro'yxatdan o'tish to'lovining o'ziga xos xususiyati uning qaytarib bo'lmaydigan tabiatida.

Agar biz Subway brendi haqida gapiradigan bo'lsak, unda birinchi restoran ochilishidan oldin siz 12000 dollar miqdorida badal to'lashingiz kerak bo'ladi va bu miqdor QQSni o'z ichiga olmaydi. Ikkinchi restoranning ochilishi uchun kam mablag 'kerak bo'ladi, ya'ni 9000 dollar, uchinchisi, shuningdek har bir keyingi restoran uchun yana soliq to'lamasdan, 6000 dollarga tushadi. Ushbu savdo belgisi ostida kioskni ochish to'lovni to'lashni o'z ichiga oladi, uning miqdori har holda alohida muhokama qilinadi, lekin, qoida tariqasida, restoran ochishda to'lashingiz kerak bo'lgan summaning 50 foizidan oshmaydi.

Yuqorida aytib o'tilganlarga asoslanib, biz franchayzing biznesini ochish va boshqa har qanday usul bilan ham katta mablag 'talab qiladi degan xulosaga kelishimiz mumkin, shuning uchun agar siz biznesni boshlashga qaror qilsangiz, siz boshlang'ich kapitalsiz qilolmaysiz... Bundan tashqari, franchayzingni sotib olish sizning korxonangizning 100% muvaffaqiyatini kafolatlay olmaydi, chunki franchayzing munosabatlari afzalliklari bilan bir qatorda bir qator kamchiliklarga ham ega.

Aslida franchayzing sizning biznesingiz uchun yaxshi poydevor bo'lib, uning keyingi rivojlanishi faqat sizga va sizning harakatlaringizga bog'liq bo'ladi, shuning uchun franshizani startapda sotib olishdan oldin ijobiy va salbiy tomonlarini tortib, o'zingizning ishingizni xolis baholashingiz kerak moliyaviy va ma'naviy imkoniyatlar.

Bundan tashqari, ro'yxatdan o'tishda qaytarib berilmaydigan to'lovdan tashqari, boshqa xarajatlar ham bo'ladi, ularning umumiy miqdori 100 dan 200 ming dollargacha, bu kelajakdagi franchayzing biznesini rejalashtirishda ham hisobga olinishi kerak.

Daromadga kelsak, keyin dastlab siz unga ishonmasligingiz kerak, ayniqsa pulning bir qismini franchayzing sotib olish yoki tegishli xizmatlar uchun kreditga to'lash uchun olgan bo'lsangiz. Ammo, agar siz biznesni to'g'ri yo'lga qo'ysangiz va kerakli kuch sarflasangiz, muvaffaqiyat uzoq kutmaydi, chunki targ'ib qilingan brend, nima deyishidan qat'iy nazar, uning egasiga juda ko'p afzalliklarni beradi, shulardan birinchisi, reklama va mijozlarni sotib olishga ehtiyojning yo'qligi. Qoidaga ko'ra, tovar nomi hamma uchun ma'lum va mashhurdir.

Franchayzaning foydasi

Franshizaning afzalliklarini sanab o'tishdan oldin, shuni ta'kidlash kerakki, ularning kamchiliklari emas, balki juda ko'p narsa bor, birinchi navbatda franchayzer o'z rivojlanishining barcha bosqichlarida biznesi to'liq qo'llab-quvvatlanishini kafolatlaydi.

Qo'llab-quvvatlashga franchayzer tomonidan quyidagi xizmatlar ko'rsatilishi kiradi:

1. amalga oshirish bilan bevosita bog'liq bo'lgan barcha masalalar bo'yicha franshizalarga maslahat berish tadbirkorlik faoliyati;
2. mahsulotlar va tayyor mahsulotlar ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan materiallar bilan ta'minlash;
3. tegishli hujjatlarni taqdim etish, bitimni huquqiy qo'llab-quvvatlash, shuningdek, tegishli organlarda faoliyatni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan ruxsatnomalarni olish kabi huquqiy xarakterdagi boshqa operatsiyalar;
4. mahsulotni muvaffaqiyatli sotishda va franchayzing korxonasini ilgari surishda har qanday yordam;
5. franchayzing xodimlarini o'qitish, biznes yuritish bo'yicha tegishli ko'rsatma va tavsiyalar berish;
6. korxonani saqlashda yordam berish.

Franchayzer odatda ko'rsatishni o'z zimmasiga oladigan xizmatlarning taqdim etilgan ro'yxati to'liq emas va kichik punktlar bilan to'ldirilishi mumkin, masalan, franchayzingni maxsus uskunalar bilan ta'minlash yoki franchayzer tomonidan qo'llaniladigan texnologiyalar to'g'risida ma'lumot berish.

Franshizaning kamchiliklari

Franchayzing biznesining afzalliklari bilan bir qatorda ba'zi kamchiliklari bor, masalan:

• biznesni rivojlantirishning dastlabki bosqichida katta miqdordagi sarmoyaga ehtiyoj (ro'yxatdan o'tish uchun to'lovni to'lash, shuningdek, juda katta bog'liq xarajatlar);
• franchayzer oldidagi moliyaviy majburiyatlarning mavjudligi, uning bajarilishi biznesning qanday rivojlanishiga bog'liq emas, ya'ni muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda ham, bu mumkin bo'lgan shartnoma bilan belgilangan majburiyatlardan ozod qilinishiga ishonish mumkin emas;
• franchayzing biznesidan olingan foyda miqdori shunga o'xshash faoliyatdan bir oz kamroq bo'ladi, ammo franchayzingsiz. Daromadning bir qismi siz foydalanish huquqini olgan brend egasiga tushishini unutmang;
• franchayzerga doimiy bog'liqlik, agar u o'z faoliyatini tugatishga va o'z tarmog'ini yopishga qaror qilsa, siz shartnoma oxirigacha biznes bilan shug'ullanishingiz mumkin, bu muddat tugagandan so'ng ish yopilishi kerak. Bundan tashqari, hatto franchayzer o'z rejasini tuzishni rejalashtirmagan bo'lsa ham, u duch keladigan barcha qiyinchiliklar sizning korxonangiz faoliyatida, ayniqsa obro'-e'tibor masalalarida aks etadi.

Xulosa qilish uchun biz ta'kidlashimiz mumkin franchayzing biznesini boshlashda boshlang'ich tomonidan bajarilishi kerak bo'lgan uchta asosiy qoidalar mavjud:

1. moddiy va ma'naviy imkoniyatlaringizni xolisona baholang (ro'yxatdan o'tish badali va oylik to'lovlarni to'lash);
2. franchayzing shartnomasini o'rganishga alohida e'tibor bering, huquq sohasidagi mutaxassis yordamiga murojaat qilish maqsadga muvofiqdir;
3. siz tushunadigan va siz uchun qiziq bo'lgan yo'nalishni tanlang, aks holda muvaffaqiyatsizlikka yo'l qo'yib bo'lmaydi.

Agar sizda franchayzing biznesini ochish bo'yicha savollaringiz bo'lsa, u holda navbatchi onlayn advokatimiz sizga tezda maslahat berishga tayyor.

Bozorda o'zini allaqachon isbotlagan g'oya bilan biznes ochmoqchi bo'lgan har bir tadbirkor tanlov huquqiga ega: mustaqil ravishda noldan boshlash yoki. Ushbu tanlov tovushlardan ko'ra qiyinroq, chunki biznesga sarmoya kiritiladigan pullar xavf ostida. Ba'zilarning aytishicha, franchayzing pulni isrof qilishdir. Boshqalar buni boyishning eng yaxshi usuli deb atashadi. Sizga franchayzing biznesi foyda keltiradimi va qanday qilib to'g'ri qaror qabul qilish kerakligini aytib beramiz.

Franchayzaning afzalliklari

Franchayzingning mohiyati uni oldinga olib chiqadi: birinchisi deyarli hech qanday sarmoyasiz biznesni kengaytirganda, ikkinchisi esa tadbirkorlik tajribasi, qo'llab-quvvatlash va foyda olganda, sotuvchi va xaridor o'rtasidagi mukammal hamkorlik. Statistika ham franchayzing tomonida, chunki ko'pchilik yangi kelganlar birinchi yilda yopilishga majbur. Franchayzing bo'yicha bu foiz ancha past. Keling, nima uchun franchayzingda ishlash foydali ekanligini tushunib olaylik:

1. Franchayzani sotib olib, siz avtomatik ravishda taniqli va toza obro'ga ega bo'lgan taniqli brendga ega bo'lasiz.
2. Franchayzer o'zi reklama uchun mablag 'sarflaydi. Siz ushbu daromad elementida va kompaniyaning obro'sini shakllantirishda, xaridorlarni yutib olishga sarflaydigan vaqtni tejashingiz mumkin - darhol barqaror foyda olishga o'tishingiz mumkin.
3. Franchayzer tomonidan qo'llab-quvvatlash va o'qitish, siz yolg'iz boshlaganingizda emas. Sotuvchi kurslar, master-klasslar, o'quv materiallari, individual konsultatsiyalar orqali bilim, ko'nikma va malakalarini oshirib, franchayzingga g'amxo'rlik qilishi mumkin.
4. Konsalting. Franshizani sotib olayotganda, sherik aniq masalalarni hal qilishda yordam beradi: bozor segmenti to'g'risida dastlabki ma'lumotlar, bino va xodimlarni tanlash bo'yicha maslahatlar, marketing bo'yicha maslahatlar.
5. Siz biznes yuritishingiz kerak bo'lgan miqdorni bilasiz, ular siz uchun hamma narsani hisoblab chiqishgan. Shunday qilib, siz ozroq xavfga duch kelasiz, muomalaga juda katta miqdorni olib yoki juda ozi bilan qoqilasiz.
6. Shaxsiy tadbirkorlar - bu o'n tiyin, pudratchilar kimnidir ajratib ko'rsatmaydilar, buni franchayzingchilar haqida gapirish mumkin emas. Ular, qoida tariqasida, etkazib beruvchilar bilan aloqalarni o'rnatdilar va katta imtiyozlarga ega bo'ldilar, shunda sizga qulay sharoitlar sizga tegadi.
7. Franchayzi franchayzer bilan javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. Boshlang'ich biznesda xotirjam va ishonchli bo'lishiga to'sqinlik qiladigan stress. U o'zini qiyin ish sharoitida yolg'iz his qilmaydi va shuning uchun franchayzing raqobatbardosh bo'ladi.
8. Ko'pincha franchayzer o'z franshizalari o'rtasida raqobat yaratmaslik uchun hududni kesib o'tadi. Kengayish ko'lami shartnomada ko'rsatilgan.

Franshizani sotib olayotganda, sherik aniq masalalarni hal qilishda yordam beradi: bozor segmenti to'g'risida dastlabki ma'lumotlar, bino va xodimlarni tanlash bo'yicha maslahatlar, marketing bo'yicha maslahatlar.

Natijada, rasm pushti: franchayzing oson pul. Siz rivojlanish imkoniyatini qo'lga kiritasiz, darhol bosh kompaniya bilan bir darajaga ko'tarilasiz. Ammo hech qanday holatda siz franchayzingning kamchiliklari to'g'risida bilmasdan xulosa chiqarmasligingiz kerak.

Franshizaning kamchiliklari

Franchayzing biznesdagi hukmron tizim emas, demak u idealdan yiroq. Kamchiliklari, franchayzingning o'ziga tegishli bo'lib tuyuladigan biznes bilan o'zini mustaqil his qilmasligi bilan bog'liq. Va franchayzaning qaytarilishi ko'plab omillarga bog'liq. Siz nafaqat franchayzingni rivojlantirishda, balki o'zingizni tadbirkor sifatida ham to'siqlarga duch kelishingiz mumkin.

Franchayzing uchun eng keng tarqalgan muammo bu. Boshlanishning o'zi - bir martalik to'lov juda ko'p xarajatlarga olib keladi. Ayniqsa siz imtiyozlarni istasangiz, shuning uchun franchayzingga noldan mos kela olmaysiz. Bunga doimiy ravishda yoki foydaning o'lchanadigan ulushi bo'lishi mumkin bo'lgan takrorlanadigan royalti to'lovini qo'shing. Bu jiddiy xarajatlar bo'lib chiqadi, bu sizning zimmangizda bo'lsa ham, to'lashingiz kerak.

Afsuski, Rossiyada franchayzing to'g'risidagi va uning faoliyatini tartibga soluvchi qonunchilik mavjud emas va franchayzchilar odatda bundan aziyat chekishadi. Shartnomani imzolash bosqichida ham, yordam uchun mutaxassis bilan bog'lanib, o'z xalqingizga g'amxo'rlik qilishingiz kerak. Franchayzerning kuchli huquqiy yordami haqida unutmang.

Franchayzerlar duch keladigan yana bir noqulaylik - bu barcha jabhalarda mustaqillikning cheklanishi. allaqachon biznesni rivojlantirish strategiyasini tuzgan va u ustida ishlamoqda, shuning uchun u ushbu doiradan chiqmaydi. Franchayzer uchun tovar obro'sini saqlab qolish muhimdir. Ushbu standartlar xizmat ko'rsatish sifati yoki binolarni tanlash bilan bog'liq bo'lishi mumkin va juda yuqori bo'lishi mumkin - shuning uchun tükenme ehtimoli haqiqiy bo'ladi. Hatto tadbirkorning oqilona eslatmasi yoki samarali g'oyasi ham rad etilishi mumkin, chunki franchayzing yaxshi moylangan mexanizm bo'lib, u standartdan chetga chiqishga toqat qilmaydi.

Franshizaning kamchiliklari bosh kompaniyaning tanloviga bog'liq bo'lgan xatarlar bilan bog'liq. Franchayzing shu qadar ommalashib ketdiki, hatto kechagi yangilar ham uni sotmoqdalar. Ba'zan bu "o'q otadi", lekin ko'pincha bu franchayzerning ham, uning barcha franshizasining ham bankrotligiga olib keladi.

Hatto bosqichda ham sizning vazifangiz sizni qiziqtirgan kompaniyani o'rganish, uning haqiqatan ham muvaffaqiyatli tajribaga, taniqli brendga va yaxshi obro'ga ega ekanligiga ishonch hosil qilishdir. Bundan tashqari, franchayzing bo'yicha ishonchsiz vakolatlarga ega bo'lgan bosh kompaniyaning qulashi, u bilan ishlagan har bir kishining yopilishiga olib keladi.

Va nihoyat, yana bir keng tarqalgan muammo: franchayzing oxirida o'zi uchun qulay shartlarda ishlashga tayyor etkazib beruvchilarni topishi mumkin, ammo franchayzerning talabi bor - faqat undan yoki uning etkazib beruvchilardan sotib olish. Erkin raqobat qoidalari ishlamaydi.

Xulosa chiqarish

Albatta, xulosa hamma uchun har xil va bu biznesning o'ziga xos xususiyatlariga, tadbirkorning kutgan narsalariga, franchayzing shartlariga bog'liq. Franchayzing samaradorligini bilish uchun bo'lajak sherikni raqamlar bo'yicha o'rganish (agar ularga kirish imkoningiz bo'lsa) foydali bo'ladi. Esingizda bo'lsin, franshizani sotib olish sarmoyadir. Shuning uchun, xuddi shu qoidalarga amal qiling. Franshizaga kiritilgan mablag 'qancha foyda keltiradi? Franchayzning qaytarilish muddati qancha? Ushbu tajribada yaxshiroq bo'lamanmi? Qaror qabul qilishga barcha mas'uliyat bilan yondashing, shunda siz o'zingiz uchun ishlaydigan haqiqatan ham foydali tizimni qo'lga kiritasiz.

O'z biznesingizni boshlash qiyin va o'ta xavfli jarayondir. Ko'p narsa, avvalambor, shaxsiy fazilatlarga, shuningdek bozordagi iqtisodiy vaziyatga bog'liq. Shuning uchun ko'plab tadbirkorlar o'z bizneslarini franchayzing bilan boshlashadi.

Bu nima va franchayzingni sotib olishga arziydimi - keling, tavakkal qilib, biznesga kirishgan odamlarning franchayzalari haqidagi haqiqiy tajriba va mulohazalarga tayanib, buni tushunishga harakat qilaylik.

Franchayzing nima?

Bu hamkorlikning bir turi bo'lib, unda bir tomon (franchayzer) ikkinchisiga (franchayzingga) o'z tovarlari va xizmatlarini sotish yoki franchayzerning savdo belgisi ostida mahsulot ishlab chiqarish huquqini o'tkazadi.

Franchayzing biznes egasiga bir martalik to'lovni va royalti to'laydi, u esa o'z navbatida sherikning faoliyatini to'liq nazorat qiladi, unga o'z shartlarini belgilaydi, uning texnologiyalari va ishlanmalaridan foydalanish, rivojlanishini ta'minlaydi va ba'zi hollarda sotish uchun mol etkazib beradi.

Mamlakatimizda franchayzing tarixi faqat 80-yillarning oxiri va 90-yillarning boshlarida muzqaymoq ishlab chiqarish va sotish bo'yicha kompaniya bilan boshlangan "". Chet elda franchayzalarni sotib olish tajribasi o'n yildan ko'proq vaqtni tashkil qiladi. Bu istiqbolli kompaniyalar uchun biznesni kengaytirishning eng keng tarqalgan turlaridan biridir.

Rossiyada franchayzingning eng muvaffaqiyatli yo'nalishlari quyidagilardir:

• oziq-ovqat mahsulotlarini sotish;
• umumiy ovqatlanish shoxobchalarini tashkil etish;
• iste'mol tovarlarini sotish: arzon markalardagi kiyim-kechak va poyabzal, mebel, qurilish materiallari va boshqalar;
• xizmatlar ko'rsatish: tibbiy, huquqiy, ko'ngilochar va boshqalar.

Ishlab chiqaruvchi kompaniyalarning franchayzalanishi ancha kam muvaffaqiyatli va talabga javob beradi, ularning rivojlanishi murakkab texnologik jarayonlarni bilishni talab qiladi, materiallar va boshqa ishlab chiqarish resurslari uchun qo'shimcha xarajatlarni hamda malakali kadrlarning mavjudligini talab qiladi.

Franshizani sotib olishning afzalligi nimada

Franchayzing juda ko'p afzalliklarga ega, ayniqsa biznesda birinchi qadamlarini qo'yayotgan odamlar uchun.

Keling, franchayzingning asosiy afzalliklarini batafsil ko'rib chiqaylik:

1. Franshizani sotib olayotganda, o'zingizning biznesingizni targ'ib qilish haqida qayg'urishingizga hojat yo'q - siz o'z tarixi, taniqli nomi va maqsadli auditoriyasi bilan tayyor brendni sotib olasiz.
2. Mahsulot ishlab chiqarish uchun xom ashyoni qayerdan sotib olish, qanday texnologiyalarni qo'llash, qanday qilib biznes-reja tuzish, savdo maydonchasini, tibbiy markazni ochish uchun qanday uskunalar kerakligi haqida o'ylashning hojati yo'q.
3. Franchayzer biznesni yuritishda faol ishtirok etadi, konsalting, marketing va o'quv xizmatlarini taqdim etadi.
4. Reklama uchun pul sarflashning hojati yo'q - reklama kampaniyasini franchayzer amalga oshiradi, u to'g'ridan-to'g'ri kompaniya mahsulotlarini reklama qilishdan manfaatdor.
5. Sotib olayotganda siz qat'iy belgilangan miqdorni to'laysiz, bu biznes jarayonlarini yaxshi biladigan iqtisodchilar tomonidan eng aniq tarzda hisoblab chiqiladi.
6. O'zingizning biznesingiz uchun sheriklar izlashingiz shart emas - franchayzer sizga sheriklaringiz bilan hamkorlik qilish imkoniyatini beradi.

Franchayzing egasi qanday qiyinchiliklarni kutishi mumkin

Har qanday hodisa singari, franchayzingning ham kamchiliklari bor. Bepul sayohatga chiqishdan oldin, sizni yo'lda kutayotgan barcha tuzoqlarni bilib olishingiz kerak. Bizning tadbirkorlarimizning franchayzing haqidagi sharhlari juda ziddiyatli, shuningdek salbiy tajribalar uchun asoslar mavjud.

Asosiy to'siqlardan biri etishmasligi bo'lishi mumkin boshlang'ich kapital dastlabki to'lov uchun. Ko'pincha, bir martalik to'lov o'z biznesingizga sarmoya kiritishga qaraganda qimmatroq. Bundan tashqari, gap bir martalik badalni to'lash bilan cheklanib qolmaydi - royalti doimiy ravishda to'lanishi kerak.

Ayrim tadbirkorlar franchayzing haqidagi sharhlarida ta'kidlagan yana bir kamchilik, g'alati darajada, foydadan kelib chiqadi. Korxona egasi tomonidan doimiy nazorat franchayzing mustaqilligini cheklashi mumkin. Bu tovar va xizmatlar sifatiga qo'yiladigan barcha talablarga to'liq rioya etilishini talab qiladigan, shartnomaning qat'iy shartlari bilan bog'liq.

Qanday qilayotganingizdan qat'iy nazar, biznes-rejadan tashqariga chiqish imkonsiz bo'ladi. Shuhratparast tadbirkorlar uchun bu katta muammo bo'lishi mumkin.

Sizning biznesingiz obro'si franchayzing egasiga bog'liq bo'ladi. Shuning uchun, kompaniyani tanlashda, franchayzing sotib olishga rozi bo'lish yoki yoki kabi dunyoga mashhur kompaniyani tanlashdan oldin bu haqda to'liq ma'lumot olishga harakat qilishingiz kerak.

"Agar sizda biznesda tajribangiz bo'lmasa va siz hali ham etarli hayotga ega bo'lmasangiz, cho'ntagingiz bo'sh, ammo ambitsiyalar sizni tunda tinch uxlashingizga imkon bermaydi, keyin franchayzingni tanlang. Fursatdan foydalanib, franchayzing sotib oldimMetrova olti oydan keyin ikkinchi savdo shoxobchasi, so'ngra qo'shni shaharlarda bir nechta restoran ochildi.Metro birinchi qiyinchiliklarni engishga yordam beradi, barcha jarayonlarni boshqaradi va juda qattiq nazorat qiladi. Bu ishlashga odatlangan va biznesga mas'uliyatli munosabatda bo'lganlar uchun eng yaxshi tanlovdir. Siz bebaho tajriba orttirasiz va bir necha oy ichida siz barcha xarajatlarni qoplay olasiz ".

Bolalarning bo'sh vaqtlarini o'tkazish sohasidagi franchayzalar, shuningdek, sport yoki musiqiy-estetik tarbiya juda mashhur. Sport va raqs klublarining franshizalari ko'pchilikka nafaqat biznes haqida, balki o'zlarining ijodiy, pedagogik va intellektual qobiliyatlarini namoyish etish orzularini ro'yobga chiqarishga imkon beradi.

Biroq, salbiy fikrlar ham mavjud. Ko'pincha odamlar franchayzalarni mintaqada kam ma'lum bo'lgan kompaniyalardan sotib olishlari bilan bog'liq. Shu sababli, mijozlarni jalb qilish ancha qiyin, bu vakolatli yurishni talab qiladi aktsiyalar, shuningdek, ko'p narsa biznes egasiga bog'liq:

«Do'stim chet elda ushbu mamlakatda juda mashhur brenddan tovar sotib oldi. Unga kiyimlarning sifati va narxi yoqdi. U ularning franchayzasini sotib olishga va o'z shahrida do'kon ochishga qaror qildi. Biroq, bu erda hech kim bunday brend haqida hech narsa eshitmagan va yaxshi mahsulotga qaramay, boshqaruv kompaniyasining qo'llab-quvvatlashiga qaramay, biznes yurishmagan. Shuning uchun siz noma'lum brendlar bilan aralashmasligingiz kerak - kaltaklangan trekka ergashganingiz va taniqli foydali kompaniyadan franchayzing sotib olganingiz ma'qul ".

01 Iyun

Salom! Ushbu maqolada biz sizga franchayzing biznesini boshlash haqida gapirib beramiz.

Bugun siz quyidagilarni bilib olasiz:

• Biznesni franchayzing asosida olib borishning afzalligi nimada;
• Boshlash uchun eng yaxshi franchayzing biznes nima?

Franchayzing nima?

Asosiy narsa - franchayzing ta'rifidan boshlaylik.

Franchayzing - yuridik yoki jismoniy shaxsga kompaniya brendidan foydalanishga imkon beradigan imtiyozlar to'plami.

Oddiyroq:

Franchayzing - taniqli kompaniyaning brendi, texnologiyasi va tajribasidan foydalanish huquqi.

Franchayzani kim sotib olsa, "franchayzing" deyiladi. Franchayzer - brenddan foydalanish huquqini beruvchi.

Ya'ni, franchayzing tushunchasining o'zi taniqli kompaniya nomi ostida ishlash huquqini sotib olishni nazarda tutadi. Shu bilan birga, siz nafaqat brendni, balki biznesni boshlashga imkon beradigan barcha marketing va strategik ishlanmalarni sotib olishingiz mumkin.

Shuningdek, aksariyat kompaniyalar uskunalar, biznes yuritish uchun joy tanlash, boshlang'ich ishlab chiqarish uchun javobgardir reklama rejasi va buni muvaffaqiyatli qiladigan boshqa ko'plab narsalar.

Reklama haqida alohida gaplashishga arziydi. Ko'pgina hollarda siz tayyor brendni sotib olasiz, ular allaqachon bozorga g'amxo'rlik qilishgan. Va rivojlangan franshizalar tarmog'i bir xil mahsulotni bir nechta ishbilarmonlarning reklama qilishiga imkon beradi, bu esa reklama narxini sezilarli darajada kamaytiradi.

Franchayzing tizimi umumiy ovqatlanishda keng qo'llaniladi. Eng taniqli vakili - McDonald's. Kompaniya 30 yildan ortiq vaqtdan beri franchayzing modeli bo'yicha o'z xizmatlarini ilgari surib kelmoqda.

Franchayzing turlari

Mutaxassislar bir nechta franchayzing turlarini ajratadilar:

1. Klassik... Evropada eng mashhur franchayzing turi. Egasi franchayzani sotib olish uchun boshlang'ich summani, doimiy badallarni foyda% sifatida to'laydi va franchayzerning nazorati ostida ishlaydi.
2. Ozod... Rossiyada eng mashhur franchayzing turi. Egasi deyarli to'liq harakat erkinligini, biznesni amalga oshirish uchun taxminiy harakatlar rejasini va minimal to'lovlarni oladi. Bu o'rtacha dastlabki to'lov bilan tavsiflanadi.
3. Importni almashtirish... Taniqli brendlarga o'xshash mahsulotlarni yaratish.
4. To'liq qurilish... Ushbu modelni tanlashda franchayzer biznesni o'zi yaratadi va uni ma'lum bir haq evaziga menejer mulkiga o'tkazadi. Foyda menejer va franshayzer o'rtasidagi shartnoma shartlariga qarab bo'linadi.
5. Ijara... "Kalit kalit" biznes bilan deyarli bir xil, faqatgina biznesning ma'lum muddatga ijaraga berilishi bilan farq qiladi.
6. Master franchayzing... Mintaqada biznes yuritish uchun monopol huquqlarni sotib olish. Franchayzing o'zi qanday ish olib borishini o'zi hal qilish huquqiga ega. U biznesni qanday qilish haqida faqat umumiy tavsiyalar oladi, ammo ushbu model yordamida kompaniyaning aralashuvi minimal bo'ladi.
7. Korporativ... Egasi shunchaki tovar nomi ostida ijod qiladi, lekin qarorlarning aksariyatini o'zi qabul qiladi. Franchayzer unga faqat o'z etkazib beruvchilari, kompaniyaning asosiy yo'nalishlari va assortimenti haqida gapirib berishi mumkin. Boshqa barcha narsalar uchun biznesmen javobgardir.

Tanlangan franchayzing turi franchayzingning soni, tajribasi va intilishlariga bog'liq bo'ladi.

Shu bilan birga, franchayzingning erkin turi Rossiya iqtisodiyoti uchun odatiyroq bo'lib, unda franchayzer faqat dastlabki to'lov - tovar sotib olishdan manfaatdor. Buning uchun u muvaffaqiyatli biznes uchun retseptni, shuningdek etkazib beruvchilarning ko'pchiligi uchun aloqalarni beradi.

Ushbu hamkorlik deyarli tugaydi. Franchayzi va franchayzer faqat umumiy tovar va xizmatlarni reklama qilish va targ'ib qilish masalalarini birgalikda muhokama qilishadi.

Ammo evropaliklar franshayzer tomonidan doimiy yordam ko'rsatib turishi va shunga ko'ra biznesning sifatini nazorat qilishlari sababli ko'proq qat'iy klassik modelni tanlaydilar. Ushbu parametr bilan erkinlik yo'qoladi va shu bilan birga xato qilish ehtimoli.

Franshizaning ijobiy va salbiy tomonlari

Franchayzing biznesini boshlashning ijobiy va salbiy tomonlarini o'rganish uchun siz statistikaga murojaat qilishingiz kerak. Rasmiy ma'lumotlarga ko'ra, birinchi yilda intilayotgan tadbirkorlarning qariyb 80 foizini tashlab ketishadi. Qolgan 20 kishidan 15 nafari 5 yillik ishdan keyin.

Albatta, ushbu statistika huquqlarni sotish, yirik kompaniyalar tomonidan sotib olish va biznesmen uchun foydali bo'lgan boshqa bitimlarni muvaffaqiyatsizlik deb hisoblaydi. Ammo umumiy tendentsiya quyidagicha - haqiqiy biznesning taxminan 1/3 qismi boshlang'ich tadbirkorlar bilan muvaffaqiyatli bo'ladi.

Va bu erdan franchayzingning asosiy ijobiy tomoni - ishonchlilik kuzatiladi. Darhaqiqat, sotib olgandan so'ng, siz ishlaydigan biznesni qanday boshlash uchun tayyor retseptni olasiz. Barcha etkazib beruvchilar bilan mahsulot va xizmatlarni tanlash, uzoq muddatli, analitik guruh va aniq narsalar, shu jumladan binolarni isitish talablariga qadar barcha kichik narsalar.

Taniqli brenddan franchayzani sotib olganingizda, bir necha yillar davomida foyda keltiradigan muvaffaqiyatli biznesni qanday amalga oshirishni aniq rejangiz bo'ladi.

Rasmiy statistik ma'lumotlarga ko'ra, franchayzing modelini o'z biznesini rivojlantirish sifatida tanlagan yangi boshlagan tadbirkorlar o'z kompaniyalarining rivojlanishida 5 yilgacha tejashadi.

Yashirin afzalliklardan siz quyidagilarni ta'kidlashingiz mumkin:

• franchayzing kompaniyasidan;
• Tasdiqlangan etkazib beruvchilarning mavjudligi;
• Brend doirasidagi reklama kampaniyasi.

Franchayzalar statistikasi real biznesdagidan bir oz farq qiladi. Franchayzing biznesining qariyb 60 foizi muvaffaqiyatli. Shu bilan birga, franchayzerning biznes-rejasidan chetga chiqish tufayli 40 kishidan 30 nafari o'z xatolari tufayli zarar ko'rgan.

Qolgan 10% esa biznesni rivojlantirish uchun noto'g'ri mintaqani tanladilar. Ya'ni, agar siz mintaqani to'g'ri tanlasangiz va kompaniyaning tavsiyalariga to'liq amal qilsangiz, unda biznes barqaror daromad keltiradi.

Ammo ijobiy tomonlaridan tashqari, ko'pchilik ishbilarmonlarni olib tashlashi mumkin bo'lgan bir nechta muhim kamchiliklar mavjud.

Kamchiliklari:

• Narx;
• Biznes qilish qulayligi.

Va agar birinchisi bilan hamma narsa aniq bo'lsa - masalan, kichik McDonald's restoranini ochish uchun 30 million rublgacha mablag 'kerak bo'lishi mumkin, ikkinchisida hamma narsa shunchaki oddiy emas.

Bir tomondan, hamma narsa oddiy - amal qilish kerak bo'lgan foydali maslahatlar mavjud va foyda uzoq kutilmaydi. Boshqa tomondan, tadbirkor turli strategiyalarni sinab ko'rish, "katta zarbalar olish" va inqirozlarga qarshi kurashish tajribasini to'play olmaydi.

Franchayzing biznesi ko'proq kelishilgan qoidalar o'yiniga o'xshaydi - buni amalga oshiring va barqaror biznes va daromad oling. Bir necha yil o'tgach, sizga "menyuni o'zgartirishga" yoki "kichik do'kon qo'shishga" ruxsat berilishi mumkin.

Va endi biz franchayzerlarning aksariyati brendning potentsial xaridorlariga qo'yadigan cheklovlar va talablarga erishdik.

Agar biz eng mashhur franchayzing tez ovqatlanishiga murojaat qilsak, unda juda ko'p talablar mavjud:

• Binolarga;
• Xodimlarga;
• Menyuga;
• Franchayzingning o'ziga.

Va shunga o'xshash ko'plab cheklovlar: menyuni o'zgartirmang, birinchi xodimlarni franshizordan qat'iyan o'rgating, falon ishlab chiqaruvchidan uskunalar sotib oling, faqat ushbu etkazib beruvchilardan birinchi marta sotib oling va hokazo. Ularning har biri alohida shartlarga ega, ammo mohiyati taxminan bir xil: xuddi shunday qiling, taniqli brend vakillari sifatida.

Shu bilan birga, shablonga muvofiq bunday harakatlar zararli bo'ladi deb o'ylamasligingiz kerak. O'z franshizalari muvaffaqiyatli bo'lishidan xavotirda bo'lgan aksariyat yirik kompaniyalar tahliliy ishlarni olib boradilar, ular davomida mintaqaning ehtiyojlari, o'ziga xos xususiyatlari, qaysi mahsulotni ishlab chiqarish kerakligi, buning uchun eng qulay vaqt qaysi va boshqalar aniqlanadi.

Jamoa o'rtacha shahar yoki megapolisda qanday qilib brendni muvaffaqiyatli qilishini, Rossiyaning markazida nimani ishga tushirish yanada foydaliroq va janubiy mintaqalarda nima borligini to'liq tahlil qiladi.

Franchayzing biznesini boshlash kerakmi?

Oldingi nuqtadan, franchayzingning ijobiy va salbiy tomonlari borligi aniq bo'ldi.

Bularning barchasini umumlashtirib quyidagilarni ta'kidlash mumkin:

Agar siz yaxshi franchayzer topsangiz va uning maslahatiga amal qilsangiz, 90% vaqt davomida barqaror foyda keltiradigan muvaffaqiyatli biznesga erishasiz. Shu bilan birga, biznesmenga noto'g'ri qarorlardan himoya qilish maqsadida franchayzer kompaniyasi tomonidan belgilanadigan bir qator cheklovlar qo'yiladi.

Shundan kelib chiqadiki, franchayzing biznesini yuritish sizning tadbirkorlik safaringizni boshlash uchun ajoyib usuldir. Ammo yirik brendlar bilan ishlash uchun katta miqdordagi mablag 'kerak bo'ladi. Shu sababli, o'zingizning biznesingizni o'rta darajadagi franchayzerlar bilan hamkorlik qilish orqali boshlash yaxshiroqdir.

Keyinchalik tajribali ishbilarmonlar uchun yirik franshayzerlar bilan ishlash loyihani ilgari surish uchun vaqtni sezilarli darajada tejashga imkon beradi. Sizning bozor ulushingizni olish uchun 1 yildan 3 yilgacha va unda o'z o'rnini to'liq egallash imkoniyatiga ega bo'lish uchun 2 yildan 4 yilgacha.

Franchayzing biznesini qanday boshlash kerak

Franchayzing biznesini boshlash juda oson. 7 bosqichdan o'tish kifoya, shundan so'ng siz qonuniy va yuqori daromadli biznesga ega bo'lishingiz mumkin.

Qadam 1. Sferani aniqlash

Tez oziq-ovqat barqaror va ishonchli hukmronlik qiladigan Evropa va Amerikadan farqli o'laroq, Rossiyada nooziq-ovqat mahsulotlarini chakana savdosida franchayzing targ'iboti ko'proq mashhur.

Keyin turli xil xizmatlar ko'rsatiladi va shundan keyingina tez ovqatlanish mavjud. Oziq-ovqat mahsulotlarining chakana savdosi Rossiya franchayzing bozorining umumiy hajmining 3 foizini egallaydi.

Keling, mumkin bo'lgan har bir sohani alohida ko'rib chiqaylik:

• Chakana savdo.Bu mintaqada faoliyat yuritadigan yirik brendlar bilan o'zaro aloqalarni anglatadi. Aslida, bu tovarlarning ulgurji partiyalarini sotib olish va chakana savdo bo'ladi. O'z mahsulotlarini sotish uchun taqdim etadigan taniqli vakillar - Lacoste, Oodji. Xarid qilingan tovarlarni o'zlarining franchayzerlariga yuboradiganlar - Sportmaster, Sela va boshqalar;
• Ovqatlanish.Bu erda hamma narsa oddiy. Yoki siz oziq-ovqat sudida joy ijaraga olasiz va taniqli brend brendi ostida oziq-ovqat va ichimliklar sotasiz. Franchayzer menyuni tanlaydi, shuningdek etkazib beruvchilar bazasini taqdim etadi, binolarni tekshiradi va xodimlarni o'qitadi. Eng taniqli vakillari - Metro, McDonalds;
• Ishlab chiqarish.Franshizaga sarmoya kiritishning eng foydali va kam likvidli usuli. Franchayzada ishlab chiqarish mumkin: sabzavotlar, gullar, non mahsulotlari va boshqa shunga o'xshash mahsulotlar. Franchayzer ko'pincha ishlab chiqarishni yaratishda ishtirok etadi, yaratish retseptlari va mintaqada mahsulot sotish kanallari bilan o'rtoqlashadi. Pokrovskie novvoyxonasi ishlab chiqarish franchayzasining taniqli vakili;
• Mashhur brendlarning kiyimlari va poyafzallari.Mashhur brendlarning do'konlarini ochish juda foydali ishdir. Franchayzer kompaniyasining to'liq reklama ko'magi bilan birga siz mintaqangizdagi taniqli mahsulotlarning bir qatorini sotasiz. Asosan, siz shunchaki filial do'konini ochmoqdasiz. Mashhur brendlar - H&M, Timeout.

Faoliyat sohasini tanlash butunlay ishbilarmonning afzalliklariga bog'liq. Har bir segmentda siz ikkala franchayzani kichik kirish chegarasi bilan topishingiz mumkin - 100-400 ming rubl, yirik gigantlar - har bir brend uchun 20 million rubldan. Shu bilan birga, eng qiyini ishlab chiqarish sohasi, menejerning malakasiga eng kam talabchanligi esa chakana savdo sohasi.

Qadam 2. Muayyan franchayzing va treningni tanlash

Martni tanlagandan so'ng, siz barcha franchayzing takliflarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak bo'ladi. Buning uchun siz biznikidan foydalanishingiz mumkin. Sizning daromadingiz to'g'ridan-to'g'ri qanday tanlov qilishingizga bog'liq.

Franchayzerning malakasi quyidagilarga bog'liq:

• Korxona rentabelligi;
• Barqarorlik;
• Raqobatdoshlik;
• Talab.

Avval aytib o'tganimizdek - yaxshi franchayzer bilan siz uzoq muddatli daromad keltiradigan biznes uchun ishlaydigan retseptni olasiz. Ammo yomon sherik faqat pulni olib, biznesni yaratish bo'yicha umumiy ko'rsatmalarni o'z ichiga olgan taxminiy reja berishi mumkin.

Yaxshi franchayzerning belgilari:

• Tovar xabardorligi;
• O'quv markazining mavjudligi;
• Mintaqani o'rganish;
• Ta'minlovchilar bazasining mavjudligi;
• Aniq qoidalar va talablar;
• Daromadning haqiqiy ko'rsatkichlari;
• Reklama uchun sarmoyalar.

Ushbu fikrlarning barchasi franchayzerning franchayzing xaridorlari bilan munosabatlarini ko'rsatadi. Taniqli brendning past sifatli mahsulotni - shu jumladan uning nomini sotishi mantiqsiz. O'quv markazi shuni guvohlik beradiki, kompaniyaning qanday qilib biznes yuritishi sirlari oshkor qilinmagan va ular haqida ko'proq bilib olishlari kerak bo'ladi.

Mintaqaning ehtiyojlarini o'rganadigan va etkazib beruvchilar bazasini yaratadigan yaxshi tahlil guruhi biznesning sifati haqida gapiradi. Axborotga va uning tahliliga mablag 'sarflashga faqat natijalarga qiziqqan kishilargina qodir.

Aniq talablarning mavjudligi yaxshi franchayzerning doimiy sifatidir. U franchayzingni rivojlantirishga va xato qilmaslikka qiziqqanligi sababli, u aniq talablarni qo'yib, uni himoya qiladi.

Shuningdek, u brendni saqlab qolishga qaratilgan. Va reklama sarmoyalari shuni anglatadiki, aksariyat hollarda franchayzer hisobidan biznesmen o'z ishi uchun yaxshi reklama olishi va xaridorlarni tezda o'ziga jalb qilishi mumkin.

Qadam 3. hujjatlarni tayyorlash

Ushbu bosqichda siz franchayzing ostida ishlaydigan tashkiliy-huquqiy shaklni tanlashingiz kerak. Biznes qilish uchun ikkita variant mavjud: kabi yoki.

Yakka tartibdagi tadbirkor sifatida biznes yuritish bir qator afzalliklarga ega:

• Ochilish qulayligi va tezligi.

Ammo shu bilan birga, siz o'zingizning mulkingiz bilan IP-ning majburiyatlari uchun javobgar bo'lasiz. Bundan tashqari, agar siz zarar bilan ishlasangiz ham, ijtimoiy sug'urta fondiga yiliga 35000 to'lashingiz kerak bo'ladi.

Shuningdek, yakka tartibdagi tadbirkor katta miqdordagi ishchilarni yollay olmaydi - bu biznes rivojlanishini sezilarli darajada sekinlashtirishi mumkin.

Shu bilan birga, MChJ bitta muhim plyusga ega - agar javobgarlik faqat kompaniya mulkidan undirilsa.

Shu bilan birga, MChJ yanada murakkab va buxgalteriya tizimiga ega va davlat ro'yxatidan o'tkazish uchun juda mashaqqatli tartibga ega.

Tashkiliy-huquqiy shaklni tanlashda shuni yodda tutish kerakki, yakka tartibdagi tadbirkorni tanlashda sigareta bilan bog'liq barcha turdagi biznes va hk.

Qadam 4. Binolarni qidirish va ta'mirlash

Har qanday biznesda binolar katta rol o'ynaydi. Shuning uchun har bir franchayzer muvaffaqiyatli biznes uchun nima bo'lishi kerakligi to'g'risida aniq tasavvurga ega.

Shartlar bo'yicha turli xil franchayzalarni tekshirishda binolarga qo'yiladigan talablar har safar ko'rsatib o'tiladi.

Ularning aksariyati:

• Hajmi ** kvadrat metrdan;
• Suv ta'minotining mavjudligi;
• Barcha xavfsizlik standartlariga muvofiqligi;
• Turli xil xususiyatlar. Biznesdan biznesga o'zgarib turing.

Ba'zilar o'zlarining franchayzerlariga binolarni ijaraga olishga ruxsat berishadi, boshqalari esa bu o'zlariga tegishli deb ta'kidlashadi.

Rossiyaning turli mintaqalarida faoliyat yuritadigan franchayzerlarning aksariyati har bir shahar uchun mos binolarning o'z ma'lumotlar bazalariga ega. Qisqa vaqt ichida biznes uchun joy topadigan franchayzing maslahatchilaridan ham foydalanishingiz mumkin. Bu o'rta va yirik brendlar bilan ishlashning afzalliklaridan biridir.

Qadam 5. Uskunani sotib olish

Eng oson qadamlardan biri. Franchayzer barcha etkazib beruvchilarning aloqalarini o'rnatadi yoki uskunalarni sotib olish va etkazib berish bilan to'liq mustaqil ravishda shug'ullanadi. Shuningdek, mutaxassislar barcha jihozlarni o'rnatish bilan shug'ullanishlari mumkin. O'zingizning biznesingizni boshlashdan oldin barcha xarajatlarning taxminan 80% binolar va jihozlarni tayyorlashga sarflanadi.

Shu bilan birga, agar siz Evropa brendlari bilan ishlasangiz, sizga juda qimmat uskunalarni sotib olishingiz kerak bo'ladi va rus hamkasblarini sotib olishning iloji bo'lmaydi. Va yuqori narx tufayli jihozlarning sifati etarli bo'ladi.

Masalan, McDonald's franchayzingchilari tomonidan sotib olingan nemis uskunalari 10 yildan 30 yilgacha bo'lgan kafolatga ega.

Qadam 6. Dastlabki tayyorgarlik

Dastlabki tayyorgarlik jarayoni quyidagilarni o'z ichiga oladi: tovarlarni sotib olish, binolarni tayyorlash, reklama kampaniyasini o'tkazish va do'kon / restoranni sinovdan o'tkazish. Ushbu jarayon franchayzer mutaxassislari tomonidan nazorat qilinadi: ularning asosiy vazifasi - bu ish boshlashdan oldin ham kamchiliklarni topish va ularni yo'q qilish, shu bilan birga biznesmenga biznes yuritishning turli nozikliklarini o'rgatish.

Biznesni dastlabki tayyorlash 1 oydan 3 oygacha davom etishi mumkin.

Qadam 7. Biznesni boshlash

Dastlabki tayyorgarlikdan so'ng, biznesni boshlash vaqti keldi. Ishga tushirilgandan so'ng birinchi marta franchayzerning mutaxassislari va tahlilchilari do'kon / restoran qanday ko'rsatkichlarni namoyish etayotganini diqqat bilan kuzatib boradilar. Bir necha oydan so'ng, franchayzing, masalan, do'kon assortimentini o'zgartirish uchun ko'proq erkinlikka ega bo'ladi.

Oradan 1-2 yil o'tgach, franchayzing biznesni to'liq nazorat ostiga olishi va mol etkazib beruvchilarni tanlashi, xodimlarni mustaqil ravishda o'qitishi va o'z xohishiga ko'ra savdo liniyasini qurishi mumkin bo'ladi.

Ya'ni, vaqt o'tishi bilan har qanday franchayzing tanlangan franchayzing shaklidan qat'i nazar, ko'proq erkinlikka ega bo'ladi. McDonalds kabi qattiq franchayzerga ega klassik model bilan ham 1 yildan so'ng menyuni o'zgartirishingiz mumkin, bir yarim yildan so'ng - o'zingizning idish-tovoqlaringizni yarating, va 2 dan keyin - restoran hududida va uning yonida.

Franshizani to'lash haqida hamma narsa

Endi batafsilroq gaplashamiz moliyaviy tomoni savol.

Franshizani sotishda franchayzer ikki yo'lni tanlashi mumkin:

• Biznesni boshlashga yordam berish uchun barcha xarajatlarni qoplaydigan faqat dastlabki to'lovni talab qiling;
• Dastlabki to'lovni, shuningdek oylik (choraklik yoki yillik) badallarni biznesning% miqdorida talab qiling.

Franshiza to'lovi bir martalik summa deb ataladi. Bu bir martalik to'lov bo'lib, u franchayzerga biznes ochish uchun sarflanishi kerak bo'lgan barcha xarajatlar, shuningdek uning xizmatlari uchun to'lovlar hisoblab chiqiladi.

Franchayzadan foydalanganlik uchun oylik to'lov royalti deb nomlanadi.

Royaltining 3 turi mavjud:

• Aylanma foiz;
• Tovarlarni markalashdan foiz;
• Ruxsat etilgan royalti.

Tovar aylanmasining eng ko'p ishlatiladigan foizi biznesning qanchalik foydali bo'lishiga qarab, daromad miqdoridan oylik 5 dan 30% gacha ushlab turiladi.

Shu bilan birga, ilgari aytib o'tilganidek, agar franchayzing franchayzing to'lovi sifatida faqat bir martalik to'lovni belgilasa, demak u sizning biznesingiz rivojiga unchalik qiziqmaydi.

Unga katta miqdordagi mablag'ni bir marta olish, biznes-rejani berish va noma'lum tomonga ketish, ishbilarmonni o'z loyihasi bilan o'zi hal qilish uchun qoldirish kifoya qiladi.

Boshqa tomondan, katta gonorar korxonaning rentabelligiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. To'g'ri, aksariyat franchayzerlar o'z loyihalarining rentabelligini hisobga olishadi, shuning uchun ular oyiga 5-15% miqdorida etarli darajada stavkalar o'rnatadilar. Bu butun filial tarmog'idan pul ishlashga imkon beradi va shu bilan birga ularga katta miqdordagi foyda qoldiradi.

Yana bitta hissa bor - reklama. Uning yordamida reklama byudjeti shakllantirilib, u butun brendni barcha hududlarda targ'ib qilishga sarflanadi. Shunday qilib, ish hajmiga qarab oyiga 10 dan 100 ming rublgacha to'lash orqali siz o'zingizning mintaqangizda to'laqonli reklama olish imkoniyatiga ega bo'lasiz, shuningdek butun dunyoda tovar ishonchini oshirasiz, bu ham savdoga ijobiy ta'sir ko'rsatadi.

Franchayzalarga misollar

Oxir-oqibat, biz uchta turli yo'nalishdagi uchta yirik franchayzalarni ko'rib chiqamiz: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's.

Rossiya bozorida nisbatan yaqinda paydo bo'lgan yirik ovqatlanish giganti o'ziga xos, juda qiyin sharoitlarni belgilay boshladi.

McDonald's franchayzingidan foydalanish huquqini olish uchun sizga quyidagilar kerak:

• Shaharga va restoran hajmiga qarab 10 dan 40 million rublgacha kapitalga ega bo'ling. Shu bilan birga, mablag'larning kamida 50% egalik qilishi va qarz olinmasligi kerak. Qolgan 50% ni 7 yil ichida kompaniyaning minimal foizlari hisobidan to'lashingiz mumkin;
• To'liq pullik ta'lim. O'qitish narxi - 10 000 dollar;
• Biznes yoki umumiy ovqatlanish sohasida katta tajribaga ega bo'ling.

Darhaqiqat, McDonald's franchayzasini ochish uchun siz yetuk ishbilarmon bo'lishingiz yoki umumiy ovqatlanish sohasida katta tajribaga ega bo'lishingiz kerak.

McDonald'sning bir martalik hissasi 45 ming dollarni tashkil qiladi. Royalti - 12,5%. O'zini qoplash muddati 3-5 yil.

Pyaterochka.

Rossiyadagi chakana oziq-ovqat do'konlari franshizalarni sotish bilan emas, balki ishlab chiqarish maydonlarini mustaqil ravishda kengaytirish va mintaqaviy savdo tarmoqlarini o'zlashtirish orqali organik ravishda rivojlanishni afzal ko'rishadi.

Ammo X5 Retail Group - Pyaterochka, Perekrestok va Karusel do'konlari egalari - Rossiyada franchayzing tarmog'ini yaratishga qaror qilishdi. oziq-ovqat do'konlari juda sodiq shartlar bilan.

Shartlar:

• O'z binolari (uzoq muddatli ijaraga berish mos);
• Ijobiy ishbilarmonlik obro'si;
• Savdo maydonchasining mavjudligi 100 kv. m.

Bir martalik badal - 750 000 - 1 000 000 rubl. Qonuniy ravishda royalti yo'q. Ammo bu erda bitta muhim tafsilot bor - franchayzing, kelishuvga binoan, do'kon daromadining 14 dan 17 foizigacha komissiya oladi. Ishga intilayotgan tadbirkorlar uchun juda foydali sxema.

Biznes uchun qoplash muddati 1,5-2 yil. Hech qanday tajribaga ega bo'lmagan ishbilarmonlar uchun ajoyib imkoniyat.

Lakoste.

Ushbu ro'yxatdagi eng tortishuvlar.

Talablar oz, ammo ular juda qattiq:

• O'z xonalari - 100-150 kv. m.;
• Chakana savdo va o'z kiyim do'konlarida tajriba.

Shu bilan birga, bir martalik to'lovlar va royalti yo'q. Siz markali kiyim-kechak, poyabzal va aksessuarlar sotib olasiz va ularni do'koningizda sotasiz. Franchayzer mahsulot va kerakli reklama foizini to'lashi kerak bo'ladi.

O'zini qoplash muddati ishbilarmonga bog'liq. Eng erkin franchayzer, faqat eng tajribali tadbirkorlar uchun.

Ushbu uchta franchayzer franchayzingga mutlaqo boshqacha munosabatni namoyish etadi. Ulardan biri qat'iy chegaralar va ajoyib strategiyaga ega klassik evropaliklar. Ikkinchisi - odatiy ruscha, agentlik ajratmalari ko'rinishida juda g'alati yondashuv. Uchinchisi - tajribali sherik izlayotgan o'zi uchun qulay sharoitga ega bo'lgan amerikalik.

Har bir franchayzer - bu shaxs va uning ortida o'nlab yillik tajribaga ega kompaniya. Sherikni tanlashda xonaning kattaligiga va shartlarning og'irligiga qadar barcha xususiyatlarni hisobga oling.

Xulosa

Franchayzing biznesini boshlash - intilayotgan tadbirkorlar uchun o'z biznesingizni boshlashning eng foydali usuli. Rossiyada investitsiya hajmi 400 mingdan 4 million rublgacha bo'lgan eng talab qilinadigan franchayzalar.

Agar sizda bunday kapital mavjud bo'lsa, unda so'zma-so'z 1,5 - 3 yil ichida siz barcha investitsiyalarni qoplashingiz va oyiga 40 dan 500 ming rublgacha daromad olishingiz mumkin bo'ladi.