Alin ang mas mahusay na franchise o negosyo. Negosyo sa franchise

Kapag tinanong ako ng tanong na "Paano mas kapaki-pakinabang ang pagbuo at kung ano ang mamuhunan sa: franchise o sariling negosyo? ”, Lagi kong sinasagot na halatang sapat ang pagpili. Binibigyan ka ng Franchising ng maaasahang mga garantiya na ang iyong negosyo ay hindi lamang hindi masisira, ngunit magiging matagumpay din, na hindi maipapangako ng iyong sariling negosyo.

Ang pangunahing bentahe ng franchise ay ang katatagan ng modelo at ang katatagan sa merkado. Nakamit ito dahil sa isang napatunayan at nasubok na operating model sa sarili nitong network, na agad na pinapayagan ang pag-iwas sa maraming pagkakamali sa mga paunang yugto; isang na-promosyon at makikilala na tatak ay nagbibigay-daan upang bawasan ang oras na kinakailangan upang dalhin ang restawran sa buong kakayahan at makabuluhang makatipid ng pera para sa pagpasok sa merkado; buong suporta ng lahat ng mga proseso - mula sa samahan ng pagbubukas sa trabaho sa mga proseso ng pagpapatakbo, nagbibigay na ng mga handa na, pinaka-mabisang solusyon, na-debug sa sarili nitong network sa loob ng mahabang panahon.

Dahil sa pagiging maaasahan at katatagan nito, ang franchise ni Domino ay nagtataglay ng isang malakas na posisyon sa merkado ng mundo sa loob ng higit sa 60 taon. At sa maraming taon ng karanasan sa pareho at sariling network ng franchise, nagbibigay ang kumpanya ng pinakamahusay na mga kasanayan, system at diskarte para sa mga kasosyo sa prangkisa sa buong mundo.

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa ating sariling negosyo, kung gayon para sa pinaka-bahagi, ang pagtuklas ng isang independiyenteng konsepto ay madalas na nagtatapos sa pagkabigo. Sa panahon ng taon, ang mga pondong ginugol, bilang panuntunan, ay hindi magbabayad, bukod dito, halos nawala ang mga ito, hindi nai-debug na proseso, ang promosyon ng negosyo sa pamamagitan ng pagsubok at error, mataas na gastos sa software, paglikha at pagpapanatili ng back office ay nagbibigay ng napakalaking pasanin sa pananalapi, lahat ng ito maaaring humantong sa pagsasara sa loob ng isang taon o dalawa.

Mahalaga ring tandaan ang kamakailang kalakaran sa Russia: maraming mga tatak ang nagsusumikap na mangibabaw sa merkado, kapwa Russian at dayuhan. Hindi mahirap hulaan na napakahirap para sa mga lokal na tatak na makisama sa harap ng matitinding kumpetisyon, na pinipilit silang iwanan ang kanilang mga posisyon at isara ang kanilang negosyo. Sa Moscow, ang kalakaran na ito ay lumitaw nang mahabang panahon. Dapat itong idagdag na ang mas masinsinang pag-unlad ng segment ng merkado sa Moscow, mas malamang na lumitaw ito sa mga rehiyon.

Kung nais mong buksan ang iyong sariling negosyo, kailangan mong maunawaan kung gaano kahalaga ang patuloy na pamumuhunan sa marketing, IT, HR at suporta sa pagpapatakbo para sa konsepto upang magtagumpay at magbayad. Sa kaso ng isang franchise, magbabayad ka lamang ng mga royalties, at ang parehong malaking kawani ng mga propesyonal na empleyado ay gumagana para sa iyo, na ang pagpapanatili nito ay hindi na para sa iyo.

Upang kumpirmahin ang mga thesis sa itaas tungkol sa pagiging epektibo ng franchise, maaari kaming magbigay ng isang halimbawa mula sa kasanayan sa Domino's Pizza: ang isa sa mga franchise ng kumpanya ay nagpakita ng buong kakayahan sa mga unang ilang buwan at nagpakita ng netong kita na 1 milyong rubles bawat buwan.

Franchising sa lugar negosyo sa restawran lumalaki ito nang higit pa at masinsinang taun-taon. Ang mga dalubhasa mula sa Russian Franchising Association, na bumubuo sa lugar na ito sa ating bansa, ay may mahalagang papel dito. Gayunpaman, sa kasamaang palad, ang RAF ay walang mga kapangyarihan sa pangangasiwa, dahil ito lamang organisasyong pampublikosa halip na isang awtoridad na nangangasiwa. Para sa progresibong pagpapaunlad ng domestic franchise, kinakailangan ng mga seryosong pagbabago sa antas ng pambatasan. Dahil sa kawalan ng kontrol sa mga franchise, maraming mga tatak sa buong mundo na pumapasok sa merkado ng Russia ay hindi naglalaro alinsunod sa mga patakaran ng klasikong franchise. Ganap na sinusuportahan ng Domino's Pizza ang klasikong modelo ng franchise at nagrerehistro ng mga kasunduan sa komersyal na konsesyon sa Rospatent.

Ang pagsisimula ng isang negosyo, bilang isang patakaran, ay nauugnay sa paglitaw ng mga pagdududa tungkol sa direksyon ng aktibidad, pati na rin ang isang bilang ng mga katanungan tungkol sa kung paano ito ipatupad. Mas gusto ng maraming negosyante na hindi "mag-imbento ng bisikleta" at pumili para sa isang na-promosyong ideya ng negosyo na hinihiling sa isang tiyak na rehiyon. Mukhang para sa kailangan mo ito: bumili ng karapatang gamitin ang tatak at mangolekta ng mga laurel. Gayunpaman, ang lahat ay hindi gaanong simple.

Maaari mong malaman kung ito ay nagkakahalaga ng pagsisimula ng iyong negosyo sa isang franchise, pati na rin kung anong mga kalamangan at dehadong mayroon ito, sa pamamagitan ng pagbabasa ng artikulo.

Ano ang isang franchise

Ang franchise ay:

• ang layunin ng kasunduan sa franchise;
• isang hanay ng mga benepisyo na nagbibigay para sa paglipat ng karapatang gamitin ang tatak mula sa franchise (nagbebenta ng mga kalakal) sa franchisee (mamimili).

Mga tampok ng kasunduan sa franchise:

• ang object ng kontrata ay maaaring parehong trademark at isang teknolohiya;
• ang mga sugnay ng kasunduan ay naglalaan para sa kapwa mga obligasyon sa pagitan ng nagbebenta at ng bibili ng mga kalakal, pati na rin ang mga kundisyon, lalo na ang gusto, para sa paggamit ng prangkisa;
• ang paggamit ng prangkisa ay isinasagawa sa isang bayad na batayan;
• itinatatag ng kontrata ang term para sa paggamit ng mga kalakal, pati na rin ang rehiyon kung saan ang franchisee ay may karapatang magsagawa ng mga aktibidad nito;
• ang legalidad ng isang kasunduan sa prangkisa ay pinamamahalaan ng mga espesyal na regulasyon na idinisenyo upang protektahan ang pag-aari ng intelektwal.

Upang maunawaan kung paano gumagana ang isang franchise, pinakamahusay na tingnan ang mga kaso ng paggamit na kilalang kilala sa isang malawak na hanay ng mga gumagamit. Ngayon ang subway franchise ay hinihiling at hinihiling sa mga mamimili, sa halimbawa kung saan isasaalang-alang namin ang pamamaraan para sa praktikal na pagpapatupad ng isang kasunduan sa prangkisa.

Ang gastos ng franchise ay nakasalalay sa laki ng paunang o, tinatawag na lump-sum fee, na ang layunin nito ay magbayad para sa direktang paggamit ng tatak. Ang kakaibang uri ng bayad sa pagpaparehistro na ito ay nakasalalay sa hindi mababawi nitong likas na katangian.

Kung pinag-uusapan natin ang tatak ng Subway, pagkatapos bago ang pagbubukas ng unang restawran kailangan mong magbayad ng isang bayad na $ 12,000, at ang halagang ito ay hindi kasama ang VAT. Ang pagbubukas ng pangalawang restawran ay mangangailangan ng mas kaunting pondo, katulad ng $ 9,000, at ang pangatlo, pati na rin ang bawat kasunod, ay nagkakahalaga ng $ 6,000, muli nang walang buwis. Ang pagbubukas ng isang kiosk sa ilalim ng trademark na ito ay nagsasangkot ng pagbabayad ng isang bayarin, na ang dami nito ay nakipag-ayos sa bawat kaso nang magkahiwalay, ngunit, bilang panuntunan, ay hindi hihigit sa 50% ng halagang babayaran mo sa pagbubukas ng isang restawran.

Batay sa naunang nabanggit, maaari nating tapusin na ang pagbubukas ng isang negosyo sa franchise, pati na rin sa anumang iba pang paraan, ay nangangailangan ng maraming pera, samakatuwid, kung magpasya kang magsimula ng isang negosyo, hindi mo magagawa nang walang paunang kapital... Bilang karagdagan, ang pagkuha ng isang franchise ay hindi magagarantiyahan ang 100% tagumpay ng iyong negosyo, dahil ang isang relasyon sa franchise, kasama ang mga pakinabang, ay may isang bilang ng mga disadvantages.

Ang isang franchise, sa katunayan, ay isang magandang pundasyon lamang para sa iyong negosyo, ang karagdagang pag-unlad na kung saan ay nakasalalay lamang sa iyo at sa iyong mga pagsisikap, samakatuwid, bago bumili ng isang franchise sa isang pagsisimula, kailangan mong timbangin ang mga kalamangan at kahinaan at layunin na suriin ang iyong mga pagkakataon, kapwa pampinansyal at moral.

Bilang karagdagan, bilang karagdagan sa pagpaparehistro na hindi maibabalik na bayarin, magkakaroon ng iba pang mga gastos, ang kabuuang halaga ay mula 100 hanggang 200 libong dolyar, na dapat ding isaalang-alang kapag pinaplano ang hinaharap na negosyo sa franchise.

Na patungkol sa kita, pagkatapos ay sa una ay hindi ka dapat umasa sa kanya lalo na, lalo na kung kumuha ka ng bahagi ng pera upang bumili ng isang franchise o magbayad para sa mga kaugnay na serbisyo sa kredito. Gayunpaman, kung inilagay mo ang iyong negosyo sa tamang landas at inilagay ang kinakailangang pagsisikap, ang tagumpay ay hindi magtatagal sa darating dahil na-promosyong tatak, anuman ang maaaring sabihin, ay nagbibigay sa may-ari nito ng maraming kalamangan, ang una sa mga ito ay ang kawalan ng pangangailangan para sa advertising at acquisition ng customer. Bilang panuntunan, ang tatak ng pangalan ay kilala sa lahat at sikat.

Mga benepisyo sa franchise

Bago ilista ang mga pakinabang ng isang franchise, dapat pansinin na mas marami sa kanila kaysa sa mga kawalan, pangunahin dahil ginagarantiyahan ng franchise ang buong suporta sa negosyo sa lahat ng mga yugto ng pag-unlad nito.

Kasama sa suporta ang pagkakaloob ng mga sumusunod na serbisyo ng franchise:

1. pinapayuhan ang mga franchise sa lahat ng mga isyu na direktang nauugnay sa pagpapatupad mga aktibidad sa negosyo;
2. pagkakaloob ng mga materyales na kinakailangan para sa paggawa ng mga produkto at tapos na kalakal;
3. pagkakaloob ng mga kaugnay na dokumento, ligal na suporta ng transaksyon, pati na rin ang iba pang mga pagpapatakbo ng isang ligal na kalikasan, tulad ng pagkuha ng mga pahintulot na kinakailangan para sa pagpapatupad ng mga aktibidad sa mga nauugnay na awtoridad;
4. lahat ng posibleng tulong sa matagumpay na pagbebenta ng mga produkto at promosyon ng franchise enterprise;
5. pagsasanay ng mga tauhan ng franchisee, pagbibigay ng naaangkop na mga tagubilin at rekomendasyon tungkol sa pag-uugali ng negosyo;
6. tulong sa pagpapanatili ng negosyo.

Ang ipinakita na listahan ng mga serbisyong karaniwang isinasagawa ng franchise ay hindi kumpleto at maaaring dagdagan ng mga menor de edad na puntos, halimbawa, pagbibigay sa franchisee ng mga espesyal na kagamitan o pagbibigay ng impormasyon tungkol sa mga teknolohiyang ginamit ng franchise.

Mga disadvantages ng isang franchise

Kasama ang mga pakinabang, ang isang negosyo sa franchise ay may ilang mga kawalan, tulad ng:

• ang pangangailangan para sa isang malaking pamumuhunan sa paunang yugto ng pag-unlad ng negosyo (pagbabayad ng bayad sa pagpaparehistro, pati na rin ang medyo malaking nauugnay na gastos);
• ang pagkakaroon ng mga obligasyong pampinansyal sa franchise, ang katuparan nito ay hindi nakasalalay sa kung paano bubuo ang negosyo, iyon ay, kahit na sa kaso ng kabiguan, na posible, ang isa ay hindi makakaasa sa pagbubukod mula sa mga obligasyong itinatag ng kontrata;
• ang halaga ng kita na nakuha mula sa negosyong franchise ay bahagyang mas mababa kaysa sa katulad na mga aktibidad, ngunit nang walang prangkisa. Tandaan na ang isang bahagi ng kita ay ipapasa sa may-ari ng tatak na nakuha mo ang karapatang gamitin;
• pare-pareho ang pag-asa sa franchise, sa kaganapan na ang huli ay nagpasiya na wakasan ang mga aktibidad nito at isara ang network nito, ang tanging maaasahan mo ay ang paggawa ng negosyo hanggang sa katapusan ng kontrata, pagkatapos ng panahong ito ang kaso ay kailangang sarado. Bilang karagdagan, kahit na ang franchiseisor ay hindi plano na magpahangin, ang lahat ng mga paghihirap na makakaharap niya ay makikita sa paggana ng iyong negosyo, lalo na tungkol sa mga isyu ng reputasyon.

Upang ibuod, maaari naming i-highlight mayroong tatlong pangunahing mga patakaran na dapat sundin ng isang nagsisimula kapag nagsisimula ng isang negosyo sa franchise:

1. layunin na suriin ang iyong kakayahan sa pananalapi at moral (pagbabayad ng bayad sa pagpaparehistro at buwanang pagbabayad);
2. magbayad ng espesyal na pansin sa pag-aaral ng kasunduan sa franchise, ipinapayong humingi ng tulong ng isang dalubhasa sa larangan ng batas;
3. piliin ang direksyon kung saan nauunawaan mo at kung alin ang kawili-wili para sa iyo, kung hindi man ay hindi maiiwasan ang pagkabigo.

Kung mayroon kang anumang mga katanungan tungkol sa pagsisimula ng isang negosyo sa franchise, kung gayon ang aming online na abugado sa online ay handa na agad na payuhan ka.

Ang bawat negosyante na nais buksan ang isang negosyo na may isang ideya na napatunayan na ang sarili sa merkado ay may pagpipilian: upang magsimula nang nakapag-iisa mula sa simula o. Ang pagpipiliang ito ay mas mahirap kaysa sa tunog nito, dahil ang pera na namuhunan sa negosyo ang nakataya. Sinasabi ng ilan na ang isang franchise ay pag-aaksaya ng pera. Tinawag ito ng iba na pinakamahusay na paraan upang yumaman. Sasabihin namin sa iyo kung ang isang negosyo sa franchise ay kumikita at kung paano makagawa ng tamang desisyon.

Mga kalamangan sa franchise

Inilalahad ito ng esensya ng prangkisa: perpektong kooperasyon sa pagitan ng nagbebenta at ng mamimili, kapag pinalaki ng dating ang negosyo na halos walang pamumuhunan, at ang huli ay tumatanggap ng karanasan sa negosyante, suporta at kita. Ang mga istatistika ay nasa panig din ng franchise, dahil ang karamihan sa mga bagong dating ay pinilit na isara sa unang taon. Sa franchise, ang porsyento na ito ay mas mababa. Alamin natin kung bakit kapaki-pakinabang na magtrabaho sa isang franchise:

1. Sa pamamagitan ng pagbili ng isang franchise, awtomatiko kang nakakakuha ng isang mahusay na na-promosyong tatak, makikilala at may malinis na reputasyon.
2. Ang franchiseisor ay namumuhunan sa advertising mismo. Maaari kang makatipid sa item na ito ng kita at oras para sa paghubog ng imahe ng kumpanya, panalo sa mga mamimili - maaari mong agad na magpatuloy sa paggawa ng isang matatag na kita.
3. Ang suporta at pagsasanay mula sa isang franchise ay hindi isang bagay na nakukuha mo kapag nagsimula kang mag-isa. Maaaring alagaan ng nagbebenta ang franchisee, pagdaragdag ng kanyang kaalaman, kasanayan at kakayahan sa pamamagitan ng mga kurso, master class, materyales sa pagsasanay, indibidwal na konsulta.
4. Pagkonsulta Kapag bumibili ng isang franchise, makakatulong ang isang kasosyo sa paglutas ng mga tukoy na isyu: pagbibigay ng paunang impormasyon tungkol sa segment ng merkado, payo sa pagpili ng mga lugar at tauhan, payo sa marketing.
5. Alam mo ang halagang kailangan mo upang magpatakbo ng isang negosyo, nakalkula na nila ang lahat para sa iyo. Kaya't mas kaunti ang peligro mo, kumuha ng sirkulasyon ng masyadong maraming halaga o madapa sa sobrang liit.
6. Ang mga indibidwal na negosyante ay isang libu-libong isang dosenang, ang mga kontratista ay hindi ibubukod ang isang tao, na hindi masasabi tungkol sa mga franchise. Sila, bilang panuntunan, ay nagtaguyod ng mga contact sa mga supplier at may malaking diskwento, upang mapupunta sa iyo ang mga kanais-nais na kundisyon.
7. Ang franchisee ay nagbabahagi ng responsibilidad sa franchise. Ito ay ang stress na maaaring maiwasan ang isang baguhan mula sa pagiging kalmado at tiwala sa negosyo. Hindi siya nararamdamang nag-iisa sa mahirap na mga sitwasyon sa negosyo at samakatuwid ang franchise ay naging mas mapagkumpitensya.
8. Kadalasan, tumatawid ang franchise sa teritoryo upang hindi makalikha ng kumpetisyon sa pagitan ng sarili nitong mga franchise. Ang saklaw ng pagpapalawak ay tinukoy sa kontrata.

Kapag bumibili ng isang franchise, makakatulong ang isang kasosyo sa paglutas ng mga tukoy na isyu: pagbibigay ng paunang impormasyon tungkol sa segment ng merkado, payo sa pagpili ng mga lugar at tauhan, payo sa marketing.

Bilang isang resulta, ang larawan ay rosas: ang isang franchise ay madaling pera. Nakakakuha ka ng pagkakataong bumuo, kaagad na tumataas sa parehong antas sa magulang na kumpanya. Ngunit sa anumang kaso ay hindi ka dapat gumawa ng mga konklusyon nang hindi natututo tungkol sa mga pagkukulang ng franchise.

Mga disadvantages ng isang franchise

Ang Franchising ay hindi ang nangingibabaw na sistema sa negosyo, na nangangahulugang malayo ito sa perpekto. Ang mga kawalan ay dahil sa ang katunayan na ang franchisee ay hindi pakiramdam malaya sa isang negosyo na tila pagmamay-ari niya. At ang payback ng franchise ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan. Maaari kang harapin ang mga hadlang hindi lamang sa pagbuo ng franchise, kundi pati na rin ang iyong sarili bilang isang negosyante.

Ang pinakakaraniwang problema para sa isang franchisee ay. Ang pagsisimula mismo - isang lump-sum fee - malaki ang gastos. Lalo na kung nais mo ang mga pribilehiyo, kaya hindi ka makakapasok sa franchise mula sa simula. Idagdag dito ang isang paulit-ulit na pagbabayad ng pagkahari, na maaaring isang pare-pareho na halaga o isang masusukat na porsyento ng kita. Ito ay naging seryosong gastos, na responsibilidad mong magbayad, kahit na nag-break ka.

Sa kasamaang palad, sa Russia walang batas sa franchise na magsasaayos ng mga aktibidad nito mula at patungo, at ang mga franchisee ay karaniwang nagdurusa dito. Dapat mong alagaan ang iyong sariling mga tao kahit na sa yugto ng pag-sign ng kontrata sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa isang dalubhasa para sa tulong. Huwag kalimutan ang tungkol sa malakas na ligal na suporta ng franchise.

Ang isa pang istorbo na kinakaharap ng mga franchisee ay ang limitasyon ng kalayaan sa lahat ng mga harapan. nakagawa na ng diskarte sa pag-unlad ng negosyo at ginagawa ito, kaya't hindi ito gagana sa balangkas na ito. Mahalaga para sa franchise na mapanatili mo ang imahe ng tatak. Ang mga pamantayang ito ay maaaring maiugnay sa kalidad ng serbisyo o ang pagpili ng mga nasasakupang lugar at maaaring maging napakataas - na tulad ng pagkakataon na maging burnout maging totoo. Kahit na ang isang makatuwirang pangungusap o isang mabisang ideya ng isang negosyante ay maaaring tanggihan lamang dahil ang franchise ay isang mahusay na langis na mekanismo na hindi kinukunsinti ang paglihis mula sa pamantayan.

Ang mga kawalan ng isang franchise ay nauugnay sa mga panganib na nakasalalay sa pagpili ng kumpanya ng magulang. Ang Franchising ay naging napakapopular na kahit ang mga newbies kahapon ay ibinebenta ito. Minsan ito ay "nag-shoot", ngunit mas madalas na humahantong sa pagkalugi ng parehong franchiseisor at lahat ng mga franchisee nito.

Kahit na sa entablado, ang iyong gawain ay pag-aralan ang kumpanya na interesado ka, siguraduhing mayroon itong matagumpay na karanasan, isang makikilala na tatak at isang mabuting reputasyon. Bukod dito, ang pagbagsak ng kumpanya ng magulang na may hindi nakakumbinsi na kakayahan para sa franchise ay hahantong sa pagsasara ng lahat na nagtatrabaho kasama nito.

At, sa wakas, isa pang karaniwang problema: ang franchisee ay maaaring matagpuan ang mga tagapagtustos na handang magtrabaho sa mga kanais-nais na termino para sa kanya, ngunit may isang kinakailangan ng franchiseisor - na bumili lamang sa kanya o sa kanyang mga tagatustos. Hindi gagana ang mga libreng panuntunan sa kumpetisyon.

Pagguhit ng mga konklusyon

Siyempre, ang konklusyon ay naiiba para sa lahat, at nakasalalay ito sa mga detalye ng negosyo, mga inaasahan ng negosyante, ang mga kondisyon ng franchise. Kapaki-pakinabang na pag-aralan ang kasosyo sa hinaharap sa pamamagitan ng mga numero (kung may access ka sa kanila) upang malaman ang bisa ng franchise. Tandaan, ang pagbili ng isang franchise ay namumuhunan. Samakatuwid, sundin ang parehong mga patakaran. Gaano karaming tubo ang hatid ng pera na namuhunan sa franchise? Ano ang panahon ng pagbabayad para sa franchise? Magiging mas mahusay ba ako sa karanasang ito? Lumapit sa paggawa ng desisyon sa lahat ng responsibilidad, pagkatapos ay makakakuha ka ng isang talagang kumikitang system na gagana para sa iyo.

Ang pagsisimula ng iyong sariling negosyo ay hindi isang madali at mapanganib na proseso. Maraming nakasalalay, una sa lahat, sa mga personal na katangian, pati na rin sa pang-ekonomiyang sitwasyon sa merkado. Iyon ang dahilan kung bakit maraming mga negosyante ang nagsisimula ng kanilang negosyo sa franchise.

Ano ito at kung ito ay nagkakahalaga ng pagbili ng isang franchise - subukang alamin natin ito, umaasa sa totoong karanasan at puna sa mga prangkisa ng mga taong kumuha ng peligro at napunta sa negosyo.

Ano ang franchise?

Ito ay isang uri ng kooperasyon kung saan ang isang partido (franchiseisor) ay naglilipat sa pangalawa (franchisee) ng karapatang ibenta ang mga produkto at serbisyo o gumawa ng mga produkto sa ilalim ng trademark ng franchise.

Ang franchisee ay nagbabayad ng isang lump-sum fee at mga royalties sa may-ari ng negosyo, na, sa turn, ay ganap na kinokontrol ang mga aktibidad ng kasosyo, idinidikta sa kanya ang kanyang mga kondisyon, pinapayagan siyang gamitin ang kanyang mga teknolohiya at pagpapaunlad, pag-unlad, at sa ilang mga kaso ay nagsusuplay ng mga ipinagbibiling produkto.

Sa ating bansa, ang kasaysayan ng franchise ay nagsimula lamang sa huling bahagi ng 80s at unang bahagi ng 90s sa kumpanya para sa paggawa at pagbebenta ng sorbetes "". Sa ibang bansa, ang karanasan sa pagbili ng mga franchise ay bumalik sa higit sa isang dekada. Ito ay isa sa mga pinaka-karaniwang uri ng pagpapalawak ng negosyo para sa mga promising kumpanya.

Sa Russia, ang pinakamatagumpay na direksyon sa franchise ay:

• pagbebenta ng mga produktong pagkain;
• samahan ng mga outlet ng pagtutustos ng pagkain;
• pagbebenta ng mga kalakal ng consumer: murang mga tatak ng damit at kasuotan sa paa, muwebles, materyales sa gusali, atbp.
• pagkakaloob ng mga serbisyo: medikal, ligal, aliwan, atbp.

Ang franchise ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura ay mas hindi gaanong matagumpay at in demand, ang pag-unlad na kung saan ay nangangailangan ng kaalaman sa mga kumplikadong proseso ng teknolohikal, nangangailangan ng karagdagang gastos para sa mga materyales at iba pang mga mapagkukunan sa produksyon, pati na rin ang pagkakaroon ng mga kwalipikadong tauhan.

Ano ang bentahe ng pagbili ng isang franchise

Ang Franchising ay may maraming mga pakinabang, lalo na para sa mga taong gumagawa ng kanilang unang mga hakbang sa negosyo.

Tingnan natin nang mabuti ang pangunahing mga bentahe ng franchise:

1. Kapag bumibili ng isang franchise, hindi mo kailangang magalala tungkol sa promosyon ng iyong negosyo - nakakakuha ka ng isang nakahandang tatak na may sariling kasaysayan, na-promosyong pangalan, target na madla.
2. Hindi mo kailangang mag-isip tungkol sa kung saan bibili ng mga hilaw na materyales para sa paggawa ng mga produkto, kung anong mga teknolohiya ang gagamitin, kung paano gumuhit ng isang plano sa negosyo, kung anong kagamitan ang kinakailangan upang buksan ang isang trading floor, isang medikal na sentro, atbp.
3. Ang franchise ay aktibong kasangkot sa paggawa ng negosyo, na nagbibigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta, marketing at pagsasanay.
4. Hindi mo kailangang gumastos ng pera sa advertising - ang kampanya sa advertising ay isinasagawa ng franchise sa direktang interesado sa promosyon ng mga produkto ng kumpanya.
5. Kapag bumibili, magbabayad ka ng isang mahigpit na tinukoy na halaga, na kinakalkula sa pinaka tumpak na paraan ng mga ekonomista na bihasa sa mga proseso sa negosyo.
6. Hindi mo kailangang maghanap ng mga kasosyo para sa iyong negosyo - binibigyan ka ng franchise ng pagkakataon na makipagtulungan sa iyong mga kasosyo.

Ano ang mga paghihirap na aasahan ng isang may-ari ng franchise

Tulad ng anumang kababalaghan, ang mga prangkisa ay may mga kakulangan. Bago magsimula sa isang libreng paglalayag, kailangan mong malaman ang tungkol sa lahat ng mga pitfalls na naghihintay sa iyo sa daan. Ang mga pagsusuri sa prangkisa mula sa aming mga negosyante ay napaka magkasalungat, at mayroon ding mga batayan para sa mga negatibong karanasan.

Ang isa sa mga pangunahing hadlang ay maaaring ang kakulangan ng panimulang kapital para sa isang paunang bayad. Kadalasan, ang isang lump-sum fee ay mas mahal kaysa sa pamumuhunan sa iyong sariling negosyo. Bilang karagdagan, ang bagay ay hindi limitado sa pagbabayad ng isang lump-sum na kontribusyon - ang mga royalties ay dapat bayaran nang regular.

Ang isa pang sagabal na ipinahiwatig ng ilang negosyante sa kanilang mga pagsusuri sa mga tangkay ng franchise, nang kakatwa, mula sa mga merito. Ang patuloy na kontrol ng may-ari ng negosyo ay maaaring limitahan ang kalayaan ng franchisee. Ito ay dahil sa mahigpit na mga kondisyon ng kontrata, na nangangailangan ng buong pagsunod sa lahat ng mga kinakailangan para sa kalidad ng mga kalakal at serbisyo.

Hindi alintana kung kumusta ka, imposibleng lumampas sa plano sa negosyo. Para sa mga mapaghangad na negosyante, maaari itong maging isang malaking problema.

Ang reputasyon ng iyong negosyo ay nakasalalay sa kung ano ang mayroon ang franchise. Samakatuwid, kapag pumipili ng isang kumpanya, kailangan mong subukan upang makakuha ng kumpletong impormasyon tungkol dito bago sumang-ayon na bumili ng isang franchise o pumili ng isang tanyag na kumpanya tulad ng o.

"Kung wala kang anumang karanasan sa negosyo, at wala ka pang sapat na buhay, walang laman ang iyong bulsa, ngunit ang mga ambisyon ay hindi pinapayagan kang matulog ka ng tahimik sa gabi, pagkatapos ay huwag mag-atubiling pumili ng franchise. Nagkuha ako ng pagkakataon, bumili ng prangkisa mula kaySa subway, at makalipas ang anim na buwan, nagbukas ng isang pangalawang outlet, at pagkatapos ay maraming mga restawran sa mga kalapit na lungsod.Sa subway perpektong tumutulong upang makayanan ang mga unang paghihirap, magdirekta at mahigpit na kinokontrol ang lahat ng mga proseso. Ito ang pinakamahusay na pagpipilian para sa mga nakasanayan na magtrabaho at kumuha ng isang responsableng pag-uugali sa negosyo. Nakakuha ka ng napakahalagang karanasan, at sa loob ng ilang buwan ay mababawi mo ang lahat ng gastos ".

Ang mga franchise sa larangan ng paglilibang ng mga bata, pati na rin ang sports o edukasyon sa musikal-Aesthetic ay napakapopular. Pinahihintulutan ng mga franchise ng sports at dance club na maraming mapagtanto ang kanilang mga pangarap hindi lamang tungkol sa negosyo, ngunit upang ipakita rin ang kanilang malikhaing, pedagogical at intelektwal na kakayahan.

Gayunpaman, mayroon ding mga negatibong opinyon. Kadalasan ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga tao ay bumibili ng mga franchise mula sa mga kumpanya tungkol sa kung aling kaunti ang nalalaman sa rehiyon. Dahil dito, napakahirap akitin ang mga customer, nangangailangan ito ng karampatang pag-uugali mga promosyon, marami ding nakasalalay sa taong nagmamay-ari ng negosyo:

“Ang kaibigan ko ay bumili ng mga paninda mula sa isang tanyag na tatak sa bansang ito sa ibang bansa. Nagustuhan niya ang kalidad ng mga damit at presyo. Nagpasya siyang bumili ng kanilang prangkisa at magbukas ng tindahan sa kanyang bayan. Gayunpaman, walang naririnig dito ang anuman tungkol sa naturang tatak at, sa kabila ng magandang produkto, ang suporta ng kumpanya ng pamamahala, ang negosyo ay hindi napunta. Samakatuwid, hindi ka dapat makisali sa mga hindi kilalang tatak - mas mahusay na sundin ang pinalo na track at bumili ng isang franchise mula sa isang kilalang kumikitang kumpanya ".

01 Hunyo

Kamusta! Sa artikulong ito, sasabihin namin sa iyo ang tungkol sa pagsisimula ng isang negosyo sa franchise.

Ngayon ay malalaman mo:

• Bakit kapaki-pakinabang ang pagpapatakbo ng isang negosyo sa franchise;
• Ano ang pinakamagandang negosyo sa franchise na magsisimula.

Ano ang isang franchise

Magsimula tayo sa pangunahing bagay - ang kahulugan ng franchise.

Francaise - isang hanay ng mga benepisyo na nagpapahintulot sa isang ligal na entity o isang indibidwal na gamitin ang tatak ng kumpanya.

Mas simple:

Francaise - ang karapatang gamitin ang tatak, teknolohiya at karanasan ng isang kilalang kumpanya.

Sinumang bibili ng isang franchise ay tinatawag na isang "franchisee". Franchiser - ang nagbibigay ng karapatang gamitin ang tatak.

Iyon ay, ang mismong konsepto ng isang franchise ay nagpapahiwatig ng pagbili ng karapatang magtrabaho sa ilalim ng pangalan ng isang kilalang kumpanya. Sa parehong oras, makakabili ka hindi lamang ng isang tatak, kundi pati na rin ng lahat ng mga pagpapaunlad ng marketing at madiskarteng magpapahintulot sa iyo na maglunsad ng isang negosyo.

Gayundin, ang karamihan sa mga kumpanya ay responsable para sa kagamitan, pagpili ng isang lugar para sa paggawa ng negosyo, pagbuo ng paunang plano sa advertising at maraming iba pang mga bagay na ginagawang matagumpay ito.

Ang advertising ay nagkakahalaga ng pakikipag-usap tungkol sa magkahiwalay. Dahil sa karamihan ng mga kaso bumili ka ng isang handa nang tatak, pagkatapos ay alagaan ito ng merkado. At ang nabuong network ng mga franchise ay nagpapahintulot sa pag-advertise ng parehong produkto ng maraming mga negosyante, na makabuluhang binabawasan ang halaga ng promosyon.

Ang sistema ng prangkisa ay malawakang ginagamit sa pampublikong pagtutustos ng pagkain. Ang pinakamaliwanag na kinatawan ay ang McDonald's. Ang kumpanya ay nagtataguyod ng mga serbisyo nito sa isang modelo ng franchise sa loob ng higit sa 30 taon.

Mga uri ng franchise

Pinaghahati-hati ng mga dalubhasa ang maraming uri ng mga franchise:

1. Klasiko... Ang pinakatanyag na uri ng franchise sa Europa. Ang may-ari ay nagbabayad ng paunang halaga para sa pagbili ng franchise, regular na mga kontribusyon sa anyo ng isang% ng kakayahang kumita at kumikilos sa ilalim ng malapit na pangangasiwa ng franchise.
2. Libre... Ang pinakatanyag na uri ng franchise sa Russia. Ang may-ari ay nakakakuha ng halos kumpletong kalayaan sa pagkilos, isang tinatayang plano ng pagkilos para sa paggawa ng negosyo at kaunting bayarin. Ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang average na pagbabayad.
3. I-import ang pamalit... Paglikha ng mga produktong katulad sa mga kilalang tatak.
4. Buong konstruksyon... Kapag pinipili ang modelong ito, nilikha ng franchise ang mismong negosyo at inililipat ito sa pagmamay-ari ng manager para sa isang tiyak na bayarin. Ang kita ay nahahati depende sa mga tuntunin ng kontrata sa pagitan ng manager at ng franchise.
5. Umarkila... Halos kapareho ng isang negosyo ng turnkey, na may pagkakaiba lamang na ang negosyo ay naupahan para sa isang tiyak na panahon.
6. Master franchise... Pagbili ng mga karapatan sa monopolyo upang magnegosyo sa rehiyon. Ang franchisee ay may karapatang magpasya para sa kanyang sarili kung paano siya magnegosyo. Tumatanggap lamang siya ng pangkalahatang payo sa kung paano gumawa ng negosyo, ngunit sa modelong ito, ang interbensyon mula sa kumpanya ay magiging minimal.
7. Corporate... Lumilikha lamang ang may-ari sa ilalim ng tatak, ngunit nagsasagawa siya ng halos lahat ng mga pagpapasya. Maaari lamang sabihin sa kanya ng franchise ang tungkol sa kanilang mga tagatustos, mga pangunahing direksyon ng kumpanya at ang saklaw. Ang negosyante ay responsable para sa lahat ng iba pa.

Ang napiling uri ng franchise ay nakasalalay sa bilang, karanasan at mithiin ng franchisee.

Sa parehong oras, ang libreng uri ng franchise ay mas tipikal para sa ekonomiya ng Russia, kung saan interesado lamang ang franchise sa isang paunang pagbabayad - pagbili ng tatak. Para sa mga ito ay nagbibigay siya ng isang resipe para sa isang matagumpay na negosyo, pati na rin ang mga contact para sa karamihan ng mga supplier.

Halos matatapos ang pakikipagtulungan na ito. Tatalakayin lamang ng franchisee at ng franchise ang mga isyu at promosyon ng mga karaniwang produkto at serbisyo.

Ngunit ang mga Europeo ay madalas na pumili ng mas mahigpit na klasikal na modelo dahil sa ang katunayan na nagbibigay ito ng patuloy na tulong mula sa franchise, at, nang naaayon, pangangasiwa sa kalidad ng negosyo. Sa pagpipiliang ito, mawawala ang kalayaan, at kasama nito ang posibilidad na magkamali.

Mga kalamangan at kahinaan ng franchise

Upang mapag-aralan ang positibo at negatibong mga aspeto ng pagsisimula ng isang negosyo sa franchise, kailangan mong pindutin ang mga istatistika. Sinasabi ng mga opisyal na numero na halos 80% ng mga naghahangad na mga negosyante ay bumaba sa unang taon. At sa natitirang 20 - 15 pagkatapos ng 5 taon ng trabaho.

Siyempre, isinasaalang-alang ng mga istatistika na ito ang pagbebenta ng mga karapatan, ang pagbili ng mga malalaking kumpanya at iba pang mga deal na kapaki-pakinabang para sa isang negosyante na maging isang pagkabigo. Ngunit ang pangkalahatang pagkahilig ay ang mga sumusunod - halos 1/3 ng mga totoong negosyo ang matagumpay sa mga nagsisimulang negosyante.

At mula dito sinusundan ang pangunahing positibong bahagi ng franchise - pagiging maaasahan. Sa katunayan, pagkatapos ng pagbili, nakakakuha ka ng isang handa nang resipe para sa kung paano magsimula ng isang gumaganang negosyo. Sa lahat ng mga tagatustos, isang pagpipilian ng mga produkto at serbisyo, isang pangmatagalang, pangkat ng analytical at isang malinaw, kabilang ang lahat ng maliliit na bagay, hanggang sa mga kinakailangan sa pag-init ng gusali.

Kapag bumili ka ng isang franchise mula sa isang kilalang tatak, magkakaroon ka ng isang malinaw na plano para sa kung paano makagawa ng isang matagumpay na negosyo na makakabuo ng mga kita sa loob ng maraming taon.

Ayon sa opisyal na istatistika, ang mga negosyanteng baguhan na pumili ng modelo ng franchise bilang kanilang pag-unlad sa negosyo ay nakakatipid ng hanggang 5 taon sa pag-unlad ng kanilang sariling kumpanya.

Sa mga ipinahiwatig na bentahe, maaari mo pa ring i-highlight:

• mula sa isang kumpanya ng franchise;
• Pagkakaroon ng napatunayan na mga tagapagtustos;
• Kampanya sa advertising sa loob ng tatak.

Ang mga istatistika ng franchise ay medyo naiiba mula sa mga nasa totoong negosyo. Halos 60% ng mga negosyong franchise ang matagumpay. Kasabay nito, 30 sa 40 ang nasa pagkawala dahil sa kanilang sariling mga pagkakamali, dahil sa mga paglihis mula sa plano sa negosyo ng franchise.

At ang natitirang 10% ay pumili ng maling rehiyon para sa promosyon sa negosyo. Iyon ay, kung pipiliin mo ang tamang rehiyon at ganap na sundin ang payo ng kumpanya, kung gayon ang negosyo ay magdadala ng isang matatag na kita.

Ngunit bilang karagdagan sa mga kalamangan, maraming mga makabuluhang kawalan na ang karamihan sa mga naghahangad na negosyante ay maaaring alisin.

Mga Minus:

• Presyo;
• Dali ng pagnenegosyo.

At kung ang lahat ay malinaw sa una - halimbawa, ang pagbubukas ng isang maliit na restawran ng McDonald ay maaaring mangailangan ng hanggang sa 30 milyong rubles, sa pangalawa ang lahat ay hindi gaanong simple.

Sa isang banda, ang lahat ay simple - may mga tip sa trabaho na dapat sundin, at ang kita ay hindi magtatagal sa darating. Sa kabilang banda, ang isang negosyante ay hindi makakakuha ng karanasan sa pagsubok ng iba`t ibang mga diskarte, "pagkuha ng malaking shot" at pagkaya sa mga krisis.

Ang isang negosyo sa franchise ay mas katulad ng isang laro ng paunang napagkasunduang mga panuntunan - gawin ito at makakuha ng isang matatag na negosyo at kita. Pagkatapos ng ilang taon, maaari kang payagan na "baguhin ang menu" o "magdagdag ng isang maliit na tindahan".

At ngayon naabot namin ang mga limitasyon at kinakailangan na ipinataw ng karamihan sa mga franchise sa mga potensyal na mamimili ng tatak.

Kung mag-refer kami sa pinakatanyag na franchise ng mabilis na pagkain, maraming mga kinakailangan:

• Sa mga gusali;
• Sa tauhan;
• Sa menu;
• Sa franchisee mismo.

At marami ring mga paghihigpit tulad ng: huwag baguhin ang menu, sanayin ang mga unang empleyado nang mahigpit mula sa franchise, bumili ng kagamitan mula sa tulad at tulad ng isang tagagawa, bumili lamang mula sa mga tagapagtustos na ito sa unang pagkakataon, atbp. Ang bawat isa ay may mga indibidwal na kondisyon, ngunit ang kakanyahan ay halos pareho: gawin ang pareho, bilang sikat na mga kinatawan ng tatak.

Ngunit sa parehong oras, hindi mo dapat isipin na ang mga nasabing aksyon ayon sa template ay hindi kapaki-pakinabang. Karamihan sa mga malalaking kumpanya na nag-aalala tungkol sa kanilang mga franchisee ay matagumpay na nagsasagawa ng gawaing pagsusuri, kung saan kinikilala nila ang mga pangangailangan ng rehiyon, ang mga detalye, aling produkto ang dapat ilunsad, ano ang pinaka maginhawang oras para dito, atbp.

Isasagawa ng koponan ang isang buong pagsusuri kung paano magagawa ang isang tatak na matagumpay sa isang average na lungsod o megalopolis, ano ang mas kapaki-pakinabang na ilunsad sa gitnang Russia, at kung ano ang nasa timog na mga rehiyon.

Ito ba ay nagkakahalaga ng pagsisimula ng isang negosyo sa franchise

Mula sa naunang punto, naging malinaw na ang franchise ay pareho ang mga kalamangan at kahinaan.

Sa pagbubuod ng lahat ng ito, mapapansin na:

Kung makakahanap ka ng isang mahusay na franchise at sundin ang kanyang payo, makakakuha ka ng isang matagumpay na negosyo na magdadala ng matatag na kita 90% ng oras. Sa parehong oras, ang isang bilang ng mga paghihigpit ay ipinataw sa negosyante, na itinakda ng kumpanya ng franchise, sa pagtatangka na protektahan siya mula sa mga maling desisyon.

Sinusundan mula rito na ang pagpapatakbo ng isang negosyo sa franchise ay isang mahusay na paraan upang simulan ang iyong paglalakbay sa negosyante. Ngunit ang pagtatrabaho sa malalaking tatak ay mangangailangan ng isang malaking halaga ng pera. Samakatuwid, mas mahusay na magsimula ng iyong sariling negosyo na may kooperasyon sa mga medium-size na franchise.

Para sa mga mas may karanasan na negosyante, ang pagtatrabaho kasama ang malalaking mga franchise ay maaaring makatipid ng isang makabuluhang oras sa promosyon ng proyekto. Mula 1 hanggang 3 taon upang makuha ang iyong bahagi sa merkado at mula 2 hanggang 4 na taon upang ganap na makakuha ng isang landas dito.

Paano magsimula ng isang negosyo sa franchise

Ang pagsisimula ng isang negosyo sa franchise ay sapat na madali. Ito ay sapat na upang dumaan sa 7 mga hakbang, pagkatapos na maaari kang magkaroon ng isang ligal at lubos na kumikitang negosyo.

Hakbang 1. Pagtukoy sa globo

Hindi tulad ng mga bansa sa Europa at Amerika, kung saan ang fast food ay nangingibabaw nang patuloy at may kumpiyansa, ang promosyon ng pransya sa tingiang pagbebenta ng mga produktong hindi pang-pagkain ay mas popular sa Russia.

Pagkatapos ay mayroong pagkakaloob ng iba`t ibang mga serbisyo at pagkatapos lamang doon ay mayroong mabilis na pagkain. Ang tingian sa pagkain ay sumasakop sa 3% ng kabuuang dami ng Russian franchise franchise.

Isaalang-alang natin nang hiwalay ang bawat isa sa mga posibleng lugar:

• Tingi.Kinakatawan nito ang pakikipag-ugnayan sa mga pangunahing tatak na nagpapatakbo sa rehiyon. Sa katunayan, ito ang magiging pagbili ng maramihang mga consignment ng mga kalakal at pagbebenta sa tingi. Natitirang mga kinatawan na nagbibigay ng kanilang ipinagbibiling kalakal ay ang Lacoste, Oodji. Ang mga nagpapadala ng biniling kalakal sa kanilang mga franchise - Sportmaster, Sela, atbp.
• Pagtutustos ng pagkain.Ang lahat ay simple dito. Alinmang magrenta ka ng lugar sa food court at magbebenta ng pagkain at inumin sa ilalim ng tatak na pangalan ng isang kilalang tatak. Pinipili ng franchise ang menu, nagbibigay din siya ng isang tagapagbigay ng base, suriin ang mga lugar at mga tauhan ng tren. Ang pinakatanyag na kinatawan ay ang Subway, McDonalds;
• Paggawa.Ang pinaka kumikitang at hindi gaanong likidong paraan upang mamuhunan sa isang franchise. Posibleng gumawa sa ilalim ng isang franchise: gulay, bulaklak, mga produktong panaderya at iba pang mga katulad na produkto. Ang franchiseisor ay madalas na nakikilahok sa paglikha ng produksyon, ibinabahagi ang mga recipe para sa paglikha at ang mga channel nito para sa pagbebenta ng mga produkto sa rehiyon. Ang isang kilalang kinatawan ng produksyon franchise ay Pokrovskie bakery;
• Mga damit at kasuotan sa paa ng mga sikat na tatak.Ang pagbubukas ng mga tindahan ng mga sikat na tatak ay lubos na isang kumikitang negosyo. Magbebenta ka ng isang hanay ng mga kilalang produkto sa iyong rehiyon, habang tumatanggap ng buong suporta sa advertising mula sa kumpanya ng franchise. Talaga, nagbubukas ka lamang ng isang tindahan ng sangay. Mga sikat na tatak - H&M, Timeout.

Ang pagpili ng larangan ng aktibidad ay ganap na nakasalalay sa mga kagustuhan ng negosyante. Sa bawat isa sa mga segment, mahahanap mo ang parehong mga franchise na may isang maliit na threshold sa pagpasok - 100-400 libong rubles, at malalaking higante - mula sa 20 milyong rubles bawat tatak. Sa parehong oras, ang pinakamahirap ay ang globo ng produksyon, at ang hindi gaanong hinihingi ng mga kwalipikasyon ng isang tagapamahala ay ang sphere ng tingiang kalakal.

Hakbang 2. Pagpili ng isang tukoy na franchise at pagsasanay

Matapos pumili ng isang angkop na lugar, kakailanganin mong maingat na pag-aralan ang lahat ng mga handog sa prangkisa. Upang magawa ito, maaari mong gamitin ang aming. Ang iyong kita ay direkta nakasalalay sa kung anong pagpipilian ang iyong gagawin.

Ang mga kwalipikasyon ng franchise ay depende sa:

• Kakayahang kumita ng enterprise;
• Katatagan;
• Kakayahan;
• Demand.

Tulad ng nabanggit kanina - sa isang mahusay na franchise, makakakuha ka ng isang gumaganang resipe para sa isang negosyo na magdadala ng pangmatagalang kita. Ngunit ang isang hindi magandang kasosyo ay maaari lamang kumuha ng pera at magbigay ng isang magaspang na plano, na naglalaman ng mga pangkalahatang tagubilin sa kung paano lumikha ng isang negosyo.

Mga palatandaan ng isang mahusay na franchise:

• Kamalayan sa tatak;
• Pagkakaroon ng isang sentro ng pagsasanay;
• Pag-aaral ng rehiyon;
• Pagkakaroon ng base ng isang tagapagtustos;
• Malinaw na mga patakaran at kinakailangan;
• Totoong mga pigura ng kakayahang kumita;
• Mga pamumuhunan sa advertising.

Ang lahat ng mga puntong ito ay ipinapakita ang kaugnayan ng franchise sa mga mamimili ng franchise. Walang katuturan para sa isang kilalang tatak na magbenta ng isang mababang kalidad na produkto - kasama ang pangalan nito. Ang Learning Center ay nagpatotoo sa katotohanan na ang ilan sa mga lihim ng kung paano ang negosyo ng kumpanya ay hindi pa napapubliko at kailangang malaman ang higit pa.

Ang isang mahusay na pangkat na analytical na nagsasaliksik ng mga pangangailangan ng rehiyon at nagtatayo ng isang tagapagbigay ng base ay nagsasalita tungkol sa kalidad ng negosyo. Ang mga tumaya lamang sa mga resulta ang kayang mamuhunan sa impormasyon at pagsusuri nito.

Ang pagkakaroon ng malinaw na mga kinakailangan ay ang patuloy na kalidad ng isang mahusay na franchise. Dahil interesado siya sa pagbuo ng franchisee at hindi nagkakamali, protektahan siya sa pamamagitan ng pagtatakda ng malinaw na mga kinakailangan.

Nilalayon din nitong mapanatili ang tatak. At ang mga pamumuhunan sa advertising ay nangangahulugan na, sa karamihan ng bahagi, sa gastos ng franchise, ang isang negosyante ay makakakuha ng mahusay na advertising para sa kanyang negosyo at mabilis na maakit ang mga customer.

Hakbang 3. paghahanda ng mga dokumento

Sa yugtong ito, dapat mong piliin ang pang-organisasyon at ligal na form kung saan ka gagana sa ilalim ng franchise. Mayroong dalawang mga pagpipilian para sa paggawa ng negosyo: gusto o.

Ang paggawa ng negosyo bilang isang indibidwal na negosyante ay may maraming mga kalamangan:

• Dali at bilis ng pagbubukas.

Ngunit sa parehong oras, mananagot ka sa iyong pag-aari para sa mga obligasyon ng iyong IP. Bukod dito, kahit na nagtatrabaho ka sa isang pagkawala, kakailanganin mong magbayad ng 35,000 sa isang taon sa pondo sa seguridad ng lipunan.

Gayundin, ang isang indibidwal na negosyante ay hindi maaaring kumuha ng isang malaking tauhan ng mga manggagawa - na maaaring makabagal sa pagbuo ng negosyo.

Sa parehong oras, ang LLC ay may isang makabuluhang plus - sa kaganapan, ang pananagutan ay maaari lamang makuha mula sa pag-aari ng kumpanya.

Sa parehong oras, ang LLC ay may isang mas kumplikado at accounting system, at mayroong isang matrabahong pamamaraan para sa pagpaparehistro ng estado.

Kapag pumipili ng isang pang-organisasyon at ligal na form, dapat tandaan na kapag pumipili ng isang indibidwal na negosyante, lahat ng uri ng negosyo na nauugnay sa mga sigarilyo, atbp., Ay hindi magagamit sa iyo.

Hakbang 4. Paghahanap at pag-aayos ng mga lugar

Sa anumang negosyo, ang mga lugar ay may malaking papel. Iyon ang dahilan kung bakit ang bawat franchiseisor ay may isang malinaw na ideya kung ano ito dapat para sa matagumpay na negosyo.

Kapag sinusuri ang iba't ibang mga franchise sa mga kundisyon, ang mga kinakailangan para sa mga nasasakupang lugar ay ipapahiwatig sa bawat oras.

Karamihan sa kanila:

• Dami mula sa ** square meter;
• Ang pagkakaroon ng isang supply ng tubig;
• Pagsunod sa lahat ng mga pamantayan sa kaligtasan;
• Iba't ibang mga pagtutukoy. Mag-iba mula sa negosyo patungo sa negosyo.

Pinapayagan ng ilan ang kanilang mga franchise na magrenta ng mga nasasakupang lugar, habang ang iba ay pinipilit na ito ay kanilang sarili.

Karamihan sa mga franchise na nagpapatakbo sa iba't ibang mga rehiyon ng Russia ay may sariling mga database ng naaangkop na lugar para sa bawat lungsod. Maaari mo ring gamitin ang mga consultant mula sa mga franchise na makakahanap ng isang lugar para sa negosyo sa isang maikling panahon. Ito ay isa sa mga pakinabang ng pagtatrabaho sa daluyan at malalaking mga tatak.

Hakbang 5. Pagbili ng kagamitan

Isa sa mga pinakamadaling hakbang. Nag-isyu ang franchise ng mga contact ng lahat ng mga tagapagtustos, o ganap na nakapag-iisa na nakikipag-usap sa pagbili at paghahatid ng kagamitan. Gayundin, ang mga espesyalista ay maaaring makitungo sa pag-install ng lahat ng kagamitan. Halos 80% ng lahat ng gastos ang ginugol sa mga nasasakupang lugar at paghahanda ng kagamitan bago simulan ang iyong sariling negosyo.

Sa parehong oras, kung nagtatrabaho ka sa mga tatak sa Europa, kakailanganin mong bumili ng mga mamahaling kagamitan, at hindi posible na bumili ng mga katapat na Ruso. At dahil sa mataas na presyo, ang kalidad ng kagamitan ay magiging sapat.

Halimbawa, ang kagamitang Aleman na binili ng mga franchise ng McDonald ay mayroong warranty na 10 hanggang 30 taon.

Hakbang 6. Paunang paghahanda

Kasama sa paunang proseso ng paghahanda: pagbili ng mga kalakal, paghahanda ng mga lugar, pagsasagawa ng isang kampanya sa advertising at isang pagsubok na paglulunsad ng isang tindahan / restawran. Ang prosesong ito ay pangangasiwaan ng mga dalubhasa ng franchise: ang kanilang pangunahing gawain ay upang makahanap ng mga bahid at alisin ang mga ito kahit na bago ilunsad, kasama ang paraan ng pagtuturo sa negosyante ng iba't ibang mga intricacies ng pagnenegosyo.

Ang paunang paghahanda ng negosyo ay maaaring tumagal ng 1 hanggang 3 buwan.

Hakbang 7. Pagsisimula ng isang negosyo

Pagkatapos ng paunang paghahanda, oras na upang magsimula ng isang negosyo. Sa unang pagkakataon pagkatapos ng paglulunsad, ang mga eksperto at analista ng franchise ay masusing susubaybayan kung anong mga tagapagpahiwatig ang ipinapakita ng tindahan / restawran. Pagkalipas ng ilang buwan, ang franchisee ay magkakaroon ng higit na kalayaan, halimbawa, upang iba-iba ang assortment ng tindahan.

Matapos ang paglipas ng 1-2 taon, ang franchisee ay maaaring ganap na makontrol ang negosyo at pumili ng mga tagapagtustos ng kalakal, sanayin ang mga empleyado nang mag-isa at bumuo ng isang linya ng pagbebenta na sa tingin nito ay akma.

Iyon ay, sa paglipas ng panahon, ang anumang franchisee ay nakakakuha ng higit na kalayaan, anuman ang napiling uri ng franchise. Kahit na sa klasikong modelo na may tulad na isang matigas na franchise bilang McDonalds, pagkatapos ng 1 taon maaari mong baguhin ang menu, pagkatapos ng isang taon at kalahati - lumikha ng iyong sariling mga pinggan, at pagkatapos ng 2 - sa teritoryo ng restawran at sa tabi nito.

Lahat tungkol sa pagbabayad ng franchise

Ngayon pag-usapan natin nang mas detalyado ang tungkol sa pampinansyal na panig tanong

Kapag nagbebenta ng isang franchise, maaaring pumili ang franchise ng dalawang paraan:

• Mangangailangan lamang ng isang paunang bayad na sasakupin ang lahat ng mga gastos ng pagtulong upang makapagsimula ng isang negosyo;
• Nangangailangan ng isang paunang bayad, pati na rin buwanang (quarterly o taunang) mga kontribusyon sa halagang% ng negosyo.

Tinawag na lump sum ang bayad sa prangkisa. Ito ay isang isang beses na pagbabayad na kinakalkula mula sa lahat ng mga gastos na kakailanganin ng franchise upang magbukas ng isang negosyo, pati na rin ang pagbabayad para sa mga serbisyo nito.

Ang buwanang bayad para sa paggamit ng isang franchise ay tinatawag na royalty.

Mayroong 3 uri ng mga royalties:

• Porsyento ng turnover;
• Porsyento mula sa markup ng mga kalakal;
• Naayos ang pagkahari.

Ang pinaka-madalas na ginagamit ay isang porsyento ng paglilipat ng tungkulin - mula sa halaga ng kita, mula 5 hanggang 30% ay pinipigilan buwanang, nakasalalay sa kung kumikita ang negosyo.

Sa parehong oras, tulad ng nabanggit kanina, kung ang tagataguyod ay nagtatakda lamang ng isang lump-sum fee bilang isang pagbabayad para sa franchise, nangangahulugan ito na hindi siya magiging interesado sa pag-unlad ng iyong negosyo.

Sapat na para sa kanya na makatanggap ng isang malaking halaga nang isang beses, ibigay ang plano sa negosyo at umalis sa isang hindi kilalang direksyon, naiwan ang negosyante na harapin ang kanyang sariling proyekto sa kanyang sarili.

Sa kabilang banda, ang malalaking mga royalties ay maaaring makaapekto sa negatibong kita ng isang negosyo. Totoo, ang karamihan sa mga franchise ay isinasaalang-alang ang kakayahang kumita ng kanilang mga proyekto, samakatuwid ay nagtakda sila ng sapat na mga rate sa halagang 5-15% ng kita bawat buwan. Ginagawa nitong posible na kumita ng pera mula sa buong network ng sangay, at sabay na iwan sila ng isang malaking halaga ng kita.

May isa pang kontribusyon - advertising. Salamat sa kanya, nabuo ang isang badyet sa advertising, na ginugol sa paglulunsad ng buong tatak sa lahat ng mga rehiyon. Kaya, sa pamamagitan ng pagbabayad mula 10 hanggang 100 libong rubles sa isang buwan, depende sa dami ng negosyo, makakatanggap ka ng ganap na advertising sa iyong rehiyon, pati na rin dagdagan ang kumpiyansa ng tatak sa buong mundo, na mayroon ding positibong epekto sa mga benta.

Mga halimbawa ng franchise

Sa huli, isasaalang-alang namin ang 3 malalaking franchise sa tatlong magkakaibang lugar: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's.

Ang pagkakaroon ng paglitaw sa merkado ng Russia medyo kamakailan lamang, ang malaking higante ng pag-catering ay nagsimulang magdikta ng sarili nitong, sa halip matigas na mga kondisyon.

Upang makakuha ng karapatang gamitin ang franchise ng McDonald, dapat kang:

• Magkaroon ng kapital mula 10 hanggang 40 milyong rubles, depende sa lungsod at sa laki ng restawran. Sa parehong oras, hindi bababa sa 50% ng mga pondo ay dapat pagmamay-ari at hindi hiniram. Maaari mong bayaran ang natitirang 50% sa loob ng 7 taon sa minimum na interes ng kumpanya mismo;
• Kumpletuhin ang bayad na pagsasanay. Presyo ng pagsasanay - $ 10,000;
• Magkaroon ng malawak na karanasan sa negosyo o pagtutustos ng pagkain.

Sa katunayan, upang mabuksan ang isang franchise ng McDonald, dapat kang maging isang mahusay na negosyante o magkaroon ng malawak na karanasan sa industriya ng pag-cater.

Ang lump-sum na kontribusyon ni McDonald ay 45 libong dolyar. Royalty - 12.5%. Ang tagal ng pagbabayad ay 3-5 taon.

Pyaterochka.

Ang mga tingiang tindahan ng groseri sa Rusya ay ginusto na bumuo ng organiko - hindi sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga prangkisa, ngunit sa pamamagitan ng independiyenteng pagpapalawak ng mga lugar ng produksyon at pagsipsip ng mga regional retail chain.

Ngunit ang X5 Retail Group - mga nagmamay-ari ng mga tindahan ng Pyaterochka, Perekrestok at Karusel - ay nagpasyang lumikha ng isang franchise network sa Russia pamilihan na may matapat na kundisyon.

Mga Kundisyon:

• Sariling mga lugar (angkop ang pangmatagalang lease);
• Positive reputasyon ng negosyo;
• Ang pagkakaroon ng isang palapag sa kalakalan mula sa 100 sq. m

Kontribusyon sa lump-sum - 750,000 - 1,000,000 rubles. Walang legal na pagkaharian. Ngunit may isang mahalagang detalye dito - ang franchisee, ayon sa kontrata, ay tumatanggap ng isang komisyon sa halagang 14 hanggang 17% ng kita ng tindahan. Isang medyo kumikitang pamamaraan para sa mga naghahangad na negosyante.

Ang panahon ng pagbabayad ng negosyo ay 1.5-2 taon. Ang isang mahusay na pagpipilian para sa mga negosyante na walang karanasan.

Lacoste.

Pinaka-kontrobersyal sa listahang ito.

Mayroong ilang mga kinakailangan, ngunit ang mga ito ay medyo mahigpit:

• Sariling mga lugar - 100-150 sq. m.;
• Karanasan sa pagbebenta sa tingian at sariling mga tindahan ng damit.

Sa parehong oras, walang mga lump-sum na bayarin at royalties. Bibili ka ng mga branded na damit, kasuotan sa paa at accessories at ibebenta ang mga ito sa iyong tindahan. Kailangang magbayad ang franchise ng para sa mga produkto at kinakailangang porsyento sa advertising.

Ang panahon ng pagbabayad ay nakasalalay sa negosyante. Ang pinakamatinding franchise, para lamang sa mga may karanasan sa mga negosyante.

Ang tatlong mga franchise na ito ay nagpapakita ng isang ganap na magkakaibang diskarte sa mga franchise. Ang isa ay isang klasikong Europa na may mahigpit na mga hangganan at mahusay na diskarte. Ang pangalawa ay isang tipikal na Ruso, na may kakaibang diskarte sa anyo ng mga pagbawas sa ahensya. At ang pangatlo ay isang Amerikano, na may kanais-nais na mga kondisyon para sa kanyang sarili, na naghahanap ng isang may karanasan na kapareha.

Ang bawat franchiseisor ay isang indibidwal at isang kumpanya na may karanasan sa likuran nito. Isaalang-alang ang lahat ng mga tampok kapag pumipili ng kapareha, hanggang sa laki ng silid at ang kalubhaan ng mga kundisyon.

Konklusyon

Ang pagsisimula ng isang negosyo sa franchise ay ang pinaka kumikitang paraan upang simulan ang iyong sariling negosyo para sa mga naghahangad na negosyante. Sa Russia, ang pinakatanyag na mga franchise na may dami ng pamumuhunan na 400 libo hanggang 4 milyong rubles.

Kung mayroon kang naturang kapital, pagkatapos ay literal sa 1.5 - 3 taon magagawa mong makuha muli ang lahat ng mga pamumuhunan at maabot ang isang kita na 40 hanggang 500 libong rubles bawat buwan.