Marketing sieciowy czyli MLM - co to w prostych słowach i przegląd projektu z prawdziwym pasywnym dochodem. Informacje o marketingu sieciowym - mity i rzeczywistość Czym jest definicja marketingu sieciowego

Drogi przyjacielu, pozdrawiam. Rinat Admiralov, przedsiębiorca i ekspert w dziedzinie marketingu sieciowego z 8-letnim doświadczeniem w tej branży, jest w kontakcie. W tym czasie zarobił dobre pieniądze w MLM, kupił zagraniczny samochód i siedem mieszkań.

Przyszedł do rozwoju biznesu w Stawropolu z Petersburga. W życiu lubię gitarę, czytanie książek, rozwój osobisty, aktywność społeczną, lubię prowadzić zdrowy tryb życia.

Branża MLM od dawna wywołuje wiele kontrowersji i kontrowersji. Sam miałem negatywny pomysł na tę aktywność, dopóki nie zrozumiałem szczegółowo tej kwestii. Ile osób, tyle opinii. Niektórzy uważają ten kierunek za nielegalny i „utożsamiają” go z piramidą, podczas gdy inni uważają, że jest to genialny wynalazek ludzkości.

Podzielę się z Państwem moimi perspektywami ekonomicznymi i krytycznym myśleniem w tej sprawie oraz praktycznym doświadczeniem, mam nadzieję, że okażą się przydatne.

Przyjrzyjmy się, czym jest MLM, czy warto i ile można zarobić.

Co to jest marketing sieciowy (MLM) i czym różni się od „klasycznego”

„Standardowa” definicja wygląda mniej więcej tak:

Marketing sieciowy (marketing wielopoziomowy) to sposób na wypromowanie produktu na rynku, w którym firma (producent) sprzedaje produkty bezpośrednio swoim konsumentom, a dystrybutorzy (partnerzy firmy) otrzymują procent od pozyskanych przez siebie obrotów klientów.

Ta branża była pierwotnie oparta na idei rekomendacji. Oznacza to, że zadowolony konsument produktów firmy sieciowej poleca ją swoim przyjaciołom, znajomym i krewnym, jednocześnie zarabiając pieniądze.

Codziennie bez namysłu polecamy kogoś (coś): prawnika, dentystę, szampon, biuro podróży, restaurację lub film.

Kłopot w tym, że nikt nam za to nie płaci, nawet jeśli dzięki naszej rekomendacji została zawarta umowa i ktoś dobrze na niej zarobił.

Tak więc idea budowania biznesu marketingu sieciowego jest rekomendacją.

Dla mnie MLM jest mikrofranczyza, która ma wiele zalet w stosunku do „zwykłej” franczyzy.

Franczyza w biznesie - to prawo do działania pod marką znanej firmy, wykorzystując jej wizerunek, technologie i produkty.

Za taki „patronat” dużego partnera trzeba będzie jednak dobrze zapłacić.

Pierwszą rzeczą, na którą musisz wydać pieniądze, zaczynając pracę nad „klasyczną” franczyzą, jest płatność ryczałtowa ... Jest to jednorazowa opłata za używanie marki firmy partnerskiej, jej opracowań i produktów.

Druga - rodzina królewska... To pewien procent obrotu, który zapłaciłbyś firmie, która przyznała Ci prawo do współpracy w ramach franczyzy. Jednak w przypadku większości znanych firm wkład ryczałtowy jest mierzony setki tysięcy, a nawet miliony rubli.

Co to oznacza dla Ciebie jako początkującego przedsiębiorcy, który chce rozpocząć działalność bez ryzyka?

Więc tylko jedno: aby działać pod znaną marką, trzeba mieć solidny kapitał na start. Jak tylko zaczniesz otrzymywać pierwszy dochód (a nie nawet zysk), zwróć kolejny procent otrzymanych pieniędzy (tantiemy).

Jak widać, klasyczny schemat franczyzy jest odpowiedni zarówno dla doświadczonych przedsiębiorców, jak i osób z solidnym kapitałem początkowym.

Oczywiście na rynku są franczyzy na bardzo lojalnych warunkach. Dlatego przy wyborze partnera franczyzowego bardzo ważne jest zbadanie firmy macierzystej - jak zarabia pieniądze. Często zdarzają się pozbawieni skrupułów sprzedawcy, którzy swój główny dochód osiągają ze sprzedaży franczyz.

Oto sztuczka na życie. Pierwszym kryterium, na które należy zwrócić uwagę przed zagłębieniem się w analizę propozycji, jest to, ile ma firma ich punkty w ogólnej sieci.

Jeśli mniej niż 50%, to powinieneś o tym pomyśleć, ponieważ przy udanym budowaniu biznesu dochody są stale reinwestowane i rozwijają swoją sieć.

Jeśli ten temat jest ciekawy, napiszę bardziej szczegółową recenzję - jak bez wykształcenia ekonomicznego i doświadczenia w biznesie szybko zidentyfikować wartościowe oferty na rynku, które należy głębiej przemyśleć. Dajcie znać w komentarzach do artykułu.

Dlaczego marketing sieciowy jest dla mnie „mikro” franczyzą. Ponieważ jego zalety jako klasycznej franczyzy pozostają, a wiele wad „znika”.

W poniższej tabeli porównałem warunki „klasycznej” franczyzy i marketingu sieciowego:

Marketing sieciowy można traktować jako symbioza dużego gracza na rynku małych firm.

W przypadku, gdy partner-inwestor (firma gridowa) wziął na siebie wszystkie działania operacyjne i ryzyko finansowe, a partner małego biznesu (dystrybutor) musi tylko popracować nad stworzeniem bazy klientów.

W każdym biznesie konieczne jest stworzenie bazy klientów, przy czym pozostaje całe ryzyko i „system operacyjny”, którego każdy chce się pozbyć. Mikrofranczyza rozwiązuje ten problem na korzyść małych firm.

Małym firmom bardzo trudno jest konkurować z dużymi, ale już teraz ciekawie jest zostać partnerem dużego gracza na rynku.

Promocja klasyczna zazwyczaj polega na promowaniu produktów na różne sposoby, w tym poprzez pośredników wykorzystujących reklamę w mediach i Internecie.

Dla początkującego przedsiębiorcy taka strategia promocji jest bardziej kosztowna, dlatego ryzyko finansowe jest tutaj większe.

Dla mnie klasyczna promocja produktu i promocja mlm to wszystkie systemy biznesowe, które mają swoje zalety i wady.

Plusy i minusy marketingu sieciowego dla konsumentów i dystrybutorów

Konsument To ten, kto bezpośrednio korzysta z produktu firmy sieciowej.

Marketing sieciowy, jak każde zjawisko (przemysł), ma swoje wady i zalety. Tutaj rozważymy je z punktu widzenia konsumenta i dystrybutora. Zacznijmy od konsumenta produktu.

Plusy dla konsumenta (+):

1. Żadnych podróbek. Zamówienia przychodzą od klienta bezpośrednio do firmy, wysyła ona towar do punktów wydania z pominięciem pośredników. Prawdopodobieństwo fałszerstwa w tym przypadku dąży do zera, w przeciwieństwie do zwykłego handlu detalicznego (gdzie udział podróbek i podróbek może sięgać 90%).
2. Konsultant osobisty. Dochód konsultanta firmy grid zależy bezpośrednio od jego obrotów. Obrót zależy od stałych i zadowoleni klienci... Dlatego zadaniem konsultanta jest zorientowanie na klienta, a nie tylko sprzedaż produktu, ale dostarczenie klientom rozwiązania dającego więcej wartości niż zapłacił kupujący. W większości dużych firm mlm konsultanci to kompetentni ludzie, prowadzący aktywny tryb życia i wykazujący wysoki poziom odpowiedzialności.
3. Darmowa dostawa.W jakimkolwiek kraju lub mieście zamawiasz produkt, jeśli istnieje oficjalny punkt wydawania firmy sieciowej, dostawa do Ciebie będzie bezpłatna lub minimalna.
4. 100% zwrotu kosztów produktu.Dziś konkurencja we wszystkich segmentach towarów standardowych jest bardzo poważna i każdy producent stara się wygrać w walce o konsumenta. Duże firmy, nie tylko sieciowe, oferują gwarancję zwrotu produktu w przypadku niezadowolenia z jego jakości, opakowania itp. Zwracając produkty firma zwraca 100% opłaty za nie.

Wady dla konsumenta (-):

1. Nieuczciwa praca konsultanta. Czynnik ludzki nie został usunięty. Ponieważ nie ma ścisłych wymagań wobec kandydata podczas „ubiegania się o pracę” w marketingu sieciowym, czasami zdarzają się tu amatorzy, którzy niekompetentnymi radami i działaniami psują reputację całej branży. Być może to jedyny minus, jeśli sama firma i jej produkt są naprawdę dobre.

Teraz o zaletach i wadach dystrybutora (partnera firmy mlm).

Plusy dla dystrybutora (+):

1. Towarzyszenie mentorowi w wyniku. Jesteś na tej samej łodzi z mentorem, obejmuje to wspólne działania zawodowe, w których mentor jest zainteresowany finansowo nauczaniem cię. Jego zadaniem jest przekazanie wszystkich swoich umiejętności i wiedzy, a Twoim jest zaakceptowanie ich i samodzielne zastosowanie w praktyce, więc nie może tego zrobić za Ciebie. W ten sposób otrzymujesz trenera gry jako mentora. W piłce nożnej jest taka koncepcja. Razem z tobą w terenie jest praktykiem-mentorem, który robi i kontynuuje to, co właśnie zamierzasz zrobić. Działając zgodnie z systemem mentora, razem z nim osiągasz wynik.
2. Stworzenie zespołu podobnie myślących ludzi. Stały wzrost i rozwój, komunikacja między „przyjaciółmi” pomaga obudzić ukryte talenty i potencjał przyszłych i obecnych „networkerów”. Wyniki finansowe jako główny punkt odniesienia w marketingu sieciowym pomagają każdemu członkowi zespołu stać się bardziej wydajnym i posiadać wiedzę finansową. Na przykład od czasu do czasu gramy w grę z „kolegami w sklepie” Roberta Kiyosaki „Cash Flow” (prawdziwy symulator finansowy), razem wychodzimy na zewnątrz, uprawiamy sport. Niemal każda firma sieciowa regularnie organizuje także spotkania z TOP liderami, znanymi osobami z różnych dziedzin, szkolenia sprzedażowe i teambuildingowe.
3. Twórz poważne dochody ze swojego systemu biznesowego. Istnieje opinia, że \u200b\u200bmarketing sieciowy to praca poboczna, dodatkowy dochód czy w ogóle coś, na czym nie da się zarobić. Z moich obserwacji wynika, że \u200b\u200bprzeciętny mieszkaniec naszego kraju z pensją 30 000 rubli uważa, że \u200b\u200bmłode dziewczęta lub babcie idą do mlm, aby zarobić 5 000-10 000 rubli jako dodatek do emerytury lub stypendium. Ludzie nawet nie zdają sobie sprawy, że w tej branży są miliarderzy-dolarowie i nie są to właściciele firm marketingu sieciowego, ale ci sami dystrybutorzy. Skala ich zespołów jest niesamowita. Niektórzy z nich zbudowali sieć tysięcy odnoszących sukcesy obserwujących i dziesiątki tysięcy stałych klientów. Jak możesz sobie wyobrazić, przy takiej skali dochody tych ludzi sięgają milionów rubli miesięcznie. Poszli do tego przez 8-10-15 lat i otrzymali takie wyniki.
4. Dostęp do cen hurtowych. Klient firmy, kupując towar od dystrybutora, przepłaca średnio 25-30%. Logiczne jest założenie, że o wiele bardziej opłaca się zarejestrować jako klient VIP firmy na polecenie, nawet jeśli nie planujesz budować firmy, a po prostu zabierasz towary na własny użytek.
5. Możliwość podróżowania na koszt firmy, otrzymywania cennych bonusów i prezentów... Motywacja partnera jest niezbędna w firmie sieciowej. W związku z tym firma rozdaje bony podróżne szczególnie skutecznym partnerom jako bonusy, umożliwia im zakup samochodu na preferencyjnych warunkach, a nawet wręczanie ich bezpłatnie, gdy dystrybutor osiągnie określony poziom.

Wady dla dystrybutora (-):

1. Niepiśmienny rozwój biznesu prowadzi do niezrozumienia innych. Z pewnością każdy z was przynajmniej raz w życiu zetknął się z nieodpowiednimi lub zbyt nachalnymi „networkerami”. Mają obsesję na punkcie zostania milionerami, udowadniając wszystkim, że marketing sieciowy to jedyny sposób na rozpoczęcie udanego biznesu, zwłaszcza jeśli nie masz kapitału na start. Jeśli jesteś sceptyczny co do ich pomysłów, natychmiast stań się przedmiotem kpin i potępienia ze strony „guru” biznesu mlm. Najczęściej problem ten pojawia się wśród początkujących i tych, którzy nie rozumieją dogłębnie istoty swojego biznesu. W konsekwencji powstają bardzo różnorodne spektakle dzięki nieprofesjonalistom. Jednak dla profesjonalisty MLM nie jest to przeszkoda, a nawet plus, ponieważ ludzie mają z czym porównywać się do mentora.

Jak zarabiać na marketingu sieciowym - dzielę się własnym 8-letnim doświadczeniem biznesowym w MLM

Wielu z was słyszało, że za dzieła muzyczne i literackie obowiązują tantiemy. Oznacza to, że po napisaniu książki za każdy sprzedany egzemplarz otrzymasz część jej kosztu jako tantiemy. To samo dotyczy wypożyczenia lub wykonania własnej piosenki, otrzymasz pieniądze.

To się nazywa pozostały dochódkiedy choć raz zainwestujesz swoją pracę intelektualną, możesz otrzymać pieniądze na całe życie.

W przeciwieństwie do pozostałości, pasywny dochód przychodzi jednorazowo zainwestowane pieniądze.

Bardzo zainspirowała mnie idea generowania dochodów rezydualnych i zacząłem szukać sposobów ich generowania bez talentu pisarza czy muzyka.

Marketing sieciowy pozwala stworzyć ten bardzo rezydualny dochód dzięki pracy intelektualnej na rzecz generowanego obrotu, poprzez budowanie stałej bazy lojalnych klientów dla firmy.

W MLM pozostały dochód można nazwać marketingiem. Oznacza to, że budując system sprzedaży produktów firmy, tworzysz „maszynę marketingową”, która działa 24 godziny 7 dni w tygodniu. Firma dostarcza wszystkie statystyki i raporty oraz płaci procent wynagrodzenia za rzeczywiste zakupy zgodnie z planem marketingowym.

Z tantiemami wszystko jest świetne i do pewnego stopnia proces uzyskiwania zysku jest tu i tam podobny. Za zainwestowaną siłę roboczą otrzymujesz pieniądze. Jednak sztuczka polega na tym, że książka napisana raz generuje dochód tylko z siebie.

Teraz wyobraź sobie: książka, którą napisałeś, pisze nową książkę i otrzymujesz tantiemy za tę nową książkę napisaną przez twoją książkę.

Jeśli przekażesz sobie ten pomysł, nie będziesz w stanie dobrze spać za pierwszym razem, dopóki nie zaczniesz go wdrażać.

To jest sprawa nauczycieli. Tutaj właśnie umiejętność uczenia się jest ceniona i nagradzana. Innymi słowy, zasada ta nazywana jest „trenerem trenerów”.

Przeszkolony student uczy innych uczniów. Pisze swoją książkę i tworzy swoje prawa autorskie. Otrzymujesz również nowe tantiemy za wcześniej wykonaną pracę dydaktyczną.

W marketingu sieciowym taka jest rzeczywistość. Tylko u nas zamiast książek są ludzie. Po przeszkoleniu osoba buduje własną strukturę iz obrotu takimi strukturami otrzymujesz dywidendę za swoją pracę.

Okazuje się, że w mlm książka może napisać książkę kilka razy. Na przykład w firmie, z którą pracuję, plan marketingowy zakłada płatności z 6 poziomów „w głąb”.

Rozwijając swoją strukturę przez pięć i pół roku, postanowiłem sprawdzić, jaki jest ten dochód rezydualny. czy otrzymam wynagrodzenie za pracę, którą kiedyś wykonywałem, jeśli wyjeżdżam na wakacje na czas nieokreślony. Nie wiedziałem wtedy, że moje wakacje potrwają dwa i pół roku.

W pierwszym roku zacząłem żyć w trybie lekkim, w drugim przeprowadziłem się do Moskwy ze Stawropola i poświęciłem tym razem wiedzy z różnych dziedzin: naukowej, edukacyjnej, społecznej, kulturalnej i rozrywkowej.

Uczęszczał na wykłady z neurochirurgii z pogranicza nanotechnologii, prowadzone przez najlepszych profesorów naszego kraju i świata, spotkał się z czołowymi naukowcami z Instytutu Żywienia Rosyjskiej Akademii Nauk Medycznych. W tym czasie było jeszcze wiele ciekawych rzeczy. Po prostu żyłem i byłem zaangażowany w samorozwój, nie martwiąc się o dochody finansowe, ponieważ dochód rezydualny gwarantował mi komfortowy standard życia na ten czas.

A co z dochodami? - ty pytasz. O dziwo, w tym momencie naprawdę poczułem piękno moich pozostałych dochodów.

Przyjeżdżał i pomagał mi inwestować wiele miesięcy w rozwój mojej osobowości. Dzięki temu otworzyły się przede mną nowe horyzonty.

Fajne jest to, że ten biznes nie tylko daje możliwość zarabiania pieniędzy i generowania dodatkowego dochodu, ale także przynosi satysfakcję emocjonalną.

Ponieważ rozwijam biznes, pieniądze też są dla mnie ważne, ale jeszcze ważniejsza jest korzyść, jaką przynoszę wykonując tę \u200b\u200bdziałalność.

Kiedy dopiero zaczynałem, nauczyłem się od moich mentorów każdego szczegółu, zadawałem tysiące pytań, byłem bardzo skrupulatny i skrupulatny.

Na szczęście moi mentorzy okazali się prawdziwymi profesjonalistami i skrupulatnie odpowiedzieli na wszystkie moje pytania.

W końcu zdałem sobie sprawę, że TRZY czynniki są ważne dla sukcesu w marketingu sieciowym:

1. Popyt na towary. Produkt, który firma sprzedaje, musi być przejrzysty i niesprecyzowany. Nazywa się je również towarami konsumpcyjnymi (towarami konsumpcyjnymi).
2. Wielokrotne prośby klientów. Regularność sprzedaży jest bardzo ważnym czynnikiem. Na przykład ludzie kupują samochód co kilka lat, a żywność i produkty higieniczne to stabilne miesięczne zakupy i codzienne spożycie.
3. Klasyczny plan marketingowy z wyraźnym procentem wypłat. Absolutna jasność jest kluczem do długoterminowych partnerstw. Firma, która istnieje na rynku od dawna, uczciwie i konsekwentnie wypłacająca prowizje, to najlepszy wybór dla tych, którzy chcą budować karierę w branży mlm.

Pomyśl w liczbach, ile potrzebujesz, aby wyszkolić partnerów i przy jakim obrocie, ile zarobisz.

Na tej podstawie łatwo będzie określić swoje punkty kontrolne, zrozumieć, gdzie jesteś teraz i dokąd przyjdziesz w przyszłości.

Na koniec tego akapitu chciałbym życzyć Ci, abyś znalazł swoją unikalną ścieżkę i podążał nią, wykorzystując swoje mocne strony. Wykorzystaj to, co najlepsze od swojego mentora i dostosuj to dla siebie.

Biznes w mlm to nie tylko pieniądze, ale także styl życia. Daje wolność, rozwój i oczywiście dobre dochody.

Poniżej omówimy konkretne działania. Pomogą Ci odnieść sukces w tej branży.

Jak zostać najlepszym networkerem w swoim regionie - instrukcje krok po kroku

Tutaj udostępniam instrukcję roboczą w 5 prostych krokach. Po prostu weź to i zastosuj!

Krok 1: Ustaw właściwy cel finansowy w określonym czasie

Nazywa się to również punktami kontrolnymi. Powinno być ich trzech.

Na przykład: 100 000 rubli , 300 000 rubli i 1000000 rubli .

Upewnij się również, że ustaliłeś termin osiągnięcia każdego z 3 celów finansowych.

Powiedzmy 100 000 rubli chcesz zarabiać w rok, 300 000 rubli - za 3 lata, a planujesz osiągnąć milion rubli miesięcznie za 7 lat.

Dlaczego ważne jest, aby umieścić dokładnie 3 punkty kontrolne?

Słuchaj, kiedy dopiero zaczynasz swoją „karierę” w marketingu sieciowym, nic nie zarabiasz, ale za miesiąc lub dwa Twój zysk netto wyniesie 5000-10 000 rubli z należytym wysiłkiem.

Załóżmy, że masz swoje pierwsze zarobki i aby przejść dalej bez utraty motywacji, potrzebujesz następującego celu finansowego.

Uparci ludzie dość szybko dochodzą tutaj do dochodów. 30000 - 50000 rubli (500 USD) miesiąc, ale istnieje wielka pokusa, aby na tym poprzestać i kontynuować pracę „na luzie”.

A tutaj twój plan mówi: „stary, widzisz przed sobą obowiązkowy cel - 100 000 rubli «.

Z pewnym wysiłkiem i 100 000 - niezbyt fantastyczna kwota, ale to już wystarczająca kwota, aby większości ludzi było wygodnie żyć. W tym miejscu utknęła większość dystrybutorów odnoszących sukcesy.

Gdy masz przed sobą jeszcze dwie solidne liczby, nie skupiasz się tak bardzo na już osiągniętym celu finansowym (100 000 rubli).

Gdy zaczniesz zarabiać 300 000 rubli miesiąc, ty też nie powinieneś się relaksować, bo upragniony milion jest przed nami. Na tym etapie możesz wstawić następną cyfrę 1,5-2 miliony rubli na miesiąc.

Oznacza to, że Twój cel finansowy powinien być co najmniej 2 stopnie wyższy niż Twoje obecne wyniki, aby się nie zatrzymywać.

Krok 2. Znajdź doświadczonego mentora (szkolenie)

Wybór mentora jest bardzo ważny.

Ucz się od kogoś, kto już to zrobił!

Teraz wokół jest wielu trenerów biznesu, którzy są gotowi nauczyć Cię wszystkiego, o ile zapłacisz im swoje pieniądze.

Nie myl mentora z doradcą. Doradca uważa, że \u200b\u200btak powinno być, mentor zrobił to, co ty tylko zamierzasz.

Nie wierz im na słowo, poproś swojego potencjalnego mentora o pokazanie Twoich wyników w uzyskaniu dochodu w tym konkretnym obszarze działalności z konkretnej firmy oraz za konkretne działania (wyciągi bankowe z rachunku bieżącego z konkretnej firmy za okres z przeznaczeniem na płatność).

Ani samochody, ani nieruchomości nie są dowodem na wysokie dochody w mlm, ponieważ można je było uzyskać z innych źródeł dochodu.

Krok 3. Ustaw poprawnie punkty ogniskowe

Skupiasz się na tym, co osiągasz najszybciej.

Powinieneś mieć TRZY punkty centralne:

Punkt 1. Sieć.Powinien być oparty na technologii, zgodnie z którą odpowiadasz na 5 pytań swojemu przyszłemu partnerowi. Poniżej wymieniam je i krótko na nie odpowiadam.

1. Jaki jest sens tego biznesu?Znaczenie biznesu MLM polega na tworzeniu obrotu grupowego i otrzymywaniu odsetek w nagrodę.
2. Skąd pochodzą pieniądze?Pieniądze są już wliczone w cenę produktu. Z uwagi na to, że deweloper, producent, logistyk i sprzedawca wszystkie koszty są automatycznie redukowane dla każdego etapu oddzielnie. Dzięki temu firma posiada super zyski, które służą do podnoszenia jakości towarów i poszerzania asortymentu. A dla kupującego najkorzystniejsza cena. Jest to również korzystne dla partnera firmy, który otrzymuje nagrodę z wytworzonego obrotu.
3. Co robić?Zbuduj zespół, naucz je osobistej konsumpcji i twórz zespoły. Stajesz się mentorem dla swoich podopiecznych i, jeśli to możliwe, rozwijasz w nich cechy przywódcze. Więc ludzie będą do nich przyciągać, a twój własny sukces zależy bezpośrednio od sukcesu twoich partnerów.
4. Kto pomoże?Każdy sportowiec lub wybitna osobowość ma mentorów. A mentor pomoże Ci w budowaniu Twojego biznesu. Jest również nazywany sponsorem informacyjnym. Prowadzi Cię właściwą ścieżką, daje Ci działającą technologię, a na początku pod jego kierownictwem będziesz odbywał spotkania z potencjalnymi partnerami Twojej struktury.
5. Jaki będzie efekt działania?Jeśli zrobisz wszystko poprawnie i profesjonalnie, spełnią się Twoje marzenia materialne i inne. Stanie się to w wyniku pozostałych dochodów. Czasami nazywa się to pasywnym, ale oddzielam te dwie rzeczy. Pasywny dochód (budżetowy dochód pasywny) powstaje z zainwestowanych początkowo dużych PIENIĘDZY (depozyt w banku) lub nieruchomości (wynajem mieszkania). Pozostały dochód (marketing dochodu) powstaje za raz zainwestowaną PRACĘ. Zapraszając konsumentów do swojej struktury (sieci), stworzysz strumień stałych klientów i uzyskasz dochód z ich obrotów.

Punkt 2. System.

System w biznesie sieciowym to stała i ciągła działalność. Składa się z trzech ważnych elementów, nazywam je też „Tamara i chodzę w parach”:

1. Zaproszenie i spotkanie.Prowadzone według technologii dostarczonej przez mentora. Oznacza to, że musisz mieć unikalny pomysł na sprzedaż i prezentację, które można łatwo powielić (zduplikować).
2. Spożycie osobiste i przyczepa *.Konsumpcja osobista pozwala czerpać korzyści z produktu, a ten sam zakup jest wliczany do obrotu. jest niezbędny do kreowania obrotów i własnej świadomości oferowanych produktów. Przyczepy to lojalni klienci, którzy nie rejestrują się w firmie, ale proszą Cię o dokonanie zakupów, aby używać ich w Twoim imieniu (konto osobiste). Towary prezentowane w katalogu można kupić również jako prezenty na urodziny i inne święta. Bardzo wygodne rozwiązanie tego problemu.
3. Szkolenie i wsparcie.Szkolenie jest ważną częścią każdego procesu biznesowego lub zawodowego. MLM nie jest wyjątkiem. Samokształcenie, podnoszenie własnego poziomu w różnych obszarach, będziesz miał coś do przekazania zespołowi. Z doświadczenia wiem, że ludzie, którzy niedawno założyli biznes, opuszczają go w pierwszych dniach lub tygodniach. Dzieje się tak, ponieważ nie widzą prawdziwego zainteresowania swoim mentorem. Prowadź spotkania rozwojowe, gry biznesowe ze swoim zespołem, organizuj klub przedsiębiorców. Jednym słowem, musisz swoim przykładem pokazać, że jesteś godnym przywódcą, za którym możesz i powinieneś naśladować.

Jeśli podoba ci się system swojego mentora, możesz wziąć go jako podstawę do własnej pracy.

Punkt 3. Zespół

Drużyna to grupa ludzi, których łączy jeden cel! Ten cel inspiruje każdego członka zespołu.

Główną zasadą jest to, że wynik każdego owocnie wpływa na wynik każdego.

Na pierwszym etapie zaproś wszystkich do biznesu, nie dzieląc ludzi na „obiecujących” i „niezbyt”. Nie wiesz w 100 procentach dokładnie, kto z Twoich znajomych będzie chciał robić interesy, więc zaproś wszystkich.

Często słyszę od moich chłopaków w trakcie tworzenia listy potencjalnych partnerów coś takiego: „Mam przyjaciela Vasyę, jest przedsiębiorcą, poważną osobą, na pewno będzie zainteresowany” lub „tak, to jest numer faceta Petyi, który zbierał dla mnie meble, to„ kubek ” , z pewnością nie ma sensu zapraszać go na spotkanie ”.

Ostatecznie wszystko kończy się nie tak, jak zamierzano.

Poważny przedsiębiorca Vasya jest tak pasjonatem swojego biznesu, że nie interesują go inne obszary. Wręcz przeciwnie, monter mebli Petya przyjechał miesiąc temu z innego miasta, ma duże ambicje, by zbudować własny biznes i będzie kopać nosem ziemię, aby osiągnąć wynik w marketingu sieciowym.

Dzieje się to na różne sposoby i tylko w działaniach zobaczysz, kto zostanie Twoim partnerem biznesowym.

Krok 4. Przeprowadź wiele spotkań z potencjalnymi partnerami

Budowanie zespołu poprzez spotkania to kluczowy moment w rozwoju biznesu sieciowego. Powinieneś mieć pod ręką prezentację sprzedażową, wielokrotnie przećwiczoną i zrozumiałą dla Ciebie i innych.

To jest sprawa statystyki, tylko tych, którzy tego nie zrobili określoną liczbę działań... Nieocenione doświadczenie zdobędziesz odbywając wiele spotkań. Wcześniej pisałem, że ważne jest, aby odbywać spotkania zgodnie z technologią.

Jeśli zrobisz wszystko poprawnie, to za kilka dni utworzysz pierwszą linię w organizacji, czyli w strukturze zrekrutujesz średnio 5-7 partnerów.

Nauczywszy ich tego samego, uruchamiasz mechanizm samoskalowania swojej struktury.

Krok 5. Poszerzenie kręgu znajomych (efektywne nawiązywanie kontaktów)

Rozwijaj się, czytaj książki, wypełniaj siebie, a wtedy będziesz interesujący dla innych. Materiały do \u200b\u200bnauki nie tylko w biznesie lub mlm, ale także w innych pokrewnych dziedzinach. Szybko stanie się wszechstronną osobą i przyjemnym rozmówcą. Budowanie biznesu nie będzie dla Ciebie pracą, ale „stylem życia”.

Im szersze horyzonty, tym więcej ludzi z różnych sfer będziesz mieć w swojej strukturze i jako przyjaciół. To miłe i pomocne.

Bądź aktywny w tworzeniu sieci.

Networking to poszerzenie kręgu znajomych, których głównym celem jest budowanie komunikacji biznesowej z ludźmi z różnych dziedzin.

Bierz udział w wydarzeniach w celu nawiązania nowych znajomości i samorozwoju: szkolenia, seminaria, imprezy sportowe i kulturalne.

Osoby, które pasjonują się swoim biznesem, są nastawione na nowe możliwości iz pewnością chętnie Cię spotkają. Nawet jeśli nie będą budować biznesu z Twoją firmą, przynajmniej połowa z nich to Twoi potencjalni klienci (konsumenci produktów).

Lista firm marketingu sieciowego w Rosji - ranking

W 2019 roku w Rosji działają dziesiątki firm marketingu sieciowego.

Wśród nich jest kilku dużych graczy, którzy dzielą między sobą ponad połowę rynku, pozostali otrzymują tylko 20% całości.

Wiodące firmy MLM w Rosji:

	Firma Amway jeden z najstarszych i najbardziej znanych na świecie. Założona w 1959 roku przez Jaya Van Andela i Richa DeVosa w USA. Sponsoruje drużyny sportowe w Rosji i za granicą. Aktywnie dystrybuuje produkty różnych marek za pośrednictwem swojej sieci konsumenckiej.
	Firma Oriflame - Szwedzka firma, znana zarówno w Rosji, jak i na całym świecie, działa w 60 krajach. Jeden z pionierów w branży MLM z rocznym obrotem około 1,5 miliarda euro. Posiada własny instytut produkcyjno-badawczy, dzięki czemu jej produkty są niedrogie i wysokiej jakości.
	Firma Avon założona w 1886 roku, czyli firma ma ponad 100 lat! W Rosji nie słyszała o niej tylko bardzo gęsta osoba. Niemal każda dziewczyna użyła swojego makijażu lub innych produktów. Firma pozycjonuje swoje produkty jako niedrogie i dość wysokiej jakości.
	Firma Faberlik założona w 1997 roku w Rosji. Jej kosmetyki pozycjonują się jako tlen i są szczególnie korzystne dla zdrowia. Kilka lat temu firma rozpoczęła produkcję obuwia, odzieży i akcesoriów, poszerzając tym samym swój asortyment.
	Mary Kay Company została utworzona w Ameryce w 1963 roku i nazwana na cześć jej założycielki Mary Kay Ash. To jedna z największych firm kosmetycznych na świecie, plasuje się w branży TOP MLM pod względem skali działalności i obrotów.

Prawie każdy wie o tych firmach.

Dość znane są również firmy z tej branży:

Świat działa stowarzyszenie sprzedaży bezpośredniejRosja też to ma reprezentacja.

Europa ma swoje podobne stowarzyszenie - RDSA. Organizacje te regulują działalność branży MLM, monitorują przestrzeganie norm jakości, sprzedawanych produktów oraz etycznego komponentu pracy uczestników - firm marketingu sieciowego.

Książki o marketingu sieciowym

Przydatne powiedzenie:

Osoba z wyższym wykształceniem różni się od osoby ze średnim tylko tym, że przeczytała jeszcze 50 książek!

Nawiasem mówiąc, według statystyk przeciętni eksperci w swojej dziedzinie czytają mniej niż jedna książka rocznie!

Poniżej znajduje się lista TOP-50 książek o marketingu sieciowym, można je pobrać w dokumencie docx.

Mój wybór książek obejmuje nie tylko publikacje specjalistyczne, ale także topowe prace na pokrewne tematy, które będą dla Ciebie w 100% przydatne! Koniecznie przeczytaj je.

MLM to przede wszystkim biznes i jak każdy przedsiębiorca musisz opanować sztukę zarządzania czasem, być skutecznym, rozumieć ekonomiczne i psychologiczne aspekty zakładania własnej firmy.

Często Zadawane Pytania

Te pytania są mi zadawane regularnie, postanowiłem szczegółowo odpowiedzieć na nie tutaj, aby w przyszłości te odpowiedzi Ci pomóc.

Pytanie 1. Do której firmy marketingu sieciowego powinienem się udać, aby zarabiać pieniądze i nie dać się oszukać? Anton, 21 lat, Briańsk

Anton, ponownie radzę wybrać firmę na podstawie kilku kryteriów.

Najważniejsze opisałem poniżej:

1. Reklama firmy. Oznacza to, że jej akcje są notowane na międzynarodowych giełdach i dostępna jest przejrzysta statystyka finansowa działalności.
2. Wiek firmy. Im dłużej firma istnieje, tym lepiej. Minimalny okres istnienia organizacji na rynku, który pośrednio świadczy o jej rzetelności, wynosi od 21 lat.
3. Naturalny produkt konsumencki. Dobre firmy mlm sprzedają towary codziennego użytku: kosmetyki, środki higieny, witaminy, artykuły gospodarstwa domowego, produkty kosmetyczne i zdrowotne.
4. Obrót firmy: od miliarda dolarów rocznie. Tak, to poważne pieniądze, ale sam od dawna szukasz poważnego partnera, prawda ?!
5. Własne ośrodki produkcyjne i badawcze. Logistyka jest ważną częścią dobrej firmy zajmującej się marketingiem sieciowym. Taka firma „ma się czym chwalić”. Własne zaplecze produkcyjne i własne konstruktorzy produktów wskazują, że firma weszła na rynek na dobre i na długi czas.
6. Klasyczny plan marketingowy. Najważniejszym elementem biznesu sieciowego jest plan marketingowy. W sumie istnieje 5 typów MT. Wszystkie mają swoje zalety, ale i wady. Z mojego doświadczenia wynika, że \u200b\u200bnajbardziej wartościowym planem marketingowym jest plan „klasyczny”. Podczas spotkania z przedstawicielem firmy zapytaj, jakiego planu marketingowego używa ta organizacja do promocji swoich produktów. Jeśli jesteś zainteresowany poznaniem typów planów marketingowych w mlm, napisz o tym w komentarzach.
7. Zarządzanie firmą. Nie jest tajemnicą, że biznes jest odzwierciedleniem swojego lidera. Dowiedz się jak najwięcej o najwyższych urzędnikach „potencjalnego partnera”. Kim są ci ludzie, jaka jest ich reputacja biznesowa, czy mają odpowiednie doświadczenie w branży, którą się zajmują.

Pytanie 2. Marketing sieciowy to piramida, czy też istnieje różnica? Marina, 26 lat, Iżewsk

Marina, są pewne różnice. Marketing sieciowy nie ma nic wspólnego z piramidą. Wiele osób bez zrozumienia naprawdę nie widzi różnicy w tych pojęciach.

W poniższej tabeli opisałem punkt po punkcie, jaka jest różnica między marketingiem sieciowym a schematem piramidy:

Jak upewnić się, że firma, z którą planujesz współpracować, nie jest piramidą:

1. Najbardziej niezawodną opcją jest sprawdzenie, czy jego akcje są notowane na giełdach światowych. Można to zrobić za pomocą aplikacji „promocje” na dowolnym smartfonie. Jeśli akcje firmy są przedmiotem swobodnego obrotu na giełdach, nazywa się to „publicznymi”.
2. Zwróć uwagę na produkt firmy. Musi być masywny i mieć realną wartość rynkową, a na zwykłym „rynku” ten produkt musi być porównywalny pod względem ceny i jakości. Zwróć uwagę na standardy jakości stosowane przy wytwarzaniu produktu.
3. W piramidzie oferują odsetki od zainwestowanych pieniędzy, które są oczywiście pobierane od nowych „ofiar” lub kwot stałych.
4. Na stronie internetowej nalog.ru możesz sprawdzić firmę według NIP i rodzaju działalności. Zwróć także uwagę na wielkość kapitału docelowego. To on jest gwarancją zwrotu środków wierzycielom i inwestorom w przypadku upadłości firmy. Teraz minimalna kwota kapitału docelowego na utworzenie LLC wynosi 10000 rubli. Łatwo obliczyć, jeśli 10000 inwestorów zainwestuje 100 milionów rubli w piramidę, ile otrzymają dzięki kapitałowi autoryzowanemu tej firmy w wysokości 10000 rubli. W przypadku bankructwa firmy, zgodnie z prawem, trzeba będzie podzielić na wszystkie „poszkodowane” 10 000 „drewnianych”.
5. Pośrednim wskaźnikiem, który można zastosować w powierzchownej analizie, jest to, czy istnieje uzasadnienie biznesowe dla działań firmy. Jeśli masz obiecane 200-300-600% rocznie swojej inwestycji, uciekaj od takich potencjalnych kupców. Profesjonalni inwestorzy z dużymi pieniędzmi uważają zarabianie 25-30% rocznie na swoich inwestycjach za wielki sukces. I na pewno nie zainwestują rubla w projekt, który obiecuje 10-20 razy więcej. Jeśli przynajmniej trochę znasz teorię ekonomii, to wiesz, że duży biznes zarabia na wolumenach o niskiej rentowności i nie rośnie tylko 10-20 razy w roku. A jeśli powiedziano ci, że ta firma jest niezawodna i szybko się rozwija, to często jedna rzecz jest sprzeczna. Przeczytaj czarnucha i obejrzyj wywiad z wiodącym światowym inwestorem - Warrenem Buffettem, a dowiesz się wiele o inwestowaniu.

Pytanie 3. Teraz wiele osób słyszało o firmie NL, zajmującej się marketingiem sieciowym. Co możesz o niej powiedzieć? Olesya, 29 lat, Stawropol

Olesya, NL to interesująca firma. Nie będę komentować jej działań w żadnym świetle. Proponuję ocenić to według kryteriów opisanych przeze mnie w odpowiedzi na poprzednie pytanie, a sam wyciągniesz wnioski.

Pytanie 4. Praca w marketingu sieciowym: jak to osiągnąć i jak obiecująca jest? Ivan, 24 lata, Odessa

Ivan, jeśli odpowiedzialnie podszedłeś do wyboru firmy partnerskiej, taka współpraca może stać się dla Ciebie w przyszłości poważnym biznesem. Firma MLM zainwestowała już dużo pieniędzy w produkt, przejęła jego promocję i wszystkie kwestie organizacyjne.

Załóżmy, że wybrałeś idealną firmę sieciową do współpracy, a logiczne pytanie brzmi: jak poważnie chcesz działać jako partner?

Bardziej prawdopodobne jest zarabianie pieniędzy i odniesienie sukcesu w marketingu sieciowym, jeśli spełniasz 3 ważne kryteria:

1. Niezadowolony ze swojego obecnego stylu życia. I możesz zarobić 30000 rubli i bądź szczęśliwy i możesz zarabiać 300 000 rubli i być niezadowolonym z obecnej sytuacji. Nie chodzi tylko o aspekt materialny. Praca „głodna” (do wiedzy, do wyników finansowych, do społecznej odpowiedzialności). Może potrzebujesz więcej swobody lub po prostu chcesz lub rozszerzyć swój zawód.
2. Sam myślisz, że zasługujesz na lepsze życie.To jest twoje wewnętrzne przekonanie.
3. Jesteśmy gotowi od razu coś zrobić. Tylko działania określają wynik. Jest takie zdanie: aby mieć to, czego nie miałeś wcześniej, musisz zrobić to, czego nie robiłeś wcześniej .

Rozwijając partnerów, rozwijasz się dalej.

Pytanie 5. Jak płacić podatki od zysków w MLM i kiedy warto to robić? Olga, 32 lata, Samara

Olga, możesz pomyśleć o płaceniu podatków, gdy masz już stabilne obroty i zamierzasz wypłacić pieniądze zarobione na koncie osobistym.

Aby to zrobić, warto otworzyć indywidualnego przedsiębiorcę z uproszczonym systemem podatkowym, w którym zapłacisz 6% z otrzymanego zysku.

Nie daj się zastraszyć, że otwierasz "firmę", to standardowa i bardzo prosta procedura. Zostało to już opisane w jednym z poprzednich artykułów na stronie.

Po pierwsze, możesz gromadzić zarobione środki na koncie osobistym swojej firmy i wykorzystywać je jako płatność za produkty w określonym procencie produktów.

Jednak otwarcie indywidualnego przedsiębiorcy będzie wiązało się z opłaceniem obowiązkowych składek emerytalnych, o których mowa 30000 rubli rocznie dla przedsiębiorców indywidualnych. Zmienia się co roku.

Ale jest tu dobra wiadomość, nasza działalność pozwala nam na odliczenie podatku od zapłaty składek emerytalnych i ubezpieczeniowych do 100% (ustalonych ustawowo).

Możesz zbierać pieniądze przez długi czas na osobisty numer bez konieczności jego wycofywania, aż do osiągnięcia poziomu dochodów z 100 000 rubli na miesiąc. Ale w tym przypadku musisz mieć „poduszkę” finansową na pokrycie kosztów operacyjnych do czasu uzyskania przychodów z Twojej firmy.

Pytanie 6. Jak przyciągnąć ludzi do marketingu sieciowego, jeśli jestem początkującym? Rusłan, 24 lata, Nizhnevartovsk

Zacznę od humoru: są pociągani do odpowiedzialności, dlatego polecam zainteresowanie

Najpierw, musisz sam rozwiązać ten biznes. Pomogą Ci w tym nauczyciele, książki, filmy i materiały audio. Na szczęście wiele informacji na ten temat zgromadziło się od końca lat czterdziestych ubiegłego wieku.

Po drugie, zrozum, że wszystkie metody działają, jeśli dokładnie ich przestrzegasz.

Po trzecietrzeba wiedzieć, że ludzi jest dużo i „pracy” wystarczy dla każdego. Kontakt jest gorący, ciepły i zimny. W zależności od rodzaju kontaktu, który wybierzesz, skorzystaj z metod pracy z tym lub innym klientem.

Czwartypostępuj zgodnie z technologią sprzedaży 5 punktów:

1. Nawiązany kontakt.
2. Zrozumiałem wartości.
3. Złożyliśmy ofertę w duchu wartości.
4. Odpowiedział na przebudzenie.
5. Zamknięto umowę.

Piątypamiętaj, że masz doświadczenie w biznesie nikt dla ciebie nie podniesie... Dowiedz się, a odniesiesz sukces.

P.S. Mentor udaje się do tego, który go otrzymuje

Pytanie 7. Biznes w marketingu sieciowym: jak długo go budować i ile można zarobić? Sonya, 35 lat, Kaługa

Jeśli mówimy o dochodach powyżej średniej pensji w Twoim mieście, to przykładów na takie dochody idą ludzie w wieku od dwóch tygodni do dwóch miesięcy.

Jest to naturalne podczas codziennych spotkań dotyczących technologii budowania organizacji i pełnego zanurzenia się w tym kierunku.

Są też osoby, które w SM od lat po prostu otrzymują dodatkowy dochód, plus pensja na ich głównej pracy. Jednocześnie ich zatrudnienie jest minimalne i nie ma na celu zarabiania dużych pieniędzy.

Możesz zarobić powyżej średniej: od 70 do 80 tysięcy rubli miesięcznie (1,5-2 tysiące dolarów ) i już wystarczająco dobre pieniądze od 150 do 500 tysięcy rubli ... Prawie wszystkie firmy mają przykłady dochodów z 1000000 rubli na miesiąc. Szczególnie odnoszący sukcesy przedsiębiorcy zarabiają na marketingu sieciowym 1000000 $ miesięcznie !

Płatności następują co trzy tygodnie, gdy bieżący katalog jest zamknięty:

Pytanie 8. Czy mogę prowadzić marketing sieciowy w domu przez Internet? Vladimir, 28 lat, Moskwa

Vladimir, tak, jest to możliwe. Najważniejsze jest chęć zdobywania nowych umiejętności i wykorzystywania już istniejących do osiągania celów i realizacji marzeń. Teraz przez Skype, Instagram, WhatsApp, Telegram, Viber i inne platformy internetowe możesz wyświetlać prezentacje i wymieniać dowolne dane.

Nie ma znaczenia, w jakim mieście znajduje się Twój potencjalny partner, ich obroty również pomogą zwiększyć Twoje dochody.

Pytanie 9. Jak zdalnie zbudować sieć w MLM? Dmitry, 25 lat, Kursk.

Najważniejsze jest zbudowanie organizacji na zduplikowanym systemie i tworzenie wspólnych spotkań online, prowadzenie szkoleń dla przyszłych partnerów.

Płynnie wpisując zespół na swojej tablicy, dodawaj przyjazne spotkania. Co więcej, liderzy w innych miastach powtarzają się za Tobą i w te same dni tworzą wokół siebie te same spotkania.

Naucz się, jak najlepiej robić to samemu, a potem naucz swoich podopiecznych tego samego w stosunku do swoich partnerów, a będziesz miał „książkę, która napisze książki”.

Pytanie 10. Jak oceniasz jakość kosmetyków i innych produktów w firmach marketingu sieciowego? Svetlana, 29 lat, St. Petersburg

Jeśli mówimy o firmach, które spełniły kryteria selekcji (patrz wyżej), to produkty te są bardzo konkurencyjne zarówno pod względem ceny, jak i jakości.

Gdyby tak nie było, to klienci w 100% woleliby produkty firm „klasycznej promocji”, a firmy marketingu sieciowego nie istniałyby przez długi czas.

Lubię korzystać z produktów mojej firmy, a nawet nagrałem krótki film motywacyjny na ten temat:

wnioski

Czy możesz zarabiać na marketingu sieciowym? - zdecydowanie tak! Nie jest to jednak panaceum ani doskonały biznes. Jak już pisałem, ma swoje zalety i wady.

Jeśli poważnie zaangażujesz się w biznes w tej dziedzinie, możesz uzyskać zarówno swobodę finansową, jak i tymczasowy zasób, aby stworzyć własny styl życia.

Jak w każdej innej kwestii, bardzo ważne jest obiektywne podejście do studiowania tematu.

Zjawisko takie jak MLM istnieje od dziesięcioleci i w tym czasie wychowało tysiące milionerów. Kto wie, może zostaniesz jednym z nich.

Najważniejsze jest, aby nie lenić się i dokładnie analizować firmę, klienta lub partnera, którym się staniesz.

PS. Przyjaciele, a z marketingiem sieciowym zetknęliście się w życiu, może sami jesteście klientami lub partnerami takich firm? Podziel się opinią na dany temat w komentarzach, zadawaj pytania, a ja na pewno na nie odpowiem!

Z szacunkiem i wiarą w Twój sukces,przedsiębiorca i ekspert

internetowy magazyn biznesowy „PAPA HELP”

Rinat Admiralov

Marketing sieciowy czy biznes MLM istnieje od dawna, ale w szkołach i na uczelniach nie mówi się o tym nic, więc temat ten wciąż jest zasłonięty przez mity i stereotypy. Napisałem ten artykuł dla tych, którzy sami zetknęli się z marketingiem sieciowym i uważają go za opcję zarabiania pieniędzy, zostania przedsiębiorcą i wyjścia na pasywny dochód. Postaram się ujawnić prawdę, abyście nie byli zakładnikami mitów i stereotypów oraz podzielę się moją wizją, jak najlepiej wykorzystać ten biznes. Jeśli uważasz, że się w czymś mylę, napisz o tym w komentarzach.

Biznes MLM, co to jest deszyfrowanie

Dla tych, którzy nie wiedzą: MLM to marketing wielopoziomowy, czyli marketing wielopoziomowy. Jest to schemat dystrybucji towarów i usług, w którym firma przyciąga dystrybutorów, którzy mają prawo do odpłatnego pozyskiwania nowych dystrybutorów.

1. Rozwód dla frajerów, piramida finansowa

Marketing sieciowy czy biznes MLM - co to naprawdę jest?

Rozważ odpowiedź na popularne pytanie: „marketing sieciowy - co to jest?” Na rynku rosyjskim działa wiele firm, które działają na tej zasadzie i wiele osób próbowało ich wykorzystać. Recenzje są niejednoznaczne: niektórzy uważają MLM za idealną pracę, a inni - prawie piramidę finansową. Dowiedzenie się, czy marketing sieciowy to prawdziwy sposób na zarabianie pieniędzy, czy też nic więcej niż oszustwo?

Marketing sieciowy, czyli MLM

Pojęcie „marketingu sieciowego” pojawiło się w Rosji pod koniec lat 90. Czasami ten rodzaj sprzedaży nazywany jest „wielopoziomowym”, z angielskiego marketingu wielopoziomowego lub po prostu MLM. Zasadą tej techniki sprzedaży jest sprzedaż towarów za pośrednictwem sieci dystrybutorów, w roli których występują osoby fizyczne. Zajmują się bezpośrednią sprzedażą produktów, a także otrzymują prowizję za każdego przyciągniętego uczestnika. To dość złożona definicja.

Co to jest „marketing sieciowy” w prostych słowach? Taka jest zasada sprzedaży towarów przez sieć agentów. Zysk agenta zależy bezpośrednio od jego ducha przedsiębiorczości i umiejętności sprzedaży. W MLM produkty są sprzedawane przede wszystkim znajomym, a także za pośrednictwem mediów społecznościowych. Możesz zwiększyć swoje zarobki, przyciągając nowych członków do sieci - za to pobierana jest prowizja. W ten sposób powstaje wielopoziomowa sieć sprzedawców i kupujących, którzy sprzedają sobie towary.

W rzeczywistości takie firmy są dobrze znane w Rosji. Na przykład „Avon” i „Oriflame”. W ich działalności nie ma nic nielegalnego. Z należytą starannością w MLM można naprawdę zbudować karierę, dobrze zarabiać i samorealizować się. To praca z elastycznym harmonogramem i właściwie dla siebie. Sieci społecznościowe mogą znacznie zwiększyć liczbę potencjalnych klientów.

Marketing sieciowy to jedna z nowoczesnych metod sprzedaży

Wyzwania marketingu sieciowego

Marketing sieciowy rozwiązuje kilka problemów. Można je podzielić na 3 kategorie: zadania producenta, zadania dystrybutora i zadania klienta. Producent przy pomocy MLM tworzy skuteczny sposób wprowadzania produktów na rynek poprzez sieć agentów zainteresowanych sprzedażą. Nie musi utrzymywać sklepów, zatrudniać pracowników i płacić mu pensji, a także wydawać pieniędzy na reklamę.

Dla agentów marketing sieciowy rozwiązuje problem budowania kariery lub nawet własnej firmy przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Zespół w biznesie sieciowym jest analogiem personelu swojej firmy, z tą różnicą, że nie wymaga dokumentacji, prowadzenia listy płac. Kolejnym wyzwaniem jest rozwój osobisty i motywacja.

Marketing sieciowy pomaga kupującym kupować towary po lepszych cenach: koszt towarów jest obniżony, ponieważ nie obejmuje reklamy, czynszu, opłat za media i innych powiązanych kosztów.

Różnice w stosunku do piramidy finansowej

Marketing sieciowy nie jest piramidą, mimo że istnieją pewne zewnętrzne podobieństwa. Należy zacząć od tego MLM jest legalne, a za zorganizowanie piramidy finansowej nakładana jest kara kryminalna. W firmach sieciowych agenci zajmują się sprzedażą dóbr realnych i czerpią z tego dochody. Piramidy nie prowadzą żadnej działalności gospodarczej, a ich dochody ograniczają jedynie pieniądze nowych uczestników.

Rekrutacja w biznesie online - to znaczy przyciąganie nowych członków - jest opcjonalna. Możesz angażować się tylko w sprzedaż i nie zapraszać innych agentów, jednak zarobki będą nieco niższe. Uczestnicy piramidy są zobowiązani do znalezienia nowych deponentów, ponieważ bez tego nie będzie dochodu.

Podobieństwo między MLM a piramidami jest ograniczone obecnością opłaty za wstęp. Tylko w biznesie sieciowym uczestnik kupuje za opłatą startową produkty, które następnie może odsprzedać. W piramidzie pieniądze trafiają do innych inwestorów wyższego szczebla i nie są w żaden sposób zwracane uczestnikowi.

Schemat pracy

Dlaczego biznes sieciowy jest opłacalny? Ponieważ schemat MLM jest oczyszczony ze wszystkich niepotrzebnych rzeczy. Struktura pracy takich firm budowana jest od dziesięcioleci, dzięki czemu jest oczyszczana ze wszystkich niepotrzebnych rzeczy. Biznes ten zakłada elastyczny harmonogram, pracę poza biurem i bezpośrednio z klientami. Odmowa wynajmu lokalu i kosztowna reklama pomaga obniżyć koszty produktów, czyli uczynić je bardziej atrakcyjnymi dla kupującego.

Nie ma liniowego przywództwa i podporządkowania, co pozwala agentom czuć się bardziej niezależnymi i wolnymi. Rozważmy etapami, jak działają firmy sieciowe.

Producent - dystrybutor

Producent decydujący się na sprzedaż swoich produktów na zasadzie marketingu sieciowego poszukuje partnerów, którzy kupują lub odbierają partie towarów na specjalnych warunkach. Osoby fizyczne działają jako partnerzy (w rzadkich przypadkach indywidualni przedsiębiorcy). Producent i partner zawierają umowę o współpracy.

W porozumieniu, za obopólnym porozumieniem stron, mogą zostać ustalone następujące warunki:

• pozyskiwanie nowych partnerów;
• minimalna wielkość miesięcznej sprzedaży;
• przestrzeganie zasad firmy;
• korzystanie z produktów producenta przez partnera.

Za pomocą marketingu sieciowego najczęściej sprzedawane są kosmetyki i perfumy. produkty doom i dodatki do żywności

Partnerzy drugiego poziomu

Pierwsi partnerzy zapraszają kolejnych członków, którzy będą pełnić te same funkcje. Różnica polega na tym, że pierwszy partner otrzymuje dywidendę za swoją pracę. Od tego momentu - przy zaangażowaniu nowych agentów przez pierwszych partnerów - rozpoczyna się budowa sieci.

Partnerzy na różnych poziomach nie są sobie szefami ani podwładnymi. Są równi, ale ci, którzy przyszli do firmy wcześniej, otrzymują prowizję za pracę i osiągnięcia każdego z zaangażowanych. Ten system jest całkowicie otwarty, warunki są początkowo znane wszystkim stronom. Dlatego każdy partner jest zainteresowany przyciągnięciem nowych uczestników do MLM.

Partnerzy na poziomie podstawowym

Agenci, którzy dołączają do firmy w trzeciej, czwartej i wszystkich kolejnych kolejkach, nazywani są agentami podstawowymi. Jedyna różnica między nimi polega na tym, że uzyskują mniejszy dochód, ponieważ później dołączyli do firmy. Poza tym ich prawa i obowiązki nie różnią się od agentów wyższego rzędu.

Rekrutacyjny

Każdy partner na poziomie podstawowym może zaprosić nowych członków i zwiększyć swoje dochody. Celem rekrutacji jest zwiększenie dochodów dzięki dywidendom dla nowych partnerów. W MLM nie jest to obowiązek, ale prawo. Jeśli agent nie chce angażować się w przyciąganie ludzi, nikt go nie zmusi. Może tylko zajmować się sprzedażą i otrzymywać od nich dochód.

Media społecznościowe otwierają nowe możliwości rekrutacji. Jeszcze kilka lat temu agenci ograniczali się do kręgu znajomych, wklejali reklamy i rozdawali wizytówki na ulicy. Teraz takie sztuczki nie są potrzebne. Możesz wyszukiwać kupujących i nowych partnerów na VKontakte, Facebooku, Instagramie.

Rodzaje marketingu sieciowego

Firmy MLM aktywnie się rozwijają, więc istnieją różne formaty prowadzenia takiej działalności. Różnią się między sobą zasadami sieciowania. Rodzaje marketingu sieciowego:

1. Wielostopniowe. Najbardziej uporządkowana wersja pracy, w której uczestnicy są w ścisłej hierarchii, ale nie są sobie posłuszni. Przewidywany jest rozwój: od niższych poziomów do wyższych. Na przykład od przedstawiciela do dyrektora, od dyrektora do dyrektora generalnego i tak dalej.
2. Warstwowy. Bardziej zagmatwany schemat, który zakłada jednoczesną pracę kilku szczebli pracowników. Nie przewiduje się stopniowego rozwoju.
3. Dwójkowy. Co to jest plik binarny? To zasada MLM, w której każdy uczestnik buduje tylko 2 oddziały i otrzymuje dywidendy z całej kolejnej struktury. Oznacza to, że zaprasza tylko 2 uczestników, którzy następnie zaprosią następnego. Sieć będzie się pogłębiać, a pierwszy uczestnik otrzyma prowizję nie tylko za 2 zaproszonych, ale także za każdego przyciągniętego przez nich.

Rodzaje planów marketingowych są różnorodne, ale zasadniczo nie różnią się od siebie. Ich różnice ograniczają się do struktury wewnętrznej. Zasady pozostają takie same: sprzedaż produktów przez sieć agentów, rekrutacja nowych członków, brak podporządkowania.

Marketing sieciowy nie jest piramidą, pomimo pewnych zewnętrznych podobieństw

Klucz do sukcesu w sprzedaży online

Czy potrafisz zbudować karierę w sprzedaży online i zarobić dużo pieniędzy? Opinie są mieszane: niektórym naprawdę udaje się zająć swoją niszę i uzyskać stabilny dochód, ale większości z nich nie udaje się uzyskać dochodu. Wtedy ludzie mają skłonność do oskarżania firm sieciowych o oszustwa, podczas gdy w rzeczywistości nie ma oszustwa.

MLM to sprzedaż. Kluczową umiejętnością zapewniającą sukces jest umiejętność prezentowania i sprzedawania produktów, przyciągania i budowania lojalności klientów. Sposób, w jaki agent to robi - poprzez reklamy, osobistą charyzmę lub media społecznościowe - nie ma znaczenia.

Osoby, które chcą zarabiać w biznesie sieciowym, są zainteresowane książkami i szkoleniami sprzedażowymi. Należy zdać sobie sprawę, że dochód zależy wyłącznie od działalności osobistej i przedsiębiorstwa. Kluczem do sukcesu jest stała i stabilna praca, poszukiwanie nowych kanałów sprzedaży, lojalnych klientów oraz rekrutacja nowych członków sieci.

Zalety i wady biznesu sieciowego

Firmy MLM są już dość rozwinięte w Rosji, więc można obiektywnie ocenić ich zalety i wady. Opinie o działalności sieciowej NL International i innych popularnych firm są mieszane. Wśród zalet są:

• możliwość uzyskania nieograniczonego dochodu;
• brak przywództwa, szefów i przymusu;
• perspektywy na udaną karierę, a nawet własną firmę;
• elastyczny harmonogram pracy;
• samorealizacja i rozwój osobisty.

Wady nie są tak oczywiste. Po pierwsze, nieograniczony dochód słowami ogranicza się w istocie do sprzedaży w kręgu znajomych, kilku abonentów w portale społecznościowe... Po drugie, przyciąganie nowych członków również nie jest tak łatwe, jak się wydaje. Rynek jest przesycony, wielu boi się oszustów i nie spieszy się, by zostać „agentami” i „partnerami”. Po trzecie, żeby zarabiać, trzeba być bardzo aktywnym. Niektórzy mają nadzieję, że zbudują „sieć partnerów” i wzbogacą się na dywidendach. To niemożliwe, w MLM będziesz musiał ciężko pracować, uczyć się i przyciągać nowych i nowych klientów.

W marketingu sieciowym możesz zarabiać na sprzedaży dowolnego produktu, jeśli jesteś aktywny i ciężko pracujesz

Przykłady firm sieciowych

Wiele firm sieciowych aktywnie działa w Rosji, których nazwy są szeroko znane opinii publicznej. Najczęściej takie firmy zajmują się dystrybucją kosmetyków, perfum i produktów zdrowotnych. Na przykład:

Firma sieciowa NL International sprzedaje jednocześnie kilka kategorii produktów: produkty odchudzające, witaminy, suplementy, kawę, kosmetyki, produkty do włosów i artykuły gospodarstwa domowego.

1. Istota to marketing sieciowy. Perfumeria, kosmetyki.
2. „Syberyjskie zdrowie”. Żywność, suplementy sportowe, artykuły gospodarstwa domowego.
3. Avon. Kosmetyki i perfumy.
4. Oriflame. Kosmetyki i perfumy.
5. Faberlic. Kosmetyki i perfumy.
6. Mary Kay. Kosmetyki i perfumy.
7. Amway. Chemia gospodarcza i artykuły gospodarstwa domowego.
8. Herbalife. Zdrowe produkty spożywcze, suplementy diety i kosmetyki.
9. Vorwerk. Sprzęt do kuchni i pielęgnacji podłóg.
10. Agel. Jadalne żele owocowo-jagodowe.

Wniosek

Marketing sieciowy to popularny model rozwoju biznesu. W takim przypadku produkty sprzedawane są za pośrednictwem sieci agentów. Działalność takich organizacji jest całkowicie legalna, choć pozornie przypomina piramidę finansową. Z pomocą MLM można zarabiać i budować karierę, choć jest to dość trudne.

Wielopoziomowy marketing sieciowy lub MLM (marketing wielopoziomowy) to popularny rodzaj biznesu, o którym być może każdy słyszał.

Jednak wiedza wielu ogranicza się tylko do pojęć teoretycznych. Ktoś uważa, że \u200b\u200bbiznes sieciowy jest czystym oszustwem, podczas gdy inni uważają, że budowanie struktury sieci to jedyny sposób na życiowy sukces i uniezależnienie się finansowo.

Niektórzy, nie chcąc zagłębiać się w zgłębianie tego tematu, postrzegają marketing sieciowy jako nic innego jak możliwość zakupu w razie potrzeby dobrej jakości towarów. Jednak przy odpowiednim podejściu tego typu biznes może stać się źródłem dochodu. Zobaczmy, na czym polega istota marketingu sieciowego i jak na nim zarabiać.

Marketing sieciowy - informacje ogólne

W prostych słowach definicja „marketingu sieciowego” brzmi tak - budowanie rozległej sieci dystrybucji i skuteczna promocja produktów. W tłumaczeniu z języka angielskiego skrót MLM oznacza - marketing, składający się z wielu poziomów.

Wielopoziomowy marketing sieciowy obejmuje specjalną formę sprzedaży produktów. Sprzedaż prowadzona jest przez dystrybutorów, którzy sprzedają produkt i rozbudowują sieć. Całkowity dochód określa się:

• sprzedaż własna;
• aktywność pozyskanych partnerów, liczba ich sprzedaży.

To jest ważne! Wielu nie widzi różnicy między biznesem wielopoziomowym a piramidą, jednak istnieje między nimi kilka fundamentalnych różnic. Przede wszystkim biznes MLM jest legalną działalnością, która przy kompetentnej budowie struktury sieci i ścisłej współpracy z dużą, znaną firmą, daje gwarancję zysku.

Wycieczka historyczna

Zasada rozwoju biznesu w sieci pojawiła się po raz pierwszy w połowie lat 30. XX wieku. Wtedy to Karl Rehnborg, właściciel firmy zajmującej się suplementami diety, postanowił powierzyć dystrybucję produktów nie sprzedawcom, ale zwykłym konsumentom produktu. Po wprowadzeniu tej formy współpracy obroty firmy wzrosły do 7 milionów dolarów.

W połowie XX wieku dwóch pracowników Karla Rehnborga postanowiło samodzielnie zbudować biznes sieciowy i zorganizowało znaną na całym świecie firmę American Way Corporation (AMWAY).

Interesujący fakt! W USA absolutnie wszystko jest sprzedawane na zasadzie MLM. Na świecie istnieje około 4 tysięcy dużych firm sieciowych, ich łączny obrót to ponad 300 miliardów dolarów.

Zdaniem ekspertów tradycyjna forma sprzedaży produktów zniknie w najbliższej przyszłości, a zastąpi ją marketing sieciowy. Jednak na terytorium Rosji i republik poradzieckich sytuacja jest daleka od przewidzenia. Oczywiście są firmy sieciowe, ale najwyraźniej nie są one jeszcze w stanie zastąpić tradycyjnych form sprzedaży.

Zasady marketingu wielopoziomowego

Zasada działania firmy MLM w pewnych aspektach jest zbliżona do działalności piramidy - dochody zależą od aktywności i poziomu sprzedaży dystrybutorów.

Od dochodu każdego sprzedawcy wyliczany jest określony procent na rzecz osoby, która wprowadziła tego sprzedawcę do sieci. Dlatego prawdopodobieństwo odniesienia sukcesu jest większe dla tych, którzy znajdują się na szczycie swoistej piramidy i mają rozległą sieć dystrybucji. Główną motywacją dla dystrybutorów są zachęty finansowe, uzależnione od poziomu sprzedaży.

Główną różnicą między biznesem sieciowym jest kosmopolityzm, nie ma on granic geograficznych, jednak prowadzenie biznesu podlega prawu kraju, w którym otwiera się przedstawicielstwo firmy MLM.

Zasady działalności firm marketingu sieciowego w Rosji

Takie firmy nie mogą:

• ogłaszają płace, ponieważ nie zawierają umowy o pracę z klientem;
• dotyczą osób w wieku poniżej 18 lat;
• sprzedawać produkty bez świadectw jakości, pozwoleń, niebezpiecznych dla zdrowia i środowiska.

Aby zostać dystrybutorem, musisz wykonać następujące kroki:

• wyrazić zgodę na współpracę przedstawiciela firmy lub odwiedzić biuro firmy;
• wypełnić i podpisać umowę;
• aby zostać przeszkolonym, z reguły jest to kilka lekcji od konsultanta;
• zakup katalogów i próbek produktów;
• rozpocząć sprzedaż towaru.

Ważny! Rozpoczynając działalność w firmie MLM bądź przygotowany na to, że zostaniesz wolnym strzelcem bez gwarancji socjalnych. Dodatkowo praca w takiej firmie nie uprawnia do emerytury. Głównym powodem, dla którego ludzie boją się współpracy z firmą sieciową, jest duże prawdopodobieństwo, że przedstawicielstwo zostanie zamknięte, a osoba pozostanie bez pracy.

Rodzaje marketingu MLM

Eksperci identyfikują następujące rodzaje marketingu MLM:

• schodkowy - najbardziej poszukiwany;
• matryca - tylko 10% firm MLM wybiera tę formę;
• liniowy;
• binarny - odpowiedni dla początkujących;
• mieszane lub elastyczne.

Wystąpił

Popularną formą marketingu jest przyciąganie dystrybutorów do rozbudowy sieci we wszystkich kierunkach. Płatność uzależniona od ilości sprzedaży w oddziale. Konsultant może oddzielić się od grupy, pod warunkiem osiągnięcia określonego poziomu.

Matryca

Główną różnicą jest wyraźne ograniczenie liczby uczestników w każdej macierzy. Najpopularniejsze macierze to:

Gdzie pierwsza liczba oznacza liczbę uczestników w pierwszej linii, a druga to powtórzenia pierwszej generacji. Gdy tylko jedna matryca jest pełna, otwiera się następna.

Liniowy

Przy takiej formie prowadzenia działalności dystrybutorzy są równi, obowiązują jednakowe ceny towarów. W przypadku formy liniowej dostępne są tylko ograniczenia dotyczące głębokości. Linie tworzone przez dystrybutora są opłacane, dochody stopniowo rosną.

Dwójkowy

Ten schemat marketingowy jest najwygodniejszy dla początkujących, zapewnia dwa oddziały na tej samej linii. Dystrybutor może zaprosić dwie osoby. Dochód jest rozdzielany na podstawie umowy - po równo 60% do 40% lub 65% do 35%.

Mieszany

Polega na połączeniu kilku rodzajów marketingu MLM.

Interesujący fakt! Kobiety są bardziej zainteresowane i entuzjastycznie nastawione do sprzedaży online niż mężczyźni. Na jednego dystrybutora przypadają cztery kobiety.

Zalety i wady

Wśród zalet eksperci podkreślają następujące:

• Zawsze istnieje możliwość podniesienia poziomu edukacji.

Poważne firmy sieciowe prowadzą szkolenia dla swoich pracowników, spotkania z mentorami. Niestety szkolenia organizowane są zazwyczaj kosztem pracowników.

• Wolny harmonogram.

Nie jesteś związany jasnym harmonogramem pracy ustalonym dla pracowników biurowych. Człowiek przeznacza czas na pracę z własnej woli. Najważniejsze, aby być przygotowanym na to, że nie każdy dzień odniesie sukces finansowy.

• Nie ma limitu dochodów.

Dzięki talentowi, kompetentnemu podejściu i kreatywności zarobki wzrosną.

• Niezależność finansowa.

Praca w firmie sieciowej to tak naprawdę Twój własny biznes, można go rozbudowywać. Ważne jest, aby zrozumieć, że im lepsze produkty, tym łatwiej i szybciej stworzysz własną sieć i osiągniesz niezależność finansową.

• Zgrany zespół.

W firmach sieciowych praca jest zawsze bardzo łatwa, nie ma intryg, nowicjuszom zawsze pomaga się i wspiera.

• Dobra robota.

Czekasz na komunikację z ogromną liczbą osób, zapomnisz o nudnym siedzeniu w biurze.

Jednak biznes sieciowy ma również negatywne strony:

• Niestabilne zarobki.

Marketing sieciowy nie gwarantuje stałych, wysokich zarobków, a ponadto wypłaty stałego wynagrodzenia. Im większa sieć, tym stabilniejszy dochód.

• Potrzeba inwestycji materialnych.

Każda działalność sieciowa wymaga znacznych inwestycji. Będziesz musiał kupić katalogi, próbki produktów, a nawet odzież korporacyjną.

• Stres emocjonalny.

Z reguły dystrybutorzy produktów wywołują u ludzi irytację i negatywne emocje. Musisz nauczyć się traktować to filozoficznie i znaleźć skuteczny sposób na pozbycie się stresu emocjonalnego.

Zalety i wady, a także cała prawda o tej formie marketingu wypisane są w książkach, które muszą przeczytać osoby planujące zawodowo zajmować się tego typu biznesem:

• Don File „10 lekcji na serwetce” - podstawy biznesu dla początkujących;
• Yarnell Mark „Twój pierwszy rok w marketingu sieciowym” - jak zbudować firmę od podstaw;
• John Maxwell „Przywództwo” - jak właściwie zaprosić ludzi z własną siecią;
• Tom Schreiter „Turbo-MLM” - cała prawda o sieciowej zasadzie robienia biznesu;
• The World's Greatest Networker Johna Miltona to książka autobiograficzna, proste przykłady marketingu sieciowego.

Marketing sieciowy Jak zarabiać pieniądze - 7 skutecznych kroków

Eksperci zauważają, że ten kierunek w biznesie nie jest łatwy, ale obiecujący. Aby osiągnąć niezależność finansową, ważne jest przestrzeganie pewnych wytycznych.

Krok 1: Wybór firmy

Wybór odpowiedniej, rzetelnej firmy to podstawa Twojego przyszłego biznesu i sukcesu. Możesz zaufać firmie, jeśli:

• dobrze ugruntowana na rynku;
• oferuje wysokiej jakości, zdrowy produkt;
• istnieje na rynku od wielu lat;
• oferuje kilka form zarobkowania - aktywną i pasywną.

Krok 2: Trening

Jeśli myślisz, że wiesz wszystko, nie odniesiesz sukcesu w branży sieciowej. Z reguły tacy pewni siebie ludzie rozczarowują się tą formą biznesu. Pamiętaj, praktyczne próby urzeczywistnienia siebie będą bardziej skuteczne, jeśli zostaną poprzedzone szkoleniem teoretycznym.

Najpopularniejsza forma szkolenia:

• w firmie na specjalnych kursach;
• od bezpośredniego kuratora.

Krok 3: Praca w dwóch kierunkach

Działania należy prowadzić w dwóch kierunkach:

• aktywna sprzedaż;
• przyciąganie nowych członków sieci.

W pierwszym przypadku zapewniasz sobie bieżące zarobki, w drugim gwarantujesz stałe wypłaty w przyszłości.

Należy dążyć do tego, aby dochód z dochodów pasywnych przewyższał zysk z aktywnej sprzedaży.

Krok 4: Tworzenie witryn internetowych i korzystanie z sieci społecznościowych

Możliwości zasobów internetowych są nieograniczone. Ciągła praca nad własną witryną i sieciami społecznościowymi doprowadzi do tego, że potencjalni klienci sami zainteresują się produktem i możliwościami zarobkowania.

Najskuteczniejszym sposobem jest skontaktowanie się z wyspecjalizowaną firmą, która promuje witryny i produkty.

Krok 5: Planowanie

Zacznij każdy dzień od planowania. W przeciwnym razie wkrótce zaczniesz się spieszyć, zdezorientować, odczuwać chroniczne zmęczenie. W rezultacie ważne sprawy zostaną odłożone na jutro, a to nieuchronnie doprowadzi do spadku zysków.

Krok 6: Rozwój i samodoskonalenie

Wszystkie firmy, których działalność opiera się na zasadzie sieci, regularnie organizują seminaria, szkolenia i seminaria internetowe dla swoich pracowników. Wykorzystaj każdą okazję, aby rozwijać swoje umiejętności i doświadczenie, tylko w takim przypadku Twoja firma będzie się rozwijać i rozwijać. Gdy tylko przestaniesz się rozwijać i zdecydujesz, że wiesz wszystko, dochody przestaną rosnąć.

Krok 7: Bądź lepszy niż inni

Ważny! Przygotuj się do ciężkiej i ciężkiej pracy. Nie oczekuj natychmiastowych rezultatów, droga do sukcesu jest długa i trudna. Jeśli jednak wykażesz się wytrwałością i cechami przywódczymi, z pewnością osiągniesz swój cel.

Jak skutecznie rozwijać własną sieć

Szkieletowy i niezawodny fundament biznesu - partnerzy. Według statystyk optymalny stosunek to:

• klienci - 95%;
• partnerzy - 5%.

Jednak poszukiwanie 5% dystrybutorów zajmuje nawet 95% czasu. Gdzie szukać partnerów biznesowych? Oto kilka praktycznych wskazówek.

Zanim zaczniesz budować sieć pamiętaj o jednej zasadzie - nie zapraszaj do biznesu wszystkich, a tylko tych, którzy spełniają określone kryteria i są szczerze zainteresowani dystrybucją produktów.

Znajomi

Tradycyjny sposób budowania sieci w biznesie. Zacznij od zrobienia listy osób, które znasz, a następnie regularnie ją uzupełniaj.

Podczas komunikowania się z każdym znajomym poproś go o polecenie 3-4 znajomych, którzy mogą być zainteresowani produktami. Nie zniechęcaj się, jeśli większość Twoich znajomych nie zgadza się na Twoją propozycję, zawsze masz możliwość powrotu do tej rozmowy po chwili.

Ogłoszenia w mediach

Według statystyk metoda ta ma dość niski procent wydajności, a metoda jest dość kosztowna. Pamiętaj, że osoby, które odpowiedziały na Twoje ogłoszenie, szukają określonej pracy i nie są zainteresowane rozwojem Twojej firmy. Pisząc reklamy uczciwie wskaż wszystkie niuanse i cechy pracy, w tym przypadku ofertą zainteresują się osoby naprawdę zainteresowane biznesem sieciowym.

Ogłoszenia na ulicy

Dość skuteczny sposób na znalezienie partnerów. Skuteczność zależy od kilku czynników:

• umiejętność czytania tekstu;
• umiejętność prowadzenia osobistych spotkań;
• lokalizacja reklam.

Możliwości Internetu

Przeglądaj witryny, w których ludzie publikują swoje CV. Wybierz najciekawsze opcje i zadzwoń do nich. Mów prawdę, nie ukrywaj, że to marketing sieciowy.

Publikuj reklamy w Internecie na stronach tematycznych, forach, sieciach społecznościowych. Im więcej informacji w sieci, tym więcej osób odpowie na Twoją propozycję.

To jest ważne! Dystrybutor korzystający z produktów firmy automatycznie przyciąga klientów i partnerów. Po prostu porozmawiaj o zaletach produktu i pokaż wyniki.

Jak odróżnić piramidę od marketingu sieciowego

Oczywiście jest wiele firm sieciowych o dobrej reputacji, ale pojawiły się firmy o negatywnej reputacji, które udawały MLM. Takie firmy z negatywną historią stosowały koncepcję piramidy. Na pierwszy rzut oka te dwie zasady - sieć i piramida - są podobne. Jednak w praktyce istnieją znaczne różnice.

• Finanse MLM powstają z produktów sprzedawanych przez dystrybutorów, aw piramidzie - z wkładów każdego uczestnika.
• Aby zostać członkiem piramidy, musisz dokonać pierwszej wpłaty lub kupić za dużą kwotę całkowicie bezużyteczne towary.
• Firma sieciowa nie rekrutuje ludzi, ale ich szkoli. W piramidzie sytuacja jest zupełnie odwrotna.
• Organizatorzy piramidy to znakomici psychologowie, w procesie rekrutacji grają na podstawowych ludzkich uczuciach - chciwości, strachu, głupocie.

W piramidzie nie da się wygrać, jest zbudowana zgodnie z zasadą - wszyscy przegrywający płacą za wygodne życie kilku twórcom oszustwa.

Cechy marketingu sieciowego w Internecie

Każdy biznes można z powodzeniem rozwinąć online. W tym sensie firma wielopoziomowa nie jest wyjątkiem. Internet otwiera niemal nieograniczone możliwości promocji towarów i budowania własnej sieci.

Funkcje są następujące.

1. Brak granic geograficznych. Możesz sprzedawać towary na całym świecie, nie musisz być obecny przy transakcji.
2. Sprzedaż może odbywać się zawsze i wszędzie.
3. Wszystkie procesy są zautomatyzowane.
4. Komunikacja tylko z grupą docelową i interesariuszami.
5. Szeroka gama narzędzi do promocji produktów.

Liderzy na rynku sieciowym

Podsumowanie

Niewątpliwie branża MLM jest obiecującym obszarem biznesowym, ponieważ firmy takie łatwo przetrwają kryzysy gospodarcze bez obniżania rentowności. Według statystyk 20% miliarderów zaczynało karierę w podobnej firmie, a średni zysk na osobę wynosi 4 tysiące dolarów miesięcznie ... Statystyki są wystarczająco atrakcyjne, ale sukces będzie wymagał dużo pracy i komunikacji z ludźmi.