Przed otwarciem salonu samochodowego każdy przedsiębiorca musi dokładnie przestudiować niszę, porównać zalety i wady tego biznesu, obliczyć nadchodzące koszty, zdecydować o wyborze dostawców, lokali i wyposażenia. Pamiętaj, aby się zarejestrować, wykonać odpowiednie obliczenia itp.
Sprzedaż samochodów: ocena niszy
Inwestycja kapitałowa przy otwieraniu salonu samochodowego jest dość znaczna, ale dość zwrotna. Aby biznes szybko się rozwijał, konieczna jest sprzedaż nie tylko samochodów, ale także różnorodnych akcesoriów, a nawet części zamiennych. Jeśli masz wystarczająco dużo pieniędzy, możesz dodatkowo otworzyć warsztat samochodowy bezpośrednio obok salonu samochodowego.
Bardzo opłacalne jest otwieranie salonów samochodowych w miastach lub obszarach, w których nie ma konkurentów lub ich liczba jest zminimalizowana. Obecnie wielu entuzjastów samochodów woli kupować używane samochody. Dlatego dobrze byłoby pomyśleć o świadczeniu tej usługi. Ponadto w tym przypadku nie ma potrzeby inwestowania. Jeśli serwis samochodowy ma stałych klientów, możesz zarobić około 100000 rubli miesięcznie (po odliczeniu wszystkich wydatków), dzięki czemu w ciągu kilku miesięcy zwrócisz zainwestowane pieniądze.
Musisz wiedzieć, że w pierwszych 2-3 miesiącach Twoja firma nie przyniesie oczekiwanego rezultatu. Możesz nawet powiedzieć, że trudno będzie Ci pokryć koszty. Jednak nie rozpaczaj - gdy tylko rozpocznie się sprzedaż, zwiększy się baza klientów, a Twoje dochody staną się namacalne.
Możesz dowiedzieć się, jak zostać prawdziwym dealerem branży motoryzacyjnej, określić niszę i jakie ryzyko możesz napotkać na filmie:
Zalety i wady
Korzyści biznesowe:
- duży popyt na samochody, zarówno nowe, jak i używane, wraz ze wzrostem liczby konsumentów;
- jeśli jednocześnie sprzedajesz części i akcesoria, możesz mieć dodatkowy dochód;
- nie musisz mieć specjalnego wykształcenia ani doświadczenia, aby otworzyć firmę;
- wysoki przychód;
- tworząc godną reklamę, szybko znajdziesz nowych klientów;
- stabilność.
Niedogodności:
- inwestowanie bardzo dużej kwoty;
- zwrot z inwestycji nastąpi dopiero za kilka miesięcy.
Rentowność
Obliczenie opłacalności działalności związanej z utworzeniem własnego salonu samochodowego jest prawie niemożliwe, ponieważ zależy to od sprzedaży. Jeśli jednak weźmiemy pod uwagę główne koszty w ujęciu procentowym, obraz jest w przybliżeniu następujący:
- koszt zakupu auta to 90-92%;
- wynagrodzenie pracowników - 0,6%;
- zakup akcesoriów i części zamiennych - 2%;
- opodatkowanie wynosi 2%;
- wydasz około 0,4% na reklamę;
- wsparcie techniczne - 1%.
W rezultacie okazuje się, że zostało Ci 2-4%. Jeśli dodatkowo sprzedajesz używane samochody, dochód będzie znacznie wyższy, ponieważ nie musisz inwestować własnych środków w takie samochody.
Obecność w Rosji dużej liczby miłośników motoryzacji po raz kolejny świadczy o ogromnym potencjale rynku samochodów nowych i używanych. Stabilnie wysoki popyt na samochodzie rodzi w umysłach niektórych biznesmenów pomysł otwarcia własnego salonu samochodowego.
W większości przypadków pomysł pozostaje w powietrzu z powodu braku funduszy, wytrwałości i niezbędnej wiedzy. Tylko nieliczni przechodzą ciernistą ścieżkę i tworzą biznes, który przynosi stabilne zyski.
Aby biznes odniósł sukces
- rozpocząć współpracę ze sprzedażą samochodów znanych marek. Możesz zaoszczędzić na reklamach. Toyota - to w Afryce Toyota;
- wybierz pierwsze auta z segmentu budżetowego. Ułatwia to znalezienie klientów i budowanie kapitału obrotowego. Gdy jesteś mocno na nogach, możesz przejść do samochodów ze średniej kategorii cenowej lub auto klasy „premium”;
- zapewnić szeroką gamę modeli, aby kupujący miał wybór;
- ważne jest zapewnienie klientowi jak największej liczby usług dodatkowych w jednym miejscu, tak aby raz po raz zwracał się do Twojego salonu. Wielu odnoszących sukcesy dealerów samochodowych twierdzi, że zyski z rynku wtórnego często przewyższają sprzedaż samochodów. Warsztaty naprawcze, stacja obsługi, doświadczony specjalista od tuningu samochodów, sklep z częściami samochodowymi, usługi bankowe w zakresie pożyczek na zakup samochodów, obecność agenta renomowanej firmy ubezpieczeniowej w jednym miejscu znacznie poszerzy możliwości zarobku. Zapewniona zostanie pozytywna reputacja Twojego salonu samochodowego;
- naucz się prostej zasady, którą często łamią krótkowzroczni biznesmeni - nie oszczędzaj na personelu. Zainteresowanie pracownika podnoszeniem swoich kwalifikacji oraz godziwe wynagrodzenie uzależnione od wkładu własnego pozwoli na stworzenie silnego zespołu kompetentnych specjalistów, na których można polegać. Sprzedaż samochodów to złożony projekt. A amatorstwo tu nie zadziała;
- tylko najlepsi specjaliści powinni pracować w Twoim serwisie samochodowym. Kompetentny elektryk samochodowy Vasya, którego zna całe miasto, będzie miał kolejkę ludzi, którzy chcą uzyskać od niego poradę. Będziemy musieli się spocić szukając takich specjalistów. Oferuj przyzwoite wynagrodzenie i nie naruszaj zobowiązań finansowych, które często grzeszą biznesmeni. Wtedy profesjonaliści będą pracować dla Ciebie, a zapewniony zostanie stały strumień klientów.
Pierwsze kroki do otwarcia salonu samochodowego
Prosimy o cierpliwość, bo droga od budowy do stabilnego funkcjonowania przedsiębiorstwa będzie dość długa.
Krok 1. Zdecyduj, które samochody będą sprzedawane w Twoim salonie. Istnieje kilka wskazówek:
- zakup franczyzy i dalsza aranżacja lokalu zgodnie z wymaganiami wynegocjowanymi przy zakupie. Doskonała opcja, jeśli posiadasz gotowy lokal lub działkę nadającą się do umieszczenia centrum samochodowego. Ważne jest, aby promować markę samochodu;
- jeśli masz przygotowany lokal, możesz od razu rozpocząć sprzedaż zarówno nowych, jak i używanych samochodów;
- możesz zbudować i otworzyć salon samochodowy od podstaw. Najpierw musisz kupić działka lub gotowych lokali.
Krok 2. Oblicz rentowność swojej firmy. Będziesz potrzebował solidnego biznesplanu.
Poważny biznes to poważny koszt. Aby stworzyć i „wypromować” salon samochodowy o powierzchni około 500 metrów kwadratowych, potrzeba co najmniej 15 milionów rubli. Wysokiej klasy specjalista nie tylko opracuje biznesplan dla salonu samochodowego uwzględniający konkretne miasto, region, poziom siły nabywczej ludności, ale także obliczy, jak szybko Twój projekt się zwróci.
Ważne jest, aby zrozumieć, że przy wystarczającym poziomie sprzedaży i poziomie rentowności dla dealerów na poziomie 2-3% Twoja inwestycja zwróci się nie wcześniej niż za 5 lat. Jeśli spodziewasz się wcześniejszego zysku, zainwestuj w inne działania. Eksperci uważają, że najszybszym sposobem na spłacenie kosztów jest sprzedaż używanych samochodów zagranicznych, dostępnych dla ogółu społeczeństwa.
Krok 3. Przeanalizuj poziom sprzedaży różnych marek samochodów w wybranym regionie. Statystyki pokażą, czy opłaca się otwierać kolejne centrum sprzedaży samochodów wybranej marki, czy też rynek jest już nasycony takimi ofertami.
Krok 4. Poznaj wszystkie zawiłości prowadzenia tego biznesu, weź udział w szkoleniach i seminariach biznesowych, weź udział w szkoleniach na specjalnych kursach. Jeśli nie jesteś gotowy na naukę, zrób coś prostszego.
Gdzie umieścić salon samochodowy
Ważne jest, aby wybrać odpowiednią lokalizację dla salonu. W dużych miastach lepiej lokować obiekt w centrum, gdzie gromadzi się zamożny kontyngent kupców, biura i różne instytucje. W prowincji salon samochodowy może znajdować się na obrzeżach. Najważniejsze są dogodne drogi dojazdowe do niego i dostępność wykwalifikowanego personelu, w szczególności mistrzów stacji konserwacyjnej.
Salon samochodowy może znajdować się w:
- dawny parking. Przygotuj się do płacenia za czynsz co miesiąc od 200 do 500 USD za mkw.
- nadaje się do obszaru konstrukcji, który można rekonstruować. Koszty restrukturyzacji wyniosą około 1 mln USD;
- istnieje możliwość zbudowania od podstaw centrum sprzedaży auta własnego. Koszt stworzenia kompleksu spełniającego światowe standardy wyniesie co najmniej 3 miliony dolarów.
Jeśli planujesz zostać dealerem znanych marek samochodów, preferuj tę drugą opcję.
Powierzchnia salonu
Stworzenie pełnoprawnego kompleksu, który oprócz hali wystawienniczej (300 mkw.) Będzie obejmował punkt serwisowy (200 m2), sklep z częściami samochodowymi (100 m2) i powierzchnia biurowa (100 m2) Będziesz potrzebować pokoju o powierzchni co najmniej 700 m2. m.
Czego potrzebujesz, aby otworzyć centrum sprzedaży samochodów
Zarejestruj swoją firmę. LLC () jest akceptowalną opcją przy otwieraniu salonu samochodowego.
Kolejnym krokiem jest rejestracja w urzędzie skarbowym. Twoja firma zostanie zastosowana do firm komercyjnych.
W urzędzie skarbowym należy wskazać:
- handel pojazdami silnikowymi;
- konserwacja i naprawa pojazdów;
- handel częściami samochodowymi, zespołami i akcesoriami;
- działalność dealerów.
Zarejestruj się we wszystkich wymaganych funduszach:
- fundusz emerytalny;
- Rospotrebnadzor;
- państwowy nadzór przeciwpożarowy.
Dalsze kroki
- Otwórz konto w wiarygodnym banku.
- Kup kasę fiskalną i zarejestruj ją w urzędzie skarbowym.
- Skontaktuj się z Urzędem ds. Rynku Konsumentów w celu uzyskania certyfikacji. Twoja firma dealerska zostanie wpisana do specjalnego rejestru.
- Jeśli planujesz otworzyć serwis samochodowy w kompleksie z salonem samochodowym, powinieneś skontaktować się z Rostest i uzyskać certyfikaty na dodatkowe rodzaje pracy. Niektóre z nich (na przykład naprawa karoserii) mogą wymagać zachowania pewnej odległości od obiektów mieszkalnych.
Dostawcy samochodów
Wybierz sprawdzonych dostawców i znane marki samochodów. Przeanalizuj, jakich marek brakuje w Twoim regionie, a których jest on zmęczony.
Przed otwarciem salonu samochodowego sprawdź zdolność płatniczą ludności. Jeśli w regionie jest niewielu zamożnych klientów, pracuj z samochodami, które kosztują nie więcej niż 20-25 tysięcy dolarów. Warto otworzyć salon sprzedaży używanych samochodów.
Pamiętaj, aby kupić kilka samochodów na jazdę próbną w swoim salonie samochodowym.
Poznaj warunki dostawy samochodu. Możesz kupić samochody w kraju pochodzenia. W tym przypadku wszystkie problemy związane z dostawą z bram fabryki do drzwi salonu samochodowego spadają na barki dealera.
Drugą opcją jest kupowanie samochodów od oficjalnych rosyjskich importerów. Wiele firm zagranicznych wytwarzających produkty wysokiej jakości przyznaje pierwszeństwo scentralizowanym dostawom. Odprawa celna i transport samochodów do Rosji to ból głowy importera.
Koszty w obu przypadkach są prawie takie same, ale druga opcja jest bardziej akceptowalna dla początkujących.
Jak zostać sprzedawcą samochodów
Twoje kroki:
- już zdecydowałeś się na markę samochodu. Wyślij zapytanie do oficjalnego przedstawiciela tej firmy w Federacji Rosyjskiej. Reprezentatywne strony internetowe można znaleźć w Internecie;
- przygotować biznesplan dotyczący otwarcia salonu samochodowego;
- wypełnij ankiety przesłane przez przedstawiciela, zapoznaj dostawcę ze swoim biznesplanem;
- kolejnym krokiem jest rozmowa z kierownikiem. Twoim zadaniem jest przekonanie go, że to Ty będziesz w stanie zapewnić wysoki poziom sprzedaży samochodów i wzajemnie korzystną współpracę;
- jeśli osobiste spotkanie przebiegnie pomyślnie, zaoferowana zostanie Ci współpraca;
- a następnie podpisanie umowy intencyjnej. Wyszczególnione zostaną w nim wszystkie niuanse: czas budowy, procedura i warunki zakupu sprzętu i samochodów, plany sprzedaży, rodzaje promocje.
- Po zatwierdzeniach zostaje zawarta umowa dealerska, która jest podstawą współpracy pomiędzy firmami.
Ważne: na pierwsze żądanie kupującego należy przedstawić atesty na samochód i niniejszą umowę.
Promocja biznesu
Ważnym szczegółem jest nazwa kompleksu samochodowego. Musi być chwytliwy, zapadający w pamięć i musi zawierać nazwę marki (jeśli nie jest to wielomarkowy salon samochodowy).
Próg przetrwania dealera samochodowego
Aby salon samochodowy mógł normalnie funkcjonować i stopniowo przynosić zyski, wolumen sprzedaży samochodów ze średniej kategorii cenowej powinien wynosić co najmniej 60–70 sztuk rocznie. Nieco niższy jest dostateczny poziom sprzedaży samochodów premium.
Ile pojazdów musisz mieć na stanie?
Wybrana marka odgrywa pierwszoplanową rolę. Jeśli zasięg jest wystarczająco szeroki, trzeba będzie przechowywać więcej samochodów. Właściciele salonów samochodowych uważają, że w dowolnym momencie na magazynie powinna znajdować się ilość samochodów 2-krotnie większa niż planowana realizacja.
Jeśli sprzedałeś jeden ze swoich asortymentów, powinieneś być w stanie od razu go wymienić na inny, aby model nie zniknął z salonu.
Ceny samochodów i marża
Każdy z producentów ustala ceny dla swoich dealerów samochodowych, do których musi się stosować. W Rosji wielkość marży, która przyczynia się do rozwoju przedsiębiorstwa, wynosi od 8 do 15%.
Sprzedawca ma prawo ustalać rabaty, przeprowadzać promocje obniżające ceny w celu pozyskania nowych klientów. Oczywiście w granicach jego możliwości.
Zwrot z inwestycji
W krajach zachodnich zysk od 2 do 3% na obrocie jest uważany za dobry. Zwrot z inwestycji wynosi od 12 do 20%. W Rosji możesz liczyć na większy procent zysku. Ważne jest, aby wybrać odpowiednią strategię i stworzyć wszelkie warunki do skutecznej sprzedaży. Właściwe zarządzanie, dodatkowe usługi w Twoim salonie samochodowym oraz dostępność specjalistów „od Boga” w Twoim serwisie zwiększą Twój zysk.
Pamiętaj, że nie wystarczy wiedzieć, jak otworzyć salon samochodowy. Ważne jest, aby przejść przez wszystkie etapy bez utraty zapału i stale podnosić poziom wiedzy na temat organizacji biznesu samochodowego w salonie. Ważne jest, aby menedżer rozumiał wszystkie zawiłości związane ze sprzedażą samochodu. Tylko wtedy jego przedsięwzięcie zakończy się sukcesem iz czasem na pewno stanie się opłacalne.
Posiadanie własnego salonu samochodowego to marzenie wielu mężczyzn i kobiet. Ta gałąź biznesu jest bardzo ciekawa i może przynosić spore dochody, ale niestety otwierając salon wielu start-upów boryka się z problemami związanymi z brakiem umiejętności i doświadczenia w tym zakresie. Aby pomóc poradzić sobie z pojawiającymi się trudnościami, można gotowy biznesplan salon samochodowy, po przeczytaniu którego możesz obliczyć swoje działania w branży samochodowej kilka kroków do przodu.
Wybór marki samochodu do salonu
Przed otwarciem własnego salonu samochodowego będziesz musiał zdecydować, jaką markę samochodów chcesz sprzedać i kupić franczyzę. Franczyza oznacza umowę, zgodnie z którą będziesz musiał zorganizować i wyposażyć salon samochodowy zgodnie ze standardami firmy.
Zakup franczyzy będzie wygodny dla tych przedsiębiorców, którzy mają już lokal, w którym chcą otworzyć swój salon.
W dzisiejszych czasach wielu nabywców samochodów wybiera samochody nowe, a nie używane. Podczas gdy popyt na nowe samochody jest nie tylko chroniony, ale także rośnie, biznes samochodowy będzie mógł przynieść znaczne zyski przedsiębiorcy, który będzie potrafił kompetentnie zorganizować biznes, organizując dostawy i prezentując szeroką gamę odpowiednich modeli w swoim salonie, wyłączając ze sprzedaży samochody wolnoobrotowe.
Usługi sprzedaży samochodów
Decydując się na koncepcję swojego biznesu i decydując się na otwarcie salonu samochodowego, musisz zorganizować w nim nie tylko sprzedaż samochodów, ale także ich naprawę i konserwację. Dodatkowy dochód będziesz mógł wnieść sprzedaż części zamiennych i akcesoriów do salonu.
Lokalizacja dealera
Najlepszym sposobem jest otwarcie salonu samochodowego w pobliżu ruchliwej autostrady lub autostrady. Przed otwarciem salonu dowiedz się, która marka samochodów nie jest jeszcze dostępna w szerokiej sprzedaży w Twoim mieście i daj jej preferencje: pomoże Ci to przyciągnąć największą liczbę kupujących i rozwiązać problem konkurencji.
Kupując lub wynajmując budynek dla salonu samochodowego, spróbuj znaleźć wystarczająco duże pomieszczenie: minimalna wielkość jego powierzchni powinna wynosić 300 metrów kwadratowych. Duże panoramiczne okna powinny być skierowane na jezdnię, przez które wystawione na sprzedaż samochody będą widoczne dla kupujących.
Jeśli nie możesz znaleźć pomieszczenia o wymaganych parametrach, zacznij szukać działki pod budowę nowego budynku dla salonu samochodowego.
Personel
Wykwalifikowany i dobrze wyszkolony personel odgrywa ogromną rolę w sukcesie branży motoryzacyjnej, dlatego do doboru pracowników salonów należy podchodzić bardzo odpowiedzialnie i poważnie. Przede wszystkim trzeba znaleźć dobrego managera HR, który zajmie się doborem i rozmieszczeniem personelu, a także ustali zasady pracy z klientami.
Zatrudniając pracowników, należy dać im gwarancję wysokiego poziomu wynagrodzeń oraz możliwość odbycia szkoleń sprzedażowych podnoszących ich kwalifikacje.
Kandydat na stanowisko sprzedawcy w Twoim salonie samochodowym musi posiadać następujące cechy i cechy osobowe:
- towarzyskość
- umiejętność wysłuchania klienta i określenia jego potrzeb
- odporność na stres
- cierpliwość
- umiejętność radzenia sobie z zastrzeżeniami
Rekrutując personel staraj się zatrudniać osoby z dużym doświadczeniem w tej dziedzinie.
Najbardziej optymalne jest zatrudnienie osób, które pracowały w salonach dużych, wysokiej klasy salonów, na przykład BMW czy Audi.
Tacy ludzie mają już gwarancję, że są już przeszkoleni w zakresie różnych subtelności i technik udanej pracy w salonie samochodowym i najprawdopodobniej osiągną dobre wyniki w sprzedaży twoich samochodów.
Reklama salonu samochodowego
Właściciele salonów samochodowych prawie połowę przychodów ze sprzedaży samochodów i ich części uzyskują dzięki pozyskiwaniu klientów poprzez reklamę. Najtańszym i najskuteczniejszym sposobem na zaprezentowanie swojego dealera kupującym jest opublikowanie informacji o nim w lokalnych gazetach. Za ich pośrednictwem możesz poinformować klientów o lokalizacji Twojego salonu, cenach, rabatach i promocjach.
Dobrym sposobem na zareklamowanie salonu samochodowego jest również rozprowadzanie ulotek informacyjnych na ulicach miasta. Wszystko to pomoże Ci zwiększyć popyt na pojazdy Twojego salonu samochodowego. Będziesz musiał wcześniej uwzględnić koszty reklamy w biznesplanie dealera samochodowego.
Reklama salonu samochodowego
Średnio, aby otworzyć salon samochodowy w mieście regionalnym, potrzebujesz kapitału początkowego w wysokości około 800 000 USD. Jeśli masz już gotowy lokal i nie musisz wydawać pieniędzy na budowę nowego budynku, koszty zostaną obniżone o około 200 000 USD.
Jeśli otworzysz swój salon w dużym mieście lub w stolicy, kwota wydatków może wzrosnąć nawet do 6 000 000 USD. Poniżej znajduje się tabela przedstawiająca przybliżony kosztorys oparty na biznesplanie salonu o powierzchni 300 metrów kwadratowych dla 15 samochodów klasy średniej.
Dochód
Głównym źródłem dochodu właściciela salonu samochodowego jest sprzedaż samochodów, dodatkowym źródłem dochodu jest świadczenie usług serwisowo-naprawczych oraz sprzedaż części zamiennych i akcesoriów.
Zgodność z poziomem rentowności biznesu w 10%, a tym samym przy zachowaniu progu rentowności zapewnisz sprzedaż 50 aut rocznie.
wnioski
Z zastrzeżeniem zasad i właściwej organizacji biznesu Twój salon zwróci się i zacznie zarabiać za 3-4 lata. Aby dobrze zorganizować firmę, pobierz gotowy biznesplan salonu samochodowego.
Obecność w Rosji dużej liczby miłośników motoryzacji po raz kolejny świadczy o ogromnym potencjale rynku samochodów nowych i używanych. Stale wysoki popyt na samochody rodzi w głowach niektórych biznesmenów pomysł otwarcia własnego salonu samochodowego.
W większości przypadków pomysł pozostaje w powietrzu z powodu braku funduszy, wytrwałości i niezbędnej wiedzy. Tylko nieliczni przechodzą ciernistą ścieżkę i tworzą biznes, który przynosi stabilne zyski.
Aby biznes odniósł sukces
- rozpocząć współpracę ze sprzedażą samochodów znanych marek. Możesz zaoszczędzić na reklamach. Toyota - to w Afryce Toyota;
- wybierz pierwsze auta z segmentu budżetowego. Ułatwia to znalezienie klientów i budowanie kapitału obrotowego. Gdy jesteś mocno na nogach, możesz przejść do samochodów ze średniej kategorii cenowej lub auto klasy „premium”;
- zapewnić szeroką gamę modeli, aby kupujący miał wybór;
- ważne jest zapewnienie klientowi jak największej liczby usług dodatkowych w jednym miejscu, tak aby raz po raz zwracał się do Twojego salonu. Wielu odnoszących sukcesy dealerów samochodowych twierdzi, że zyski z rynku wtórnego często przewyższają sprzedaż samochodów. Warsztaty naprawcze, stacja obsługi, doświadczony specjalista od tuningu samochodów, sklep z częściami samochodowymi, usługi bankowe w zakresie pożyczek na zakup samochodów, obecność agenta renomowanej firmy ubezpieczeniowej w jednym miejscu znacznie poszerzy możliwości zarobku. Zapewniona zostanie pozytywna reputacja Twojego salonu samochodowego;
- naucz się prostej zasady, którą często łamią krótkowzroczni biznesmeni - nie oszczędzaj na personelu. Zainteresowanie pracownika podnoszeniem swoich kwalifikacji oraz godziwe wynagrodzenie uzależnione od wkładu własnego pozwoli na stworzenie silnego zespołu kompetentnych specjalistów, na których można polegać. Sprzedaż samochodów to złożony projekt. A amatorstwo tu nie zadziała;
- tylko najlepsi specjaliści powinni pracować w Twoim serwisie samochodowym. Kompetentny elektryk samochodowy Vasya, którego zna całe miasto, będzie miał kolejkę ludzi, którzy chcą uzyskać od niego poradę. Będziemy musieli się spocić szukając takich specjalistów. Oferuj przyzwoite wynagrodzenie i nie naruszaj zobowiązań finansowych, które często grzeszą biznesmeni. Wtedy profesjonaliści będą pracować dla Ciebie, a zapewniony zostanie stały strumień klientów.
Pierwsze kroki do otwarcia salonu samochodowego
Prosimy o cierpliwość, bo droga od budowy do stabilnego funkcjonowania przedsiębiorstwa będzie dość długa.
Krok 1. Zdecyduj, które samochody będą sprzedawane w Twoim salonie. Istnieje kilka wskazówek:
- zakup franczyzy i dalsza aranżacja lokalu zgodnie z wymaganiami wynegocjowanymi przy zakupie. Doskonała opcja, jeśli posiadasz gotowy lokal lub działkę nadającą się do umieszczenia centrum samochodowego. Ważne jest, aby promować markę samochodu;
- jeśli masz przygotowany lokal, możesz od razu rozpocząć sprzedaż zarówno nowych, jak i używanych samochodów;
- możesz zbudować i otworzyć salon samochodowy od podstaw. Najpierw musisz kupić działkę lub gotowy budynek.
Krok 2. Oblicz rentowność swojej firmy. Będziesz potrzebował solidnego biznesplanu.
Poważny biznes to poważny koszt. Aby stworzyć i „wypromować” salon samochodowy o powierzchni około 500 metrów kwadratowych, potrzeba co najmniej 15 milionów rubli. Wysokiej klasy specjalista nie tylko opracuje biznesplan dla salonu samochodowego uwzględniający konkretne miasto, region, poziom siły nabywczej ludności, ale także obliczy, jak szybko Twój projekt się zwróci.
Ważne jest, aby zrozumieć, że przy wystarczającym poziomie sprzedaży i poziomie rentowności dla dealerów na poziomie 2-3% Twoja inwestycja zwróci się nie wcześniej niż za 5 lat. Jeśli spodziewasz się wcześniejszego zysku, zainwestuj w inne działania. Eksperci uważają, że najszybszym sposobem na spłacenie kosztów jest sprzedaż używanych samochodów zagranicznych, dostępnych dla ogółu społeczeństwa.
Krok 3. Przeanalizuj poziom sprzedaży różnych marek samochodów w wybranym regionie. Statystyki pokażą, czy opłaca się otwierać kolejne centrum sprzedaży samochodów wybranej marki, czy też rynek jest już nasycony takimi ofertami.
Krok 4. Poznaj wszystkie zawiłości prowadzenia tego biznesu, weź udział w szkoleniach i seminariach biznesowych, weź udział w szkoleniach na specjalnych kursach. Jeśli nie jesteś gotowy na naukę, zrób coś prostszego.
Gdzie umieścić salon samochodowy
Ważne jest, aby wybrać odpowiednią lokalizację dla salonu. W dużych miastach lepiej lokować obiekt w centrum, gdzie gromadzi się zamożny kontyngent kupców, biura i różne instytucje. W prowincji salon samochodowy może znajdować się na obrzeżach. Najważniejsze są dogodne drogi dojazdowe do niego i dostępność wykwalifikowanego personelu, w szczególności mistrzów stacji konserwacyjnej.
Salon samochodowy może znajdować się w:
- dawny parking. Przygotuj się do płacenia za czynsz co miesiąc od 200 do 500 USD za mkw.
- nadaje się do obszaru konstrukcji, który można rekonstruować. Koszty restrukturyzacji wyniosą około 1 mln USD;
- istnieje możliwość zbudowania od podstaw centrum sprzedaży auta własnego. Koszt stworzenia kompleksu spełniającego światowe standardy wyniesie co najmniej 3 miliony dolarów.
Jeśli planujesz zostać dealerem znanych marek samochodów, preferuj tę drugą opcję.
Powierzchnia salonu
Aby stworzyć pełnoprawny kompleks, w skład którego oprócz hali wystawienniczej (300 mkw.) Będzie wchodzić centrum usługowe (200 mkw.), Sklep z częściami samochodowymi (100 mkw.) Oraz lokal biurowy (100 mkw.)), Potrzebny będzie pokój o powierzchni nie mniej niż 700 mkw. m.
Czego potrzebujesz, aby otworzyć centrum sprzedaży samochodów
Zarejestruj swoją firmę. LLC () jest akceptowalną opcją przy otwieraniu salonu samochodowego.
Kolejnym krokiem jest rejestracja w urzędzie skarbowym. Twoja firma zostanie zastosowana do firm komercyjnych.
W urzędzie skarbowym należy wskazać:
- handel pojazdami silnikowymi;
- konserwacja i naprawa pojazdów;
- handel częściami samochodowymi, zespołami i akcesoriami;
- działalność dealerów.
Zarejestruj się we wszystkich wymaganych funduszach:
- fundusz emerytalny;
- Rospotrebnadzor;
- państwowy nadzór przeciwpożarowy.
Dalsze kroki
- Otwórz konto w wiarygodnym banku.
- Kup kasę fiskalną i zarejestruj ją w urzędzie skarbowym.
- Skontaktuj się z Urzędem ds. Rynku Konsumentów w celu uzyskania certyfikacji. Twoja firma dealerska zostanie wpisana do specjalnego rejestru.
- Jeśli planujesz otworzyć serwis samochodowy w kompleksie z salonem samochodowym, powinieneś skontaktować się z Rostest i uzyskać certyfikaty na dodatkowe rodzaje pracy. Niektóre z nich (na przykład naprawa karoserii) mogą wymagać zachowania pewnej odległości od obiektów mieszkalnych.
Dostawcy samochodów
Wybierz sprawdzonych dostawców i znane marki samochodów. Przeanalizuj, jakich marek brakuje w Twoim regionie, a których jest on zmęczony.
Przed otwarciem salonu samochodowego sprawdź zdolność płatniczą ludności. Jeśli w regionie jest niewielu zamożnych klientów, pracuj z samochodami, które kosztują nie więcej niż 20-25 tysięcy dolarów. Warto otworzyć salon sprzedaży używanych samochodów.
Pamiętaj, aby kupić kilka samochodów na jazdę próbną w swoim salonie samochodowym.
Poznaj warunki dostawy samochodu. Możesz kupić samochody w kraju pochodzenia. W tym przypadku wszystkie problemy związane z dostawą z bram fabryki do drzwi salonu samochodowego spadają na barki dealera.
Drugą opcją jest kupowanie samochodów od oficjalnych rosyjskich importerów. Wiele firm zagranicznych wytwarzających produkty wysokiej jakości przyznaje pierwszeństwo scentralizowanym dostawom. Odprawa celna i transport samochodów do Rosji to ból głowy importera.
Koszty w obu przypadkach są prawie takie same, ale druga opcja jest bardziej akceptowalna dla początkujących.
Jak zostać sprzedawcą samochodów
Twoje kroki:
- już zdecydowałeś się na markę samochodu. Wyślij zapytanie do oficjalnego przedstawiciela tej firmy w Federacji Rosyjskiej. Reprezentatywne strony internetowe można znaleźć w Internecie;
- przygotować biznesplan dotyczący otwarcia salonu samochodowego;
- wypełnij ankiety przesłane przez przedstawiciela, zapoznaj dostawcę ze swoim biznesplanem;
- kolejnym krokiem jest rozmowa z kierownikiem. Twoim zadaniem jest przekonanie go, że to Ty będziesz w stanie zapewnić wysoki poziom sprzedaży samochodów i wzajemnie korzystną współpracę;
- jeśli osobiste spotkanie przebiegnie pomyślnie, zaoferowana zostanie Ci współpraca;
- a następnie podpisanie umowy intencyjnej. Wyszczególnione zostaną w nim wszystkie niuanse: czas budowy, procedura i warunki zakupu sprzętu i samochodów, plany sprzedaży, rodzaje promocji.
- Po zatwierdzeniach zostaje zawarta umowa dealerska, która jest podstawą współpracy pomiędzy firmami.
Ważne: na pierwsze żądanie kupującego należy przedstawić atesty na samochód i niniejszą umowę.
Promocja biznesu
Ważnym szczegółem jest nazwa kompleksu samochodowego. Musi być chwytliwy, zapadający w pamięć i musi zawierać nazwę marki (jeśli nie jest to wielomarkowy salon samochodowy).
Próg przetrwania dealera samochodowego
Aby salon samochodowy mógł normalnie funkcjonować i stopniowo przynosić zyski, wolumen sprzedaży samochodów ze średniej kategorii cenowej powinien wynosić co najmniej 60–70 sztuk rocznie. Nieco niższy jest dostateczny poziom sprzedaży samochodów premium.
Ile pojazdów musisz mieć na stanie?
Wybrana marka odgrywa pierwszoplanową rolę. Jeśli zasięg jest wystarczająco szeroki, trzeba będzie przechowywać więcej samochodów. Właściciele salonów samochodowych uważają, że w dowolnym momencie na magazynie powinna znajdować się ilość samochodów 2-krotnie większa niż planowana realizacja.
Jeśli sprzedałeś jeden ze swoich asortymentów, powinieneś być w stanie od razu go wymienić na inny, aby model nie zniknął z salonu.
Ceny samochodów i marża
Każdy z producentów ustala ceny dla swoich dealerów samochodowych, do których musi się stosować. W Rosji wielkość marży, która przyczynia się do rozwoju przedsiębiorstwa, wynosi od 8 do 15%.
Sprzedawca ma prawo ustalać rabaty, przeprowadzać promocje obniżające ceny w celu pozyskania nowych klientów. Oczywiście w granicach jego możliwości.
Zwrot z inwestycji
W krajach zachodnich zysk od 2 do 3% na obrocie jest uważany za dobry. Zwrot z inwestycji wynosi od 12 do 20%. W Rosji możesz liczyć na większy procent zysku. Ważne jest, aby wybrać odpowiednią strategię i stworzyć wszelkie warunki do skutecznej sprzedaży. Właściwe zarządzanie, dodatkowe usługi w Twoim salonie samochodowym oraz dostępność specjalistów „od Boga” w Twoim serwisie zwiększą Twój zysk.
Pamiętaj, że nie wystarczy wiedzieć, jak otworzyć salon samochodowy. Ważne jest, aby przejść przez wszystkie etapy bez utraty zapału i stale podnosić poziom wiedzy na temat organizacji biznesu samochodowego w salonie. Ważne jest, aby menedżer rozumiał wszystkie zawiłości związane ze sprzedażą samochodu. Tylko wtedy jego przedsięwzięcie zakończy się sukcesem iz czasem na pewno stanie się opłacalne.
Uwaga! Przykładem jest bezpłatny biznesplan, który można pobrać poniżej. Biznesplan, który najlepiej odpowiada Twoim warunkom biznesowym, należy stworzyć przy pomocy specjalistów.
Rynek samochodowy z całych sił stara się naprawić sytuację w kraju - przenieść zmotoryzowanych z aut krajowych i starych na nowe zagraniczne. Dopóki ten trend będzie się utrzymywał, zwycięzcą zostanie ten, kto potrafi kompetentnie sporządzić biznesplan dla salonu samochodowego i rozpocząć działalność gospodarczą.
To prawda, że \u200b\u200btrzeba będzie dokonać dużych inwestycji - od około 5 milionów dolarów. Ponadto koszty zwrócą się dopiero po 4 latach od daty rozpoczęcia tej działalności. Konkurencja w tej dziedzinie jest dość duża i rośnie wraz ze zmianą roku modelowego.
Następnie dostawca dokłada wszelkich starań, aby oferta była jak najbardziej atrakcyjna - od rabatów i bonusów po towarzyszące im prezenty. Aby odnieść sukces, musisz sporządzić biznesplan dla salonu samochodowego.
Istnieje kilka możliwości rozwoju biznesu w celu otwarcia salonu samochodowego - budowa zakładów montażowych, serwisu i sieci sprzedaży. W każdym razie do sprzedaży samochodów potrzebny jest oficjalny przedstawiciel, inaczej nazywany dealerem.
W sprzedaży samochodów marka nie ma tak naprawdę znaczenia. Należy wziąć pod uwagę kilka wskazówek:
- - możesz wejść do biznesu zaczynając od niedrogich samochodów i stopniowo przechodząc do marek klasy premium;
- - lepiej wybrać gamę modeli importera, który oficjalnie dostarcza samochody. Ułatwi to proces zakupu i dostawy do salonu samochodowego;
- - im bardziej zróżnicowany jest model danej marki, tym trudniej obliczyć potrzeby potencjalnych nabywców;
- - póki co faworyzują zagraniczne ciężarówki, które aktywnie wkraczają na rynek.
Rozważ perspektywę sprzedaży używanych samochodów.
Od niedawna do praktyki zaczęły wkraczać europejskie trendy - wynajmujesz używany samochód i kupujesz nowy za dopłatą.
To prawda, że \u200b\u200bodsetek sprzedaży w ten sposób nie jest zbyt wysoki - tylko 1 na 10.
Ale opcjonalnie możesz spróbować, sporządzając biznesplan dla dealera samochodów używanych.
Aby dołączyć do tego biznesu, trzeba przemyśleć lokalizację salonu i znaleźć zainteresowanego inwestora.
Wielu producentów koncentruje się nie tylko na punkcie sprzedaży pojazdów, ale także na kompleksowym centrum serwisowym.
Istnieje kilka opcji umieszczania automatycznego środka:
- - teren dawnych parkingów. jednak czynsz wynosi od 200 do 500 dolarów za mkw. Minimalna wymagana powierzchnia to 450 mkw. ;
- - przebudowa odpowiedniego lokalu to bardzo skomplikowana i kosztowna metoda (będzie kosztować prawie milion dolarów);
- - budowa centrów samochodowych klasy średniej (ok. 2,5 mln USD);
- - budowa centrum samochodowego zgodnie z normami europejskimi.
Jak rozwija się biznes związany z otwarciem salonu samochodowego? Przybliżony biznesplan dla salonu samochodowego pomoże na początku odpowiedzieć na te pytania.
- Zakup samochodów w kraju pochodzenia za pośrednictwem dealera;
- Zakup aut od rosyjskiego importera.
Dobrze wiedzieć!
Szanujemy Twój wybór, ale przypominamy, że najmniej ryzykowny, stosunkowo łatwy i wygodny start biznesowy można zorganizować pod skrzydłami firmy odnoszącej sukcesy na zasadzie franczyzy. Zapraszamy do zapoznania się.
Dlaczego rozpoczęcie działalności z franczyzą jest łatwiejsze i wygodniejsze, znajdziesz w wyborze artykułów opublikowanych w dziale:
Jako punkt odniesienia dla zysku można przyjąć obrót ze sprzedaży do 400 samochodów rocznie, jeśli jest to klasa „premium”, i do 1000 dla tańszych marek.
Jak pokazuje praktyka, aby biznes mógł się pomyślnie rozwijać, a sprzedaż samochodów rosła, konieczne jest ustalenie planu sprzedaży na miesiąc, na przykład będzie to 20 samochodów. Magazyn powinien wtedy mieć dwa razy więcej odpowiednio 40 samochodów.
Dochód dealera samochodowego ze sprzedaży samochodów uzależniony jest od wielkości sprzedaży danej marki oraz świadczenia usług. Możliwe jest zwiększenie zwrotu z inwestycji poprzez sprzedaż powiązanych akcesoriów, części zamiennych i alarmów samochodowych.
Możesz również świadczyć usługi tuningu samochodów - tonowanie, tuning silnika. Często w salonach samochodowych można znaleźć przedstawiciela banku, który udzieli Ci pożyczki. Przyda się sprzedać samochody na wymianę i wykupić ubezpieczenie na miejscu.
Obejrzyj wideo: „Frankfurt Motor Show 2013”