Skuteczna reklama w branży motoryzacyjnej. Jaka jest najskuteczniejsza reklama: statystyki i przykłady

W biznesie bez reklam nie da się zadeklarować siebie, swoich usług i produktów. Istnieje kilkanaście odmian udanej autoprezentacji, a wystarczający zakres cen pozwala przedstawicielom biznesu wybrać odpowiednie opcje dla odnoszących sukcesy firm. Powstaje jednak pytanie: gdzie i jak reklamować swoją firmę?

Jak wybrać najlepszy typ reklamy

Przy małej widowni wystarczą małe ofiary. Ale bez uwzględnienia specyfiki i tajemnic nie sposób osiągnąć sukcesu w prowadzeniu firmy.

Wybór nośnika nie jest kwestią jednej minuty. Po pierwsze - badanie wszystkich wskaźników. Każdy rodzaj reklamy ma zarówno wady, jak i zalety. A przy wyborze odmiany ważne są koszt, miejsce i czas rozmieszczenia, a także liczba kontaktów z klientami.

Powinieneś zacząć od wyboru odpowiedni sposób umieszczenie. Są to reklamy zewnętrzne, internet, prasa, radio i telewizja. Jeśli możesz skontaktować się z agencją, nie musisz martwić się o selekcję: menedżerowie samodzielnie wykonają to zadanie, chociaż wynik firmy będzie zależał od ich profesjonalizmu i wielkości budżetu.

Na zewnątrz znajduje się na ulicach. Takie zakwaterowanie jest uważane za najbardziej budżetowe. Na przykład kawiarnia jest otwarta na południu metropolii. W tym miejscu ustaw billboard z reklamą zewnętrzną - a każdy mieszkaniec wie, gdzie wybrać się na weekendowe spotkanie ze znajomymi.

Koszt rośnie w miarę zbliżania się do centrum. Nikt więc nie będzie żądał kolosalnych kwot za reklamę zewnętrzną na obrzeżach. Ale w centrum miasta potrzebne będą imponujące fundusze.

• Przy drogach rozstawione są billboardy... Ta opcja jest skuteczna, ale trudno jest zapamiętać kontakty. Wymagany jest duży druk, chwytliwe słowa. Pożądana jest instalacja kilku tablic informacyjnych. Warto pamiętać, że umieszczenie po stronie niepracującej jest tańsze, ale nieefektywne.
• Rozciąganie - reklama umieszczona nad jezdnią na plakacie z tekstem. Zarówno piesi, jak i kierowcy dłużej widzą ten komunikat. Dlatego wskazanie kontaktów i adresów jest tutaj całkiem uzasadnione.
• Wskaźnik - strzałka wskazująca na biuro reklamodawcy.
• Szyld - mała tarcza przed wejściem do biura. Zalety tego typu to prostota i budżet. Żywiołowość projektu i duży rozmiar czcionki przykuwają uwagę z daleka, więc jest to skuteczna reklama biznesowa.
• Znak chodnikowy - projekt ze wskazaniem nazwy, numeru telefonu i listy usług firmy. Taki nośnik jest zainstalowany w pobliżu jej budynku.
• Kanapka Man - osoba ubrana w oryginalny kostium przyciąga uwagę przechodniów.
• Figura pneumatyczna to nadmuchiwana figura wolumetryczna.Całkiem oryginalny sposób i skuteczna reklama dla biznesu.
• Aplikacje klejowe - plakaty i naklejki. Takie reklamy wklejane są na ścianach, umieszczane w metrze i wejściach.
• Wiadomość o firmie i jej usługach można zamieścić w autobusie jeżdżącym po określonym obszarze.
• Reklama wind - metoda jest prosta i skuteczna. Osoba wracająca do domu nie ma nic do roboty i mimowolnie czyta ogłoszenie, a nawet zapisuje numery telefonów i adresy.

Rozróżnij dynamiczne i statyczne reklama zewnętrzna... Ludzie wychodzą poza dynamikę. Na jej przeczytanie jest mało czasu, dlatego tekst wymaga czytelnego, jasnego, krótkiego, dużego druku.

Zastosowanie oświetlenia, różne kombinacje typów i rozmiarów czcionek, jasność kolorów zwiększa skuteczność reklamy. Im więcej osób przechodzi obok reklamy, tym więcej uwagi poświęca się jej. Oznacza to, że skuteczność wzrasta.

Cena umieszczenia zależy od lokalizacji, rozmiaru, materiału i złożoności produkcji. W przypadku niektórych opcji koszty są minimalne, a wybór odpowiedniego nie będzie musiał żałować wydanych pieniędzy.

Jaka jest najlepsza reklama dla małych firm? Reklama online stale się rozwija. Nawet jeśli nadal ustępuje tradycyjnym metodom, ma wiele zalet. Pierwszym i bardzo ważnym jest stosunkowo niski koszt.

Drugi to dotarcie do dowolnej wielkości odbiorców docelowych. Zazwyczaj witryny specjalizują się w określonych tematach. Jeśli Twoi klienci korzystają z Internetu, dlaczego nie skorzystać z reklamy online. Pozostaje tylko wybrać odpowiednie strony, które są interesujące dla konsumentów i możesz działać.

W Internecie można łączyć wszystkie rodzaje reklam w mediach. Dzięki temu możesz słuchać, oglądać i czytać reklamy zamieszczane w Internecie.

• Transparentnajpopularniejsze medium w przestrzeni internetowej. Można na niej zamieścić wszelkie informacje lub zdjęcia. Możliwy jest link do strony internetowej firmy. Rozmiar banera nie jest niczym ograniczony. Ale im większy, tym droższy. W przypadku publikacji temat zasobu musi być podobny do grupy docelowej reklamodawcy.

Aby zwiększyć wydajność, warto poznać kierunek strony. Warunkiem jest ciekawy tekst, odpowiednia kolorystyka i umiejscowienie w górnym rogu strony. Baner nie powinien denerwować odwiedzających witrynę.

Tylko nie zapominaj, że jedna dziesiąta rosyjskich użytkowników nie używa grafiki po wyłączeniu jej. Prawdą jest również, że małych firm nie stać na banery ze względu na wysokie koszty reklamy na głównych stronach popularnych serwisów.

• Kilka wierszy w pobliżu tekstu głównego - reklama tekstowa. Może również przedstawiać cały artykuł o firmie.
• Klip wideo - sposób lokowania drogi. Takie filmy są podobne do telewizji. Duże firmy aktywnie korzystają z takich reklam. Ukryte reklamy są nagradzane lub publikowane online. To jest główna zasada reklamy wirusowej.

Pierwsza to teksty i banery na stronach o treści zbliżonej do reklamy. Dla odwiedzających witrynę ta metoda jest mniej irytująca, jest bardziej przydatna dla reklamodawcy.

Na koszt reklamy w sieci wpływa czas trwania umieszczenia oraz liczba wyświetleń. Jeśli płacisz za tydzień, to jest to pierwsza metoda, płatność według liczby wyświetleń jest druga. To znaczy, dla ilu wyświetleń jest obliczane miejsce docelowe, tyle musisz zapłacić.

Marketing partyzancki

Marketing partyzancki zyskuje ogromną popularność. Dla małych firm jest to bardzo dobra opcja. Koszty są tylko tymczasowe i nie musisz wydawać pieniędzy. Sieci społecznościowe, blogi i fora stały się prawdziwymi platformami reklamowymi.

Tutaj wymieniane są poglądy. Na forach takie wypowiedzi odbierane są jako rekomendacje niezależnych ekspertów, których warto posłuchać. Promocja jest ukryta.

środki masowego przekazu

Opłaca się umieszczać takie reklamy w zakupionych przez czytelników mediach drukowanych, ponieważ wykształcona publiczność jest ceniona za zdolność do płacenia. Tradycyjna metoda pozostaje poszukiwana.

• Reklama modułowa - jasno ukształtowana część paska. Jest to natychmiast zauważalne. Wskazano ważne informacje. Ponieważ czytanie jest możliwe o każdej porze dnia, aktualność pozostaje przez cały tydzień. Oferta jest ciekawa - wystarczy otworzyć gazetę. Wskazane jest trzykrotne umieszczenie reklamy na pierwszej, drugiej, przedostatniej i ostatniej stronie tak, aby była rozjaśniona. Co więcej, im większy rozmiar banera, tym lepiej.
• Ogłoszenia drobne tanie ze względu na grupowanie według pozycji. Zwykle w wierszu wskazane są tylko niezbędne cechy. Ale ta reklama ginie wśród innych reklam. Ale jest tani, a na taką firmę stać małą firmę.
• Reklamy tekstowe promują produkt lub usługę w celu zwiększenia zaufania. W przypadku innych gatunków cena jest wyższa i nie wszyscy konsumenci czytają takie artykuły.
• Przed umieszczeniem mediów ważne jest, aby zapoznać się z geografią, odbiorcami i nakładem. Ważna jest też pozytywna reputacja: wiarygodność publikacji w „żółtej prasie” jest zerowa.
• Telewizja - najpopularniejszy i najbardziej dostępny rodzaj mediów. Ale ta metoda jest bardzo droga, czas jest szczególnie cenny. Dlatego zaleca się małym firmom korzystanie z lokalnych lub regionalnych sieci telewizyjnych. Umieszczenie wideo jest tańsze, ale geografia kanału i dystrybucja produktów muszą się pokrywać.

Filmy są wyświetlane w blokach, a najlepsza opcja jest pierwsza, aż do rozpoczęcia przełączania kanałów, lub ostatnia, gdy wszyscy już się przełączą. Zakup - z góry, ponieważ sprzedaż jest rozłożona w ciągu roku.

Publicznością radia jest młodzież. W wiadomości głosowej słuchacz nie zapamięta adresu ani numeru telefonu. Na ekranie muzycznym informacje pozostają w pamięci przez długi czas. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę porę reklamy w radiu: wieczorem lub rano - najlepsze opcje... Lepiej jest umieścić fale nielokalne i wybrać wiele częstotliwości, aby zwiększyć prawdopodobieństwo trafienia reklamy podczas przełączania.

Istnieje wiele opcji reklamowych, a najważniejsze jest, aby wybrać właściwą. Wysoka jakość i niezwykłość w każdym przypadku nie pozostanie niezauważona. Zaleca się stosowanie metod budżetowych, łącząc kilka rodzajów w celu zwiększenia skuteczności. Nie zapomnij o monitorowaniu skuteczności i mierzeniu liczby odwiedzających kilka dni po wyjściu firmy. Tylko takimi środkami można określić najlepszego przewoźnika, który przynosi maksymalne korzyści.

Reklama może stać się niezaprzeczalnie ważnym elementem promocji każdej firmy. Jest dość oczywiste, że dla małej firmy ważne jest, aby dokonać wyboru skutecznej, ale jednocześnie niedrogiej reklamy, która w rzeczywistości mogłaby przynieść pożądane parametry korzyści, a jednocześnie nie wymaga od Ciebie znacznej kwoty środków. W tej chwili powstaje niesamowita ilość możliwości reklamy usług lub towarów, ale najważniejsze w tym przypadku jest wypracowanie strategii, która faktycznie może stać się podstawą niezbędnych parametrów wydajnościowych.

Bardzo ważne jest, aby w pełni zrozumieć wartość biznesową tego procesu. Zaleca się przeprowadzenie określonej promocji przed otwarciem. Ale z drugiej strony, jeśli masz pewność, że takie działania nie przyniosą efektu, możesz otworzyć się po cichu, zwłaszcza jeśli Twój butik znajduje się w centrum miasta, powiedzmy, w centrum biznesowym. W takim przypadku Twoja oferta z pewnością przyciągnie wzrok, co oznacza, że \u200b\u200botrzymasz pożądane parametry frekwencji. Pamiętaj też, że w tej chwili istnieje wiele firm i organizacji, które są w stanie zapewnić Ci profesjonalne usługi reklamowe. Takie firmy zapewniają wysokie parametry polityki cenowej, ale jeśli skorzystasz z takich usług, to z pewnością będziesz w stanie odkryć dla siebie zalety szerokich możliwości.

Pamiętaj też, że reklama w swej istocie nie jest elementem PR, ale jest bezsprzecznie ważnym elementem promocji towarów lub usług. Jednocześnie nie należy zapominać, że taka atrakcja jest możliwa tylko poprzez świadczenie niestandardowych usług lub opłacalnych opcji zakupów. Zalecamy również, aby postrzegać reklamę jako rodzaj inwestycji. Pamiętaj, że Twoja inwestycja szybko się zwróci, bo tak naprawdę liczba wizyt, połączeń, zakupów wzrośnie, co oznacza, że \u200b\u200bbędziesz mógł wejść na pewien nowy poziom swoich możliwości.

Wybierając reklamę, należy koniecznie ocenić wszystkie niuanse grupy docelowej. Oznacza to, że musisz wiedzieć, dla kogo się reklamujesz, i ocenić, jaki efekt powinien mieć. Należy zauważyć, że w tej chwili istnieją różne rodzaje reklamy, ale nie wszystkie z nich przemawiają do małych firm. Powinieneś zrozumieć, że nie możesz używać reklamy w telewizji, ponieważ zajmie to niewiarygodnie dużo pieniędzy, dlatego nie zawsze można tę popularyzację wykorzystać. Między innymi na pewno trzeba zwrócić uwagę na możliwość przeprowadzenia procesu reklamowego w sieci. Internet to ogromne pole możliwości i zdecydowanie warto z tego skorzystać. Jednocześnie należy mieć świadomość, że takie opcje dla firm reklamowych mogą przynieść znaczny napływ klientów przy minimalnych nakładach finansowych.

Jaka jest najskuteczniejsza reklama dla małej firmy?

Z pewnością powiemy, że w tej chwili istnieje potrzeba kompetentnego i prawidłowego doboru opcji reklamowych, w oparciu o określone kryteria i czynniki. Oznacza to, że w każdym przypadku używana jest jedna lub ta sama reklama. Niektóre typy reklam nie przynoszą pożądanego znaczenia. Z pewnością chcielibyśmy zwrócić Państwa uwagę na fakt, że opcje reklamowe związane z produktami poligraficznymi nabrały szczególnego znaczenia. W tym przypadku przedsiębiorca inwestuje minimalną kwotę środków, a jednocześnie otrzymuje pożądane aspekty trafności i popytu na usługi i towary.

• Przede wszystkim dokonywana jest ocena kierunku działań. Na przykład, jeśli sprzedajesz towary przemysłowe, ulotki i broszury, które będą rozprowadzane na ulicach, nie będą miały żadnego sensu, ponieważ wśród zwykłych mieszkańców miasta jest niewielu kupujących. W związku z tym przede wszystkim oprzyj badanie proponowanych opcji kampanii reklamowych z perspektywy kierunku działalności;
• Pamiętaj, aby ocenić lokalizację reklamy. Oznacza to, że musisz określić, czy będzie to reklama ukierunkowana, która będzie prowadzona bezpośrednio w biurze lub w pobliżu Twojego centrum / sklepu / kiosku. Może to być reklama offline, czyli opcje prowadzenia promocji wraz z dystrybucją broszur niektórych materiałów drukowanych itp. Może to być również proces prowadzenia kampanii reklamowej w sieci. Ta opcja jest obecnie najbardziej odpowiednia i pożądana, ponieważ wymaga minimalnych inwestycji finansowych w porównaniu z innymi rodzajami reklamy;
• Trwa również proces oceny czasu trwania i perspektyw projektu. Zdecydowanie powinieneś przeprowadzić procedurę analizy i oceny skuteczności reklamy w całej firmie. Ponadto taka ocena dokonywana jest w krótkim okresie, jak również w odległej przyszłości.

• Ogłoszenie. W tym przypadku chodzi o proces otwierania. Należy przeprowadzić proces dystrybucji ulotek, broszur reklamowych, reklamy w sieci. Oznacza to, że w rzeczywistości powinieneś powiadomić innych o rozpoczęciu działalności. Na tym etapie eksperci zalecają również skorzystanie z opcji popularyzacji ofert poprzez udzielanie rabatów. Oznacza to, że musisz nie tylko przyciągać klientów, ale także skorzystać z możliwości stworzenia własnej bazy klientów;
• Promocje. Jest to najskuteczniejsza metoda reklamy i może przynieść bardzo istotne korzyści biznesowe. W rzeczywistości nawet niewielkie rabaty, które zostaną zrealizowane poprawnie i poprawnie, mogą stać się bezdyskusyjnie ważnym elementem pozyskiwania klientów. Systematyczne rabaty są podstawą tworzenia stałej bazy klientów;
• 1 + 1. Ten rodzaj reklamy jest w rzeczywistości bardzo popularny. Proponujesz swoim klientom przeprowadzenie procesu zakupu dwóch towarów w cenie jednej. Popyt na takie produkty będzie znaczny. Reklamy są dostarczane w postaci produktów drukowanych, a także towarów dużych i jasnych. Klienci odwiedzający Twój sklep z pewnością kupią nie tylko produkty z magazynu, ale także szereg innych produktów, co znacznie podniesie poziom sprzedaży;
• Reklama w Internecie. Zwróć uwagę, że ten konkretny rodzaj reklamy ma najważniejsze parametry wydajności, ponieważ współczesny człowiek spędza znaczną ilość czasu tuż przy komputerze. Niemniej jednak taka reklama musi być dobrze przemyślana, w przeciwnym razie nie wniesie do Twoich ofert niezbędnych parametrów popularności.

Zwróćmy uwagę, że istnieje wiele sposobów zareklamowania firmy, przedsiębiorstwa, produktu czy usługi. Ale jeśli nie znasz funkcji działalność reklamowa, nie próbuj samodzielnie wykonywać żadnych czynności. lepiej skorzystać z pomocy specjalistów, którzy nie tylko przeanalizują Twoją pracę, ale także potrafią poprawnie dobrać opcje popularyzacji, biorąc pod uwagę Twoje wsparcie finansowe oraz charakterystykę grupy docelowej.

Przykłady skutecznej reklamy

Istnieje wiele przykładów, na podstawie których można określić, która reklama jest najbardziej skuteczna w danym przypadku.

• Reklama internetowa w formie rekomendacji i recenzji. Zapewne często zetknąłeś się z opisem produktu, pod którym zamieszczona jest znaczna liczba recenzji. Psychologia ludzkiej świadomości jest taka, że \u200b\u200bwiększe zaufanie kształtuje się nie nawet w produkcie, ale w tym, co klienci mogą o nim powiedzieć. Możesz zamawiać recenzje, które będą zawierały opis Twojego produktu lub sklepu, korzyści płynące z obsługi w Twojej firmie itp. Praktyka pokazuje, że takie recenzje mają niezwykle istotny wpływ;
• Reklama w formie „cold call”. Jeśli chcesz zminimalizować wydatki na reklamę, zdecydowanie powinieneś to rozważyć strategia marketingowa... W takim przypadku jedną z najbardziej efektywnych i opłacalnych opcji przyciągnięcia potencjalnych klientów lub usługobiorców będzie opcja z zimnymi połączeniami. W istocie specjaliści dzwonią do potencjalnych klientów, próbując przedstawić im ciekawe oferty. Obejmuje to również metodę wysyłania listów;
• Reklama online w witrynach osób trzecich. Możesz zamówić projekt banerów na stronach specjalistycznych zasobów, które pod względem zawartości informacyjnej są podobne do Twojego tematu. Oznacza to, że w tym przypadku skuteczność reklamy będzie opierać się na fakcie, że odwiedzający zasób formatu informacyjnego klikną aktywny link do twojego zasobu, w którym możesz już szczegółowo i atrakcyjnie opisać swój produkt;
• Reklama w transporcie publicznym. Z pewnością powiemy, że ten rodzaj reklamy jest w rzeczywistości bardzo popularny i trafny ze względu na swoją poważną skuteczność. Koszt takiej kampanii reklamowej będzie wyższy, ale praktyka pokazuje, że takie inwestycje dość szybko się zwracają.

Tak więc są miliony przykładów, kiedy taka czy inna reklama stała się podstawą aktywnego rozwoju małego biznesu. Jednocześnie należy pamiętać, że dla każdej firmy musisz poprawnie wybrać kampanię reklamową, a także przeprowadzić procedurę opracowywania strategii. Nie powinieneś zakładać, że jeśli raz prowadzisz taką firmę, otrzymasz niesamowity obfitość zamówień i chęć klientów do robienia u Ciebie zakupów. Reklama powinna być prowadzona systematycznie, a na podstawie uzyskanych wyników skuteczności z pewnością należy opracować strukturę dla dalszego rozwoju swojego przedsiębiorstwa w kierunku zamierzonego celu.

Między innymi należy powiedzieć, że niektóre rodzaje reklam można prowadzić niezależnie, bez angażowania zewnętrznych specjalistów. Na przykład, jeśli mówimy o sklepie, możesz przeprowadzić niezależne działania w postaci reklamy, aby przyciągnąć klientów, zapewnić opcje zakupu kilku towarów w cenie jednego, a także przeprowadzić procedury organizowania akcji akumulacyjnych. Na przykład bardzo skuteczne jest zapewnienie żetonów na określoną liczbę zakupów. W przyszłości klienci będą mogli wymienić zgromadzone żetony na rabaty lub niektóre niezbędne towary. Takie opcje marketingowe są czasami kilkakrotnie skuteczniejsze niż najpopularniejsze opcje kampanii reklamowych.

Skuteczne zasady reklamowe

To całkiem oczywiste, że właściwe podejście do projektowania reklam jest podstawą Twojego sukcesu. Zalecamy zapoznanie się z szeregiem zasad, które faktycznie pomogą Ci wykorzystać znaczną wartość Twojej kampanii:

• Pamiętaj, że głównym celem Twojej kampanii reklamowej jest zwiększenie sprzedaży, a także zwiększenie bazy klientów. Oznacza to, że nie należy od razu uruchamiać kampanii reklamowej ze wskazówką dotyczącą promocji marki lub wzrostu reputacji. Pamiętaj, że na początku powinieneś zyskać w swoim biznesie pewną stabilność, po czym możesz zacząć pracować nad stworzeniem rozpoznawalnej marki. Jeśli od razu zaczynasz z marką, to inwestujesz w ten proces znaczną ilość pieniędzy, podczas gdy nie będziesz w stanie uzyskać pożądanego rezultatu w zwiększaniu poziomu sprzedaży;
• Od razu wiedz, że kampania reklamowa to inwestycja. Chodzi o to, że wydając na reklamę, zwiększasz liczbę sprzedaży, zwiększasz poziom zysku. W związku z tym Twój biznes wkracza na zupełnie inny poziom, a Ty masz niepowtarzalną możliwość zarabiania coraz więcej. Z tego powodu nigdy nie powinieneś oszczędzać na procesie promocji. Jednocześnie nie należy preferować najpopularniejszych opcji reklamowych, które najczęściej mają wysokie ceny. Przeanalizuj swoje działania, potrzeby, wybierz najlepsze opcje reklamowe w oparciu o swój budżet;
• Ważne jest, aby przemyśleć projekt w najdrobniejszych szczegółach. Przede wszystkim musisz wybrać odpowiedni, optymalny kanał rozpowszechniania informacji. Może to być dystrybucja reklam w mieście lub przemyślana firma w Internecie. Tutaj musisz rozważyć zalety i wady, aby wybrać opcję, która w rzeczywistości może stać się podstawą znacznego napływu klientów i minimalnej inwestycji;
• Konieczne jest przeprowadzenie jasnego procesu składania wniosków. Powiedzmy od razu, że nawet jeśli pracujesz ze specjalistami w dziedzinie reklamy, to też musisz im nadać jasny kierunek działania. A najlepsze jest to, że sam określasz, co dokładnie w reklamie zaoferujesz potencjalnym klientom, tak aby specjaliści ds. Reklamy prawidłowo rozegrali Twoją ofertę, tak aby faktycznie stała się niezwykle atrakcyjna;
• Niezwykle ważne jest prawidłowe zdefiniowanie odbiorców, dla których będzie prowadzony proces reklamowy. To znaczy przeanalizuj zapotrzebowanie, określ potrzeby, podaj dokładnie te fakty, które mogą stać się podstawą do przyciągnięcia uwagi.

Pamiętaj, że każda reklama ma swój określony kierunek. Jeśli wybierzesz go poprawnie, a także poprawnie i kompetentnie opracujesz strategię, biorąc pod uwagę wszystkie cechy kierunku, skuteczność będzie znacząca. Jeśli rozproszysz swoją uwagę, nie możesz poprawnie określić celów i potrzeb publiczności, po prostu zmarnujesz swoje fundusze, a skuteczność kampanii będzie wyjątkowo nieistotna i wątpliwa.

Opracowanie strategii reklamowej

Pamiętaj, że istnieje coś takiego jak czynniki udanej reklamy. Warto na nich polegać w procesie tworzenia kampanii reklamowej. Te czynniki mogą być bardzo różne. Opierają się na indywidualnej charakterystyce prowadzenia biznesu, na specyfice kierunku działania, a także na tych niuansach, które zostały już zidentyfikowane w firmie lub w biznesie. Celem projektu reklamowego jest oddziaływanie na ludzką podświadomość, a także kształtowanie preferencji konsumentów. Oznacza to, że popyt powinien zostać prawidłowo sformułowany, a wszystkie potrzeby konsumentów powinny zostać uwzględnione. Tylko kompetentne podejście do strategii, do opracowania planu dla firmy reklamowej może stać się niepodważalną podstawą do powstania Twojego sukcesu.

1. Sformułuj problem. Oznacza to, że musisz od razu określić, jaki problem potencjalni klienci lub kupujący powinni rozwiązać za pomocą Twojej oferty. Na przykład możesz zadać dokładne pytanie: Czy zacząłeś wyglądać na starszego niż twój wiek? Twoje dziecko nie chce pić witamin? I tak dalej. Oznacza to, że w rzeczywistości stwarzasz potencjalnemu klientowi główny problem, który rozwiązujesz za pomocą reklamy;
2. Pamiętaj, aby dokładnie określić, co chcesz uzyskać z kampanii. Od razu musisz ocenić, jaki masz obecnie poziom sprzedaży i o ile procent chciałbyś ją zwiększyć. Jeśli firma nie radzi sobie zbyt dobrze, powinieneś być jak najbardziej kompetentny w przyciąganiu potencjalnych klientów. Oznacza to, że należy korzystać z tych opcji reklamowych, które choć mają wysokie ceny, to jednocześnie tworzą znaczną efektywność. Musisz wprowadzić firmę na nowy poziom rentowności, po którym będzie można skorzystać z tańszych opcji reklamowych;
3. Pamiętaj, aby poprawnie obliczyć budżet kampanii reklamowej. Ponadto fundusze te powinny zostać uwzględnione w wydatkach, ponieważ są wydawane na aktywację problemów produkcyjnych. Należy pamiętać, że istnieją opcje reklamowe, które można zrealizować bez specjalistów od reklamy, na przykład opcje reklamowe wewnątrz sklepu itp. Istnieją opcje reklamowe, które są możliwe tylko przy współpracy ze specjalistami, na przykład umieszczanie reklam w komunikacji miejskiej i miejscach publicznych. W takim przypadku należy zbadać wszystkie firmy świadczące usługi w tym obszarze działalności, ocenić ich wydajność i aspekty kosztowe. Możesz więc wybrać opcje współpracy, które przyniosą pożądane korzyści rozwojowe;
4. Przeanalizuj wyniki. Oczywiście reklama musi mieć określone konsekwencje. Musisz śledzić swoje wyniki, aby móc zaplanować swoją strategię reklamową na przyszłość. Na przykład zamówiłeś reklamy w transporcie publicznym i zauważyłeś, że sprzedaż wzrosła o 20%. Potem postanowiliśmy zaoszczędzić i zamówiliśmy reklamę w postaci dystrybucji materiałów drukowanych. Sprzedaż natychmiast spadła o 10%. W związku z tym staje się jasne, że lepiej jest inwestować w reklamę umieszczaną w transporcie publicznym, ponieważ pozwala to uzyskać bardziej znaczące poziomy sprzedaży.

Sekrety skutecznej reklamy

Powiedzieliśmy już, że skuteczna reklama w tej chwili wymaga postawienia problemu i rozwiązania. Czyniąc to, należy również wziąć pod uwagę poziom konkurencji. Oznacza to, że jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż w ograniczonym czasie, powinieneś skorzystać ze sztuczki z ograniczeniem oferty. Oznacza to, że w kampanii reklamowej konieczne jest wskazanie, że promocja i Twoja oferta są ważne do określonego momentu. Po tym cena wzrośnie, oferta będzie mniej opłacalna. Ta metoda faktycznie pozwala uzyskać perspektywy znacznego napływu klientów.

Eksperci reklamowi twierdzą, że najwyższe wskaźniki wydajności dla małych firm to billboardy umieszczone wzdłuż drogi. Niemniej jednak taka reklama będzie wymagać poważnych inwestycji i nie będzie odpowiednia dla wszystkich ofert. Odcinki nad jezdnią mają równie istotne aspekty wydajności. Z drugiej strony, wykorzystanie takiej reklamy dla sklepu, który znajduje się np. W centrum miasta, nie jest efektywne z punktu widzenia nakładów finansowych. Lepiej używać znaków i znaków. Po pierwsze, te reklamy są naprawdę niesamowicie skuteczne i wymagają od Ciebie niewielkich inwestycji.

Jeśli reklamujesz firmę w Internecie, zdecydowanie powinieneś skorzystać z ofert umieszczania banerów na stronach osób trzecich. Należy również zwrócić uwagę na filmy i reklamy kontekstowe. Z pewnością powiemy, że dzisiejszy marketing partyzancki nabiera znaczącego znaczenia. Ale co najważniejsze, jeśli nie masz doświadczenia w branży reklamowej, nie powinieneś samodzielnie organizować kampanii tego formatu. Lepiej skorzystać z sugestii specjalistów, bo w ten sposób w ciągu kilku dni uzyskasz pożądany efekt. Jednocześnie Twoje inwestycje w reklamę należy oceniać wyłącznie jako dochodowe i obiecująca inwestycja... Zalecamy również obejrzenie filmu na ten temat.

Na początkowym etapie tworzenia własny biznes przedsiębiorca musi wyrobić sobie markę i przyciągnąć klientów. Dlatego musisz dowiedzieć się, która reklama jest najbardziej skuteczna dla małych firm, biorąc pod uwagę bardzo skromny i ograniczony budżet.

Rola dobrej strategii reklamowej

Na początku każdy początkujący biznesmen boryka się z wieloma trudnościami i problemami. Dopóki dostawcy i potencjalni klienci nie dowiedzą się o jego produktach i usługach, będzie traktowany z pewną nieufnością.

Dlatego podstawowym zadaniem powinno być stworzenie nienagannej reputacji biznesowej, która będzie dowodem na:

• wypłacalność;
• odpowiedzialność;
• niezawodność.

Bardzo ważne jest, aby reklama działała jednocześnie w dwóch kierunkach: z jednej strony podkreśla najważniejsze mocne strony i zalety Twojego przedsiębiorstwa, z drugiej zwraca uwagę opinii publicznej bezpośrednio na jakość Twoich produktów lub usług.

Narzędzia reklamowe dla małych firm

Ponieważ jednym z głównych wyróżników małej firmy jest bardzo skromny budżet na różne cele, konieczne jest wybranie narzędzi reklamowych, które są jednocześnie:

• prosty;
• dostępny;
• efektywny.

Aby poznać siebie i swoją firmę, możesz wypróbować kilka metod, a następnie porównać je i wyciągnąć odpowiednie wnioski.

Obejmują one:

• marketing telefoniczny;
• dystrybucja ulotek;
• drukuj reklamy;
• napisy na asfalcie;
• tworzenie własnej strony internetowej;
• pisanie komunikatów prasowych.

Marketing telefoniczny

Marketing telefoniczny to nic innego jak wykonywanie telefonów do szerokiego grona potencjalnych klientów. Mogą to być zarówno osoby fizyczne, jak i firmy. Głównym celem takich rozmów telefonicznych jest przekazanie informacji o Twoich towarach lub usługach, a także skłonienie potencjalnego klienta do złożenia zamówienia.

Aby uzyskać pozytywne wyniki, musisz nie tylko szczerze kochać swoją pracę, ale także mieć dar przekonywania. Taka reklama biznesowa jest stosowana od dawna, ale ma istotną wadę - nawet jeśli osoby, do których dzwonisz, mają czas, aby uważnie Cię wysłuchać, nie ma gwarancji, że staną się Twoimi klientami.

Z drugiej strony Twoimi rozmówcami telefonicznymi mogą być osoby, które są bardzo zainteresowane Twoimi produktami lub usługami - i będziesz miał szczęście. W każdym razie ta metoda jest dobra tylko na początkowym etapie iw połączeniu z innymi narzędziami reklamowymi.

Ulotki

Dystrybucja ulotek to znana, popularna i sprawdzona reklama biznesu, zwłaszcza w początkowej fazie jego rozwoju. Wydruk ulotek będzie Cię dość niedrogo kosztować, aw przyszłości na pewno zaowocuje. Takie narzędzie reklamowe powinno być wykonane na grubym papierze wysokiej jakości, mieć stylowy i przyjemny dla oka design oraz lakoniczną i czytelną treść.

Obszarem dystrybucji ulotek są zatłoczone miejsca i ulice, a także skrzynki na listy w budynkach mieszkalnych.

Oprócz ulotek można w podobny sposób stosować reklamy drukowane.

Napis na asfalcie

Mówiąc o negatywnych aspektach tej metody, należy zauważyć, że:

• czasami można go lekceważyć;
• jest zabronione w niektórych miejscach;
• krótkotrwały.

Ale są też pewne zalety. Jasny, lakoniczny i dowcipny napis reklamowy wykonany specjalną farbą w zatłoczonym miejscu na pewno nie pozostanie bez uwagi przechodniów. Możliwe, że niektórzy z nich staną się Twoimi stałymi klientami.

Nie chcesz robić sprzedaży, a produkcja nie jest dla Ciebie? Zapytaj, jak działa biznes reklamowy. Być może ten sposób zarabiania Ci odpowiada.

♦ Inwestycje kapitałowe - 700 000 rubli
♦ Zwrot - do 1 roku

Istnieje błędne przekonanie, że kreatywni ludzie nigdy nie mogą odkryć dochodowy biznes I odwrotnie, przedsiębiorcy bez wyobraźni nigdy nie uruchomią kreatywnego startupu, preferując stare sprawdzone metody.

Istnieje jednak obszar działalności, który łączy kreatywność i biznes, który jest odpowiedni zarówno dla „fizyków”, jak i „tekściarzy”, który dość łatwo jest zacząć od zera.

Jeśli nie chcesz zajmować się sprzedażą i zakupami, a produkcja nie jest dla Ciebie, zainteresuj się, jak otworzyć agencję reklamową.

Być może ten kreatywny i zabawny sposób na zarabianie pieniędzy będzie Ci odpowiadał.

Biznes reklamowy: co to jest i jak go otworzyć

• dystrybuuje reklamy zewnętrzne;
• promuje produkt w mediach;
• prowadzi kampanie PR, w tym polityczne;
• reklamuje swojego klienta w Internecie;
• prowadzi marketing smsowy.

Są to rodzaje działań, które wykonuje większość agencji reklamowych.

Krajowi biznesmeni, którzy chcą otworzyć biznes reklamowy, często koncentrują się na jednej rzeczy.

Długo zastanawiają się od czego zacząć, a na końcu zaczynają promować swojego klienta w internecie (najbardziej obiecujący i niedrogi sposób reklamy) lub organizują agencję PR promującą najnowszą markę, polityka czy gwiazdę.

Z jednej strony otwarcie agencji o wąskim profilu jest opłacalne, ponieważ nie musisz zatrudniać dużej kadry ani wynajmować gigantycznego biura.

Z drugiej strony istnieje ryzyko, że nie będziesz w stanie stworzyć bazy klientów, ponieważ niewiele osób potrzebujących reklamy będzie zawierało umowy z kilkoma agencjami w celu wypromowania swojego produktu na rynku na różne sposoby.

Jak powinna działać agencja reklamowa, jeśli zdecyduję się ją otworzyć?

Właściciele firm reklamowych mają dwie opcje:

1. Promuj jednego klienta na różne sposoby.
2. Tworzą bazę wielu klientów o różnej dochodowości.

Pierwsza opcja jest mało popularna w naszym kraju, poza tym, że mówimy o politycznej kampanii PR (często agencje reklamowe są tworzone przez konkretnego polityka, by się wypromować).

Jednak za granicą giganci produkcyjni wolą, aby PR-owcy skupiali się tylko na promowaniu swojej marki, a nie na rozlewaniu się na innych.

Dlatego takie firmy jak Coca-Cola, Pepsi i inne wiedzą, od czego zacząć podbijać rynek innego kraju: otwierając oddział agencji reklamowej w tym stanie.

Najważniejsze jest, aby zacząć tworzyć bazę klientów, a wtedy zdobędziesz orientację: będziesz mógł podnieść dużą rybę, będziesz zaangażowany tylko w jej promocję, jeśli nie, możesz dobrze zarobić na małych klientach, najważniejsze jest to, że masz:

• powierzchnia reklamowa (umowy z mediami, strony internetowe itp.);
• kadra zdolna do tworzenia doskonałych i kreatywnych produktów PR;
• konstrukcje (banery, kostki itp.);
• normalne wyposażenie techniczne;
• partnerstwa, z którymi szybko i skutecznie wydrukuje Twoje produkty w dużych ilościach.

Bez czego nie można otworzyć agencji reklamowej?

Kreatywność.

Musisz być kreatywny i pomysłowy.
Jeśli jesteś beznadziejnym „fizykiem”, nie będziesz w stanie kontrolować poczynań swoich podwładnych.

Tolerancja na stres.

W branży reklamowej istnieją różne przykłady.
Czasami produkty trzeba przerabiać kilka razy, aby zadowolić klienta.
Ponadto klient nie zawsze będzie grzecznie i tolerancyjnie wyrażał swoje niezadowolenie.
Wśród przedsiębiorców są różne przykłady i musisz nauczyć się znaleźć wspólny język ze wszystkimi.

Bądź dobrym psychologiem.

Ponownie musisz mieć do czynienia z różnymi klientami.
Niektórzy przyjdą do Ciebie z gotowymi pomysłami, oczekując jedynie ich wysokiej jakości wdrożenia w produktach reklamowych, a ktoś zwróci się do Ciebie z napisem „Chcę tego, nie wiem czego” i trzeba szybko ocenić klienta, aby zrozumieć, czego dokładnie potrzebuje oferta.

Towarzyskość.

Będziesz musiał dużo komunikować się z ludźmi i jeśli zaczniesz się rumienić w towarzystwie nieznajomych, to warto pomyśleć o otwarciu nie agencji reklamowej, ale czegoś innego.
W tej kwestii niezbędne są umiejętności komunikacyjne.

Bądź dobrym menadżerem.

Działalność reklamowa nadal jest biznesem.
Jeśli tryskasz pomysłami, ale nie jesteś w stanie zorganizować pracy personelu, obliczyć dochodu, zgadnąć, jak obniżyć koszty, jeśli to możliwe, Twoja agencja szybko zbankrutuje.

Oczywiście brak tych cech niekoniecznie powinien przeszkadzać w założeniu agencji reklamowej.

Możesz zatrudnić osoby, które mają wszystkie cechy niezbędne do prowadzenia działalności reklamowej.

Ale jest jeszcze lepiej, jeśli szef daje przykład swoim podwładnym i jest dobrze zorientowany w biznesie, w który się angażuje, czego nie można powiedzieć o wielu nieudanych biznesmenach.

Decydując się na otwarcie agencji reklamowej od podstaw, warto skorzystać z porad profesjonalistów, którzy wiedzą od czego zacząć biznes, aby jak najszybciej zbudować bazę klientów i uzyskać pierwszy zysk:

1. Wymyśl kreatywną nazwę dla swojej firmy.
   Klienci zauważą nazwę Twojej firmy.
   Zrozumieją: jeśli nie jesteś w stanie wymyślić ciekawej nazwy dla swojej firmy, to jak możesz wymyślić dla nich kreatywną i skuteczną kampanię reklamową.
   Nazwa agencji powinna być krótka, zapadająca w pamięć, łatwa do dopasowania do produktów, których będziesz używać do promocji swojej firmy.
2. Nie spiesz się dzień po tym, jak zdecydowałeś się otworzyć agencję reklamową, próbując złapać „dużą rybę”.
   Współpracuj z małymi firmami, realizując dla nich małe zamówienia.
   W ten sposób zdobędziesz doświadczenie i nauczysz się lepiej rozumieć klienta.
3. Oferując swoje usługi potencjalnym klientom, mów o swojej wyjątkowości.
   Dzwoniąc do klientów, nie możesz powiedzieć każdemu tego samego: „Cześć. Manya nazywa się Iwan Iwanowicz.
   Postanowiłem otworzyć agencję reklamową i zaoferować Ci swoje usługi ”. Powiedz mi, czym różnisz się od konkurencji.
4. Koniecznie przestudiuj swoich konkurentów: kampanie reklamowe, które przeprowadzili, ich politykę cenową, z czego ich klienci byli szczególnie zadowoleni i niezadowoleni (jeśli to możliwe) itp.
   Pomoże Ci to uniknąć typowych błędów w pracy.
5. Nie zapominaj, że reklama również musi być reklamowana.

Jak reklamujesz agencję reklamową, którą zdecydujesz się otworzyć?

Najskuteczniejsze sposoby promocji nowej agencji to:

Rozmowy telefoniczne.

Bierzesz katalog przedsiębiorstw w swoim mieście i zaczynasz metodycznie do nich dzwonić, informując, że w Twoim mieście w końcu otworzyła się wyjątkowa agencja reklamowa, która może od podstaw przeprowadzić skuteczną i oryginalną kampanię PR.

Musisz zdobyć adresy e-mail firm w Twoim mieście i wysłać im listy z ofertą współpracy.
Pracuj nad tekstem listu, aby zaczepić klienta od pierwszych wierszy, w przeciwnym razie Twoja wiadomość trafi do koszyka przed jej przeczytaniem.

Głoska bezdźwięczna.

Banery, kostki, tablice ogłoszeń itp.
Najważniejsze, że Twoja reklama jest interesująca i przyciąga uwagę.

Nie lekceważ ich siły w rozpowszechnianiu potrzebnych informacji.

Plotka.

Jeden zadowolony klient powie drugiemu zadowolony klient o świetnej agencji reklamowej, która wystartowała i szybko zbudujesz bazę klientów.

Obecność witryny od razu sugeruje, że jesteś poważną firmą, z którą chcesz robić interesy.

Jak otworzyć agencję reklamową: perspektywy kalendarza

Decydując się na otwarcie agencji, musisz zadbać o standardowe etapy: rejestrację, znalezienie odpowiedniego lokalu do pracy, rekrutację personelu, zakup sprzętu i znalezienie klientów.

Jeśli szybko wdrożysz wszystkie powyższe i pozyskasz inteligentnych asystentów, możesz uruchomić startup od podstaw za 5 miesięcy lub co najmniej pół roku.

Jak otworzyć agencję reklamową: główne etapy zakładania startupu

Rozmawialiśmy już o tym, co należy zrobić, aby otworzyć agencję reklamową.

Przyjrzyjmy się teraz bliżej wszystkim etapom uruchamiania startupu.

rejestracja

Wybierz jeden z odpowiednich formularzy do otwarcia agencji: IP, LLC, CJSC.

Pierwsza forma, która jest najprostsza pod względem rejestracji, to indywidualny przedsiębiorca, ale dwie pozostałe będą wymagały współpracy z wykwalifikowanym prawnikiem, ponieważ wszystkie niuanse procedury dość trudno jest samodzielnie wymyślić.

Wybierz formę opodatkowania, która nie zrujnuje Cię na wczesnych etapach uruchamiania działalności reklamowej, na przykład UTII.

Lokal

Nie powinieneś jednak wspinać się na odległe przedmieścia, ponieważ jest mało prawdopodobne, aby którykolwiek z biznesmenów chciał podróżować tak daleko, aby zobaczyć próbki Twoich produktów.

Jeśli jednak zdecydujesz się zaoszczędzić na czynszu i otworzysz agencję zbyt daleko od centrum, to zadbaj o stworzenie strony internetowej, która ułatwi Twoim klientom poznanie Ciebie.

Nie inwestuj zbyt dużych pieniędzy w remont wynajmowanej powierzchni.

Nie jesteś restauracją, więc nie powinieneś zachwycać wnętrzem.

Ściany w neutralnych kolorach można ozdobić próbkami najlepszych produktów Twojej agencji.

Ale obszar lokalu, w którym będziesz pracować, zależy od tego, jak dużą agencję reklamową zdecydujesz się otworzyć.

Jeżeli kierujesz się skromnym biznesem, to na początku możesz wynająć 1–2 pomieszczenia biurowe w jednym z biurowców dla kilku pracowników.

Poważne agencje potrzebują biur o łącznej powierzchni co najmniej 50-60 mkw.

Personel

Liczba pracowników, których musisz zatrudnić, zależy od tego, jak dużą agencję reklamową zdecydujesz się założyć.

Aby założyć małą agencję, zdecydowanie musisz zatrudnić:

• dwóch projektantów, z których jeden będzie zajmował się wytwarzaniem kreatywnego produktu, a drugi przeprowadzi prace techniczne: układ i takie tam;
• menadżera, którego głównym zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów;
• sprzątaczka - bez niej utoniesz w błocie.

Będziesz pełnić funkcje szefa agencji reklamowej: negocjować z klientami, zawierać umowy, dołączać reklamy w mediach itp.

Jeśli sam poradzisz sobie z księgowością, zaoszczędzisz na pozycji księgowego. W przeciwnym razie będziesz musiał zatrudnić księgowego lub zawrzeć umowę z firmą outsourcingową.

Ponadto nie możesz obejść się bez programatora, ponieważ Twoim głównym wyposażeniem są komputery. Może zostać zatrudniony na pół etatu.

Ekwipunek

Sprzęt agencji reklamowej jest drogi.

Na pewno będziesz potrzebować komputerów, a projektanci będą potrzebować potężnych maszyn, które są bardzo drogie, sprzętu drukarskiego i biurowego, mebli, materiałów biurowych i tak dalej.

Główne wydatki na sprzęt biurowy będą następujące:

Pozycja kosztowa	Ilość	Koszt (w rublach)	Kwota (w rublach)
Całkowity:			500 000 RUB
Komputery lub laptopy	4	40 000	160 000
Drukarka laserowa	1	10 000	10 000
Skaner	1	10 000	10 000
fotokopiarka	1	30 000	30 000
Prasa do druku wielkoformatowego	1	100 000	100 000
Ploter tnący	1	70 000	70 000
Zestawy telefoniczne	2	1 000	2 000
Tabele	4	4 000	16 000
Krzesła dla gości i robocze	8	2 000	16 000
Hydraulika do łazienki		10 000	10 000
Inny		76 000	76 000

Jak otworzyć agencję reklamową i ile to kosztuje?

Osoby zainteresowane tematem otwierania agencji reklamowej niepokoją się pytaniem „Ile pieniędzy trzeba będzie zainwestować w uruchomienie tego startupu?”

Ci, którzy mają nadzieję na minimalne wydatki, będą rozczarowani.

Jak widać, aby otworzyć agencję reklamową, potrzebujesz przyzwoitej inwestycji kapitałowej.

Jeśli nie udało Ci się samodzielnie zebrać wymaganej kwoty, to warto pomyśleć o pozyskaniu partnera, który przejmie część kosztów.

W końcu czekają na Ciebie nie tylko jednorazowe, ale i miesięczne inwestycje:

Oferujemy do obejrzenia filmu o tym, czego potrzebujesz,

Jeśli otworzysz agencję reklamową, jak szybko zwrócą się wydatki?

Innym sposobem są osobiste wizyty szefa lub menedżera w organizacji, która potrzebuje reklamy.

Sam ustalasz ceny swoich usług, koncentrując się na poziomie cenowym i możliwościach finansowych mieszkańców Twojego regionu.

Możesz pracować w najniższej, średniej lub najwyższej kategorii cenowej.

• scenariusz - 10–20 000 rubli;
• logo firmy - 20-30 000 rubli;
• układ baneru - 5-8000 rubli;
• układ w mediach - 10-15 000 rubli;
• oryginalny układ publikacji korporacyjnej - 20-30 000 rubli;
• produkty pamiątkowe - od 1000 rubli;
• pełnoprawna kampania PR - od 100000 rubli. itp.

Oprócz zamówień od klientów otrzymasz procent reklamy w mediach (musisz to zrobić dopiero po uzgodnieniu z klientem).

Dochód w wysokości 400–500 000 rubli miesięcznie jest uważany za dobry.

Uzyskanie takiego dochodu jest bardzo realistyczne, jeśli uda Ci się pozyskać co najmniej dziesięciu stałych klientów, nie ignoruj \u200b\u200bmałych zamówień i będziesz stale pracować nad poszerzaniem bazy klientów.

Najważniejsze, że dochód Twojej firmy nie powinien być niższy niż 200000 rubli miesięcznie (w końcu jest to kwota twoich miesięcznych wydatków), w przeciwnym razie będziesz pracował ze stratą, co oznacza, że \u200b\u200bma to sens otworzyć agencję reklamową zgubiony.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą

Mała firma i reklama: co, jak i dlaczego

Reklama jest motorem handlu i bardzo ważnym elementem każdego biznesu. W naszych czasach, gdy konkurencja rośnie z każdym dniem, gdy pojawia się coraz więcej nowych sposobów pozyskiwania klientów i rozwoju firmy, reklama odgrywa bardzo ważną rolę, czasem wręcz kluczową.
Często zdarza się, że małe firmy nie mają innej możliwości zaistnienia, jak tylko dać dobrą i wysokiej jakości reklamę. Jednak nieznajomość podstawowych praw dotyczących reklamy dla małych firm pociąga za sobą poważne problemy. Wielu przedsiębiorców uważa, że \u200b\u200bwieszając dużą tablicę, mogą kupić reklamę w Internecie lub założyć grupę portale społecznościowezaczną otrzymywać zamówienia w dziesiątkach, a nawet setkach. Ale z czasem dochodzi do zrozumienia, że \u200b\u200breklama nie działa, a jeśli tak, to jest zupełnie inna niż to, czego się od niej oczekuje. Co robić w takich przypadkach? Szczerze mówiąc, lepiej nie dopuszczać do takich przypadków, a przed zaplanowaniem budżetu reklamowego należy trochę zrozumieć podstawy, zrozumieć, co musi zrobić mała firma, a co należy porzucić.
Dzisiaj porozmawiamy z Tobą o 5 głównych błędach reklamowych, które popełniają właściciele małych firm, udzielimy porad i zaleceń, czego szukać, od czego zacząć.
Oczywiście jest to kurs podstawowy i wiele będzie zależało od konkretnego przypadku. Ale znajomość podstaw, na których wszystko powinno się oprzeć w przyszłości, nie zaszkodzi.

1. Wyklucz reklamy marki
ty mały biznesktóra nie posiada ogromnych budżetów reklamowych, dlatego nie warto promować marki, hasła czy znaku towarowego. Nie jesteś Coca-Colą, nie McDonald's, nie Mercedesem, więc po co kopiować metody reklamowe tych światowych gigantów rynkowych?
Uwierz mi, Twoi docelowi klienci nie są zainteresowani sloganami i półstronicowymi markami. Nie sprzedają i nie powinieneś wydawać pieniędzy na rozpoznawalność swojego logo. Nazwa firmy, która pyszni się na podłodze ekranu też nie ma wielu zalet - usuń ją.
Dyrektorzy małych i średnich firm, którzy chcą uderzyć w podłogę i zareklamować swoje logo, mogą wiele stracić i zatopić budżet reklamowy głęboko w rurze. Nie masz ogromnych sum, które co roku przeznacza się na reklamę, nie masz marginesu bezpieczeństwa, którym są znane na całym świecie firmy, a co najważniejsze nie masz marginesu na błąd. Każdy błąd może być bardzo kosztowny, a jeśli raz upadniesz, bardzo trudno będzie się podnieść.
Powstaje pytanie, jeśli nie naśladować liderów rynku, to jakiego rodzaju reklamy użyć, na czym polegać, do czego dążyć?

2. Reklama powinna opierać się na zasadach reakcji bezpośredniej
Odpowiedź na każde Twoje ogłoszenie, z każdej dostawy, z każdej transakcji i innych operacji musi być mierzalna. Podstawą skutecznej reklamy są statystyki i kontrola. Musisz jasno zrozumieć, jak skuteczna jest ta lub inna metoda, ilu klientów miesięcznie, w tygodniu, w dzień zobaczył Twoją reklamę, ilu przyszło i ile dokonało zakupów. Musisz być w stanie obliczyć współczynnik konwersji i dobrze zrozumieć wady i zalety różnych rodzajów reklam.
Reklama powinna być opłacalna. Jeśli zainwestowałeś dolara i dostałeś pięć, to ta reklama działa, jest skuteczna, możesz zainwestować jeszcze więcej wydatków na jej utrzymanie w budżecie. Ale jeśli zainwestowałeś dziesięć dolarów, a masz dwa przy wyjściu, natychmiast zatrzymaj taką reklamę. Reklama powinna działać i zarabiać, a nie „reklamować markę” i nazwę firmy.
Największym błędem wielu przedsiębiorców jest to, że nie mają pojęcia, co faktycznie działa reklama, a co nie. Odkładając dużą tablicę i ogłaszając się w internecie, nie potrafią wyśledzić, co jest bardziej efektywne, a co należy rozwijać, a co zawiesić.

3. Jedna wiadomość - jeden pomysł.
Bardzo często przedsiębiorcy starają się oszczędzać na reklamie, umieszczając kilka różnych pomysłów w jednym przekazie, nie zawsze jednorodnym i zrozumiałym dla potencjalnego klienta. Całkiem niedawno widziałem bigboard, który został podzielony na 4 części, z których każda brzmiała: „Dostawa cementu i piasku”, „Wywóz odpadów budowlanych”, „Poszukiwanie pracowników” i jeszcze jedna trzecia wiadomość dla ludzi. Nie zwróciłbym uwagi na ten winegret, gdyby nie moje przemyślenia na temat tego artykułu i poszukiwanie odpowiedniego do niego materiału.
Porada jest prosta - nie ma potrzeby wrzucania więcej niż jednego pomysłu do reklamy. Nie zaoszczędzi to Twojego budżetu, a wręcz przeciwnie, ograniczy skuteczność reklamy do minimum. Musisz być w stanie stworzyć jedną soczystą, jasną, wysokiej jakości wiadomość dla swojej grupy docelowej i starać się przekazać ją tak efektywnie, jak to tylko możliwe. Lepiej pozwolić na jakościową realizację jednego pomysłu, niż na pogrzebanie kilku miernych.

4. Jeśli twój rynek jest wszystkim, to jest niczym.
Taki paradoksalny tytuł, ale ma całkowicie logiczne wyjaśnienie. Istnieje bardzo poważne błędne przekonanie, że trzeba dotrzeć do jak największej liczby odbiorców, zająć dużą część rynku i poruszać się we wszystkich kierunkach.
Nie próbuj sprzedawać wszystkiego wszystkim. Stwórz jasną grupę docelową. Niech będzie to bardzo wąska i specyficzna nisza, ale z drugiej strony będziesz pracować punktowo, z większym prawdopodobieństwem zwrotów i zamówień. Im węższa nisza, tym łatwiej potencjalnemu klientowi zrozumieć, że o nim mówisz. Po obejrzeniu lub przeczytaniu reklamy osoba powinna powiedzieć: „Och! Tak, chodzi o mnie ”. Wtedy dużo łatwiej będzie sprzedać towar takiej osobie. Ale przestań, czy powiedziałem sprzedaj? Nie, nie tak. Potencjalny konsument łatwiej będzie od Ciebie kupić towar. Ludziom nie podoba się, gdy coś im się narzuca i sprzedaje, ale bardzo lubią dokonywać samodzielnych wyborów i świadomie kupować.

5. Wszelka koncentracja na rynku, a nie na mediach
Bardzo dużym błędem, który popełnia wielu przedsiębiorców, jest chęć bycia widocznym wszędzie. W pewnym momencie przychodzi zrozumienie, że trzeba reklamować się gdzie indziej, aby firma została zauważona, rozpoznana, rozpoznana i o niej mówiono. Ale jaki jest tego efekt? Jak powiedziałem, reklamy powinny sprzedawać, a nie reklamować logo i nazwę.
Jeśli masz wolne pieniądze i chcesz je przeznaczyć na reklamę, zastanów się, czy wystarczająco dobrze znasz swój rynek i potencjalnych klientów? Czy może być lepiej dokonać pewnych obliczeń, zbadać potrzeby i zachowania konsumentów, zrozumieć grupę docelową i sposoby wpływania na nią? Wpuść swoje darmowe pieniądze do badania, a dopiero potem możesz porozmawiać o reklamie w mediach.