Автомашины дилерийн төвийг нээхээс өмнө бизнес эрхлэгч бүр өөрийн орон зайг сайтар судалж, энэ бизнесийн давуу ба сул талуудыг харьцуулж, удахгүй гарах зардлыг тооцоолж, ханган нийлүүлэгчид, байр, тоног төхөөрөмжөө сонгох шийдвэр гаргах ёстой. Бүртгүүлэх, зохих тооцоог хийх гэх мэт.
Автомашины дилерийн газар
Автомашины дилерийн төвийг нээхэд оруулсан хөрөнгө оруулалт нь нэлээд ач холбогдолтой боловч эргэн төлөлт юм. Бизнес хурдан хөгжихийн тулд зөвхөн автомашин төдийгүй олон төрлийн дагалдах хэрэгсэл, тэр ч байтугай сэлбэг хэрэгслийг зарах хэрэгтэй. Хэрэв танд хангалттай мөнгө байгаа бол та авто дилерийн шууд хажууд автомашины цех нээх боломжтой.
Өрсөлдөгчгүй эсвэл тоог нь багасгасан хот, газар нутагт автомашины дилерийн газруудыг нээх нь маш ашигтай байдаг. Өнөөдөр олон автомашин сонирхогчид хуучин машин худалдаж авахыг илүүд үздэг. Тиймээс энэ үйлчилгээг үзүүлэх талаар бодох нь зүйтэй болов уу. Үүнээс гадна, энэ тохиолдолд хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй болно. Хэрэв автомашины үйлчилгээ нь байнгын үйлчлүүлэгчтэй бол та сард 100,000 рубль олох боломжтой (бүх зардлыг хасаад), хэдэн сарын дотор оруулсан мөнгөө буцааж өгөх болно.
Эхний 2-3 сард таны бизнес хүссэн үр дүнд хүргэхгүй гэдгийг та мэдэх хэрэгтэй. Зардлыг нөхөхөд танд хэцүү байх болно гэж хэлж магадгүй юм. Гэсэн хэдий ч цөхрөл бүү зов - борлуулалт эхэлмэгц таны үйлчлүүлэгчдийн тоо нэмэгдэж, орлого тань мэдрэгдэх болно.
Автомашины үйлдвэрлэлийн жинхэнэ дилер болох, байр сууриа тодорхойлох, ямар эрсдэлд орж болох талаар видео бичлэгээс олж мэдэх боломжтой.
Давуу ба сул талууд
Бизнесийн давуу талууд:
- хэрэглэгчдийн тоо нэмэгдэж байгаа тул шинэ болон хуучин автомашины эрэлт сайн байна;
- хэрэв та эд анги, дагалдах хэрэгслийг нэгэн зэрэг зарах юм бол нэмэлт орлого олох боломжтой;
- бизнес нээхэд тусгай боловсрол, туршлагатай байх шаардлагагүй;
- өндөр орлого;
- зохистой сурталчилгаа хийснээр та шинэ үйлчлүүлэгчдийг хурдан олох болно;
- тогтвортой байдал.
Сул талууд:
- маш их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх;
- хөрөнгө оруулалтын өгөөж хэдхэн сарын дараа ирдэг.
Ашиг
Өөрийн автомашины дилерийн дэлгүүрийг бий болгох бизнесийн ашиг орлогыг тооцоолох нь бараг боломжгүй юм. Гэсэн хэдий ч, хэрэв бид үндсэн зардлыг хувиар тооцвол дараахь зураг байна.
- автомашин худалдан авах зардал 90-92%;
- ажилчдын цалин - 0.6%;
- дагалдах хэрэгсэл, сэлбэг хэрэгсэл худалдан авах - 2%;
- татвар ногдуулалт 2%;
- та зар сурталчилгаанд 0.4% орчим зарцуулах болно;
- техникийн дэмжлэг - 1%.
Үүний үр дүнд танд 2-4% үлдсэн байна. Хэрэв та хуучин автомашинаа нэмж зардаг бол орлого нь хамаагүй их байх болно, яагаад гэвэл та ийм машинд өөрийн хөрөнгөө оруулах шаардлагагүй болно.
ОХУ-д олон тооны автомашин сонирхогчид байгаа нь зах зээлийн шинэ, хуучин автомашины асар их боломж байгааг дахин нотолж байна. Тогтвортой өндөр эрэлт автомашин дээр зарим бизнесменүүдийн толгойд өөрсдийн автомашины дилерийн төвийг нээх санаа төрдөг.
Ихэнх тохиолдолд хөрөнгө мөнгө, тууштай байдал, шаардлагатай мэдлэг дутагдалтай байдгаас энэ санаа агаарт үлддэг. Цөөхөн хэд нь өргөст замаар явж, тогтвортой ашиг авчирдаг бизнесийг бий болгодог.
Бизнес амжилтанд хүрэхийн тулд
- алдартай брэндүүдийн автомашины борлуулалттай ажиллаж эхэл. Та зар сурталчилгаанаас хэмнэх боломжтой. Тоёота - энэ бол Африкт байдаг Тоёота;
- төсвийн сегментээс эхний автомашинуудыг сонгох. Энэ нь үйлчлүүлэгч хайж олох, эргэлтийн хөрөнгийг бүрдүүлэхэд хялбар болгодог. Та хөл дээрээ бат зогсож байхдаа дунд зэргийн машин эсвэл дээд зэрэглэлийн машин руу шилжиж болно;
- олон төрлийн бүтээгдэхүүнээр хангах, ингэснээр худалдан авагч сонголт хийх боломжтой байх;
- үйлчлүүлэгчид танай салон руу дахин дахин эргэж очихын тулд аль болох олон нэмэлт үйлчилгээг нэг дороос үзүүлэх нь чухал юм. Олон амжилттай автомашины худалдаа эрхлэгчид зах зээлийн дараах ашиг нь ихэвчлэн автомашины борлуулалтаас давсан гэж мэдэгддэг. Засварын газрууд, үйлчилгээний газар, автомашины тохируулга хийх туршлагатай мэргэжилтэн, авто сэлбэг зардаг дэлгүүр, автомашин худалдан авахад зээл олгох банкны үйлчилгээ, нэр хүнд бүхий даатгалын компанийн төлөөлөгч нэг газар байх нь ашиг олох боломжийг ихээхэн өргөжүүлнэ. Таны автомашины дилерийн эерэг нэр хүнд баталгаатай байх болно;
- богино хараатай бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн зөрчдөг энгийн дүрмийг сурч, ажилтнуудаа бүү харамлаарай. Ажилтны мэргэшлийг дээшлүүлэх сонирхол, хувийн хувь нэмрээс нь хамаарч зохих цалин хөлс нь таны итгэж болох чадварлаг мэргэжилтнүүдийн хүчирхэг багийг бүрдүүлэх боломжийг олгоно. Машин худалдах нь төвөгтэй төсөл юм. Энд сонирхогчид ажиллахгүй болно;
- таны машины үйлчилгээнд зөвхөн шилдэг мэргэжилтнүүд ажиллах ёстой. Бүхэл бүтэн хотын мэддэг чадварлаг авто цахилгаанчин Вася түүнээс зөвлөгөө авах хүсэлтэй хүмүүсийн дараалал үүснэ. Ийм мэргэжилтнүүдийг хайж олохын тулд бид хөлсөө гаргах хэрэгтэй болно. Зохистой цалин хөлс санал болгож, бизнесменүүдийн нүгэл үйлддэг санхүүгийн үүргээ зөрчихгүй байх. Дараа нь давуу талууд танд тохирох бөгөөд үйлчлүүлэгчдийн байнгын урсгалаар хангагдах болно.
Автомашины дилерийн төвийг нээх эхний алхамууд
Тэвчээртэй байгаарай, учир нь барилга байгууламжаас аж ахуйн нэгжийн тогтвортой үйл ажиллагаа хүртэлх зам нэлээд урт байх болно.
1-р алхам. Танай үзэсгэлэнгийн танхимд ямар машин зарагдахаа шийдээрэй. Хэд хэдэн чиглэл байна:
- франчайз худалдан авах, худалдан авахаар тохиролцсон шаардлагын дагуу байраа цаашид зохицуулах. Хэрэв та авто төв байрлуулахад тохиромжтой бэлэн газар эсвэл газар эзэмшдэг бол маш сайн сонголт болно. Машины брэндийг сурталчлах нь чухал юм;
- хэрэв танд бэлэн байр байгаа бол та нэн даруй шинэ болон хуучин автомашины аль алиныг нь зарж эхлэх боломжтой;
- та автомашины дилерийг эхнээс нь барьж нээх боломжтой. Эхлээд та худалдаж авах хэрэгтэй газар эсвэл дууссан байр.
Алхам # 2. Бизнесийнхээ ашигт байдлыг тооцоол. Танд сайн бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй болно.
Ноцтой бизнес бол ноцтой зардал юм. 500 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий автомашины дилерийг бий болгох, "сурталчлах" ажилд дор хаяж 15 сая рубль шаардагдана. Өндөр зэрэглэлийн мэргэжилтэн нь тодорхой хот, бүс нутаг, хүн амын худалдан авах чадварын түвшинг харгалзан автомашины дилерийн бизнес төлөвлөгөө боловсруулаад зогсохгүй таны төсөл хэр хурдан үр өгөөж өгөхийг тооцоолох болно.
Борлуулалтын хангалттай түвшин, борлуулагчдын ашигт ажиллагааны түвшин 2-3% -ийн түвшинд байвал таны хөрөнгө оруулалт 5-аас доошгүй жилийн хугацаанд эргэж ирнэ гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Хэрэв та эрт ашиг олохоор төлөвлөж байгаа бол бусад үйл ажиллагаанд хөрөнгө оруулалт хий. Мэргэжилтнүүд хамгийн хурдан нь олон нийтийн хүртээл болсон гадаадын хуучин автомашиныг борлуулахад гарах зардлыг төлнө гэж үзэж байна.
Алхам # 3. Сонгосон бүс нутагт янз бүрийн автомашины брэндүүдийн борлуулалтын түвшинг шинжлэх. Таны сонгосон брэндийн автомашиныг борлуулах өөр төв нээх нь ашигтай юу эсвэл зах зээл ийм саналд хэдийнэ ханасан эсэхийг статистик харуулах болно.
Алхам # 4. Энэ бизнесийг эрхлэх бүх нарийн төвөгтэй байдлыг олж мэдэх, сургалт, бизнес семинарт хамрагдах, тусгай сургалтанд хамрагдах. Хэрэв та сурахад бэлэн биш байгаа бол илүү энгийн зүйлийг хий.
Автомашины дилерийг хаана байрлуулах вэ
Дилерийн цэгийг зөв сонгох нь чухал юм. Томоохон хотуудад худалдан авагчдын боломжийн хэсэг цуглардаг, оффисууд, янз бүрийн байгууллагууд байрладаг объектыг төвд байрлуулах нь дээр. Нэг мужид автомашины дилерийн дэлгүүр захад байрлаж болно. Хамгийн гол нь түүнд нэвтрэх тохиромжтой зам, чадварлаг боловсон хүчин, ялангуяа засварын газрын мастеруудын бэлэн байдал юм.
Үзэсгэлэнгийн танхимыг дараахь хаягаар байрлуулах боломжтой.
- хуучин машины зогсоол. Сар бүр түрээсийн төлбөрийг метр квадрат тутамд 200-500 доллараас төлөхөд бэлэн байгаарай;
- сэргээн засварлаж болох бүтцийн талбайн хувьд тохиромжтой. Бүтцийн өөрчлөлтийн зардал нь ойролцоогоор 1 сая доллар болно;
- машиныг эхнээс нь борлуулах төвийг өөрийн гараар барих боломжтой. Олон улсын стандартад нийцсэн цогцолбор байгуулах өртөг нь дор хаяж гурван сая доллар болно.
Хэрэв та алдартай автомашины брэндүүдийн дилер болохоор төлөвлөж байгаа бол сүүлчийн сонголтыг илүүд үзээрэй.
Үзэсгэлэнгийн танхим
Үзэсгэлэнгийн танхимаас гадна (300 хавтгай дөрвөлжин метр) багтаасан бүрэн цогцолбор байгуулах. үйлчилгээний төв (200 хавтгай дөрвөлжин M.), авто сэлбэгийн дэлгүүр (100 кв. М.), оффисын талбай (100 хавтгай дөрвөлжин M.), танд дор хаяж 700 хавтгай дөрвөлжин метр өрөө шаардлагатай болно. м.
Автомашины борлуулалтын төв нээхэд юу хэрэгтэй вэ
Компаниа бүртгүүлэх. ХХК () нь автомашины дилерийн төв нээхэд хүлээн зөвшөөрөгдөх сонголт юм.
Дараагийн алхам бол татварын албанд бүртгүүлэх явдал юм. Таны бизнест арилжааны бизнесүүдэд хамаатай болно.
Татварын албанд дараахь зүйлийг зааж өгөөрэй.
- моторт тээврийн хэрэгслийн худалдаа;
- тээврийн хэрэгслийн засвар, үйлчилгээ;
- авто сэлбэг, угсралт, дагалдах хэрэгслийн худалдаа;
- дилерүүдийн үйл ажиллагаа.
Шаардлагатай бүх санд бүртгүүлэх:
- тэтгэврийн сан;
- Роспотребнадзор;
- гал түймрийн улсын хяналт.
Цаашдын алхамууд
- Найдвартай банкинд данс нээлгэх.
- Кассын машин худалдаж аваад татварын албанд бүртгүүлээрэй.
- Гэрчилгээжүүлэхийн тулд Хэрэглэгчийн зах зээлийн газартай холбоо бариарай. Таны дилерийн компанийг тусгай бүртгэлд оруулна.
- Хэрэв та автомашины худалдаа эрхэлдэг цогцолборт автомашины үйлчилгээ нээхээр төлөвлөж байгаа бол Ростесттой холбоо барьж, нэмэлт ажлын гэрчилгээ авах хэрэгтэй. Тэдгээрийн зарим нь (жишээлбэл, их бие засах) нь орон сууцны объект хүртэл тодорхой зайг шаарддаг.
Машин нийлүүлэгчид
Найдвартай ханган нийлүүлэгчид болон алдартай автомашины брэндүүдийг сонго. Танай бүс нутагт аль брэндүүд дутагдаж байгаа, аль брэндүүд нь дүнсгэр байгааг анализ хий.
Автомашины дилерийн төв нээхээс өмнө хүн амын төлбөрийн чадварыг олж мэдэх хэрэгтэй. Хэрэв энэ бүс нутагт чинээлэг үйлчлүүлэгчид цөөхөн бол 20-25 мянган доллараас хэтрэхгүй үнэтэй автомашинуудтай ажилла. Энэ нь хуучин автомашины дилерийн төвийг нээх нь зүйтэй болов уу.
Дилерийн төвдөө туршилтын хөтөчөөр хэд хэдэн машин худалдаж авах нь зайлшгүй чухал юм.
Машин хүргэх нөхцлийг олж мэдэх. Та үйлдвэрлэсэн улсаас машин худалдаж авах боломжтой. Энэ тохиолдолд үйлдвэрийн хаалганаас автомашины дилерийн газрын үүдэнд хүргэхтэй холбоотой бүхий л асуудал дилерийн нуруун дээр бууна.
Хоёрдахь хувилбар бол Оросын албан ёсны импортлогчдоос автомашин худалдаж авах явдал юм. Чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг гадаадын олон компаниуд төвлөрсөн хангамжийг нэн тэргүүнд тавьдаг. ОХУ руу гаалийн бүрдүүлэлт, автомашин тээвэрлэх нь импортлогчийн толгойны өвчин юм.
Хоёр тохиолдолд өртөг нь бараг ижил боловч хоёрдахь хувилбар нь эхлэгчдэд илүү тохиромжтой байдаг.
Яаж автомашины дилер болох вэ
Таны алхамууд:
- та аль хэдийн автомашиныхаа брэндийг шийдсэн байгаа. ОХУ-д байгаа энэ компанийн албан ёсны төлөөлөгчдөд хүсэлтээ илгээнэ үү. Төлөөлөгчийн вэбсайтыг интернетээс олж болно;
- автомашины дилерийн төв нээх бизнес төлөвлөгөө бэлтгэх;
- төлөөлөгчөөс илгээсэн анкет бөглөх, ханган нийлүүлэгчийг өөрийн бизнес төлөвлөгөөтэй танилцах;
- дараагийн алхам бол менежертэй ярилцах явдал юм. Таны даалгавар бол та өөрөө л автомашины борлуулалт, харилцан ашигтай хамтын ажиллагааг өндөр түвшинд хангаж чадна гэдэгт итгүүлэх явдал юм.
- хэрэв хувийн уулзалт сайн болвол танд хамтран ажиллах санал тавих болно;
- дараа нь хүсэл зоригийн гэрээнд гарын үсэг зурав. Бүх ялгааг багтаасан болно: барилгын ажил гүйцэтгэх хугацаа, тоног төхөөрөмж, машин худалдан авах журам, хугацаа, борлуулалтын төлөвлөгөө, төрөл урамшуулал.
- Зөвшөөрөл авсны дараа дилерийн гэрээ байгуулагддаг бөгөөд энэ нь компаниудын хамтын ажиллагааны үндэс суурь болдог.
Чухал: худалдан авагчийн анхны хүсэлтээр та машины гэрчилгээ, энэхүү гэрээг танилцуулах ёстой.
Бизнесийн сурталчилгаа
Чухал зүйл бол автомашины цогцолборын нэр юм. Энэ нь анхаарал татахуйц, дурсамжтай байх ёстой бөгөөд брэндийн нэрийг агуулсан байх ёстой (хэрэв энэ нь олон брэндийн автомашины дилер биш бол).
Автомашины дилерийн оршин тогтнох босго
Автомашины худалдаа эрхлэгчид хэвийн ажиллаж, аажмаар ашигтай ажиллахын тулд дунд үнийн ангиллын автомашины борлуулалтын хэмжээ жилд дор хаяж 60-70 ширхэг байх ёстой. Дээд зэрэглэлийн автомашины борлуулалтын хангалттай түвшин арай бага байна.
Та хэдэн тээврийн хэрэгсэл хадгалах шаардлагатай вэ?
Сонгосон брэнд нь үндсэн үүрэг гүйцэтгэдэг. Хэрэв хүрээ хангалттай өргөн бол илүү олон машиныг нөөцөд хадгалах шаардлагатай болно. Автомашины дилерийн газруудын эзэд агуулахад ямар ч үед төлөвлөсөн хэрэгжилтээс 2 дахин их автомашины эзэлхүүн байх ёстой гэж үздэг.
Хэрэв та өөрийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэгийг зарсан бол энэ загварыг үзэсгэлэнгийн танхимд байхгүй болгохын тулд тэр даруйд нь өөр нэгийг нь солих боломжтой байх ёстой.
Автомашины үнэ ба маржин
Үйлдвэрлэгчид тус бүр дагаж мөрдөх ёстой автомашины дилерүүдийнхээ үнийг тогтоодог. ОХУ-д аж ахуйн нэгжийн хөгжилд хувь нэмэр оруулах маржингийн хэмжээ 8-15% хооронд хэлбэлздэг.
Дилер нь шинэ үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд хөнгөлөлт үзүүлэх, үнийг бууруулах сурталчилгаа хийх эрхтэй. Мэдээжийн хэрэг, түүний хязгаар дотор.
Хөрөнгө оруулалтын өгөөж
Барууны орнуудад нэг эргэлтээс 2-3 хувийн ашиг олдог гэж үздэг. Хөрөнгө оруулалтын өгөөж 12-20% байна. ОХУ-д та ашгийн илүү хувьтай гэдэгт найдаж болно. Зөв стратегийг сонгож, үр дүнтэй борлуулалт хийх бүх нөхцлийг бүрдүүлэх нь чухал юм. Чадварлаг удирдлага, танай автомашины дилерийн нэмэлт үйлчилгээ, автомашины үйлчилгээнд "бурханаас ирсэн" мэргэжилтнүүд байгаа нь таны ашгийг нэмэгдүүлэх болно.
Автомашины дилерийн дэлгүүрийг хэрхэн нээхийг мэдэх нь хангалтгүй гэдгийг санаарай. Урам зоригоо алдалгүйгээр бүх үе шатыг даван туулах, салон дахь авто бизнесийн зохион байгуулалтын талаархи мэдлэгийн түвшинг байнга дээшлүүлэх нь чухал юм. Менежер хүн машин зарах бүх нарийн төвөгтэй байдлыг ойлгох нь чухал юм. Энэ тохиолдолд л түүний аж ахуйн нэгж амжилттай ажиллаж, цаг хугацаа өнгөрөхөд ашигтай болох болно.
Өөрийн автомашины дилерийн дэлгүүртэй болох нь олон эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсийн мөрөөдөл юм. Бизнесийн энэ салбар нь маш сонирхолтой бөгөөд ихээхэн орлого авчирдаг боловч харамсалтай нь салон нээхдээ олон гарааны бизнес эрхлэгчид энэ чиглэлээр ур чадвар, туршлага дутмаг байгаатай холбоотой бэрхшээлтэй тулгардаг. Шинээр гарч ирж буй бэрхшээлийг даван туулахад туслах болно бэлэн бизнес төлөвлөгөө автомашины дилерийн газар. Үүнийг уншаад хэдхэн алхамын өмнө авто бизнес дэх үйл ажиллагаагаа тооцоолж болно.
Салонд зориулж автомашины брэнд сонгох
Өөрийн автомашины дилерийн төвийг нээхээс өмнө франчайзаа зарж, худалдаж авахыг хүсч буй машиныхаа сонголтыг хийх хэрэгтэй болно. Франчайзинг нь гэрээний дагуу та компаний стандартын дагуу автомашины дилерийн газар зохион байгуулж, тоноглох ёстой.
Франчайз худалдаж авах нь салоноо нээхийг хүсч буй байртай бизнес эрхлэгчдэд тохиромжтой байх болно.
Өнөө үед олон автомашин худалдан авагчид хуучин биш харин шинэ автомашин сонгох болжээ. Шинэ автомашины эрэлт хэрэгцээ хамгаалагдаад зогсохгүй нэмэгдэхийн зэрэгцээ авто бизнес нь бага хурдтай автомашиныг худалдаалахаас гадна салон дээрээ олон төрлийн холбогдох загваруудыг танилцуулж, бизнесээ зохион байгуулж чаддаг бизнес эрхлэгчид ихээхэн ашиг авчрах боломжтой болно.
Автомашины дилерийн үйлчилгээ
Бизнесийнхээ үзэл баримтлалыг шийдэж, автомашины дилерийн дэлгүүр нээхээр шийдсэний дараа та зөвхөн автомашины борлуулалт төдийгүй тэдгээрийн засвар, арчлалтыг зохион байгуулах ёстой. Нэмэлт орлого Та сэлбэг хэрэгсэл, дагалдах хэрэгслийн худалдааг салон дээрээс авчрах боломжтой болно.
Дилерийн байршил
Хамгийн сайн арга бол хөл хөдөлгөөн ихтэй хурдны зам эсвэл хурдны замын хажууд автомашины үзэсгэлэнгийн танхим нээх явдал юм. Үзэсгэлэнгийн танхим нээхээс өмнө танай хотод аль автомашины брэнд одоог хүртэл өргөн борлуулагдах боломжгүй байгааг олж мэдээд, үүнд давуу эрхээ олго: энэ нь танд хамгийн олон худалдан авагчдыг татах, өрсөлдөөний асуудлыг шийдвэрлэхэд тусална.
Автомашины дилерийн барилга байгууламж худалдаж авах эсвэл түрээслэхдээ хангалттай том өрөө хайж үзээрэй: түүний талбайн хамгийн бага хэмжээ нь 300 хавтгай дөрвөлжин метр байх ёстой. Том хэмжээний панорамик цонхнууд нь замын хажуу тийш харсан байх ёстой бөгөөд үүгээр дамжуулан худалдаанд гаргасан автомашинууд худалдан авагчдад харагдана.
Хэрэв та шаардлагатай параметрүүдтэй өрөө олохгүй бол автомашины дилерийн газарт зориулж шинэ барилга барих газар хайж эхэл.
Ажилтнууд
Мэргэшсэн, сайн бэлтгэгдсэн боловсон хүчин нь автомашины бизнесийг амжилтанд хүргэхэд асар их үүрэг гүйцэтгэдэг тул салоны ажилчдыг сонгоход маш хариуцлагатай, нухацтай хандах хэрэгтэй. Юуны өмнө та боловсон хүчнийг сонгох, байршуулах, үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах дүрмийг бий болгох асуудлыг хариуцах сайн боловсон хүчний менежерийг хайж олох хэрэгтэй.
Ажилчдыг ажилд авахдаа өндөр цалингийн баталгаа, тэдний мэргэшлийг дээшлүүлэхэд чиглэсэн борлуулалтын сургалтанд хамрагдах боломжийг олгох шаардлагатай.
Таны автомашины борлуулагчийн борлуулалтын туслах ажилтанд нэр дэвшигч нь дараахь хувийн шинж чанар, шинж чанаруудтай байх ёстой.
- нийтэч байдал
- үйлчлүүлэгчийг сонсох, түүний хэрэгцээг тодорхойлох чадвар
- стресст тэсвэртэй байдал
- тэвчээр
- эсэргүүцлийг шийдвэрлэх чадвар
Ажилтнуудыг элсүүлэхдээ энэ үйл ажиллагааны чиглэлээр сайн туршлагатай хүмүүсийг ажиллуулахыг хичээ.
Хамгийн оновчтой нь өндөр зэрэглэлийн томоохон дилерийн дэлгүүрүүдийн үзэсгэлэнгийн танхимд ажиллаж байсан хүмүүсийг ажилд авах явдал юм, жишээлбэл, BMW эсвэл Audi гэх мэт.
Ийм хүмүүс автомашины дилерийн газарт амжилттай ажиллах янз бүрийн нарийн мэдрэмж, арга техникт аль хэдийн сургагдсан байх нь баталгаатай бөгөөд таны машиныг зарах үед сайн үр дүн гарах байх.
Автомашины дилерийн сурталчилгаа
Автомашины дилерийн газруудын эзэд зар сурталчилгаагаар үйлчлүүлэгчдийг татах замаар автомашин, эд ангийн эд ангиуд борлуулсны орлогын бараг тал хувийг авдаг. Автомашины дилерийн газраа худалдан авагчдад хүргэх хамгийн боломжийн, үр дүнтэй арга бол энэ тухай тэмдэглэлийг орон нутгийн сонинуудад нийтлэх явдал юм. Тэдгээрээр дамжуулан та үйлчлүүлэгчдэд өөрийн салоны байршил, үнэ, хямдрал, урамшууллын талаар хэлж өгөх боломжтой.
Мөн автомашины дилерийн газрыг сурталчлах сайн арга бол хотын гудамжинд мэдээллийн ухуулах хуудас тараах явдал юм. Энэ бүхэн нь автомашины дилерийн компанийн тээврийн хэрэгслийн эрэлтийн өсөлтийг нэмэгдүүлэхэд тусална. Зар сурталчилгааны зардлыг автомашины дилерийн бизнес төлөвлөгөөндөө урьдчилан оруулах шаардлагатай болно.
Автомашины дилерийн сурталчилгаа
Дунджаар бүс нутгийн хотод автомашины дилерийн төв нээхэд 800,000 орчим долларын анхны хөрөнгө шаардлагатай болно. Хэрэв та аль хэдийн бэлэн байртай болсон бол шинэ барилга барихад мөнгө зарцуулах шаардлагагүй бол зардал 200,000 орчим доллараар буурна.
Хэрэв та том хот эсвэл нийслэлд өөрийн салоноо нээвэл зардлын хэмжээ 6,000,000 доллар хүртэл нэмэгдэж болно. Дунд зэргийн 15 автомашины 300 метр квадрат салоны бизнес төлөвлөгөө дээр үндэслэн ойролцоогоор зардлын тооцоог харуулсан хүснэгтийг доор харуулав.
Орлого
Автомашины худалдаа эрхлэгчийн орлогын гол эх үүсвэр нь автомашины худалдаа, орлогын нэмэлт эх үүсвэр нь засвар үйлчилгээ, засвар үйлчилгээ, сэлбэг хэрэгсэл, дагалдах хэрэгслийн борлуулалт юм.
Бизнесийн ашигт ажиллагааны түвшинг 10% -иар дагаж мөрдөж, түүний тэнцвэрийг хадгалахын тулд танд жилд 50 автомашины борлуулалт хийх болно.
дүгнэлт
Дүрэм журам, бизнесийн зөв зохион байгуулалтын дагуу танай салон 3-4 жилийн дараа үр дүнгээ өгч, ашиг олох болно. Бизнесээ сайн зохион байгуулахын тулд бэлэн авто дилерийн бизнес төлөвлөгөөг татаж аваарай.
ОХУ-д олон тооны автомашин сонирхогчид байгаа нь зах зээлийн шинэ, хуучин автомашины асар их боломж байгааг дахин нотолж байна. Машины эрэлт тогтмол өндөр байгаа нь зарим бизнесменүүдийн толгойд өөрийн автомашины дилерийн төвийг нээх санаа төрж байна.
Ихэнх тохиолдолд хөрөнгө мөнгө, тууштай байдал, шаардлагатай мэдлэг дутагдалтай байдгаас энэ санаа агаарт үлддэг. Цөөхөн хэд нь өргөст замаар явж, тогтвортой ашиг авчирдаг бизнесийг бий болгодог.
Бизнес амжилтанд хүрэхийн тулд
- алдартай брэндүүдийн автомашины борлуулалттай ажиллаж эхэл. Та зар сурталчилгаанаас хэмнэх боломжтой. Тоёота - энэ бол Африкт байдаг Тоёота;
- төсвийн сегментээс эхний автомашинуудыг сонгох. Энэ нь үйлчлүүлэгч хайж олох, эргэлтийн хөрөнгийг бүрдүүлэхэд хялбар болгодог. Та хөл дээрээ бат зогсож байхдаа дунд зэргийн машин эсвэл дээд зэрэглэлийн машин руу шилжиж болно;
- олон төрлийн бүтээгдэхүүнээр хангах, ингэснээр худалдан авагч сонголт хийх боломжтой байх;
- үйлчлүүлэгчид танай салон руу дахин дахин эргэж очихын тулд аль болох олон нэмэлт үйлчилгээг нэг дороос үзүүлэх нь чухал юм. Олон амжилттай автомашины худалдаа эрхлэгчид зах зээлийн дараах ашиг нь ихэвчлэн автомашины борлуулалтаас давсан гэж мэдэгддэг. Засварын газрууд, үйлчилгээний газар, автомашины тохируулга хийх туршлагатай мэргэжилтэн, авто сэлбэг зардаг дэлгүүр, автомашин худалдан авахад зээл олгох банкны үйлчилгээ, нэр хүнд бүхий даатгалын компанийн төлөөлөгч нэг газар байх нь ашиг олох боломжийг ихээхэн өргөжүүлнэ. Таны автомашины дилерийн эерэг нэр хүнд баталгаатай байх болно;
- богино хараатай бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн зөрчдөг энгийн дүрмийг сурч, ажилтнуудаа бүү харамлаарай. Ажилтны мэргэшлийг дээшлүүлэх сонирхол, хувийн хувь нэмрээс нь хамаарч зохих цалин хөлс нь таны итгэж болох чадварлаг мэргэжилтнүүдийн хүчирхэг багийг бүрдүүлэх боломжийг олгоно. Машин худалдах нь төвөгтэй төсөл юм. Энд сонирхогчид ажиллахгүй болно;
- таны машины үйлчилгээнд зөвхөн шилдэг мэргэжилтнүүд ажиллах ёстой. Бүхэл бүтэн хотын мэддэг чадварлаг авто цахилгаанчин Вася түүнээс зөвлөгөө авах хүсэлтэй хүмүүсийн дараалал үүснэ. Ийм мэргэжилтнүүдийг хайж олохын тулд бид хөлсөө гаргах хэрэгтэй болно. Зохистой цалин хөлс санал болгож, бизнесменүүдийн нүгэл үйлддэг санхүүгийн үүргээ зөрчихгүй байх. Дараа нь давуу талууд танд тохирох бөгөөд үйлчлүүлэгчдийн байнгын урсгалаар хангагдах болно.
Автомашины дилерийн төвийг нээх эхний алхамууд
Тэвчээртэй байгаарай, учир нь барилга байгууламжаас аж ахуйн нэгжийн тогтвортой үйл ажиллагаа хүртэлх зам нэлээд урт байх болно.
1-р алхам. Танай үзэсгэлэнгийн танхимд ямар машин зарагдахаа шийдээрэй. Хэд хэдэн чиглэл байна:
- франчайз худалдан авах, худалдан авахаар тохиролцсон шаардлагын дагуу байраа цаашид зохицуулах. Хэрэв та авто төв байрлуулахад тохиромжтой бэлэн газар эсвэл газар эзэмшдэг бол маш сайн сонголт болно. Машины брэндийг сурталчлах нь чухал юм;
- хэрэв танд бэлэн байр байгаа бол та нэн даруй шинэ болон хуучин автомашины аль алиныг нь зарж эхлэх боломжтой;
- та автомашины дилерийг эхнээс нь барьж нээх боломжтой. Нэгдүгээрт, та газар эсвэл дууссан барилга худалдаж авах хэрэгтэй.
Алхам # 2. Бизнесийнхээ ашигт байдлыг тооцоол. Танд сайн бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй болно.
Ноцтой бизнес бол ноцтой зардал юм. 500 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий автомашины дилерийг бий болгох, "сурталчлах" ажилд дор хаяж 15 сая рубль шаардагдана. Өндөр зэрэглэлийн мэргэжилтэн нь тодорхой хот, бүс нутаг, хүн амын худалдан авах чадварын түвшинг харгалзан автомашины дилерийн бизнес төлөвлөгөө боловсруулаад зогсохгүй таны төсөл хэр хурдан үр өгөөж өгөхийг тооцоолох болно.
Борлуулалтын хангалттай түвшин, борлуулагчдын ашигт ажиллагааны түвшин 2-3% -ийн түвшинд байвал таны хөрөнгө оруулалт 5-аас доошгүй жилийн хугацаанд эргэж ирнэ гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Хэрэв та эрт ашиг олохоор төлөвлөж байгаа бол бусад үйл ажиллагаанд хөрөнгө оруулалт хий. Мэргэжилтнүүд хамгийн хурдан нь олон нийтийн хүртээл болсон гадаадын хуучин автомашиныг борлуулахад гарах зардлыг төлнө гэж үзэж байна.
Алхам # 3. Сонгосон бүс нутагт янз бүрийн автомашины брэндүүдийн борлуулалтын түвшинг шинжлэх. Таны сонгосон брэндийн автомашиныг борлуулах өөр төв нээх нь ашигтай юу эсвэл зах зээл ийм саналд хэдийнэ ханасан эсэхийг статистик харуулах болно.
Алхам # 4. Энэ бизнесийг эрхлэх бүх нарийн төвөгтэй байдлыг олж мэдэх, сургалт, бизнес семинарт хамрагдах, тусгай сургалтанд хамрагдах. Хэрэв та сурахад бэлэн биш байгаа бол илүү энгийн зүйлийг хий.
Автомашины дилерийг хаана байрлуулах вэ
Дилерийн цэгийг зөв сонгох нь чухал юм. Томоохон хотуудад худалдан авагчдын боломжийн хэсэг цуглардаг, оффисууд, янз бүрийн байгууллагууд байрладаг объектыг төвд байрлуулах нь дээр. Нэг мужид автомашины дилерийн дэлгүүр захад байрлаж болно. Хамгийн гол нь түүнд нэвтрэх тохиромжтой зам, чадварлаг боловсон хүчин, ялангуяа засварын газрын мастеруудын бэлэн байдал юм.
Үзэсгэлэнгийн танхимыг дараахь хаягаар байрлуулах боломжтой.
- хуучин машины зогсоол. Сар бүр түрээсийн төлбөрийг метр квадрат тутамд 200-500 доллараас төлөхөд бэлэн байгаарай;
- сэргээн засварлаж болох бүтцийн талбайн хувьд тохиромжтой. Бүтцийн өөрчлөлтийн зардал нь ойролцоогоор 1 сая доллар болно;
- машиныг эхнээс нь борлуулах төвийг өөрийн гараар барих боломжтой. Олон улсын стандартад нийцсэн цогцолбор байгуулах өртөг нь дор хаяж гурван сая доллар болно.
Хэрэв та алдартай автомашины брэндүүдийн дилер болохоор төлөвлөж байгаа бол сүүлчийн сонголтыг илүүд үзээрэй.
Үзэсгэлэнгийн танхим
Үзэсгэлэнгийн танхим (300 кв. М.), Үйлчилгээний төв (200 кв. М.), Авто сэлбэгийн дэлгүүр (100 кв. М.), Оффисын байр (100 кв. М.) зэргээс бүрдэх бүрэн цогцолбор байгуулахын тулд танд талбайгүй өрөө шаардлагатай болно. 700 квадратаас бага м.
Автомашины борлуулалтын төв нээхэд юу хэрэгтэй вэ
Компаниа бүртгүүлэх. ХХК () нь автомашины дилерийн төв нээхэд хүлээн зөвшөөрөгдөх сонголт юм.
Дараагийн алхам бол татварын албанд бүртгүүлэх явдал юм. Таны бизнест арилжааны бизнесүүдэд хамаатай болно.
Татварын албанд дараахь зүйлийг зааж өгөөрэй.
- моторт тээврийн хэрэгслийн худалдаа;
- тээврийн хэрэгслийн засвар, үйлчилгээ;
- авто сэлбэг, угсралт, дагалдах хэрэгслийн худалдаа;
- дилерүүдийн үйл ажиллагаа.
Шаардлагатай бүх санд бүртгүүлэх:
- тэтгэврийн сан;
- Роспотребнадзор;
- гал түймрийн улсын хяналт.
Цаашдын алхамууд
- Найдвартай банкинд данс нээлгэх.
- Кассын машин худалдаж аваад татварын албанд бүртгүүлээрэй.
- Гэрчилгээжүүлэхийн тулд Хэрэглэгчийн зах зээлийн газартай холбоо бариарай. Таны дилерийн компанийг тусгай бүртгэлд оруулна.
- Хэрэв та автомашины худалдаа эрхэлдэг цогцолборт автомашины үйлчилгээ нээхээр төлөвлөж байгаа бол Ростесттой холбоо барьж, нэмэлт ажлын гэрчилгээ авах хэрэгтэй. Тэдгээрийн зарим нь (жишээлбэл, их бие засах) нь орон сууцны объект хүртэл тодорхой зайг шаарддаг.
Машин нийлүүлэгчид
Найдвартай ханган нийлүүлэгчид болон алдартай автомашины брэндүүдийг сонго. Танай бүс нутагт аль брэндүүд дутагдаж байгаа, аль брэндүүд нь дүнсгэр байгааг анализ хий.
Автомашины дилерийн төв нээхээс өмнө хүн амын төлбөрийн чадварыг олж мэдэх хэрэгтэй. Хэрэв энэ бүс нутагт чинээлэг үйлчлүүлэгчид цөөхөн бол 20-25 мянган доллараас хэтрэхгүй үнэтэй автомашинуудтай ажилла. Энэ нь хуучин автомашины дилерийн төвийг нээх нь зүйтэй болов уу.
Дилерийн төвдөө туршилтын хөтөчөөр хэд хэдэн машин худалдаж авах нь зайлшгүй чухал юм.
Машин хүргэх нөхцлийг олж мэдэх. Та үйлдвэрлэсэн улсаас машин худалдаж авах боломжтой. Энэ тохиолдолд үйлдвэрийн хаалганаас автомашины дилерийн газрын үүдэнд хүргэхтэй холбоотой бүхий л асуудал дилерийн нуруун дээр бууна.
Хоёрдахь хувилбар бол Оросын албан ёсны импортлогчдоос автомашин худалдаж авах явдал юм. Чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг гадаадын олон компаниуд төвлөрсөн хангамжийг нэн тэргүүнд тавьдаг. ОХУ руу гаалийн бүрдүүлэлт, автомашин тээвэрлэх нь импортлогчийн толгойны өвчин юм.
Хоёр тохиолдолд өртөг нь бараг ижил боловч хоёрдахь хувилбар нь эхлэгчдэд илүү тохиромжтой байдаг.
Яаж автомашины дилер болох вэ
Таны алхамууд:
- та аль хэдийн автомашиныхаа брэндийг шийдсэн байгаа. ОХУ-д байгаа энэ компанийн албан ёсны төлөөлөгчдөд хүсэлтээ илгээнэ үү. Төлөөлөгчийн вэбсайтыг интернетээс олж болно;
- автомашины дилерийн төв нээх бизнес төлөвлөгөө бэлтгэх;
- төлөөлөгчөөс илгээсэн анкет бөглөх, ханган нийлүүлэгчийг өөрийн бизнес төлөвлөгөөтэй танилцах;
- дараагийн алхам бол менежертэй ярилцах явдал юм. Таны даалгавар бол та өөрөө л автомашины борлуулалт, харилцан ашигтай хамтын ажиллагааг өндөр түвшинд хангаж чадна гэдэгт итгүүлэх явдал юм.
- хэрэв хувийн уулзалт сайн болвол танд хамтран ажиллах санал тавих болно;
- дараа нь хүсэл зоригийн гэрээнд гарын үсэг зурав. Бүх нарийн ширийн зүйлийг энд бичих болно: барилгын хугацаа, тоног төхөөрөмж, машин худалдан авах журам, нөхцөл, борлуулалтын төлөвлөгөө, урамшууллын төрлүүд.
- Зөвшөөрөл авсны дараа дилерийн гэрээ байгуулагддаг бөгөөд энэ нь компаниудын хамтын ажиллагааны үндэс суурь болдог.
Чухал: худалдан авагчийн анхны хүсэлтээр та машины гэрчилгээ, энэхүү гэрээг танилцуулах ёстой.
Бизнесийн сурталчилгаа
Чухал зүйл бол автомашины цогцолборын нэр юм. Энэ нь анхаарал татахуйц, дурсамжтай байх ёстой бөгөөд брэндийн нэрийг агуулсан байх ёстой (хэрэв энэ нь олон брэндийн автомашины дилер биш бол).
Автомашины дилерийн оршин тогтнох босго
Автомашины худалдаа эрхлэгчид хэвийн ажиллаж, аажмаар ашигтай ажиллахын тулд дунд үнийн ангиллын автомашины борлуулалтын хэмжээ жилд дор хаяж 60-70 ширхэг байх ёстой. Дээд зэрэглэлийн автомашины борлуулалтын хангалттай түвшин арай бага байна.
Та хэдэн тээврийн хэрэгсэл хадгалах шаардлагатай вэ?
Сонгосон брэнд нь үндсэн үүрэг гүйцэтгэдэг. Хэрэв хүрээ хангалттай өргөн бол илүү олон машиныг нөөцөд хадгалах шаардлагатай болно. Автомашины дилерийн газруудын эзэд агуулахад ямар ч үед төлөвлөсөн хэрэгжилтээс 2 дахин их автомашины эзэлхүүн байх ёстой гэж үздэг.
Хэрэв та өөрийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэгийг зарсан бол энэ загварыг үзэсгэлэнгийн танхимд байхгүй болгохын тулд тэр даруйд нь өөр нэгийг нь солих боломжтой байх ёстой.
Автомашины үнэ ба маржин
Үйлдвэрлэгчид тус бүр дагаж мөрдөх ёстой автомашины дилерүүдийнхээ үнийг тогтоодог. ОХУ-д аж ахуйн нэгжийн хөгжилд хувь нэмэр оруулах маржингийн хэмжээ 8-15% хооронд хэлбэлздэг.
Дилер нь шинэ үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд хөнгөлөлт үзүүлэх, үнийг бууруулах сурталчилгаа хийх эрхтэй. Мэдээжийн хэрэг, түүний хязгаар дотор.
Хөрөнгө оруулалтын өгөөж
Барууны орнуудад нэг эргэлтээс 2-3 хувийн ашиг олдог гэж үздэг. Хөрөнгө оруулалтын өгөөж 12-20% байна. ОХУ-д та ашгийн илүү хувьтай гэдэгт найдаж болно. Зөв стратегийг сонгож, үр дүнтэй борлуулалт хийх бүх нөхцлийг бүрдүүлэх нь чухал юм. Чадварлаг удирдлага, танай автомашины дилерийн нэмэлт үйлчилгээ, автомашины үйлчилгээнд "бурханаас ирсэн" мэргэжилтнүүд байгаа нь таны ашгийг нэмэгдүүлэх болно.
Автомашины дилерийн дэлгүүрийг хэрхэн нээхийг мэдэх нь хангалтгүй гэдгийг санаарай. Урам зоригоо алдалгүйгээр бүх үе шатыг даван туулах, салон дахь авто бизнесийн зохион байгуулалтын талаархи мэдлэгийн түвшинг байнга дээшлүүлэх нь чухал юм. Менежер хүн машин зарах бүх нарийн төвөгтэй байдлыг ойлгох нь чухал юм. Энэ тохиолдолд л түүний аж ахуйн нэгж амжилттай ажиллаж, цаг хугацаа өнгөрөхөд ашигтай болох болно.
Анхаар! Доор татаж авахаар санал болгож буй үнэгүй бизнес төлөвлөгөө нь жишээ юм. Таны бизнесийн нөхцөлд хамгийн тохиромжтой бизнес төлөвлөгөөг мэргэжилтнүүдийн туслалцаатайгаар хийх хэрэгтэй.
Автомашины зах зээл нь улс орны нөхцөл байдлыг засахын тулд бүх хүчээ дайчлан, дотоодын болон хуучин автомашинуудаас гадаадын автомашинуудад шилжүүлэхийг хичээдэг. Энэ чиг хандлага үргэлжилбэл автомашины дилерийн бизнес төлөвлөгөөг чадварлаг гаргаж, бизнес эрхлэх боломжтой хүн ялагч болно.
5 сая доллараас их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай байна. Үүнээс гадна зардлыг энэ бизнесийг эхлүүлсэн өдрөөс хойш 4 жилийн дараа нөхөх болно. Энэ салбарын өрсөлдөөн нэлээд өндөр бөгөөд загварын он солигдоход улам бүр нэмэгдэж байна.
Дараа нь нийлүүлэгч нь хямдрал, урамшуулал, дагалдах бэлгүүдээс авахуулаад саналыг аль болох сонирхолтой байлгахын тулд чадах бүхнээ хийдэг. Амжилттай үйл ажиллагаа явуулахын тулд та автомашины дилерийн газрын бизнес төлөвлөгөө гаргах хэрэгтэй.
Автомашины дилерийн төвийг нээх бизнесийг хөгжүүлэх хэд хэдэн сонголт байдаг - угсрах үйлдвэр, үйлчилгээ, борлуулалтын сүлжээ барих. Ямар ч тохиолдолд автомашин борлуулахын тулд албан ёсны төлөөлөгч шаардлагатай бөгөөд өөрөөр хэлбэл дилер гэж нэрлэдэг.
Машины борлуулалтад брэнд нь тийм ч чухал биш юм. Хэд хэдэн удирдамжийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
- - Та хямд үнэтэй автомашинаас эхэлж, дээд зэрэглэлийн брэндүүдэд аажмаар шилжиж бизнес эрхлэх боломжтой;
- - автомашиныг албан ёсоор нийлүүлдэг импортын загварыг сонгох нь дээр. Энэ нь автомашины дилерийн газар худалдаж авах, хүргэх үйл явцыг хөнгөвчлөх болно;
- - тодорхой брэндийн загвар нь илүү олон янз байх тусам боломжит худалдан авагчдын хэрэгцээг тооцоолоход илүү төвөгтэй байдаг;
- - Одоогийн байдлаар гадаадын ачааны машинууд зах зээлд идэвхтэй шилжиж байгааг дэмжиж байна.
Хуучин машин зарах хэтийн төлөвийг авч үзье.
Саяхан Европын чиг хандлага практикт нэвтэрч эхэллээ - та хуучин машинаа түрээслээд шинэ машинаа нэмэлт төлбөртэй худалдаж аваарай.
Энэ аргаар борлуулалтын хувь тийм ч өндөр биш байгаа нь 10-аас 1-т л байна.
Гэхдээ сонголтын хувьд та хуучин автомашины дилерийн бизнес төлөвлөгөө гаргаж үзээрэй.
Энэ бизнест нэгдэхийн тулд та салоны байршлыг бодож, сонирхсон хөрөнгө оруулагчаа хайж олох хэрэгтэй.
Олон үйлдвэрлэгчид зөвхөн тээврийн хэрэгслийн борлуулалт төдийгүй цогц үйлчилгээний төв дээр анхаарлаа төвлөрүүлдэг.
Авто төв байрлуулах хэд хэдэн сонголт байдаг:
- - хуучин автомашины зогсоолын талбай. Гэсэн хэдий ч нэг метр квадрат нь 200-500 доллар байдаг. Шаардлагатай хамгийн бага талбай нь 450 м.кв юм. ;
- - тохиромжтой байрыг сэргээн босгох нь маш төвөгтэй бөгөөд өртөг өндөртэй арга юм (энэ нь бараг сая доллар болно);
- - дунд ангийн авто төвүүдийн барилгын ажил (ойролцоогоор 2.5 сая доллар);
- - Европын стандартын дагуу автомашины төв барих.
Автомашины дилерийн төвийг нээх бизнес хэрхэн бүтдэг вэ? Автомашины дилерийн ойролцоо бизнес төлөвлөгөө нь эдгээр асуултанд эхнээс нь хариулахад тусална.
- Дилерээр дамжуулан үйлдвэрлэсэн улсад автомашин худалдан авах;
- Оросын импортлогч компаниас автомашин худалдаж авах.
Мэдэхэд таатай байна!
Бид таны сонголтыг хүндэтгэж байгаа боловч хамгийн бага эрсдэлтэй, харьцангуй хялбар, тохь тухтай бизнес эхлүүлэх ажлыг амжилттай яваа компанийн жигүүрийн дор франчайзын үндсэн дээр зохион байгуулж болно гэдгийг сануулахыг хүсч байна. Тантай танилцахыг урьж байна.
Бизнесээ франчайзын бизнесээр эхлүүлэх нь яагаад илүү хялбар бөгөөд хялбар байдаг вэ гэвэл хэсэгт нийтлэгдсэн нийтлэлийн сонголтоос олж болно.
Ашиг олох жишиг болохын хувьд та жилдээ 400 хүртэлх автомашины борлуулалтын эргэлтийг авч болно, хэрэв энэ нь "дээд зэрэглэлийн" ангилалд багтдаг бол хямд үнэтэй брэндүүдийн хувьд 1000 хүртэл байдаг.
Практикаас харахад бизнес амжилттай хөгжиж, автомашины борлуулалт нэмэгдэхийн тулд нэг сарын борлуулалтын төлөвлөгөө гаргах шаардлагатай байдаг, жишээлбэл, 20 машин байх болно. Дараа нь агуулахад 40 машин тус бүр хоёр дахин их байх ёстой.
Автомашины дилерийн газрын автомашины борлуулалтаас олох орлого нь тухайн брэндийн борлуулалтын хэмжээ, үйлчилгээнээс хамаарна. Холбогдох дагалдах хэрэгсэл, сэлбэг хэрэгсэл, автомашины дохиолол зэргийг зарж борлуулах замаар хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг нэмэгдүүлэх боломжтой.
Та мөн машины тохируулах үйлчилгээ үзүүлэх боломжтой - toning, хөдөлгүүрийг тааруулах. Ихэнх тохиолдолд автомашины дилерийн газруудад танд зээл санал болгох төлөөлөгчийг банкнаас олж болно. Худалдаж авах замаар автомашинаа зарж, газар дээр нь даатгал хийлгэх нь ашигтай байх болно.
Видео үзэх: “Франкфуртын авто шоу 2013”