Аль нь илүү сайн франчайз эсвэл бизнес юм. Франчайзын бизнес

Надаас "Хөгжүүлэлт нь илүү ашигтай, юунд хөрөнгө оруулах нь илүү ашигтай вэ?" Гэсэн асуулт тавихад: франчайзинг эсвэл хувийн бизнес? ”Гэж хэлэхэд би хангалттай хангалттай сонголт гэж хариулдаг. Франчайзинг нь бизнес нь зөвхөн шатахгүй төдийгүй амжилтанд хүрэх найдвартай баталгааг өгдөг бөгөөд энэ нь таны бизнесийн амлаж чадахгүй.

Франчайзингийн гол давуу тал бол загварын тогтвортой байдал, зах зээл дэх тогтвортой байдал юм. Энэ нь өөрийн сүлжээнд шалгагдаж, туршиж үзсэн үйлдлийн загвараас шалтгаалан эхний үе шатанд олон алдаанаас зайлсхийх боломжийг олгодог. аль хэдийн сурталчлагдсан, танигдсан брэнд нь рестораныг бүрэн хүчин чадлаар нь ажиллуулахад шаардагдах хугацааг багасгах боломжийг олгодог бөгөөд зах зээлд нэвтрэхэд зориулж мөнгө хэмнэх боломжийг олгодог. бүх үйл явцыг бүрэн дэмжих - нээлтийн үйл ажиллагаанаас үйл ажиллагааны процесст ажиллах хүртэл аль хэдийн бэлэн, хамгийн үр дүнтэй шийдлүүдийг хангаж, өөрийн сүлжээнд удаан хугацаагаар дибаг хийсэн.

Энэхүү найдвартай, тогтвортой байдлын ачаар Доминогийн франчайзинг дэлхийн зах зээл дээр 60 гаруй жилийн турш хүчтэй байр суурь эзэлсээр ирсэн. Өөрийн болон франчайзингийн сүлжээнд олон жилийн туршлагатай тус компани нь дэлхийн өнцөг булан бүрт франчайз эзэмшигч түншүүдэд хамгийн сайн туршлага, систем, арга барилаар хангадаг.

Хэрэв бид өөрсдийн бизнесийн талаар ярих юм бол ихэнх тохиолдолд бие даасан үзэл баримтлалыг нээх нь ихэнхдээ бүтэлгүйтдэг. Жилийн туршид зарцуулсан санхүүжилт нь дүрмээр үр өгөөжөө өгдөггүй бөгөөд бараг эргэлт буцалтгүй алдагддаг, дибаг хийгдээгүй процессууд, туршилтаар алдаа оноотой бизнесийг сурталчлах, програм хангамжийн өндөр өртөг, арын албыг бий болгох, хадгалах нь санхүүгийн хувьд маш их ачаалал өгдөг. нэг эсвэл хоёр жилийн дотор хаагдахад хүргэж болзошгүй юм.

Түүнчлэн ОХУ-д сүүлийн үеийн чиг хандлагыг тэмдэглэх нь зүйтэй: олон брэндүүд Оросын болон гадаадын аль алинд нь зах зээлийг эзлэхийг эрмэлзэж байна. Албан тушаалаа орхиж, бизнесээ хаахад хүргэдэг ийм хүчтэй өрсөлдөөний үеэр дотоодын брэндүүд хоорондоо зохицох нь маш хэцүү гэдгийг таахад хэцүү биш юм. Москвад энэ хандлага нэлээд удаан хугацааны өмнө гарч ирсэн. Москва дахь зах зээлийн сегмент илүү эрчимтэй хөгжих тусам бүс нутагт гарч ирэх магадлал өндөр байгааг нэмж хэлэх хэрэгтэй.

Хэрэв та өөрийн бизнесийг нээхийг хүсч байгаа бол амжилтанд хүрч, үр өгөөжөө өгөх үүднээс маркетинг, IT, хүний \u200b\u200bнөөцийн асуудал, үйл ажиллагааны дэмжлэгт байнга хөрөнгө оруулалт хийх нь хичнээн чухал болохыг ойлгох хэрэгтэй. Франчайзын хувьд та зөвхөн ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр төлдөг бөгөөд мэргэжлийн ажилчдын адил асар том бүрэлдэхүүн нь танд зориулж ажилладаг бөгөөд засвар үйлчилгээ нь танд зориулагдаагүй болно.

Франчайзингийн үр дүнтэй байдлын талаархи дээрх тезисүүдийг батлахын тулд Доминогийн пиццаны практикт жишээ татахад болно.

Тухайн газар дахь франчайзинг рестораны бизнес энэ нь жил бүр улам бүр эрчимтэй хөгжиж байна. Үүнд манай улсад энэ чиглэлийг хөгжүүлж буй Оросын франчайзингийн холбооны мэргэжилтнүүд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Гэсэн хэдий ч харамсалтай нь RAF нь хяналтын эрх мэдэлгүй, учир нь энэ нь зөвхөн юм олон нийтийн байгууллагахяналтын байгууллага гэхээсээ илүү. Дотоодын франчайзингийг дэвшилттэй хөгжүүлэхийн тулд хууль тогтоох түвшинд ноцтой өөрчлөлт хийх шаардлагатай байна. Франчайзингуудыг хянах чадваргүйгээс Оросын зах зээлд гарч буй дэлхийн олон брэндүүд сонгодог франчайзингийн дүрмийн дагуу тоглодоггүй. Domino's Pizza нь сонгодог франчайзинг загварыг бүрэн дэмжиж, арилжааны концессын гэрээг Rospatent-т бүртгүүлдэг.

Бизнес эхлүүлэх нь дүрмийн дагуу үйл ажиллагааны чиглэлд эргэлзээ төрөх, түүнчлэн түүнийг хэрхэн хэрэгжүүлэх талаар хэд хэдэн асуулт гарч ирдэг. Олон бизнес эрхлэгчид "унадаг дугуй зохион бүтээхгүй", тодорхой бүс нутагт эрэлт хэрэгцээтэй сурталчилгааны бизнес санааг сонгохыг илүүд үздэг. Үүний тулд танд брэндийг ашиглах эрхийг худалдаж авах, лаврын цуглуулга хэрэгтэй байх шиг байна. Гэсэн хэдий ч бүх зүйл тийм ч хялбар биш юм.

Бизнесээ франчайзын бизнесээр эхлүүлэх нь үнэ цэнэтэй эсэх, мөн ямар давуу болон сул талуудтай болохыг олж мэдэх боломжтой.

Франчайз гэж юу вэ

Франчайз нь:

• франчайзын гэрээний объект;
• брэндийг ашиглах эрхийг франчайзиороос (бараа борлуулагч) франчайзи (худалдан авагч) -д шилжүүлэх нөхцлийг бүрдүүлсэн ашиг тусын багц.

Франчайзийн гэрээний онцлогууд:

• гэрээний объект нь худалдааны тэмдэг, технологи хоёулаа байж болно;
• гэрээний зүйлд худалдагч ба бараа худалдан авагчийн хоорондох харилцан хүлээх үүрэг, түүнчлэн франчайзинг ашиглах нөхцөл, ялангуяа хөнгөлөлттэй нөхцөлийг тусгасан болно;
• франчайзын төлбөрийг төлбөрийн үндсэн дээр ашиглах;
• гэрээнд тэтгэмжийг ашиглах хугацаа, түүнчлэн франчайз эзэмшигч үйл ажиллагаа эрхлэх бүс нутгийг тогтоожээ;
• франчайзийн гэрээний хууль ёсны байдлыг оюуны өмчийг хамгаалах зорилготой тусгай зохицуулалтын эрх зүйн актуудаар зохицуулдаг.

Франчайз нь хэрхэн ажилладагийг ойлгохын тулд өргөн цар хүрээтэй хэрэглэгчдэд сайн мэддэг жишээг авч үзэх нь зүйтэй. Одоо Метроны франчайз нь эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бөгөөд худалдан авагчдын дунд эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бөгөөд энэ жишээн дээр бид франчайзийн гэрээг бодитоор хэрэгжүүлэх журмыг авч үзэх болно.

Франчайзын өртөг нь анхны буюу нэг удаагийн хураамж гэж нэрлэгддэг хэмжээнээс хамаарна, зорилго нь тухайн брэндийг шууд ашигласны төлбөр юм. Энэхүү бүртгэлийн хураамжийн онцлог нь түүний эргэлт буцалтгүй шинж чанар юм.

Хэрэв бид Subway брэндийн талаар ярих юм бол анхны ресторан нээгдэхээс өмнө та 12 мянган долларын төлбөр төлөх ёстой бөгөөд энэ хэмжээгээр НӨАТ ороогүй болно. Хоёрдахь ресторан нээхэд 9000 доллар, бага мөнгө шаардагдах бөгөөд гурав дахь нь дараагийн ресторан шиг 6000 долларын үнэтэй болно. Энэхүү барааны тэмдгийн дор ТҮЦ нээх нь төлбөр тус бүрийг тус тусад нь харилцан тохиролцож тохиролцсоны үндсэн дээр төлбөр төлөхийг шаарддаг боловч дүрмээр ресторан нээхэд төлөх ёстой мөнгөний 50 хувиас хэтрэхгүй байна.

Дээр дурдсан зүйлс дээр үндэслэн бид франчайзингийн бизнес нээхээс гадна бусад хэлбэрээр нээхэд их хэмжээний мөнгө шаардагдана гэж дүгнэж болох тул бизнес эрхлэхээр шийдсэн бол та анхны хөрөнгөгүйгээр хийж чадахгүй... Нэмж дурдахад франчайзингийн харилцаа нь давуу талуудтай хамт олон сул талуудтай байдаг тул франчайз худалдан авснаар танай байгууллагын 100% амжилтанд хүрч чадахгүй.

Франчайз бол үнэн хэрэгтээ таны бизнесийн сайн үндэс суурь бөгөөд цаашдын хөгжил нь зөвхөн танаас болон таны хүчин чармайлтаас хамаарна, тиймээс стартап дээр франчайз худалдаж авахаасаа өмнө давуу болон сул талуудаа дэнсэлж, бодит байдлыг үнэлэх хэрэгтэй. санхүүгийн болон ёс суртахууны аль алиных нь боломжууд.

Нэмж дурдахад, бүртгэлийн буцалтгүй хураамжаас гадна бусад зардал гарах бөгөөд нийт дүн нь 100-200 мянган доллар байх бөгөөд үүнийг ирээдүйн франчайзингийн бизнесийг төлөвлөхдөө харгалзан үзэх шаардлагатай.

Орлогын талаар, эхлээд та түүнд, ялангуяа франчайз худалдаж авах эсвэл холбогдох үйлчилгээний төлбөрийг зээлээр төлөхийн тулд мөнгөний нэг хэсгийг авсан бол түүнд найдах ёсгүй. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та бизнесээ зөв голдрилд нь оруулж, шаардлагатай хүчин чармайлтаа дайчлан ажиллавал амжилт удаан хүлээхгүй сурталчилсан брэнд, юу ч гэж хэлж болно, эзэнд нь маш их давуу талыг өгдөгҮүний эхнийх нь зар сурталчилгаа, үйлчлүүлэгч олж авах шаардлагагүй юм. Дүрмээр бол брэндийн нэрийг хүн бүр мэддэг бөгөөд түгээмэл байдаг.

Франчайзын ашиг тус

Франчайзингийн давуу талыг жагсааж бичихийн өмнө сул тал гэхээсээ илүү олон зүйл байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд юун түрүүнд франчайз эзэмшигч нь хөгжлийнхөө бүх үе шатанд бизнесийг бүрэн дэмжих баталгаа өгдөг.

Дэмжлэгт франчайзераас дараахь үйлчилгээг үзүүлэх үйлчилгээ орно.

1. хэрэгжүүлэхтэй шууд холбоотой бүхий л асуудлаар франчайз эзэмшигчдэд зөвлөгөө өгөх бизнесийн үйл ажиллагаа;
2. бүтээгдэхүүн, бэлэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд шаардлагатай материалаар хангах;
3. дагалдах баримт бичгийг бүрдүүлэх, хэлцлийг хууль эрх зүйн хувьд дэмжих, түүнчлэн эрх бүхий байгууллагад үйл ажиллагаа явуулахад шаардлагатай зөвшөөрөл авах зэрэг эрх зүйн шинж чанартай бусад үйл ажиллагаа;
4. бүтээгдэхүүнийг амжилттай борлуулах, франчайзын бизнесийг сурталчлахад бүх төрлийн туслалцаа үзүүлэх;
5. франчайзи эрхлэгчдийг сургах, бизнесийн үйл ажиллагааны талаар зохих заавар, зөвлөмж өгөх;
6. аж ахуйн нэгжийн засвар үйлчилгээ хийхэд туслалцаа үзүүлэх.

Франчайзичийн ихэвчлэн үзүүлэхээр санал болгож буй үйлчилгээний танилцуулсан жагсаалт нь бүрэн дүүрэн биш бөгөөд жишээлбэл, франчайз эзэмшигчийг тусгай тоног төхөөрөмжөөр хангах эсвэл франчайзорис ашигладаг технологийн талаар мэдээлэл өгөх зэргээр нэмэлт зүйл нэмж оруулж болно.

Франчайзын сул талууд

Давуу талуудтай зэрэгцэн франчайзын бизнес нь зарим сул талуудтай байдаг, тухайлбал:

• бизнесийг хөгжүүлэх эхний үе шатанд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай (бүртгэлийн хураамж, түүнчлэн холбогдох их хэмжээний зардал);
• франчайзерын өмнө хүлээх санхүүгийн үүрэг, түүний биелэлт нь бизнес хэрхэн хөгжихөөс үл хамаарна, өөрөөр хэлбэл бүтэлгүйтсэн ч гэсэн гэрээнд заасан үүргээс чөлөөлөгдөхгүй гэж найдаж болохгүй;
• франчайзын бизнесээс авсан ашгийн хэмжээ ижил төстэй үйл ажиллагаанаас арай бага байх боловч франчайзгүйгээр ашиг олох болно. Орлогын тодорхой хэсэг нь таны ашиглах эрхийг олж авсан брэндийн эзэнд шилжих болно гэдгийг санаарай;
• франчайзераас байнга хамааралтай байх, хэрэв үйл ажиллагаагаа зогсоож, сүлжээгээ хаахаар шийдсэн бол гэрээний хугацаа дуустал бизнес эрхлэхэд л найдаж болно, энэ хугацааны дараа хэргийг хаах шаардлагатай болно. Нэмж дурдахад, франчайзер салхинд гарахаар төлөвлөөгүй байсан ч тулгарах бүх бэрхшээлүүд танай аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд, ялангуяа нэр хүндийн асуудалд тусгалаа олох болно.

Дүгнэж хэлэхэд бид тодруулж болно франчайзингийн бизнес эрхлэхэд эхлэгч заавал дагаж мөрдөх ёстой гурван үндсэн дүрэм байдаг.

1. санхүүгийн болон ёс суртахууны чадвараа бодитоор үнэлэх (бүртгэлийн хураамж, сар бүрийн төлбөрийг төлөх);
2. франчайзингийн гэрээг судлахад онцгой анхаарч, хуулийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтний туслалцаа авах нь зүйтэй;
3. ойлгосон, өөрт тань сонирхолтой чиглэлийг сонгоорой, эс тэгвээс бүтэлгүйтлээс зайлсхийх боломжгүй юм.

Франчайз бизнес эрхлэх талаар асуух зүйл байвал манай жижүүрийн онлайн хуульч танд цаг алдалгүй зөвлөгөө өгөхөд бэлэн байна.

Зах зээл дээр хэдийнээ батлагдсан санаагаараа бизнесээ нээхийг хүсч буй бизнес эрхлэгч хүн бүр бие дааж эхнээс нь эхлэх эсвэл. Энэ сонголт нь сонсогдож байгаагаас илүү хэцүү байдаг, учир нь бизнест оруулсан хөрөнгө мөнгө эрсдэлд ордог. Зарим нь франчайзинг бол мөнгө үрэх гэж хэлдэг. Бусад нь үүнийг баяжих хамгийн сайн арга гэж нэрлэдэг. Франчайзын бизнес ашигтай юу, хэрхэн зөв шийдвэр гаргах вэ гэдгийг бид танд хэлэх болно.

Франчайзын давуу талууд

Франчайзингийн мөн чанар нь үүнийг илтгэдэг: эхнийх нь бизнесээ бараг хөрөнгө оруулалтгүйгээр өргөжүүлж, дараагийнх нь бизнес эрхлэх туршлага, дэмжлэг, ашиг олж авахад худалдагч ба худалдан авагчийн төгс төгөлдөр хамтын ажиллагаа. Ихэнх шинэ хүмүүс эхний жилдээ хаагдахаас өөр аргагүй болдог тул статистик нь франчайзын тал дээр бас байдаг. Франчайзингийн хувьд энэ хувь хэмжээ хамаагүй бага байна. Франчайз дээр ажиллах нь яагаад ашигтай байдгийг олж мэдье.

1. Франчайз худалдаж авснаар та танигдсан, цэвэр нэр хүнд бүхий сайн сурталчилгааны брэндийг автоматаар авах болно.
2. Франчайзер өөрөө зар сурталчилгаанд хөрөнгө оруулалт хийдэг. Та энэ орлого, компаний дүр төрхийг тодорхойлох, худалдан авагчдыг хожих цаг хугацааг хэмнэж чадна.Та даруй тогтвортой ашиг олох боломжтой.
3. Франчайзерийн дэмжлэг, сургалт нь ганцаараа эхлэхэд олж авах зүйл биш юм. Худалдагч нь франчайз эзэмшигчийн талаар мэдлэг, ур чадвар, ур чадвараа дээшлүүлж, курс, мастер ангиуд, сургалтын материал, ганцаарчилсан зөвлөгөөгөөр дамжуулан арчлах боломжтой.
4. Зөвлөгөө өгөх. Франчайз худалдан авахдаа түнш нь тодорхой асуудлуудыг шийдвэрлэхэд туслах болно: зах зээлийн сегментийн талаархи анхны мэдээлэл, байр, боловсон хүчний сонголт, маркетингийн зөвлөгөө өгөх.
5. Бизнес эрхлэхэд шаардагдах хэмжээг та мэднэ, тэд танд зориулж бүх зүйлийг тооцоолчихсон байдаг. Тиймээс та хэт бага хэмжээгээр эргэлтэд оруулах эсвэл бага хэмжээгээр бүдрэх эрсдэл багатай болно.
6. Арван хэдэн бие даасан бизнес эрхлэгчид байдаг бөгөөд гэрээлэгчид хэн нэгнийг онцлохгүй бөгөөд үүнийг франчайзеруудын талаар хэлэх боломжгүй юм. Тэд дүрмээр бол ханган нийлүүлэгчидтэй холбоо тогтоож, томоохон хөнгөлөлт үзүүлдэг бөгөөд ингэснээр таатай нөхцлүүд танд бас очих болно.
7. Франчайзи эзэмшигч нь франчайзитай хариуцлага хүлээдэг. Анхлан суралцагч бизнесийн талаар тайван, өөртөө итгэлтэй байхаас сэргийлж чаддаг стресс юм. Тэрбээр бизнесийн хүнд хэцүү нөхцөл байдалд ганцаарддаггүй тул франчайз нь илүү өрсөлдөх чадвартай болдог.
8. Ихэнх тохиолдолд франчайз эзэмшигч нь өөрийн франчайзингийн хооронд өрсөлдөөн бий болгохгүйн тулд тухайн нутаг дэвсгэрийг гаталдаг. Өргөтгөлийн хамрах хүрээг гэрээнд заасан болно.

Франчайз худалдан авахдаа түнш нь тодорхой асуудлуудыг шийдвэрлэхэд туслах болно: зах зээлийн сегментийн талаархи анхны мэдээлэл, байр, боловсон хүчний сонголт, маркетингийн зөвлөгөө өгөх.

Үүний үр дүнд зураг нь ягаан өнгөтэй болжээ: франчайз бол хялбар мөнгө юм. Та толгой компанитайгаа ижил түвшинд өсч хөгжих боломжийг олж авна. Гэхдээ ямар ч тохиолдолд франчайзын дутагдлын талаар суралгүйгээр дүгнэлт хийх ёсгүй.

Франчайзын сул талууд

Франчайзинг нь бизнес дэх давамгайлсан систем биш бөгөөд энэ нь оновчтой биш гэсэн үг юм. Сул талууд нь франчайз эзэмшигч өөрт нь хамааралтай юм шиг бизнесээс хараат бус санагддагтай холбоотой юм. Франчайзын төлбөрийг нөхөх нь олон хүчин зүйлээс хамаарна. Франчайзинг хөгжүүлэхэд төдийгүй бизнес эрхлэгчийн хувьд та саад бэрхшээлтэй тулгарч магадгүй юм.

Франчайз эзэмшигчийн хамгийн нийтлэг асуудал бол асуудал юм. Эхлэл өөрөө нэг удаагийн хураамж маш их зардал шаарддаг. Ялангуяа та давуу эрх хүсч байсан бол франчайзингд эхнээс нь багтах боломжгүй болно. Үүн дээр роялтийн төлбөрийг тогтмол хэмжээгээр эсвэл ашгийн хэмжигдэхүйц хувь байж болох төлбөрийг нэмж оруулаарай. Энэ нь ноцтой зардлууд болж хувирдаг.

Харамсалтай нь ОХУ-д франчайзингийн тухай болон түүний үйл ажиллагааг зохицуулах хууль тогтоомж байдаггүй бөгөөд франчайзинг эрхлэгчид үүнээс ихэвчлэн зовдог. Гэрээ байгуулах үе шатанд ч гэсэн мэргэжилтнүүдтэй холбоо барьж тусламж хүсэх хэрэгтэй. Франчайзерын хүчирхэг хууль эрх зүйн дэмжлэгийн талаар бүү мартаарай.

Франчайз эзэмшигчдэд тулгардаг өөр нэг таагүй зүйл бол бүх тал дээр хараат бус байдлыг хязгаарлах явдал юм. бизнесийн хөгжлийн стратеги боловсруулж, түүн дээр ажиллаж байгаа тул энэ хүрээнээс гарах боломжгүй болно. Франчайз эзэмшигчийн хувьд та брэндийн дүр төрхийг хадгалах нь чухал юм. Эдгээр стандартууд нь үйлчилгээний чанар эсвэл байрны сонголттой холбоотой байж болох бөгөөд маш өндөр байх магадлалтай бөгөөд ингэснээр шатаах магадлал бодит болно. Франчайз нь стандартаас хазайхыг тэвчдэггүй, сайн тосолсон механизм учраас л бизнес эрхлэгчийн талаархи ухаалаг үг, үр дүнтэй санааг үгүйсгэж болно.

Франчайзын сул тал нь толгой компанийн сонголтоос хамаарах эрсдэлтэй холбоотой байдаг. Франчайзинг маш их түгээмэл болсон тул өчигдрийн шинэхэн хүмүүс хүртэл зарж борлуулдаг. Заримдаа энэ нь "бууддаг" боловч ихэнхдээ энэ нь франчайз эзэмшигч болон түүний бүх франчайзинг хоёулаа дампуурахад хүргэдэг.

Тайзан дээр ч гэсэн таны даалгавар бол сонирхож буй компаниа судалж, үнэхээр амжилттай туршлагатай, танигдахуйц брэнд, нэр хүндтэй эсэхийг шалгах явдал юм. Түүгээр ч зогсохгүй франчайзингийн талаар итгэл үнэмшилгүй чадвартай толгой компанийн уналт нь түүнтэй хамтран ажиллаж байсан хүн бүр хаагдахад хүргэнэ.

Эцэст нь бас нэг нийтлэг асуудал бол франчайз эзэмшигч эцэст нь түүнд тохирсон нөхцлөөр ажиллах хүсэлтэй ханган нийлүүлэгчдийг олж магадгүй юм, гэхдээ франчайзерт зөвхөн өөрөөс нь эсвэл түүний ханган нийлүүлэгчдээс худалдаж авах шаардлага тавьдаг. Чөлөөт өрсөлдөөний дүрэм ажиллахгүй байна.

Дүгнэлт гаргах

Мэдээжийн хэрэг, дүгнэлт нь хүн бүрт өөр өөр байдаг бөгөөд энэ нь бизнесийн онцлог, бизнес эрхлэгчийн хүлээлт, франчайзерын нөхцөл байдлаас хамаарна. Франчайзингийн үр нөлөөг олж мэдэхийн тулд ирээдүйн түншийг тоогоор нь судлах нь зүйтэй (хэрэв танд тэдэнтэй холбоо байгаа бол). Франчайз худалдаж авах нь хөрөнгө оруулалт болно гэдгийг санаарай. Тиймээс ижил дүрмийг баримтална уу. Франчайзид оруулсан мөнгө хичнээн ашиг олох вэ? Франчайзын төлбөрийг нөхөх хугацаа хэд вэ? Би энэ туршлагаасаа илүү дээрдэх үү? Шийдвэр гаргахад бүх хариуцлагатай хандаарай, ингэснээр танд үнэхээр ашигтай системийг олж авах болно.

Өөрийн бизнесийг эхлүүлэх нь хэцүү бөгөөд маш эрсдэлтэй үйл явц юм. Ихэнх зүйл нь юун түрүүнд хувь хүний \u200b\u200bчанар, мөн зах зээлийн эдийн засгийн нөхцөл байдлаас хамаарна. Тиймээс олон бизнес эрхлэгчид бизнесээ франчайзингаас эхэлдэг.

Энэ нь юу вэ, франчайз худалдаж авах нь үнэ цэнэтэй эсэх - эрсдэлд орж, бизнест хөл тавьсан хүмүүсийн франчайзингийн талаарх бодит туршлага, санал хүсэлтэд тулгуурлан үүнийг олохыг хичээцгээе.

Франчайзинг гэж юу вэ

Энэ бол нэг тал (франчайз эзэмшигч) франчайзийн барааны тэмдгийн дор бараа, үйлчилгээгээ борлуулах, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх эрхийг хоёр дахь (франчайз эзэмшигч) -д шилжүүлэх хамтын ажиллагааны хэлбэр юм.

Франчайзи эрхлэгч бизнес эрхлэгчид нэг удаагийн хураамж, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг төлдөг бөгөөд энэ нь эргээд түншийнхээ үйл ажиллагааг бүрэн хянах, түүний нөхцөлийг түүнд зааж өгөх, технологи, хөгжүүлэлт, бүтээн байгуулалтаа ашиглах боломжийг олгодог бөгөөд зарим тохиолдолд борлуулах зорилгоор бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлдэг.

Манай улсад франчайзингийн түүх нь зөвхөн 80-аад оны сүүлч, 90-ээд оны эхээр зайрмаг үйлдвэрлэх, борлуулах компанитай хамтран эхэлсэн. Гадаадад франчайзинг худалдаж авах туршлага арав гаруй жилийн өмнөөс эхэлдэг. Энэ бол ирээдүйтэй компаниудын бизнесийг өргөжүүлэх хамгийн түгээмэл хэлбэрүүдийн нэг юм.

ОХУ-д франчайзингийн хамгийн амжилттай чиглэлүүд нь:

• хүнсний бүтээгдэхүүний борлуулалт;
• хоолны цэгийн зохион байгуулалт;
• өргөн хэрэглээний барааны худалдаа: хямд үнэтэй брэнд хувцас, гутал, тавилга, барилгын материал гэх мэт;
• үйлчилгээ үзүүлэх: эмнэлгийн, хууль эрх зүй, үзвэр үйлчилгээ гэх мэт.

Үйлдвэрлэлийн компаниудын франчайзинг нь арай бага амжилттай, эрэлт хэрэгцээтэй байдаг бөгөөд үүнийг боловсруулахад технологийн нарийн төвөгтэй процессуудын талаар мэдлэг шаардагдах бөгөөд материал болон бусад үйлдвэрлэлийн нөөцөд нэмэлт зардал шаардагдахаас гадна мэргэшсэн боловсон хүчний хүртээмж шаардагдана.

Франчайз худалдан авах давуу тал нь юу вэ?

Франчайзинг нь маш их давуу талтай, ялангуяа бизнесийн анхны алхмаа хийж байгаа хүмүүст маш их давуу талтай байдаг.

Франчайзын гол давуу талуудыг нарийвчлан авч үзье.

1. Франчайз худалдан авахдаа бизнесээ сурталчлах талаар санаа зовох хэрэггүй бөгөөд та өөрийн түүх, сурталчилсан нэр, зорилтот хэрэглэгчтэй бэлэн брэндийг олж авах болно.
2. Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх түүхий эдийг хаанаас худалдаж авах, ямар технологи ашиглах, бизнес төлөвлөгөө хэрхэн яаж гаргах, худалдааны талбай, эмнэлгийн төв нээхэд ямар тоног төхөөрөмж шаардагдах талаар бодох шаардлагагүй.
3. Франчайзер нь бизнес эрхлэх, зөвлөгөө өгөх, маркетинг, сургалтын үйлчилгээ эрхлэхэд идэвхтэй оролцдог.
4. Зар сурталчилгаанд мөнгө зарцуулах шаардлагагүй - сурталчилгааны кампанит ажлыг компаний бүтээгдэхүүнийг сурталчлах ажлыг шууд сонирхдог франчайзер гүйцэтгэдэг.
5. Худалдан авахдаа та хатуу тогтоосон хэмжээг төлдөг бөгөөд үүнийг бизнесийн үйл явцыг сайн мэддэг эдийн засагчид хамгийн зөв аргаар тооцдог.
6. Бизнесийнхээ хувьд түнш хайх шаардлагагүй - франчайзер нь түншүүдтэйгээ хамтран ажиллах боломжийг олгодог.

Франчайзинг эзэмшигч ямар бэрхшээлийг хүлээж болох вэ?

Аливаа үзэгдлийн нэгэн адил франчайзинг нь сул талуудтай байдаг. Чөлөөт аялалд гарахаасаа өмнө зам дээр таныг хүлээж буй бүх бэрхшээлүүдийн талаар олж мэдэх хэрэгтэй. Манай бизнес эрхлэгчдийн франчайзын талаархи тоймууд хоорондоо маш их зөрчилдөж байгаа бөгөөд сөрөг туршлага гарах үндэслэлүүд бас бий.

Хамгийн гол саад бэрхшээлүүдийн нэг нь дутагдалтай байж болно эхлэлийн хөрөнгө урьдчилгаа төлбөрт. Ихэнх тохиолдолд нэг удаагийн шимтгэл нь өөрийн бизнест хөрөнгө оруулахаас илүү үнэтэй байдаг. Нэмж дурдахад, асуудал нь нэг удаагийн шимтгэл төлөхөд хязгаарлагдахгүй бөгөөд ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг тогтмол төлж байх ёстой.

Зарим бизнес эрхлэгчид франчайзын талаархи тоймдоо онцолсон өөр нэг сул тал нь ач тусаас үүдэлтэй. Бизнес эрхлэгчийн байнгын хяналт нь франчайз эзэмшигчийн хараат бус байдлыг хязгаарлаж чаддаг. Энэ нь гэрээний хатуу нөхцөлтэй холбоотой бөгөөд бараа, үйлчилгээний чанарт тавигдах бүх шаардлагыг бүрэн дагаж мөрдөхийг шаарддаг.

Та яаж ажиллаж байгаагаас үл хамааран бизнес төлөвлөгөөнөөс хэтрэх боломжгүй болно. Амбиц ихтэй бизнес эрхлэгчдийн хувьд энэ нь том асуудал байж болно.

Таны бизнесийн нэр хүнд нь франчайз эзэмшигчидтэй байхаас хамаарна. Тиймээс компаниа сонгохдоо франчайз худалдаж авахаар тохиролцох эсвэл эсвэл гэх мэт дэлхийн алдартай компанийг сонгохоосоо өмнө энэ талаар бүрэн мэдээлэл авахыг хичээх хэрэгтэй.

“Хэрэв танд бизнесийн туршлагагүй, бас хангалттай амьдрал байхгүй бол халаас чинь хоосон, гэхдээ хүсэл эрмэлзэл нь шөнө тайван унтах боломж олгохгүй бол франчайзинг сонгохоо мартуузай. Би боломж олж, франчайз худалдаж ававМетроЗургаан сарын дараа хоёр дахь цэгээ нээж, дараа нь хөрш хотуудад хэд хэдэн ресторан нээв.Метро анхны бэрхшээлийг даван туулахад төгс тусалдаг, бүх үйл явцыг удирдан чиглүүлдэг. Энэ нь ажилдаа дасаж, бизнест хариуцлагатай ханддаг хүмүүсийн хувьд хамгийн сайн сонголт юм. Та үнэлж баршгүй туршлага хуримтлуулж, хэдэн сарын дараа бүх зардлаа нөхөх боломжтой болно. ".

Хүүхдүүдийн чөлөөт цагаа өнгөрөөх, түүнчлэн спорт эсвэл хөгжмийн-гоо зүйн боловсрол олгох чиглэлээр франчайзууд маш их алдартай байдаг. Спорт, бүжгийн клубын франчайзингууд нь олон хүмүүст зөвхөн бизнесийн тухай мөрөөдлөө хэрэгжүүлэх төдийгүй бүтээлч, сурган хүмүүжүүлэх, оюуны чадвараа харуулах боломжийг олгодог.

Гэсэн хэдий ч сөрөг сэтгэгдэл бас байна. Энэ нь ихэнхдээ хүмүүс тухайн бүс нутагт төдийлөн мэддэггүй компаниудаас франчайзинг худалдаж авдагтай холбоотой юм. Үүнээс болоод үйлчлүүлэгчдийг татах нь илүү хэцүү бөгөөд чадварлаг биеэ авч явахыг шаарддаг урамшуулал, бизнес эрхэлдэг хүнээс их зүйл хамаарна.

“Миний найз гадаадад энэ улсад маш алдартай брэндээс бараа худалдаж авсан. Түүнд хувцасны чанар, үнэ нь таалагдсан. Тэрээр тэдний франчайзыг худалдаж аваад хотод нь дэлгүүр нээхээр шийджээ. Гэсэн хэдий ч энд ийм брэндийн талаар хэн ч юу ч сонсоогүй бөгөөд сайн бүтээгдэхүүн, менежментийн компаниас дэмжлэг авсан ч бизнес нь яваагүй. Тиймээс та үл мэдэгдэх брэндүүдтэй орооцолдох ёсгүй - зодуулсан замыг дагаж, алдартай ашигтай компаниас франчайз худалдаж авах нь дээр ".

01 Зургадугаар сар

Сайн уу? Энэ нийтлэлд бид франчайзингийн бизнес эхлүүлэх талаар танд ярих болно.

Өнөөдөр та дараахь зүйлийг сурах болно.

• Франчайзингийн бизнес эрхлэх нь яагаад ашигтай вэ;
• Эхлэх хамгийн сайн франчайзингийн бизнес юу вэ?

Франчайз гэж юу вэ

Хамгийн гол нь франчайзын тодорхойлолтоос эхэлье.

Франчайз - хуулийн этгээд, хувь хүнд компанийн брэндийг ашиглах боломжийг олгодог багц тэтгэмж.

Илүү энгийн:

Франчайз - алдартай компанийн брэнд, технологи, туршлагыг ашиглах эрх.

Франчайз худалдаж авсан хэнийг ч “франчайзи” гэж нэрлэдэг. Франчайзер - брэнд ашиглах эрх олгодог хүн.

Энэ бол франчайзын тухай ойлголт нь танил болсон компанийн нэрээр ажиллах эрхийг худалдаж авах гэсэн үг юм. Үүний зэрэгцээ та зөвхөн брэнд төдийгүй бизнес эрхлэх боломжийг олгох бүх маркетинг, стратегийн хөгжлийг худалдан авах боломжтой.

Түүнчлэн ихэнх компаниуд тоног төхөөрөмж, бизнес эрхлэх газраа сонгох, эхний хувилбарыг боловсруулах үүрэгтэй сурталчилгааны төлөвлөгөө амжилттай болгох бусад олон зүйл.

Зар сурталчилгааны талаар тусад нь ярих нь зүйтэй. Ихэнх тохиолдолд та бэлэн брэнд худалдаж авдаг тул зах зээл аль хэдийн үүнийг анхаарч үзсэн болно. Франчайзингийн хөгжсөн сүлжээ нь ижил бүтээгдэхүүнийг хэд хэдэн бизнесмен сурталчлах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь сурталчилгааны зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулдаг.

Франчайзын системийг нийтийн хоолонд өргөн ашигладаг. Хамгийн алдартай төлөөлөгч бол Макдоналдс юм. Тус компани нь 30 гаруй жилийн турш үйлчилгээгээ франчайзын загвараар сурталчилж ирсэн.

Франчайзийн төрөл

Мэргэжилтнүүд хэд хэдэн төрлийн франчайзинг хуваана.

1. Сонгодог... Европ дахь хамгийн алдартай франчайзын төрөл. Эзэмшигч нь франчайзинг худалдан авахад зориулж анхны дүн, тогтмол шимтгэлийг ашгийн% хэлбэрээр төлж, франчайзерын нарийн хяналтан дор ажилладаг.
2. Үнэгүй... ОХУ-д хамгийн алдартай франчайзын төрөл. Эзэмшигч нь үйл ажиллагааны бараг бүрэн эрх чөлөө, бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны ойролцоо төлөвлөгөө, хамгийн бага төлбөрийг авдаг. Энэ нь дундаж урьдчилгаа төлбөрөөр тодорхойлогддог.
3. Импортыг орлох... Алдартай брэндүүдтэй ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг бий болгох.
4. Бүрэн барилга... Энэхүү загварыг сонгохдоо франчайз эрхлэгч өөрөө бизнесийг бий болгож, тодорхой төлбөртэй менежерийн өмчлөлд шилжүүлдэг. Ашиг нь менежер ба франчайзерын хооронд байгуулсан гэрээний нөхцлөөс хамааран хуваагдана.
5. Түрээс... Түлхүүр гардуулах бизнес эрхэлдэгтэй бараг адилхан бөгөөд цорын ганц ялгаа нь бизнесийг тодорхой хугацаагаар түрээслүүлдэг.
6. Мастер франчайзинг... Бүс нутагт бизнес эрхлэх монополь эрхийг худалдан авах. Франчайз эзэмшигч нь хэрхэн бизнес эрхлэхээ өөрөө шийдэх эрхтэй. Тэрбээр бизнес эрхлэх талаар зөвхөн ерөнхий зөвлөгөөг авдаг боловч энэ загварыг ашигласнаар компаний оролцоо хамгийн бага байх болно.
7. Аж ахуйн нэгж... Эзэмшигч нь ердөө л брэнд нэрийн дор бүтээл туурвидаг боловч ихэнх шийдвэрийг дангаар нь гаргадаг. Франчайзер түүнд зөвхөн өөрсдийн ханган нийлүүлэгчид, компанийн үндсэн чиглэл, хүрээний талаар хэлж өгч чадна. Бусад бүх зүйлийг бизнесмен өөрөө хариуцдаг.

Франчайзийн сонгосон төрөл нь франчайз эзэмшигчийн тоо, туршлага, хүсэл эрмэлзлээс хамаарна.

Үүний зэрэгцээ, франчайзийн үнэ төлбөргүй төрөл нь Оросын эдийн засагт илүү түгээмэл байдаг бөгөөд франчайз эзэмшигч нь зөвхөн анхны төлбөрийг хийх, брэнд худалдаж авах сонирхолтой байдаг. Үүний тулд тэрээр амжилттай бизнес эрхлэх жор, ихэнх ханган нийлүүлэгчдийн холбоо барих хаягийг өгдөг.

Энэхүү хамтын ажиллагаа бараг дуусах болно. Франчайзи болон франчайз эзэмшигч нь нийтлэг бараа, үйлчилгээг сурталчлах, сурталчлах асуудлыг зөвхөн хамтдаа ярилцана.

Гэхдээ европчууд илүү хатуу сонгодог загварыг ихэвчлэн франчайзороос байнга туслалцаа үзүүлдэг тул бизнесийн чанарт хяналт тавьдаг тул ихэвчлэн сонгодог загварыг сонгодог. Энэ сонголтыг хийснээр эрх чөлөө алдагдах бөгөөд үүнийг дагаад алдаа гаргах магадлал өндөр болно.

Франчайзын давуу ба сул талууд

Франчайзингийн бизнес эрхлэх эерэг ба сөрөг талыг судлахын тулд статистик мэдээллийг хөндөх хэрэгтэй. Албан ёсны тоо баримтад дурдсанаар бизнес эрхлэх хүсэлтэй бизнес эрхлэгчдийн 80 орчим хувь нь эхний жилд сургуулиа хаядаг. 5 жилийн турш ажилласны дараа үлдсэн 20 - 15 нь.

Мэдээжийн хэрэг, энэхүү статистик нь бизнес эрхлэгчдэд ашигтай эрх, томоохон компаниудын худалдан авалт болон бусад наймааг бүтэлгүйтэл гэж үздэг. Гэхдээ ерөнхий хандлага дараах байдалтай байна - бодит бизнесийн 1/3 орчим нь гарааны бизнес эрхлэгчид амжилттай ажиллаж байна.

Эндээс франчайзын хамгийн эерэг талыг дагаж мөрдөх болно. Үнэн хэрэгтээ, худалдан авалтын дараа та ажлын бизнесийг хэрхэн эхлүүлэх талаархи бэлэн жорыг олж авдаг. Бүх ханган нийлүүлэгчидтэй хамт барилга, байгууламжийн халаалтын шаардлагад нийцсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний сонголт, урт хугацааны, шинжилгээний баг, бүх жижиг зүйлийг багтаасан тодорхой баг.

Алдартай брэндээс франчайз худалдаж авахдаа хэдэн жилийн турш ашиг олох бизнесийг хэрхэн амжилттай хийх талаар тодорхой төлөвлөгөөтэй болно.

Албан ёсны статистикийн дагуу франчайзын загварыг бизнесийнхээ хөгжилд сонгосон шинэхэн бизнес эрхлэгчид өөрсдийн компанийг хөгжүүлэхэд 5 хүртэл жил хэмнэдэг.

Далд давуу талуудаас та дараахь зүйлийг тодруулж болно.

• франчайзер компаниас;
• Батлагдсан ханган нийлүүлэгчдийн бэлэн байдал;
• Брэнд доторх сурталчилгааны кампанит ажил.

Франчайзын статистик нь бодит бизнесээс ялгаатай байдаг. Франчайз бизнесийн 60 орчим хувь нь амжилттай байдаг. Үүний зэрэгцээ, франчайзерын бизнес төлөвлөгөөнөөс гажсан тул 40-өөс 30 нь өөрсдийн алдаанаас болж алдагдал хүлээжээ.

Үлдсэн 10% нь бизнесийг дэмжих зорилгоор буруу бүс нутгийг сонгосон. Энэ нь хэрэв та зөв бүс нутгийг сонгож, компанийн зөвлөмжийг бүрэн дагаж мөрдвөл бизнес нь тогтвортой орлого авчирна.

Гэхдээ эерэг талаас гадна ихэнх бизнесмэн бизнесмэнүүд арилгаж болох хэд хэдэн чухал сул талууд байдаг.

Давуу талууд:

• Үнэ;
• Бизнес эрхлэхэд хялбар байдал.

Эхнийх нь бүх зүйл тодорхой бол жишээлбэл, жижиг McDonald’s ресторан нээхэд 30 сая рубль шаардагдах бөгөөд хоёрдугаарт бүх зүйл тийм ч хялбар биш юм.

Нэг талаас, бүх зүйл энгийн байдаг - дагаж мөрдөх ёстой зөвлөмжүүд байдаг бөгөөд ашиг нь удахгүй гарахгүй. Нөгөөтэйгүүр, бизнес эрхлэгч янз бүрийн стратеги туршиж, “том буудлага” хийж, хямралыг даван туулах туршлага хуримтлуулахгүй.

Франчайзингийн бизнес нь урьдчилан тохиролцсон дүрмийн тоглоом шиг байдаг - үүнийг хийгээд тогтвортой бизнес, орлого олж ав. Хэдэн жилийн дараа танд "цэсийг өөрчлөх" эсвэл "жижиг дэлгүүр нэмэх" боломжтой байж магадгүй юм.

Одоо бид ихэнх франчайзерууд брэндийн боломжит худалдан авагчдад тавьдаг хязгаарлалт, шаардлагад хүрсэн.

Хэрэв бид хамгийн алдартай франчайзын түргэн хоолны талаар ярих юм бол маш олон шаардлага тавигдана.

• Барилга руу;
• Ажилтнуудад;
• Цэс рүү;
• Франчайзи өөрөө.

Үүнтэй адил олон хязгаарлалтууд: цэсийг өөрчлөхгүй байх, анхны ажилчдаа франчайзераас нарийн сургах, ийм үйлдвэрлэгчээс тоног төхөөрөмж худалдаж авах, зөвхөн эдгээр ханган нийлүүлэгчдээс анх удаа худалдаж авах гэх мэт. Тус бүр нь өөр өөрийн нөхцөлтэй боловч мөн чанар нь ойролцоо байна: ижил зүйлийг хий, алдартай брэндийн төлөөлөгчид.

Үүний зэрэгцээ, загварын дагуу ийм үйл ажиллагаа нь ашиггүй болно гэж бодож болохгүй. Франчайзи бизнесээ амжилттай явуулж байгаад санаа зовж буй ихэнх томоохон компаниуд шинжилгээний ажил хийдэг бөгөөд тухайн бүс нутгийн хэрэгцээ, онцлог шинж чанар, аль бүтээгдэхүүнийг гаргах, энэ нь хамгийн тохиромжтой цаг хугацаа гэх мэтийг тодорхойлдог.

Тус баг нь брэндийг дундаж хот эсвэл мегаполис хотод хэрхэн амжилтанд хүргэх, ОХУ-ын төв хэсэгт юуг нэвтрүүлэх нь илүү ашигтай, өмнөд бүс нутагт юу хийх талаар бүрэн дүн шинжилгээ хийх болно.

Франчайзийн бизнес эрхлэх нь үнэ цэнэтэй юу?

Өмнөх цэгээс харахад франчайз нь давуу болон сул талуудтай байдаг нь тодорхой болсон.

Энэ бүхнийг нэгтгэн дүгнэж хэлэхэд дараахь зүйлийг тэмдэглэж болно.

Хэрэв та сайн франчайзер олж, түүний зөвлөмжийг дагаж мөрдвөл 90% -ийн тогтвортой ашиг олох амжилттай бизнес эрхэлнэ. Үүний зэрэгцээ бизнес эрхлэгчийг буруу шийдвэрээс хамгаалахын тулд франчайзер компаниас тогтоосон хэд хэдэн хязгаарлалт тавьдаг.

Эндээс харахад франчайзын бизнес эрхлэх нь бизнес эрхлэх аялалаа эхлүүлэх сайхан арга зам юм. Гэхдээ том брэндүүдтэй ажиллахад нэлээд их мөнгө шаардагдана. Тиймээс дунд зэргийн франчайзингуудтай хамтран бизнесээ эхлүүлэх нь дээр.

Илүү туршлагатай бизнес эрхлэгчдийн хувьд томоохон франчайзеруудтай хамтран ажиллах нь төслийн сурталчилгаанд ихээхэн цаг хугацаа хэмнэх боломжтой юм. 1-3 жилээс зах зээлд эзлэх байр сууриа эзэлж, 2-4 жилийн хугацаанд бүрэн байр сууриа олж авах боломжтой.

Франчайзингийн бизнесийг хэрхэн эхлүүлэх вэ

Франчайз бизнес эрхлэх нь хангалттай хялбар байдаг. 7 алхамыг туулахад л хангалттай бөгөөд үүний дараа та хууль ёсны бөгөөд өндөр ашигтай бизнес эрхлэх боломжтой.

Алхам 1. Бөмбөрцгийг тодорхойлох

Түргэн хоол нь тогтвортой, өөртөө итгэлтэй байдлаар давамгайлдаг Европ, Америкийн орнуудаас ялгаатай нь Орос улсад хүнсний бус бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн худалдааны франчайзинг сурталчилгаа илүү түгээмэл байдаг.

Дараа нь янз бүрийн үйлчилгээ үзүүлдэг бөгөөд үүний дараа л түргэн хоол байдаг. Хүнсний бүтээгдэхүүний жижиглэн худалдаа нь Оросын франчайзингийн зах зээлийн нийт эзлэхүүний 3% -ийг эзэлдэг.

Боломжит чиглэл тус бүрийг тусад нь авч үзье.

• Жижиглэн худалдаа.Энэ нь тухайн бүс нутагт үйл ажиллагаа явуулдаг томоохон брэндүүдтэй харилцах харилцааг илэрхийлдэг. Үнэн хэрэгтээ энэ нь барааны бөөний ачааг худалдан авах, жижиглэнгийн худалдаа хийх болно. Худалдаа борлуулах бараа бүтээгдэхүүнээ өгдөг гайхалтай төлөөлөгчид бол Ооджи, Лакосте юм. Худалдан авсан бараагаа франчайзи эрхлэгчдээ илгээдэг хүмүүс - Sportmaster, Sela, гэх мэт.
• Нийтийн хоол.Энд бүх зүйл энгийн. Эсвэл та хоолны газар байр түрээсэлж, алдартай брэндийн нэрийн дор хоол хүнс, ундаа зардаг. Франчайз эрхлэгч цэсийг сонгож, ханган нийлүүлэгчдийн баазыг бүрдүүлж, байрыг шалгаж, боловсон хүчин бэлтгэдэг. Хамгийн алдартай төлөөлөгчид бол Subway, McDonalds;
• Үйлдвэрлэл.Франчайзид хөрөнгө оруулах хамгийн ашигтай, хөрвөх чадвар багатай арга. Хүнсний ногоо, цэцэг, гурилан бүтээгдэхүүн болон бусад ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг франчайзын дагуу үйлдвэрлэх боломжтой. Франчайз эзэмшигч нь ихэвчлэн үйлдвэрлэлийг бий болгоход оролцдог бөгөөд бүтээлийн жор, тухайн бүс нутагт бүтээгдэхүүн борлуулах сувгуудыг хуваалцдаг. Үйлдвэрлэлийн франчайзын алдартай төлөөлөгч бол Покровские талх нарийн боов юм;
• Алдартай брэндүүдийн хувцас, гутал.Алдартай брэндүүдийн дэлгүүр нээх нь нэлээд ашигтай бизнес юм. Франчайзер компаниас зар сурталчилгааны бүрэн дэмжлэг авахын зэрэгцээ та бүс нутагтаа танигдсан олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах болно. Үндсэндээ та дөнгөж салбар дэлгүүр нээж байна. Алдартай брэндүүд - H&M, Timeout.

Үйл ажиллагааны чиглэлийг сонгох нь бизнесменийн сонголтоос бүрэн хамаарна. Сегмент тус бүрт та нэг брэнд тутамд 20-400 рублээс бага үнэтэй босго бүхий 100-400 мянган рубль, том аваргууд хоёулаа хоёуланг нь олж болно. Үүний зэрэгцээ хамгийн хэцүү нь үйлдвэрлэлийн салбар бөгөөд менежерийн мэргэжлийн шаардлагад хамгийн бага шаардлага тавьдаг нь жижиглэнгийн худалдааны салбар юм.

Алхам 2. Тодорхой франчайзинг ба сургалтыг сонгох

Байраа сонгосны дараа та франчайзын бүх саналыг сайтар судлах хэрэгтэй болно. Үүнийг хийхийн тулд та манай. Таны ашиг ямар сонголт хийхээс шууд хамаарна.

Франчайзерын ур чадвар дараахь зүйлээс хамаарна.

• Аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагаа;
• Тогтвортой байдал;
• Өрсөлдөх чадвар;
• Эрэлт.

Өмнө дурьдсанчлан сайн франчайзертай бол урт хугацааны орлого олох бизнесийн ажлын жорыг олж авах болно. Гэхдээ муу түнш зөвхөн мөнгө авч, бизнесийг хэрхэн бий болгох ерөнхий зааврыг агуулсан ойролцоо төлөвлөгөө гаргаж чаддаг.

Сайн франчайзерын шинж тэмдэг:

• Брэндийн мэдлэг;
• Сургалтын төвийн бэлэн байдал;
• Бүс нутгийн судалгаа;
• Нийлүүлэгчийн бааз байх;
• Тодорхой дүрэм, шаардлага;
• Ашигт ажиллагааны бодит үзүүлэлтүүд;
• Зар сурталчилгаанд оруулсан хөрөнгө оруулалт.

Эдгээр бүх цэгүүд нь франчайз эзэмшигчийн франчайз худалдан авагчидтай ямар харилцаатай болохыг харуулж байна. Алдартай брэнд чанар муутай бүтээгдэхүүн, түүний нэрийг оруулаад зарах нь утгагүй юм. Сургалтын төв нь тус компани хэрхэн бизнес эрхэлж байгаагийн зарим нууцыг олон нийтэд мэдээлээгүй тул илүү ихийг сурч мэдэх шаардлагатайг гэрчилж байна.

Бүс нутгийн эрэлт хэрэгцээг судалж, ханган нийлүүлэгчдийн баазыг бүрдүүлдэг сайн шинжилгээний баг бизнесийн чанарын талаар ярьдаг. Мэдээлэл, дүн шинжилгээ хийхэд хөрөнгө оруулалт хийх боломжийг зөвхөн үр дүнд оролцдог хүмүүс л хийх боломжтой.

Тодорхой шаардлага байгаа нь сайн франчайзерын тогтмол чанар юм. Тэрээр франчайз эзэмшигчийг хөгжүүлэх, алдаа гаргахгүй байхыг сонирхож байгаа тул тодорхой шаардлага тавьснаар түүнийг хамгаалах болно.

Энэ нь мөн брэндийг хадгалах зорилготой юм. Зар сурталчилгаанд оруулсан хөрөнгө оруулалт нь ихэнх тохиолдолд франчайзерын зардлаар бизнесмэн бизнесийнхээ сайн сурталчилгааг олж авах, үйлчлүүлэгчдээ хурдан татах боломжтой болно гэсэн үг юм.

Алхам 3. баримт бичиг бэлтгэх

Энэ үе шатанд та франчайзын дагуу ажиллах зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийг сонгох хэрэгтэй. Бизнес эрхлэх хоёр сонголт байдаг: дуртай эсвэл.

Бизнес эрхлэгч хувиараа бизнес эрхлэх нь хэд хэдэн давуу талтай байдаг.

• Нээх хялбар, хурдтай.

Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн та IP-ийнхээ үүргийг үл хөдлөх хөрөнгөө хариуцах болно. Түүгээр ч барахгүй, алдагдалтай ажилласан ч гэсэн жилд 35000 төгрөгийг нийгмийн даатгалын санд төлөх шаардлагатай болдог.

Түүнчлэн, хувиараа бизнес эрхлэгч нь олон тооны ажилчдыг ажиллуулах боломжгүй тул бизнесийн хөгжлийг удаашруулж болзошгүй юм.

Үүний зэрэгцээ, ХХК нь нэг чухал ач холбогдолтой нэмсэн бөгөөд өр төлбөрийг зөвхөн компанийн үл хөдлөх хөрөнгөөс гаргаж болно.

Үүний зэрэгцээ, ХХК нь илүү төвөгтэй, нягтлан бодох бүртгэлийн системтэй бөгөөд улсын бүртгэлд бүртгүүлэхэд маш их хөдөлмөр шаарддаг журамтай байдаг.

Зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийг сонгохдоо бизнес эрхлэгчийг сонгохдоо тамхитай холбоотой бүх төрлийн бизнес эрхэлдэггүй гэдгийг санаарай.

Алхам 4. Байрыг хайх, засах

Аливаа бизнест байр нь асар их үүрэг гүйцэтгэдэг. Тийм ч учраас франчайзист бүр амжилттай бизнес эрхлэхэд юу байх ёстой талаар тодорхой ойлголттой байдаг.

Нөхцөл байдалд янз бүрийн франчайзингуудыг судлахдаа тухайн байранд тавигдах шаардлагыг тухай бүрт нь зааж өгөх болно.

Ихэнх нь:

• Эзлэхүүн ** квадрат метр;
• Усан хангамж байгаа эсэх;
• Аюулгүй байдлын бүх стандартыг дагаж мөрдөх;
• Төрөл бүрийн онцлог шинж чанарууд. Бизнесээс бизнес рүү өөр өөр байна.

Зарим нь франчайз эзэмшигчиддээ байр түрээслэхийг зөвшөөрдөг бол нөгөө хэсэг нь өөрийн гэсэн байр суурьтай байхыг шаарддаг.

ОХУ-ын янз бүрийн бүс нутагт үйл ажиллагаа явуулдаг ихэнх франчайзингууд хот бүрт тохирсон байрны мэдээллийн сантай байдаг. Та богино хугацаанд бизнес эрхлэх газар олох франчайзеруудын зөвлөхүүдийг ашиглаж болно. Энэ бол дунд болон том брэндүүдтэй ажиллах давуу талуудын нэг юм.

Алхам 5. Тоног төхөөрөмж худалдан авах

Хамгийн хялбар алхамуудын нэг. Франчайзер нь бүх ханган нийлүүлэгчдийн холбоо барьдаг, эсвэл тоног төхөөрөмж худалдан авах, нийлүүлэх асуудлыг бие даан шийдвэрлэдэг. Түүнчлэн, мэргэжилтнүүд бүх тоног төхөөрөмжийг суурилуулах асуудлыг шийдэж болно. Бүх зардлын 80 орчим хувийг өөрийн бизнес эхлэхээс өмнө байр, тоног төхөөрөмжийг бэлтгэхэд зарцуулдаг.

Үүний зэрэгцээ, хэрэв та Европын брэндүүдтэй хамтран ажилладаг бол нэлээд үнэтэй тоног төхөөрөмж худалдан авах шаардлагатай бөгөөд Оросын хамтрагчдыг худалдаж авах боломжгүй болно. Үнэ өндөр байгаа тул тоног төхөөрөмжийн чанар хангалттай байх болно.

Жишээлбэл, McDonald's франчайз эрхлэгчдийн худалдаж авсан Германы тоног төхөөрөмж нь 10-30 жилийн баталгаатай байдаг.

Алхам 6. Урьдчилсан бэлтгэл

Бэлтгэл ажлын урьдчилсан үйл явцад дараахь зүйлс орно: бараа худалдаж авах, байр бэлтгэх, сурталчилгааны кампанит ажил, дэлгүүр / рестораны туршилтын нээлт. Энэ үйл явцыг франчайзерын мэргэжилтнүүд хянах болно: тэдний гол ажил бол алдаа гаргахаасаа өмнө арилгах, арилгахаас өмнө бизнесмэн бизнес эрхлэхэд янз бүрийн нарийн төвөгтэй байдлыг заах явдал юм.

Бизнесийн урьдчилсан бэлтгэл 1-3 сар үргэлжилж болно.

Алхам 7. Бизнес эхлүүлэх

Урьдчилсан бэлтгэл хийсний дараа бизнес эрхлэх цаг болжээ. Нээлтээ хийснээс хойш анх удаа франчайзерын шинжээч, шинжээчид дэлгүүр / ресторан ямар үзүүлэлтүүд үзүүлж байгааг нягт нямбай хянах болно. Хэдэн сарын дараа франчайз эзэмшигч илүү их эрх чөлөөтэй байх болно, жишээлбэл дэлгүүрийн нэр төрлийг өөрчлөх.

1-2 жил өнгөрсний дараа франчайз эзэмшигч нь бизнесээ бүрэн хянах, бараа нийлүүлэгчдийг сонгох, ажилчдыг бие даан сургах, хүссэнээрээ борлуулалтын шугам барих боломжтой болно.

Энэ бол цаг хугацаа өнгөрөхөд франчайзын сонгосон хэлбэрээс үл хамааран ямар ч франчайз эзэмшигч илүү их эрх чөлөөг олж авдаг. McDonalds шиг хатуу франчайзертай сонгодог загвартай байсан ч гэсэн 1 жилийн дараа та цэсээ өөрчилж, жил хагасын дараа хоолоо өөрөө хийж, 2-оос хойш рестораны нутаг дэвсгэр болон түүний хажууд байрлуулж болно.

Франчайзыг төлөх тухай бүх зүйл

Одоо илүү дэлгэрэнгүй яръя санхүүгийн тал асуулт.

Франчайзинг худалдахдаа франчайз эзэмшигч дараах хоёр аргыг сонгох боломжтой.

• Бизнес эхлүүлэхэд туслах бүх зардлыг нөхөх урьдчилгаа төлбөрийг л шаардах;
• Урьдчилгаа төлбөр, түүнчлэн бизнесийн% -ийн хэмжээгээр сар бүр (улирал эсвэл жилийн) шимтгэл шаардах.

Франчайзын төлбөрийг бөөн дүн гэж нэрлэдэг. Энэ бол франчайз эзэмшигчийн бизнес нээхэд шаардагдах бүх зардлыг тооцох бөгөөд түүний үйлчилгээний төлбөрийг тооцдог нэг удаагийн төлбөр юм.

Франчайз ашиглах сарын төлбөрийг роялти гэж нэрлэдэг.

3 төрлийн роялти байдаг:

• Эргэлтийн хувь;
• Барааны тэмдэглэгээнээс авах хувь;
• Тогтмол ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр.

Хамгийн их ашиглагддаг эргэлтийн хувь нь тухайн бизнес хэр ашигтай ажиллаж байгаагаас хамаарч орлогын хэмжээнээс сар бүр 5-30% суутгуулдаг.

Үүний зэрэгцээ, урьд нь дурьдсанчлан, франчайз эзэмшигч нь зөвхөн нэг удаагийн шимтгэлийг франчайзын төлбөр гэж тогтоовол энэ нь таны бизнесийг хөгжүүлэх сонирхолгүй болно гэсэн үг юм.

Түүнд нэг удаа их хэмжээний мөнгө авч, бизнес төлөвлөгөө өгөөд үл мэдэгдэх чиглэлд гарахад бизнесмэн өөрийн төслөө бие даан шийдвэрлэхэд хангалттай байх болно.

Нөгөө талаас ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр нь бизнесийн ашигт сөргөөр нөлөөлж болзошгүй юм. Ихэнх франчайзерууд төслийнхөө ашиг орлогыг харгалзан үздэг тул сард ашгийн 5-15% -ийн хэмжээгээр хангалттай хэмжээгээр тогтоодог. Энэ нь бүхэл бүтэн салбар сүлжээнээс мөнгө олох боломжтой болохын зэрэгцээ тэдэнд ихээхэн хэмжээний ашиг үлдээх боломжийг олгодог.

Зар сурталчилгаа бас нэг нэмэртэй. Түүний ачаар зар сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлж, бүх брэндийг бүх бүс нутагт сурталчлахад зарцуулдаг. Тиймээс бизнесийн хэмжээнээс хамааран сард 10-100 мянган рубль төлснөөр та бүс нутагтаа бүрэн хэмжээний сурталчилгаа хүлээн авахаас гадна дэлхийн өнцөг булан бүрт брэндийн итгэлийг нэмэгдүүлэх боломжтой бөгөөд энэ нь борлуулалтад сайнаар нөлөөлдөг.

Франчайзын жишээ

Эцэст нь бид McDonald’s, Pyaterochka, Lacoste гэсэн гурван өөр чиглэлээр 3 том франчайзинг авч үзэх болно.

McDonald's.

ОХУ-ын зах зээл дээр харьцангуй саяхан гарч ирсэн том хоолны аварга компани өөрийн хүнд хэцүү нөхцлийг зааж эхлэв.

McDonald's франчайзинг ашиглах эрхийг авахын тулд та дараахь зүйлийг хийх ёстой.

• Хот, рестораны хэмжээнээс хамааран 10-40 сая рубльтэй байх. Үүний зэрэгцээ, сангуудын дор хаяж 50% -ийг эзэмшиж, зээл авахгүй байх ёстой. Үлдсэн 50% -ийг та 7 жилийн хугацаанд компанийн хамгийн бага хүүгээр төлөх боломжтой;
• Төлбөртэй сургалтанд хамрагдана. Сургалтын үнэ - 10,000 доллар;
• Бизнес эсвэл нийтийн хоолны чиглэлээр өргөн туршлагатай байх.

Чухамдаа, Макдональдсын франчайзинг нээхийн тулд та чадварлаг бизнесмэн эсвэл нийтийн хоолны салбарт арвин туршлагатай байх ёстой.

McDonald's-ийн нэг удаагийн шимтгэл 45 мянган доллар. Роялти - 12.5%. Нөхөн төлбөрийн хугацаа 3-5 жил байна.

Пятерочка.

ОХУ-ын жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүд органик аргаар хөгжихийг илүүд үздэг - франчайзинг борлуулах замаар биш, харин үйлдвэрлэлийн газруудаа бие даан өргөжүүлж, бүс нутгийн жижиглэн худалдааны сүлжээг шингээж авах замаар.

Гэхдээ X5 Retail Group - Пятерочка, Перекресток, Карусел дэлгүүрүүдийн эзэд Орос улсад франчайзингийн сүлжээ бий болгохоор шийджээ. хүнсний дэлгүүр үнэнч нөхцлөөр.

Нөхцөл:

• Өөрийн байр (урт хугацааны түрээс тохиромжтой);
• Бизнесийн эерэг нэр хүнд;
• 100 квадрат метр талбайтай худалдааны талбай байгаа эсэх. м.

Нэг удаагийн шимтгэл - 750,000 - 1,000,000 рубль. Хуулийн дагуу роялти байхгүй. Гэхдээ энд нэг чухал зүйл байдаг - гэрээний дагуу франчайзи дэлгүүрийн орлогын 14-17% -ийн шимтгэл авдаг. Хүсэл эрмэлзэлтэй бизнес эрхлэгчдэд нэлээд ашигтай схем.

Бизнесийн зардлыг нөхөх хугацаа 1.5-2 жил байна. Туршлагагүй бизнесменүүдэд зориулсан гайхалтай сонголт.

Лакосте.

Энэ жагсаалтад хамгийн их маргаантай байгаа.

Шаардлагууд цөөн боловч тэдгээр нь нэлээд хатуу байна.

• Өөрийн байр - 100-150 кв. м.;
• Жижиглэн худалдаа, өөрийн хувцасны дэлгүүрт ажиллаж байсан туршлагатай.

Үүний зэрэгцээ нэг удаагийн хураамж, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр гэж байхгүй. Та брэндийн хувцас, гутал, дагалдах хэрэгслийг худалдаж аваад дэлгүүртээ зарна. Франчайзер нь бүтээгдэхүүний төлбөр, шаардлагатай зар сурталчилгааны хувийг төлөх шаардлагатай болно.

Нөхөн төлбөр төлөх хугацаа нь бизнесмэнээс хамаарна. Хамгийн туршлагатай бизнес эрхлэгчдэд зориулсан хамгийн чөлөөтэй франчайзер.

Эдгээр гурван франчайзингууд нь франчайзингт огт өөр хандлагыг харуулдаг. Нэг нь хатуу хязгаартай, гайхалтай стратегитай сонгодог европ юм. Хоёр дахь нь ердийн орос хэл бөгөөд агентлагийн суутгал хэлбэрээр нэлээд хачин хандлагатай байдаг. Гурав дахь нь туршлагатай түнш хайж буй өөртөө тааламжтай нөхцөлтэй америк хүн юм.

Франчайзер бүр хувь хүн бөгөөд үүний ард олон арван жилийн туршлагатай компани байдаг. Түнш сонгохдоо өрөөний хэмжээ, нөхцөл байдлын хүнд байдлаас эхлээд бүх шинж чанарыг анхаарч үзээрэй.

Дүгнэлт

Франчайз бизнес эхлүүлэх нь бизнес эрхлэх хүсэл эрмэлзэлтэй хүмүүсийн хувьд хувийн бизнесээ нээх хамгийн ашигтай арга юм. ОХУ-д 400 мянгаас 4 сая рублийн хөрөнгө оруулалтын хамгийн эрэлттэй франчайзингууд байдаг.

Хэрэв танд ийм хөрөнгө байгаа бол шууд утгаараа 1,5 - 3 жилийн хугацаанд та бүх хөрөнгө оруулалтаа нөхөж, сард 40-500 мянган рублийн орлого олох боломжтой болно.