Kā atvērt automašīnu dīleru no nulles. Automašīnu tirdzniecības vietas atvēršana no jauna

Pirms automašīnu tirdzniecības vietas atvēršanas katram uzņēmējam rūpīgi jāizpēta niša, jāsalīdzina šī biznesa priekšrocības un trūkumi, jāaprēķina gaidāmās izmaksas, jāizlemj par piegādātāju, telpu un aprīkojuma izvēli. Noteikti reģistrējieties, veiciet atbilstošus aprēķinus utt.

Automašīnu tirdzniecība: nišas novērtējums

Kapitāla ieguldījums, atverot automašīnu pārstāvniecību, ir diezgan ievērojams, taču diezgan atmaksājams. Lai bizness ātri augtu, ir nepieciešams pārdot ne tikai automašīnas, bet arī dažādus piederumus un pat rezerves daļas. Ja jums ir pietiekami daudz naudas, jūs varat papildus atvērt automašīnu darbnīcu tieši blakus automašīnu pārstāvniecībai.

Ir ļoti izdevīgi atvērt automašīnu tirdzniecības vietas pilsētās vai rajonos, kur nav konkurentu vai to skaits ir samazināts līdz minimumam. Mūsdienās daudzi automašīnu entuziasti izvēlas pirkt lietotas automašīnas. Tāpēc būtu jauki domāt par šī pakalpojuma sniegšanu. Turklāt šajā gadījumā nav jāveic investīcijas. Ja autoservisam ir pastāvīgs klientu loks, mēnesī varēsiet nopelnīt aptuveni 100 000 rubļu (pēc visu izdevumu atskaitīšanas), pateicoties kuriem dažu mēnešu laikā jūs atgriezīsit ieguldīto naudu.

Jums jāzina, ka pirmajos 2-3 mēnešos jūsu bizness nedos vēlamo rezultātu. Jūs pat varētu teikt, ka jums būs grūti segt izmaksas. Tomēr nevajag izmisumā - tiklīdz sākas pārdošana, jūsu klientu bāze palielināsies, un ienākumi kļūs taustāmi.

Videoklipā varat uzzināt, kā kļūt par īstu automobiļu nozares dīleri, noteikt nišu un ar kādiem riskiem jūs varat saskarties:

Priekšrocības un trūkumi

Biznesa priekšrocības:

• labs pieprasījums pēc gan jaunām, gan lietotām automašīnām, jo \u200b\u200bpieaug patērētāju skaits;
• ja jūs vienlaikus pārdodat detaļas un piederumus, jums var būt papildu ienākumi;
• biznesa atvēršanai nav nepieciešama īpaša izglītība vai pieredze;
• augsti ienākumi;
• izveidojot cienīgu reklāmu, jūs ātri atradīsit jaunus klientus;
• stabilitāte.

Trūkumi:

• ieguldot ļoti lielu summu;
• ieguldījumu atdeve notiek tikai dažus mēnešus.

Rentabilitāte

Ir gandrīz neiespējami aprēķināt sava automobiļa pārstāvniecības izveidošanas biznesa rentabilitāti, jo tas ir atkarīgs no pārdošanas. Tomēr, ja ņemam vērā galvenās izmaksas procentos, tad attēls ir aptuveni šāds:

• automašīnu iegādes izmaksas ir 90-92%;
• personāla alga - 0,6%;
• piederumu un rezerves daļu iegāde - 2%;
• nodokļi ir 2%;
• jūs iztērēsit aptuveni 0,4% reklāmai;
• tehniskais nodrošinājums - 1%.

Rezultātā izrādās, ka jums ir palikuši 2-4%. Ja jūs papildus pārdodat lietotas automašīnas, tad ienākumi būs daudz lielāki, jo jums nav jāiegulda savi līdzekļi šādās automašīnās.

Liela skaita automašīnu entuziastu klātbūtne Krievijā vēlreiz pierāda milzīgu jaunu un lietotu automašīnu tirgus potenciālu. Stabili liels pieprasījums automašīnai, rodas ideja dažu uzņēmēju prātā atvērt savu automašīnu pārstāvniecību.

Vairumā gadījumu ideja paliek gaisā, jo trūkst līdzekļu, neatlaidības un nepieciešamo zināšanu. Tikai daži iet pa ērkšķu ceļu un izveido biznesu, kas nes stabilu peļņu.

Lai bizness būtu veiksmīgs

• sākt strādāt ar slavenu zīmolu automašīnu tirdzniecību. Jūs varat ietaupīt uz reklamēšanu. Toyota - tā ir Āfrikā Toyota;
• izvēlieties pirmās automašīnas no budžeta segmenta. Tas atvieglo klientu atrašanu un apgrozāmo līdzekļu uzkrāšanu. Stingri stāvot uz kājām, jūs varat pāriet uz vidējas klases vai augstākās klases automašīnām;
• nodrošināt plašu produktu klāstu, lai pircējam būtu izvēle;
• ir svarīgi nodrošināt klientam pēc iespējas vairāk papildu pakalpojumu vienuviet, lai viņš atkal un atkal vērstos pie jūsu salona. Daudzi veiksmīgi automašīnu dīleri apgalvo, ka pēcpārdošanas peļņa bieži pārsniedz automašīnu pārdošanu. Autoservisi, degvielas uzpildes stacija, pieredzējis automašīnu tūninga speciālists, veikals, kurā tiek pārdotas automašīnu detaļas, banku pakalpojumi automašīnu pirkšanai, cienījamas apdrošināšanas kompānijas aģenta klātbūtne vienā vietā ievērojami paplašinās peļņas gūšanas iespējas. Tiks nodrošināta pozitīva reputācija jūsu automašīnu pārstāvniecībā;
• uzziniet vienkāršu noteikumu, kuru tuvredzīgi uzņēmēji bieži pārkāpj - neskopojiet ar personālu. Darbinieka interese uzlabot kvalifikāciju un pienācīga alga atkarībā no viņa personīgā ieguldījuma ļaus izveidot spēcīgu kompetentu speciālistu komandu, uz kuru varat paļauties. Automašīnu pārdošana ir sarežģīts projekts. Un amatierisms šeit nedarbosies;
• jūsu autoservisā vajadzētu strādāt tikai labākajiem speciālistiem. Kompetentam autoelektriķim Vasjai, kuru zina visa pilsēta, būs rinda ar cilvēkiem, kuri vēlas saņemt padomu no viņa. Mums būs jāpasvīst, meklējot šādus speciālistus. Piedāvājiet pienācīgas algas un nepārkāpiet savas finansiālās saistības, kuras uzņēmēji bieži grēko. Tad profesionāļi darbosies jums, un tiks nodrošināta pastāvīga klientu plūsma.

Pirmie soļi, lai atvērtu automašīnu pārstāvniecību

Lūdzu, esiet pacietīgs, jo ceļš no būvniecības līdz stabilai uzņēmuma darbībai būs diezgan garš.

1. solis. Izlemiet, kuras automašīnas tiks pārdotas jūsu izstāžu zālē. Ir vairāki virzieni:

• franšīzes iegāde un turpmāka telpu sakārtošana atbilstoši prasībām, par kurām vienojas pēc pirkuma. Lieliska iespēja, ja jums pieder gatavas telpas vai zemes gabals, kas piemērots autocentra izvietošanai. Ir svarīgi popularizēt automašīnas zīmolu;
• ja jums ir sagatavotas telpas, varat nekavējoties sākt tirgot gan jaunas, gan lietotas automašīnas;
• jūs varat izveidot un atvērt automašīnu tirdzniecības vietu no nulles. Vispirms jums ir jāpērk zemes gabals vai pabeigtas telpas.

2. solis. Aprēķiniet sava uzņēmuma rentabilitāti. Jums būs nepieciešams pamatots biznesa plāns.

Nopietns bizness ir nopietnas izmaksas. Lai izveidotu un "veicinātu" automašīnu tirdzniecības vietu aptuveni 500 kvadrātmetru platībā, jums būs nepieciešami vismaz 15 miljoni rubļu. Augstas klases speciālists ne tikai izstrādās automašīnu tirdzniecības vietas biznesa plānu, ņemot vērā konkrētu pilsētu, reģionu, iedzīvotāju pirktspējas līmeni, bet arī aprēķinās, cik ātri jūsu projekts atmaksāsies.

Ir svarīgi saprast, ka ar pietiekamu pārdošanas līmeni un dīleru uzņēmumu rentabilitātes līmeni 2-3% līmenī jūsu ieguldījums atgriezīsies ne agrāk kā 5 gadus. Ja jūs plānojat gūt peļņu agrāk, ieguldiet citās aktivitātēs. Eksperti uzskata, ka visātrākais veids, kā atmaksāt izmaksas, ir plašas sabiedrības rīcībā esošo lietoto ārvalstu automašīnu pārdošana.

3. solis. Analizējiet dažādu automašīnu marku pārdošanas līmeni izvēlētajā reģionā. Statistika parādīs, vai ir izdevīgi atvērt vēl vienu centru jūsu izvēlētās markas automašīnu tirdzniecībai, vai arī tirgus jau ir piesātināts ar šādiem piedāvājumiem.

4. solis. Uzziniet visas šī biznesa vadīšanas sarežģītības, apmeklējiet apmācības un biznesa seminārus, apmāciet īpašos kursos. Ja neesat gatavs mācīties, dariet kaut ko vienkāršāku.

Kur izvietot automašīnu dīleri

Ir svarīgi izvēlēties pareizo pārstāvniecības vietu. Lielajās pilsētās objektu labāk izvietot centrā, kur pulcējas labklājīgs pircēju kontingents, atrodas biroji un dažādas iestādes. Provincē automašīnu tirdzniecība var atrasties nomalē. Galvenais ir ērti piebraucamie ceļi uz to un kvalificēta personāla, jo īpaši apkopes stacijas kapteiņu, pieejamība.

Automašīnu salons var atrasties:

• bijušā autostāvvieta. Esiet gatavs katru mēnesi maksāt par īri no 200 līdz 500 USD par kvadrātmetru;
• piemērots konstrukcijas laukumam, kuru var rekonstruēt. Pārstrukturēšanas izmaksas būs aptuveni 1 miljons USD;
• ir iespējams uzbūvēt automašīnu pārdošanas centru no jauna, savu. Izmaksas par pasaules standartiem atbilstoša kompleksa izveidošanu būs vismaz 3 miljoni ASV dolāru.

Ja plānojat kļūt par slavenu automašīnu zīmolu dīleri, dodiet priekšroku pēdējam variantam.

Izstāžu zāles zona

Lai izveidotu pilnvērtīgu kompleksu, kurā papildus izstāžu zālei (300 kv. M.) būs arī: servisa centrs (200 kv. M.), automašīnu rezerves daļu veikals (100 kv. M.) un biroja telpas (100 kv. M.). Jums būs nepieciešama vismaz 700 kv. m.

Kas jums nepieciešams, lai atvērtu automašīnu tirdzniecības centru

Reģistrējiet savu uzņēmumu. LLC () ir pieņemama iespēja, atverot automašīnu pārstāvniecību.

Nākamais solis ir reģistrācija nodokļu birojā. Jūsu bizness tiks piemērots komerciāliem uzņēmumiem.

Nodokļu birojā norādiet:

• automobiļu tirdzniecība;
• transportlīdzekļu apkope un remonts;
• automobiļu detaļu, mezglu un piederumu tirdzniecība;
• tirgotāju darbības.

Reģistrējieties visos nepieciešamajos fondos:

• pensijas fonds;
• Rospotrebnadzor;
• valsts ugunsdrošības uzraudzība.

Turpmākās darbības

1. Atveriet kontu uzticamā bankā.
2. Pērciet kases aparātu un reģistrējiet to nodokļu birojā.
3. Lai saņemtu sertifikātu, sazinieties ar Patērētāju tirgus iestādi. Jūsu izplatītāja uzņēmums tiks reģistrēts īpašā reģistrā.
4. Ja plānojat atvērt autoservisu kompleksā ar automašīnu pārstāvniecību, jums jāsazinās ar Rostest un jāiegūst sertifikāti par papildu darba veidiem. Dažiem no tiem (piemēram, virsbūves remontam) var būt nepieciešams noteikts attālums līdz dzīvojamiem objektiem.

Automašīnu piegādātāji

Izvēlieties uzticamus piegādātājus un pazīstamus automašīnu zīmolus. Analizējiet, kuru zīmolu jūsu reģionā trūkst un kuri zīmoli ir iespiesti.

Pirms automašīnu tirdzniecības vietas atvēršanas noskaidrojiet iedzīvotāju maksātspēju. Ja reģionā ir maz bagātu klientu, strādājiet ar automašīnām, kuru cena nepārsniedz 20-25 tūkstošus ASV dolāru. Varbūt būtu vērts atvērt lietotu automašīnu pārstāvniecību.

Pārbaudes braucienā pie dīlera ir obligāti jāiegādājas vairākas automašīnas.

Uzziniet automašīnas piegādes noteikumus. Automašīnas var iegādāties izcelsmes valstī. Šajā gadījumā visas problēmas, kas saistītas ar piegādi no rūpnīcas vārtiem līdz automašīnu dīleru durvīm, gulstas uz tirgotāja pleciem.

Otra iespēja ir iegādāties automašīnas no Krievijas oficiālajiem importētājiem. Daudzi ārvalstu uzņēmumi, kas ražo kvalitatīvus produktus, priekšroku dod centralizētām piegādēm. Muitas noformēšana un automašīnu transportēšana uz Krieviju ir importētāja galvassāpes.

Izmaksas abos gadījumos ir praktiski vienādas, bet otrā iespēja ir pieņemamāka iesācējiem.

Kā kļūt par automašīnu tirgotāju

Jūsu darbības:

• jūs jau esat izlēmuši par automašīnas marku. Nosūtiet savu pieprasījumu šī uzņēmuma oficiālajam pārstāvim Krievijas Federācijā. Pārstāvošās vietnes var atrast internetā;
• sagatavo biznesa plānu automašīnu tirdzniecības vietas atvēršanai;
• aizpildiet pārstāvja nosūtītās anketas, iepazīstiniet piegādātāju ar savu biznesa plānu;
• nākamais solis ir saruna ar vadītāju. Tavs uzdevums ir pārliecināt viņu, ka tieši tu spēsi nodrošināt augstu automašīnu pārdošanas līmeni un savstarpēji izdevīgu sadarbību;
• ja personīgā tikšanās noritēs veiksmīgi, jums tiks piedāvāta sadarbība;
• seko nodomu līguma parakstīšana. Tajā tiks izklāstītas visas nianses: būvniecības laiks, aprīkojuma un automašīnu iegādes kārtība un noteikumi, pārdošanas plāni, veidi akcijas.
• Pēc apstiprināšanas tiek noslēgts dīlera līgums, kas ir pamats uzņēmumu sadarbībai.

Svarīgi: pēc pircēja pirmā pieprasījuma jums jāuzrāda automašīnas un šī līguma sertifikāti.

Biznesa veicināšana

Svarīga detaļa ir automašīnu kompleksa nosaukums. Tam jābūt pievilcīgam, neaizmirstamam un tajā jāietver zīmola nosaukums (ja tas nav vairāku zīmolu automašīnu pārstāvniecība).

Autosalonu izdzīvošanas slieksnis

Lai autosalons darbotos normāli un pamazām kļūtu rentabls, vidējā cenu kategorijā esošo automašīnu pārdošanas apjomam jābūt vismaz 60–70 vienībām gadā. Pietiekams augstākās klases automašīnu pārdošanas līmenis ir nedaudz zemāks.

Cik daudz transportlīdzekļu jums jāglabā krājumā?

Izvēlētajam zīmolam ir galvenā loma. Ja diapazons ir pietiekami plašs, tad vairāk automašīnu būs jāuzglabā krājumā. Automašīnu tirgotāju īpašnieki uzskata, ka jebkurā laikā noliktavā vajadzētu būt 2 reizes lielākam automašīnu apjomam nekā plānotais.

Ja esat pārdevis kādu no saviem sastāviem, jums vajadzētu būt iespējai to nekavējoties nomainīt ar citu, lai šis modelis netrūktu izstāžu zālē.

Auto cenas un starpība

Katrs no ražotājiem nosaka cenas saviem automašīnu tirgotājiem, kuras viņiem jāievēro. Krievijā starpības lielums, kas veicina uzņēmuma attīstību, svārstās no 8 līdz 15%.

Dīlerim ir tiesības noteikt atlaides, veikt akcijas cenu samazināšanai, lai piesaistītu jaunus klientus. Protams, tās robežās.

Ienākumi no ieguldījumiem

Rietumu valstīs peļņa no apgrozījuma 2 līdz 3% tiek uzskatīta par labu. Ieguldījumu atdeve ir no 12 līdz 20%. Krievijā jūs varat rēķināties ar lielāku peļņas procentu. Ir svarīgi izvēlēties pareizo stratēģiju un radīt visus efektīvas pārdošanas nosacījumus. Kompetenta vadība, papildu pakalpojumi jūsu automašīnu pārstāvniecībā un speciālistu pieejamība "no Dieva" jūsu autoservisā palielinās peļņas apjomu.

Atcerieties, ka nepietiek, lai zinātu, kā atvērt automašīnu pārstāvniecību. Ir svarīgi iziet visus posmus, nezaudējot entuziasmu, un salonā nepārtraukti jāuzlabo zināšanu līmenis par auto biznesa organizēšanu. Vadītājam ir svarīgi saprast visas automašīnas pārdošanas sarežģījumus. Tikai tad viņa darbība būs veiksmīga un ar laiku noteikti kļūs rentabla.

Piederēt savam automašīnu tirgotājam ir daudzu vīriešu un sieviešu sapnis. Šī uzņēmējdarbības nozare ir ļoti interesanta un var dot ievērojamus ienākumus, taču, diemžēl, atverot salonu, daudzi iesācēji uzņēmēji saskaras ar problēmām, kas saistītas ar prasmju un pieredzes trūkumu šajā jomā. Lai palīdzētu tikt galā ar jaunajām grūtībām, var gatavs biznesa plāns automašīnu dīleris, pēc kura izlasīšanas dažus soļus uz priekšu varat aprēķināt savu darbību auto biznesā.

Automašīnas zīmola izvēle salonam

Pirms atverat savu automašīnu pārstāvniecību, jums būs jāizlemj par to automašīnu marku, kuras vēlaties pārdot un iegādāties franšīzi. Franšīze nozīmē līgumu, saskaņā ar kuru jums būs jāorganizē un jāaprīko automašīnu izplatīšana atbilstoši uzņēmuma standartiem.

Franšīzes iegāde būs ērta tiem uzņēmējiem, kuriem jau ir telpas, kurās viņi vēlas atvērt savu salonu.
Mūsdienās daudzi automašīnu pircēji izvēlas jaunas, nevis lietotas automašīnas. Kaut arī pieprasījums pēc jaunām automašīnām ir ne tikai aizsargāts, bet arī palielinās, auto bizness spēs dot ievērojamu peļņu uzņēmējam, kurš var prasmīgi organizēt biznesu, organizējot piegādes un prezentējot plašu pašreizējo modeļu klāstu savā salonā, izslēdzot mazumtirdzniecības automašīnas.

Automašīnu izplatīšanas pakalpojumi

Pieņemot lēmumu par sava biznesa koncepciju un nolemjot atvērt automašīnu tirdzniecības vietu, jums tajā jāorganizē ne tikai automašīnu tirdzniecība, bet arī to remonts un apkope. Papildu ienākumi salonā varēsiet ienest rezerves daļu un aksesuāru tirdzniecību.

Dīlera atrašanās vieta

Labākais veids ir atvērt automašīnu salonu blakus aizņemtai šosejai vai automaģistrālei. Pirms izstāžu zāles atvēršanas noskaidrojiet, kuras automašīnas markas jūsu pilsētā vēl nav iespējams iegādāties plašā pārdošanā, un dodiet priekšroku tam: tas palīdzēs jums piesaistīt lielāko pircēju skaitu un atrisināt konkurences problēmu.

Iegādājoties vai izīrējot ēku automašīnu tirgotājam, mēģiniet atrast pietiekami lielu telpu: tās platības minimālajam izmēram jābūt 300 kvadrātmetriem. Lieliem panorāmas logiem jābūt vērstiem pret brauktuvi, pa kuru pārdošanā izliktie automobiļi būs redzami pircējiem.

Ja nevarat atrast istabu ar nepieciešamajiem parametriem, sāciet meklēt zemes gabalu, lai uzceltu jaunu ēku automašīnu tirgotājam.

Personāls

Kvalificētam un labi apmācītam personālam ir milzīga loma autobūves biznesa panākumos, tāpēc salonu darbinieku atlase jāpieiet ļoti atbildīgi un nopietni. Pirmkārt, jāatrod labs personāla vadītājs, kurš nodarbosies ar personāla atlasi un izvietošanu, kā arī izveidos noteikumus darbam ar klientiem.

Pieņemot darbiniekus, viņiem jāsniedz garantija par augstu atalgojumu un iespēju iziet pārdošanas apmācības, kuru mērķis ir viņu kvalifikācijas celšana.

Kandidātam uz jūsu tirdzniecības pārstāvja tirdzniecības palīgu jābūt šādām personiskajām īpašībām un īpašībām:

• sabiedriskums
• spēja uzklausīt klientu un noteikt viņa vajadzības
• izturība pret stresu
• pacietību
• spēja rīkoties ar iebildumiem

Pieņemot darbā personālu, mēģiniet pieņemt darbā cilvēkus ar labu pieredzi šajā darbības jomā.

Optimālākais ir pieņemt darbā cilvēkus, kuri strādājuši lielu augstas klases dīleru salonos, piemēram, BMW vai Audi.

Šādi cilvēki tiek garantēti jau apmācīti dažādos veiksmīga darba smalkumos un paņēmienos automašīnu tirdzniecības vietā, un, visticamāk, parādīs labus rezultātus, pārdodot jūsu automašīnas.

Automašīnu izplatīšanas reklāma

Autosalonu īpašnieki gandrīz pusi no ienākumiem no automašīnu un to sastāvdaļu pārdošanas saņem, piesaistot klientus ar reklāmas starpniecību. Vispieejamākais un efektīvākais veids, kā nodot savu pārstāvniecību pircējiem, ir vietņu laikrakstos par to publicēt piezīmes. Izmantojot tos, jūs varat pastāstīt klientiem par sava salona atrašanās vietu, cenām, atlaidēm un akcijām.
Labs veids, kā reklamēt automašīnu tirdzniecības vietu, ir izplatīt informatīvas brošūras pilsētas ielās. Tas viss palīdzēs jums palielināt pieprasījumu pēc jūsu automašīnu tirdzniecības. Jums iepriekš būs jāiekļauj reklāmas izmaksas automašīnu tirdzniecības uzņēmuma biznesa plānā.

Automašīnu izplatīšanas reklāma

Vidēji, lai atvērtu automašīnu tirdzniecības vietu reģionālajā pilsētā, jums būs nepieciešams aptuveni 800 000 ASV dolāru sākuma kapitāls. Ja jums jau ir gatavas telpas un jums nav jātērē nauda jaunas ēkas celtniecībai, izmaksas tiks samazinātas par aptuveni 200 000 USD.

Atverot savu salonu lielā pilsētā vai galvaspilsētā, izdevumu summa var palielināties līdz 6 000 000 USD. Zemāk ir tabula, kurā parādīta aptuvena izmaksu tāme, kuras pamatā ir salona biznesa plāns 300 kvadrātmetru platībā 15 vidējas klases automašīnām.

Ienākumi

Automobiļu tirdzniecības uzņēmuma īpašnieka galvenais ienākumu avots ir automašīnu pārdošana, papildu ienākumu avots ir apkopes un remonta pakalpojumu sniegšana, kā arī rezerves daļu un piederumu pārdošana.

Atbilstība uzņēmuma rentabilitātes līmenim 10%, un attiecīgi, saglabājot tā rentabilitāti, jūs nodrošināsiet 50 automašīnu pārdošanu gadā.

secinājumi

Ievērojot noteikumus un pareizu biznesa organizāciju, jūsu salons atmaksāsies un sāks gūt peļņu pēc 3-4 gadiem. Lai labi organizētu savu biznesu, lejupielādējiet gatavu automašīnu dīleru biznesa plānu.

Liela skaita automašīnu entuziastu klātbūtne Krievijā vēlreiz pierāda milzīgu jaunu un lietotu automašīnu tirgus potenciālu. Nemainīgi lielais pieprasījums pēc automašīnām dažu uzņēmēju galvā rada ideju atvērt savu automašīnu pārstāvniecību.

Vairumā gadījumu ideja paliek gaisā, jo trūkst līdzekļu, neatlaidības un nepieciešamo zināšanu. Tikai daži iet pa ērkšķu ceļu un izveido biznesu, kas nes stabilu peļņu.

Lai bizness būtu veiksmīgs

• sākt strādāt ar slavenu zīmolu automašīnu tirdzniecību. Jūs varat ietaupīt uz reklamēšanu. Toyota - tā ir Āfrikā Toyota;
• izvēlieties pirmās automašīnas no budžeta segmenta. Tas atvieglo klientu atrašanu un apgrozāmo līdzekļu uzkrāšanu. Stingri stāvot uz kājām, jūs varat pāriet uz vidējas klases vai augstākās klases automašīnām;
• nodrošināt plašu produktu klāstu, lai pircējam būtu izvēle;
• ir svarīgi nodrošināt klientam pēc iespējas vairāk papildu pakalpojumu vienuviet, lai viņš atkal un atkal vērstos pie jūsu salona. Daudzi veiksmīgi automašīnu dīleri apgalvo, ka pēcpārdošanas peļņa bieži pārsniedz automašīnu pārdošanu. Autoservisi, degvielas uzpildes stacija, pieredzējis automašīnu tūninga speciālists, veikals, kurā tiek pārdotas automašīnu detaļas, banku pakalpojumi automašīnu pirkšanai, cienījamas apdrošināšanas kompānijas aģenta klātbūtne vienā vietā ievērojami paplašinās peļņas gūšanas iespējas. Tiks nodrošināta pozitīva reputācija jūsu automašīnu pārstāvniecībā;
• uzziniet vienkāršu noteikumu, kuru tuvredzīgi uzņēmēji bieži pārkāpj - neskopojiet ar personālu. Darbinieka interese uzlabot kvalifikāciju un pienācīga alga atkarībā no viņa personīgā ieguldījuma ļaus izveidot spēcīgu kompetentu speciālistu komandu, uz kuru varat paļauties. Automašīnu pārdošana ir sarežģīts projekts. Un amatierisms šeit nedarbosies;
• jūsu autoservisā vajadzētu strādāt tikai labākajiem speciālistiem. Kompetentam autoelektriķim Vasjai, kuru zina visa pilsēta, būs rinda ar cilvēkiem, kuri vēlas saņemt padomu no viņa. Mums būs jāpasvīst, meklējot šādus speciālistus. Piedāvājiet pienācīgas algas un nepārkāpiet savas finansiālās saistības, kuras uzņēmēji bieži grēko. Tad profesionāļi darbosies jums, un tiks nodrošināta pastāvīga klientu plūsma.

Pirmie soļi, lai atvērtu automašīnu pārstāvniecību

Lūdzu, esiet pacietīgs, jo ceļš no būvniecības līdz stabilai uzņēmuma darbībai būs diezgan garš.

1. solis. Izlemiet, kuras automašīnas tiks pārdotas jūsu izstāžu zālē. Ir vairāki virzieni:

• franšīzes iegāde un turpmāka telpu sakārtošana atbilstoši prasībām, par kurām vienojas pēc pirkuma. Lieliska iespēja, ja jums pieder gatavas telpas vai zemes gabals, kas piemērots autocentra izvietošanai. Ir svarīgi popularizēt automašīnas zīmolu;
• ja jums ir sagatavotas telpas, varat nekavējoties sākt tirgot gan jaunas, gan lietotas automašīnas;
• jūs varat izveidot un atvērt automašīnu tirdzniecības vietu no nulles. Pirmkārt, jums ir jāpērk zemes gabals vai pabeigta ēka.

2. solis. Aprēķiniet sava uzņēmuma rentabilitāti. Jums būs nepieciešams pamatots biznesa plāns.

Nopietns bizness ir nopietnas izmaksas. Lai izveidotu un "veicinātu" automašīnu tirdzniecības vietu aptuveni 500 kvadrātmetru platībā, jums būs nepieciešami vismaz 15 miljoni rubļu. Augstas klases speciālists ne tikai izstrādās automašīnu tirdzniecības vietas biznesa plānu, ņemot vērā konkrētu pilsētu, reģionu, iedzīvotāju pirktspējas līmeni, bet arī aprēķinās, cik ātri jūsu projekts atmaksāsies.

Ir svarīgi saprast, ka ar pietiekamu pārdošanas līmeni un dīleru uzņēmumu rentabilitātes līmeni 2-3% līmenī jūsu ieguldījums atgriezīsies ne agrāk kā 5 gadus. Ja jūs plānojat gūt peļņu agrāk, ieguldiet citās aktivitātēs. Eksperti uzskata, ka visātrākais veids, kā atmaksāt izmaksas, ir plašas sabiedrības rīcībā esošo lietoto ārvalstu automašīnu pārdošana.

3. solis. Analizējiet dažādu automašīnu marku pārdošanas līmeni izvēlētajā reģionā. Statistika parādīs, vai ir izdevīgi atvērt vēl vienu centru jūsu izvēlētās markas automašīnu tirdzniecībai, vai arī tirgus jau ir piesātināts ar šādiem piedāvājumiem.

4. solis. Uzziniet visas šī biznesa vadīšanas sarežģītības, apmeklējiet apmācības un biznesa seminārus, apmāciet īpašos kursos. Ja neesat gatavs mācīties, dariet kaut ko vienkāršāku.

Kur izvietot automašīnu dīleri

Ir svarīgi izvēlēties pareizo pārstāvniecības vietu. Lielajās pilsētās objektu labāk izvietot centrā, kur pulcējas labklājīgs pircēju kontingents, atrodas biroji un dažādas iestādes. Provincē automašīnu tirdzniecība var atrasties nomalē. Galvenais ir ērti piebraucamie ceļi uz to un kvalificēta personāla, jo īpaši apkopes stacijas kapteiņu, pieejamība.

Automašīnu salons var atrasties:

• bijušā autostāvvieta. Esiet gatavs katru mēnesi maksāt par īri no 200 līdz 500 USD par kvadrātmetru;
• piemērots konstrukcijas laukumam, kuru var rekonstruēt. Pārstrukturēšanas izmaksas būs aptuveni 1 miljons USD;
• ir iespējams uzbūvēt automašīnu pārdošanas centru no jauna, savu. Izmaksas par pasaules standartiem atbilstoša kompleksa izveidošanu būs vismaz 3 miljoni ASV dolāru.

Ja plānojat kļūt par slavenu automašīnu zīmolu dīleri, dodiet priekšroku pēdējam variantam.

Izstāžu zāles zona

Lai izveidotu pilnvērtīgu kompleksu, kurā papildus izstāžu zālei (300 kv. M.), servisa centram (200 kv. M.), automašīnu rezerves daļu veikalam (100 kv. M.) un biroja telpām (100 kv. mazāk nekā 700 kv. m.

Kas jums nepieciešams, lai atvērtu automašīnu tirdzniecības centru

Reģistrējiet savu uzņēmumu. LLC () ir pieņemama iespēja, atverot automašīnu pārstāvniecību.

Nākamais solis ir reģistrācija nodokļu birojā. Jūsu bizness tiks piemērots komerciāliem uzņēmumiem.

Nodokļu birojā norādiet:

• automobiļu tirdzniecība;
• transportlīdzekļu apkope un remonts;
• automobiļu detaļu, mezglu un piederumu tirdzniecība;
• tirgotāju darbības.

Reģistrējieties visos nepieciešamajos fondos:

• pensijas fonds;
• Rospotrebnadzor;
• valsts ugunsdrošības uzraudzība.

Turpmākās darbības

1. Atveriet kontu uzticamā bankā.
2. Pērciet kases aparātu un reģistrējiet to nodokļu birojā.
3. Lai saņemtu sertifikātu, sazinieties ar Patērētāju tirgus iestādi. Jūsu izplatītāja uzņēmums tiks reģistrēts īpašā reģistrā.
4. Ja plānojat atvērt autoservisu kompleksā ar automašīnu pārstāvniecību, jums jāsazinās ar Rostest un jāiegūst sertifikāti par papildu darba veidiem. Dažiem no tiem (piemēram, virsbūves remontam) var būt nepieciešams noteikts attālums līdz dzīvojamiem objektiem.

Automašīnu piegādātāji

Izvēlieties uzticamus piegādātājus un pazīstamus automašīnu zīmolus. Analizējiet, kuru zīmolu jūsu reģionā trūkst un kuri zīmoli ir iespiesti.

Pirms automašīnu tirdzniecības vietas atvēršanas noskaidrojiet iedzīvotāju maksātspēju. Ja reģionā ir maz bagātu klientu, strādājiet ar automašīnām, kuru cena nepārsniedz 20-25 tūkstošus ASV dolāru. Varbūt būtu vērts atvērt lietotu automašīnu pārstāvniecību.

Pārbaudes braucienā pie dīlera ir obligāti jāiegādājas vairākas automašīnas.

Uzziniet automašīnas piegādes noteikumus. Automašīnas var iegādāties izcelsmes valstī. Šajā gadījumā visas problēmas, kas saistītas ar piegādi no rūpnīcas vārtiem līdz automašīnu dīleru durvīm, gulstas uz tirgotāja pleciem.

Otra iespēja ir iegādāties automašīnas no Krievijas oficiālajiem importētājiem. Daudzi ārvalstu uzņēmumi, kas ražo kvalitatīvus produktus, priekšroku dod centralizētām piegādēm. Muitas noformēšana un automašīnu transportēšana uz Krieviju ir importētāja galvassāpes.

Izmaksas abos gadījumos ir praktiski vienādas, bet otrā iespēja ir pieņemamāka iesācējiem.

Kā kļūt par automašīnu tirgotāju

Jūsu darbības:

• jūs jau esat izlēmuši par automašīnas marku. Nosūtiet savu pieprasījumu šī uzņēmuma oficiālajam pārstāvim Krievijas Federācijā. Pārstāvošās vietnes var atrast internetā;
• sagatavo biznesa plānu automašīnu tirdzniecības vietas atvēršanai;
• aizpildiet pārstāvja nosūtītās anketas, iepazīstiniet piegādātāju ar savu biznesa plānu;
• nākamais solis ir saruna ar vadītāju. Tavs uzdevums ir pārliecināt viņu, ka tieši tu spēsi nodrošināt augstu automašīnu pārdošanas līmeni un savstarpēji izdevīgu sadarbību;
• ja personīgā tikšanās noritēs veiksmīgi, jums tiks piedāvāta sadarbība;
• seko nodomu līguma parakstīšana. Tajā tiks izklāstītas visas nianses: būvniecības laiks, aprīkojuma un automašīnu iegādes kārtība un termiņi, pārdošanas plāni, akciju veidi.
• Pēc apstiprināšanas tiek noslēgts dīlera līgums, kas ir pamats uzņēmumu sadarbībai.

Svarīgi: pēc pircēja pirmā pieprasījuma jums jāuzrāda automašīnas un šī līguma sertifikāti.

Biznesa veicināšana

Svarīga detaļa ir automašīnu kompleksa nosaukums. Tam jābūt pievilcīgam, neaizmirstamam un tajā jāietver zīmola nosaukums (ja tas nav vairāku zīmolu automašīnu pārstāvniecība).

Autosalonu izdzīvošanas slieksnis

Lai autosalons darbotos normāli un pamazām kļūtu rentabls, vidējā cenu kategorijā esošo automašīnu pārdošanas apjomam jābūt vismaz 60–70 vienībām gadā. Pietiekams augstākās klases automašīnu pārdošanas līmenis ir nedaudz zemāks.

Cik daudz transportlīdzekļu jums jāglabā krājumā?

Izvēlētajam zīmolam ir galvenā loma. Ja diapazons ir pietiekami plašs, tad vairāk automašīnu būs jāuzglabā krājumā. Automašīnu tirgotāju īpašnieki uzskata, ka jebkurā laikā noliktavā vajadzētu būt 2 reizes lielākam automašīnu apjomam nekā plānotais.

Ja esat pārdevis kādu no saviem sastāviem, jums vajadzētu būt iespējai to nekavējoties nomainīt ar citu, lai šis modelis netrūktu izstāžu zālē.

Auto cenas un starpība

Katrs no ražotājiem nosaka cenas saviem automašīnu tirgotājiem, kuras viņiem jāievēro. Krievijā starpības lielums, kas veicina uzņēmuma attīstību, svārstās no 8 līdz 15%.

Dīlerim ir tiesības noteikt atlaides, veikt akcijas cenu samazināšanai, lai piesaistītu jaunus klientus. Protams, tās robežās.

Ienākumi no ieguldījumiem

Rietumu valstīs peļņa no apgrozījuma 2 līdz 3% tiek uzskatīta par labu. Ieguldījumu atdeve ir no 12 līdz 20%. Krievijā jūs varat rēķināties ar lielāku peļņas procentu. Ir svarīgi izvēlēties pareizo stratēģiju un radīt visus efektīvas pārdošanas nosacījumus. Kompetenta vadība, papildu pakalpojumi jūsu automašīnu pārstāvniecībā un speciālistu pieejamība "no Dieva" jūsu autoservisā palielinās peļņas apjomu.

Atcerieties, ka nepietiek, lai zinātu, kā atvērt automašīnu pārstāvniecību. Ir svarīgi iziet visus posmus, nezaudējot entuziasmu, un salonā nepārtraukti jāuzlabo zināšanu līmenis par auto biznesa organizēšanu. Vadītājam ir svarīgi saprast visas automašīnas pārdošanas sarežģījumus. Tikai tad viņa darbība būs veiksmīga un ar laiku noteikti kļūs rentabla.

Uzmanību! Tālāk ir pieejams lejupielādei piedāvātais bezmaksas biznesa plāns. Biznesa plāns, kas vislabāk atbilst jūsu biznesa apstākļiem, jāizveido ar speciālistu palīdzību.

Automašīnu tirgus ar visiem līdzekļiem cenšas labot situāciju valstī - pārvietot autobraucējus no vietējiem un veciem uz jauniem ārzemju automobiļiem. Kamēr šī tendence turpināsies, uzvarēs tas, kurš var prasmīgi sastādīt biznesa pārstāvniecības automašīnu plānu un sākt uzņēmējdarbību.

Tiesa, būs jāveic lielas investīcijas - sākot no apmēram 5 miljoniem dolāru. Turklāt izmaksas tiks atlīdzinātas tikai pēc 4 gadiem no šī biznesa sākuma datuma. Konkurence šajā jomā ir diezgan liela un pieaug, mainoties modeļa gadam.

Tad piegādātājs ar visiem līdzekļiem cenšas padarīt piedāvājumu pēc iespējas pievilcīgāku - sākot no atlaidēm un bonusiem līdz pavadošām dāvanām. Veiksmīgai darbībai jums ir jāsastāda biznesa plāns automašīnu pārstāvniecībai.

Ir vairākas iespējas, kā attīstīt biznesu automašīnu tirdzniecības vietas atvēršanai - montāžas rūpnīcu, servisa un tirdzniecības tīkla izveide. Jebkurā gadījumā automašīnu tirdzniecībai ir nepieciešams oficiāls pārstāvis, citādi dēvēts par dīleri.

Automašīnu tirdzniecībā zīmolam nav īsti nozīmes. Jāņem vērā vairākas vadlīnijas:

• - jūs varat ienākt biznesā, sākot ar lētām automašīnām un pakāpeniski pārejot uz premium klases zīmoliem;
• - labāk izvēlēties importētāja modeļu klāstu, kurš oficiāli piegādā automašīnas. Tas atvieglos pirkšanas procesu un piegādi automašīnu izplatītājam;
• - jo daudzveidīgāks ir noteikta zīmola modelis, jo grūtāk ir aprēķināt potenciālo pircēju vajadzības;
• - līdz šim par labu ir ārvalstu kravas automašīnas, kuras aktīvi virzās uz tirgu.

Apsveriet izredzes pārdot lietotas automašīnas.

Pēdējā laikā praksē sāk parādīties Eiropas tendences - jūs iznomājat lietotu automašīnu un iegādājaties jaunu par piemaksu.

Tiesa, šādā veidā pārdošanas procenti nav īpaši lieli - tikai 1 no 10.

Bet kā iespēju jūs varat mēģināt sastādīt lietotu automašīnu tirdzniecības uzņēmuma biznesa plānu.

Lai pievienotos šim biznesam, jums jāpārdomā salona atrašanās vieta un jāatrod ieinteresēts investors.

Daudzi ražotāji koncentrējas ne tikai uz transportlīdzekļu tirdzniecības vietām, bet arī uz visaptverošu servisa centru.

Autocentra izvietošanai ir vairākas iespējas:

• - bijušo autostāvvietu platība. tomēr nomas maksa ir no 200 līdz 500 dolāriem par kv.m. Minimālā nepieciešamā platība ir 450 kv.m. ;
• - piemērotu telpu rekonstrukcija ir ļoti sarežģīta un dārga metode (tā maksās gandrīz miljonu dolāru);
• - vidējās klases auto centru būvniecība (apmēram 2,5 miljoni USD);
• - autocentra būvniecība atbilstoši Eiropas standartiem.

Kā tiek veidots automašīnu tirdzniecības uzņēmuma atvēršanas bizness? Aptuvens automašīnu dīlera biznesa plāns palīdzēs atbildēt uz šiem jautājumiem sākumā.

• Automašīnu iegāde izcelsmes valstī ar dīlera starpniecību;
• Automašīnu iegāde no Krievijas importētāja.

Labi zināt!

Mēs cienām jūsu izvēli, taču vēlamies jums atgādināt, ka vismazāk riskanto, salīdzinoši vieglo un ērto uzņēmējdarbības sākšanu var organizēt veiksmīga uzņēmuma paspārnē uz franšīzes pamata. Aicinām iepazīties.

Kāpēc biznesa uzsākšana ar franšīzi ir vienkāršāka un ērtāka, atrodams sadaļā publicēto rakstu izlasē:

Kā peļņas etalonu jūs varat ņemt pārdošanas apgrozījumu līdz 400 automašīnām gadā, ja tā ir “premium” klase, un līdz 1000 - lētākiem zīmoliem.

Kā rāda prakse, lai bizness veiksmīgi attīstītos un palielinātu automašīnu pārdošanas apjomus, ir jāizveido pārdošanas plāns mēnesim, piemēram, tas būs 20 automašīnas. Tad noliktavā vajadzētu būt divreiz vairāk, attiecīgi, 40 automašīnu.

Automašīnu tirdzniecības uzņēmuma ienākumi no automašīnu pārdošanas ir atkarīgi no konkrētas markas pārdošanas apjoma un pakalpojumu sniegšanas. Jūs varat palielināt ieguldījumu atdevi, pārdodot saistītus piederumus, rezerves daļas un automašīnu signalizācijas.

Varat arī sniegt automašīnu tūninga pakalpojumus - tonēšanu, motora regulēšanu. Bieži vien automašīnu tirdzniecības vietās jūs varat atrast bankas pārstāvi, kurš piedāvās jums aizdevumu. Būs noderīgi pārdot automašīnas, veicot tirdzniecību, un apdrošināties uz vietas.

Skatieties video: “Frankfurtes auto izstāde 2013”