Kas ir labāka franšīze vai bizness. Franšīzes bizness

Kad man tiek uzdots jautājums “Kā ir izdevīgāk attīstīties un ko ieguldīt: franšīzē vai savu biznesu? ”, Es vienmēr atbildu, ka izvēle ir pietiekami acīmredzama. Franšīze dod jums drošas garantijas, ka jūsu bizness ne tikai neizgāzīsies, bet arī būs veiksmīgs, ko jūsu pašu bizness nevar apsolīt.

Franšīzes galvenā priekšrocība ir modeļa stabilitāte un stabilitāte tirgū. Tas tiek panākts, pateicoties darbības modelim, kas ir pārbaudīts un pārbaudīts paša tīklā, un tas sākotnējos posmos nekavējoties ļauj izvairīties no daudzām kļūdām; jau reklamētais un atpazīstamais zīmols ļauj samazināt restorāna pilnīgas celšanas laiku un ievērojami ietaupa naudu ienākšanai tirgū; visu procesu pilnīgs atbalsts - sākot no atvēršanas organizēšanas līdz darbam ar operatīvajiem procesiem, jau nodrošina gatavus, visefektīvākos risinājumus, kas ilgu laiku ir atkļūdoti savā tīklā.

Pateicoties šai uzticamībai un stabilitātei, Domino franšīzei ir bijusi spēcīga pozīcija pasaules tirgū vairāk nekā 60 gadus. Un ar daudzu gadu pieredzi gan savā, gan franšīzes tīklā uzņēmums nodrošina labāko praksi, sistēmas un pieejas franšīzes ņēmēju partneriem visā pasaulē.

Ja mēs runājam par savu biznesu, tad lielākoties neatkarīgas koncepcijas atklāšana ļoti bieži beidzas ar neveiksmi. Gada laikā iztērētie līdzekļi parasti neatmaksājas, turklāt tie ir gandrīz neatgriezeniski zaudēti, nav atkļūdoti procesi, uzņēmējdarbības veicināšana izmēģinājumu un kļūdu ceļā, augstas programmatūras izmaksas, aizmugurējā biroja izveide un uzturēšana dod ļoti lielu finansiālo slogu, tas viss var izraisīt slēgšanu gada vai divu laikā.

Ir svarīgi atzīmēt arī neseno tendenci Krievijā: daudzi zīmoli cenšas dominēt tirgū gan Krievijas, gan ārvalstu tirgū. Nav grūti uzminēt, ka vietējiem zīmoliem ir ļoti grūti saprasties tik spēcīgas konkurences apstākļos, kas liek viņiem pamest savas pozīcijas un slēgt savu biznesu. Maskavā šī tendence parādījās jau sen. Jāpiebilst, ka, jo intensīvāk attīstās tirgus segments Maskavā, jo lielāka ir iespējamība, ka tas parādīsies reģionos.

Ja vēlaties atvērt savu biznesu, jums jāsaprot, cik svarīgi ir pastāvīgi ieguldīt mārketingā, IT, personāla un operatīvajā atbalstā, lai koncepcija gūtu panākumus un atmaksātos. Franšīzes gadījumā jūs maksājat tikai honorārus, un jums strādā tas pats milzīgais profesionālo darbinieku personāls, kura uzturēšana vairs nav jums.

Lai apstiprinātu iepriekš minētās tēzes par franšīzes efektivitāti, mēs varam minēt piemēru no Domino Pizza prakses: viens no uzņēmuma franšīzes ņēmējiem dažu pirmo mēnešu laikā parādīja pilnu jaudu un uzrādīja tīro peļņu 1 miljons rubļu mēnesī.

Franšīze šajā jomā restorānu bizness tas katru gadu attīstās arvien intensīvāk. Svarīga loma tajā ir Krievijas franšīzes asociācijas speciālistiem, kas attīsta šo jomu mūsu valstī. Diemžēl RAF nav uzraudzības pilnvaru, jo tas ir tikai sabiedriska organizācijanevis uzraudzības iestāde. Iekšzemes franšīzes pakāpeniskai attīstībai ir nepieciešamas nopietnas izmaiņas likumdošanas līmenī. Franšīzes kontroles trūkuma dēļ daudzi pasaules zīmoli, ienākot Krievijas tirgū, nespēlē pēc klasiskās franšīzes noteikumiem. Domino's Pizza pilnībā atbalsta klasisko franšīzes modeli un reģistrē komerckoncesijas līgumus ar Rospatent.

Uzņēmējdarbības uzsākšana, kā likums, ir saistīta ar šaubu rašanos par darbības virzienu, kā arī ar vairākiem jautājumiem par to, kā to īstenot. Daudzi uzņēmēji nevēlas “izgudrot velosipēdu” un izvēlēties reklamētu biznesa ideju, kas ir pieprasīta noteiktā reģionā. Šķiet, ka šim nolūkam jums ir nepieciešams: nopirkt tiesības izmantot zīmolu un savākt laurus. Tomēr viss nav tik vienkārši.

To, vai ir vērts sākt savu biznesu ar franšīzi, kā arī kādas priekšrocības un trūkumi tam ir, var uzzināt, izlasot rakstu.

Kas ir franšīze

Franšīze ir:

• franšīzes līguma priekšmets;
• priekšrocību kopums, kas paredz zīmola lietošanas tiesību nodošanu no franšīzes devēja (preču pārdevēja) franšīzes ņēmējam (pircējam).

Franšīzes līguma iezīmes:

• līguma priekšmets var būt gan preču zīme, gan tehnoloģija;
• līguma punkti paredz savstarpējas saistības starp preču pārdevēju un pircēju, kā arī nosacījumus, īpaši preferenciālus, franšīzes izmantošanai;
• franšīzes izmantošana tiek veikta apmaksāti;
• līgumā noteikts pabalstu izmantošanas termiņš, kā arī reģions, kurā franšīzes ņēmējs ir tiesīgs veikt savu darbību;
• franšīzes līguma likumību reglamentē īpaši normatīvie tiesību akti, kas paredzēti intelektuālā īpašuma aizsardzībai.

Lai saprastu, kā darbojas franšīze, vislabāk ir aplūkot lietošanas gadījumus, kas ir labi zināmi plašam lietotāju lokam. Tagad Subway franšīze ir pieprasīta un pieprasīta pircēju vidū, ar kuras piemēru mēs apsvērsim franšīzes līguma praktiskas īstenošanas kārtību.

Franšīzes izmaksas ir atkarīgas no sākotnējās jeb tā sauktās vienreizējās maksas lieluma, kuras mērķis ir maksāt par zīmola tiešu izmantošanu. Šīs reģistrācijas maksas īpatnība ir tās neatsaucamība.

Ja mēs runājam par Subway zīmolu, tad pirms pirmā restorāna atvēršanas jums būs jāmaksā nodeva 12 000 ASV dolāru apmērā, un šajā summā nav iekļauts PVN. Lai atvērtu otro restorānu, būs nepieciešami mazāk līdzekļu, proti, 9 tūkstoši dolāru, bet trešais, tāpat kā katrs nākamais - seši tūkstoši, atkal bez nodokļiem. Kioska atvēršana ar šo preču zīmi ietver maksas samaksu, kuras summa tiek apspriesta katrā gadījumā atsevišķi, bet parasti nepārsniedz 50% no summas, kas jums būtu jāmaksā, atverot restorānu.

Pamatojoties uz iepriekš minēto, mēs varam secināt, ka franšīzes biznesa atvēršana, kā arī jebkādā citā veidā prasa daudz naudas, tādēļ, ja jūs nolemjat sākt uzņēmējdarbību, bez sākuma kapitāla nevar iztikt... Turklāt franšīzes iegāde nevar 100% garantēt jūsu uzņēmuma panākumus, jo franšīzes attiecībām kopā ar priekšrocībām ir vairāki trūkumi.

Franšīze patiesībā ir tikai labs pamats jūsu biznesam, kura turpmākā attīstība būs atkarīga tikai no jums un jūsu centieniem, tādēļ, pirms franšīzes iegādes starta laikā, jums ir jānosver plusi un mīnusi un objektīvi jāizvērtē savs bizness. gan finansiālas, gan morālas iespējas.

Turklāt papildus reģistrācijas neatmaksājamai maksai būs arī citi izdevumi, kuru kopējā summa būs no 100 līdz 200 tūkstošiem dolāru, kas arī jāņem vērā, plānojot turpmāko franšīzes biznesu.

Attiecībā uz ienākumiem, tad sākumā nevajadzētu īpaši paļauties uz viņu, it īpaši, ja daļu naudas esat ņēmis, lai iegādātos franšīzi vai samaksātu par saistītiem pakalpojumiem ar kredītu. Tomēr, ja jūs nostādīsit biznesu uz pareizā ceļa un pieliksiet nepieciešamās pūles, veiksme nebūs ilgi gaidāma, jo reklamētais zīmols neatkarīgi no tā, ko var teikt, dod tā īpašniekam daudz priekšrocību, starp kuriem pirmais ir reklāmas un klientu piesaistīšanas nepieciešamības trūkums. Parasti zīmola nosaukums ir zināms visiem un ir populārs.

Franšīzes priekšrocības

Pirms uzskaitīt franšīzes priekšrocības, jāatzīmē, ka to ir daudz vairāk nekā trūkumu, galvenokārt tāpēc, ka franšīzes devējs garantē pilnīgu uzņēmējdarbības atbalstu visos tās attīstības posmos.

Atbalsts ietver šādu pakalpojumu sniegšanu no franšīzes devēja puses:

1. franšīzes ņēmēju konsultēšana par visiem jautājumiem, kas tieši saistīti ar ieviešanu uzņēmējdarbība;
2. materiālu un gatavo preču ražošanai nepieciešamo materiālu nodrošināšana;
3. saistīto dokumentu nodrošināšana, darījuma juridiskais atbalsts, kā arī citas juridiska rakstura darbības, piemēram, atļauju iegūšana, kas nepieciešamas darbību īstenošanai attiecīgajās iestādēs;
4. visa veida palīdzība veiksmīgai produktu tirdzniecībai un franšīzes uzņēmuma popularizēšanai;
5. franšīzes ņēmēja personāla apmācība, atbilstošu instrukciju un ieteikumu sniegšana attiecībā uz uzņēmējdarbību;
6. palīdzība uzņēmuma uzturēšanā.

Iesniegtais pakalpojumu saraksts, ko franšīzes devējs parasti apņemas sniegt, nav pilnīgs, un to var papildināt ar nelieliem punktiem, piemēram, nodrošinot franšīzes ņēmēju ar īpašu aprīkojumu vai sniedzot informāciju par franšīzes devēja izmantotajām tehnoloģijām.

Franšīzes trūkumi

Līdz ar priekšrocībām franšīzes biznesam ir daži trūkumi, piemēram:

• vajadzība pēc lieliem ieguldījumiem uzņēmējdarbības attīstības sākumposmā (reģistrācijas maksas samaksa, kā arī diezgan lielas saistītās izmaksas);
• finanšu saistību esamība pret franšīzes devēju, kuru izpilde nav atkarīga no tā, kā attīstīsies bizness, tas ir, pat neveiksmes gadījumā, kas ir iespējams, nevar rēķināties ar atbrīvojumu no līgumā noteiktajām saistībām;
• no franšīzes biznesa saņemtās peļņas summa būs nedaudz mazāka nekā no līdzīgām darbībām, bet bez franšīzes. Atcerieties, ka daļa ienākumu nonāks tā zīmola īpašniekam, kura lietošanas tiesības esat ieguvis;
• pastāvīga atkarība no franšīzes devēja gadījumā, ja pēdējais nolemj pārtraukt savu darbību un slēgt savu tīklu, viss, uz ko jūs varat paļauties, ir uzņēmējdarbība līdz līguma beigām, pēc šī perioda lieta būs jāslēdz. Turklāt, pat ja franšīzes devējs neplāno izbeigt darbību, visas grūtības, ar kurām viņš saskarsies, atspoguļosies jūsu uzņēmuma darbībā, it īpaši attiecībā uz reputācijas jautājumiem.

Apkopojot, mēs varam izcelt iesācējam, uzsākot franšīzes biznesu, jāievēro trīs pamatnoteikumi:

1. objektīvi novērtēt savas finansiālās un morālās iespējas (reģistrācijas maksas un ikmēneša maksājumu samaksa);
2. pievērsiet īpašu uzmanību franšīzes līguma izpētei, ieteicams lūgt speciālista palīdzību tiesību jomā;
3. izvēlies virzienu, kurā saproti un kas tev ir interesants, pretējā gadījumā nevar izvairīties no neveiksmes.

Ja jums ir kādi jautājumi par franšīzes biznesa uzsākšanu, mūsu dežurējošais tiešsaistes jurists ir gatavs jums nekavējoties sniegt padomu.

Katram uzņēmējam, kurš vēlas atvērt biznesu ar ideju, kas jau ir sevi pierādījusi tirgū, ir izvēle: sākt neatkarīgi no nulles vai. Šī izvēle ir grūtāka, nekā izklausās, jo uz spēles ir likta uzņēmējdarbībā ieguldītā nauda. Daži saka, ka franšīze ir naudas izšķiešana. Citi to sauc par labāko veidu, kā kļūt bagātam. Mēs jums pateiksim, vai franšīzes bizness ir rentabls un kā pieņemt pareizo lēmumu.

Franšīzes priekšrocības

Franšīzes būtība to izceļ: perfekta sadarbība starp pārdevēju un pircēju, kad pirmais paplašina biznesu gandrīz bez jebkādiem ieguldījumiem, bet otrs saņem uzņēmējdarbības pieredzi, atbalstu un peļņu. Statistika ir arī franšīzes pusē, jo lielākā daļa jaunpienācēju ir spiesti slēgt darbu pirmajā gadā. Franšīzē šis procents ir daudz mazāks. Izdomāsim, kāpēc ir izdevīgi strādāt pie franšīzes:

1. Pērkot franšīzi, jūs automātiski iegūstat labi reklamētu, atpazīstamu un tīru reputāciju zīmolu.
2. Franšīzes devējs pats iegulda reklāmā. Jūs varat ietaupīt uz šo ienākumu un laika, lai izveidotu uzņēmuma tēlu, uzvarot pircējus - jūs varat nekavējoties sākt gūt stabilu peļņu.
3. Atbalsts un apmācība no franšīzes devēja nav tas, ko saņemat, kad sākat viens. Pārdevējs var rūpēties par franšīzes ņēmēju, palielinot viņa zināšanas, prasmes un iemaņas, izmantojot kursus, meistarklases, mācību materiālus, individuālas konsultācijas.
4. Konsultācijas. Pērkot franšīzi, partneris palīdzēs konkrētu jautājumu risināšanā: sākotnējās informācijas sniegšana par tirgus segmentu, konsultācijas par telpu un personāla izvēli, mārketinga konsultācijas.
5. Jūs zināt summu, kas jums nepieciešama uzņēmējdarbības vadīšanai, viņi jau visu ir aprēķinājuši jūsu vietā. Tātad jūs riskējat mazāk, ņemot apgrozībā pārāk lielus daudzumus vai paklūpot ar pārāk maziem.
6. Individuālie uzņēmēji ir ducis dinamiska, darbuzņēmēji kādu neizdalīs, ko nevar teikt par franšīzes devējiem. Viņiem parasti ir nodibināti kontakti ar piegādātājiem un viņiem ir lielas atlaides, lai labvēlīgi apstākļi nonāktu pie jums.
7. Franšīzes ņēmējs atbild par franšīzes devēju. Tieši stress var traucēt iesācējam būt mierīgam un pārliecinātam par biznesu. Viņš nejūtas viens grūtās biznesa situācijās, un tāpēc franšīze kļūst konkurētspējīgāka.
8. Bieži vien franšīzes devējs šķērso teritoriju, lai neradītu konkurenci starp saviem franšīzes ņēmējiem. Paplašināšanas joma ir noteikta līgumā.

Pērkot franšīzi, partneris palīdzēs konkrētu jautājumu risināšanā: sākotnējās informācijas sniegšana par tirgus segmentu, konsultācijas par telpu un personāla izvēli, mārketinga konsultācijas.

Rezultātā aina ir rožaina: franšīze ir viegla nauda. Jūs saņemat iespēju attīstīties, uzreiz paceļoties vienā līmenī ar mātes uzņēmumu. Bet nekādā gadījumā nevajadzētu izdarīt secinājumus, nezinot par franšīzes trūkumiem.

Franšīzes trūkumi

Franšīze nav dominējošā sistēma biznesā, kas nozīmē, ka tā ir tālu no ideāla. Trūkumi ir saistīti ar to, ka franšīzes ņēmējs nejūtas neatkarīgs no biznesa, kas, šķiet, pieder viņam. Un franšīzes atmaksāšanās ir atkarīga no daudziem faktoriem. Jums var rasties šķēršļi ne tikai franšīzes attīstīšanā, bet arī pats kā uzņēmējs.

Franšīzes ņēmējam visbiežāk sastopamā problēma ir. Pats sākums - vienreizēja maksa - maksā daudz. It īpaši, ja vēlaties privilēģijas, tāpēc nevarēsiet iekļauties franšīzē no nulles. Pievienojiet tam atkārtotu autoratlīdzības maksājumu, kas var būt nemainīga summa vai izmērāma peļņas procentuālā daļa. Izrādās nopietni izdevumi, kuru apmaksāšana ir jūsu pienākums, pat ja jūs esat salūzis.

Diemžēl Krievijā nav tiesību aktu par franšīzi, kas regulētu tās darbību no sākuma līdz beigām, un franšīzes ņēmēji parasti no tā cieš. Jums vajadzētu rūpēties par saviem cilvēkiem pat līguma parakstīšanas stadijā, sazinoties ar speciālistu, lai saņemtu palīdzību. Neaizmirstiet par franšīzes devēja spēcīgo juridisko atbalstu.

Cits traucēklis, ar kuru saskaras franšīzes ņēmēji, ir neatkarības ierobežošana visās jomās. jau ir izstrādājis biznesa attīstības stratēģiju un pie tās strādā, tāpēc no šī ietvara neizdosies. Franšīzes devējam ir svarīgi saglabāt zīmola tēlu. Šie standarti var būt saistīti ar apkalpošanas kvalitāti vai telpu izvēli, un tie var būt ļoti augsti - tādi, ka izdegšanas iespēja kļūst reāla. Pat saprātīgu piezīmi vai efektīvu uzņēmēja ideju var noraidīt tikai tāpēc, ka franšīze ir labi ieeļļots mehānisms, kas nepieļauj novirzi no standarta.

Franšīzes trūkumi ir saistīti ar riskiem, kas ir atkarīgi no mātes uzņēmuma izvēles. Franšīze ir kļuvusi tik populāra, ka to pārdod pat vakardienas iesācēji. Dažreiz tas “šauj”, bet biežāk tas noved pie bankrota gan franšīzes devējam, gan visiem tā franšīzes ņēmējiem.

Pat posmā jūsu uzdevums ir izpētīt jūs interesējošo uzņēmumu, pārliecināties, vai tam patiešām ir veiksmīga pieredze, atpazīstams zīmols un laba reputācija. Turklāt mātes uzņēmuma, kuram ir nepārliecinoša kompetence franšīzes jomā, sabrukums novedīs pie tā, ka tiks slēgti visi, kas ar to strādāja.

Un, visbeidzot, vēl viena izplatīta problēma: franšīzes ņēmējs galu galā var atrast piegādātājus, kas vēlas strādāt ar viņam izdevīgiem noteikumiem, taču franšīzes devējam ir prasība - pirkt tikai pie viņa vai no viņa piegādātājiem. Bezmaksas konkurences noteikumi nedarbojas.

Secinājumu izdarīšana

Protams, secinājums katram ir atšķirīgs, un tas ir atkarīgs no biznesa specifikas, uzņēmēja cerībām, franšīzes devēja apstākļiem. Lai uzzinātu franšīzes efektivitāti, būs lietderīgi izpētīt nākamo partneri pēc numuriem (ja jums tiem ir piekļuve). Atcerieties, ka franšīzes pirkšana ir ieguldīšana. Tāpēc ievērojiet tos pašus noteikumus. Cik lielu peļņu nes franšīzē ieguldītā nauda? Kāds ir franšīzes atmaksāšanās laiks? Vai man kļūs labāk šī pieredze? Pieiet lēmumu pieņemšanā ar visu atbildību, tad jūs iegūsiet patiešām izdevīgu sistēmu, kas darbojas jums.

Uzņēmējdarbības uzsākšana ir grūts un ļoti riskants process. Daudz kas ir atkarīgs, pirmkārt, no personiskajām īpašībām, kā arī no ekonomiskās situācijas tirgū. Tāpēc daudzi uzņēmēji sāk savu biznesu ar franšīzi.

Kāda tā ir un vai ir vērts iegādāties franšīzi - mēģināsim to izdomāt, paļaujoties uz reālu pieredzi un atgriezenisko saiti par tādu cilvēku franšīzēm, kuri riskēja un ķērās pie biznesa.

Kas ir franšīze

Tas ir sadarbības veids, kurā viena puse (franšīzes devējs) nodod otrai (franšīzes ņēmējam) tiesības pārdot savas preces un pakalpojumus vai ražot produktus ar franšīzes devēja preču zīmi.

Franšīzes ņēmējs maksā vienreizēju maksu un honorārus uzņēmuma īpašniekam, kurš savukārt pilnībā kontrolē partnera darbību, diktē viņam viņa nosacījumus, ļauj viņam izmantot savas tehnoloģijas un attīstību, attīstību un dažos gadījumos piegādā preces pārdošanai.

Mūsu valstī franšīzes vēsture sākās tikai 80. gadu beigās un 90. gadu sākumā ar kompāniju saldējuma ražošanai un pārdošanai. Ārzemēs franšīzes pirkšanas pieredze ir vairāk nekā desmit gadus sena. Šis ir viens no izplatītākajiem biznesa paplašināšanas veidiem daudzsološiem uzņēmumiem.

Krievijā visveiksmīgākie franšīzes virzieni ir:

• pārtikas produktu tirdzniecība;
• ēdināšanas vietu organizēšana;
• patēriņa preču pārdošana: lēti apģērbu un apavu, mēbeļu, celtniecības materiālu uc zīmoli;
• pakalpojumu sniegšana: medicīniskā, juridiskā, izklaides utt.

Daudz mazāk veiksmīga un pieprasīta ir ražošanas uzņēmumu franšīze, kuras attīstībai nepieciešamas zināšanas par sarežģītiem tehnoloģiskiem procesiem, nepieciešamas papildu izmaksas materiāliem un citiem ražošanas resursiem, kā arī kvalificēta personāla pieejamība.

Kāda ir franšīzes iegādes priekšrocība

Franšīzei ir daudz priekšrocību, īpaši cilvēkiem, kas sper pirmos soļus biznesā.

Apskatīsim tuvāk franšīzes galvenās priekšrocības:

1. Pērkot franšīzi, jums nav jāuztraucas par sava biznesa popularizēšanu - jūs iegūstat gatavu zīmolu ar savu vēsturi, reklamēto vārdu, mērķauditoriju.
2. Jums nav jādomā par to, kur iegādāties izejvielas produktu ražošanai, kādas tehnoloģijas izmantot, kā sastādīt biznesa plānu, kādas iekārtas būs nepieciešamas, lai atvērtu tirdzniecības zonu, medicīnas centru utt.
3. Franšīzes devējs aktīvi iesaistās uzņēmējdarbībā, sniedz konsultāciju, mārketinga un apmācības pakalpojumus.
4. Reklāmai nav jātērē nauda - reklāmas kampaņu veic franšīzes devējs, kurš ir tieši ieinteresēts uzņēmuma produktu reklamēšanā.
5. Pērkot, jūs maksājat stingri noteiktu summu, kuru visprecīzāk aprēķina ekonomisti, kuri labi pārzina biznesa procesus.
6. Jums nav jāmeklē partneri savam biznesam - franšīzes devējs sniedz jums iespēju sadarboties ar saviem partneriem.

Kādas grūtības var sagaidīt franšīzes īpašnieks

Tāpat kā jebkurai parādībai, arī franšīzei ir savi trūkumi. Pirms sākt bezmaksas reisu, jums jāapgūst visas kļūmes, kas jūs gaida ceļā. Mūsu uzņēmēju atsauksmes par franšīzi ir ļoti pretrunīgas, un ir arī pamats negatīvai pieredzei.

Viens no galvenajiem šķēršļiem var būt to trūkums sākuma kapitāls par pirmo iemaksu. Bieži vien vienreizēja maksa ir dārgāka nekā ieguldīšana savā biznesā. Turklāt jautājums neaprobežojas tikai ar vienreizēju iemaksu veikšanu - honorāri jāmaksā regulāri.

Vēl viens trūkums, ko daži uzņēmēji norāda pārskatos par franšīzi, dīvainā kārtā izriet no nopelniem. Uzņēmuma īpašnieka pastāvīga kontrole var ierobežot franšīzes ņēmēja neatkarību. Tas ir saistīts ar stingrajiem līguma nosacījumiem, kas prasa pilnībā ievērot visas preču un pakalpojumu kvalitātes prasības.

Neatkarīgi no tā, kā jums iet, būs neiespējami pārsniegt biznesa plānu. Ambicioziem uzņēmējiem tā var būt liela problēma.

Jūsu biznesa reputācija būs atkarīga no tā, kas ir franšīzes devējam. Tāpēc, izvēloties uzņēmumu, jums ir jācenšas iegūt pilnīgu informāciju par to, pirms piekrītat iegādāties franšīzi vai izvēlēties pasaulslavenu uzņēmumu, piemēram, vai.

“Ja jums nav pieredzes uzņēmējdarbībā un jums joprojām nav pietiekami daudz dzīves, jūsu kabata ir tukša, bet ambīcijas neļauj naktīs gulēt mierīgi, tad droši izvēlieties franšīzi. Es izmantoju iespēju, nopirku franšīzi noMetro, un pēc sešiem mēnešiem atvēra otru noietu un pēc tam vairākus restorānus kaimiņu pilsētās.Metro lieliski palīdz tikt galā ar pirmajām grūtībām, vada un ļoti stingri kontrolē visus procesus. Šī ir labākā izvēle tiem, kuri ir pieraduši strādāt un izturas atbildīgi pret biznesu. Jūs iegūstat nenovērtējamu pieredzi, un pēc dažiem mēnešiem varēsiet atgūt visas izmaksas ".

Ļoti populāras ir franšīzes bērnu atpūtas jomā, kā arī sporta vai muzikāli estētiskā izglītība. Sporta un deju klubu franšīzes ļauj daudziem cilvēkiem īstenot savus sapņus ne tikai par uzņēmējdarbību, bet arī parādīt savas radošās, pedagoģiskās un intelektuālās spējas.

Tomēr ir arī negatīvi viedokļi. Ļoti bieži tas ir saistīts ar faktu, ka cilvēki pērk franšīzes no uzņēmumiem, par kuriem reģionā ir maz zināms. Tāpēc ir daudz grūtāk piesaistīt klientus, tam nepieciešama kompetenta rīcība akcijas, daudz kas ir atkarīgs arī no personas, kurai pieder uzņēmums:

“Mans draugs ārzemēs nopirka preces no ļoti slavena zīmola šajā valstī. Viņai patika apģērba kvalitāte un cena. Viņa nolēma iegādāties viņu franšīzi un atvērt veikalu savā pilsētā. Tomēr šeit neviens par šādu zīmolu neko nedzirdēja, un, par spīti labajam produktam, pārvaldības sabiedrības atbalstam, bizness negāja. Tāpēc jums nevajadzētu iesaistīties nezināmos zīmolos - labāk sekojiet pārspētam ceļam un iegādājieties franšīzi no labi pazīstama rentabla uzņēmuma ".

01 jūnijs

Sveiki! Šajā rakstā mēs jums pastāstīsim par franšīzes biznesa sākšanu.

Šodien jūs uzzināsiet:

• Kāpēc franšīzes biznesa vadīšana ir izdevīga;
• Kāds ir labākais franšīzes bizness, ko sākt.

Kas ir franšīze

Sāksim ar galveno - franšīzes definīciju.

Franšīze - priekšrocību kopums, kas ļauj juridiskai personai vai privātpersonai izmantot uzņēmuma zīmolu.

Vienkāršāk:

Franšīze - tiesības izmantot labi pazīstama uzņēmuma zīmolu, tehnoloģiju un pieredzi.

Tas, kurš iegādājas franšīzi, tiek saukts par “franšīzes ņēmēju”. Franšīzes devējs - tas, kurš piešķir tiesības izmantot zīmolu.

Tas ir, pats franšīzes jēdziens nozīmē tiesību uz darbu iegādi ar labi pazīstama uzņēmuma nosaukumu. Tajā pašā laikā jūs varat iegādāties ne tikai zīmolu, bet visas mārketinga un stratēģiskās attīstības iespējas, kas ļaus jums sākt uzņēmējdarbību.

Arī lielākā daļa uzņēmumu ir atbildīgi par aprīkojumu, vietas izvēli uzņēmējdarbībai, sākotnējā izstrāde reklāmas plāns un daudzas citas lietas, kas padara to veiksmīgu.

Par reklāmu ir vērts runāt atsevišķi. Tā kā vairumā gadījumu jūs pērkat gatavu zīmolu, viņi jau ir parūpējušies par tirgu. Un attīstītais franšīzes tīkls ļauj vairākiem uzņēmējiem reklamēt vienu un to pašu produktu, kas ievērojami samazina veicināšanas izmaksas.

Franšīzes sistēma tiek plaši izmantota sabiedriskajā ēdināšanā. Spilgtākais pārstāvis ir McDonald’s. Uzņēmums vairāk nekā 30 gadus reklamē savus pakalpojumus pēc franšīzes modeļa.

Franšīzes veidi

Speciālisti iedala vairākus franšīzes veidus:

1. Klasisks... Vispopulārākais franšīzes veids Eiropā. Īpašnieks maksā sākotnējo summu par franšīzes iegādi, regulāras iemaksas% no rentabilitātes un darbojas rūpīgā franšīzes devēja uzraudzībā.
2. Bezmaksas... Vispopulārākais franšīzes veids Krievijā. Īpašnieks saņem gandrīz pilnīgu rīcības brīvību, aptuvenu rīcības plānu uzņēmējdarbībai un minimālas maksas. To raksturo vidējā pirmā iemaksa.
3. Importa aizstāšana... Izveidot produktus, kas ir līdzīgi labi pazīstamiem zīmoliem.
4. Pilna konstrukcija... Izvēloties šo modeli, franšīzes devējs pats izveido biznesu un par noteiktu samaksu to nodod vadītāja īpašumā. Peļņa tiek sadalīta atkarībā no līguma noteikumiem starp vadītāju un franšīzes devēju.
5. Īre... Gandrīz tas pats, kas bizness pēc atslēgas, tikai ar to atšķirību, ka bizness tiek nomāts uz noteiktu laiku.
6. Maģistra franšīze... Monopoltiesību iegāde uzņēmējdarbības veikšanai reģionā. Franšīzes ņēmējam ir tiesības pašam izlemt, kā viņš veic uzņēmējdarbību. Viņš saņem tikai vispārīgus padomus, kā veikt uzņēmējdarbību, taču, izmantojot šo modeli, uzņēmuma iejaukšanās būs minimāla.
7. Korporatīvais... Īpašnieks vienkārši izveido ar zīmolu, bet lielāko daļu lēmumu pieņem pats. Franšīzes devējs var viņam pastāstīt tikai par viņu piegādātājiem, uzņēmuma galvenajiem virzieniem un sortimentu. Uzņēmējs ir atbildīgs par visu pārējo.

Izvēlētais franšīzes veids būs atkarīgs no franšīzes ņēmēja skaita, pieredzes un vēlmēm.

Tajā pašā laikā bezmaksas franšīzes veids ir tipiskāks Krievijas ekonomikai, kurā franšīzes devēju interesē tikai sākotnējais maksājums - zīmola iegāde. Par to viņš sniedz veiksmīga biznesa recepti, kā arī kontaktus lielākajai daļai piegādātāju.

Šeit sadarbība gandrīz beidzas. Franšīzes ņēmējs un franšīzes devējs tikai kopīgi apspriedīs jautājumus un kopīgu preču un pakalpojumu veicināšanu.

Bet eiropieši bieži izvēlas stingrāku klasisko modeli, jo tas nodrošina pastāvīgu franšīzes devēja palīdzību un attiecīgi arī uzņēmējdarbības kvalitātes uzraudzību. Izmantojot šo iespēju, tiek zaudēta brīvība un līdz ar to arī kļūda.

Franšīzes plusi un mīnusi

Lai izpētītu franšīzes biznesa uzsākšanas pozitīvos un negatīvos aspektus, jums jāpieskaras statistikai. Oficiālie dati liecina, ka aptuveni 80% topošo uzņēmēju pamet pirmo gadu. Un no atlikušajiem 20 - 15 pēc 5 gadu darba.

Protams, šī statistika par neveiksmi uzskata tiesību pārdošanu, lielu uzņēmumu pirkšanu un citus uzņēmējam izdevīgus darījumus. Bet vispārējā tendence ir šāda - apmēram 1/3 reālo uzņēmumu ir veiksmīgi ar iesācējiem uzņēmējiem.

Un no šejienes seko galvenā pozitīvā franšīzes puse - uzticamība. Faktiski pēc pirkuma jūs saņemat gatavu recepti, kā sākt darbojošos biznesu. Ar visiem piegādātājiem, produktu un pakalpojumu izvēli, ilgtermiņa analītisku komandu un skaidru, ieskaitot visas mazās lietas, līdz pat ēkas apkures prasībām.

Pērkot franšīzi no labi pazīstama zīmola, jums būs skaidrs plāns, kā veikt veiksmīgu biznesu, kas vairāku gadu laikā radīs peļņu.

Saskaņā ar oficiālo statistiku iesācēji uzņēmēji, kuri par uzņēmējdarbības attīstību izvēlējušies franšīzes modeli, sava uzņēmuma attīstībai ietaupa līdz 5 gadiem.

No netiešajām priekšrocībām jūs joprojām varat izcelt:

• no franšīzes devēja uzņēmuma;
• Pārbaudītu piegādātāju pieejamība;
• Reklāmas kampaņa zīmola ietvaros.

Franšīzes statistika nedaudz atšķiras no reālā biznesa statistikas. Apmēram 60% franšīzes uzņēmumu ir veiksmīgi. Tajā pašā laikā 30 no 40 bija zaudēti pašu kļūdu dēļ, pateicoties novirzēm no franšīzes devēja biznesa plāna.

Un atlikušie 10% uzņēmējdarbības veicināšanai izvēlējās nepareizu reģionu. Tas ir, ja jūs izvēlaties pareizo reģionu un pilnībā sekojat uzņēmuma ieteikumiem, tad bizness nesīs stabilus ienākumus.

Bet papildus plusiņiem ir vairāki būtiski trūkumi, kurus lielākā daļa topošo uzņēmēju var atsijāt.

Mīnusi:

• Cena;
• Biznesa vienkāršība.

Un, ja ar pirmo viss ir skaidrs - piemēram, neliela McDonald’s restorāna atvēršanai var būt nepieciešami līdz 30 miljoniem rubļu, tad ar otro viss nav tik vienkārši.

No vienas puses, viss ir vienkārši - ir darba padomi, kas jāievēro, un peļņa nebūs ilgi gaidāma. No otras puses, uzņēmējs negūs pieredzi, izmēģinot dažādas stratēģijas, “iegūstot lielus kadrus” un tiekot galā ar krīzēm.

Franšīzes bizness ir vairāk kā iepriekš saskaņotu noteikumu spēle - dariet to un iegūstiet stabilu biznesu un ienākumus. Pēc dažiem gadiem jums var ļaut “mainīt izvēlni” vai “pievienot nelielu veikalu”.

Un tagad mēs esam sasnieguši ierobežojumus un prasības, ko lielākā daļa franšīzes devēju uzliek potenciālajiem zīmola pircējiem.

Ja mēs atsaucamies uz vispopulārāko ātrās ēdināšanas franšīzi, ir daudz prasību:

• Uz ēkām;
• Personālam;
• Uz izvēlni;
• Pašam franšīzes ņēmējam.

Un arī daudzi ierobežojumi, piemēram: nemainiet ēdienkarti, apmāciet pirmos darbiniekus stingri no franšīzes devēja, iegādājieties aprīkojumu no šāda un tāda ražotāja, pirmo reizi iegādājieties tikai no šiem piegādātājiem utt. Katram ir individuāli nosacījumi, bet būtība ir aptuveni vienāda: dariet to pašu, kā slavenu zīmolu pārstāvji.

Bet tajā pašā laikā nevajadzētu domāt, ka šādas darbības saskaņā ar veidni būs nerentablas. Lielākā daļa lielo uzņēmumu, kas ir noraizējušies par to, ka viņu franšīzes ņēmēji ir veiksmīgi, veic analītisko darbu, kura laikā viņi identificē reģiona vajadzības, specifiku, kuru produktu vajadzētu sākt, kāds ir visērtākais laiks utt.

Komanda veiks pilnīgu analīzi par to, kā padarīt zīmolu veiksmīgu vidējā pilsētā vai megapolē, ko ir izdevīgāk uzsākt Krievijas centrālajā daļā un kas ir dienvidu reģionos.

Vai ir vērts sākt franšīzes biznesu

Kopš iepriekšējā punkta kļuva skaidrs, ka franšīzei ir gan plusi, gan mīnusi.

Apkopojot to visu, var atzīmēt, ka:

Ja atradīsit labu franšīzes devēju un sekosiet viņa ieteikumiem, jūs iegūsiet veiksmīgu biznesu, kas 90% gadījumu nesīs stabilu peļņu. Tajā pašā laikā uzņēmējam tiek noteikti vairāki ierobežojumi, kurus nosaka franšīzes devēja uzņēmums, mēģinot pasargāt viņu no nepareiziem lēmumiem.

No tā izriet, ka franšīzes biznesa vadīšana ir lielisks veids, kā sākt savu uzņēmējdarbību. Bet, strādājot ar lieliem zīmoliem, būs vajadzīga ievērojama naudas summa. Tāpēc labāk ir sākt savu biznesu, sadarbojoties ar vidēja lieluma franšīzes devējiem.

Pieredzējušākiem uzņēmējiem darbs ar lieliem franšīzes devējiem var ietaupīt ievērojamu laiku projekta veicināšanai. No 1 līdz 3 gadiem, lai iegūtu savu tirgus daļu, un no 2 līdz 4 gadiem, lai tajā varētu pilnībā nostiprināties.

Kā sākt franšīzes biznesu

Sākt franšīzes biznesu ir pietiekami viegli. Pietiek iziet 7 soļus, pēc kuriem jums var būt likumīgs un ļoti ienesīgs bizness.

1. solis. Sfēras noteikšana

Atšķirībā no Eiropas un Amerikas valstīm, kurās ātri un pārliecinoši dominē ātrās ēdināšanas pakalpojumi, Krievijā populārāka franšīzes veicināšana nepārtikas preču mazumtirdzniecībā.

Tad ir dažādu pakalpojumu sniegšana, un tikai pēc tam ir ātrās ēdināšanas pakalpojumi. Pārtikas mazumtirdzniecība aizņem 3% no kopējā Krievijas franšīzes tirgus apjoma.

Apskatīsim katru no iespējamajām jomām atsevišķi:

• Mazumtirdzniecība.Tas atspoguļo mijiedarbību ar lielākajiem zīmoliem, kas darbojas reģionā. Faktiski tas būs preču vairumtirdzniecības sūtījumu pirkšana un mazumtirdzniecība. Izcili pārstāvji, kas nodrošina savas preces pārdošanai, ir Lacoste, Oodji. Tie, kas sūta nopirktās preces saviem franšīzes ņēmējiem - Sportmaster, Sela utt.
• Ēdināšana.Šeit viss ir vienkāršs. Vai nu jūs īrējat vietu pārtikas preču zālē un pārdodat ēdienus un dzērienus ar labi pazīstama zīmola zīmolu. Franšīzes devējs izvēlas ēdienkarti, viņš nodrošina arī piegādātāju bāzi, pārbauda telpas un apmāca personālu. Slavenākie pārstāvji ir Subway, McDonalds;
• Ražošana.Visizdevīgākais un vismazāk likvīdais veids, kā ieguldīt franšīzē. Ir iespējams ražot zem franšīzes: dārzeņus, ziedus, maizes izstrādājumus un citus līdzīgus produktus. Franšīzes devējs visbiežāk piedalās ražošanas radīšanā, dalās ar ražošanas receptēm un tās kanāliem produktu pārdošanai reģionā. Ievērojams ražošanas franšīzes pārstāvis ir Pokrovskie maizes ceptuve;
• Slavenu zīmolu apģērbi un apavi.Slavenu zīmolu veikalu atvēršana ir diezgan ienesīgs bizness. Jūs pārdosiet virkni plaši pazīstamu produktu savā reģionā, vienlaikus saņemot pilnu reklāmas atbalstu no franšīzes devēja uzņēmuma. Būtībā jūs vienkārši atverat filiāles veikalu. Slaveni zīmoli - H&M, Timeout.

Darbības jomas izvēle pilnībā ir atkarīga no uzņēmēja vēlmēm. Katrā no segmentiem var atrast gan franšīzes ar nelielu ienākšanas slieksni - 100–400 tūkstošus rubļu, gan lielus milžus - no 20 miljoniem rubļu uz vienu zīmolu. Tajā pašā laikā visgrūtākais ir ražošanas sfēra, un vismazāk prasība pēc vadītāja kvalifikācijas ir mazumtirdzniecības sfēra.

2. solis. Konkrētas franšīzes izvēle un apmācība

Pēc nišas izvēles jums rūpīgi jāizpēta visi franšīzes piedāvājumi. Lai to izdarītu, varat izmantot mūsu. Jūsu peļņa tieši ir atkarīga no tā, kādu izvēli izdarīsit.

Franšīzes devēja kvalifikācija būs atkarīga no:

• Uzņēmuma rentabilitāte;
• Stabilitāte;
• Konkurētspēja;
• Pieprasījums.

Kā jau minēts iepriekš - ar labu franšīzes devēju jūs saņemsiet darba recepti biznesam, kas nesīs ilgtermiņa ienākumus. Bet slikts partneris var paņemt tikai naudu un dot aptuvenu plānu, kurā ir vispārīgi norādījumi par uzņēmējdarbības izveidi.

Labas franšīzes devēja pazīmes:

• Zīmolu informētību;
• Mācību centra pieejamība;
• Reģiona izpēte;
• Piegādātāju bāzes pieejamība;
• Skaidri noteikumi un prasības;
• Reālie rentabilitātes rādītāji;
• Investīcijas reklāmā.

Visi šie punkti parāda franšīzes devēja attiecības ar franšīzes pircējiem. Pazīstamam zīmolam nav jēgas pārdot zemas kvalitātes produktu - ieskaitot tā nosaukumu. Mācību centrs liecina, ka daži uzņēmuma uzņēmējdarbības noslēpumi nav publiskoti un tiem būs jāapgūst vairāk.

Laba analītiskā komanda, kas pēta reģiona vajadzības un izveido piegādātāju bāzi, runā par uzņēmējdarbības kvalitāti. Investēt informācijā un tās analīzē var atļauties tikai tie, kas vēlas iegūt rezultātus.

Skaidru prasību esamība ir laba franšīzes devēja pastāvīgā kvalitāte. Tā kā viņš ir ieinteresēts, lai franšīzes ņēmējs attīstītos un nekļūdītos, viņš viņu pasargās, nosakot skaidras prasības.

Tā mērķis ir arī saglabāt zīmolu. Un investīcijas reklāmā nozīmē, ka lielākoties uz franšīzes devēja rēķina uzņēmējs varēs iegūt labu reklāmu savam biznesam un ātri piesaistīt klientus.

3. solis. Dokumentu sagatavošana

Šajā posmā jums jāizvēlas organizatoriskā un juridiskā forma, kādā strādājat saskaņā ar franšīzi. Ir divas iespējas uzņēmējdarbībai: patīk vai.

Uzņēmējdarbībai kā individuālam uzņēmējam ir vairākas priekšrocības:

• Atvēršanas ērtums un ātrums.

Bet tajā pašā laikā jūs būsiet atbildīgs ar savu īpašumu par IP saistībām. Turklāt, pat ja jūs strādājat ar zaudējumiem, jums būs jāmaksā 35 000 gadā sociālās apdrošināšanas fondā.

Arī individuāls uzņēmējs nevar pieņemt darbā lielu darbinieku skaitu - tas var ievērojami palēnināt uzņēmējdarbības attīstību.

Tajā pašā laikā LLC ir viens nozīmīgs pluss - gadījumā, ja atbildību var atgūt tikai no uzņēmuma īpašuma.

Tajā pašā laikā LLC ir sarežģītāka un grāmatvedības sistēma, un tai ir darbietilpīga valsts reģistrācijas procedūra.

Izvēloties organizatorisko un juridisko formu, jāpatur prātā, ka, izvēloties individuālu uzņēmēju, jums nebūs pieejami visi uzņēmējdarbības veidi, kas saistīti ar cigaretēm utt.

4. darbība. Telpu meklēšana un atjaunošana

Jebkurā biznesā telpām ir milzīga loma. Tāpēc katram franšīzes devējam ir skaidrs priekšstats par to, kādam tam vajadzētu būt veiksmīgam biznesam.

Pārbaudot dažādās franšīzes apstākļos, katru reizi tiks norādītas prasības telpām.

Lielākā daļa no viņiem:

• Tilpums no ** kvadrātmetriem;
• Ūdens padeves klātbūtne;
• Atbilstība visiem drošības standartiem;
• Dažādas specifikas. Atšķirieties no biznesa uz uzņēmējdarbību.

Daži ļauj saviem franšīzes ņēmējiem īrēt telpas, bet citi uzstāj, lai tās būtu viņu pašu.

Lielākajai daļai franšīzes devēju, kas darbojas dažādos Krievijas reģionos, ir savas katrai pilsētai piemērotas telpas datu bāzes. Varat arī izmantot franšīzes devēju konsultantus, kuri īsā laikā atradīs vietu uzņēmējdarbībai. Tas ir viens no ieguvumiem, strādājot ar vidējiem un lieliem zīmoliem.

5. solis. Iekārtu iegāde

Viens no vienkāršākajiem soļiem. Franšīzes devējs izsniedz visu piegādātāju kontaktus vai pilnīgi neatkarīgi nodarbojas ar aprīkojuma iegādi un piegādi. Arī speciālisti var nodarboties ar visu iekārtu uzstādīšanu. Apmēram 80% no visām izmaksām tiek tērēti telpām un aprīkojuma sagatavošanai pirms sava biznesa uzsākšanas.

Tajā pašā laikā, ja jūs strādājat ar Eiropas zīmoliem, jums būs jāiegādājas diezgan dārga iekārta, un nebūs iespējams iegādāties Krievijas kolēģus. Un augstās cenas dēļ aprīkojuma kvalitāte būs atbilstoša.

Piemēram, vācu aprīkojumam, ko iegādājušies McDonald's franšīzes ņēmēji, garantija ir no 10 līdz 30 gadiem.

6. solis. Iepriekšēja sagatavošana

Iepriekšējais sagatavošanās process ietver: preču pirkšanu, telpu sagatavošanu, reklāmas kampaņas veikšanu un veikala / restorāna izmēģinājuma uzsākšanu. Šo procesu vadīs franšīzes devēja speciālisti: viņu galvenais uzdevums ir atrast trūkumus un tos novērst jau pirms darba uzsākšanas, mācot uzņēmējam dažādus uzņēmējdarbības smalkumus.

Iepriekšēja uzņēmējdarbības sagatavošana var ilgt no 1 līdz 3 mēnešiem.

7. solis. Uzņēmējdarbības uzsākšana

Pēc iepriekšējas sagatavošanās ir laiks sākt uzņēmējdarbību. Pirmo reizi pēc darbības uzsākšanas franšīzes devēja eksperti un analītiķi rūpīgi uzraudzīs, kādus rādītājus veikals / restorāns rāda. Pēc dažiem mēnešiem franšīzes ņēmējam būs lielāka brīvība, piemēram, mainīt veikala sortimentu.

Pēc 1-2 gadu beigām franšīzes ņēmējs varēs pilnībā kontrolēt uzņēmējdarbību un izvēlēties preču piegādātājus, patstāvīgi apmācīt darbiniekus un veidot pārdošanas līniju pēc saviem ieskatiem.

Tas ir, laika gaitā jebkurš franšīzes ņēmējs iegūst daudz lielāku brīvību neatkarīgi no izvēlētās franšīzes formas. Pat ar klasisko modeli ar tik grūtu franšīzes devēju kā Makdonalds, pēc 1 gada jūs varat mainīt ēdienkarti, pēc pusotra gada - izveidot savus ēdienus, bet pēc 2 - restorāna teritorijā un blakus tam.

Viss par franšīzes apmaksu

Tagad parunāsim sīkāk par finansiālā puse jautājums.

Pārdodot franšīzi, franšīzes devējs var izvēlēties divus veidus:

• Pieprasīt tikai pirmo iemaksu, kas segs visas izmaksas, kas saistītas ar uzņēmējdarbības uzsākšanu;
• Pieprasiet iemaksu, kā arī ikmēneša (ceturkšņa vai gada) iemaksas% no uzņēmējdarbības.

Franšīzes maksu sauc par vienreizēju maksājumu. Tas ir vienreizējs maksājums, kas tiek aprēķināts no visām izmaksām, kas franšīzes devējam būs jāmaksā, lai atvērtu uzņēmējdarbību, kā arī no samaksas par tā pakalpojumiem.

Mēneša maksu par franšīzes izmantošanu sauc par honorāru.

Ir 3 veidu autoratlīdzības:

• Apgrozījuma procents;
• Procentuālā daļa no preču uzcenojuma;
• Fiksēta autoratlīdzība.

Visbiežāk izmantotais apgrozījuma procents ir no 5 līdz 30% mēnesī, kas tiek ieturēts no ienākumu summas, atkarībā no tā, cik bizness ir izdevīgs.

Tajā pašā laikā, kā minēts iepriekš, ja franšīzes devējs kā franšīzes maksu nosaka tikai vienreizēju maksu, tas nozīmē, ka viņu mazāk interesēs jūsu biznesa attīstība.

Viņam pietiks vienreiz saņemt lielu summu, dot biznesa plānu un aizbraukt nezināmā virzienā, atstājot uzņēmēju patstāvīgi tikt galā ar savu projektu.

No otras puses, lieli honorāri var negatīvi ietekmēt uzņēmuma rentabilitāti. Tiesa, lielākā daļa franšīzes devēju ņem vērā savu projektu rentabilitāti, tāpēc viņi nosaka diezgan adekvātas likmes 5-15% apmērā no peļņas mēnesī. Tas ļauj nopelnīt naudu no visa filiāļu tīkla un tajā pašā laikā atstāt viņiem ievērojamu peļņu.

Ir vēl viens ieguldījums - reklāma. Pateicoties viņam, tiek veidots reklāmas budžets, kas tiek tērēts visa zīmola popularizēšanai visos reģionos. Tādējādi, maksājot no 10 līdz 100 tūkstošiem rubļu mēnesī, atkarībā no uzņēmējdarbības apjoma, jūs varēsiet saņemt pilnvērtīgu reklāmu savā reģionā, kā arī palielināt zīmola uzticību visā pasaulē, kas arī pozitīvi ietekmē pārdošanas apjomus.

Franšīzes piemēri

Galu galā mēs apsvērsim 3 lielas franšīzes trīs dažādās jomās: McDonald’s, Pyaterochka, Lacoste.

Makdonalds.

Salīdzinoši nesen parādījies Krievijas tirgū, lielais ēdināšanas gigants sāka diktēt savus diezgan skarbos apstākļus.

Lai iegūtu tiesības izmantot McDonald's franšīzi, jums:

• Ir kapitāls no 10 līdz 40 miljoniem rubļu, atkarībā no pilsētas un restorāna lieluma. Tajā pašā laikā vismaz 50% līdzekļu jābūt īpašumā un neaizņemtiem. Atlikušos 50% jūs varat samaksāt 7 gadu laikā ar paša uzņēmuma minimālajiem procentiem;
• Pabeigt apmaksātu apmācību. Apmācības cena - 10 000 USD;
• Ir liela pieredze uzņēmējdarbībā vai ēdināšanā.

Faktiski, lai atvērtu McDonald's franšīzi, jums ir jābūt vai nu pieredzējušam uzņēmējam, vai arī jums ir liela pieredze ēdināšanas nozarē.

Makdonalda vienreizējais ieguldījums ir 45 tūkstoši dolāru. Autoratlīdzība - 12,5%. Atmaksāšanās periods ir 3-5 gadi.

Pjateročka.

Pārtikas preču mazumtirdzniecības veikali Krievijā dod priekšroku organiskai attīstībai - nevis pārdodot franšīzes, bet gan patstāvīgi paplašinot ražošanas apgabalus un absorbējot reģionālās mazumtirdzniecības ķēdes.

Bet X5 Retail Group - veikalu Pyaterochka, Perekrestok un Karusel īpašnieki - nolēma izveidot franšīzes tīklu Krievijā pārtikas veikali ar diezgan lojāliem apstākļiem.

Nosacījumi:

• Pašas telpas (piemērota ilgtermiņa noma);
• Pozitīva biznesa reputācija;
• Tirdzniecības grīdas klātbūtne no 100 kv. m.

Vienreizējs ieguldījums - 750 000 - 1 000 000 rubļu. Likumīgi nav autoratlīdzības. Bet šeit ir viena svarīga detaļa - franšīzes ņēmējs saskaņā ar līgumu saņem komisijas maksu 14 līdz 17% apmērā no veikala ienākumiem. Diezgan ienesīga shēma topošajiem uzņēmējiem.

Uzņēmējdarbības atmaksāšanās laiks ir 1,5-2 gadi. Lieliska iespēja uzņēmējiem bez pieredzes.

Lakosta.

Vispretrunīgākais šajā sarakstā.

Prasību ir maz, taču tās ir diezgan stingras:

• Pašu telpas - 100-150 kv. m.;
• Pieredze mazumtirdzniecībā un pašu apģērbu veikalos.

Tajā pašā laikā nav vienreizēju maksu un honorāru. Jūs nopirksiet firmas apģērbus, apavus un aksesuārus un tos pārdosiet savā veikalā. Franšīzes devējam būs jāmaksā par produktiem un nepieciešamo reklāmas procentu.

Atmaksāšanās periods ir atkarīgs no uzņēmēja. Brīvākais franšīzes devējs, tikai pieredzējušākajiem uzņēmējiem.

Šie trīs franšīzes devēji parāda pilnīgi atšķirīgu pieeju franšīzēm. Viens ir klasisks eiropietis ar stingrām robežām un lielisku stratēģiju. Otrais ir tipisks krievs, ar diezgan dīvainu pieeju aģentūru atskaitījumu veidā. Un trešais ir amerikānis ar sev labvēlīgiem apstākļiem, kurš meklē pieredzējušu partneri.

Katrs franšīzes devējs ir indivīds un uzņēmums, kam aiz muguras ir gadu desmitiem ilga pieredze. Apsveriet visas funkcijas, izvēloties partneri, līdz telpas lielumam un apstākļu smagumam.

Secinājums

Franšīzes biznesa uzsākšana ir visizdevīgākais veids, kā sākt savu biznesu topošajiem uzņēmējiem. Krievijā vispieprasītākās franšīzes ar investīciju apjomu no 400 tūkstošiem līdz 4 miljoniem rubļu.

Ja jums ir šāds kapitāls, tad burtiski 1,5 - 3 gadu laikā jūs varēsiet atgūt visus ieguldījumus un sasniegt ienākumus no 40 līdz 500 tūkstošiem rubļu mēnesī.