Come aprire una concessionaria di auto da zero. Aprire la tua concessionaria di auto da zero

Prima di aprire una concessionaria di auto, ogni imprenditore deve studiare attentamente la nicchia, confrontare i vantaggi e gli svantaggi di questa attività, calcolare i costi imminenti e decidere sulla scelta di fornitori, locali e attrezzature. Assicurati di registrarti, fare i calcoli appropriati, ecc.

Concessionaria auto: valutazione di nicchia

L'investimento di capitale all'apertura di una concessionaria di automobili è piuttosto significativo, ma piuttosto ammortizzante. Affinché un'azienda cresca rapidamente, è necessario vendere non solo automobili, ma anche una varietà di accessori e persino pezzi di ricambio. Se hai abbastanza soldi, puoi anche aprire un'officina direttamente accanto alla concessionaria.

È molto redditizio aprire concessionarie di auto in città o aree dove non ci sono concorrenti o il loro numero è ridotto al minimo. Oggi molti appassionati di auto preferiscono acquistare auto usate. Pertanto, sarebbe bello pensare di fornire questo servizio. Inoltre, non è necessario effettuare investimenti in questo caso. Se il servizio di auto ha una clientela regolare, puoi guadagnare circa 100.000 rubli al mese (dopo aver detratto tutte le spese), grazie alla quale restituirai i soldi investiti in pochi mesi.

Devi sapere che nei primi 2-3 mesi la tua attività non porterà il risultato desiderato. Potresti anche dire che sarà difficile per te coprire i costi. Tuttavia, non disperare: non appena iniziano le vendite, la tua base di clienti aumenterà e il tuo reddito diventerà tangibile.

Puoi imparare come diventare un vero rivenditore del settore automobilistico, determinare una nicchia e quali rischi potresti affrontare nel video:

Vantaggi e svantaggi

Vantaggi aziendali:

• buona domanda di auto, sia nuove che usate, poiché il numero di consumatori è in crescita;
• se vendi parti e accessori contemporaneamente, puoi avere un reddito aggiuntivo;
• non è necessario avere un'istruzione o esperienza speciale per aprire un'impresa;
• alto reddito;
• creando una pubblicità degna, troverai rapidamente nuovi clienti;
• stabilità.

Svantaggi:

• investire una somma molto elevata;
• il ritorno sull'investimento arriva solo in pochi mesi.

Redditività

È quasi impossibile calcolare la redditività dell'attività di creare la propria concessionaria di auto, poiché dipende dalle vendite. Tuttavia, se consideriamo i costi principali come percentuale, l'immagine è approssimativamente la seguente:

• il costo per l'acquisto di automobili è del 90-92%;
• stipendio del personale - 0,6%;
• acquisto di accessori e ricambi - 2%;
• la tassazione è del 2%;
• spenderai circa lo 0,4% in pubblicità;
• supporto tecnico - 1%.

Di conseguenza, risulta che ti rimane il 2-4%. Se vendi anche auto usate, il reddito sarà molto più alto, poiché non è necessario investire i propri fondi in tali auto.

La presenza in Russia di un gran numero di appassionati di auto dimostra ancora una volta l'enorme potenziale del mercato delle auto nuove e usate. Stabilmente forte richiesta su un'auto fa nascere l'idea di aprire una propria concessionaria nella mente di alcuni imprenditori.

Nella maggior parte dei casi, l'idea rimane nell'aria a causa della mancanza di fondi, persistenza e conoscenza necessaria. Solo pochi attraversano un percorso spinoso e creano un'attività che porta profitti stabili.

Affinché il business abbia successo

• inizia a lavorare con la vendita di auto di marche famose. Puoi risparmiare sulla pubblicità. Toyota - è in Africa Toyota;
• scegli le prime auto del segmento budget. Ciò semplifica la ricerca di clienti e la creazione di capitale circolante. Quando sei saldamente in piedi, puoi passare alle auto della categoria di prezzo medio o alle auto della classe "premium";
• fornire una vasta gamma di modelli in modo che l'acquirente possa scegliere;
• è importante fornire al cliente il maggior numero possibile di servizi aggiuntivi in \u200b\u200bun unico luogo in modo che si rivolga al tuo salone ancora e ancora. Molti rivenditori di auto di successo affermano che i profitti del mercato post-vendita spesso superano le vendite di auto. Autofficine, una stazione di servizio, uno specialista esperto nella messa a punto di auto, un negozio che vende ricambi per auto, servizi bancari per il prestito di auto, la presenza di un agente di una rinomata compagnia di assicurazioni in un posto amplierà in modo significativo le opportunità di profitto. Sarà assicurata una reputazione positiva per la tua concessionaria di auto;
• imparare una semplice regola che spesso gli uomini d'affari miopi violano: non lesinare sul personale. L'interesse di un dipendente a migliorare le sue qualifiche e uno stipendio dignitoso in base al suo contributo personale consentiranno di formare un forte team di specialisti competenti su cui contare. La vendita di automobili è un progetto complesso. E il dilettantismo non funzionerà qui;
• solo i migliori specialisti dovrebbero lavorare nel tuo servizio di auto. Vasya, un esperto elettricista automobilistico, che tutta la città conosce, avrà una fila di persone che desiderano ricevere consigli da lui. Dovremo sudare alla ricerca di tali specialisti. Offri salari dignitosi e non violare i tuoi obblighi finanziari, che spesso gli uomini d'affari peccano. Quindi i professionisti lavoreranno per te e verrà fornito un flusso costante di clienti.

Primi passi per aprire una concessionaria di auto

Per favore sii paziente, perché il percorso dalla costruzione al funzionamento stabile dell'impresa sarà piuttosto lungo.

Passo 1. Decidi quali auto saranno vendute nel tuo showroom. Ci sono diverse direzioni:

• acquisto di un franchising e ulteriore sistemazione dei locali secondo i requisiti che vengono negoziati al momento dell'acquisto. Un'opzione eccellente se possiedi un locale già pronto o un terreno adatto per posizionare un centro auto. È importante che il marchio automobilistico sia promosso;
• se hai un locale preparato, puoi subito iniziare a vendere sia auto nuove che usate;
• puoi costruire e aprire una concessionaria di auto da zero. Per prima cosa devi comprare appezzamento di terreno o locali finiti.

Passo 2. Calcola la redditività della tua attività. Avrai bisogno di un solido piano aziendale.

Gli affari seri sono un costo serio. Per creare e "promuovere" una concessionaria di auto con una superficie di circa 500 metri quadrati, avrai bisogno di almeno 15 milioni di rubli. Uno specialista di alta classe non solo svilupperà un piano aziendale per una concessionaria di automobili, tenendo conto di una città specifica, una regione, il livello di potere d'acquisto della popolazione, ma calcolerà anche la velocità con cui il tuo progetto ripagherà.

È importante capire che con un livello di vendite sufficiente e un livello di redditività per le concessionarie del 2-3%, il tuo investimento tornerà non prima di 5 anni. Se prevedi di realizzare un profitto prima, investi in altre attività. Gli esperti ritengono che il modo più veloce per ripagare i costi sia vendere auto straniere usate a disposizione del grande pubblico.

Passaggio 3. Analizza il livello di vendita di vari marchi automobilistici nella regione selezionata. Le statistiche mostreranno se è redditizio aprire un altro centro per la vendita di auto del marchio scelto o il mercato è già saturo di tali offerte.

Passaggio 4. Impara tutte le complessità della gestione di questa attività, partecipa a corsi di formazione e seminari aziendali, partecipa a corsi speciali. Se non sei pronto per imparare, fai qualcosa di più semplice.

Dove collocare una concessionaria di auto

È importante scegliere la posizione giusta per la concessionaria. Nelle grandi città è meglio localizzare un oggetto al centro, dove si riunisce un contingente agiato di acquirenti, ci sono uffici e istituzioni varie. In una provincia, un concessionario di automobili può essere situato in periferia. L'importante sono le comode strade di accesso ad esso e la disponibilità di personale qualificato, in particolare i comandanti della stazione di manutenzione.

Lo showroom può essere situato in:

• l'ex parcheggio. Preparati a pagare l'affitto ogni mese da $ 200 a 500 al metro quadrato;
• adatto alla zona della struttura, che può essere ricostruita. I costi di ristrutturazione saranno di circa $ 1 milione;
• è possibile costruire da zero un centro per la vendita di un'auto, la tua. I costi per la creazione di un complesso che soddisfi gli standard mondiali ammonteranno ad almeno $ 3 milioni.

Se hai intenzione di diventare un rivenditore di famose marche di auto, dai la preferenza a quest'ultima opzione.

Area showroom

Per creare un vero e proprio complesso, che includerà, oltre a una sala espositiva (300 mq.), centro Servizi (200 mq.), Un negozio di ricambi per auto (100 mq.) E spazi per uffici (100 mq.), Avrai bisogno di una stanza di almeno 700 mq. m.

Cosa ti serve per aprire un centro vendita auto

Registra la tua azienda. LLC () è un'opzione accettabile quando si apre un concessionario di automobili.

Il passo successivo è la registrazione presso l'ufficio delle imposte. Alla tua attività verranno applicate le attività commerciali.

In ufficio delle imposte, indicare quanto segue:

• commercio di autoveicoli;
• manutenzione e riparazione di veicoli;
• commercio di parti di automobili, assemblaggi e accessori;
• attività dei concessionari.

Registrati con tutti i fondi richiesti:

• fondi pensione;
• Rospotrebnadzor;
• vigilanza statale antincendio.

Ulteriori passaggi

1. Apri un conto presso una banca affidabile.
2. Acquista un registratore di cassa e registralo presso l'ufficio delle imposte.
3. Contattare l'Autorità per il mercato dei consumatori per la certificazione. La tua azienda rivenditore sarà inserita in un registro speciale.
4. Se prevedi di aprire un servizio auto in un complesso con una concessionaria di automobili, dovresti contattare Rostest e ottenere certificati per ulteriori tipi di lavoro. Alcuni di essi (riparazioni del corpo, ad esempio) possono richiedere una certa distanza da oggetti residenziali.

Fornitori di auto

Scegli fornitori affidabili e noti marchi automobilistici. Analizza quali marchi mancano nella tua regione e quali sono stanchi.

Prima di aprire una concessionaria di automobili, informati sulla capacità retributiva della popolazione. Se ci sono pochi clienti facoltosi nella regione, lavora con auto che non costano più di $ 20-25 mila. Potrebbe valere la pena aprire un concessionario di auto usate.

È imperativo acquistare più auto per un test drive presso la tua concessionaria.

Scopri i termini di consegna dell'auto. Puoi acquistare auto nel paese di origine. In questo caso, tutti i problemi legati alla consegna dai cancelli della fabbrica alle porte della concessionaria di automobili ricadono sulle spalle del concessionario.

La seconda opzione è acquistare auto da importatori ufficiali russi. Molte aziende straniere che producono prodotti di qualità danno priorità alle forniture centralizzate. Lo sdoganamento e il trasporto di auto in Russia è il problema di un importatore.

I costi in entrambi i casi sono praticamente gli stessi, ma la seconda opzione è più accettabile per i principianti.

Come diventare un rivenditore di auto

I tuoi passi:

• hai già deciso la marca dell'auto. Invia la tua richiesta al rappresentante ufficiale di questa azienda nella Federazione Russa. I siti Web rappresentativi possono essere trovati su Internet;
• preparare un business plan per l'apertura di una concessionaria di automobili;
• compila i questionari inviati dal rappresentante, familiarizza il fornitore con il tuo business plan;
• il passo successivo è parlare con il manager. Il tuo compito è convincerlo che sei tu che sarai in grado di garantire un alto livello di vendite di auto e una cooperazione reciprocamente vantaggiosa;
• se l'incontro personale va bene, ti verrà offerta la collaborazione;
• seguita dalla sottoscrizione di un accordo di intenti. In esso verranno esplicitate tutte le sfumature: tempi di costruzione, procedura e termini per l'acquisto di attrezzature e auto, piani di vendita, tipologie promozioni.
• Dopo le approvazioni, viene concluso un contratto di concessionario, che è la base per la cooperazione tra le aziende.

Importante: alla prima richiesta dell'acquirente, è necessario presentare i certificati per l'auto e il presente contratto.

Promozione aziendale

Un dettaglio importante è il nome del complesso automobilistico. Deve essere accattivante, memorabile e deve contenere il nome del marchio (se non è un concessionario di auto multimarca).

Soglia di sopravvivenza del concessionario di automobili

Affinché un concessionario di automobili funzioni normalmente e diventi gradualmente redditizio, il volume delle vendite di automobili nella categoria di prezzo medio deve essere di almeno 60-70 unità all'anno. Il livello sufficiente di vendite di auto premium è leggermente inferiore.

Quanti veicoli devi tenere in magazzino?

Il marchio scelto gioca un ruolo primario. Se la gamma è abbastanza ampia, sarà necessario tenere in magazzino più auto. I proprietari delle concessionarie di auto ritengono che in qualsiasi momento nel magazzino dovrebbe esserci un volume di auto 2 volte superiore all'implementazione pianificata.

Se hai venduto una delle tue formazioni, dovresti essere in grado di sostituirla immediatamente con un'altra in modo che questo modello non manchi dallo showroom.

Prezzi e margine auto

Ciascuno dei produttori stabilisce i prezzi per i propri concessionari di automobili, a cui devono attenersi. In Russia, l'entità del margine che contribuisce allo sviluppo dell'impresa varia dall'8 al 15%.

Il rivenditore ha il diritto di stabilire sconti, effettuare promozioni per ridurre i prezzi al fine di attirare nuovi clienti. Naturalmente, entro il suo margine.

Ritorno sull'investimento

Nei paesi occidentali, un profitto dal 2 al 3% per fatturato è considerato buono. Il ritorno sull'investimento è compreso tra il 12 e il 20%. In Russia, puoi contare su una percentuale maggiore del profitto. È importante scegliere la giusta strategia e creare tutte le condizioni per vendite efficaci. Una gestione competente, servizi aggiuntivi nella tua concessionaria auto e la disponibilità di specialisti "da Dio" nel tuo servizio auto aumenteranno l'ammontare del profitto.

Ricorda, non basta sapere come aprire una concessionaria di auto. È importante percorrere tutte le fasi senza perdere l'entusiasmo e migliorare costantemente il livello di conoscenza sull'organizzazione del business automobilistico in salone. È importante che un manager comprenda tutte le complessità della vendita di un'auto. Solo allora la sua impresa avrà successo e col tempo diventerà sicuramente redditizia.

Possedere la propria concessionaria di auto è il sogno di molti uomini e donne. Questo ramo di attività è molto interessante e può portare un reddito considerevole, ma, purtroppo, quando aprono un salone, molti imprenditori in fase di avviamento devono affrontare problemi legati alla mancanza di competenze ed esperienza in questo settore. Per aiutare a far fronte alle difficoltà emergenti può piano aziendale pronto concessionaria auto, dopo aver letto che, puoi calcolare le tue azioni nel settore automobilistico pochi passi avanti.

Scegliere una marca di auto per il salone

Prima di aprire la tua concessionaria di auto, dovrai decidere la marca di auto che vuoi vendere e acquistare un franchising. Un franchising implica un contratto in base al quale dovrai organizzare e attrezzare una concessionaria di auto secondo gli standard dell'azienda.

Acquistare un franchising sarà conveniente per quegli imprenditori che hanno già locali in cui vogliono aprire il loro salone.
Al giorno d'oggi, molti acquirenti di auto optano per auto nuove piuttosto che usate. Mentre la domanda di auto nuove non è solo protetta, ma aumenta anche, il settore automobilistico sarà in grado di portare un profitto considerevole all'imprenditore che può organizzare con competenza un'attività organizzando forniture e presentando una vasta gamma di modelli rilevanti nel suo salone, escludendo le auto a bassa velocità dalla vendita.

Servizi di concessionarie di automobili

Dopo aver deciso il concetto della tua attività e aver deciso di aprire una concessionaria di auto, devi organizzare in essa non solo la vendita di auto, ma anche la loro riparazione e manutenzione. Reddito aggiuntivo potrai portare la vendita di ricambi e accessori in salone.

Ubicazione del concessionario

Il modo migliore è aprire uno showroom di automobili vicino a un'autostrada o un'autostrada trafficata. Prima di aprire uno showroom, scopri quale marca di auto non è ancora disponibile per un'ampia vendita nella tua città e dai la tua preferenza: questo ti aiuterà ad attirare il maggior numero di acquirenti e risolvere il problema della concorrenza.

Al momento dell'acquisto o dell'affitto di un immobile per una concessionaria di automobili, cerca di trovare una stanza abbastanza grande: la dimensione minima della sua superficie dovrebbe essere di 300 metri quadrati. Ampie vetrate panoramiche dovrebbero essere rivolte verso la carreggiata, attraverso le quali le auto messe in vendita saranno visibili agli acquirenti.

Se non riesci a trovare una stanza con i parametri richiesti, inizia a cercare un appezzamento di terreno per costruire un nuovo edificio per una concessionaria di auto.

Personale

Il personale qualificato e ben addestrato gioca un ruolo fondamentale nel successo del settore automobilistico, pertanto la selezione dei dipendenti del salone deve essere affrontata in modo molto responsabile e serio. Prima di tutto, è necessario trovare un buon responsabile delle risorse umane che si occupi della selezione e del posizionamento del personale, oltre a stabilire le regole per lavorare con i clienti.

Quando si assumono dipendenti, è necessario dare loro la garanzia di un livello salariale elevato e la possibilità di seguire corsi di formazione alla vendita volti a migliorare le loro qualifiche.

Un candidato per la posizione di assistente alle vendite per la tua concessionaria di auto deve avere una serie delle seguenti qualità e caratteristiche personali:

• socievolezza
• la capacità di ascoltare il cliente e determinare le sue esigenze
• resistenza allo stress
• pazienza
• capacità di gestire le obiezioni

Quando recluti personale, cerca di assumere persone con una buona esperienza in questo campo di attività.

La cosa più ottimale è assumere persone che hanno lavorato negli showroom di grandi concessionarie di alta classe, ad esempio BMW o Audi.

È garantito che queste persone siano già addestrate in varie sottigliezze e tecniche per lavorare con successo in un concessionario di automobili e, molto probabilmente, mostreranno buoni risultati quando vendono le tue auto.

Annuncio di concessionaria auto

I proprietari di concessionarie di automobili ricevono quasi la metà del reddito dalla vendita di automobili e componenti attirando i clienti attraverso la pubblicità. Il modo più economico ed efficace per far conoscere la tua concessionaria agli acquirenti è pubblicare appunti a riguardo sui giornali locali. Attraverso di loro puoi raccontare ai clienti la posizione del tuo salone, i prezzi, gli sconti e le promozioni.
Anche un buon modo per pubblicizzare un concessionario di automobili è distribuire opuscoli informativi per le strade della città. Tutto ciò ti aiuterà ad aumentare la crescita della domanda per i veicoli della tua concessionaria. Dovrai includere in anticipo i costi pubblicitari nel tuo piano aziendale della concessionaria di auto.

Annuncio di concessionaria auto

In media, per aprire una concessionaria di auto in una città regionale, avrai bisogno di un capitale iniziale di circa $ 800.000. Se hai già un locale già pronto e non devi spendere soldi per la costruzione di un nuovo edificio, i costi saranno ridotti di circa $ 200.000.

Se apri il tuo salone in una grande città o nella capitale, l'importo delle spese può aumentare fino a $ 6.000.000. Di seguito è riportata una tabella che mostra una stima approssimativa dei costi basata su un piano aziendale di un salone di 300 metri quadrati per 15 auto di fascia media.

Reddito

La principale fonte di reddito per il proprietario di una concessionaria di automobili è la vendita di automobili, un'ulteriore fonte di reddito è la fornitura di servizi di manutenzione e riparazione, nonché la vendita di pezzi di ricambio e accessori.

Rispetto del livello di redditività dell'attività nel 10% e, di conseguenza, mantenendo il suo pareggio, ti verrà fornita la vendita di 50 auto all'anno.

conclusioni

Soggetto alle regole e alla corretta organizzazione aziendale, il tuo salone pagherà e inizierà a realizzare un profitto in 3-4 anni. Per organizzare bene la tua attività, scarica un business plan di una concessionaria di auto già pronto.

La presenza in Russia di un gran numero di appassionati di auto dimostra ancora una volta l'enorme potenziale del mercato delle auto nuove e usate. La domanda costantemente elevata di automobili fa nascere l'idea di aprire una propria concessionaria di automobili nella mente di alcuni uomini d'affari.

Nella maggior parte dei casi, l'idea rimane nell'aria a causa della mancanza di fondi, persistenza e conoscenza necessaria. Solo pochi attraversano un percorso spinoso e creano un'attività che porta profitti stabili.

Affinché il business abbia successo

• inizia a lavorare con la vendita di auto di marche famose. Puoi risparmiare sulla pubblicità. Toyota - è in Africa Toyota;
• scegli le prime auto del segmento budget. Ciò semplifica la ricerca di clienti e la creazione di capitale circolante. Quando sei saldamente in piedi, puoi passare alle auto della categoria di prezzo medio o alle auto della classe "premium";
• fornire una vasta gamma di modelli in modo che l'acquirente possa scegliere;
• è importante fornire al cliente il maggior numero possibile di servizi aggiuntivi in \u200b\u200bun unico luogo in modo che si rivolga al tuo salone ancora e ancora. Molti rivenditori di auto di successo affermano che i profitti del mercato post-vendita spesso superano le vendite di auto. Autofficine, una stazione di servizio, uno specialista esperto nella messa a punto di auto, un negozio che vende ricambi per auto, servizi bancari per il prestito di auto, la presenza di un agente di una rinomata compagnia di assicurazioni in un posto amplierà in modo significativo le opportunità di profitto. Sarà assicurata una reputazione positiva per la tua concessionaria di auto;
• imparare una semplice regola che spesso gli uomini d'affari miopi violano: non lesinare sul personale. L'interesse di un dipendente a migliorare le sue qualifiche e uno stipendio dignitoso in base al suo contributo personale consentiranno di formare un forte team di specialisti competenti su cui contare. La vendita di automobili è un progetto complesso. E il dilettantismo non funzionerà qui;
• solo i migliori specialisti dovrebbero lavorare nel tuo servizio di auto. Vasya, un esperto elettricista automobilistico, che tutta la città conosce, avrà una fila di persone che desiderano ricevere consigli da lui. Dovremo sudare alla ricerca di tali specialisti. Offri salari dignitosi e non violare i tuoi obblighi finanziari, che spesso gli uomini d'affari peccano. Quindi i professionisti lavoreranno per te e verrà fornito un flusso costante di clienti.

Primi passi per aprire una concessionaria di auto

Per favore sii paziente, perché il percorso dalla costruzione al funzionamento stabile dell'impresa sarà piuttosto lungo.

Passo 1. Decidi quali auto saranno vendute nel tuo showroom. Ci sono diverse direzioni:

• acquisto di un franchising e ulteriore sistemazione dei locali secondo i requisiti che vengono negoziati al momento dell'acquisto. Un'opzione eccellente se possiedi un locale già pronto o un terreno adatto per posizionare un centro auto. È importante che il marchio automobilistico sia promosso;
• se hai un locale preparato, puoi subito iniziare a vendere sia auto nuove che usate;
• puoi costruire e aprire una concessionaria di auto da zero. Innanzitutto, devi acquistare un terreno o un edificio finito.

Passo 2. Calcola la redditività della tua attività. Avrai bisogno di un solido piano aziendale.

Gli affari seri sono un costo serio. Per creare e "promuovere" una concessionaria di auto con una superficie di circa 500 metri quadrati, avrai bisogno di almeno 15 milioni di rubli. Uno specialista di alta classe non solo svilupperà un piano aziendale per una concessionaria di automobili, tenendo conto di una città specifica, una regione, il livello di potere d'acquisto della popolazione, ma calcolerà anche la velocità con cui il tuo progetto ripagherà.

È importante capire che con un livello di vendite sufficiente e un livello di redditività per le concessionarie del 2-3%, il tuo investimento tornerà non prima di 5 anni. Se prevedi di realizzare un profitto prima, investi in altre attività. Gli esperti ritengono che il modo più veloce per ripagare i costi sia vendere auto straniere usate a disposizione del grande pubblico.

Passaggio 3. Analizza il livello di vendita di vari marchi automobilistici nella regione selezionata. Le statistiche mostreranno se è redditizio aprire un altro centro per la vendita di auto del marchio scelto o il mercato è già saturo di tali offerte.

Passaggio 4. Impara tutte le complessità della gestione di questa attività, partecipa a corsi di formazione e seminari aziendali, partecipa a corsi speciali. Se non sei pronto per imparare, fai qualcosa di più semplice.

Dove collocare una concessionaria di auto

È importante scegliere la posizione giusta per la concessionaria. Nelle grandi città è meglio localizzare un oggetto al centro, dove si riunisce un contingente agiato di acquirenti, ci sono uffici e istituzioni varie. In una provincia, un concessionario di automobili può essere situato in periferia. L'importante sono le comode strade di accesso ad esso e la disponibilità di personale qualificato, in particolare i comandanti della stazione di manutenzione.

Lo showroom può essere situato in:

• l'ex parcheggio. Preparati a pagare l'affitto ogni mese da $ 200 a 500 al metro quadrato;
• adatto alla zona della struttura, che può essere ricostruita. I costi di ristrutturazione saranno di circa $ 1 milione;
• è possibile costruire da zero un centro per la vendita di un'auto, la tua. I costi per la creazione di un complesso che soddisfi gli standard mondiali ammonteranno ad almeno $ 3 milioni.

Se hai intenzione di diventare un rivenditore di famose marche di auto, dai la preferenza a quest'ultima opzione.

Area showroom

Per creare un vero e proprio complesso, che comprenderà, oltre a un padiglione espositivo (300 mq.), Un centro servizi (200 mq.), Un negozio di ricambi auto (100 mq.) E uffici (100 mq.), Avrete bisogno di una stanza con un'area non meno di 700 mq m.

Cosa ti serve per aprire un centro vendita auto

Registra la tua azienda. LLC () è un'opzione accettabile quando si apre un concessionario di automobili.

Il passo successivo è la registrazione presso l'ufficio delle imposte. Alla tua attività verranno applicate le attività commerciali.

In ufficio delle imposte, indicare quanto segue:

• commercio di autoveicoli;
• manutenzione e riparazione di veicoli;
• commercio di parti di automobili, assemblaggi e accessori;
• attività dei concessionari.

Registrati con tutti i fondi richiesti:

• fondi pensione;
• Rospotrebnadzor;
• vigilanza statale antincendio.

Ulteriori passaggi

1. Apri un conto presso una banca affidabile.
2. Acquista un registratore di cassa e registralo presso l'ufficio delle imposte.
3. Contattare l'Autorità per il mercato dei consumatori per la certificazione. La tua azienda rivenditore sarà inserita in un registro speciale.
4. Se prevedi di aprire un servizio auto in un complesso con una concessionaria di automobili, dovresti contattare Rostest e ottenere certificati per ulteriori tipi di lavoro. Alcuni di essi (riparazioni del corpo, ad esempio) possono richiedere una certa distanza da oggetti residenziali.

Fornitori di auto

Scegli fornitori affidabili e noti marchi automobilistici. Analizza quali marchi mancano nella tua regione e quali sono stanchi.

Prima di aprire una concessionaria di automobili, informati sulla capacità retributiva della popolazione. Se ci sono pochi clienti facoltosi nella regione, lavora con auto che non costano più di $ 20-25 mila. Potrebbe valere la pena aprire un concessionario di auto usate.

È imperativo acquistare più auto per un test drive presso la tua concessionaria.

Scopri i termini di consegna dell'auto. Puoi acquistare auto nel paese di origine. In questo caso, tutti i problemi legati alla consegna dai cancelli della fabbrica alle porte della concessionaria di automobili ricadono sulle spalle del concessionario.

La seconda opzione è acquistare auto da importatori ufficiali russi. Molte aziende straniere che producono prodotti di qualità danno priorità alle forniture centralizzate. Lo sdoganamento e il trasporto di auto in Russia è il problema di un importatore.

I costi in entrambi i casi sono praticamente gli stessi, ma la seconda opzione è più accettabile per i principianti.

Come diventare un rivenditore di auto

I tuoi passi:

• hai già deciso la marca dell'auto. Invia la tua richiesta al rappresentante ufficiale di questa azienda nella Federazione Russa. I siti Web rappresentativi possono essere trovati su Internet;
• preparare un business plan per l'apertura di una concessionaria di automobili;
• compila i questionari inviati dal rappresentante, familiarizza il fornitore con il tuo business plan;
• il passo successivo è parlare con il manager. Il tuo compito è convincerlo che sei tu che sarai in grado di garantire un alto livello di vendite di auto e una cooperazione reciprocamente vantaggiosa;
• se l'incontro personale va bene, ti verrà offerta la collaborazione;
• seguita dalla sottoscrizione di un accordo di intenti. In esso verranno spiegate tutte le sfumature: tempi di costruzione, procedura e termini per l'acquisto di attrezzature e auto, piani di vendita, tipi di promozioni.
• Dopo le approvazioni, viene concluso un contratto di concessionario, che è la base per la cooperazione tra le aziende.

Importante: alla prima richiesta dell'acquirente, è necessario presentare i certificati per l'auto e il presente contratto.

Promozione aziendale

Un dettaglio importante è il nome del complesso automobilistico. Deve essere accattivante, memorabile e deve contenere il nome del marchio (se non è un concessionario di auto multimarca).

Soglia di sopravvivenza del concessionario di automobili

Affinché un concessionario di automobili funzioni normalmente e diventi gradualmente redditizio, il volume delle vendite di automobili nella categoria di prezzo medio deve essere di almeno 60-70 unità all'anno. Il livello sufficiente di vendite di auto premium è leggermente inferiore.

Quanti veicoli devi tenere in magazzino?

Il marchio scelto gioca un ruolo primario. Se la gamma è abbastanza ampia, sarà necessario tenere in magazzino più auto. I proprietari delle concessionarie di auto ritengono che in qualsiasi momento nel magazzino dovrebbe esserci un volume di auto 2 volte superiore all'implementazione pianificata.

Se hai venduto una delle tue formazioni, dovresti essere in grado di sostituirla immediatamente con un'altra in modo che questo modello non manchi dallo showroom.

Prezzi e margine auto

Ciascuno dei produttori stabilisce i prezzi per i propri concessionari di automobili, a cui devono attenersi. In Russia, l'entità del margine che contribuisce allo sviluppo dell'impresa varia dall'8 al 15%.

Il rivenditore ha il diritto di stabilire sconti, effettuare promozioni per ridurre i prezzi al fine di attirare nuovi clienti. Naturalmente, entro il suo margine.

Ritorno sull'investimento

Nei paesi occidentali, un profitto dal 2 al 3% per fatturato è considerato buono. Il ritorno sull'investimento è compreso tra il 12 e il 20%. In Russia, puoi contare su una percentuale maggiore del profitto. È importante scegliere la giusta strategia e creare tutte le condizioni per vendite efficaci. Una gestione competente, servizi aggiuntivi nella tua concessionaria auto e la disponibilità di specialisti "da Dio" nel tuo servizio auto aumenteranno l'ammontare del profitto.

Ricorda, non basta sapere come aprire una concessionaria di auto. È importante percorrere tutte le fasi senza perdere l'entusiasmo e migliorare costantemente il livello di conoscenza sull'organizzazione del business automobilistico in salone. È importante che un manager comprenda tutte le complessità della vendita di un'auto. Solo allora la sua impresa avrà successo e col tempo diventerà sicuramente redditizia.

Attenzione! Il piano aziendale gratuito offerto per il download di seguito è un esempio. Il business plan che meglio si adatta alle tue condizioni aziendali deve essere creato con l'aiuto di specialisti.

Il mercato automobilistico sta cercando con tutte le sue forze di correggere la situazione nel paese - per trasferire gli automobilisti dalle auto nazionali e vecchie a nuove auto straniere. Finché questa tendenza continua, il vincitore sarà colui che può elaborare con competenza un piano aziendale per una concessionaria di automobili e avviare un'impresa.

È vero, dovranno essere effettuati grandi investimenti, da circa $ 5 milioni. Inoltre, i costi verranno recuperati solo dopo 4 anni dalla data di inizio dell'attività. La concorrenza in questo settore è piuttosto elevata e aumenta con il cambio dell'anno modello.

Quindi il fornitore fa del suo meglio per rendere l'offerta il più interessante possibile - da sconti e bonus a regali di accompagnamento. Per un'attività di successo, è necessario redigere un business plan per una concessionaria di automobili.

Esistono diverse opzioni per lo sviluppo di un'attività per l'apertura di una concessionaria di automobili: costruzione di stabilimenti di assemblaggio, assistenza e rete di vendita. In ogni caso, per la vendita di autoveicoli, è necessario un rappresentante ufficiale, altrimenti denominato concessionario.

Nelle vendite di auto, il marchio non ha molta importanza. Esistono diverse linee guida da considerare:

• - puoi entrare nel business iniziando con auto economiche e passando gradualmente a marchi di classe premium;
• - è meglio scegliere la gamma di modelli dell'importatore che fornisce ufficialmente le auto. Ciò faciliterà il processo di acquisto e consegna a un concessionario di automobili;
• - quanto più diversificato è il modello di una certa marca, tanto più difficile è calcolare le esigenze dei potenziali acquirenti;
• - Finora, sono favorevoli i camion stranieri, che si stanno attivamente spostando sul mercato.

Considera la prospettiva di vendere auto usate.

Recentemente, le tendenze europee hanno iniziato a entrare nella pratica: noleggi un'auto usata e ne acquisti una nuova con un supplemento.

È vero, la percentuale di vendite in questo modo non è molto alta - solo 1 su 10.

Ma, come opzione, puoi provare a redigere un business plan per un concessionario di auto usate.

Per entrare a far parte di questa attività, è necessario riflettere sulla posizione del salone e trovare un investitore interessato.

Molti produttori si concentrano non solo sul punto vendita di veicoli, ma anche su un centro di assistenza completo.

Esistono diverse opzioni per posizionare un centro automatico:

• - l'area degli ex parcheggi. tuttavia l'affitto va dai 200 ai 500 dollari al mq. L'area minima richiesta è di 450 mq. ;
• - la ricostruzione di un locale idoneo è un metodo molto complicato e costoso (costerà quasi un milione di dollari);
• - costruzione di centri automobilistici di classe media (circa $ 2,5 milioni);
• - realizzazione di un centro auto secondo gli standard europei.

Come si costruisce l'attività di apertura di una concessionaria di automobili? Un piano aziendale approssimativo di una concessionaria di automobili aiuterà a rispondere a queste domande all'inizio.

• Acquisto di auto nel Paese di origine tramite un concessionario;
• Acquisto di auto da un importatore russo.

Buono a sapersi!

Rispettiamo la tua scelta, ma vogliamo ricordarti che l'inizio di un'impresa meno rischioso, relativamente facile e comodo può essere organizzato sotto l'ala di un'azienda di successo in franchising. Ti invitiamo a fare conoscenza.

Perché avviare un'attività in franchising è più facile e conveniente lo puoi trovare nella selezione degli articoli pubblicati nella sezione:

Come parametro di riferimento per il profitto, puoi prendere un fatturato di vendita fino a 400 auto all'anno, se si tratta di una classe "premium", e fino a 1000 per i marchi più economici.

Come dimostra la pratica, affinché un'azienda si sviluppi con successo e le vendite di auto aumentino, è necessario stabilire un piano di vendita per un mese, ad esempio, saranno 20 auto. Il magazzino dovrebbe quindi avere il doppio, rispettivamente, di 40 auto.

Il reddito del concessionario di automobili derivante dalla vendita di automobili dipende dal volume delle vendite di una particolare marca e dalla fornitura di servizi. È possibile aumentare il ritorno sull'investimento vendendo i relativi accessori, ricambi e antifurti per auto.

Puoi anche fornire servizi di tuning per auto: tonificazione, messa a punto del motore. Spesso nei concessionari di automobili puoi trovare un rappresentante di una banca che ti offrirà un prestito. Sarà utile vendere auto in permuta e stipulare un'assicurazione sul posto.

Guarda il video: "Salone di Francoforte 2013"