Come scrivere correttamente un business plan? Condividiamo consigli, modi convenienti, campioni e calcoli.

Piano aziendale È il documento con cui dovrebbe iniziare l'implementazione. Se non si effettua un calcolo preliminare di spese e entrate, non si tiene conto della domanda e della presenza di concorrenti già attivi, si può sprecare il proprio budget. Nel nostro articolo troverai un esempio di business plan con calcoli e imparerai come prepararlo per te stesso.

Ma quando lo sviluppo di un piano aziendale per una piccola impresa è necessario specificamente per investitori, garanti, creditori, il documento deve essere conforme ai requisiti del Fondo federale per il sostegno alle piccole imprese. Puoi imparare come redigere un business plan in conformità con questi requisiti da e considerare una breve struttura del piano qui.

La struttura di un piano aziendale del Fondo federale per il sostegno alle piccole imprese:

Se segui tutte le raccomandazioni del Fondo federale per il sostegno alle piccole imprese, è abbastanza difficile elaborare in modo indipendente il tuo piano aziendale. Ma c'è un altro modo per calcolare le prospettive del tuo progetto: utilizzare lo SME Business Navigator.

Come scrivere tu stesso un business plan

Se decidi di aprire un negozio del genere, dovrai trovare l'importo mancante di 1,7 milioni di rubli. Certo, puoi chiedere un prestito, soprattutto perché Business Navigator ti propone di scegliere una delle banche partner. Tuttavia, non bisogna dimenticare che tali fondi presi in prestito fruttiferi aumentano il costo del progetto e ne prolungano il periodo di rimborso. Dobbiamo valutare bene se vale la pena farlo.

Se non desideri attirare fondi aggiuntivi per il progetto, in particolare fondi presi in prestito, il navigatore ti offrirà di scegliere il tipo di attività in base all'importo dell'investimento. Vai alla scheda appropriata e visualizza un ampio elenco di progetti che puoi iniziare utilizzando solo i tuoi fondi. Resta solo da scegliere alcune aree di tuo interesse e calcolarne il rimborso.

Ora sai come creare un business plan con calcoli per una piccola impresa in una situazione specifica. Su Internet, troverai molti altri metodi per scrivere e redigere business plan, campioni per diverse attività (bar, servizio auto, salone di bellezza, ecc.). Ma ricorda: hai bisogno di un piano aziendale per la tua attività specifica, individuo e nessuno ha ancora scritto un piano del genere per te. Qui in questo video, brevemente e succintamente "sulle dita di un router" racconta come fare:

Solo informazioni importanti per le piccole imprese nella nostra newsletter - iscriviti:

Alexey Zhumataev

Esempi di business plan 2016

Buona giornata! Oggi voglio scrivere un articolo su esempi di piani aziendali gratuiti nel 2016, questi piani aziendali sono il mio copyright con i calcoli.

Li pubblico in modo completamente gratuito e il numero di business plan è in costante crescita.

Tutti i piani aziendali sono pronti al 100% e sono istruzioni dettagliate per avviare un'impresa.

Se vuoi farlo da solo, puoi vedere le istruzioni su come scriverle e c'è tipo campione piano aziendale.

Diamo un'occhiata ai piani aziendali già pronti in cui ho eseguito i calcoli, nonché i video esplicativi registrati:

Esempi di business plan con calcoli

Piani aziendali di servizi gratuiti:

Un esempio di business plan già pronto per chi ha deciso di aprire la propria palestra... Oltre al piano aziendale del simulatore, ci sono altri 5 articoli che descrivono in dettaglio il processo di creazione della tua attività. Coprono le questioni delle attrezzature per la palestra, la scelta dei locali, come pubblicizzare correttamente, i calcoli delle entrate e delle spese, nonché il suo ulteriore sviluppo.

Un esempio di business plan già pronto per chi ha deciso di avviare la propria attività con la fornitura di servizi idraulici... Oltre al piano aziendale per i servizi idraulici, ci sono articoli che descrivono questo argomento. Pubblicità, attrezzature necessarie e calcoli della redditività per questa attività.

Un esempio di business plan già pronto per chi vuole aprire la propria stazione di servizio... Il piano aziendale gratuito della stazione di servizio è inoltre integrato con articoli estesi su come scegliere una stanza, condurre una campagna pubblicitaria, scegliere le attrezzature e calcolare la redditività di una stazione di servizio.

Un campione pronto di un business plan per coloro che desiderano aprire il proprio servizio di auto... Il piano aziendale del servizio auto gratuito è inoltre integrato con articoli su come pubblicizzare un servizio auto, attrezzature per un servizio auto, lo sviluppo di questa attività e calcoli della sua redditività.

Piano aziendale ha molte definizioni, ma in breve, questa è un'istruzione passo passo per l'implementazione di qualsiasi idea di business... Pianificare un'attività futura o migliorare un'impresa esistente non è solo un requisito fondamentale per investitori, creditori e partner, ma anche una necessità per un uomo d'affari.
Elaborazione di un business plan implica un'analisi profonda e accurata di tutti gli aspetti del futuro dell'impresa, e questo consente di trasformare un'idea in obiettivi e numeri specifici. Inoltre, un piano aziendale è sempre un libro incompiuto, poiché nel processo di cambiamento delle condizioni economiche, dell'ambiente competitivo, del mercato degli investimenti, è sempre possibile apportare modifiche per la promozione di successo di un'azienda.

Qualsiasi idea imprenditoriale può diventare un'attività di successo se il futuro imprenditore lo capisce chiaramente ciò di cui ha bisogno per attuare i suoi piani... È il business plan che è il punto di partenza per l'avvio di un'impresa, che permette di valutare il reale stato delle cose, studiare mercato e concorrenti, dare una valutazione adeguata delle proprie capacità, e pensare a come rendere il proprio business unico e quindi richiesto.

Principi di base per la preparazione di un business plan

Quindi cosa dovrebbe assicurati di essere nel piano aziendale .

1) Riepilogo del progetto. Questa è una descrizione sintetica di un'idea imprenditoriale, una visione per lo sviluppo e strumenti per il raggiungimento dei risultati. Inoltre, il curriculum dovrebbe mostrare i dati sui vantaggi che vedi nella tua attività rispetto ad altri giocatori sul mercato. In una parola, questa sezione dovrebbe fornire una breve descrizione della tua idea di business.

2) Informazioni sull'azienda. Qui è necessario indicare il nome della società, la forma di proprietà, l'indirizzo legale e effettivo della società, per descrivere la struttura della società.

È inoltre necessario descrivere i beni o servizi con la produzione o la vendita di cui si intende entrare nel mercato.

Indicare gli obiettivi principali dell'impresa.

3) Analisi di mercato. Questa parte implica la considerazione delle condizioni in cui stai per entrare nel mercato: l'ambiente competitivo, la domanda, il prezzo che addebiterai e l'ammontare del profitto che otterrai nei prossimi tre anni. È inoltre necessario indicare esattamente quali vantaggi dei vostri prodotti o servizi saranno particolarmente attraenti per i consumatori.

4) Prodotto. Questa parte dovrebbe contenere una descrizione dettagliata dei beni o servizi futuri che offri al consumatore. È inoltre necessario indicare su quale pubblico di destinazione si concentrerà la tua attività, indicare futuri fornitori, partner, appaltatori e altre controparti con cui intendi collaborare.

5) Strategia di sviluppo. Questa sezione presuppone una descrizione degli strumenti di sviluppo per l'impresa futura: tassi di crescita, pubblicità, possibile espansione.

6) Strumenti per il funzionamento dell'impresa. In questo capitolo, è necessario riflettere le informazioni sull'attrezzatura che si intende utilizzare, su come imballare le merci, consegnarle e, se questi sono servizi, dove li fornirete e con quali mezzi.

Vale anche la pena includere informazioni sul tuo team in questa sezione, dal team di gestione ai lavoratori ausiliari.

7) Analisi finanziaria. Questa sezione è chiave nel piano aziendale , che dovrebbe essere il fondamento logico della tua idea in numeri. Qui è necessario analizzare e calcolare tutti i costi associati all'organizzazione dell'impresa, alla sua ubicazione, ai costi di manutenzione, al pagamento dei dipendenti, agli accordi con i fornitori, ecc. Devi tenere conto di tutto, fino all'acquisto di un pacco di carta.

Anche in questa sezione includi informazioni sulle tue azioni in caso di arretrati da parte di partner, acquirenti o fornitori. Quali schemi di recupero crediti utilizzerai e come proteggerti da tali situazioni.

8) Documenti di accompagnamento. Questa non è certamente una sezione, ma una parte importante di un piano aziendale. È necessario allegare tutti i documenti relativi direttamente all'impresa come entità legale, contratto di locazione, riprendere, descrizione del lavoro eccetera.

Errori comuni nei piani aziendali

Esempi di piani aziendali può essere visualizzato all'infinito, ma un principiante potrebbe non essere sempre il principale svantaggio di un piano aziendale. Spesso un'idea imprenditoriale non prende vita perché è assolutamente impossibile vedere l'essenza principale ei vantaggi della futura impresa nel business plan.

Quindi considera errori importanti che uomini d'affari inesperti ammettono mentre lavorano a un business plan:

• Informazioni non necessarie. Spesso i piani aziendali sono scritti in modo tale che, dietro una descrizione delle capacità professionali dei dipendenti, si perdano le informazioni sull'attività stessa, o la storia dei concorrenti si trasformi in un saggio "Chi offre gli stessi prodotti del mio e che tipo sono, cosa posso fare di meglio (o di meno ) ". In effetti, un elenco di concorrenti, un paio di parole sui pro e contro del loro lavoro, sulla politica dei prezzi e un'indicazione dei tuoi vantaggi su di loro è sufficiente.

• Numeri irragionevoli . Come accennato in precedenza, l'analisi finanziaria è decisiva per un piano aziendale, quindi tutti i calcoli dovrebbero essere effettuati sulla base di numeri reali. Certo, è più facile e veloce stimare "a occhio", ma se decidi seriamente di fare i tuoi affari, ricorda che ogni azienda ama la precisione.

Affinché l'investitore possa interessarsi a te, prenditi la briga di lavorare per assicurarti che tutto i numeri nel piano aziendale erano ragionevoli... Tieni presente che investitori e istituti di credito sono pronti a negoziare, poiché si tratta dei loro soldi. E, in caso di anche una leggera incertezza nella realtà dei tuoi calcoli, puoi dimenticarti di investire nella tua attività.

• Informazioni vaghe sugli obiettivi e sugli strumenti per raggiungerli . Questo problema sorge, di regola, quando c'è un'idea, ma non c'è una visione della sua attuazione, o questa visione ha una forma incompleta. In parole povere, se il futuro uomo d'affari non ha pensato a tutto fino alla fine.

Un business plan deve divulgare un elenco di obiettivi specifici e modi per raggiungerli, lavorare con il pubblico di destinazione, valutarne la solvibilità, definire chiaramente il posto nel mercato che prevedi di occupare e chi sarà esattamente il tuo principale concorrente. Indicare qual è la base per tali conclusioni (analisi, ricerche di mercato, sondaggi, ecc.).

• Risultato atteso sovrastimato . Spesso, nel calcolare la potenziale redditività di un'impresa futura, i sogni degli imprenditori prevalgono sui numeri reali. Non dovresti lasciarti trasportare da quello che vuoi, ma è meglio guardare onestamente la realtà. Se nell'analisi finanziaria si tiene conto di cifre adeguate, anche il risultato finanziario atteso avrà una forma reale.

Non cercare di impressionare istituti di credito, partner e investitori con utili del 500%. Credimi, calcoleranno il tuo risultato molto più velocemente e con maggiore precisione nella loro testa, perché la loro esperienza e conoscenza saranno maggiori delle tue. E se l'idea presentata è utile, anche se non è redditizia dal primo giorno, ma promettente in futuro, non sarà trascurata.

Esempio di business plan

Quindi considera un esempio di business plan per un bar " Buon tempo ».

1. Sommario .

Nome - Goodtime Cafe.

Forma organizzativa e giuridica - Società a responsabilità limitata.

Posizione - Kiev

Servizi forniti - Caffetteria, bar, karaoke, eventi festivi, corsi di formazione, seminari.

Orario di lavoro - 8.00-23.00 senza interruzioni e giorni di riposo.

Staff - 1 manager, 2 amministratori, 1 barista, 4 camerieri, 2 cuochi, 1 direttore artistico, 1 addetto alle pulizie, 2 lavastoviglie.

Il capitale iniziale richiesto è di UAH 500.000,00.

Costi mensili: 197.000 UAH.

Il periodo di ritorno dell'investimento pianificato è di 18 mesi.

La concorrenza è alta

La domanda è alta

Reddito mensile pianificato: 180.000,00 UAH.

La spesa prevista è di UAH 120.000,00.

L'utile netto previsto è di 60.000,00 UAH.

1. Servizi e merci del bar .

Goodtime cafe fornirà i seguenti servizi:

1) Servizi di caffetteria, bar.

2) Conduzione di corsi di formazione, seminari.

3) Feste a tema.

4) Servizi di karaoke.

5) Fornire Wi-Fi ai visitatori.

6) Sala giochi separata per bambini.

I prodotti che venderà il caffè Goodtime:

1) Pasticceria di nostra produzione.

2) Semilavorati di nostra produzione.

3) Pranzo / cena con consegna a domicilio o "take away".

4) Vendita di caffè e tè a peso.

1. Il pubblico di destinazione .

Il lavoro del bar è rivolto a persone di età compresa tra 18 e 55 anni con reddito medio e superiore alla media. Dovrebbero essere interessati a trascorrere del tempo in un'atmosfera accogliente, con l'opportunità di partecipare a programmi interessanti, cantando canzoni al karaoke. Ogni cliente deve portare un reddito per un importo di 50-250 UAH.

Inoltre, i consumatori di servizi pianificati sono piccole imprese interessate ad organizzare eventi per piccoli gruppi di 10-30 persone.

1. Metodi di marketing .

1) Distribuzione volantini-inviti all'inaugurazione.

1. Strumenti di fidelizzazione dei clienti .

1) Un menu interessante, la possibilità di preparare piatti su ordinazione.

2) Promozioni, sconti per clienti abituali.

3) Realizzazione di interessanti feste a tema.

4) Regali per clienti abituali sotto forma di dessert, bevande.

5) Servizio di altissimo livello.

1. Concorrenti .

Il caffè Goodtime verrà aperto al centro della zona notte, dove operano anche 4 bar di livello simile. Ma il nostro caffè avrà i seguenti vantaggi:

1) Disponibilità di karaoke;

2) La presenza di un parco giochi per bambini;

3) Possibilità di ordinare cibo a domicilio;

4) Serate a tema.

5) L'ubicazione del bar ha un comodo ingresso e un parcheggio.

1. Piano d'azione per l'apertura del caffè .

1) Analisi di mercato.

2) Selezione della squadra.

3) Ristrutturazione dei locali.

4) Acquisto delle attrezzature e delle scorte necessarie per il lavoro.

5) Elaborazione del menu e programma dei prossimi eventi.

6) Registrazione delle attività e ricezione di tutti i permessi necessari.

8) Controllare il caffè per le prestazioni.

9) Apertura.

1. L'analisi finanziaria .

Costi una tantum:

1. Acquisto di attrezzature e inventario - 350.000,00 UAH.
2. Riparazione dei locali - UAH 150.000,00

Totale: UAH 500.000,00

Costi ricorrenti:

1. Affitto - UAH 50.000,00
2. Stipendio - UAH 48.000,00
3. Bollette, internet - 8.000,00 UAH
4. Acquisto di prodotti - UAH 70.000,00
5. Tasse e commissioni: 21.000,00 UAH

Totale: 197.000,00 UAH

Periodo di rimborso:

A condizione che il caffè sarà visitato da 50 persone al giorno e il reddito di ciascuno sarà di 150 UAH, il periodo di rimborso arriverà tra 18 mesi.

50 persone * UAH 150 * 30 giorni \u003d UAH 225.000,00

UAH 225.000,00 - 197.000,00 UAH \u003d UAH 28.000,00

UAH 500.000,00 / UAH 28.000,00 \u003d 17,86 ≈18 mesi.

Conclusione

A condizione che l'idea sia correttamente implementata e che la società pubblicitaria, l'amministrazione del bar e l'art director lavorino in modo efficace, puoi contare sul profitto dopo il primo mese di lavoro. Tenendo conto che il bar apre in autunno, si prevede un'elevata affluenza nei prossimi 6-9 mesi. Per fidelizzare i clienti in estate, è possibile aprire in futuro una terrazza estiva.

Quindi, è possibile redigere un business plan da soli. Ecco una versione semplificata, perché si occupa di problemi di produzione. Inoltre, tieni presente che questo è solo un esempio, quindi le cifre mostrate sono molto approssimative. Se decidi di usarlo come base, fai un'analisi approfondita. lato finanziario interrogati.

Eppure, se non sei sicuro della questione della pianificazione aziendale, puoi sempre utilizzare i servizi di professionisti che elaboreranno bene la tua idea e la trasformeranno in piano aziendale di qualità.

Ma, soprattutto, spostati costantemente verso il tuo obiettivo e non disperare, perché gli errori sono sempre possibili. La cosa più importante negli affari non è che non si possano commettere errori, ma la capacità di navigare rapidamente nella situazione e scegliere la giusta direzione per risolvere i problemi.

A cosa serve un business plan? La maggior parte probabilmente risponderà - per ottenere un prestito bancario. Questa affermazione è vera, ma solo parzialmente. Prima di tutto, l'imprenditore stesso ha bisogno di un piano per capire la dimensione dell'investimento iniziale per l'inizio, quanto tempo ci vorrà per raggiungere l'autosufficienza e i guadagni previsti, per valutare il livello di redditività, il periodo di recupero dell'investimento e molti altri parametri.

Molto spesso, un uomo d'affari alle prime armi (e non solo un principiante) fa tutta la pianificazione ei calcoli a occhio su un tovagliolo o nella sua testa (e talvolta non lo fa affatto), dimenticandosi di molti oggetti costosi, il che si traduce in molti errori e porta al fallimento.

Errori tipici: nel determinare gli investimenti, i costi delle attività di finanziamento prima di raggiungere l'autosufficienza non vengono presi in considerazione, l'importo delle scorte è determinato in modo errato (la dimensione delle scorte è fornita per un mese e, in base al periodo di rotazione, sono richieste riserve per 3 mesi), le tasse e le detrazioni assicurative non vengono prese in considerazione nel calcolo del libro paga , il fabbisogno di personale è calcolato in modo errato e molti altri.

Un business plan redatto correttamente con calcoli dettagliati è la chiave per un inizio di successo in qualsiasi attività commerciali , che consentirà nella fase di previsione di tagliare opzioni non redditizie e, di conseguenza, proteggersi dalla perdita dei propri investimenti o dei fondi dell'investitore (prestatore)

Supponiamo che tu stia pianificando l'installazione, il calcolo effettuato mostra che il rimborso completo sarà di 5 anni, è ovvio che questo non sarà un investimento completamente corretto, è improbabile che la macchina funzioni senza guasti per un tale periodo di tempo. (Per riferimento: il rimborso ottimale per questo tipo di attività è di 12-18 mesi.)

Cosa c'è di meglio - acquista affari pronti-Piano o fai da te? Se parliamo di una piccola impresa, dobbiamo assolutamente farlo da soli. Ciò ti consentirà di approfondire il progetto, comprenderne l'essenza e risolvere da solo gli aspetti economici delle attività future. Ebbene, se vuoi organizzare una produzione che richiede investimenti multimiliardari, non puoi fare a meno dell'aiuto di specialisti.

Sul sito troverai esempi di modelli di business già pronti con tutti i calcoli, che puoi utilizzare come base per elaborare uno studio di fattibilità per il tuo progetto specifico.

Algoritmo di azioni

1. Conoscenza del campione fornito dello studio di fattibilità.
2. Raccolta di dati statistici su una regione specifica in cui verrà svolta l'attività.
3. Ricerche di mercato: identificare i punti di forza e di debolezza del progetto ().
4. Aggiornamento delle informazioni sul lato economico: ricerca del potenziale e delle materie prime, richiesta di proposte commerciali, ricalcolo del costo e determinazione del prezzo finale in base alle attuali realtà di mercato, nonché determinazione del livello di redditività.
5. Condurre uno stress test dei numeri riflessi nel calcolo (quale sarà il rimborso se le entrate sono inferiori dell'N percento rispetto al previsto). Sulla base dei dati ottenuti, redigere diversi scenari per lo sviluppo di un evento: conservativo, realistico e ottimale.
6. svolgere attività economiche.
7. Scegliere quello più redditizio (studiare schemi legali per ridurre il carico fiscale).

Sulla base dell'analisi e della generalizzazione delle informazioni ricevute, fai la tua giustificazione economica per il progetto con l'aiuto del quale puoi determinare la fattibilità di investire denaro.

Tieni presente che puoi scaricare gratuitamente qualsiasi piano aziendale che desideri. Se non è presente un modulo di download da qualche parte, puoi porre una domanda tramite un modulo speciale e aggiungeremo questa funzione in breve tempo. Attraverso questo modulo potrai anche chiarire in qualsiasi momento il modello descritto, e cercheremo di trovare uno specialista che ti fornisca una consulenza competente sul momento che ti interessa.

Sono lieto di dare il benvenuto ai lettori abituali e a un nuovo pubblico! Oggi continueremo a parlare di avviare la nostra attività. Per aiutarti, offro un business plan già pronto con calcoli per le piccole imprese. E coloro che sono abituati a fare affidamento su se stessi impareranno a comporlo correttamente da zero e ad adattarlo a un caso specifico. Quando finisci di leggere l'articolo fino alla fine, non ci saranno più domande!

Fattori chiave di successo di un piano aziendale: 3 regole chiave

Un business plan è un documento che porta un'idea alla sua attuazione in una forma comprensibile per un imprenditore e investitori. Analizza la situazione e descrive i meccanismi dei sistemi coinvolti.

Le seguenti regole costituiranno la base per l'elaborazione di un piano:

1. Determina il tuo livello attuale con una mente aperta. Impiegato ma vuoi avviare un'impresa? Dovrai considerare ciò che hai: competenze, connessioni, disponibilità di capitale iniziale e locali: tutto gioca un ruolo.
2. Indica un risultato specifico. Avviare un'impresa con la dicitura "Voglio diventare ricco" significa condannarlo al fallimento. Determina la nicchia di mercato, il livello di profitto, il fatturato.
3. Pensa ai passaggi che porteranno al risultato indicato. Sii logico e fai ulteriori analisi se non sei sicuro della conoscenza.

Attenersi a queste regole se si desidera impressionare gli investitori o progettare da soli. Poni costantemente la domanda: "Perché un'azienda dovrebbe avere successo?" La chiave del successo può essere un prodotto di successo, le qualifiche del team, l'influenza dei partner, ecc. Dopo aver trovato la risposta, usa il tuo vantaggio al massimo e il risultato soddisferà le aspettative.

Struttura del business plan: sezioni principali

Ti stai chiedendo come scrivere tu stesso piani di piccole imprese? Mantieni una struttura chiara in modo che tu ei tuoi partner possiate navigare nel documento.

Decorazione della pagina di copertina

Il titolo del progetto è scritto sul frontespizio , indicare l'importo dell'investimento e il periodo di recupero previsto. È opportuno fornire informazioni sull'organizzazione: indirizzo, numeri di contatto, nome completo del proprietario.

Scrivere un curriculum: brevemente sul principale

Il curriculum è la prima sezione di interesse per i potenziali investitori. Affinché la conoscenza del progetto non finisca qui, enuncia l'essenza dell'idea. Enfatizzare scopi e obiettivi, elencare le risorse ei metodi necessari per l'implementazione del progetto. Assicurati di evidenziare perché l'offerta è unica.

In conclusione, passiamo ai numeri:

• investimenti necessari per l'apertura;
• la data di lancio del progetto;
• la data prevista ed effettiva del rimborso.

Infine, indica il profitto atteso. Non è necessario utilizzare storie lunghe sui vantaggi dell'impresa: è sufficiente fare un calcolo competente.

Definizione di scopi e obiettivi: essere concisi

La sezione "Obiettivi e obiettivi" definisce la posizione che intendi prendere. Indica i processi tecnologici necessari per ottenere il risultato, ma non entrare nei dettagli: fornirai informazioni nelle appendici. Il compito principale è spiegare perché l'offerta vince contro i concorrenti. Ma evita affermazioni infondate, perché ogni parola deve essere supportata dai fatti.

Vuoi sottolineare l'originalità dell'idea? Elenca brevetti e documenti di copyright. Indicare le modalità per un ulteriore sviluppo in modo che gli investitori possano vedere i vantaggi a lungo termine della cooperazione.

Analisi di mercato, identificazione del segmento desiderato

Dopo aver condotto un'analisi di mercato, determinerai se ci sono nicchie disponibili. È necessario considerare lo stato interno dell'industria selezionata e l'influenza di fattori esterni (ad esempio, situazione economica difficile, mancanza di personale). Considera il rischio della concorrenza e spiega i vantaggi del tuo prodotto.

Per migliorare l'efficacia del tuo piano, definisci il segmento di mercato. Dovrai disegnare un ritratto dell'acquirente, considerando quanto segue:

• età;
• stato sociale;
• esigenze;
• i motivi per cui il cliente ti contatterà.

Dopo aver determinato il ritratto di un potenziale acquirente e le sue esigenze, valutare le capacità dell'impresa. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata a questa parte se si prevede di avviare una nuova attività.

La descrizione di un prodotto o servizio viene presentata ponendo l'accento sui vantaggi per il consumatore. In poche parole, non dire quale ottimo prodotto hai, ma descrivi perché il cliente ne ha bisogno.

L'elenco delle caratteristiche e delle proprietà dovrebbe includere quanto segue:

• il nome del prodotto;
• appuntamento;
• enumerazione delle proprietà principali e breve storia di quelle secondarie;
• definizione di competitività;
• la presenza di un copyright o di una licenza (se deve ancora essere ottenuto, menzionare questo punto);
• informazioni su forniture, garanzie, disponibilità del servizio;
• descrizione dell'aspetto;
• disponibilità di certificati;
• caratteristiche operative;
• metodi di smaltimento.

La descrizione degli elementi renderà la pianificazione più facile e ti aiuterà a capire quali proprietà devono essere migliorate.

Analisi e piano di marketing: strategia di promozione

Il compito dell'analisi di marketing è sviluppare un'immagine del prodotto e determinare una strategia di promozione. Quando delinei la cerchia degli acquirenti e imposti il \u200b\u200bvolume di merci richiesto, pensa ai modi di fornire le informazioni al pubblico.

Sarà più facile formulare le esigenze dei futuri acquirenti rispondendo a una serie di domande:

1. Descrivi cosa stanno acquistando ora che il tuo prodotto non è sul mercato. Elenca i fornitori popolari, il volume degli acquisti, indica il prezzo medio.
2. La parte più difficile è capire perché un consumatore preferisce un determinato prodotto. Al momento dell'acquisto di utensili da cucina, il cliente può scegliere un set con il maggior numero di componenti, scommettere sulla praticità o apprezzare un design accattivante. È necessario determinare la sua motivazione, che aiuterà la ricerca a tavolino, i sondaggi telefonici e le interviste agli esperti.
3. Poni la domanda principale: "Come convincere la gente ad acquistare il mio prodotto?" È possibile attirare clienti promozioni, partecipazione a mostre, distribuzione di volantini, fornitura di campioni gratuiti.

Le sfumature del lavoro dipendono dal fatto che l'attività sia rivolta a un consumatore all'ingrosso o al dettaglio, se attiri persone giuridiche o individui, ecc.

Piano di produzione e organizzazione

Nella sezione successiva, elencherai le fasi della produzione, menzionando la disponibilità di strutture, attrezzature e personale. Descrivi tutto in dettaglio; se un partner è coinvolto nell'attività, deve comprendere i costi. È inoltre necessario calcolare il costo di produzione, apportando un adeguamento per fattori variabili.

Nella parte organizzativa viene fornito il programma di attuazione, sono indicati i termini. Elenca inoltre gli atti legislativi che regolano le attività nell'area selezionata.

Piano finanziario: calcola i fondi

Nel 70% dei casi il motivo per cui le startup vengono chiuse è la mancanza di fondi. Per evitare questa prospettiva, prepara un piano finanziario. Include quanto segue:

• piano delle entrate e delle spese;
• termine di attuazione del progetto;
• saldo approssimativo per il 1 ° anno di lavoro;
• analisi di pareggio.

Affinché gli investitori valutino le prospettive, fornire un programma di rimborso del debito. Focus sulla razionalità nell'utilizzo dei fondi, riducendo i costi. Ma salva con saggezza: uno degli errori che condannano l'imprenditorialità al fallimento è la sottovalutazione delle spese imminenti.

Analisi dei rischi: salvati dalle sorprese

Infine, considera le situazioni che minacciano la tua attività e suggerisci soluzioni ai problemi. La giusta strategia attirerà gli investitori e semplificherà il tuo lavoro.

La struttura del business plan può essere modificata aggiungendo paragrafi e appendici. Se hai un'idea di cosa farai, affronterai il compito.

Nuovo strumento in lavorazione: analisi SWOT

Una volta che sai come scrivere correttamente un business plan, assumi la parte strategica. È necessario identificare i fattori esterni e interni che influenzano lo sviluppo dell'organizzazione e descrivere la situazione attuale. Un'analisi SWOT aiuterà a far fronte all'attività, il che implica che si distinguono 4 lati del progetto:

La versatilità del metodo ti consente di applicarlo in qualsiasi area, sia che tu scelga azienda agricola o servizio auto. L'uso non richiede conoscenze speciali, evita solo gli errori comuni dei principianti:

• rivalutazione dei punti di forza;
• tenta di far passare uno svantaggio per un vantaggio;
• ignorando deliberatamente o accidentalmente i contro.

Per ottenere risultati, sii onesto con te stesso: puoi tacere sulle carenze delle campagne pubblicitarie, ma quando si redige un business plan, un errore sarà disastroso. Prima di tutto, guarda il prodotto o servizio attraverso gli occhi del consumatore, valuta i punti di forza e di debolezza. Sii meticoloso e utilizza fonti diverse: consulta il team, conduci test, crea diverse tabelle SWOT per i segmenti di mercato rilevanti. Per avere un'idea di come condurre l'analisi passo dopo passo, guarda un esempio:

Piano aziendale per la sartoria

L'opzione di aprire un atelier è adatta agli imprenditori alle prime armi che hanno competenze nel cucire e riparare i vestiti. Infatti, nonostante l'abbondanza di negozi, i prodotti finiti rimangono standardizzati. Le tendenze della moda mettono in primo piano l'individualità, quindi non ci sarà carenza di clienti. Devi solo pensare a come attirarli e trasferirli allo stato di clienti abituali.

Primi passi: definire obiettivi e prezzo

Anche una piccola impresa avrà bisogno di un piano aziendale che definisca gli obiettivi. A loro, ti consiglio di includere quanto segue:

• creare un'organizzazione redditizia;
• generazione di reddito;
• soddisfazione delle esigenze dei consumatori nel cucire e riparare i vestiti in un'area separata.

Scegli un imprenditore individuale come forma giuridica, poiché i requisiti contabili sono più semplici e le tasse fiscali sono inferiori. Quindi definire la gamma di servizi forniti, che includerà:

• cucire vestiti nuovi;
• piccole riparazioni al vecchio;
• restauro.

Sebbene la sartoria rimanga il servizio più costoso, le riparazioni genereranno la maggior parte dei profitti. Ciò è dovuto al fatto che la creazione di un nuovo modello richiede in media 14 giorni e puoi mettere in ordine una cosa vecchia in 15-30 minuti. Il costo delle riparazioni parte da 200 rubli, il che fornirà un rapido rimborso in presenza dei clienti.

Selezione dei locali e delle attrezzature

La posizione rimane un fattore chiave, quindi cerca una posizione in un centro commerciale o al 1 ° piano di un edificio. L'opzione con un centro commerciale è più redditizia grazie alla sua capacità di attraversare il paese, inoltre, i clienti dei negozi vorranno adattare gli abiti acquistati sul posto.

Ma attrezzare un'officina effettuando riparazioni in un normale appartamento sarà più facile. Tieni presente che il posizionamento ai piani superiori è accettabile nei casi in cui hai già una base di clienti formata.

Idealmente, l'atelier si trova nel centro della città, vicino ai negozi di abbigliamento.

Scegli una stanza con una superficie di 20 mq. me altro per soddisfare tutto ciò di cui hai bisogno. Nella fase iniziale avrai bisogno di:

• 3 auto professionali (circa 7.000 rubli per pezzo);
• ferro speciale o generatore di vapore (11.000 rubli);
• overlock (5.000 rubli).

Non si può fare a meno di mobili per attrezzare una zona lavoro e una comoda zona attesa per i clienti. Dovrai acquistare quanto segue:

• tavolo da taglio;
• tavoli per auto;
• sedie;
• specchi;
• manichino;
• un appendiabiti per capispalla di dipendenti e visitatori;
• divani e un tavolino per la zona attesa.

Acquista anche materiali di consumo, perché i clienti rispettabili non vorranno portare fili, elastici, cerniere insieme al tessuto. Insieme al costo dei mobili, dovrai allocare 24.000 rubli.

Selezione e pagamento del personale

Il reclutamento determina il successo, quindi cerca persone che amano quello che fanno. Avrai bisogno di 2-3 sarte e una sarta, che puoi trovare utilizzando annunci in rete o agenzie di reclutamento. Lo stipendio medio di una sarta è di 15.000 rubli, un cutter - 20.000. Alla tariffa si aggiunge anche la percentuale di ordini completati (20-40%), che stimola a lavorare meglio.

Quando si assumono dipendenti, stabilire le sfumature di responsabilità. Spesso i clienti portano materiali costosi e la sarta o il tagliatore devono rimborsare tutti i costi per i loro danni.

A condizione che le campagne di marketing vengano svolte correttamente, gli atelier ripagano in 2 anni. Hai solo bisogno di pensare a tutte le fasi della promozione aziendale, riducendo la quota di pubblicità nei media locali. Se spendi soldi per un segno evidente, sviluppi pacchetti di marca, fai una piccola spedizione di buoni sconto, acquisirai presto una clientela regolare.

Piano aziendale per un servizio di auto in loco

Poiché le vendite di auto non si arrestano nemmeno durante la crisi, la manutenzione dell'auto diventerà una fonte di reddito costante. È richiesto un servizio di uscita auto: fornirai servizi che non richiedono un passaggio e impiegherai un paio d'ore. Il listino comprenderà le regolazioni del sistema, il controllo del funzionamento della batteria, la presenza di olio e altri fluidi e una semplice sostituzione delle parti. Con il giusto approccio, la redditività dell'impresa è al livello della stazione di servizio.

Cosa ti serve per iniziare

Per iniziare, non puoi fare a meno di quanto segue:

1. Prenditi cura di un veicolo che possa ospitare equipaggiamento necessario... Il minibus "Gazelle", che affitterete, andrà bene.
2. Dell'attrezzatura, avrai bisogno di jack (senza di loro, non è possibile sostituire pad o filtri) e un lettino su rulli. Procurati anche un aspirapolvere e un paio di compressori, compreso un aspiratore. L'importanza di avere chiavi e altri strumenti non ha bisogno di essere menzionata.
3. L'elemento di profitto sarà la vendita di materiali di consumo. Compri olio, candele, liquidi a prezzi all'ingrosso e vendi al dettaglio.

Per cominciare, eseguirai il lavoro da solo, ampliando il personale secondo necessità. Con un aumento della base clienti, vale la pena assumere un dispatcher che spieghi le sfumature: non dovrai staccarti dal business.

Come identificare la clientela

Chi è la clientela di tali organizzazioni? Si tratta principalmente di persone che guidano vecchi modelli di auto economiche. Le loro auto necessitano di una manutenzione regolare (cambio dell'olio, pastiglie dei freni, controllo della pressione dei pneumatici), ma a causa del lavoro impegnato, i proprietari rimandano le visite alle stazioni di servizio. Il risultato sono interruzioni non pianificate, che rendono i tuoi servizi richiesti.

Per trovare clienti, non pubblicare annunci nei garage. Tali nicchie sono occupate, quindi è meglio assumere una bella ragazza promotore come parte di una campagna pubblicitaria. Distribuirà opuscoli ai proprietari di auto nel parcheggio e in seguito ritaglierai l'annuncio rimanente sotto i tergicristalli.

Come scrivere il testo per un opuscolo? Offri ai clienti di risparmiare tempo, non denaro. Scommetto che non dovranno andare in officina dopo il lavoro, ma l'auto sarà comunque in perfetto ordine. Accompagnando l'offerta con una politica dei prezzi trasparente, attirerai il consumatore.

Anche i "servizi di emergenza" sono popolari: vengono utilizzati quando il proprietario ha perso le chiavi o non può avviare il motore senza un motivo apparente.

Come aumentare la redditività

Affinché l'azienda possa ripagare, acquistare attrezzature di qualità e occuparsi della selezione dei dipendenti. Dopotutto, è difficile trovare un maestro: le persone sono guidate dal principio "Non ho trovato lavoro nell'edilizia - vado a un servizio di auto". Se tu o il tuo dipendente non siete qualificati, è inutile contrarre un prestito per avviare un'attività o acquistare attrezzature.

Ma con il giusto approccio, recupererai i costi in 2-3 anni, dopodiché inizierai a lavorare per un profitto. Il processo può essere accelerato come segue:

• nel listino prezzi indicare separatamente il costo del chilometraggio fino al punto in cui si trova l'auto del cliente, ed i prezzi per le riparazioni;
• per aumentare la redditività, limitare il lavoro a un certo raggio (il percorso verso il cliente può richiedere un massimo di 90 minuti);
• per i lunghi viaggi, il costo dovrebbe coprire le entrate di mezza giornata.

A causa della crescente domanda di assistenza sul campo, l'officina mobile non avrà carenza di clienti!

Piano aziendale per l'apertura di un salone di bellezza

Anche in tempi di crisi, le donne cercano di non lesinare sulla bellezza. Per questo motivo, i saloni di bellezza sono diventati un'opzione popolare per piccola impresa... L'impresa si ripaga in 12-24 mesi, anche se con un approccio ponderato il periodo può essere ridotto a 7 mesi.

Come definire un ambito

Analizza la situazione e definisci il ritratto di un potenziale cliente. Evita la frase vaga "abitanti delle città a reddito medio di età compresa tra 20 e 45 anni", poiché includono:

• studentesse che desiderano fare un'acconciatura creativa;
• madri in maternità che apprezzano la rapidità del servizio;
• donne mature che preferiscono i classici.

Questi gruppi richiedono un approccio diverso, quindi non concentrarti sull'immagine media.

Non dovresti nemmeno spendere soldi per aprire uno stabilimento d'élite. La pratica mostra che il numero di proposte nel campo supera la domanda. Se in una megalopoli scommetti sull'introduzione di nuove tecnologie, negli insediamenti di medie dimensioni gli affari saranno condannati. È sufficiente aprire un istituto con prezzi convenienti e includere i seguenti articoli nel listino prezzi:

• servizi di parrucchiere;
• procedure cosmetiche (cura della pelle del viso, modellamento delle sopracciglia)
• servizi di creazione di ciglia (extension per ciglia);
• manicure e pedicure;
• vendita di prodotti cosmetici.

Il progetto richiede 600.000-1.500.000 rubli, che include i costi di scartoffie, attrezzature dei locali, reclutamento e campagna di marketing.

Come scegliere una location per un salone di bellezza

Le seguenti opzioni vengono utilizzate per aprire il salone:

• un piccolo fabbricato indipendente;
• punto in un centro commerciale;
• camera al 1 ° piano.

Affittare in un centro commerciale consente di acquisire rapidamente clienti, ma anche il costo sarà elevato. Per ridurre i costi, individua il salone al 1 ° piano di un edificio a più piani. In questo caso prestare attenzione al traffico su strada, alla visibilità dell'insegna dalla carreggiata, alla vicinanza dei negozi.

La ricerca dei locali viene effettuata tenendo conto del luogo di residenza della potenziale clientela: è possibile aprire un istituto economico anche in una zona residenziale dove saranno serviti i residenti locali. Coloro che si rivolgono alle donne d'affari presteranno attenzione agli edifici situati vicino ai centri commerciali.

Devo affittare una stanza già attrezzata per un salone? Ciò consentirà di risparmiare circa 240.000 rubli sulle riparazioni e, in alcuni casi, porterà anche una clientela consolidata. Ma analizzate i motivi per cui lo stabilimento viene affittato: forse il precedente proprietario ha rovinato la sua reputazione o la concorrenza nella zona era alta.

Quali sono i costi in vista nella fase iniziale

Per aprire un salone, dovrai acquistare quanto segue:

• specchi;
• carrello per manicure;
• poltrone da parrucchiere (idrauliche);
• lavello;
• banco accettazione;
• armadi e armadietti;
• divani per la zona attesa;
• tavolini da caffè;
• tavoli manicure;
• sedie.

Dovrai anche acquistare strumenti e forniture per parrucchieri. Ma questo articolo può risparmiare denaro assumendo dipendenti esperti. Preferiscono lavorare con i propri strumenti e acquistare i materiali da soli. L'esperienza e le competenze del personale avranno un effetto positivo sullo sviluppo dell'impresa, pertanto, assumere lavoratori le cui qualifiche sono confermate da diplomi e certificati.

Lo staff includerà un amministratore senior (stipendio di 20.000 rubli), il suo assistente (stipendio di 15.000 rubli) e 6 parrucchieri che lavorano a turni (stipendio di 17.000 rubli). Aggiungere quanto segue ai costi del personale:

• affitto di locali (75.000 rubli);
• pagamento delle tasse;
• costi delle campagne di marketing (20.000 RUB);
• bollette, smaltimento dei rifiuti (11.000 rubli).

Sarà possibile ridurre i costi pensando a una campagna di marketing. Cerca modi economici per trasmettere informazioni sul salone, crea un gruppo in social networks, organizza concorsi. Se aggiungi i servizi disponibili alla promozione competente, l'istituto ripagherà in 7 mesi.

Piano aziendale per un negozio di fiori

Tra le aree ad alta redditività spicca la floristica: il markup per le merci raggiunge il 100% nei giorni ordinari e il 150% nei giorni festivi. I vantaggi di questa opzione includono il fatto che non è necessaria una grande quantità di attrezzature professionali. La spesa più tangibile è solitamente l'acquisto di vetrine refrigerate che mantengono freschi i fiori.

Scegliere una location per un salone di fiori

L'ubicazione del negozio dipende dal suo tipo:

1. Il padiglione floristico è destinato agli acquirenti della classe media. Vengono offerti circa 20 tipi di fiori e confezioni varie; i mazzi che non differiscono per complessità sono composti in fretta. Poiché il traffico diventa un fattore determinante, cerca posti nei mercati o fermate dei mezzi pubblici. Se quest'ultimo non dispone di un padiglione, è possibile affittare lo spazio e acquistare una struttura prefabbricata economica. Gli investimenti in questo caso sono minimi.
2. I negozi di fiori si trovano anche vicino a una fermata dell'autobus o al mercato. Si distinguono per un vasto assortimento e disponibilità di prodotti aggiuntivi. Agli acquirenti vengono offerti anche vasi fatti a mano , diversi tipi di terreno, prodotti per la cura. Oltre alle piante recise, ce ne sono anche di vive in vendita. Se hai scelto questo formato di lavoro, per iniziare saranno necessari 1.300.000 rubli.
3. Un salone floristico per clienti rispettabili implica un'abbondanza di prodotti esotici. Tali stabilimenti si trovano nel centro della città, al piano terra di un edificio o in centri commerciali. Per offrire servizi premium, è necessario investire 5.000.000 di rubli.

Fai attenzione alla disponibilità di parcheggio, perché la sua vicinanza aumenta le vendite del 20%.

Acquisto dell'attrezzatura del salone

L'attrezzatura necessaria è divisa in 2 gruppi: per il lavoro diretto del venditore e per lo stoccaggio delle scorte. Per organizzare un luogo di scambio, avrai bisogno di quanto segue:

• contatore contatore;
• laptop e stampante;
• stazionario;
• cucitrice;
• carta per incartare;
• elementi per la decorazione di mazzi di fiori.

Per lo stoccaggio della merce sono necessarie vetrine refrigerate refrigerate. Non dovresti risparmiare su di loro, poiché il danno ai fiori è il rischio principale dell'attività floristica. Le varietà meno stravaganti vengono conservate in vasi (il loro numero dipende dal volume delle vendite) e si mettono piante in vaso e fertilizzanti sugli scaffali. Acquista lampade fluorescenti per l'illuminazione e installa un condizionatore d'aria per mantenere il microclima desiderato.

La spesa maggiore sarà la camera di refrigerazione, poiché il costo raggiunge i 100.000 rubli.

Ma il principale fattore di successo sarà un assortimento sufficiente. Comprenderà quanto segue:

• tagliare i fiori;
• elementi decorativi (foglie di felce, piante rampicanti);
• semi;
• fertilizzanti;
• biglietti d'auguri;
• peluches.

Inoltre, investi in un'insegna accattivante e negli arredi del negozio. Idealmente, dovresti creare una retroilluminazione che attiri i clienti in qualsiasi momento. Il costo totale dell'attrezzatura sarà di circa 185.000 rubli.

Reclutamento e campagna di marketing

Gli acquirenti spesso basano la scelta del negozio sulle recensioni online, quindi la qualità del servizio dovrebbe essere elevata. Per questo motivo, avrai bisogno di fioristi professionisti che lavorino con uno stipendio minimo ma con un'alta percentuale di vendite. Se necessario, assumi un corriere per la consegna degli ordini: l'e-commerce porta una quota significativa del profitto. Il reparto contabilità può essere esternalizzato.

Oltre a un servizio di qualità, è necessaria una campagna di marketing per attirare clienti abituali. Implementare un sistema di sconti cumulativi, fare regali per grandi acquisti ("Ogni 7 rosa è gratis"). Assicurati di emettere carte bonus: aggiungerai clienti al database e invierai una mail prima dei compleanni e delle vacanze.

Se hai ancora domande, guarda il video di istruzioni. Il proprietario di un fiorista condivide i segreti e ti offre un business plan funzionante:

Piano aziendale per l'apertura di un anti-caffè

Anche gli anti-caffè stanno guadagnando popolarità: strutture per l'interazione sociale, incontri creativi e corsi di perfezionamento. La loro differenza dai normali caffè è che non si intende un menu complesso. I visitatori sono limitati a tè o caffè, dolci leggeri e biscotti; la tariffa è addebitata per il tempo trascorso nell'anti-bar. È vietato bere e fumare in tali locali.

Come trovare la tua nicchia

L'apertura richiederà 450.000 rubli e il rimborso può essere ottenuto in 6 mesi. Il risultato è facilmente ottenibile: l'anti-bar si rivela redditizio purché in città ci siano più di 1 milione di persone. Ma con una pubblicità competente, porterà profitto in un piccolo insediamento, se non c'è concorrenza in esso. Anche la presenza di un'università sarà un plus, poiché la maggior parte della clientela è costituita da giovani e creativi della classe media.

A causa delle specificità dei visitatori, l'originalità delle idee diventa un fattore chiave di successo. Implementa le seguenti idee:

• dare ai visitatori allarmi per tenere traccia del tempo;
• ospitare eventi: serate a tema o concerti da camera;
• offrire bevande e prelibatezze d'autore;
• fornire Internet ad alta velocità.

Fatte salve le regole, la clientela sarà costituita da giovani che vogliono trascorrere del tempo con gli amici e da persone che utilizzano l'anti-bar come piattaforma per incontri di lavoro. Poiché questi gruppi richiedono un approccio diverso, sviluppare 2 gamme di servizi come parte del piano aziendale:

• durante il giorno, quando si tengono riunioni di lavoro, i visitatori avranno bisogno di un proiettore, stampante, internet gratuito;
• la sera il pubblico apprezzerà l'assortimento di libri e giochi da tavolo, l'opportunità di guardare film o competizioni sportive.

Una corretta organizzazione del tempo libero dei visitatori consentirà di ricevere 12.000 rubli. al giorno (per anti-bar da 55 posti) dopo 3 mesi. lavoro.

Come individuare ed equipaggiare i locali

Quando cerchi uno spazio adatto, considera i criteri:

• visibilità dalla carreggiata;
• vivacità della strada e del territorio;
• disponibilità di università nelle vicinanze;
• mancanza di cinema, caffè, centri commerciali nelle vicinanze.

L'area è di 120 mq. m., che ti permetterà di selezionare diverse zone:

1. Una sala comune con 30 posti a sedere viene utilizzata per gli eventi. Durante il giorno, può ospitare corsi di formazione aziendale o master class.
2. Lo spazio di coworking è un ufficio collettivo. La stanza dovrebbe essere isolata dalla sala comune, poiché è progettata per le persone che vogliono lavorare in silenzio, organizzare una conferenza Skype o tenere una riunione di lavoro.
3. Le sale giochi sono attrezzate con tavoli, set-top box, TV. Sono destinati alle piccole aziende.

Il piano aziendale dovrebbe includere il costo dell'affitto dei locali. Costerà 100.000 rubli e lo stesso importo dovrà essere assegnato per le riparazioni. Sarà possibile risparmiare sui lavori di finitura se si trova una stanza in buone condizioni. In questo caso, l'atmosfera viene creata con mobili e decorazioni.

Per la disposizione, dovrai acquistare quanto segue:

I vantaggi di questa opzione includono il fatto che puoi fare a meno di numerosi dipendenti: un project manager, una donna delle pulizie e 2 responsabili di sala sono sufficienti.

Come eseguire una campagna di marketing

Poiché i clienti anti-caffè utilizzano attivamente Internet, la pubblicità sui social network VKontakte, Facebook, Instagram è necessaria per attirarli. Pubblica post, foto di eventi, fai avvisi su promozioni e sconti; per la fase iniziale, assumere un manager SMM professionista.

Quando si pianificano le promozioni, tenere conto della marcata stagionalità della sfera. Se ci sono abbastanza visitatori in inverno e in autunno, in estate presta particolare attenzione agli sconti e a un programma interessante. Per aumentare il traffico, distribuire volantini a ostelli, fitness club e istituti scolastici vicini; puoi anche negoziare pubblicità reciproca.

Gli esperti affermano che con un programma di lavoro di 12.00-0.00 nei giorni feriali e 12.00-02.00 venerdì e sabato, le entrate mensili dell'anti-caffè saranno di 360.000 rubli. Occorre solo prevedere i rischi (scarsa affluenza in estate, possibilità di competizione, riempire la sala di clienti con interessi opposti), e non ci saranno spiacevoli sorprese nel lavoro.

Gli errori principali durante la stesura di piani aziendali

Hai deciso di non contattare un esperto, ma di scrivere tu stesso un business plan? Sebbene lo specialista abbia molta esperienza, hai il vantaggio di comprendere le complessità del tuo design. Non resta che evitare errori comuni, con i consigli di Forbes:

1. Se vuoi attirare gli investitori, il tuo business plan dovrebbe essere privo di errori grammaticali, ortografici e di punteggiatura. Sebbene potenziali collaboratori o partner non accertino la tua conoscenza della lingua russa, vogliono acquisire un senso di competenza. Quando scrivi con errori, hanno dubbi sulla tua educazione.
2. Gli imprenditori spesso redigono business plan solo quando intendono attrarre investitori. Ma chi se la cava da solo ha anche bisogno di sistematizzare idee e fatti. Non considerare la scrittura di un business plan come una formalità: valuterai le idee in modo imparziale, identificherai potenziali rischi e penserai a come prevenirli.
3. Non lasciarti trasportare dal ficherismo. I progettisti parlano delle proprietà del prodotto, delle sue prestazioni e delle sue garanzie, tralasciando la sfumatura principale: perché il consumatore dovrebbe interessarsene? Trovare la risposta garantirà il tuo successo. Un esempio potrebbe essere la politica del Dollar Shave Club: il management afferma di voler proteggere il consumatore dalle fregature dei concorrenti. Dopotutto, sono costretti ad acquistare costose cartucce di rasoio sostitutive! Ma Dollar Shave Club invia un nuovo set ogni mese. Naturalmente, il suo costo è incluso nel prezzo iniziale dell'attrezzatura da barba. Un consumatore può anche acquistare cartucce in un negozio, ma Dollar Shave Club non offre un prodotto, ma un concetto, un'idea.

Considera queste sottigliezze e gli errori possono essere evitati. Dopotutto, un business plan deve convincere subito: gli investitori non prenderanno sul serio più richieste ripetute. Si sentono come se stessi modificando i numeri e manipolando i fatti, quindi impressionali la prima volta che li incontri.

Scarica gratuitamente 50 piani aziendali

Per rendere il tuo lavoro più facile, voglio fornire 50 piani aziendali già pronti... Sebbene qualsiasi campione debba essere adattato alla tua situazione, otterrai le basi per il progetto.

Conclusione

L'elaborazione di un piano aziendale graduale non solo convincerà gli investitori, ma perfezionerà anche l'idea. Le grandi aziende iniziano preparando questo documento: i proprietari capiscono che la valutazione delle opportunità e dei rischi li salverà dalle perdite in futuro. Ma quando si avvia una piccola impresa, gli imprenditori agiscono a proprio rischio e pericolo. Ciò è dovuto alla mancanza di cultura aziendale, che rende i fondamenti della pianificazione non essenziali. Ma per coloro che non vogliono studiare le sfumature della chiusura di un IP nel prossimo futuro, scrivere un business plan diventerà una condizione indispensabile.