Az autókereskedés megnyitása előtt minden vállalkozónak alaposan tanulmányoznia kell a rést, össze kell hasonlítania ennek a vállalkozásnak az előnyeit és hátrányait, ki kell számolnia a várható költségeket, döntnie kell a beszállítók, a helyiségek és a berendezések megválasztásáról. Feltétlenül regisztráljon, végezze el a megfelelő számításokat stb.
Autókereskedés: hiánypótló értékelés
Az autókereskedés nyitásakor a tőkebefektetés meglehetősen jelentős, de meglehetősen megtérül. Ahhoz, hogy egy vállalkozás gyorsan növekedjen, nemcsak autókat, hanem különféle kiegészítőket, sőt alkatrészeket is el kell adni. Ha van elegendő pénze, emellett közvetlenül az autókereskedés mellett megnyithat egy autóműhelyt.
Nagyon jövedelmező autókereskedéseket nyitni olyan városokban vagy területeken, ahol nincsenek versenytársak, vagy számuk minimálisra csökken. Manapság sok autórajongó inkább használt autókat vásárol. Ezért jó lenne elgondolkodni ezen szolgáltatás nyújtásán. Sőt, ebben az esetben nincs szükség beruházásokra. Ha az autószolgáltatásnak rendszeres ügyfélköre van, havonta körülbelül 100 000 rubelt kereshet (az összes költség levonása után), ennek köszönhetően néhány hónap alatt visszaadja a befektetett pénzt.
Tudnia kell, hogy az első 2-3 hónapban vállalkozása nem hozza meg a kívánt eredményt. Még azt is mondhatnád, hogy nehéz lesz fedezned a költségeket. Ne csüggedjen azonban - amint megkezdődik az értékesítés, nő az ügyfélköre, és a jövedelme kézzelfoghatóvá válik.
A videón megtudhatja, hogyan lehet valódi kereskedő az autóiparban, meghatározhatja a rést és milyen kockázatokkal szembesülhet:
Előnyök és hátrányok
Üzleti előnyök:
- jó kereslet az új és használt autók iránt, mivel a fogyasztók száma növekszik;
- ha egyidejűleg alkatrészeket és kiegészítőket ad el, akkor további bevételei lehetnek;
- a vállalkozás nyitásához nincs szükség speciális oktatásra vagy tapasztalatra;
- magas bevétel;
- méltó reklám létrehozásával gyorsan új ügyfeleket talál;
- stabilitás.
Hátrányok:
- nagyon nagy összeg befektetése;
- a befektetés megtérülése csak néhány hónap múlva jön.
Jövedelmezőség
Szinte lehetetlen kiszámítani a saját autókereskedése létrehozásának vállalkozásának jövedelmezőségét, mivel ez az eladásoktól függ. Ha azonban a fő költségeket százalékos arányban vesszük figyelembe, akkor a kép megközelítőleg a következő:
- az autók beszerzésének költsége 90-92%;
- a személyzet fizetése - 0,6%;
- kiegészítők és alkatrészek vásárlása - 2%;
- az adózás 2%;
- körülbelül 0,4% -ot költ hirdetésre;
- technikai támogatás - 1%.
Ennek eredményeként kiderül, hogy 2-4% maradt. Ha emellett használt autókat értékesít, akkor a jövedelem sokkal magasabb lesz, mivel nem kell saját autót fektetnie ilyen autókba.
Számos autós jelenléte Oroszországban ismét bizonyítja az új és használt autók piacának hatalmas potenciálját. Stabilan nagy a kereslet egy autó felveti azt a gondolatot, hogy néhány üzletember fejében saját autókereskedést nyissanak.
Az esetek többségében a pénz, a kitartás és a szükséges ismeretek hiánya miatt a levegőben marad. Csak kevesen mennek keresztül egy tövises úton, és olyan vállalkozást hoznak létre, amely stabil nyereséget hoz.
Az üzleti siker érdekében
- kezdjen el dolgozni híres márkájú autók értékesítésével. Spórolhat a reklámokon. Toyota - Afrikában van Toyota;
- válassza ki az első autókat a költségvetési szegmensből. Ez megkönnyíti az ügyfelek megtalálását és a működő tőke felhalmozását. Ha szilárdan talpon van, továbbléphet a közepes árkategóriájú vagy a "prémium" osztályú autókhoz;
- széles termékválasztékot biztosít, hogy a vevőnek legyen választási lehetősége;
- fontos, hogy az ügyfél számára minél több kiegészítő szolgáltatást nyújtson egy helyen, hogy újra és újra az Ön szalonjához forduljon. Sok sikeres autókereskedő azt állítja, hogy az utángyártott nyereség gyakran meghaladja az autóeladást. Javítóműhelyek, üzemanyagtöltő állomás, az autóhangolás gyakorlott szakembere, autóalkatrészeket árusító üzlet, banki szolgáltatások autóvásárláshoz, egy jó hírű biztosító társaság ügynökének egy helyen való jelenléte jelentősen kibővíti a profitszerzés lehetőségeit. Biztosítani fogja az autókereskedés pozitív hírnevét;
- megtanul egy egyszerű szabályt, amelyet a rövidlátó üzletemberek gyakran megszegnek - ne spóroljon a munkatársakkal. Az alkalmazott érdeklődése a képesítésének javítása iránt és a személyes hozzájárulás függvényében megfelelő tisztességes fizetés lehetővé teszi, hogy erős, kompetens szakemberekből álló csapatot alkosson, akikre támaszkodhat. Az autók értékesítése összetett projekt. Az amatőrség pedig itt nem fog működni;
- csak a legjobb szakemberek dolgozhatnak az autószervizben. A Vasya hozzáértő villanyszerelő villanyszerelője, akit az egész város ismer, sorban áll majd azoktól, akik tanácsot szeretnének kapni tőle. Meg kell izzadnunk, ha ilyen szakembereket keresünk. Kínáljon tisztességes béreket, és ne sértse pénzügyi kötelezettségeit, amelyeket az üzletemberek gyakran vétenek. Akkor a profik az Ön számára működnek, és folyamatos ügyfelek áramlását biztosítják.
Az autókereskedés megnyitásának első lépései
Kérjük, legyen türelemmel, mert az út az építéstől a vállalkozás stabil működéséig meglehetősen hosszú lesz.
1. lépés. Döntse el, mely autókat értékesítik a bemutatóteremben. Számos irány van:
- franchise megvásárlása és a helyiség további rendezése a vásárláskor egyeztetett követelményeknek megfelelően. Kiváló lehetőség, ha kész helyiséggel vagy telekkel rendelkezik, amely alkalmas autóközpont elhelyezésére. Fontos, hogy népszerűsítsék az autómárkát;
- ha rendelkezik előkészített helyiségekkel, azonnal megkezdheti új és használt autók értékesítését is;
- autókereskedést építhet és nyithat a semmiből. Először meg kell vásárolnia telek vagy kész helyiségek.
2. lépés. Számolja ki vállalkozása jövedelmezőségét. Megalapozott üzleti tervre lesz szüksége.
A komoly üzlet komoly költségeket jelent. Körülbelül 500 négyzetméteres autókereskedés létrehozásához és "népszerűsítéséhez" legalább 15 millió rubelre lesz szüksége. A magas színvonalú szakember nem csak egy autókereskedés üzleti tervét dolgozza ki, figyelembe véve egy adott várost, régiót, a lakosság vásárlóerejének szintjét, hanem kiszámítja, hogy a projekt milyen gyorsan térül meg.
Fontos megérteni, hogy megfelelő eladási szint és a márkakereskedések 2-3% -os szintű jövedelmezősége esetén a befektetései legkorábban 5 éven belül megtérülnek. Ha arra számít, hogy korábban profitot keres, fektessen be más tevékenységekbe. A szakértők úgy vélik, hogy a leggyorsabban megtérülnek a költségek, ha használt, a nagyközönség számára elérhető külföldi autókat értékesítenek.
3. lépés. Elemezze a különböző autómárkák értékesítési szintjét a kiválasztott régióban. A statisztikák megmutatják, hogy jövedelmező-e újabb központot nyitni a választott márkájú autók értékesítéséhez, vagy a piac már tele van ilyen ajánlatokkal.
4. lépés. Tanulja meg a vállalkozás működtetésének minden bonyolult dolgát, vegyen részt képzéseken és üzleti szemináriumokon, vegyen részt speciális tanfolyamokon. Ha még nem áll készen a tanulásra, tegyen valami egyszerűbbet.
Hol lehet autókereskedést elhelyezni
Fontos, hogy a kereskedés számára megfelelő helyet válasszon. Nagyvárosokban jobb egy objektumot a központban elhelyezni, ahol jól megvásárolható kontingens gyűlik össze, irodák és különböző intézmények találhatók. Egy tartományban az autókereskedés a külvárosban lehet. A legfontosabb dolog a kényelmes hozzáférési utak hozzá és a képzett személyzet rendelkezésre állása, különösen a karbantartási állomás parancsnokai.
A bemutatóterem a következő helyen található:
- az egykori parkoló. Készüljön fel arra, hogy havonta 200-500 dollárért fizessen bérleti díjat négyzetméterenként;
- rekonstruálható területnek megfelelő épület. A szerkezetátalakítás költsége körülbelül egymillió dollár lesz;
- lehetőség van egy központ felépítésére egy autó értékesítéséhez, a saját alapjától. A világszínvonalnak megfelelő komplexum létrehozásának költségei legalább 3 millió dollárt tesznek ki.
Ha híres autómárkák kereskedőjévé kíván válni, előnyben részesítse az utóbbi lehetőséget.
Bemutatóterem területe
Teljes értékű komplexum létrehozása, amely egy kiállítási csarnok (300 négyzetméter M.) mellett szolgáltatóközpont (200 négyzetméteres M.), autóalkatrész-üzlet (100 négyzetméteres M.) és irodahelyiség (100 négyzetméteres M.). Szüksége lesz egy legalább 700 négyzetméteres szobára. m.
Amire szükséged van egy autó értékesítési központ megnyitásához
Regisztrálja cégét. Az LLC () elfogadható lehetőség az autókereskedés nyitásakor.
A következő lépés az adóhivatalnál történő regisztráció. Az Ön vállalkozására a kereskedelmi vállalkozások vonatkoznak.
Az adóhivatalban tüntesse fel a következőket:
- gépjárművek kereskedelme;
- járművek karbantartása és javítása;
- autóalkatrészek, szerelvények és kiegészítők kereskedelme;
- kereskedők tevékenysége.
Regisztráljon az összes szükséges alapba:
- nyugdíjpénztár;
- Rospotrebnadzor;
- állami tűzfelügyelet.
További lépések
- Nyisson számlát egy megbízható banknál.
- Vásároljon pénztárgépet, és regisztrálja az adóhivatalnál.
- A tanúsításért forduljon a Fogyasztói Piaci Hatósághoz. A kereskedő cége egy speciális nyilvántartásba kerül.
- Ha autószerviz megnyitását tervezi egy autókereskedéssel rendelkező komplexumban, akkor vegye fel a kapcsolatot a Rostest-lel és szerezzen be igazolásokat további munkákra. Néhányuk (például karosszériajavítás) bizonyos távolságot igényelhet a lakóépületektől.
Autószállítók
Válasszon megbízható beszállítókat és ismert autómárkákat. Elemezze, hogy melyik márka hiányzik az Ön régiójában, és melyek azok.
Az autókereskedés megnyitása előtt tájékozódjon a lakosság fizetőképességéről. Ha kevés vagyonos ügyfél van a régióban, akkor olyan autókkal dolgozzon, amelyek ára legfeljebb 20-25 ezer dollár. Érdemes lehet használt autókereskedést nyitni.
Feltétlenül vásároljon több autót próbaútra a márkakereskedésben.
Tudja meg az autószállítás feltételeit. Autókat a származási országban vásárolhat. Ebben az esetben a gyár kapujától az autókereskedés ajtajáig történő szállítással kapcsolatos összes probléma a kereskedő vállára esik.
A második lehetőség az, hogy autókat vásárolnak az orosz hivatalos importőröktől. Számos, minőségi termékeket előállító külföldi vállalat elsőbbséget élvez a központosított ellátás számára. Az importőr fejfájást okoz az vámkezelés és az autószállítás Oroszországba.
A költségek mindkét esetben közel azonosak, de a második lehetőség elfogadhatóbb a kezdők számára.
Hogyan válhat autókereskedővé
Az Ön lépései:
- már döntött az autó márkájáról. Küldje el kérését a vállalat hivatalos képviselőjének az Orosz Föderációban. Reprezentatív weboldalak megtalálhatók az interneten;
- készítsen üzleti tervet az autókereskedés megnyitására;
- töltse ki a képviselő által küldött kérdőíveket, ismerkedjen meg a szállítóval üzleti tervével;
- a következő lépés a vezetővel való beszélgetés. Az Ön feladata meggyőzni őt arról, hogy Ön képes biztosítani a magas szintű autóeladást és a kölcsönösen előnyös együttműködést;
- ha a személyes találkozó jól sikerül, együttműködést kínálnak fel;
- amelyet szándékmegállapodás aláírása követ. Minden árnyalat megfogalmazódik benne: az építés ideje, a berendezések és az autók beszerzésének eljárása és feltételei, értékesítési tervek, típusok akciók.
- A jóváhagyások után kereskedői szerződés jön létre, amely a vállalatok közötti együttműködés alapja.
Fontos: a vevő első kérésére be kell mutatnia az autóra vonatkozó igazolásokat és ezt a szerződést.
Üzleti promóció
Fontos részlet az autótelep neve. Feltűnőnek, emlékezetesnek kell lennie, és tartalmaznia kell a márkanevet (ha nem többmárkás autókereskedés).
Az autókereskedés túlélési küszöbe
Az autókereskedés normális működése és fokozatos nyereségessége érdekében a középárú kategóriájú autók értékesítésének volumene legalább 60–70 darab legyen évente. A prémium autók megfelelő szintű értékesítése valamivel alacsonyabb.
Hány járművet kell raktáron tartania?
A választott márka elsődleges szerepet játszik. Ha a választék elég széles, akkor több autót kell raktáron tartani. Az autókereskedések tulajdonosai úgy vélik, hogy a raktárban bármikor olyan mennyiségű autónak kell lennie, amely kétszer nagyobb, mint a tervezett megvalósítás.
Ha eladta egyik felállását, akkor azonnal képesnek kell lennie egy másikra cserélni, hogy ez a modell ne hiányozzon a bemutatóteremből.
Autó árak és árrés
A gyártók mindegyike meghatározza az autókereskedőknek az árakat, amelyeket be kell tartaniuk. Oroszországban a vállalkozás fejlődéséhez hozzájáruló fedezet nagysága 8 és 15% között mozog.
A kereskedőnek joga van kedvezményeket meghatározni, akciókat lebonyolítani az árak csökkentése érdekében az új ügyfelek vonzása érdekében. Természetesen a határán belül.
A beruházások megtérülése
A nyugati országokban az árbevételenkénti 2-3% -os nyereséget jónak tekintik. A befektetés megtérülése 12–20%. Oroszországban a profit nagyobb százalékával számolhat. Fontos a megfelelő stratégia kiválasztása és a hatékony értékesítés minden feltételének megteremtése. Kompetens menedzsment, kiegészítő szolgáltatások az autókereskedésben és az "Istentől származó" szakemberek rendelkezésre állása az autószervizben növeli nyereségét.
Ne feledje, hogy nem elég tudni, hogyan kell autókereskedést nyitni. Fontos, hogy a lelkesedés elvesztése nélkül végigmenjen az összes szakaszon, és folyamatosan javítsa a szalonban az autóipar szervezésével kapcsolatos ismeretek szintjét. Fontos, hogy a menedzser megértse az autó eladásának minden bonyodalmát. Csak akkor lesz sikeres vállalkozása, és idővel biztosan nyereségessé válik.
A saját autókereskedés tulajdonosa sok férfi és nő álma. Ez az üzletág nagyon érdekes és jelentős jövedelmet hozhat, de sajnos a szalon nyitásakor sok induló vállalkozó szembesül az e téren tapasztalható készségek és tapasztalatok hiányával. Hogy segítsen megbirkózni a felmerülő nehézségekkel lehet kész üzleti terv autókereskedés, amelynek elolvasása után néhány lépéssel előre kiszámíthatja az autóipar tevékenységét.
Autómárka kiválasztása a szalon számára
A saját autókereskedés megnyitása előtt el kell döntenie az eladni kívánt franchise-autók márkáját. A franchise egy olyan szerződést jelent, amelynek értelmében Önnek el kell szerveznie és fel kell szerelnie egy autókereskedést a vállalat szabványainak megfelelően.
A franchise megvásárlása kényelmes lesz azoknak a vállalkozóknak, akik már rendelkeznek olyan helyiségekkel, ahol meg akarják nyitni szalonjukat.
Manapság sok autóvásárló inkább új autókat választ, mintsem használtakat. Noha az új autók iránti kereslet nem csak védett, hanem növekszik is, az autóipar jelentős nyereséget képes hozni annak a vállalkozónak, aki kompetensen képes üzleti tevékenységet szervezni azáltal, hogy a szalonban ellátja az árukat és a jelenlegi modellek széles skáláját mutatja be, kizárva az alacsony sebességű autókat az értékesítésből.
Autókereskedés
Miután eldöntötte vállalkozásának koncepcióját, és úgy döntött, hogy autókereskedést nyit, akkor ebben nemcsak az autók értékesítését, hanem azok javítását és karbantartását is meg kell szerveznie. További jövedelem elhozhatja a szalonban alkatrészek és kiegészítők értékesítését.
A márkakereskedés helye
A legjobb mód az autószalon megnyitása egy forgalmas autópálya vagy autópálya mellett. A bemutatóterem megnyitása előtt tájékozódjon arról, hogy melyik autómárka még nem kapható széles körben az Ön városában, és tegye előnyben: ez segít a legnagyobb számú vásárló vonzásában és a verseny problémájának megoldásában.
Amikor autókereskedéshez vásárol vagy bérel épületet, próbáljon meg találni elég nagy helyiséget: a terület minimális mérete 300 négyzetméter legyen. A nagy panorámaablakoknak az úttest felé kell nézniük, amelyen keresztül az eladásra kínált autókat láthatják a vásárlók.
Ha nem találja a szükséges paraméterekkel rendelkező helyiséget, kezdjen el földterületet keresni, hogy új épületet építsen egy autókereskedés számára.
Személyzet
A képzett és jól képzett személyzet óriási szerepet játszik az autóipar sikerében, ezért a szalon alkalmazottainak kiválasztását nagyon felelősségteljesen és komolyan kell kezelni. Először is meg kell találni egy jó HR-menedzsert, aki a személyzet kiválasztásával és elhelyezésével foglalkozik, valamint szabályokat kell kidolgoznia az ügyfelekkel való együttműködéshez.
Alkalmazottak felvételénél garanciát kell adni számukra a magas fizetési szintre és a képzettségük javítását célzó értékesítési tréningek lehetőségére.
Az autókereskedésnél az értékesítési asszisztens pozíciójára pályázónak a következő személyes tulajdonságokkal és tulajdonságokkal kell rendelkeznie:
- társaságosság
- az ügyfél meghallgatásának és igényeinek meghatározásának képessége
- stresszel szembeni ellenálló képesség
- türelem
- a kifogások kezelésének képessége
Személyzet toborzásakor próbáljon olyan embereket felvenni, akik jó tapasztalattal rendelkeznek ezen a területen.
A legoptimálisabb, ha olyan embereket veszünk fel, akik a nagy, kiváló osztályú márkakereskedések, például a BMW vagy az Audi bemutatótermében dolgoztak.
Az ilyen emberek garantáltan már képzettek az autókereskedésben a sikeres munka különféle finomságaira és technikáira, és nagy valószínűséggel jó eredményeket fognak mutatni az autók eladásakor.
Autókereskedés hirdetése
Az autókereskedések tulajdonosai az autók és alkatrészeik értékesítéséből származó jövedelem csaknem felét úgy kapják meg, hogy reklámozással vonzzák az ügyfeleket. A legkedvezőbb és leghatékonyabb módja annak, hogy a márkakereskedést eljuttassa a vásárlókhoz, ha a helyi újságokban közzéteszi erről a jegyzeteket. Ezeken keresztül elmondhatja az ügyfeleknek szalonjának helyét, az árakat, a kedvezményeket és az akciókat.
Az autókereskedés reklámozásának jó módja az információs szórólapok terjesztése is a város utcáin. Mindez elősegíti az autókereskedés járművei iránti kereslet növekedését. Az autókereskedés üzleti tervébe előzetesen bele kell foglalnia a hirdetési költségeket.
Autókereskedés hirdetése
Átlagosan ahhoz, hogy egy autókereskedést egy regionális városban nyithasson meg, körülbelül 800 000 dolláros kezdőtőkére lesz szükség. Ha már van kész helyisége, és nem kell pénzt költenie egy új épület építésére, a költségek körülbelül 200 000 dollárral csökkennek.
Ha szalonját egy nagyvárosban vagy a fővárosban nyitja meg, a kiadások összege akár 6 000 000 dollárra is nőhet. Az alábbiakban egy táblázat mutat be egy durva költségbecslést, amely egy 300 négyzetméteres szalon üzleti terv alapján készült, 15 középkategóriás autóra.
Jövedelem
Az autókereskedés tulajdonosának fő jövedelemforrása a személygépkocsik értékesítése, további bevételi forrás a karbantartási és javítási szolgáltatások, valamint az alkatrészek és kiegészítők értékesítése.
A vállalkozás jövedelmezőségi szintjének 10% -os betartása, ennek megfelelően, a nyereségesség megőrzése mellett, évi 50 autó értékesítését biztosítja.
következtetések
A szabályok és a megfelelő üzletszervezés figyelembevételével szalonja megtérül és 3-4 év múlva kezd el profitot termelni. A vállalkozás megfelelő szervezéséhez töltsön le egy kész autókereskedés üzleti tervet.
Számos autós jelenléte Oroszországban ismét bizonyítja az új és használt autók piacának hatalmas potenciálját. Az autók iránti állandó kereslet felveti azt a gondolatot, hogy néhány üzletember fejében saját autókereskedést nyissanak.
Az esetek többségében a pénz, a kitartás és a szükséges ismeretek hiánya miatt a levegőben marad. Csak kevesen mennek keresztül egy tövises úton, és olyan vállalkozást hoznak létre, amely stabil nyereséget hoz.
Az üzleti siker érdekében
- kezdjen el dolgozni híres márkájú autók értékesítésével. Spórolhat a reklámokon. Toyota - Afrikában van Toyota;
- válassza ki az első autókat a költségvetési szegmensből. Ez megkönnyíti az ügyfelek megtalálását és a működő tőke felhalmozását. Ha szilárdan talpon van, továbbléphet a közepes árkategóriájú vagy a "prémium" osztályú autókhoz;
- széles termékválasztékot biztosít, hogy a vevőnek legyen választási lehetősége;
- fontos, hogy az ügyfél számára minél több kiegészítő szolgáltatást nyújtson egy helyen, hogy újra és újra az Ön szalonjához forduljon. Sok sikeres autókereskedő azt állítja, hogy az utángyártott nyereség gyakran meghaladja az autóeladást. Javítóműhelyek, üzemanyagtöltő állomás, az autóhangolás gyakorlott szakembere, autóalkatrészeket árusító üzlet, banki szolgáltatások autóvásárláshoz, egy jó hírű biztosító társaság ügynökének egy helyen való jelenléte jelentősen kibővíti a profitszerzés lehetőségeit. Biztosítani fogja az autókereskedés pozitív hírnevét;
- megtanul egy egyszerű szabályt, amelyet a rövidlátó üzletemberek gyakran megszegnek - ne spóroljon a munkatársakkal. Az alkalmazott érdeklődése a képesítésének javítása iránt és a személyes hozzájárulás függvényében megfelelő tisztességes fizetés lehetővé teszi, hogy erős, kompetens szakemberekből álló csapatot alkosson, akikre támaszkodhat. Az autók értékesítése összetett projekt. Az amatőrség pedig itt nem fog működni;
- csak a legjobb szakemberek dolgozhatnak az autószervizben. A Vasya hozzáértő villanyszerelő villanyszerelője, akit az egész város ismer, sorban áll majd azoktól, akik tanácsot szeretnének kapni tőle. Meg kell izzadnunk, ha ilyen szakembereket keresünk. Kínáljon tisztességes béreket, és ne sértse pénzügyi kötelezettségeit, amelyeket az üzletemberek gyakran vétenek. Akkor a profik az Ön számára működnek, és folyamatos ügyfelek áramlását biztosítják.
Az autókereskedés megnyitásának első lépései
Kérjük, legyen türelemmel, mert az út az építéstől a vállalkozás stabil működéséig meglehetősen hosszú lesz.
1. lépés. Döntse el, mely autókat értékesítik a bemutatóteremben. Számos irány van:
- franchise megvásárlása és a helyiség további rendezése a vásárláskor egyeztetett követelményeknek megfelelően. Kiváló lehetőség, ha kész helyiséggel vagy telekkel rendelkezik, amely alkalmas autóközpont elhelyezésére. Fontos, hogy népszerűsítsék az autómárkát;
- ha rendelkezik előkészített helyiségekkel, azonnal megkezdheti új és használt autók értékesítését is;
- autókereskedést építhet és nyithat a semmiből. Először meg kell vásárolnia egy telket vagy egy kész épületet.
2. lépés. Számolja ki vállalkozása jövedelmezőségét. Megalapozott üzleti tervre lesz szüksége.
A komoly üzlet komoly költségeket jelent. Körülbelül 500 négyzetméteres autókereskedés létrehozásához és "népszerűsítéséhez" legalább 15 millió rubelre lesz szüksége. A magas színvonalú szakember nem csak egy autókereskedés üzleti tervét dolgozza ki, figyelembe véve egy adott várost, régiót, a lakosság vásárlóerejének szintjét, hanem kiszámítja, hogy a projekt milyen gyorsan térül meg.
Fontos megérteni, hogy megfelelő eladási szint és a márkakereskedések 2-3% -os szintű jövedelmezősége esetén a befektetései legkorábban 5 éven belül megtérülnek. Ha arra számít, hogy korábban profitot keres, fektessen be más tevékenységekbe. A szakértők úgy vélik, hogy a leggyorsabban megtérülnek a költségek, ha használt, a nagyközönség számára elérhető külföldi autókat értékesítenek.
3. lépés. Elemezze a különböző autómárkák értékesítési szintjét a kiválasztott régióban. A statisztikák megmutatják, hogy jövedelmező-e újabb központot nyitni a választott márkájú autók értékesítéséhez, vagy a piac már tele van ilyen ajánlatokkal.
4. lépés. Tanulja meg a vállalkozás működtetésének minden bonyolult dolgát, vegyen részt képzéseken és üzleti szemináriumokon, vegyen részt speciális tanfolyamokon. Ha még nem áll készen a tanulásra, tegyen valami egyszerűbbet.
Hol lehet autókereskedést elhelyezni
Fontos, hogy a kereskedés számára megfelelő helyet válasszon. Nagyvárosokban jobb egy objektumot a központban elhelyezni, ahol jól megvásárolható kontingens gyűlik össze, irodák és különböző intézmények találhatók. Egy tartományban az autókereskedés a külvárosban lehet. A legfontosabb dolog a kényelmes hozzáférési utak hozzá és a képzett személyzet rendelkezésre állása, különösen a karbantartási állomás parancsnokai.
A bemutatóterem a következő helyen található:
- az egykori parkoló. Készüljön fel arra, hogy havonta 200-500 dollárért fizessen bérleti díjat négyzetméterenként;
- rekonstruálható területnek megfelelő épület. A szerkezetátalakítás költsége körülbelül egymillió dollár lesz;
- lehetőség van egy központ felépítésére egy autó értékesítéséhez, a saját alapjától. A világszínvonalnak megfelelő komplexum létrehozásának költségei legalább 3 millió dollárt tesznek ki.
Ha híres autómárkák kereskedőjévé kíván válni, előnyben részesítse az utóbbi lehetőséget.
Bemutatóterem területe
Teljes értékű komplexum létrehozása, amely magában foglalja a kiállítási csarnokot (300 négyzetméter M.), a szolgáltató központot (200 négyzetméter M.), az autóalkatrész-áruházat (100 négyzetméter M.) és az irodahelyiségeket (100 négyzetméter M.), szükség lesz egy olyan szobára, amelynek területe nem kevesebb, mint 700 négyzetméter m.
Amire szükséged van egy autó értékesítési központ megnyitásához
Regisztrálja cégét. Az LLC () elfogadható lehetőség az autókereskedés nyitásakor.
A következő lépés az adóhivatalnál történő regisztráció. Az Ön vállalkozására a kereskedelmi vállalkozások vonatkoznak.
Az adóhivatalban tüntesse fel a következőket:
- gépjárművek kereskedelme;
- járművek karbantartása és javítása;
- autóalkatrészek, szerelvények és kiegészítők kereskedelme;
- kereskedők tevékenysége.
Regisztráljon az összes szükséges alapba:
- nyugdíjpénztár;
- Rospotrebnadzor;
- állami tűzfelügyelet.
További lépések
- Nyisson számlát egy megbízható banknál.
- Vásároljon pénztárgépet, és regisztrálja az adóhivatalnál.
- A tanúsításért forduljon a Fogyasztói Piaci Hatósághoz. A kereskedő cége egy speciális nyilvántartásba kerül.
- Ha autószerviz megnyitását tervezi egy autókereskedéssel rendelkező komplexumban, akkor vegye fel a kapcsolatot a Rostest-lel és szerezzen be igazolásokat további munkákra. Néhányuk (például karosszériajavítás) bizonyos távolságot igényelhet a lakóépületektől.
Autószállítók
Válasszon megbízható beszállítókat és ismert autómárkákat. Elemezze, hogy melyik márka hiányzik az Ön régiójában, és melyek azok.
Az autókereskedés megnyitása előtt tájékozódjon a lakosság fizetőképességéről. Ha kevés vagyonos ügyfél van a régióban, akkor olyan autókkal dolgozzon, amelyek ára legfeljebb 20-25 ezer dollár. Érdemes lehet használt autókereskedést nyitni.
Feltétlenül vásároljon több autót próbaútra a márkakereskedésben.
Tudja meg az autószállítás feltételeit. Autókat a származási országban vásárolhat. Ebben az esetben a gyár kapujától az autókereskedés ajtajáig történő szállítással kapcsolatos összes probléma a kereskedő vállára esik.
A második lehetőség az, hogy autókat vásárolnak az orosz hivatalos importőröktől. Számos, minőségi termékeket előállító külföldi vállalat elsőbbséget élvez a központosított ellátás számára. Az importőr fejfájást okoz az vámkezelés és az autószállítás Oroszországba.
A költségek mindkét esetben közel azonosak, de a második lehetőség elfogadhatóbb a kezdők számára.
Hogyan válhat autókereskedővé
Az Ön lépései:
- már döntött az autó márkájáról. Küldje el kérését a vállalat hivatalos képviselőjének az Orosz Föderációban. Reprezentatív weboldalak megtalálhatók az interneten;
- készítsen üzleti tervet az autókereskedés megnyitására;
- töltse ki a képviselő által küldött kérdőíveket, ismerkedjen meg a szállítóval üzleti tervével;
- a következő lépés a vezetővel való beszélgetés. Az Ön feladata meggyőzni őt arról, hogy Ön képes biztosítani a magas szintű autóeladást és a kölcsönösen előnyös együttműködést;
- ha a személyes találkozó jól sikerül, együttműködést kínálnak fel;
- amelyet szándékmegállapodás aláírása követ. Az összes árnyalatot megfogalmazzák benne: az építési idő, a felszerelések és autók beszerzésének eljárása és feltételei, értékesítési tervek, akciótípusok.
- A jóváhagyások után kereskedői szerződés jön létre, amely a vállalatok közötti együttműködés alapja.
Fontos: a vevő első kérésére be kell mutatnia az autóra vonatkozó igazolásokat és ezt a szerződést.
Üzleti promóció
Fontos részlet az autótelep neve. Feltűnőnek, emlékezetesnek kell lennie, és tartalmaznia kell a márkanevet (ha nem többmárkás autókereskedés).
Az autókereskedés túlélési küszöbe
Az autókereskedés normális működése és fokozatos nyereségessége érdekében a középárú kategóriájú autók értékesítésének volumene legalább 60–70 darab legyen évente. A prémium autók megfelelő szintű értékesítése valamivel alacsonyabb.
Hány járművet kell raktáron tartania?
A választott márka elsődleges szerepet játszik. Ha a választék elég széles, akkor több autót kell raktáron tartani. Az autókereskedések tulajdonosai úgy vélik, hogy a raktárban bármikor olyan mennyiségű autónak kell lennie, amely kétszer nagyobb, mint a tervezett megvalósítás.
Ha eladta egyik felállását, akkor azonnal képesnek kell lennie egy másikra cserélni, hogy ez a modell ne hiányozzon a bemutatóteremből.
Autó árak és árrés
A gyártók mindegyike meghatározza az autókereskedőknek az árakat, amelyeket be kell tartaniuk. Oroszországban a vállalkozás fejlődéséhez hozzájáruló fedezet nagysága 8 és 15% között mozog.
A kereskedőnek joga van kedvezményeket meghatározni, akciókat lebonyolítani az árak csökkentése érdekében az új ügyfelek vonzása érdekében. Természetesen a határán belül.
A beruházások megtérülése
A nyugati országokban az árbevételenkénti 2-3% -os nyereséget jónak tekintik. A befektetés megtérülése 12–20%. Oroszországban a profit nagyobb százalékával számolhat. Fontos a megfelelő stratégia kiválasztása és a hatékony értékesítés minden feltételének megteremtése. Kompetens menedzsment, kiegészítő szolgáltatások az autókereskedésben és az "Istentől származó" szakemberek rendelkezésre állása az autószervizben növeli nyereségét.
Ne feledje, hogy nem elég tudni, hogyan kell autókereskedést nyitni. Fontos, hogy a lelkesedés elvesztése nélkül végigmenjen az összes szakaszon, és folyamatosan javítsa a szalonban az autóipar szervezésével kapcsolatos ismeretek szintjét. Fontos, hogy a menedzser megértse az autó eladásának minden bonyodalmát. Csak akkor lesz sikeres vállalkozása, és idővel biztosan nyereségessé válik.
Figyelem! Az alábbiakban letölthető ingyenes üzleti terv egy példa. Az üzleti feltételeknek leginkább megfelelő üzleti tervet szakemberek segítségével kell elkészíteni.
Az autópiac minden erejével megpróbálja kijavítani az ország helyzetét - a hazai és a régi autósokat új külföldi autókba ültetik át. Amíg ez a tendencia folytatódik, az nyer, aki kompetensen elkészítheti az autókereskedés üzleti tervét és vállalkozást indíthat.
Igaz, nagy beruházásokat kell végrehajtani - mintegy 5 millió dollárból. Ezenkívül a költségek csak a vállalkozás megkezdésétől számított 4 év elteltével térülnek meg. A verseny ezen a területen meglehetősen magas, és a modellév változásával növekszik.
Ezután a szállító mindent megtesz annak érdekében, hogy az ajánlat a lehető legvonzóbb legyen - a kedvezményektől és bónuszoktól a kísérő ajándékokig. A sikeres tevékenységhez üzleti tervet kell készítenie egy autókereskedés számára.
Számos lehetőség kínálkozik vállalkozás fejlesztésére az autókereskedés megnyitásához - összeszerelő üzemek, szerviz és értékesítési hálózat építése. Mindenesetre az autók értékesítéséhez hivatalos képviselőre van szükség, más néven kereskedőnek.
Az autók értékesítésében a márka nem igazán számít. Számos irányelvet kell figyelembe venni:
- - beléphet a vállalkozásba úgy, hogy olcsó autókkal kezd, és fokozatosan áttér a prémium osztályú márkákra;
- - jobb választani az importőr modellválasztékát, aki hivatalosan szállítja az autókat. Ez megkönnyíti a vásárlást és az autókereskedéshez történő eljuttatást;
- - minél változatosabb egy bizonyos márka modellje, annál nehezebb kiszámolni a potenciális vásárlók igényeit;
- - eddig a külföldi teherautók támogatták, amelyek aktívan mozognak a piacon.
Fontolja meg a használt autók értékesítésének lehetőségét.
A közelmúltban az európai trendek elkezdtek érvényesülni a gyakorlatban - használt autót bérel, és újat vásárol felár ellenében.
Igaz, az ilyen módon történő eladások aránya nem túl magas - 10-ből csak 1.
De opcióként megpróbálhatja elkészíteni a használt autókereskedés üzleti tervét.
Ahhoz, hogy csatlakozzon ehhez a vállalkozáshoz, át kell gondolnia a szalon helyét, és meg kell találnia egy érdeklődő befektetőt.
Számos gyártó nemcsak a járművek értékesítési pontjaira, hanem egy átfogó szervizközpontra is összpontosít.
Az automatikus központ elhelyezésének számos lehetősége van:
- - a volt parkolók területe. a bérleti díj azonban 200-500 dollár / m2. A minimálisan szükséges terület 450 négyzetméter. ;
- - a megfelelő helyiség rekonstrukciója nagyon bonyolult és költséges módszer (majdnem egymillió dollárba kerül);
- - középkategóriás autóközpontok építése (kb. 2,5 millió USD);
- - autóközpont építése az európai szabványoknak megfelelően.
Hogyan épül fel az autókereskedés megnyitása? Az autókereskedés hozzávetőleges üzleti terve az elején segít megválaszolni ezeket a kérdéseket.
- Gépkocsivásárlás a származási országban kereskedő útján;
- Autók vásárlása orosz importőrtől.
Jó tudni!
Tiszteletben tartjuk a választását, de emlékeztetni szeretnénk arra, hogy a legkevésbé kockázatos, viszonylag könnyű és kényelmes vállalkozásindítás megszervezhető egy sikeres vállalat szárnyai alatt, franchise-alapon. Meghívjuk Önt, hogy ismerkedjen meg.
Miért könnyebb és kényelmesebb vállalkozás indítani a franchise-t, a szakaszban megjelent cikkek válogatásában olvasható:
A nyereség mércéjeként évente akár 400 autó értékesítési forgalmát veheti figyelembe, ha „prémium” osztályú, és akár 1000-et is olcsóbb márkák esetén.
Amint a gyakorlat azt mutatja, ahhoz, hogy egy vállalkozás sikeresen fejlődjön és növekedjen az autók értékesítése, el kell készíteni egy hónapra vonatkozó értékesítési tervet, például 20 autó lesz. A raktárnak ekkor kétszer annyi, illetve 40 autóval kell rendelkeznie.
Az autókereskedésnek az autók értékesítéséből származó bevétele az adott márka értékesítésének volumenétől és a szolgáltatások nyújtásától függ. Növelheti a befektetés megtérülését a kapcsolódó kiegészítők, alkatrészek és autóriasztók értékesítésével.
Autó tuning szolgáltatásokat is biztosíthat - tonizálás, motorhangolás. Az autókereskedésekben gyakran találhat egy banki képviselőt, aki hitelt kínál Önnek. Hasznos lesz autókat kereskedés útján értékesíteni és a helyszínen megkötni a biztosítást.
Videó megtekintése: „Frankfurt Motor Show 2013”