Enne automüügiettevõtte avamist peab iga ettevõtja hoolikalt uurima niši, võrdlema selle ettevõtte eeliseid ja puudusi, arvutama eelseisvad kulud, otsustama tarnijate, ruumide ja seadmete valiku üle. Registreeruge kindlasti, tehke vastavad arvutused jne.
Autokauplus: niši hindamine
Kapitaliinvesteering autokaupluse avamisel on üsna märkimisväärne, kuid üsna tasuv. Ettevõtte kiireks kasvuks on vaja müüa mitte ainult autosid, vaid ka mitmesuguseid tarvikuid ja isegi varuosi. Kui teil on piisavalt raha, saate täiendavalt avada autotöökoja otse autokaupluse kõrval.
Autokaupluste avamine on väga tasuv linnades või piirkondades, kus pole konkurente või nende arv on viidud miinimumini. Tänapäeval eelistavad paljud autohuvilised osta kasutatud autosid. Seetõttu oleks tore mõelda selle teenuse pakkumisele. Pealegi pole sel juhul vaja investeeringuid teha. Kui autoteenusel on tavaklient, saate teenida umbes 100 000 rubla kuus (pärast kõigi kulude mahaarvamist), tänu millele tagastate mõne kuu jooksul investeeritud raha.
Peate teadma, et esimese 2-3 kuu jooksul ei too teie ettevõte soovitud tulemust. Võib isegi öelda, et teil on kulude katmine keeruline. Kuid ärge heitke meelt - kohe, kui müük algab, suureneb teie kliendibaas ja sissetulek muutub käegakatsutavaks.
Videost saate teada, kuidas saada tõeliseks autotööstuse edasimüüjaks, määrata nišš ja millised riskid võivad teil tekkida:
Eelised ja puudused
Ärieelised:
- hea nõudlus nii uute kui ka kasutatud autode järele, kuna tarbijate arv kasvab;
- kui müüte osi ja tarvikuid samal ajal, võite saada lisatulu;
- ettevõtte avamiseks ei pea olema spetsiaalset haridust ega kogemusi;
- kõrge sissetulek;
- väärt reklaami loomisega leiate kiiresti uusi kliente;
- stabiilsus.
Puudused:
- väga suure summa investeerimine;
- investeeringutasuvus tuleb alles mõne kuu pärast.
Tasuvus
Oma autokaupluse loomise ettevõtte kasumlikkuse arvutamine on peaaegu võimatu, kuna see sõltub müügist. Kui aga arvestada peamisi kulusid protsentides, siis on pilt ligikaudu järgmine:
- autode ostukulu on 90–92%;
- töötajate palk - 0,6%;
- tarvikute ja varuosade ost - 2%;
- maksustamine on 2%;
- kulutate reklaamile umbes 0,4%;
- tehniline tugi - 1%.
Selle tulemusena selgub, et teil on jäänud 2-4%. Kui müüte täiendavalt kasutatud autosid, on sissetulek palju suurem, kuna te ei pea sellistesse autodesse oma vahendeid investeerima.
Paljude autojuhtide olemasolu Venemaal tõestab taas uute ja kasutatud autode turu tohutut potentsiaali. Stabiilselt kõrge nõudlus autol tekkis mõte avada mõne ärimehe arvates oma autopood.
Enamasti püsib idee rahaliste vahendite, püsivuse ja vajalike teadmiste puudumise tõttu õhus. Ainult vähesed läbivad okkalist rada ja loovad ettevõtte, mis toob stabiilset kasumit.
Et äri oleks edukas
- asuda tööle kuulsate kaubamärkide autode müügiga. Reklaami pealt saate kokku hoida. Toyota - see on Aafrikas Toyota;
- vali eelarvesegmendist esimesed autod. See hõlbustab klientide leidmist ja käibekapitali kogumist. Kui olete kindlalt jalgadel, saate liikuda keskklassi või kõrgema klassi autode juurde;
- pakkuda laia valikut tooteid, nii et ostjal on valida;
- on oluline pakkuda kliendile võimalikult palju lisateenuseid ühes kohas, et ta pöörduks ikka ja jälle teie salongi poole. Paljud edukad automüüjad väidavad, et järelturu kasum ületab sageli automüüki. Remonditöökojad, teenindusjaam, kogenud spetsialist autode häälestamisel, pood, mis müüb autoosi, pangateenused autoostude laenamiseks, maineka kindlustusfirma esindaja viibimine ühes kohas laiendab märkimisväärselt kasumi saamise võimalusi. Tagatakse teie autokaupluse positiivne maine;
- õppige lihtsat reeglit, mida lühinägelikud ärimehed sageli rikuvad - ärge säästke töötajatega. Töötaja huvi parandada oma kvalifikatsiooni ja korralik palk sõltuvalt tema isiklikust panusest võimaldab moodustada tugeva meeskonna pädevatest spetsialistidest, kellele saate tugineda. Autode müümine on keeruline projekt. Ja amatöörlus siin ei toimi;
- teie autoteeninduses peaksid töötama ainult parimad spetsialistid. Pädeval autoelektrikul Vasjal, keda tunneb kogu linn, on rida inimesi, kes soovivad temalt nõu saada. Selliseid spetsialiste otsides peame higistama. Paku korralikku palka ja ärge rikkuge oma rahalisi kohustusi, mida ärimehed sageli patustavad. Siis töötavad profid teie jaoks ja pakutakse pidevat klientide voogu.
Esimesed sammud autokaupluse avamiseks
Palun olge kannatlik, sest tee ettevõtte ehitamisest stabiilse toimimiseni on üsna pikk.
Samm 1. Otsustage, milliseid autosid teie müügisalongis müüakse. Seal on mitu suunda:
- frantsiisi ostmine ja ruumide edasine korrastamine vastavalt nõuetele, mille üle ostmisel kokku lepitakse. Suurepärane võimalus, kui teil on valmis ruumid või maatükk, mis sobib autokeskuse paigutamiseks. On oluline, et reklaamitaks automarki;
- kui teil on ettevalmistatud ruumid, võite kohe hakata müüma nii uusi kui ka kasutatud autosid;
- saate ehitada ja avada autokaupluse nullist. Kõigepealt peate ostma maatükk või valmis ruumides.
2. samm. Arvutage oma ettevõtte kasumlikkus. Teil on vaja kindlat äriplaani.
Tõsine äri on tõsine kulu. Umbes 500 ruutmeetri suuruse autokaupluse loomiseks ja "reklaamimiseks" vajate vähemalt 15 miljonit rubla. Kõrgklassi spetsialist ei arenda mitte ainult automüügi äriplaani, võttes arvesse konkreetset linna, linnaosa ja elanike ostujõu taset, vaid arvutab ka välja, kui kiiresti teie projekt end ära tasub.
Oluline on mõista, et piisava müügitaseme ja vahendusfirmade tasuvuse taseme puhul 2-3% tasuvuse korral tasub teie investeering tagasi mitte varem kui 5 aastat. Kui loodate varem kasumit teenida, investeerige muudesse tegevustesse. Eksperdid usuvad, et kiireim viis kulude tasumiseks on kasutatud välismaiste autode müümine, mis on üldsusele kättesaadav.
3. samm. Analüüsige erinevate automarkide müügitaset valitud piirkonnas. Statistika näitab, kas on otstarbekas avada mõni muu valitud kaubamärgiga autode müügi keskus või on turg juba sellistest pakkumistest küllastunud.
4. samm. Õppige läbi kõik selle ettevõtte juhtimise nõtked, külastage koolitusi ja äriseminare, õppige erikursustel. Kui te pole õppimiseks valmis, tehke midagi lihtsamat.
Kuhu auto esindus panna
Esinduse jaoks on oluline valida õige asukoht. Suurtes linnades on parem leida objekt kesklinnas, kuhu koguneb ostjate hea kontingent, asuvad kontorid ja erinevad asutused. Provintsis võib autopood asuda äärelinnas. Peamine on mugavad juurdepääsuteed sellele ja kvalifitseeritud personali, eriti hooldusjaama kaptenite kättesaadavus.
Salong võib asuda:
- endine parkla. Ole valmis iga kuu üüri maksma alates 200 dollarist kuni 500 dollarini ruutmeetri kohta;
- sobib ehitise piirkonnale, mida saab rekonstrueerida. Ümberkorraldamiskulud on umbes miljon dollarit;
- on võimalik ehitada auto müügikeskus nullist, oma. Rahvusvahelistele standarditele vastava kompleksi loomise kulud on vähemalt 3 miljonit dollarit.
Kui plaanite saada kuulsate automarkide edasimüüjaks, eelistage viimast võimalust.
Salongi ala
Täisväärtusliku kompleksi loomiseks, mis hõlmab lisaks näitusesaalile (300 ruutmeetrit M.), teeninduskeskus (200 ruutmeetrit M.), autovaruosade pood (100 ruutmeetrit M.) ja kontoripinda (100 ruutmeetrit M.), vajate vähemalt 700 ruutmeetri suurust ruumi. m.
Mida peate automüügikeskuse avamiseks
Registreerige oma ettevõte. LLC () on automüügiesinduse avamisel aktsepteeritav variant.
Järgmine samm on registreerimine maksuametis. Teie ettevõttele rakendatakse äriettevõtteid.
Maksuametis märkige järgmine:
- mootorsõidukitega kauplemine;
- sõidukite hooldus ja remont;
- autoosade, sõlmede ja lisaseadmetega kauplemine;
- edasimüüjate tegevus.
Registreeruge kõigi vajalike vahenditega:
- pensionifond;
- Rospotrebnadzor;
- riiklik tulekontroll.
Edasised sammud
- Avage konto usaldusväärses pangas.
- Osta kassaaparaat ja registreeri see maksuametis.
- Sertifitseerimise saamiseks pöörduge tarbijaturuametisse. Teie edasimüüjaettevõte kantakse spetsiaalsesse registrisse.
- Kui plaanite avada autoteenuse kompleksis, kus on esindus autopoodidega, peaksite võtma ühendust Rostestiga ja hankima täiendavate tööde jaoks sertifikaadid. Mõni neist (näiteks kereremont) võib nõuda teatud kaugust elamuobjektidest.
Autotarnijad
Valige usaldusväärsed tarnijad ja tuntud automargid. Analüüsige, millised kaubamärgid teie piirkonnas puuduvad ja millised on segamini.
Enne autokaupluse avamist uuri välja elanike maksevõime. Kui piirkonnas on vähe jõukaid kliente, töötage autodega, mis maksavad mitte rohkem kui 20–25 tuhat dollarit. Võib-olla tasub avada kasutatud autode esindus.
Esinduses on hädavajalik osta proovisõiduks mitu autot.
Siit saate teada auto kohaletoimetamise tingimused. Autosid saab osta päritoluriigist. Sellisel juhul langevad kõik probleemid, mis on seotud tarnimisega tehase väravatest kuni automüügi usteni, edasimüüja õlgadele.
Teine võimalus on osta autosid Venemaa ametlikelt maaletoojatelt. Paljud välisfirmad, kes toodavad kvaliteetseid tooteid, eelistavad tsentraliseeritud tarneid. Tollivormistus ja autovedu Venemaale on maaletooja peavalu.
Mõlemal juhul on kulud peaaegu samad, kuid teine \u200b\u200bvõimalus on algajatele vastuvõetavam.
Kuidas saada automüüjaks
Teie sammud:
- olete juba otsustanud auto marki üle. Saatke oma taotlus selle ettevõtte ametlikule esindajale Vene Föderatsioonis. Esinduslikud veebisaidid leiate Internetist;
- koostada äriplaan autokaupluse avamiseks;
- täitke esindaja saadetud küsimustikud, tutvustage tarnijat oma äriplaaniga;
- järgmine samm on juhatajaga rääkimine. Teie ülesanne on veenda teda, et just teie suudate tagada autode müügi kõrge taseme ja vastastikku kasuliku koostöö;
- kui isiklik kohtumine sujub, pakutakse teile koostööd;
- millele järgneb tahteavalduse allkirjastamine. Selles kirjeldatakse kõiki nüansse: ehitamise aeg, seadmete ja autode ostmise kord ja tingimused, müügiplaanid, tüübid tutvustusi.
- Pärast kooskõlastusi sõlmitakse edasimüüjaleping, mis on ettevõtete koostöö aluseks.
Tähtis: ostja esimesel nõudmisel peate esitama auto ja selle lepingu sertifikaadid.
Ettevõtte edendamine
Oluline detail on autokompleksi nimi. See peab olema meeldejääv, meeldejääv ja sisaldama kaubamärgi nime (kui see pole mitme kaubamärgiga autopood).
Autokaupluste ellujäämise künnis
Autokaupluse normaalseks toimimiseks ja järk-järguliseks kasumlikkuseks saamiseks peab keskmise hinnakategooria autode müügimaht olema vähemalt 60–70 ühikut aastas. Premium-autode piisav müügitase on veidi madalam.
Mitu sõidukit peate laos hoidma?
Valitud kaubamärgil on esmane roll. Kui valik on piisavalt lai, tuleb rohkem autosid laos hoida. Autokaupluste omanikud usuvad, et igal hetkel peaks laos olema autode maht 2 korda suurem kui kavandatud teostus.
Kui olete oma koosseisu müünud, peaksite selle kohe uue vastu asendama, et see mudel müügisalongist puudu ei läheks.
Autode hinnad ja marginaal
Iga tootja määrab oma automüüjatele hinnad, millest nad peavad kinni pidama. Venemaal on ettevõtte arengule kaasa aitava marginaali suurus vahemikus 8–15%.
Diileril on uute klientide ligimeelitamiseks õigus kehtestada allahindlusi, teha hindade alandamiseks kampaaniaid. Loomulikult selle piires.
Investeeringutasuvus
Lääneriikides peetakse heaks 2–3% kasumit käibe kohta. Investeeringutasuvus on 12–20%. Venemaal võite arvestada suurema protsendiga kasumist. Oluline on valida õige strateegia ja luua kõik tingimused tõhusaks müügiks. Asjatundlik juhtimine, lisateenused teie autokaupluses ja spetsialistide kättesaadavus "jumalalt" teie autoteeninduses suurendab teie kasumit.
Pidage meeles, et autokaupluse avamisest ei piisa. Oluline on läbida kõik etapid, entusiasmi kaotamata ja pidevalt täiendada teadmisi autoäri korraldamise kohta salongis. Juhil on oluline mõista kõiki auto müümise nõtkeid. Alles siis on tema ettevõtmine edukas ja aja jooksul kindlasti kasumlik.
Oma autokaupluse omamine on paljude meeste ja naiste unistus. See ärivaldkond on väga huvitav ja võib tuua märkimisväärset tulu, kuid kahjuks seisavad paljud alustavad ettevõtjad salongi avades silmitsi probleemidega, mis on seotud selle valdkonna oskuste ja kogemuste puudumisega. Et aidata toime tulla tekkivate raskustega saab valmis äriplaan autokauplus, mille lugedes saate paar sammu ette arvutada oma tegevused autoäris.
Salongi jaoks automargi valimine
Enne oma autokaupluse avamist peate otsustama autode kaubamärgi osas, mida soovite müüa ja frantsiisi osta. Frantsiis tähendab lepingut, mille kohaselt peate korraldama ja varustama autokaupluse vastavalt ettevõtte standarditele.
Frantsiisi ostmine on mugav neile ettevõtjatele, kellel on juba ruume, kus nad soovivad oma salongi avada.
Tänapäeval valivad paljud autoostjad uute autode asemel kasutatud autod. Ehkki nõudlus uute autode järele pole mitte ainult kaitstud, vaid ka suureneb, suudab autoäri tuua märkimisväärset kasumit ettevõtjale, kes oskab ettevõtet asjatundlikult korraldada, korraldades varusid ja esitades oma salongis laia valikut asjakohaseid mudeleid, jättes madala kiirusega autod müügist välja.
Autokaupluse teenused
Olles otsustanud oma ettevõtte kontseptsiooni ja otsustanud avada automüügiettevõtte, peate selles korraldama mitte ainult autode müüki, vaid ka nende remonti ja hooldust. Lisatulu saate tuua salongi varuosade ja tarvikute müüki.
Edasimüügi asukoht
Parim viis on avada autosalong tiheda liiklusega maantee või kiirtee kõrval. Enne müügisalongi avamist uurige, millist automarki teie linnas veel laialdaselt müügil pole, ja eelistage seda: see aitab teil meelitada kõige rohkem ostjaid ja lahendada konkurentsiprobleemi.
Autokauplusele hoone ostmisel või üürimisel proovige leida piisavalt suur ruum: selle ala minimaalne suurus peaks olema 300 ruutmeetrit. Suured panoraamaknad peaksid olema sõidutee poole, mille kaudu müüki pandud autod on ostjatele nähtavad.
Kui te ei leia nõutavate parameetritega ruumi, alustage krundi otsimist autokaupluse uue hoone ehitamiseks.
Töötajad
Kvalifitseeritud ja hästi koolitatud töötajad mängivad autotööstuse edus tohutut rolli, seetõttu tuleb salongitöötajate valikusse suhtuda väga vastutustundlikult ja tõsiselt. Kõigepealt peate leidma hea personalijuhi, kes tegeleb personali valiku ja paigutamisega ning kehtestab reeglid klientidega töötamiseks.
Töötajate töölevõtmisel on vaja anda neile garantii kõrge palgataseme ja võimaluse läbida müügikoolitusi, mille eesmärk on nende kvalifikatsiooni tõstmine.
Teie autokaupluses müügiassistendi kohale kandideerijal peavad olema järgmised isikuomadused ja omadused:
- seltskondlikkus
- oskus klienti kuulata ja tema vajadusi kindlaks teha
- vastupidavus stressile
- kannatlikkust
- oskus vastuväiteid lahendada
Töötajate värbamisel proovige palgata inimesi, kellel on sellel tegevusalal head kogemused.
Kõige optimaalsem on palgata inimesi, kes on töötanud suurte kõrgklassi esinduste müügisalongides, näiteks BMW või Audi.
Sellised inimesed on garanteeritud juba autokaupluses edukaks tööks erinevate peensuste ja tehnikate väljaõppeks ning suure tõenäosusega näitavad teie autode müümisel häid tulemusi.
Autokaupluse reklaam
Autokaupluste omanikud saavad ligi poole autode ja nende osade müügist saadavast tulust klientide reklaami kaudu meelitamise teel. Kõige soodsam ja tõhusam viis oma autopoodide kohta ostjatele teada anda on avaldada selle kohta märkmeid kohalikes ajalehtedes. Nende kaudu saate klientidele rääkida oma salongi asukohast, hindadest, allahindlustest ja kampaaniatest.
Samuti on hea viis autokaupluse reklaamimiseks infolehtede levitamine linnatänavatel. Kõik see aitab teil suurendada nõudlust oma autokaupluse sõidukite järele. Autokaupluse äriplaani peate eelnevalt lisama reklaamikulud.
Autokaupluse reklaam
Keskmiselt vajate autopoodi avamiseks piirkondlikus linnas algkapitali umbes 800 000 dollarit. Kui teil on juba valmis ruumid ja te ei pea uue hoone ehitamiseks raha kulutama, vähenevad kulud umbes 200 000 dollari võrra.
Kui avate oma salongi suures linnas või pealinnas, võib kulude summa tõusta kuni 6 000 000 dollarini. Allpool on tabel, mis näitab ligikaudset kuluprognoosi, mis põhineb salongi 300 ruutmeetri äriplaanil 15 keskklassi autol.
Sissetulek
Autokaupluse omaniku peamine sissetulekuallikas on autode müük, täiendav sissetulekuallikas on hooldus- ja remonditeenuste osutamine, samuti varuosade ja lisaseadmete müük.
Vastavus ettevõtte kasumlikkuse tasemele 10% ja vastavalt selle tasuvuse säilitamisele tagate 50 auto müügi aastas.
järeldused
Reeglite ja nõuetekohase ärikorralduse kohaselt tasub teie salong end ära ja hakkab 3-4 aasta pärast kasumit teenima. Ettevõtte hea korraldamiseks laadige alla valmis automüügi äriplaan.
Paljude autojuhtide olemasolu Venemaal tõestab taas uute ja kasutatud autode turu tohutut potentsiaali. Pidevalt suur nõudlus autode järele tekitab mõne ärimehe mõtte avada oma autopood.
Enamasti püsib idee rahaliste vahendite, püsivuse ja vajalike teadmiste puudumise tõttu õhus. Ainult vähesed läbivad okkalist rada ja loovad ettevõtte, mis toob stabiilset kasumit.
Et äri oleks edukas
- asuda tööle kuulsate kaubamärkide autode müügiga. Reklaami pealt saate kokku hoida. Toyota - see on Aafrikas Toyota;
- vali eelarvesegmendist esimesed autod. See hõlbustab klientide leidmist ja käibekapitali kogumist. Kui olete kindlalt jalgadel, saate liikuda keskklassi või kõrgema klassi autode juurde;
- pakkuda laia valikut tooteid, nii et ostjal on valida;
- on oluline pakkuda kliendile võimalikult palju lisateenuseid ühes kohas, et ta pöörduks ikka ja jälle teie salongi poole. Paljud edukad automüüjad väidavad, et järelturu kasum ületab sageli automüüki. Remonditöökojad, teenindusjaam, kogenud spetsialist autode häälestamisel, pood, mis müüb autoosi, pangateenused autoostude laenamiseks, maineka kindlustusfirma esindaja viibimine ühes kohas laiendab märkimisväärselt kasumi saamise võimalusi. Tagatakse teie autokaupluse positiivne maine;
- õppige lihtsat reeglit, mida lühinägelikud ärimehed sageli rikuvad - ärge säästke töötajatega. Töötaja huvi parandada oma kvalifikatsiooni ja korralik palk sõltuvalt tema isiklikust panusest võimaldab moodustada tugeva meeskonna pädevatest spetsialistidest, kellele saate tugineda. Autode müümine on keeruline projekt. Ja amatöörlus siin ei toimi;
- teie autoteeninduses peaksid töötama ainult parimad spetsialistid. Pädeval autoelektrikul Vasjal, keda tunneb kogu linn, on rida inimesi, kes soovivad temalt nõu saada. Selliseid spetsialiste otsides peame higistama. Paku korralikku palka ja ärge rikkuge oma rahalisi kohustusi, mida ärimehed sageli patustavad. Siis töötavad profid teie jaoks ja pakutakse pidevat klientide voogu.
Esimesed sammud autokaupluse avamiseks
Palun olge kannatlik, sest tee ettevõtte ehitamisest stabiilse toimimiseni on üsna pikk.
Samm 1. Otsustage, milliseid autosid teie müügisalongis müüakse. Seal on mitu suunda:
- frantsiisi ostmine ja ruumide edasine korrastamine vastavalt nõuetele, mille üle ostmisel kokku lepitakse. Suurepärane võimalus, kui teil on valmis ruumid või maatükk, mis sobib autokeskuse paigutamiseks. On oluline, et reklaamitaks automarki;
- kui teil on ettevalmistatud ruumid, võite kohe hakata müüma nii uusi kui ka kasutatud autosid;
- saate ehitada ja avada autokaupluse nullist. Esiteks peate ostma maatüki või valmis hoone.
2. samm. Arvutage oma ettevõtte kasumlikkus. Teil on vaja kindlat äriplaani.
Tõsine äri on tõsine kulu. Umbes 500 ruutmeetri suuruse autokaupluse loomiseks ja "reklaamimiseks" vajate vähemalt 15 miljonit rubla. Kõrgklassi spetsialist ei arenda mitte ainult automüügi äriplaani, võttes arvesse konkreetset linna, linnaosa ja elanike ostujõu taset, vaid arvutab ka välja, kui kiiresti teie projekt end ära tasub.
Oluline on mõista, et piisava müügitaseme ja vahendusfirmade tasuvuse taseme puhul 2-3% tasuvuse korral tasub teie investeering tagasi mitte varem kui 5 aastat. Kui loodate varem kasumit teenida, investeerige muudesse tegevustesse. Eksperdid usuvad, et kiireim viis kulude tasumiseks on kasutatud välismaiste autode müümine, mis on üldsusele kättesaadav.
3. samm. Analüüsige erinevate automarkide müügitaset valitud piirkonnas. Statistika näitab, kas on otstarbekas avada mõni muu valitud kaubamärgiga autode müügi keskus või on turg juba sellistest pakkumistest küllastunud.
4. samm. Õppige läbi kõik selle ettevõtte juhtimise nõtked, külastage koolitusi ja äriseminare, õppige erikursustel. Kui te pole õppimiseks valmis, tehke midagi lihtsamat.
Kuhu auto esindus panna
Esinduse jaoks on oluline valida õige asukoht. Suurtes linnades on parem leida objekt kesklinnas, kuhu koguneb ostjate hea kontingent, asuvad kontorid ja erinevad asutused. Provintsis võib autopood asuda äärelinnas. Peamine on mugavad juurdepääsuteed sellele ja kvalifitseeritud personali, eriti hooldusjaama kaptenite kättesaadavus.
Salong võib asuda:
- endine parkla. Ole valmis iga kuu üüri maksma alates 200 dollarist kuni 500 dollarini ruutmeetri kohta;
- sobib ehitise piirkonnale, mida saab rekonstrueerida. Ümberkorraldamiskulud on umbes miljon dollarit;
- on võimalik ehitada auto müügikeskus nullist, oma. Rahvusvahelistele standarditele vastava kompleksi loomise kulud on vähemalt 3 miljonit dollarit.
Kui plaanite saada kuulsate automarkide edasimüüjaks, eelistage viimast võimalust.
Salongi ala
Täisväärtusliku kompleksi loomiseks, mis hõlmab lisaks näitusesaalile (300 ruutmeetrit M.), teeninduskeskust (200 ruutmeetrit M.), autovaruosade kauplust (100 ruutmeetrit M.) ja kontoriruume (100 ruutmeetrit M.), vajate ruumi, mille pindala ei ole vähem kui 700 ruutmeetrit m.
Mida peate automüügikeskuse avamiseks
Registreerige oma ettevõte. LLC () on automüügiesinduse avamisel aktsepteeritav variant.
Järgmine samm on registreerimine maksuametis. Teie ettevõttele rakendatakse äriettevõtteid.
Maksuametis märkige järgmine:
- mootorsõidukitega kauplemine;
- sõidukite hooldus ja remont;
- autoosade, sõlmede ja lisaseadmetega kauplemine;
- edasimüüjate tegevus.
Registreeruge kõigi vajalike vahenditega:
- pensionifond;
- Rospotrebnadzor;
- riiklik tulekontroll.
Edasised sammud
- Avage konto usaldusväärses pangas.
- Osta kassaaparaat ja registreeri see maksuametis.
- Sertifitseerimise saamiseks pöörduge tarbijaturuametisse. Teie edasimüüjaettevõte kantakse spetsiaalsesse registrisse.
- Kui plaanite avada autoteenuse kompleksis, kus on esindus autopoodidega, peaksite võtma ühendust Rostestiga ja hankima täiendavate tööde jaoks sertifikaadid. Mõni neist (näiteks kereremont) võib nõuda teatud kaugust elamuobjektidest.
Autotarnijad
Valige usaldusväärsed tarnijad ja tuntud automargid. Analüüsige, millised kaubamärgid teie piirkonnas puuduvad ja millised on segamini.
Enne autokaupluse avamist uuri välja elanike maksevõime. Kui piirkonnas on vähe jõukaid kliente, töötage autodega, mis maksavad mitte rohkem kui 20–25 tuhat dollarit. Võib-olla tasub avada kasutatud autode esindus.
Esinduses on hädavajalik osta proovisõiduks mitu autot.
Siit saate teada auto kohaletoimetamise tingimused. Autosid saab osta päritoluriigist. Sellisel juhul langevad kõik probleemid, mis on seotud tarnimisega tehase väravatest kuni automüügi usteni, edasimüüja õlgadele.
Teine võimalus on osta autosid Venemaa ametlikelt maaletoojatelt. Paljud välisfirmad, kes toodavad kvaliteetseid tooteid, eelistavad tsentraliseeritud tarneid. Tollivormistus ja autovedu Venemaale on maaletooja peavalu.
Mõlemal juhul on kulud peaaegu samad, kuid teine \u200b\u200bvõimalus on algajatele vastuvõetavam.
Kuidas saada automüüjaks
Teie sammud:
- olete juba otsustanud auto marki üle. Saatke oma taotlus selle ettevõtte ametlikule esindajale Vene Föderatsioonis. Esinduslikud veebisaidid leiate Internetist;
- koostada äriplaan autokaupluse avamiseks;
- täitke esindaja saadetud küsimustikud, tutvustage tarnijat oma äriplaaniga;
- järgmine samm on juhatajaga rääkimine. Teie ülesanne on veenda teda, et just teie suudate tagada autode müügi kõrge taseme ja vastastikku kasuliku koostöö;
- kui isiklik kohtumine sujub, pakutakse teile koostööd;
- millele järgneb tahteavalduse allkirjastamine. Selles kirjeldatakse kõiki nüansse: ehitamise aeg, seadmete ja autode ostmise kord ja tingimused, müügiplaanid, kampaaniate tüübid.
- Pärast kooskõlastusi sõlmitakse edasimüüjaleping, mis on ettevõtete koostöö aluseks.
Tähtis: ostja esimesel nõudmisel peate esitama auto ja selle lepingu sertifikaadid.
Ettevõtte edendamine
Oluline detail on autokompleksi nimi. See peab olema meeldejääv, meeldejääv ja sisaldama kaubamärgi nime (kui see pole mitme kaubamärgiga autopood).
Autokaupluste ellujäämise künnis
Autokaupluse normaalseks toimimiseks ja järk-järguliseks kasumlikkuseks saamiseks peab keskmise hinnakategooria autode müügimaht olema vähemalt 60–70 ühikut aastas. Premium-autode piisav müügitase on veidi madalam.
Mitu sõidukit peate laos hoidma?
Valitud kaubamärgil on esmane roll. Kui valik on piisavalt lai, tuleb rohkem autosid laos hoida. Autokaupluste omanikud usuvad, et igal hetkel peaks laos olema autode maht 2 korda suurem kui kavandatud teostus.
Kui olete oma koosseisu müünud, peaksite selle kohe uue vastu asendama, et see mudel müügisalongist puudu ei läheks.
Autode hinnad ja marginaal
Iga tootja määrab oma automüüjatele hinnad, millest nad peavad kinni pidama. Venemaal on ettevõtte arengule kaasa aitava marginaali suurus vahemikus 8–15%.
Diileril on uute klientide ligimeelitamiseks õigus kehtestada allahindlusi, teha hindade alandamiseks kampaaniaid. Loomulikult selle piires.
Investeeringutasuvus
Lääneriikides peetakse heaks 2–3% kasumit käibe kohta. Investeeringutasuvus on 12–20%. Venemaal võite arvestada suurema protsendiga kasumist. Oluline on valida õige strateegia ja luua kõik tingimused tõhusaks müügiks. Asjatundlik juhtimine, lisateenused teie autokaupluses ja spetsialistide kättesaadavus "jumalalt" teie autoteeninduses suurendab teie kasumit.
Pidage meeles, et autokaupluse avamisest ei piisa. Oluline on läbida kõik etapid, entusiasmi kaotamata ja pidevalt täiendada teadmisi autoäri korraldamise kohta salongis. Juhil on oluline mõista kõiki auto müümise nõtkeid. Alles siis on tema ettevõtmine edukas ja aja jooksul kindlasti kasumlik.
Tähelepanu! Näide on allpool allalaadimiseks pakutav tasuta äriplaan. Teie äritingimustele kõige paremini vastav äriplaan tuleb koostada spetsialistide abiga.
Autoturg püüab kõigi vahenditega parandada olukorda riigis - viia autojuhid kodumaistest ja vanadest uutesse välismaistesse autodesse. Kuni see suundumus jätkub, saab võitjaks see, kes oskab pädevalt koostada automüügi äriplaani ja alustada ettevõtlust.
Tõsi, tuleb teha suuri investeeringuid - alates umbes 5 miljonist dollarist. Veelgi enam, kulud hüvitatakse alles nelja aasta pärast alates selle ettevõtte asutamise kuupäevast. Konkurents selles valdkonnas on üsna suur ja suureneb mudeliaasta vahetusega.
Siis üritab tarnija kõigi võimalustega muuta pakkumine võimalikult atraktiivseks - alates allahindlustest ja boonustest kuni kaasnevate kingitusteni. Eduka tegevuse jaoks peate koostama automüügi äriplaani.
Autokaupluse avamiseks on ettevõtte arendamiseks mitu võimalust - montaažitehaste, teenindus- ja müügivõrgu ehitamine. Igal juhul on autode müümiseks vaja ametlikku esindajat, keda muidu nimetatakse edasimüüjaks.
Autode müügil pole margil tegelikult tähtsust. Arvestada tuleb mitmete juhistega.
- - võite siseneda ettevõttesse, alustades odavatest autodest ja liikudes järk-järgult premium klassi kaubamärkide juurde;
- - parem on valida importija mudelivalik, kes autosid ametlikult tarnib. See hõlbustab automüügiprotsessi ostmist ja tarnimist;
- - mida mitmekesisem on teatud kaubamärgi mudel, seda keerulisem on arvutada potentsiaalsete ostjate vajadusi;
- - seni on selle poolt välismaised veoautod, mis liiguvad aktiivselt turule.
Mõelge välja kasutatud autode müümise väljavaade.
Viimasel ajal on Euroopa trendid hakanud praktikasse jõudma - rendite kasutatud auto välja ja ostate lisatasu eest uue.
Tõsi, sellisel viisil müügi protsent pole eriti kõrge - ainult 1 kümnest.
Kuid võimalusena võite proovida koostada kasutatud autode esinduse äriplaan.
Selle ettevõttega liitumiseks peate mõtlema salongi asukoha üle ja leidma huvitatud investori.
Paljud tootjad keskenduvad lisaks sõidukite müügikohale ka igakülgsele hoolduskeskusele.
Autokeskuse paigutamiseks on mitu võimalust:
- - endiste parklate ala. üür on aga 200–500 dollarit ruutmeetri kohta. Minimaalne nõutav pind on 450 ruutmeetrit. ;
- - sobivate ruumide rekonstrueerimine on väga keeruline ja kulukas meetod (see maksab peaaegu miljon dollarit);
- - keskklassi autokeskuste ehitamine (umbes 2,5 miljonit dollarit);
- - autokeskuse ehitamine vastavalt Euroopa standarditele.
Kuidas ehitatakse autokaupluse avamise äri? Ligikaudne autokaupluse äriplaan aitab alguses neile küsimustele vastata.
- Autode ost päritoluriigis edasimüüja kaudu;
- Autode ost Venemaa maaletoojalt.
Hea teada!
Austame teie valikut, kuid tahame teile meelde tuletada, et kõige vähem riskantset, suhteliselt lihtsat ja mugavat ettevõtte alustamist saab korraldada eduka ettevõtte tiiva all frantsiisipõhiselt. Kutsume teid tutvuma.
Miks on frantsiisiga ettevõtte alustamine lihtsam ja mugavam, saate teada jaotises avaldatud artiklite valikust:
Kasumi võrdlusalusena võite võtta müügikäibeks kuni 400 autot aastas, kui see on “premium” klass, ja kuni 1000 odavamate kaubamärkide puhul.
Nagu näitab praktika, on ettevõtte edukaks arenguks ja autode müügi kasvuks vaja kehtestada müügiplaan kuuks, näiteks on selleks 20 autot. Laos peaks siis olema kaks korda rohkem, vastavalt 40 autot.
Autokaupluse tulu automüügist sõltub konkreetse kaubamärgi müügimahust ja teenuste osutamisest. Investeeringutasuvust on võimalik suurendada sellega seotud lisaseadmete, varuosade ja autoalarmide müümisega.
Võite pakkuda ka autode häälestamisteenuseid - toonimine, mootori häälestamine. Sageli leiate autopoodidest esindaja pangast, kes pakub teile laenu. Kasulik on müüa autosid vahetuse teel ja sõlmida kohapeal kindlustus.
Vaata videot: “Frankfurdi autonäitus 2013”