Zašto firmi treba poslovni plan. Šta je poslovni plan? saldo gotovine

Poslovni plan je detaljna strategija i taktika za buduće aktivnosti preduzeća. Imati dobra ideja nedovoljno za izgradnju uspješnog poslovanja. Treba mu dati materijalni izgled, opisan u brojevima, grafikonima i tabelama. Da biste razumjeli čemu služi poslovni plan, morate razumjeti suštinu, definirati ciljeve i glavne ciljeve ovog dokumenta.

Šta je poslovni plan?

Poslovni plan je elektronički ili papirni dokument koji se izrađuje za interne ili eksterne svrhe. Govori o daljem razvoju firme, analizira trenutne probleme i identificira načine za njihovo rješavanje. Ispravno razvijen plan jasno i razumno odgovara na pitanje: vrijedi li trošiti novac i trud na projektu, hoće li biti isplativ i hoće li se isplatiti?

Gotov poslovni plan rezultat je složenog organizacionog rada i marketinškog istraživanja usmjerenog na proučavanje proizvoda, usluge, projekta, djelatnosti ili kompanije u cjelini u trenutnim tržišnim uvjetima. S tim u vezi, njegovi osnovi su:

1. Određeni projekat kompanije - prilikom predstavljanja novog proizvoda ili usluge (tehnologija, posebno ulazak na tržište).
2. Kompletna analiza proizvodnog, ekonomskog i komercijalnog sektora - kako bi se identifikovale prednosti i nedostaci, karakteristike i karakteristične karakteristike.
3. Proučavanje finansijskih, tehničkih, komercijalnih i organizacionih mehanizama koji se mogu koristiti za rješavanje određenih problema.

Vanjski i interni zadaci

Potreban poslovni plan:

1. Za pružanje usluga trećim stranama i organizacijama. „Vanjski“ poslovni plan potreban je kako biste svoj projekat što profitabilnije predstavili onim osobama za koje je firma zainteresirana. To mogu biti investitori, poslovni partneri, banke, razni fondovi, pa čak i državne agencije.

2. Riješiti interne probleme. „Interni“ plan trebao bi se fokusirati ne samo na snage i dobre izglede, već i opisati sve slabosti, vanjske i unutarnje prijetnje za poslovanje. Ovaj plan koristi se kao upravljački dokument koji vam omogućava objektivnu procjenu projekta ili firme u cjelini kako biste donijeli odluku o daljnjim akcijama.

Najbolja opcija je sastaviti eksterni plan nakon internog. U procesu izrade internog plana rješavaju se mnoga pitanja koja će u velikoj mjeri pojednostaviti pisanje vanjskog plana. U internom planu možete dati odgovore na pitanja investitora koja mogu imati nakon upoznavanja sa vanjskim. Nepriprema za njihova pitanja može dovesti u nepovoljan položaj.

Internim planom može biti jasno da li je treći investitor uopće potreban ili kompanija to može učiniti sama. Na investitora će se već gledati sa strateške točke gledišta, a ne samo kao na osobu koja ima novac. Ne bi bilo ugodno ni za koga da daje 30-50% dobiti drugoj osobi, a onda shvati da nema potrebe za privlačenjem. Pažljivo radeći interni plan, više nećete dolaziti u sličnu situaciju.

Poslovni plan kao alat za upravljanje

• Pored privlačenja investitora, poslovni plan menadžeru može pomoći:
• pronaći perspektivna poslovna područja,
• ući na novo tržište;
• utvrditi dugoročne i kratkoročne ciljeve, formulirati strategiju, razviti taktički plan;
• utvrditi kriterije koje nova roba i usluge moraju zadovoljiti;
• procijeniti troškove proizvodnje i prodaje;
• razumjeti da li osoblje odgovara ciljevima postavljenim u bliskoj budućnosti;
• razviti marketinšku politiku koja će vam omogućiti da zauzmete čvrstu poziciju na tržištu;
• procijeniti finansijsko stanje organizacije;
• bacite novi pogled na prepreke razvoju.

Zašto vam treba poslovni plan?

Kako se tržišna ekonomija razvija, sposobnost pisanja kompetentnih poslovnih planova postaje sve relevantnija. Pokušajmo pojasniti zašto je potreban poslovni plan ruski preduzetnici... Relevantnost je posljedica sljedećih okolnosti:

1. Mladi poduzetnici ulaze na tržište. Još nemaju iskustvo u upravljanju organizacijama i jasno razumiju probleme koji ih čekaju.
2. Promjene u ekonomskoj sferi čak i za iskusne poslovne ljude prisiljavaju ih da preračunaju svoje aktivnosti i budu spremni da se suprotstave takvoj novoj prepreci kao konkurenti.
3. Mnogi su Rusi zainteresirani za strane investicije, a to zahtijeva ispunjavanje očekivanja investitora iz razvijenih zemalja. Moraju biti u stanju potkrijepiti potrebu za financiranjem i dokazati da mogu primijeniti ovu ili onu ideju ništa gore od zapadnih biznismena.

Jer poslovni plan detaljno opisuje strategiju kompanije, a zatim uz pomoć nje možete riješiti sve ove probleme. Za Ruse je najhitniji zadatak u izradi poslovnog plana izgradnja interesa i povjerenja kod potencijalnih investitora i poslovnih partnera.

Zakon preduzetnike ne obavezuje spreman poslovni planstoga je dostupnost ovog dokumenta uvijek na diskrecijskom pravu uprave. Međutim, s obzirom na broj zadataka kojima poslovni plan doprinosi, njegov razvoj može postati velika konkurentska prednost i otvoriti nove razvojne izglede za kompaniju.

Video

Predlažemo da pogledate videozapis na temu članka.

Detaljno objašnjenje šta je poslovni plan i zašto je potreban. Nakon proučavanja članka moći ćete se sami nositi s pripremom dokumenta.

Vrijedno je započeti članak s određenom definicijom, šta je poslovni plan.

Dakle, poslovni plan je dokument koji opisuje projekt što je detaljnije moguće.

Sastavljaju ga kako bi planirali faznu implementaciju stvaranja kompanije u životu, procijenili važnost ideje i uvjerili investitore da ulažu novac.

Generalno, da biste vodili i razvijali posao, morate razumjeti šta i zašto radite.

Preduzetnik mora odrediti postavljene ciljeve, izračunati iznos potrebnih kapitalnih ulaganja.

Ovo nije samo za investitore ili zajmodavce. Ali i za samog vlasnika preduzeća.

Napokon, plan je lična uputa za akciju.

Njegovo prisustvo dodaje povjerenje u nečije sposobnosti i omogućit će donošenje odluka u spornim situacijama.

Da biste trebali imati određeno posebno znanje.

Oni su sažeti u ovom članku.

Ako pažljivo pristupite proučavanju ovog pitanja, moći ćete sami izaći na kraj s pripremom dokumenta.

Ali čak i ako na kraju odlučite potražiti pomoć od stručnjaka, važno je razumjeti što će tačno učiniti.

Šta je poslovni plan i zašto je potreban?

Ciljevi za koje se sastavlja poslovni plan već su gore navedeni:

• Služi voditelju projekta kao vodič, instrukcija.

  Stoga se povremeno morate vratiti poslovnom planu da biste provjerili: slijedite li pravi put?

• Poslovni plan omogućava investitorima da odluče: isplati li se investirati u ovu kompaniju?

  Hoće li se isplatiti i koliko brzo?

Ako konkretiziramo zadatke koji pomažu poduzetniku u rješavanju poslovnog plana, popis će izgledati ovako:

1. Određivanje smjera u kojem će se firma kretati.
2. Oznaka mjesta koje će kompanija zauzeti u niši.

   Analiza konkurenata i prednosti zahvaljujući kojima će ih biti moguće nadmašiti.

3. Sastavljanjem poslovnog plana, poduzetnik se može razvijati marketinška strategijakoje će koristiti za promociju svojih usluga i proizvoda.
4. Formiranje kratkoročnih i dugoročnih ciljeva i načina na koje ćete ih postići.

   Takođe možete odrediti one koji će biti odgovorni za ovo.

5. U poslovnom planu često određuju određenu listu proizvoda koje će proizvesti vaša kompanija ili barem grupa proizvoda.
6. Kao zasebnu stavku u poslovnom planu možete odrediti ko će raditi za vas, kakvu će platu primati i koje će biti njihove radne odgovornosti.
7. U planu je važno procijeniti potencijalne rizike i načine kako ih spriječiti ili riješiti.
8. Poslovni plan vam omogućava da izračunate koji će novac biti potreban za njegov razvoj u budućnosti.

Poslovni plan: šta je životopis?

"Razmislite prije nego što investirate i ne zaboravite razmisliti kad ste već uložili."
Doyle F.

Prvi dio poslovnog plana je sažetak.

Ovo je posjetnica, "lice" kompanije, koju će potencijalni investitori vidjeti otvaranjem dokumenta.

Rezime ukratko opisuje ideju samog preduzeća.

Interes potencijalnog investitora ovisi o tome kako će vješto biti sastavljen ovaj tekst.

Stoga, uprkos relativno skromnoj veličini ovog "poglavlja", njegovoj kompilaciji morate pristupiti sa velikom pažnjom.

U rezimeu će se ukratko iznijeti ono o čemu će se raspravljati na sljedećih 15-30 stranica poslovnog plana.

Sa svim zahtjevima za "atraktivnošću" životopisa, nemojte brkati dokument sa knjigom beletristike.

Da bi riječi bile zaista uvjerljive, moraju biti podržane proračunom i obrazloženjem.

Ali nemojte se zanositi i prepišite sve informacije koje se mogu pročitati u ostatku plana.

Napokon, investitori su isti živi ljudi.

A dosadni epovi vrlo brzo će ih učiniti nespremnima da nastave upoznavanje s vama.

Dovoljno je koristiti nekoliko stranica i prikazati informacije na strukturiran način.

Radi vaše udobnosti, ovaj je odjeljak grubo strukturiran:

• kratak opis koncepta vaše kompanije;
• koje ciljeve ste sebi postavili;
• glavne i najatraktivnije tačke vaše poslovne ideje;
• koliko, koliko dugo i zašto tražite finansijsku pomoć (ako je poslovni plan napisan za investitore i zajmodavce);
• proračuni, grafikoni, indikatori koji će dokazati potencijal kompanije i njenu buduću efikasnost.

Poslovni plan: marketinški odjeljak

Takođe, naravno, planiraju se i opisuju načini njihovog postizanja.

Da bi utvrdili ove tačke i imali podatke za argumentaciju, oni provode marketinška istraživanja.

Njihov broj i dubina u potpunosti će ovisiti o specifikaciji slučaja.

Ali glavni su:

Postoji nekoliko osnovnih opcija marketinške politike.

Vrijedno je birati između njih, oslanjajući se na najveću praktičnost i isplativost vaše kompanije.

1. Poduzetnik nastoji smanjiti troškove proizvodnje što je više moguće kako bi proizveo najpristupačnije proizvode.

   Najčešća strategija, ali ima mnogo zamki.

2. Proizvodnja takvih proizvoda koji nemaju analoge.

   Ili barem ima rijedak zaokret.

3. Firma svoje aktivnosti može usmjeriti na određeni uski segment publike (geografski, demografski).

Poslovni plan: rizici i kako ih procijeniti?

Rizici su takve negativne situacije koje se mogu dogoditi vašem poslovanju i koje treba uzeti u obzir u poslovnom planu.

To se radi kako bi se znalo postupati u slučaju stresnog incidenta.

Takođe, stvaranje prognoze omogućava vam sprečavanje rizika, smanjenje vjerovatnoće za njihovu primjenu ili barem lokaliziranje negativnog utjecaja.

Što je posao veći i ozbiljniji, to se daje konkretnija prognoza.

Za velike korporacije čak koriste matematičku analizu vjerovatnoća i stvaraju specijalizirani odjel.

Rizici su podijeljeni u dvije velike skupine:

• Sistematski - odnosno oni na koje preduzetnik ne može uticati na pojavu.

  Za njih možete pripremiti plan akcije samo u slučaju da se pojave.

• Nesistematski - u skladu s tim, oni koje poduzetnik može upozoriti.

  To može uključivati \u200b\u200bfinansijske rizike, rizike proizvodnje (na primjer, proizveden je nedovoljan obim proizvoda ili su poremećeni rokovi isporuke), kolebanje tržišnih cijena.

Važno je uzeti u obzir rizike iz dva razloga.

Prvo, to će potvrditi vašu ozbiljnost i detaljan pristup u očima investitora.

I drugo, za samog poslovnog čovjeka ovaj će odjeljak postati uputa o radnjama i pomoći će zadržati hladan um, djelujući uravnoteženo.

Poslovni plan: finansijski odjeljak

Šta je to?

Ovaj odjeljak pokriva sve dijelove plana, ali u financijskom formatu.

Odnosno, ako ostatak tačaka kreira plan stvaranja i razvoja preduzeća za određeni period, tada se izračuni vrše u financijskom odjeljku.

To uključuje troškove projekta, izračun troškova proizvedenih proizvoda ili usluga i još mnogo toga.

Važno je i za samog preduzetnika i za potencijalne investitore: koliko je novca potrebno za otvaranje takvog preduzeća i koliko brzo će se isplatiti?

Informacije u ovom odjeljku nisu napisane jednom zauvijek.

Ovi podaci se mogu i trebaju prilagoditi u skladu sa stvarnim stanjem stvari tokom provedbe poslovnog plana.

Financijski odjeljak mora sadržavati podatke o sljedećim stavkama:

• koliko je ulaganja potrebno za otvaranje takve kompanije;
• vrši se analiza efikasnosti organizacije;
• izračunavaju se procijenjeni troškovi proizvodnje proizvoda ili pružanja usluga (jednokratni doprinos za otvaranje takvog preduzeća, kao i iznos redovnog ulaganja);
• izračunava se stvarni trošak (uključuje takve pokazatelje kao što su zarade zaposlenima, troškovi nabavke sirovina, amortizacija);
• važno je napraviti prognozu koliki će profit kompanija donijeti i kada će doći do točke rentabilnosti;
• na kraju odjeljka, poduzetnik ukazuje na izvore iz kojih će se financirati ( državna pomoć, lična sredstva preduzetnika, lizing, zajam, privlačenje zainteresovanih investitora).

Jednostavno i jasno objašnjenje šta je poslovni plan i kako ga pravilno sastaviti,

predstavljeno i u videu:

Sažimanje svih rezultata i opis poslovnog plana jednostavnim riječima, ovo je dokument koji opisuje šta, kako i sa čime ćete raditi.

Naravno, učiniti ovo samostalno nije nimalo lako.

Pogotovo ako ranije niste radili ništa slično.

Ovaj posao možete prenijeti na posrednike i baciti ovu planinu s ramena.

No, pritom ćete dobiti dva značajna nedostatka - trošak novca koji bi se mogao potrošiti na razvoj kompanije.

A takođe nećete biti toliko svjesni šta se događa u vašem poduzeću kao da sve radite sami.

Pisanje poslovnog plana nije toliko teško ako ovom pitanju pristupite sa svom pažnjom i marljivošću.

I vodite se ovim tekstom.

Zapravo, ovaj članak ne samo da odgovara na pitanje, šta je poslovni plan, ali takođe detaljno opisuje kako to sastaviti.

Možda vam se postupak činio prekompliciranim.

Ali vrijedi započeti s implementacijom i ispostavlja se da je sve puno jednostavnije.

Korisni članak? Ne propustite nove!
Unesite svoj e-mail i primajte nove članke poštom

Može li se borba dobiti bez dobro osmišljenog plana? - Vjerovatno ne.

Kolika je vjerovatnoća za pobjedu s loše pripremljenim planom? - Napokon, mnogo je veća vjerovatnoća za pobjedu ako je svaka akcija dobro promišljena, pripremljena, proračunata.

Kada imate ideju i odlučite je implementirati u posao, započinjanje projekta bez sastavljanja poslovnog plana je poput očekivanja neuspjeha. Ovo pravilo vrijedi za bilo koju organizaciju.

Zahvaljujući poslovnom planu, vidjet ćete koje su radnje potrebne za postizanje željene profitabilnosti, kao i kako brzo vratiti uloženo.

Vanjski ciljevi poslovnog plana:

• opravdavanje povjerenja investitora i kreditora;
• ubediti ih u mogućnosti razvoja preduzeća, profesionalnost zaposlenih i dostupnost potrebnih resursa;
• uvjerenje u potrebu za novčanom pomoći i koristi od suradnje s vama.

Zauzvrat, čini se da će nepostojanje poslovnog plana biti značajan nedostatak upravljanja kompanijom. Napokon, ako lider odbaci važan izvor strateških informacija, ne koristi efikasnu metodu upravljanja resursima, što može negativno uticati na budući položaj preduzeća.

A to će u konačnici imati negativan utjecaj na odluku o privlačenju financijskih sredstava, što će rezultirati smanjenjem vjerovatnoće uspješnog razvoja i postizanja strateških ciljeva u konkurentnom okruženju.

Interni ciljevi poslovnog plana:

• Poslovni plan vam omogućava da odredite redoslijed radnji za vođenje posla. Stoga je to efikasan alat za izvršavanje i kontrolu.
• Budući da je planiranje stalan proces, gotov dokument mora se stalno ažurirati, što kompaniju čini fleksibilnom za inovacije - marketinške, tehničke, kadrovske, informativne, organizacijske itd.
• Priprema poslovnog plana od strane stručnjaka omogućit će vam da ažurirate svoje znanje i razumijevanje poslovanja, kao i da bolje razumijete položaj preduzeća na tržištu.
• Poslovni plan će naznačiti smjer strategije upravljanja i dovesti će do poboljšanja cjelokupnog sistema upravljanja.
• Možemo reći da je prisustvo kompetentno visokokvalitetnog poslovnog plana svojevrsna garancija uspjeha projekta, kao i povjerenje menadžerskog tima u odabrani pravac djelovanja.

Koje su prednosti kompanije sa pripremljenim poslovnim planom za profesionalce?

• Pri izradi poslovnog plana maksimalno se koriste sve moguće rezerve i sredstva. U budućnosti će planiranje zahtijevati manje vremena i troškova rada za dobivanje i sortiranje informacija.
• Izgledom „visoko“ možete s pouzdanjem otkriti nova područja aktivnosti.
• Njegovo stvaranje može poslužiti za proširenje ili modernizaciju proizvodnje s velikom vjerovatnoćom uspjeha projekta. Pri donošenju daljnjih odluka trebat ćete samo povezati dobiveni rezultat s planiranim.

Rezultirajući strateški plan pomoći će vam da riješite nekoliko kritičnih pitanja:

• Razumjeti postavljanje ciljeva i zadataka;
• Utvrdite svoj trenutni status, položaj na tržištu među konkurentima;
• I što je najvažnije, ispravno procijeniti sve prednosti, mogućnosti, kao i rizike, nedostatke, prijetnje.

Poslovno planiranje je kreativan proces koji zahtijeva profesionalnost i umjetnost.

Potrebna su dodatna ulaganja za razvoj bilo koje vrste posla. Izvori ulaganja su investitori, banke, fondovi za finansijsku podršku. Poslovni plan je detaljan opis svih operacija na putu do potpune provedbe poduzetničkog projekta. Planiranje treba opisati potreban skup osnovnih poslovnih podataka:

1. Kratke informacije o kompaniji, njenim proizvodima ili uslugama.
2. Informacije o partnerima.
3. Podaci o lokalnim tržištima, prodajnim rutama, potencijalnim kupcima.
4. Marketinški pokazatelji za preduzeće, sa kratkom analizom efikasnosti posla obavljenog za određeni period.

Jezik poslovnog plana mora biti tačan, dostupan, u okviru suštine projekta. Napokon, ovo je zvanična prezentacija kompanije. Poslovni plan se naziva upravljačkim dokumentima. Uključen je u strateško planiranje za dugoročno planiranje. Ovaj dokument otvara mnoge mogućnosti za pronalaženje investicija i analizu poslovanja uopšte.

Dobro poslovno planiranje privlači puno ulaganja

Poslovni plan za investitore predstavlja glavni koncept u formiranju prihoda od ulaganja. Opis dobre poslovne ideje nije dovoljan da vas motivira da u nju uložite novac. Prije svega, bit će potrebni financijski proračuni kako bi se ideja pretočila u stvarnost. Potrebno je izračunati troškove i prihode koji opravdavaju iznos sredstava potrebnih za ulaganje. Pored toga, investitori će trebati pružiti informacije o potencijalnim potrošačima, tržištima prodaje, periodima povrata ulaganja, nivou praga rentabilnosti i dodatnim pratećim podacima u određenom polju aktivnosti. Svaki investitor želi znati period povrata investicije i iznos neto dobiti od predloženog projekta. Takođe je važno da investitor zna koliko je realno postići pravovremene rezultate od investicija? Koji su mogući rizici koji mogu nastati, ometati pravovremenu zaradu ili dovesti do bankrota. Najvažniji pokazatelj koji investitor gleda je profitabilnost prema poslovnom planu. Ova cifra u planu mora biti stvarna, barem adekvatna. Izradite svoj poslovni plan tako da investitor poželi investirati u vaš projekat u većem obimu nego što vam je potreban.

Banke uvijek izdaju kredite za posao

Najpopularniji izvor financijske podrške modernim malim preduzećima je bankarski zajam. Sada tržište bankarskih usluga nudi mnoštvo kreditnih linija usmjerenih na podršku i razvoj preduzeća. Za banke je ovo posebna kategorija klijenata, a u konkurentnom okruženju stvorile su se kamate koje se danas mogu nazvati prihvatljivima. Banke trebaju poslovni plan od preduzetnika i nekoliko dodatnih formalnih dokumenata o prihodima zajmoprimca te da bi sastavile i potpisale ugovor o zajmu. Banka, poput investitora, mora imati obrazloženje za racionalnost davanja novca poslovnom čovjeku. Banke su struktura u kojoj se posluje za svakog klijenta, stoga im je potreban poslovni plan za stvaranje dokumentarne baze o zajmoprimcu i njegovoj kreditnoj istoriji. Format poslovnog plana za banku može biti jednostavniji nego za pojedinačnog investitora. Dovoljno je navesti osnovni pojam, prihode, troškove i iznos potrebnih sredstava. Na prvi pogled ovo može izgledati kao lakši način, ali ovdje postoje i nedostaci. Bankar će od vas tražiti mjesečnu otplatu zajma, dok investitor može tražiti njihova ulaganja i dobit nakon dužeg razdoblja s mjesečnim izvještajem o poslovanju.

Fondovi za poslovnu pomoć prvenstveno su zainteresirani za poslovni plan

Za fondove za podršku malim preduzećima mora se dostaviti ispunjen poslovni plan. Najpopularniji od njih su državni regionalni fondovi koji pružaju finansijsku podršku malim preduzećima u određenoj regiji. Do danas je opseg vrsta državne finansijske pomoći prilično proširen:

1. Novčane subvencije za stvaranje i razvoj preduzeća.
2. Koncesijski zajmovi Mikrofinansiranje.
3. Bespovratna sredstva za početnike (Grant - besplatna novčana pomoć).
4. Inovativni grantovi.
5. Usluge leasinga.
6. Subvencije na kamate na zajam.
7. Usluge besplatnih garancija za kredite.
8. Besplatno učešće na izložbama i sajmovima.
9. Poslovno savjetovanje.
10. Obrazovni programi za preduzetnike.
11. Preferencijalni outsourcing (eksterno računovodstvo i pravne usluge).
12. Finansijska podrška za narodne zanate i rukotvorine.
13. Pomoć u smještaju u poslovne inkubatore (organizacija za reviziju razvoja preduzeća od stvaranja do potpune implementacije) pod povlaštenim uslovima.
14. Pa čak i izvoznu podršku, ali s određenim ograničenjem.

Svi regionalni fondovi za podršku preduzetništvu blisko sarađuju sa centrima za zapošljavanje, koji takođe trebaju dostaviti poslovni plan za primanje državne finansijske pomoći i besplatnu registraciju preduzetnika. Takođe u centrima za zapošljavanje možete saznati dodatne informacije o državna podrška mali preduzetnici.

Nemoguće je stvoriti posao od ideje bez plana

Poslovni plan je posebno važan za nadobudnog biznismena. Dok ambiciozni poduzetnik izrađuje poslovni plan, on detaljno istražuje čitav koncept ideje. To je poput izgradnje mape uma. Mnogo je učinkovitije razmišljati kada se informacije nalaze na papiru i gledati ih odozgo, umjesto da ih stalno držite u memoriji. Budući da je ispred izrađenog plana, perspektiva razmišljanja se mijenja prema kreativnosti. U procesu planiranja stvaranja preduzeća identificiraju se i skrivaju sve vrste rizika, a otvaraju se dodatne mogućnosti za poboljšanje ideje. Pokretanje novog posla već u fazi planiranja, preduzetnik upoznaje svoje buduće poslovanje. Približava se velikom koraku punoj realizaciji ideje. Preduzetnička kompetencija u određenom polju aktivnosti raste. U isto vrijeme, poslovno planiranje je alat za upravljanje i praćenje rada u preduzeću. Poslovni plan se može prilagoditi u bilo kojoj fazi njegove implementacije. Ovo je fleksibilni lični dokument koji ovisi o stvarnom utjelovljenju svih njegovih poanta. Mnogo je faktora koji utječu na njegovu provedbu. Ali u poslu taktičke akcije, resurse i prihode treba redovito planirati! Započnite s osnovnim konceptima izrade poslovnog plana i odmah se potrudite na papiru do vašeg glavnog cilja.

Uloživši malo vremena u poslovno planiranje, višestruko smo ga umnožili.

Šta je poslovni plan? Kome treba poslovni plan? Kako i zašto to učiniti? Svi koji su nekako povezani s poslom trebali bi znati odgovore na ova pitanja. „Poslovni plan“ je najpreciznije planiranje budućih preduzetničkih aktivnosti sa brojkama i obrazloženjima.

Kome treba poslovni plan? Kako i zašto to učiniti? Šta je ovo uopće? Svi koji su nekako povezani s poslom trebali bi znati odgovore na ova pitanja.

Počnimo s definiranjem zastrašujućeg stranog izraza „poslovni plan“. Jednostavno rečeno, poslovni plan je najjasnije moguće planiranje budućnosti poslovne aktivnosti... Nije dovoljno imati briljantnu ideju - trebate je odjenuti u brojeve, tablice, grafikone, dati papirnati oblik. Početi.

Kome treba

Prije svega, samom poduzetniku. Poslovni je plan koji će pomoći budućem poslovnom čovjeku da se spusti s neba na zemlju i uvjeri se da njegova ideja ima (ili nema) pravo na provedbu. A nakon što se uvjerite, možete pokušati uvjeriti i druge.

A poduzetnik će na putu imati puno "drugih". Mnogi ljudi pokušavaju započeti vlastiti posao bez početnog kapitala i napokon traže investitore, sponzore, partnere, zajmodavce. Jedan od zadataka poslovnog plana je uvjeriti gore navedene potencijalne sponzore, investitore ili partnere da će se njihov novčanik, kao rezultat uspješnog rada vašeg umotvorine, također napuniti.

A postoji još veća vojska dužnosnika, koja će se neizbježno morati obratiti za razne rezolucije, dozvole i rezolucije. I svakoga treba ponovo uvjeriti i uvjeriti.

• Da će vaš, na primjer, kafić svojom fasadom ukrasiti staru Hruščovu;
• Da ćete moći redovno plaćati porez;
• Da će vaša ustanova ispunjavati sve vrste sanitarno-higijenskih i protupožarnih zahtjeva;
• Da je gradu potreban, vaš kafić.

Na osnovu ovog grubog i pojednostavljenog primjera možete odrediti glavni zadatak poslovnog plana: Prije svega uvjerite sebe, a zatim i druge potrebne ljude da je vaše poslovanje neophodno, važno, profitabilno i da zaslužuje pažnju, odobrenje i financiranje.

Koliko preduzeća, toliko planova

Prirodno, svaka vrsta preduzetničke aktivnosti zahtijeva svoj vlastiti poslovni plan. Usredotočeni na određeni objekt planiranja, njegove specifičnosti, potrebe itd. Sve postojeće vrste poslovnih planova mogu se sažeti u četiri glavne kategorije:

• "Poslovni plan za sebe";
• "Poslovni plan za šefove";
• "Poslovni plan za banku";
• "Poslovni plan za investitora."

Razmotrimo svaku kategoriju detaljnije. Poslovni plan "za sebe". To može značiti: Najkompletniji paket dokumenata, detaljan plan za razvoj projekta "od nule", do prve dobiti i naznačujući očekivane pravce razvoja poslovanja. Sadrži najpotpunije, tačne i najnovije podatke.

Ispravljeno, dopunjeno i dorađeno kroz životni vijek projekta. Takav je plan glavni alat za cjelovito upravljanje poslovanjem.

Ili preliminarna procjena izvodljivosti projekta

To može biti prezentacija ili dokument koji uključuje rezultate istraživanja tržišta, informacije o proizvodu projekta, analizu prihoda i troškova, procjenu mogućih izgleda. Svrha takvog poslovnog plana je da se u početnoj fazi „iskorene“ potencijalno neprihvatljive opcije. Približan obim 20-30 stranica.

"Poslovni plan za šefove." Sastavljeno za podnošenje višem menadžmentu ili skupštini akcionara kompanije. Uz njegovu pomoć analiziraju moguće izglede za razvoj preduzeća u određenom periodu, razmatraju izvedivost ulaganja u projekat, upotrebu određenih resursa itd.

"Poslovni plan za banku." Može težiti sljedećim ciljevima:

"Za upoznavanje" - to jest, kako bi mu banka, upoznavši se sa poslovnim planom kompanije, mogla ponuditi najprikladniji paket svojih usluga. Izrađuje se u bilo kojem obliku, uzimajući u obzir zahtjeve za ovu vrstu dokumenata. Volumen - 20-30 stranica.

Kako bi se saznalo da li je banka zainteresirana za projekat. Sadrži osnovne podatke o projektu, njegovim pokretačima, kao i glavne argumente u korist projekta, opravdanje njegove atraktivnosti za banku. Takav dokument je također sastavljen u bilo kojem obliku, približno je dužine 20-30 stranica.

Da biste primili investiciju ili zajam od banke. Ovisno o projektu, takav dokument može imati obim od 50 do 300 ili više stranica. To uključuje veliki paket projektne dokumentacije, koji uključuje zahtjev za bankarsko financiranje.

"Poslovni plan za investitora." Ovisi o fazi odnosa s potencijalnim investitorom. Ovo može biti početna prezentacija projekta kako bi se privukla pažnja investitora.

Sadrži informacije o projektu u komprimiranom obliku. Zahtjevi za takav dokument su vrlo strogi - potrebno je na 15-20 stranica u potpunosti i jasno navesti sve informacije o projektu.

Investicijski prijedlog je smislen i detaljan dokument osmišljen da uvjeri potencijalnog investitora da započne posao pod jasno određenim uvjetima. Štaviše, glavni dio dokumenta dodijeljen je uvjetima. Sve ostale informacije date su u dodatku i predstavljene su, generalno, prilično jezgrovito.

"Okosnica poslovnog plana"

Iako poslovni plan može imati mnogo varijacija, njegova struktura je manje-više ista za sve vrste. Dakle, glavne komponente poslovnog plana:

1. Naslovnica. Sadrži naziv kompanije, njegovu adresu, kontakt podatke osnivača, troškove projekta, veze do tajnosti projekta.
2. Uvodni dio (sažetak). Sadrži opće informacije o projektu - proizvode, cijene, procijenjene troškove, prihode itd.
3. Informacije o proizvodu (ili usluzi) kompanije. Svojstva proizvoda (usluge), prednosti u odnosu na konkurentske kompanije, razlike od ostalih proizvoda, stepen zaštite prava na proizvod patentima, okoliš, tehnički parametri itd.
4. Marketinška strategija. Procijenjene cijene, prodajne rute, problemi s oglašavanjem proizvoda, analiza različitih internih i eksternih čimbenika prodaje, razmatranje slabe i jake pozicije kompanije na tržištu, prognoza prodaje.
5. Strukturni plan preduzeća. Uključuje informacije o kompletnoj strukturi preduzeća, stolu osoblja. Informacije o vodećim menadžerima kompanije, koju ulogu imaju u upravljanju kompanijom. Potrebna količina rada, veličina i uslovi naknade.
6. Finansijsko planiranje. Uključuje procijenjene troškove i prihode, informacije o imovini i obvezama. Ovaj dio poslovnog plana ispituje opravdanost ulaganja i zajmova. Analiziraju se izvori finansiranja, period povrata projekta, potreba za zalihama resursa itd.
7. Plan proizvodnje. Prikazuje cjelokupni proizvodni proces proizvoda (usluge). Sadrži proračune proizvodnog kapaciteta, potrebne proizvodne površine, količine opreme, intenziteta rada proizvodnog procesa, kao i troškova proizvodnje.
8. Procjene mogući rizici i osiguranje. Svaki nadležni poslovni plan trebao bi sadržavati analizu mogućih rizika i načina za njihovo izbjegavanje. Najčešće korišteno osiguranje je imovina, teret, vozila, odgovornost trećih lica.

Kako efikasno planirati svoje poslovanje?

Kao i za bilo koji drugi posao, i kod planiranja vašeg poslovanja postoje pravila i male tajne. Evo nekih od njih:

Što je poslovni plan jednostavniji, to će više uspjeha imati u njegovoj provedbi. Kao poduzetnik, vaš posao je osigurati da vaše poslovanje teče glatko i što je moguće predvidljivije. Stoga bi vaš poslovni plan trebao biti realan i što jednostavniji.

Stroga kontrola troškova. Ili, tačnije, vrlo čvrsta kontrola troškova. Pretjerana potrošnja može pokvariti bilo koji projekat. Fleksibilno planiranje. Tržište je vrlo nestabilno i nestabilno. Poduzetnik mora uvijek držati prst na pulsu tržišta i u skladu s tim koordinirati svoje planove. Svaki dan.

Formiranje dobro koordiniranog menadžerskog tima, "kostur" kompanije. Napokon, na kraju samo ljudski faktor određuje hoće li posao napredovati ili umrijeti.

Možete uštedjeti puno vremena korištenjem postojećeg softvera za poslovno planiranje. Najpoznatiji programi u ovoj oblasti su „Project Expert“, „Alt-Invest“, „Analyst“.

Mane u savremenom poslovnom planiranju

Od glavnih:

• Ne postoji jedinstveni format poslovnog plana. To dovodi do neslaganja i nesporazuma između sastavljača i, na primjer, banaka ili investitora.
• Nedostatak informativne podrške u vezi sa unutrašnjim finansijskim standardima i normama.
• Ne postoje odgovarajuće garancije za investitore.
• Visoka cijena izrade poslovnih planova. U konsultantskoj firmi to će koštati od 2000 dolara. Za poduzetnika početnika koji nema slobodnih sredstava, ovaj iznos može biti jednostavno neodoljiv. Ali, čak i ako plan idealno naprave profesionalci, niko neće dati garanciju da će za njega dobiti zajam ili investiciju.

Bilo kako bilo, poslovno planiranje je sastavni dio tržišne ekonomije, bez kojeg jednostavno neće postojati i normalno funkcionirati, a plan poslovnog razvoja temelj je svakog poduzeća.