Mrežni marketing ili MLM - što je to jednostavnim riječima i pregled projekta sa stvarnim pasivnim prihodom. O mrežnom marketingu - mitovi i stvarnost Što je definicija mrežnog marketinga

Dragi prijatelju, pozdravljam te U kontaktu je Rinat Admiralov, preduzetnik i stručnjak na polju mrežnog marketinga sa 8 godina "rada" u ovoj industriji. Za to vrijeme zaradio je dobar novac u MLM-u, kupio strani automobil i sedam stanova.

Došao da razvije posao u Stavropol iz Sankt Peterburga. U životu volim gitaru, čitanje knjiga, lični razvoj, društvene aktivnosti, volim voditi zdrav životni stil.

MLM industrija već dugo izaziva puno kontroverzi i kontroverzi. I sam sam imao negativnu predstavu o ovoj aktivnosti dok nisam detaljno shvatio ovo pitanje. Koliko ljudi, toliko mišljenja. Neki smatraju ovaj pravac nezakonitim i "poistovjećuju" ga sa piramidalnom shemom, dok drugi vjeruju da je ovo genijalan izum čovječanstva.

Podijelit ću s vama svoja ekonomska gledišta i kritičko razmišljanje o ovom pitanju i praktično iskustvo, nadam se da će biti korisno.

Ispitajmo što je višerazinski marketing, isplati li se to raditi i koliko možete zaraditi.

Šta je mrežni marketing (MLM) i po čemu se razlikuje od "klasičnog"

"Standardna" definicija ide otprilike ovako:

Mrežni marketing (marketing na više nivoa) je način promocije proizvoda na tržištu, u kojem kompanija (proizvođač) prodaje proizvode direktno svojim potrošačima, a distributeri (partneri kompanije) dobijaju procenat prometa kupaca koji ih privlače.

Ova se djelatnost prvobitno temeljila na ideji preporuka. Odnosno, zadovoljni potrošač proizvoda mrežne kompanije preporučuje ih svojim prijateljima, poznanicima i rođacima, dok zarađuje novac.

Svakog dana, bez oklijevanja, preporučujemo nekoga (nešto): advokata, zubara, šampon, turističku agenciju, restoran ili film.

Ali nevolja je u tome što nam niko za to ne plaća novac, čak i ako je, zahvaljujući našoj preporuci, sklopljen dogovor i netko je na tome dobro zaradio.

Dakle, ideja izgradnje preduzeća za mrežni marketing je preporuka.

Za mene MLM jeste mikrofranšiza koja ima brojne prednosti u odnosu na „redovnu“ franšizu.

Franšiza u poslu - ovo je pravo na rad pod robnom markom poznate kompanije, koristeći njen imidž, tehnologije i proizvode.

Međutim, takvo "pokroviteljstvo" velikog partnera morat ćete dobro platiti.

Prvo na što morate potrošiti novac kad započnete raditi na "klasičnoj" franšizi je paušalno plaćanje ... Ovo je jednokratno plaćanje za upotrebu marke partnerske kompanije, njenog razvoja i proizvoda.

Sekunda - royalty... Ovo je određeni procenat prometa koji biste platili kompaniji koja vam je odobrila pravo na rad s njom u okviru franšizne šeme. Međutim, za većinu poznatih kompanija mjeri se paušalni doprinos stotine hiljada, pa čak i milioni rubalja.

Šta ovo znači za vas kao nadobudnog poduzetnika koji želi započeti posao bez rizika?

Dakle, samo jedna stvar: morate imati solidan početni kapital da biste poslovali pod poznatim brendom. Čim počnete primati prvi dohodak (čak ni profit), vratite još jedan procenat primljenog novca (tantijema).

Kao što vidite, klasična shema franšize pogodna je ili za iskusne poduzetnike ili za ljude sa solidnim početnim kapitalom.

Naravno, na tržištu postoje franšize s vrlo lojalnim uvjetima. Stoga je pri odabiru franšiznog partnera vrlo važno proučiti matičnu kompaniju - kako zarađuju. Često postoje beskrupulozni prodavci koji glavni prihod ostvaruju od prodaje samih franšiza.

Evo jednog životnog hacka. Prvi kriterij na koji biste trebali obratiti pažnju prije nego što se pozabavite proučavanjem prijedloga je koliko kompanija ima njihove tačke u opštoj mreži.

Ako je manje od 50%, onda biste trebali razmisliti o tome, jer se uspješnom poslovnom zgradom prihod neprestano reinvestira i razvija njegova mreža.

Ako je ova tema zanimljiva, napisat ću detaljniju recenziju - kako bez ekonomskog obrazovanja i poslovnog iskustva brzo prepoznati vrijedne ponude na tržištu koje bi trebalo detaljnije razmotriti. Obavijestite me u komentarima na članak.

Zašto je mrežni marketing za mene „mikro“ franšiza. Jer njegove prednosti kao klasične franšize ostaju, a mnogi nedostaci "nestaju".

U donjoj tabeli uporedio sam termine "klasične" franšize i mrežnog marketinga:

Mrežni marketing možemo smatrati simbioza velikog igrača na tržištu malih preduzeća.

Tamo gdje je partner investitor (mrežna kompanija) preuzeo na sebe sve operativne aktivnosti i financijske rizike, a mali poslovni partner (distributer) samo treba raditi na stvaranju baze klijenata.

U svakom poslu potrebno je stvoriti bazu klijenata, dok svi rizici i "operativni sistem" kojeg se svi žele riješiti ostaju. Microfranchise rješava ovaj problem u korist malih preduzeća.

Malom poduzeću je vrlo teško nadmetati se s velikim, ali već je zanimljivo postati partner velikog igrača na tržištu.

Klasična promocija obično uključuje promociju proizvoda na različite načine, uključujući posrednike koji koriste oglašavanje u medijima i na Internetu.

Za poduzetnika početnika takva strategija promocije je skuplja, zbog čega su ovdje financijski rizici veći.

Za mene su klasična promocija proizvoda i promocija mlm-a svi poslovni sistemi sa svojim prednostima i nedostacima.

Prednosti i nedostaci mrežnog marketinga za potrošače i distributere

Potrošač Je li taj koji direktno koristi proizvod mrežne kompanije.

Mrežni marketing, kao i svaki fenomen (industrija), ima svoje prednosti i nedostatke. Ovdje ćemo ih razmotriti iz perspektive potrošača i distributera. Krenimo od potrošača proizvoda.

Pros za potrošača (+):

1. Nema lažnih. Nalozi od klijenta dolaze direktno do kompanije, ona šalje robu na mjesta izdavanja, zaobilazeći posrednike. Vjerovatnoća krivotvorenja u ovom slučaju ima tendenciju nule, za razliku od uobičajene maloprodaje (gdje udio falsifikata i falsifikata može doseći 90%).
2. Lični konsultant. Prihod konsultanta mrežne kompanije direktno zavisi od njegovog prometa. Promet zavisi od konstante i zadovoljni kupci... Stoga je zadatak savjetnika da bude orijentiran na kupca i ne samo da prodaje proizvod, već pruža rješenje za svoje kupce, dajući veću vrijednost nego što je kupac platio. U većini velikih mlm kompanija konsultanti su kompetentni ljudi s aktivnim životnim stilom i visokim nivoom odgovornosti.
3. Besplatni transport.U bilo kojoj zemlji ili gradu naručite robu, ako postoji službeno izdanje mrežnog preduzeća, dostava za vas će biti besplatna ili minimalna.
4. 100% povrata proizvoda.Danas je konkurencija u svim segmentima standardne robe vrlo ozbiljna i svaki proizvođač teži pobjedi u borbi za potrošača. Velike kompanije, a ne samo mrežne kompanije, nude garanciju za povratak proizvoda u slučaju nezadovoljstva njegovom kvalitetom, ambalažom itd. Prilikom vraćanja proizvoda, kompanija daje 100% plaćanja za njih.

Protiv potrošača (-):

1. Nepošten rad konsultanta. Ljudski faktor nije otkazan. Budući da za kandidata ne postoje strogi zahtjevi prilikom „prijavljivanja za posao“ u mrežnom marketingu, ovdje povremeno postoje amateri koji svojim nekompetentnim savjetima i postupcima kvare ugled cijeloj industriji. Možda je ovo jedina negativa ako su sama kompanija i njeni proizvodi zaista dobri.

Sada o prednostima i nedostacima distributera (partnera kompanije mlm).

Prednosti za distributera (+):

1. Pratnja mentora uz rezultat. Nalazite se u istom čamcu s mentorom, to uključuje zajedničke radne aktivnosti, gdje je mentor financijski zainteresiran da vas podučava. Njegov je zadatak prenijeti sve njegove vještine i znanja, a vaš je prihvatiti ih i samostalno primijeniti u praksi, tako da on to ne može učiniti za vas. Na ovaj način dobivate trenera koji igra kao mentora. U fudbalu postoji takav koncept. Zajedno s vama na terenu, on je praktikant-mentor koji radi i nastavlja raditi ono što vi tek radite. Ponašajući se po mentorskom sistemu, postižete rezultat zajedno s njim.
2. Stvaranje tima istomišljenika. Stalni rast i razvoj, komunikacija među „prijateljima“ pomaže u buđenju skrivenih talenata i potencijala budućih i sadašnjih „umrežavača“. Finansijske performanse kao glavna referentna tačka u mrežnom marketingu pomažu svakom članu tima da postane efikasniji i finansijski pismen. Na primjer, s vremena na vrijeme igramo igru \u200b\u200bsa „kolegama u radnji“ Napisala Roberta Kiyosaki "Novčani tok" (finansijski simulator iz stvarnog života), izlazimo zajedno na otvorenom, bavimo se sportom. Takođe, gotovo svaka mrežna kompanija redovno je domaćin sastanaka sa TOP liderima, poznatim ljudima iz različitih oblasti, prodaje i treninga za team building.
3. Stvorite ozbiljne prihode od svog poslovnog sistema. Postoji mišljenje da je mrežni marketing sporedni posao, dodatni prihod ili generalno, nešto na čemu je nemoguće zaraditi. Prema mojim zapažanjima, prosječni stanovnik naše zemlje sa platom od 30.000 rubalja vjeruje da mlade djevojke ili bake odlaze u milm da zarade 5.000-10.000 rubalja kao dodatak svojoj penziji ili stipendiji. Ljudi ni ne shvaćaju da u ovoj industriji postoje dolarski milioneri i da to nisu vlasnici kompanija za mrežni marketing, već isti distributeri. Razmjeri njihovih timova su nevjerovatni. Neki od njih izgradili su mrežu od hiljadu uspješnih sljedbenika i desetine hiljada stalnih kupaca. Kao što možete zamisliti, s takvim razmjerima prihodi tih ljudi iznose milione rubalja mjesečno. Išli su na to 8-10-15 godina i dobili takve rezultate.
4. Pristup veleprodajnim cijenama. Klijent kompanije, kupujući robu od distributera, preplaćuje u prosjeku 25-30%. Logično je pretpostaviti da je mnogo isplativije registrirati se kao VIP klijent kompanije na preporuku, čak i ako ne planirate graditi posao, već jednostavno uzimate robu za vlastitu potrošnju.
5. Mogućnost putovanja na trošak kompanije, primanje vrijednih bonusa i poklona... Motivacija partnera ključna je za umrežavanje kompanije. Zbog toga kompanija posebno produktivnim partnerima daje bon za putovanja kao bonus, omogućava im da kupe automobil po povlaštenim uslovima ili ih čak daju besplatno kada distributer dostigne određeni nivo.

Protiv distributera (-):

1. Nepismeni poslovni razvoj dovodi do nerazumijevanja drugih. Sigurno je svako od vas barem jednom u životu naišao na neadekvatne ili previše nametljive „umrežavatelje“. Opsjednuti su idejom da postanu milijunaši, dokazujući svima da je mrežni marketing jedini način da započnete uspješan posao, pogotovo ako nemate početni kapital. Ako ste sumnjičavi prema njihovim idejama, odmah postanite predmetom podsmijeha i osude "gurua" mlm poslovanja. Ovaj se problem najčešće javlja kod početnika i onih koji ne razumiju duboko suštinu svog poslovanja. Kao posljedica, stvaraju se vrlo raznolike izvedbe zbog neprofesionalaca. Međutim, za MLM profesionalce ovo nije prepreka, već čak i plus, jer kad dođu do mentora, ljudi imaju sa čime da se uporede.

Kako zaraditi novac u mrežnom marketingu - dijelim svoje osmogodišnje poslovno iskustvo u MLM-u

Mnogi od vas su čuli da postoje honorari za muzička i književna djela. Odnosno, nakon što napišete knjigu, za svaki prodani primjerak primit ćete dio njenog troška kao honorar. Isto vrijedi i kada iznajmite ili izvodite vlastitu pjesmu, dobit ćete novac.

To se zove preostali dohodakkada jednom uloženim intelektualnim radom možete dobiti novac za život.

Za razliku od ostatka, pasivni dohodak dolazi po jednom uloženom novcu.

Bila sam nadahnuta idejom stvaranja rezidualnog dohotka i počela sam tražiti načine kako to stvoriti, a da nisam imala talent za pisca ili glazbenika.

Mrežni marketing vam omogućava da stvorite isti preostali prihod zahvaljujući svom intelektualnom radu za stvoreni promet, kroz izgradnju trajne baze lojalnih kupaca za kompaniju.

U MLM-u, preostali dohodak možemo nazvati marketingom. Odnosno, izgradnjom sistema prodaje za proizvode kompanije, stvarate „marketinšku mašinu“ koja radi 24 sata 7 dana u nedelji. Tvrtka vam pruža sve statistike i izvještaje i plaća postotak naknade za stvarne kupovine prema marketinškom planu.

S autorskim honorarima sve je sjajno i donekle je postupak stvaranja dobiti sličan tu i tamo. Za jednom uloženu radnu snagu dobivate novac. Međutim, trik je u tome što napisana knjiga jednom donosi prihod samo od sebe.

Sad samo zamislite: knjiga koju ste napisali piše novu knjigu, a za ovu novu knjigu koju je napisala vaša će vam plaćati honorar.

Ako ovu ideju propustite kroz sebe, prvi put nećete moći dobro spavati dok je ne počnete provoditi.

Ovo je posao nastavnika. Tu se cijeni i nagrađuje učenje učenja vještina. Drugim riječima, ovaj princip se naziva „trener trenera“.

Obučeni student podučava druge studente. Napisao je svoju knjigu i stvorio autorska prava. I dobit ćete nove honorare za raniji nastavni rad.

U mrežnom marketingu ovo je stvarnost. Samo ovdje, umjesto knjiga, ima ljudi. Jednom kad se obuči, osoba gradi vlastitu strukturu i od prometa takvih struktura dobivate dividende za svoj rad.

Ispada da u mlm knjiga može knjigu napisati nekoliko puta. Na primjer, u kompaniji s kojom surađujem, marketinški plan pretpostavlja plaćanja sa 6 nivoa "u dubinu".

Razvijajući svoju strukturu pet i po godina, odlučio sam provjeriti koliki je to preostali dohodak. Hoću li biti plaćen za posao koji sam nekada radio ako odem na odmor na neodređeno vrijeme. Tada nisam znala da će moj odmor trajati dvije i po godine.

Prve godine sam počeo da živim u laganom načinu, druge godine sam se iz Stavropola preselio u Moskvu i posvetio ovo vreme učenju različitih sfera: naučne, obrazovne, društvene, kulturne i zabavne.

Pohađao je predavanja o neurohirurgiji, koja se graniči sa nanotehnologijom, najboljih profesora naše zemlje i sveta, sastao se sa vodećim naučnicima sa Instituta za ishranu Ruske akademije medicinskih nauka. U to vrijeme bilo je još puno zanimljivih stvari. Jednostavno sam živio i bavio se samorazvojem, ne brinući se o novčanim prihodima, jer mi je preostali dohodak garantirao ugodan životni standard za ovo vrijeme.

A prihod? - pitate. Iznenađujuće, u ovom trenutku sam zaista osjetio ljepotu svog preostalog dohotka.

Stalno je dolazio i pomagao mi da investiram mnogo mjeseci da bih razvio svoju ličnost. Zahvaljujući tome, preda mnom su se otvorili novi horizonti.

Cool stvar je što ovaj posao ne samo da pruža mogućnost zarade i stvaranja rezidualnog dohotka, već donosi i emocionalno zadovoljstvo.

Budući da razvijam posao, novac mi je također važan, ali još važnija je korist koju donosim baveći se ovom aktivnošću.

Kad sam tek započeo, naučio sam od svojih mentora sve pojedinosti, postavio tisuće pitanja, bio vrlo pedantan i pedantan.

Srećom, pokazalo se da su moji mentori pravi profesionalci i pedantno su odgovarali na sva moja pitanja.

Na kraju sam shvatio da su TRI čimbenika važna za uspjeh u mrežnom marketingu:

1. Potražnja za robom. Proizvod koji kompanija prodaje treba biti jasan i nespecifičan. Nazivaju se još i robom široke potrošnje (robom široke potrošnje).
2. Ponovljeni zahtjevi kupaca. Redovnost prodaje je vrlo važan faktor. Na primjer, ljudi kupuju automobil svakih nekoliko godina, a hrana i higijenski proizvodi stabilna su mjesečna kupnja i dnevna potrošnja.
3. Klasični marketinški plan s jasnim procentom isplate. Apsolutna jasnoća je ključ dugoročnog partnerstva. Tvrtka koja je već dugo na tržištu i pošteno i dosljedno plaća provizije najbolji je izbor za one koji žele graditi karijeru u MLM industriji.

Razmislite u brojkama koliko vam je potrebno za obuku partnera i koliki promet ćete zaraditi.

Na temelju ovoga bit će lako odrediti svoje sidrišta, razumjeti gdje ste sada i kamo ćete doći u budućnosti.

Na kraju ovog odlomka, želio bih da pronađete svoj jedinstveni put i krenete se njime, nadograđujući svoje snage. Uzmite najbolje od svog mentora i prilagodite ga sebi.

Posao u milmima nije samo novac, već i životni stil. Daje slobodu, razvoj i, naravno, dobar prihod.

U nastavku ćemo govoriti o konkretnim akcijama. Oni će vam pomoći da uspijete u ovoj industriji.

Kako postati vodeći umrežitelj u svojoj regiji - upute korak po korak

Ovdje dijelim radne upute u 5 jednostavnih koraka. Samo uzmi i implementiraj!

Korak 1: Postavite pravi vremenski ograničeni finansijski cilj

To se nazivaju i sidrišta. Trebalo bi ih biti troje.

Na primjer: 100.000 rubalja , 300.000 rubalja i 1.000.000 rubalja .

Takođe, budite sigurni da ste postavili rok za postizanje svakog od 3 finansijska cilja.

Recimo 100.000 rubalja želite zaraditi novac za godinu dana, 300.000 rubalja - za 3 godine, a planirate doseći milion rubalja mjesečno za 7 godina.

Zašto je važno staviti tačno 3 sidrišta?

Pazite, kad tek započnete svoju "karijeru" u mrežnom marketingu, ne zarađujete ništa, ali za mjesec ili dva vaš će neto profit biti 5.000-10.000 rubalja uz dužni napor.

Pretpostavimo da imate prvu zaradu i da biste nastavili bez gubitka motivacije, potreban vam je sljedeći financijski cilj.

Tvrdoglavi ljudi ovdje prilično brzo dolaze do prihoda. 30.000 - 50.000 rubalja (500 USD) mjesec dana, ali postoji veliko iskušenje da se na tome zaustavite i nastavite raditi "opušteno".

I ovdje vaš plan kaže: „druže, vidiš obavezni cilj pred sobom - 100.000 rubalja «.

Uz malo truda i 100 000 - nije toliko fantastičan iznos, ali ovo je već dovoljno novca da većina ljudi može ugodno živjeti. Tu zaglavi većina zaista uspješnih distributera.

Kada su pred vama još dva solidna broja, ne fokusirate se toliko na već postignuti finansijski cilj (100 000 rubalja).

Jednom kad počnete zarađivati 300.000 rubalja mjesec dana, ne biste se trebali ni opustiti, jer priželjkivani milion je pred nama. U ovoj fazi možete unijeti sljedeću znamenku 1,5-2 miliona rubalja Mjesečno.

Odnosno, vaš financijski cilj trebao bi biti najmanje 2 koraka viši od vaših trenutnih rezultata kako ne biste prestali.

Korak 2. Pronađite iskusnog mentora (trening)

Izbor mentora je vrlo važan.

Učite od nekoga ko je to već učinio!

Sada postoji gomila poslovnih trenera koji su spremni naučiti vas bilo čemu, sve dok im plaćate svoj novac.

Ne brkajte mentora sa savjetnikom. Savjetnik misli da bi to trebalo biti tako, mentor je učinio ono što ćete samo učiniti.

Nemojte im vjerovati na riječ, zamolite svog potencijalnog mentora da pokaže vaše rezultate u ostvarivanju prihoda u ovoj određenoj djelatnosti od određene kompanije i za određene radnje (bankovni izvodi s tekućeg računa određene kompanije za razdoblje u svrhu plaćanja).

Ni automobili ni nekretnine nisu dokaz o visokom prihodu u milionima, jer su mogli biti stečeni iz drugih izvora prihoda.

Korak 3. Pravilno rasporedite žarišne tačke

Ono na šta se fokusirate je ono što najbrže dobijete.

Trebali biste imati TRI kontakt osobe:

Tačka 1. Mreža.Trebao bi se temeljiti na tehnologiji prema kojoj svom budućem partneru odgovarate na 5 pitanja. Ispod ih navodim i ukratko odgovaram na svaku.

1. Koji je smisao ovog posla?Smisao MLM poslovanja je stvoriti grupni promet i dobiti kamatu kao nagradu.
2. Odakle novac?Novac je već uključen u cijenu proizvoda. Zbog činjenice da su programer, proizvođač, logističar i prodavač, svi troškovi automatski smanjeni za svaku fazu posebno. Zahvaljujući tome, kompanija ima super-profit, koji se koristi za razvoj kvaliteta robe i proširenje asortimana. A za kupca najpovoljnija cijena. Korisno je i za partnera kompanije, koji nagradu prima od stvorenog prometa.
3. Šta da se radi?Izgradite tim, naučite ih ličnoj potrošnji i formirajte svoje timove. Postajete mentor za svoje troškove i, ako je moguće, razvijate liderske kvalitete u njima. Tako će ljudi biti privučeni njima, a vaš vlastiti uspjeh direktno ovisi o uspjehu vaših partnera.
4. Ko će pomoći?Bilo koji sportista ili izvanredna ličnost ima mentore. A mentor će vam pomoći u izgradnji vašeg poslovanja. Naziva se i informativnim sponzorom. Vodi vas pravim putem, daje vam radnu tehnologiju i isprva ćete pod njegovim vodstvom održavati sastanke s potencijalnim partnerima vaše strukture.
5. Koji će biti rezultat aktivnosti?Ako sve radite korektno i profesionalno, ostvarit će se vaši materijalni i drugi snovi. To će se dogoditi kao rezultat rezidualnog dohotka. Ponekad se naziva pasivnim, ali razdvajam to dvoje. Pasivni dohodak (finansijski pasivni prihod) nastaje kada se inicijalno uloži veliki NOVAC (depozit u banci) ili imovina (iznajmljivanje stana). Preostali dohodak (marketing prihod) nastaje za jednom uloženi RAD. Jednom kada pozovete potrošače u svoju strukturu (mrežu), stvorit ćete tok redovnih kupaca i primat ćete prihod od njihovog prometa.

Tačka 2. Sistem.

Sistem u mrežnom poslovanju je stalna i stalna aktivnost. Sastoji se od tri važne komponente, nazivam ih i "Tamara i hodamo u parovima":

1. Poziv i sastanak.Izvodi se prema tehnologiji koju je pružio mentor. Implikacija je da morate imati jedinstvenu prodajnu poslovnu ideju i prezentaciju koja se lako može duplicirati (duplicirati).
2. Lična potrošnja i prikolica *.Lična potrošnja vam omogućava da iskoristite proizvod i ista kupovina je uključena u vaš promet. je neophodno za stvaranje prometa i vlastitu svijest o ponuđenim proizvodima. Prikolice su lojalni kupci koji se ne registruju u kompaniji, ali traže da kupovinu za njihovu upotrebu obavite u vaše ime (lični račun). Robu predstavljenu u katalogu možete kupiti i kao poklone za rođendane i ostale praznike. Vrlo povoljno rješenje za ovaj problem.
3. Obuka i podrška.Obuka je važan dio svakog poslovnog ili profesionalnog procesa. MLM nije izuzetak. Samoobrazovanje, podizanje vlastitog nivoa u različitim oblastima, imat ćete nešto da prenesete svom timu. Iz iskustva znam da ljudi koji su nedavno započeli posao napuštaju ga prvih dana ili tjedana. To je zato što ne vide stvarni interes svog mentora za njih. Vodite razvojne sastanke, poslovne igre sa svojim timom, organizujte klub preduzetnika. Jednom riječju, na svom primjeru morate pokazati da ste dostojan vođa, kojeg možete i trebate slijediti.

Ako vam se sviđa sistem vašeg mentora, možete ga uzeti kao osnovu za vlastiti rad.

Tačka 3. Tim

Tim je grupa ljudi koju ujedinjuje jedan cilj! Ovaj cilj nadahnjuje svakog člana tima.

Ovdje je glavno pravilo da rezultat svakog plodno utječe na rezultat svakog.

U prvoj fazi pozovite sve u posao, bez podjele ljudi na „perspektivne“ i „ne baš“. Ne znate 100 posto tačno ko će od vaših poznanika htjeti poslovati, zato pozovite sve.

Često čujem od svojih momaka u procesu sastavljanja liste potencijalnih partnera otprilike ovako: "Imam prijatelja Vasju, on je poduzetnik, ozbiljna osoba, sigurno će biti zainteresiran" ili "da, ovo je broj Petinog tipa koji mi je sakupljao namještaj, on je" šalica " , sigurno nema smisla pozivati \u200b\u200bga na sastanak. "

Na kraju, sve završi nimalo kako je zamišljeno.

Ozbiljni preduzetnik Vasya toliko je strastven prema svom poslu da ga druga područja ne zanimaju. Suprotno tome, montažer namještaja Petya došao je iz drugog grada prije mjesec dana, ima velike ambicije da izgradi vlastiti posao i kopaće zemlju nosom kako bi postigao rezultat u mrežnom marketingu.

To se događa na različite načine i samo ćete na djelu vidjeti ko će postati vaš poslovni partner.

Korak 4. Sprovedite mnoge sastanke sa potencijalnim partnerima

Izgradnja tima kroz sastanke ključni je trenutak u razvoju mrežnog poslovanja. Trebali biste imati pri ruci prodajnu prezentaciju, uvježbanu više puta i razumljivu vama i drugima.

Ovo je posao statistike, samo onih koji to nisu uradili određeni broj akcija... Održavanjem mnogih sastanaka steći ćete neprocjenjivo iskustvo. Ranije sam napisao da je važno održavati sastanke u skladu s tehnologijom.

Ako sve napravite ispravno, za nekoliko dana formirat ćete prvu liniju u organizaciji, odnosno zaposlit ćete u prosjeku 5-7 partnera u strukturi.

Naučivši ih da rade isto, započinjete mehanizam za samostalno skaliranje vaše strukture.

Korak 5. Proširite krug poznanika (efikasno umrežavanje)

Razvijajte se, čitajte knjige, napunite se i tada ćete biti zanimljivi drugima. Studijski materijali ne samo o poslu ili mlm, već i o drugim srodnim oblastima. Ovo će brzo postati svestrana osoba i ugodan sugovornik. Izgradnja posla za vas neće biti posao, već "način života".

Što su vaši horizonti širi, to ćete više ljudi iz različitih sfera imati u svojoj strukturi i samo kao prijatelje. Lijepo je i korisno.

Budite aktivni u umrežavanju.

Umrežavanje je širenje kruga poznanstava čiji je glavni cilj izgradnja poslovne komunikacije s ljudima iz različitih područja.

Pohađajte događaje u svrhu novih poznanstava i samorazvoja: treninzi, seminari, sportski i kulturni događaji.

Ljudi koji su strastveni u svom poslu imaju nove mogućnosti i sigurno će im biti drago da vas upoznaju. Čak i ako neće graditi posao s vašom kompanijom, barem polovina njih su vaši potencijalni kupci (potrošači proizvoda).

Popis mrežnog marketinga kompanije u Rusija - rangiranje

Desetine kompanija za mrežni marketing posluju u Rusiji za 2019. godinu.

Među njima je nekoliko velikih igrača koji međusobno dijele više od polovine tržišta, a ostali dobivaju samo 20% svih.

Vodeće kompanije MLM u Rusiji:

	Kompanija Amway jedan od najstarijih i najpoznatijih na svijetu. Osnovali su je 1959. godine Jay Van Andel i Rich DeVos u SAD-u. Sponzori sportskih timova u Rusiji i inostranstvu. Kroz svoju potrošačku mrežu aktivno distribuira proizvode različitih marki.
	Kompanija Oriflame - Švedska kompanija, poznata u Rusiji i širom svijeta, posluje u 60 zemalja. Jedan od pionira u MLM industriji sa godišnjim prometom od oko 1,5 milijardi evra. Ima vlastiti institut za proizvodnju i istraživanje koji svoje proizvode čini pristupačnim i visokokvalitetnim.
	Kompanija Avon osnovana 1886. godine, odnosno kompanija je stara više od 100 godina! U Rusiji samo vrlo gusta osoba nije čula za nju. Gotovo svaka djevojka koristila je šminku ili druge proizvode. Kompanija svoje proizvode pozicionira kao jeftine i prilično kvalitetne.
	Kompanija Faberlik osnovana 1997. godine u Rusiji. Njena kozmetika je pozicionirana kao kisik i posebno je korisna za zdravlje. Prije nekoliko godina, kompanija je započela proizvodnju obuće, odjeće i dodataka, proširujući tako svoj asortiman.
	Mary Kay Company stvorena je u Americi 1963. godine i nazvana po svojoj osnivačici Mary Kay Ash. Jedna je od najvećih kozmetičkih kompanija na svijetu, nalazi se u TOP MLM industriji po obimu aktivnosti i prometa.

Gotovo svi znaju za ove kompanije.

Sljedeće kompanije u ovoj industriji su takođe prilično poznate:

Svijet djeluje udruženje za direktnu prodaju, Ima je i Rusija zastupanje.

Evropa ima svoje slično udruženje - RDSA. Te organizacije regulišu aktivnosti MLM industrije, prate usklađenost sa standardima kvaliteta, prodatim proizvodima i etičkom komponentom rada učesnika - kompanijama za mrežni marketing.

Knjige mrežnog marketinga

Korisna izreka:

Osoba sa višim obrazovanjem razlikuje se od osobe sa srednjim obrazovanjem, samo po tome što je pročitala još 50 knjiga!

Inače, prema statistikama čitaju prosječni stručnjaci u svom polju manje od jedne knjige godišnje!

Ispod je lista TOP-50 knjiga o mrežnom marketingu, koje se mogu preuzeti u dokumentu docx.

Moj izbor knjiga uključuje ne samo specijalizirane publikacije, već i vrhunska djela o srodnim temama koja će vam biti 100% korisna! Obavezno ih pročitajte.

MLM je prvenstveno posao i, kao i svaki poduzetnik, morate savladati umjetnost upravljanja vremenom, biti efikasni, razumjeti ekonomske i psihološke aspekte pokretanja vlastitog posla.

Često Postavljena Pitanja

Redovito mi postavljaju ova pitanja, odlučio sam ovdje detaljno odgovoriti na njih, tako da će vam ovi odgovori u budućnosti pomoći.

Pitanje 1. U koju kompaniju za mrežni marketing bih trebao otići da bih zaradio / la i ne bih se prevario? Anton, 21 godina, Bryansk

Anton, opet, savjetujem ti da odabereš kompaniju na osnovu niza kriterija.

U nastavku sam opisao glavne:

1. Javnost kompanije. To znači da se njegove dionice kotiraju na međunarodnim berzama i da je svima dostupna transparentna financijska statistika aktivnosti.
2. Starost kompanije. Što duže postoji kompanija, to bolje. Minimalni životni vijek organizacije na tržištu, što indirektno ukazuje na njenu pouzdanost, je od 21 godine.
3. Prirodni potrošački proizvod. Dobre mlm kompanije prodaju svakodnevnu robu: kozmetiku, higijenske proizvode, vitamine, proizvode za domaćinstvo, proizvode za ljepotu i zdravlje.
4. Promet kompanije: od milijardu dolara godišnje. Da, ovo je ozbiljan novac, ali i sami već dugo tražite ozbiljnog partnera, zar ne?!
5. Vlastiti proizvodni i istraživački centri. Logistika je važan dio dobre kompanije za mrežni marketing. Takva kompanija "ima čime da se pohvali". Vlastita proizvodna baza i vlastiti programeri proizvoda ukazuju na to da je kompanija ozbiljno i već dugo izašla na tržište.
6. Klasični marketinški plan. Najvažnija komponenta mrežnog poslovanja je marketinški plan. Ukupno postoji 5 vrsta MT. Svi oni imaju svoje prednosti, ali i nedostatke. Prema mom iskustvu, najisplativiji marketinški plan je onaj "klasični". Kada se sastajete sa predstavnikom kompanije, pitajte koji marketinški plan ova organizacija koristi za promociju svojih proizvoda. Ako ste zainteresirani za učenje o vrstama marketinških planova u mlm, napišite o tome u komentarima.
7. Menadžment kompanije. Nije tajna da je posao odraz njegovog vođe. Saznajte što više o najvišim zvaničnicima „potencijalnog partnera“. Ko su ti ljudi, koliko je dobra njihova poslovna reputacija, imaju li odgovarajuće iskustvo na polju poslovanja kojim se bave.

Pitanje 2. Mrežni marketing je piramidalna shema ili postoji razlika? Marina, 26 godina, Iževsk

Marina, postoje neke razlike. Mrežni marketing nema nikakve veze sa piramidalnom šemom. Mnogi ljudi, bez razumijevanja, zaista ne vide razliku u tim konceptima.

U donjoj tabeli opisao sam, po tački, koja je razlika između mrežnog marketinga i piramidalne šeme:

Kako se osigurati da kompanija s kojom planirate surađivati \u200b\u200bnije piramidalna shema:

1. Najpouzdanija opcija je provjeriti jesu li njegove dionice uvrštene na svjetske berze. To se može učiniti putem aplikacije "promocije" na bilo kojem pametnom telefonu. Ako se akcijama kompanije slobodno trguje na berzama, to se naziva „javnim“.
2. Obratite pažnju na proizvod kompanije. Mora biti masivan i imati stvarnu tržišnu vrijednost, a na uobičajenom „tržištu“ ovaj proizvod mora biti uporediv po cijeni i kvalitetu. Obratite pažnju na standarde kvaliteta koji se koriste u proizvodnji proizvoda.
3. U piramidalnoj shemi, oni nude kamate na uloženi novac, koje se uzimaju, naravno, od novih "žrtava", ili fiksni iznosi.
4. Na web stranici nalog.ru možete provjeriti tvrtku prema TIN-u i vrsti djelatnosti. Takođe pripazite na veličinu odobrenog kapitala. On je taj koji je garancija za povraćaj sredstava poveriocima i investitorima u slučaju bankrota kompanije. Sada je minimalni iznos odobrenog kapitala za stvaranje LLC preduzeća 10.000 rubalja. Nije teško izračunati, ako 10.000 investitora uloži 100 miliona rubalja u piramidu, koliko će dobiti kada je odobreni kapital ove kompanije 10.000 rubalja. U slučaju bankrota kompanije, prema zakonu, 10.000 "drvenih" moraće se podijeliti između svih "žrtava".
5. Neizravni pokazatelj koji se može primijeniti u površnoj analizi je da li postoji poslovni slučaj za aktivnosti kompanije. Ako vam se obeća 200-300-600% godišnje na vašu investiciju, bježite od takvih potencijalnih trgovaca. Profesionalni investitori s velikim novcem smatraju velikim uspjehom zarađivati \u200b\u200b25-30% godišnje od svoje investicije. I sigurno neće uložiti rublju u projekt koji obećava 10-20 puta više. Ako ste barem malo upoznati s ekonomskom teorijom, onda znate da veliki posao zarađuje na količinama s niskom profitabilnošću i da ne raste samo 10-20 puta godišnje. A ako vam se kaže da je ova kompanija pouzdana i brzo raste, onda je često jedno u suprotnosti s drugim. Pročitajte crnju i pogledajte intervju vodećeg svjetskog investitora - Warrena Buffetta i naučit ćete mnogo o ulaganju.

Pitanje 3. Sad su mnogi ljudi čuli za kompaniju za mrežni marketing NL, što možete reći o tome? Olesya, 29 godina, Stavropol

Olesya, NL je zanimljiva kompanija. Neću komentirati njene aktivnosti ni u kom svjetlu. Predlažem da ga procijenite prema kriterijima koje sam opisao u odgovoru na prethodno pitanje i sami ćete izvući zaključak.

Pitanje 4. Rad u mrežnom marketingu: kako doći do njega i koliko je perspektivan? Ivan, 24 godina, Odesa

Ivane, ako si odgovorno pristupio izboru partnerske tvrtke, takva suradnja za tebe može postati ozbiljan posao u budućnosti. MLM kompanija je već uložila puno novca u proizvod, preuzela njegovu promociju i sva organizaciona pitanja.

Pretpostavimo da ste odabrali idealnu mrežnu kompaniju za suradnju i ovdje je logično pitanje koliko ste ozbiljno spremni djelovati kao partner?

Vjerojatnije je da ćete zaraditi novac i uspjeti u mrežnom marketingu ako ispunite 3 važna kriterija:

1. Nezadovoljni načinom na koji sada živite. I možete zaraditi 30.000 rubalja i budite sretni i možete zaraditi 300.000 rubalja i biti nezadovoljni trenutnom situacijom. Nije samo materijalni aspekt. „Gladan“ posao (do znanja, do finansijskih rezultata, do društvene odgovornosti). Možda vam treba veća sloboda ili samo želite ili proširite svoje zanimanje.
2. I sami mislite da zaslužujete bolji život.Ovo je vaše unutrašnje uvjerenje.
3. Spremni smo odmah nešto poduzeti. Rezultat samo određuju akcije. Postoji takva fraza: da biste imali ono što prije niste imali, morate učiniti ono što prije niste .

Kako razvijate svoje partnere, tako i dalje razvijate sebe.

Pitanje 5. Kako platiti porez na dobit u MLM-u i kada to vrijedi učiniti? Olga, 32 godina, Samara

Olga, o plaćanju poreza možete razmišljati kad već imate stabilan promet i povlačite novac zarađen na svoj lični račun.

Da biste to učinili, vrijedi otvoriti individualnog poduzetnika s pojednostavljenim sustavom oporezivanja, gdje ćete platiti 6% od primljene dobiti.

Neka vas ne zastraši činjenica da otvarate "kompaniju", ovo je standardni i vrlo jednostavan postupak. Ovo je već opisano u jednom od prethodnih članaka na web mjestu.

Prvo, zarađena sredstva možete akumulirati na ličnom računu svoje kompanije i koristiti ih kao plaćanje proizvoda u određenom procentu proizvoda.

Međutim, otvaranje individualnog poduzetnika podrazumijeva uplatu obaveznih penzijskih doprinosa o kojima je riječ 30.000 rubalja godišnje za individualne preduzetnike. Promjene godišnje.

Ali ovdje postoje dobre vijesti, naša aktivnost omogućava nam da smanjimo porez za plaćanje doprinosa za penzije i osiguranje do 100% (utvrđeno zakonom).

Novac možete dugo prikupljati na ličnom broju bez da ga podižete, sve dok ne dostignete nivo prihoda od 100.000 rubalja Mjesečno. Ali u ovom slučaju trebate imati financijski "jastuk" za pokrivanje operativnih troškova dok ne bude prihod od vašeg poslovanja.

Pitanje 6. Kako privući ljude mrežnom marketingu ako sam početnik? Ruslan, 24 godina, Nizhnevartovsk

Započet ću sa humorom: su odgovorni, stoga preporučujem da ih zainteresujete

Kao prvo, morate sami shvatiti ovaj posao. Tutori, knjige, video i audio materijali će vam pomoći. Srećom, puno informacija na ovu temu nakupilo se od kraja 40-ih godina prošlog vijeka.

Drugo, shvatite da sve metode funkcioniraju ako ih se točno pridržavate.

Treće, morate znati da ima puno ljudi i da će biti dovoljno "posla" za sve. Postoji topli, topli i hladni kontakt. Ovisno o vrsti kontakta koji odaberete, koristite metode rada s ovim ili onim klijentom.

Četvrto, ponašajte se prema prodajnoj tehnologiji od 5 bodova:

1. Uspostavljeni kontakt.
2. Shvatili vrijednosti.
3. Dao ponudu u duhu vrijednosti.
4. Odgovorio za oživljavanje.
5. Zatvorili posao.

Peto, zapamtite, svoju stručnost u poslu niko neće podizati za vas... Naučite i uspjet ćete.

P.S. Mentor ide onome ko ga dobije

Pitanje 7. Posao u mrežnom marketingu: koliko dugo ga treba graditi i koliko možete zaraditi? Sonya, 35 godina, Kaluga

Ako govorimo o prihodima iznad prosjeka plata u vašem gradu, onda postoji puno primjera kada ljudi od dvije sedmice do dva mjeseca idu na takve prihode.

To je prirodno tokom dnevnih sastanaka o tehnologiji izgradnje organizacija i potpunom uranjanju u ovom pravcu.

Postoje i ljudi koji u SM godinama jednostavno primaju dodatni prihod, plus platu na glavnom poslu. Istovremeno, njihovo zaposlenje je minimalno i nije usmjereno na dobijanje velikog novca.

Možete zaraditi iznadprosječno: od 70 do 80 hiljada rubalja mjesečno (1,5-2 hiljade dolara ), i već dovoljno dobrog novca od 150 do 500 hiljada rubalja ... Gotovo sve kompanije imaju primjere prihoda od 1.000.000 rubalja Mjesečno. Naročito uspješni poduzetnici zarađuju u mrežnom marketingu 1.000.000 $ mesečno !

Isplate dolaze svaka tri tjedna kada je trenutni direktorij zatvoren:

Pitanje 8. Mogu li raditi mrežni marketing kod kuće putem Interneta? Vladimir, 28 godina, Moskva

Vladimir, da, moguće je. Glavna stvar je vaša želja da steknete nove vještine i primijenite postojeće za postizanje ciljeva i ostvarenje svojih snova. Sada putem Skype-a, Instagrama, WhatsAppa, Telegrama, Vibera i drugih mrežnih platformi možete prikazivati \u200b\u200bprezentacije i razmjenjivati \u200b\u200bbilo kakve podatke.

Nije važno u kojem se gradu nalazi vaš potencijalni partner, njihov promet takođe će vam pomoći da povećate prihod.

Pitanje 9. Kako na daljinu izgraditi mrežu u MLM-u? Dmitry, 25 godina, Kursk.

Glavna stvar je izgraditi organizaciju na dupliciranom sistemu i stvoriti zajedničke mrežne sastanke, provesti obuku za buduće partnere.

Glatko ukucajte tim u zidnu tačku, dodajte prijateljske sastanke. Štoviše, vođe u drugim gradovima ponavljaju za vama i u iste dane stvaraju iste sastanke oko sebe.

Naučite to idealno raditi sami, a zatim naučite svoje štićenike da rade isto u odnosu na svoje partnere, a onda imate "knjiga će pisati knjige".

Pitanje 10. Kako ocjenjujete kvalitetu kozmetike i drugih proizvoda u kompanijama za mrežni marketing? Svetlana, 29 godina, Sankt Peterburg

Ako govorimo o kompanijama koje su prošle kriterijume za odabir (vidi gore), tada su ti proizvodi vrlo konkurentni i po cijeni i po kvaliteti.

Da to nije slučaj, tada bi kupci u 100% slučajeva više voljeli proizvode kompanija "klasične promocije", a kompanije za mrežni marketing ne bi postojale duži vremenski period.

Uživam u korištenju proizvoda svoje kompanije i čak sam snimio kratki motivacijski video na ovu temu:

zaključci

Možete li zaraditi novac mrežnim marketingom? - definitivno, da! Međutim, ovo nije panaceja i nije savršen posao. Kao što sam već napisao, on ima svoje prednosti i nedostatke.

Ako se ozbiljno bavite poslom na ovom području, možete dobiti i financijsku slobodu i privremeni resurs za stvaranje vlastitog načina života.

Kao i u svakom drugom izdanju, vrlo je važno tretirati objektivan pristup proučavanju teme.

Takav fenomen kao što je MLM postoji decenijama i za to vrijeme podigao je hiljade milionera. Ko zna, možda i vi postanete jedan od njih.

Glavna stvar je da ne budete lijeni i pažljivo analizirajte kompaniju, klijent ili partner čiji ćete postati.

PS. Prijatelji, a sa mrežnim marketingom ste se susreli u stvarnom životu, možda ste i sami klijenti ili partneri takvih kompanija? Podijelite svoje mišljenje o temi u komentarima, postavljajte pitanja i ja ću vam sigurno odgovoriti!

S poštovanjem i vjerom u vaš uspjeh,preduzetnik i stručnjak

poslovni internetski magazin "PAPA HELP"

Rinat Admiralov

Mrežni marketing ili MLM poslovanje postoje već dugo, ali u školama i na univerzitetima o tome se ništa ne govori, pa je ova tema i dalje prekrivena velom mitova i stereotipa. Ovaj sam članak napisao za one koji su se i sami susreli s mrežnim marketingom i smatraju ga opcijom zarade, postajanja poduzetnikom i izlaska na pasivni prihod. Pokušat ću otkriti istinu kako ne biste bili taoci mitova i stereotipa i podijelit ću svoju viziju kako maksimalno iskoristiti ovaj posao. Ako mislite da u nečemu griješim, napišite o tome u komentarima.

MLM poslovanje što je to dešifriranje

Za one koji nisu upoznati: MLM je MultiLevel Marketing, što se prevodi kao višerazinski marketing. Ovo je shema distribucije robe i usluga, u kojoj kompanija privlači distributere koji imaju pravo privući nove distributere uz naknadu.

1. Razvod brakova, financijska piramida

Mrežni marketing ili MLM poslovanje - šta je to zapravo?

Razmotrite odgovor na popularno pitanje: "mrežni marketing - šta je to?" Na ruskom tržištu postoje mnoge kompanije koje rade po ovom principu i mnogi su se ljudi okušali u njima. Recenzije su dvosmislene: neki MLM smatraju idealnim poslom, dok drugi - gotovo financijskom piramidom. Otkrivanje je li mrežni marketing pravi način zarade ili nije ništa drugo do prevara?

Mrežni marketing, zvan MLM

Koncept "mrežnog marketinga" došao je u Rusiju krajem 1990-ih. Ponekad se ova vrsta prodaje naziva „multilevel“, od engleskog multilevel marketinga ili jednostavno MLM. Princip ove prodajne tehnike je prodaja robe putem mreže distributera u čijoj su ulozi pojedinci. Bave se direktnom prodajom proizvoda, a također primaju proviziju za svakog privučenog sudionika. Ovo je prilično složena definicija.

Što je "mrežni marketing" jednostavnim rječnikom? Ovo je princip prodaje robe putem mreže agenata. Profit agenta direktno ovisi o njegovom poduzetničkom duhu i sposobnosti prodaje. U MLM-u se proizvodi prvenstveno prodaju prijateljima, a također i putem društvenih mreža. Zaradu možete povećati privlačenjem novih članova na mrežu - za to se naplaćuje provizija. Tako se stvara mreža na više nivoa prodavaca i kupaca koji međusobno prodaju robu.

U stvari, takve kompanije su dobro poznate u Rusiji. Na primjer, "Avon" i "Oriflame". U njihovim aktivnostima nema ništa nezakonito. Uz dubinsku marljivost u MLM-u možete zaista izgraditi karijeru, dobro zaraditi i samoaktualizirati se. Ovo je posao sa fleksibilnim rasporedom i zapravo za vas. Društvene mreže mogu značajno povećati broj potencijalnih kupaca.

Mrežni marketing jedna je od modernih metoda prodaje

Izazovi mrežnog marketinga

Mrežni marketing rješava nekoliko problema. Mogu se podijeliti u 3 kategorije: zadaci proizvođača, zadaci distributera i kupci. Proizvođač uz pomoć MLM-a stvara učinkovit način za plasiranje proizvoda putem mreže agenata zainteresiranih za prodaju. Ne treba da održava prodavnice, zapošljava osoblje i isplaćuje mu platu, a takođe troši novac na oglašavanje.

Za agente mrežni marketing rješava problem izgradnje karijere ili čak vlastitog posla uz minimalna ulaganja. Tim u mrežnom poslu analogan je osoblju njegove kompanije s tom razlikom što mu nije potrebna dokumentacija, održavanje fonda plata. Drugi izazov je lični razvoj i motivacija.

Mrežni marketing pomaže kupcima da kupuju robu po povoljnijim cijenama: troškovi robe se smanjuju, jer ne uključuju oglašavanje, najam prostorija, režije i druge povezane troškove.

Razlike od finansijske piramide

Mrežni marketing nije piramidalna shema, uprkos činjenici da postoje određene vanjske sličnosti. Trebalo bi početi s činjenicom da MLM je legalan, a za organiziranje financijske piramide izriče se krivična kazna. U mrežnim kompanijama agenti se bave prodajom stvarne robe i iz toga proizlazi njihova zarada. Piramide ne vode nikakvu poslovnu aktivnost, a prihodi su ograničeni samo novcem novih učesnika.

Zapošljavanje u internetskom poslovanju - odnosno privlačenje novih članova - nije obavezno. Možete se baviti samo prodajom i ne pozivati \u200b\u200bdruge agente, međutim zarada će biti nešto niža. Sudionici piramidalne šeme dužni su pronaći nove štediše, jer bez toga neće biti prihoda.

Sličnost između MLM-a i piramida ograničena je prisustvom ulaznice. Samo u mrežnom poslovanju sudionik kupuje proizvode za startninu, koje potom može preprodati. U piramidi novac odlazi ostalim uzvodnim investitorima i ni na koji način se ne vraća sudioniku.

Šema rada

Zašto je mrežno poslovanje isplativo? Jer MLM šema je očišćena od svih nepotrebnih stvari. Struktura rada takvih kompanija gradi se decenijama, stoga je očišćena od svih nepotrebnih stvari. Ovaj posao pretpostavlja fleksibilan raspored, rad izvan ureda i direktno s klijentima. Odbijanje iznajmljivanja prostora i skupo oglašavanje pomažu u smanjenju troškova proizvoda, odnosno učiniti ih privlačnijim kupcu.

Ne postoji linearno vođenje i podređivanje, što omogućava agentima da se osjećaju neovisnije i slobodnije. Razmotrimo u fazama kako mrežne kompanije rade.

Proizvođač - distributer

Proizvođač koji se odluči prodati svoje proizvode po principu mrežnog marketinga traži partnere koji kupuju ili primaju pošiljke robe po posebnim uslovima. Pojedinci djeluju kao partneri (u rijetkim slučajevima individualni preduzetnici). Proizvođač i partner sklapaju ugovor o saradnji.

U sporazumu, sporazumnim sporazumom strana, mogu se uspostaviti sljedeći uslovi:

• privlačenje novih partnera;
• minimalni obim mjesečne prodaje;
• pridržavanje principa kompanije;
• korištenje proizvoda proizvođača od strane partnera.

Uz pomoć mrežnog marketinga najčešće se prodaju kozmetika i parfemi. proizvodi za propast i aditivi za hranu

Partneri drugog nivoa

Prvi partneri pozivaju sljedeće članove koji će obavljati iste funkcije. Razlika je u tome što prvi partner prima dividende za svoj rad. Od ovog trenutka - uz uključivanje novih agenata od strane prvih partnera - započinje izgradnja mreže.

Partneri različitih nivoa nisu međusobni šefovi i podređeni. Oni su jednaki, ali oni koji su ranije došli u kompaniju dobijaju proviziju za rad i postignuća svakog od njih. Ovaj sistem je apsolutno otvoren, uslovi su u početku poznati svim stranama. Stoga je svaki partner zainteresovan za privlačenje novih učesnika u MLM.

Početni nivo partnera

Agenti koji se pridruže kompaniji u trećem, četvrtom i svim narednim redovima nazivaju se ulaznim agentima. Jedina razlika među njima je što primaju manje prihoda jer su se kasnije pridružili poslu. Inače, njihova prava i odgovornosti se ne razlikuju od agenata višeg reda.

Regrutovanje

Svaki početnik može pozvati nove članove i povećati njihov prihod. Cilj zapošljavanja je povećati prihod dividendom za nove partnere. U MLM-u to nije dužnost, već pravo. Ako agent ne želi da se bavi privlačenjem ljudi, niko ga neće prisiliti. Može se samo baviti prodajom i od njih primati prihod.

Društveni mediji otvaraju nove mogućnosti za zapošljavanje. Prije nekoliko godina agenti su bili ograničeni na krug svojih poznanika, lijepili su oglase i dijelili posjetnice na ulici. Sad takvi trikovi nisu potrebni. Kupce i nove partnere možete tražiti na VKontakte, Facebook, Instagram.

Vrste mrežnog marketinga

MLM kompanije se aktivno razvijaju, tako da postoje različiti formati za obavljanje takvog posla. Oni se međusobno razlikuju u principima umrežavanja. Vrste mrežnog marketinga:

1. Višestepena. Najuređenija verzija rada, gdje su sudionici u strogoj hijerarhiji, ali se ne pokoravaju jedni drugima. Predviđen je razvoj: od nižih do viših nivoa. Na primjer, od predstavnika do direktora, od direktora do izvršnog direktora i tako dalje.
2. Slojevito. Zbunjujuća šema, koja uključuje istovremeni rad nekoliko nivoa zaposlenih. Nije predviđen postepeni razvoj.
3. Binarno. Šta je binarno? Ovo je princip MLM-a, u kojem svaki učesnik gradi samo 2 ogranka i prima dividende od čitave naredne strukture. Odnosno, on poziva samo 2 sudionika, koji će zatim pozvati sljedećeg. Mreža će se produbiti, a prvi će sudionik dobiti proviziju ne samo za 2 pozvana, već i za sve one koji ih privuku.

Vrste marketinških planova su raznolike, ali se u osnovi međusobno ne razlikuju. Njihove razlike su ograničene na unutrašnju strukturu. Principi ostaju isti: prodaja proizvoda putem mreže agenata, zapošljavanje novih članova, nedostatak potčinjenosti.

Mrežni marketing nije piramidalna shema, uprkos određenim vanjskim sličnostima

Ključ uspjeha u online prodaji

Možete li izgraditi karijeru u internetskoj prodaji i zaraditi puno novca? Recenzije su mješovite: neki doista uspiju zauzeti svoju nišu i dobiti stabilan prihod, ali većina njih ne uspijeva stvoriti prihod. Tada ljudi obično optužuju mrežne kompanije za prevaru, dok u stvarnosti nema prevare.

MLM je prodaja. Ključna vještina za uspjeh u tome je sposobnost predstavljanja i prodaje proizvoda, privlačenja i izgradnje lojalnosti kupaca. Kako agent to čini - putem oglasa, lične karizme ili putem društvenih mreža - nije važno.

Ljudi koji žele zarađivati \u200b\u200bu mrežnom poslovanju zainteresirani su za knjige i obuke o prodaji. Važno je shvatiti činjenicu da prihod ovisi isključivo o ličnoj aktivnosti i poduzetništvu. Ključ uspjeha je stalan i stabilan rad, traženje novih prodajnih kanala, vjerni kupci i zapošljavanje novih članova mreže.

Prednosti i nedostaci umreženog poslovanja

MLM kompanije su već prilično razvijene u Rusiji, tako da možete objektivno procijeniti njihove prednosti i nedostatke. Mišljenja o mrežnom poslovanju NL International-a i drugih popularnih kompanija su različita. Među prednostima su:

• mogućnost neograničenog primanja;
• nedostatak vođstva, šefova i prinude;
• izgledi za uspješnu karijeru, pa čak i vlastiti posao;
• fleksibilan raspored rada;
• samoostvarenje i lični rast.

Mane nisu toliko očite. Prvo, neograničeni prihod riječima zapravo je ograničen na prodaju u krugu poznanika, nekoliko pretplatnika u društvene mreže... Drugo, privlačenje novih članova takođe nije tako lako kako se čini. Tržište je prezasićeno, mnogi se boje prevaranata i ne žure se postati "agenti" i "partneri". Treće, da biste zaradili novac, morate biti vrlo aktivni. Neki se nadaju da će izgraditi „mrežu partnera“ i obogatiti se od dividendi. To je nemoguće, u MLM-u ćete morati puno raditi, učiti i privlačiti nove i nove klijente.

U mrežnom marketingu možete zaraditi na prodaji bilo kojeg proizvoda ako ste aktivni i vrijedno radite

Primjeri mrežnih kompanija

Mnoge mrežne kompanije aktivno rade u Rusiji čija su imena široko poznata u javnosti. Takve kompanije najčešće distribuiraju kozmetiku, parfeme i zdravstvene proizvode. Na primjer:

Mrežno poslovanje NL International prodaje nekoliko kategorija proizvoda odjednom: proizvodi za mršavljenje, vitamini, dodaci, kafa, kozmetika, proizvodi za kosu i proizvodi za domaćinstvo.

1. Suština je mrežni marketing. Parfimerija, kozmetika.
2. "Sibirsko zdravlje". Hrana, sportski dodaci, proizvodi za domaćinstvo.
3. Avon. Kozmetika i parfimerija.
4. Oriflame. Kozmetika i parfimerija.
5. Faberlic. Kozmetika i parfimerija.
6. Mary Kay. Kozmetika i parfimerija.
7. Amway. Hemikalije za domaćinstvo i dobra za domaćinstvo.
8. Herbalife. Zdravi prehrambeni proizvodi, dijetetski dodaci i kozmetika.
9. Vorwerk. Oprema za kuhinje i njega poda.
10. Agel. Jestivi voćni i jagodičasti gelovi.

Zaključak

Mrežni marketing je popularan model poslovnog razvoja. U ovom slučaju, proizvodi se prodaju putem mreže agenata. Djelatnosti takvih organizacija potpuno su legalne, iako izvana podsjeća na financijsku piramidu. Uz pomoć MLM-a možete zaraditi i izgraditi karijeru, iako je to prilično teško.

Mrežni marketing na više nivoa ili MLM (multilevel marketing) je popularna vrsta posla za koju su možda svi već čuli.

Međutim, znanje mnogih ograničeno je samo na teorijske koncepte. Netko misli da je mrežno poslovanje čisto obmana, dok drugi vjeruju da je izgradnja mrežne strukture jedini način za uspjeh u životu i financijsku neovisnost.

Neki, ne želeći se upuštati u proučavanje ove teme, mrežni marketing doživljavaju samo kao priliku za kupnju robe dobre kvalitete ako je potrebno. Međutim, pravilnim pristupom ova vrsta posla može postati izvor prihoda. Pogledajmo koja je suština mrežnog marketinga i kako od toga zaraditi.

Mrežni marketing - opće informacije

Jednostavnim riječima, definicija "mrežnog marketinga" zvuči ovako - izgradnja široke distributivne mreže i učinkovita promocija proizvoda. U prijevodu s engleskog, kratica MLM znači - marketing, koji se sastoji od više nivoa.

Mrežni marketing na više nivoa uključuje poseban oblik prodaje proizvoda. Prodajom se bave distributeri koji prodaju proizvod i šire mrežu. Ukupan prihod se utvrđuje:

• vlastita prodaja;
• aktivnost privučenih partnera, broj njihove prodaje.

Važno je! Mnogi ne vide razliku između poslovanja na više nivoa i piramidalne šeme, međutim, postoji nekoliko osnovnih razlika između njih. Prije svega, poslovanje MLM-a je legitimna djelatnost koja zajamčeno donosi kompetentnu izgradnju mrežne strukture i blisku suradnju s velikom, poznatom kompanijom.

Povijesni izlet

Umreženi princip poslovnog razvoja prvi se put pojavio sredinom 30-ih godina 20. vijeka. Tada je Karl Rehnborg, vlasnik kompanije koja se bavi hranjivim dodacima, odlučio distribuciju proizvoda povjeriti ne prodavačima, već običnim potrošačima proizvoda. Nakon uvođenja ovog oblika saradnje, promet kompanije se povećao na 7 miliona dolara.

Sredinom 20. vijeka, dva zaposlenika Karla Rehnborga odlučila su samostalno izgraditi mrežno poslovanje i organizirala svjetski poznatu korporaciju American Way (AMWAY).

Zanimljiva činjenica! U SAD-u se apsolutno sve prodaje po principu MLM. Na svijetu postoji oko 4 hiljade velikih mrežnih kompanija, njihov ukupni promet je veći od 300 milijardi dolara.

Prema stručnjacima, tradicionalni oblik prodaje proizvoda nestat će u bliskoj budućnosti, a mrežni marketing će ga zamijeniti. Međutim, na teritoriji Rusije i postsovjetskih republika situacija je daleko od predviđanja. Naravno, postoje mrežne kompanije, ali one očito još uvijek nisu sposobne zamijeniti tradicionalne oblike prodaje.

Principi marketinga na više nivoa

Princip rada MLM kompanije u nekim je aspektima sličan aktivnosti piramide - prihod ovisi o aktivnosti i nivou prodaje distributera.

Određeni procenat izračunava se iz prihoda svakog prodavca u korist osobe koja je tog datog prodavca dovela na mrežu. Zato će vjerovatnije da će uspjeti postati oni koji su na vrhu svojevrsne piramide i imaju široku distribucijsku mrežu. Glavna motivacija za distributere su novčani poticaji, koji ovise o nivou prodaje.

Glavna razlika između mrežnog poslovanja je kozmopolitizam, on nema geografske granice, međutim poslovanje je podložno zakonima zemlje u kojoj se otvara predstavništvo kompanije MLM.

Principi aktivnosti kompanija za mrežni marketing u Rusiji

Takvim kompanijama je zabranjeno:

• objaviti platu, jer s klijentom ne zaključuju ugovor o radu;
• uključuju osobe mlađe od 18 godina;
• prodavati proizvode bez certifikata kvaliteta, licenci, opasnih po zdravlje i okoliš.

Da biste postali distributer, morate izvršiti sljedeće korake:

• pristati na saradnju predstavnika kompanije ili posjetiti ured kompanije;
• popuniti i potpisati sporazum;
• da biste bili obučeni, u pravilu je ovo nekoliko lekcija od savjetnika;
• kupiti kataloge i uzorke proizvoda;
• počnite prodavati robu.

Bitan! Započevši aktivnost u MLM-u, budite spremni da ćete postati slobodnjak bez socijalnih garancija. Pored toga, rad u takvoj kompaniji ne daje vam pravo na penziju. Glavni razlog zašto se ljudi plaše suradnje s mrežnom kompanijom je velika vjerojatnost da će predstavništvo biti zatvoreno i da će osoba ostati bez posla.

Vrste MLM marketinga

Stručnjaci identifikuju sledeće vrste MLM marketinga:

• stepeničasti - najtraženiji;
• matrica - samo 10% MLM kompanija bira ovaj oblik;
• linearno;
• binarno - pogodno za početnike;
• mješoviti ili fleksibilni.

Stupan

Popularni oblik marketinga uključuje privlačenje distributera da prošire mrežu u svim pravcima. Plaćanje ovisi o broju prodaja u poslovnici. Konsultant se može odvojiti od grupe, pod uslovom da dostigne određeni nivo.

Matrix

Glavna razlika je jasno ograničenje broja učesnika u svakoj matrici. Najčešće matrice su:

Gdje prvi broj znači broj sudionika u prvom retku, a drugi su ponavljanja prve generacije. Čim je jedna matrica puna, otvara se sljedeća.

Linearno

S ovim oblikom poslovanja distributeri su jednaki, primjenjuju se jedinstvene cijene robe. Uz linearni oblik, predviđena su samo ograničenja dubine. Linije koje je kreirao distributer se plaćaju, prihodi se postepeno povećavaju.

Binarno

Ova marketinška šema je najprikladnija za početnike, pruža dvije grane na istoj liniji. Distributer može pozvati dvije osobe. Prihod se raspoređuje prema dogovoru - jednako, 60% do 40% ili 65% do 35%.

Mješovito

Uključuje kombinaciju nekoliko vrsta MLM marketinga.

Zanimljiva činjenica! Žene su više zainteresirane i entuzijastičnije za internetsku prodaju od muškaraca. Za jednog muškog distributera postoje četiri žene.

Prednosti i nedostaci

Među prednostima stručnjaci ističu sljedeće:

• Uvijek postoji prilika da se poboljša nivo obrazovanja.

Ozbiljne mrežne kompanije provode seminare za obuku za svoje zaposlenike, sastanke s mentorima. Nažalost, obuka se obično organizuje na štetu zaposlenih.

• Slobodan raspored.

Nisu vezani jasnim rasporedom posla koji je postavljen za kancelarijske radnike. Vreme za rad osoba raspoređuje svojom voljom. Glavno je biti spreman na činjenicu da neće svaki dan biti financijski uspješan.

• Ne postoji ograničenje prihoda.

S talentom, kompetentnim pristupom i kreativnošću zarada će se povećati.

• Finansijska neovisnost.

Rad u mrežnoj kompaniji je u stvari vaše vlastito poslovanje, a možete ga proširiti. Važno je razumjeti da što su proizvodi bolji, to ćete lakše i brže stvoriti vlastitu mrežu i postići financijsku neovisnost.

• Udruženi tim.

U mrežnim kompanijama je uvijek vrlo lako raditi, nema spletki, pridošlicama se uvijek pomaže i podržava.

• Zabavan posao.

Čekate komunikaciju s ogromnim brojem ljudi, zaboravit ćete na dosadno sjedenje u uredu.

Međutim, mrežno poslovanje ima i negativne strane:

• Nestabilna zarada.

Mrežni marketing ne garantira konstantno visoku zaradu i, štoviše, isplatu trajne plaće. Što je mreža veća, prihod je stabilniji.

• Potreba za materijalnim ulaganjima.

Svako mrežno poslovanje zahtijeva materijalna ulaganja. Morat ćete kupiti kataloge, uzorke proizvoda, pa čak i korporativnu odjeću.

• Emocionalni stres.

Distributeri proizvoda u pravilu izazivaju iritaciju i negativne emocije kod ljudi. Morate naučiti ovo shvatati filozofski i pronaći učinkovit način da se riješite emocionalnog stresa.

Prednosti i nedostaci, kao i cijela istina o ovom obliku marketinga, zapisani su u knjigama koje moraju pročitati oni koji se planiraju profesionalno baviti ovom vrstom posla:

• Don File „10 lekcija na salveti“ - Poslovne osnove za početnike;
• Yarnell Mark "Vaša prva godina u mrežnom marketingu" - Kako izgraditi posao od nule;
• John Maxwell "Vodstvo" - kako pravilno pozvati ljude sa vlastitom mrežom;
• Tom Schreiter "Turbo-MLM" - cijela istina o mrežnom principu poslovanja;
• John Milton's The Greatest Networker na svijetu autobiografska je knjiga, jednostavni primjeri mrežnog marketinga.

Mrežni marketing Kako zaraditi novac - 7 uspješnih koraka

Stručnjaci napominju da ovaj pravac u poslovanju nije lak, ali obećavajući. Da bi se postigla financijska neovisnost, važno je pridržavati se određenih smjernica.

Korak 1: Izbor kompanije

Izbor prave pouzdane kompanije temelj je vašeg budućeg poslovanja i uspjeha. Možete vjerovati kompaniji ako:

• dobro uspostavljena na tržištu;
• nudi visokokvalitetne, zdrave proizvode;
• je na tržištu već dugi niz godina;
• nudi nekoliko oblika zarade - aktivnu i pasivnu.

Korak # 2: Trening

Ako mislite da sve znate, nećete biti uspješni u umrežavanju. Takvi samopouzdani ljudi u pravilu se razočaraju u ovaj oblik poslovanja. Zapamtite, praktični pokušaji da se ostvarite bit će uspješniji ako im prethodi teorijska obuka.

Najčešći oblik treninga:

• u kompaniji na specijalnim kursevima;
• od direktnog kustosa.

Korak # 3: Rad u dva pravca

Aktivnosti treba voditi u dva pravca:

• aktivna prodaja;
• privlačenje novih članova mreže.

U prvom slučaju osiguravate sebi trenutnu zaradu, a u drugom garantirate stalne isplate u budućnosti.

Potrebno je nastojati osigurati da prihodi od pasivne zarade premašuju dobit od aktivne prodaje.

Korak # 4: Izrada web stranica i korištenje društvenih mreža

Mogućnosti Internet resursa su beskrajne. Stalni rad na vlastitom web mjestu i društvenim mrežama dovest će do činjenice da će se i sami potencijalni kupci zainteresirati za proizvod i mogućnosti zarade.

Najučinkovitiji način je kontaktiranje specijalizovane kompanije koja promoviše web lokacije i proizvode.

Korak # 5: Planiranje

Započnite svaki dan s planiranjem. U suprotnom, uskoro ćete početi žuriti, zbunjivati \u200b\u200bse, osjećati kronični umor. Kao rezultat toga, važne stvari će se odgoditi za sutra, a to će neizbježno dovesti do smanjenja dobiti.

Korak 6: Razvoj i samosavršavanje

Sve kompanije čije je poslovanje izgrađeno na mrežnom principu redovno održavaju seminare, treninge i webinare za svoje zaposlenike. Koristite svaku priliku da razvijete svoje vještine i iskustvo, samo će u ovom slučaju vaše poslovanje cvjetati i razvijati se. Čim se prestanete razvijati i odlučite da sve znate, prihod će prestati rasti.

Korak # 7: Budite bolji od ostalih

Bitan! Pripremite se za naporan i naporan rad. Ne očekujte trenutne rezultate, put do uspjeha je dug i težak. Međutim, ako pokažete ustrajnost i liderske kvalitete, sigurno ćete postići svoj cilj.

Kako efikasno razviti vlastitu mrežu

Kostur i pouzdana poslovna osnova - partneri. Prema statistikama, optimalni omjer je:

• klijenti - 95%;
• partneri - 5%.

Međutim, potraga za 5% distributera traje do 95% vremena. Gdje potražiti poslovne partnere? Evo nekoliko praktičnih smjernica.

Prije nego što započnete s izgradnjom mreže, upamtite jedno pravilo - u posao ne pozivajte sve već samo one koji ispunjavaju određene kriterije i iskreno su zainteresirani za distribuciju proizvoda.

Poznanici

Tradicionalni način izgradnje poslovne mreže. Započnite tako što ćete napraviti listu ljudi koje poznajete, a zatim je redovno dodavajte.

Kada komunicirate sa svakim poznanikom, obavezno ih zamolite da preporuče 3-4 poznanika koja bi mogli biti zainteresirani za proizvode. Nemojte se obeshrabriti ako se većina vaših poznanika ne složi s vašim prijedlogom, uvijek imate priliku vratiti se na razgovor nakon nekog vremena.

Najave u medijima

Prema statistikama, ova metoda ima prilično nizak procenat efikasnosti, dok je metoda prilično skupa. Imajte na umu da ljudi koji su se odazvali vašem oglasu traže određeni posao i nisu zainteresirani za rast vašeg poslovanja. Pri pisanju oglasa iskreno naznačite sve nijanse i karakteristike posla, u ovom slučaju će ljude koji su stvarno zainteresirani za mrežno poslovanje zanimati ponuda.

Najave na ulici

Prilično efikasan način za pronalaženje partnera. Učinkovitost ovisi o nekoliko čimbenika:

• pismenost teksta;
• sposobnost vođenja ličnih sastanaka;
• lokacija oglasa.

Mogućnosti Interneta

Pregledajte web lokacije na kojima ljudi objavljuju životopise. Odaberite najzanimljivije opcije i pozovite ih. Govorite istinu, nemojte skrivati \u200b\u200bda je ovo mrežni marketing.

Objavite oglase na Internetu na tematskim web lokacijama, forumima, društvenim mrežama. Što više informacija na mreži, više će ljudi odgovoriti na vaš prijedlog.

Važno je! Distributer koji koristi proizvode kompanije automatski privlači kupce i partnere. Samo razgovarajte o prednostima proizvoda i pokažite rezultate.

Kako razlikovati piramidu od mrežnog marketinga

Naravno, postoje mnoge mrežne kompanije s dobrom reputacijom, ali pojavile su se firme s negativnom reputacijom, koje su se maskirale kao MLM. Takve kompanije sa negativnom prošlošću koristile su koncept piramide. Na prvi pogled, dva principa - mreža i piramida - su slična. Međutim, u praksi postoje značajne razlike.

• MLM finansije formiraju se od proizvoda koje prodaju distributeri, a u piramidi - od doprinosa svakog učesnika.
• Da biste postali član piramide, morate izvršiti početnu uplatu ili kupiti potpuno beskorisnu robu za veliku količinu.
• Mrežna kompanija ne zapošljava ljude, već ih obučava. U piramidi je situacija potpuno suprotna.
• Organizatori piramide su izvrsni stručnjaci za psihologiju, u procesu regrutiranja igraju na osnovna ljudska osjećanja - pohlepu, strah, glupost.

U piramidi je nemoguće pobijediti, sagrađena je prema principu - svi gubitnici plaćaju lagodan život nekoliko osnivača prevare.

Karakteristike mrežnog marketinga na Internetu

Bilo koji posao se može uspješno razviti na mreži. Višerazinska kompanija u ovom smislu nije izuzetak. Internet otvara gotovo neograničene mogućnosti za promociju robe i izgradnju vlastite mreže.

Karakteristike su sljedeće.

1. Nedostatak geografskih granica. Robu možete prodati po cijelom svijetu, ne morate biti prisutni na ugovoru.
2. Prodaja se može izvršiti bilo kada i bilo gdje.
3. Svi procesi su automatizirani.
4. Komunikacija samo sa ciljanom publikom i dionicima.
5. Širok spektar alata za promociju proizvoda.

Lideri na mrežnom tržištu

Sažetak

Nesumnjivo je da je MLM industrija perspektivno poslovno područje, jer takve kompanije lako preživljavaju ekonomske krize bez smanjenja profitabilnosti. Prema statistikama, 20% milijardera započelo je karijeru u sličnoj kompaniji, a prosječna zarada po osobi je 4 hiljade dolara mesečno ... Statistika je dovoljno atraktivna, ali za uspjeh će trebati puno rada i komunikacije s ljudima.