Как да отворите автокъща от нулата. Отваряне на автокъщата ви от нулата

Преди да отвори автокъща, всеки предприемач трябва внимателно да проучи нишата, да сравни предимствата и недостатъците на този бизнес, да изчисли предстоящите разходи, да вземе решение за избора на доставчици, помещения и оборудване. Не забравяйте да се регистрирате, да направите съответните изчисления и т.н.

Автокъща: оценка на ниша

Капиталовата инвестиция при откриване на автокъща е доста значителна, но доста голяма възвръщаемост. За да се развива бизнесът бързо, е необходимо да се продават не само автомобили, но и разнообразни аксесоари и дори резервни части. Ако имате достатъчно пари, можете допълнително да отворите автосервиз непосредствено до автокъщата.

Много е изгодно да се откриват автокъщи в градове или райони, където няма конкуренти или броят им е сведен до минимум. Днес много автомобилни ентусиасти предпочитат да купуват употребявани автомобили. Ето защо би било хубаво да помислите за предоставяне на тази услуга. Освен това в този случай не е необходимо да се правят инвестиции. Ако автосервизът има редовна клиентела, можете да печелите около 100 000 рубли на месец (след приспадане на всички разходи), благодарение на което ще върнете инвестираните пари за няколко месеца.

Трябва да знаете, че през първите 2-3 месеца бизнесът ви няма да донесе желания резултат. Може дори да кажете, че ще ви е трудно да покриете разходите. Не се отчайвайте обаче - веднага щом започват продажбите, клиентската ви база ще се увеличи и доходите ви ще станат осезаеми.

Можете да научите как да станете истински дилър на автомобилната индустрия, да определите ниша и какви рискове може да срещнете във видеото:

Предимства и недостатъци

Бизнес предимства:

• добро търсене на автомобили, както нови, така и употребявани, тъй като броят на потребителите нараства;
• ако продавате части и аксесоари едновременно, можете да имате допълнителен доход;
• не е необходимо да имате специално образование или опит, за да отворите бизнес;
• висок доход;
• създавайки достойна реклама, бързо ще намерите нови клиенти;
• стабилност.

Недостатъци:

• инвестиране на много голяма сума;
• възвръщаемостта на инвестициите идва само след няколко месеца.

Рентабилност

Почти е невъзможно да се изчисли рентабилността на бизнеса за създаване на собствена автокъща, тъй като това зависи от продажбите. Ако обаче разглеждаме основните разходи като процент, тогава картината е приблизително следната:

• разходите за закупуване на автомобили са 90-92%;
• заплата на персонала - 0,6%;
• закупуване на аксесоари и резервни части - 2%;
• данъчното облагане е 2%;
• ще похарчите около 0,4% за реклама;
• техническа поддръжка - 1%.

В резултат се оказва, че ви остават 2-4%. Ако допълнително продавате употребявани автомобили, тогава доходът ще бъде много по-висок, тъй като не е необходимо да инвестирате собствени средства в такива автомобили.

Присъствието в Русия на голям брой автомобилисти за пореден път доказва огромния потенциал на пазара на нови и употребявани автомобили. Стабилно голямо търсене на автомобил поражда идеята за откриване на собствена автокъща в съзнанието на някои бизнесмени.

В повечето случаи идеята остава във въздуха поради липса на средства, постоянство и необходими знания. Само малцина преминават през трънлив път и създават бизнес, който носи стабилни печалби.

За да бъде бизнесът успешен

• започнете да работите с продажбата на автомобили на известни марки. Можете да спестите от реклама. Toyota - тя е в Африка Toyota;
• изберете първите автомобили от бюджетния сегмент. Това улеснява намирането на клиенти и натрупването на оборотни средства. Когато сте здраво стъпили на крака, можете да преминете към автомобили от средната ценова категория или автомобили от „премиум“ класа;
• предоставят широка гама от продукти, така че купувачът да има избор;
• важно е да предоставите на клиента възможно най-много допълнителни услуги на едно място, така че той или тя да се обръща отново и отново към вашия салон. Много успешни търговци на автомобили твърдят, че печалбите от следпродажбено обслужване често надвишават продажбите на автомобили. Ремонти, сервиз, опитен специалист по настройка на автомобили, магазин за продажба на авточасти, банкови услуги за кредитиране на покупки на автомобили, присъствието на агент на уважавана застрахователна компания на едно място значително ще разширят възможностите за реализиране на печалба. Ще бъде осигурена положителна репутация за вашата автокъща;
• научете просто правило, което късогледите бизнесмени често нарушават - не пестете от персонала. Интересът на служителя да подобри квалификацията си и приличната заплата в зависимост от личния му принос ще направи възможно сформирането на силен екип от компетентни специалисти, на които можете да разчитате. Продажбата на автомобили е сложен проект. И самодейността тук няма да работи;
• само най-добрите специалисти трябва да работят във вашия автомобилен сервиз. Компетентният автоелектрик Вася, когото целият град познава, ще има опашка от хора, желаещи да получат съвет от него. Ще трябва да се потим, търсейки такива специалисти. Предлагайте достойни заплати и не нарушавайте финансовите си задължения, които бизнесмените често грешат. Тогава професионалистите ще работят за вас и ще бъде осигурен постоянен поток от клиенти.

Първи стъпки за откриване на автокъща

Моля, бъдете търпеливи, защото пътят от строителството до стабилната работа на предприятието ще бъде доста дълъг.

Етап 1. Решете кои автомобили ще се продават във вашия шоурум. Има няколко насоки:

• закупуване на франчайз и по-нататъшно подреждане на помещенията в съответствие с изискванията, които се договарят при покупка. Отличен вариант, ако притежавате готови помещения или парцел, подходящ за поставяне на автоцентър. Важно е марката на автомобила да се популяризира;
• ако имате подготвени помещения, можете веднага да започнете да продавате както нови, така и употребявани автомобили;
• можете да построите и отворите автокъща от нулата. Първо трябва да купите парцел или завършени помещения.

Стъпка 2. Изчислете рентабилността на вашия бизнес. Ще ви е необходим солиден бизнес план.

Сериозният бизнес е сериозен разход. За да създадете и „популяризирате“ автосалон с площ около 500 квадратни метра, ще ви трябват поне 15 милиона рубли. Специалист от висок клас не само ще разработи бизнес план за автокъща, като вземе предвид конкретен град, регион, ниво на покупателна способност на населението, но и ще изчисли колко бързо ще се изплати вашият проект.

Важно е да разберете, че при достатъчно ниво на продажби и ниво на рентабилност за дилърите на ниво 2-3%, вашата инвестиция ще се върне не по-рано от 5 години. Ако очаквате да спечелите по-рано, инвестирайте в други дейности. Експертите смятат, че най-бързите ще изплатят разходите при продажба на употребявани чужди автомобили, достъпни за широката публика.

Стъпка # 3. Анализирайте нивото на продажбите на различни марки автомобили в избрания регион. Статистиката ще покаже дали е изгодно да се открие друг център за продажба на автомобили от избраната от вас марка, или пазарът вече е наситен с такива предложения.

Стъпка # 4. Научете всички тънкости на управлението на този бизнес, посетете обучения и бизнес семинари, вземете обучение в специални курсове. Ако не сте готови да се научите, направете нещо по-просто.

Къде да поставите автокъща

Важно е да изберете правилното място за дилърството. В големите градове е по-добре да се намери обект в центъра, където се събира богат контингент от купувачи, има офиси и различни институции. В една провинция може да се намира автокъща в покрайнините. Основното е удобните пътища за достъп до него и наличието на квалифициран персонал, по-специално капитаните на станцията за поддръжка.

Шоурумът може да се намира в:

• бившият паркинг. Пригответе се да плащате под наем всеки месец от 200 до 500 долара на квадратен метър;
• подходящ за зоната на конструкцията, която може да бъде реконструирана. Разходите за преструктуриране ще бъдат около 1 милион долара;
• възможно е да изградите собствен център за продажба на автомобил от нулата. Разходите за създаване на комплекс, отговарящ на световните стандарти, ще възлизат на поне 3 милиона долара.

Ако планирате да станете дилър на известни марки автомобили, отдайте предпочитание на последната опция.

Изложбена зала

Да се \u200b\u200bсъздаде пълноценен комплекс, който ще включва, освен изложбена зала (300 кв. М.), център за услуги (200 кв. М.), Магазин за авточасти (100 кв. М.) И офис площи (100 кв. М.), Ще ви трябва стая от поне 700 кв. М. м.

Какво ви е необходимо, за да отворите център за продажби на автомобили

Регистрирайте вашата компания. LLC () е приемлива опция при откриване на автокъща.

Следващата стъпка е регистрация в данъчната служба. Към вашия бизнес ще се прилага търговски бизнес.

В данъчната служба посочете следното:

• търговия с моторни превозни средства;
• поддръжка и ремонт на превозни средства;
• търговия с авточасти, възли и аксесоари;
• дейности на дилъри.

Регистрирайте се с всички необходими средства:

• пенсионен фонд;
• Роспотребнадзор;
• държавен пожарен надзор.

По-нататъшни стъпки

1. Отворете сметка в надеждна банка.
2. Купете касов апарат и го регистрирайте в данъчната служба.
3. Свържете се с органа за потребителски пазар за сертифициране. Вашата дилърска компания ще бъде вписана в специален регистър.
4. Ако планирате да отворите автосервиз в комплекс с автокъща, трябва да се свържете с Ростест и да получите сертификати за допълнителни видове работа. Някои от тях (ремонт на тялото например) може да изискват определено разстояние до жилищни обекти.

Доставчици на автомобили

Изберете надеждни доставчици и добре познати марки автомобили. Анализирайте кои марки липсват във вашия регион и кои са измъчени.

Преди да отворите автокъща, разберете платежоспособността на населението. Ако в региона има малко богати клиенти, работете с автомобили, които струват не повече от 20-25 хиляди долара. Може би си струва да отворите автокъща за употребявани автомобили.

Задължително е да закупите няколко автомобила за пробно шофиране във вашия дилър.

Разберете условията за доставка на автомобил. Можете да си купите автомобили в страната на произход. В този случай всички проблеми, свързани с доставката от фабричните порти до вратите на автокъщата, лежат върху плещите на дилъра.

Вторият вариант е да купувате автомобили от руски официални вносители. Много чуждестранни компании, които произвеждат качествени продукти, отдават приоритет на централизираните доставки. Митническото оформяне и транспортирането на автомобили до Русия са главоболие на вносителя.

Разходите и в двата случая са почти еднакви, но вторият вариант е по-приемлив за начинаещи.

Как да станете търговец на автомобили

Вашите стъпки:

• вече сте решили марката на автомобила. Изпратете заявката си до официалния представител на тази компания в Руската федерация. Представителни уебсайтове могат да бъдат намерени в Интернет;
• изготвя бизнес план за откриване на автокъща;
• попълнете изпратените от представителя въпросници, запознайте доставчика с вашия бизнес план;
• следващата стъпка е разговорът с мениджъра. Вашата задача е да го убедите, че именно вие ще можете да осигурите високо ниво на продажби на автомобили и взаимно изгодно сътрудничество;
• ако личната среща върви добре, ще ви бъде предложено сътрудничество;
• последвано от подписване на споразумение за намерения. В него ще бъдат разписани всички нюанси: време за строителство, процедура и условия за закупуване на оборудване и автомобили, планове за продажби, видове промоции.
• След одобренията се сключва дилърски договор, който е в основата на сътрудничеството между компаниите.

Важно: при първото искане на купувача трябва да представите сертификати за автомобила и този договор.

Промоция на бизнеса

Важна подробност е името на автомобилния комплекс. Той трябва да е запомнящ се, запомнящ се и да съдържа името на марката (ако не е автокъща с много марки).

Праг на оцеляване на автокъщата

За да може автокъщата да функционира нормално и постепенно да стане печеливша, обемът на продажбите на автомобили от средната ценова категория трябва да бъде най-малко 60–70 бройки годишно. Достатъчното ниво на продажбите на първокласни автомобили е малко по-ниско.

Колко превозни средства трябва да държите на склад?

Избраната марка играе основна роля. Ако обхватът е достатъчно широк, тогава ще трябва да се съхраняват повече автомобили. Собствениците на автокъщи смятат, че по всяко време в склада трябва да има обем автомобили, който е 2 пъти по-голям от планираното изпълнение.

Ако сте продали един от съставите си, трябва да можете веднага да го замените с друг, така че моделът да не липсва в шоурума.

Авто цени и марж

Всеки от производителите определя цени за своите търговци на автомобили, към които трябва да се придържа. В Русия размерът на маржа, който допринася за развитието на предприятието, варира от 8 до 15%.

Дилърът има право да задава отстъпки, да извършва промоции за намаляване на цените, за да привлече нови клиенти. Естествено, в рамките на неговия марж.

Възвръщаемост на инвестициите

В западните страни печалбата от 2 до 3% на оборот се счита за добра. Възвръщаемостта на инвестицията е 12 до 20%. В Русия можете да разчитате на по-голям процент от печалбата. Важно е да изберете правилната стратегия и да създадете всички условия за ефективни продажби. Компетентното управление, допълнителните услуги в автокъщата и наличието на специалисти „от Бог“ във вашата автосервизна услуга ще увеличат печалбата ви.

Не забравяйте, че не е достатъчно да знаете как да отворите автокъща. Важно е да преминете през всички етапи, без да губите ентусиазма си и непрекъснато да подобрявате нивото на знания за организацията на автомобилния бизнес в салона. Важно е мениджърът да разбере всички тънкости при продажбата на автомобил. Само тогава предприятието му ще бъде успешно и след време със сигурност ще стане печелившо.

Притежаването на собствена автокъща е мечтата на много мъже и жени. Този отрасъл на бизнеса е много интересен и може да донесе значителни доходи, но, за съжаление, при отварянето на салон много стартиращи предприемачи се сблъскват с проблеми, свързани с липсата на умения и опит в тази област. За да се справите с възникващите трудности може готов бизнес план автокъща, след като прочетете която можете да изчислите действията си в автомобилния бизнес с няколко стъпки напред.

Избор на марка автомобил за салона

Преди да отворите собствена автокъща, ще трябва да решите марката автомобили, които искате да продадете, и да купите франчайз. Франчайз предполага договор, в съответствие с който ще трябва да уредите и оборудвате автокъща в съответствие със стандартите на компанията.

Закупуването на франчайз ще бъде удобно за онези предприемачи, които вече имат помещения, в които искат да отворят салона си.
В днешно време много купувачи на автомобили предпочитат нови, а не употребявани. Докато търсенето на нови автомобили не само е защитено, но и се увеличава, автомобилният бизнес ще може да донесе значителна печалба на предприемача, който може компетентно да организира бизнес, като организира доставки и представя широка гама от подходящи модели в салона си, с изключение на нискоскоростните автомобили от продажбата.

Автокъщи

След като сте решили концепцията на вашия бизнес и сте решили да отворите автокъща, трябва да организирате в нея не само продажбата на автомобили, но и техния ремонт и поддръжка. Допълнителен доход ще можете да донесете продажбата на резервни части и аксесоари в салона.

Местоположение на дилъра

Най-добрият начин е да отворите автосалон до оживена магистрала или магистрала. Преди да отворите шоурум, разберете коя марка автомобили все още не се предлага за широка продажба във вашия град и дайте предпочитание към него: това ще ви помогне да привлечете най-голям брой купувачи и да решите проблема с конкуренцията.

Когато купувате или наемате сграда за автокъща, опитайте се да намерите достатъчно голяма стая: минималният размер на нейната площ трябва да бъде 300 квадратни метра. Големите панорамни прозорци трябва да са обърнати към пътното платно, през което колите, обявени за продажба, ще бъдат видими за купувачите.

Ако не можете да намерите стая с необходимите параметри, започнете да търсите парцел, за да построите нова сграда за автокъща.

Персонал

Квалифицираният и добре обучен персонал играе огромна роля за успеха на автомобилния бизнес, поради което към избора на служители в салона трябва да се подхожда много отговорно и сериозно. На първо място, трябва да намерите добър мениджър по човешки ресурси, който да се занимава с подбора и разполагането на персонал, както и да установи правилата за работа с клиенти.

Когато наемате служители, е необходимо да им дадете гаранция за високо ниво на заплата и възможност за преминаване на обучения по продажби, насочени към подобряване на тяхната квалификация.

Кандидатът за длъжност асистент по продажбите във вашия автокъща трябва да има следните лични качества и характеристики:

• общителност
• способността да се изслушва клиента и да се определят неговите нужди
• устойчивост на стрес
• търпение
• способност за справяне с възражения

Когато набирате персонал, опитайте се да наемете хора с добър опит в тази област на дейност.

Най-оптимално е да наемете хора, които са работили в шоурумите на големи представителства от висок клас, например BMW или Audi.

Такива хора са гарантирано вече обучени в различни тънкости и техники за успешна работа в автокъща и най-вероятно ще покажат добри резултати при продажбата на вашите автомобили.

Реклама на автокъща

Собствениците на автокъщи получават почти половината от приходите от продажбата на автомобили и компоненти, като привличат клиенти чрез реклама. Най-достъпният и ефективен начин да разкажете на купувачите за автокъщата си е да публикувате бележки за това в местните вестници. Чрез тях можете да кажете на клиентите за местоположението на вашия салон, цени, отстъпки и промоции.
Също така добър начин за реклама на автокъща е разпространението на информационни брошури по улиците на града. Всичко това ще ви помогне да увеличите нарастването на търсенето на автомобилите на вашата автокъща. Ще трябва предварително да включите разходите за реклама в бизнес плана на автокъщата си.

Реклама на автокъща

Средно, за да отворите автокъща в регионален град, ще ви е необходим първоначален капитал от около 800 000 долара. Ако вече имате готови помещения и не се налага да харчите пари за изграждането на нова сграда, разходите ще бъдат намалени с около 200 000 долара.

Ако отворите салона си в голям град или в столицата, размерът на разходите може да се увеличи до 6 000 000 долара. По-долу е дадена таблица, показваща приблизителна оценка на разходите, базирана на бизнес план за салон от 300 квадратни метра за 15 автомобила от среден клас.

Доход

Основният източник на доход за собственика на автокъща е продажбата на автомобили, допълнителен източник на доходи е предоставянето на услуги за поддръжка и ремонт, както и продажбата на резервни части и аксесоари.

Съответствие с нивото на рентабилност на бизнеса в 10% и съответно, запазвайки неговата безпроблемност, ще ви бъде осигурена продажбата на 50 автомобила годишно.

заключения

При спазване на правилата и правилната организация на бизнеса, вашият салон ще се изплати и ще започне да печели след 3-4 години. За да организирате добре бизнеса си, изтеглете готов бизнес план за автокъща.

Присъствието в Русия на голям брой автомобилисти за пореден път доказва огромния потенциал на пазара на нови и употребявани автомобили. Постоянно голямото търсене на автомобили поражда идеята за откриване на собствена автокъща в съзнанието на някои бизнесмени.

В повечето случаи идеята остава във въздуха поради липса на средства, постоянство и необходими знания. Само малцина преминават през трънлив път и създават бизнес, който носи стабилни печалби.

За да бъде бизнесът успешен

• започнете да работите с продажбата на автомобили на известни марки. Можете да спестите от реклама. Toyota - тя е в Африка Toyota;
• изберете първите автомобили от бюджетния сегмент. Това улеснява намирането на клиенти и натрупването на оборотни средства. Когато сте здраво стъпили на крака, можете да преминете към автомобили от средната ценова категория или автомобили от „премиум“ класа;
• предоставят широка гама от продукти, така че купувачът да има избор;
• важно е да предоставите на клиента възможно най-много допълнителни услуги на едно място, така че той или тя да се обръща отново и отново към вашия салон. Много успешни търговци на автомобили твърдят, че печалбите от следпродажбено обслужване често надвишават продажбите на автомобили. Ремонти, сервиз, опитен специалист по настройка на автомобили, магазин за продажба на авточасти, банкови услуги за кредитиране на покупки на автомобили, присъствието на агент на уважавана застрахователна компания на едно място значително ще разширят възможностите за реализиране на печалба. Ще бъде осигурена положителна репутация за вашата автокъща;
• научете просто правило, което късогледите бизнесмени често нарушават - не пестете от персонала. Интересът на служителя да подобри квалификацията си и приличната заплата в зависимост от личния му принос ще направи възможно сформирането на силен екип от компетентни специалисти, на които можете да разчитате. Продажбата на автомобили е сложен проект. И самодейността тук няма да работи;
• само най-добрите специалисти трябва да работят във вашия автомобилен сервиз. Компетентният автоелектрик Вася, когото целият град познава, ще има опашка от хора, желаещи да получат съвет от него. Ще трябва да се потим, търсейки такива специалисти. Предлагайте достойни заплати и не нарушавайте финансовите си задължения, които бизнесмените често грешат. Тогава професионалистите ще работят за вас и ще бъде осигурен постоянен поток от клиенти.

Първи стъпки за откриване на автокъща

Моля, бъдете търпеливи, защото пътят от строителството до стабилната работа на предприятието ще бъде доста дълъг.

Етап 1. Решете кои автомобили ще се продават във вашия шоурум. Има няколко насоки:

• закупуване на франчайз и по-нататъшно подреждане на помещенията в съответствие с изискванията, които се договарят при покупка. Отличен вариант, ако притежавате готови помещения или парцел, подходящ за поставяне на автоцентър. Важно е марката на автомобила да се популяризира;
• ако имате подготвени помещения, можете веднага да започнете да продавате както нови, така и употребявани автомобили;
• можете да построите и отворите автокъща от нулата. Първо, трябва да закупите парцел или завършена сграда.

Стъпка 2. Изчислете рентабилността на вашия бизнес. Ще ви е необходим солиден бизнес план.

Сериозният бизнес е сериозен разход. За да създадете и „популяризирате“ автосалон с площ около 500 квадратни метра, ще ви трябват поне 15 милиона рубли. Специалист от висок клас не само ще разработи бизнес план за автокъща, като вземе предвид конкретен град, регион, ниво на покупателна способност на населението, но и ще изчисли колко бързо ще се изплати вашият проект.

Важно е да разберете, че при достатъчно ниво на продажби и ниво на рентабилност за дилърите на ниво 2-3%, вашата инвестиция ще се върне не по-рано от 5 години. Ако очаквате да спечелите по-рано, инвестирайте в други дейности. Експертите смятат, че най-бързите ще изплатят разходите при продажба на употребявани чужди автомобили, достъпни за широката публика.

Стъпка # 3. Анализирайте нивото на продажбите на различни марки автомобили в избрания регион. Статистиката ще покаже дали е изгодно да се открие друг център за продажба на автомобили от избраната от вас марка, или пазарът вече е наситен с такива предложения.

Стъпка # 4. Научете всички тънкости на управлението на този бизнес, посетете обучения и бизнес семинари, вземете обучение в специални курсове. Ако не сте готови да се научите, направете нещо по-просто.

Къде да поставите автокъща

Важно е да изберете правилното място за дилърството. В големите градове е по-добре да се намери обект в центъра, където се събира богат контингент от купувачи, има офиси и различни институции. В една провинция може да се намира автокъща в покрайнините. Основното е удобните пътища за достъп до него и наличието на квалифициран персонал, по-специално капитаните на станцията за поддръжка.

Шоурумът може да се намира в:

• бившият паркинг. Пригответе се да плащате под наем всеки месец от 200 до 500 долара на квадратен метър;
• подходящ за зоната на конструкцията, която може да бъде реконструирана. Разходите за преструктуриране ще бъдат около 1 милион долара;
• възможно е да изградите собствен център за продажба на автомобил от нулата. Разходите за създаване на комплекс, отговарящ на световните стандарти, ще възлизат на поне 3 милиона долара.

Ако планирате да станете дилър на известни марки автомобили, отдайте предпочитание на последната опция.

Изложбена зала

За да създадете пълноценен комплекс, който ще включва, освен изложбена зала (300 кв. М.), сервизен център (200 кв. М.), магазин за авточасти (100 кв. М.) и офис помещения (100 кв. М.), ще ви трябва по-малко от 700 кв. м.

Какво ви е необходимо, за да отворите център за продажби на автомобили

Регистрирайте вашата компания. LLC () е приемлива опция при откриване на автокъща.

Следващата стъпка е регистрация в данъчната служба. Към вашия бизнес ще се прилага търговски бизнес.

В данъчната служба посочете следното:

• търговия с моторни превозни средства;
• поддръжка и ремонт на превозни средства;
• търговия с авточасти, възли и аксесоари;
• дейности на дилъри.

Регистрирайте се с всички необходими средства:

• пенсионен фонд;
• Роспотребнадзор;
• държавен пожарен надзор.

По-нататъшни стъпки

1. Отворете сметка в надеждна банка.
2. Купете касов апарат и го регистрирайте в данъчната служба.
3. Свържете се с органа за потребителски пазар за сертифициране. Вашата дилърска компания ще бъде вписана в специален регистър.
4. Ако планирате да отворите автосервиз в комплекс с автокъща, трябва да се свържете с Ростест и да получите сертификати за допълнителни видове работа. Някои от тях (ремонт на тялото например) може да изискват определено разстояние до жилищни обекти.

Доставчици на автомобили

Изберете надеждни доставчици и добре познати марки автомобили. Анализирайте кои марки липсват във вашия регион и кои са измъчени.

Преди да отворите автокъща, разберете платежоспособността на населението. Ако в региона има малко богати клиенти, работете с автомобили, които струват не повече от 20-25 хиляди долара. Може би си струва да отворите автокъща за употребявани автомобили.

Задължително е да закупите няколко автомобила за пробно шофиране във вашия дилър.

Разберете условията за доставка на автомобил. Можете да си купите автомобили в страната на произход. В този случай всички проблеми, свързани с доставката от фабричните порти до вратите на автокъщата, лежат върху плещите на дилъра.

Вторият вариант е да купувате автомобили от руски официални вносители. Много чуждестранни компании, които произвеждат качествени продукти, отдават приоритет на централизираните доставки. Митническото оформяне и транспортирането на автомобили до Русия са главоболие на вносителя.

Разходите и в двата случая са почти еднакви, но вторият вариант е по-приемлив за начинаещи.

Как да станете търговец на автомобили

Вашите стъпки:

• вече сте решили марката на автомобила. Изпратете заявката си до официалния представител на тази компания в Руската федерация. Представителни уебсайтове могат да бъдат намерени в Интернет;
• изготвя бизнес план за откриване на автокъща;
• попълнете изпратените от представителя въпросници, запознайте доставчика с вашия бизнес план;
• следващата стъпка е разговорът с мениджъра. Вашата задача е да го убедите, че именно вие ще можете да осигурите високо ниво на продажби на автомобили и взаимно изгодно сътрудничество;
• ако личната среща върви добре, ще ви бъде предложено сътрудничество;
• последвано от подписване на споразумение за намерения. В него ще бъдат разписани всички нюанси: време за строителство, процедура и условия за закупуване на оборудване и автомобили, планове за продажби, видове промоции.
• След одобренията се сключва дилърски договор, който е в основата на сътрудничеството между компаниите.

Важно: при първото искане на купувача трябва да представите сертификати за автомобила и този договор.

Промоция на бизнеса

Важна подробност е името на автомобилния комплекс. Той трябва да е запомнящ се, запомнящ се и да съдържа името на марката (ако не е автокъща с много марки).

Праг на оцеляване на автокъщата

За да може автокъщата да функционира нормално и постепенно да стане печеливша, обемът на продажбите на автомобили от средната ценова категория трябва да бъде най-малко 60–70 бройки годишно. Достатъчното ниво на продажбите на първокласни автомобили е малко по-ниско.

Колко превозни средства трябва да държите на склад?

Избраната марка играе основна роля. Ако обхватът е достатъчно широк, тогава ще трябва да се съхраняват повече автомобили. Собствениците на автокъщи смятат, че по всяко време в склада трябва да има обем автомобили, който е 2 пъти по-голям от планираното изпълнение.

Ако сте продали един от съставите си, трябва да можете веднага да го замените с друг, така че моделът да не липсва в шоурума.

Авто цени и марж

Всеки от производителите определя цени за своите търговци на автомобили, към които трябва да се придържа. В Русия размерът на маржа, който допринася за развитието на предприятието, варира от 8 до 15%.

Дилърът има право да задава отстъпки, да извършва промоции за намаляване на цените, за да привлече нови клиенти. Естествено, в рамките на неговия марж.

Възвръщаемост на инвестициите

В западните страни печалбата от 2 до 3% на оборот се счита за добра. Възвръщаемостта на инвестицията е 12 до 20%. В Русия можете да разчитате на по-голям процент от печалбата. Важно е да изберете правилната стратегия и да създадете всички условия за ефективни продажби. Компетентното управление, допълнителните услуги в автокъщата и наличието на специалисти „от Бог“ във вашата автосервизна услуга ще увеличат печалбата ви.

Не забравяйте, че не е достатъчно да знаете как да отворите автокъща. Важно е да преминете през всички етапи, без да губите ентусиазма си и непрекъснато да подобрявате нивото на знания за организацията на автомобилния бизнес в салона. Важно е мениджърът да разбере всички тънкости при продажбата на автомобил. Само тогава предприятието му ще бъде успешно и след време със сигурност ще стане печелившо.

Внимание! Безплатният бизнес план, предложен за изтегляне по-долу, е пример. Бизнес планът, който най-добре отговаря на вашите бизнес условия, трябва да бъде създаден с помощта на специалисти.

Пазарът на автомобили се опитва с всички сили да коригира ситуацията в страната - да трансплантира автомобилисти от местни и стари на нови чужди автомобили. Докато тази тенденция продължава, победител ще бъде този, който може компетентно да изготви бизнес план за автокъща и да започне бизнес.

Вярно е, че ще трябва да се направят големи инвестиции - от около 5 милиона долара. Освен това разходите ще бъдат възстановени само след 4 години от датата на започване на този бизнес. Конкуренцията в тази област е доста висока и се увеличава с промяната на моделната година.

Тогава доставчикът прави всичко възможно, за да направи офертата възможно най-атрактивна - от отстъпки и бонуси до придружаващи подаръци. За успешна дейност трябва да изготвите бизнес план за автокъща.

Има няколко възможности за развиване на бизнес за откриване на автокъща - изграждане на монтажни заводи, сервизна и търговска мрежа. Във всеки случай за продажба на автомобили е необходим официален представител, иначе наричан дилър.

При продажбите на автомобили марката всъщност няма значение. Има няколко насоки, които трябва да имате предвид:

• - можете да влезете в бизнеса, като започнете с евтини автомобили и постепенно преминете към марки от премиум клас;
• - по-добре е да изберете моделната гама на вносителя, който официално доставя автомобилите. Това ще улесни процеса на закупуване и доставка до автокъща;
• - колкото по-разнообразен е моделът на определена марка, толкова по-трудно е да се изчислят нуждите на потенциалните купувачи;
• - засега чуждите камиони са за, които активно се придвижват на пазара.

Помислете за перспективата за продажба на употребявани автомобили.

Напоследък европейските тенденции започнаха да навлизат в практиката - давате кола под наем под наем и купувате нова с доплащане.

Вярно е, че процентът на продажбите по този начин не е много висок - само 1 на 10.

Но като опция можете да опитате, като изготвите бизнес план за автокъща за употребявани автомобили.

За да се присъедините към този бизнес, трябва да обмислите местоположението на салона и да намерите заинтересован инвеститор.

Много производители се фокусират не само върху мястото на продажба на превозни средства, но и върху цялостен сервизен център.

Има няколко опции за поставяне на автоцентър:

• - площта на бившите паркинги. наемът обаче е от 200 до 500 долара на кв.м. Минималната необходима площ е 450 кв.м. ;
• - реконструкцията на подходящо помещение е много сложен и скъп метод (ще струва почти милион долара);
• - изграждане на автоцентрове от среден клас (около 2,5 милиона долара);
• - изграждане на автоцентър по европейски стандарти.

Как се изгражда бизнесът с откриване на автокъща? Приблизителен бизнес план на автокъща ще ви помогне да отговорите на тези въпроси в началото.

• Покупка на автомобили в страната на произход чрез дилър;
• Покупка на автомобили от руски вносител.

Добре е да се знае!

Уважаваме избора ви, но искаме да ви напомним, че най-малко рисковият, относително лесен и удобен старт на бизнес може да бъде организиран под крилото на успешна компания на франчайз основа. Каним ви да се запознаете с.

Защо стартирането на бизнес с франчайз е по-лесно и по-удобно може да се намери в селекцията от статии, публикувани в раздела:

Като еталон за печалба можете да вземете оборот от продажби до 400 коли годишно, ако това е „премиум“ клас, и до 1000 за по-евтини марки.

Както показва практиката, за да може бизнесът да се развива успешно и продажбите на автомобили да се увеличат, е необходимо да се установи план за продажби за един месец, например той ще бъде 20 автомобила. Тогава складът трябва да има два пъти повече, съответно, 40 автомобила.

Приходите от автокъщи от продажбата на автомобили зависят от обема на продажбите на дадена марка и предоставянето на услуги. Възможно е да се увеличи възвръщаемостта на инвестицията чрез продажба на свързани аксесоари, резервни части и автомобилни аларми.

Можете също така да предоставите услуги за настройка на автомобили - тонизиране, настройка на двигателя. Често в автокъщите можете да намерите представител от банка, който да ви предложи заем. Ще бъде полезно да продавате автомобили чрез търговия и да сключвате застраховки на място.

Гледайте видео: „Автосалон във Франкфурт 2013“