Кое е по-добро франчайз или бизнес. Франчайз бизнес

Когато ми зададат въпроса „Как е по-изгодно да се развивам и в какво да инвестирам: франчайзинг или собствен бизнес? ”, Винаги отговарям, че изборът е достатъчно очевиден. Франчайзингът ви дава надеждни гаранции, че бизнесът не само няма да изгори, но и ще бъде успешен, което вашият собствен бизнес не може да обещае.

Основното предимство на франчайзинга е стабилността на модела и стабилността на пазара. Това се постига благодарение на операционен модел, който е проверен и тестван в собствената му мрежа, което веднага позволява да се избегнат много грешки в началните етапи; вече популяризирана и разпознаваема марка позволява да се намали времето, необходимо за привеждане на ресторанта в пълен капацитет и значително спестява пари за навлизане на пазара; пълна поддръжка на всички процеси - от организацията на отварянето до работата по оперативни процеси, вече предлага готови, най-ефективни решения, отстранени в собствената си мрежа за дълго време.

Благодарение на тази надеждност и стабилност, франчайзингът на Domino заема силни позиции на световния пазар в продължение на 60 години. И с дългогодишен опит както в собствената си мрежа, така и във франчайз мрежата, компанията предлага най-добрите практики, системи и подходи за франчайз партньори по целия свят.

Ако говорим за собствен бизнес, в по-голямата си част откриването на независима концепция много често завършва с неуспех. През годината изразходваните средства, като правило, не се изплащат, освен това те са почти безвъзвратно загубени, нерегулирани процеси, насърчаване на бизнеса чрез проби и грешки, високи разходи за софтуер, създаване и поддържане на бек офис дават много голяма финансова тежест, всичко това може да доведе до затваряне в рамките на година или две.

Също така е важно да се отбележи неотдавнашната тенденция в Русия: много марки се стремят да доминират на пазара, както руски, така и чуждестранен. Не е трудно да се досетим, че за местните марки е много трудно да се разберат при такава силна конкуренция, която ги принуждава да напуснат позициите си и да затворят бизнеса си. В Москва тази тенденция се появи доста отдавна. Трябва да се добави, че колкото по-интензивно се развива пазарният сегмент в Москва, толкова по-вероятно е той да се появи в регионите.

Ако искате да отворите собствен бизнес, тогава трябва да разберете колко е важно постоянно да инвестирате в маркетинг, ИТ, човешки ресурси и оперативна подкрепа, за да може концепцията да успее и да се изплати. В случай на франчайз, вие плащате само хонорари и същият огромен персонал от професионални служители работи за вас, чиято поддръжка вече не е за вас.

За да потвърдим горните тези за ефективността на франчайзинга, можем да дадем пример от практиката на Domino's Pizza: един от франчайзополучателите на компанията показа пълен капацитет през първите няколко месеца и показа нетна печалба от 1 милион рубли на месец.

Франчайзинг в района ресторантьорство всяка година се развива все по-интензивно. Важна роля за това играят специалисти от Руската асоциация по франчайзинг, която развива тази област у нас. За съжаление обаче RAF няма надзорни правомощия, тъй като е само обществена организацияа не надзорен орган. За прогресивното развитие на вътрешния франчайзинг са необходими сериозни промени на законодателно ниво. Поради липсата на контрол върху франчайзите, много световни марки, влизащи на руския пазар, не играят според правилата на класическия франчайзинг. Domino's Pizza напълно подкрепя класическия модел на франчайзинг и регистрира търговски концесионни споразумения с Роспатент.

Стартирането на бизнес, като правило, е свързано с появата на съмнения относно посоката на дейността, както и редица въпроси за това как да се приложи. Много предприемачи предпочитат да не „измислят велосипед“ и да изберат популяризирана бизнес идея, която се търси в определен регион. Изглежда, че за това трябва: купете правото да използвате марката и събирайте лаври. Всичко обаче не е толкова просто.

Можете да разберете дали си струва да започнете бизнеса си с франчайз, както и какви предимства и недостатъци има, като прочетете статията.

Какво е франчайз

Франчайзът е:

• обектът на франчайз договора;
• набор от предимства, предвиждащи прехвърлянето на правото за използване на марката от франчайзодателя (продавач на стоки) към франчайзополучателя (купувача).

Характеристики на франчайз договора:

• обектът на договора може да бъде както търговска марка, така и технология;
• клаузите на договора предвиждат взаимни задължения между продавача и купувача на стоки, както и условия, по-специално преференциални, за използването на франчайза;
• използването на франчайза се извършва на платена основа;
• договорът установява периода за използване на обезщетенията, както и региона, в който франчайзополучателят има право да извършва своите дейности;
• законността на франчайз договора се урежда от специални нормативни правни актове, предназначени да защитават интелектуалната собственост.

За да разберете как работи франчайз, най-добре е да разгледате примери за неговото използване, които са добре известни на широк кръг потребители. Сега франчайзът на метрото е търсен и търсен сред купувачите, на примера на който ще разгледаме процедурата за практическото изпълнение на франчайз споразумение.

Цената на франчайз зависи от размера на първоначалната или така наречената еднократна такса, чиято цел е да плати за директното използване на марката. Особеността на тази такса за регистрация се крие в нейния неотменим характер.

Ако говорим за марката Subway, тогава преди откриването на първия ресторант ще трябва да платите такса от $ 12 000, като тази сума не включва ДДС. Откриването на втория ресторант ще изисква по-малко средства, а именно $ 9000, а третият, както и всеки следващ, ще струва $ 6000, отново без данък. Отварянето на павилион под тази търговска марка включва заплащане на такса, чийто размер се договаря във всеки случай поотделно, но като правило не надвишава 50% от сумата, която би трябвало да платите при отваряне на ресторант.

Въз основа на гореизложеното можем да заключим, че откриването на франчайз бизнес, както и по какъвто и да е друг начин, изисква много пари, следователно, ако решите да започнете бизнес, не можете без първоначален капитал... Освен това придобиването на франчайз не може да гарантира 100% успех на вашето предприятие, тъй като франчайз отношенията, заедно с предимствата, имат редица недостатъци.

Франчайзът всъщност е просто добра основа за вашия бизнес, чието по-нататъшно развитие ще зависи само от вас и от вашите усилия, следователно, преди да закупите франчайз при стартиране, трябва да прецените плюсовете и минусите и обективно да оцените възможности, както финансови, така и морални.

Освен това, освен регистрационната невъзстановима такса, ще има и други разходи, чиято обща сума ще бъде от 100 до 200 хиляди долара, които също трябва да бъдат взети предвид при планирането на бъдещия франчайз бизнес.

По отношение на доходите, тогава първоначално не трябва да разчитате на него особено, особено ако сте взели част от парите за закупуване на франчайз или за плащане на свързани услуги на кредит. Ако обаче поставите бизнеса си на правилния път и положите необходимите усилия, успехът няма да очаква дълго, защото популяризираната марка, каквото и да се каже, дава на собственика си много предимства, първият сред които е отсъствието на необходимост от реклама и придобиване на клиенти. По правило името на марката е известно на всички и е популярно.

Франчайз ползи

Преди да се изброят предимствата на франчайза, трябва да се отбележи, че има много повече от тях, отколкото недостатъците, най-вече защото франчайзодателят гарантира пълна бизнес подкрепа на всички етапи от неговото развитие.

Концепцията за подкрепа включва предоставянето на следните услуги от франчайзодателя:

1. консултиране на франчайзополучателите по всички въпроси, които са пряко свързани с изпълнението бизнес дейности;
2. осигуряване на материали, необходими за производството на продукти и готови изделия;
3. предоставяне на свързани документи, правна подкрепа на сделката, както и други операции от правно естество, като получаване на разрешения, необходими за изпълнението на дейности в съответните органи;
4. цялата възможна помощ за успешната продажба на продукти и промоция на франчайз предприятието;
5. обучение на персонала на франчайзополучателя, предоставяне на подходящи инструкции и препоръки относно бизнес поведението;
6. съдействие за поддържане на предприятието.

Представеният списък с услуги, които франчайзодателят обикновено се ангажира да предоставя, не е изчерпателен и може да бъде допълнен от незначителни точки, например предоставяне на франчайзополучателя със специално оборудване или предоставяне на информация за използваните от франчайзодателя технологии.

Недостатъци на франчайз

Наред с предимствата, франчайз бизнесът има и някои недостатъци, като:

• необходимостта от голяма инвестиция в началния етап от развитието на бизнеса (заплащане на таксата за регистрация, както и доста големи свързани разходи);
• наличието на финансови задължения към франчайзодателя, изпълнението на които не зависи от това как ще се развива бизнесът, тоест дори в случай на провал, който е възможен, не може да се разчита на освобождаване от задълженията, установени с договора;
• сумата на печалбата, получена от франчайз бизнеса, ще бъде малко по-малка от тази от подобни дейности, но без франчайза. Не забравяйте, че част от дохода ще премине към собственика на марката, която сте придобили правото да използвате;
• постоянна зависимост от франчайзодателя, в случай че последният реши да прекрати дейността си и да затвори мрежата си, всичко, на което можете да разчитате е да правите бизнес до края на договора, след този период делото ще трябва да бъде приключено. Освен това, дори ако франчайзодателят не планира да приключи, всички трудности, с които ще се сблъска, ще се отразят във функционирането на вашето предприятие, особено по отношение на репутацията.

За да обобщим, можем да подчертаем има три основни правила, които начинаещият трябва да спазва при започване на франчайз бизнес:

1. оценете обективно финансовите и моралните си възможности (плащане на регистрационната такса и месечни плащания);
2. обърнете специално внимание на изучаването на франчайз споразумението, препоръчително е да се привлече помощта на специалист в областта на правото;
3. изберете посоката, в която разбирате и която е интересна за вас, в противен случай провалът не може да бъде избегнат.

Ако имате някакви въпроси относно започването на франчайз бизнес, тогава нашият онлайн дежурен адвокат е готов незабавно да ви посъветва.

Всеки предприемач, който иска да отвори бизнес с идея, която вече се е доказала на пазара, има избор: да започне независимо от нулата или. Този избор е по-труден, отколкото звучи, защото парите, вложени в бизнеса, са заложени. Някои казват, че франчайзът е загуба на пари. Други го наричат \u200b\u200bнай-добрият начин за забогатяване. Ще ви кажем дали даден франчайз бизнес е печеливш и как да вземете правилното решение.

Франчайз предимства

Същността на франчайзинга го извежда на преден план: перфектно сътрудничество между продавач и купувач, когато първият разширява бизнеса с почти никакви инвестиции, а вторият получава предприемачески опит, подкрепа и печалба. Статистиката също е на страната на франчайза, защото повечето новодошли са принудени да затворят през първата година. При франчайзинга този процент е много по-нисък. Нека разберем защо е изгодно да работим върху франчайз:

1. Купувайки франчайз, вие автоматично получавате добре популяризирана марка, разпознаваема и с чиста репутация.
2. Франчайзодателят инвестира в реклама сам. Можете да спестите от този елемент на доход и време за оформяне на имиджа на компанията, печелене на купувачи - можете веднага да продължите да реализирате стабилна печалба.
3. Подкрепата и обучението от франчайзодател не е нещо, което получавате, като започнете сами. Продавачът може да се погрижи за франчайзополучателя, като увеличи своите знания, умения и способности чрез курсове, майсторски класове, учебни материали, индивидуални консултации.
4. Консултации. Когато купувате франчайз, партньорът ще ви помогне при решаването на конкретни въпроси: предоставяне на първоначална информация за пазарния сегмент, съвети за избора на помещения и персонал, маркетингови съвети.
5. Знаете сумата, от която се нуждаете, за да управлявате бизнес, те вече са изчислили всичко за вас. Така че рискувате по-малко, като вземете в обръщение твърде големи количества или препънете с твърде малки.
6. Има десетина индивидуални предприемачи, изпълнителите няма да откроят някого, което не може да се каже за франчайзодателите. По правило те са установили контакти с доставчици и имат големи отстъпки, така че благоприятните условия ще отидат при вас.
7. Франчайзополучателят споделя отговорността с франчайзодателя. Именно стресът може да попречи на начинаещия да бъде спокоен и уверен в бизнеса. Той не се чувства сам в трудни бизнес ситуации и следователно франчайзът става по-конкурентен.
8. Често франчайзодателят ще прекоси територията, за да не създава конкуренция между собствените си франчайзополучатели. Обхватът на разширението е посочен в договора.

Когато купувате франчайз, партньорът ще ви помогне при решаването на конкретни въпроси: предоставяне на първоначална информация за пазарния сегмент, съвети за избора на помещения и персонал, маркетингови съвети.

В резултат картината е розова: франчайзът е лесни пари. Получавате възможност да се развивате, като веднага се издигате на едно ниво с компанията майка. Но в никакъв случай не трябва да правите изводи, без да научите за недостатъците на франчайза.

Недостатъци на франчайз

Франчайзингът не е доминиращата система в бизнеса, което означава, че той далеч не е идеален. Недостатъците се дължат на факта, че франчайзополучателят не се чувства независим с бизнес, който изглежда му принадлежи. И възвръщаемостта на франчайза зависи от много фактори. Може да се сблъскате с препятствия не само в развитието на франчайза, но и себе си като предприемач.

Най-често срещаният проблем за франчайзополучателя е. Самият старт - еднократна такса - струва много. Особено ако искате привилегии, така че няма да можете да се впишете във франчайзинга от нулата. Добавете към това периодично плащане на роялти, което може да бъде постоянна сума или измерим процент от печалбата. Оказва се, че това са сериозни разходи, които трябва да платите, дори ако сте се счупили.

За съжаление в Русия няма законодателство за франчайзинг, което да регулира нейната дейност от и до, и франчайзополучателите обикновено страдат от това. Трябва да се грижите за собствените си хора още на етапа на подписване на договора, като се свържете със специалист за помощ. Не забравяйте за мощната правна подкрепа на франчайзодателя.

Друга неприятност, пред която са изправени франчайзополучателите, е ограничаването на независимостта на всички фронтове. вече е изготвил стратегия за развитие на бизнеса и работи по нея, така че няма да работи извън тази рамка. За франчайзодателя е важно да поддържате имиджа на марката. Тези стандарти могат да се отнасят до качеството на услугата или избора на помещения и могат да бъдат много високи - такива, че шансът за прегаряне да стане реален. Дори разумна забележка или ефективна идея за предприемач могат да бъдат отхвърлени само защото франчайзът е добре смазан механизъм, който не толерира отклонение от стандарта.

Недостатъците на франчайза са свързани с рисковете, които зависят от избора на компанията майка. Франчайзингът стана толкова популярен, че дори вчерашните начинаещи го продават. Понякога „стреля“, но по-често води до фалит както на франчайзодателя, така и на всички негови франчайзополучатели.

Дори на етапа вашата задача е да проучите компанията, която ви интересува, да се уверите, че тя наистина има успешен опит, разпознаваема марка и добра репутация. Освен това, колапсът на компанията майка с неубедителна компетентност за франчайзинг ще доведе до закриване на всички, които са работили с нея.

И накрая, още един често срещан проблем: франчайзополучателят евентуално може да намери доставчици, готови да работят при изгодни условия за него, но има изискване на франчайзодателя - да купува само от него или от неговите доставчици. Правилата за свободна конкуренция не работят.

Изводи

Разбира се, заключението е различно за всеки и зависи от спецификата на бизнеса, очакванията на предприемача, условията на франчайзодателя. Полезно е да проучите бъдещия партньор по цифри (ако имате достъп до тях), за да разберете ефективността на франчайзинга. Не забравяйте, че закупуването на франчайз е инвестиция. Затова следвайте същите правила. Колко печалба ще донесат парите, инвестирани във франчайза? Какъв е периодът на изплащане на франчайза? Ще се подобря ли в това преживяване? Подходете отговорно към вземането на решения, тогава ще получите наистина печеливша система, която работи за вас.

Стартирането на собствен бизнес е труден и много рисков процес. Много зависи, на първо място, от личните качества, както и от икономическата ситуация на пазара. Ето защо много предприемачи започват своя бизнес с франчайзинг.

Какъв е той и дали си струва да си купите франчайз - нека се опитаме да го разберем, разчитайки на реален опит и обратна връзка за франчайзи на хора, които са поели риска и са се заели с бизнеса.

Какво е франчайзинг

Това е вид сътрудничество, при което едната страна (франчайзодателят) прехвърля на втората (франчайзополучателя) правото да продава своите стоки и услуги или да произвежда продукти под търговската марка на франчайзодателя.

Франчайзополучателят плаща еднократна такса и лицензионни възнаграждения на собственика на бизнеса, който от своя страна контролира изцяло дейността на партньора, диктува му условията му, позволява му да използва своите технологии и разработки, развитие и в някои случаи доставя стоки за продажба.

У нас историята на франчайзинга започва едва в края на 80-те и началото на 90-те години с компанията за производство и продажба на сладолед "". В чужбина опитът с купуването на франчайзи се връща повече от едно десетилетие. Това е един от най-често срещаните видове разширяване на бизнеса за обещаващи компании.

В Русия най-успешните области на франчайзинг са:

• продажба на хранителни продукти;
• организиране на заведения за обществено хранене;
• продажба на потребителски стоки: евтини марки облекла и обувки, мебели, строителни материали и др .;
• предоставяне на услуги: медицински, правни, развлекателни и др.

Франчайзингът на производствени компании е много по-малко успешен и търсен, чието развитие изисква познаване на сложни технологични процеси, изисква допълнителни разходи за материали и други производствени ресурси, както и наличието на квалифициран персонал.

Какво е предимството при закупуването на франчайз

Франчайзингът има много предимства, особено за хората, които правят първите си стъпки в бизнеса.

Нека разгледаме по-отблизо основните предимства на франчайза:

1. Когато купувате франчайз, не е нужно да се притеснявате за популяризирането на вашия бизнес - вие придобивате готова марка със собствена история, популяризирано име и целева аудитория.
2. Не е нужно да мислите къде да закупите суровини за производството на продукти, какви технологии да използвате, как да изготвите бизнес план, какво оборудване ще е необходимо, за да отворите търговски етаж, медицински център и т.н.
3. Франчайзодателят участва активно в правенето на бизнес, предоставяйки консултантски, маркетингови и обучителни услуги.
4. Не е нужно да харчите пари за реклама - рекламната кампания се извършва от франчайзодателя, който е пряко заинтересован от популяризирането на продуктите на компанията.
5. Когато купувате, плащате строго определена сума, която се изчислява по най-точния начин от икономисти, които са добре запознати с бизнес процесите.
6. Не е нужно да търсите партньори за вашия бизнес - франчайзодателят ви предоставя възможност да си сътрудничите с вашите партньори.

Какви трудности може да очаква собственикът на франчайз

Както всяко явление, франчайзингът има своите недостатъци. Преди да се впуснете в безплатно пътуване, трябва да знаете за всички клопки, които ви очакват по пътя. Отзивите за франчайза от нашите предприемачи са много противоречиви и има основания за негативен опит.

Една от основните пречки може да бъде липсата на начален капитал за първоначално плащане. Често еднократната такса е по-скъпа от инвестицията в собствения ви бизнес. Освен това въпросът не се ограничава до плащането на еднократна вноска - роялти трябва да се изплащат редовно.

Друг недостатък, който някои предприемачи посочват в рецензиите си за франчайза, странно, произтича от достойнствата. Постоянният контрол от страна на собственика на бизнеса може да ограничи независимостта на франчайзополучателя. Това се дължи на строгите условия на договора, изискващи пълно спазване на всички изисквания за качеството на стоките и услугите.

Независимо как се справяте, ще бъде невъзможно да надхвърлите бизнес плана. За амбициозните предприемачи това може да е голям проблем.

Репутацията на вашия бизнес ще зависи от това, което има франчайзодателят. Ето защо, когато избирате компания, трябва да се опитате да получите пълна информация за нея, преди да се съгласите да купите франчайз или да изберете световно известна компания като или.

„Ако нямате опит в бизнеса и все още нямате достатъчно живот, джобът ви е празен, но амбициите не ви позволяват да спите спокойно през нощта, тогава не се колебайте да изберете франчайзинг. Рискувах, купих франчайз отМетро, а шест месеца по-късно отвори втори магазин, а след това и няколко ресторанта в съседните градове.Метро перфектно помага да се справи с първите трудности, ръководи и много стриктно контролира всички процеси. Това е най-добрият избор за тези, които са свикнали да работят и имат отговорно отношение към бизнеса. Получавате безценен опит и след няколко месеца ще можете да си възстановите всички разходи ".

Франчайзите в областта на свободното време на децата, както и спортното или музикално-естетическото образование са много популярни. Франчайзите на спортни и танцови клубове позволяват на много хора да реализират мечтите си не само за бизнес, но и да покажат своите творчески, педагогически и интелектуални способности.

Има обаче и негативни мнения. Много често това се дължи на факта, че хората купуват франчайзи от компании, за които малко се знае в региона. Поради това е много по-трудно да привлечете клиенти, изисква компетентно поведение промоции, много зависи и от човека, който е собственик на бизнеса:

„Моят приятел купи стоки от много известна марка в тази страна в чужбина. Харесваше качеството на дрехите и цената. Тя реши да купи техния франчайз и да отвори магазин в града си. Тук обаче никой не е чул нищо за подобна марка и въпреки добрия продукт, подкрепата на управляващата компания, бизнесът не е тръгнал. Ето защо не трябва да се забърквате с непознати марки - по-добре е да следвате утъпканата писта и да купите франчайз от известна печеливша компания ".

01 юни

Здравейте! В тази статия ще ви разкажем за започване на франчайз бизнес.

Днес ще научите:

• Защо управлението на франчайз бизнес е полезно;
• Кой е най-добрият франчайз бизнес за започване.

Какво е франчайз

Нека започнем с основното - определението за франчайз.

Франчайз - набор от предимства, които позволяват на юридическо или физическо лице да използва марката на компанията.

По-просто:

Франчайз - правото да се използва марката, технологията и опитът на известна компания.

Който купи франчайз, се нарича „франчайзополучател”. Франчайз - този, който предоставя правото да използва марката.

Тоест, самата концепция за франчайз предполага закупуване на правото на работа под името на известна компания. В същото време можете да закупите не само марка, но и всички маркетингови и стратегически разработки, които ще ви позволят да стартирате бизнес.

Също така, повечето компании са отговорни за оборудването, избора на място за правене на бизнес, разработването на първоначалното рекламен план и много други неща, които го правят успешен.

За рекламата си струва да говорим отделно. Тъй като в повечето случаи купувате готова марка, тогава пазарът вече се е погрижил за нея. А развитата мрежа от франчайзи позволява рекламиране на един и същ продукт от няколко бизнесмени, което значително намалява разходите за промоция.

Франчайзинговата система се използва широко в общественото хранене. Най-видният представител е McDonald’s. Компанията популяризира своите услуги по франчайз модел от повече от 30 години.

Видове франчайзи

Специалистите подразделят няколко вида франчайзи:

1. Класически... Най-популярният тип франчайз в Европа. Собственикът плаща първоначалната сума за закупуване на франчайза, редовни вноски под формата на% от печалбата и действа под строгия надзор на франчайзодателя.
2. Безплатно... Най-популярният тип франчайз в Русия. Собственикът получава почти пълна свобода на действие, приблизителен план за действие за правене на бизнес и минимални такси. Характеризира се със средна първоначална вноска.
3. Заместване на вноса... Създаване на продукти, които са подобни на известни марки.
4. Пълна конструкция... При избора на този модел франчайзодателят сам създава бизнеса и го прехвърля в собствеността на управителя срещу определена такса. Печалбата се разделя в зависимост от условията на договора между управителя и франчайзодателя.
5. под наем... Почти същото като бизнеса до ключ, с единствената разлика, че бизнесът е отдаден под наем за определен период.
6. Майсторски франчайз... Покупка на монополни права за правене на бизнес в региона. Франчайзополучателят има право сам да реши как да прави бизнес. Той получава само общи съвети как да прави бизнес, но при този модел намесата от компанията ще бъде минимална.
7. Корпоративни... Собственикът просто създава под името на марката, но взема повечето от решенията сам. Франчайзодателят може да му разкаже само за техните доставчици, основните насоки на компанията и асортимента. Бизнесменът е отговорен за всичко останало.

Избраният тип франчайз ще зависи от броя, опита и стремежите на франчайзополучателя.

В същото време безплатният тип франчайз е по-типичен за руската икономика, при който франчайзодателят се интересува само от първоначално плащане - закупуване на марка. За това той дава рецепта за успешен бизнес, както и контакти за повечето доставчици.

Това сътрудничество почти приключва. Франчайзополучателят и франчайзодателят ще обсъждат само въпроси и популяризиране на общи стоки и услуги.

Но европейците често избират по-строгия класически модел поради факта, че той осигурява постоянна помощ от франчайзодателя и съответно надзор върху качеството на бизнеса. С тази опция се губи свободата, а с нея и вероятността да сгрешите.

Плюсове и минуси на франчайза

За да проучите положителните и отрицателните аспекти на започването на франчайз бизнес, трябва да се докоснете до статистиката. Официалните данни казват, че около 80% от начинаещите предприемачи отпадат през първата година. А от останалите 20 - 15 след 5 години работа.

Разбира се, тази статистика счита продажбата на права, покупката от големи компании и други сделки, изгодни за бизнесмена, за провал. Но общата тенденция е следната - около 1/3 от реалния бизнес има успех със стартиращи предприемачи.

И от тук следва основната положителна страна на франчайза - надеждността. Всъщност след покупката получавате готова рецепта как да започнете работещ бизнес. С всички доставчици, избор на продукти и услуги, дългосрочен, аналитичен екип и ясен екип, включващ всички малки неща, чак до изискванията за отопление на сградата.

Когато купувате франчайз от добре позната марка, ще имате ясен план как да направите успешен бизнес, който да генерира печалба в продължение на няколко години.

Според официалната статистика начинаещите предприемачи, които са избрали франчайз модела като свое бизнес развитие, спестяват до 5 години от развитието на собствената си компания.

От неявните предимства все още можете да подчертаете:

• от франчайзодател;
• Наличие на доказани доставчици;
• Рекламна кампания в рамките на марката.

Франчайзинговата статистика е малко по-различна от тази в реалния бизнес. Около 60% от франчайз бизнеса са успешни. В същото време 30 от 40 са на загуба поради собствени грешки, поради отклонения от бизнес плана на франчайзодателя.

А останалите 10% избраха грешния регион за насърчаване на бизнеса. Тоест, ако изберете правилния регион и напълно следвате съветите на компанията, тогава бизнесът ще донесе стабилен доход.

Но в допълнение към плюсовете, има няколко съществени недостатъка, които повечето амбициозни бизнесмени могат да премахнат.

Минуси:

• Цена;
• Лесно правене на бизнес.

И ако всичко е ясно с първия - например откриването на малък ресторант на McDonald’s може да изисква до 30 милиона рубли, с второто всичко не е толкова просто.

От една страна, всичко е просто - има работещи съвети, които трябва да се следват и печалбата няма да закъснее. От друга страна, предприемачът няма да натрупа опит, опитвайки различни стратегии, „получавайки големи снимки“ и справяйки се с кризи.

Франчайз бизнесът е по-скоро игра на предварително договорени правила - направете го и вземете стабилен бизнес и доходи. След няколко години може да ви бъде позволено да „промените менюто“ или „да добавите малък магазин“.

И сега стигнахме до ограниченията и изискванията, които повечето франчайзодатели налагат на потенциалните купувачи на марката.

Ако се позовем на най-популярната франчайзинг бърза храна, има много изисквания:

• Към сгради;
• На персонала;
• Към менюто;
• На самия франчайзополучател.

И също така много ограничения като: не променяйте менюто, обучавайте първите служители строго от франчайзодателя, купувайте оборудване от такъв и такъв производител, купувайте само от тези доставчици за първи път и т.н. Всеки има индивидуални условия, но същността е приблизително една и съща: направете същото, като известни представители на марката.

Но в същото време не трябва да мислите, че подобни действия според шаблона ще бъдат нерентабилни. Повечето големи компании, които са загрижени за успеха на техните франчайзополучатели, провеждат аналитична работа, по време на която идентифицират нуждите на региона, спецификата, кой продукт трябва да бъде пуснат, кое е най-удобното време за това и т.н.

Екипът ще извърши пълен анализ на това как да направите марка успешна в среден град или мегаполис, какво е по-изгодно да се стартира в централна Русия и какво в южните региони.

Заслужава ли си да започнете франчайз бизнес

От предишната точка стана ясно, че франчайзът има както своите плюсове, така и минуси.

Обобщавайки всичко това, може да се отбележи, че:

Ако намерите добър франчайзодател и следвате неговите съвети, ще получите успешен бизнес, който ще донесе стабилна печалба в 90% от случаите. В същото време на бизнесмена се налагат редица ограничения, които са зададени от франчайзодателя, в опит да го предпазят от грешни решения.

От това следва, че управлението на франчайз бизнес е чудесен начин да започнете вашето предприемаческо пътуване. Но работата с големи марки ще изисква значителна сума пари. Затова е по-добре да започнете собствен бизнес със сътрудничество със средни франчайзодатели.

За по-опитните бизнесмени работата с големи франчайзодатели може да спести значително количество време за популяризиране на проекти. От 1 до 3 години, за да получите своя пазарен дял и от 2 до 4 години, за да можете напълно да се закрепите в него.

Как да започнем франчайз бизнес

Стартирането на франчайз бизнес е достатъчно лесно. Достатъчно е да преминете през 7 стъпки, след което можете да имате легален и високорентабилен бизнес.

Стъпка 1. Определяне на сферата

За разлика от страните от Европа и Америка, в които бързото хранене доминира стабилно и уверено, промоцията на франчайз при продажбата на дребно на нехранителни продукти е по-популярна в Русия.

След това има предоставяне на различни услуги и чак след това има бързо хранене. Търговията на дребно с храни заема 3% от общия обем на руския франчайзинг пазар.

Нека разгледаме всяка от възможните области поотделно:

• На дребно.Той представлява взаимодействие с основните марки, които оперират в региона. Всъщност това ще бъде закупуването на пратки със стоки на едро и продажбите на дребно. Изключителни представители, които предоставят стоките си за продажба, са Lacoste, Oodji. Тези, които изпращат закупените стоки на своите франчайзополучатели - Sportmaster, Sela и др .;
• Кетъринг.Тук всичко е просто. Или наемате място в хранителния двор и продавате храни и напитки под марката на добре позната марка. Франчайзодателят избира менюто, той също така осигурява база доставчици, проверява помещенията и обучава персонал. Най-известните представители са Subway, McDonalds;
• Производство.Най-печелившият и най-малко ликвидният начин за инвестиране във франчайз. Възможно е да се произвеждат под франчайз: зеленчуци, цветя, хлебни изделия и други подобни продукти. Франчайзодателят най-често участва в създаването на продукция, споделя рецептите за създаване и каналите му за продажба на продукти в региона. Виден представител на производствения франчайз е пекарна Pokrovskie;
• Дрехи и обувки на известни марки.Отварянето на магазини на известни марки е доста печеливш бизнес. Ще продавате гама от добре познати продукти във вашия регион, като същевременно получавате пълна рекламна подкрепа от франчайзодателя. По принцип просто отваряте магазин за клонове. Известни марки - H&M, Timeout.

Изборът на сферата на дейност изцяло зависи от предпочитанията на бизнесмена. Във всеки от сегментите можете да намерите както франчайзи с малък праг за влизане - 100-400 хиляди рубли, така и големи гиганти - от 20 милиона рубли за марка. В същото време най-трудна е сферата на производството, а най-малко взискателна към квалификацията на мениджър е сферата на търговията на дребно.

Стъпка 2. Избор на конкретен франчайз и обучение

След като изберете ниша, ще трябва внимателно да проучите всички франчайз предложения. За да направите това, можете да използвате нашия. Печалбата ви директно зависи от избора, който правите.

Квалификацията на франчайзодателя ще зависи от:

• Рентабилност на предприятието;
• Стабилност;
• Конкурентоспособност;
• Търсене.

Както споменахме по-рано - с добър франчайзодател ще получите работеща рецепта за бизнес, който ще донесе дългосрочен доход. Но лошият партньор може само да вземе парите и да даде груб план, който съдържа общи инструкции как да създадете бизнес.

Признаци на добър франчайзодател:

• Популярността на марката;
• Наличие на учебен център;
• Проучване на региона;
• Наличие на база доставчици;
• Ясни правила и изисквания;
• Реални цифри на рентабилност;
• Инвестиции в реклама.

Всички тези точки показват връзката на франчайзодателя с купувачите на франчайза. Няма смисъл добре известна марка да продава продукт с ниско качество - включително името му. Учебният център свидетелства, че някои от тайните на начина, по който компанията прави бизнес, не са били оповестявани публично и ще трябва да научат повече.

Добър аналитичен екип, който изследва нуждите на региона и изгражда база от доставчици, говори за качеството на бизнеса. Само тези, които залагат на резултатите, могат да си позволят да инвестират в информация и нейния анализ.

Наличието на ясни изисквания е постоянното качество на добрия франчайзодател. Тъй като се интересува от франчайзополучателя да се развива и да не допуска грешки, той ще го защити, като постави ясни изисквания.

Той също така има за цел да поддържа марката. А инвестициите в реклама означават, че в по-голямата си част, за сметка на франчайзодателя, бизнесменът ще може да получи добра реклама за своя бизнес и бързо да привлече клиенти.

Стъпка 3. подготовка на документи

На този етап трябва да изберете организационната и правна форма, в която ще работите под франчайза. Има две възможности за правене на бизнес: като или.

Правенето на бизнес като индивидуален предприемач има редица предимства:

• Лекота и скорост на отваряне.

Но в същото време вие \u200b\u200bще отговаряте с имуществото си за задълженията на вашия IP. Освен това, дори ако работите на загуба, ще трябва да плащате 35 000 годишно в социалния осигурителен фонд.

Също така, индивидуален предприемач не може да наеме голям персонал - което може значително да забави развитието на бизнеса.

В същото време LLC има един значителен плюс - в случай, че отговорността може да бъде възстановена само от имуществото на компанията.

В същото време LLC има по-сложна и счетоводна система и има трудоемка процедура за държавна регистрация.

При избора на организационна и правна форма трябва да се има предвид, че при избора на индивидуален предприемач всички видове бизнес, свързани с цигари и др., Няма да са ви достъпни.

Стъпка 4. Претърсване и обновяване на помещенията

Във всеки бизнес помещенията играят огромна роля. Ето защо всеки франчайзодател има ясна представа какво трябва да бъде за успешен бизнес.

При разглеждане на различните франчайзи в условията, изискванията за помещенията ще бъдат посочени всеки път.

Повечето от тях:

• Обем от ** квадратни метра;
• Наличието на водопровод;
• Съответствие с всички стандарти за безопасност;
• Различни специфики. Варират от бизнес на бизнес.

Някои позволяват на своите франчайзополучатели да наемат помещения, а други настояват те да бъдат собствени.

Повечето франчайзодатели, опериращи в различни региони на Русия, имат свои собствени бази данни с подходящи помещения за всеки град. Можете също да използвате консултанти от франчайзодатели, които ще намерят място за бизнес за кратко време. Това е едно от предимствата на работата със средни и големи марки.

Стъпка 5. Закупуване на оборудване

Една от най-лесните стъпки. Франчайзодателят издава контакти на всички доставчици или напълно самостоятелно се занимава с покупка и доставка на оборудване. Също така специалистите могат да се занимават с инсталирането на цялото оборудване. Около 80% от всички разходи се изразходват за помещенията и подготовката на оборудването, преди да започнете собствен бизнес.

В същото време, ако работите с европейски марки, ще трябва да закупите доста скъпо оборудване и няма да е възможно да закупите руски колеги. И поради високата цена качеството на оборудването ще бъде адекватно.

Например немското оборудване, закупено от франчайзополучателите на McDonald's, има гаранция от 10 до 30 години.

Стъпка 6. Предварителна подготовка

Процесът на предварителна подготовка включва: закупуване на стоки, подготовка на помещения, провеждане на рекламна кампания и пробно пускане на магазин / ресторант. Този процес ще бъде контролиран от специалистите на франчайзодателя: основната им задача е да откриват недостатъци и да ги отстраняват още преди стартирането, като по този начин обучават бизнесмена на различните тънкости при правенето на бизнес.

Предварителната подготовка на бизнеса може да отнеме от 1 до 3 месеца.

Стъпка 7. Стартиране на бизнес

След предварителна подготовка е време да започнете бизнес. През първия път след пускането на пазара експертите и анализаторите на франчайзодателя ще следят отблизо какви показатели показва магазинът / ресторантът. След няколко месеца франчайзополучателят ще има по-голяма свобода, например, да променя асортимента на магазина.

След като изминат 1-2 години, франчайзополучателят ще може изцяло да поеме контрола над бизнеса и да избере доставчици на стоки, да обучи служители самостоятелно и да изгради линия за продажби, както намери за добре.

Тоест, с течение на времето всеки франчайзополучател получава много повече свобода, независимо от избраната форма на франчайз. Дори и с класическия модел с такъв твърд франчайзодател като McDonalds, след 1 година можете да промените менюто, след година и половина - да създадете свои собствени ястия, а след 2 - на територията на ресторанта и до него.

Всичко за плащането на франчайза

Сега нека поговорим по-подробно за финансова страна въпрос.

Когато продава франчайз, франчайзодателят може да избере два начина:

• Изисквайте само първоначална вноска, която ще покрие всички разходи за подпомагане на започването на бизнес;
• Изисквайте първоначална вноска, както и месечни (тримесечни или годишни) вноски в размер на% от бизнеса.

Таксата за франчайз се нарича еднократна сума. Това е еднократно плащане, което се изчислява от всички разходи, които франчайзодателят ще трябва да направи, за да отвори бизнес, както и заплащане за услугите му.

Месечната такса за използване на франчайз се нарича роялти.

Има 3 вида лицензионни възнаграждения:

• Процент на оборота;
• Процент от надценката на стоките;
• Фиксиран роялти.

Най-често се използва процент от оборота - от сумата на дохода се удържат от 5 до 30% месечно, в зависимост от това колко печеливш е бизнесът.

В същото време, както споменахме по-рано, ако франчайзодателят определи само еднократна такса като франчайз такса, това означава, че той ще бъде по-малко заинтересован от развитието на вашия бизнес.

Достатъчно ще е да получи веднъж голяма сума, да даде бизнес плана и да си тръгне в неизвестна посока, оставяйки бизнесмена да се справи сам със собствения си проект.

От друга страна, големите хонорари могат да повлияят отрицателно на рентабилността на бизнеса. Вярно е, че повечето франчайзодатели вземат предвид рентабилността на своите проекти, поради което те определят съвсем адекватни ставки в размер на 5-15% от печалбата на месец. Това дава възможност да се печелят пари от цялата клонова мрежа и в същото време да им се оставя значителна печалба.

Има още един принос - рекламата. Благодарение на него се формира рекламен бюджет, който се изразходва за популяризиране на цялата марка във всички региони. По този начин, като плащате от 10 до 100 хиляди рубли на месец, в зависимост от обема на бизнеса, ще можете да получавате пълноценна реклама във вашия регион, както и да увеличите доверието на марката по целия свят, което също има положителен ефект върху продажбите.

Примери за франчайзи

В крайна сметка ще разгледаме 3 големи франчайза в три различни области: McDonald’s, Pyaterochka, Lacoste.

Мак донълдс.

След като се появи на руския пазар сравнително наскоро, големият гигант за кетъринг започна да диктува свои доста сурови условия.

За да получите правото да използвате франчайза на McDonald's, трябва:

• Имате капитал от 10 до 40 милиона рубли, в зависимост от града и размера на ресторанта. В същото време поне 50% от средствата трябва да бъдат притежавани, а не заети. Можете да платите останалите 50% в рамките на 7 години при минималната лихва на самата компания;
• Завършете платено обучение. Цена на обучение - 10 000 долара;
• Имате богат опит в бизнеса или кетъринга.

Всъщност, за да отворите франчайз на Макдоналдс, трябва или да сте успешен бизнесмен, или да имате богат опит в кетъринг индустрията.

Еднократната вноска на Макдоналдс е 45 хиляди долара. Роялти - 12,5%. Периодът на изплащане е 3-5 години.

Pyaterochka.

Търговските магазини за хранителни стоки в Русия предпочитат да се развиват органично - не чрез продажба на франчайзи, а чрез независимо разширяване на производствените площи и поглъщане на регионални търговски вериги.

Но X5 Retail Group - собственици на магазини Pyaterochka, Perekrestok и Karusel - реши да създаде франчайз мрежа в Русия хранителни магазини с доста лоялни условия.

Условия:

• Собствени помещения (подходящ е дългосрочен наем);
• Положителна бизнес репутация;
• Наличието на търговски етаж от 100 кв. м.

Паушална вноска - 750 000 - 1 000 000 рубли. Законно няма роялти. Но тук има една важна подробност - франчайзополучателят, съгласно договора, получава комисионна в размер на 14 до 17% от приходите на магазина. Доста печеливша схема за начинаещи предприемачи.

Периодът на възвръщаемост на бизнеса е 1,5-2 години. Чудесен вариант за бизнесмени без опит.

Lacoste.

Най-противоречивите в този списък.

Има малко изисквания, но те са доста строги:

• Собствени помещения - 100-150 кв. м.;
• Опит в продажбите на дребно и собствени магазини за дрехи.

В същото време няма еднократни такси и хонорари. Ще купувате маркови дрехи, обувки и аксесоари и ще ги продавате във вашия магазин. Франчайзодателят ще трябва да плати за продуктите и необходимия процент на реклама.

Периодът на изплащане зависи от бизнесмена. Най-свободният франчайзодател, само за най-опитните предприемачи.

Тези трима франчайзодатели показват съвсем различен подход към франчайзите. Единият е класически европейски с тесни граници и страхотна стратегия. Вторият е типичен руснак, с доста странен подход под формата на агентурни удръжки. И третият е американец, с благоприятни условия за себе си, който търси опитен партньор.

Всеки франчайзодател е физическо лице и компания, която има зад гърба си десетилетия опит. Обмислете всички характеристики при избора на партньор, до размера на стаята и тежестта на условията.

Заключение

Стартирането на франчайз бизнес е най-печелившият начин да започнете собствен бизнес за начинаещи предприемачи. В Русия най-търсените франчайзи с обем на инвестициите от 400 хиляди до 4 милиона рубли.

Ако имате такъв капитал, тогава буквално след 1,5 - 3 години ще можете да възстановите всички инвестиции и да достигнете доход от 40 до 500 хиляди рубли на месец.