تأجير لعبة ما تحتاج إلى معرفته. هل من السهل تنظيم "تأجير سلع الأطفال"؟ مقابلة المالك

يحب جميع الآباء تدليل أطفالهم الصغار. الطريقة الأكثر شيوعًا لمدح الطفل لإرضائه هي شراء لعبة جديدة. لسوء الحظ ، عادة ما يشعر الأطفال بالملل معهم بعد بضعة أشهر. في بعض الأحيان ، يمكن للأب أو الأم شراء المرح ، وهو أمر مثير للاهتمام للطفل فقط في رأيهم. ومع ذلك ، يظل الطفل غير مبال باللعبة. ونتيجة لذلك ، فقد أهدر المال من قبل الأهل ومشكلة مكان وضع الشيء غير الضروري. بالنظر إلى أن أشياء الأطفال عالية الجودة باهظة الثمن دائمًا ، فيمكن تخيل خيبة أملهم. باستخدام هذه التجربة ، نريد أن نقدم لك أفكارًا تجارية جديدة. لا ترتبط بالبيع ، ولكن بتأجير سلع الأطفال. هذا العمل ليس جديدًا ، فهو متطور جيدًا في الغرب.

• من أين تبدأ تأجير الألعاب؟
• عن ماذا تبحث؟
• كيف يمكنك أن تكسب الكثير
• كم من المال مطلوب لبدء عمل تجاري
• ما هي المعدات التي تختارها لشركة تأجير الألعاب
• ما هو OKVED للأعمال
• أي نظام ضريبي تختار
• هل أحتاج إلى إذن لتشغيل شركة لتأجير الألعاب؟

اللعب ليست مجرد متعة. بمساعدتهم ، يتعلم الأطفال عن العالم ويطورون ويكتسبون المهارات والمعرفة. يعمل المصنعون في جميع أنحاء العالم كل يوم لإنشاء عناصر مفيدة وجميلة والأهم من ذلك أنها آمنة للأطفال. هذه هي المتطلبات التي يضعها معظم المشترين على منتجات الأطفال. تكمن المشكلة برمتها في أن المنتجات عالية الجودة والآمنة تكلف الكثير دائمًا. يصعب على الأسر ذات الدخل المتوسط \u200b\u200bشرائها بانتظام. تصبح المشكلة أكثر تعقيدًا إذا كان للعائلة عدة أطفال من مختلف الأعمار. من الصعوبات الأخرى التي يواجهها الآباء عدم وجود مساحة تخزين للعب الأطفال في شققهم. بالنظر إلى التكرار الذي يغير به الأطفال اهتمامهم بهم ، فأنت بحاجة أحيانًا إلى تخصيص غرفة كاملة.

من أين تبدأ تأجير الألعاب؟

لحل كل هذه المشاكل وخلقها عمل جديد... بناءً على ما تقوم عليه أفكاره ، سننظر بمزيد من التفصيل. تعمل الخدمة مثل تأجير أو تأجير لعب الأطفال. يمكنك استئجار لعبة هناك لفترة غير محددة. لا يختلف مبدأ عملها عن أي عنصر آخر مشابه. عادة ، يتم تأجير ألعاب الأطفال لمدة أسبوع. أرخص منتجات المطاط والكراسي المتحركة والخشخيشات. بالنسبة لهم ، يمكنك أن تأخذ حوالي 200 روبل لمدة سبعة أيام. لكن الأرجوحة للأطفال الذين تقل أعمارهم عن سنة واحدة ، على سبيل المثال ، ستكلف من 500 دفة. يمكن تغيير التكلفة اعتمادًا على الفترة التي يتم فيها استئجار الألعاب باهظة الثمن. كلما طالت المدة ، قلت.

عليك أن تبدأ بالشيء الرئيسي - شراء سلع مستأجرة للأطفال. من الأكثر ربحية القيام بذلك في شركات البيع بالجملة. يتم اختيار المجموعة للأطفال من سن الولادة حتى سن 6-7 سنوات. من الواضح أن هناك طلبًا كبيرًا على العناصر باهظة الثمن: منازل للألعاب ومراكز التدريب. يجب إيلاء اهتمام خاص لسلع الأطفال الذين تقل أعمارهم عن سنة واحدة. عادة ما تكون هناك حاجة إليها لفترة قصيرة وليست مربحة للشراء. يجب أن يشمل استئجار منتجات الأطفال مشايات ، وأراجيح ، وجليسات أطفال ، وموازين ، وأسرّة أطفال. بالإضافة إلى ذلك ، بالطبع ، يمكنك شراء أشياء أرخص: أطقم الاستحمام والمكعبات وغيرها.

عن ماذا تبحث؟

نظرًا لأن استئجار منتجات الأطفال والألعاب يرتبط بالصحة وبعض المخاطر ، فأنت بحاجة إلى مراعاة هذه النقاط عند التنظيم. أثناء اللعبة ، يتعامل الطفل مع الشيء كما لو كان من ممتلكاته. في هذه الحالة ، لا يمكن تجنب ظهور الخدوش والجرجرات. تفقد المنتجات مظهرها الجذاب بسرعة. يمكن بيع هذه العناصر بسعر مخفض أو التبرع بها كمساعدة خيرية لدار للأيتام أو لعائلة منخفضة الدخل.

واحدة من القضايا الرئيسية التي يجب حلها هي تطهير بنود التأجير. ليس كل الآباء مستعدين لدخول المنزل ، ناهيك عن إعطاء الطفل أشياء بعد الأطفال الآخرين. إنهم لا يلمسونهم بأيديهم فحسب ، بل يمكنهم أيضًا أن يلعقوا ويعضوا. للحفاظ على هدوء العملاء ، يمكنك وصف طريقة التعقيم على لوحة المعلومات. يجب أن يتم ذلك بعد كل إرجاع للعنصر من قبل المستخدم للتأجير. تتم المعالجة على عدة مراحل:

1. امسح أو اغسل بمطهر. يجب أن تقتل كل الجراثيم والفيروسات المحتملة وتطهر الأوساخ.
2. المعالجة بالبخار التي تزيد درجة حرارتها عن 100 درجة. إنه قادر على اختراق جميع الأماكن التي يصعب الوصول إليها والتي لا يمكن غسلها بمنظف سائل.
3. يتم تعبئة الألعاب التي تم تنظيفها في كيس مفرغ من الهواء. وبالتالي ، لن يتسبب التأجير الإضافي لمنتجك في أي أسئلة غير ضرورية.

عندما يتم تعبئة كل شيء بشكل معقم ، لا داعي للقلق على سلامة أطفالهم ولا تتردد في زيارة موقع تأجير أغراض ولعب الأطفال.

السؤال الثاني: صياغة عقد صحيح شرعياً. يجب أن تنص على حالات الإضرار بالممتلكات. عادةً ما يدفع العميل تكلفة الإصلاحات أو يسدد السعر الكامل للعنصر ، وهذه هي الطريقة التي تؤمن بها إيجارك. يجب توضيح كل هذه النقاط بأرقام دقيقة. يجب على المستأجر قراءة العقد حتى لا يكون هناك سوء تفاهم مزعج لاحقًا. وبالتالي ، سيتم تأمين إيجارك أو إيجارك بالكامل.

ستكون التكاليف الرئيسية لأفكار العمل الجديدة بهذا الشكل هي شراء الألعاب والمطهرات. لكن لا يمكن لأي عمل أن ينمو بدون استراتيجية تسويق وإعلان واضحة. اليوم ، يعتبر موقع الويب الخاص بك على الإنترنت أفضل أداة. هناك يمكنك وضع صور للألعاب المعروضة ووصف الشروط والأسعار. تأكد من الإشارة إلى العنوان القانوني، ولكن من الأفضل رسم خريطة مفصلة للطريق. إذا لم يكن لدى صاحب المشروع الأموال اللازمة لإنشاء موقع ويب كامل ، فستعمل جميع أنواع لوحات الإعلانات المجانية. هم على الإنترنت وفي وسائل الإعلام وسائل الإعلام الجماهيرية... ستساعدك هذه التلاعبات على التعجيل وتحقيق الربح الأول في أسرع وقت ممكن.

ماريا بوبوفا خبيرة اقتصادية من خلال التعليم. بعد حصولها على الدبلوم ، تمكنت من العمل لمدة 5 سنوات في تخصصها - في أحد البنوك. ثم أنجبت ماريا طفلها الأول ، وبعد فترة ، توأمان. عندها علمت عائلة الفتاة بوجود تأجير لعب Galina Voronina وأصبحت زبونها المنتظم. نتيجة لذلك ، أصبحوا أصدقاء مقربين. ثم انتقل العمل إلى ماريا "بالميراث".

"فوستر" الأعمال لأم للعديد من الأطفال

لذلك ، جلبت غالينا فورونينا الفكرة إلى موسكو. في عام 2012 ، وجدت نفسها هنا مع طفل ولم تجد شيئًا مثله ، فتحت متجرًا لتأجير الألعاب. في ذلك الوقت ، كان هو الأول في موسكو. لكن في عام 2015 ، وقعت مأساة في عائلة غالينا. اضطرت صاحبة الإيجار إلى العودة إلى موطنها الأصلي تومسك وترك العمل لماريا بوبوفا.

ماريا بوبوفا: "لماذا توليت هذا العمل بالتحديد؟ أولاً ، كنت في البداية عميلاً للتأجير وشعرت بنفسي بمدى روعة هذه الفكرة. يمكنك تزويد أطفالك بكل ما يحتاجون إليه مقابل القليل من المال نسبيًا ، واختبار بعض الأشياء قبل الشراء ، واستخدام الألعاب عالية الجودة باهظة الثمن ، وعدم شراء نظرائهم الصينيين الرخيصين. ثانيًا ، أحب اللعب ، أحب الأطفال ، أحب هذا العمل. ولطالما اعتقدت أنك بحاجة إلى أن تفعل ما تريد! ثالثًا ، إنه ترويج لنظرية الاستهلاك المعقول. يبدو لي أن كوكبنا كان منذ فترة طويلة على شفا كارثة بيئية ، ويمكن لنظرية الاستهلاك الرشيد أن توقف هذه العملية ، أعتقد أن هذا مهم. وعلى الجميع أن يبدأ بنفسه! "

على الرغم من حقيقة أن الشركة "وقعت" على ماريا بمفردها ، إلا أن القرار بشأن اعتمادها وتطويرها لم يكن سهلاً. بالطبع ، الاسم العالي "رائد الأعمال" آسر للغاية ، خاصة إذا كنت تعيش في موسكو ، حيث يركض الجميع إلى المكتب ويعودون إلى المنزل من الصباح حتى الليل ، ويقفون في ازدحام مروري ويحلمون بحرية أكبر. يفكر العديد من سكان العاصمة في بدء أعمالهم التجارية الخاصة. من ناحية أخرى ، فإن العمل هو مسؤولية كبيرة والمشاركة في عملية تتطلب الاهتمام والطاقة على مدار 24 ساعة في اليوم. كانت هناك شكوك كثيرة ، لكن في النهاية طغت العوامل الإيجابية.

ماريا بوبوفا: "في البداية كان الأمر صعبًا للغاية. لم يعرف أحد عن مثل هذه الخدمة ، وحتى الآن ، بصراحة ، يفاجأ الكثير من الناس بعبارة "تأجير الألعاب"! هذه هي المشكلة الرئيسية. الجميع يعرف شيئًا عن استئجار الدراجات ، لكن لا أحد يعرف تقريبًا عن استئجار الألعاب ".

لولا دعم الأسرة لما حدث شيء. وافق زوج ماريا على إنفاق مدخرات الأسرة على شراء الألعاب. الآن هو نفسه يقوم بدور نشط في تطوير الأعمال ، وإصلاح الألعاب. بفضله أيضًا ، حصل المستأجر على عنوان موسكو ثانٍ للاستلام. هذا جعل من الممكن تجميع بعض العملاء على الجانب الآخر من المدينة.

استرداد كل لعبة - لحساب أم لا؟

تقدر ماريا استثمارها الأولي في العمل بـ 900 ألف روبل.

في البداية ، كان من المفترض أن تأخذ غالينا جميع ألعابها إلى تومسك وتفتح إيجارًا مشابهًا هناك. احتاجت ماريا إلى إنشاء تشكيلة خاصة بها ، وبدأت في شراء الألعاب. تم استخدام قنوات ترويج مختلفة: متاجر الأطفال ، Avito ، Ebay ، قواعد البيع بالجملة المتخصصة ، إلخ. أقيمت اتصالات مع المصنعين والموردين. ثم غيرت جالينا رأيها ، واشترت بطلتنا جميع ألعابها.

ماريا بوبوفا: "تم إنفاق ما يقرب من 500 ألف على شراء ألعاب جديدة - كانت هذه مدخرات عائلية (مدفوعات إجازة الأمومة بالإضافة إلى استحقاقات الأطفال لمرة واحدة). نحن مدينون لجاليا بحوالي 400 ألف إضافية مقابل الألعاب التي تركناها ".

تقول ماريا إنه بسبب نقل الأعمال من يد إلى يد ، يصعب تقييم معايير الاسترداد. على أي حال ، عندما يأتي الربح الأول ، يجب أن يتم توجيهه لتوسيع النطاق بشكل أكبر. ويمكنك أن تبدأ بعدد صغير من الألعاب.

في السنة الأولى من التشغيل ، تم شراء ما يقرب من نصف المجموعة الحالية ، ثم تم تجديد المجموعة باستمرار. تم شراء حوالي 10-15 لعبة جديدة خلال العام الماضي. في الوقت نفسه ، لا تكتمل الخسائر - يجب التخلص من حوالي 3-5 ألعاب سنويًا ، على الرغم من محاولة ماريا وزوجها إطالة عمر كل لعبة لأطول فترة ممكنة. تساعد الجودة العالية للبضائع في ذلك - في الأساس ، يتم شراء المنتجات ذات العلامات التجارية فقط ، ومن غير المرجح أن تفشل.

ماريا بوبوفا: "في السيناريو المثالي ، يجب أن تبدأ كل لعبة في تحقيق الدخل في غضون ستة أشهر. بالطبع، هذا ليس هو الحال دائما. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تأخذ في الاعتبار تكلفة استئجار المباني والتكاليف الأخرى. وبالطبع ، من الصعب جدًا مراعاة تكاليف العمالة عندما تكون مديرًا ومديرًا يعمل مع العملاء ومحاسبًا وعامل نظافة في شخص واحد ".

تأتي بعض الألعاب من أصدقاء نشأوا أطفالًا. خيار "تعويض" ممكن أيضًا: يقدم العميل لعبة ، وإذا كان السعر يناسب ماريا ، يمكن للعميل استخدام خدمات التأجير لهذا المبلغ.

ماريا بوبوفا: "يحدث أثناء عملية التأجير أن يتم فقد قطع الغيار التي لا يمكن شراؤها بشكل منفصل. لا يمكنك تحمل التكلفة الكاملة للعبة من العميل لفقدان هذا الجزء ، وبدون الجزء ، أحيانًا لا تعمل اللعبة أو لا تعمل كما ينبغي. لكن ما يجب فعله هو تكلفة المواقف غير المتوقعة ، وهم في أي عمل ".

ما يسهل نسخه ليس من السهل الترويج له

عندما يحصل الشخص على عمل تجاري "موروث" أو ما شابه ، يبدو أنه يحتاج فقط إلى توليه والمتابعة. يبدو أن كل شيء تم التفكير فيه ويعمل بالفعل بطريقة ما - فكرة عمل جاهزة ، نصيحة من سلف ، هناك بعض العملاء. ولكن عند بدء العمل ، وجدت ماريا أنه سيتعين عليها العمل ، وبدء كل شيء عمليًا من الصفر.

ماريا بوبوفا: "يتميز هذا العمل بحقيقة أن أي تعطل قسري لمدة شهرين يغرق جميع التطورات السابقة. كان علي أن أبدأ من جديد ، وفي نفس الوقت أتعمق في المهارات وأعمل من خلالها ".

بينما كانت بطلتنا تقوم بفرز كل هذا ، والبحث عن ألعاب جديدة وشرائها لتوسيع الخط ، بدأ المنافسون في الظهور في جميع أنحاء موسكو. لم ينسخوا الفكرة على هذا النحو فحسب ، بل قاموا أيضًا بنسخ النصوص المباعة على الشبكات الاجتماعية والصياغة الواردة في العقد. وعندما تم استئناف الإيجار ، كانت قاعدة العملاء مبعثرة بالفعل بين لاعبين آخرين.

ماريا بوبوفا: "كلمة" أولاً "في اسمنا ليست حيلة تسويقية ، لكنها حقيقة خالصة. بالطبع ، كان من الأسهل عليهم اتباع المسار المرسوم جيدًا ، ولم يتردد الكثيرون وببساطة في نسخ النصوص من الموقع ، استخدموا اتفاقنا. طلب أحدهم النصيحة من غالي ، قائلاً إنه من مدينة أخرى. يوجد الآن في موسكو حوالي 5-6 إيجارات كبيرة دائمة. نشأ الكثير منهم خلال فترة "تغيير القيادة" في بلدنا. بالطبع ، في تلك اللحظة فقدنا قبضتنا. الآن علينا أن نعوض عن شيء ما ".

ومع ذلك ، فإن خدمة تأجير Maria ، بالمقارنة مع شركات تأجير أخرى ، تتمتع بميزة جدية - لديها أكبر مجموعة متنوعة من الألعاب في موسكو. يمكن اعتبار ميزة تنافسية أخرى بمثابة ولاء كبير لعملك واهتمامًا بكل عميل.

ابق رقم 1 ورقم 1 ، مهما حدث

بدأت غالينا ، كما تتذكر ماريا بشأن بدء عمل صديقتها ، باستئجار 20 لعبة. كان لديها 3 عملاء فقط. عملت في المنزل ، واخترعت بشكل مستقل طرقًا للترقية ، وكتبت نصوصًا ومنشورات مطبوعة. تم استخدام جميع الأرباح الصغيرة مرة أخرى.

على مدار 5 سنوات ، نما تأجير ألعاب Maria وأصبح أكبر تأجير في موسكو. تشتمل التشكيلة اليوم على أكثر من 300 عنصر ، في حين أن هناك أيضًا تشكيلة غير أساسية - عربات الأطفال ومقاعد السيارات والمزيد. الألعاب مخصصة بشكل أساسي للأطفال دون سن 5 سنوات. السعر القياسي لاستئجار لعبة واحدة في الأسبوع هو 200-300 روبل في الشهر - 500-1000 روبل. أغلى الألعاب 1500 في الشهر. يتم شراء الألعاب الأكثر شيوعًا بمخزون من 3-5 قطع. الشركة لديها مكتب - مستودع ، برنامج محاسبة ، وتوصيل البريد السريع.

ماريا بوبوفا: "كما ذكرت سابقًا ، فإن تأجيرنا الآن هو الأكبر في موسكو من حيث مجموعة متنوعة من الألعاب. هناك شركات متخصصة في تأجير منتجات الأطفال: عربات الأطفال ، مقاعد السيارة ، ملاعب الأطفال ، أراجيح كهربائية ، جليسات الأطفال ، إلخ. لدينا هذا أيضًا ، لكن الكتلة الرئيسية تتكون من الألعاب. علاوة على ذلك ، يمكن أن تكون لعبة أطفال يمكنك اصطحابها معك في رحلة ، أو يمكن أن تكون هناك مجمعات كبيرة الحجم لتنظيم مساحة حفلة للأطفال. لقد قدمنا \u200b\u200bمؤخرًا برنامج ولاء ، ونحن نعمل الآن على توسيع النطاق بشكل أكبر ".

تروج الشركة لخدماتها بشكل أساسي على فكونتاكتي وإنستغرام وفيسبوك. كما تتوقع ماريا في المستقبل القريب إطلاق موقع ويب قيد الإنشاء. يتم توزيع المنشورات في جميع أنحاء المنطقة.

ماريا بوبوفا: "الآن لدينا خيار توصيل. نحن نعلق آمالا كبيرة عليه. في السابق ، لم يكن من الممكن الحصول على اللعبة إلا بنفسك ، ولم يكن بإمكان العديد من العملاء المحتملين الوصول إلينا. "

تنمية للأطفال ، استقرار للأعمال

ماريا بوبوفا: "عندما بدأت هذا العمل ، كان هناك الكثير من الخطط. كانت الفكرة هي فتح عدة نقاط في جميع أنحاء موسكو ، والترويج للخدمة حتى يعرفها كل مقيم ، وما إلى ذلك. ولكن عندما تبدأ العمل وتتعهد به بنفسك ، فإنك تدرك أن كل هذا يتطلب استثمارات كبيرة جدًا. وليس فقط العمالة ، ولكن المال أيضًا ، ومع هذا ، غالبًا ما تواجه الشركات الصغيرة مشاكل ".

منغمسة بعمق في العمل ، توصلت ماريا إلى استنتاج مفاده أنه يجب تأجيل التوسيع في الوقت الحالي. تسمح الحالة الحالية للشركة بالعمل بشكل جيد ، ويمكن أن يؤدي فتح منافذ جديدة إلى تعطيل النظام القائم. سيكون من الضروري استئجار المباني ، وتجهيزها بكل ما هو ضروري ، وجذب المزيد من الأشخاص الذين سيتعين حتمًا التحكم بهم وتحفيزهم على نوعية العمل... ماريا ليست مستعدة بعد لمثل هذا الاستثمار للوقت والمال. بالإضافة إلى ذلك ، الآن ليست أفضل الأوقات من حيث الرفاهية المادية للناس.

ماريا بوبوفا: "من ناحية ، كان من المفترض أن يكون للأزمة تأثير إيجابي على هذا النوع من الأعمال - إنه اقتصاد واضح. وربما كان الأمر كذلك في البداية. ولكن الآن ، بقدر ما أستطيع أن أقول ، القوة الشرائية آخذة في الانخفاض أكثر فأكثر. مثال ملموس: في عام 2015 ، تحت السنة الجديدة تم تفكيك كل شيء تقريبًا ، ولم يتوقف الهاتف في الأسبوع الماضي ، وكان العملاء مستائين لأنهم قاموا بالفعل بتفكيك كل شيء. وفي ديسمبر 2016 تم تفكيك النصف على الأكثر ".

ربما يتم فتح نقاط جديدة وإنشاء شبكة في وقت ما في المستقبل. ماريا لا ترفض هذا الاحتمال. تعتقد بطلتنا أن المشكلة الرئيسية لتوسيع الأعمال التجارية هي حقيقة أن الكثير من الناس لا يعرفون حتى أن هناك إيجارات للعب في العالم. اتضح أنه من خلال الترويج لشركتها الخاصة ، فإنها تطور هذا السوق. لكن ليس من أجل الربح.

ماريا بوبوفا: "إذا تحدثنا عن الربح ، فلا يمكننا القول إن هذا الاتجاه مربح للغاية. ليس منجم الذهب... إذا كنت تريد "كسب المال" ، فهذا ليس خيارك. بدلا من ذلك ، هو عمل اجتماعي - عمل مرضي. عندما ترى العيون السعيدة لطفل يغير لعبة كل أسبوع ، أو عندما تسمع كلمات الامتنان من والدتك ، التي ، بمفردها ، بمساعدتنا ، قضت "مجرد عطلة رائعة!" لطفلك. أعتقد أن هذا أكثر بقليل من المال ".

تأجير الألعاب بالأرقام والحقائق

فتح شركة

كانون الثاني (يناير) 2012.

تشكيلة في وقت الافتتاح

20 لعبة.

عدد العملاء الأوائل

3 أشخاص.

استثمارات المالك الجديد

900 ألف روبل.

عدد الألعاب في الوقت الحالي

300 عنوان.

متوسط \u200b\u200bعمر اللعب

الأطفال من سن الولادة حتى سن 5 سنوات.

الحد الأدنى لسعر إيجار لعبة واحدة

لمدة أسبوع - 200 روبل ، لمدة شهر - من 500 روبل.

عدد العملاء شهريا

30-40 ، بما في ذلك الدائمة.

ربح شهري

20-50 ألف روبل ، حسب الموسم.

جدا عمل مفيد للأمهات الشابات! لقد كنت عميلاً منتظمًا منذ صيف 2015. ابني سعيد - الألعاب الجديدة موجودة في المنزل طوال الوقت. ما لم يحدث خلال هذا الوقت! وكم يسعدني أنه في نفس الوقت لا تتناثر كل المساحة في شقتنا! ماريا ، حظ موفق في العمل!

في العهد السوفياتي ، كان من الشائع استئجار الزلاجات أو الثلاجة. لكن بمرور الوقت ، بدأت هذه الخدمة تختفي تدريجياً من حياتنا ، حيث بدأت البنوك في تقديم القروض حتى للمشتريات الصغيرة. فقط في مجال السياحة والبناء ، كانت لا تزال هناك إمكانية لتأجير البضائع لفترة معينة. لفترة طويلة ، لم تتطور الاتجاهات الجديدة في مجال التأجير. ولكن بفضل روح المبادرة للأمهات الشابات ، ظهرت مؤخرًا في بلدنا شركات تقدم تأجير سلع الأطفال وألعابهم.

ما الذي يمكن تأجيره للأطفال؟

تأجير سلع الأطفال كعمل تجاري. ما يجب الاسترشاد به عند اختيار عقار مؤجر يمكن أن يثير اهتمام العملاء ، أولاً وقبل كل شيء ، من الضروري الاسترشاد بالعوامل التالية:

1. المنتج غالي الثمن. من المهم أن نفهم أنه إذا كان العنصر غير مكلف ، ويمكن للعميل شراءه من راتب واحد دون الإضرار بالوضع المالي للعائلة (على سبيل المثال ، Pyramid - متوسط \u200b\u200bالتكلفة 200 روبل) ، فهو غير مناسب لأعمال الإيجار. التكلفة العالية للمنتج ستجذب نوعين من العملاء. السابق لا يمكن أن ينفق 3000-100 روبل. للشراء ، لأن أرباحهم منخفضة. هذا الأخير لا يريد أن يفعل هذا ، لأنهم لا يعرفون ما إذا كان هذا الشيء سيثير اهتمام الطفل. وبالتالي ، في مجموعة متنوعة من الشركات ، يمكنك رؤية الدراجات والسيارات الكهربائية والترامبولين والأراجيح الكهربائية والشرائح والمسابح الجافة وما إلى ذلك ، حيث يتراوح متوسط \u200b\u200bالتكلفة من 2500 إلى 10000 روبل.
2. المنتج فريد من نوعه. التفرد مهم لأي نوع من الأعمال ، والتأجير ليس استثناء. من أين تحصل على سلع فريدة؟ الجواب الصحيح على المواقع الأجنبية. بادئ ذي بدء ، نتحدث عن المتاجر الأمريكية والأوروبية ، وكذلك المواقع التي تبيع الأشياء المستعملة. الشيء الوحيد هو أن البحث والشراء يتطلب مهارات معينة (معرفة اللغة ، على سبيل المثال) ، وبينما هم غائبون ، يمكنك استخدام خدمات الوسطاء. ألعاب فريدة من نوعها في نطاق الإيجارات: مناطق جذب صغيرة ، سكك حديدية بقطارات كهربائية ، إلخ
3. المنتج مطلوب لفترة قصيرة. المجموعة المستهدفة للعديد من الإيجارات هي الأطفال دون سن 3 سنوات. في هذه المسألة ، يسترشدون في المقام الأول بحقيقة أنه من المربح للعميل استئجار شيء ما بدلاً من شرائه ، لأنه مطلوب لعدة أشهر. تشمل هذه الفئة المشاة ، والبلوزات ، والساحات الصغيرة ، ومراكز الجمباز للأطفال ، إلخ.

في أغلب الأحيان ، يجذب هذا العمل الأمهات الشابات ، لأنهن يجمعن بين العمل والمتعة - فهن لا يجنين أموالًا جيدة فحسب ، بل يدللن أطفالهن أيضًا بألعاب مختلفة. لكن أي امرأة تربي الأطفال ليس لديها الكثير من الوقت ، لذلك يجب أن تنتبه على الفور إلى بعض جوانب تنظيم هذا العمل لتجنب المفاجآت غير السارة في المستقبل.

مبلغ رأس المال للبدء

للبدء ، تحتاج إلى استثمار صغير. سيكون كافيا و 30 ألف روبل. لأول عملية شراء. في المتوسط \u200b\u200b، يمكن لهذا المال شراء 10 وحدات من البضائع. بالطبع ، هذا خيار لأولئك الذين لا يرغبون في الاستثمار كثيرًا دون التأكد من نجاح العمل. ولكن إذا لم تكن هناك مثل هذه الشركات في سوق مدينتك ، ويعيش أكثر من 100 ألف شخص في المدينة ، فلا تتردد في استثمار ما لا يقل عن 100-150 ألف روبل.

هل يجب علي استئجار مكتب؟

90٪ من إيجارات سلع الأطفال لا يوجد بها مكتب. في أغلب الأحيان ، يتلقى العملاء العناصر المطلوبة إما من عنوان إقامة المنظم أو عن طريق التوصيل إلى المنزل. يتيح لك هذا النموذج لتنظيم تأجير سلع الأطفال ، كعمل تجاري ، توفير مبالغ مناسبة ، حيث لا داعي لدفع إيجار المكتب ، وفواتير الخدمات ، ورواتب الموظفين.

لكن في هذه الحالة ، السؤال الذي يطرح نفسه حول تخزين البضائع. إذا كانت لديك منطقة معيشة كبيرة ، على سبيل المثال ، شقة من 3 غرف ، فيمكن تجهيز غرفة واحدة كمستودع. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، يمكنك استئجار مبنى رخيص في ضواحي المدينة والعمل فقط عند التسليم. ولكن عند الوصول إلى أحجام معينة ، لا يزال من الأفضل أن تأخذ مكتبًا ، لأن هذا سيزيد على الفور من سلطة الشركة وثقة العملاء.

كادت مهنة رائدة الأعمال ماريا بوبوفا ، وهي أم لثلاثة أطفال ، أن تسقط من السماء: لأسباب عائلية ، اضطرت صديقتها غالينا إلى مغادرة موسكو. في العاصمة ، لا يزال لدى Galina نشاط تجاري - تأجير ألعاب الأطفال ، والتي طورتها ماريا بنجاح خلال العام الماضي.

"يبدو أنني تبنت طفلاً آخر"

تقوم ماريا بالحجز على الفور - الفكرة المبتكرة لاستئجار الألعاب تعود إلى صديقتها - غالينا فورونينا ، التي أحضرتها من تومسك في عام 2012. "لقد تبنت طفلاً عمليًا ، لأن هذا العمل بالنسبة إلى غالي كان طفلاً. لقد بدأت من الصفر - بعشرين لعبة وثلاثة عملاء ".

ومع ذلك ، تحولت الحياة بطريقة اضطرت غالينا للعودة إلى مسقط رأسها مع طفلين - توفي زوجها بسبب السرطان.

"في البداية ، كانت لدى غالينا فكرة أنها ستأخذ جميع الألعاب إلى تومسك لتستأجرها هناك أيضًا. كنت بحاجة لشراء المجموعة الكاملة ، والتي بدأت في فعلها بمساعدتها. - تذكر ماريا. - كنا نبحث عن ألعاب نادرة في Avito - شيء لم يعد من الممكن العثور عليه في المتاجر ، لأنه تم إيقافه ، ولكن في نفس الوقت كان مطلوبًا في شباك التذاكر. كما طلبوا عبر موقع Ebay ، من مورديها الذين تعمل معهم ".

بلغ إجمالي استثمارات ماريا في الأعمال التجارية 800 ألف روبل. "تم إنفاق 500 ألف روبل على شراء الألعاب" ، علقت ماريا ، "ثم اتضح أن زوج غالي مات ، ولم تفتح متجر الإيجار - كانت لديها فكرة أخرى. وبقيت ألعاب غالينا أيضًا معي. قمنا فيما بعد ببيع جزء. نتيجة لذلك ، إذا كنا نتحدث عن المبلغ الذي أعطيته ، فهو 800 ألف ".

أموال "الأطفال" - لأعمال الأطفال

قرار فتح الأعمال التجارية الخاصة لم يكن من السهل قبوله. من ناحية أخرى ، تقول ماريا ، أن تكون رائد أعمال هو حلم معظم سكان العاصمة. العمل على مدار الساعة من أجل "عم" بإيقاع مكثف أمر مرهق للغاية لدرجة أن فكرة "العمل لنفسه" بمرور الوقت تتحول إلى حلم أمريكي.

تقول ماريا: "أنا خبير اقتصادي بالتعليم ، وأعمل في أحد البنوك". - قبل ذلك بخمس سنوات عملت في أحد البنوك - كانت هذه أول وظيفة لي. ثم ولد طفلي. وأصبح معه عملاء للتأجير ، وتكوين صداقات مع جاليا ". ثم أنجبت ماريا على الفور توأمان. ولم يكن من الممكن الخروج للعمل من المرسوم. بالإضافة إلى ذلك ، أدركت أن العمل في البنك ليس ما أرغب في الخروج منه في الحياة. "لقد فهمت أن لدي الخيارات التالية: إما أن أذهب للعمل كأمين صندوق في أقرب متجر لأكون أقرب إلى الأطفال ، أو في ماكدونالدز ، أو أجلس بعيدًا على رقبة زوجي ، وهو أمر غير ممكن أيضًا مع ثلاثة أطفال."

لم يكن أمام ماريا سوى أسبوع واحد لتفكر في فتح مشروع تجاري. "كان من الصعب بالنسبة لي أن أحسم أمري ، لأنني كنت بحاجة إلى استثمار المال.

في ذلك الوقت ، كان لدى ماريا مدخرات تتكون من أموال "الأطفال". أنا أم لثلاثة أطفال. كان هناك مال للطفل الأول ، ثم لطفلين آخرين. تراكمت ، وكان لدينا فكرة لاستثمارها في قرض عقاري لاحق أو في مكان آخر. لا يزال ، 500 ألف. لكن تقرر الاستثمار في الأعمال لأنها نجحت. كان من الواضح أن جاليا هي شخصها الخاص ، وهي صديقتي ومن غير المرجح أن "تدفع" أعمالها ".

ساعد أحد الأصدقاء ماري على اتخاذ القرار ، ومن قال أنه لكي تفهم ما إذا كان من حقك أو أنك لن تربط نفسك أبدًا بريادة الأعمال مرة أخرى في حياتك ، عليك المحاولة. "الآن هذا هو عملنا" ، تلخص ماريا.

العمل هو حقًا "لنا". يشارك زوج ماري بشكل مباشر في تطوره. على ذلك - إصلاح الألعاب ، "في عطلات نهاية الأسبوع يأتي لحام وشد." بالإضافة إلى ذلك ، بفضل الزوج ، من الممكن تنفيذ نقطة الالتقاط الثانية. "إنه يعمل في الجانب الآخر من موسكو ، وفي اتصالاتنا نشير إلى أن النقل ممكن من المكان الذي يعمل فيه".

"كان علي أن أتخبط بطريقة ما"

على الرغم من حقيقة أن ماريا كانت لديها فكرة عمل جيدة التزيت وعاملة ومنتجًا شائعًا بين يديها ، كان عليها تطوير تأجير لعبة من الصفر. توضح ماريا: "في هذا العمل ، عندما تكون هناك فجوة لمدة شهرين ، فإنها تغرق كل شيء. كان علي أن أجدد كل شيء ، ثم كان علي تطوير مهاراتي. في البداية ، وعدتني جاليا بالدعم ، لكنها لم تستطع تقديمها ، ووجدت نفسي في حالة طفل أُلقي من القارب ، تعلم السباحة. وكان علي أن أتخبط ".

"في البداية استثمرنا الكثير. ومع ذلك ، في نهاية العام ، ربما أتى استثماري بثماره ". يوجد المزيد من العملاء ، ولكن هناك بعض الفروق الدقيقة في هذه المشكلة. "منذ اللحظة التي كنت أعمل فيها في هذا المجال ، بالكاد نمت قاعدة العملاء ، لأنه بينما كنت مترددًا ، تم فتح العديد من الإيجارات في موسكو. والعملاء توزعوا جغرافيا ".

ومع ذلك ، مقارنة بالإيجارات الأخرى ، تتمتع إيجارات ماريا بميزة تنافسية واضحة - أوسع نطاق في موسكو.

يقدم تأجير ماري اليوم أكثر من 300 لعبة فريدة للأطفال من سن 0 إلى 5 سنوات. سعر الإيجار يبدأ من 200 روبل. في الأسبوع و 500 روبل. شهريا للعبة واحدة.

يتم الترويج لتأجير الألعاب في شبكة اجتماعية فكونتاكتي ، قريبًا على Instagram. موقع الإيجار قيد المراجعة. تقول ماريا: "هناك أيضًا منشورات يتم توزيعها في جميع أنحاء المنطقة". - نعلق آمالا كبيرة على التسليم. في السابق ، كان هناك انتقاء ذاتي فقط ، الأمر الذي أوقف العملاء المحتملين ".

توضح ماريا: "هناك موسمية في هذا العمل". - لدي شرائح ، وأراجيح ، ومجمعات كبيرة يأخذها الناس إلى منازلهم في الصيف. نرفع الأسعار عليهم قليلاً في الصيف ، لأن استخدامها في البلاد يزيد من الاستهلاك. ابتداء من سبتمبر ، يأتي الناس لشراء ألعاب عادية يلعبونها في المنزل ".

اليوم ، وفقًا لماريا ، في الأشهر "الجيدة" ، بلغ صافي الربح من الإيجار 60 ألف روبل ، في "السيئ" - 30 ألف روبل.

كيف أنقذت المشاعر من ماكدونالدز

أظهرت تجربة الحياة أن الشيء الرئيسي في أعمال ماريا هو التركيز على العملاء. "لقد مررت بلحظة تصرف فيها المالك بشكل قبيح. انتقلت إلى المبنى ، وبعد شهر أخرجوني من هناك ، لأنه تم العثور على مستأجر آخر. اضطررت إلى تنظيم هذه الخطوة مرة أخرى.

وقفت مكتوفي الأيدي وفكرت: "سأبيع كل شيء للجحيم ، متعبًا ، سأذهب إلى العمل في ماكدونالدز ولن أفكر في أي شيء." ثم تأتي فتاة ، تعيد الطلب إلي - نظمت عيد ميلاد ابنها - متحمسة ، تخبرني كم كان رائعًا ورائعًا. وأنا أفهم أنه من أجل هذه المشاعر تحتاج إلى العمل. عندما تجلب الفرح للناس ، فهذا رائع. عندما تفهم أنه بفضلك يمكن للأطفال لعب كل هذا ".

نظرية الاستهلاك الذكي

تعتقد ماريا أن المشكلة الرئيسية للشركة هي أن الناس لا يعرفون أن تأجير الألعاب موجود من حيث المبدأ. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تقسيم جميع المستهلكين إلى فئتين - الأولى جاهزة لاستخدام الألعاب المستعملة.

تقول ماريا: "هؤلاء الناس يلبسون الأشياء بهدوء بعد شخص ما ، وينتهون من اللعب بالألعاب". ولكن هناك أيضًا فئة ثانية. الأشخاص الذين يرتبطون بها مقتنعون تمامًا بأن الأطفال يجب أن يرتدوا ملابس وأحذية جديدة فقط ، وأن يلعبوا فقط بألعاب جديدة. "أنا نفسي من الفئة الأولى" ، يلاحظ مالك الإيجار. - هذا ، الذي بدأ أخيرًا في الموضة. لأنه ليس من المنطقي أن نرمي كل من المنزل ومقالب القمامة المجاورة بألعاب مكسورة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن ماريا على يقين من أنه من الأفضل استئجار لعبة لطفل تكلفتها من 5 إلى 7 آلاف روبل ، بدلاً من شراء نظير رخيص سينهار في غضون أسبوع.

تقول ماريا: "إذا تحدثنا عن التحيز والنظافة وما إلى ذلك ، فنحن نقدم كل شيء". - كل لعبة يتم إدخالها يتم غسلها وغسلها ومعالجتها باستخدام حلول خاصة مستخدمة في غرف العمليات وكوارتز. نحن مع النظافة! "

لعب "تعيش" لفترة طويلة

عند استئجار شيء ما ، هناك خطر تعطله. ومع ذلك ، تم تصحيح حل ماريا لهذه المشكلة.

"عندما يأتي شخص ما إلي ، نبرم عقدًا معه ، يتم فيه توضيح القيمة المقدرة لهذه اللعبة. تتغير هذه القيمة المقدرة إلى أسفل بمرور الوقت. هناك أنواع مختلفة من الأعطال. عندما أرى أن اللعبة مكسورة بسبب حقيقة أنها قديمة (في مكان ما انتقلت جهة الاتصال بعيدًا ، يكون الزر معطلاً) ، فأنا لا آخذ أي شيء من العميل لهذا الغرض. إذا رأيت أنه قد تم ملؤه بالعصير ، أو ، على سبيل المثال ، تمزق قاع الترامبولين بالكامل ، ثم يدفع العملاء القيمة المقدرة المحددة في العقد. هناك أوقات تحتاج فيها اللعبة إلى الإصلاح أو يتم فقد جزء منها - هنا نتفق وديًا. كانت هناك أوقات كان فيها الناس يتصرفون بشكل غير لائق ، ولكن هذه هي المخاطر التي تتعرض لها في أي عمل. لكل مائة شخص عادي ، سيكون هناك شخص غير طبيعي ، يجب أن تكون مستعدًا لذلك ".

الألعاب التي يحبها العملاء المستأجرون تفاجئهم بمتانتها.

تقول ماريا: "لدينا طاولة واحدة ، والتي تم إيقاف إنتاجها منذ فترة طويلة ، وتم شراؤها من موقع ebay المستخدم بالفعل. يبلغ من العمر 7-8 سنوات ، لكنه مذهل. كل من الأطفال والآباء يحبونه ، إنه ينفث الهواء ، مضحك للغاية. لا يرجع المصطلح إلى جودة اللعبة بقدر ما يرجع إلى كيفية استخدامها. تقريبا جميع الألعاب في شباك التذاكر عمرها أكثر من عام ، وبعضها - 2-3.

"دع كل شيء يسير كما هو"

لا تسعى ماريا إلى توسيع أعمالها بنشاط اليوم. المضيفة راضية عن المرحلة الحالية من التطور. "عندما كان كل شيء قد بدأ للتو ، حلمت أنا وزوجي أننا سنفتح الآن الشبكة ، وهنا سيكون لدينا خمس نقاط ، وهنا خمس نقاط أخرى ، وما إلى ذلك. ومع ذلك ، عندما تصادف حقيقة أن الأمر يستغرق عامًا بالضبط للعثور على ساعي عاقل للحصول على المال الكافي ، وللعمل في الشبكة ، ستحتاج إلى العثور على العديد من الأشخاص المناسبين ، وأيضًا أماكن غير باهظة الثمن. كل شيء معقد ، وأنا على وجه التحديد لست قادرًا عليه. ربما عندما يكون لدي المزيد من وقت الفراغ والخبرة ، سوف يتحول إلى شبكة ".

تعتقد ماريا أن فكرة الشبكة ليست فعالة من حيث التكلفة. في رأيها ، احتضنتها تلك الإيجارات 5-6 نفسها في موسكو بهدوء تام وحتى الآن هناك ما يكفي للجميع.

"اعتدت أن أعيش بهذا القول:" إذا كنت تريد أن تفعل جيدًا ، فافعل ذلك بنفسك ". لذلك ، لا أرى تطوير الأعمال جغرافيًا. لن أكون قادرًا على العمل في ثلاث نقاط في وقت واحد ، وإيجاد أشخاص عاقلين يتمتعون بضمير حي مشكلة كبيرة. ومع ذلك ، فإننا نطور من الداخل ونعمل مع ولاء عملائنا. نقدم الآن برامج بطاقات المكافآت ، أي يستأجر الأشخاص الألعاب ويحصلون على نقاط إضافية مقابل ذلك على بطاقة افتراضية ".

ليودميلا بولافكينا ، المؤسس المشارك لخدمة تأجير Rentmania.org:

ظهرت خدمتنا في منتصف عام 2014 وفي النصف الأول تكونت من عروض تأجير سلع للأطفال. بعد ذلك بعامين ، نرى أيضًا ألعاب الأطفال ومنتجات الأطفال في المرتبة الثانية في قائمة العروض وعدد الطلبات.

الوضع مشابه في جميع أنحاء البلاد: منتجات الأطفال هي جزء شائع للاستخدام المؤقت والتبادل والتأجير.

تتزايد تكلفة سلع الأطفال كل عام ، وتركز العائلات على إنجاب أكثر من طفل ، وأثناء انتظار الطفل الثاني ، ليسوا مستعدين للتخلي عن عربات الأطفال إلى الأبد.

أثناء الاستراحة بين الأطفال ، يعد تأجير الأشياء هو أفضل طريقة لعدم نفايات المنزل وكسب المال على الممتلكات. تخلى بعض مستخدمينا بشكل جدي عن فكرة بيع مقعد سيارة ممل ، وفضلوا تأجيره ، لأن الربح أكبر ، والشيء لا يفقد فائدته ويعود للعائلة.

• 1 ج المحاسبة
• انستغرام
• في تواصل مع

ثلاثة أطفال - يبدو أن هذه وظيفة في حد ذاتها. لكن الأم السيبيري البطولية للعديد من الأطفال سفيتلانا سابريكينا تعمل أيضًا في شركة تكنولوجيا معلومات جادة ، ولديها أيضًا أعمال صغيرة، كما يقولون ، من أجل الروح - شركة تأجير لعب الأطفال "حان وقت اللعب!". ساعدها في هذا المشروع ليس فقط من قبل زوجها ، ولكن أيضًا من قبل الأطفال - فهم يختبرون الألعاب.

"لطالما كانت لدي أفكار حول عملي"

بدأت العمل كطالب ، في سنتي الثالثة كمدير مكتب لشركة إعلانات ، ثم في شركة Novosibirsk State Television and Radio Broadcasting Company. الدافع - لكسب المال: كنت أرغب دائمًا في الحصول على أموالي الخاصة ، وليس فقط الأموال التي قدمها والداي. كتبت أطروحات وأوراق بحثية لزملائي من أجل المال. لقد درست جيدًا ، وعرفت الكثير ويمكنني تقديم مثل هذه الخدمات. سمح لي هذا بالتطوير في تخصصي وكسب المال.

لقد جئت من مدينة Bolotnoye ، منطقة نوفوسيبيرسك. أمي عاملة طبية ، متقاعدة الآن. كان أبي رجل أعمال وتاجر بقالة وصاحب متجر. لكن أبي مات مبكرا. اتضح أنني التقطت عصا ريادة الأعمال.

كان لدي دائما أفكار حول عملي. ناقشت الأفكار مع والدي. في الوقت نفسه ، أردت دائمًا نوعًا من الروح المعنوية من العمل ، حتى يجلب لي عملي المتعة ، وأود أن أفعل ذلك. لكنني لم أكن أريد شيئًا بسيطًا. ولم يكن هناك موارد وخبرة لتنظيم شيء يستحق العناء. لذلك ، بعد التخرج من المدرسة الثانوية ، ذهبت إلى وظيفة مأجورة.

في Dolphin ، وهي شركة تكنولوجيا طبية اشترتها الآن شركة أدوية دولية ، كنت مسؤولاً عن التسويق والإعلان. تطوير الإستراتيجية والتخطيط والترويج للإعلان والتصوير في موسكو والترويج في الصيدليات وعمل ممثلي الأدوية - كل هذا كان علي. في عام 2015 ، خلال مرسوم بلدي ، عُرضت علي وظيفة في شبكة الامتياز 2GIS. وأردت دائمًا العمل في هذه الشركة. نسقت كل شيء مع عائلتي وذهبت إلى العمل. نصف يوم في المكتب ، نصف يوم في المنزل. لم أبتعد عن الطفل كثيرًا. وعندما اضطررت للذهاب في رحلة عمل إلى تيومين ، أخذت معي ابنتي فاليريا ، التي كانت تبلغ من العمر ثمانية أشهر.

"لماذا لم يكن هذا في طفولتي؟"

وها نحن في تيومين ، في شقة مستأجرة. كانت هناك حاجة إلى كرسي مرتفع. قيل لي أنه يمكن استئجاره. وعندما وجدت شركة حيث يمكنني أخذ هذا الكرسي ، رأيت أنهم يقدمون خدمات لتأجير الألعاب. كان اكتشافا بالنسبة لي. نظرت إلى تشكيلة. كانت هناك ألعاب تعليمية رائعة ، لم أكن أعرف حتى الكثير منها ولم أرها في المتاجر مطلقًا.

تعمقت في الموضوع ، وتعرفت على أبرز الشركات المصنعة للألعاب - هؤلاء هم حوالي اثني عشر مصنعًا أمريكيًا وأوروبيًا ، وعلامات تجارية عالمية ، مثل Fisher-Price و VTech و Little Tikes وغيرها ، إنهم يصنعون ألعابًا تعليمية رائعة جدًا.

على سبيل المثال ، مراكز تنموية كبيرة لتنمية المهارات الحركية الدقيقة والجسيمة. يوجد برج كبير به كرات ، فيه حوالي 20 لحن ، صوتيات رائعة ، يعمل كمركز موسيقى ، يشجع الطفل على النهوض ، وضع الكرات في أماكن معينة ، الرقص ، تعلم الموسيقى. هذه لعبة رائعة ستثير اهتمام الطفل لمدة شهر أو شهرين. إنه يحفز التطور حقًا ، وألاحظ ذلك في أطفالي.

خط السكة الحديد ، الذي يسافر عليه القطار نفسه ، ينقل الحيوانات ، وفي نفس الوقت يعلم أيضًا الأبجدية والأشكال والألوان. مطابخ ومحلات السوبر ماركت ومسارات سيارات ... ألعاب مختلفة للعب الأدوار: ورشة عمل ، مطبخ ، مع مجموعة من الأجزاء الصغيرة مصنوعة من بلاستيك عالي الجودة ، غير سام ، متين. هناك عدد كبير من هذه الألعاب التي لا يمكننا حتى تخيلها! عندما رأيته فكرت - لماذا لم يكن هذا في طفولتي ؟!

من بين ألعابنا ، تحظى مراكز لعب الأطفال بشعبية كبيرة بين الأمهات اللائي لديهن أطفال من سن 6 إلى 9 أشهر. إنها مثيرة للاهتمام ورائعة ، لكن إذا اشتريتها بنفسك ، فستتكلف 20 ألف روبل ، حتى استخدامها - 10-15 ألف. وهذا لطفل لمدة ثلاثة أشهر ، ثم يبدأ في محاولة المشي ، ويصبح مركز اللعب هذا على الفور غير مهتم به. حتى الآباء الأثرياء لن يشتروا مثل هذه الألعاب لأطفالهم. إنها تشغل مساحة كبيرة ، يمكنك بيعها بثلاث مرات على الأقل أرخص. لذلك ، لا تحمل المتاجر مثل هذه الألعاب - لا يوجد طلب. لم تظهر مثل هذه الألعاب في السوق الروسية.

"كان الأمر ممتعًا ومخيفًا"

لقد شدني فكرة إنشاء تأجير لعب الأطفال ومن وجهة نظر العمل - هذه خدمة غير عادية ، في نوفوسيبيرسك لم يكن هناك شيء من هذا القبيل ، وبصفتي أما أردت أن أقدم لطفلي كل التوفيق. أثناء تواجدي في تيومين ، تحدثت مع صاحبة العمل ، وأخبرتني عن فئات السلع الأكثر طلبًا.

بحلول أكتوبر 2015 ، نكون قد نضجنا. مع زوجها أرتيوم ، قررنا أن نستثمر أولاً في 200 ألف روبل مجانًا. مقابل هذا المبلغ ، قمنا بأول عملية شراء لدينا ، وهي عشرات المواقف ونصف - المشاة ، والعبارات ، والأراجيح الكهربائية ، وكراسي التشمس ، والساحات ، والموازين ، والسيارات الكهربائية ، والمنزلقات ، والترامبولين. في المتوسط \u200b\u200b، كان سعر الألعاب من أول عملية شراء لدينا 5-7 آلاف روبل.

قررنا الترويج عبر الشبكات الاجتماعية - فكونتاكتي وإنستغرام. في 8 أكتوبر / تشرين الأول 2015 ، تم نشر الإعلانات الأولى - وفي نفس اليوم تلقوا طلبًا للمشاة. ذهبنا لأخذهم مع زوجي. كنا سعداء للغاية - لقد بدأت العملية! وفي الوقت نفسه - قمنا بغسل هذه المشايات ، وتعبئتها ، وأخذناها بعيدًا ، وقضينا الكثير من الوقت مع عميل واحد ... توصلنا على الفور إلى أنه إذا كان هناك الكثير من الطلبات ، فلن نتمكن من التعامل معها بأنفسنا.

كان الأمر ممتعًا ومخيفًا. ماذا لو لم نستطع؟ بعد كل شيء ، كل شخص لديه وظيفة جادة تدر دخلاً أعلى بكثير مما كان متضمنًا من الإيجار. عندما وصلت الطلبات ، في الأسبوع الأول ، في الشهر الأول ، استغرق الأمر الكثير من الوقت والجهد ، اعتقدنا أننا لن نكون قادرين على إدارة كل من العمل والعمل الرئيسي بالتوازي. بشكل عام ، كانت هناك شكوك. لكننا لم نستسلم. لم يتخلوا عن الشهر الثاني والثالث ...

في السنة الأولى عملنا مع زوجي. جمعت الطلبات خلال النهار ، وكانت أرتيوم تسلمها في المساء بعد العمل. نوفوسيبيرسك هي مدينة ضخمة ، من الساعة السادسة إلى السابعة مساءً وعلى الأقل حتى العاشرة مساءً كانت تسلم الطلبات.

كل يوم ، لا أيام عطلة ، ولا أمسيات مجانية على الإطلاق. إنه الرئيس في مكتبه ، وفي عملنا هو السائق. بين الحين والآخر يتمرد قائلاً: "لماذا كل هذا ، صعب ، كثير من التكاليف ، عائد ضئيل". لكننا تجاوزناها. لقد أحببنا أن نرى الآباء والأمهات والأطفال سعداء بالرضا لأنهم أحضروا لعبة ، كان ذلك الدافع. لقد تم تكليفنا بهذه الطاقة ، فقد ساعدتنا على التطور.

المال ليس بهذا الضخامة هنا. لكنك تجلب الفرح إلى المنزل. أنت مثل سانتا كلوز كل يوم ، وهذا يسخن قبل كل شيء. يجلب هذا العمل عوائد عاطفية هائلة. لهذا السبب ما زلت أفعل هذا.

"هناك منظور وطلب"

في عام 2015 ، حددنا أسعار تأجير الألعاب ، مع التركيز على تجربة تيومين ، وحسابنا للردود ورد فعل العملاء المحتملين. من ناحية ، فهمنا أن اللعبة يجب أن تؤتي ثمارها قبل أن تصبح غير صالحة للاستعمال. من ناحية أخرى ، الخدمة جديدة في نوفوسيبيرسك ، كان رد فعل الناس غامضًا. وضعنا أرجوحة كهربائية مقابل 400 روبل في الأسبوع ، ولم نأخذها ، وبعد أسبوع خفضنا السعر إلى 250 روبل. كان علينا توسيع نطاق الجمهور ، بحيث يتم أخذهم على الأقل من أجل الاهتمام فقط ، وإخبارهم للأصدقاء.

في الأشهر الثلاثة الأولى ، أصبح من الواضح أن هناك احتمالية وطلب ، ويجب تطوير هذا. من الواضح أن عملائنا المحتملين هم جميع العائلات التي لديها أطفال في نوفوسيبيرسك ، وهؤلاء هم آلاف الأشخاص. لكن في الوقت نفسه ، عندما بدا لنا في لحظة معينة أننا لا نستطيع فعل أي شيء ، وسيأتي الناس أنفسهم بفضل الكلام الشفهي ، سرعان ما تحول هذا إلى انخفاض في التدفق. أي هنا عليك أن تفعل شيئًا باستمرار للترويج ، والبحث عن أماكن جديدة ، وجمهور جديد ، وبعد ذلك ستجلب عملاء جدد. لكن هذا ، على ما أعتقد ، موجود في كل مكان. الآن عليك فقط أن تهدأ ، وينساك على الفور.

لدينا خطة التسويق... في مجموعتنا "فكونتاكتي" الآن هناك أكثر من 3 آلاف شخص. نقوم بالترقيات والخصومات. نشارك في الأحداث التي يوجد فيها العديد من الآباء والأمهات مع الأطفال ، ونقوم بتوزيع النشرات والمنشورات.

هناك موسمية في عملنا: مكالمات أقل في الصيف والمزيد في الشتاء. في المتوسط \u200b\u200b- من مكالمتين إلى عشر مكالمات في اليوم. ما لا يقل عن ستين في الشهر.

في المتوسط \u200b\u200b، مدة الإيجار أسبوعين. لدى الطفل وقت كافٍ للعب خلال هذا الوقت ، فليس من الضروري أخذ اللعبة بالدموع. إنه غير متصل بلعبة كبيرة بالطريقة التي يعلق بها على دمية دب أو دمية. إذا لم يلعب الطفل ما يكفي ، في حالات نادرة جدًا ، فيمكن تمديد استئجار اللعبة. ولكن ، كقاعدة عامة ، يأخذ الآباء لعبة أخرى بدلاً من لعبة واحدة ، بحيث يشعر الطفل بالرضا بشكل عام.

بعد الاستئجار ، نقوم بتطهير كل لعبة: نزيل الأوساخ المرئية ، ونغسل أجزاء القماش بمسحوق مضاد للحساسية ، وأجزاء بلاستيكية بمحلول صابوني أو منتج أطفال مضاد للحساسية. ثم نعالج اللعبة بمولد بخار ، ونطهرها بمحلول مضاد للبكتيريا ، وأخيراً نضعها تحت مصباح كوارتز. وفقط بعد ذلك نحزم أمتعتنا. عندما ينتشر وباء نزلات البرد في المدينة ، تتم معالجة الألعاب وفقًا لبرنامج معزز.

نوقع عقدًا مع العملاء ينص على مسؤولية المستأجر. اللعب هي ألعاب ، لكن العمل هو العمل. يمكن أن تنكسر اللعبة أو تتلف أو يغرق الجزء الإلكتروني بشيء ما. كانت هناك حالات دفع فيها العملاء تعويضات. لم تكن هناك أعطال ميؤوس منها خلال عامين ، ولكن كان لابد من إصلاح الألعاب. إذا لم تبدو اللعبة جيدة حتى بعد الإصلاح ، فإننا نزيلها من التشكيلة ونبيعها بسعر رخيص.

"أطفالنا يحبون عملنا"

ظهر معنا أول عامل مأجور ، وهو ساعي ، بعد عام ، في خريف عام 2016. الآن ، بالإضافة إلى البريد السريع ، لدينا مسؤول ومتخصص لمعالجة الألعاب.

لقد انتقلنا مؤخرًا إلى مكتب ، وهكذا لمدة عامين تقريبًا كان العمل بأكمله في منزلنا. لم تكن هذه مشكلة - تم إحضار بعض الألعاب ، وتم أخذ البعض الآخر بعيدًا ، ولم تشغل مساحة كبيرة. لكن أطفالنا كانوا سعداء للغاية. إنهم يحبون عملنا. على الرغم من أنهم تعلموا بالفعل كل شيء من الداخل والخارج ، عندما تكون هناك فرصة لإحضار لعبة مجانية إلى المنزل ، يلعب الأطفال دائمًا بسرور. إنهم يعرفون الزر الذي يجب الضغط عليه ، والرقائق الموجودة في كل لعبة. الآن قمنا بنقل الألعاب إلى المكتب ، وسألت ابنتي فاليريا البالغة من العمر ثلاث سنوات هناك ، أن تذهب إلى المكتب أمر ممتع: أن تنظر إلى الألعاب ، ما الجديد.

أنا نفسي ما زلت ممزقة عندما أرى لعبة جديدة. حتى الآن ، أقوم بجمعها بنفسي أولاً ، وألعب مع الأطفال بقدر كافٍ كما ينبغي ، ثم أعطيها للعمل ...

يتم تقسيم الألعاب إلى فئات حسب عمر الأطفال ، نقوم بتطوير كل فئة وتحديث المجموعة. كل فئة لها "هرم الشعبية" الخاص بها ، وأغانيها الخاصة. ضربة مطلقة - مسرح Little Tikes للأطفال من سن 8 أشهر إلى 2.5 سنة. هناك نوافذ حقيقية ، باب ، لوحة موسيقية ، يمكن توسيعها ، أو تجميعها مثل المنزل. في حد ذاته ، يكلف 12 ألف روبل ، ولدينا 450 روبل في الأسبوع للتأجير.

الآن الأسعار في "حان وقت اللعب!" هم مثل. قطار تولوكار (قاطرة تدريب بخارية) - 300 روبل في الأسبوع ، 400 روبل لمدة أسبوعين ، 600 روبل لمدة أربعة أسابيع. مركز لعبة "Zoo" Bright Stars - 500 روبل في الأسبوع ، 700 روبل لمدة أسبوعين ، 950 روبل لمدة أربعة أسابيع. شريحة الفيل والتأرجح - 700 روبل في الأسبوع ، 1000 روبل لمدة أسبوعين ، 1500 روبل لمدة أربعة أسابيع. مطبخ Smoby Tefal Studio - 400 روبل في الأسبوع و 600 روبل لمدة أسبوعين و 800 روبل لمدة أربعة أسابيع. واحدة من أغلى الألعاب - مجمع رياضي للأطفال به شريحة وخواتم وشبكة وأرجوحة - سيكلف 1300 روبل لمدة أسبوعين ، و 1800 روبل لمدة أربعة أسابيع.

لدينا الآن حوالي 200 لعبة مختلفة. ما زلنا نستثمر في الأعمال التجارية ، وحتى الآن تتوسع التشكيلة كل أسبوع بعدة عناصر.

نحن نعيش من الرواتب التي نحصل عليها في وظائفنا الرئيسية ، ونستثمر في كل شيء نكسبه في شباك التذاكر. نحن نبحث باستمرار عن ما نشتريه. نحن نعلم أي لعبة أفضل للشراء من حيث الطلب والاسترداد. نطلب معظم الألعاب في أمريكا. توصيل الهواء سريع ولكنه أكثر تكلفة. عن طريق الماء - أرخص ، ولكن شهرين. التخليص الجمركي كله في موسكو. في بعض الأحيان تكون هناك أسئلة ، وثائق إضافية مطلوبة. لكنني شخصياً لم أضطر إلى السفر بعد. تذهب جميع الألعاب إلى العمل فور وصولها.

بناءً على تجربتي ، يمكنني القول أن تأجير الألعاب كعمل تجاري مثالي للأمهات اللواتي لديهن أطفال صغار ، والنساء الحوامل ، وربات البيوت. لدي ثلاثة أطفال: الابنة الكبرى ألينا ، وسط فاليريا (التي كنا معًا في تيومين) ، الابن الأصغر مكسيم ، يبلغ الآن تسعة أشهر. عندما سألوني كيف تم الجمع بين الحمل وولادة الابن والعمل ، أجبت: "عظيم!" كمسؤول ، تمكنت من إدارة كل شيء. إذا كان لديك شخص ما لتوصيل الألعاب ومن تتعامل معه ، فسيتم دمج كل شيء بنجاح.

• باستثمار أولي يتراوح بين 200 و 250 ألف روبل ، يمكن أن يكسب الإيجار مع مجموعة جيدة من الألعاب والتسويق والترويج عالي الجودة حوالي 30 ألف روبل شهريًا.