قبل فتح معرض لبيع السيارات ، يجب على كل رائد أعمال أن يدرس بعناية المكان المناسب ، ويقارن بين مزايا وعيوب هذا العمل ، ويحسب التكاليف القادمة ، ويقرر اختيار الموردين والمباني والمعدات. تأكد من التسجيل وإجراء الحسابات المناسبة وما إلى ذلك.
بيع السيارات: تقييم متخصص
يعتبر استثمار رأس المال عند فتح معرض لبيع السيارات أمرًا مهمًا للغاية ، ولكنه مردود تمامًا. لكي تنمو الأعمال التجارية بسرعة ، من الضروري ليس فقط بيع السيارات ، ولكن أيضًا مجموعة متنوعة من الملحقات وحتى قطع الغيار. إذا كان لديك ما يكفي من المال ، يمكنك أيضًا فتح ورشة سيارات بجوار معرض السيارات مباشرة.
من المربح جدًا فتح تجار سيارات في المدن أو المناطق التي لا يوجد فيها منافسون أو يتم تقليل عددهم إلى الحد الأدنى. اليوم ، يفضل العديد من عشاق السيارات شراء السيارات المستعملة. لذلك ، سيكون من الجيد التفكير في تقديم هذه الخدمة. علاوة على ذلك ، ليست هناك حاجة للقيام باستثمارات في هذه الحالة. إذا كان لدى خدمة السيارات عملاء منتظمون ، فيمكنك كسب حوالي 100000 روبل شهريًا (بعد خصم جميع النفقات) ، وبفضل ذلك ستعيد الأموال المستثمرة في غضون بضعة أشهر.
يجب أن تعلم أنه في أول شهرين أو ثلاثة أشهر لن يحقق عملك النتيجة المرجوة. قد تقول حتى أنه سيكون من الصعب عليك تغطية التكاليف. ومع ذلك ، لا تيأس - بمجرد بدء المبيعات ، ستزيد قاعدة عملائك ، وسيصبح دخلك ملموسًا.
يمكنك تعلم كيفية أن تصبح تاجرًا حقيقيًا لصناعة السيارات ، وتحديد مكانة معينة والمخاطر التي قد تواجهها في الفيديو:
المميزات والعيوب
مزايا العمل:
- الطلب الجيد على السيارات ، الجديدة والمستعملة ، مع تزايد عدد المستهلكين ؛
- إذا كنت تبيع قطع غيار وإكسسوارات في نفس الوقت ، فيمكنك الحصول على دخل إضافي ؛
- لا تحتاج إلى تعليم خاص أو خبرة لفتح مشروع تجاري ؛
- ذات الدخل المرتفع؛
- من خلال إنشاء إعلان جدير بالاهتمام ، ستجد عملاء جدد بسرعة ؛
- المزيد.
سلبيات:
- استثمار مبلغ كبير جدًا ؛
- يأتي عائد الاستثمار في غضون بضعة أشهر فقط.
الربحية
يكاد يكون من المستحيل حساب ربحية عمل إنشاء وكالة سيارات خاصة بك ، حيث يعتمد ذلك على المبيعات. ومع ذلك ، إذا أخذنا في الاعتبار التكاليف الرئيسية من حيث النسبة المئوية ، فإن الصورة هي التالية تقريبًا:
- تكلفة شراء السيارات 90-92٪ ؛
- راتب الموظف - 0.6٪ ؛
- شراء ملحقات وقطع غيار - 2٪ ؛
- الضرائب 2٪ ؛
- ستنفق حوالي 0.4٪ على الإعلان ؛
- الدعم الفني - 1٪.
نتيجة لذلك ، اتضح أن لديك 2-4٪ متبقي. إذا كنت تبيع سيارات مستعملة بالإضافة إلى ذلك ، فسيكون الدخل أعلى بكثير ، لأنك لست بحاجة إلى استثمار أموالك الخاصة في هذه السيارات.
يثبت وجود عدد كبير من عشاق السيارات في روسيا مرة أخرى الإمكانات الهائلة لسوق السيارات الجديدة والمستعملة. بثبات إقبال كبير على سيارة تثير فكرة فتح معرض سيارات خاص بهم في أذهان بعض رجال الأعمال.
في معظم الحالات ، تبقى الفكرة في الهواء بسبب نقص الأموال والمثابرة والمعرفة اللازمة. قلة منهم فقط يسلكون طريقًا شائكًا ويخلقون عملًا يحقق أرباحًا ثابتة.
لكي تكون الأعمال ناجحة
- ابدأ العمل ببيع السيارات ذات الماركات الشهيرة. يمكنك التوفير في الإعلانات. تويوتا - في أفريقيا تويوتا ؛
- اختر السيارات الأولى من شريحة الميزانية. هذا يجعل من السهل العثور على العملاء وبناء رأس المال العامل. عندما تكون على قدميك بثبات ، يمكنك الانتقال إلى سيارات فئة السعر المتوسط \u200b\u200bأو سيارات فئة "الممتازة" ؛
- توفير مجموعة واسعة من النماذج بحيث يكون للمشتري الاختيار ؛
- من المهم تزويد العميل بأكبر عدد ممكن من الخدمات الإضافية في مكان واحد حتى يتحول إلى صالونك مرارًا وتكرارًا. يزعم العديد من تجار السيارات الناجحين أن أرباح ما بعد البيع غالبًا ما تتجاوز مبيعات السيارات. محلات الإصلاح ، ومحطة الخدمة ، والمتخصصين ذوي الخبرة في ضبط السيارات ، ومتجر لبيع قطع غيار السيارات ، والخدمات المصرفية لإقراض شراء السيارات ، ووجود وكيل لشركة تأمين مرموقة في مكان واحد ، سوف يوسع بشكل كبير فرص تحقيق الربح. سيتم ضمان سمعة إيجابية لبيع السيارات الخاصة بك ؛
- تعلم قاعدة بسيطة ينتهكها رجال الأعمال قصيرو النظر في كثير من الأحيان - لا تبخل على الموظفين. سيسمح لك اهتمام الموظف بتحسين مؤهلاته وراتبه اللائق اعتمادًا على المساهمة الشخصية بتشكيل فريق قوي من المتخصصين الأكفاء الذين يمكنك الاعتماد عليهم. بيع السيارات مشروع معقد. والهواة لن تعمل هنا.
- يجب أن يعمل أفضل المتخصصين فقط في خدمة سيارتك. سيكون لدى فاسيا ، كهربائي السيارات المختص ، الذي تعرفه المدينة بأكملها ، طابور من الأشخاص الذين يرغبون في الحصول على المشورة منه. سيتعين علينا أن نتعرق للبحث عن هؤلاء المتخصصين. قدم أجرًا لائقًا ولا تنتهك التزاماتك المالية التي يخطئها رجال الأعمال غالبًا. ثم سيعمل المحترفون من أجلك ، وسيتم توفير تدفق مستمر من العملاء.
الخطوات الأولى لفتح وكالة سيارات
يرجى التحلي بالصبر ، لأن الطريق من البناء إلى التشغيل المستقر للمشروع سيكون طويلًا جدًا.
الخطوة 1. حدد السيارات التي سيتم بيعها في صالة العرض الخاصة بك. هناك عدة اتجاهات:
- شراء حق الامتياز والترتيب الإضافي للمباني وفقًا للمتطلبات التي يتم التفاوض عليها عند الشراء. خيار ممتاز إذا كنت تمتلك مبنى جاهزًا أو قطعة أرض مناسبة لوضع مركز سيارات. من المهم أن يتم الترويج لماركة السيارة ؛
- إذا كان لديك مبنى مُجهز ، فيمكنك البدء فورًا في بيع السيارات الجديدة والمستعملة ؛
- يمكنك بناء وفتح معرض لبيع السيارات من الصفر. أولا عليك أن تشتري قطعة أرض أو المباني الجاهزة.
الخطوة 2. احسب ربحية عملك. سوف تحتاج إلى خطة عمل سليمة.
العمل الجاد هو تكلفة خطيرة. لإنشاء وكالة لبيع السيارات و "الترويج لها" تبلغ مساحتها حوالي 500 متر مربع ، ستحتاج إلى 15 مليون روبل على الأقل. لن يقوم متخصص من الدرجة العالية فقط بوضع خطة عمل لتاجر سيارات ، مع الأخذ في الاعتبار مدينة أو منطقة معينة ، ومستوى القوة الشرائية للسكان ، ولكن أيضًا يحسب مدى سرعة نجاح مشروعك.
من المهم أن تفهم أنه مع وجود مستوى كافٍ من المبيعات ومستوى ربحية للوكالات عند مستوى 2-3٪ ، فإن استثمارك لن يعود قبل 5 سنوات. إذا كنت تتوقع تحقيق ربح مبكرًا ، فاستثمر في أنشطة أخرى. يعتقد الخبراء أن أسرع طريقة لدفع التكاليف هي عند بيع السيارات الأجنبية المستعملة المتاحة لعامة الناس.
الخطوه 3. تحليل مستوى مبيعات مختلف ماركات السيارات في المنطقة المختارة. ستوضح الإحصائيات ما إذا كان من المربح فتح مركز آخر لبيع سيارات العلامة التجارية التي اخترتها ، أو أن السوق مشبع بالفعل بمثل هذه العروض.
الخطوة رقم 4. تعرف على كل تعقيدات إدارة هذا العمل ، واحضر التدريبات وندوات الأعمال ، واحصل على تدريب في دورات خاصة. إذا لم تكن مستعدًا للتعلم ، فافعل شيئًا أبسط.
أين مكان بيع السيارات
من المهم اختيار الموقع المناسب للوكيل. في المدن الكبيرة ، من الأفضل تحديد موقع شيء ما في المركز ، حيث توجد مجموعة جيدة الأداء من المشترين ، والمكاتب والمؤسسات المختلفة. في المقاطعة ، قد يكون موقع بيع السيارات في الضواحي. الشيء الرئيسي هو سهولة الوصول إليها وتوافر الموظفين المؤهلين ، على وجه الخصوص ، سادة محطة الصيانة.
يمكن أن يتواجد معرض السيارات في:
- موقف السيارات السابق. استعد لدفع الإيجار كل شهر من 200 دولار إلى 500 دولار للمتر المربع ؛
- مناسب لمساحة الهيكل التي يمكن إعادة بنائها. ستكون تكاليف إعادة الهيكلة حوالي مليون دولار ؛
- من الممكن بناء مركز لبيع سيارتك من الصفر بنفسك. تكاليف إنشاء معايير عالمية معقدة سوف تصل إلى 3 ملايين دولار على الأقل.
إذا كنت تخطط لأن تصبح تاجرًا لماركات السيارات الشهيرة ، فامنح الخيار الأخير.
منطقة صالة العرض
لإنشاء مجمع متكامل يضم ، بالإضافة إلى صالة عرض (300 متر مربع) ، مركز خدمات (200 متر مربع) ، متجر قطع غيار سيارات (100 متر مربع) ومساحة مكتبية (100 متر مربع) ، ستحتاج إلى غرفة لا تقل عن 700 متر مربع. م.
ما تحتاجه لفتح مركز بيع سيارات
سجل شركتك. LLC () هو خيار مقبول عند فتح معرض لبيع السيارات.
الخطوة التالية هي التسجيل في مكتب الضرائب. لعملك سيتم تطبيقه على الأعمال التجارية.
في مكتب الضرائب ، أشر إلى ما يلي:
- تجارة السيارات؛
- صيانة وإصلاح المركبات ؛
- التجارة في قطع غيار السيارات والتركيبات والاكسسوارات ؛
- أنشطة التجار.
التسجيل في جميع الصناديق المطلوبة:
- صندوق التقاعد؛
- Rospotrebnadzor.
- إشراف الدولة على الحرائق.
خطوات أخرى
- افتح حسابًا لدى بنك موثوق.
- شراء سجل نقدي وتسجيله في مكتب الضرائب.
- اتصل بهيئة السوق الاستهلاكية للحصول على الاعتماد. سيتم إدخال شركتك الموزعة في سجل خاص.
- إذا كنت تخطط لفتح خدمة سيارات في مجمع به وكالة سيارات ، فيجب عليك الاتصال بـ Rostest والحصول على شهادات لأنواع العمل الإضافية. قد يتطلب بعضها (إصلاحات الجسم ، على سبيل المثال) مسافة معينة للأشياء السكنية.
موردي السيارات
اختر موردين موثوقين وعلامات تجارية معروفة للسيارات. قم بتحليل العلامات التجارية المفقودة في منطقتك ، والعلامات التجارية المتدهورة.
قبل فتح معرض لبيع السيارات ، تعرف على قدرة السكان على الدفع. إذا كان هناك عدد قليل من العملاء الأثرياء في المنطقة ، فاعمل مع سيارات لا تزيد تكلفتها عن 20-25 ألف دولار. قد يكون من المفيد فتح معرض لبيع السيارات المستعملة.
من الضروري شراء عدة سيارات لاختبار القيادة في وكالتك.
تعرف على شروط تسليم السيارة. يمكنك شراء السيارات في بلد المنشأ. في هذه الحالة ، تقع جميع المشاكل المرتبطة بالتسليم من بوابات المصنع إلى أبواب معرض السيارات على أكتاف التاجر.
الخيار الثاني هو شراء السيارات من المستوردين الرسميين الروس. تعطي العديد من الشركات الأجنبية التي تنتج منتجات عالية الجودة الأولوية للإمدادات المركزية. يعتبر التخليص الجمركي ونقل السيارات إلى روسيا مصدر قلق للمستورد.
تكون التكاليف في كلتا الحالتين متماثلة تقريبًا ، لكن الخيار الثاني مقبول أكثر للمبتدئين.
كيف تصبح تاجر سيارات
خطواتك:
- لقد قررت بالفعل نوع السيارة. أرسل طلبك إلى الممثل الرسمي لهذه الشركة في الاتحاد الروسي. يمكن العثور على مواقع الويب التمثيلية على الإنترنت ؛
- إعداد خطة عمل لفتح معرض لبيع السيارات ؛
- املأ الاستبيانات التي يرسلها الممثل ، واطلع المورد على خطة عملك ؛
- الخطوة التالية هي التحدث إلى المدير. مهمتك هي إقناعه بأنك ستكون قادرًا على ضمان مستوى عالٍ من مبيعات السيارات والتعاون متبادل المنفعة ؛
- إذا سار الاجتماع الشخصي بشكل جيد ، فسيتم عرض التعاون عليك ؛
- يليه توقيع اتفاقية النوايا. سيتم توضيح جميع الفروق الدقيقة فيه: وقت البناء ، وإجراءات وشروط شراء المعدات والسيارات ، وخطط المبيعات ، والأنواع الترقيات.
- بعد الموافقات ، يتم إبرام عقد تاجر ، وهو أساس التعاون بين الشركات.
هام: عند الطلب الأول من المشتري ، يجب عليك تقديم شهادات للسيارة وهذا العقد.
تشجيع الأعمال التجارية
أحد التفاصيل المهمة هو اسم مجمع السيارات. يجب أن تكون جذابة ولا تنسى ويجب أن تحتوي على اسم العلامة التجارية (إذا لم تكن وكالة سيارات متعددة العلامات التجارية).
عتبة بقاء بيع السيارات
لكي تعمل وكالة بيع السيارات بشكل طبيعي وتدريجيًا لتصبح مربحة ، يجب أن يكون حجم مبيعات السيارات في فئة السعر المتوسط \u200b\u200b60-70 وحدة في السنة على الأقل. المستوى الكافي لمبيعات السيارات الممتازة أقل قليلاً.
كم عدد المركبات التي تحتاج للاحتفاظ بها في المخزون؟
تلعب العلامة التجارية المختارة دورًا أساسيًا. إذا كان النطاق عريضًا بدرجة كافية ، فسيتعين الاحتفاظ بالمزيد من السيارات في المخزون. يعتقد مالكو وكلاء السيارات أنه في أي وقت في المستودع يجب أن يكون حجم السيارات أعلى مرتين من التنفيذ المخطط له.
إذا كنت قد بعت أحد تشكيلاتك ، فيجب أن تكون قادرًا على استبدالها بأخرى على الفور حتى لا يكون هذا الطراز مفقودًا من صالة العرض.
أسعار السيارات والهامش
يحدد كل مصنع أسعارًا لتجار السيارات ، والتي يجب عليهم الالتزام بها. في روسيا ، يتراوح حجم الهامش الذي يساهم في تطوير المشروع من 8 إلى 15٪.
للتاجر الحق في تحديد الخصومات وإجراء العروض الترويجية لخفض الأسعار من أجل جذب عملاء جدد. بطبيعة الحال ، ضمن هامشها.
عائد الاستثمار
في الدول الغربية ، يعتبر الربح من 2 إلى 3 ٪ لكل دوران جيدًا. العائد على الاستثمار هو 12 إلى 20٪. في روسيا ، يمكنك الاعتماد على نسبة أكبر من الربح. من المهم اختيار الاستراتيجية الصحيحة وتهيئة جميع الظروف لتحقيق مبيعات فعالة. الإدارة المختصة والخدمات الإضافية في معرض السيارات الخاص بك وتوافر المتخصصين "من الله" في خدمة سيارتك ستزيد من أرباحك.
تذكر ، لا يكفي معرفة كيفية فتح معرض لبيع السيارات. من المهم أن تمر بجميع المراحل دون أن تفقد حماسك وأن تعمل باستمرار على تحسين مستوى المعرفة حول تنظيم أعمال السيارات في الصالون. من المهم للمدير أن يفهم كل تعقيدات بيع السيارة. عندها فقط ستنجح مؤسسته وستصبح في الوقت المناسب مربحة بالتأكيد.
امتلاك معرض لبيع السيارات هو حلم كثير من الرجال والنساء. هذا الفرع من الأعمال مثير للاهتمام للغاية ، ويمكن أن يجلب دخلاً كبيرًا ، ولكن ، للأسف ، عند افتتاح صالون ، يواجه العديد من رواد الأعمال المبتدئين مشاكل مرتبطة بنقص المهارات والخبرة في هذا المجال. للمساعدة في التغلب على الصعوبات الناشئة يمكن خطة عمل جاهزة بيع السيارات ، بعد القراءة التي يمكنك حساب أفعالك في مجال السيارات بضع خطوات للأمام.
اختيار ماركة السيارة للصالون
قبل فتح وكالة بيع السيارات الخاصة بك ، ستحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن ماركة السيارات التي تريد بيعها وشراء امتياز. يشير الامتياز إلى عقد يتعين عليك بموجبه ترتيب وتجهيز وكالة سيارات وفقًا لمعايير الشركة.
سيكون شراء الامتياز مناسبًا لأولئك رواد الأعمال الذين لديهم بالفعل أماكن يريدون فتح صالونهم فيها.
في الوقت الحاضر ، يختار العديد من مشتري السيارات السيارات الجديدة بدلاً من السيارات المستعملة. في حين أن الطلب على السيارات الجديدة ليس محميًا فحسب ، بل يزداد أيضًا ، فإن أعمال السيارات ستكون قادرة على تحقيق ربح كبير لرجل الأعمال الذي يمكنه تنظيم أعماله بكفاءة من خلال ترتيب الإمدادات وتقديم مجموعة واسعة من الطرز ذات الصلة في صالونه ، باستثناء السيارات منخفضة السرعة من البيع.
خدمات بيع السيارات
بعد أن قررت مفهوم عملك وقررت فتح وكالة سيارات ، يجب أن تنظم فيه ليس فقط بيع السيارات ، ولكن أيضًا إصلاحها وصيانتها. دخل إضافي ستكون قادرًا على جلب بيع قطع الغيار والاكسسوارات في الصالون.
موقع الوكالة
أفضل طريقة هي فتح صالة عرض سيارات بجوار طريق سريع أو طريق سريع مزدحم. قبل فتح صالة عرض ، اكتشف ماركة السيارة التي لم يتم عرضها للبيع على نطاق واسع في مدينتك ، وامنحها الأفضلية: سيساعدك هذا على جذب أكبر عدد من المشترين وحل مشكلة المنافسة.
عند شراء أو استئجار مبنى لبيع السيارات ، حاول العثور على غرفة كبيرة بما يكفي: يجب أن يكون الحد الأدنى لمساحتها 300 متر مربع. يجب أن تواجه النوافذ البانورامية الكبيرة الطريق ، بحيث تكون السيارات المعروضة للبيع مرئية للمشترين.
إذا لم تتمكن من العثور على غرفة بالمعايير المطلوبة ، فابدأ في البحث عن قطعة أرض لبناء مبنى جديد لبيع السيارات.
العاملين
يلعب الموظفون المؤهلون والمدربون جيدًا دورًا كبيرًا في نجاح أعمال السيارات ، لذلك يجب التعامل مع اختيار موظفي الصالون بمسؤولية وجدية. بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى العثور على مدير موارد بشرية جيد يتعامل مع اختيار الموظفين وتنسيبهم ، بالإضافة إلى وضع قواعد العمل مع العملاء.
عند تعيين موظفين ، من الضروري منحهم ضمانًا بمستوى راتب مرتفع وإمكانية الخضوع لتدريبات المبيعات التي تهدف إلى تحسين مؤهلاتهم.
يجب أن يتمتع المرشح لمنصب مساعد مبيعات في وكالة السيارات الخاصة بك بمجموعة من الصفات والخصائص الشخصية التالية:
- مؤانسة
- القدرة على الاستماع للعميل وتحديد احتياجاته
- مقاومة الإجهاد
- الصبر
- القدرة على التعامل مع الاعتراضات
عند تعيين موظفين ، حاول تعيين أشخاص لديهم خبرة جيدة في مجال النشاط هذا.
الأفضل هو توظيف الأشخاص الذين عملوا في صالات عرض الوكلاء الكبار من الدرجة العالية ، على سبيل المثال ، BMW أو Audi.
يتم ضمان تدريب هؤلاء الأشخاص بالفعل على مختلف التفاصيل الدقيقة وتقنيات العمل الناجح في وكالة بيع السيارات ، وعلى الأرجح سيظهرون نتائج جيدة عند بيع سياراتك.
إعلان بيع السيارات
يتلقى أصحاب وكلاء السيارات ما يقرب من نصف الدخل من بيع السيارات وقطع الغيار من خلال جذب العملاء من خلال الإعلانات. الطريقة الأكثر فعالية وبأسعار معقولة لإيصال خبر عن بيع سيارتك للمشترين هي نشر ملاحظات حول هذا الموضوع في الصحف المحلية. من خلالهم يمكنك إخبار العملاء بموقع الصالون الخاص بك والأسعار والخصومات والعروض الترويجية.
من الطرق الجيدة أيضًا للإعلان عن وكالة لبيع السيارات توزيع منشورات المعلومات في شوارع المدينة. سيساعدك كل هذا على زيادة نمو الطلب على سيارات وكالة بيع السيارات الخاصة بك. سوف تحتاج إلى تضمين تكاليف الإعلان في خطة أعمال بيع السيارات مسبقًا.
إعلان بيع السيارات
في المتوسط \u200b\u200b، لفتح معرض لبيع السيارات في مدينة إقليمية ، ستحتاج إلى رأس مال أولي يبلغ حوالي 800000 دولار. إذا كان لديك بالفعل مبنى جاهز ، ولا يتعين عليك إنفاق الأموال على تشييد مبنى جديد ، فسيتم تخفيض التكاليف بحوالي 200000 دولار.
إذا قمت بفتح الصالون الخاص بك في مدينة كبيرة أو في العاصمة ، يمكن أن يزيد مبلغ المصاريف حتى 6،000،000 دولار. يوجد أدناه جدول يوضح تقديرًا تقريبيًا للتكلفة بناءً على خطة أعمال صالون بمساحة 300 متر مربع لـ 15 سيارة متوسطة المدى.
الإيرادات
المصدر الرئيسي للدخل لمالك وكالة السيارات هو بيع السيارات ، ومصدر إضافي للدخل هو توفير خدمات الصيانة والإصلاح ، فضلاً عن بيع قطع الغيار والملحقات.
الامتثال لمستوى ربحية الأعمال بنسبة 10٪ ، وبالتالي الحفاظ على نقطة التعادل ، سيتم تزويدك ببيع 50 سيارة سنويًا.
الاستنتاجات
وفقًا للقواعد وتنظيم الأعمال المناسب ، سيدفع صالونك ثماره ويبدأ في جني الأرباح خلال 3-4 سنوات. لتنظيم عملك بشكل جيد ، قم بتنزيل خطة عمل لبيع السيارات الجاهزة.
يثبت وجود عدد كبير من عشاق السيارات في روسيا مرة أخرى الإمكانات الهائلة لسوق السيارات الجديدة والمستعملة. أدى الطلب المرتفع باستمرار على السيارات إلى ظهور فكرة فتح متاجر سيارات خاصة بهم في أذهان بعض رجال الأعمال.
في معظم الحالات ، تبقى الفكرة في الهواء بسبب نقص الأموال والمثابرة والمعرفة اللازمة. قلة منهم فقط يسلكون طريقًا شائكًا ويخلقون عملًا يحقق أرباحًا ثابتة.
لكي تكون الأعمال ناجحة
- ابدأ العمل ببيع السيارات ذات الماركات الشهيرة. يمكنك التوفير في الإعلانات. تويوتا - في أفريقيا تويوتا ؛
- اختر السيارات الأولى من شريحة الميزانية. هذا يجعل من السهل العثور على العملاء وبناء رأس المال العامل. عندما تكون على قدميك بثبات ، يمكنك الانتقال إلى سيارات فئة السعر المتوسط \u200b\u200bأو سيارات فئة "الممتازة" ؛
- توفير مجموعة واسعة من النماذج بحيث يكون للمشتري الاختيار ؛
- من المهم تزويد العميل بأكبر عدد ممكن من الخدمات الإضافية في مكان واحد حتى يتحول إلى صالونك مرارًا وتكرارًا. يزعم العديد من تجار السيارات الناجحين أن أرباح ما بعد البيع غالبًا ما تتجاوز مبيعات السيارات. محلات الإصلاح ، ومحطة الخدمة ، والمتخصصين ذوي الخبرة في ضبط السيارات ، ومتجر لبيع قطع غيار السيارات ، والخدمات المصرفية لإقراض شراء السيارات ، ووجود وكيل لشركة تأمين مرموقة في مكان واحد ، سوف يوسع بشكل كبير فرص تحقيق الربح. سيتم ضمان سمعة إيجابية لبيع السيارات الخاصة بك ؛
- تعلم قاعدة بسيطة ينتهكها رجال الأعمال قصيرو النظر في كثير من الأحيان - لا تبخل على الموظفين. سيسمح لك اهتمام الموظف بتحسين مؤهلاته وراتبه اللائق اعتمادًا على المساهمة الشخصية بتشكيل فريق قوي من المتخصصين الأكفاء الذين يمكنك الاعتماد عليهم. بيع السيارات مشروع معقد. والهواة لن تعمل هنا.
- يجب أن يعمل أفضل المتخصصين فقط في خدمة سيارتك. سيكون لدى فاسيا ، كهربائي السيارات المختص ، الذي تعرفه المدينة بأكملها ، طابور من الأشخاص الذين يرغبون في الحصول على المشورة منه. سيتعين علينا أن نتعرق للبحث عن هؤلاء المتخصصين. قدم أجرًا لائقًا ولا تنتهك التزاماتك المالية التي يخطئها رجال الأعمال غالبًا. ثم سيعمل المحترفون من أجلك ، وسيتم توفير تدفق مستمر من العملاء.
الخطوات الأولى لفتح وكالة سيارات
يرجى التحلي بالصبر ، لأن الطريق من البناء إلى التشغيل المستقر للمشروع سيكون طويلًا جدًا.
الخطوة 1. حدد السيارات التي سيتم بيعها في صالة العرض الخاصة بك. هناك عدة اتجاهات:
- شراء حق الامتياز والترتيب الإضافي للمباني وفقًا للمتطلبات التي يتم التفاوض عليها عند الشراء. خيار ممتاز إذا كنت تمتلك مبنى جاهزًا أو قطعة أرض مناسبة لوضع مركز سيارات. من المهم أن يتم الترويج لماركة السيارة ؛
- إذا كان لديك مبنى مُجهز ، فيمكنك البدء فورًا في بيع السيارات الجديدة والمستعملة ؛
- يمكنك بناء وفتح معرض لبيع السيارات من الصفر. أولاً ، عليك شراء قطعة أرض أو مبنى مكتمل.
الخطوة 2. احسب ربحية عملك. سوف تحتاج إلى خطة عمل سليمة.
العمل الجاد هو تكلفة خطيرة. لإنشاء وكالة لبيع السيارات و "الترويج لها" تبلغ مساحتها حوالي 500 متر مربع ، ستحتاج إلى 15 مليون روبل على الأقل. لن يقوم متخصص من الدرجة العالية فقط بوضع خطة عمل لتاجر سيارات ، مع الأخذ في الاعتبار مدينة أو منطقة معينة ، ومستوى القوة الشرائية للسكان ، ولكن أيضًا يحسب مدى سرعة نجاح مشروعك.
من المهم أن تفهم أنه مع وجود مستوى كافٍ من المبيعات ومستوى ربحية للوكالات عند مستوى 2-3٪ ، فإن استثمارك لن يعود قبل 5 سنوات. إذا كنت تتوقع تحقيق ربح مبكرًا ، فاستثمر في أنشطة أخرى. يعتقد الخبراء أن أسرع طريقة لدفع التكاليف هي عند بيع السيارات الأجنبية المستعملة المتاحة لعامة الناس.
الخطوه 3. تحليل مستوى مبيعات مختلف ماركات السيارات في المنطقة المختارة. ستوضح الإحصائيات ما إذا كان من المربح فتح مركز آخر لبيع سيارات العلامة التجارية التي اخترتها ، أو أن السوق مشبع بالفعل بمثل هذه العروض.
الخطوة رقم 4. تعرف على كل تعقيدات إدارة هذا العمل ، واحضر التدريبات وندوات الأعمال ، واحصل على تدريب في دورات خاصة. إذا لم تكن مستعدًا للتعلم ، فافعل شيئًا أبسط.
أين مكان بيع السيارات
من المهم اختيار الموقع المناسب للوكيل. في المدن الكبيرة ، من الأفضل تحديد موقع شيء ما في المركز ، حيث توجد مجموعة جيدة الأداء من المشترين ، والمكاتب والمؤسسات المختلفة. في المقاطعة ، قد يكون موقع بيع السيارات في الضواحي. الشيء الرئيسي هو سهولة الوصول إليها وتوافر الموظفين المؤهلين ، على وجه الخصوص ، سادة محطة الصيانة.
يمكن أن يتواجد معرض السيارات في:
- موقف السيارات السابق. استعد لدفع الإيجار كل شهر من 200 دولار إلى 500 دولار للمتر المربع ؛
- مناسب لمساحة الهيكل التي يمكن إعادة بنائها. ستكون تكاليف إعادة الهيكلة حوالي مليون دولار ؛
- من الممكن بناء مركز لبيع سيارتك من الصفر بنفسك. تكاليف إنشاء معايير عالمية معقدة سوف تصل إلى 3 ملايين دولار على الأقل.
إذا كنت تخطط لأن تصبح تاجرًا لماركات السيارات الشهيرة ، فامنح الخيار الأخير.
منطقة صالة العرض
لإنشاء مجمع كامل يضم ، بالإضافة إلى قاعة عرض (300 متر مربع) ، ومركز خدمة (200 متر مربع) ، ومخزن لقطع غيار السيارات (100 متر مربع) ومباني مكتبية (100 متر مربع) ، ستحتاج إلى غرفة بمساحة غير أقل من 700 قدم مربع م.
ما تحتاجه لفتح مركز بيع سيارات
سجل شركتك. LLC () هو خيار مقبول عند فتح معرض لبيع السيارات.
الخطوة التالية هي التسجيل في مكتب الضرائب. لعملك سيتم تطبيقه على الأعمال التجارية.
في مكتب الضرائب ، أشر إلى ما يلي:
- تجارة السيارات؛
- صيانة وإصلاح المركبات ؛
- التجارة في قطع غيار السيارات والتركيبات والاكسسوارات ؛
- أنشطة التجار.
التسجيل في جميع الصناديق المطلوبة:
- صندوق التقاعد؛
- Rospotrebnadzor.
- إشراف الدولة على الحرائق.
خطوات أخرى
- افتح حسابًا لدى بنك موثوق.
- شراء سجل نقدي وتسجيله في مكتب الضرائب.
- اتصل بهيئة السوق الاستهلاكية للحصول على الاعتماد. سيتم إدخال شركتك الموزعة في سجل خاص.
- إذا كنت تخطط لفتح خدمة سيارات في مجمع به وكالة سيارات ، فيجب عليك الاتصال بـ Rostest والحصول على شهادات لأنواع العمل الإضافية. قد يتطلب بعضها (إصلاحات الجسم ، على سبيل المثال) مسافة معينة للأشياء السكنية.
موردي السيارات
اختر موردين موثوقين وعلامات تجارية معروفة للسيارات. قم بتحليل العلامات التجارية المفقودة في منطقتك ، والعلامات التجارية المتدهورة.
قبل فتح معرض لبيع السيارات ، تعرف على قدرة السكان على الدفع. إذا كان هناك عدد قليل من العملاء الأثرياء في المنطقة ، فاعمل مع سيارات لا تزيد تكلفتها عن 20-25 ألف دولار. قد يكون من المفيد فتح معرض لبيع السيارات المستعملة.
من الضروري شراء عدة سيارات لاختبار القيادة في وكالتك.
تعرف على شروط تسليم السيارة. يمكنك شراء السيارات في بلد المنشأ. في هذه الحالة ، تقع جميع المشاكل المرتبطة بالتسليم من بوابات المصنع إلى أبواب معرض السيارات على أكتاف التاجر.
الخيار الثاني هو شراء السيارات من المستوردين الرسميين الروس. تعطي العديد من الشركات الأجنبية التي تنتج منتجات عالية الجودة الأولوية للإمدادات المركزية. يعتبر التخليص الجمركي ونقل السيارات إلى روسيا مصدر قلق للمستورد.
تكون التكاليف في كلتا الحالتين متماثلة تقريبًا ، لكن الخيار الثاني مقبول أكثر للمبتدئين.
كيف تصبح تاجر سيارات
خطواتك:
- لقد قررت بالفعل نوع السيارة. أرسل طلبك إلى الممثل الرسمي لهذه الشركة في الاتحاد الروسي. يمكن العثور على مواقع الويب التمثيلية على الإنترنت ؛
- إعداد خطة عمل لفتح معرض لبيع السيارات ؛
- املأ الاستبيانات التي يرسلها الممثل ، واطلع المورد على خطة عملك ؛
- الخطوة التالية هي التحدث إلى المدير. مهمتك هي إقناعه بأنك ستكون قادرًا على ضمان مستوى عالٍ من مبيعات السيارات والتعاون متبادل المنفعة ؛
- إذا سار الاجتماع الشخصي بشكل جيد ، فسيتم عرض التعاون عليك ؛
- يليه توقيع اتفاقية النوايا. سيتم توضيح جميع الفروق الدقيقة فيه: وقت البناء ، وإجراءات وشروط شراء المعدات والسيارات ، وخطط المبيعات ، وأنواع العروض الترويجية.
- بعد الموافقات ، يتم إبرام عقد تاجر ، وهو أساس التعاون بين الشركات.
هام: عند الطلب الأول من المشتري ، يجب عليك تقديم شهادات للسيارة وهذا العقد.
تشجيع الأعمال التجارية
أحد التفاصيل المهمة هو اسم مجمع السيارات. يجب أن تكون جذابة ولا تنسى ويجب أن تحتوي على اسم العلامة التجارية (إذا لم تكن وكالة سيارات متعددة العلامات التجارية).
عتبة بقاء بيع السيارات
لكي تعمل وكالة بيع السيارات بشكل طبيعي وتدريجيًا لتصبح مربحة ، يجب أن يكون حجم مبيعات السيارات في فئة السعر المتوسط \u200b\u200b60-70 وحدة في السنة على الأقل. المستوى الكافي لمبيعات السيارات الممتازة أقل قليلاً.
كم عدد المركبات التي تحتاج للاحتفاظ بها في المخزون؟
تلعب العلامة التجارية المختارة دورًا أساسيًا. إذا كان النطاق عريضًا بدرجة كافية ، فسيتعين الاحتفاظ بالمزيد من السيارات في المخزون. يعتقد مالكو وكلاء السيارات أنه في أي وقت في المستودع يجب أن يكون حجم السيارات أعلى مرتين من التنفيذ المخطط له.
إذا كنت قد بعت أحد تشكيلاتك ، فيجب أن تكون قادرًا على استبدالها بأخرى على الفور حتى لا يكون هذا الطراز مفقودًا من صالة العرض.
أسعار السيارات والهامش
يحدد كل مصنع أسعارًا لتجار السيارات ، والتي يجب عليهم الالتزام بها. في روسيا ، يتراوح حجم الهامش الذي يساهم في تطوير المشروع من 8 إلى 15٪.
للتاجر الحق في تحديد الخصومات وإجراء العروض الترويجية لخفض الأسعار من أجل جذب عملاء جدد. بطبيعة الحال ، ضمن هامشها.
عائد الاستثمار
في الدول الغربية ، يعتبر الربح من 2 إلى 3 ٪ لكل دوران جيدًا. العائد على الاستثمار هو 12 إلى 20٪. في روسيا ، يمكنك الاعتماد على نسبة أكبر من الربح. من المهم اختيار الاستراتيجية الصحيحة وتهيئة جميع الظروف لتحقيق مبيعات فعالة. الإدارة المختصة والخدمات الإضافية في معرض السيارات الخاص بك وتوافر المتخصصين "من الله" في خدمة سيارتك ستزيد من أرباحك.
تذكر ، لا يكفي معرفة كيفية فتح معرض لبيع السيارات. من المهم أن تمر بجميع المراحل دون أن تفقد حماسك وأن تعمل باستمرار على تحسين مستوى المعرفة حول تنظيم أعمال السيارات في الصالون. من المهم للمدير أن يفهم كل تعقيدات بيع السيارة. عندها فقط ستنجح مؤسسته وستصبح في الوقت المناسب مربحة بالتأكيد.
انتباه! خطة العمل المجانية المعروضة للتنزيل أدناه هي مثال. يجب إنشاء خطة العمل التي تناسب ظروف عملك على أفضل وجه بمساعدة المتخصصين.
يحاول سوق السيارات بكل قوته تصحيح الوضع في البلاد - لنقل سائقي السيارات من السيارات المحلية والقديمة إلى السيارات الأجنبية الجديدة. طالما استمر هذا الاتجاه ، سيكون الفائز هو الشخص الذي يمكنه وضع خطة عمل بكفاءة لتاجر سيارات وبدء عمل تجاري.
صحيح أنه يجب القيام باستثمارات كبيرة - من حوالي 5 ملايين دولار. علاوة على ذلك ، سيتم استرداد التكاليف فقط بعد 4 سنوات من تاريخ بدء هذا العمل. المنافسة في هذا المجال عالية جدًا وتزداد مع تغيير سنة النموذج.
ثم يبذل المورد قصارى جهده لجعل العرض جذابًا قدر الإمكان - من الخصومات والمكافآت إلى الهدايا المصاحبة. للنشاط الناجح ، تحتاج إلى وضع خطة عمل لبيع السيارات.
هناك العديد من الخيارات لتطوير الأعمال التجارية لفتح معرض لبيع السيارات - بناء مصانع التجميع والخدمة وشبكة المبيعات. على أي حال ، لبيع السيارات ، يلزم وجود ممثل رسمي ، ويشار إليه بخلاف ذلك باسم تاجر.
في مبيعات السيارات ، لا تهم العلامة التجارية حقًا. هناك العديد من الإرشادات التي يجب مراعاتها:
- - يمكنك دخول النشاط التجاري بالبدء بسيارات رخيصة الثمن والانتقال تدريجيًا إلى العلامات التجارية المتميزة ؛
- - من الأفضل اختيار النطاق النموذجي للمستورد الذي يزود السيارات رسميًا. سيؤدي ذلك إلى تسهيل عملية الشراء والتسليم إلى تاجر سيارات ؛
- - كلما زاد تنوع نموذج علامة تجارية معينة ، زادت صعوبة حساب احتياجات المشترين المحتملين ؛
- - حتى الآن ، تفضل الشاحنات الأجنبية التي تتحرك بنشاط إلى السوق.
ضع في اعتبارك احتمال بيع السيارات المستعملة.
في الآونة الأخيرة ، بدأت الاتجاهات الأوروبية في الدخول في هذه الممارسة - يمكنك استئجار سيارة مستعملة وشراء واحدة جديدة مقابل تكلفة إضافية.
صحيح أن النسبة المئوية للمبيعات بهذه الطريقة ليست عالية جدًا - فقط 1 من كل 10.
ولكن ، كخيار ، يمكنك المحاولة عن طريق وضع خطة عمل لتاجر سيارات مستعملة.
للانضمام إلى هذا العمل ، عليك التفكير في موقع الصالون والعثور على مستثمر مهتم.
يركز العديد من الشركات المصنعة ليس فقط على نقاط بيع المركبات ، ولكن أيضًا على مركز خدمة شامل.
هناك عدة خيارات لوضع مركز تلقائي:
- - منطقة مواقف السيارات السابقة. ومع ذلك ، فإن الإيجار يتراوح من 200 إلى 500 دولار للمتر المربع. الحد الأدنى للمساحة المطلوبة 450 متر مربع. ؛
- - إعادة بناء مبنى مناسب طريقة معقدة ومكلفة للغاية (تكلف ما يقرب من مليون دولار) ؛
- - بناء مراكز سيارات للطبقة الوسطى (حوالي 2.5 مليون دولار) ؛
- - بناء مركز سيارات حسب المواصفات الأوروبية.
كيف يتم بناء عمل فتح معرض لبيع السيارات؟ ستساعد خطة العمل التقريبية لوكيل بيع السيارات في الإجابة على هذه الأسئلة في البداية.
- شراء السيارات في بلد المنشأ من خلال تاجر ؛
- شراء سيارات من مستورد روسي.
جيد ان تعلم!
نحن نحترم اختيارك ، لكننا نود أن نذكرك بأنه يمكن تنظيم بداية العمل الأقل خطورة والسهولة والمريحة نسبيًا تحت جناح شركة ناجحة على أساس الامتياز. ندعوك للتعرف على.
لماذا يعد بدء عمل تجاري بامتياز أسهل وأكثر ملاءمة يمكن العثور عليه في اختيار المقالات المنشورة في القسم:
كمعيار للربح ، يمكنك الحصول على معدل دوران مبيعات يصل إلى 400 سيارة سنويًا ، إذا كانت فئة "ممتازة" ، وما يصل إلى 1000 سيارة للعلامات التجارية الأرخص.
كما تبين الممارسة ، لكي تتطور الأعمال التجارية بنجاح وتزداد مبيعات السيارات ، من الضروري وضع خطة مبيعات لمدة شهر ، على سبيل المثال ، ستكون 20 سيارة. يجب أن يحتوي المستودع بعد ذلك على ضعف عدد السيارات 40 ، على التوالي.
يعتمد دخل وكلاء السيارات من بيع السيارات على حجم مبيعات علامة تجارية معينة وتقديم الخدمات. يمكنك زيادة عائد الاستثمار من خلال بيع الملحقات وقطع الغيار وأجهزة إنذار السيارة ذات الصلة.
يمكنك أيضًا تقديم خدمات ضبط السيارة - التنغيم وضبط المحرك. في كثير من الأحيان في وكلاء السيارات ، يمكنك العثور على ممثل من أحد البنوك ليقدم لك قرضًا. سيكون من المفيد بيع السيارات عن طريق المقايضة والتأمين على الفور.
شاهد الفيديو: "معرض فرانكفورت للسيارات 2013"