Рентабельность сколько процентов можно ставить в калькуляции. Предельная рентабельность

Здравствуйте! Вопрос к тем кто составляет калькуляции: рентабельность, сколько процентов она состывляет? Если возможно пришлите несколько калькуляций любого характера на адрес: [email protected] Заранее спасибо. Всем благодарна.

отправила, размер рентабельности по согласованию с заказчиком

Барышня, мне тоже пошлите, пожалуйста. Очень надо.

куда слать-то?

И мне, если не затруднит. Спасибо. [email protected]

Вера спасибо. Только калькуляция какая-то не такая. Я к примеру составляю калькуляцию на изготовления 1 т м/к следующим образом: Оцениваю технолог. процесс: очитска МЕ, разметка МЕ, нарезка МЕ, сборка элекментов, и т.д. все эти работы расцениваю по ЕНИР (в них указано сколько требуется ч/час) умножаю на ЗП все это суммирую. и начисляю НР и СМ и рентабельность плюс стоимость материалов и НДС. Не подскажите тогда где почитать как составлять калькуляции и как определить в рентабельности, а точнее в кол-ве %? Заранее спасибо.

Анюта, калькуляция делалась давно, литературы сейчас я и не видела никакой. Про технологический процесс это наверное правильно, но передо мной поставили другую цель Т.к. ЕНиРов в ценах 2001 г нет, затраты труда мы брали из , все остальные данные должны быть рассчитаны по вашему предприятию или цеху по изготовлению этих конструкций. Рентабельность тоже рассчитывается, в одной калькуляции у нас было 25% но заказчик согласился только на 15%.

Вера, Вы хотите сказать, что сам технолог. процесс вы не расписываете на берете расценку из , которая звучит так к примеру: изготовление м/к? И в этой сидит как бы сам технол. процесс? Значит с этой вы бурете кол-во ч/час и умножаете на ЗП? А не подскажете тогда как мне рассчитать рентабельность? Заранее спасибо.

Хочу такую же [email protected]

Анют, мы расписываем технологический процесс но не настолько детально. Для того что бы знать кол-во чел/часов надо делать фотографию рабочего дня, а калькуляция нужна сей же час, поэтому применительно по виду изготовления конструкции берем чел/часы из сборника изготовление м/к в условиях производственных баз. Как рентабельность рассчитать не поскажу, не знаю

Коллеги-сметчики, у кого под руками есть форма договора под твердую договорную цену. (И иже к нему). Проблемма в капризах руководителя. Импортная технология рулонной кровли (Firestone). ГЭСН12-01-021-01 явно не устраивает. В 61 час/100м2 не укладываемся. Ну и форма калькуляции не помешает. [email protected]

По поводу калькуляций на изготовление металлоконструкций: 1) в ЕНИРаХ многих работ нет. Вот нет почему-то резки арматуры, хоть ты тресни. И т.д. Хорошая штука - "Сборник типовых времени на изготовление металлоконструкций" 2) сборник ГЭСНм-38 - хорошая вещь, но слишком укрупненные. Кроме того, не учитывает антикоррозийную обработку м/к 3) для м/к рентальеность 25% - многовато. Реально 15%. Или брать 85% от з/платы (как вы например определите рентабельность, если металлопрокат - давальческий?)

Всё читаю про рентабельность, не могу понять зачем и откуда появился этот термин здесь (я имею ввиду на форуме сметчиком). Рентабельность это термин общеэкономичиский. и в самом усреднённом виде - это отношение прибвли к затратам. И харктеризует в основном эффективность вложения денюжек. Мы же оперируем понятием сметная прибыль, то конкретно привязанную к ФОТ. Зачем вообще-то кому-то, кроме Вас -изготовителя, как Вы определили цену Вами же изготоаленного изделя? Ну зачем? Изготовили на Вашем собственном предприятии, допустим пожарную металлическую лестницу, так и занесите ВАШУ цену в , или цену из сборника. Никто же покупая колбасу, не спрашивает цену говядины и перца, зарплату директора мясокомбината и дворника. Правильно? Мы колбасу покупаем или не покупаем, руководствуясь ценой, маркой и внешним видом. А рентабельность пусть считает бухгалтерия или финансовый отдел, или кто-то другой...

Своему заказчику не могу я в калькуляции поставить нужную мне цену, на каждый использованный при изготовлении материал я прикладываю документ о его покупке (счет-фактуру) вплоть до электродов. рентабельность тоже необходимо включить, должна же быть у меня какая-то прибыль, которую оплачивать отдельно не будет никто, а в составе калькуляции элементарно.

Опять вы упоминаете "рентабельность", ну не может быть в калькуляцию на изготовление какого-то изделия поставлено в конце "рентабельность", но прибыль (или в крайнем случае - сметная прибыль) - да. Причём здесь цена изделия, детали, конструкции и СМЕТНОЕ НОРМИРОВАНИЕ. Можно составить расчёт (калькуляцию, смету) для определения цены изделия на основании ГЭСН(м,р), и использовать НР и СП, и затем только "вставить" эту цену в , ну например ст-ть каркаса ворот. И всё. Только такой пусть.

Так на СС накручивают еще и НР и СП и рентабельность. Без неё как говорится никуда. Что это эконом. показатель это все знают. Вопрос в том как её рассчитать. Ведь сейчас сметно-договорной отдел занимается всем, в том числе и рентабельность рассчитывает. Вот и возник вот такой вопрос. Кстати, некоторые подрядчики еще "Косят" под неграмотных и накручивают еще те статьи, которые давным-давно сидят в накладных.

Вы опять рентабельность в калькуляции. Что это такое? Откуда у Вас взялось желание добавить к расчётной цене, ещё что-то. Вы при расчёте в цене учитываете прибыль - (% от ФОТ). Но этого Вам кажется мало? Вы хотите ещё прибыли, ну так и увеличьте % СП. Но Вам кажется, что нельзя увеличивать % на СП (испытываете суеверный страх – О МДС, О Рострой, О заказчик). И вот Вы придумали себе показатель «рентабельность». Но не прАвы Вы, барышня, не правы. Случай из практики. Нужно заменить на кислородной установке вентиля «холодные», сварные и на трубопроводе жидкого кислорода (труба из алюминиевого сплава). Заказчик закупает вентиль бронзовый и меньшего диаметра. Чтобы применить их, производиться ряд определённых технологических операций – покупаем и получаем на складе заказчика вентиль, везём го в соседний областной центр, там специализированная организация производит соединение бронзовый вентиль с коническим переходом на меньший диаметр из нержавеющей стали методом пайки, производит испытание и соответственно даёт определённые документальные гарантии. Но это не всё. Уже вентиль с переходом везём назад, и у себя в мастерской привариваем переходник «нержавеющая сталь – алюминиевый сплав». Теперь расчёт. Вентиль – 1руб., конический переход с работой, и т.д. – 5 руб., переходник с работой – 3,5 руб., транспортировка «туда- сюда» - 8,5 руб.. ПЗ=18 руб. (ФОТ по бух. 2 руб.). А вот далее беру - НР («франко-потолок) – 22 руб. (1100% от ФОТ) и СП ( то от потолка)– 12 руб. (600% от ФОТ). Цена = 52 руб. И после того как продал это изделие опять заказчику за 52 руб./шт. Бухгалтерия может посчитать рентабельность только этой сделки. И рентабельность будет разная – ROA, ROE, ROI (в букварях по экономика – эти разные виды рентабельности расписаны). А потом я получаю это изделие опять у того же заказчик, согласно 12 призвожу его монтаж. Правда ресурсный метод расчёта. Вопрос: «Куда в формулу цены изделия (конструкции, материала) Ц=ПЗхНРхСП вставить рентабельности? И где в МДС про рентабельность есть указания». P.S. Анюта, вот Вы случаем не сметчик ли аль бухгалтер заказчика? А…

Вышлите пожалуйста и мне!

У меня была сделана калькуляция на текущее содержание сооружения. Работы выполнены.И я сделала КС-2 и КС-3.Можно ведь так?Имею ввиду что на калькуляцию делать КС-2.

мы делалем так: составляем , в нее включаем пункт со ссылкой обоснования калькуляция и стоимости тоже из калькуляции, а на основе этой делается КС-2 и КС-3

Как экономист по образованию могу добавить: рентабельность = прибыль / затраты х 100% (1) В зависимости от того какую прибыль мы рассматриваем (валовую, прибыль до налогообложения, чистую) получаем различные показатели рентабельности. Также показатели рентабельности различаются в зависимости от того, что стоит в знаменателе (факт.затраты, себестоимость ед.пр-ции, основной капитал, основной + оборотные средства и т.д.). Это подход, сложившийся в отчественной статистике. В западной, как писал tulenin - ROE, ROI и пр. Суть - почти таже. Кроме того, рентабельность может быть плановая и фактическая, отчетная и прогнозная. В экономической практике следует различать рентабельность продукции Rед.пр = (Цед/Сст-1)х100% (Цед - цена за ед.пр-ции, Сст - с/ст-ть ед.пр-ции) и рентабельность производства: Rпр-ва = (выруска - затраты) / затраты х 100% (выручка, естественно без НДС) Что касается определения рентабельности. Опыт показывает следующее: при калькулировании строительно-монтажных работ желаемый рентабельности - 25% от стоимости работ (без основных материалов). Т.е. если вы хотите просчитать цену за монтаж 1 т металлоконструкций (к примеру, сам этим занимаюсь) то получается так: Цена за 1 т = (з/плата + работа крана + вспом.материалы(электроды, пропан. кислород) + командировочные + проживание + перевозка + факт.накладные расходы организации) х (1+25/100) х 1,18 (с НДС) Цена металлопроката начисляется отделно и рентабельность на нее, естественно, не накручивается. Тоже по опыту - калькуляций всяких бывает много, и очень часто использовать сметной прибыли, о которых так много написал tulenin, не представляется возможным. Однажды пришлось бюджетному заказчику подтверждать калькуляциями цены на изготовление железобетонных конструкций на заводе, цены на щебень, гравий и песок, добываемые в карьере. Какие тут к шуту сметной прибыли, которые предусматривают работу на стройплощадке?!!! Нужно отталкиваться от сложившегося в регионе уровня цен. У нас были изделия, которых кроме нас в регионе никто не делал (трехслойные ж/б стеновые панели), тогды мы взяли в облстатуправлении справку о средней рентабельности по промышленности стеновых материалов в регионе за последний год, вышло где-то ~20% (кирпичное производство помогло!), и все у заказчика прошло зашибись! Так что не стоит пока выкидывать на помойку старые добрые показатели рентабельности. А накручивать на СП еще какую-то рентабельность - может неправильно поняли?

Коллега, Вы совершенно правы. Ваш коэф-т=1+25/100=1,25. Это у Вас рентабельности, а при совке К=1,08 - плановая прибыль, может кто уже забыл про 8% от ПЗ+НР(в основном, ЕРЕР-9 и Ценники - по другому было). Считался также, а смысл -через 12,5 лет наступает окупаемость. И ваша планируемая рентабельность в 20% - сие есть желание быстрая окупемость затрат. И самоё главное, красиво, очень красиво, со статистикой. Уважаю, и возьму на вооружение. Коллеги, вот ради таких "изюминок" и надо посещать проф.форуму.

tulenin писал: "Считался также, а смысл -через 12,5 лет наступает окупаемость". А смысл-то совсем другой. 8% от ПЗ+НР - совсем неплохая прибыль... Причем здесь окупаемость?

Давайте расставим все точки над i. Сегодня в сметном нормировании НР и СП - строго от ФОТ. И во всех разъяснениях разработчики , это подчёркивают: "Время определения НР, далее СП, от ПЗ прошло, и возврата нет". Это знают и подрядчик и заказчик, и кто из подрядчиков похитрее заказчика, решил уйти от этого (СП=f(ФОТ) решил напишу-ка я в расчёте "рентабельнось" и возьму в % не от ФОТ, а от ПЗ+НР. Но я вот совсем недавно в калькуляции кохухов для защиты теплоизоляции НР общезаводские=700% от ФОТ + НР внутрицеховые=480% от ФОТ. Я уже не однократно писал - различные калькуляции для определения цены изготовления каких-либо изделий(конструкций) и спользованием ЕНиР. с применением различных понятий типа "рентабельность" (встречаются уникумы, к-е используют понятие "плановые накопления"). Всё это к сметному нормированию не имеет никакого отношения. Если нет цены какого-либо материала в Сборниках, то это цену можно рассчитать по 38 монтажному, ну и + какие либо другие как монтажные, так и строительные. Всё остальное никому не нужная суета. И эту цену должны считать директор(хозяин)+бухгалтерия+финансисты, но никак не сметчик. Mak я ведь про 8% ПН написал почему именно 8, не 10 допустим. В СССР - считалось срок окупаемости объектов примерно 12,5 лет. и поэтому было 8% от ПЗ+ПН. А уж хорошая это была прибыль или нет, то это совсем другой вопрос.

tulenin писал [Я уже не однократно писал - различные калькуляции для определения цены изготовления каких-либо изделий(конструкций) и спользованием ЕНиР. с применением различных понятий типа "рентабельность" (встречаются уникумы, к-е используют понятие "плановые накопления"). Всё это к сметному нормированию не имеет никакого отношения. Если нет цены какого-либо материала в Сборниках, то это цену можно рассчитать по 38 монтажному, ну и + какие либо другие как монтажные, так и строительные. Всё остальное никому не нужная суета. И эту цену должны считать директор(хозяин)+бухгалтерия+финансисты, но никак не сметчик.] Вы мне покажите финансиста или бухгалтера, который составит калькуляцию на изготовление "каких-либо изделий(конструкций) и спользованием ЕНиР. с применением различных понятий типа "рентабельность"! Хорошо, если они металлопрокат от металлоконструкций отличают! Как-то в договоре было написано "изготовление металлоконструкций по оси А". Так бухгалтерия/финансисты подумали, что "ось а" - это и есть металлоконструкция, которую надо изготавливать. Так что калькуляции - это дело сметчика, и больше никого.

А какое отношение имеел подрядчик, получив свою законную сметную прибыль 8% от ПЗ+НР за законченный объект, к сроку окупаемости объекта заказчика? По моему разумению эти 8% и срок окупаемости объекта никак не связаны.

Кстати, что касается применения НР и СП от ПЗ. Вот однажды понадобилось срочно обсчитать стоимость переноса подкрановых путей козлового крана. Там практически одни механизмы и материалы. Времени нет, объемов работ нет - не до . Тогда взяли с прорабом примерно прикинули сколько машино-смен каких нужно (экскаватор, бульдозер, трамбовка, самосвал), сколько щебня, песка, накрутили старые НР и СП (я их уже не застал, хорошо прораб помнил) и вышли на сметную стоимость. Причем угадали с точностью до 300 т.р.! А с нынешними нормативами от ФОт сели бы в лужу! Так что старые НР и СП от ПЗ тоже на помойку выкидывать не стоит!

Коллеги, Вы уже забыли, а кое-кто в силу своего возроста и не знал, в СССР была ПЛАНОВАЯ экономика, государство всё нормировало и очень жёстко, в том числе и прибыль СО. Государство СССР - было и заказчиком, и подрядчиком.Я с Вами спорит не буду по 8% СП (почему именно 8%, не 20% это точно из расчёта окупаемости за 12,5 лет) достаточный это или нет. RIK-man писал: "Причем угадали с точностью до 300 т.р.! А с нынешними нормативами от ФОт сели бы в лужу!" Точность "плюс-минус"300т.р. Это несколько не точно. И расчёт вы провели и вышли на ту сумму, какую устроила заказчика. И не чего более. НР и СП - здесь ни причём. Попробуйте составить в новой базе но со стары нормативами(например, НР=14.7%от ПЗ и СП=8%(ПЗ+НР). и пройти экспернтизу, даже не государственную, а у нормального крепкого хозяина. Успехов!

Здравствуйте, понимаю, что тема годовалой давности. но всёже. Для меня она сейчас очень актуальна. И, если ещё у Вас осталась информация. Поделитесь, пожалуйста: [email protected] Заранее, благодарна.

Процент рентабельности, как и процент накладных НИГДЕ(!!!) в промышленном производстве не устанавливается нормативно. Данные суммы устанавливаются в зависимости от статистических данных и проектных величин производства, как такового. Т.е. если завод (мастерская) расчитан на производство 1000 т металлоконструкций в месяц, в штатном расписании у него 10 основных рабочих и 5 УОП, отопление в месяц "кушается" на 1000 руб. и т.д. Цена продукции регулируется рынком. Не нравится покупать м/к по 50 000 руб./т - ищите дешевле. Кстати, - практически единственная (ну, кроме добычи нефти и производства алкоголя) отрасль, где чиновники пытаются установить "нормы" прибыли организации. Не по рыночному это!!! Вот и "растут" в природе "смечики", которые, как попугайчики повторяют "расченки" не понимая их суть в принципе, но зато хороший "смечик" - это тот, кто придумает с нормой прибыли 8% и полностью устраивающую идиота-заказчика, а прибыль "по факту" получается 100%.

Кстати по 50 0000 руб./т металлоконструкций уже нет смотрел ноябрьские прайсы заводов - там уже м/к из сварных двутваров стали ст.3сп/пс шли по 52 000 руб./т, а фермы из профильной трубы - по 74 000 руб./т; ну а из низколегированной стали - наценка еще 5-15 тыс.руб./т И попробуйте посчитать по ценнику 38м, чтобы выйти на такую цену... Заложите в дробеструйную обработку, обезжиривание, обеспыливание (докажите еще по ГОСТ 9.402-80 что все это требуется), грунтовку - ну и то не факт, что какое-нибудь управление экономики примет

Я цену "от балды" взял... Несоответствие рыночных цен данным стат.подразделениям (ЦЦС), которые просто не успевают, либо не не хотят успевать за рынком - это вечная головная боль заказчиков, а не подрядчиков, как я считаю. Именно за счет них живет и процветает такая контора, как КРУ!!! Нужно выполнить какую-либо работу в первую очередь не подрядчику, а заказчику. Он, ес-но, получает финансирование в пределах , с использованием данных ЦЦС не соответствуют ценам, сложившимся на рынке строительных услуг, заказчик вынужден "мудрить" в сметах, подрядчик ему усиленно помогает... проверка.... в тык...заказчик - в ступоре, он и слова-то "смета" боится. Все тормознулось. Потом вопросы - а почему у нас такое ужасное состояние больниц и школ?

Ну, коллега, не так пессемистично, а уж не трагично-это верняк... Не так уж всё трагично... Именно у заказчика (сам уже больше года в заказчиках числюсь)...А плохое состояние коридоров больниц и школ - это не из-за статистики... Нет. Причина - аукционны...

Причина - не аукционы, как таковые, а непрописанность требований и регламента по ним. Я в группе предприятий тружусь, где есть и заказчики и подрядчики. И введение открытого аукционного выбора порставщиков - это то, к чему приходит со временем любой, даже самый приторможенный собственник.

Коллега, есть конечно истина в ваших словах. Ну не может аукцион дать всегда нормальную цену. Аукцион=минимальная цена. Для этого он и создан. Победителем аукциона может стать только участник с минимальной ценой. В аукционе "плюсов" и "минусов" поравну. Для поставщиков изделий и товаров, скорее, аукцион, чем конкурс. А вот при выборе подрядчика на СМР и СРР, выгода от аукциона не так однозначна...

Точное задание+прописанные договором штрафные за несоответствие проектным решениям, СНиП, ГОСТам, ТУ и т.д. Я сам, будучи подрядчиком, сталкивался с такой ситуацией, когда для организации вцелом выгодней отработать определенный объем работ без прибыли, а то и просто в минус. А вот качество... ничего нового и сверхестественного в строительстве не появляется уже давно. ВСе придумано до нас.

Я не понимаю, и никогда не пойму работа себе в убыток... Ну есть одно- замаскированная взятка... Других объяснений нет... Плохое качество всегда при низкой цене СМР. Причина - на маленькме деньги профи не пойдут. "Кадры решают всё", как говорили вожди. Но бывает и при нормальной цене качество выполнения СМР "хромает". И здесь причина брака банальна- слабый контроль за выполнением работ со стороны ИТР подрядчика и технадзора заказчика.

Ну такой я фиговый заказчик. Для меня нет плохого или "хорошего" качества. "Осетрина не может быть второй свежести". Есть , прописанные в маленьких книжечках 60-х годов выпуска. И проекты, которые я, прежде, чем выдать подрядчику, обсасываю на предмет ошибок и неточностей и исправляю вместе с проектировщиком так, как считаю нужным. В процессе же проведения работ, после подписания договора, я требую только то, что прописано проектом и нормами.

Всё правильно. Только есть неточности сейчас нет "книжечек" 60-х годов. А есть СНиП. разработанные в 80-х. Третья глаы "Правила производства и приёмкт работ". Во второй главе, есть несколько СНиП, разработанных в 70-е. Это так... К вопросу о качестве Ваших проверок. Как можно проверять и исправлять, не владея вопросом... По качеству да, на сегодняшный день нет понятия "хорошое" и "плохое"... А есть надлежащее качество (см.ГК РФ), или "удовлетв." и "неудовлетв." (ведомственные, напр-р качество сварного шва). А про требование- выпоненная работа должна соответствовать требованиям проекта и . Да, это правильное ваше требование. Оптимальный вариант.

А Вы сверьте пункты, касаемые допусков и качества, в документах, касаемых строительства действующих и утративших свое действие. Изменились материалы и технологии, включая технику и оборудование. Допуски остались прежними. Ничего в строительстве не меняется!

Тогда и Вам совет составляйте по "Иллюстрированному урочному положению. составленному инженером-архитектором графом Н.И. де-Рошфором". У меня издание 1908 года. Прочитайте. Я таких подробных "букварей" для сметчиков не встречал. И тоже ничего в сметном нормировании не изменилось. А это урочное положение 1869 года (тоже у меня есть). Но вы не будете составлять в базе 1869 года. А про допустимые отклонения... Если есть СНиП III -42-80*(2000) на магистральные трубопроводы, никто не позволит мне пользоваться СНиПом 1962 год... И там большие изменения, можно сказать кардинальные. Напр-р, запрещение производить сварку на подкладных кольцах 9если вам это что-то говорит), запрет косых стыков.

Технология производства работ меняется с появлением машин, механизмов, материалов... Интенсивность труда работников - практически нет. И понятие "штукатурка", я думаю, не изменилось. Она или есть, или нет. И я уверен, что каждый последующий нормативник выпускается на оснеове предыдущего. По допусков - каюсь, никогда не сталкивался с магистралями. Очевидно изменились технологические характеристики (давление, скорость и т.д.) в связи с появлением нового оборудования (предположим, насосов).

Да я не про технологии. Я не про выполнение отдельных видов работ... Я про принципы сметного нормирования. С 1834 (хотя РФ уже минимум третье государство) эти принципы не изменны... Всё тоже самое, ну если только лошадь с телегой заменена на самосвал... Принципы сочтавления такие же...

Я в данный момент проникся мыслью, что мне нужен дом.кинотеатр. Подобра какой (по характеристикам). Зашел в и-нет...и провел аукцион. Начал с сайта, где просто сведено все и выведена средняя цена 400 евр. Там же адреса продавцов. Прошелся ПО ВСЕМ адресам, выбрал за 365 евр. Заказал. Было бы глупо спрашивать у продавца, почему его цена ниже, чем средняя. Еще глупее было бы сайт со средней ценой установить какой-либо директивой "официальным" и всех покупателей обязать запрашивать продавцов, почему он продает кинотеатр ниже средней цены. Мол, распиши ка, сколько ты прибыли получишь от сделки!!! Только в стройке это канает!!! И спрашивают покупатели с видом конченых даунов документы, подтверждающую цену закупки или изготовления!!!

Вера, а можно мне тоже калькуляцию? Заранее спасибо. [email protected]

Вера, будьте так добры, вышлите и мне калькуляции. Никогда раньше не составляла, а вот теперь потребовалось. Трудно, когда не на что посмотреть. [email protected]

И мне, пожалуйста, калькуляцию! [email protected] Может, кто сталкивался: надо обсчитать стоимость сборки секций воздуховодов из отдельных деталей. А точнее - должны были поставить воздуховоды секциями, а пришли запчасти - боковинки, отдельные листы и пр..., все это из листов разной толщины. Как это лучше сделать?

Вера, будьте так добры, вышлите и мне калькуляции. [email protected]

Здравствуйте!Тема на форуме поднялась четыре года назад - но актуальна и сейчас... Однозначного ответа по поводу "рентабельности" я так и не нашел, поэтому попрошу выслать и мне образцы калькуляций... будьте добры.... [email protected]

Рентабельность прибыли является ключевым показателем финансового анализа, который позволяет понять, окупает ли себя бизнес и насколько эффективно. Расчет данного показателя потребуется вам для качественного составления бизнес-плана, слежения за динамикой затрат, для корректировки цен на продукцию или услуги, а также для общей оценки прибыльности вашей компании в анализируемом периоде. Рентабельность прибыли обычно выражается в процентах, и чем выше этот процент, тем более прибыльным является бизнес.

Шаги

Часть 1

Поймите разницу между валовой прибылью, рентабельностью валовой прибыли и чистой прибылью. Валовая прибыль представляет собой разницу между выручкой от продажи товаров или оказания услуг и их себестоимостью. В ее расчете не учитываются коммерческие, управленческие и иные расходы, учитываются лишь те затраты, которые непосредственно связаны с производством товаров или оказанием услуг. Рентабельность валовой прибыли – это отношение валовой прибыли к выручке.

Определите расчетный период. Для вычисления рентабельности прибыли первым делом необходимо определить тот период, который предстоит проанализировать. Обычно для расчета берут сопоставимые месяцы, кварталы или годы и вычисляют рентабельность для этих периодов.

• Подумайте, зачем вам требуется рассчитать рентабельность? Если вы хотите получить одобрение кредита или привлечь инвесторов, то в этом случае заинтересованным людям будет необходим анализ более длительного промежутка времени работы вашей компании. Тем не менее, если вы хотите сопоставить показатели рентабельности от месяца к месяцу для своих собственных нужд, то вполне допустимо брать для расчета более короткие месячные промежутки времени.

1. Рассчитайте общую выручку, полученную вашей компанией в анализируемом периоде. Выручка – это весь доход компании от продажи товаров или оказания услуг.

   • Если вы только продаете товары, например, держите розничный магазин, то вашей выручкой за анализируемый период будут все реализованные продажи за вычетом сделанных скидок и возвратов товара. Если у вас нет под рукой готовых цифр, то умножьте количество проданных товаров на их цену и скорректируйте результат на сделанные скидки и осуществленные возвраты.
   • Аналогичным образом, если ваша компания занимается оказанием услуг, например, по ремонту и пошиву одежды, то вашей выручкой будут все полученные средства за оказание услуг в конкретном периоде.
   • Наконец, если вы держите инвестиционную компанию, то в расчете своих доходов вы должны учесть доходы по процентам и полученные дивиденды.

2. Для расчета чистой прибыли вычтите из выручки все свои расходы. Расходы по своей природе противоположны выручке. Они представляют собой затраты, которые вам пришлось понести за период в связи с производством товаров или услуг и использованием в своей деятельности определенных средств. К вашим расходам будет относиться не только себестоимость, но также операционные, инвестиционные и иные виды расходов.

   Поделите полученную чистую прибыль на выручку. Результат деления, выраженный в процентах, будет представлять собой рентабельность чистой прибыли, а именно, процентную долю чистой прибыли в выручке компании.

   • Для вышеупомянутого примера расчет будет выглядеть следующим образом: (300 000 ÷ 1 000 000) *100% = 30%
   • В целях еще одного объяснения смысла показателя рентабельности можно привести в пример бизнес по продаже картин. Рентабельность в данном случае будет говорить о том, какая доля от полученных за продажу картин денег перекрывает затраты и позволяет получать прибыль.

   Часть 2

   Правильное применение показателя рентабельности прибыли

   1. Оцените, соответствует ли значение рентабельности тому, что необходимо вашему бизнесу. Если вы планируете жить исключительно на доход от своей предпринимательской деятельности, проанализируйте рентабельность и объемы продаж, которые обычно удается реализовать за год. Часть полученной прибыли вы обязательно захотите потратить на реинвестирование в бизнес, поэтому подсчитайте, будет ли вам хватать на привычный образ жизни того, что останется от прибыли?

      • Например, как было упомянуто выше, чистая прибыль компании составила 300 000 рублей из 1 000 000 рублей выручки. Если 150 000 рублей будут потрачены на реинвестирование в бизнес, то на руках у вас останется лишь 150 000 рублей.

   2. Сравните показатель рентабельности своей компании с показателями рентабельности других сопоставимых компаний. Другим полезным применением показателя рентабельности служит его использование в сравнительном анализе сопоставимых компаний. Если вы хотите получить для компании кредит в банке, то работники банка сообщат вам, какова должны быть рентабельность вашего вида бизнеса с учетом его размера для одобрения кредита. Если у вас достаточно крупная компания, у которой имеются свои конкуренты, вы можете собрать информацию о конкурентах и рассчитать их рентабельность для сравнения со своей.

      • Например, у Компании 1 выручка составляет 5 000 000 рублей, а все расходы – 2 300 000 рублей, что дает рентабельность 54%.
      • У Компании 2 выручка равна 10 000 000 рублей, а расходы – 5 800 000 рублям, поэтому ее рентабельность составляет 42%.
      • В данной ситуации показатель рентабельность Компании 1 лучше, несмотря на то, что Компания 2 получает в два раза больше выручки и имеет более высокую чистую прибыль.

   3. При сравнении показателей рентабельности не стоит "сравнивать вилки с бутылками". Рентабельность компаний сильно варьируется в зависимости от их размера и отрасли деятельности. Чтобы получить максимальную пользу от сравнительного анализа, лучше всего сравнивать две или более компаний одной отрасли, которые имеют примерно одинаковую выручку.

   4. При необходимости постарайтесь улучшить показатель рентабельности своей компании. Изменить рентабельность можно увеличением выручки (например, за счет повышения цен или увеличения продаж) или сокращением расходов на ведение бизнеса. Кроме того, даже если после предпринятых действий по увеличению выручки и снижению затрат значение рентабельности не изменится, вы получите рост чистой прибыли в рублевом выражении. Тем не менее, во время экспериментов с поднятием цен или снижением затрат не забывайте учитывать особенности своего бизнеса, его устойчивость к рискам и конкуренцию.

      • Обычно необходимо вносить мелкие изменения, прежде чем решаться на более крупные, чтобы не привести бизнес к разорению или не вызвать недовольство клиентов. Помните о том, что за увеличение рентабельности придется заплатить свою цену, а слишком агрессивные попытки увеличения рентабельности могут оказать обратный эффект на ваш бизнес.
      • Кроме того, не следует путать рентабельность с торговой наценкой. Торговая наценка представляет собой разницу между ценой продажи товара и его себестоимостью.

3.2. Прибыль в цене: роль, значение, обоснование

Важным элементом в составе цены является прибыль, представляющая собой денежное выражение чистого дохода, создаваемого предприятием в процессе производства продукции или товаров и получаемого после его реализации по установленной цене.

В рыночной экономике получение прибыли – основная цель любой предпринимательской деятельности, так как она является основным источником формирования материальных и финансовых ресурсов предприятия, его производственного и социального развития. Чем больше прибыли получает предприятие, тем шире его возможности развиваться, улучшать материальное положение своих работников, укреплять свое финансовое состояние. Государство также заинтересовано в увеличении прибыли, так как налог на прибыль составляет существенную долю в доходах государственного бюджета. Экономический смысл прибыли и понятие ее бухгалтерского исчисления не совпадают. С точки зрения экономического содержания прибыль, как уже говорилось, представляет собой чистый доход, созданный в процессе функционирования предприятия. Количественный же расчет величины различных видов прибыли определяется системой учета издержек и порядком формирования финансовых результатов, действующих в стране согласно законодательству. В свою очередь, этот процесс зависит от политики государства в области налогообложения и может меняться в зависимости от поставленных целей и задач. С точки зрения ценообразования интерес представляет показатель «прибыль от продажи», который имеет особенности формирования в различных сферах товарного обращения (табл. 3.3).

Таблица 3.3

Формирование прибыли от продаж

Таким образом, в сфере производства прибыль непосредственно включается в цену предприятия-изготовителя, а в сфере торговли образуется за счет снабженческо-сбытовых (оптовых), торговых надбавок и наценок общественного питания.

Цена предприятия-изготовителя состоит из себестоимости и прибыли, поэтому величина прибыли в цене зависит от уровня цены и затрат. В практике ценообразования сумма прибыли, включаемой в цену, определяется не по абсолютной величине, а по относительному показателю – рентабельности продукции (Rпрод), установленному в процентах к полной себестоимости (3.9):

Отсюда прибыль рассчитывается по формуле (3.10):

Чем выше рентабельность, тем больше величина прибыли и выше уровень цены.

В настоящее время предприятия-изготовители самостоятельно определяют размер рентабельности продукции, кроме некоторых видов деятельности (различные виды перевозок, оказание ритуальных услуг), по которым государственными органами установлены предельные уровни рентабельности.

Так как в условиях рынка при установлении уровня цен предприятия вынуждены ориентироваться на уровень рыночных цен (если оно не является монополистом), то его возможности в определении размера рентабельности продукции ограничены.

Рассмотрим подробнее этот момент. Прибыль, получаемую предприятием в целом, можно рассчитать по формуле (3.11):

Пп= В (без косв. нал.) – З,

где Пп – прибыль предприятия-изготовителя, руб.;

В – выручка от продажи изделий, руб.;

З – сумма затрат предприятия, руб.

Прибыль с единицы изделия рассчитывается (3.12):

П = Ц – С.

В свою очередь, размер прибыли, получаемой предприятием, равен (3.13):

Пп = П? Q

Пп = (Ц – С) ? Q = Ц? Q – С? Q.

Каждое предприятие заинтересовано в увеличении массы получаемой прибыли, а достигнуть этого оно может различными путями.

Во-первых, увеличивать прибыль с единицы каждого изделия, для чего надо либо повышать цену, либо снижать себестоимость выпускаемой продукции. Решение обеих задач в современной ситуации для отечественных предприятий достаточно проблематично. Уровень цены в условиях рынка определяется соотношением спроса и предложения и мало зависит от желаний производителей. Кроме того, подняв цену, предприятие может оказаться в невыгодном конкурентном положении и не реализовать свою продукцию, то есть не получить никакой прибыли. Снижение себестоимости продукции, безусловно, наиболее обоснованный путь, но в настоящее время решать эту задачу достаточно сложно – постоянный рост тарифов на энергоресурсы, устаревшие технологии производства, изношенное оборудование, отсутствие средств на модернизацию и техническое перевооружение производства не способствуют снижению себестоимости продукции.

Второй путь – увеличение количества произведенной и реализованной продукции. При постановке такой задачи предприятие может закладывать в цену изделий невысокую рентабельность и уровень цены будет ниже, чем у конкурентов, а изготовитель получит дополнительное преимущество на рынке, что приведет к росту сбыта. Кроме того, при увеличении масштабов деятельности снизится средняя себестоимость за счет распределения постоянных расходов на большее количество изделий.

Таким образом, большая масса прибыли будет образовываться за счет ускорения оборачиваемости средств, многократного получения прибыли с одного рубля вложенных средств.

Наиболее сложным моментом в процессе ценообразования является определение и обоснование рентабельности продукции, закладываемой в цену изделия. Рентабельность продукции должна обеспечить предприятию, с одной стороны, желаемый размер прибыли, а с другой стороны, позволить ему выступать на рынке полноправным участником, то есть реализовывать произведенную продукцию.

Основой рентабельности продукции является потребность предприятия в прибыли как в источнике финансирования его развития и в источнике средств для владельцев предприятия.

В зарубежной практике для обоснования рентабельности продукции широко используется показатель «норматив рентабельности капитала» (норма прибыли, целевой норматив). Так как величина капитала предприятия известна, то при планируемом нормативе рентабельности капитала реально определяется и необходимая сумма прибыли.

Рассмотрим их взаимосвязь, используя систему показателей:

– норматив рентабельности капитала (Rк) – отношение прибыли предприятия к стоимости ее активов (3.15):

где А – сумма активов предприятия, рассчитываемая как средняя величина между активами на начало и конец периода (месяц, квартал, год), руб.;

– рентабельность продаж (R) как отношение прибыли предприятия к выручке от продажи (3.16):

– рентабельность продукции (Rпрод);

– оборачиваемость активов как отношение выручки от продаж к активам предприятия (3.17):

Оборачиваемость активов показывает, сколько раз обернулись активы в течение периода или какой размер выручки получило предприятие на каждый рубль вложенных средств за период.

Фактическая рентабельность капитала равняется произведению оборачиваемости активов и рентабельности продаж (3.18):

Прибыль от продажи при нормативе рентабельности капитала определяется путем умножения рентабельности капитала на стоимость активов (3.19):

Пп = Rк? А.

Рентабельность продажи равна (3.20):

В свою очередь, для целей ценообразования показатель рентабельности продажи надо преобразовать в показатель рентабельность продукции, для чего воспользуемся зависимостью между этими показателями:(3.21):

Таким образом, зная рентабельность продаж, которая определяется на основе показателей рентабельности капитала, сумму активов и оборачиваемость капитала, можно определить рентабельность продукции, обеспечивающую получение планируемой прибыли. Проверим верность расчетов на примере.

Пример 1. Предприятие желает получить норму прибыли на вложенный капитал в размере 40 %, сумма совокупности активов составляет 500 000 руб., выручка от продажи – 1 000 000 руб. Определим рентабельность продукции, обеспечивающую реализацию заданной цели.

Решение

Следовательно, рентабельность продукции должна быть равна 25 %. Рассчитаем сумму прибыли, полученную при этом показателе.

Затраты предприятия составят:

1 000 000–200 000 = 800 000 (руб.).

Прибыль предприятия равна:

Полученная величина прибыли обеспечивает рентабельность капитала в размере 40 %:

Если известна сумма затрат предприятия, сумма активов и норматив рентабельности капитала, то рентабельность продукции, обеспечивающую заданный норматив рентабельности капитала, рассчитывают по формуле (3.22):

Вернемся к нашему примеру:

То есть получен тот же результат, что и в примере выше.

Предположим, предприятие планирует такой показатель, как рентабельность продаж. Изменим условия нашего примера.

Пример 2. Предприятие планирует иметь рентабельность продаж в размере 30 %, при этом сумма его затрат равна 800 000 руб., а сумма текущих активов 500 000 руб. Определите рентабельность капитала.

Решение

Рентабельность продукции для обеспечения рентабельности продаж в заданном размере должна быть равна:

Сумма прибыли предприятия составит:

Выручка от продажи:

В = 800 000 + 342 857 = 1 142 857 (руб.).

Рентабельность продаж:

То есть мы получили заданный размер рентабельности продаж. Рентабельность капитала при этом показателе будет равна.

Помимо потребности в прибыли, при обосновании рентабельности продукции предприятие должно учитывать:

уровень цен на аналогичную продукцию на рынке;

рентабельность, заложенную в цену конкурентов, если такая информация может быть получена;

ограничения по рентабельности, установленные государственными органами.

Поэтому каждое предприятие, помимо анализа собственных затрат, должно проводить анализ цен, спроса, предложения на рынке и выбирать такой уровень цены, который позволит реализовать наибольшее количество продукции и получить максимальную прибыль.

При расчетах максимальной прибыли используют систему предельных показателей.

Предельная выручка (доход) – это выручка (доход), который получит предприниматель при выпуске или продаже каждой дополнительной единицы изделия (товара) сверх уже производимой (продаваемой).

Предельная прибыль – это изменение прибыли при производстве (продаж) каждой дополнительной единицы продукции (товара).

Предельная прибыль представляет собой разницу между предельной выручкой (доходом) и предельными издержками.

Максимизация получаемой прибыли достигается в точке, когда любое увеличение объема выпуска (реализации) продукции не приводит к изменению прибыли, т. е. прирост прибыли равен 0. Математически условие максимизации прибыли можно записать в виде формулы (3.23):

M R (Q) = Md (Q) – Mc (Q) = 0,

где М R(Q) – предельная прибыль от выпуска продажи объема (Q) продукции, руб.;

М d(Q) – предельная выручка (доход) от объема продукции, руб.;

М с(Q) – предельные издержки объема продукции, руб.

Следовательно, прибыль максимизируется в объеме выпуска (продажи), когда предельные издержки равны предельному доходу (3.24):

Md (Q) = Mc (Q) .

Для определения объемов реализации продукции при различных уровнях цены строят функцию зависимости спроса от цены путем математической обработки фактических данных методом корреляционно-регрессионного анализа.

Расчеты по максимизации прибыли удобно оформлять в виде таблицы, в которой наглядно представлены результаты. Определим максимальный размер прибыли предприятия на примере, используя данные о предельных издержках табл. 3.2.

Определим объем производства (табл. 3.4), максимизирующий прибыль, если функция зависимости спроса имеет линейный вид Q = – 4,18р + 114,5.

Таблица 3.4

Расчет максимальной прибыли в зависимости от объема выпуска продукции, цены, издержек

Предельную выручку рассчитываем как разницу между объемами выручки при разных выпусках продукции и ценах. Как видно из данных табл. 3.4, наибольшую прибыль от продажи предприятие получает в диапазоне выпуска от 30 до 50 изделий, затем размер прибыли начинает уменьшаться. Следовательно, наиболее приемлемые масштабы производства находятся в этих пределах при ценах 20,2 и 17,8 руб. Дальнейшее наращивание объемов нецелесообразно, т. к. приводит к ухудшению финансовых показателей.