Здравствуйте, посетители блога !

Как вы поняли мои статьи будут в виде уроков, посвященных тому или иному инструменту интернет-маркетинга. В этом уроке мы разберем такой важнейший этап настройки контекстной рекламы, как подбор ключевых слов Яндекс Директ (). Это очень важный процесс к которому нужно подойти очень сосредоточенным, ведь собрав не те запросы, вы обрекаете рекламную кампанию на крах, а свой кошелек садите на жестокую диету.

Ну ладно, приступим к работе!

Группировка ключевых слов.

Ключевое слово или фраза (поисковый запрос) — это слово или словосочетание, благодаря которому поисковая система понимает страницы или сайты какой тематики показать в выдаче.

Начнем подбор ключевых слов Яндекс Директ с вопроса группировки. Дело в том, что каждый запрос имеет свою частотность показов. Например, «iphone 6s» имеет 233 334 показа в месяц, то есть примерно 233 334 человека что-то запрашивают в Яндексе с названием смартфона. Есть «ключи» и с меньшей частотностью показов в месяц, в плоть до 1 показа.

Так вот, запросы делятся по частотности показов на три группы:

1. Высокочастотные (ВЧ). Имеют частотность — 2000 показов в месяц и более;
2. Среднечастотные (СЧ). Частотность — от 500 до 2000 показов в месяц;
3. Низкочастотные (НЧ). Частотность — 1 до 500 показов в месяц.

Каждая группа запросов принесет вам трафик разного качества. Так ВЧ принесут Вам много трафика, но не факт, что он будет качественным. СЧ-запросы самые распространенные во всех нишах (тематиках), основную часть трафика рекламодатели в получают именно с них. НЧ-запросы также приносят большую часть трафика высокого качества.

Но ориентироваться только по частотности не нужно. Дело в том, что ключевые фразы делят по вероятности покупки по «температуре» на три группы:

1. Холодные. Вероятность покупки низкая;
2. Теплые. Вероятность покупки средняя;
3. Горячие. Вероятность покупки высокая;

Давайте разберем каждую группу.

«Горячие»

К «горячим»относят поисковые запросы, содержащие, так называемые, продающие приставки: купить, цена, дешево, на заказ и тому подобное. Например:

• купить iphone 6s;
• купить чехол для iphone 6s;
• iphone 6s цена;

То есть, при использовании «горячих» запросов вероятность продажи значительно возрастает. Человек, задавший такую ключевую фразу, уже готов к покупке и ищет, сравнивает различные варианты, где ему выгоднее совершить покупку.

«Теплые»

Определяют пользователя, как заинтересованного в покупке товара, но пока еще не готового. «Теплые» запросы содержат уточняющие фразы, например:

• iphone 6s в Москве;
• сколько стоит чехол iphone 6;
• где купить iphone 6s;

Они дадут вам основной трафик. В своем большинстве, «теплые» запросы имеют частотность от 500 до 2000 показов в месяч (СЧ), а число показов в месяц у них не маленькое.

«Холодные»

Вероятность покупки, как я уже писал выше, низкая, на то они и холодные. Вам может показаться, что использовать такие «ключевики» не стоит, все равно мало кто купит. Но ведь купит. «Холодные» запросы имеют большую частотность показов в месяц, а значит принесут не мало трафика, тут уже дело за сайтом. Как он будет продавать, так и будут покупать.

Пример «холодных» запросов:

• iphone 6s;
• чехлы для смартфонов;
• дисплей для смартфона;

Как собрать ключевые слова?

Начнем подбор ключевых слов . Сделать это можно двумя способами: ручным и автоматическим. Подробнее о каждом из способов прямо сейчас. Начнем с ручного.

Ручной подбор слов в Яндексе осуществляется в сервисе Вордстат (wordstat.yandex.ru).

Этот способ довольно-таки простой, а, что самое главное бесплатный. У Google существует свой подобный инструмент , но более функционален.

Как работать в Wordstat’е?

Шаг 1. Маски ключевых слов.

Маска — это ключевое слово или фраза, описывающая вашу нишу, товар или услугу.

Маска должна состоять из 1 — 2 — х слов.

Например, слово «iphone 6s» является маской. Просто вводите его в строку и смотрите все запросы, затем добавляете их в список.

Шаг 2. Сбор всех нужных вам ключевых фраз.

Теперь просто собираете все ключевые слова, которые, на ваш взгляд, могут принести вам прибыль и качественный трафик.

На этом скрине я выделил те поисковые запросы, которые могут принести нам прибыль.

Совет: Видите слева небольшой прямоугольник? Так вот, это дополнение к браузеру — Yandex Wordstat Assistant. Ссылка: http://semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant.

Данное дополнение значительно облегчает подбор ключевых слов Яндекс Директ. Просто жмете на плюсики, затем жмете на значок копирования в блоке дополнения:

После добавления запроса, на месте плюсика появляется минус, нажав на который вы можете удалить не нужный.

Так осуществляется подбор слов для Яндекс Директ ручками.

Автоматический способ сбора.

Также вы можете провести автоматический подбор ключевых слов для Яндекс Директ с помощью программ-парсеров. Наиболее популярные парсеры: (платный парсер, 1700 руб), Magadan (бесплатный), Словоёб (бесплатный).

Естественно, у KeyCollector’а возможности обширные (), а вот бесплатные аналоги значительно уступают ему по функционалу и скорости работы.

При работе с парсером вам нужно будет просто вбить маски, запустить процесс и ждать. Дальше проверяет что насобирал парсер и все.

Сегодня я покажу вам, как работать с парсером Словоёб.

Парсинг в Словоёбе.

1) В первую очередь нам нужно создать аккаунт в Яндексе для парсинга. Дело в том, что Яндекс блокирует аккаунты, яро посылающих запросы на информацию. Думаю, что с этим проблем не возникнет;

2) Теперь необходимо вбить пароль и логин от нового аккаунта Яндекса в Словоёб. Переходим в настройки, жмем на эту иконку:

3) Затем переходим во вкладку Yandex Direct (1). В поле настройки аккаунтов Яндекс вводим логин и пароль (2). Вводим данные так: [email protected]:password. Сохраняем. Обязательно ставьте двоеточие между логином и паролем.

4) Создаем новый проект

5) Затем необходимо вбить маски и начать сбор запросов. Для этого жмем на эту кнопку.

Начинаем сбор

6) Ждем, когда закончится сбор. Здесь вы можете видеть частотность по тому или иному запросу.

7) Сейчас нужно выгрузить все запросы в Excel-файл. Для этого нажмите на кнопку экспорта, она находится вот здесь:

Файл будет в формате csv.

Отлично! Теперь вы можете осуществить автоматический подбор ключевых слов Яндекс Директ.

Подбор ключевых слов в Словоёбе по нескольким маскам.

Для этого выполняем 5-й пункт инструкции выше.

1) Вбиваем несколько масок в окно. Ставим галочку «Не добавлять фразу, если она уже есть в других группах» (1). Нажимаем на кнопку распределения по группам (2).

2) Начинаем сбор поисковых запросов.

Затем делаете все, как описано в инструкции выше.

Сбор минус-слов.

Необходимым этапом сбора ключевых слов является сбор, так называемых, . Не собрав минус-слова вы обрекаете рекламную кампанию на провал, так как трафик рано или поздно загрязняется на столько, что от рекламы идут одни убытки.

Сегодня вы узнали как осуществить подбор ключевых слов Яндекс Директ ручным и автоматическим способом. Также, узнали как делятся ключевые слова. Надеюсь, что этот урок стал для вас полезным.

В следующем уроке мы разберем , которые помогут вам сэкономить несколько тысяч рублей и сделать вашу рекламу более эффективной.

До встречи!

Подробная инструкция, как быстро и просто собрать ключевые слова для контекстной рекламы.

Контекстная реклама – это объявления на странице результатов поиска, которые видит пользователь, введя определенный поисковый запрос. Эти объявления отвечают его запросу и размещаются вверху и внизу страницы – что в Яндексе, что в Google.

Это эффективный инструмент продвижения, который приносит бизнесу быстрые продажи, помогает сделать бренд более известным и привлекает на ваш сайт теплый и горячий трафик. Контекстная реклама работает при условии, что кампания настроена правильно и подобраны нужные ключевые слова.

Ключевые слова – это фразы, по которым потенциальный клиент ищет ваши товары и услуги. И, конечно, задача рекламодателя – показывать свои объявления в рекламной выдаче поисковиков именно по этим запросам.

Первый этап в запуске любой рекламной кампании – это как раз сбор ключевых запросов . Подходить к этому процессу можно по-разному. Кто-то тратит месяцы, чтобы собрать как можно больше ключей, и делает это вручную. Кто-то использует автоматизированные сервисы.

Последние здорово облегчают работу по сбору семантики и экономят много времени. Но не стоит слепо полагаться только на программы, и думать, что умные скрипты все сделают за вас. Поработать руками и головой придется все равно, но в разы меньше.

Сегодня мы расскажем, как собрать ключевые слова для контекстной рекламы с помощью бесплатного сервиса Click.ru .

С самого начала давайте немного разберемся в теории: какие ключи существуют, какие вам нужно собрать и для чего.

Как подобрать эффективные ключевые слова

В чем заключается основной принцип работы контекстной рекламы?

Пользователь:

• Вводит поисковый запрос.
• Видит в результатах поиска несколько объявлений, которые отвечают его поисковому запросу.
• Переходит по ссылке в самом привлекательном объявлении.
• Заказывает товар или услугу, которая представлена на посадочной странице (той, куда он попал, перейдя по ссылке).

Чтобы схема сработала и вы действительно получили высокий процент конверсии, нужно соблюсти несколько условий:

• подобрать правильные ключевые слова – те, по которым ваш товар ищут пользователи. Ищут не просто для того, чтобы прочесть о том, что это такое, а именно с целью его купить;
• тема и содержание объявления должны отвечать запросу пользователя. А еще – содержать заманчивое предложение, УТП , которого больше нет в других объявлениях;
• страница, на которую попадает пользователь, должна содержать в себе ответ на поисковый запрос пользователя и соответствовать вашему объявлению.

Связка «Запрос – объявление – целевая страница » должна работать в комплексе и доносить ваше предложение до целевой аудитории. Тогда контекстная реклама принесет результат.

Но начинается все с ключевых слов. Именно подбор поисковых запросов, которые используются для создания рекламной кампании, служит залогом ее успеха.

За что платит рекламодатель? За переход пользователя по вашему объявлению, за клик по ссылке. Таким образом, первоочередная задача – сделать так, чтобы переход по ссылке был максимально дешевым, а ответ на поисковый запрос – максимально релевантным.

Какие ключевые запросы существуют

В каждой нише есть ключевые слова, которые использует большинство рекламодателей, – это горячие, высокочастотные ключи. Например, «заказать пиццу». Этот запрос чаще всего вводят потенциальные клиенты в нише фастфуда и быстрой доставки еды. Конечно, каждый, кто готовит и доставляет пиццу, хочет показывать свое объявление по такому ключу. В результате аукцион разогревается, и цена клика по такому ключевому запросу очень высока.

В то же время есть ключи, которые вводят реже – средне- и низкочастотные. Переходы по таким запросам стоят намного дешевле, правда, и их количество значительно снижается. Но если собрать таких ключей побольше, можно получить нужное количество трафика по приемлемой цене.

Поэтому важно найти такие ключевые слова, которые были бы недорогими и при этом обеспечивали высокий CTR (кликабельность) за счет точного соответствия интересам пользователя.

Основные факторы отбора ключевых слов для контекстной рекламы

1. Цена клика. Низкочастотные ключи стоят дешевле высокочастотных, однако высокочастотные более результативны. Поэтому имеет смысл собирать разные виды ключей, но все зависит от ниши.
2. Кликабельность. Нужно выбирать ключи, которые обеспечат максимальное количество переходов по объявлению за счёт высокой релевантности потребности пользователя — как правило, это низкочастотные ключевики.
3. Конверсионность ключа – сколько конверсий вы можете получить, используя этот запрос. Точный ответ вам не даст никто. Но примерное количество конверсий подскажет Планировщик ключевых слов Google исходя из вашего бюджета.
4. Исключение минус-слов. – это те слова и словосочетания, по которым показ вашей рекламы нежелателен. Например, выбрав для показа рекламы ключ «кухня», вы можете привлечь на сайт тех, кто просто любит одноименный сериал и хочет посмотреть смешные картинки. Чтобы такого не случилось, нужно добавить в минус-слова «сериал», «шоу», «комедия». Есть слова, которые нужно добавлять «по умолчанию»: «скачать», «реферат», «бесплатно», «своими руками», «фильм» и им подобные.

Как собрать ключевые запросы?

Есть два способа сбора ключевых слов для контекстной рекламы – вручную или с помощью автоматизированных сервисов.

Каждая поисковая система предлагает свои сервисы подбора ключевых слов. В Яндексе это Wordstat, в Google – Планировщик ключевых слов.

Где вы решили продвигаться – в том сервисе лучше всего и собирать ключевые слова. Но это потребует от вас много рутинной ручной работы. Нужно изначально составить список основных запросов, которые характеризуют ваш продукт лучше всего. Потом на основе этих запросов (масок) собрать остальные. Это занимает много времени, требует усидчивости и внимательности.

Гораздо проще собирать ключи с помощью автоматизированных сервисов. Один из таких, призванных облегчить вам работу, – это .

Рассмотрим, каким образом он может помочь быстро собрать ключевые слова для вашей рекламной кампании. .

Подбор ключевых слов для Яндекс.Директ и Google AdWords (Ads) в интерфейсе Click.ru

Сlick.ru – бесплатный сервис, который поможет вам быстро собирать ключи для контекстной рекламы, составлять релевантные объявления и управлять вашими кампаниями.

Регистрация занимает буквально две минуты, после чего вы можете сразу приступать к работе.

По умолчанию вы попадаете в так называемый Мастер-аккаунт, из которого происходит управление пользовательскими аккаунтами. Их может быть несколько.

Добавлять ключевые слова в кампании можно именно из пользовательского аккаунта. Чтобы перейти в него, нажмите на кнопку «Перейти»:

Затем перейдите на вкладку «Медиапланирование». Вот здесь уже можно начинать работать с ключевыми словами.

Сначала вам нужно будет заполнить данные в простой форме:

Нужно добавить адрес сайта, который будет рекламироваться, выбрать систему – Яндекс или Гугл (или обе сразу), задать географию продвижения – в каких странах или регионах вы собираетесь продвигаться.

«Автоматическая корректировка фраз минус-словами» проводит перекрестную минусовку слов (автоматически, естественно), пока они добавляются в медиаплан. Эта функция избавит вас от лишней головной боли и сэкономит уйму времени.

«Автоматическая фиксация стоп-слов» расставит оператор «+», тем самым заставив поисковые системы учитывать предлоги. Без этого оператора поисковые системы предлоги не учитывают. В результате ключевое слово «купить квартиру в одессе» они читают как «купить квартиру одесса», а для нас это уже два разных ключа!

В Click.ru два режима подбора ключевых слов: ручной и автоматический.

В ручном режиме вы просто вбиваете ключевые слова. Сервис подскажет примерную стоимость клика, списываемую цену, спрогнозирует CTR и бюджет. Вам останется только «Добавить в медиаплан» те слова, которые вам подходят:

Ручная работа может занять неоправданно много времени. Выход – воспользоваться автоматическим подбором.

Автоматический подбор ключевых слов в Click.ru проводится:

• на основе контента сайта;
• на основе анализа конкурентов;
• с использованием счетчиков статистики, которые установлены на вашем сайте.

Автоматический подбор слов запускается очень просто. После того, как вы заполнили форму (указали адрес сайта и все остальное), нужно нажать кнопку «Начать новый подбор».

Таким образом вы запустите автоматический подбор слов на основе контента вашего сайта – он включен по умолчанию:

Робот сразу же начнет анализировать контент вашего сайта. В результате анализа он выберет и предложит вам около 100 ключевых фраз.
Но оглядываться на содержимое только своего сайта недальновидно. Не помешает также спарсить те ключевые слова, по которым продвигаются конкуренты .

Для этого в Click.ru есть отдельная функция:

Система сама предложит вам список конкурентов. В него вы можете добавить интересующие вас сайты и/или убрать неподходящие. Самостоятельно найти конкурентов вы можете даже в поисковой выдаче, вбив интересующие ключевые слова и проанализировав объявления.

Click.ru соберет ключевые слова конкурентов. Вы можете просмотреть их, нажав на кнопку «Показать слова конкурентов»:

Третий вариант подбора ключевых слов – это слова из счетчиков статистики .

Для работы с этой функцией у вас на сайте должен стоять какой-то из счетчиков: Google Analytics, Liveinternet или Яндекс.Метрика. На основе собранной за несколько месяцев статистики сайта система предложит оптимальный список поисковых запросов, по которым на ваш сайт переходили пользователи.Чтобы собрать ключи с помощью счетчиков статистики, нужно предоставить системе доступ к ним. Выберите функцию «Слова из счетчиков статистики» и нажмите «Подключить»:

Система запросит доступ:

Укажите нужный счетчик и нажмите «Предоставить доступ». Вас перекинет в аккаунт в Яндексе, где нужно разрешить приложению Click.ru получение данных:

В итоге вы увидите таблицу со списком слов, по которым пользователи заходили на ваш сайт. Тут же будут данные о количестве конверсий по каждому ключевому запросу, проценте отказов, глубине просмотров, времени на сайте. На основе этих данных можно выбрать самые эффективные ключи и добавить их в медиаплан.

Как проанализировать полученные данные и выбрать слова для рекламной кампании

Основную работу сервис сделал за вас – собрал и вывел в таблицу ключевые запросы. Теперь проанализируйте собранные данные.

Каждый список содержит:

• частотность ключевого слова по Яндекс Wordstat;
• примерную стоимость клика;
• прогноз конверсий;
• прогноз бюджета;
• прогноз списываемой суммы.

Чтобы принять решение, добавлять слово в медиаплан или нет, откройте и посмотрите прогноз по позициям, нажмите на название позиции у выбранного ключа, и вы увидите подробную информацию:

Упростите эту работу, нажав на заголовок столбца и выбрав для всех слов одну и ту же позицию (например, если вам важно быть на первом месте).

Если слово вам подходит, отмечайте его галочкой.

Для удобства пользуйтесь фильтрами. Отфильтровать запросы можно по любому параметру или слову.

Затем перенесите все отмеченные слова в медиаплан или добавьте в ручной подбор. В ручном подборе вы сможете разбить запросы на низкочастотные.

После добавления слов в медиаплан добавьте минус-слова, нажав на иконку с минусом возле выбранного запроса.

Перед вами откроется окошко, в котором система предложит варианты фраз с выделенными минус-словами. Поставьте галочку напротив тех фраз, показ по которым нежелателен:

В качестве примера рассмотрим кампанию для сайта по продаже гранитной плитки. В этом случае не будет продаваться бетонная плитка или плитка из крошки. Посетители, которые могут прийти на сайт по этим запросам, будут нецелевыми. Тот, кто ищет толщину, не намерен покупать – он просто интересуется (может, студент ищет данные для курсовой). Потому эти слова минусуем.

Это еще не все. В сервисе Click.ru есть инструмент, который поможет автоматически подогнать позиции под нужный вам бюджет или требуемое количество переходов:

Нажав на кнопку «Подогнать под бюджет», вы сможете задать нужную сумму или число переходов. Причем можно сделать это как для всех слов, так и для отдельно выбранных:

Закончив работу с ключевыми словами, вы можете выгрузить данные в Excel-файл или создать объявления, нажав на соответствующую кнопку:

Вывод

Сбор семантики – важный этап в подготовке рекламной кампании. Можно подбирать ключевые слова для контекстной рекламы вручную – с помощью Планировщика ключевых слов Google или Wordstat от Яндекса. Но это потребует от вас много сил и терпения. На подготовку даже небольшой кампании уйдет минимум пара недель.

Куда проще использовать Click.ru – он сэкономит вам уйму времени, быстро собрав пул ключевых запросов на основе контента сайта, сайтов конкурентов или со счетчиков статистики. Останется только проанализировать и отобрать самые «вкусные» и интересные для вас ключи.

Упорядочить собранную семантику поможет другой инструмент Click.ru - кластеризатор ключевых слов. О том, как работать с ним, читайте .

Получи максимальное вознаграждение* в первый месяц работы с Click.ru - используй промокод key.

*Предложение действительно для участников партнерской программы. Условия партнерской программы и требования к участникам .

Наши специалисты
всегда готовы ответить
на ваши вопросы
Спросить совет

Помните: для этого контента требуется JavaScript.

По каждой услуге/продукции производим подбор фраз в сервисе:

В большинстве случаев собираем «ключевики» от 30 показов в месяц. Целевые фразы заносим в файл для дальнейшего использования в РК, из нецелевых — готовим список минус-слов.

При подборе ключевых фраз учитываем регион, по которому будут транслироваться наши объявления.

Иначе будут добавлены фразы с нулевыми показами, и проведена лишняя работа.

Фразы по каждой продукции/услуге подобраны, но полный охват аудитории еще не закончен.

1. Синонимы

Пример: «разработка сайтов» и «создание сайтов».

2. Слова с распространенными ошибками
Пример:
«сабвуфер для автомобиля» могут запрашивать: «саббуфер», «самбуфер».

3. Сленг/профессионализмы/сокращения
Примеры:

• «телефон» — «мобильник»
• в сантехнике «накидная гайка» — «американка»
• «автомобиль» — «авто».

У вас есть конкурент, который предлагает аналогичную продукцию, добавьте в РК фразы с указанием наименования самого конкурента, либо его продукции.

Одно замечание: в заголовке и тексте объявлений указываем свое название фирмы или продукции, иначе будете привлечены к ответственности за использование чужого товарного знака.

В сервисе есть дополнительный столбец:

Здесь мы видим похожие запросы пользователей. Проверяем, может что-то еще не использовали в качестве ключевых слов.

Советуем периодически проверять полноту семантического ядра. В процессе сбора могли что-то пропустить, у вас произошло расширение списка продукции или услуг, либо появились новые запросы пользователей, которые необходимо добавить в рекламную кампанию.

Полезные советы при работе

1. Использование оператора или | и оператора группировки () для ускорения процесса создания списка ключевых слов.

К примеру, за раз можно обработать все синонимы по разработке сайтов вот такой конструкцией: (разработка|создание) (сайтов|лендингов).

Т.е. не нужно отдельно вбивать запросы: разработка сайтов, разработка лендингов, создание сайтов, создание лендингов. Просто подготавливаем шаблон, по которому система сама подставит все варианты слов и сгруппирует их.

2. Вордстат поддерживает минус-слова, если сразу вставить базовый список минусов, можно отсечь много ненужных запросов. Пример: (разработка|создание) (сайтов|лендингов) -бесплатно -своими -руками -самостоятельно

Можно воспользоваться уже готовым стандартным списком минус-слов, который подходит практически для любой рекламной кампании. К примеру — .

3. Применение операторов +, !, «"

• Оператор «+„. Учитывает в статистике предлоги и союзы при подборе фраз. Без добавления данного оператора поисковая система игнорирует их
• Оператор “!». Получаем показы только по заданной форме слова
• Оператор "" (кавычки). Применив оператор, сервис отображает показы только по заданному слову или фразе, учитывая все его словоформы.

4. Установка расширения для браузера: Yandex Wordstat Assistant.

Данный виджет ускорит процесс сбора ключевиков.

В данной статье мы с вами рассмотрели один из способов подбора ключевых слов. Сбор фраз можно производить с помощью инструмента , а также используя специальное ПО: Key Collector и пр.

Павел Ломакин

О чень часто сейчас можно встретить предложения от рекламных агентств у которых на лендингах есть табличка с ценами на услуги. Эти цены как правило зависят от количества ключевых слов и некоторых других дополнительных «плюшках», которые могут или не могут быть включены в стоимость в зависимости от вашего пожелания. И как правило человек, который заказывает рекламу в первую очередь делает выбор исходя именно из кол-ва ключевых слов. Тем более, что на многих тренингах по запуску продаж какого нибудь продукта так прямо и говорят возьмите 100500 ключевых слов сделайте на них объявления по принципу 1 ключ = 1 объявление и запустите рекламу. (Если все таки решитесь на такое, то посмотрите как это сделать с минимальными затратами по времени )

В принципе все логично, чем больше людей увидят ваше предложение тем лучше. Но дьявол кроется в мелочах, как говориться. И не все ключевые запросы одинаково полезны для вашего бизнеса. То есть можно запустить рекламу по 10000 ключей и не получить ни одного заказа, а можно сконцентрироваться и запустить всего 100-300 ключей и выжать максимум заказов. То есть на практике получается, что одно дело когда через ваш сайт пройдут посетители которые набрали ключ информационного характера и другое дело когда они явно указывают, что хотят приобрести товар. Конечно конверсия с двух таких разных запросов отличается в разы, как впрочем и расходы и конкуренция. Поэтому прежде чем запускать рекламу по тем или иным запросом следует их разделить на так скажем покупательскую направленность.

О бычно выделяют три основных сегмента ключей:

• Горячие ключи
• Теплые ключи
• Холодные ключи

П одробнее разберем каждый из них.

Горячие запросы

Уже сформировалось намерение купить товар или услугу. Содержат слова (купить, цена, стоимость, заказать и т.п.) Как правило это трехсловные и более запросы с продающими добавками.

Т ут нужно еще сказать, что с увеличением количества слов в запросе, прямо пропорционально растет и его температура. А если еще указаны уточнения в виде конкретных наименований товара или каких то характеристик, то можно вообще обжечься.)))

В большей степени такие чисто транзакционные ключи в основном присутствуют в товарных розничных нишах. Как правило это интернет — магазины, где есть то, что можно потрогать, пощупать руками. По опыту скажу, что в большинстве ниш, горячих ключевых слов от 200 до 500шт. иногда до 1000шт.. Исключением являются интернет магазины с большим кол-ом товарных позиций. Это объективно! Поэтому те кто собираются заказывать услуги агентств по созданию рекламной кампании на 1500, 2000 и уж тем более 10000 ключей, должны сразу отдавать себе отчет, что туда будут включены и теплые и холодные. Поэтому если у вас ограниченный бюджет и вы только начинаете, не спешите сразу бросаться в омут с головой, начните с горячих и постепенно расширяйте свои кампании. Тем более что можно расширять горячий трафик используя например или другие источники, где сконцентрирована ваша аудитория.

Теплые запросы

Е сли видим, что человек ищет отзыв о конкретной модели, то такой запрос более приоритетный для нас так как скорее всего человек уже определился, но его нужно подтолкнуть к покупке написав восторженные отзывы на промежуточной странице. То есть ему нужны так называемые социальные доказательства. По статистике люди склонны доверять продуктам с отзывами, чем без них.

Холодные запросы

1. Запросы напрямую никак не связанные с товаром или услугой. Ищет товары для рыбалки, а вы ему можете предложить теплые носки.
2. Однословные-двусловные высокочастотные запросы. «Недвижимость, женская кометика»
3. Горячие запросы похожего товара или товара конкурента, например косметика конкретного производителя.

В первом случае для нас запрос не является горячим, но мы его все равно используем предлагая наш товар, так как он может ему подойти.

В о втором случае мы просто не знаем чего он конкретно хочет набирая такой запрос, о он интересуется тематикой, значит потенциально наш клиент.

Н а счет третьего пункта ситуация неоднозначна и тяготение больше в сторону теплых скорее всего по классификации.

Х олодные запросы запускать в самом начале имея ограничения по бюджету нецелесообразно, хотя это одна из возможностей выйти из конкуренции если она очень сильна в горячих ключах. Если вы все таки решитесь их запускать, то следует начать с кампаний на тематических площадках, по принципу который я описал в статье « .

В кратце алгоритм запуска по холодным запросам может быть таким: запускаете кампанию в РСЯ, далее смотрите по каким ключам идет конверсия, переносите конверсионные ключи на поиск.

Д ля холодных запросов алгоритм написания объявлений, особенно это касается поисковых площадок, несколько отличается от тех, что я описал . Тут важнее получить не высокий CTR, а понятное предложение для клиента, чтобы он не кликал ваши деньги впустую ожидая увидеть совершенно не то что отражено на сайте. Хотя есть и исключения, это касается в основном использования техники арбитражников. В чем она заключается. Гоним холодный тематический трафик, как можно по меньшей цене не на страницу продажник, а на страницу прокладку, которая подогревает аудиторию к покупке. Такая многоходовка себя хорошо зарекомендовала, можно брать на вооружение.

Е сть некоторые особенности при классификации, например для информационного бизнеса или сбора подписной базы. Так как в таких случаях горячими помимо непосредственно связанных с обучением, вроде: видеокурс, видео, обучение и т.д. будут запросы вопросительного информационного характера: как похудеть за лето, как научиться вязать на спицах, как быстро самостоятельно построить канализацию. То есть эти запросы можно трактовать по разному, как теплые так и как горячие.

Н адеюсь теперь, зная как можно сегментировать ключевые слова в рекламе, вы убережете свой бюджет от необдуманных сливов на не совсем целевые для вас, по крайней мере на начальном этапе запуска, запросы и при желании сэкономите на выборе тарифа с большим количеством ключевых слов от того или иного агентства рекламы или фрилансера.