Tarmoq marketingi yoki MLM - bu oddiy so'zlar bilan aytganda va real passiv daromadga ega bo'lgan loyihaning umumiy ko'rinishi. Tarmoq marketingi to'g'risida - afsonalar va haqiqat Tarmoq marketingining ta'rifi nima

Aziz do'stim, men sizga salom aytaman. Ushbu sohada 8 yillik tajribaga ega bo'lgan tadbirkor va tarmoq marketingi bo'yicha mutaxassis Rinat Admiralov aloqada. Shu vaqt ichida u MLMda yaxshi pul ishlab topdi, xorijiy mashina va etti xonadon sotib oldi.

Sankt-Peterburgdan Stavropolda biznesni rivojlantirish uchun kelgan. Hayotda men gitara, kitob o'qish, shaxsiy rivojlanish, ijtimoiy faoliyatni yaxshi ko'raman, sog'lom turmush tarzini olib borishni yaxshi ko'raman.

MLM sanoati uzoq vaqtdan beri ko'plab tortishuvlarga va qarama-qarshiliklarga sabab bo'ldi. Ushbu masalani batafsil tushunmagunimcha, men o'zim ushbu faoliyat to'g'risida salbiy tasavvurga ega edim. Qancha odamlar, shuncha fikrlar. Ba'zilar ushbu yo'nalishni noqonuniy deb hisoblashadi va uni piramida sxemasi bilan "tenglashtiradilar", boshqalari bu insoniyatning daho ixtirosi deb hisoblashadi.

Men ushbu masaladagi iqtisodiy nuqtai nazarim va tanqidiy fikrlashim va amaliy tajribam bilan o'rtoqlashaman, foydali bo'lishiga umid qilaman.

Keling, MLM nima ekanligini ko'rib chiqaylik, buni qilish kerakmi va qancha pul ishlashingiz mumkin.

Tarmoq marketingi (MLM) nima va u "klassik" dan nimasi bilan farq qiladi

"Standart" ta'rifi quyidagicha:

Tarmoq marketingi (ko'p bosqichli marketing) - bu mahsulotni bozorga olib chiqish usuli bo'lib, unda kompaniya (ishlab chiqaruvchi) mahsulotni bevosita o'z iste'molchilariga sotadi va distribyutorlar (kompaniya sheriklari) ular tomonidan jalb qilingan mijozlar oborotining foizini oladi.

Ushbu biznes yo'nalishi dastlab tavsiyalar g'oyasiga asoslangan edi. Ya'ni, tarmoq kompaniyasining mahsulotlarini qoniqarli iste'molchi pul ishlash paytida uni do'stlariga, tanishlari va qarindoshlariga tavsiya qiladi.

Har kuni, ikkilanmasdan, biz kimgadir (biror narsaga) maslahat beramiz: advokat, stomatolog, shampun, sayyohlik agentligi, restoran yoki kino.

Ammo muammo shundaki, buning uchun hech kim bizga pul to'lamaydi, hatto bizning tavsiyamiz tufayli bitim tuzilgan bo'lsa va kimdir unga yaxshi pul ishlab topgan bo'lsa ham.

Shunday qilib, tarmoq marketingi biznesini qurish g'oyasi tavsiyadir.

MLM men uchun mikro"muntazam" franshizaga nisbatan bir qator afzalliklarga ega bo'lgan franchayzing.

Biznesdagi franchayzing - bu taniqli kompaniyaning markasi ostida, uning imidjidan, texnologiyalaridan va mahsulotlaridan foydalangan holda ishlash huquqidir.

Biroq, siz katta sherikning bunday "homiyligi" uchun yaxshi pul to'lashingiz kerak bo'ladi.

"Klassik" franchayzada ishlashni boshlashda pul sarflashingiz kerak bo'lgan birinchi narsa bir martalik to'lov ... Bu sherik kompaniya brendi, uning ishlanmalari va mahsulotlaridan foydalanish uchun bir martalik to'lov.

Ikkinchi - royalti... Bu sizga franchayzing sxemasi bo'yicha u bilan ishlash huquqini bergan kompaniyaga to'laydigan aylanmaning ma'lum bir foizidir. Biroq, ko'pchilik taniqli kompaniyalar uchun bir martalik ulush o'lchanadi yuz minglab va hatto millionlab rubl.

Xavfsiz biznesni boshlashni istagan intiluvchan tadbirkor sifatida bu siz uchun nimani anglatadi?

Shunday qilib, faqat bitta narsa: taniqli brend ostida ishlash uchun sizda qattiq boshlang'ich kapital bo'lishi kerak. Birinchi daromadni (hatto foyda ham emas) olishni boshlashingiz bilanoq, olingan pulning yana bir foizini (royalti) qaytarib bering.

Ko'rib turganingizdek, klassik franchayzing sxemasi tajribali tadbirkorlar yoki dastlabki boshlang'ich kapitali bo'lgan odamlar uchun javob beradi.

Albatta, bozorda juda sodiq shartlarga ega franchayzalar mavjud. Shuning uchun, franchayzing bo'yicha sherikni tanlashda bosh kompaniyani - ular qanday qilib pul ishlashini o'rganish juda muhimdir. Ko'pincha franshizalarni sotishdan asosiy daromadni o'zlari topadigan vijdonsiz sotuvchilar bor.

Mana layf-xaker. Taklifni o'rganishdan oldin siz e'tibor berishingiz kerak bo'lgan birinchi mezon - bu kompaniyaning miqdori ularning umumiy tarmoqdagi fikrlari.

Agar 50% dan kam bo'lsa, unda bu haqda o'ylashingiz kerak, chunki muvaffaqiyatli biznes qurish bilan daromad doimiy ravishda qayta tiklanadi va uning tarmog'ini rivojlantiradi.

Agar ushbu mavzu qiziqarli bo'lsa, men batafsilroq sharh yozaman - iqtisodiy bilim va biznesdagi tajribasiz, qanday qilib chuqurroq ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan bozorda munosib takliflarni tezda aniqlash. Maqolaga sharhlarda menga xabar bering.

Nima uchun tarmoq marketingi men uchun "mikro" franchayzing. Chunki uning klassik franchayzingdagi afzalliklari saqlanib qoladi va ko'pgina kamchiliklar "yo'qoladi".

Quyidagi jadvalda men "klassik" franchayzing va tarmoq marketingi shartlarini taqqosladim:

Tarmoq marketingi deb o'ylash mumkin katta o'yinchi simbiozi kichik biznes bozorida.

Investor sherigi (grid kompaniyasi) barcha operatsion faoliyat va moliyaviy xatarlarni o'z zimmasiga olgan bo'lsa, kichik biznes sherigi (distribyutor) faqat mijozlar bazasini yaratish ustida ishlashi kerak.

Har qanday biznesda mijozlar bazasini yaratish zarur, shu bilan birga barcha xavf-xatarlar va hamma xalos bo'lishni istagan "operatsion tizim" saqlanib qoladi. Mikrofirma bu muammoni kichik biznes foydasiga hal qiladi.

Kichik biznes uchun yirik korxonalar bilan raqobatlashish juda qiyin, ammo bozordagi asosiy ishtirokchining sherigi bo'lish allaqachon qiziq.

Klassik reklama odatda mahsulotlarni turli yo'llar bilan, shu jumladan ommaviy axborot vositalari va Internetdagi reklama vositalaridan foydalangan holda reklama qilishni o'z ichiga oladi.

Ajam tadbirkor uchun bunday reklama strategiyasi ancha qimmatga tushadi, shuning uchun bu erda moliyaviy xatarlar yuqori bo'ladi.

Men uchun klassik mahsulotni reklama qilish va mlm-ni reklama qilish - bu o'zlarining afzalliklari va kamchiliklariga ega bo'lgan biznes tizimlari.

Iste'molchi va distribyutor uchun tarmoq marketingining ijobiy va salbiy tomonlari

Iste'molchi To'g'ridan-to'g'ri tarmoq kompaniyasining mahsulotidan foydalanadigan kishi.

Tarmoq marketingi, har qanday hodisa (sanoat) singari, ijobiy va salbiy tomonlariga ega. Bu erda biz ularni iste'molchi va distribyutor nuqtai nazaridan ko'rib chiqamiz. Keling, mahsulotni iste'molchidan boshlaymiz.

Iste'molchining ijobiy tomonlari (+):

1. Soxta narsalar yo'q. Buyurtmalar mijozdan to'g'ridan-to'g'ri kompaniyaga keladi, u vositalarni chetlab o'tib, tovarlarni chiqarilgan joylariga yuboradi. Bu holda qalbakilashtirish ehtimoli odatdagi chakana savdolardan farqli o'laroq nolga teng (bu erda soxta va qalbaki ulush 90% ga etishi mumkin).
2. Shaxsiy maslahatchi. Grid kompaniyasining maslahatchisi daromadi to'g'ridan-to'g'ri uning aylanmasiga bog'liq. Tovar ayirboshlash doimiy va mamnun mijozlar... Shuning uchun maslahatchining vazifasi xaridorga yo'naltirilgan bo'lishi va shunchaki mahsulotni sotish emas, balki xaridor uchun to'lagan xaridorga qaraganda ko'proq qiymat berib, o'z mijozlari uchun echimini ta'minlashdir. Ko'pgina yirik mlm kompaniyalarida maslahatchilar faol hayot tarzi va yuqori darajadagi mas'uliyatga ega vakolatli odamlardir.
3. Yetkazib berish bepul.Mahsulotni qaysi mamlakatda yoki shaharda buyurtma qilsangiz ham, agar tarmoq kompaniyasining rasmiy chiqish nuqtasi bo'lsa, sizga etkazib berish bepul yoki minimal bo'ladi.
4. 100% mahsulotni qaytarish.Bugungi kunda standart tovarlarning barcha segmentlarida raqobat juda jiddiy va har qanday ishlab chiqaruvchi iste'molchi uchun kurashda g'olib chiqishga intiladi. Nafaqat tarmoq kompaniyalari, balki yirik kompaniyalar ham mahsulot sifati, qadoqlanishi va hokazolardan norozi bo'lgan taqdirda uni qaytarib berish kafolatini taklif qilishadi. Mahsulotlarni qaytarishda kompaniya buning uchun to'lovning 100 foizini beradi.

Iste'molchining kamchiliklari (-):

1. Maslahatchining adolatsiz ishi. Inson omili bekor qilinmagan. Tarmoq marketingida "ish joyiga murojaat qilishda" nomzodga nisbatan qat'iy talablar mavjud emasligi sababli, bu erda vaqti-vaqti bilan o'zlarining qobiliyatsiz maslahatlari va harakatlari bilan butun sohaning obro'siga putur etkazadigan havaskorlar mavjud. Ehtimol, bu kompaniyaning o'zi va uning mahsuloti haqiqatan ham yaxshi bo'lsa, bu faqat salbiy.

Endi distribyutor uchun (mlm kompaniyasining sherigi) ijobiy va salbiy tomonlari haqida.

Distribyutor uchun ijobiy tomonlar (+):

1. Natija bo'yicha murabbiyning hamrohligi. Siz ustoz bilan bitta qayiqdasiz, bunga qo'shma ish faoliyati kiradi, bu erda murabbiy sizni o'rgatishdan moliyaviy manfaatdor. Uning vazifasi - barcha ko'nikmalarini va bilimlarini etkazish, sizniki esa ularni qabul qilish va o'z-o'zidan amalda qo'llashdir, shuning uchun u buni siz uchun qila olmaydi. Shu tarzda siz murabbiy sifatida o'ynash murabbiyini olasiz. Futbolda shunday tushuncha mavjud. Maydonda siz bilan birga u amalda o'qituvchi bo'lib, siz hozirgina qilmoqchi bo'lgan ishlarni bajaradi va bajarishda davom etmoqda. Siz ustoz tizimiga ko'ra harakat qilsangiz, u bilan birga natijaga erishasiz.
2. Hamfikrlar jamoasini yaratish. Doimiy o'sish va rivojlanish, "do'stlar" doirasidagi muloqot kelajakdagi va hozirgi "tarmoqchilar" ning yashirin iste'dodi va salohiyatini uyg'otishiga yordam beradi. Moliyaviy ko'rsatkichlar tarmoq marketingidagi asosiy yo'nalish sifatida har bir guruh a'zosining yanada samarali va moliyaviy savodli bo'lishiga yordam beradi. Masalan, biz vaqti-vaqti bilan "do'kondagi hamkasblar" bilan o'yin o'ynaymiz Roberta Kiyosaki tomonidan "Pul oqimi" (haqiqiy hayot moliyaviy simulyatori), biz ochiq havoda birga boramiz, sport bilan shug'ullanamiz. Shuningdek, deyarli har bir tarmoq kompaniyasi doimiy ravishda TOP rahbarlari, turli sohalardagi taniqli insonlar bilan uchrashuvlar, savdo va jamoaviy treninglar o'tkazadi.
3. O'zingizning biznes tizimingizdan jiddiy daromad yarating. Tarmoq marketingi bu yon ish, degan fikr bor, qo'shimcha daromad yoki umuman olganda, unga pul topish mumkin bo'lmagan narsa. Mening kuzatishlarimga ko'ra, o'rtacha 30,000 rubl maoshli mamlakatimiz aholisi, yosh qizlar yoki buvilar o'zlarining pensiyalari yoki stipendiyalariga qo'shimcha sifatida 5000-10000 rubl ishlash uchun mlm ga borishadi, deb hisoblashadi. Odamlar bu sohada dollarlik millionerlar borligini va ular tarmoq marketing kompaniyalari egalari emas, balki o'sha distribyutorlar ekanligini hatto anglamaydilar. Ularning jamoalari ko'lami ajoyib. Ulardan ba'zilari minglab muvaffaqiyatli izdoshlar va o'n minglab doimiy mijozlar tarmog'ini qurdilar. Siz tasavvur qilganingizdek, bunday o'lchov bilan bu odamlarning daromadlari oyiga millionlab rublni tashkil qiladi. Ular bunga 8-10-15 yil davomida borishgan va shunday natijalarga erishishgan.
4. Ulgurji narxlardan foydalanish. Distribyutordan tovar sotib olayotgan kompaniya mijozi o'rtacha 25-30% ga ortiqcha to'laydi. Kompaniyaning VIP-mijozi sifatida tavsiyanomaga binoan ro'yxatdan o'tish, hatto siz biznes qurishni rejalashtirmagan bo'lsangiz ham, shunchaki o'zingizning iste'molingiz uchun tovarlarni olib ketishingiz ancha foydali deb taxmin qilish mantiqan to'g'ri.
5. Kompaniya hisobidan sayohat qilish, qimmatbaho bonuslar va sovg'alar olish qobiliyati... Hamkorni rag'batlantirish tarmoq kompaniyasi uchun juda muhimdir. Shuning uchun kompaniya, ayniqsa samarali ishlab chiqaruvchi sheriklarga sayohat voucherlarini bonus sifatida beradi, imtiyozli shartlarda avtomobil sotib olishga yoki hatto distribyutor ma'lum darajaga etganida ularga bepul berishga imkon beradi.

Distribyutor uchun kamchiliklar (-):

1. Savodsiz biznesni rivojlantirish boshqalarni noto'g'ri tushunishga olib keladi. Shubhasiz, har biringiz hayotingizda kamida bir marta etarli bo'lmagan yoki o'ta intruziv "tarmoqchilar" ga duch keldingiz. Ular millioner bo'lish g'oyasiga berilib, barchaga tarmoq marketingi muvaffaqiyatli biznesni boshlashning yagona usuli ekanligini isbotlaydilar, ayniqsa boshlang'ich sarmoyangiz bo'lmasa. Agar siz ularning g'oyalariga shubha bilan qarasangiz, darhol mlm biznesi "gurusi" dan masxara va qoralash ob'ektiga aylaning. Ko'pincha, bu muammo yangi boshlanuvchilar va o'z biznesining mohiyatini chuqur anglamaydiganlar uchun paydo bo'ladi. Natijada, professional bo'lmaganlar tufayli juda xilma-xil spektakllar yaratilmoqda. Biroq, MLM biznes mutaxassisi uchun bu to'siq emas, balki ortiqcha narsa, chunki murabbiyga murojaat qilish odamlar bilan taqqoslanadigan narsaga ega.

Tarmoq marketingida qanday qilib pul ishlash mumkin - men MLMda o'zimning 8 yillik biznes tajribam bilan o'rtoqlashaman

Ko'pchiligingiz musiqiy va adabiy asarlar uchun royalti borligini eshitgansiz. Ya'ni, siz kitob yozganingizdan so'ng, har bir sotilgan nusxa uchun siz uning narxining bir qismini royalti sifatida olasiz. O'zingizning qo'shiqingizni ijaraga olish yoki ijro etishda ham xuddi shunday, siz pul olasiz.

U deyiladi qoldiq daromadintellektual ishingiz uchun bir marta sarmoya kiritganingizda, siz umr bo'yi pul olishingiz mumkin.

Qoldiqdan farqli o'laroq, passiv daromad bir marta qo'yilgan pul uchun keladi.

Qoldiq daromad olish g'oyasi meni juda ilhomlantirdi va men yozuvchi yoki musiqachi iste'dodisiz uni ishlab chiqarish yo'llarini izlay boshladim.

Tarmoq marketingi kompaniya uchun doimiy sodiq mijozlar bazasini yaratish orqali yaratilgan aylanmaning intellektual mehnati evaziga ushbu qoldiq daromadni yaratishga imkon beradi.

MLM-da qoldiq daromadni marketing deb atash mumkin. Ya'ni, kompaniya mahsulotlarini sotish tizimini yaratish orqali siz haftasiga 7 kun 24 soat ishlaydigan "marketing mashinasi" yaratasiz. Kompaniya sizga barcha statistika va hisobotlarni taqdim etadi va marketing rejasiga muvofiq haqiqatda amalga oshirilgan xaridlar uchun ish haqining foizini to'laydi.

Royaltilar bilan hamma narsa juda yaxshi va ma'lum darajada foyda olish jarayoni bu erda va u erda o'xshashdir. Bir marta sarmoyalangan ish uchun pul olasiz. Biroq, hiyla-nayrang shuki, bir vaqtlar yozilgan kitob faqat o'zidan daromad oladi.

Endi tasavvur qiling: siz yozgan kitob yangi kitob yozmoqda va sizning kitobingiz tomonidan yozilgan ushbu yangi kitob uchun sizga gonorar to'lanmoqda.

Agar siz ushbu g'oyani o'zingizdan o'tkazsangiz, uni amalga oshirishni boshlamaguningizcha birinchi marta uxlay olmaysiz.

Bu o'qituvchilarning ishi. Bu erda mahorat o'rganishni o'rganish qadrlanadi va mukofotlanadi. Boshqacha qilib aytganda, ushbu tamoyil "murabbiylar murabbiyi" deb nomlanadi.

Tayyorlangan talaba boshqa talabalarga dars beradi. U kitobini yozadi va mualliflik huquqini yaratadi. Va ilgari tugatilgan o'qitish ishi uchun yangi gonoraringiz to'lanadi.

Tarmoq marketingida bu haqiqatdir. Faqat bu erda, kitoblar o'rniga odamlar bor. O'qitgandan so'ng, odam o'z tuzilishini quradi va bunday tuzilmalar aylanmasidan sizning ishingiz uchun dividendlar olasiz.

Ma'lum bo'lishicha, mlm da kitob bir necha bor kitob yozishi mumkin. Masalan, men ishlagan kompaniyada marketing rejasi 6 darajadan "chuqur" to'lovlarni o'z ichiga oladi.

Besh yarim yil davomida o'zimning tuzilmani rivojlantirib, qoldiq daromad nima ekanligini tekshirishga qaror qildim. agar men muddatsiz ta'tilga chiqsam, bir vaqtlar qilgan ishim uchun pul to'laydimi. Keyin ta'tilim ikki yarim yil davom etishini bilmasdim.

Birinchi yil men yorug'lik rejimida yashashni boshladim, ikkinchi yili men Stavropoldan Moskvaga ko'chib o'tdim va bu vaqtni turli sohalar: ilmiy, ta'lim, ijtimoiy, madaniy va ko'ngilochar sohalarni bilishga bag'ishladim.

U mamlakatimiz va dunyoning eng yaxshi professorlari tomonidan nanotexnologiya bilan chegaradosh neyroxirurgiya bo'yicha ma'ruzalarda qatnashdi, Rossiya Tibbiyot fanlari akademiyasi Oziqlantirish institutining etakchi olimlari bilan uchrashdi. Bu vaqt ichida hali ham qiziqarli narsalar ko'p edi. Men shunchaki yashadim va o'zimni rivojlantirish bilan shug'ullanardim, moliyaviy daromad haqida qayg'urmayman, chunki qoldiq daromad menga bu vaqt uchun qulay yashash darajasini kafolatladi.

Daromad haqida nima deyish mumkin? - deb so'raysiz. Ajablanarlisi shundaki, aynan shu paytda men qoldiq daromadimning go'zalligini his qildim.

U kelishda davom etdi va mening shaxsiyatimni rivojlantirish uchun ko'p oylar davomida sarmoyalashimga yordam berdi. Shu tufayli oldimda yangi ufqlar ochildi.

Ajoyib tomoni shundaki, bu biznes nafaqat pul ishlash va qoldiq daromad yaratish imkoniyatini beradi, balki hissiy qoniqishni ham keltirib chiqaradi.

Men biznesni rivojlantirayotganim uchun pul men uchun ham muhim, ammo bundan ham muhimi, men ushbu faoliyatni amalga oshirish orqali keltiradigan foyda.

Birinchi marta boshlaganimda ustozlarimdan har bir tafsilotni bilib oldim, minglab savollar berdim, juda sinchkov va sinchkov edim.

Yaxshiyamki, mening ustozlarim haqiqiy mutaxassis bo'lib chiqishdi va barcha savollarimga puxta javob berishdi.

Oxir oqibat, tarmoq marketingida muvaffaqiyatga erishish uchun uchta omil muhimligini angladim:

1. Tovarlarga talab. Kompaniya sotadigan mahsulot aniq va o'ziga xos bo'lmagan bo'lishi kerak. Ular shuningdek, iste'mol tovarlari (iste'mol mollari) deb nomlanadi.
2. Mijozlarning takroriy so'rovlari. Savdolarning muntazamligi juda muhim omil. Masalan, odamlar bir necha yilda bir marta avtomobil sotib olishadi va oziq-ovqat va gigiena vositalari har oyda barqaror xarid qilish va kundalik iste'mol hisoblanadi.
3. To'lov foizlari aniq bo'lgan klassik marketing rejasi. Mutlaqo ravshanlik uzoq muddatli hamkorlikning kalitidir. Uzoq vaqt davomida bozorda bo'lgan, komissiyalarni halol va doimiy ravishda to'lab turadigan kompaniya mlm sanoatida karerasini qurmoqchi bo'lganlar uchun eng yaxshi tanlovdir.

Hamkorlarni tayyorlash uchun qancha pul kerakligini va aylanada qancha pul ishlashingizni raqamlar bilan o'ylab ko'ring.

Shunga asoslanib, sizning tayanch nuqtalaringizni aniqlash, hozir qayerda ekanligingizni va kelajakda qayerga kelishingizni tushunish oson bo'ladi.

Ushbu xatboshi oxirida men sizga o'zingizning noyob yo'lingizni topishingizni va u bilan borishingizni, kuchli tomonlaringizga tayanishni tilayman. O'zingizning ustozingizdan eng yaxshisini oling va o'zingizga moslashtiring.

Mlm-dagi biznes nafaqat pul, balki turmush tarzi hamdir. Bu erkinlik, rivojlanish va, albatta, yaxshi daromad beradi.

Quyida biz aniq harakatlar to'g'risida gaplashamiz. Ular ushbu sohada muvaffaqiyat qozonishingizga yordam beradi.

Qanday qilib mintaqangizdagi eng yaxshi tarmoqchi bo'lish mumkin - asta-sekin ko'rsatmalar

Bu erda men 5 ta oson qadamda ishlaydigan ko'rsatmani baham ko'raman. Uni oling va amalga oshiring!

1-qadam: Vaqtni aniq belgilab qo'ygan moliyaviy maqsadni belgilang

Bunga tayanch punktlari ham deyiladi. Ularning uchtasi bo'lishi kerak.

Masalan: 100000 rubl , 300000 rubl va 1 000 000 rubl .

Shuningdek, har bir uchta moliyaviy maqsadga erishish uchun biron bir muddatni belgilab qo'ying.

Aytaylik 100000 rubl siz bir yilda pul ishlashni xohlaysiz, 300000 rubl - 3 yil ichida, va siz 7 yil ichida oyiga million rublga erishishni rejalashtirmoqdasiz.

Nega aynan 3 ta tayanch punktini qo'yish muhim?

Mana, tarmoq marketingida "karerangizni" endigina boshlaganingizda, siz hech narsa ishlab topmaysiz, ammo bir-ikki oy ichida sizning sof foydangiz bo'ladi 5000-10000 rubl tegishli kuch bilan.

Birinchi daromadingiz bor deb taxmin qiling va motivatsiyani yo'qotmasdan davom etish uchun sizga quyidagi moliyaviy maqsad kerak.

Bu erda o'jar odamlar juda tez daromad olishadi. 30,000 - 50,000 rub (500 dollar) bir oy, lekin bu erda to'xtash va "bo'shashmasdan" ishlashni davom ettirish uchun katta vasvasa mavjud.

Va bu erda sizning rejangizda shunday deyilgan: "do'stim, siz oldingizda majburiy maqsadni ko'rmoqdasiz - 100000 rubl «.

Bir oz harakat bilan va 100 000 - bu juda ajoyib miqdor emas, lekin bu ko'pchilik odamlar farovon yashashlari uchun etarli puldir. Bu erda haqiqatan ham muvaffaqiyatli distribyutorlarning aksariyati tiqilib qoladi.

Oldingizda hali ikkita aniq raqam bo'lsa, siz allaqachon erishilgan moliyaviy maqsadga (100000 rubl) ko'p e'tibor qaratmaysiz.

Siz daromad olishni boshlaganingizdan so'ng 300000 rubl bir oy, siz ham bo'shashmasligingiz kerak, chunki orzu qilingan million oldinda. Ushbu bosqichda siz keyingi raqamni kiritishingiz mumkin 1,5-2 million rubl oyiga.

Ya'ni, to'xtamaslik uchun moliyaviy maqsadingiz hozirgi natijalaringizdan kamida 2 pog'ona yuqori bo'lishi kerak.

Qadam 2. Tajribali ustozni toping (trening)

Ustozni tanlash juda muhimdir.

U allaqachon qilgan kishidan o'rganing!

Endi atrofingizda sizga pulingizni to'lashingiz shart bo'lgan holda, sizga hamma narsani o'rgatishga tayyor bo'lgan ko'plab biznes-murabbiylar bor.

Ustozni maslahatchi bilan aralashtirmang. Maslahatchi shunday bo'lishi kerak, deb o'ylaydi, murabbiy faqat siz qilmoqchi bo'lgan ishni qildi.

Buning uchun ularning so'zlarini qabul qilmang, potentsial ustozingizdan aniq bir kompaniyadan va ushbu xatti-harakatlar sohasida daromad olish bo'yicha natijalaringizni ko'rsatishingizni so'rang (to'lovni amalga oshirish uchun ma'lum bir kompaniyaning joriy hisobvarag'idagi bank hisobotlari).

Avtoulovlar ham, ko'chmas mulk ham mlm-da yuqori daromadni isbotlamaydi, chunki ular boshqa daromad manbalaridan olinishi mumkin edi.

Qadam 3. Fokus nuqtalarini to'g'ri joylashtiring

Siz nimaga e'tiboringizni qaratsangiz, u sizga eng tez erishadigan narsadir.

Sizda uchta markazlashtirilgan bo'lishi kerak:

Nuqta 1. Tarmoq.U texnologiyaga asoslangan bo'lishi kerak, unga ko'ra siz kelajakdagi sherigingizga 5 ta savolga javob berasiz. Quyida ularni sanab o'taman va har biriga qisqacha javob beraman.

1. Ushbu biznesning ma'nosi nima?MLM biznesining ma'nosi - bu guruh aylanmasini yaratish va mukofot sifatida foizlarni olish.
2. Pul qayerdan keladi?Pul allaqachon mahsulot tannarxiga kiritilgan. Ishlab chiquvchi, ishlab chiqaruvchi, logist va sotuvchi ekanligi sababli har bir bosqich uchun barcha xarajatlar avtomatik ravishda kamayadi. Shu tufayli, kompaniya tovarlarning sifatini rivojlantirish va assortimentini kengaytirish uchun foydalaniladigan super-daromadlarga ega. Va xaridor uchun eng maqbul narx. Bu, shuningdek, yaratilgan aylanmadan o'z mukofotini oladigan kompaniya sherigi uchun foydalidir.
3. Nima qilish kerak?Jamoa tuzing, ularga shaxsiy iste'molni o'rgating va o'z jamoalarini tuzing. Siz o'zingizning ayblovlaringiz uchun ustozga aylanasiz va iloji bo'lsa, ularda etakchilik fazilatlarini rivojlantirasiz. Shunday qilib, odamlar ularga jalb qilinadi va sizning muvaffaqiyatingiz to'g'ridan-to'g'ri sheriklaringizning muvaffaqiyatiga bog'liq.
4. Kim yordam beradi?Har qanday sportchi yoki taniqli shaxsning ustozlari bor. Va sizning biznesingizni qurishda sizga ustoz yordam beradi. U shuningdek, axborot homiysi deb ham ataladi. U sizni to'g'ri yo'lga yo'naltiradi, sizga ishlaydigan texnologiyani beradi va dastlab uning rahbarligida siz o'zingizning tuzilishingizning potentsial sheriklari bilan uchrashuvlar o'tkazasiz.
5. Faoliyat natijasi qanday bo'ladi?Agar siz hamma narsani to'g'ri va professional tarzda bajarsangiz, sizning moddiy va boshqa orzularingiz amalga oshadi. Bu qoldiq daromad natijasida sodir bo'ladi. Ba'zan uni passiv deb atashadi, lekin men ikkalasini ajrataman. Passiv daromad (moliyaviy passiv daromad) dastlab katta PUL (bankka depozit) yoki mol-mulk (kvartirani ijaraga berish) sarmoyasi kiritilganda paydo bo'ladi. Qolgan daromad (marketing daromad) bir marta investitsiya qilingan MEHNAT uchun paydo bo'ladi. Iste'molchilarni o'z tuzilishingizga (tarmog'ingizga) taklif qilgandan so'ng, siz doimiy mijozlar oqimini yaratasiz va ularning aylanmasidan daromad olasiz.

Nuqta 2. Tizim.

Tarmoq biznesidagi tizim doimiy va doimiy faoliyatdir. U uchta muhim tarkibiy qismdan iborat, men ularni "Tamara va men juft bo'lib yuramiz" deb nomlayman:

1. Taklifnoma va uchrashuv.Murabbiy tomonidan taqdim etilgan texnologiyaga muvofiq o'tkaziladi. Buning ma'nosi shundaki, siz osongina takrorlanadigan (takrorlanadigan) noyob savdo biznes g'oyasi va taqdimotiga ega bo'lishingiz kerak.
2. Shaxsiy iste'mol va treyler *.Shaxsiy iste'mol sizga mahsulotdan foyda olishga imkon beradi va xuddi shu xarid sizning aylanmasingizga kiritiladi. aylanmani yaratish va taklif etilayotgan mahsulotlar to'g'risida o'z xabardorligini yaratish uchun zarurdir. Treylerlar - bu kompaniyada ro'yxatdan o'tmagan sodiq mijozlar, ammo ulardan foydalanish uchun sizning nomingizga (shaxsiy kabinetga) xaridlarni amalga oshirishingizni so'raydi. Shuningdek, siz katalogda taqdim etilgan tovarlarni tug'ilgan kun va boshqa bayramlarga sovg'a sifatida sotib olishingiz mumkin. Ushbu muammoni hal qilish uchun juda qulay echim.
3. O'qitish va qo'llab-quvvatlash.Ta'lim har qanday biznes yoki kasbiy jarayonning muhim qismidir. MLM istisno emas. O'zingizni tarbiyalash, turli sohalarda o'z darajangizni ko'tarish, sizning jamoangizga etkazadigan narsangiz bo'ladi. Men tajribamdan bilaman, yaqinda biznesga kelgan odamlar uni birinchi kunlarda yoki haftalarda tark etishadi. Buning sababi shundaki, ular o'zlarining ustozlarining ularga bo'lgan qiziqishini ko'rmaydilar. O'zingizning jamoangiz bilan rivojlanish uchrashuvlarini, ishbilarmonlik o'yinlarini o'tkazing, tadbirkorlar klubini tashkil qiling. Bir so'z bilan aytganda, siz o'zingizning namunangiz bilan munosib rahbar ekanligingizni ko'rsatishingiz kerak, siz unga ergashishingiz mumkin va kerak.

Agar sizga ustozingizning tizimi yoqsa, uni o'zingizning ishingiz uchun asos qilib olishingiz mumkin.

Nuqta 3. Jamoa

Jamoa - bu bitta maqsad bilan birlashtirilgan odamlar guruhi! Ushbu maqsad jamoaning har bir a'zosini ruhlantiradi.

Bu erda asosiy qoida shundaki, har birining natijasi har birining natijasiga samarali ta'sir qiladi.

Birinchi bosqichda odamlarni "umidvor" va "unchalik emas" deb ajratmasdan, barchani biznesga taklif qiling. Siz tanishlaringiz orasida kim biznes qilishni xohlashini 100 foiz aniq bilmayapsiz, shuning uchun barchani taklif qiling.

Men potentsial sheriklar ro'yxatini tuzish jarayonida yigitlarimdan tez-tez shunday narsalarni eshitaman: "Mening do'stim Vasya bor, u tadbirkor, jiddiy odam, u albatta qiziqadi" yoki "ha, bu men uchun mebel yig'gan Petya yigitining soni, u" krujka " , albatta uni uchrashuvga taklif qilish mantiqiy emas. "

Oxir-oqibat, hamma narsa maqsadga muvofiq emas.

Jiddiy tadbirkor Vasya o'z biznesiga shunchalik jonkuyarki, u boshqa sohalarga qiziqmaydi. Aksincha, mebel yig'uvchi Petya bir oy oldin boshqa shahardan kelgan, u o'z biznesini qurish uchun katta ambitsiyalarga ega va u tarmoq marketingida natijaga erishish uchun erni burun bilan qazib oladi.

Bu har xil yo'llar bilan sodir bo'ladi va faqat amalda kim sizning biznes sherigingizga aylanishini ko'rasiz.

Qadam 4. Potentsial sheriklar bilan ko'plab uchrashuvlar o'tkazish

Uchrashuvlar orqali jamoani shakllantirish - bu tarmoq biznesi rivojlanishining asosiy momentidir. Sizning qo'lingizda ko'p marotaba takrorlangan va sizga va boshqalarga tushunarli bo'lgan savdo taqdimoti bo'lishi kerak.

Bu statistika biznesi, buni qilmaganlargina muayyan miqdordagi harakatlar... Ko'plab uchrashuvlar o'tkazib, bebaho tajriba orttirasiz. Ilgari men yig'ilishlarni texnologiya asosida o'tkazish muhimligini yozgan edim.

Agar siz hamma narsani to'g'ri bajaradigan bo'lsangiz, unda bir necha kun ichida siz tashkilotdagi birinchi qatoringizni shakllantirasiz, ya'ni tuzilishga o'rtacha 5-7 sherikni jalb qilasiz.

Ularga xuddi shunday qilishni o'rgatish orqali siz o'zingizning tuzilishingizning o'z-o'zini masshtablash mexanizmini boshlaysiz.

Qadam 5. Tanishlar doirasini kengaytiring (samarali tarmoq)

Rivojlaning, kitoblarni o'qing, o'zingizni to'ldiring, shunda siz boshqalarga qiziqasiz. Materiallarni nafaqat biznes yoki mlm, balki boshqa tegishli sohalar bo'yicha o'rganish. Bu tezda ko'p qirrali odam va yoqimli suhbatdoshga aylanadi. Biznes qurish siz uchun ish emas, balki "turmush tarzi" bo'ladi.

Sizning ufqingiz qanchalik keng bo'lsa, sizning tuzilmangizda va turli xil sohalardagi odamlarning soni shunchalik ko'p bo'ladi. Bu yaxshi va foydali.

Tarmoqda faol bo'ling.

Tarmoq - bu tanishlar doirasini kengaytirish, uning asosiy maqsadi turli sohalardagi odamlar bilan ishbilarmonlik aloqalarini o'rnatishdir.

Yangi tanishlar va o'z-o'zini rivojlantirish maqsadida tadbirlarga tashrif buyuring: treninglar, seminarlar, sport va madaniy tadbirlarda.

O'z biznesiga ishtiyoqmand odamlar yangi imkoniyatlarga intilishadi va albatta siz bilan uchrashishdan xursand bo'lishadi. Agar ular sizning kompaniyangiz bilan biznes qurmasalar ham, ularning kamida yarmi sizning potentsial mijozlaringizdir (mahsulot iste'molchilari).

Rossiyadagi tarmoq marketing kompaniyalari ro'yxati - reyting

Rossiyada 2019 yil uchun o'nlab tarmoq marketing kompaniyalari faoliyat yuritmoqda.

Ular orasida bozorning yarmidan ko'pini o'zaro baham ko'radigan bir nechta yirik o'yinchilar bor, qolganlari esa faqatgina 20 foizni oladi.

Rossiyadagi MLMning etakchi kompaniyalari:

	Amway kompaniyasi dunyodagi eng qadimiy va eng mashhurlaridan biri. 1959 yilda AQShda Jey Van Andel va Rich DeVos tomonidan tashkil etilgan. Rossiyadagi va chet eldagi sport jamoalariga homiylik qiladi. U iste'molchilar tarmog'i orqali turli xil tovar mahsulotlarini faol ravishda tarqatadi.
	Oriflame kompaniyasi - Rossiyada ham, butun dunyoda ham taniqli bo'lgan shved kompaniyasi 60 mamlakatda ishlaydi. Yillik aylanmasi qariyb 1,5 milliard evroni tashkil qiluvchi MLM sanoatining kashshoflaridan biri. O'z mahsulotlarini arzon va sifatli qilib ishlab chiqaradigan o'z ishlab chiqarish va ilmiy-tadqiqot institutiga ega.
	Avon kompaniyasi 1886 yilda tashkil etilgan, ya'ni kompaniya 100 yoshdan oshgan! Rossiyada faqat juda zich odam u haqida eshitmagan. Deyarli har bir qiz o'zining bo'yanishidan yoki boshqa mahsulotlaridan foydalangan. Kompaniya o'z mahsulotlarini arzon va etarlicha yuqori sifatli mahsulot deb biladi.
	Faberlik kompaniyasi 1997 yilda Rossiyada tashkil etilgan. Uning kosmetikasi kislorod sifatida sotiladi va ayniqsa sog'liq uchun foydalidir. Bir necha yil oldin kompaniya poyabzal, kiyim-kechak va aksessuarlar ishlab chiqarishni boshladi va shu bilan mahsulot turlarini kengaytirdi.
	Mary Kay kompaniyasi 1963 yilda Amerikada yaratilgan va uning asoschisi Meri Kay Esh nomi bilan atalgan. Bu dunyodagi eng yirik kosmetika kompaniyalaridan biri bo'lib, faoliyat ko'lami va tovar aylanmasi bo'yicha MLM sanoatining TOP-qatoriga kiradi.

Ushbu kompaniyalar haqida deyarli hamma biladi.

Ushbu sohadagi quyidagi kompaniyalar ham mashhur:

Dunyo ishlaydi to'g'ridan-to'g'ri sotish birlashmasi, Rossiyada ham bunga ega vakillik.

Evropada o'zining o'xshash assotsiatsiyasi - RDSA mavjud. Ushbu tashkilotlar MLM sanoati faoliyatini tartibga soladi, sifat standartlariga, sotilayotgan mahsulotlarga va ishtirokchilar - tarmoq marketing kompaniyalari ishining axloqiy tarkibiy qismlariga rioya qilinishini nazorat qiladi.

Tarmoq marketingi bo'yicha kitoblar

Foydali so'z:

Oliy ma'lumotli odam o'rta ma'lumotli kishidan farq qiladi, faqat u yana 50 ta kitob o'qiganligi bilan!

Aytgancha, statistik ma'lumotlarga ko'ra, o'z sohasidagi o'rtacha mutaxassislar o'qiydilar yiliga bitta kitobdan kam!

Quyida tarmoq marketingi bo'yicha TOP-50 kitoblarning ro'yxati keltirilgan, ularni docx hujjatida yuklab olish mumkin.

Mening kitoblarim orasida nafaqat ixtisoslashtirilgan nashrlar, balki siz uchun 100% foydali bo'lgan tegishli mavzudagi eng yaxshi asarlar ham bor! Ularni o'qiganingizga ishonch hosil qiling.

MLM birinchi navbatda biznesdir va har qanday tadbirkor singari siz ham vaqtni boshqarish san'atini yaxshi bilishingiz, samarali bo'lishingiz, o'z biznesingizni boshlashning iqtisodiy va psixologik jihatlarini tushunishingiz kerak.

Ko'p so'raladigan savollar

Menga ushbu savollar doimiy ravishda berib turiladi, men ularga batafsil javob berishga qaror qildim, kelajakda bu javoblar sizga yordam beradi.

Savol 1. Pul topish va aldanmaslik uchun qaysi tarmoq marketing kompaniyasiga murojaat qilishim kerak? Anton, 21 yoshda, Bryansk

Anton, yana bir bor sizga bir qator mezonlarga asoslanib kompaniyani tanlashingizni maslahat beraman.

Quyida asosiylarini tasvirlab berdim:

1. Kompaniyaning oshkoraligi. Bu shuni anglatadiki, uning aktsiyalari xalqaro birjalarda kotirovka qilinadi va faoliyatning shaffof moliyaviy statistikasi hamma uchun mavjuddir.
2. Kompaniyaning yoshi. Kompaniya qancha uzoq bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi. Tashkilotning uning ishonchliligini bilvosita ko'rsatadigan bozorda minimal hayoti 21 yoshdan iborat.
3. Tabiiy iste'mol mahsuloti. Yaxshi mlm kompaniyalari kundalik tovarlarni sotadilar: kosmetika, gigiena vositalari, vitaminlar, uy-ro'zg'or buyumlari, go'zallik va sog'liq uchun mo'ljallangan mahsulotlar.
4. Kompaniyaning tovar aylanmasi: yiliga milliard dollardan. Ha, bu jiddiy pul, lekin siz o'zingiz uchun uzoq vaqtdan beri jiddiy sherik izlayapsizmi, to'g'rimi?!
5. O'z ishlab chiqarish va tadqiqot markazlari. Logistika yaxshi tarmoq marketing kompaniyasining muhim qismidir. Bunday kompaniya "maqtanadigan narsaga ega". O'zining ishlab chiqarish bazasi va o'z mahsulot ishlab chiqaruvchilari kompaniya bozorga jiddiy va uzoq vaqt kelganligini ko'rsatadi.
6. Klassik marketing rejasi. Tarmoq biznesining eng muhim tarkibiy qismi marketing rejasidir. Hammasi bo'lib 5 turdagi MT mavjud. Ularning barchasi o'zlarining afzalliklari bilan bir qatorda kamchiliklariga ham ega. Mening tajribamga ko'ra, eng munosib marketing rejasi bu "klassik". Kompaniya vakili bilan uchrashayotganda ushbu tashkilot o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun qanday marketing rejasini ishlatishini so'rang. Agar siz marketing rejalarining mlm formatida o'rganishni xohlasangiz, bu haqda izohlarda yozing.
7. Kompaniya menejmenti. Hech kimga sir emaski, biznes uning rahbarining aksidir. "Potentsial sherik" ning yuqori lavozimli shaxslari haqida iloji boricha ko'proq bilib oling. Bu odamlar kimlar, ularning biznes obro'si qanchalik yaxshi, ular qilayotgan biznes sohasida tegishli tajribaga egami.

Savol 2. Tarmoq marketingi piramida sxemasi yoki farqlar mavjudmi? Marina, 26 yoshda, Izhevsk

Marina, ba'zi farqlar mavjud. Tarmoq marketingining piramida sxemasiga aloqasi yo'q. Ko'p odamlar, tushunmasdan, haqiqatan ham ushbu tushunchalardagi farqni ko'rmaydilar.

Quyidagi jadvalda men tarmoq marketingi va piramida sxemasi o'rtasida qanday farq borligini birma-bir tasvirlab berdim:

Siz hamkorlik qilmoqchi bo'lgan kompaniya piramida sxemasi emasligiga qanday ishonch hosil qilish mumkin:

1. Eng ishonchli variant - uning aktsiyalarining jahon birjalarida ro'yxatlanganligini tekshirish. Buni har qanday smartfonda "aktsiyalar" dasturi orqali amalga oshirish mumkin. Agar kompaniyaning aktsiyalari fond birjalarida erkin muomalada bo'lsa, u "ommaviy" deb nomlanadi.
2. Kompaniya mahsulotiga e'tibor bering. U massiv bo'lishi va haqiqiy bozor qiymatiga ega bo'lishi kerak, oddiy "bozor" da esa ushbu mahsulot narx va sifat jihatidan taqqoslanishi kerak. Mahsulot ishlab chiqarishda ishlatiladigan sifat standartlariga e'tibor bering.
3. Piramida sxemasida ular investitsiya qilingan pullarga foizlarni taklif qilishadi, bular, albatta, yangi "qurbonlar" dan yoki belgilangan miqdordan olinadi.
4. Nalog.ru veb-saytida siz kompaniyani TIN va faoliyat turi bo'yicha tekshirishingiz mumkin. Shuningdek, uning ustav kapitalining hajmiga e'tibor berishni unutmang. Aynan u kompaniya bankrot bo'lgan taqdirda kreditorlar va investorlarga mablag'larni qaytarish kafolati hisoblanadi. Endi MChJni yaratish uchun ustav kapitalining minimal miqdori 10 000 rublni tashkil etadi. Hisoblash oson, agar 10 000 investor piramidaga 100 million rubl sarmoya kiritsa, ushbu kompaniyaning ustav kapitali bilan qancha pul olishini 10 000 rubldan olishadi. Kompaniya bankrot bo'lgan taqdirda, qonunga ko'ra, 10 000 "yog'och" barcha "qurbonlar" o'rtasida taqsimlanishi kerak.
5. Yuzaki tahlilda qo'llanilishi mumkin bo'lgan bilvosita belgi - bu kompaniya faoliyati uchun ishbilarmonlik holati mavjudmi. Agar sizga sarmoyangiz bo'yicha yiliga 200-300-600% va'da qilingan bo'lsa, bunday bo'lajak savdogarlardan qoching. Katta pulga ega bo'lgan professional sarmoyadorlar o'zlarining sarmoyalaridan yiliga 25-30% daromad olishni katta muvaffaqiyat deb bilishadi. Va, albatta, ular 10-20 baravar ko'p va'da beradigan loyihaga rubl sarmoya kiritmaydilar. Agar siz iqtisodiy nazariya bilan kamida bir oz tanish bo'lsangiz, unda siz bilasizki, katta biznes rentabelligi past bo'lgan hajmlarda ishlaydi va yiliga 10-20 baravar o'smaydi. Va agar sizga ushbu kompaniya ishonchli va tez rivojlanayotgan deb aytsa, unda ko'pincha bir narsa boshqasiga zid keladi. Niggani o'qing va dunyoning etakchi sarmoyachisi - Uorren Baffet bilan suhbatni tomosha qiling va siz sarmoya kiritish haqida ko'p narsalarni bilib olasiz.

Savol 3. Endi ko'plab odamlar NL tarmoq marketing kompaniyasi haqida eshitdilar, bu haqda nima deya olasiz? Olesya, 29 yoshda, Stavropol

Olesya, NL - qiziqarli kompaniya. Men uning faoliyati haqida hech qanday izoh bermayman. Sizga avvalgi savolga javobda men tavsiflagan mezonlarga muvofiq baho berishingizni maslahat beraman va o'zingiz xulosa chiqarasiz.

Savol 4. Tarmoq marketingida ishlash: uni qanday olish mumkin va bu qanchalik istiqbolli? Ivan, 24 yosh, Odessa

Ivan, agar siz sherik kompaniyani tanlashga mas'uliyat bilan murojaat qilgan bo'lsangiz, bunday hamkorlik kelajakda siz uchun jiddiy biznesga aylanishi mumkin. MLM-kompaniyasi allaqachon mahsulotga katta mablag 'kiritgan, uni reklama qilishni va barcha tashkiliy masalalarni o'z zimmasiga olgan.

Siz bilan ishlash uchun ideal tarmoq kompaniyasini tanladingiz deylik va bu erda mantiqiy savol tug'iladi, sherik sifatida qanchalik jiddiy ishlashga tayyormisiz?

Agar siz uchta muhim mezonga javob bersangiz, pul ishlashingiz va tarmoq marketingida muvaffaqiyat qozonishingiz ehtimoli yuqori:

1. Hozir yashash tarzingizdan norozi. Va siz pul topishingiz mumkin 30000 rubl va baxtli bo'ling va pul topishingiz mumkin 300000 rubl va mavjud vaziyatdan norozi bo'ling. Bu nafaqat moddiy jihat emas. "Och" ish (bilimga, moliyaviy natijalarga, ijtimoiy javobgarlikka qadar). Ehtimol sizga ko'proq erkinlik kerak yoki siz o'zingizning kasbingizni xohlaysizmi yoki kengaytirasiz.
2. O'zingiz yaxshi hayotga loyiqman deb o'ylaysiz.Bu sizning ichki ishonchingiz.
3. Biz darhol nimadir qilishga tayyormiz. Natijani faqat harakatlar aniqlaydi. Bunday ibora mavjud: ilgari bo'lmagan narsaga ega bo'lish uchun, ilgari qilmagan narsani qilish kerak .

Sheriklaringizni rivojlantirsangiz, o'zingizni rivojlantirishda davom etasiz.

Savol 5. MLM-da foyda uchun soliqlarni qanday to'lash kerak va qachon bajarilishi kerak? Olga, 32 yoshda, Samara

Olga, siz barqaror oborotlarga ega bo'lganingizda va shaxsiy hisobingizda ishlagan pullarni olib qo'ymoqchi bo'lganingizda soliqlarni to'lash haqida o'ylashingiz mumkin.

Buning uchun siz to'laydigan soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimiga ega bo'lgan yakka tartibdagi tadbirkorni ochishga arziydi 6% olingan foydadan.

Siz "kompaniya" ochayotganingizdan qo'rqmang, bu standart va juda oddiy protsedura. Bu saytdagi avvalgi maqolalardan birida allaqachon muhokama qilingan.

Birinchidan, siz o'zingizning kompaniyangizning shaxsiy hisobvarag'ida ishlagan pul mablag'larini to'plashingiz va ularni mahsulotlarning ma'lum foizidagi mahsulot uchun to'lov sifatida ishlatishingiz mumkin.

Shu bilan birga, yakka tartibdagi tadbirkorning ochilishi majburiy pensiya badallarini to'lashga olib keladi 30000 rubl yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun yiliga. Har yili o'zgartiriladi.

Ammo bu erda yaxshi yangiliklar bor, bizning faoliyatimiz pensiya sug'urta badallarini to'lashda soliq imtiyozlarini 100 foizgacha kamaytirishga imkon beradi (qonun bilan belgilanadi).

Shaxsiy raqamda pulni olib qo'ymasdan uzoq vaqt davomida pul to'plashingiz mumkin 100000 rubl oyiga. Ammo bu holatda, sizning biznesingizdan tushadigan daromadgacha xarajatlarni qoplash uchun moliyaviy "yostiq" bo'lishi kerak.

Savol 6. Agar men yangi boshlagan bo'lsam, odamlarni tarmoq marketingiga qanday jalb qilish kerak? Ruslan, 24 yoshda, Nijnevartovsk

Men hazil bilan boshlayman: javobgarlikka tortiladilar, shuning uchun qiziqishni maslahat beraman

Birinchidan, ushbu biznesni o'zingiz hal qilishingiz kerak. Repetitorlar, kitoblar, videolar va audio sizga yordam beradi. Yaxshiyamki, ushbu mavzu bo'yicha ko'plab ma'lumotlar o'tgan asrning 40-yillari oxiridan boshlab to'plangan.

Ikkinchidan, agar siz ularga aniq amal qilsangiz, barcha usullarning ishlashini tushunib oling.

Uchinchidan, bilishingiz kerakki, odamlar juda ko'p va hamma uchun etarli "ish" bo'ladi. Issiq, iliq va sovuq aloqa mavjud. Siz tanlagan aloqa turiga qarab u yoki bu mijoz bilan ishlash usullaridan foydalaning.

To'rtinchidan, 5 ta savdo texnologiyasiga muvofiq harakat qiling:

1. O'rnatilgan aloqa.
2. Qiymatlarni aniqladim.
3. Qadriyatlar ruhida taklif qildi.
4. Uyg'onish uchun javob berdi.
5. Bitim yopildi.

Beshinchi, biznesdagi tajribangizni unutmang hech kim siz uchun ko'tarolmaydi... O'rganing va muvaffaqiyatga erishasiz.

P.S. Murabbiy uni olgan kishining oldiga boradi

Savol 7. Tarmoq marketingidagi biznes: uni qancha vaqt qurish va qancha pul ishlash mumkin? Sonya, 35 yoshda, Kaluga

Agar biz sizning shahardagi o'rtacha ish haqidan yuqori daromadlar haqida gapiradigan bo'lsak, unda ikki haftadan ikki oygacha bo'lgan odamlar bunday daromadga chiqqanlarida ko'plab misollar mavjud.

Qurilish tashkilotlari texnologiyasi va ushbu yo'nalishga to'liq kirishish bo'yicha har kungi uchrashuvlar paytida bu tabiiydir.

SM-da bir necha yil davomida oddiy ish joyida qo'shimcha daromad va qo'shimcha ish haqi oladigan odamlar ham bor. Shu bilan birga, ularning bandligi minimal va katta pul olishga qaratilgan emas.

Siz o'rtacha qiymatdan yuqori daromad olishingiz mumkin: oyiga 70 dan 80 ming rublgacha (1,5-2 ming dollar ) va allaqachon yaxshi pul 150 dan 500 ming rublgacha ... Deyarli barcha kompaniyalar daromad keltiradigan misollarga ega 1 000 000 rubl oyiga. Ayniqsa, muvaffaqiyatli tadbirkorlar tarmoq marketingida pul ishlashadi Oyiga 1 000 000 dollar !

Joriy katalog yopilganda to'lovlar har uch haftada amalga oshiriladi:

Savol 8. Uyda Internet orqali tarmoq marketingini amalga oshirsam bo'ladimi? Vladimir, 28 yosh, Moskva

Vladimir, ha, mumkin. Eng asosiysi, yangi ko'nikmalarni egallash va mavjud bo'lgan narsalarni maqsadlarga erishish va orzularingizni ro'yobga chiqarish uchun qo'llash istagi. Endi Skype, Instagram, WhatsApp, Telegram, Viber va boshqa onlayn platformalar orqali siz taqdimotlarni namoyish qilishingiz va istalgan ma'lumotlaringizni almashishingiz mumkin.

Sizning potentsial sherikingiz qaysi shaharda bo'lishining ahamiyati yo'q, uning aylanmasi ham daromadingizni oshirishga yordam beradi.

Savol 9. MLM da qanday qilib masofadan turib tarmoq qurish mumkin? Dmitriy, 25 yoshda, Kursk.

Asosiysi, tashkilotni takroriy tizim asosida qurish va qo'shma onlayn uchrashuvlar yaratish, bo'lajak sheriklar uchun treninglar o'tkazish.

O'zingizning devoringizga jamoani yumshoq qilib yozing, do'stona uchrashuvlar qo'shing. Bundan tashqari, boshqa shaharlardagi rahbarlar sizning orqangizdan takrorlanishadi va o'sha kunlarda ular atrofida xuddi shunday uchrashuvlarni tashkil qilishadi.

O'zingiz ideal tarzda bajarishni o'rganing, so'ngra qamoqxonangizdagi sheriklariga nisbatan xuddi shunday qilishni o'rgating, shunda sizda "kitob kitob yozadi".

Savol 10. Tarmoq marketing kompaniyalaridagi kosmetika va boshqa mahsulotlar sifatini qanday baholaysiz? Svetlana, 29 yosh, Sankt-Peterburg

Agar biz tanlov mezonlaridan o'tgan kompaniyalar haqida gapiradigan bo'lsak (yuqoriga qarang), unda bu mahsulotlar ham narx, ham sifat jihatidan juda raqobatbardoshdir.

Agar bunday bo'lmaganida, mijozlar 100% hollarda "klassik promouterlik" kompaniyalari mahsulotlarini afzal ko'rishadi va tarmoq marketing kompaniyalari uzoq vaqt davomida mavjud bo'lmas edi.

Men o'z kompaniyamning mahsulotlaridan foydalanishni yaxshi ko'raman va hatto ushbu mavzu bo'yicha qisqa motivatsion videofilm yozib oldim:

xulosalar

Tarmoq marketingida pul ishlay olasizmi? - albatta, ha! Biroq, bu davo emas va mukammal biznes emas. Men allaqachon yozganimdek, uning o'ziga xos afzalliklari va kamchiliklari bor.

Agar siz ushbu sohada jiddiy ravishda biznes bilan shug'ullansangiz, siz o'zingizning turmush tarzingizni yaratish uchun ham moliyaviy erkinlik, ham vaqtinchalik manbadan foydalanishingiz mumkin.

Boshqa har qanday masalada bo'lgani kabi, mavzuni o'rganishda ob'ektiv yondashuvni davolash juda muhimdir.

MLM kabi bunday hodisa o'nlab yillar davomida mavjud bo'lib, shu vaqt ichida minglab millionerlarni ko'paytirdi. Kim biladi, ehtimol siz ulardan biriga aylanasiz.

Asosiysi, dangasa bo'lmang va siz bo'lmoqchi bo'lgan kompaniya, mijoz yoki sherikni diqqat bilan tahlil qiling.

PS. Do'stlar, va siz real hayotda tarmoq marketingiga duch keldingiz, ehtimol siz o'zingiz ham bunday kompaniyalarning mijozlari yoki sheriklarisiz? Izohlarda mavzu bo'yicha fikringizni o'rtoqlashing, savol bering va men ularga albatta javob beraman!

Sizning muvaffaqiyatingizga hurmat va ishonch bilan,tadbirkor va mutaxassis

biznes-jurnal "PAPA HELP"

Rinat Admiralov

Tarmoq marketingi yoki MLM biznesi uzoq vaqtdan beri mavjud, ammo maktablar va universitetlarda bu haqda hech narsa aytilmagan, shuning uchun bu mavzu hanuzgacha afsona va stereotiplar pardasi bilan qoplangan. Men ushbu maqolani tarmoq marketingiga duch kelganlar va uni pul topish, tadbirkor bo'lish va passiv daromadga chiqish imkoniyati deb biladiganlar uchun yozdim. Siz afsonalar va stereotiplar garovida bo'lmasligingiz uchun haqiqatni ochib berishga harakat qilaman va ushbu biznesdan qanday qilib unumli foydalanish haqida o'z qarashlarim bilan o'rtoqlashaman. Agar siz biron bir narsada noto'g'ri ekanman deb hisoblasangiz, bu haqda sharhlarda yozing.

MLM biznesi bu nimani hal qiladi

Xabarga ega bo'lmaganlar uchun: MLM - ko'p sathli marketing deb tarjima qilingan MultiLevel Marketing. Bu tovar va xizmatlarni tarqatish sxemasi bo'lib, unda kompaniya yangi distribyutorlarni haq evaziga jalb qilish huquqiga ega bo'lgan distribyutorlarni jalb qiladi.

1. Emizuvchilar uchun ajrashish, moliyaviy piramida

Tarmoq marketingi yoki MLM biznesi - bu aslida nima?

Ommabop savolga javobni ko'rib chiqing: "tarmoq marketingi - bu nima?" Rossiya bozorida ushbu printsip asosida ishlaydigan ko'plab kompaniyalar mavjud va ko'p odamlar ularga qo'llarini sinab ko'rishgan. Sharhlar noaniq: ba'zilari MLMni ideal ish, boshqalari esa deyarli moliyaviy piramida deb bilishadi. Tarmoq marketingi pul ishlashning haqiqiy usuli yoki bu firibgarlikdan boshqa narsa emasligini aniqlash.

Tarmoq marketingi, aka MLM

"Tarmoq marketingi" tushunchasi Rossiyaga 1990-yillarning oxirlarida kirib keldi. Ba'zida ushbu savdo turlari ingliz ko'p bosqichli marketingidan yoki oddiygina MLM dan "ko'p darajali" deb nomlanadi. Ushbu savdo texnikasining printsipi - bu distribyutorlar tarmog'i orqali tovarlarni sotish, ularning rolida shaxslar. Ular mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri sotish bilan shug'ullanadilar, shuningdek har bir jalb qilingan ishtirokchi uchun komissiya oladilar. Bu juda murakkab ta'rif.

Oddiy so'zlar bilan aytganda "tarmoq marketingi" nima? Bu tovarlarni agentlar tarmog'i orqali sotish printsipi. Agentning foydasi bevosita uning ishbilarmonlik ruhiga va sotish qobiliyatiga bog'liq. MLM-da mahsulotlar birinchi navbatda tanishlar orasida, shuningdek ijtimoiy tarmoqlar orqali sotiladi. Siz tarmoqqa yangi a'zolarni jalb qilish orqali daromadingizni oshirishingiz mumkin - buning uchun komissiya olinadi. Bu bir-biriga tovar sotadigan xaridorlar va sotuvchilarning ko'p bosqichli tarmog'ini yaratadi.

Aslida, bunday kompaniyalar Rossiyada yaxshi tanilgan. Masalan, "Avon" va "Oriflame". Ularning faoliyatida noqonuniy narsa yo'q. MLM-da sinchkovlik bilan siz haqiqatan ham martaba qurishingiz, yaxshi pul ishlashingiz va o'zingizni o'zingiz qilishingiz mumkin. Bu moslashuvchan jadval bilan ish va aslida o'zingiz uchun. Ijtimoiy tarmoqlar potentsial mijozlar sonini sezilarli darajada oshirishi mumkin.

Tarmoq marketingi zamonaviy savdo usullaridan biridir

Tarmoq marketingining muammolari

Tarmoq marketingi bir nechta muammolarni hal qiladi. Ularni 3 toifaga bo'lish mumkin: ishlab chiqaruvchilarning vazifalari, distribyutorlarning vazifalari va xaridorlarning vazifalari. Ishlab chiqaruvchi MLM yordamida mahsulotlarni sotishdan manfaatdor agentlar tarmog'i orqali marketingning samarali usulini yaratadi. U do'konlarni saqlashi, xodimlarni yollashi va unga ish haqi to'lashi, shuningdek reklama uchun pul sarflashi shart emas.

Agentlar uchun tarmoq marketingi eng kam sarmoyalar bilan martaba yoki hatto o'z biznesini qurish muammosini hal qiladi. Tarmoq biznesidagi jamoa - bu o'z kompaniyasining xodimlarining analogidir, bu farq bilan u hujjatlarni talab qilmaydi, ish haqi fondini yuritadi. Yana bir muammo - bu shaxsiy rivojlanish va motivatsiya.

Tarmoq marketingi xaridorlarga tovarlarni arzonroq narxlarda sotib olishga yordam beradi: tovarlarning narxi pasayadi, chunki u reklama, binolarni ijaraga berish, kommunal xizmatlar va boshqa tegishli xarajatlarni o'z ichiga olmaydi.

Moliyaviy piramidaning farqlari

Tarmoq marketingi tashqi o'xshashliklarga ega bo'lishiga qaramay, piramida sxemasi emas. Buni aslida boshlash kerak MLM qonuniydirva moliyaviy piramidani tashkil qilganlik uchun jinoiy jazo tayinlanadi. Tarmoq kompaniyalarida agentlar haqiqiy tovarlarni sotish bilan shug'ullanadilar va ularning daromadlari shundan kelib chiqadi. Piramidalar hech qanday tadbirkorlik faoliyatini olib bormaydilar va ularning daromadlari faqat yangi ishtirokchilarning pullari bilan cheklanadi.

Onlayn biznesda yollash - ya'ni yangi a'zolarni jalb qilish - bu ixtiyoriy. Siz faqat savdo-sotiq bilan shug'ullanishingiz va boshqa agentlarni taklif qilishingiz mumkin emas, ammo daromad biroz pastroq bo'ladi. Piramida sxemasi ishtirokchilari yangi omonatchilarni topishga majburdirlar, chunki bu holda daromad bo'lmaydi.

MLM va piramidalar o'rtasidagi o'xshashlik kirish to'lovi mavjudligi bilan cheklangan. Faqatgina tarmoq biznesida ishtirokchi mahsulotni kirish to'loviga sotib oladi, keyinchalik uni qayta sotishi mumkin. Piramidada pul boshqa oqim sarmoyadorlariga tushadi va hech qanday tarzda ishtirokchiga qaytarilmaydi.

Ish sxemasi

Tarmoq biznesi nima uchun foydali? MLM sxemasi barcha keraksiz narsalardan tozalanganligi sababli. Bunday kompaniyalar ishining tuzilishi o'nlab yillar davomida qurilgan, shuning uchun u barcha keraksiz narsalardan tozalangan. Ushbu biznes egiluvchan soatlarni taklif etadi, ofisdan tashqarida va to'g'ridan-to'g'ri mijozlar bilan ishlaydi. Binolarni ijaraga berishdan va qimmat reklamalardan voz kechish mahsulot tannarxini pasaytirishga, ya'ni xaridorga yanada jozibador bo'lishiga yordam beradi.

Agentliklarga ko'proq mustaqil va erkin his qilishlariga imkon beradigan chiziqli etakchilik va bo'ysunish yo'q. Keling, bosqichma-bosqich tarmoq kompaniyalari qanday ishlashini ko'rib chiqaylik.

Ishlab chiqaruvchi - distribyutor

Tarmoq marketingi printsipiga ko'ra o'z mahsulotlarini sotishga qaror qilgan ishlab chiqaruvchi maxsus shartlarda tovar partiyalarini sotib oladigan yoki oladigan sheriklarni qidiradi. Shaxslar sherik sifatida harakat qilishadi (kamdan-kam hollarda yakka tartibdagi tadbirkorlar). Ishlab chiqaruvchi va sherik hamkorlik to'g'risida shartnoma tuzadilar.

Shartnomada tomonlarning o'zaro kelishuvi bilan quyidagi shartlar belgilanishi mumkin:

• yangi sheriklarni jalb qilish;
• oylik sotishning minimal hajmi;
• kompaniya printsiplariga rioya qilish;
• sherik tomonidan ishlab chiqaruvchi mahsulotlardan foydalanish.

Tarmoq marketingi yordamida kosmetika va parfyumeriya ko'pincha sotiladi. halokat va oziq-ovqat qo'shimchalari uchun mahsulotlar

Ikkinchi darajadagi sheriklar

Birinchi sheriklar xuddi shu funktsiyalarni bajaradigan keyingi a'zolarni taklif qilishadi. Farqi shundaki, birinchi sherik o'z ishi uchun dividend oladi. Shu paytdan boshlab - birinchi hamkorlarning yangi agentlarini jalb qilish bilan - tarmoq qurilishi boshlanadi.

Turli darajadagi sheriklar bir-birlarining boshliqlari va bo'ysunuvchilari emas. Ular tengdirlar, ammo kompaniyaga ilgari kelganlar har bir ishning ishi va yutuqlari uchun komissiya oladilar. Ushbu tizim mutlaqo ochiq, shartlar dastlab barcha tomonlarga ma'lum. Shunday qilib, har bir sherik MLMga yangi ishtirokchilarni jalb qilishdan manfaatdor.

Kirish darajasidagi sheriklar

Uchinchi, to'rtinchi va keyingi barcha navbatlarda kompaniyaga qo'shilgan agentlar boshlang'ich darajadagi agentlar deb nomlanadi. Ularning bir-biridan farqi shundaki, ular keyinchalik kamroq biznesga qo'shilganliklari sababli kam daromad olishadi. Aks holda, ularning huquqlari va majburiyatlari yuqori darajadagi agentlardan farq qilmaydi.

Ishga qabul qilish

Har bir boshlang'ich darajadagi sherik yangi a'zolarni taklif qilishi va daromadlarini oshirishi mumkin. Ishga qabul qilishning maqsadi - yangi sheriklar uchun dividendlar bilan daromadingizni oshirish. MLMda bu majburiyat emas, balki huquqdir. Agar agent odamlarni jalb qilish bilan shug'ullanishni istamasa, uni hech kim majburlamaydi. U faqat savdo bilan shug'ullanishi va ulardan daromad olishi mumkin.

Ijtimoiy tarmoqlar ishga qabul qilish uchun yangi imkoniyatlarni ochmoqda. Bir necha yil oldin agentlar tanishlar doirasi bilan cheklanib, e'lonlarni yopishtirishgan va ko'chada tashrif qog'ozlarini tarqatishgan. Endi bunday fokuslar kerak emas. VKontakte, Facebook, Instagram-da xaridorlarni va yangi sheriklarni qidirishingiz mumkin.

Tarmoq marketingining turlari

MLM kompaniyalari faol rivojlanmoqda, shuning uchun bunday biznesni amalga oshirishning turli formatlari mavjud. Ular bir-birlari bilan tarmoq tamoyillari bilan farq qiladi. Tarmoq marketingining turlari:

1. Ko'p bosqichli. Ishtirokchilar qat'iy ierarxiyada bo'lgan, lekin bir-biriga bo'ysunmaydigan ishning eng tartibli versiyasi. Rivojlanish ko'zda tutilgan: quyi darajalardan yuqori darajalarga. Masalan, vakildan direktorga, direktordan bosh direktorgacha va boshqalar.
2. Qatlamli. Bir nechta darajadagi xodimlarning bir vaqtning o'zida ishlashini o'z ichiga olgan yanada chalkash sxema. Hech qanday bosqichma-bosqich rivojlanish ko'zda tutilmagan.
3. Ikkilik. Ikkilik nima? Bu MLM printsipi bo'lib, unda har bir ishtirokchi atigi 2 ta filialni quradi va butun keyingi strukturadan dividendlar oladi. Ya'ni, u faqat 2 ishtirokchini taklif qiladi, ular keyingisini taklif qiladi. Tarmoq yanada chuqurlashadi va birinchi ishtirokchi nafaqat 2 ta taklif etilganlar uchun, balki ular tomonidan jalb qilingan har bir kishi uchun ham komissiya oladi.

Marketing rejalarining turlari har xil, ammo ular bir-biridan tubdan farq qilmaydi. Ularning farqlari ichki tuzilish bilan cheklangan. Printsiplar bir xil: agentlar tarmog'i orqali mahsulot sotish, yangi a'zolarni jalb qilish, bo'ysunmaslik.

Tarmoq marketingi tashqi o'xshashliklarga qaramay, piramida sxemasi emas

Onlayn sotishda muvaffaqiyat kaliti

Onlayn savdoda karerangizni qurishingiz va ko'p pul topishingiz mumkinmi? Sharhlar bir-biriga aralashgan: ba'zilari haqiqatan ham o'z o'rnini egallab, barqaror daromad olishga muvaffaq bo'lishadi, ammo ularning aksariyati daromad keltira olmaydi. Keyinchalik odamlar tarmoq kompaniyalarini firibgarlikda ayblashadi, aslida esa firibgarlik yo'q.

MLM - bu savdo. Unda muvaffaqiyat qozonishning asosiy mahorati - mahsulotlarni namoyish qilish va sotish, jalb qilish va mijozlarga sodiqlikni rivojlantirish qobiliyatidir. Agent buni qanday amalga oshiradi - reklama, shaxsiy xarizma yoki ijtimoiy tarmoqlar orqali - muhim emas.

Tarmoq biznesida daromad olishni istagan odamlar kitoblar va sotish bo'yicha treninglarga qiziqishmoqda. Daromad faqat shaxsiy faoliyat va tadbirkorlikka bog'liqligini anglash muhimdir. Muvaffaqiyatning kaliti doimiy va barqaror ish, yangi tarqatish kanallarini izlash, sodiq mijozlar va yangi tarmoq a'zolarini jalb qilishdir.

Tarmoqli biznesning afzalliklari va kamchiliklari

MLM kompaniyalari Rossiyada allaqachon rivojlangan, shuning uchun ularning afzalliklari va kamchiliklarini ob'ektiv baholashingiz mumkin. NL International va boshqa mashhur kompaniyalarning tarmoq biznesi haqidagi sharhlar bir xil emas. Afzalliklar qatoriga quyidagilar kiradi:

• cheksiz daromad olish imkoniyati;
• etakchilik, bosslar va majburlashning etishmasligi;
• muvaffaqiyatli martaba va hatto o'z biznesingiz uchun istiqbollar;
• moslashuvchan ish tartibi;
• o'z-o'zini anglash va shaxsiy o'sish.

Kamchiliklari unchalik aniq emas. Birinchidan, so'zlar bilan cheksiz daromad aslida tanishlar doirasidagi sotuvlar bilan cheklangan, bir nechta abonentlar ijtimoiy tarmoqlar... Ikkinchidan, yangi a'zolarni jalb qilish ham ko'rinadigan darajada oson emas. Bozor haddan tashqari to'yingan, ko'pchilik firibgarlardan qo'rqadi va "agent" va "sherik" bo'lishga shoshilmayapti. Uchinchidan, pul ishlash uchun siz juda faol bo'lishingiz kerak. Ba'zilar "sheriklar tarmog'ini" qurishadi va dividendlar evaziga boyib ketishadi deb umid qilishadi. Bu mumkin emas, MLM-da siz qattiq ishlashingiz, o'rganishingiz va yangi va yangi mijozlarni jalb qilishingiz kerak bo'ladi.

Tarmoq marketingida har qanday mahsulotni sotishda pul topishingiz mumkin, agar siz faol bo'lsangiz va astoydil harakat qilsangiz

Tarmoq kompaniyalari misollari

Rossiyada ko'plab tarmoq kompaniyalari faol ishlamoqda, ularning nomlari jamoatchilikka keng ma'lum. Ko'pincha bunday kompaniyalar kosmetika, parfyumeriya va sog'liqni saqlash mahsulotlarini tarqatadilar. Masalan:

Tarmoq biznesi NL International bir vaqtning o'zida bir nechta mahsulot turlarini sotadi: sog'ish uchun mahsulotlar, vitaminlar, qo'shimchalar, kofe, kosmetika, sochlar va uy-ro'zg'or buyumlari.

1. Essence bu tarmoq marketingi. Parfyumeriya, kosmetika.
2. "Sibir sog'lig'i". Oziq-ovqat, sport qo'shimchalari, uy-ro'zg'or buyumlari.
3. Avon. Kosmetika va parfyumeriya.
4. Oriflame. Kosmetika va parfyumeriya.
5. Faberlic. Kosmetika va parfyumeriya.
6. Meri Kay. Kosmetika va parfyumeriya.
7. Amway. Uy kimyoviy moddalari va uy-ro'zg'or buyumlari.
8. Herbalife. Sog'lom oziq-ovqat mahsulotlari, xun takviyeleri va kosmetika.
9. Vorwerk. Oshxona va polni parvarish qilish uchun uskunalar.
10. Agel. Ovqatlanadigan meva va berry jellari.

Xulosa

Tarmoq marketingi - bu biznesni rivojlantirishning mashhur modeli. Bunday holda, mahsulotlar agentlar tarmog'i orqali sotiladi. Bunday tashkilotlarning faoliyati butunlay qonuniydir, garchi tashqi ko'rinishi moliyaviy piramidaga o'xshaydi. MLM yordamida siz kasb topishingiz va kasb qilishingiz mumkin, garchi bu juda qiyin bo'lsa.

Ko'p darajali tarmoq marketingi yoki MLM (ko'p bosqichli marketing) bu mashhur biznes turi bo'lib, ehtimol hamma eshitgan.

Biroq, ko'pchilikning bilimi faqat nazariy tushunchalar bilan cheklangan. Kimdir tarmoq biznesi - bu faqat yolg'on, deb o'ylasa, boshqalari tarmoq tarkibini qurish - bu hayotda muvaffaqiyatga erishish va moliyaviy jihatdan mustaqil bo'lishning yagona yo'li.

Ba'zilar ushbu mavzuni o'rganishni istamay, tarmoq marketingini, agar kerak bo'lsa, sifatli tovarlarni sotib olish imkoniyati deb bilishadi. Biroq, to'g'ri yondashuv bilan ushbu turdagi biznes daromad manbaiga aylanishi mumkin. Keling, tarmoq marketingining mohiyati nimadan iboratligini va undan qanday qilib pul ishlashni ko'rib chiqamiz.

Tarmoq marketingi - umumiy ma'lumot

Oddiy so'zlar bilan aytganda, "tarmoq marketingi" ta'rifi quyidagicha eshitiladi - keng tarqatish tarmog'ini yaratish va mahsulotni samarali reklama qilish. MLM qisqartmasi inglizchadan tarjima qilingan - ko'p darajalardan iborat marketing degan ma'noni anglatadi.

Ko'p darajali tarmoq marketingi mahsulot sotishning maxsus shaklini o'z ichiga oladi. Savdo bilan mahsulotni sotadigan va tarmoqni kengaytiradigan distribyutorlar shug'ullanadi. Jami daromad aniqlanadi:

• o'z savdolari;
• jalb qilingan sheriklarning faoliyati, ularni sotish soni.

Bu muhim! Ko'pchilik ko'p darajali biznes va piramida sxemasi o'rtasidagi farqni ko'rmaydilar, ammo ular orasida bir nechta tub farqlar mavjud. Birinchidan, MLM biznesi qonuniy faoliyat bo'lib, u tarmoq tarkibini malakali qurish va taniqli yirik kompaniya bilan yaqin hamkorlik qilish orqali foyda keltirishi kafolatlanadi.

Tarixiy ekskursiya

Biznesni rivojlantirishning tarmoq printsipi birinchi bo'lib 20-asrning 30-yillari o'rtalarida paydo bo'ldi. O'sha paytda Karl Rehnborg, ozuqaviy qo'shimchalar ishlab chiqaruvchi kompaniya egasi, mahsulotlarni taqsimlashni sotuvchilarga emas, balki mahsulotning oddiy iste'molchilariga topshirishga qaror qildi. Ushbu hamkorlik shakli joriy etilgandan so'ng, kompaniyaning tovar aylanmasi o'sdi 7 million dollar.

20-asrning o'rtalarida Karl Rehnborgning ikki xodimi mustaqil ravishda tarmoq biznesini qurishga qaror qildilar va dunyoga mashhur American Way Corporation (AMWAY) ni tashkil qildilar.

Qiziqarli fakt! AQShda mutlaqo hamma narsa MLM printsipi orqali sotiladi. Dunyoda 4 mingga yaqin yirik tarmoq kompaniyalari mavjud, ularning umumiy tovar aylanmasi ortiq 300 milliard dollar.

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, mahsulot sotishning an'anaviy shakli yaqin kelajakda yo'q bo'lib ketadi va uning o'rnini tarmoq marketingi egallaydi. Biroq, Rossiya va postsovet respublikalari hududida vaziyat bashorat qilishdan yiroq. Albatta, tarmoq kompaniyalari ham bor, ammo ular hali sotishning an'anaviy shakllarini almashtirishga qodir emasligi aniq.

Marketingning ko'p bosqichli tamoyillari

MLM kompaniyasining ishlash printsipi ba'zi jihatlar bo'yicha piramida faoliyatiga o'xshaydi - daromad distribyutorlarning faoliyati va sotish darajasiga bog'liq.

Muayyan foiz har bir sotuvchining daromadidan ushbu sotuvchini tarmoqqa olib kelgan shaxs foydasiga hisoblanadi. Shuning uchun ham piramidaning tepasida turgan va keng tarqatish tarmog'iga ega bo'lganlar muvaffaqiyat qozonish ehtimoli ko'proq. Distribyutorlar uchun asosiy turtki bu savdo darajasiga bog'liq bo'lgan moliyaviy rag'batlantirishdir.

Tarmoq biznesi o'rtasidagi asosiy farq kosmopolitizmdir, uning geografik chegaralari yo'q, ammo biznes yuritish MLM kompaniyasining vakolatxonasi ochilgan mamlakat qonunlariga bo'ysunadi.

Rossiyadagi tarmoq marketing kompaniyalari faoliyatining tamoyillari

Bunday kompaniyalarga quyidagilar taqiqlanadi:

• mijoz bilan mehnat shartnomasi tuzilmaganligi sababli ish haqini e'lon qilish;
• 18 yoshga to'lmagan shaxslarni jalb qilish;
• sog'liqni saqlash va atrof-muhit uchun xavfli sifat sertifikatlari, litsenziyalari bo'lmagan mahsulotlarni sotish.

Distribyutor bo'lish uchun siz quyidagi amallarni bajarishingiz kerak:

• kompaniya vakili bilan hamkorlik qilishga rozilik bildirish yoki kompaniya ofisiga tashrif buyurish;
• shartnomani to'ldirish va imzolash;
• o'qitish uchun, qoida tariqasida, bu maslahatchidan bir nechta darslar;
• kataloglar va mahsulot namunalarini sotib olish;
• tovarlarni sotishni boshlang.

Muhim! MLM kompaniyasida faoliyatni boshlaganingizda, ijtimoiy kafolatlarsiz frilanser bo'lishga tayyor bo'ling. Bundan tashqari, bunday kompaniyada ishlash sizga pensiya olish huquqini bermaydi. Odamlarning tarmoq kompaniyasi bilan hamkorlik qilishdan qo'rqishining asosiy sababi bu vakolatxonaning yopilishi va odamning ishsiz qolishi ehtimoli katta.

MLM marketingining turlari

Mutaxassislar MLM marketingining quyidagi turlarini aniqlaydilar:

• qadam bosdi - eng talab qilinadigan;
• matritsa - MLM kompaniyalarining atigi 10% ushbu shaklni tanlaydi;
• chiziqli;
• ikkilik - yangi boshlanuvchilar uchun mos;
• aralash yoki egiluvchan.

Bosdi

Marketingning ommabop shakli tarmoqni barcha yo'nalishlarda kengaytirish uchun distribyutorlarni jalb qilishni o'z ichiga oladi. To'lov filial ichidagi savdolar soniga bog'liq. Maslahatchi ma'lum darajaga erishish sharti bilan guruh bilan ajralib turishi mumkin.

Matritsa

Asosiy farq har bir matritsada ishtirokchilar sonining aniq chegarasi. Eng keng tarqalgan matritsalar:

Bu erda birinchi raqam birinchi qatorda ishtirokchilar sonini anglatadi, ikkinchisi esa birinchi avlodning takrorlanishlari. Bir matritsa to'lishi bilan, keyingisi ochiladi.

Lineer

Ish yuritishning ushbu shakli bilan distribyutorlar teng bo'lib, tovarlarga yagona narxlar qo'llaniladi. Lineer shakl bilan faqat chuqurlik cheklovlari ta'minlanadi. Distribyutor tomonidan yaratilgan liniyalar uchun pul to'lanadi, daromadlar asta-sekin o'sib boradi.

Ikkilik

Ushbu marketing sxemasi yangi boshlanuvchilar uchun eng qulay hisoblanadi, u bitta yo'nalishda ikkita filialni taqdim etadi. Distribyutor ikki kishini taklif qilishi mumkin. Daromad kelishuv bo'yicha taqsimlanadi - teng ravishda 60% dan 40% gacha yoki 65% dan 35% gacha.

Aralashgan

Bu MLM marketingining bir nechta turlarini birlashtirishni o'z ichiga oladi.

Qiziqarli fakt! Ayollar onlayn sotuvlarga erkaklarga qaraganda ko'proq qiziqish va g'ayrat bilan qarashadi. Bitta erkak tarqatuvchiga to'rtta ayol to'g'ri keladi.

Afzalliklari va kamchiliklari

Afzalliklar qatorida mutaxassislar quyidagilarni ta'kidlaydilar:

• Ta'lim darajasini oshirish uchun har doim imkoniyat bor.

Jiddiy tarmoq kompaniyalari o'z xodimlari uchun o'quv seminarlari, ustozlar bilan uchrashuvlar o'tkazadilar. Afsuski, o'qitish odatda xodimlar hisobidan tashkil etiladi.

• Bepul jadval.

Siz ofis xodimlari uchun belgilangan aniq ish jadvaliga bog'liq emassiz. Inson o'z xohishi bilan ishlashga vaqt ajratadi. Eng asosiysi, har kuni moliyaviy jihatdan omadli bo'lmasligi uchun tayyor bo'lish kerak.

• Daromad chegarasi yo'q.

Iste'dod, malakali yondashuv va ijodkorlik bilan daromad ko'payadi.

• Moliyaviy mustaqillik.

Tarmoq kompaniyasida ishlash, aslida o'zingizning biznesingiz, uni kengaytirish mumkin. Mahsulotlar qanchalik yaxshi bo'lsa, o'zingizning tarmog'ingizni shunchalik oson va tezroq yaratishingiz va moliyaviy mustaqillikka erishishingizni tushunish muhimdir.

• Yoqimli jamoa.

Tarmoq kompaniyalarida ishlash har doim juda oson, hech qanday fitna yo'q, yangi kelganlarga har doim yordam va qo'llab-quvvatlanadi.

• Qiziqarli ish.

Siz ko'plab odamlar bilan muloqot qilishni kutmoqdasiz, zerikarli ofisda o'tirishni unutasiz.

Biroq, tarmoq biznesining salbiy tomonlari ham mavjud:

• Beqaror daromad.

Tarmoq marketingi doimiy ravishda yuqori daromad olish va bundan tashqari, doimiy ish haqi to'lashni kafolatlamaydi. Tarmoq qanchalik katta bo'lsa, daromad barqarorroq bo'ladi.

• Moddiy sarmoyalarga bo'lgan ehtiyoj.

Har qanday tarmoq biznesi moddiy sarmoyalarni talab qiladi. Siz kataloglarni, mahsulot namunalarini va hatto korporativ kiyimlarni sotib olishingiz kerak bo'ladi.

• Hissiy stress.

Odatda mahsulot distribyutorlari odamlarda tirnash xususiyati va salbiy hissiyotlarni keltirib chiqaradi. Buni falsafiy qabul qilishni o'rganish va hissiy stressdan xalos bo'lishning samarali usulini topish kerak.

Ushbu marketing shakli haqida ijobiy va salbiy tomonlar, shuningdek, ushbu haqiqat haqiqatan ham ushbu turdagi biznes bilan professional ravishda shug'ullanishni rejalashtirganlar tomonidan o'qilishi kerak bo'lgan kitoblarda yozilgan:

• Don "Salfetka bo'yicha 10 ta dars" fayli - yangi boshlanuvchilar uchun biznes asoslari;
• Yarnell Mark "Tarmoq marketingida birinchi yilingiz" - Qanday qilib biznesni noldan yaratish;
• Jon Maksvell "Etakchilik" - o'z tarmog'ingiz bo'lgan odamlarni qanday qilib to'g'ri taklif qilish;
• Tom Shrayter "Turbo-MLM" - biznes yuritishning tarmoq printsipi to'g'risida butun haqiqat;
• Jon Miltonning "Dunyoning eng buyuk tarmog'i" - bu avtobiografik kitob, tarmoq marketingining oddiy namunalari.

Tarmoq marketingi Qanday qilib pul ishlash mumkin - 7 ta muvaffaqiyatli qadam

Mutaxassislarning ta'kidlashicha, biznesdagi bu yo'nalish oson emas, ammo istiqbolli. Moliyaviy mustaqillikka erishish uchun ma'lum ko'rsatmalarga rioya qilish muhimdir.

# 1 qadam: Kompaniyani tanlash

To'g'ri ishonchli kompaniyani tanlash kelajakdagi biznesingiz va muvaffaqiyatingizning asosidir. Agar shunday bo'lsa, siz kompaniyaga ishonishingiz mumkin:

• bozorda yaxshi o'rnashgan;
• yuqori sifatli, sog'lom mahsulotni taklif qiladi;
• ko'p yillar davomida bozorda bo'lgan;
• daromadning bir nechta shakllarini taklif qiladi - faol va passiv.

Qadam # 2: O'qitish

Agar siz hamma narsani bilaman deb o'ylasangiz, tarmoq biznesida muvaffaqiyat qozona olmaysiz. Odatda, o'ziga ishongan bunday odamlar biznesning ushbu ko'rinishidan hafsalasi pir bo'lgan. Esingizda bo'lsin, o'zingizni amalga oshirish uchun amaliy urinishlar oldin nazariy mashg'ulotlar o'tkazilsa, yanada muvaffaqiyatli bo'ladi.

Treningning eng keng tarqalgan shakli:

• kompaniyada maxsus kurslarda;
• to'g'ridan-to'g'ri kuratordan.

# 3 qadam: Ikki yo'nalishda ishlash

Faoliyat ikki yo'nalishda olib borilishi kerak:

• faol savdo;
• yangi tarmoq a'zolarini jalb qilish.

Birinchi holda, siz o'zingizni joriy daromad bilan ta'minlaysiz, ikkinchidan, kelajakda doimiy to'lovlarni kafolatlaysiz.

Passiv daromaddan olinadigan daromad faol sotishdan olinadigan foydadan oshib ketishini ta'minlashga intilish kerak.

Qadam # 4: Veb-sayt ishlab chiqish va ijtimoiy tarmoqlardan foydalanish

Internet-resurslarning imkoniyatlari cheksizdir. O'zingizning veb-saytingizda va ijtimoiy tarmoqlarda doimiy ishlash potentsial mijozlarning o'zlari mahsulotga qiziqish va daromad olish imkoniyatlariga ega bo'lishiga olib keladi.

Eng samarali usul bu saytlar va mahsulotlarni targ'ib qiluvchi ixtisoslashgan kompaniyaga murojaat qilishdir.

5-qadam: Rejalashtirish

Har kuni rejalashtirish bilan boshlang. Aks holda, tez orada siz shoshilishni boshlaysiz, chalkashib ketasiz, surunkali charchoqni his qilasiz. Natijada, muhim narsalar ertaga qoldiriladi va bu muqarrar ravishda foydaning pasayishiga olib keladi.

6-qadam: Rivojlanish va o'zini takomillashtirish

Biznesi tarmoq printsipi asosida qurilgan barcha kompaniyalar o'z xodimlari uchun muntazam ravishda seminarlar, treninglar va veb-seminarlar o'tkazadilar. O'z mahoratingizni va tajribangizni rivojlantirish uchun barcha imkoniyatlardan foydalaning, faqatgina bu holda sizning biznesingiz rivojlanib boradi va rivojlanadi. Rivojlanishni to'xtatishingiz va hamma narsani bilaman degan qarorga kelishingiz bilan, daromadlar o'sishni to'xtatadi.

7-qadam: Boshqalardan yaxshiroq bo'ling

Muhim! Qattiq va qattiq ishlashga tayyor bo'ling. Tezkor natijalarni kutmang, muvaffaqiyatga erishish yo'li uzoq va qiyin. Ammo, agar siz qat'iyat va etakchilik fazilatlarini namoyon qilsangiz, albatta maqsadingizga erishasiz.

O'z tarmog'ingizni qanday qilib samarali rivojlantirish kerak

Skelet va ishonchli biznes poydevori - sheriklar. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, optimal nisbat:

• mijozlar - 95%;
• sheriklar - 5%.

Biroq, distribyutorlarning 5 foizini qidirish 95 foiz vaqtni oladi. Ishbilarmon sheriklarni qaerdan izlash kerak? Bu erda bir nechta amaliy ko'rsatmalar mavjud.

Tarmoq qurishni boshlashdan oldin, bitta qoidani eslang - barchani biznesga taklif qilmang, faqat ma'lum mezonlarga javob beradigan va mahsulotlarni tarqatishdan chin dildan manfaatdor bo'lganlarni.

Tanishlar

Biznesda tarmoq yaratishning an'anaviy usuli. O'zingiz tanigan odamlar ro'yxatini tuzishdan boshlang va keyin uni doimiy ravishda qo'shing.

Har bir tanishingiz bilan muloqot qilishda, albatta, mahsulotga qiziqishi mumkin bo'lgan 3-4 tanishini tavsiya qilishlarini so'rang. Agar tanishlaringizning aksariyati sizning taklifingizga rozi bo'lmasa, tushkunlikka tushmang, siz har doim bir muncha vaqt o'tgach ushbu suhbatga qaytish imkoniyatiga egasiz.

Ommaviy axborot vositalarida e'lon

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, ushbu usul samaradorlikning juda past foiziga ega, ammo usul juda qimmatga tushadi. Esingizda bo'lsin, sizning e'loningizga javob bergan odamlar ma'lum bir ish qidirishadi va sizning biznesingizni rivojlantirishdan manfaatdor emaslar. Reklama tuzishda, ishning barcha nuanslari va xususiyatlarini samimiy ravishda ko'rsating, bu holda chindan ham tarmoq biznesi bilan qiziqadigan odamlar taklifga qiziqish bildirishadi.

Ko'chadagi e'lonlar

Sheriklarni topishning juda samarali usuli. Samaradorlik bir necha omillarga bog'liq:

• matnning savodxonligi;
• shaxsiy uchrashuvlarni o'tkazish qobiliyati;
• reklama joylashuvi.

Internetning imkoniyatlari

Odamlar o'zlarining rezyumelerini joylashtiradigan saytlarni ko'rib chiqing. Eng qiziqarli variantlarni tanlang va ularga qo'ng'iroq qiling. Haqiqatni gapiring, bu tarmoq marketingi ekanligini yashirmang.

Internetda tematik saytlarda, forumlarda, ijtimoiy tarmoqlarda e'lonlarni joylashtiring. Tarmoqda qancha ko'p ma'lumot bo'lsa, shuncha ko'p odamlar sizning taklifingizga javob berishadi.

Bu muhim! Kompaniya mahsulotlaridan foydalanadigan distribyutor avtomatik ravishda mijozlar va sheriklarni jalb qiladi. Faqat mahsulotning afzalliklari haqida gapiring va natijalarni ko'rsating.

Piramidani tarmoq marketingidan qanday ajratish mumkin

Albatta, yaxshi obro'ga ega bo'lgan ko'plab tarmoq kompaniyalari bor, ammo salbiy obro'ga ega firmalar paydo bo'ldi, ular MLM deb nomlangan. Salbiy tarixga ega bo'lgan bunday kompaniyalar piramida tushunchasidan foydalanganlar. Bir qarashda ikkita tamoyil - tarmoq va piramidalar o'xshashdir. Biroq, amalda sezilarli farqlar mavjud.

• MLM mablag'lari distribyutorlar tomonidan sotiladigan mahsulotlardan, piramidada esa har bir ishtirokchining hissalaridan tashkil topadi.
• Piramidaning a'zosi bo'lish uchun siz boshlang'ich to'lovni amalga oshirishingiz yoki katta miqdordagi foydasiz tovarlarni sotib olishingiz kerak.
• Tarmoq kompaniyasi odamlarni yollamaydi, balki ularni o'qitadi. Piramidada vaziyat butunlay teskari.
• Piramidaning tashkilotchilari psixologiyaning ajoyib mutaxassislari bo'lib, yollash jarayonida ular insonning asosiy hissiyotlari - ochko'zlik, qo'rquv, ahmoqlik asosida o'ynashadi.

Piramidada g'alaba qozonish mumkin emas, u printsip asosida qurilgan - barcha yutqazgan ishtirokchilar firibgarlikning bir nechta asoschilari uchun farovon hayot uchun pul to'laydilar.

Internetdagi tarmoq marketingining xususiyatlari

Har qanday biznesni onlayn ravishda muvaffaqiyatli rivojlantirish mumkin. Ko'p darajali kompaniya bu ma'noda istisno emas. Internet tovarlarni reklama qilish va o'z tarmog'ingizni yaratish uchun deyarli cheksiz imkoniyatlarni ochib beradi.

Xususiyatlari quyidagicha.

1. Geografik chegaralarning etishmasligi. Siz butun dunyo bo'ylab tovarlarni sotishingiz mumkin, kelishuvda qatnashishingiz shart emas.
2. Savdolarni istalgan vaqtda va istalgan joyda amalga oshirish mumkin.
3. Barcha jarayonlar avtomatlashtirilgan.
4. Faqat maqsadli auditoriya va manfaatdor tomonlar bilan aloqa qilish.
5. Mahsulotlarni reklama qilish uchun keng vositalar.

Tarmoq bozoridagi etakchilar

Xulosa

Shubhasiz, MLM sanoati istiqbolli biznes sohasidir, chunki bunday kompaniyalar rentabellikni pasaytirmasdan iqtisodiy inqirozdan osongina omon qoladilar. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, milliarderlarning 20 foizi o'z faoliyatini mana shunday kompaniyada boshlagan va har bir kishiga o'rtacha foyda Oyiga 4 ming dollar ... Statistika etarlicha jozibali, ammo muvaffaqiyatli bo'lish uchun ko'p mehnat va odamlar bilan aloqa qilish kerak.