Avtoulov biznesida samarali reklama. Eng samarali reklama nima: statistika va misollar

Biznesda, reklamasiz, o'zingizni, xizmatlaringiz va mahsulotingizni deklaratsiya qilish mumkin emas. O'zini muvaffaqiyatli namoyish etishning o'ndan ortiq navlari mavjud va narxlarning etarli doirasi biznes vakillariga muvaffaqiyatli kompaniyalar uchun mos variantlarni tanlashga imkon beradi. Ammo savol tug'iladi: o'zingizning biznesingizni qaerda va qanday qilib reklama qilish kerak?

Eng yaxshi reklama turini qanday tanlash mumkin

Kichkina auditoriya bilan kichik qurbonlar etarli. Ammo o'ziga xos xususiyatlar va sirlarni hisobga olmasdan, kompaniyani boshqarishda muvaffaqiyatga erishish mumkin emas.

Ommaviy axborot vositasini tanlash bir daqiqalik ish emas. Birinchidan, barcha ko'rsatkichlarni o'rganish. Reklamaning har bir turi ham kamchiliklarga, ham afzalliklarga ega. Va xilma-xillikni tanlayotganda, narx, joylashtirish joyi va vaqti, shuningdek mijozlar bilan aloqalar soni muhim ahamiyatga ega.

Siz tanlov bilan boshlashingiz kerak mos yo'l joylashtirish. Bu tashqi reklama, internet, matbuot, radio va televidenie. Agar siz agentlik bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lsa, tanlov haqida tashvishlanishingiz shart emas: menejerlar ushbu vazifani mustaqil ravishda bajaradilar, garchi kompaniya natijalari ularning professionalligi va byudjet hajmiga bog'liq bo'lsa.

Tashqarida ko'chalarda joylashgan. Bunday turar joy eng byudjetli hisoblanadi. Masalan, metropolning janubida kafe ochiq. Ushbu sohada tashqi reklama joylashtirilgan reklama taxtasini joylashtiring - va har bir aholi dam olish kunlari do'stlari bilan uchrashish uchun qaerga borishini biladi.

Markazga yaqinlashganda narx oshadi. Shunday qilib, hech kim chekka joylarda tashqi reklama uchun ulkan miqdorlarni talab qilmaydi. Ammo shahar markazida ta'sirchan mablag'lar talab qilinadi.

• Yo'llar bo'ylab reklama taxtalari joylashtirilgan... Ushbu parametr samarali, ammo kontaktlarni eslab qolish qiyin. Katta bosma, diqqatga sazovor so'zlar kerak. Bir nechta ma'lumot taxtalarini o'rnatish maqsadga muvofiqdir. Shuni esda tutish kerakki, ishlamaydigan tomonga joylashtirish arzonroq, ammo samarasiz.
• Cho'zish - matnli plakatda yo'lning yuqori qismida joylashtirilgan reklama. Piyodalar ham, avtoulovchilar ham xabarni uzoqroq ko'rishadi. Shuning uchun bu erda kontaktlar va manzillarni ko'rsatish juda to'g'ri.
• Ko'rsatkich - reklama beruvchining ofisiga yo'naltirilgan o'q.
• Tabela - ofis eshigi oldida kichik qalqon. Ushbu turdagi afzalliklar soddaligi va byudjetidir. Dizaynning jo'shqinligi va katta shrift o'lchamlari uzoqdan e'tiborni tortadi, shuning uchun bu samarali biznes reklama.
• Yulka belgisi - kompaniya nomi, telefon raqami va xizmatlar ro'yxati ko'rsatilgan dizayn. Bunday transport vositasi uning binosi yonida o'rnatilgan.
• Sendvich odam - o'ziga xos kostyum kiygan odam o'tayotganlar tomonidan kafolatlangan e'tiborni tortadi.
• Pnevmatik raqam - bu shishiradigan hajmli raqam.Juda o'ziga xos usul va samarali reklama biznes uchun.
• Yopishtiruvchi dasturlar - plakatlar va stikerlar. Bunday reklamalar devorlarga yopishtirilgan, metro va kirish joylariga joylashtirilgan.
• Kompaniya va uning xizmatlari to'g'risida xabar ma'lum bir hudud atrofida harakatlanadigan avtobusga joylashtirilishi mumkin.
• Lift reklamasi - usul sodda va samarali. Uyga ko'tarilayotgan odamda hech qanday ish yo'q va u beixtiyor e'lonni o'qiydi va hatto telefon raqamlari va manzillarini yozib oladi.

Dinamik va statikni farqlang tashqi reklama... Odamlar dinamikadan o'tib ketmoqdalar. Uni o'qish uchun oz vaqt bor va shuning uchun matn aniq, ravshan, qisqa, katta bosma shaklda yozilgan bo'lishi kerak.

Orqa yoritgichlardan foydalanish, shriftlarning turlari va o'lchamlari, ranglarning yorqinligi har xil kombinatsiyalar reklama samaradorligini oshiradi. Odamlar reklamani qancha ko'p o'tkazsa, unga shunchalik katta e'tibor beriladi. Demak, samaradorlik oshadi.

Joylashtirish narxiga joylashuvi, hajmi, materiali va ishlab chiqarishning murakkabligi ta'sir qiladi. Ba'zi variantlar uchun xarajatlar minimal bo'ladi va to'g'ri tanlash uchun sarflangan pulga afsuslanish shart bo'lmaydi.

Kichik biznes uchun eng samarali reklama nima? Onlayn reklama doimo rivojlanib bormoqda. Hali ham an'anaviy usullardan pastroq bo'lsa ham, bu juda ko'p afzalliklarga ega. Birinchisi va juda muhimligi nisbatan past narx.

Va ikkinchisi - har qanday hajmdagi maqsadli auditoriyaga erishish. Odatda saytlar ma'lum mavzularga ixtisoslashgan. Agar sizning mijozlaringiz Internetdan foydalansalar, nima uchun onlayn reklamaga murojaat qilmaysiz. Iste'molchilar uchun qiziqarli bo'lgan tegishli saytlarni tanlashgina qoladi va siz harakat qilishingiz mumkin.

Internetda barcha turdagi reklama vositalarini birlashtirish mumkin. Shunday qilib siz Internetda joylashtirilgan reklamalarni eshitishingiz, ko'rishingiz va o'qishingiz mumkin.

• Banner, veb-makondagi eng mashhur vosita. Unga har qanday ma'lumot yoki rasm joylashtirilishi mumkin. Kompaniya veb-saytiga havola mumkin. Banner hajmi hech narsa bilan cheklanmaydi. Ammo bu qanchalik katta bo'lsa, narx shunchalik qimmatroq bo'ladi. Nashr qilish uchun resurs mavzusi reklama beruvchining maqsadli auditoriyasiga o'xshash bo'lishi kerak.

Samaradorlikni oshirish uchun sayt yo'nalishini bilib olish kerak. Old shartlar - bu qiziqarli matn, mos ranglar va sahifaning yuqori burchagida joylashgan joy. Banner saytga tashrif buyuruvchilarni bezovta qilmasligi kerak.

Shuni esda tutingki, rus foydalanuvchilarining o'ndan biri grafikani o'chirib qo'ygan holda foydalanmaydi. Ommabop saytlarning asosiy sahifalarida reklama joylashtirish qimmatga tushgani sababli kichik biznes bannerlarni ololmasligi ham haqiqat.

• Asosiy matn yaqinidagi bir nechta satrlar - matnli reklama. Shuningdek, u kompaniya haqidagi butun maqolani aks ettirishi mumkin.
• Videoklip - qimmat joylashtirish usuli. Bunday videolar televizorga o'xshaydi. Yirik korxonalar bunday reklamadan faol foydalanadilar. Yashirin reklamalar mukofotlanadi yoki Internetga joylashtiriladi. Bu virusli reklamaning asosiy printsipi.

Birinchisi, mazmuni jihatidan reklamaga o'xshash sahifalardagi matnlar va bannerlar. Veb-saytga tashrif buyuruvchilar uchun bu usul ozroq zerikarli, reklama beruvchi uchun foydaliroq.

Tarmoqdagi reklama narxiga joylashtirish muddati va taassurotlar soni ta'sir qiladi. Agar siz bir hafta davomida to'lasangiz, unda bu birinchi usul, ko'rishlar soni bo'yicha to'lov ikkinchi. Ya'ni, joylashtirish necha marta ko'rilganligi uchun hisoblab chiqilgan, shuning uchun siz to'lashingiz kerak.

Partizan marketingi

Partizan marketingi ulkan mashhurlikka erishmoqda. Kichik biznes uchun bu juda yaxshi variant. Xarajatlar vaqtinchalik va siz pul sarflashingiz shart emas. Ijtimoiy tarmoqlar, bloglar va forumlar haqiqiy reklama platformalariga aylandi.

Bu erda fikrlar almashildi. Forumlarda bunday bayonotlar tinglashga arziydigan mustaqil ekspertlarning tavsiyalari sifatida qabul qilinadi. Aksiya yashirin.

ommaviy axborot vositalari

Bunday reklamalarni o'quvchilar tomonidan sotib olingan bosma nashrlarda joylashtirish foydalidir, chunki o'qimishli auditoriya to'lov qobiliyati bilan qadrlanadi. An'anaviy usul talabga javoban qolmoqda.

• Modulli reklama - Ipning yorqin shaklli qismi. Bu darhol seziladi. Muhim ma'lumotlar ko'rsatilgan. Kunning istalgan vaqtida o'qish mumkin bo'lganligi sababli, dolzarblik hafta davomida saqlanib qoladi. Taklif qiziqarli bo'ldi - shunchaki gazeta oching. Reklamani birinchi, ikkinchi, oldingi va oxirgi sahifalarga uch marta joylashtirib, uni yorqin qilib qo'yish maqsadga muvofiqdir. Bundan tashqari, banner hajmi qanchalik katta bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi.
• Tasniflangan e'lonlar sarlavhalar bo'yicha guruhlanganligi sababli arzon. Odatda, faqat kerakli xususiyatlar satrda ko'rsatiladi. Ammo bu reklama boshqa reklamalar qatorida yo'qoladi. Ammo bu arzon va kichik biznes bunday kompaniyani sotib olishga qodir.
• Matnli e'lonlarda ishonchni oshirish uchun mahsulot yoki xizmat reklama qilinadi. Narx boshqa turlar uchun yuqori va barcha iste'molchilar bunday maqolalarni o'qimaydilar.
• Ommaviy axborot vositalarini joylashtirishdan oldin geografiyani, auditoriyani va tirajni aniqlash uchun tadqiqotlar o'tkazish muhimdir. Ijobiy obro'-e'tibor ham muhimdir: "sariq matbuotda" nashrning ishonchliligi nolga teng.
• Televizor - ommaviy axborot vositalarining eng ommabop va qulay turi. Ammo bu usul juda qimmat, vaqt ayniqsa qimmatlidir. Shuning uchun kichik biznes sub'ektlariga mahalliy yoki mintaqaviy televidenie tarmoqlaridan foydalanish tavsiya etiladi. U erda videoni joylashtirish arzonroq, ammo kanalning geografiyasi va mahsulotlarning tarqalishi bir-biriga to'g'ri kelishi kerak.

Videolar bloklarda namoyish etiladi va eng yaxshi variant - kanalni almashtirish boshlangunga qadar yoki oxirgisi, hamma orqaga qaytganida, eng yaxshi variant. Sotib olish - sotish yil davomida tarqalib ketganligi sababli, oldindan.

Radio tinglovchilari yoshlardir. Ovozli xabarda tinglovchi na manzilni va na telefon raqamini eslab qoladi. Musiqa ekranida ma'lumotlar xotirada uzoq vaqt saqlanib qoladi. Radioda reklama paytida vaqtni hisobga olish muhim: kechqurun yoki ertalab - eng yaxshi variantlar... Kommutatsiya paytida reklamani urish ehtimolini oshirish uchun mahalliy bo'lmagan to'lqinlarni joylashtirish va bir nechta chastotalarni tanlash yaxshidir.

Reklama imkoniyatlari ko'p, eng muhimi, to'g'ri birini tanlashdir. Sifatli va har qanday holatda ham kam uchraydigan narsa iz qoldirmaydi. Samaradorlikni oshirish uchun bir necha turlarni birlashtirib, byudjet usullaridan foydalanish tavsiya etiladi. Kompaniya chiqqandan bir necha kun o'tgach, samaradorlikni kuzatish va tashrif buyuruvchilar sonini o'lchash haqida unutmang. Faqatgina ushbu choralar bilan siz maksimal foyda keltiradigan eng yaxshi operatorni aniqlay olasiz.

Reklama aslida har qanday biznesni rivojlantirishda shubhasiz muhim elementga aylanishi mumkin. Shubhasizki, kichik biznes uchun samarali, ammo shu bilan birga sizga kerakli foyda keltiradigan parametrlarni keltiradigan va shu bilan birga katta miqdordagi mablag'ni talab qilmaydigan, arzon narxlardagi reklamani tanlash muhimdir. sizdan mablag '. Ayni paytda reklama xizmatlari yoki tovarlari uchun juda ko'p imkoniyatlar shakllanmoqda, ammo bu holda eng muhimi, zarur ishlash parametrlarining asosi bo'lishi mumkin bo'lgan strategiyani ishlab chiqishdir.

Ushbu jarayonning biznes qiymatini to'liq tushunishingiz juda muhimdir. Ochilishdan oldin ma'lum bir aktsiyani o'tkazish tavsiya etiladi. Ammo, boshqa tomondan, agar siz bunday harakatlar ta'sir qilmasligiga amin bo'lsangiz, jimgina ochishingiz mumkin, ayniqsa sizning butikingiz shahar markazida joylashgan bo'lsa, deylik biznes markazida. Bunday holda, sizning taklifingiz, albatta, diqqatni jalb qiladi, demak siz kerakli tashrif parametrlarini olasiz. Shuni ham yodda tutingki, hozirgi paytda sizga professional reklama xizmatlarini ko'rsatishga qodir bo'lgan ko'plab kompaniya va tashkilotlar mavjud. Bunday kompaniyalar narx siyosatining yuqori parametrlarini ta'minlaydi, ammo agar siz bunday xizmatlardan foydalansangiz, unda siz o'zingiz uchun keng imkoniyatlarning afzalliklarini ochib bera olasiz.

Shuni ham unutmangki, reklama o'z mohiyatiga ko'ra PRning elementi emas, balki tovarlar yoki xizmatlarni ilgari surishning shubhasiz muhim elementidir. Shu bilan birga, bunday jozibadorlik faqat ba'zi nostandart xizmatlar yoki foydali xarid qilish imkoniyatlarini taqdim etish orqali mumkin ekanligini unutmaslik kerak. Shuningdek, reklamani sarmoyaning bir turi sifatida qabul qilishingizni tavsiya qilamiz. Sizning sarmoyangiz tezda to'lanishini unutmang, chunki aslida tashriflar, qo'ng'iroqlar va xaridlar soni ko'payadi, demak siz o'zingizning imkoniyatlaringizning yangi darajasiga chiqa olasiz.

Reklama tanlashda maqsadli auditoriyaning barcha nuanslarini baholash shart. Ya'ni, kim uchun reklama qilayotganingizni bilishingiz kerak va u qanday ta'sir ko'rsatishi kerakligini baholashingiz kerak. Shuni ta'kidlash kerakki, hozirgi paytda reklama turli xil, ammo ularning hammasi ham kichik biznes sub'ektlariga yoqmaydi. Siz televizorda reklama ishlata olmasligingizni tushunishingiz kerak, chunki bu juda katta miqdordagi mablag'ni talab qiladi, shuning uchun bu ommalashtirish har doim ham ishlatilishi mumkin emas. Boshqa narsalar qatori, siz, albatta, tarmoqdagi reklama jarayonini amalga oshirish qobiliyatiga e'tibor berishingiz kerak. Internet - bu juda katta imkoniyatlar maydoni va siz undan albatta foydalanishingiz kerak. Shu bilan birga, reklama kompaniyalari uchun bunday imkoniyatlar sizga minimal moliyaviy sarmoyalar bilan mijozlarning katta oqimini olib kelishi mumkinligini yaxshi bilishingiz kerak.

Kichik biznes uchun eng samarali reklama nima?

Hozirda ma'lum bir mezon va omillarga asoslangan holda reklama variantlarini malakali va to'g'ri tanlashga ehtiyoj borligini aytamiz. Ya'ni, har holda, bitta yoki bir xil reklama ishlatiladi. Reklamalarning ayrim turlari kerakli dolzarblikni keltirib chiqarmaydi. Biz, albatta, sizning e'tiboringizni bosma mahsulotlar bilan bog'liq reklama variantlari alohida dolzarblikka ega bo'lganligiga qaratamiz. Bunday holda, tadbirkor minimal miqdordagi mablag'ni sarflaydi, shu bilan birga u xizmatlar va tovarlarga dolzarbligi va talabining kerakli tomonlarini oladi.

• Avvalo, faoliyat yo'nalishini baholash amalga oshiriladi. Masalan, agar siz sanoat mahsulotlarini sotsangiz, ko'chalarda tarqatiladigan varaqalar va risolalar umuman mantiqqa to'g'ri kelmaydi, chunki shaharning oddiy aholisi orasida xaridorlar kam. Shunga ko'ra, birinchi navbatda reklama kampaniyalarining taklif qilingan variantlarini biznes yo'nalishi nuqtai nazaridan o'rganishga asoslang;
• Reklama joyini baholashni unutmang. Ya'ni, bu to'g'ridan-to'g'ri ofisda yoki sizning markazingiz / do'koningiz / kioskingiz yonida olib boriladigan maqsadli reklama bo'ladimi-yo'qligini aniqlashingiz kerak. Bu oflayn reklama bo'lishi mumkin, ya'ni ba'zi bosma materiallarning bukletlarini tarqatish bilan aktsiyalarni o'tkazish imkoniyatlari va hk. Shuningdek, tarmoqdagi reklama kampaniyasini o'tkazish jarayoni ham bo'lishi mumkin. Hozirgi vaqtda ushbu variant eng dolzarb va talabchan hisoblanadi, chunki u boshqa reklama turlariga nisbatan minimal moliyaviy mablag'larni talab qiladi;
• Shuningdek, loyihaning davomiyligi va istiqbollarini baholash jarayoni amalga oshirilmoqda. Umuman olganda reklama samaradorligini tahlil qilish va baholash tartibini albatta amalga oshirishingiz kerak. Bundan tashqari, bunday baholash qisqa kelajakda, shuningdek uzoq kelajakda amalga oshiriladi.

• E'lon. Bunday holda, bu ochilish jarayoni haqida. Tarmoqda reklama varaqalarini, reklama risolalarini, reklama tarqatish jarayoni amalga oshirilishi kerak. Ya'ni, aslida siz o'zingizning biznesingiz boshlayotgani to'g'risida boshqalarga xabar berishingiz kerak. Ushbu bosqichda mutaxassislar, shuningdek, chegirmalar berish orqali takliflarni ommalashtirish uchun variantlardan foydalanishni maslahat berishadi. Ya'ni, siz nafaqat mijozlarni jalb qilishingiz, balki o'zingizning mijozlar bazangizni yaratish istiqbollaridan ham foydalanishingiz kerak;
• Aktsiyalar. Bu eng samarali reklama usuli va aslida juda katta foyda keltirishi mumkin. Darhaqiqat, to'g'ri va to'g'ri bajariladigan kichik chegirmalar ham xaridor sotib olishning shubhasiz muhim elementiga aylanishi mumkin. Tizimli chegirmalar doimiy mijozlar bazasini shakllantirish uchun asosdir;
• 1 + 1. Ushbu turdagi reklama aslida juda mashhur. Siz o'zingizning mijozlaringizga ikkita tovarni bitta narxiga sotib olish jarayonini amalga oshirishni taklif qilasiz. Bunday mahsulotlarga talab sezilarli bo'ladi. Reklama bosma materiallar, shuningdek yirik va yorqin tovarlar shaklida taqdim etiladi. Sizning do'koningizga tashrif buyurgan mijozlar, albatta, birja mahsulotlarini emas, balki boshqa bir qator mahsulotlarni ham sotib olishadi, bu esa savdo darajasini sezilarli darajada oshiradi;
• Onlayn reklama. Ushbu turdagi reklama samaradorlikning eng muhim parametrlariga ega ekanligiga e'tibor bering, chunki zamonaviy odam juda ko'p vaqtni kompyuter yonida o'tkazadi. Shunga qaramay, bunday reklama yaxshilab o'ylangan bo'lishi kerak, aks holda bu sizning takliflaringizga mashhurlikning zarur parametrlarini keltirmaydi.

Sizning e'tiboringizni kompaniya, korxona, mahsulot yoki xizmatni reklama qilishning ko'plab usullari mavjudligiga qarataylik. Ammo, agar siz xususiyatlar bilan tanish bo'lmasangiz reklama biznesi, o'zingiz biron bir harakatni amalga oshirishga urinmang. nafaqat sizning ishingizni tahlil qiladigan, balki moddiy yordamingizni va maqsadli auditoriyaning xususiyatlarini hisobga olgan holda ommalashtirish variantlarini to'g'ri tanlay oladigan mutaxassislarning yordamidan foydalanish yaxshiroqdir.

Muvaffaqiyatli reklama misollari

Ko'pgina misollar mavjudki, ularning asosida sizning qaysi ishingiz uchun qaysi reklama eng samarali ekanligini aniqlashingiz mumkin.

• Tavsiyalar va sharhlar ko'rinishidagi onlayn reklama. Ehtimol, siz ko'pincha ko'plab sharhlarni o'z ichiga olgan mahsulot tavsifiga duch kelgansiz. Inson ongining psixologiyasi shundan iboratki, katta ishonch hatto mahsulotga emas, balki mijozlar bu haqda nima deyishlariga ham shakllanadi. Siz o'zingizning mahsulotingiz yoki do'koningiz, kompaniyangizdagi xizmatning afzalliklari va hokazolarni o'z ichiga olgan sharhlarga buyurtma berishingiz mumkin. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bunday sharhlar ta'sirning juda muhim tomoniga ega;
• "Sovuq qo'ng'iroqlar" ko'rinishidagi reklama. Agar siz reklama xarajatlarini minimallashtirishni istasangiz, albatta o'ylab ko'rishingiz kerak marketing strategiyasi... Bunday holda, potentsial mijozlar yoki xizmat foydalanuvchilarini jalb qilishning eng samarali va foydali variantlaridan biri sovuq qo'ng'iroqlar bilan tanlov bo'ladi. Asosan, mutaxassislar potentsial mijozlarni ularga qiziqarli takliflar bilan ta'minlashga harakat qilishadi. Bunga xatlarni yuborish usuli ham kiradi;
• Uchinchi tomon saytlarida onlayn reklama. Siz bannerlar dizaynini ixtisoslashtirilgan manbalar sahifalarida buyurtma qilishingiz mumkin, ularning mazmuni jihatidan sizning mavzuingizga o'xshashdir. Ya'ni, bu holda reklama samaradorligi, ma'lumot formatidagi resursga tashrif buyuruvchilar sizning resursingiz bilan faol bog'lanishni kuzatib borishiga asoslanadi, bu erda siz allaqachon o'z mahsulotingizni batafsil va jozibali tarzda tavsiflashingiz mumkin;
• Jamoat transportida reklama. Biz, albatta, ushbu reklama turi jiddiy samaradorligi tufayli aslida juda mashhur va dolzarb ekanligini aytamiz. Bunday reklama kampaniyasining narxi yuqori bo'ladi, ammo amaliyot shuni ko'rsatadiki, bunday sarmoyalar etarlicha tez to'lanadi.

Shunday qilib, u yoki bu reklama kichik biznesni faol rivojlantirish uchun asos bo'lgan millionlab misollar mavjud. Shu bilan birga, har bir biznes uchun reklama kampaniyasini to'g'ri tanlashingiz, shuningdek, strategiyani ishlab chiqish tartibini bajarishingiz kerakligini yodda tutish kerak. Agar siz bunday kompaniyani bir marta boshqaradigan bo'lsangiz, siz buyurtmalarning nihoyatda ko'pligi va mijozlarning sizdan xaridlar qilish istagi paydo bo'ladi deb o'ylamasligingiz kerak. Reklama muntazam ravishda olib borilishi kerak va olingan samaradorlik natijalari asosida siz o'zingizning korxonangizni belgilangan maqsad sari yanada rivojlantirish uchun tuzilmani ishlab chiqishingiz kerak.

Boshqa narsalar bilan bir qatorda, ma'lum bir reklama turlari mustaqil ravishda, uchinchi tomon mutaxassislarini jalb qilmasdan amalga oshirilishi mumkinligini aytish kerak. Masalan, agar biz do'kon haqida gapiradigan bo'lsak, siz xaridorlarni jalb qilish uchun reklama shaklida mustaqil aktsiyalarni o'tkazishingiz, bir nechta tovarlarni bitta narxiga sotib olish imkoniyatlarini taqdim etishingiz va akkumulyatorli aktsiyalarni tashkil qilish tartib-qoidalarini amalga oshirishingiz mumkin. Masalan, ma'lum miqdordagi xaridlarni chiplar bilan ta'minlash juda samarali. Kelajakda mijozlar to'plangan chiplarni chegirmalar yoki ba'zi kerakli tovarlarga almashtirishlari mumkin. Bunday marketing imkoniyatlari ba'zida reklama kampaniyasining eng mashhur variantlaridan bir necha baravar samarali bo'ladi.

Effektiv reklama qoidalari

Reklama dizayniga to'g'ri yondoshish sizning muvaffaqiyatingizning poydevori ekanligi aniq. Sizga kampaniyangizning muhim qiymatidan foydalanishga yordam beradigan bir qator qoidalarni o'rganishingizni tavsiya qilamiz:

• Reklama kampaniyangizning asosiy maqsadi savdo hajmini oshirish bilan bir qatorda mijozlar sonini ko'paytirish ekanligini unutmang. Ya'ni, reklama kampaniyasini darhol brendni reklama qilish yoki obro'sini ko'tarish belgisi bilan faollashtirmaslik kerak. Esingizda bo'lsa, dastlab siz o'zingizning biznesingizda qandaydir barqarorlikni qo'lga kiritishingiz kerak, shundan keyin taniqli brendni yaratish ustida ishlashni boshlashingiz mumkin. Agar siz darhol tovar belgisidan boshlasangiz, demak siz ushbu jarayonga katta miqdordagi mablag'ni sarflaysiz, shu bilan birga siz savdo darajasini oshirishda kerakli natijaga erisha olmaysiz;
• Reklama kampaniyasi sarmoya ekanligini darhol bilib oling. Gap shundaki, reklama uchun pul sarflash orqali siz sotuvlar sonini ko'paytirasiz, foyda darajasini oshirasiz. Shunga ko'ra, sizning biznesingiz butunlay boshqa darajaga o'tadi va siz ko'proq va ko'proq pul ishlash uchun noyob imkoniyatga egasiz. Shu sababli, siz reklama jarayonini hech qachon o'tkazib yubormasligingiz kerak. Shu bilan birga, siz ko'pincha yuqori narxlarga ega bo'lgan eng mashhur reklama variantlariga ustunlik bermasligingiz kerak. Faoliyatingizni, ehtiyojlaringizni tahlil qiling, byudjetingiz uchun eng yaxshi reklama variantlarini tanlang;
• Loyihani eng kichik tafsilotlarigacha o'ylash muhimdir. Siz birinchi navbatda ma'lumot tarqatish uchun to'g'ri optimal kanalni tanlashingiz kerak. Bu shaharda reklama tarqatish yoki Internetda yaxshi o'ylangan kompaniya bo'lishi mumkin. Bu erda siz aslida xaridorlarning sezilarli oqimi va minimal mablag 'uchun asos bo'lishi mumkin bo'lgan variantni tanlash uchun ijobiy va salbiy tomonlarini tortishingiz kerak;
• Takliflar jarayonini aniq bajarish juda zarur. Darhol aytaylik, reklama sohasidagi mutaxassislar bilan ishlasangiz ham, ularga aniq harakat yo'nalishini berishingiz kerak. Va eng yaxshi narsa shundaki, siz o'zingizning reklamangizda potentsial mijozlarga aniq nimani taklif qilishingizni o'zingiz belgilaysiz, shunda reklama mutaxassislari sizning taklifingizni haqiqatan ham jozibali bo'lib qolishi uchun to'g'ri ijro etishadi;
• Reklama jarayoni amalga oshiriladigan auditoriyani to'g'ri aniqlash juda muhimdir. Ya'ni talabni tahlil qiling, ehtiyojlarni aniqlang, diqqatni jalb qilish uchun asos bo'lishi mumkin bo'lgan aniq faktlarni keltiring.

Har qanday reklama o'ziga xos yo'nalishga ega ekanligini unutmang. Agar siz uni to'g'ri tanlasangiz, shuningdek yo'nalishning barcha xususiyatlarini inobatga olgan holda strategiyani to'g'ri va malakali ishlab chiqsangiz, unda samaradorlik sezilarli bo'ladi. Agar siz o'zingizning e'tiboringizni tarqatib yuborsangiz, tomoshabinlarning maqsadlari va ehtiyojlarini to'g'ri aniqlay olmaysiz, shunda siz o'zingizning mablag'laringizni behuda sarflaysiz, aksiya samaradorligi esa juda ahamiyatsiz va shubhali bo'ladi.

Reklama strategiyasini ishlab chiqish

Muvaffaqiyatli reklama omillari kabi narsa borligiga e'tibor bering. Reklama kampaniyasini ishlab chiqish jarayonida siz ularga ishonishingiz kerak. Ushbu omillar juda boshqacha bo'lishi mumkin. Ular biznes yuritishning individual xususiyatlariga, faoliyat yo'nalishining o'ziga xos xususiyatlariga, shuningdek, kompaniyada yoki biznesda allaqachon aniqlangan nuanslarga asoslanadi. Reklama loyihasining maqsadi - insonning ong ostiga ta'sir qilishning bir turi, shuningdek iste'molchilarning istaklarini shakllantirishdir. Ya'ni, talab to'g'ri shakllanishi kerak, shu bilan birga barcha iste'molchilar ehtiyojlarini hisobga olish kerak. Strategiyaga, reklama kompaniyasining rejasini ishlab chiqishga vakolatli yondashuvgina sizning muvaffaqiyatingizni shakllantirish uchun shubhasiz asos bo'lishi mumkin.

1. Muammoni shakllantirish. Ya'ni, darhol sizning taklifingiz orqali potentsial mijozlar yoki xaridorlar qanday muammoni hal qilish kerakligini aniqlashingiz kerak. Masalan, siz aniq savol berishingiz mumkin: yoshingizdan kattaroq ko'rinishni boshladingizmi? Farzandingiz vitamin ichishni xohlamaydimi? Va hokazo: Ya'ni, aslida siz potentsial mijozga asosiy muammo tug'dirasiz, uni o'zingizning reklamangiz bilan hal qilasiz;
2. Aksiyadan nimani olishni xohlayotganingizni aniq belgilab qo'yganingizga ishonch hosil qiling. Darhol siz hozirda qaysi darajadagi savdolaringiz borligini va qancha foizga oshirishni xohlayotganingizni baholashingiz kerak. Agar kompaniya yaxshi ishlamayotgan bo'lsa, unda siz potentsial mijozlarni jalb qilishda iloji boricha malakali bo'lishingiz kerak. Bu shuni anglatadiki, siz reklama narxlaridan yuqori narxlarga ega bo'lishiga qaramay, samaradorlikni oshiradigan variantlardan foydalanishingiz kerak. Siz kompaniyani rentabellikning yangi darajasiga olib chiqishingiz kerak, shundan so'ng arzonroq reklama opsiyalaridan foydalanish mumkin bo'ladi;
3. Reklama kampaniyasining byudjetini to'g'ri hisoblaganingizga ishonch hosil qiling. Bundan tashqari, ushbu mablag'lar xarajatlarga kiritilishi kerak, chunki ular ishlab chiqarish muammolarini faollashtirishga sarflanadi. E'tibor bering, reklama bo'yicha mutaxassislarsiz ishlab chiqariladigan reklama variantlari mavjud, masalan, do'kon ichidagi reklama opsiyalari va boshqalar, faqat mutaxassislar bilan hamkorlik qilish orqali mumkin bo'lgan reklama variantlari mavjud, masalan, jamoat transportida va jamoat joylarida reklama joylashtirish . Bunday holda, siz ushbu faoliyat sohasida o'z xizmatlarini ko'rsatadigan barcha kompaniyalarni o'rganishingiz, ularning faoliyati va xarajatlari jihatlarini baholashingiz kerak. Shunday qilib, hamkorlik uchun sizga kerakli rivojlanish foyda keltiradigan variantlarni tanlashingiz mumkin;
4. Natijalarni tahlil qiling. Tabiiyki, reklama ma'lum oqibatlarga olib kelishi kerak. O'zingizning natijalaringizni kuzatib borishingiz kerak, shunda kelajak uchun reklama strategiyangizni rejalashtirishingiz mumkin. Masalan, siz jamoat transportida reklama buyurtma qildingiz va savdo 20 foizga oshganini ko'rdingiz. Shundan so'ng biz pulni tejashga qaror qildik va bosma mahsulotlarni tarqatish shaklida reklama buyurtma qildik. Darhol savdolar 10 foizga kamaydi. Shunga ko'ra, jamoat transportida joylashtirilgan reklamaga mablag 'sarflash yaxshiroq ekanligi ayon bo'ladi, chunki bu sizga sezilarli darajada savdo hajmlarini olishga imkon beradi.

Samarali reklama sirlari

Yuqorida aytib o'tganimizdek, hozirgi paytda samarali reklama muammolarni keltirib chiqarishi va echimini taklif qilishi kerak. Bunda siz raqobat darajasini ham hisobga olishingiz kerak. Ya'ni, agar siz cheklangan vaqt ichida sotishni ko'paytirmoqchi bo'lsangiz, unda siz taklifni cheklash usulidan foydalanishingiz kerak. Ya'ni reklama kampaniyasida reklama va sizning taklifingiz ma'lum bir nuqtaga qadar amal qilishini ko'rsatish shart. Shundan so'ng, narx ko'tariladi, taklif kamroq foydali bo'ladi. Ushbu usul aslida xaridorlarning katta oqimi uchun istiqbollarni olishga imkon beradi.

Reklama mutaxassislarining ta'kidlashicha, kichik biznes uchun eng yuqori ko'rsatkichlar - yo'l bo'yidagi reklama taxtalari. Shunga qaramay, bunday reklama jiddiy sarmoyalarni talab qiladi va bu barcha takliflar uchun ahamiyatli bo'lmaydi. Yo'lning qatnov qismidagi chiziqlar samaradorlikning bir xil darajada muhim jihatlariga ega. Boshqa tomondan, masalan, shahar markazida joylashgan do'kon uchun bunday reklamadan foydalanish moliyaviy xarajatlar nuqtai nazaridan samarali emas. Belgilar va belgilarni ishlatish yaxshiroqdir. Birinchidan, ushbu reklamalar aslida nihoyatda samarali va sizdan ozgina mablag 'talab qiladi.

Agar siz Internetda biznesingizni reklama qilsangiz, unda siz bannerlarni uchinchi tomon saytlariga joylashtirish takliflaridan albatta foydalanishingiz kerak. Shuningdek, videofilmlar va kontekstli reklamalarga e'tibor berishingiz kerak. Bugungi kunda partizan marketingi dolzarblikning muhim jihatlarini egallamoqda, deb aytamiz. Ammo, eng muhimi, agar siz reklama sohasida tajribangiz bo'lmasa, unda siz o'zingiz ushbu formatdagi aksiyani tashkil qilmasligingiz kerak. Mutaxassislarning takliflaridan foydalanish yaxshiroq, chunki siz bir necha kun ichida kerakli natijaga erishasiz. Shu bilan birga, reklama uchun sarmoyalaringiz faqat foydali va sifatida baholanishi kerak istiqbolli sarmoyalar... Ushbu masala bo'yicha videoni ham ko'rishingizni tavsiya qilamiz.

Yaratilishning dastlabki bosqichida o'z biznesimiz tadbirkor o'zini tanitishi va xaridorlarni jalb qilishi kerak. Shuning uchun, siz juda oddiy va cheklangan byudjetni hisobga olgan holda, qaysi reklama kichik biznes uchun eng samarali ekanligini aniqlashingiz kerak.

Yaxshi reklama strategiyasining roli

Dastlab, har bir yangi boshlagan ishbilarmon bir qator qiyinchilik va muammolarga duch keladi. Ta'minlovchilar va potentsial mijozlar uning mahsulotlari va xizmatlari haqida biron bir narsani bilishigacha, unga ma'lum bir ishonchsizlik bilan munosabatda bo'lishadi.

Shuning uchun asosiy vazifa benuqson ishbilarmonlik obro'sini yaratish bo'lishi kerak, bu quyidagilarga dalil bo'ladi:

• to'lov qobiliyati;
• javobgarlik;
• ishonchlilik.

Reklama bir vaqtning o'zida ikki yo'nalishda ishlashi juda muhim: bir tomondan, bu sizning korxonangizning eng muhim kuchli va afzalliklarini ta'kidlaydi, boshqa tomondan, jamoatchilik e'tiborini to'g'ridan-to'g'ri mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringiz sifatiga qaratadi.

Kichik biznes reklama vositalari

Kichik biznesning asosiy ajralib turadigan xususiyatlaridan biri har xil maqsadlar uchun juda kamtar byudjet bo'lganligi sababli, bir vaqtning o'zida reklama vositalarini tanlash kerak:

• oddiy;
• mavjud;
• samarali.

O'zingizni va kompaniyangizni tanitish uchun siz bir nechta usullarni sinab ko'rishingiz va keyin ularni taqqoslashingiz va xulosalar chiqarishingiz mumkin.

Bunga quyidagilar kiradi:

• telefon marketingi;
• varaqalarni tarqatish;
• e'lonlarni chop etish;
• asfaltdagi yozuvlar;
• o'z veb-saytingizni yaratish;
• press-relizlarni yozish.

Telefon marketingi

Telefon marketingi sizning potentsial mijozlaringizning keng auditoriyasiga qo'ng'iroq qilishdan boshqa narsani anglatmaydi. Bu ham jismoniy shaxslar, ham kompaniyalar bo'lishi mumkin. Bunday telefon qo'ng'iroqlarining asosiy maqsadi mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringiz haqidagi ma'lumotlarni etkazish, shuningdek potentsial mijozni buyurtma berishga undashdir.

Ijobiy natijalarga erishish uchun siz nafaqat o'z ishingizni chin dildan sevishingiz, balki ishontirish sovg'asiga ham ega bo'lishingiz kerak. Bunday biznes reklama uzoq vaqtdan beri qo'llanilib kelinmoqda, ammo uning jiddiy kamchiliklari bor - hatto siz qo'ng'iroq qilayotgan odamlar sizni diqqat bilan tinglash uchun bo'sh vaqt topsalar ham, ular sizning mijozlaringizga aylanishiga kafolat yo'q.

Boshqa tomondan, sizning telefoningizdagi suhbatdoshlar sizning mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringizga juda qiziqadigan odamlar bo'lishi mumkin - va siz omadli bo'lasiz. Qanday bo'lmasin, bu usul faqat dastlabki bosqichda va boshqa reklama vositalari bilan birgalikda yaxshi.

Bukletlar

Varaqalarni tarqatish - bu biznes uchun, ayniqsa, rivojlanishining dastlabki bosqichida taniqli, ommabop va tasdiqlangan reklama. Varaqalarni chop etish sizga arzonga tushadi va kelajakda albatta o'z mevasini beradi. Bunday reklama vositasi qalin va sifatli qog'ozda tayyorlanishi, zamonaviy va ko'zni quvontiradigan dizayni hamda lakonik va aniq tarkibga ega bo'lishi kerak.

Buklamalarni tarqatish maydoni har qanday gavjum joylar va ko'chalar, shuningdek ko'p qavatli uylardagi pochta qutilaridir.

Bukletlardan tashqari, shunga o'xshash tarzda bosma reklama ham foydalanish mumkin.

Asfalt yozuvlari

Ushbu uslubning salbiy tomonlari haqida gapirganda, shuni ta'kidlash kerakki:

• ba'zida beparvo qarash mumkin;
• ba'zi joylarda taqiqlangan;
• qisqa muddatli.

Ammo ma'lum afzalliklar ham mavjud. Odamlar gavjum joyda maxsus bo'yoq bilan ishlangan yorqin, lakonik va ziyrak reklama yozuvi, albatta, o'tib ketuvchilarning e'tiborisiz qolmaydi. Ehtimol, ularning ba'zilari sizning doimiy mijozlaringizga aylanishi mumkin.

Savdo va mahsulot ishlab chiqarishni xohlamaysizmi? Reklama biznesi qanday ishlashini so'rang. Ehtimol, daromad olishning ushbu usuli sizga mos keladi.

♦ Kapital qo'yilmalar - 700000 rubl
♦ Qaytish muddati - 1 yilgacha

Ijodkor odamlar hech qachon topa olmaydigan noto'g'ri tushuncha mavjud foydali biznes Aksincha, tasavvurga ega bo'lmagan tadbirkorlar hech qachon ijodiy startapni boshlamaydilar, eski tasdiqlangan usullarni afzal ko'rishadi.

Biroq, ijodkorlik va biznesni birlashtirgan, "fiziklar" uchun ham, "liriklar" uchun ham mos bo'lgan, bu ishni noldan boshlash juda oson bo'lgan faoliyat sohasi mavjud.

Agar siz sotib olish va sotish bilan shug'ullanishni istamasangiz va ishlab chiqarish siz uchun emas bo'lsa, unda qiziqib ko'ring, reklama agentligini qanday ochish kerakligi.

Ehtimol, pul ishlashning ushbu ijodiy va qiziqarli usuli sizga mos keladi.

Reklama biznesi: bu nima va uni qanday ochish kerak

• tashqi reklama tarqatadi;
• ommaviy axborot vositalarida mahsulotni targ'ib qiladi;
• pR-kampaniyalar, shu jumladan siyosiy kampaniyalarni olib boradi;
• internetda o'z mijozini reklama qiladi;
• sms marketing olib boradi.

Aksariyat reklama agentliklari shug'ullanadigan faoliyat turlari.

Reklama biznesini ochmoqchi bo'lgan mahalliy ishbilarmonlar ko'pincha bir narsaga e'tibor berishadi.

Ular uzoq vaqtdan beri nimani boshlashni o'ylashadi va oxir-oqibat o'z mijozlarini Internetda targ'ib qilishni boshlaydilar (reklama berishning eng istiqbolli va arzon usuli) yoki PR-agentlikni tashkil qilishadi, eng yangi brend, siyosatchi yoki yulduzni targ'ib qilishadi.

Bir tomondan tor profilli agentlikni ochish foydalidir, chunki sizga katta xodim yollash yoki ulkan ofisni ijaraga olish shart emas.

Boshqa tomondan, mijozlar bazasini shakllantira olmaslik xavfi mavjud, chunki reklama kerak bo'lgan oz sonli odamlar o'z mahsulotlarini bozorga turli yo'llar bilan olib chiqish uchun bir nechta agentliklar bilan shartnomalar tuzadilar.

Agar men uni ochishga qaror qilsam, reklama agentligi qanday ishlashi kerak?

Reklama korxonalari egalari ikkita yo'lni tanlashadi:

1. Bitta mijozni turli yo'llar bilan targ'ib qiling.
2. Har xil rentabellikdagi ko'plab mijozlarning asosini tashkil eting.

Birinchi variant bizning mamlakatimizda unchalik mashhur emas, faqat siyosiy PR-kampaniya haqida gap boradi (ko'pincha reklama agentliklari o'zini reklama qilish uchun ma'lum bir siyosatchi tomonidan yaratiladi).

Chet elda ishlab chiqaruvchi gigantlar PR odamlarni faqat o'zlarining brendlarini ommalashtirishga e'tibor berishlarini afzal ko'rishadi, boshqalarga tarqalib ketishmaydi.

Shuning uchun "Coca-Cola", "Pepsi" va boshqalar kabi kompaniyalar boshqa mamlakat bozorini zabt etishni nimadan boshlashni bilishadi: ushbu shtatda reklama agentligining filialini ochish orqali.

Siz uchun asosiy narsa - mijozlar bazasini shakllantirishni boshlash, shunda siz o'zingizni yo'naltirasiz: siz katta baliqni ko'tarishingiz mumkin, siz uni faqat targ'ib qilasiz, agar bo'lmasa, siz kichik mijozlarga yaxshi pul topishingiz mumkin, asosiy narsa sizda:

• reklama maydoni (ommaviy axborot vositalari, veb-saytlar va boshqalar bilan shartnomalar);
• benuqson va ijodiy PR mahsulotlarini yaratishga qodir xodimlar;
• inshootlar (bannerlar, kublar va boshqalar);
• normal texnik jihozlar;
• siz yaratgan mahsulotlarni tez va sifatli bosib chiqaradigan hamkorlik.

Nimasiz reklama agentligini ochish mumkin emas?

Ijod.

Siz ijodiy va tasavvurga ega bo'lishingiz kerak.
Agar siz umidsiz "fizik" bo'lsangiz, bo'ysunuvchilaringizning harakatlarini nazorat qila olmaysiz.

Stressga chidamlilik.

Reklama biznesida turli xil misollar mavjud.
Ba'zan xaridorni xushnud etish uchun mahsulotlarni bir necha marta qayta ishlashga to'g'ri keladi.
Bundan tashqari, mijoz har doim o'z noroziligini xushmuomalalik va bag'rikenglik bilan ifoda etmaydi.
Tadbirkorlar orasida turli xil misollar mavjud va siz hamma bilan umumiy til topishni o'rganishingiz kerak.

Yaxshi psixolog bo'ling.

Shunga qaramay, siz turli xil mijozlar bilan muomala qilishingiz kerak.
Ba'zilar sizga tayyor g'oyalar bilan murojaat qilishadi, faqat reklama mahsulotlarida ularning sifatli amalga oshirilishini kutishadi, kimdir sizga "Men buni xohlayman, nima bilmayman" degan so'z bilan murojaat qiladi va siz tezda mijozni baholashingiz kerak unga aniq nimani taklif qilish kerakligini tushunish uchun.

Hamjihatlik.

Siz odamlar bilan juda ko'p gaplashishingizga to'g'ri keladi va agar siz begona odamlar orasida qizarib ketishni boshlasangiz, unda reklama agentligini emas, balki boshqa narsalarni ochish haqida o'ylash mantiqan to'g'ri keladi.
Muloqot qobiliyatlari bu masalada ajralmas hisoblanadi.

Yaxshi menejer bo'ling.

Reklama biznesi hali ham biznes.
Agar siz g'oyalar bilan shoshilib, lekin xodimlar ishini tashkil qila olmasangiz, daromadni hisoblab chiqsangiz, iloji bo'lsa, xarajatlarni kamaytirishni taxmin qilsangiz, u holda sizning agentligingiz tezda ishdan chiqadi.

Albatta, ushbu fazilatlarning etishmasligi, reklama agentligi ochishingizga to'sqinlik qilmasligi kerak.

Siz o'zingizning reklama biznesingiz uchun barcha kerakli fazilatlarga ega odamlarni yollashingiz mumkin.

Ammo xo'jayin bo'ysunuvchilariga o'rnak ko'rsatsa va o'zi olib boradigan biznesni yaxshi bilsa, bu juda ko'p muvaffaqiyatsiz ishbilarmonlar haqida gapirish mumkin emas.

Agar siz reklama agentligini noldan ochishga qaror qilsangiz, mijozlar bazasini iloji boricha tezroq yaratish va birinchi foyda olish uchun o'zingizning biznesingizni qaerdan boshlashni biladigan mutaxassislarning maslahatidan foydalanishingiz mumkin:

1. O'zingizning biznesingiz uchun ijodiy nom bilan tanishib chiqing.
   Mijozlar sizning kompaniyangiz nomini bilib olishadi.
   Ular tushunishadi: agar siz o'zingizning kompaniyangiz uchun qiziqarli nom topa olmasangiz, unda qanday qilib ular uchun ijodiy va samarali reklama kampaniyasini taklif qilishingiz mumkin.
   Agentlik nomi qisqa, esda qolarli, o'zingizning biznesingizni targ'ib qilish uchun foydalanadigan mahsulotlarga mos bo'lishi kerak.
2. Reklama agentligini ochishga qaror qilganingizdan keyingi kun shoshilmang, "katta baliqlar" ni ushlashga harakat qiling.
   Kichik buyurtmalarni bajarish orqali kichik kompaniyalar bilan ishlash.
   Shu tarzda siz tajriba orttirasiz va mijozni yaxshiroq tushunishni o'rganasiz.
3. O'zingizning xizmatlaringizni potentsial mijozlarga taklif qilayotganda, o'zingizning noyobligingiz haqida gapiring.
   Siz mijozlarga qo'ng'iroq qilayotganda, telefonda hammaga bir xil narsani ayta olmaysiz: “Salom. Manyaning ismi Ivan Ivanovich.
   Men reklama agentligini ochishga va sizga o'z xizmatlarimni taklif qilishga qaror qildim. " Raqobatchilardan qanday farq qilishingizni ayting.
4. Raqobatchilaringizni o'rganib chiqing: ular o'tkazgan reklama kampaniyalari, narx siyosati, mijozlari ayniqsa nimadan mamnun va norozi (iloji bo'lsa) va hk.
   Bu sizga ishdagi keng tarqalgan xatolardan qochishga yordam beradi.
5. Reklama biznesi ham reklama qilinishi kerakligini unutmang.

Siz ochishga qaror qilgan reklama agentligini qanday reklama qilasiz?

Yangi agentlikni targ'ib qilishning eng samarali usullari:

Telefon qo'ng'iroqlari.

Siz o'zingizning shahringizdagi korxonalar ma'lumotnomasini olib, ularni metodik ravishda chaqira boshlaysiz, nihoyat, sizning shahringizda noldan boshlab samarali va original PR kampaniyasini olib boradigan noyob reklama agentligi ochilganligi to'g'risida xabar berasiz.

Sizning shahardagi korxonalarning elektron manzillarini olishingiz va ularga hamkorlik taklifi bilan xatlarni yuborishingiz kerak.
Mijozni birinchi qatorlardan ushlab turish uchun xatning matni ustida ishlang, aks holda sizning xabaringiz o'qishdan oldin savatda bo'ladi.

Ommaviy axborot vositalari.

Bannerlar, kublar, xabar taxtalari va boshqalar.
Asosiysi, sizning reklamangiz qiziqarli va e'tiborni jalb qilishi kerak.

Sizga kerakli ma'lumotlarni tarqatishda ularning kuchini kamaytirmang.

Og'zaki so'z.

Bir mamnun mijoz boshqasiga aytadi mamnun mijoz boshlangan ajoyib reklama agentligi haqida va siz tezda mijozlar bazasini yaratasiz.

Saytning mavjudligi sizni darhol biznes bilan shug'ullanadigan jiddiy kompaniya ekanligingizni ko'rsatadi.

Reklama agentligini qanday ochish kerak: kalendar istiqbollari

Agar siz agentlik ochishga qaror qilsangiz, unda siz standart bosqichlar haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak: ro'yxatdan o'tish, ishlash uchun mos joylarni topish, xodimlarni jalb qilish, uskunalar sotib olish va mijozlarni topish.

Agar siz yuqorida aytilganlarning barchasini tezda amalga oshirsangiz va aqlli yordamchilarga ega bo'lsangiz, siz 5 oy ichida yoki kamida yarim yil ichida startapni noldan boshlashingiz mumkin.

Reklama agentligini qanday ochish kerak: startapni boshlashning asosiy bosqichlari

Reklama agentligini ochish uchun nima qilish kerakligi haqida biz allaqachon gaplashdik.

Endi startapni boshlashning barcha bosqichlarini batafsil ko'rib chiqamiz.

belgilanish

Agentlikni ochish uchun mos shakllardan birini tanlang: IP, LLC, YoAJ.

Ro'yxatga olish jihatidan eng sodda bo'lgan birinchi shakl yakka tartibdagi tadbirkor, ammo qolgan ikkitasi malakali advokat bilan hamkorlikni talab qiladi, chunki protseduraning barcha nuanslarini o'zingiz hal qilish juda qiyin.

Reklama biznesini boshlashning dastlabki bosqichlarida sizni buzmaydigan soliq solish shaklini tanlang, masalan, UTII.

Binolar

Biroq, siz chekka chekkalarga chiqmasligingiz kerak, chunki biron bir ishbilarmon sizning mahsulotlaringiz namunalarini ko'rish uchun hozirgacha sayohat qilishni xohlamasligi ehtimoldan yiroq emas.

Agar siz baribir ijaraga berishni tejashga va markazdan uzoqroq joyda agentlik ochishga qaror qilsangiz, u holda mijozlaringiz sizni tanib olishlarini osonlashtirish uchun veb-sayt yaratishga e'tibor bering.

Ijaraga olingan joyni ta'mirlash uchun juda ko'p pul sarflamang.

Siz restoran emassiz, shuning uchun ichki makon bilan taassurot qoldirmasligingiz kerak.

Neytral rangdagi devorlar sizning agentligingizning eng yaxshi mahsulotlari namunalari bilan bezatilishi mumkin.

Ammo siz ishlaydigan binolarning maydoni siz reklama agentligini ochishga qaror qilganingizning kattaligiga bog'liq.

Agar siz kamtarona biznesni maqsad qilmoqchi bo'lsangiz, unda dastlab bir nechta xodimlar uchun ofis binolaridan biridagi ofis uchun 1-2 xonani ijaraga olishingiz mumkin.

Jiddiy agentliklarga umumiy maydoni kamida 50-60 kv.m bo'lgan ofislar kerak.

Xodimlar

Sizni yollashingiz kerak bo'lgan xodimlar soni reklama agentligini ishga tushirishga qaror qilganingizga bog'liq.

Kichik agentlikni boshlash uchun, albatta, yollashingiz kerak:

• ikkita dizayner, ulardan biri ijodiy mahsulot ishlab chiqarish bilan shug'ullanadi, ikkinchisi esa amalga oshiradi texnik ish: maket va narsalar;
• asosiy vazifasi yangi mijozlarni jalb qilish bo'lgan menejer;
• tozalovchi ayol - usiz siz loyga botib ketasiz.

Siz reklama agentligi rahbarining funktsiyalarini bajarasiz: mijozlar bilan muzokara olib borasiz, shartnomalar tuzasiz, ommaviy axborot vositalarida reklama qo'shasiz va hk.

Agar siz buxgalteriya hisobini o'zingiz hal qila olsangiz, unda siz buxgalter lavozimidan tejaysiz. Aks holda, siz buxgalterni yollashingiz yoki autsorsing kompaniyasi bilan shartnoma tuzishingiz kerak bo'ladi.

Bundan tashqari, dasturchisiz ham qila olmaysiz, chunki sizning asosiy jihozlaringiz kompyuterlardir. U yarim kunlik yollanishi mumkin.

Uskunalar

Reklama agentligi uskunalari qimmat.

Sizga albatta kompyuterlar kerak bo'ladi, dizaynerlarga esa juda qimmat, bosmaxona va ofis uskunalari, mebel, ofis buyumlari va boshqalar kabi kuchli mashinalar kerak bo'ladi.

Orgtexnika uchun asosiy xarajatlar quyidagicha bo'ladi:

Xarajat moddasi	Miqdor	Narxi (rublda)	Miqdor (rublda)
Jami:			500000 rubl
Kompyuterlar yoki noutbuklar	4	40 000	160 000
Lazer printer	1	10 000	10 000
Skaner	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Katta formatli bosmaxona	1	100 000	100 000
Plotterni kesish	1	70 000	70 000
Telefonlar	2	1 000	2 000
Jadvallar	4	4 000	16 000
Mehmonlar va ish stullari	8	2 000	16 000
Hammom uchun sanitariya-tesisat		10 000	10 000
Boshqalar		76 000	76 000

Reklama agentligini qanday ochish kerak va bu qancha turadi?

Reklama agentligini qanday ochish kerakligi mavzusiga qiziquvchilar "Ushbu startapni ishga tushirishga qancha mablag 'sarflash kerak bo'ladi?"

Minimal xarajatlarga umidvor bo'lganlar hafsalasi pir bo'ladi.

Ko'rib turganingizdek, reklama agentligini ochish uchun sizga munosib kapital qo'yilmalar kerak.

Agar siz kerakli miqdorni o'zingiz to'play olmagan bo'lsangiz, unda ba'zi xarajatlarni o'z zimmasiga oladigan sherikni jalb qilish haqida o'ylash mantiqan to'g'ri keladi.

Axir siz nafaqat bir martalik, balki oylik sarmoyalarni ham kutmoqdasiz:

Sizga kerak bo'lgan narsalar haqida videoni ko'rishni taklif qilamiz,

Agar siz reklama agentligini ochsangiz, xarajatlar qanchalik tez qoplanadi?

Yana bir usul - bu reklama kerak bo'lgan tashkilotdagi rahbar yoki menejerning shaxsiy tashriflari.

Siz o'zingizning xizmatlaringiz narxlarini o'zingizning mintaqangiz aholisi narxlari darajasi va moliyaviy imkoniyatlariga e'tiboringizni qaratib belgilaysiz.

Siz eng past, o'rtacha yoki eng yuqori narxlar toifasida ishlashingiz mumkin.

• stsenariy - 10-20 000 rubl;
• kompaniya logotipi - 20-30 000 rubl;
• banner tartibi - 5-8000 rubl;
• ommaviy axborot vositalarida tartib - 10-15000 rubl;
• korporativ nashr uchun asl maket - 20-30 000 rubl;
• yodgorlik mahsulotlari - 1000 rubldan;
• to'liq PR-kampaniya - 100000 rubldan. va hokazo.

Mijozlarning buyurtmalaridan tashqari siz ommaviy axborot vositalarida reklama foizlarini olasiz (buni faqat mijoz bilan kelishilganidan keyin qilishingiz kerak).

Oyiga 400-500000 rubl daromad yaxshi deb hisoblanadi.

Agar siz kamida o'nta doimiy mijozni sotib olsangiz, kichik buyurtmalarni e'tiborsiz qoldirmasangiz va doimiy ravishda mijozlar bazasini kengaytirish ustida ishlasangiz, bunday daromadga ega bo'lish juda muhimdir.

Asosiysi, sizning biznesingiz daromadi oyiga 200000 rubldan kam emas (axir bu sizning oylik xarajatlaringiz miqdori), aks holda siz zarar bilan ishlaysiz, demak bu mantiqan reklama agentligini oching yo'qolgan

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling

Kichik biznes va reklama: nima, qanday va nima uchun

Reklama tijorat vositasi va har qanday biznesning juda muhim tarkibiy qismidir. Bizning kunimizda, har kuni raqobat kuchayib borayotganida, xaridorlarni jalb qilish va korxonangizni rivojlantirishning yangi usullari paydo bo'lganda, reklama juda muhim rol o'ynaydi, ba'zan hatto asosiy rol o'ynaydi.
Tez-tez sodir bo'ladiki, kichik biznes o'zlarini tanitishga yaxshi va sifatli reklama berishdan boshqa imkoniyatga ega emas. Ammo kichik biznes reklama asosiy qonunlarini bilmaslik jiddiy muammolarni keltirib chiqaradi. Ko'pgina tadbirkorlar katta taxtani osib qo'yish orqali Internetda reklama sotib olishlari yoki guruh yaratishlari mumkin deb o'ylashadi ijtimoiy tarmoqlarda, ular o'nlab yoki hatto yuzlab buyurtmalarni qabul qilishni boshlaydilar. Ammo vaqt o'tishi bilan reklama ishlamaydi degan tushuncha keladi va agar u ishlayotgan bo'lsa, demak u kutilganidan butunlay farq qiladi. Bunday hollarda nima qilish kerak? Rostini aytganda, bunday holatlarga yo'l qo'ymaslik yaxshiroqdir va reklama byudjetini rejalashtirishdan oldin, asoslarni biroz tushunib oling, kichik biznes nima qilishi kerakligini va nimadan voz kechish kerakligini tushunib oling.
Bugun biz siz bilan kichik biznes egalari yo'l qo'yadigan 5 asosiy reklama xatosi haqida suhbatlashamiz, nimani izlashimiz, nimadan boshlashimiz kerakligi haqida maslahatlar va tavsiyalar beramiz.
Albatta, bu asosiy kurs va ko'p narsa sizning aniq ishingizga bog'liq bo'ladi. Ammo kelajakda hamma narsa asos bo'lishi kerak bo'lgan narsalarni bilish zarar qilmaydi.

1. Brendli reklamalarni chiqarib tashlang
Sizda kichik bizneskatta reklama byudjeti bo'lmagan, shuning uchun tovar, shior yoki savdo belgisini reklama qilishga arzimaydi. Siz Coca-Cola emassiz, McDonald's emas, Mersedes emassiz, nega bu global bozor gigantlarining reklama usullarini nusxalash kerak?
Ishoning, maqsadli mijozlaringizni shiorlar va yarim sahifali brendlar qiziqtirmaydi. Ular sotilmaydi va logotipingizni taniqli qilish uchun pul sarflamasligingiz kerak. Ekranning tagida o'zini ko'rsatadigan kompaniya nomi ham juda ko'p afzalliklarga ega emas - uni olib tashlang.
Polga urilib, o'z logotiplarini reklama qilmoqchi bo'lgan kichik va o'rta biznes rahbarlari ko'p narsadan mahrum bo'lishlari va reklama byudjetini chuqurga singdirishlari mumkin. Sizda har yili reklama uchun ajratiladigan ulkan mablag'lar yo'q, siz dunyoga mashhur kompaniyalarga tegishli xavfsizlik chegarangizga ega emassiz, eng muhimi, xato uchun cheklovingiz yo'q. Har bir xato juda qimmatga tushishi mumkin va agar siz bir marta yiqilsa, ko'tarilish juda qiyin bo'ladi.
Savol tug'iladi, agar bozor rahbarlarini nusxa ko'chirmasa, unda qanday reklamadan foydalanish kerak, nimaga tayanish kerak, nimaga intilish kerak?

2. Reklama to'g'ridan-to'g'ri javob berish tamoyillariga asoslangan bo'lishi kerak
Sizning har bir reklamangizning javobi, har bir etkazib berishdan, har bir operatsiyadan va boshqa operatsiyadan o'lchov bo'lishi kerak. Muvaffaqiyatli reklama asosini statistika va nazorat tashkil etadi. Siz u yoki bu usulning qanchalik samarali ekanligini, oyiga, haftasiga, kuniga qancha mijoz reklamangizni ko'rganini, qanchasi kelganini va qanchasi xarid qilganini aniq tushunishingiz kerak. Siz konversiya stavkasini hisoblab chiqishingiz va turli xil reklama turlarining ijobiy va salbiy tomonlarini aniq tushunishingiz kerak.
Reklama foydali bo'lishi kerak. Agar siz bir dollar sarmoya kiritgan bo'lsangiz va besh pul olgan bo'lsangiz, unda ushbu reklama ishlaydi, u samarali bo'ladi, uni saqlash uchun ko'proq xarajatlarni byudjetga kiritishingiz mumkin. Ammo agar siz o'n dollar sarmoya kiritgan bo'lsangiz, va sizda ikkitasi bor bo'lsa, darhol bunday reklamani to'xtating. Reklama "brendni reklama qilish" emas, balki kompaniya nomini emas, balki ishlashi va pul ishlab topishi kerak.
Ko'pgina tadbirkorlarning eng katta xatosi shundaki, ular aslida qaysi reklama ishlaydigan va qaysi biri ishlamayotganligi haqida tasavvurga ega emaslar. Katta taxtani osib, Internetda reklama qilib, ular nima samaraliroq va nimani rivojlantirish kerak va nimani to'xtatib qo'yish kerakligini kuzatib bo'lmaydi.

3. Bitta xabar - bitta fikr.
Ko'pincha, tadbirkorlar bir nechta turli xil g'oyalarni bitta xabarga joylashtirish orqali reklamani tejashga harakat qilishadi va potentsial mijoz uchun har doim ham bir hil va tushunarli emas. Yaqinda men katta taxtani ko'rdim, u 4 qismdan iborat bo'lib, ularning har biri: "Tsement va qum etkazib berish", "Qurilish chiqindilarini olib tashlash", "Ishchilarni qidirish" va boshqa ba'zi uchinchi odamlarga xabar. Agar men ushbu vinaigrettega e'tibor bermagan bo'lar edim, agar ushbu maqola haqidagi fikrlarim va unga mos materiallarni qidirib topmagan bo'lsam.
Maslahat oddiy - reklamada bir nechta g'oyalarni siqib chiqarishga urinishning hojati yo'q. Bu sizning byudjetingizni tejashga imkon bermaydi, aksincha, reklama samaradorligini minimal darajaga tushiradi. Siz maqsadli auditoriyangizga bitta suvli, yorqin va sifatli xabarni shakllantira olishingiz va uni imkon qadar samarali etkazishga harakat qilishingiz kerak. Bir nechta vasat ko'milganidan ko'ra bitta g'oyani sifatli amalga oshirishga ruxsat berish yaxshiroqdir.

4. Agar sizning bozoringiz hamma narsa bo'lsa, demak u hech narsa emas.
Bunday paradoksal sarlavha, ammo u to'liq mantiqiy tushuntirishga ega. Sizga imkon qadar ko'proq auditoriyani jalb qilish, bozorning katta qismini egallab olish va har tomonga harakat qilish kerakligi haqida juda jiddiy noto'g'ri tushuncha mavjud.
Hammani hamma narsaga sotishga urinmang. Aniq maqsadli auditoriyani shakllantirish. Bu juda tor va o'ziga xos joy bo'lsin, ammo boshqa tomondan, siz qaytish va buyurtmalar ehtimoli katta bo'lgan holda, aniq ishlaysiz. Mart torroq bo'lsa, potentsial mijoz unga murojaat qilayotganingizni tushunishi osonroq bo'ladi. E'loningizni ko'rganingizdan yoki o'qiganingizdan so'ng, odam: «Oh! Ha, bu men haqimda ". Keyin bunday odamga tovarlarni sotish ancha oson bo'ladi. To'xtang-da, sot dedimmi? Yo'q, bunday emas. Potentsial iste'molchi sizdan tovarlarni sotib olish osonroq bo'ladi. Odamlar o'zlariga biron narsa yuklanganini va sotilganini yoqtirmaydilar, lekin ular mustaqil tanlov qilishni va ongli ravishda sotib olishni juda yaxshi ko'radilar.

5. Ommaviy axborot vositalarida emas, balki bozorda barcha konsentratsiya
Ko'pgina tadbirkorlarning juda katta xatosi hamma joyda ko'rinishni xohlaydi. Biroz vaqt o'tgach, kompaniya e'tiborga olinishi, tan olinishi, tan olinishi va gaplashishi uchun boshqa joyda reklama qilish kerakligi tushuniladi. Ammo buning ta'siri qanday? Ilgari aytganimdek, reklama sotilishi kerak, logotip va ismni reklama qilmaslik kerak.
Agar sizda bo'sh pul bo'lsa va siz uni reklama qilishni xohlasangiz, unda o'ylab ko'ring, o'zingizning bozoringizni va potentsial mijozlaringizni yaxshi bilasizmi? Muayyan hisob-kitoblarni amalga oshirish, iste'molchilarning ehtiyojlari va xatti-harakatlarini o'rganish, maqsadli auditoriyani va ularga ta'sir qilish usullarini tushunish yaxshiroqmi? Bepul pulingizni izlanishlaringizga qo'shib qo'ying, shundan keyingina media reklama haqida gaplashishingiz mumkin.