Mabisang advertising sa auto negosyo. Ano ang pinakamabisang ad: mga istatistika at halimbawa

Sa negosyo, nang walang advertising, imposibleng ideklara ang iyong sarili, ang iyong mga serbisyo at produkto. Mayroong higit sa isang dosenang mga pagkakaiba-iba ng matagumpay na pagtatanghal sa sarili, at isang sapat na hanay ng mga presyo ay nagbibigay-daan sa mga kinatawan ng negosyo na pumili ng angkop na mga pagpipilian para sa matagumpay na mga kumpanya. Ngunit lumilitaw ang tanong: saan at paano i-advertise ang iyong negosyo?

Paano pipiliin ang pinakamahusay na uri ng ad

Sa isang maliit na madla, sapat na ang maliliit na biktima. Ngunit nang hindi isinasaalang-alang ang mga kakaibang katangian at lihim, imposibleng makamit ang tagumpay sa pagpapatakbo ng kumpanya.

Ang pagpili ng isang media ay hindi isang bagay ng isang minuto. Una, ang pag-aaral ng lahat ng mga tagapagpahiwatig. Ang bawat uri ng advertising ay may parehong mga disadvantages at pakinabang. At kapag pumipili ng iba't-ibang, ang gastos, lugar, at oras ng paglalagay, pati na rin ang bilang ng mga contact sa kliyente, ay mahalaga.

Dapat kang magsimula sa isang pagpipilian angkop na paraan pagkakalagay Ito ang panlabas na advertising, internet, press, radio at telebisyon. Kung maaari kang makipag-ugnay sa ahensya, hindi mo kailangang mag-alala tungkol sa pagpili: ang mga tagapamahala ay malayang makukumpleto ang gawaing ito, kahit na ang kinalabasan ng kumpanya ay nakasalalay sa kanilang propesyonalismo at sa laki ng badyet.

Sa labas ay matatagpuan sa mga kalye. Ang nasabing tirahan ay itinuturing na pinaka-badyet. Halimbawa, ang isang cafe ay bukas sa timog ng metropolis. Sa lugar na ito, maglagay ng isang billboard na may panlabas na advertising - at alam ng bawat residente kung saan pupunta para sa isang pagtatapos ng linggo sa mga kaibigan.

Tataas ang gastos habang papalapit ka sa gitna. Kaya't walang manghihingi ng napakalaking halaga para sa panlabas na advertising sa labas ng bayan. Ngunit sa sentro ng lungsod, kakailanganin ang mga kahanga-hangang pondo.

• Ang mga billboard ay inilalagay kasama ang mga kalsada... Ang pagpipiliang ito ay epektibo, ngunit mahirap tandaan ang mga contact. Malaking print ang kinakailangan, nakakaakit ng mga salita. Ang pag-install ng maraming mga board ng impormasyon ay kanais-nais. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang pagkakalagay sa hindi nagtatrabaho na bahagi ay mas mura, ngunit hindi epektibo.
• Lumalawak - Advertising na inilagay sa itaas ng daanan sa isang poster na may teksto. Parehong mas matagal na nakikita ng mga pedestrian at motorista ang mensahe. Samakatuwid, ang pahiwatig ng mga contact at address ay lubos na nabibigyang katwiran dito.
• Pointer - isang arrow na tumuturo patungo sa tanggapan ng advertiser.
• Signboard - isang maliit na kalasag sa harap ng pasukan ng opisina. Ang mga pakinabang ng ganitong uri ay ang pagiging simple at badyet. Ang sigla ng disenyo at ang laki ng laki ng font ay kukuha ng pansin mula sa malayo, kaya ito ay isang mabisang ad sa negosyo.
• Palatandaan ng simento - Ang disenyo na nagpapahiwatig ng pangalan, numero ng telepono at listahan ng mga serbisyo ng kumpanya. Ang nasabing isang carrier ay naka-install malapit sa kanyang gusali.
• Lalaki ng Sandwich - ang isang tao na nakasuot ng isang orihinal na kasuutan ay umaakit ng pansin ng mga dumadaan na garantisado.
• Ang pneumatic figure ay isang inflatable volumetric figure.Medyo isang orihinal na paraan, at mabisang advertising para sa negosyo.
• Mga application na malagkit - mga poster at sticker. Ang mga nasabing mga ad ay natigil sa mga dingding, inilalagay sa metro at mga pasukan.
• Ang isang mensahe tungkol sa kumpanya at mga serbisyo nito ay maaaring nai-post sa isang bus na tumatakbo sa paligid ng isang tukoy na lugar.
• Advertising sa Elevator - ang pamamaraan ay simple at epektibo. Ang isang taong umuuwi sa bahay ay walang magawa, at hindi niya sinasadyang basahin ang isang ad at kahit na nagsusulat ng mga numero ng telepono at address.

Makilala ang pagitan ng pabago-bago at static panlabas na advertising... Lumilipas ang mga tao sa dinamiko. Mayroong kaunting oras upang basahin ito, at samakatuwid ang teksto ay nangangailangan ng isang malinaw, malinaw, maikli, na nakasulat sa malaking print.

Ang paggamit ng backlighting, iba't ibang mga kumbinasyon ng mga uri at sukat ng mga font, ang liwanag ng mga kulay ay nagdaragdag ng pagiging epektibo ng advertising. Mas maraming tao ang dumadaan sa ad, mas maraming pansin ang binibigyan nito. Nangangahulugan ito na tumataas ang bisa.

Ang presyo ng pagkakalagay ay naiimpluwensyahan ng lokasyon, laki, materyal, at pagiging kumplikado ng pagmamanupaktura. Para sa ilang mga pagpipilian, ang mga gastos ay minimal, at ang pagpili ng tama ay hindi magsisisi sa ginastos na pera.

Ano ang pinakamabisang ad para sa maliliit na negosyo? Ang online na advertising ay patuloy na nagbabago. Kahit na mas mababa pa rin ito sa tradisyunal na pamamaraan, maraming pakinabang ito. Ang una at napakahalaga ay ang mababang gastos.

At ang pangalawa ay ang pag-abot sa target na madla ng anumang laki. Karaniwan ang mga site ay nagdadalubhasa sa ilang mga paksa. Kung gumagamit ng Internet ang iyong kliyente, bakit hindi bumaling sa online advertising. Ang natitira lamang ay upang piliin ang naaangkop na mga site na kawili-wili sa mga mamimili at maaari kang kumilos.

Sa Internet, posible na pagsamahin ang lahat ng uri ng advertising sa media. Kaya't maaari mong marinig, makita at mabasa ang mga ad na nai-post sa Internet.

• Banner, ang pinakatanyag na daluyan sa puwang ng web. Ang anumang impormasyon o imahe ay maaaring mai-post dito. Ang isang link sa website ng kumpanya ay posible. Ang laki ng banner ay hindi limitado ng anuman. Ngunit kung mas malaki ito, mas mahal ang presyo. Upang mai-publish, ang paksa ng mapagkukunan ay dapat na katulad sa target na madla ng advertiser.

Upang madagdagan ang kahusayan, sulit na alamin ang direksyon ng site. Ang mga paunang kinakailangan ay kagiliw-giliw na teksto, mga angkop na kulay at lokasyon sa itaas na sulok ng pahina. Hindi dapat inisin ng banner ang mga bisita sa site.

Huwag kalimutan na ang ikasampu ng mga gumagamit ng Russia ay hindi gumagamit ng mga graphic, na hindi pinagana ito. Totoo rin na ang maliliit na negosyo ay hindi kayang bayaran ang mga banner dahil sa mataas na halaga ng paglalagay ng mga ad sa pangunahing mga pahina ng mga tanyag na site.

• Maraming mga linya malapit sa pangunahing teksto - advertising sa teksto. Maaari rin itong kumatawan sa isang buong artikulo tungkol sa kumpanya.
• Video clip - paraan ng paglalagay ng mahal. Ang mga ganitong video ay katulad ng telebisyon. Aktibong ginagamit ng malalaking negosyo ang naturang advertising. Ang mga nakatagong ad ay gagantimpalaan o nai-post sa online. Ito ang pangunahing prinsipyo ng viral advertising.

Ang una ay mga teksto at banner sa mga pahinang katulad ng nilalaman sa advertising. Para sa mga bisita sa website, ang pamamaraang ito ay hindi gaanong nakakainis, mas kapaki-pakinabang ito para sa advertiser.

Ang gastos sa advertising sa network ay naiimpluwensyahan ng tagal ng paglalagay at ang bilang ng mga impression. Kung magbabayad ka para sa isang linggo, pagkatapos ito ang unang pamamaraan, ang pagbabayad sa pamamagitan ng bilang ng mga view ay ang pangalawa. Iyon ay, para sa kung gaano karaming mga view ang idinisenyo para sa pagkakalagay, babayaran mo iyon.

Marketing sa gerilya

Ang marketing ng gerilya ay nakakakuha ng napakalawak na kasikatan. Para sa maliliit na negosyo, ito ay isang napakahusay na pagpipilian. Pansamantala lamang ang mga gastos, at hindi mo kailangang gumastos ng pera. Ang mga social network, blog at forum ay naging totoong mga platform sa advertising.

Ipinagpalit dito ang mga panonood. Sa mga forum, ang mga nasabing pahayag ay itinuturing na mga rekomendasyon mula sa mga independiyenteng eksperto, na kung saan ay karapat-dapat makinig. Nakatago ang promosyon.

mass media

Ito ay kapaki-pakinabang upang ilagay ang mga nasabing ad sa print media na binili ng mga mambabasa, dahil ang isang edukadong madla ay pinahahalagahan para sa kakayahang magbayad. Ang tradisyunal na pamamaraan ay nananatiling hinihiling.

• Modular na advertising - maliwanag na hugis na bahagi ng strip. Napansin agad nito. Ipinahiwatig ang mahalagang impormasyon. Dahil ang pagbabasa ay posible sa anumang oras ng araw, ang kaugnayan ay nananatili sa buong linggo. Nakatutuwa ang alok - sapat na upang magbukas ng pahayagan. Maipapayo na ilagay ang anunsyo ng tatlong beses sa una, pangalawa, penultimate at huling mga pahina, na ginagawang maliwanag. Bukod dito, mas malaki ang laki ng banner, mas mabuti.
• Mga nauri na ad mura dahil sa pagpapangkat sa pamamagitan ng mga heading. Karaniwan, ang mga kinakailangang katangian lamang ang ipinahiwatig sa linya. Ngunit nawala ang ad na ito kasama ng iba pang mga ad. Ngunit ito ay mura, at ang isang maliit na negosyo ay kayang bayaran ang naturang kumpanya.
• Nagsusulong ang mga text ad ng isang produkto o serbisyo upang madagdagan ang pagtitiwala. Mas mataas ang presyo para sa iba pang mga species, at hindi lahat ng mga mamimili ay nakakabasa ng mga nasabing artikulo.
• Bago maglagay ng media, mahalagang magsaliksik upang matukoy ang heograpiya, madla at sirkulasyon. Mahalaga rin ang isang positibong reputasyon: ang kredibilidad ng paglalathala sa "dilaw na pindutin" ay zero.
• Ang telebisyon - ang pinakatanyag at naa-access na uri ng media. Ngunit ang pamamaraang ito ay napakamahal, ang oras ay lalong mahalaga. Samakatuwid, pinapayuhan ang maliliit na negosyo na gumamit ng mga lokal o panrehiyong network ng TV. Ang paglalagay ng video doon ay mas mura, ngunit ang heograpiya ng channel at ang pamamahagi ng mga produkto ay dapat na magkasabay.

Ipinapakita ang mga video sa mga bloke, at ang pinakamahusay na pagpipilian ay ang una, hanggang sa magsimula ang paglipat ng channel, o ang huli, kung kailan nakabalik na ang lahat. Bumili - nang maaga, dahil ang mga benta ay kumakalat sa isang taon.

Ang tagapakinig ng radyo ay kabataan. Sa isang audio message, hindi maaalala ng nakikinig ang alinman sa address o numero ng telepono. Sa screen ng musika, ang impormasyon ay mananatili sa memorya ng mahabang panahon. Mahalagang isaalang-alang ang oras kung kailan ang advertising sa radyo: gabi o umaga - pinakamahusay na mga pagpipilian... Mas mahusay na maglagay ng mga di-lokal na alon at pumili ng maraming mga frequency upang madagdagan ang posibilidad ng pagpindot sa ad kapag lumilipat.

Maraming mga pagpipilian sa advertising, at ang pangunahing bagay ay ang pumili ng tama. Ang mataas na kalidad at hindi pangkaraniwan sa anumang kaso ay hindi mapapansin. Inirerekumenda na gumamit ng mga pamamaraan na badyet, pinagsasama ang maraming uri upang madagdagan ang pagiging epektibo. Huwag kalimutan ang tungkol sa pagsubaybay sa pagiging epektibo at pagsukat ng bilang ng mga bisita ng ilang araw pagkatapos ng paglabas ng kumpanya. Sa pamamagitan lamang ng nasabing mga panukala maaari mong matukoy ang pinakamahusay na carrier na nagdadala ng maximum na mga benepisyo.

Sa katunayan ang advertising ay maaaring maging isang hindi maikakaila na mahalagang elemento sa pagtataguyod ng anumang negosyo. Ito ay lubos na halata na para sa isang maliit na negosyo mahalaga na gumawa ng isang pagpipilian ng epektibo, ngunit sa parehong oras abot-kayang advertising, na sa katunayan ay maaaring dalhin sa iyo ang nais na mga parameter ng benepisyo, at sa parehong oras ay hindi nangangailangan ng isang makabuluhang halaga ng mga pondo mula sa iyo. Sa ngayon, isang hindi kapani-paniwala na bilang ng mga pagkakataon para sa mga serbisyo sa advertising o kalakal ay nabubuo, ngunit ang pinakamahalagang bagay sa kasong ito ay upang magawa ang isang diskarte na maaaring maging batayan ng kinakailangang mga parameter ng pagganap.

Napakahalaga na lubos mong maunawaan ang halaga ng negosyo sa prosesong ito. Inirerekumenda na magsagawa ng isang tiyak na promosyon bago buksan. Ngunit, sa kabilang banda, kung sigurado ka na ang mga naturang pagkilos ay walang epekto, maaari kang magbukas ng tahimik, lalo na kung ang iyong boutique ay matatagpuan sa sentro ng lungsod, sabihin sa isang sentro ng negosyo. Sa kasong ito, tiyak na makukuha ng iyong alok, na nangangahulugang makakatanggap ka ng mga nais na parameter ng pagdalo. Tandaan din na sa ngayon maraming mga kumpanya at samahan na maaaring magbigay sa iyo ng mga serbisyo sa propesyonal na advertising. Ang mga nasabing kumpanya ay nagbibigay ng mataas na mga parameter ng patakaran sa pagpepresyo, ngunit kung gagamit ka ng mga nasabing serbisyo, tiyak na mailalantad mo ang mga pakinabang ng malawak na mga pagkakataon para sa iyong sarili.

Tandaan din na ang advertising ay hindi likas na elemento ng PR, ngunit isang hindi mapag-aalinlangananang mahalagang elemento ng paglulunsad ng mga kalakal o serbisyo. Sa parehong oras, hindi dapat kalimutan ng isa na ang gayong pagkahumaling ay posible lamang sa pamamagitan ng pagbibigay ng ilang mga hindi pamantayang serbisyo o kumikitang mga pagpipilian sa pamimili. Inirerekumenda rin namin na makita mo ang advertising bilang isang uri ng pamumuhunan. Tandaan na ang iyong pamumuhunan ay mabilis na magbabayad, dahil sa katunayan, ang bilang ng mga pagbisita, tawag, pagbili ay tataas, na nangangahulugang maaabot mo ang isang bagong antas ng iyong mga kakayahan.

Kapag pumipili ng isang ad, kinakailangan na suriin ang lahat ng mga nuances ng target na madla. Iyon ay, kailangan mong malaman kung kanino ka nag-a-advertise, at kailangan mong suriin kung anong epekto ang dapat nito. Dapat pansinin na sa ngayon ay may iba't ibang uri ng advertising, ngunit hindi lahat sa kanila ay umaapela sa maliliit na negosyo. Dapat mong maunawaan na hindi ka maaaring gumamit ng advertising sa telebisyon, dahil kakailanganin ito ng hindi kapani-paniwalang makabuluhang halaga ng mga pondo, samakatuwid, ang pagpapasikat na ito ay hindi laging magagamit. Kabilang sa iba pang mga bagay, tiyak na kailangan mong bigyang pansin ang posibilidad ng pagsasagawa ng proseso ng advertising sa network. Ang Internet ay isang malaking larangan ng mga posibilidad, at dapat mong tiyakin itong samantalahin. Sa parehong oras, dapat mong magkaroon ng kamalayan na ang mga naturang pagpipilian para sa mga kumpanya ng advertising ay maaaring makapagdala sa iyo ng isang makabuluhang pagdagsa ng mga customer na may kaunting pamumuhunan sa pananalapi.

Ano ang pinakamabisang ad para sa isang maliit na negosyo?

Tiyak na sasabihin namin na sa ngayon ay may pangangailangan para sa isang may kakayahan at tamang pagpili ng mga pagpipilian sa advertising, batay sa ilang mga pamantayan at kadahilanan. Iyon ay, sa bawat kaso, ginagamit ang isa o parehong pari. Ang ilang mga uri ng ad ay nabigo upang dalhin ang nais na kaugnayan. Tiyak na ilalagay namin ang iyong pansin sa katotohanan na ang mga pagpipilian sa advertising na nauugnay sa mga naka-print na produkto ay nakakuha ng partikular na kaugnayan. Sa kasong ito, ang negosyante ay namumuhunan ng minimum na halaga ng mga pondo, habang natatanggap niya ang nais na mga aspeto ng kaugnayan at pangangailangan para sa mga serbisyo at kalakal.

• Una sa lahat, isang pagtatasa ng direksyon ng aktibidad ay ginawa. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga kalakal pang-industriya, kung gayon ang mga flyer at brochure na ipamamahagi sa mga lansangan ay hindi magkakaroon ng katuturan, dahil may iilang mamimili sa mga pamantayang residente ng lungsod. Alinsunod dito, una sa lahat, ibase ang pag-aaral ng mga iminungkahing pagpipilian para sa mga kampanya sa advertising mula sa pananaw ng direksyon ng negosyo;
• Siguraduhing suriin ang lokasyon ng ad. Iyon ay, dapat mong matukoy kung ito ay ma-target na advertising na isasagawa nang direkta sa opisina o malapit sa iyong center / store / kiosk. Maaari itong offline na advertising, iyon ay, mga pagpipilian para sa paghawak ng mga promosyon sa pamamahagi ng mga buklet ng ilang mga nakalimbag na materyales, atbp Maaari rin itong proseso ng pagsasagawa ng isang kampanya sa advertising sa network. Ang pagpipiliang ito sa kasalukuyang oras ay ang pinaka-nauugnay at hinihingi, dahil nangangailangan ito ng kaunting pamumuhunan sa pananalapi kumpara sa iba pang mga uri ng advertising;
• Gayundin, isinasagawa ang proseso ng pagtatasa ng tagal at mga prospect ng proyekto. Tiyak na dapat mong isagawa ang pamamaraan para sa pagsusuri at pagtatasa ng pagiging epektibo ng advertising sa isang negosyo bilang isang buo. Bukod dito, ang gayong pagtatasa ay isinasagawa sa maikling panahon, pati na rin sa malayong hinaharap.

• Pagpapahayag. Sa kasong ito, ito ay tungkol sa proseso ng pagbubukas. Ang proseso ng pamamahagi ng mga flyer, advertising brochure, advertising sa network ay dapat na isagawa. Iyon ay, sa katunayan, dapat mong ipagbigay-alam sa iba na nagsisimula ang iyong negosyo. Sa yugtong ito, inirerekumenda rin ng mga eksperto ang paggamit ng mga pagpipilian para sa pagpapasikat sa mga alok sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga diskwento. Iyon ay, hindi mo dapat lamang akitin ang mga customer, ngunit samantalahin din ang mga prospect ng paglikha ng iyong sariling customer base;
• Mga Promosyon Ito ang pinakamabisang pamamaraan sa advertising at maaaring magdala ng napakahalagang mga benepisyo sa negosyo. Sa katunayan, kahit na ang maliliit na diskwento, na naisasagawa nang tama at tama, ay maaaring maging isang hindi mapag-aalinlangananang mahalagang elemento ng pagkuha ng customer. Ang sistematikong mga diskwento ay ang batayan para sa pagbuo ng isang permanenteng base ng customer;
• 1 + 1. Ang ganitong uri ng advertising ay talagang napakapopular. Inaalok mo ang iyong mga kliyente upang isagawa ang proseso ng pagbili ng dalawang mga item ng kalakal sa halagang isa. Ang pangangailangan para sa mga naturang produkto ay magiging makabuluhan. Ang advertising ay ibinibigay sa anyo ng mga naka-print na produkto, pati na rin ang malaki at maliwanag na kalakal. Ang mga kostumer na bumibisita sa iyong tindahan ay tiyak na bibili hindi lamang ng mga produktong stock, kundi pati na rin ang bilang ng iba pang mga produkto, na kung saan ay madaragdagan ang antas ng mga benta;
• Online na advertising. Bigyang pansin ang katotohanang ang partikular na uri ng advertising na ito ay may pinakamahalagang mga parameter ng kahusayan, dahil ang isang modernong tao ay gumugugol ng isang makabuluhang tagal ng oras malapit lamang sa isang computer. Gayunpaman, ang naturang advertising ay dapat na maisip nang mabuti, kung hindi man ay hindi ito magdadala ng mga kinakailangang parameter ng katanyagan sa iyong mga alok.

Ipaalam sa amin iguhit ang iyong pansin sa katotohanan na maraming mga paraan upang mag-advertise ng isang kumpanya, negosyo, produkto o serbisyo. Ngunit, kung hindi ka pamilyar sa mga tampok negosyo sa advertising, huwag subukang isagawa ang anumang mga pagkilos sa iyong sarili. mas mahusay na gamitin ang tulong ng mga dalubhasa na hindi lamang pag-aaralan ang iyong trabaho, ngunit magagawang pumili ng tama ng mga pagpipilian para sa pagpapasikat, isinasaalang-alang ang iyong suporta sa pananalapi at ang mga katangian ng target na madla.

Mga halimbawa ng matagumpay na advertising

Maraming mga halimbawa sa batayan kung saan maaari mong matukoy kung aling advertising ang pinaka-epektibo para sa iyong partikular na kaso.

• Online na advertising sa anyo ng mga rekomendasyon at pagsusuri. Marahil, madalas mong mahahanap ang isang paglalarawan ng isang produkto, kung saan ang isang makabuluhang bilang ng mga pagsusuri ay nai-post. Ang sikolohiya ng kamalayan ng tao ay tulad na ang mas makabuluhang pagtitiwala ay nabuo hindi kahit sa produkto, ngunit sa kung ano ang maaaring sabihin ng mga customer tungkol dito. Maaari kang mag-order ng mga pagsusuri, na maglalaman ng isang paglalarawan ng iyong produkto o iyong tindahan, ang mga pakinabang ng serbisyo sa iyong kumpanya, atbp. Ipinapakita ng pagsasanay na ang mga nasabing pagsusuri ay may isang napakahalagang aspeto ng epekto;
• Advertising sa anyo ng "cold call". Kung naghahanap ka upang mai-minimize ang iyong paggastos sa ad, tiyak na dapat mong isaalang-alang diskarte sa marketing... Sa kasong ito, ang isa sa pinakamabisa at kumikitang mga pagpipilian para sa pag-akit ng mga potensyal na customer o gumagamit ng serbisyo ay ang pagpipilian na may malamig na mga tawag. Talaga, ang mga dalubhasa ay tumatawag sa mga potensyal na kliyente, sinusubukan na bigyan sila ng mga kagiliw-giliw na alok. Kasama rin dito ang pamamaraan ng pagpapadala ng mga liham;
• Online na advertising sa mga site ng third-party. Maaari kang mag-order ng disenyo ng mga banner sa mga pahina ng dalubhasang mapagkukunan, na katulad sa nilalaman ng impormasyon sa iyong paksa. Iyon ay, sa kasong ito, ang pagiging epektibo ng advertising ay batay sa ang katunayan na ang mga bisita sa isang mapagkukunan ng format ng impormasyon ay mag-click sa isang aktibong link sa iyong mapagkukunan, kung saan maaari mo nang mailarawan ang iyong produkto nang detalyado at kaakit-akit;
• Advertising sa pampublikong sasakyan. Tiyak na sasabihin namin na ang ganitong uri ng advertising sa katunayan ay napaka tanyag at nauugnay dahil sa seryosong pagiging epektibo nito. Ang gastos ng naturang kampanya sa advertising ay magiging mas mataas, ngunit ipinapakita ng kasanayan na ang mga nasabing pamumuhunan ay mabilis na magbabayad.

Samakatuwid, may milyun-milyong mga halimbawa kapag ang isa o ibang ad ay naging batayan para sa aktibong pagpapaunlad ng maliit na negosyo. Sa parehong oras, dapat tandaan na para sa bawat negosyo na kailangan mo upang pumili ng tama ng isang kampanya sa advertising, pati na rin isagawa ang pamamaraan para sa pag-eehersisyo ng isang diskarte. Hindi mo dapat ipalagay na kung nagpapatakbo ka ng gayong kumpanya nang isang beses, makakatanggap ka ng hindi kapani-paniwalang kasaganaan ng mga order at pagnanasa ng mga customer na bumili mula sa iyo. Ang advertising ay dapat na isinasagawa nang sistematiko, at batay sa nakuha na mga resulta ng pagiging epektibo, tiyak na dapat kang bumuo ng isang istraktura para sa karagdagang pagsulong ng iyong negosyo patungo sa nilalayon na layunin.

Kabilang sa iba pang mga bagay, dapat sabihin na ang ilang mga uri ng advertising ay maaaring isagawa nang nakapag-iisa, nang hindi kasangkot ang mga dalubhasa ng third-party. Halimbawa, kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang tindahan, maaari kang magsagawa ng mga independiyenteng pagkilos sa anyo ng advertising upang maakit ang mga customer, magbigay ng mga pagpipilian para sa pagbili ng maraming mga item ng kalakal sa presyo ng isa, at magsagawa ng mga pamamaraan para sa pag-oayos ng mga aksyon na naipon. Halimbawa, napaka-epektibo na magbigay ng mga chips para sa isang tiyak na halaga ng mga pagbili. Sa hinaharap, maaaring palitan ng mga customer ang naipon na chips para sa mga diskwento o ilang kinakailangang kalakal. Ang nasabing mga pagpipilian sa marketing minsan ay maraming beses na mas epektibo kaysa sa pinakatanyag na mga pagpipilian sa kampanya sa advertising.

Mabisang panuntunan sa advertising

Ito ay lubos na halata na ang tamang diskarte sa disenyo ng ad ay ang pundasyon ng iyong tagumpay. Inirerekumenda namin na pag-aralan mo ang isang bilang ng mga patakaran na makakatulong sa iyo na samantalahin ang makabuluhang halaga ng iyong kampanya:

• Tandaan na ang pangunahing layunin ng iyong kampanya sa advertising ay upang madagdagan ang mga benta pati na rin dagdagan ang iyong customer base. Iyon ay, hindi mo dapat agad na buhayin ang isang kampanya sa advertising na may isang pahiwatig ng promosyon ng tatak o isang pagtaas ng reputasyon. Tandaan na sa simula ay dapat kang makakuha ng isang uri ng katatagan sa iyong negosyo, pagkatapos nito ay maaari kang magsimulang magtrabaho sa pagbuo ng isang makikilala na tatak. Kung agad kang nagsimula sa isang tatak, pagkatapos ay namumuhunan ka ng isang makabuluhang halaga ng pera sa prosesong ito, habang hindi mo magagawang makuha ang ninanais na resulta sa pagtaas ng antas ng mga benta;
• Alamin kaagad na ang isang kampanya sa ad ay isang pamumuhunan. Ang bagay ay sa pamamagitan ng paggastos ng pera sa advertising, dagdagan mo ang bilang ng mga benta, taasan ang antas ng kita. Alinsunod dito, ang iyong negosyo ay napupunta sa isang ganap na magkakaibang antas, at mayroon kang isang natatanging pagkakataon na kumita ng higit pa at higit pa. Dahil dito, hindi ka dapat magtipid sa proseso ng promosyon. Sa parehong oras, hindi ka dapat magbigay ng kagustuhan sa pinakatanyag na mga pagpipilian sa advertising, na kadalasang may mataas na presyo. Pag-aralan ang iyong mga aktibidad, pangangailangan, piliin ang pinakamahusay na mga pagpipilian sa advertising para sa iyong badyet;
• Mahalagang pag-isipan ang proyekto sa pinakamaliit na detalye. Dapat mo muna sa lahat ang pumili ng tamang pinakamainam na channel para sa pagpapakalat ng impormasyon. Maaari itong pamamahagi ng advertising sa lungsod, o maaari itong maging isang mahusay na naisip na kumpanya sa Internet. Dito kailangan mong timbangin ang mga kalamangan at kahinaan upang pumili ng isang pagpipilian na, sa katunayan, ay maaaring maging batayan para sa isang makabuluhang pagdagsa ng mga customer at kaunting pamumuhunan;
• Kailangang magpatupad ng isang malinaw na proseso ng panukala. Sabihin natin kaagad na kahit nakikipagtulungan ka sa mga dalubhasa sa larangan ng advertising, dapat mo ring bigyan sila ng isang malinaw na direksyon ng pagkilos. At ang pinakamagandang bagay ay ikaw mismo ang magpasiya kung ano ang eksakto sa iyong advertising na iaalok mo sa mga potensyal na customer, upang ang mga espesyalista sa advertising ay wastong i-play ang iyong alok upang ito ay talagang maging hindi kapani-paniwalang kaakit-akit;
• Napakahalaga na wastong tukuyin ang madla kung saan isasagawa ang proseso ng advertising. Iyon ay, pag-aralan ang pangangailangan, tukuyin ang mga pangangailangan, ibigay nang eksakto ang mga katotohanang maaaring maging batayan para maakit ang pansin.

Tandaan na ang anumang advertising ay may sariling tiyak na direksyon. Kung pinili mo ito nang tama, pati na rin nang tama at may kakayahang gawin ang diskarte, isinasaalang-alang ang lahat ng mga tampok ng direksyon, kung gayon ang pagiging epektibo ay magiging makabuluhan. Kung ikinalat mo ang iyong pansin, hindi mo matukoy nang tama ang mga layunin at pangangailangan ng madla, sasayangin mo lang ang iyong pondo, habang ang pagiging epektibo ng kampanya ay magiging labis na hindi gaanong mahalaga at kaduda-dudang.

Pag-unlad ng isang diskarte sa advertising

Tandaan na mayroong isang bagay tulad ng mga kadahilanan ng matagumpay na advertising. Dapat kang umasa sa kanila sa proseso ng pagbuo ng isang kampanya sa advertising. Ang mga kadahilanang ito ay maaaring maging ibang-iba. Ang mga ito ay batay sa mga indibidwal na katangian ng paggawa ng negosyo, sa mga detalye ng direksyon ng aktibidad, pati na rin sa batayan ng mga nuances na nakilala na sa kumpanya o sa negosyo. Ang layunin ng proyekto sa advertising ay isang uri ng impluwensya sa subconscious ng tao, pati na rin ang pagbuo ng mga kagustuhan ng consumer. Iyon ay, ang demand ay dapat mabuo nang tama, habang ang lahat ng mga pangangailangan ng consumer ay dapat isaalang-alang. Isang karampatang diskarte lamang sa diskarte, sa paggawa ng isang plano para sa isang kumpanya ng advertising ay maaaring maging isang hindi mapag-aalinlanganan na batayan para sa pagbuo ng iyong tagumpay.

1. Bumuo ng problema. Iyon ay, kaagad na kailangan mong matukoy kung anong problema ang mga potensyal na kliyente o mamimili na dapat malutas sa pamamagitan ng iyong panukala. Halimbawa, maaari kang magtanong ng eksaktong tanong: Nagsimula ka na bang magmukhang mas matanda kaysa sa iyong edad? Ayaw bang uminom ng mga bitamina ng iyong anak? At iba pa. Iyon ay, sa katunayan, ikaw ang nagdudulot ng pangunahing problema sa potensyal na kliyente, na malulutas mo sa iyong advertising;
2. Tiyaking tukuyin nang eksakto kung ano ang nais mong makuha mula sa kampanya. Kaagad kailangan mong suriin kung anong antas ng mga benta ang mayroon ka sa kasalukuyan, at kung gaano karaming porsyento ang nais mong dagdagan ito. Kung ang kumpanya ay hindi mahusay na gumagana, pagkatapos ay dapat kang maging may kakayahang hangga't maaari sa akit ng potensyal na kliyente. Nangangahulugan ito na dapat mong gamitin ang mga pagpipilian sa advertising na, kahit na may mataas na presyo, bumubuo rin ng makabuluhang kahusayan. Kailangan mong dalhin ang kumpanya sa isang bagong antas ng kakayahang kumita, pagkatapos nito posible na gumamit ng mas murang mga pagpipilian sa advertising;
3. Siguraduhing kalkulahin nang tama ang badyet ng kampanya sa advertising. Bukod dito, ang mga pondong ito ay dapat na isama sa gastos, dahil ginugol ito upang paigtingin ang mga problema sa produksyon. Mangyaring tandaan na may mga pagpipilian sa advertising na maaaring magawa nang walang mga espesyalista sa advertising, halimbawa, mga pagpipilian sa advertising sa loob ng tindahan, atbp. Mayroong mga pagpipilian sa advertising na posible lamang sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa mga dalubhasa, halimbawa, paglalagay ng mga ad sa mga pampublikong sasakyan at mga pampublikong lugar. Sa kasong ito, dapat mong pag-aralan ang lahat ng mga kumpanya na nagbibigay ng kanilang serbisyo sa larangang ito ng aktibidad, suriin ang kanilang mga aspeto sa pagganap at gastos. Kaya, maaari kang pumili ng mga pagpipilian para sa kooperasyon na magbibigay sa iyo ng nais na mga benepisyo sa pag-unlad;
4. Pag-aralan ang mga resulta. Naturally, ang advertising ay dapat magkaroon ng ilang mga kahihinatnan. Kailangan mong subaybayan ang iyong mga resulta upang maplano mo ang iyong diskarte sa advertising para sa hinaharap. Halimbawa, nag-order ka ng isang patungkol sa pampublikong transportasyon at nakita mong tumaas ng 20% \u200b\u200bang mga benta. Pagkatapos nito, nagpasya kaming makatipid ng pera at nag-order ng advertising sa anyo ng pamamahagi ng mga nakalimbag na materyales. Kaagad, bumagsak ang benta ng 10%. Alinsunod dito, naging malinaw na mas mahusay na mamuhunan sa advertising na inilalagay sa pampublikong transportasyon, dahil pinapayagan kang makakuha ng mas makabuluhang antas ng mga benta.

Mga lihim ng mabisang advertising

Nasabi na namin na sa ngayon ang mabisang advertising ay nagsasangkot ng paghuhusay ng isang problema at pagbibigay ng solusyon. Sa paggawa nito, dapat mo ring isaalang-alang ang antas ng kumpetisyon. Iyon ay, kung nais mong dagdagan ang mga benta para sa isang limitadong dami ng oras, dapat mong gamitin ang trick ng limitasyon sa alok. Iyon ay, sa kampanya sa advertising, kinakailangan na ipahiwatig na ang promosyon at ang iyong alok ay may bisa hanggang sa isang tiyak na punto. Pagkatapos nito, tataas ang presyo, ang alok ay magiging mas kumikita. Pinapayagan ka ng pamamaraang ito na makuha ang mga prospect para sa isang makabuluhang pagdagsa ng mga customer.

Sinasabi ng mga eksperto sa advertising na ang pinakamataas na sukatan sa pagganap para sa maliliit na negosyo ay mga billboard na inilalagay sa tabi ng kalsada. Gayunpaman, mangangailangan ang nasabing advertising ng mga seryosong pamumuhunan, at hindi ito magiging-katuturan para sa lahat ng mga alok. Ang mga kahabaan sa carriageway ay may pantay na makabuluhang mga aspeto ng kahusayan. Sa kabilang banda, ang paggamit ng naturang advertising para sa isang tindahan na matatagpuan, halimbawa, sa sentro ng lungsod ay hindi epektibo mula sa pananaw ng mga gastos sa pananalapi. Mas mahusay na gumamit ng mga palatandaan at palatandaan. Una, ang mga ad na ito ay talagang hindi kapani-paniwalang epektibo, at nangangailangan sila ng kaunting pamumuhunan mula sa iyo.

Kung nag-a-advertise ka ng isang negosyo sa Internet, tiyak na dapat mong samantalahin ang mga alok ng paglalagay ng mga banner sa mga site ng third-party. Dapat mo ring bigyang-pansin ang mga video at advertising sa konteksto. Tiyak na sasabihin namin na ngayon ang marketing ng gerilya ay nakakakuha ng mga makabuluhang aspeto ng kaugnayan. Ngunit, pinakamahalaga, kung wala kang karanasan sa larangan ng advertising, pagkatapos ay hindi mo dapat ayusin ang isang kampanya ng format na ito mismo. Mas mahusay na samantalahin ang mga mungkahi ng mga dalubhasa, dahil ito ay kung paano mo makukuha ang ninanais na resulta sa loob ng ilang araw. Sa parehong oras, ang iyong mga pamumuhunan sa advertising ay dapat na eksklusibong masuri bilang kumikita at promising pamumuhunan... Inirerekumenda namin na panoorin mo rin ang video sa isyung ito.

Sa paunang yugto ng paglikha sariling negosyo ang isang negosyante ay kailangang gumawa ng isang pangalan para sa kanyang sarili at makaakit ng mga customer. Samakatuwid, kailangan mong malaman kung aling advertising ang pinakamabisang para sa maliliit na negosyo, na binigyan ng napakahinhin at limitadong badyet.

Ang Papel ng isang Magandang Diskarte sa Advertising

Sa una, ang bawat negosyanteng baguhan ay nahaharap sa isang bilang ng mga paghihirap at problema. Hanggang sa malaman ng mga supplier at potensyal na customer ang tungkol sa kanyang mga produkto at serbisyo, tratuhin siya ng isang tiyak na kawalan ng tiwala.

Samakatuwid, ang pangunahing gawain ay dapat na lumikha ng isang hindi nagkakamali na reputasyon sa negosyo, na kung saan ay patunay ng:

• solvency;
• responsibilidad;
• pagiging maaasahan.

Napakahalaga na ang advertising ay sabay-sabay na gumana sa dalawang direksyon: sa isang banda, binibigyang diin nito ang pinakamahalagang lakas at kalamangan ng iyong negosyo, at sa kabilang banda, deretso nito ang pansin ng publiko sa kalidad ng iyong mga produkto o serbisyo.

Mga Kagamitan sa Advertising sa Maliit na Negosyo

Dahil ang isa sa pangunahing tampok na nakikilala sa isang maliit na negosyo ay isang napaka-mahinhin na badyet para sa iba't ibang mga layunin, kinakailangan upang pumili ng mga tool sa advertising na sabay-sabay:

• simple;
• magagamit;
• mabisa

Upang makilala ang iyong sarili at ang iyong kumpanya, maaari mong subukan ang maraming mga pamamaraan at pagkatapos ihambing ang mga ito at gumuhit ng mga naaangkop na konklusyon.

Kabilang dito ang:

• pagmemerkado sa telepono;
• pamamahagi ng mga leaflet;
• print ad;
• mga inskripsiyon sa aspalto;
• paglikha ng iyong sariling website;
• pagsusulat ng press release.

Marketing sa Telepono

Ang ibig sabihin ng pagmemerkado sa telepono ay hindi hihigit sa pagtawag sa isang malawak na madla ng iyong mga potensyal na customer. Maaari itong maging parehong mga indibidwal at kumpanya. Ang pangunahing layunin ng mga naturang tawag sa telepono ay upang ihatid ang impormasyon tungkol sa iyong mga kalakal o serbisyo, pati na rin upang mahimok ang isang potensyal na kliyente na mag-order.

Upang makakuha ng mga positibong resulta, hindi mo lamang dapat talagang mahalin ang iyong trabaho, ngunit mayroon ka ring regalong panghimok. Ang nasabing advertising sa negosyo ay matagal nang ginamit, ngunit mayroon itong isang makabuluhang sagabal - kahit na ang mga taong tinawag mo ay may libreng oras upang makinig ng mabuti sa iyo, walang garantiya na sila ay magiging iyong mga customer.

Sa kabilang banda, ang iyong mga nakikipag-usap sa telepono ay maaaring mga taong napaka-interesado sa iyong mga produkto o serbisyo - at ikaw ay mapalad. Sa anumang kaso, ang pamamaraang ito ay mabuti lamang sa paunang yugto at kasama ng iba pang mga tool sa advertising.

Mga leaflet

Ang pamamahagi ng mga leaflet ay isang kilalang, tanyag at napatunayan na ad para sa isang negosyo, lalo na sa paunang yugto ng pag-unlad nito. Ang paglilimbag ng mga polyeto ay gastos sa iyo ng medyo mura, at sa hinaharap ay tiyak na magbubunga. Ang nasabing isang tool sa advertising ay dapat gawin sa makapal na de-kalidad na papel, magkaroon ng isang naka-istilo at kaakit-akit na disenyo, pati na rin ang laconic at malinaw na nilalaman.

Ang pamamahagi ng mga leaflet ay anumang masikip na lugar at kalye, pati na rin ang mga kahon ng sulat sa mga gusali ng apartment.

Bilang karagdagan sa mga polyeto, maaaring magamit ang mga print na ad sa isang katulad na pamamaraan.

Pagsulat ng aspalto

Sa pagsasalita tungkol sa mga negatibong aspeto ng pamamaraang ito, dapat pansinin na ito:

• minsan ay maaaring gaanong gagaan;
• ay ipinagbabawal sa ilang mga lugar;
• panandalian

Ngunit mayroon ding ilang mga pakinabang. Ang isang maliwanag, laconic at nakakatawang inskripsiyong advertising na ginawa gamit ang espesyal na pintura sa isang masikip na lugar ay tiyak na hindi maiiwan nang walang pansin ng mga dumadaan. Posibleng ang ilan sa kanila ay magiging iyong mga regular na customer.

Ayokong gumawa ng benta at ang produksyon ay hindi para sa iyo? Tanungin kung paano gumagana ang negosyo sa advertising. Marahil ay angkop sa iyo ang ganitong paraan ng kita.

♦ Mga pamumuhunan sa kapital - 700,000 rubles
♦ Payback - hanggang sa 1 taon

Mayroong isang maling kuru-kuro na hindi malalaman ng mga taong malikhain kumikitang negosyo Sa kabaligtaran, ang mga negosyante na ganap na walang walang imahinasyon ay hindi kailanman maglulunsad ng isang malikhaing pagsisimula, mas gusto ang dating napatunayan na mga pamamaraan.

Gayunpaman, mayroong isang larangan ng aktibidad na pinagsasama ang pagkamalikhain at negosyo, na nababagay sa parehong mga "physicist" at "lyricists", na medyo madali upang magsimula sa simula.

Kung hindi mo nais na makisali sa mga benta at pagbili, at ang produksyon ay hindi para sa iyo, pagkatapos ay kumuha ng interes, kung paano magbukas ng ahensya sa advertising.

Marahil ang malikhaing at nakakatuwang paraan upang kumita ng pera ay babagay sa iyo.

Negosyo sa advertising: ano ito at kung paano ito buksan

• namamahagi ng panlabas na advertising;
• nagtataguyod ng produkto sa media;
• nagsasagawa ng mga kampanya sa PR, kabilang ang mga pampulitika;
• ina-advertise ang kliyente nito sa Internet;
• nagsasagawa ng sms marketing.

Ito ang mga uri ng aktibidad na nakikibahagi sa karamihan ng mga ahensya ng advertising.

Ang mga negosyanteng domestic na nais buksan ang isang negosyo sa advertising ay madalas na nakatuon sa isang bagay.

Iniisip nila ng mahabang panahon kung saan magsisimula, at sa huli nagsimula silang itaguyod ang kanilang kliyente sa Internet (ang pinaka-promising at murang paraan ng advertising) o nag-oorganisa sila ng ahensya ng PR, na nagtataguyod ng pinakabagong tatak, politiko o bituin.

Sa isang banda, ang pagbubukas ng isang makitid na profile na ahensya ay kumikita, dahil hindi mo kailangang kumuha ng isang malaking tauhan o magrenta ng isang higanteng tanggapan.

Sa kabilang banda, may peligro na hindi ka makakabuo ng isang base ng kliyente, dahil kakaunti ang mga taong nangangailangan ng advertising ay magkakaroon ng mga kasunduan sa maraming ahensya upang maitaguyod ang kanilang produkto sa merkado sa iba't ibang paraan.

Paano dapat gumana ang isang ahensya ng ad kung magpapasya akong magbukas ng isa?

Ang mga may-ari ng negosyo sa advertising ay may dalawang pagpipilian:

1. Itaguyod ang isang kliyente sa iba't ibang paraan.
2. Bumuo ng isang batayan ng maraming mga kliyente ng iba't ibang kakayahang kumita.

Ang unang pagpipilian ay hindi masyadong tanyag sa ating bansa, maliban sa pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang kampanyang pampulitika PR (madalas na ang mga ahensya sa advertising ay nilikha ng isang tukoy na politiko upang itaguyod ang kanyang sarili).

Gayunpaman, sa ibang bansa, mas gusto ng mga higante sa pagmamanupaktura ang mga tao ng PR na mag-focus lamang sa paglulunsad ng kanilang tatak, hindi bubuhos sa iba.

Iyon ang dahilan kung bakit ang mga naturang kumpanya tulad ng "Coca-Cola", "Pepsi" at iba pa ay alam kung saan magsisimulang lupigin ang merkado ng ibang bansa: sa pamamagitan ng pagbubukas ng isang sangay ng isang ahensya sa advertising sa estadong ito.

Ang pangunahing bagay para sa iyo ay upang simulang bumuo ng isang base ng kliyente, at pagkatapos ay i-orient mo ang iyong sarili: makakakuha ka ng isang malaking isda, itataguyod mo lamang ito, kung hindi, makakagawa ka ng mahusay na pera sa maliliit na kliyente, ang pangunahing bagay ay mayroon ka:

• puwang sa advertising (mga kontrata sa media, mga website, atbp.);
• kawani na may kakayahang lumikha ng mga walang kamali-mali at malikhaing mga produktong PR;
• mga konstruksyon (mga banner, cubes, atbp.);
• normal na panteknikal na kagamitan;
• pakikipagsosyo sa kung sino ang mabilis at mahusay na mag-print ng mga produktong nilikha mo sa malalaking edisyon.

Ano ang imposibleng buksan ang isang ahensya sa advertising nang wala?

Pagkamalikhain.

Dapat kang maging malikhain at mapanlikha.
Kung ikaw ay isang walang pag-asa na "pisisista", hindi mo mapipigilan ang mga pagkilos ng iyong mga nasasakupan.

Pagpaparaya ng stress.

Sa negosyo sa advertising, mayroong iba't ibang mga halimbawa.
Minsan ang mga produkto ay kailangang muling gawin ng maraming beses upang masiyahan ang customer.
Bukod dito, ang customer ay hindi palaging ipahayag ang kanyang kawalang-kasiyahan sa magalang at mapagparaya.
Mayroong iba't ibang mga halimbawa sa mga negosyante at kailangan mong malaman upang makahanap ng isang karaniwang wika sa lahat.

Maging isang mahusay na psychologist.

Muli, kailangan mong harapin ang iba't ibang mga kliyente.
Ang ilan ay darating sa iyo na may mga nakahandang ideya, inaasahan lamang ang kanilang de-kalidad na pagpapatupad sa mga produkto ng advertising, at may pupunta sa iyo gamit ang salitang "Gusto ko ito, hindi ko alam kung ano" at dapat mong mabilis na masuri ang kliyente upang maunawaan kung ano ang eksaktong kailangan niya. alok

Pakikisalamuha.

Kailangan mong makipag-usap nang marami sa mga tao at kung nagsimula kang mamula sa kumpanya ng mga hindi kilalang tao, makatuwiran na isipin ang tungkol sa pagbubukas hindi isang ahensya sa advertising, ngunit iba pa.
Ang mga kasanayan sa komunikasyon ay kinakailangan sa bagay na ito.

Maging mabuting manager.

Ang negosyo sa advertising ay isang negosyo pa rin.
Kung nagpapalabas ka ng mga ideya, ngunit hindi maayos ang gawain ng kawani, kalkulahin ang kita, alamin kung paano i-cut ang mga gastos, kung posible, kung gayon ang iyong ahensya ay mabilis na masusunog.

Siyempre, ang kakulangan ng mga katangiang ito ay hindi dapat maging hadlang sa iyo mula sa pagsisimula ng isang ahensya sa advertising.

Maaari kang kumuha ng mga tao na mayroong lahat ng kinakailangang mga katangian para sa iyong negosyo sa advertising.

Ngunit mas mabuti pa rin kung ang boss ay nagpapakita ng isang halimbawa para sa kanyang mga nasasakupan at bihasa sa negosyong kanyang pinapasukan, na hindi masasabi tungkol sa maraming mga hindi matagumpay na negosyante.

Kung magpasya kang buksan ang isang ahensya sa advertising mula sa simula, baka gusto mong samantalahin ang payo ng mga propesyonal na alam kung saan sisimulan ang iyong negosyo upang mabuo ang isang client base sa lalong madaling panahon at makuha ang unang kita:

1. Lumikha ng isang malikhaing pangalan para sa iyong negosyo.
   Mapapansin ng mga customer ang pangalan ng iyong kumpanya.
   Mauunawaan nila: kung hindi ka makakakuha ng isang kagiliw-giliw na pangalan para sa iyong kumpanya, kung gayon paano ka makakaisip ng isang malikhain at mabisang kampanya sa advertising para sa kanila.
   Ang pangalan ng ahensya ay dapat na maikli, hindi malilimutan, madaling umangkop sa mga produktong gagamitin mo upang itaguyod ang iyong negosyo.
2. Huwag magmadali araw pagkatapos mong magpasyang buksan ang isang ahensya sa advertising, na sinusubukan mong mahuli ang "malaking isda".
   Makipagtulungan sa maliliit na kumpanya sa pamamagitan ng pagkumpleto ng maliliit na order para sa kanila.
   Sa ganitong paraan makakakuha ka ng karanasan at matutong mas maintindihan ang customer.
3. Kapag nag-aalok ng iyong mga serbisyo sa mga potensyal na kliyente, pag-usapan ang iyong pagiging natatangi.
   Kapag tumatawag sa mga customer, hindi mo masasabi ang parehong bagay sa lahat sa telepono: “Hello. Ang pangalan ni Manya ay si Ivan Ivanovich.
   Nagpasya akong magbukas ng isang ahensya sa advertising at ialok sa iyo ang aking mga serbisyo. " Sabihin mo sa akin kung paano ka naiiba mula sa iyong mga kakumpitensya.
4. Siguraduhing pag-aralan ang iyong mga kakumpitensya: ang mga kampanya sa advertising na isinagawa nila, ang kanilang patakaran sa pagpepresyo, kung ano ang lalo na nasiyahan at hindi nasiyahan ang kanilang mga customer (kung maaari), atbp.
   Tutulungan ka nitong maiwasan ang mga karaniwang pagkakamali sa trabaho.
5. Huwag kalimutan na ang negosyo sa advertising ay kailangang i-advertise din.

Paano mo a-advertise ang isang ahensya ng ad na napagpasyahan mong buksan?

Ang pinakamabisang paraan upang maitaguyod ang isang bagong ahensya ay:

Mga tawag sa telepono.

Kumuha ka ng isang direktoryo ng mga negosyo sa iyong lungsod at nagsisimulang tawagan ang mga ito, na ipinaalam na ang isang natatanging ahensya ng advertising ay sa wakas ay nagbukas sa iyong lungsod na maaaring magsagawa ng isang mabisa at orihinal na kampanya ng PR mula sa simula.

Kailangan mong makakuha ng mga e-mail address ng mga negosyo sa iyong lungsod at padalhan sila ng mga liham na may alok ng kooperasyon.
Gumawa ng teksto ng liham upang mai-hook ang kliyente mula sa mga unang linya, kung hindi man ay mapupunta sa iyong basket ang iyong mensahe bago ito basahin.

Media.

Mga banner, cubes, message board, atbp.
Ang pangunahing bagay ay ang iyong ad ay kagiliw-giliw at nakakaakit ng pansin.

Huwag maliitin ang kanilang lakas sa pagkalat ng impormasyong kailangan mo.

Bali-balita.

Ang isang nasiyahan na customer ay magsasabi sa isa pa nasiyahan ang customer tungkol sa isang mahusay na ahensya ng ad na nagsimula at mabilis kang magtatayo ng isang base ng kliyente.

Ang pagkakaroon ng site ay agad na nagmumungkahi na ikaw ay isang seryosong kumpanya na kung saan upang magnegosyo.

Paano magbukas ng isang ahensya ng ad: mga pananaw sa kalendaryo

Kung magpasya kang magbukas ng isang ahensya, kailangan mong alagaan ang mga karaniwang yugto: pagpaparehistro, paghahanap ng angkop na lugar para sa trabaho, pagrekrut ng mga tauhan, pagbili ng kagamitan at paghahanap ng mga kliyente.

Kung mabilis mong ipatupad ang lahat ng nasa itaas at makakuha ng mga matalinong katulong, maaari kang maglunsad ng isang startup mula sa simula sa loob ng 5 buwan, o hindi bababa sa kalahating taon.

Paano magbukas ng ahensya sa advertising: ang mga pangunahing yugto ng pagsisimula ng isang pagsisimula

Pinag-usapan na namin ang tungkol sa kung ano ang dapat gawin upang magbukas ng isang ahensya sa advertising.

Ngayon ay tingnan natin nang mabuti ang lahat ng mga yugto ng paglulunsad ng isang pagsisimula.

pagpaparehistro

Pumili ng isa sa mga naaangkop na form para sa pagbubukas ng isang ahensya: IP, LLC, CJSC.

Ang unang form, na kung saan ay ang pinakasimpleng sa mga tuntunin ng pagpaparehistro, ay isang indibidwal na negosyante, ngunit ang dalawa pa ay mangangailangan ng kooperasyon sa isang kwalipikadong abugado, sapagkat mahirap na harapin ang lahat ng mga nuances ng pamamaraan sa iyong sarili.

Pumili ng isang uri ng pagbubuwis na hindi makakasira sa iyo sa maagang yugto ng paglulunsad ng isang negosyo sa advertising, halimbawa, UTII.

Mga Nasasakupan

Gayunpaman, hindi ka dapat umakyat sa malalayong labas ng bayan, dahil malabong may alinman sa mga negosyante na nais na maglakbay sa ngayon upang makita ang mga sample ng iyong mga produkto.

Kung gayon napagpasyahan mong makatipid sa renta at magbukas ng ahensya na napakalayo mula sa gitna, siguraduhing alagaan ang paglikha ng isang website upang mas madali para sa iyong mga kliyente na makilala ka.

Huwag mamuhunan ng labis na pera sa pagsasaayos ng isang inuupahang puwang.

Hindi ka isang restawran, kaya hindi ka dapat magpahanga sa interior.

Ang mga pader na walang kinikilingan na kulay ay maaaring palamutihan ng mga sample ng pinakamagagandang produkto ng iyong ahensya.

Ngunit ang lugar ng mga lugar kung saan ka magtatrabaho ay nakasalalay sa kung gaano kalaki ang ahensya sa advertising na napagpasyahan mong buksan.

Kung naglalayon ka sa isang katamtamang negosyo, pagkatapos ay sa una maaari kang magrenta ng 1-2 mga silid ng tanggapan sa isa sa mga gusali ng tanggapan para sa maraming mga empleyado.

Ang mga seryosong ahensya ay nangangailangan ng mga tanggapan na may kabuuang lugar na hindi bababa sa 50-60 sq. M.

Mga tauhan

Ang bilang ng mga empleyado na kailangan mong kunin ay nakasalalay sa kung gaano kalaki ang isang ahensya ng ad na nagpasya kang magsimula.

Upang magsimula ng isang maliit na ahensya, tiyak na kailangan mong kumuha ng:

• dalawang taga-disenyo, ang isa kanino ay makikipagtulungan sa paggawa ng isang malikhaing produkto, at ang iba pa ay isasagawa gawaing panteknikal: layout at mga bagay-bagay;
• isang manager na ang pangunahing gawain ay upang akitin ang mga bagong kliyente;
• paglilinis ginang - kung wala siya malulunod ka sa putik.

Gagampanan mo ang mga pag-andar ng pinuno ng isang ahensya sa advertising: makipag-ayos sa mga kliyente, tapusin ang mga kontrata, ilakip ang advertising sa media, atbp.

Kung maaari mong hawakan ang accounting sa iyong sarili, pagkatapos ay makakatipid ka sa posisyon ng isang accountant. Kung hindi man, kakailanganin mong kumuha ng isang accountant o magtapos ng isang kasunduan sa isang kumpanya ng outsourcing.

Gayundin, hindi mo magagawa nang walang isang programmer, dahil ang iyong pangunahing kagamitan ay mga computer. Maaari siyang kunin ng part-time.

Kagamitan

Ang kagamitan sa ahensya ng advertising ay mahal.

Tiyak na kakailanganin mo ang mga computer, at ang mga tagadisenyo ay nangangailangan ng mga makapangyarihang makina na napakamahal, pag-print at kagamitan sa tanggapan, kasangkapan, kagamitan sa opisina, at iba pa.

Ang pangunahing gastos para sa kagamitan sa tanggapan ay ang mga sumusunod:

Item sa gastos	Qty	Gastos (sa rubles)	Halaga (sa rubles)
Kabuuan:			RUB 500,000
Mga computer o laptop	4	40 000	160 000
Laser printer	1	10 000	10 000
Scanner	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Malaking format sa pagpi-print	1	100 000	100 000
Pagputol ng plotter	1	70 000	70 000
Mga set ng telepono	2	1 000	2 000
Mga mesa	4	4 000	16 000
Mga upuan ng bisita at trabaho	8	2 000	16 000
Pagtutubero para sa banyo		10 000	10 000
Iba pa		76 000	76 000

Paano magbukas ng ahensya sa advertising at magkano ang gastos?

Ang mga taong interesado sa paksa ng kung paano buksan ang isang ahensya sa advertising ay nag-aalala tungkol sa katanungang "Gaano karaming pera ang dapat na namuhunan sa paglulunsad ng startup na ito?"

Ang mga umaasa para sa kaunting paggastos ay mabibigo.

Tulad ng nakikita mo, kailangan mo ng disenteng pamumuhunan sa kapital upang mabuksan ang isang ahensya sa advertising.

Kung hindi mo nakolekta ang kinakailangang halaga nang mag-isa, kung gayon makatuwirang mag-isip tungkol sa pag-akit ng kasosyo na kukuha ng ilan sa mga gastos.

Pagkatapos ng lahat, inaasahan mong hindi lamang isang beses, kundi pati na rin ang buwanang pamumuhunan:

Nag-aalok kami para sa panonood ng isang video tungkol sa kung ano ang kailangan mo,

Kung magbubukas ka ng ahensya sa advertising, gaano kabilis magbabayad ang mga gastos?

Ang isa pang paraan ay ang mga personal na pagbisita ng isang pinuno o manager sa isang samahan na nangangailangan ng advertising.

Itinakda mo mismo ang mga presyo para sa iyong mga serbisyo, na nakatuon sa antas ng presyo at mga kakayahan sa pananalapi ng mga naninirahan sa iyong rehiyon.

Maaari kang magtrabaho sa pinakamababa, gitna o pinakamataas na kategorya ng presyo.

• senaryo - 10-20,000 rubles;
• logo ng kumpanya - 20-30,000 rubles;
• layout ng banner - 5-8,000 rubles;
• layout sa media - 10-15,000 rubles;
• orihinal na layout para sa isang corporate publication - 20-30,000 rubles;
• mga produktong souvenir - mula sa 1,000 rubles;
• isang ganap na kampanya ng PR - mula sa 100,000 rubles. atbp.

Bilang karagdagan sa mga order mula sa mga customer, makakatanggap ka ng isang porsyento ng advertising sa media (kailangan mo lamang gawin ito pagkatapos ng kasunduan sa kliyente).

Ang isang kita na 400-500,000 rubles bawat buwan ay itinuturing na mabuti.

Ito ay napaka makatotohanang magkaroon ng naturang kita kung namamahala ka upang makakuha ng hindi bababa sa sampung regular na mga customer, huwag balewalain ang mga maliliit na order at patuloy na gagana upang mapalawak ang iyong client base.

Ang pangunahing bagay ay ang kita ng iyong negosyo ay hindi dapat mas mababa sa 200,000 rubles bawat buwan (pagkatapos ng lahat, ito ang halaga ng iyong buwanang gastos), kung hindi man nagtatrabaho ka sa isang pagkawala, na nangangahulugang makatuwiran magbukas ng ahensya sa advertising ay nawala.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palalampasin ang mga bago!
Ipasok ang iyong e-mail at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng koreo

Maliit na negosyo at advertising: ano, paano at bakit

Ang advertising ay ang makina ng commerce, at isang napakahalagang sangkap ng anumang negosyo. Ngayong mga araw na ito, kapag lumalaki ang kumpetisyon araw-araw, kapag dumarami ang mga bagong paraan ng pag-akit ng mga customer at pagbuo ng iyong negosyo, ang advertising ay may napakahalagang papel, kung minsan kahit isang pangunahing papel.
Madalas na nangyayari na ang maliliit na negosyo ay walang ibang pagkakataong ipakilala ang kanilang mga sarili kaysa magbigay ng mabuti at de-kalidad na advertising. Ngunit ang kamangmangan sa mga pangunahing batas ng advertising para sa maliliit na negosyo ay nagsasama ng malubhang problema. Maraming negosyante ang nag-iisip na sa pamamagitan ng pagbitay ng isang malaking board, maaari silang bumili ng advertising sa Internet, o lumikha ng isang pangkat sa mga social network, magsisimula silang makatanggap ng mga order sa dose-dosenang o kahit daan-daang. Ngunit sa paglaon ng panahon, nauunawaan ang pag-uunawa na hindi gumagana ang advertising, at kung gagana ito, kung gayon ito ay ganap na naiiba mula sa inaasahan nito. Ano ang dapat gawin sa mga ganitong kaso? Upang maging matapat, mas mahusay na huwag payagan ang mga naturang kaso, at bago magplano ng isang badyet sa advertising, maunawaan nang kaunti ang mga pangunahing kaalaman, maunawaan kung ano ang kailangang gawin ng isang maliit na negosyo, at kung ano ang dapat iwanan.
Ngayon ay makikipag-usap kami sa iyo tungkol sa 5 pangunahing pagkakamali sa advertising na ginagawa ng mga maliliit na may-ari ng negosyo, nagbibigay ng payo at rekomendasyon sa kung ano ang hahanapin, kung saan magsisimula.
Siyempre, ito ay isang pangunahing kurso, at maraming nakasalalay sa iyong partikular na kaso. Ngunit ang pag-alam sa mga pundasyon na kung saan ang lahat ay dapat na nakabatay sa hinaharap ay hindi masakit.

1. Ibukod ang mga ad na may brand
Ikaw maliit na negosyona kung saan ay walang malaking badyet sa advertising, samakatuwid, ito ay hindi nagkakahalaga ng paglulunsad ng isang tatak, slogan o marka ng kalakal. Hindi ka Coca-Cola, hindi McDonald's, hindi Mercedes, kaya bakit kopyahin ang mga pamamaraan ng advertising ng mga higanteng pandaigdigang merkado?
Maniwala ka sa akin, ang iyong mga target na customer ay hindi interesado sa mga slogan at mga tatak na kalahating pahina. Hindi sila nagbebenta, at hindi ka dapat gumastos ng pera upang makilala ang iyong logo. Ang pangalan ng kumpanya, na nagpapalabas sa sahig ng screen, ay hindi rin gumagawa ng maraming kalamangan - alisin ito.
Ang maliliit at katamtamang laki na mga ehekutibo ng negosyo na nais maabot ang sahig at i-advertise ang kanilang mga logo ay maaaring mawalan ng malaki at mailubog ang kanilang badyet sa advertising sa malalim na tubo. Wala kang malaking halaga na taunang inilalaan para sa advertising, wala kang margin ng kaligtasan, na pagmamay-ari ng mga kilalang kumpanya sa mundo, at higit sa lahat, wala kang margin para sa error. Ang bawat pagkakamali ay maaaring maging napakamahal, at kung mahulog ka minsan, napakahirap tumaas.
Lumilitaw ang tanong, kung hindi kinopya ang mga namumuno sa merkado, kung gayon anong uri ng advertising ang gagamitin, ano ang aasahan, ano ang dapat pagsikapang?

2. Ang advertising ay dapat na batay sa mga prinsipyo ng direktang pagtugon
Ang sagot mula sa bawat isa sa iyong mga patalastas, mula sa bawat paghahatid, mula sa bawat transaksyon at iba pang pagpapatakbo ay dapat masusukat. Ang batayan ng matagumpay na advertising ay istatistika at kontrol. Dapat mong malinaw na maunawaan kung gaano kabisa ito o ang pamamaraang iyon, kung gaano karaming mga customer bawat buwan, linggo, araw ang nakakita ng iyong ad, kung gaano karaming mga dumating, at kung gaano karaming mga pagbili. Kailangan mong makalkula ang rate ng conversion at malinaw na maunawaan ang mga kalamangan at kahinaan ng iba't ibang uri ng advertising.
Dapat kumita ang advertising. Kung namuhunan ka ng isang dolyar, at nakakuha ng lima, kung gayon gumagana ang ad na ito, epektibo ito, maaari kang mamuhunan ng higit pang mga gastos sa pagpapanatili nito sa badyet. Ngunit kung namuhunan ka ng sampung dolyar, at mayroon kang dalawa sa exit, pagkatapos ay agad na itigil ang naturang advertising. Ang advertising ay dapat na gumana at kumita ng pera, hindi "i-advertise ang tatak" at ang pangalan ng kumpanya.
Ang pinakamalaking pagkakamali na ginagawa ng maraming negosyante ay wala silang ideya kung ano talaga ang gumagana ng advertising at kung ano ang hindi. Nag-hang up ng isang malaking board at na-advertise sa Internet, hindi nila masusundan kung ano ang mas epektibo at kung ano ang dapat pa mabuo at kung ano ang dapat masuspinde.

3. Isang mensahe - isang ideya.
Kadalasan, sinusubukan ng mga negosyante na makatipid ng pera sa advertising sa pamamagitan ng paglalagay ng maraming magkakaibang ideya sa isang mensahe, at hindi palaging homogenous at naiintindihan sa isang potensyal na kliyente. Kanina lamang nakita ko ang isang bigboard, na nahahati sa 4 na bahagi, na ang bawat isa ay binasa: "Paghahatid ng semento at buhangin", "Pag-aalis ng basura sa konstruksyon", "Paghahanap para sa mga manggagawa", at ilan pang pangatlong mensahe sa mga tao. Hindi ko bibigyan ng pansin ang vinaigrette na ito, kung hindi para sa aking mga saloobin tungkol sa artikulong ito at ang paghahanap para sa angkop na materyal para dito.
Ang payo ay simple - hindi na kailangang subukang mag-cram ng higit sa isang ideya sa isang ad. Hindi nito mai-save ang iyong badyet, ngunit, sa kabaligtaran, babawasan ang bisa ng advertising sa isang minimum. Kailangan mong makabuo ng isang makatas, maliwanag, de-kalidad na mensahe sa iyong target na madla, at subukang iparating ito nang mahusay hangga't maaari. Mas mahusay na hayaan ang isang ideya na ipatupad nang husay kaysa sa ilang katamtamang inilibing.

4. Kung ang iyong merkado ang lahat, kung gayon wala ito.
Ang nasabing magkatulad na pamagat, ngunit mayroon itong isang ganap na lohikal na paliwanag. Mayroong isang napaka-seryosong maling kuru-kuro na kailangan mong maabot ang mas maraming madla hangga't maaari, sakupin ang isang malaking bahagi ng merkado, at lumipat sa lahat ng direksyon.
Huwag subukang ibenta ang lahat sa lahat. Bumuo ng isang malinaw na target na madla. Hayaan itong maging isang napaka-makitid at tukoy na angkop na lugar, ngunit sa kabilang banda, gagana ang point-wisdom, na may mas posibilidad na bumalik at mag-order. Mas makitid ang angkop na lugar, mas madali para sa isang potensyal na kliyente na maunawaan na tumutukoy ka sa kanya. Matapos makita o mabasa ang iyong ad, dapat sabihin ng tao na, “Ay! Oo, tungkol ito sa akin. " Pagkatapos ito ay magiging mas madali upang ibenta ang mga kalakal sa isang tao. Huminto man, sinabi kong magbenta? Hindi hindi ganito. Potensyal na mamimili mas madali ang pagbili ng mga kalakal sa iyo. Ang mga tao ay hindi gusto kapag ang isang bagay ay ipinataw sa kanila at ipinagbibili, ngunit ang mga ito ay napaka-mahilig sa paggawa ng isang malayang pagpipilian at pagbili nang walang malay.

5. Lahat ng konsentrasyon sa merkado, hindi sa media
Isang napakalaking pagkakamali na ginagawa ng maraming negosyante ay nais na makita kahit saan. Sa ilang tiyak na sandali, dumating ang pag-unawa na kinakailangan na mag-advertise sa ibang lugar upang mapansin, makilala, makilala, at pag-usapan ang kumpanya. Ngunit ano ang epekto nito? Tulad ng sinabi ko dati, ang ad ay dapat na ibenta, hindi i-advertise ang logo at pangalan.
Kung mayroon kang libreng pera at nais mong ilagay ito sa advertising, pagkatapos isipin ang tungkol dito, alam mo ba ang iyong merkado at ang iyong mga potensyal na customer nang sapat? Maaari bang mas mahusay na gumawa ng ilang mga kalkulasyon, pag-aralan ang mga pangangailangan at pag-uugali ng mga mamimili, maunawaan ang target na madla at mga pamamaraan ng pag-impluwensya sa kanila? Hayaan ang iyong libreng pera sa iyong pagsasaliksik, at pagkatapos lamang ay maaari kang makipag-usap tungkol sa advertising sa media.