Nätverksmarknadsföring eller MLM - vad är det med enkla ord och en översikt över ett projekt med verklig passiv inkomst. Om nätverksmarknadsföring - Myter och verklighet Vad är definition av nätverksmarknadsföring

Kära vän, jag hälsar dig. Rinat Admiralov, en entreprenör och expert inom nätverksmarknadsföring med 8 års "arbete" i denna bransch, är i kontakt. Under denna tid tjänade han bra pengar i MLM, köpte en utländsk bil och sju lägenheter.

Kom att utveckla affärer i Stavropol från St Petersburg. I livet är jag glad i gitarr, läser böcker, personlig utveckling, sociala aktiviteter, jag gillar att leva en hälsosam livsstil.

MLM-industrin har länge orsakat mycket kontroverser och kontroverser. Själv hade jag en negativ uppfattning om denna aktivitet tills jag förstod denna fråga i detalj. Hur många människor, så många åsikter. Vissa människor anser att denna riktning är olaglig och "likställer" den med ett pyramidschema, medan andra tror att detta är en genial uppfinning av mänskligheten.

Jag kommer att dela med mig av mina ekonomiska utsikter och mitt kritiska tänkande i denna fråga och praktisk erfarenhet, jag hoppas kunna vara användbar.

Låt oss ta en titt på vad MLM är, är det värt att göra och hur mycket du kan tjäna.

Vad är nätverksmarknadsföring (MLM) och hur det skiljer sig från det "klassiska"

Definitionen "standard" går ungefär så här:

Nätverksmarknadsföring (marknadsföring på flera nivåer) är ett sätt att marknadsföra en produkt på marknaden, där ett företag (tillverkare) säljer produkter direkt till sina konsumenter, och distributörer (företagets partners) får en procentandel av kundernas omsättning.

Denna bransch baserades ursprungligen på tanken på rekommendationer. Det vill säga en nöjd konsument av ett nätverksföretags produkter rekommenderar det till sina vänner, bekanta och släktingar samtidigt som han tjänar pengar.

Varje dag, utan tvekan, rekommenderar vi någon (något): en advokat, en tandläkare, schampo, en resebyrå, en restaurang eller en film.

Men problemet är att ingen betalar oss pengar för detta, även om, tack vare vår rekommendation, en överenskommelse gjordes och någon tjänade bra pengar på den.

Så tanken på att bygga ett nätverksmarknadsföringsföretag är en rekommendation.

För mig är MLM det mikroen franchise som har ett antal fördelar jämfört med en "vanlig" franchise.

Franchise i affärer - detta är rätten att arbeta under ett välkänt företags varumärke med hjälp av dess image, teknik och produkter.

Du måste dock betala bra för sådan "beskydd" av en stor partner.

Det första du måste spendera pengar på när du börjar arbeta med en "klassisk" franchise är engångsbelopp ... Detta är en engångsbetalning för att använda partnerföretagets varumärke, dess utveckling och produkter.

Andra - royalty... Detta är en viss procentsats av den omsättning som du skulle betala till det företag som gav dig rätt att arbeta med det enligt franchiseprogrammet. För de flesta välkända företag mäts dock engångsbidraget hundratusentals och till och med miljoner rubel.

Vad betyder detta för dig som blivande entreprenör som vill starta ett riskfritt företag?

Så bara en sak: du måste ha ett solidt startkapital för att fungera under ett välkänt varumärke. Så snart du börjar få den första inkomsten (inte ens vinst), vänligen ge tillbaka ytterligare en procentandel av de pengar (royalty) som erhållits.

Som du kan se är det klassiska franchiseavtalet lämpligt för antingen erfarna företagare eller personer med ett solidt startkapital.

Naturligtvis finns det franchisetagare på marknaden med mycket lojala villkor. När du väljer en franchisepartner är det därför mycket viktigt att studera moderbolaget - hur de tjänar pengar. Ofta finns det skrupelfria säljare som tjänar sina huvudsakliga inkomster genom att själva sälja franchisen.

Här är ett livshack. Det första kriteriet som du bör vara uppmärksam på innan du går in i studien av förslaget är hur mycket företaget har deras poäng i det allmänna nätverket.

Om det är mindre än 50% bör du tänka på det, för med en framgångsrik affärsbyggnad återinvesteras inkomsterna ständigt och utvecklar sitt nätverk.

Om det här ämnet är intressant kommer jag att skriva en mer detaljerad granskning - hur man utan ekonomisk utbildning och erfarenhet av affärer snabbt kan identifiera värdiga erbjudanden på marknaden som bör övervägas djupare. Låt mig veta i kommentarerna till artikeln.

Varför nätverksmarknadsföring är en "mikro" -franchise för mig. Eftersom dess fördelar som en klassisk franchise kvarstår, och många nackdelar "försvinner".

I tabellen nedan jämförde jag villkoren för en "klassisk" franchise- och nätverksmarknadsföring:

Nätverksmarknadsföring kan ses som stor spelares symbios på småföretagsmarknaden.

Där investerarpartnern (nätföretaget) tog all operativ verksamhet och finansiella risker på sig, och den lilla affärspartnern (distributören) bara behöver arbeta med att skapa en kundbas.

I alla företag är det nödvändigt att skapa en kundbas, medan alla risker och "operativsystem" som alla vill bli av med finns kvar. Microfranchise löser detta problem till förmån för småföretag.

Det är mycket svårt för småföretag att konkurrera med stora företag, men det är redan intressant att bli partner till en stor aktör på marknaden.

Klassisk marknadsföring innebär vanligtvis att marknadsföra produkter på olika sätt, bland annat genom mellanhänder som använder reklam i media och Internet.

För en nybörjare är en sådan marknadsföringsstrategi dyrare, varför ekonomiska risker är högre här.

För mig är klassisk produktreklam och mlm-marknadsföring alla affärssystem med sina egna fördelar och nackdelar.

För- och nackdelar med nätverksmarknadsföring för konsumenter och distributörer

Konsument Är den som direkt använder produkten från nätverksföretaget.

Nätverksmarknadsföring, som alla fenomen (branscher), har sina fördelar och nackdelar. Här kommer vi att betrakta dem ur konsumentens och distributörens perspektiv. Låt oss börja med konsumenten av produkten.

Fördelar för konsumenten (+):

1. Inga förfalskningar. Beställningar kommer från klienten till företaget direkt, det skickar varorna till utfärdande punkter, förbi mellanhänder. I detta fall tenderar sannolikheten för förfalskning att vara noll, i motsats till vanlig detaljhandel (där andelen förfalskningar och förfalskningar kan nå 90%).
2. Personlig konsult. Inkomsten för en konsult från ett nätföretag beror direkt på hans omsättning. Omsättningen beror på konstant och nöjda kunder... Därför är konsultens uppgift att vara kundorienterad och inte bara sälja produkten utan tillhandahålla en lösning för sina kunder, vilket ger mer värde än köparen betalade. I de flesta stora företag är konsulter kompetenta personer med en aktiv livsstil och högt ansvarsnivå.
3. Gratis frakt.Oavsett vilket land eller stad du beställer produkten, om det finns en officiell utfärdandepunkt för nätverksföretaget, kommer leveransen för dig att vara gratis eller minimal.
4. 100% återbetalning av produkten.Idag är konkurrensen i alla segment av standardprodukter mycket allvarlig och alla tillverkare strävar efter att vinna i kampen för konsumenten. Stora företag, och inte bara nätverksföretag, erbjuder en garanti för att en produkt returneras i händelse av missnöje med kvaliteten, förpackningen och så vidare. Vid retur av produkter ger företaget 100% av betalningen för det.

Nackdelar för konsumenten (-):

1. Oskäligt arbete av en konsult. Den mänskliga faktorn har inte avbrutits. Eftersom det inte finns några strikta krav för en kandidat när de ”ansöker om ett jobb” inom nätverksmarknadsföring, finns det ibland amatörer här som förstör hela branschens rykte med sina inkompetenta råd och handlingar. Kanske är detta det enda negativa om företaget själv och dess produkt är riktigt bra.

Nu om fördelar och nackdelar med distributören (partner för MLM-företaget).

Fördelar med distributören (+):

1. Ackompanjemang av en mentor till resultatet. Du är i samma båt med mentorn, detta inkluderar gemensamma arbetsaktiviteter, där mentorn är ekonomiskt intresserad av att undervisa dig. Hans uppgift är att förmedla alla sina färdigheter och kunskaper, och din är att acceptera dem och omsätta dem i praktiken på egen hand, så att han inte kan göra det åt dig. På så sätt får du en spelande tränare som mentor. Det finns ett sådant koncept i fotboll. Tillsammans med dig på fältet är han en utövare-mentor som gör och fortsätter att göra vad du bara ska göra. Att agera på mentorsystemet uppnår du resultatet tillsammans med honom.
2. Skapande av ett team av likasinnade människor. Ständig tillväxt och utveckling, kommunikation i kretsen av "vänner" bidrar till att väcka dolda talanger och potential för framtida och nuvarande "nätverkare". Ekonomisk prestanda som den viktigaste referenspunkten i nätverksmarknadsföring hjälper varje teammedlem att bli mer effektiv och ekonomiskt läskunnig. Vi spelar till exempel ett spel med "kollegor i butiken" då och då Av Roberta Kiyosaki "Cash Flow" (verklig ekonomisk simulator), vi går utomhus tillsammans, vi gör sport. Dessutom håller nästan alla nätverksföretag regelbundet möten med TOP-ledare, kända personer från olika områden, försäljning och teambuilding-utbildningar.
3. Skapa allvarliga intäkter från ditt affärssystem. Det finns en åsikt att nätverksmarknadsföring är ett sidjobb, ytterligare inkomster eller i allmänhet något som det är omöjligt att tjäna på. Enligt mina observationer tror den genomsnittliga invånaren i vårt land med en lön på 30 000 rubel att unga flickor eller mormor går till mlm för att tjäna 5 000-10 000 rubel som tillägg till sin pension eller stipendium. Människor inser inte ens att det finns dollar-miljonärer i denna bransch och att de inte är ägare till nätverksmarknadsföringsföretag utan samma distributörer. Skalan på deras lag är fantastisk. Några av dem har byggt ett nätverk med tusentals framgångsrika följare och tiotusentals stamkunder. Som du kan föreställa dig, med en sådan skala, uppgår dessa människors inkomster till miljoner rubel per månad. De gick till detta i 8-10-15 år och fick sådana resultat.
4. Tillgång till grossistpriser. En kund hos ett företag, som köper varor från en distributör, betalar i genomsnitt 25-30%. Det är logiskt att anta att det är mycket mer lönsamt att registrera sig som VIP-klient i ett företag på en rekommendation, även om du inte planerar att bygga ett företag utan bara tar varor för din egen konsumtion.
5. Möjligheten att resa på företagets bekostnad, få värdefulla bonusar och gåvor... Partnermotivation är viktigt för ett nätverksföretag. Därför ger företaget resekuponger till särskilt produktiva partners som bonusar, tillåter dem att köpa en bil på förmånliga villkor eller till och med ge dem gratis när distributören når en viss nivå.

Nackdelar med en distributör (-):

1. Analfabeterad affärsutveckling leder till missförstånd hos andra. Visst var och en av er minst en gång i sitt liv har stött på otillräckliga eller alltför påträngande "nätverkare". De är besatta av tanken på att bli miljonärer och bevisar för alla att nätverksmarknadsföring är det enda sättet att starta ett framgångsrikt företag, särskilt om du inte har startkapital. Om du är skeptisk till deras idéer, bli omedelbart ett föremål för förlöjligande och fördömande från "guru" för MLM-affärer. Oftast uppstår detta problem för nybörjare och de som inte djupt förstår kärnan i sin verksamhet. Som en konsekvens skapas mycket olika föreställningar på grund av icke-proffs. Men för MLM-affärsproffset är detta inte ett hinder, utan till och med ett plus, eftersom människor har något att jämföra med att komma till en mentor.

Hur man tjänar pengar på nätverksmarknadsföring - Jag delar min egen 8-åriga affärserfarenhet i MLM

Många av er har hört att det finns royalty för musikaliska och litterära verk. När du väl har skrivit en bok för varje sålt exemplar får du en del av kostnaden som royalties. Detsamma gäller när du hyr eller framför din egen låt får du pengar.

Det kallas återstående inkomstnär du en gång investerat av ditt intellektuella arbete kan du få pengar för livet.

Till skillnad från resten, passiv inkomst kommer för en gång investerade pengar.

Jag blev väldigt inspirerad av tanken att generera kvarvarande inkomst och jag började leta efter sätt att generera den utan att ha författarens eller musikerns talang.

Nätverksmarknadsföring låter dig skapa den mycket kvarvarande inkomsten tack vare ditt intellektuella arbete för den skapade omsättningen genom att bygga en permanent lojal kundbas för företaget.

I MLM kan restinkomster kallas marknadsföring. Genom att bygga ett försäljningssystem för företagets produkter skapar du en ”marknadsföringsmaskin” som fungerar 24 timmar 7 dagar i veckan. Företaget tillhandahåller all statistik och rapporter till dig och betalar en procent av ersättningen för de faktiskt genomförda inköpen enligt marknadsplanen.

Med royalties är allt bra, och i viss utsträckning är vinstprocessen likadan här och där. För en gång investerat arbete får du pengar. Tricket är dock att en bok som skrivits en gång genererar bara inkomster från sig själv.

Föreställ dig nu: en bok du har skrivit skriver en ny bok, och du får dina royalties för denna nya bok skriven av din bok.

Om du skickar denna idé genom dig själv kommer du inte att kunna sova bra första gången förrän du börjar implementera den.

Det här är lärarnas verksamhet. Det är här att lära sig att lära sig färdigheter värderas och belönas. Med andra ord kallas denna princip ”tränare för tränare”.

Den utbildade studenten undervisar andra studenter. Han skriver sin bok och skapar sin upphovsrätt. Och du får betalt dina nya royalties för det tidigare genomförda undervisningsarbetet.

I nätverksmarknadsföring är detta verklighet. Bara här, istället för böcker, finns det människor. Efter att ha tränats bygger en person sin egen struktur och från omsättningen av sådana strukturer får du utdelning för ditt arbete.

Det visar sig att i mlm kan en bok skriva en bok flera gånger. Till exempel, i ett företag som jag arbetar med, förutsätter marknadsplanen betalningar från sex nivåer "på djupet".

När jag utvecklade min struktur i fem och ett halvt år bestämde jag mig för att kontrollera vad som återstår. om jag får betalt för det arbete jag en gång gjort om jag åker på obestämd tid. Jag visste inte då att min semester skulle ta två och ett halvt år.

Det första året började jag leva i ett ljust läge, det andra året flyttade jag till Moskva från Stavropol och ägnade den här tiden till kunskapen om olika områden: vetenskaplig, pedagogisk, social, kulturell och underhållning.

Han deltog i föreläsningar om neurokirurgi, som gränsar till nanoteknik, av de bästa professorerna i vårt land och världen, och träffade ledande forskare från Institute of Nutrition vid Ryska akademin för medicinska vetenskaper. Under den här tiden fanns det fortfarande många intressanta saker. Jag levde bara och var engagerad i självutveckling utan att oroa mig för ekonomiska intäkter, eftersom den återstående inkomsten garanterade mig en bekväm levnadsstandard för den här tiden.

Vad sägs om inkomst? - du frågar. Överraskande nog kände jag just nu skönheten i min kvarvarande inkomst.

Han fortsatte att komma och hjälpte mig att investera i många månader för att utveckla min personlighet. Tack vare detta öppnade sig nya horisonter framför mig.

Det coola är att den här verksamheten inte bara ger en möjlighet att tjäna pengar och skapa återstående inkomst utan också ger känslomässig tillfredsställelse.

Eftersom jag utvecklar ett företag är pengar också viktigt för mig, men ännu viktigare är den nytta jag får genom att göra den här aktiviteten.

När jag precis började lärde jag mig av mina mentorer varje detalj, ställde tusentals frågor, var mycket noggrann och noggrann.

Lyckligtvis visade sig mina mentorer vara riktiga proffs och svarade noggrant på alla mina frågor.

Till slut insåg jag att TRE faktorer är viktiga för framgång i nätverksmarknadsföring:

1. Efterfrågan på varor. Produkten som företaget säljer måste vara tydlig och ospecifik. De kallas också konsumtionsvaror (konsumtionsvaror).
2. Upprepade kundförfrågningar. Regelbundenhet av försäljning är en mycket viktig faktor. Till exempel köper människor en bil med några års mellanrum, och livsmedels- och hygienprodukter är stabila månadsköp och daglig konsumtion.
3. En klassisk marknadsplan med en tydlig utbetalningsprocent. Absolut klarhet är nyckeln till långvariga partnerskap. Ett företag som har funnits på marknaden länge och betalar provisioner ärligt och konsekvent är det bästa valet för dem som vill bygga en karriär inom MLM-branschen.

Tänk i antal hur mycket du behöver för att utbilda partners och vid vilken omsättning hur mycket kommer du att tjäna.

Baserat på detta kommer det att vara lätt att bestämma dina förankringspunkter, förstå var du är nu och vart du kommer i framtiden.

I slutet av detta stycke vill jag önska att du hittar din unika väg och rör dig längs den, bygger på dina styrkor. Ta det bästa från din mentor och anpassa det åt dig.

Affärer i mlm är inte bara pengar utan också en livsstil. Det ger frihet, utveckling och naturligtvis god inkomst.

Nedan kommer vi att prata om specifika åtgärder. De hjälper dig att lyckas i den här branschen.

Hur man blir en toppnätverkare i din region - steg för steg-instruktioner

Här delar jag en arbetsinstruktion i 5 enkla steg. Ta bara det och implementera det!

Steg 1: Ställ in rätt tidsbundet ekonomiskt mål

Detta kallas också förankringspunkter. Det borde finnas tre av dem.

Till exempel: 100 000 rubel , 300 000 rubel och 1 000 000 rubel .

Se också till att ställa in en tidsfrist för att uppnå vart och ett av de tre ekonomiska målen.

Låt oss säga 100 000 rubel du vill tjäna pengar på ett år, 300 000 rubel - om 3 år, och du planerar att nå en miljon rubel per månad på sju år.

Varför är det viktigt att sätta exakt 3 ankarpunkter?

När du precis har börjat din "karriär" inom nätverksmarknadsföring tjänar du ingenting, men om en månad eller två kommer din nettovinst att bli 5.000-10.000 rubel med vederbörlig ansträngning.

Antag att du har dina första inkomster och för att kunna gå vidare utan att förlora motivationen behöver du följande ekonomiska mål.

Envisa människor kommer till inkomst ganska snabbt här. 30000 - 50000 rubel ($ 500) en månad, men det finns en stor frestelse att sluta med detta och fortsätta arbeta "avslappnad".

Och här säger din plan: "kompis, du ser ett obligatoriskt mål framför dig - 100 000 rubel «.

Med lite ansträngning och 100 000 - inte en så fantastisk summa, men det är redan tillräckligt med pengar för att de flesta ska kunna leva bekvämt. Det är här de flesta av de riktigt framgångsrika distributörerna fastnar.

När du fortfarande har två solida siffror framåt, fokuserar du inte så mycket på det redan uppnådda ekonomiska målet (100 000 rubel).

När du börjar tjäna 300 000 rubel en månad ska du inte heller slappna av, för den eftertraktade miljön är framför. I det här skedet kan du lägga in nästa siffra 1,5-2 miljoner rubel per månad.

Det vill säga ditt ekonomiska mål bör vara minst två steg högre än dina nuvarande resultat för att inte sluta.

Steg 2. Hitta en erfaren mentor (utbildning)

Att välja en mentor är mycket viktigt.

Lär dig av någon som redan har gjort!

Nu finns det många affärscoacher runt som är redo att lära dig vad som helst, så länge du betalar dem dina pengar.

Blanda inte en mentor med en rådgivare. Rådgivaren tycker att det borde vara så, mentorn gjorde vad du bara ska göra.

Ta inte ordet för det, be din potentiella mentor att visa dina resultat när du tjänar inkomster inom detta specifika verksamhetsområde från ett visst företag och om specifika åtgärder (kontoutdrag från ett löpande konto från ett visst företag för perioden med betalningssyfte).

Varken bilar eller fastigheter är bevis på hög inkomst i miljoner, eftersom de kunde ha förvärvats från andra inkomstkällor.

Steg 3. Ordna kontaktpunkterna korrekt

Det du fokuserar på är vad du får snabbast.

Du bör ha TRE kontaktpunkter:

Punkt 1. Nätverk.Bör baseras på teknik, enligt vilken du svarar på den framtida partnern 5 frågor. Nedan listar jag dem och svarar kort på var och en.

1. Vad är poängen med det här företaget?Meningen med MLM-verksamheten är att skapa en gruppomsättning och få ränta som belöning.
2. Var kommer pengarna ifrån?Pengarna ingår redan i produktkostnaden. På grund av att utvecklaren, tillverkaren, logistikern och säljaren minskar alla kostnader automatiskt för varje steg separat. Tack vare detta har företaget överskottsvinster som används för att utveckla varukvaliteten och utöka sortimentet. Och för köparen det mest fördelaktiga priset. Det är också fördelaktigt för företagets partner som får sin belöning från den skapade omsättningen.
3. Vad ska man göra?Bygg ett team, lär dem personlig konsumtion och bilda deras team. Du blir mentor för dina anklagelser och utvecklar, om möjligt, ledaregenskaper i dem. Så människor kommer att dras till dem, och din egen framgång beror direkt på dina partners framgång.
4. Vem hjälper?Varje idrottare eller enastående personlighet har mentorer. Och en mentor hjälper dig att bygga ditt företag. Det kallas också en informationssponsor. Han vägleder dig på rätt väg, ger dig en fungerande teknik och till en början under hans ledning kommer du att hålla möten med potentiella partners i din struktur.
5. Vad blir resultatet av aktiviteten?Om du gör allt korrekt och professionellt kommer ditt material och andra drömmar att gå i uppfyllelse. Detta kommer att ske som ett resultat av kvarvarande inkomst. Det kallas ibland passivt, men jag separerar de två. Passiv inkomst (finansiell passiv inkomst) härrör från initialt investerade stora PENGAR (insättning i banken) eller egendom (hyra en lägenhet). Återstående inkomst (marknadsföring inkomst) uppstår för en gång investerad ARBET. När du väl har bjudit in konsumenter till din struktur (nätverk) skapar du en ström av vanliga kunder och får intäkter från deras omsättning.

Punkt 2. System.

Systemet i nätverksverksamheten är en ständig och pågående aktivitet. Den består av tre viktiga komponenter, jag kallar dem också "Tamara och jag går i par":

1. Inbjudan och möte.Utförs enligt den teknik som tillhandahålls av mentorn. Implikationen är att du måste ha en unik försäljningsidé och presentation som lätt kan dupliceras (dupliceras).
2. Personlig konsumtion och släpvagn *.Med personlig konsumtion kan du dra nytta av produkten och samma köp ingår i din omsättning. är nödvändigt för att skapa omsättning och egen medvetenhet om de produkter som erbjuds. Trailers är lojala kunder som inte registrerar sig hos företaget, men ber dig göra inköp för ditt bruk i ditt namn (personligt konto). Du kan också köpa de varor som presenteras i katalogen som gåvor för födelsedagar och andra helgdagar. En mycket bekväm lösning på detta problem.
3. Utbildning och support.Utbildning är en viktig del av alla affärs- eller professionella processer. MLM är inget undantag. Självutbildning, höja din egen nivå inom olika områden, kommer du att ha något att förmedla till ditt team. Jag vet av erfarenhet att människor som nyligen har kommit i affärer lämnar det under de första dagarna eller veckorna. Det beror på att de inte ser sin mentors verkliga intresse för dem. Genomför utvecklingsmöten, affärsspel med ditt team, organisera en företagsklubb. Med ett ord måste du visa genom ditt exempel att du är en värdig ledare, som du kan och bör följa.

Om du gillar ditt mentors system kan du ta det som grund för ditt eget arbete.

Punkt 3. Team

Ett lag är en grupp människor som förenas med ett mål! Detta mål inspirerar varje lagmedlem.

Huvudregeln här är att resultatet av varje fruktbart påverkar resultatet av varje.

I det första steget, bjud in alla till verksamheten, utan att dela upp människor i "lovande" och "inte särskilt". Du vet inte 100 procent exakt vem bland dina bekanta som vill göra affärer, så bjud in alla.

Ofta hör jag från mina killar som håller på att sammanställa en lista över potentiella partners något så här: "Jag har en vän Vasya, han är en entreprenör, en seriös person, han kommer definitivt att vara intresserad" eller "ja, det här är antalet Petyas kille som samlade in möbler för mig, han är en" burdock " , det är verkligen inte meningsfullt att bjuda in honom till ett möte. "

Till slut hamnar allt inte alls som avsett.

Den seriösa entreprenören Vasya är så passionerad för sin verksamhet att han inte är intresserad av andra områden. Tvärtom, möbelmonteraren Petya kom från en annan stad för en månad sedan, han har stora ambitioner att bygga sitt eget företag och han kommer att gräva jorden med näsan för att uppnå ett resultat i nätverksmarknadsföring.

Det händer på olika sätt och bara i handlingar ser du vem som blir din affärspartner.

Steg 4. Genomför många möten med potentiella partners

Teambuilding genom möten är ett viktigt ögonblick i utvecklingen av ett nätverksföretag. Du bör ha en försäljningspresentation till hands, övad många gånger och förståelig för dig och andra.

Detta är statistiken, bara de som inte har gjort det ett visst antal åtgärder... Du kommer att få ovärderlig erfarenhet genom att hålla många möten. Tidigare skrev jag att det är viktigt att hålla möten enligt teknik.

Om du gör allt korrekt kommer du inom några dagar att bilda din första rad i organisationen, det vill säga du kommer att rekrytera i genomsnitt 5-7 partners i strukturen.

Efter att ha lärt dem att göra detsamma startar du mekanismen för självskalning av din struktur.

Steg 5. Utöka din cirkel av bekanta (effektivt nätverk)

Utveckla, läs böcker, fyll dig själv och då blir du intressant för andra. Studiematerial inte bara i affärer eller mlm, men också på andra relaterade områden. Detta blir snabbt en mångsidig person och en trevlig samtalare. Att bygga ett företag kommer inte att vara ett jobb för dig utan en "livsstil".

Ju bredare dina horisonter, desto fler människor från olika områden kommer du att ha i din struktur och precis som vänner. Det är trevligt och hjälpsamt.

Var aktiv i nätverk.

Nätverk är en utvidgning av bekanta kretsen, vars huvudsakliga mål är att bygga affärskommunikation med människor från olika områden.

Delta i evenemang för nya bekanta och självutveckling: utbildningar, seminarier, sport- och kulturevenemang.

Människor som brinner för sin verksamhet har nya möjligheter och kommer säkert att vara glada att träffa dig. Även om de inte kommer att bygga ett företag med ditt företag är minst hälften av dem dina potentiella kunder (produktkonsumenter).

Lista över nätverksmarknadsföringsföretag i Ryssland - rankning

Dussintals nätverksmarknadsföringsbolag är verksamma i Ryssland för 2019.

Bland dem finns flera stora aktörer som delar mer än hälften av marknaden med varandra, resten får bara 20% av alla.

Ledande företag inom MLM i Ryssland:

	Amway-företag en av de äldsta och mest kända i världen. Grundades 1959 av Jay Van Andel och Rich DeVos i USA. Sponsrar idrottslag i Ryssland och utomlands. Det distribuerar aktivt produkter av olika märken via sitt konsumentnätverk.
	Oriflame företag - Det svenska företaget, känt både i Ryssland och över hela världen, verkar i 60 länder. En av pionjärerna inom MLM-industrin med en årlig omsättning på cirka 1,5 miljarder euro. Det har ett eget produktions- och forskningsinstitut, vilket gör sina produkter överkomliga och högkvalitativa.
	Avon-företag grundades 1886, det vill säga företaget är över 100 år gammalt! I Ryssland har bara en mycket tät person inte hört talas om henne. Nästan alla tjejer har använt smink eller andra produkter. Företaget positionerar sina produkter som billiga och ganska höga kvalitet.
	Faberlik företag grundades 1997 i Ryssland. Hennes kosmetika är placerade som syre och särskilt fördelaktigt för hälsan. För flera år sedan började företaget producera skor, kläder och accessoarer och utvidgade därmed sitt produktsortiment.
	Mary Kay Company skapades i Amerika 1963 och namngavs efter grundaren Mary Kay Ash. Det är ett av de största kosmetiska företagen i världen, är i TOP MLM-branschen när det gäller aktivitet och omsättning.

Nästan alla känner till dessa företag.

Följande företag i denna bransch är också ganska kända:

Världen fungerar direktförsäljningsförening, Har Ryssland det också representation.

Europa har sin egen liknande förening - RDSA. Dessa organisationer reglerar aktiviteterna i MLM-industrin, övervakar efterlevnad av kvalitetsstandarder, sålda produkter och den etiska komponenten i deltagarnas arbete - nätverksmarknadsföringsföretag.

Network Marketing Books

Användbar ordstäv:

En person med högre utbildning skiljer sig från en person med gymnasieutbildning, bara genom att han har läst 50 böcker till!

Förresten, enligt statistik läser genomsnittliga experter inom sitt område mindre än en bok per år!

Nedan finns en lista över TOP-50-böcker om nätverksmarknadsföring, de kan laddas ner i docx-dokumentet.

Mitt urval av böcker innehåller inte bara specialpublikationer utan också topparbeten om relaterade ämnen som kommer att vara 100% användbara för dig! Var noga med att läsa dem.

MLM är främst ett företag och som alla företagare måste du behärska konsten att tidshantering, vara effektiv, förstå de ekonomiska och psykologiska aspekterna av att starta ditt eget företag.

Vanliga frågor

Jag får dessa frågor regelbundet, jag bestämde mig för att svara på dem i detalj här, så att dessa svar kommer att hjälpa dig i framtiden.

Fråga 1. Vilket nätverksmarknadsföringsföretag ska jag gå till för att tjäna pengar och inte luras? Anton, 21 år, Bryansk

Anton, jag rekommenderar dig att välja ett företag baserat på ett antal kriterier.

Jag beskrev de viktigaste nedan:

1. Företagets publicitet. Detta innebär att dess aktier är noterade på internationella börser och det finns transparent finansiell statistik över aktiviteter tillgängliga för alla.
2. Företagets ålder. Ju längre företaget finns desto bättre. Minimilivslängden för en organisation på marknaden, som indirekt indikerar dess tillförlitlighet, är från 21 år.
3. Naturlig konsumentprodukt. Bra mlm-företag säljer dagligvaror: kosmetika, hygienprodukter, vitaminer, hushållsartiklar, skönhets- och hälsoprodukter.
4. Företagets omsättning: från en miljard dollar per år. Ja, det här är allvarliga pengar, men du letar själv efter en seriös partner under lång tid, eller hur?
5. Egna produktions- och forskningscentra. Logistik är en viktig del av ett bra nätverksmarknadsföringsföretag. Ett sådant företag "har något att skryta med." Dess egen tillverkningsbas och egna produktutvecklare visar att företaget har kommit till marknaden på allvar och under lång tid.
6. Klassisk marknadsföringsplan. Den viktigaste komponenten i ett nätverksföretag är en marknadsföringsplan. Det finns totalt 5 typer av MT. De har alla sina fördelar, men också nackdelar. Enligt min erfarenhet är den mest värdiga marknadsföringsplanen den "klassiska". Fråga vilken marknadsplan den här organisationen använder för att marknadsföra sina produkter när du träffar en företrädare. Om du är intresserad av att lära dig om vilka typer av marknadsföringsplaner i mlm, skriv om det i kommentarerna.
7. Företagsledning. Det är ingen hemlighet att ett företag är en återspegling av dess ledare. Ta reda på så mycket som möjligt om de bästa tjänstemännen i den "potentiella partnern". Vilka är dessa människor, hur bra är deras företags rykte, om de har rätt erfarenhet inom det affärsområde de bedriver.

Fråga 2. Nätverksmarknadsföring är ett pyramidschema eller är det skillnad? Marina, 26 år, Izhevsk

Marina, det finns vissa skillnader. Nätverksmarknadsföring har inget att göra med ett pyramidschema. Många människor, utan förståelse, ser verkligen inte skillnaden i dessa begrepp.

I tabellen nedan har jag beskrivit, punkt för punkt, vad som är skillnaden mellan nätverksmarknadsföring och ett pyramidschema:

Så här ser du till att företaget du planerar att samarbeta med inte är ett pyramidschema:

1. Det mest pålitliga alternativet är att kontrollera om dess aktier är noterade på världsbörser. Detta kan göras via "kampanjer" -applikationen på vilken smartphone som helst. Om ett företags aktier handlas fritt på börser kallas det "offentligt".
2. Var uppmärksam på företagets produkt. Den måste vara massiv och ha ett verkligt marknadsvärde, och på den vanliga "marknaden" måste denna produkt vara jämförbar i pris och kvalitet. Var uppmärksam på de kvalitetsstandarder som används vid tillverkningen av produkten.
3. I ett pyramidesystem erbjuder de ränta på de investerade pengarna, som naturligtvis tas från nya "offer" eller fasta belopp.
4. På webbplatsen nalog.ru kan du kontrollera företaget med TIN och typ av aktivitet. Var också noga med att vara uppmärksam på storleken på dess auktoriserade kapital. Det är han som är en garanti för återlämnande av medel till borgenärer och investerare vid konkurs hos företaget. Nu är det minsta beloppet för det auktoriserade kapitalet för att skapa en LLC 10 000 rubel. Det är lätt att beräkna, om 10 000 investerare investerar 100 miljoner rubel i en pyramid, hur mycket de kommer att få med det auktoriserade kapitalet i detta företag till 10 000 rubel. I fall av företagets konkurs, enligt lagen, måste 10 000 ”trä” delas mellan alla ”offer”.
5. En indirekt indikator som kan användas i en ytlig analys är om det finns ett affärsmässigt fall för företagets verksamhet. Om du lovas 200-300-600% per år på din investering, så fly från sådana potentiella köpmän. Professionella investerare med stora pengar anser att det är en stor framgång att tjäna 25-30% per år på sin investering. Och de kommer verkligen inte att investera en rubel i ett projekt som lovar 10-20 gånger mer. Om du är åtminstone lite bekant med ekonomisk teori, vet du att stora företag tjänar på volymer med låg lönsamhet och inte växer bara 10-20 gånger per år. Och om du får veta att detta företag är pålitligt och snabbt växer, motsäger ofta en sak den andra. Läs nigga och titta på intervjun med världens ledande investerare - Warren Buffett och du kommer att lära dig mycket om att investera.

Fråga 3. Nu har många hört talas om nätverksmarknadsföringsföretaget NL, vad kan du säga om det? Olesya, 29 år, Stavropol

Olesya, NL är ett intressant företag. Jag kommer inte att kommentera hennes aktiviteter i något ljus. Jag föreslår att du utvärderar det enligt de kriterier som beskrivs av mig i svaret på föregående fråga, och du kommer själv att dra en slutsats.

Fråga 4. Arbeta med nätverksmarknadsföring: hur får man det och hur lovande är det? Ivan, 24 år, Odessa

Ivan, om du på ett ansvarsfullt sätt har närmat dig valet av ett partnerföretag kan sådant samarbete bli ett seriöst företag för dig i framtiden. MLM-företaget har redan investerat mycket pengar i produkten, tagit över marknadsföringen och alla organisatoriska frågor.

Antag att du har valt det ideala nätverksföretaget att arbeta med, och den logiska frågan här är, hur seriöst är du villig att agera som partner?

Det är mer sannolikt att du tjänar pengar och lyckas med nätverksmarknadsföring om du uppfyller tre viktiga kriterier:

1. Olycklig med hur du lever nu. Och du kan tjäna 30000 rubel och vara lycklig och kan tjäna 300 000 rubel och vara missnöjd med den nuvarande situationen. Det är inte bara den materiella aspekten. Det "hungriga" arbetet (upp till kunskap, ekonomiska resultat, socialt ansvar). Du kanske behöver mer frihet eller bara vill eller utvidgar ditt yrke.
2. Du tycker själv att du förtjänar ett bättre liv.Detta är din inre övertygelse.
3. Vi är redo att göra något omedelbart. Endast åtgärder avgör resultatet. Det finns en sådan fras: att ha det du inte hade tidigare, måste du göra det du inte gjorde tidigare .

När du utvecklar dina partners fortsätter du att utveckla dig själv.

Fråga 5. Hur betalar man skatt på vinster i MLM och när är det värt att göra? Olga, 32 år, Samara

Olga, du kan tänka på att betala skatt när du redan har stabila intäkter och ska ta ut de pengar du tjänat på ditt personliga konto.

För att göra detta är det värt att öppna en enskild företagare med ett förenklat skattesystem, där du kommer att betala 6% från den erhållna vinsten.

Låt dig inte skrämmas av det faktum att du öppnar ett "företag", detta är ett vanligt och mycket enkelt förfarande. Detta har redan beskrivits i en av de tidigare artiklarna på webbplatsen.

Först kan du samla de intjänade medlen på ditt företags personliga konto och använda dem som betalning för produkter i en viss procentandel av produkterna.

Öppnandet av en enskild företagare kommer dock att innebära betalning av obligatoriska pensionsavgifter, som är ungefär 30000 rubel per år för enskilda företagare. Ändringar årligen.

Men det finns goda nyheter här, vår verksamhet gör det möjligt för oss att göra ett skatteavdrag vid betalning av pensions- och försäkringsavgifter upp till 100% (bestäms av lag).

Du kan samla in pengar under lång tid på ett personligt nummer utan att ta ut dem tills du når inkomstnivån från 100 000 rubel per månad. Men i det här fallet måste du ha en ekonomisk "kudde" för att täcka driftskostnaderna tills intäkterna från ditt företag.

Fråga 6. Hur lockar jag människor till nätverksmarknadsföring om jag är nybörjare? Ruslan, 24 år, Nizhnevartovsk

Jag börjar med humor: hålls ansvariga, därför rekommenderar jag att ränta

I början, måste du räkna ut den här affären själv. Lärare, böcker, videor och ljudmaterial hjälper dig. Lyckligtvis har mycket information om detta ämne samlats sedan slutet av 40-talet under förra seklet.

För det andra, förstå att alla metoder fungerar om du följer dem exakt.

För det tredje, du måste veta att det finns många människor och det kommer att finnas tillräckligt med "arbete" för alla. Det är varm, varm och kall kontakt. Beroende på vilken typ av kontakt du väljer, använd metoderna för att arbeta med den här eller den här klienten.

Fjärde, agera enligt försäljningstekniken på 5 poäng:

1. Etablerad kontakt.
2. Räknade ut värdena.
3. Gav ett erbjudande i värderingsandan.
4. Besvaras för väckelse.
5. Stängde affären.

Femte, kom ihåg, din expertis inom affärer ingen kommer att höja för dig... Lär dig och du kommer att lyckas.

P.S. Mentorn går till den som får det

Fråga 7. Affärsverksamhet inom nätverksmarknadsföring: hur lång tid ska du bygga den och hur mycket kan du tjäna? Sonya, 35 år, Kaluga

Om vi \u200b\u200btalar om inkomster över genomsnittliga löner i din stad, så finns det många exempel när människor från två veckor till två månader går till sådana inkomster.

Detta är naturligt under dagliga möten om teknik för byggnadsorganisationer och full nedsänkning i denna riktning.

Det finns också människor som i SM i åratal helt enkelt får ytterligare inkomster, plus sin lön vid sitt huvudjobb. Samtidigt är deras anställning minimal och syftar inte till att få stora pengar.

Du kan tjäna som över genomsnittet: från 70 till 80 tusen rubel per månad (1,5-2 tusen dollar ), och redan tillräckligt bra pengar från 150 till 500 tusen rubel ... Nästan alla företag har exempel på inkomster från 1 000 000 rubel per månad. Särskilt framgångsrika företagare tjänar pengar på nätverksmarknadsföring 1 000 000 $ per månad !

Betalningar sker var tredje vecka när den nuvarande katalogen stängs:

Fråga 8. Kan jag göra nätverksmarknadsföring hemma via Internet? Vladimir, 28 år, Moskva

Vladimir, ja, det är möjligt. Det viktigaste är din önskan att förvärva nya färdigheter och tillämpa befintliga för att uppnå mål och förverkliga dina drömmar. Nu via Skype, Instagram, WhatsApp, Telegram, Viber och andra onlineplattformar kan du visa presentationer och utbyta all data.

Det spelar ingen roll vilken stad din potentiella partner är i, deras omsättning kommer också att öka dina inkomster.

Fråga 9. Hur man bygger ett nätverk i MLM på distans? Dmitry, 25 år, Kursk.

Det viktigaste är att bygga en organisation på ett duplicerat system och skapa gemensamma onlinemöten, genomföra utbildning för framtida partners.

Skriv ett team smidigt i din väggpunkt, lägg till vänliga möten. Dessutom upprepar ledare i andra städer efter dig och skapar samma möten runt dem samma dag.

Lär dig att göra det idealiskt själv och sedan lära dina avdelningar att göra detsamma i förhållande till deras partners, och då har du en "bok kommer att skriva böcker."

Fråga 10. Hur bedömer du kvaliteten på kosmetika och andra produkter i nätverksmarknadsföringsföretag? Svetlana, 29 år, St. Petersburg

Om vi \u200b\u200btalar om företag som har uppfyllt urvalskriterierna (se ovan), är dessa produkter mycket konkurrenskraftiga både vad gäller pris och kvalitet.

Om detta inte var fallet skulle kunder i 100% av fallen föredra produkterna från de "klassiska marknadsföringsföretagen" och nätverksmarknadsföringsföretagen skulle inte existera på länge.

Jag tycker om att använda produkterna från mitt företag och spelade även in en kort motivationsvideo om detta ämne:

Slutsatser

Kan du tjäna pengar på nätverksmarknadsföring? - defenitivt Ja! Detta är dock inte ett universalmedel och inte ett perfekt företag. Som jag redan skrev har det sina egna fördelar och nackdelar.

Om du seriöst bedriver verksamhet inom detta område kan du få både ekonomisk frihet och en tillfällig resurs för att skapa din egen livsstil.

Som i alla andra frågor är det mycket viktigt att behandla ett objektivt tillvägagångssätt för studiet av ämnet.

Ett sådant fenomen som MLM har funnits i årtionden och har tagit upp tusentals miljonärer under denna tid. Vem vet, kanske blir du en av dem.

Det viktigaste är, var inte lat och analysera noggrant företaget, den klient eller partner som du ska bli.

PS. Vänner, och du har stött på nätverksmarknadsföring i verkliga livet, kanske du själv är kunder eller partner för sådana företag? Dela din åsikt om ämnet i kommentarerna, ställ frågor och jag kommer definitivt att svara på dem!

Med respekt och tro på din framgång,entreprenör och expert

online-tidningen "PAPA HELP"

Rinat Admiralov

Nätverksmarknadsföring eller MLM-verksamhet har funnits länge, men inget sägs om det i skolor och universitet, så det här ämnet täcks fortfarande av en slöja av myter och stereotyper. Jag skrev den här artikeln för dem som har stött på nätverksmarknadsföring själva och betraktar det som ett alternativ att tjäna pengar, bli företagare och gå ut till passiv inkomst. Jag kommer att försöka avslöja sanningen så att du inte är gisslan till myter och stereotyper och kommer att dela med mig av min vision om hur du får ut det mesta av den här verksamheten. Om du tror att jag har fel i något, skriv om det i kommentarerna.

MLM affärer vad är det dekryptering

För dem som inte vet: MLM är MultiLevel Marketing, som översätts som multilevel marketing. Detta är ett distributionssystem för varor och tjänster, där ett företag lockar distributörer som har rätt att locka nya distributörer mot en avgift.

1. Skilsmässa för sugare, en ekonomisk pyramid

Nätverksmarknadsföring eller MLM-verksamhet - vad är det egentligen?

Tänk på svaret på den populära frågan: "nätverksmarknadsföring - vad är det?" Det finns många företag på den ryska marknaden som arbetar med denna princip, och många har försökt sig på dem. Recensionerna är tvetydiga: vissa anser att MLM är ett idealiskt jobb, medan andra - nästan en ekonomisk pyramid. Ta reda på om nätverksmarknadsföring är ett verkligt sätt att tjäna pengar eller är det inget annat än en bluff?

Nätverksmarknadsföring, aka MLM

Begreppet "nätverksmarknadsföring" kom till Ryssland i slutet av 1990-talet. Ibland kallas denna typ av försäljning för "multilevel", från engelsk multilevel marketing eller helt enkelt MLM. Principen för denna försäljningsteknik är försäljning av varor via ett nätverk av distributörer, vars roll är individer. De bedriver direktförsäljning av produkter och får också en provision för varje lockad deltagare. Detta är en ganska komplex definition.

Vad är "nätverksmarknadsföring" i enkla termer? Detta är principen att sälja varor via ett nätverk av agenter. En agents vinst beror direkt på hans entreprenörsanda och förmåga att sälja. I MLM säljs produkter främst till vänner och även via sociala medier. Du kan öka dina intäkter genom att locka nya medlemmar till nätverket - en provision debiteras för detta. Således skapas ett nätverk på flera nivåer av säljare och köpare som säljer varor till varandra.

Faktum är att sådana företag är välkända i Ryssland. Till exempel "Avon" och "Oriflame". Det finns inget olagligt i deras aktiviteter. Med due diligence i MLM kan du verkligen skapa en karriär, tjäna bra pengar och självförverkliga. Detta är arbete med ett flexibelt schema och faktiskt för dig själv. Sociala nätverk kan öka antalet potentiella kunder avsevärt.

Nätverksmarknadsföring är en av de moderna försäljningsmetoderna

Utmaningar för nätverksmarknadsföring

Nätverksmarknadsföring löser flera problem. De kan delas in i tre kategorier: tillverkaruppgifter, distributörsuppgifter och kunduppgifter. Tillverkaren skapar med hjälp av MLM ett effektivt sätt att marknadsföra produkter genom ett nätverk av agenter som är intresserade av försäljning. Han behöver inte underhålla butiker, anställa personal och betala honom en lön, utan också spendera pengar på reklam.

För agenter löser nätverksmarknadsföring problemet med att bygga en karriär eller till och med sitt eget företag med ett minimum av investeringar. Ett team i ett nätverksföretag är en analog av personalen i dess företag med den skillnaden att det inte behöver dokumentation, underhåll av en lönefond. En annan utmaning är personlig utveckling och motivation.

Nätverksmarknadsföring hjälper köpare att köpa varor till bättre priser: kostnaden för varor minskar eftersom den inte inkluderar reklam, uthyrning av lokaler, verktyg och andra relaterade kostnader.

Skillnader från den finansiella pyramiden

Nätverksmarknadsföring är inte ett pyramideschema, trots att det finns vissa externa likheter. Det bör börja med det faktum att MLM är lagligtoch för att organisera en finansiell pyramid åläggs en straffrättslig påföljd. I nätverksföretag är agenter engagerade i försäljning av riktiga varor, och deras intäkter härrör från detta. Pyramiderna bedriver ingen affärsaktivitet, och deras inkomster begränsas endast av pengar från nya deltagare.

Att rekrytera i onlinebranschen - det vill säga att locka nya medlemmar - är valfritt. Du kan bara delta i försäljning och inte bjuda in andra agenter, men intäkterna blir något lägre. Deltagarna i pyramidesystemet är skyldiga att hitta nya insättare, för utan detta blir det ingen inkomst.

Likheten mellan MLM och pyramiderna är begränsad av inträdesavgiften. Endast i nätverksverksamheten köper deltagaren produkter för anmälningsavgiften, som han sedan kan sälja vidare. I pyramiden går pengarna till andra investerare uppströms och returneras inte till deltagaren på något sätt.

Schema för arbete

Varför är nätverksföretag lönsamt? Eftersom MLM-systemet rensas av alla onödiga saker. Strukturen för sådana företags arbete har byggts i årtionden, därför rensas den av alla onödiga saker. Detta företag förutsätter ett flexibelt schema, arbetar utanför kontoret och direkt med kunder. Vägran att hyra lokaler och dyr reklam hjälper till att sänka produktkostnaden, det vill säga göra dem mer attraktiva för köparen.

Det finns inget linjärt ledarskap och underordning, vilket gör att agenter kan känna sig mer oberoende och fria. Låt oss överväga stegvis hur nätverksföretag fungerar.

Tillverkare - distributör

En tillverkare som väljer att sälja sina produkter enligt principen om nätverksmarknadsföring letar efter partners som köper eller tar emot sändningar av varor på speciella villkor. Individer agerar som partners (i sällsynta fall enskilda företagare). Tillverkaren och partnern ingår ett samarbetsavtal.

I avtalet, efter ömsesidig överenskommelse mellan parterna, kan följande villkor fastställas:

• locka nya partners;
• minimivolym av månadsförsäljning;
• efterlevnad av företagets principer;
• användning av tillverkarens produkter av en partner.

Med hjälp av nätverksmarknadsföring säljs oftast kosmetika och parfymer. produkter för undergång och livsmedelstillsatser

Andra nivå partner

De första partnerna bjuder in nästa medlemmar som kommer att utföra samma funktioner. Skillnaden är att den första partnern får utdelning för sitt arbete. Från detta ögonblick - med inblandning av nya agenter från de första partnerna - startar byggandet av nätverket.

Partners på olika nivåer är inte varandras chefer och underordnade. De är lika, men de som kom till företaget tidigare får en provision för varje inblandades arbete och prestationer. Detta system är helt öppet, villkoren är ursprungligen kända för alla parter. Således är varje partner intresserad av att locka nya deltagare till MLM.

Entry Level Partners

Agenter som går med i företaget i den tredje, fjärde och alla efterföljande köer kallas ingångsagenter. Den enda skillnaden är att de får mindre inkomst eftersom de gick med i verksamheten senare. Annars skiljer sig deras rättigheter och skyldigheter inte från högre ordningens agenter.

Rekrytering

Varje nybörjarpartner kan bjuda in nya medlemmar och öka sina inkomster. Målet med rekrytering är att öka din inkomst med utdelning för nya partners. I MLM är detta inte en skyldighet utan en rättighet. Om en agent inte vill engagera sig i att locka människor kommer ingen att tvinga honom. Han kan bara bedriva försäljning och få intäkter från dem.

Sociala medier öppnar nya möjligheter för rekrytering. För några år sedan var agenter begränsade till en krets av sina bekanta, klistrade in annonser och delade ut visitkort på gatan. Nu behövs inte sådana knep. Du kan söka efter köpare och nya partners på VKontakte, Facebook, Instagram.

Typer av nätverksmarknadsföring

MLM-företag utvecklas aktivt, så det finns olika format för att göra en sådan verksamhet. De skiljer sig åt i principerna för nätverk. Typer av nätverksmarknadsföring:

1. Flersteg. Den mest ordnade versionen av arbetet, där deltagarna är i en strikt hierarki, men inte lyder varandra. Utveckling planeras: från lägre nivåer till högre nivåer. Till exempel från representant till direktör, från direktör till VD och så vidare.
2. Skiktad. Ett mer förvirrande system, som involverar samtidig arbete av flera nivåer av anställda. Ingen stegvis utveckling förutses.
3. Binär. Vad är en binär? Detta är principen för MLM, där varje deltagare bara bygger två filialer och får utdelning från hela den efterföljande strukturen. Det vill säga, han bjuder bara in två deltagare, som sedan bjuder in nästa. Nätverket kommer att fördjupas, och den första deltagaren får en provision inte bara för 2 inbjudna utan också för alla som lockas av dem.

Typerna av marknadsföringsplaner är olika, men de skiljer sig inte i grunden från varandra. Deras skillnader är begränsade till den interna strukturen. Principerna är desamma: att sälja produkter genom ett nätverk av agenter, rekrytera nya medlemmar, brist på underordning.

Nätverksmarknadsföring är inte ett pyramideschema, trots vissa externa likheter

Nyckel till framgång med onlinesäljning

Kan du bygga en karriär inom onlineförsäljning och tjäna mycket pengar? Recensionerna är blandade: vissa lyckas verkligen uppta sin nisch och få en stabil inkomst, men de flesta av dem misslyckas med att skapa inkomst. Då tenderar folk att anklaga nätverksföretagen för bedrägerier, medan det i verkligheten inte finns något bedrägeri.

MLM är försäljning. Nyckelfärdigheten för framgång i det är förmågan att presentera och sälja produkter, locka och bygga kundlojalitet. Hur agenten gör detta - genom annonser, personlig karisma eller via sociala medier - spelar ingen roll.

Människor som vill tjäna pengar på nätverksbranschen är intresserade av böcker och säljutbildningar. Det är viktigt att inse att inkomst enbart beror på personlig aktivitet och företagande. Nyckeln till framgång är konstant och stabilt arbete, sökande efter nya försäljningskanaler, lojala kunder och rekrytering av nya nätverksmedlemmar.

Fördelar och nackdelar med nätverksföretag

MLM-företag är redan ganska utvecklade i Ryssland, så du kan objektivt bedöma deras fördelar och nackdelar. Recensioner om nätverksverksamheten för NL International och andra populära företag är blandade. Bland fördelarna är:

• förmågan att få obegränsad inkomst;
• brist på ledarskap, chefer och tvång;
• utsikter till en framgångsrik karriär och till och med ditt eget företag;
• flexibelt arbetsschema;
• självförverkligande och personlig tillväxt.

Nackdelarna är inte så uppenbara. För det första är obegränsad inkomst i ord i själva verket begränsad till försäljning i en krets av bekanta, några abonnenter i sociala nätverk... För det andra är det inte lika enkelt att locka nya medlemmar som det verkar. Marknaden är övermättad, många är rädda för bedragare och har inte bråttom att bli "agenter" och "partners". För det tredje måste du vara mycket aktiv för att tjäna pengar. Vissa hoppas att de kommer att bygga ett "nätverk av partners" och bli rik på utdelningen. Detta är omöjligt, i MLM måste du arbeta hårt, lära dig och locka nya och nya kunder.

I nätverksmarknadsföring kan du tjäna pengar på försäljning av valfri produkt om du är aktiv och arbetar hårt

Exempel på nätverksföretag

Många nätverksföretag arbetar aktivt i Ryssland, vars namn är allmänt kända för allmänheten. Ofta distribuerar sådana företag kosmetika, parfymer och hälsoprodukter. Till exempel:

Nätverksföretaget NL International säljer flera produktkategorier samtidigt: bantningsprodukter, vitaminer, kosttillskott, kaffe, kosmetika, hårprodukter och hushållsartiklar.

1. Essence är nätverksmarknadsföring. Parfymer, kosmetika.
2. "Sibirisk hälsa". Mat, sporttillskott, hushållsartiklar.
3. Avon. Kosmetika och parfymeri.
4. Oriflame. Kosmetika och parfymeri.
5. Faberlic. Kosmetika och parfymeri.
6. Mary Kay. Kosmetika och parfymeri.
7. Amway. Hushållskemikalier och hushållsartiklar.
8. Herbalife. Hälsosamma livsmedel, kosttillskott och kosmetika.
9. Vorwerk. Utrustning för kök och golvvård.
10. Agel. Ätbara frukt- och bärgeler.

Slutsats

Network Marketing är en populär affärsutvecklingsmodell. I det här fallet säljs produkter via ett nätverk av agenter. Sådana organisationers verksamhet är helt laglig, även om den utåt liknar en finansiell pyramid. Med hjälp av MLM kan du tjäna och bygga en karriär, även om det är ganska svårt.

Multilevel network marketing eller MLM (multilevel marketing) är en populär typ av verksamhet som kanske alla har hört talas om.

Men kunskapen hos många är endast begränsad till teoretiska begrepp. Någon tycker att nätverksföretag är enbart ett bedrägeri, medan andra tror att bygga en nätverksstruktur är det enda sättet att lyckas i livet och bli ekonomiskt oberoende.

En del, som inte vill gräva i studien av detta ämne, uppfattar nätverksmarknadsföring som inget annat än möjligheten att köpa varor av god kvalitet om det behövs. Men med rätt tillvägagångssätt kan denna typ av verksamhet bli en inkomstkälla. Låt oss se vad kärnan i nätverksmarknadsföring är och hur man tjänar pengar på det.

Nätverksmarknadsföring - Allmän information

Med enkla ord låter definitionen av "nätverksmarknadsföring" så här - bygga ett omfattande distributionsnätverk och effektiv produktreklam. Översatt från engelska betyder förkortningen MLM - marknadsföring, som består av många nivåer.

Multilevel nätverksmarknadsföring innebär en speciell form av produktförsäljning. Försäljningen hanteras av distributörer som säljer produkten och utökar nätverket. Den totala inkomsten bestäms:

• egen försäljning;
• aktiviteten hos lockade partners, antalet försäljningar.

Det är viktigt! Många ser inte skillnaden mellan ett flernivåföretag och ett pyramidschema, men det finns flera grundläggande skillnader mellan dem. Först och främst är MLM: s verksamhet en legitim aktivitet, som med en kompetent uppbyggnad av nätverksstrukturen och ett nära samarbete med ett stort, välkänt företag garanterar vinst.

Historisk bakgrund

Nätverksprincipen för affärsutveckling uppträdde först i mitten av 30-talet på 1900-talet. Det var då som Karl Rehnborg, ägaren av ett näringstillskottföretag, beslutade att anförtro distributionen av produkter inte till säljare utan till vanliga konsumenter av produkten. Efter införandet av denna form av samarbete ökade företagets omsättning till 7 miljoner dollar.

I mitten av 1900-talet beslutade två anställda i Karl Rehnborg att självständigt bygga ett nätverksföretag och organiserade den världsberömda American Way Corporation (AMWAY).

Intressant fakta! I USA säljs absolut allt genom MLM-principen. Det finns cirka 4 tusen stora nätföretag i världen, deras totala omsättning är mer än 300 miljarder dollar.

Enligt experter försvinner den traditionella formen av försäljning av produkter inom en snar framtid och nätverksmarknadsföring kommer att ersätta den. Men på Rysslands territorium och de post-sovjetiska republikerna är situationen långt ifrån förutsagd. Naturligtvis finns det nätverksföretag, men de är uppenbarligen ännu inte kapabla att ersätta traditionella försäljningsformer.

Principer för marknadsföring på flera nivåer

Principen för MLM-företagets funktion i vissa aspekter liknar pyramidens aktivitet - intäkterna beror på distributörernas aktivitet och försäljningsnivå.

En viss procentsats beräknas utifrån varje säljares inkomster till förmån för den person som förde den givna säljaren till nätverket. Det är därför de som är högst upp i en slags pyramid och har ett omfattande distributionsnät är mer benägna att bli framgångsrika. Huvudmotivationen för distributörer är ekonomiska incitament, som beror på försäljningsnivån.

Huvudskillnaden mellan nätverksverksamheten är kosmopolitism, den har inga geografiska gränser, men att göra affärer är föremål för lagarna i det land där MLM: s företrädare öppnar.

Principer för verksamhet för nätverksmarknadsföringsföretag i Ryssland

Sådana företag är förbjudna att:

• meddela löner, eftersom de inte slutar ett anställningsavtal med kunden;
• involvera personer under 18 år
• sälja produkter utan kvalitetscertifikat, licenser, hälso- och miljöfarliga.

För att bli distributör måste du slutföra följande steg:

• godkänna samarbetet mellan en företagsrepresentant eller besöka företagets kontor;
• fylla i och underteckna ett avtal;
• att utbildas, som regel är detta flera lektioner från en konsult;
• köpa kataloger och produktprover;
• börja sälja varorna.

Viktig! Starta en aktivitet i MLM, var beredd på att du blir frilansare utan sociala garantier. Dessutom ger arbete i ett sådant företag inte rätt till pension. Den främsta anledningen till att människor är rädda för samarbete med ett nätverksföretag är den höga sannolikheten att representationskontoret stängs och personen kommer att lämnas utan arbete.

Typer av MLM-marknadsföring

Experter identifierar följande typer av MLM-marknadsföring:

• steg - den mest efterfrågade;
• matris - endast 10% av MLM-företagen väljer denna form;
• linjär;
• binär - lämplig för nybörjare;
• blandad eller flexibel.

Steg

En populär marknadsföringsform innebär att locka distributörer att expandera nätverket i alla riktningar. Betalningen beror på antalet försäljningar inom filialen. Konsulten kan separera med gruppen, förutsatt att den når en viss nivå.

Matris

Huvudskillnaden är en tydlig gräns för antalet deltagare i varje matris. De vanligaste matriserna är:

Där det första numret betyder antalet deltagare i första raden, och det andra är repetitionerna från den första generationen. Så snart en matris är full öppnas nästa.

Linjär

Med denna affärsform är distributörerna lika, enhetliga priser på varor gäller. Med en linjär form tillhandahålls endast djupbegränsningar. De rader som skapas av distributören betalas för, inkomsterna ökar gradvis.

Binär

Detta marknadsföringsschema är det mest praktiska för nybörjare, det ger två filialer på samma linje. En distributör kan bjuda in två personer. Inkomsterna fördelas efter överenskommelse - lika med 60% till 40% eller 65% till 35%.

Blandad

Det handlar om en kombination av flera typer av MLM-marknadsföring.

Intressant fakta! Kvinnor är mer intresserade och mer entusiastiska över onlineförsäljning än män. Det finns fyra kvinnor för en manlig distributör.

Fördelar och nackdelar

Bland fördelarna lyfter experter fram följande:

• Det finns alltid en möjlighet att förbättra utbildningsnivån.

Allvarliga nätverksföretag genomför utbildningsseminarier för sina anställda, möten med mentorer. Tyvärr organiseras utbildningen vanligtvis på de anställdas bekostnad.

• Gratis schema.

Du är inte bunden av det tydliga arbetsschemat som ställs in för kontorsanställda. En person avsätter tid för arbete av fri vilja. Det viktigaste är att vara beredd på det faktum att inte varje dag kommer att vara ekonomiskt framgångsrik.

• Det finns ingen inkomstgräns.

Med talang, ett kompetent tillvägagångssätt och kreativitet kommer intäkterna att öka.

• Ekonomiskt oberoende.

Att arbeta i ett nätverksföretag är faktiskt ditt eget företag, det kan utvidgas. Det är viktigt att förstå att ju bättre produkter, desto lättare och snabbare skapar du ditt eget nätverk och uppnår ekonomiskt oberoende.

• Sammankopplat team.

I nätverksföretag är det alltid väldigt enkelt att arbeta, det finns ingen intriger, nykomlingar får alltid hjälp och stöd.

• Roligt jobb.

Du väntar på kommunikation med ett stort antal människor, du kommer att glömma det tråkiga kontorssammanträdet.

Nätverksverksamheten har dock också negativa sidor:

• Instabila intäkter.

Nätverksmarknadsföring garanterar inte konstant höga intäkter och dessutom betalning av permanent lön. Ju större nätverk desto stabilare är inkomsten.

• Behovet av materiella investeringar.

Nätverksföretag kräver väsentliga investeringar. Du måste köpa kataloger, produktprover och till och med företagskläder.

• Känslomässig stress.

Som regel orsakar distributörer av produkter irritation och negativa känslor hos människor. Du måste lära dig att behandla detta filosofiskt och hitta ett effektivt sätt att bli av med emotionell stress.

Fördelar och nackdelar, liksom hela sanningen om denna form av marknadsföring, är skrivna i böcker som måste läsas för dem som planerar att yrkesmässigt bedriva denna typ av verksamhet:

• Don File "10 lektioner på en servett" - Business Basics för nybörjare;
• Yarnell Mark "Your First Year in Network Marketing" - Hur man bygger ett företag från grunden;
• John Maxwell "Leadership" - hur man ordentligt bjuder in människor med ditt eget nätverk;
• Tom Schreiter "Turbo-MLM" - hela sanningen om nätverksprincipen att göra affärer;
• John Miltons världens största nätverkare är en självbiografisk bok, enkla exempel på nätverksmarknadsföring.

Nätverksmarknadsföring Hur man tjänar pengar - 7 framgångsrika steg

Experter noterar att denna riktning i affärer inte är lätt men lovande. För att uppnå ekonomiskt oberoende är det viktigt att följa vissa riktlinjer.

Steg 1: Val av företag

Att välja rätt pålitligt företag är grunden för din framtida verksamhet och framgång. Du kan lita på ett företag om det:

• väl etablerad på marknaden;
• erbjuder en hälsosam produkt av hög kvalitet;
• har funnits på marknaden i många år;
• erbjuder flera former av intäkter - aktiva och passiva.

Steg 2: Träning

Om du tror att du vet allt kommer du inte att lyckas i nätverksbranschen. Sådana självsäkra människor blir som regel desillusionerade av denna affärsform. Kom ihåg att praktiska försök att förverkliga dig själv kommer att bli mer framgångsrika om de föregås av teoretisk träning.

Den vanligaste träningsformen:

• i företaget vid specialkurser;
• från direktkuratorn.

Steg 3: Arbetar i två riktningar

Aktiviteterna bör bedrivas i två riktningar:

• aktiv försäljning;
• locka nya nätverksmedlemmar.

I det första fallet ger du dig aktuella intäkter och i det andra garanterar du konstanta betalningar i framtiden.

Det är nödvändigt att sträva efter att intäkterna från passiva intäkter överstiger vinsten från aktiv försäljning.

Steg 4: Webbplatsutveckling och användning av sociala nätverk

Möjligheterna med Internetresurser är oändliga. Ständigt arbete på din egen webbplats och sociala nätverk kommer att leda till att potentiella kunder själva kommer att bli intresserade av produkten och tjäna möjligheter.

Det mest effektiva sättet är att kontakta ett specialiserat företag som marknadsför webbplatser och produkter.

Steg 5: Planera

Börja varje dag med planering. Annars börjar du snart rusa, bli förvirrad, känna kronisk trötthet. Som ett resultat kommer viktiga saker att skjutas upp till imorgon, och detta kommer oundvikligen att leda till en minskning av vinsten.

Steg 6: Utveckling och självförbättring

Alla företag vars verksamhet bygger på en nätverksprincip håller regelbundet seminarier, utbildningar och webbseminarier för sina anställda. Använd varje tillfälle för att utveckla dina färdigheter och erfarenheter, bara i det här fallet kommer ditt företag att blomstra och utvecklas. Så fort du slutar utveckla och bestämmer dig för att du vet allt kommer inkomst att sluta växa.

Steg 7: Var bättre än andra

Viktig! Gör dig redo att arbeta hårt och hårt. Förvänta dig inte omedelbara resultat, vägen till framgång är lång och svår. Men om du visar uthållighet och ledaregenskaper kommer du säkert att uppnå ditt mål.

Hur du effektivt utvecklar ditt eget nätverk

Skelett och pålitlig affärsgrund - partners. Enligt statistiken är det optimala förhållandet:

• kunder - 95%;
• partners - 5%.

Att söka efter 5% av distributörerna tar dock upp till 95% av tiden. Var ska jag leta efter affärspartners? Här är några praktiska riktlinjer.

Innan du börjar bygga ett nätverk, kom ihåg en regel - bjud inte in alla till verksamheten, utan bara de som uppfyller vissa kriterier och är uppriktigt intresserade av att distribuera produkter.

Bekanta

Det traditionella sättet att bygga ett nätverk i affärer. Börja med att skapa en lista över personer du känner och lägg sedan till den regelbundet.

När du kommunicerar med varje bekant, var noga med att be dem rekommendera 3-4 bekanta som kan vara intresserade av produkterna. Bli inte avskräckt om de flesta av dina bekanta inte håller med om ditt förslag, du har alltid möjlighet att återvända till det här samtalet efter ett tag.

Meddelanden i media

Enligt statistiken har denna metod en relativt låg andel effektivitet, medan metoden är ganska kostsam. Kom ihåg att personer som har svarat på din annons letar efter ett visst jobb och inte är intresserade av att växa ditt företag. När du skriver annonser anger du ärligt alla nyanser och funktioner i arbetet, i det här fallet kommer personer som verkligen är intresserade av nätverksverksamheten intresserade av erbjudandet.

Meddelanden på gatan

Ganska effektivt sätt att hitta partners. Effektiviteten beror på flera faktorer:

• läskunnighet i texten;
• förmågan att genomföra personliga möten;
• plats för annonser.

Internetmöjligheter

Bläddra bland de platser där människor publicerar sina CV. Välj de mest intressanta alternativen och ring dem. Tala sanningen, dölj inte att det här är nätverksmarknadsföring.

Lägg upp annonser på Internet på tematiska webbplatser, forum, sociala nätverk. Ju mer information i nätverket, desto fler kommer att svara på ditt förslag.

Det är viktigt! En distributör som använder företagets produkter lockar automatiskt kunder och partners. Prata bara om produktfördelar och visa resultat.

Hur man skiljer en pyramid från nätverksmarknadsföring

Naturligtvis finns det många nätverksföretag med ett gott rykte, men företag med ett negativt rykte dök upp, vilket maskerade som MLM. Sådana företag med negativ historik har använt pyramidkonceptet. Vid första anblicken liknar de två principerna - nätverk och pyramid. Men i praktiken finns det betydande skillnader.

• MLM-ekonomin bildas av de produkter som säljs av distributörer och i pyramiden - från bidrag från varje deltagare.
• För att bli medlem i pyramiden måste du göra en första betalning eller köpa helt värdelösa varor för en stor summa.
• Nätverksföretaget rekryterar inte människor utan utbildar dem. I pyramiden är situationen helt motsatt.
• Arrangörerna av pyramiden är utmärkta specialister inom psykologi, i rekryteringsprocessen spelar de på de grundläggande mänskliga känslorna - girighet, rädsla, dumhet.

Det är omöjligt att vinna i pyramiden, den är byggd enligt principen - alla förlorare betalar för ett bekvämt liv för flera grundare av bluffen.

Funktioner i nätverksmarknadsföring på Internet

Alla företag kan framgångsrikt utvecklas online. Ett företag med flera nivåer är inget undantag i den meningen. Internet öppnar nästan obegränsade möjligheter att marknadsföra varor och bygga ditt eget nätverk.

Funktionerna är som följer.

1. Brist på geografiska gränser. Du kan sälja varor över hela världen, du behöver inte vara närvarande vid affären.
2. Försäljningen kan göras när som helst och var som helst.
3. Alla processer är automatiserade.
4. Kommunikation endast med målgruppen och intressenterna.
5. Ett brett utbud av verktyg för produktreklam.

Ledare på nätverksmarknaden

Sammanfattning

Utan tvekan är MLM-industrin ett lovande affärsområde, eftersom sådana företag lätt överlever ekonomiska kriser utan att minska lönsamheten. Enligt statistiken började 20% av miljardärerna sin karriär i ett liknande företag och den genomsnittliga vinsten per person är 4 tusen dollar i månaden ... Statistiken är tillräckligt attraktiv, men det krävs mycket arbete och kommunikation med människor för att lyckas.