Alla föräldrar älskar att skämma bort sina små. Det vanligaste sättet att berömma ett barn, att behaga honom är att köpa en ny leksak. Tyvärr blir barn ofta uttråkade av dem efter några månader. Ibland kan mamma eller pappa köpa roligt, intressant för barnet bara enligt deras åsikt. Barnet är dock likgiltigt för leksaken. Som ett resultat slösade föräldrarna bort pengar och problemet med var de skulle lägga den onödiga saken. Med tanke på att högkvalitativa babykläder alltid är dyra kan du föreställa dig deras besvikelse. Med hjälp av denna erfarenhet vill vi erbjuda dig nya affärsidéer. De är inte relaterade till försäljningen utan till uthyrningen av barnvaror. Denna verksamhet är inte ny, den är väl utvecklad i väst.
- Var ska jag börja hyra leksaker?
- Vad ska jag leta efter?
- Hur mycket kan du tjäna
- Hur mycket pengar som behövs för att starta ett företag
- Vilken utrustning du ska välja för ett leksaksuthyrningsföretag
- Vad är OKVED för affärer
- Vilket skattesystem du ska välja
- Behöver jag tillstånd för att driva ett leksaksuthyrningsföretag?
Leksaker är inte bara roliga. Med deras hjälp lär sig barn om världen, utvecklas, förvärvar färdigheter och kunskap. Tillverkare runt om i världen arbetar varje dag för att skapa användbara, vackra och viktigast av allt säkra föremål för barn. Detta är de krav som de flesta köpare ställer på barnprodukter. Hela problemet är att högkvalitativa och säkra produkter alltid är dyra. Det är svårt för medelinkomstfamiljer att köpa dem regelbundet. Problemet blir mer komplicerat om familjen har flera barn i olika åldrar. En annan svårighet som föräldrar möter är bristen på lagringsutrymme i sina lägenheter för leksaker. Med tanke på hur ofta barn ändrar sitt intresse för dem måste du ibland tilldela ett helt rum.
Var ska jag börja hyra leksaker?
För att lösa alla dessa problem och skapade ny affär... På vad hans idéer bygger kommer vi att överväga mer detaljerat. Tjänsten fungerar som att hyra eller hyra barnleksaker. Du kan hyra en leksak där på obestämd tid. Dess funktionsprincip skiljer sig inte från något annat liknande föremål. Vanligtvis hyrs barnspel i en vecka. De billigaste gummiprodukterna, rullstolarna och skallerna. För dem kan du ta cirka 200 rubel i sju dagar. Men en gunga för barn under ett år kostar till exempel 500 roder. Kostnaden kan ändras beroende på hur länge dyra leksaker hyrs ut. Ju längre tid, desto mindre är den.
Du måste börja med det viktigaste - köp av barnuthyrningsartiklar. Det är mer lönsamt att göra detta i grossistföretag. Sortimentet är valt för barn från födsel till 6-7 år. Det är tydligt att dyra föremål kommer att vara mycket efterfrågade: hus för spel, träningscenter. Särskild uppmärksamhet bör ägnas varor för barn under ett år. De behövs vanligtvis under en kort tid och är inte lönsamma att köpa. Uthyrning av babyprodukter måste inkludera vandrare, gungor, barnvakter, vågar, bassängar. Dessutom kan du naturligtvis köpa billigare saker: badset, kuber och andra.
Vad ska jag leta efter?
Eftersom uthyrning av babyprodukter för spädbarn och leksaker är förknippad med hälsa och vissa risker måste du ta hänsyn till dessa punkter när du organiserar. Under spelet behandlar barnet objektet som om det var hans egendom. I det här fallet kan repor och skrapor inte undvikas. Produkter tappar snabbt sitt attraktiva utseende. Dessa artiklar kan säljas till rabatterat pris eller doneras som välgörenhetshjälp till ett barnhem eller låginkomstfamilj.
En av de viktigaste frågorna som måste lösas är sanering av hyresartiklar. Inte alla föräldrar är redo att ta med sig in i huset, än mindre ge barnet saker efter andra barn. De rör inte bara med händerna utan kan också slicka och bita. För att hålla kunderna lugna kan du beskriva saneringsmetoden på informationskortet. Detta måste göras efter varje returnering av objektet av användaren för uthyrning. Bearbetningen sker i flera steg:
- Torka av eller tvätta med desinfektionsmedel. Det måste döda alla möjliga bakterier, virus, rengöra smuts.
- Ångbehandling, vars temperatur är över 100 grader. Den kan tränga in i alla svåråtkomliga platser som inte kan tvättas med flytande tvättmedel.
- De rengjorda leksakerna förpackas i en enskild vakuumpåse. Således kommer vidare uthyrning av din produkt inte att orsaka onödiga frågor.
När allt är sterilt förpackat behöver föräldrar inte oroa sig för sitt barns säkerhet och gärna besöka uthyrningen av barnsaker och leksaker.
Den andra frågan är att utarbeta ett juridiskt korrekt kontrakt. Det bör föreskriva fall av skada på egendom. Vanligtvis betalar kunden kostnaden för reparationen eller återbetalar hela priset för varan, med detta försäkrar du din hyra. Alla dessa punkter måste stavas med exakta siffror. Hyresgästen måste läsa avtalet så att det senare inte blir irriterande missförstånd. Således kommer din hyra eller hyra att vara helt försäkrad.
De viktigaste kostnaderna för nya affärsidéer i detta format kommer att vara inköp av leksaker och desinfektionsmedel. Men inget företag kan växa utan en tydlig marknadsförings- och reklamstrategi. Idag, med rätta, anses din egen webbplats på Internet vara det bästa verktyget. Där kan du lägga foton på de erbjudna leksakerna, beskriva villkoren, priserna. Var noga med att ange din laglig adress, men det är bättre att ta fram en detaljerad karta över rutten. Om en entreprenör ännu inte har medel för att skapa en fullfjädrad webbplats kommer alla typer av gratis anslagstavlor att göra det. De finns på Internet och i media massmedia... Dessa manipulationer hjälper dig att accelerera och få den första vinsten så snabbt som möjligt.
Från 3 kunder och 20 leksaker till en rad på 300 artiklar 
Maria Popova är ekonom utbildad. Efter att ha fått sitt examen lyckades hon arbeta i 5 år i sin specialitet - i en bank. Sedan fick Maria sitt första barn och efter en tid tvillingar. Det var då som flickans familj fick veta om Galina Voroninas leksaksuthyrning och blev dess vanliga kund. Som ett resultat blev de nära vänner. Och sedan gick verksamheten till Maria "genom arv".
"Foster" -verksamhet för en mor till många barn
Så Galina Voronina förde idén till Moskva. 2012 befann hon sig här med ett barn och hittade inte något liknande, öppnade en leksaksuthyrning. Vid den tiden var han den allra första i Moskva. Men 2015 inträffade en tragedi i Galinas familj. Hyresägaren var tvungen att återvända till sitt hemland Tomsk och lämna verksamheten till Maria Popova.
Maria Popova: ”Varför tog jag på just denna verksamhet? Först och främst var jag själv en hyresgäst och kände själv hur bra denna idé är. Du kan ge dina barn allt de behöver för relativt lite pengar, testa något innan du köper, använda dyra leksaker av hög kvalitet och inte köpa billiga kinesiska motsvarigheter. För det andra älskar jag leksaker, jag älskar barn, jag älskar det här företaget. Och jag har alltid trott att du behöver göra vad du vill! För det tredje är det främjandet av teorin om rimlig konsumtion. Det verkar som om vår planet länge har varit på randen till en ekologisk katastrof, och teorin om rimlig konsumtion kan stoppa denna process, jag tycker att det är viktigt. Och alla bör börja med sig själv! "
Trots det faktum att verksamheten "föll" på Maria av sig själv, var beslutet om dess antagande och utveckling inte lätt. Naturligtvis är det stora namnet "entreprenör" väldigt fängslande, särskilt om du bor i Moskva, där alla springer till kontoret och hemifrån från morgon till natt, står i trafikstockningar och drömmer om större frihet. Många invånare i huvudstaden funderar på att starta eget företag. Å andra sidan är affärer ett stort ansvar och engagemang i en process som kräver uppmärksamhet och energi 24 timmar om dygnet. Det fanns många tvivel, men de positiva faktorerna uppvägde till slut.
Maria Popova: ”Först var det väldigt svårt. Ingen visste om en sådan tjänst, och även nu, för att vara ärlig, är många människor förvånade över frasen ”leksaksuthyrning”! Detta är det största problemet. Alla vet om cykeluthyrning, men nästan ingen vet att leksaker kan hyras. "
Om inte för familjens stöd skulle inget ha hänt. Marias make gick med på att spendera familjens besparingar på att köpa leksaker. Nu deltar han själv aktivt i affärsutveckling, reparerar leksaker. Tack vare honom fick hyran en andra Moskva-adress för upphämtning. Detta gjorde det möjligt att samla några kunder på andra sidan staden.
Återbetalning av varje leksak - att räkna eller inte räkna?
Maria uppskattar sin ursprungliga investering i affärer till 900 tusen rubel.
Inledningsvis antogs att Galina skulle ta alla sina leksaker till Tomsk och öppna en liknande hyra där. Maria behövde skapa sitt eget sortiment och hon började köpa leksaker. Olika kampanjkanaler användes: barnbutiker, Avito, Ebay, specialiserade grossistbaser etc. Kontakter skapades med tillverkare och leverantörer. Sedan ändrade Galina sig och vår hjältinna köpte alla sina leksaker.
Maria Popova: ”Cirka 500 tusen spenderades på inköp av nya leksaker - det här var familjebesparingar (moderskapslön plus engångsförmåner). Vi var skyldiga Galya cirka 400 tusen till för de leksaker som vi hade kvar ”.
Maria säger att på grund av överföringen av företag från hand till hand är återbetalningsparametrarna mycket svåra att bedöma. I vilket fall som helst, när den första vinsten kommer, bör den riktas till att ytterligare utöka sortimentet. Och du kan börja med ett litet antal leksaker.
Under det första verksamhetsåret köptes nästan hälften av det aktuella sortimentet, sedan fylls samlingen ständigt på. Cirka 10-15 nya leksaker har köpt in det senaste året. Samtidigt är förlusterna inte kompletta - cirka 3-5 leksaker per år måste kasseras, även om Maria och hennes man försöker förlänga varje leksaks livslängd så länge som möjligt. Varornas höga kvalitet hjälper till i detta - i princip köps bara märkesvaror, de är mycket mindre benägna att misslyckas.
Maria Popova: ”I ett idealiskt scenario bör varje leksak börja generera inkomst om sex månader. Naturligtvis är detta inte alltid fallet. Dessutom måste du också ta hänsyn till kostnaden för att hyra lokaler och andra kostnader. Och det är naturligtvis väldigt svårt att ta hänsyn till arbetskraftskostnaderna när du i en person är en direktör, en chef som arbetar med kunder, en revisor och en städare. "
Vissa leksaker kommer från vänner som har vuxit upp barn. Alternativet "offset" är också möjligt: \u200b\u200bkunden erbjuder en leksak, och om priset passar Maria kan kunden använda hyreservice för detta belopp.
Maria Popova: ”Det händer att sådana reservdelar försvinner under hyresprocessen som inte går att köpa separat. Du kan inte ta hela kostnaden för leksaken från klienten för förlust av en sådan del, och utan delen fungerar ibland leksaken inte längre eller fungerar inte som den ska. Men vad man ska göra är kostnaden för oförutsedda situationer, och de är i alla affärer. "
Det som är lätt att kopiera är inte lätt att marknadsföra
När en person får ett företag "ärvt" eller liknande verkar det som om de bara behöver ta det och fortsätta. Det verkar som om allt är genomtänkt och redan på något sätt fungerar - en färdig affärsidé, råd från en föregångare, det finns några kunder. Men när hon började jobba upptäckte Maria att hon måste jobba och börja allt praktiskt taget från grunden.
Maria Popova: ”Den här verksamheten kännetecknas av det faktum att all tvingad stillestånd under ett par månader drunknar all tidigare utveckling. Jag var tvungen att börja om från början medan jag grävde in i och arbetade igenom färdigheterna. "
Medan vår hjältinna redde ut allt detta, letade efter och köpte nya leksaker för att utöka linjen, började konkurrenter att dyka upp över hela Moskva. De kopierade inte bara idén som sådan utan också försäljningstexterna på sociala nätverk och formuleringen i avtalet. Och när hyran återupptogs var kundbasen redan spridd bland andra spelare.
Maria Popova: ”Ordet” först ”i vårt namn är inte ett marknadsföringsspel, utan ren sanning. Naturligtvis var det lättare för dem att följa den väl trampade vägen, många tvekade inte och kopierade helt enkelt texter från webbplatsen, använde vårt avtal. Någon bad Gali om råd och sa att han var från en annan stad. Nu i Moskva finns det cirka 5-6 permanenta stora hyror. Många av dem uppstod just under "ledarskiftet" i vårt land. Naturligtvis förlorade vi nu greppet. Nu måste vi kompensera för något. "
Men Marias uthyrningstjänst, i jämförelse med andra uthyrningsföretag, har en allvarlig fördel - hon har det största sortimentet av leksaker i Moskva. En annan konkurrensfördel är större lojalitet mot ditt företag och uppmärksamhet gentemot varje kund.
Stanna 1 och 1, oavsett vad
Som Maria påminner om starten av sin väns verksamhet började Galina med att hyra 20 leksaker. Hon hade bara 3 klienter. Hon arbetade hemifrån, kom självständigt med metoder för marknadsföring, komponerade texter och tryckta broschyrer. Alla små vinster förbrukades igen.
I fem år har hyra av Marias leksaker vuxit och har blivit den största hyra i Moskva. Idag innehåller sortimentet över 300 artiklar, medan det också finns ett icke-kärnsortiment - barnvagnar, bilstolar och mer. Leksakerna är främst avsedda för barn under 5 år. Standardpriset för att hyra en leksak per vecka är 200-300 rubel per månad - 500-1000 rubel. De dyraste leksakerna är 1 500 per månad. De mest populära leksakerna köps med ett lager av 3-5 exemplar. Företaget har ett kontorslager, ett redovisningsprogram och kurirleverans.
Maria Popova: ”Som jag redan har nämnt är vår uthyrning nu den största i Moskva när det gäller sortiment av leksaker. Det finns företag som specialiserat sig på uthyrning av babyprodukter: barnvagnar, bilbarnstolar, lekplatser, elektriska gungor, radiobarnsbarn etc. Vi har också det här, men huvuddelen består av leksaker. Dessutom kan det vara en babyleksak som du kan ta med dig på resan, eller så kan det finnas stora komplex för att organisera utrymmet för ett barnfest. Vi har nyligen infört ett lojalitetsprogram och nu arbetar vi med att ytterligare utöka sortimentet. "
Företaget främjar främst sina tjänster på VKontakte, Instagram och Facebook. Även inom en snar framtid förväntar sig Maria att lansera en webbplats som är under ombyggnad. Broschyrer distribueras över hela distriktet.
Maria Popova: ”Nu har vi leveransalternativ. Vi ställer stora förhoppningar på det. Tidigare kunde leksaken bara hämtas av dig själv och många potentiella kunder kunde helt enkelt inte nå oss. "
Utveckling för barn, stabilitet för affärer
Maria Popova: ”När jag började med det här fanns det många planer. Tanken var att öppna flera punkter i hela Moskva, främja tjänsten så att varje invånare skulle veta om den och så vidare. Men när du börjar och gör det själv förstår du att allt detta kräver mycket stora investeringar. Och inte bara arbetskraft utan också pengar, och med detta har småföretag ofta problem. "
Djupt nedsänkt i arbetet kom Maria till slutsatsen att expansionen skulle skjutas upp för nu. Den nuvarande situationen för verksamheten gör att den kan fungera bra och öppnandet av nya butiker kan störa den etablerade ordern. Det kommer att bli nödvändigt att hyra lokaler, utrusta dem med allt som behövs, locka till sig fler personer som oundvikligen måste kontrolleras och motiveras för att kvalitetsarbete... Maria är ännu inte redo för en sådan investering av tid och pengar. Dessutom är det nu långt ifrån de bästa tiderna när det gäller människors materiella välbefinnande.
Maria Popova: ”Å ena sidan skulle krisen ha en positiv effekt på denna typ av affärer - detta är en tydlig ekonomi. Och först var det nog så. Men nu, såvitt jag kan säga, faller köpkraften mer och mer. Ett konkret exempel: 2015, under Nyår nästan allt demonterades, telefonen stannade inte den senaste veckan och kunderna var upprörda över att de redan hade demonterat allt. Och i december 2016 demonterades högst hälften. "
Kanske öppnandet av nya punkter och skapandet av ett nätverk kommer att realiseras någon gång i framtiden. Maria avvisar inte denna möjlighet. Vår hjältinna tror att huvudproblemet med att expandera verksamheten är det faktum att många inte ens vet att det finns leksaksuthyrning i världen. Det visar sig att genom att marknadsföra sitt eget företag utvecklar den marknaden. Men inte för vinst.
Maria Popova: ”Om vi \u200b\u200bpratar om vinst kan vi inte säga att denna riktning är mycket lönsam. Är inte guldgruva... Om du vill "tjäna pengar" är detta inte ditt alternativ. Det är mer ett socialt företag - ett jobb som ger tillfredsställelse. När du ser glada ögon hos ett barn som byter leksak varje vecka, eller när du hör ord av tacksamhet från din mamma, som på egen hand, med vår hjälp, tillbringade "bara en super semester!" för din bebis. Det här är lite mer än pengar, tror jag. "
Leksaksuthyrning i antal och fakta
Öppna ett företag
Januari 2012.
Sortiment vid tidpunkten för öppnandet
20 leksaker.
Antal första kunder
3 personer.
Investeringar från den nya ägaren
900 tusen rubel.
Antal leksaker just nu
300 titlar.
Genomsnittlig ålder för leksaker
Barn från födelse till 5 år.
Lägsta hyrespris för en leksak
Under en vecka - 200 rubel, i en månad - från 500 rubel.
Antal kunder per månad
30-40, inklusive permanenta.
Månatlig vinst
20-50 tusen rubel, beroende på säsong.
I hög grad användbara affärer för unga mödrar! Jag har varit en vanlig kund sedan sommaren 2015. Min son är glad - nya leksaker är hemma hela tiden. Vad har inte hänt under denna tid! Och hur nöjd jag är att samtidigt inte hela utrymmet i vår lägenhet är strö! Maria, lycka till i affärer!
Under sovjettiden var det vanligt att hyra skidor eller kylskåp. Men med tiden började denna tjänst gradvis försvinna från våra liv, eftersom bankerna började ge lån även för små inköp. Endast inom turism och konstruktion fanns det fortfarande möjlighet att hyra varor under en viss period. Under lång tid utvecklades inte nya trender inom hyresverksamheten. Men tack vare unga mammors entreprenörskap har företag nyligen dykt upp i vårt land som erbjuder uthyrning av barnvaror och leksaker.
Vad kan hyras för barn?
Uthyrning av barnvaror som företag. Vad man ska vägledas när man väljer en hyresfastighet som kan intressera kunder, först och främst är det nödvändigt att vägledas av följande faktorer:
- Produkten är dyr. Det är viktigt att förstå att om föremålet är billigt och klienten har råd att köpa den från en lön utan att skada familjens ekonomiska situation (till exempel Pyramid - den genomsnittliga kostnaden på 200 rubel), är det inte lämpligt för uthyrningsverksamheten. Den höga kostnaden för produkten kommer att locka två typer av kunder. Den förra kan inte spendera 3000–10000 rubel. att köpa, eftersom de har låga intäkter. De senare vill inte göra detta, för de vet inte om den här saken kommer att vara av intresse för barnet. Således, i sortimentet av företag kan du se cyklar, elbilar, studsmatta, elektriska gungor, rutschbanor, torra pooler etc., vars genomsnittliga kostnad är från 2500 till 10000 rubel.
- Produkten är unik. Unikhet är viktig för alla typer av företag, hyra är inget undantag. Var får man unika varor? Rätt svar finns på utländska webbplatser. Först och främst pratar vi om amerikanska och europeiska butiker, liksom webbplatser som säljer begagnade saker. Det enda är att sökning och köp kräver vissa kunskaper (till exempel språkkunskaper), och medan de saknas kan du använda mellanhandstjänster. Unika leksaker inom uthyrningsområdet: mini-attraktioner, järnvägar med elektriska tåg etc.
- Produkten behövs en kort stund. Målgruppen för många hyror är barn under 3 år. I den här frågan styrs de främst av det faktum att det är mer lönsamt för klienten att hyra en sak än att köpa den, eftersom den behövs i flera månader. Denna kategori inkluderar vandrare, tröjor, mini-arenor, gymnastikcentra för barn, etc.
Oftast lockar detta företag just unga mödrar, eftersom de kombinerar affärer med nöje - inte bara tjänar anständiga pengar utan skämmer bort sina barn med olika leksaker. Men någon kvinna som fostrar barn har inte mycket tid, så du bör omedelbart vara uppmärksam på några aspekter av att organisera detta företag för att undvika obehagliga överraskningar i framtiden.
Kapitalbelopp som ska startas
För att komma igång behöver du en liten investering. Det räcker och 30 tusen rubel. för det första köpet. I genomsnitt kan dessa pengar köpa 10 enheter varor. Naturligtvis är detta ett alternativ för dem som inte vill investera mycket utan att se till att verksamheten är framgångsrik. Men om det inte finns några sådana företag på marknaden i din stad och mer än 100 tusen människor bor i staden, är du välkommen att investera minst 100-150 tusen rubel.
Ska jag hyra ett kontor?
90% av hyrorna för barnvaror har inget kontor. Oftast får kunder de beställda artiklarna antingen från arrangörens bostadsadress eller genom hemleverans. Denna modell för att organisera uthyrning av barnvaror som ett företag gör att du kan spara anständiga belopp, eftersom det inte finns något behov av att betala för kontorshyror, elräkningar och löner för anställda.
Men i det här fallet uppstår frågan om lagring av varor. Om du har ett stort vardagsrum, till exempel en 3-rumslägenhet, kan ett rum utrustas som lager. Om detta inte är möjligt kan du hyra billiga lokaler i utkanten av staden och bara arbeta vid leverans. Men när vissa volymer uppnås är det fortfarande bättre att ta ett kontor, eftersom detta omedelbart kommer att öka företagets auktoritet och kundernas förtroende.
En entreprenörs karriär på Maria Popova, en mamma till tre barn, föll nästan ut ur himlen: av familjens skäl var hennes vän Galina tvungen att lämna Moskva. I huvudstaden har Galina fortfarande ett företag - hyra av barnleksaker, som Maria framgångsrikt har utvecklat under det senaste året.
"Jag verkar ha adopterat ett barn till"
Maria gör omedelbart en reservation - den innovativa idén att hyra leksaker tillhör hennes vän, Galina Voronina, som tog henne från Tomsk 2012. ”Jag adopterade praktiskt taget ett barn, för Gali var det här ett barn. Hon började från grunden - med 20 leksaker och tre klienter. "
Livet blev dock så att Galina var tvungen att återvända till sin hemstad med två barn - hennes man dog av cancer.
”Ursprungligen hade Galina idén att hon skulle ta alla leksaker till Tomsk för att hyra dem där också. Jag behövde köpa hela sortimentet, vilket jag började göra med hennes hjälp. - påminner Maria. - Vi letade efter sällsynta leksaker på Avito - något som inte längre kan hittas i butikerna, eftersom det har upphört, men samtidigt var det efterfrågat på kassan. De beställde också via Ebay, från hennes leverantörer som hon arbetar med. "
Marias totala investeringar i affärer uppgick till 800 tusen rubel. "500 tusen rubel spenderades på inköp av leksaker", säger Maria, "då visade det sig att Galis man dog, hon öppnade inte uthyrningsbutiken - hon hade en annan idé. Och Galinas leksaker stannade också hos mig. Vi sålde senare en del. Som ett resultat, om vi talar om det belopp som jag gav, är det 800 tusen. "
"Barns" pengar - för barnföretag
Beslut att öppna eget företag var inte lätt att acceptera. Å ena sidan argumenterar Maria för att vara entreprenör är drömmen för de flesta invånarna i huvudstaden. Att arbeta dygnet runt för en "farbror" i en intensiv rytm är så utmattande att tanken att "arbeta för sig själv" med tiden förvandlas till en amerikansk dröm.
"Jag är ekonom från utbildning, bankarbetare", säger Maria. - Fem år innan arbetade jag i en bank - det här var mitt allra första jobb. Och sedan föddes mitt barn. Med honom blev vi hyresgäster, blev vänner med Galya. " Sedan fick Maria omedelbart tvillingar. Det var inte möjligt att lämna arbetet från dekretet. Dessutom insåg jag att arbeta i en bank inte är vad jag skulle vilja få ut ur livet. "Jag förstod att jag hade följande alternativ: antingen går jag till jobbet som kassör i närmaste butik för att vara närmare barnen, eller på McDonald's, eller så sitter jag längre på min mans nacke, vilket inte heller är särskilt möjligt med tre barn."
Maria hade bara en vecka på sig att tänka på att öppna ett företag. ”Det var svårt för mig att bestämma mig för jag behövde investera pengar.
Vid den tiden hade Maria besparingar, som bestod av "barns" pengar. ”Jag är mamma till tre barn. Det fanns pengar för det första barnet, sedan för ytterligare två. De ackumulerades, och vi hade idén att placera dem i en efterföljande inteckning eller någon annanstans. Fortfarande 500 tusen. Men det beslutades att investera i verksamheten eftersom det fungerade. Det var tydligt att Galya är hennes egen person, hon är min vän och det är osannolikt att hon bara "driver" sin verksamhet. "
En vän hjälpte Mary att bestämma, som sa att du måste försöka för att förstå om det är ditt eller aldrig mer i ditt liv att associera dig med entreprenörskap. ”Det här är vår affär,” sammanfattar Maria.
Verksamheten är verkligen ”vår”. Marias make är direkt inblandad i hans utveckling. På det - reparera leksaker, "på helgerna kommer han för att lödda och dra åt." Dessutom är det tack vare makan möjligt att genomföra den andra upphämtningsplatsen. "Han arbetar på andra sidan Moskva, och i våra kontakter anger vi att upphämtning är möjlig från den plats där han arbetar."
"Jag var tvungen att plundra på något sätt"
Trots att Maria hade en väloljad och fungerande affärsidé och en populär produkt i sina händer, var hon tvungen att utveckla leksaksuthyrning från grunden. ”I den här branschen,” förklarar Maria, ”när det finns ett gap i ett par månader, drunknar det allt. Jag var tvungen att träna allt på nytt, sedan var jag tvungen att utveckla mina färdigheter. Till en början lovade Galya mig stöd, men kunde inte ge det, och jag befann mig i ett barns kast som kastades ut ur båten, som lär sig att simma. Och jag var tvungen att flundra. "
”Inledningsvis investerade vi mycket. Men i slutet av året betalade min investering troligen. " Det finns fler kunder, men det finns några nyanser i det här numret. ”Sedan det ögonblick jag har varit i den här branschen har kundbasen knappast vuxit, för medan jag tvekade öppnade flera fler hyror i Moskva. Och klienterna distribuerades geografiskt. "
Men jämfört med andra hyror har Marias hyror en klar konkurrensfördel - det bredaste sortimentet i Moskva.
Idag erbjuder Marys uthyrning mer än 300 unika leksaker för barn från 0 till 5 år. Hyrespriset börjar från 200 rubel. per vecka och 500 rubel. per månad för en leksak.
Leksaksuthyrning marknadsförs i socialt nätverk Vkontakte, kommer snart att visas på Instagram. Uthyrningssidan är under revision. ”Det finns också broschyrer som distribueras i hela distriktet”, säger Maria. - Vi sätter stora förhoppningar vid leverans. Tidigare fanns det bara självhämtning, vilket stoppade potentiella kunder. "
"Det finns säsongsmässighet i den här branschen", förklarar Maria. - Jag har bilder, gungor, stora komplex som människor tar till sina dachor på sommaren. Vi höjer priserna på dem lite på sommaren, för att använda dem i landet ökar avskrivningarna. Från och med september kommer människor att köpa vanliga leksaker som de spelar hemma. "
Idag, enligt Maria, under "goda" månader är nettovinsten från hyran 60 tusen rubel, i de "dåliga" - 30 tusen rubel.
Hur känslor sparades från McDonald's
Livserfarenhet har visat att i Marias verksamhet är det viktigaste kundfokus. ”Jag hade en stund när hyresvärden uppförde sig ful. Jag flyttade in i lokalerna, och en månad senare drev de mig bort därifrån, eftersom en annan hyresgäst hittades. Jag var tvungen att organisera flytten igen.
Jag stod med sänkta händer och tänkte: "Jag kommer att sälja allt till helvete, trött, jag går till jobbet på McDonald's och jag tänker inte på någonting." Och sedan kommer en tjej in, returnerar ordern till mig - hon organiserade sin sons födelsedag - entusiastisk, berättar hur fantastisk och cool det var. Och jag förstår att för dessa känslor behöver du arbeta. När du ger människor glädje är det fantastiskt. När du förstår att tack vare dig kan barn spela allt detta ”.
Intelligent konsumtionsteori
Maria tror att det största problemet med verksamheten är att människor inte vet att leksaksuthyrning i princip finns. Dessutom är alla konsumenter uppdelade i två kategorier - den första är redo att använda begagnade leksaker.
"Dessa människor bär lugnt ut saker efter någon, leker med leksaker", säger Maria. Men det finns också en andra kategori. Människor som relaterar till henne är djupt övertygade om att barn bara ska ha på sig nya kläder och skor, bara spela med nya leksaker. "Jag är själv från den första kategorin", konstaterar ägaren av hyran. - Detta, som äntligen kommer till mode. Eftersom det inte är meningsfullt att krossa både huset och de närliggande soptipparna med trasiga leksaker. Dessutom är Maria säker på att det är bättre att hyra en leksak för ett barn som kostar 5-7 tusen rubel än att köpa en billig analog som går sönder om en vecka.
"Om vi \u200b\u200bpratar om partiskhet, renlighet osv., Så tillhandahåller vi allt", säger Maria. - Varje leksak som kommer in tvättas, tvättas, behandlas med speciella lösningar som används i operationssalen och kvarts. Vi är för renlighet! "
Leksaker "lever" länge
När du hyr en sak finns det en risk att den går sönder. Men Marias lösning på detta problem är felsökt.
”När en person kommer till mig tecknar vi ett kontrakt med honom, där det beräknade värdet av denna leksak stavas ut. Detta uppskattade värde ändras nedåt över tiden. Det finns olika typer av haverier. När jag ser att leksaken är trasig på grund av att den är gammal (någonstans som kontakten har flyttat bort, knappen är ur funktion), tar jag inte något från klienten för detta. Om jag ser att den har fyllts med juice eller, till exempel, trampolins botten rivs helt ut, betalar kunderna det uppskattade värdet som anges i kontraktet. Det finns tillfällen då leksaken behöver repareras eller någon del går förlorad - här är vi överens i godo. Det fanns tillfällen då människor uppförde sig olämpligt, men det här är de risker som du tar i alla affärer. För varje hundra normala människor kommer det att finnas en onormal, du måste vara redo för detta. "
Leksakerna som verkligen är älskade av hyreskunderna överraskar med sin hållbarhet.
”Vi har ett bord”, säger Maria, “som länge har upphört, det köptes på ebay redan använt. Han är 7-8 år gammal, men fantastisk. Både barn och föräldrar älskar honom, han blåser luft, väldigt rolig. Termen beror inte så mycket på leksakens kvalitet på hur den kommer att användas. Nästan alla leksaker i kassan är mer än ett år gamla, vissa - 2-3.
"Låt allt gå som det går"
Maria försöker inte aktivt utöka sin verksamhet idag. Värdinnan är nöjd med det nuvarande utvecklingsstadiet. ”När allt precis började drömde min man och jag att vi nu kommer att öppna nätverket, här kommer vi att ha fem poäng, här fem till, och så vidare. Men när du stöter på det faktum att det tar exakt ett år att hitta en normal förnuftig kurir för adekvata pengar, och att arbeta i nätverket måste du hitta många adekvata personer och inte heller dyra lokaler. Allt är komplicerat, och specifikt kan jag inte det. Kanske när jag har mer ledig tid och erfarenhet blir det ett nätverk. "
Maria anser att nätverket inte är en kostnadseffektiv idé. Enligt hennes åsikt omfamnade samma 5-6 hyror i Moskva henne helt lugnt och hittills finns det tillräckligt för alla.
”Jag är van att leva efter detta ordstäv: 'Om du vill göra det bra, gör det själv.' Därför ser jag inte affärsutvecklingen geografiskt. Jag kommer inte att kunna arbeta vid tre punkter samtidigt, och det är ett stort problem att hitta sunda samvetsgranna människor. Vi utvecklar dock inifrån och arbetar med våra kunders lojalitet. Nu introducerar vi bonuskortprogram, dvs. människor hyr leksaker och får bonuspoäng för detta på ett virtuellt kort. "
Lyudmila Bulavkina, medgrundare av Rentmania.org uthyrningstjänst:
Vår tjänst dök upp i mitten av 2014 och bestod vid första halvåret av erbjudanden om att hyra barnvaror. Två år senare ser vi också leksaker och babyprodukter som de näst mest populära både i katalogen med erbjudanden och i antalet beställningar.
Situationen är liknande i hela landet: babyprodukter är ett populärt segment för tillfällig användning, byte och uthyrning.
Kostnaden för barnvaror växer varje år, familjer fokuserar på att få mer än ett barn, och medan de väntar på det andra är de inte redo att dela med barnvagnar för alltid.
Under pausen mellan barn är att hyra ut saker det bästa sättet att inte kasta huset och tjäna pengar på fastigheten. Några av våra användare övergav allvar tanken att sälja en uttråkad bilstol och föredrog att hyra den, eftersom vinsten är större och saken inte tappar nyttan och återvänder till familjen.
- 1c redovisning
- I kontakt med
Tre barn - det verkar som om det här är ett jobb i sig. Men den heroiska sibiriska mamman till många barn Svetlana Saprykina arbetar också i ett seriöst IT-företag, och hon har också litet företag, som de säger, för själen - företaget för uthyrning av barnleksaker "Det är dags att leka!". Hon får hjälp med detta projekt inte bara av sin man utan också av barnen - de testar leksaker. Svetlana Saprykina berättade webbplatsen om hur man skapar ett företag med en baby i armarna och kombinerar familj, sysselsättning och sitt eget företag.
"Jag har alltid haft tankar om mitt företag"
Jag började arbeta som student, mitt tredje år som kontorschef för ett reklamföretag och sedan på Novosibirsk State Television and Radio Broadcasting Company. Motivation - att tjäna pengar: Jag ville alltid ha mina egna pengar, och inte bara de pengar som mina föräldrar gav. Jag skrev avhandlingar och uppsatser för klasskamrater för pengar. Jag studerade mycket bra, visste mycket och kunde tillhandahålla sådana tjänster. Detta gjorde det möjligt för mig att vidareutveckla min specialitet och tjäna pengar.
Jag kommer från staden Bolotnoye, Novosibirsk-regionen. Mamma är medicinsk arbetare, nu pensionerad. Pappa var en entreprenör, en livsmedelshandlare och en butiksägare. Men pappa dog tidigt. Det visar sig att jag plockade upp hans entreprenörsstafett.
Jag har alltid haft tankar om min verksamhet. Jag diskuterade idéer med mina föräldrar. Samtidigt ville jag alltid ha någon form av själsfullhet från verksamheten, så att min verksamhet skulle ge mig nöje, att jag skulle vilja göra det. Men jag ville inte ha en liten sak. Och det fanns ingen resurs och erfarenhet för att organisera något värdefullt. Därför, efter examen från gymnasiet, gick jag till ett anställt jobb.
På Dolphin, ett medicintekniskt företag som nu köptes av ett internationellt läkemedelsföretag, var jag ansvarig för marknadsföring och reklam. Strategiutveckling, planering och marknadsföring av reklam, filmning i Moskva, marknadsföring på apotek, läkemedelsrepresentants arbete - allt detta berodde på mig. 2015, under mitt dekret, erbjöds jag ett jobb i 2GIS-nätverket för franchisetagare. Och jag har alltid velat arbeta för det här företaget. Jag samordnade allt med min familj och gick till jobbet. En halv dag på kontoret, en halv dag hemma jobbade jag. Jag slet mig inte för mycket från barnet. Och när jag var tvungen att åka på affärsresa till Tyumen tog jag med mig min dotter Valeria, som var åtta månader gammal.
"Varför var detta inte i min barndom?"
Och här är vi i Tyumen, i en hyrd lägenhet. En barnstol behövdes. Jag fick höra att det kunde hyras. Och när jag hittade ett företag där jag kunde ta den här stolen såg jag att de tillhandahöll tjänster för att hyra leksaker. Det var en upptäckt för mig. Tittade på sortimentet. Det fanns coola pedagogiska leksaker, jag visste inte ens om många av dem och hade aldrig sett dem i butiker.
Jag grävde djupare in i ämnet, lärde mig om de ledande leksakstillverkarna - det handlar om ett dussin amerikanska och europeiska tillverkare, globala varumärken, som Fisher-Price, VTech, Little Tikes och andra, de gör väldigt coola pedagogiska leksaker.
Till exempel stora utvecklingscentra för utveckling av fin- och grovmotorik. Det finns ett stort torn med bollar, det finns cirka 20 melodier i det, bra akustik, det fungerar som ett musikcenter, uppmuntrar ett barn att resa sig, sätta bollar på vissa platser, dansa, lära sig musik. Detta är en cool leksak som kommer att intressera ett barn i en månad eller två. Det stimulerar verkligen utvecklingen, och jag observerar detta hos mina barn.
Järnvägen, på vilken själva tåget färdas, transporterar djur och lär samtidigt alfabetet, formerna, färgerna. Kök, stormarknader, bilspår ... Olika rollspel: verkstad, kök, med en massa små delar av mycket högkvalitativ plast, giftfri, hållbar. Det finns ett stort antal sådana leksaker som vi inte ens kan föreställa oss! När jag såg det tänkte jag - varför var det inte i min barndom?
Bland våra leksaker är lekcentra för spädbarn mycket populära bland mammor med barn från 6 till 9 månader. De är intressanta, coola, men om du köper det själv kostar det 20 tusen rubel, även använt - 10-15 tusen. Och detta är för ett barn i tre månader, och sedan börjar han försöka gå, och detta lekcenter blir omedelbart ointressant för honom. Även rika föräldrar kommer inte att köpa sådana leksaker till sina barn. Det tar mycket plats, du kan bara sälja det minst tre gånger billigare. Därför har butiker inte sådana leksaker - det finns ingen efterfrågan. Sådana leksaker har aldrig dykt upp på den ryska marknaden.
"Det var både glatt och läskigt"
Idén att skapa en hyra av barnleksaker hakade mig och ur affärssynpunkt - det här är en ovanlig tjänst, i Novosibirsk fanns det inget sådant, och som mamma ville jag ge mitt barn det bästa. Medan jag var i Tyumen pratade jag med företagets ägare och hon berättade för mig vilka kategorier av varor som är mest efterfrågade.
I oktober 2015 är vi mogna. Tillsammans med sin man Artyom bestämde vi oss för att vi först skulle investera i de fria 200 tusen rubeln. För detta belopp gjorde vi vårt första köp, ett dussin och en halv position - vandrare, byglar, elektriska gungor, solstolar, arenor, vågar, elbilar, rutschbanor, studsmattor. I genomsnitt var priset på leksaker från vårt första köp 5-7 tusen rubel.
Vi bestämde oss för att marknadsföra via sociala nätverk - VKontakte och Instagram. Den 8 oktober 2015 publicerades de första tillkännagivandena - och samma dag fick de en begäran om en rullator. Vi gick för att ta dem med min man. Vi var väldigt glada - processen har börjat! Och samtidigt - vi tvättade dessa vandrare, packade dem, tog bort dem, tillbringade så mycket tid på en klient ... Vi tänkte omedelbart att om det fanns många beställningar skulle vi inte kunna hantera det själva.
Det var både glatt och läskigt. Tänk om vi inte kan? När allt kommer omkring har alla ett seriöst jobb som ger inkomster mycket högre än vad som antogs från hyran. När order kom, den första veckan, den första månaden det tog mycket tid och ansträngning, trodde vi att vi inte skulle kunna driva både verksamheten och huvudarbetet parallellt. I allmänhet fanns det tvivel. Men vi slutade inte. De gav inte upp en månad, den andra, den tredje ...
Det första året arbetade vi tillsammans med min man. Jag samlade in beställningar under dagen och Artyom levererade dem på kvällarna efter jobbet. Novosibirsk är en enorm stad, från sex till sju på kvällen och åtminstone till tio på kvällen levererade den order.
Varje dag, inga lediga dagar, inga gratis kvällar alls. Han är chef på sitt kontor, och i vår verksamhet är han föraren. Ibland gjorde han uppror och sa: "Varför är allt detta svårt, mycket kostnader, lite avkastning." Men vi kom över det. Vi gillade att se nöjda föräldrar, barn, glada att de fick en leksak, motiverade det. Vi belastades med denna energi, det hjälpte oss att utvecklas.
Pengarna är inte så stora här. Men du ger glädje åt huset. Du är som jultomten varje dag, och detta värms upp först och främst. Den här affären ger enorma känslomässiga avkastningar. Det är därför jag fortfarande gör det här.
"Det finns perspektiv och efterfrågan"
År 2015 bestämde vi priserna för uthyrning av leksaker med fokus på Tyumen-upplevelsen, vår beräkning av återbetalning och potentiella kunders reaktion. Å ena sidan förstod vi att en leksak måste löna sig innan den blir oanvändbar. Å andra sidan är tjänsten ny för Novosibirsk, människor reagerade tvetydigt. Vi satte på en elektrisk gunga för 400 rubel i veckan, vi tog dem inte och en vecka senare sänkte vi priset till 250 rubel. Vi var tvungna att utöka publiken så att de togs åtminstone bara för intressets skull och berättade för vännerna.
Under de första tre månaderna stod det klart att det finns en möjlighet och en efterfrågan, och att detta bör utvecklas. Det är tydligt att våra potentiella kunder alla är barnfamiljer i Novosibirsk, och det här är tusentals människor. Men samtidigt, när det vid ett visst ögonblick tycktes oss att vi inte kunde göra någonting, och människor själva skulle komma tack vare mun till mun, blev detta snabbt en minskning av flödet. Det vill säga, du måste ständigt göra något för att marknadsföra, leta efter nya platser, en ny publik, och då kommer det att ge nya kunder. Men det här tror jag är överallt. Nu måste du bara lugna dig, och de glömmer omedelbart dig.
Vi har marknadsplan... I vår grupp "VKontakte" nu finns det mer än 3 tusen människor. Vi genomför kampanjer, rabatter. Vi deltar i evenemang där det finns många föräldrar med barn, vi delar ut flygblad och broschyrer.
Det finns en säsongsvariation i vår verksamhet: färre samtal på sommaren, mer på vintern. I genomsnitt - från två till tio samtal per dag. Minst sextio per månad.
I genomsnitt är hyrestiden två veckor. Barnet har tid att leka nog under denna tid, det är inte nödvändigt att ta bort leksaken med tårar. Han är inte fäst vid en stor leksak som han är fäst vid någon nallebjörn eller docka. Om barnet mycket sällan inte har spelat tillräckligt kan uthyrningen av leksaken förlängas. Men som regel tar föräldrar en annan leksak istället för en, så att barnet i allmänhet är nöjd.
Efter uthyrningen desinficerar vi varje leksak: vi tar bort synlig smuts, vi tvättar tygdelar med allergivänligt pulver, plastdelar med min tvållösning eller allergivänliga babyprodukt. Sedan behandlar vi leksaken med en ånggenerator, desinficerar den med en antibakteriell lösning och slutligen lägger den under en kvartslampa. Och först efter det packar vi. När det finns en epidemi av förkylning i staden bearbetas leksaker enligt ett förbättrat program.
Vi tecknar ett avtal med kunder som fastställer hyresgästens ansvar. Leksaker är leksaker, men affärer är affärer. Leksaken kan brytas, skadas, den elektroniska delen kan översvämmas med något. Det har förekommit fall där kunder har betalat ersättning. Det fanns inga hopplösa haverier på två år, men leksaker måste repareras. Om leksaken inte ser bra ut efter reparationen tar vi bort den från sortimentet och säljer den billigt.
"Våra barn älskar vår verksamhet"
Den första anställda arbetaren, en kurir, dök upp hos oss ett år senare, hösten 2016. Förutom kuriren har vi nu en administratör och en specialist för bearbetning av leksaker.
Vi flyttade nyligen till ett kontor, och så i nästan två år var hela verksamheten hemma. Detta var inte ett problem - vissa leksaker togs in, andra togs bort, det tog inte mycket plats. Men våra barn var väldigt glada. De älskar vår verksamhet. Även om de redan har lärt sig allt inifrån och ut, leker barnen alltid med glädje när det finns möjlighet att ta med en gratis leksak hem. De vet vilken knapp de ska trycka på, vilka marker som finns i varje leksak. Nu har vi transporterat leksakerna till kontoret, och min treåriga dotter Valeria frågar där, för henne att gå till kontoret är en glädje: att titta på leksakerna, vad som är nytt.
Själv rivs jag fortfarande när jag ser en ny leksak. Hittills samlar jag först in det själv, spelar tillräckligt med barnen som det borde och sedan ger jag det till jobbet ...
Leksaker är indelade i kategorier beroende på barnens ålder, vi utvecklar varje kategori, uppdaterar sortimentet. Varje kategori har sin egen "popularitetspyramid", sina egna hits. En absolut hit - Little Tikes lekstuga för barn från 8 månader till 2,5 år. Det finns riktiga fönster, en dörr, en musikpanel, den kan byggas ut, eller så kan du montera den som ett hus. I sig själv kostar det 12 tusen rubel, och vi har 450 rubel per hyresvecka.
Nu är priserna i "Det är dags att spela!" är sådana. Tolokar-tåg (träningsånglok) - 300 rubel per vecka, 400 rubel i två veckor, 600 rubel i fyra veckor. Spelcenter "Zoo" Bright Stars - 500 rubel per vecka, 700 rubel i två veckor, 950 rubel i fyra veckor. Elefantglidning och gunga - 700 rubel per vecka, 1000 rubel i två veckor, 1500 rubel i fyra veckor. Smoby Tefal Studiokök - 400 rubel per vecka, 600 rubel i två veckor, 800 rubel i fyra veckor. En av de dyraste leksakerna - ett barns sportkomplex med rutschkana, ringar, ett nät, en gunga - kostar 1300 rubel i två veckor, 1800 rubel i fyra veckor.
Vi har nu cirka 200 olika leksaker. Vi investerar fortfarande i affärer, tills nu utökas sortimentet varje vecka med flera artiklar.
Vi lever av de löner vi får vid våra huvudjobb och vi investerar i allt vi tjänar på kassan. Vi tittar ständigt på vad vi kan köpa mer. Vi vet vilken leksak som är bättre att köpa när det gäller efterfrågan och återbetalning. Vi beställer de flesta leksaker i Amerika. Flygleverans är snabb men dyrare. Med vatten - billigare, men två månader. Tullklarering är allt i Moskva. Ibland finns det frågor, ytterligare dokument krävs. Men personligen har jag inte behövt resa än. Alla leksaker går till jobbet omedelbart vid ankomsten.
Baserat på min erfarenhet kan jag säga att leksaksuthyrning som företag är perfekt för mödrar med små barn, gravida kvinnor, hemmafruar. Jag har tre barn: den äldsta dottern Alena, mellersta Valeria (med vilken vi var tillsammans i Tyumen), den yngste sonen Maxim, han är nu nio månader gammal. När de frågar mig hur graviditet och födelse av en son kombinerades med affärer svarar jag: "Bra!" Som administratör lyckades jag allt. Om du har någon att leverera leksaker till och vem du ska hantera dem, kombineras allt framgångsrikt.
- Med en initialinvestering på 200-250 tusen rubel kan hyra med ett bra utbud av leksaker och högkvalitativ marknadsföring och marknadsföring tjäna cirka 30 tusen rubel per månad.
