Hur man öppnar en bilhandlare från grunden. Öppna din bilhandlare från grunden

Innan en bilhandlare öppnas måste varje företagare noggrant studera nischen, jämföra fördelarna och nackdelarna med denna verksamhet, beräkna de kommande kostnaderna, besluta om valet av leverantörer, lokaler och utrustning. Var noga med att registrera dig, gör lämpliga beräkningar etc.

Bilhandlare: nischbedömning

Kapitalinvesteringen när man öppnar en bilhandlare är ganska betydande, men ganska återbetalning. För att ett företag ska kunna växa snabbt är det nödvändigt att sälja inte bara bilar utan också en mängd olika tillbehör och till och med reservdelar. Om du har tillräckligt med pengar kan du dessutom öppna en bilverkstad direkt bredvid bilhandlaren.

Det är mycket lönsamt att öppna bilhandlare i städer eller områden där det inte finns några konkurrenter, eller deras antal minimeras. Idag föredrar många bilentusiaster att köpa begagnade bilar. Därför skulle det vara trevligt att tänka på att tillhandahålla den här tjänsten. Dessutom finns det inget behov av att göra investeringar i detta fall. Om biltjänsten har en vanlig kundkrets kan du tjäna cirka 100 000 rubel per månad (efter avdrag för alla kostnader), tack vare vilken du kommer att returnera de investerade pengarna om några månader.

Du måste veta att ditt företag inte kommer att ge önskat resultat under de första 2-3 månaderna. Du kan till och med säga att det blir svårt för dig att täcka kostnaderna. Men förtvivla inte - så snart försäljningen börjar ökar din kundbas och dina inkomster blir påtagliga.

Du kan lära dig hur du blir en riktig återförsäljare av bilindustrin, bestämmer en nisch och vilka risker du kan möta i videon:

Fördelar och nackdelar

Affärsfördelar:

• god efterfrågan på bilar, både nya och begagnade, eftersom antalet konsumenter ökar;
• om du säljer delar och tillbehör parallellt kan du få ytterligare intäkter;
• du behöver inte ha specialutbildning eller erfarenhet för att öppna ett företag;
• hög inkomst;
• genom att skapa en värdig annons kommer du snabbt att hitta nya kunder;
• stabilitet.

Nackdelar:

• investera en mycket stor summa;
• avkastningen på investeringen kommer bara om några månader.

Lönsamhet

Det är nästan omöjligt att beräkna lönsamheten för verksamheten att skapa en egen bilhandlare, eftersom det beror på försäljningen. Men om vi betraktar huvudkostnaderna i procent, är bilden ungefär följande:

• kostnaden för att köpa bilar är 90-92%;
• personallön - 0,6%;
• inköp av tillbehör och reservdelar - 2%;
• beskattningen är 2%;
• du kommer att spendera cirka 0,4% på reklam;
• teknisk support - 1%.

Som ett resultat visar det sig att du har 2-4% kvar. Om du dessutom säljer begagnade bilar kommer intäkterna att bli mycket högre eftersom du inte behöver investera dina egna medel i sådana bilar.

Närvaron i Ryssland av ett stort antal bilentusiaster visar återigen marknadens enorma potential för nya och begagnade bilar. Stabilt hög efterfrågan på en bil ger upphov till idén att öppna en egen bilhandlare i hjärnan hos vissa affärsmän.

I de flesta fall förblir idén i luften på grund av brist på medel, uthållighet och nödvändig kunskap. Bara ett fåtal går igenom en taggig väg och skapar ett företag som ger stabila vinster.

För att affärer ska lyckas

• börja arbeta med försäljning av bilar av kända märken. Du kan spara på reklam. Toyota - det är i Afrika Toyota;
• välj de första bilarna från budgetområdet. Detta gör det lättare att hitta kunder och bygga upp rörelsekapital. När du står ordentligt på fötterna kan du gå vidare till bilar i medelpriskategorin eller bilar i "premium" -klassen;
• tillhandahålla ett brett utbud av produkter så att köparen har ett val;
• det är viktigt att ge kunden så många ytterligare tjänster som möjligt på ett ställe så att han eller hon vänder sig till din salong om och om igen. Många framgångsrika bilhandlare hävdar att vinsterna eftermarknaden ofta överstiger bilförsäljningen. Reparationsverkstäder, en servicestation, en erfaren specialist inom biljustering, en butik som säljer bildelar, banktjänster för utlåning av bilköp, närvaron av en agent för ett ansedd försäkringsbolag på ett ställe kommer att avsevärt utöka möjligheterna till vinst. Ett positivt rykte för din bilhandlare kommer att säkerställas;
• lära sig en enkel regel som kortsiktiga affärsmän ofta bryter mot - spara inte på personalen. En anställds intresse av att förbättra sina kvalifikationer och en anständig lön beroende på personliga bidrag gör att du kan bilda ett starkt team av kompetenta specialister som du kan lita på. Att sälja bilar är ett komplext projekt. Och amatörism kommer inte att fungera här;
• endast de bästa specialisterna bör arbeta i din bilservice. En kompetent bilelektriker Vasya, som hela staden känner till, kommer att ha en kö av människor som vill få råd från honom. Vi måste svettas och leta efter sådana specialister. Erbjud anständiga löner och strider inte mot dina ekonomiska skyldigheter, som affärsmän ofta syndar. Då kommer proffsen att fungera för dig och en konstant ström av kunder kommer att tillhandahållas.

De första stegen för att öppna en bilhandlare

Var tålmodig, eftersom vägen från konstruktion till stabil drift av företaget kommer att vara ganska lång.

Steg 1. Bestäm vilka bilar som kommer att säljas i ditt showroom. Det finns flera riktningar:

• köp av en franchise och ytterligare arrangemang av lokalerna i enlighet med de krav som förhandlas fram vid köp. Ett utmärkt alternativ om du äger en färdigbyggd lokal eller tomt som är lämplig för att placera ett bilcenter. Det är viktigt att bilmärket marknadsförs;
• om du har en beredd lokal kan du omedelbart börja sälja både nya och begagnade bilar;
• du kan bygga och öppna en bilhandlare från grunden. Först måste du köpa mark tomt eller färdiga lokaler.

Steg 2. Beräkna lönsamheten för ditt företag. Du behöver en sund affärsplan.

Allvarliga affärer är en allvarlig kostnad. För att skapa och "marknadsföra" en bilhandlare med en yta på cirka 500 kvadratmeter behöver du minst 15 miljoner rubel. En högklassig specialist kommer inte bara att utveckla en affärsplan för en bilhandlare med hänsyn till en viss stad, region, befolkningens köpkraft, utan beräknar också hur snabbt ditt projekt kommer att löna sig.

Det är viktigt att förstå att med en tillräcklig försäljningsnivå och en lönsamhetsnivå för återförsäljare på 2-3%, kommer din investering att återkomma tidigast fem år. Om du förväntar dig att tjäna pengar tidigare investerar du i andra aktiviteter. Experter tror att de snabbaste kommer att betala kostnaderna vid försäljning av begagnade utländska bilar, tillgängliga för allmänheten.

Steg 3. Analysera försäljningsnivån för olika bilmärken i den valda regionen. Statistiken visar om det är lönsamt att öppna ett annat centrum för försäljning av bilar av ditt valda varumärke, eller om marknaden redan är mättad med sådana erbjudanden.

Steg 4. Lär dig alla detaljerna i att driva det här företaget, delta i utbildningar och affärsseminarier, ta utbildning i specialkurser. Om du inte är redo att lära dig, gör något enklare.

Var man kan placera en bilhandlare

Det är viktigt att välja rätt plats för återförsäljaren. I stora städer är det bättre att placera ett objekt i centrum, där en välbärgad kontingent av köpare samlas, kontor och olika institutioner finns. I en provins kan en bilhandlare vara belägen i utkanten. Det viktigaste är bekväma tillfartsvägar till det och tillgången på kvalificerad personal, i synnerhet befälhavarna på underhållsstationen.

Showroom finns i:

• den tidigare parkeringen. Gör dig redo att betala för hyra varje månad från 200 till 500 dollar per kvadratmeter;
• en byggnad som är lämplig för det område som kan rekonstrueras. Omstruktureringskostnaderna kommer att uppgå till cirka 1 miljon dollar;
• det är möjligt att bygga ett centrum för försäljning av en egen bil från grunden. Kostnaden för att skapa ett komplex som uppfyller internationella standarder kommer att uppgå till minst 3 miljoner dollar.

Om du planerar att bli återförsäljare av kända bilmärken, ge det senare alternativet.

Showroom-området

Att skapa ett fullfjädrat komplex, som förutom en utställningshall (300 kvm M.), servicecenter (200 kvm M.), en bildelbutik (100 kvm M.) Och kontorslokaler (100 kvm M.), Du behöver ett rum på minst 700 kvm M. m.

Vad du behöver för att öppna ett bilförsäljningscenter

Registrera ditt företag. LLC () är ett acceptabelt alternativ när man öppnar en bilhandlare.

Nästa steg är registrering hos skattekontoret. Till ditt företag kommer att tillämpas på kommersiella företag.

Ange följande på skattekontoret:

• handel med motorfordon;
• underhåll och reparation av fordon;
• handel med bildelar, sammansättningar och tillbehör;
• verksamhet hos återförsäljare.

Registrera dig i alla obligatoriska medel:

• pensionsfond;
• Rospotrebnadzor;
• statlig brandövervakning.

Ytterligare steg

1. Öppna ett konto hos en pålitlig bank.
2. Köp ett kassaregister och registrera det hos skattekontoret.
3. Kontakta konsumentmarknadsmyndigheten för certifiering. Ditt återförsäljarföretag kommer att registreras i ett specialregister.
4. Om du planerar att öppna en biltjänst i ett komplex med en bilhandlare bör du kontakta Rostest och få certifikat för ytterligare typer av arbete. Vissa av dem (till exempel kroppsreparation) kan kräva ett visst avstånd till bostadsobjekt.

Billeverantörer

Välj pålitliga leverantörer och välkända bilmärken. Analysera vilka märken som saknas i din region och vilka som är trasiga.

Innan du öppnar en bilhandlare, ta reda på befolkningens betalningsförmåga. Om det finns få rika kunder i regionen, arbeta med bilar som kostar högst 20-25 000 dollar. Det kan vara värt att öppna en återförsäljare av begagnade bilar.

Det är absolut nödvändigt att köpa flera bilar för en provkörning hos din återförsäljare.

Ta reda på villkoren för billeverans. Du kan köpa bilar i ursprungslandet. I det här fallet faller alla problem i samband med leverans från fabriksportarna till bilhandlarens dörrar på återförsäljarens axlar.

Det andra alternativet är att köpa bilar från ryska officiella importörer. Många utländska företag som producerar kvalitetsprodukter prioriterar centraliserade leveranser. Tullklarering och biltransport till Ryssland är en importörs huvudvärk.

Kostnaderna är i båda fallen nästan desamma, men det andra alternativet är mer acceptabelt för nybörjare.

Hur man blir bilhandlare

Dina steg:

• du har redan bestämt dig för bilmärket. Skicka din begäran till den officiella representanten för detta företag i Ryska federationen. Representativa webbplatser finns på Internet;
• utarbeta en affärsplan för att öppna en bilhandlare;
• fylla i frågeformulär som skickats av representanten, bekanta leverantören med din affärsplan;
• nästa steg är att prata med chefen. Din uppgift är att övertyga honom om att det är du som kommer att kunna garantera en hög nivå av bilförsäljning och ömsesidigt fördelaktigt samarbete;
• om det personliga mötet går bra kommer du att erbjudas samarbete;
• följt av undertecknandet av ett avsiktsavtal. Alla nyanser kommer att anges i det: byggtid, förfarande och villkor för inköp av utrustning och bilar, försäljningsplaner, typer kampanjer.
• Efter godkännande ingås ett återförsäljaravtal som är grunden för samarbete mellan företag.

Viktigt: på köparens första begäran måste du uppvisa intygen för bilen och detta kontrakt.

Affärsreklam

En viktig detalj är namnet på bilkomplexet. Den måste vara iögonfallande, minnesvärd och måste innehålla varumärket (om det inte är en bilhandlare med flera varumärken).

Överlevnadströskel för bilhandlare

För att en bilhandlare ska fungera normalt och gradvis bli lönsam måste försäljningsvolymen för bilar i medelpriskategorin vara minst 60–70 enheter per år. Den tillräckliga försäljningsnivån för premiumbilar är något lägre.

Hur många fordon behöver du ha i lager?

Det valda varumärket spelar en huvudroll. Om räckvidden är tillräckligt stor måste fler bilar lagras. Ägarna till bilhandlare anser att det när som helst i lagret bör finnas en volym bilar som är två gånger högre än det planerade genomförandet.

Om du har sålt en av dina uppställningar bör du kunna ersätta den med en annan så att modellen inte saknas i utställningsrummet.

Bilpriser och marginal

Var och en av tillverkarna anger priser för sina bilhandlare, som de måste följa. I Ryssland varierar storleken på marginalen som bidrar till företagets utveckling från 8 till 15%.

Återförsäljaren har rätt att sätta rabatter, genomföra kampanjer för att sänka priserna för att locka nya kunder. Naturligtvis inom dess marginal.

Avkastning på investeringar

I västländer anses en vinst på 2 till 3% per omsättning vara bra. Avkastningen på investeringen är 12 till 20%. I Ryssland kan du räkna med en större andel av vinsten. Det är viktigt att välja rätt strategi och skapa förutsättningar för effektiv försäljning. Kompetent hantering, ytterligare tjänster i din bilhandlare och tillgängligheten av specialister "från Gud" i din biltjänst kommer att öka vinsten.

Kom ihåg att det inte räcker att veta hur man öppnar en bilhandlare. Det är viktigt att gå igenom alla steg utan att förlora din entusiasm och att ständigt förbättra kunskapsnivån om organiseringen av bilaffärer i salongen. Det är viktigt för en chef att förstå alla svårigheterna med att sälja en bil. Först då kommer hans företag att lyckas och med tiden säkert bli lönsamt.

Att äga din egen bilhandlare är många män och kvinnors dröm. Denna bransch är väldigt intressant och kan ge betydande intäkter, men tyvärr, när man öppnar en salong, står många nystartade företagare inför problem i samband med brist på kompetens och erfarenhet inom detta område. Att hjälpa till att hantera nya svårigheter kan redo affärsplan bilhandlare, efter att ha läst vilken, kan du beräkna dina åtgärder i bilbranschen några steg framåt.

Välja ett bilmärke för salongen

Innan du öppnar din egen bilhandlare måste du bestämma vilket bilmärke du vill sälja och köpa en franchise. En franchise innebär ett kontrakt enligt vilket du måste ordna och utrusta en bilhandlare enligt företagets standarder.

Att köpa en franchise kommer att vara bekvämt för de företagare som redan har lokaler där de vill öppna sin salong.
Numera väljer många bilköpare nya bilar snarare än begagnade. Medan efterfrågan på nya bilar inte bara skyddas utan också ökar kommer bilbranschen att kunna ge betydande vinst till entreprenören som kompetent kan organisera ett företag genom att ordna leveranser och presentera ett brett utbud av relevanta modeller i sin salong, exklusive låghastighetsbilar från försäljningen.

Bilförsäljningstjänster

Efter att ha beslutat om konceptet för ditt företag och beslutat att öppna en bilhandlare, måste du organisera i det inte bara försäljning av bilar utan också deras reparation och underhåll. Ytterligare inkomster du kommer att kunna ta med försäljning av reservdelar och tillbehör i salongen.

Återförsäljarplats

Det bästa sättet är att öppna ett bilutställningsrum bredvid en upptagen motorväg eller motorväg. Innan du öppnar ett showroom, ta reda på vilket bilmärke som ännu inte finns tillgängligt för försäljning i din stad och ge dig det föredraget: det här hjälper dig att locka flest köpare och lösa konkurrensproblemet.

När du köper eller hyr en byggnad för en bilhandlare, försök hitta ett tillräckligt stort rum: den minsta storleken på dess yta bör vara 300 kvadratmeter. Stora panoramafönster ska vända mot vägen, genom vilken bilarna som säljs kommer att vara synliga för köpare.

Om du inte hittar ett rum med nödvändiga parametrar, börja leta efter en tomt för att bygga en ny byggnad för en bilhandlare.

Personal

Kvalificerad och välutbildad personal spelar en stor roll för bilindustrins framgång, därför måste valet av salongmedarbetare kontaktas mycket ansvarsfullt och seriöst. Först och främst måste du hitta en bra HR-chef som kommer att hantera urval och placering av personal samt fastställa reglerna för att arbeta med kunder.

När du anställer anställda är det nödvändigt att ge dem en garanti för en hög lönenivå och möjligheten att genomgå säljutbildningar för att förbättra deras kvalifikationer.

En kandidat till tjänsten som försäljningsassistent för din bilhandlare måste ha en uppsättning av följande personliga egenskaper och egenskaper:

• sällskaplighet
• förmågan att lyssna på klienten och bestämma hans behov
• motstånd mot stress
• tålamod
• förmåga att hantera invändningar

Försök anställa personer med god erfarenhet inom detta verksamhetsområde när du rekryterar personal.

Det mest optimala är att anställa människor som har arbetat i utställningsrummen i stora högklassiga återförsäljare, till exempel BMW eller Audi.

Sådana människor är garanterat redan utbildade i olika finesser och tekniker för framgångsrikt arbete i en bilhandlare, och kommer sannolikt att visa bra resultat när de säljer dina bilar.

Annons för bilhandlare

Ägarna till bilhandlare får nästan hälften av intäkterna från försäljning av bilar och komponenter genom att locka kunder genom reklam. Det mest prisvärda och effektiva sättet att berätta om din bilförsäljning till köpare är att publicera anteckningar om det i lokala tidningar. Genom dem kan du berätta för kunderna om din salong, priser, rabatter och kampanjer.
Ett bra sätt att marknadsföra en bilhandlare är också att distribuera informationsbroschyrer på stadens gator. Allt detta hjälper dig att öka efterfrågan på din bilhandlare. Du måste ta med reklamkostnader i din affärsplan för bilhandlare i förväg.

Annons för bilhandlare

I genomsnitt behöver du ett startkapital på cirka 800 000 dollar för att öppna en bilhandlare i en regional stad. Om du redan har färdiga lokaler och inte behöver spendera pengar på byggandet av en ny byggnad kommer kostnaderna att minskas med cirka 200 000 dollar.

Om du öppnar din salong i en stor stad eller i huvudstaden kan utgiftsbeloppet öka upp till $ 6.000.000. Nedan följer en tabell som visar en grov kostnadsberäkning baserad på en 300 kvadratmeter salongaffärsplan för 15 mellanklassbilar.

Inkomst

Den huvudsakliga inkomstkällan för ägaren till en bilhandlare är försäljning av bilar, en ytterligare inkomstkälla är tillhandahållandet av underhålls- och reparationstjänster samt försäljning av reservdelar och tillbehör.

Överensstämmelse med lönsamhetsnivån för verksamheten i 10%, och följaktligen, om du bibehåller dess break-even, kommer du att säkerställa försäljning av 50 bilar per år.

Slutsatser

Med förbehåll för reglerna och rätt affärsorganisation, kommer din salong att löna sig och börja göra vinst om 3-4 år. Ladda ner en färdig affärsplan för bilhandlare för att organisera ditt företag väl.

Närvaron av ett stort antal bilentusiaster i Ryssland visar återigen den enorma potentialen på marknaden för nya och begagnade bilar. Den ständigt höga efterfrågan på bilar ger upphov till idén att öppna en egen bilhandlare hos vissa affärsmän.

I de flesta fall förblir idén i luften på grund av brist på medel, uthållighet och nödvändig kunskap. Bara ett fåtal går igenom en taggig väg och skapar ett företag som ger stabila vinster.

För att affärer ska lyckas

• börja arbeta med försäljning av bilar av kända märken. Du kan spara på reklam. Toyota - det är i Afrika Toyota;
• välj de första bilarna från budgetområdet. Detta gör det lättare att hitta kunder och bygga upp rörelsekapital. När du står ordentligt på fötterna kan du gå vidare till bilar i medelpriskategorin eller bilar i "premium" -klassen;
• tillhandahålla ett brett utbud av produkter så att köparen har ett val;
• det är viktigt att ge kunden så många ytterligare tjänster som möjligt på ett ställe så att han eller hon vänder sig till din salong om och om igen. Många framgångsrika bilhandlare hävdar att vinsterna eftermarknaden ofta överstiger bilförsäljningen. Reparationsverkstäder, en servicestation, en erfaren specialist inom biljustering, en butik som säljer bildelar, banktjänster för utlåning av bilköp, närvaron av en agent för ett ansedd försäkringsbolag på ett ställe kommer att avsevärt utöka möjligheterna till vinst. Ett positivt rykte för din bilhandlare kommer att säkerställas;
• lära sig en enkel regel som kortsiktiga affärsmän ofta bryter mot - spara inte på personalen. En anställds intresse av att förbättra sina kvalifikationer och en anständig lön beroende på personliga bidrag gör att du kan bilda ett starkt team av kompetenta specialister som du kan lita på. Att sälja bilar är ett komplext projekt. Och amatörism kommer inte att fungera här;
• endast de bästa specialisterna bör arbeta i din bilservice. En kompetent bilelektriker Vasya, som hela staden känner till, kommer att ha en kö av människor som vill få råd från honom. Vi måste svettas och leta efter sådana specialister. Erbjud anständiga löner och strider inte mot dina ekonomiska skyldigheter, som affärsmän ofta syndar. Då kommer proffsen att fungera för dig och en konstant ström av kunder kommer att tillhandahållas.

De första stegen för att öppna en bilhandlare

Var tålmodig, eftersom vägen från konstruktion till stabil drift av företaget kommer att vara ganska lång.

Steg 1. Bestäm vilka bilar som kommer att säljas i ditt showroom. Det finns flera riktningar:

• köp av en franchise och ytterligare arrangemang av lokalerna i enlighet med de krav som förhandlas fram vid köp. Ett utmärkt alternativ om du äger en färdigbyggd lokal eller tomt som är lämplig för att placera ett bilcenter. Det är viktigt att bilmärket marknadsförs;
• om du har en beredd lokal kan du omedelbart börja sälja både nya och begagnade bilar;
• du kan bygga och öppna en bilhandlare från grunden. Först måste du köpa en tomt eller en färdig byggnad.

Steg 2. Beräkna lönsamheten för ditt företag. Du behöver en sund affärsplan.

Allvarliga affärer är en allvarlig kostnad. För att skapa och "marknadsföra" en bilhandlare med en yta på cirka 500 kvadratmeter behöver du minst 15 miljoner rubel. En högklassig specialist kommer inte bara att utveckla en affärsplan för en bilhandlare med hänsyn till en viss stad, region, befolkningens köpkraft, utan beräknar också hur snabbt ditt projekt kommer att löna sig.

Det är viktigt att förstå att med en tillräcklig försäljningsnivå och en lönsamhetsnivå för återförsäljare på 2-3%, kommer din investering att återkomma tidigast fem år. Om du förväntar dig att tjäna pengar tidigare investerar du i andra aktiviteter. Experter tror att de snabbaste kommer att betala kostnaderna vid försäljning av begagnade utländska bilar, tillgängliga för allmänheten.

Steg 3. Analysera försäljningsnivån för olika bilmärken i den valda regionen. Statistiken visar om det är lönsamt att öppna ett annat centrum för försäljning av bilar av ditt valda varumärke, eller om marknaden redan är mättad med sådana erbjudanden.

Steg 4. Lär dig alla detaljerna i att driva det här företaget, delta i utbildningar och affärsseminarier, ta utbildning i specialkurser. Om du inte är redo att lära dig, gör något enklare.

Var man kan placera en bilhandlare

Det är viktigt att välja rätt plats för återförsäljaren. I stora städer är det bättre att placera ett objekt i centrum, där en välbärgad kontingent av köpare samlas, kontor och olika institutioner finns. I en provins kan en bilhandlare vara belägen i utkanten. Det viktigaste är bekväma tillfartsvägar till det och tillgången på kvalificerad personal, i synnerhet befälhavarna på underhållsstationen.

Showroom finns i:

• den tidigare parkeringen. Gör dig redo att betala för hyra varje månad från 200 till 500 dollar per kvadratmeter;
• en byggnad som är lämplig för det område som kan rekonstrueras. Omstruktureringskostnaderna kommer att uppgå till cirka 1 miljon dollar;
• det är möjligt att bygga ett centrum för försäljning av en egen bil från grunden. Kostnaden för att skapa ett komplex som uppfyller internationella standarder kommer att uppgå till minst 3 miljoner dollar.

Om du planerar att bli återförsäljare av kända bilmärken, ge det senare alternativet.

Showroom-området

För att skapa ett fullfjädrat komplex, som förutom en utställningshall (300 kvm M.), ett servicecenter (200 kvm), en bildelbutik (100 kvm) och kontorslokaler (100 kvm M.), behöver du ett rum som inte är mindre än 700 kvm. m.

Vad du behöver för att öppna ett bilförsäljningscenter

Registrera ditt företag. LLC () är ett acceptabelt alternativ när man öppnar en bilhandlare.

Nästa steg är registrering hos skattekontoret. Till ditt företag kommer att tillämpas på kommersiella företag.

Ange följande på skattekontoret:

• handel med motorfordon;
• underhåll och reparation av fordon;
• handel med bildelar, sammansättningar och tillbehör;
• verksamhet hos återförsäljare.

Registrera dig i alla obligatoriska medel:

• pensionsfond;
• Rospotrebnadzor;
• statlig brandövervakning.

Ytterligare steg

1. Öppna ett konto hos en pålitlig bank.
2. Köp ett kassaregister och registrera det hos skattekontoret.
3. Kontakta konsumentmarknadsmyndigheten för certifiering. Ditt återförsäljarföretag kommer att registreras i ett specialregister.
4. Om du planerar att öppna en biltjänst i ett komplex med en bilhandlare bör du kontakta Rostest och få certifikat för ytterligare typer av arbete. Vissa av dem (till exempel kroppsreparation) kan kräva ett visst avstånd till bostadsobjekt.

Billeverantörer

Välj pålitliga leverantörer och välkända bilmärken. Analysera vilka märken som saknas i din region och vilka som är trasiga.

Innan du öppnar en bilhandlare, ta reda på befolkningens betalningsförmåga. Om det finns få rika kunder i regionen, arbeta med bilar som kostar högst 20-25 000 dollar. Det kan vara värt att öppna en återförsäljare av begagnade bilar.

Det är absolut nödvändigt att köpa flera bilar för en provkörning hos din återförsäljare.

Ta reda på villkoren för billeverans. Du kan köpa bilar i ursprungslandet. I det här fallet faller alla problem i samband med leverans från fabriksportarna till bilhandlarens dörrar på återförsäljarens axlar.

Det andra alternativet är att köpa bilar från ryska officiella importörer. Många utländska företag som producerar kvalitetsprodukter prioriterar centraliserade leveranser. Tullklarering och biltransport till Ryssland är en importörs huvudvärk.

Kostnaderna är i båda fallen nästan desamma, men det andra alternativet är mer acceptabelt för nybörjare.

Hur man blir bilhandlare

Dina steg:

• du har redan bestämt dig för bilmärket. Skicka din begäran till den officiella representanten för detta företag i Ryska federationen. Representativa webbplatser finns på Internet;
• utarbeta en affärsplan för att öppna en bilhandlare;
• fylla i frågeformulär som skickats av representanten, bekanta leverantören med din affärsplan;
• nästa steg är att prata med chefen. Din uppgift är att övertyga honom om att det är du som kommer att kunna garantera en hög nivå av bilförsäljning och ömsesidigt fördelaktigt samarbete;
• om det personliga mötet går bra kommer du att erbjudas samarbete;
• följt av undertecknandet av ett avsiktsavtal. Alla nyanser kommer att anges i det: byggtid, förfarande och villkor för inköp av utrustning och bilar, försäljningsplaner, typer av kampanjer.
• Efter godkännande ingås ett återförsäljaravtal som är grunden för samarbete mellan företag.

Viktigt: på köparens första begäran måste du uppvisa intygen för bilen och detta kontrakt.

Affärsreklam

En viktig detalj är namnet på bilkomplexet. Den måste vara iögonfallande, minnesvärd och måste innehålla varumärket (om det inte är en bilhandlare med flera varumärken).

Överlevnadströskel för bilhandlare

För att en bilhandlare ska fungera normalt och gradvis bli lönsam måste försäljningsvolymen för bilar i medelpriskategorin vara minst 60–70 enheter per år. Den tillräckliga försäljningsnivån för premiumbilar är något lägre.

Hur många fordon behöver du ha i lager?

Det valda varumärket spelar en huvudroll. Om räckvidden är tillräckligt stor måste fler bilar lagras. Ägarna till bilhandlare anser att det när som helst i lagret bör finnas en volym bilar som är två gånger högre än det planerade genomförandet.

Om du har sålt en av dina uppställningar bör du kunna ersätta den med en annan så att modellen inte saknas i utställningsrummet.

Bilpriser och marginal

Var och en av tillverkarna anger priser för sina bilhandlare, som de måste följa. I Ryssland varierar storleken på marginalen som bidrar till företagets utveckling från 8 till 15%.

Återförsäljaren har rätt att sätta rabatter, genomföra kampanjer för att sänka priserna för att locka nya kunder. Naturligtvis inom dess marginal.

Avkastning på investeringar

I västländer anses en vinst på 2 till 3% per omsättning vara bra. Avkastningen på investeringen är 12 till 20%. I Ryssland kan du räkna med en större andel av vinsten. Det är viktigt att välja rätt strategi och skapa förutsättningar för effektiv försäljning. Kompetent hantering, ytterligare tjänster i din bilhandlare och tillgängligheten av specialister "från Gud" i din biltjänst kommer att öka vinsten.

Kom ihåg att det inte räcker att veta hur man öppnar en bilhandlare. Det är viktigt att gå igenom alla steg utan att förlora din entusiasm och att ständigt förbättra kunskapsnivån om organiseringen av bilaffärer i salongen. Det är viktigt för en chef att förstå alla svårigheterna med att sälja en bil. Först då kommer hans företag att lyckas och med tiden säkert bli lönsamt.

Uppmärksamhet! Den kostnadsfria affärsplanen som erbjuds för nedladdning nedan är ett exempel. Den affärsplan som bäst passar dina affärsförhållanden måste skapas med hjälp av specialister.

Bilmarknaden försöker med all sin kraft att rätta till situationen i landet - att överföra bilister från inhemska och gamla till nya utländska bilar. Så länge denna trend fortsätter kommer vinnaren att vara den som kompetent kan utarbeta en affärsplan för en bilhandlare och starta ett företag.

Det är sant att stora investeringar måste göras - från cirka 5 miljoner dollar. Dessutom kommer kostnaderna att återbetalas först efter fyra år från den dag då denna verksamhet startade. Konkurrensen inom detta område är ganska hög och ökar med bytet av modellår.

Då försöker leverantören på alla sätt göra erbjudandet så attraktivt som möjligt - från rabatter och bonusar till medföljande gåvor. För framgångsrik aktivitet måste du upprätta en affärsplan för en bilhandlare.

Det finns flera alternativ för att utveckla ett företag för att öppna en bilhandlare - bygga monteringsanläggningar, service- och försäljningsnätverk. Under alla omständigheter behövs en officiell representant för försäljning av bilar, annars kallad återförsäljare.

I bilförsäljningen spelar inte märket någon roll. Det finns flera riktlinjer att tänka på:

• - Du kan komma in i verksamheten genom att börja med billiga bilar och gradvis flytta till premiumklassmärken;
• - det är bättre att välja modellutbud för den importör som officiellt levererar bilarna. Detta underlättar inköp och leverans till en bilhandlare.
• - ju mer mångsidig modellen för ett visst varumärke är, desto svårare är det att beräkna behoven hos potentiella köpare.
• - hittills är utländska lastbilar för, som marknadsförs aktivt.

Tänk på möjligheten att sälja begagnade bilar.

Nyligen har europeiska trender börjat träna - du hyr ut en begagnad bil och köper en ny mot en avgift.

Det är sant att andelen försäljning på detta sätt inte är särskilt hög - bara 1 av 10.

Men som ett alternativ kan du försöka genom att utarbeta en affärsplan för en begagnad bilhandlare.

För att gå med i den här verksamheten måste du tänka över salongens plats och hitta en intresserad investerare.

Många tillverkare fokuserar inte bara på försäljningsstället för fordon utan också på ett omfattande servicecenter.

Det finns flera alternativ för att placera ett autocenter:

• - området för de tidigare parkeringsplatserna. hyran är dock från 200 till 500 dollar per kvm. Minsta erforderliga yta är 450 kvm. ;
• - rekonstruktion av lämpliga lokaler är en mycket komplicerad och kostsam metod (det kostar nästan en miljon dollar);
• - byggande av medelklassautocenter (cirka 2,5 miljoner dollar);
• - byggande av ett bilcenter enligt europeiska standarder.

Hur byggs verksamheten med att öppna en bilhandlare? En ungefärlig affärsplan för en bilhandlare hjälper dig att besvara dessa frågor i början.

• Inköp av bilar i ursprungslandet via en återförsäljare;
• Inköp av bilar från en rysk importör.

Bra att veta!

Vi respekterar ditt val, men vi vill påminna dig om att den minst riskabla, relativt enkla och bekväma affärsstarten kan organiseras under vingen av ett framgångsrikt företag på franchisebasis. Vi inbjuder dig att bekanta dig med.

Varför det är enklare och bekvämare att starta ett företag med en franchise finns i urvalet av artiklar som publiceras i avsnittet:

Som ett riktmärke för vinst kan du omsätta upp till 400 bilar per år, om detta är en "premium" -klass, och upp till 1000 för billigare märken.

Som praxis visar är det nödvändigt att upprätta en försäljningsplan för en månad för att ett företag ska kunna utvecklas framgångsrikt och försäljningen av bilar öka, till exempel kommer det att vara 20 bilar. Lageret ska då ha dubbelt så många respektive 40 bilar.

Bilhandlarens inkomster från bilförsäljning beror på försäljningsvolymen för ett visst märke och tillhandahållandet av tjänster. Du kan öka avkastningen på investeringen genom försäljning av tillbehör, reservdelar och billarm.

Du kan också tillhandahålla tjänster för biljustering - toning, motorjustering. Ofta i bilhandlare kan du hitta en representant från en bank som kommer att erbjuda dig ett lån. Det kommer att vara användbart att sälja bilar genom inbyte och teckna försäkring på plats.

Titta på video: “Frankfurt Motor Show 2013”