විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ කාර්යයන්. රැකියා වගකීම්

Article මෙම ලිපියෙන් අපි ක්\u200dරියාකාරී විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු සඳහා රැකියා විස්තරයක් ඉදිරිපත් කරමු.

සක්\u200dරීය විකුණුම් කළමණාකරු සඳහා රැකියා විස්තරය

1. පොදු ප්\u200dරතිපාදන

1.1. ක්\u200dරියාකාරී විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවට අයත් වන අතර විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්\u200dරධානියා වෙත කෙලින්ම වාර්තා කරයි.

1.2. සක්\u200dරීය විකුණුම් කළමණාකරුගේ ප්\u200dරධාන කාර්යය නම්: සමාගමේ විකුණුම් පරිමාව වැඩි කිරීමයි.

1.3. අවම වශයෙන් ද්විතීයික අධ්\u200dයාපනය ලබා ඇති, සුදුසු සීමාවාසික පුහුණුවක් සම්පූර්ණ කර ඇති, අවම වශයෙන් මාස හයක සේවා පළපුරුද්දක් ඇති අයෙකු ක්\u200dරියාකාරී විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු ලෙස පත් කරනු ලැබේ.

1.4. විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්\u200dරධානියාගේ නිර්දේශය මත අධ්\u200dයක්ෂකගේ නියෝගය මත ක්\u200dරියාකාරී විකුණුම් කළමනාකරුවෙකු පත් කරනු ලැබේ.

1.5. ඔහුගේ ක්\u200dරියාකාරකම් වලදී, ක්\u200dරියාකාරී විකුණුම් කළමනාකරු විසින් මෙහෙයවනු ලබන්නේ:

- ඉටු කරන ලද කාර්යයන් පිළිබඳ නියාමන ලේඛන;

- අදාළ ගැටළු වලට අදාළ ක්\u200dරමෝපායික ද්\u200dරව්\u200dය;

- ව්යවසායයේ ප්ර ter ප්තිය;

- කම්කරු රෙගුලාසි;

- විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්\u200dරධානියාගේ නියෝග සහ නියෝග;

- මෙම රැකියා විස්තරය.

2. දැන සිටිය යුතුය

2.1. මූලික නීති (මෙහෙයුම් පටිපාටි);

2.2. සංවිධාන ව්යුහය;

2.3. ව්\u200dයාපාර මූලධර්ම, රීති සහ විකුණුම් මූලධර්ම;

2.4. අභ්\u200dයන්තර කම්කරු රෙගුලාසි;

2.5. ශ්\u200dරම ආරක්ෂාව, ආරක්ෂාව සහ ගිනි ආරක්ෂාව පිළිබඳ නීති රීති;

2.6. මනෝවිද්යාව, ව්යාපාර සන්නිවේදනයේ ආචාර ධර්ම, ව්යාපාර සම්බන්ධතා ඇති කිරීම සහ දුරකථන සංවාද පැවැත්වීම සඳහා නීති;

2.7. සේවා සැපයීමේ ක්\u200dරියාවලිය කළමනාකරණය කිරීම සඳහා ආයතනයක ස්ථාපනය කර ඇති පරිගණක වැඩසටහනක්;

2.8. විකුණන ලද නිෂ්පාදනවල එකතුව, වර්ගීකරණය, ලක්ෂණ සහ අරමුණ.

3. රැකියා වගකීම්

3.1. ලැබෙන ඇමතුම් ලැබීම.

3.2. යෙදුම් සැකසීම.

3.3. සීතල ඇමතුම්.

3.4. සේවාදායකයින් සමඟ සාකච්ඡා කිරීම.

3.5. සේවාදායකයින් සමඟ රැස්වීම් පැවැත්වීම.

3.6. ඉල්ලීම් සැපයුම් දෙපාර්තමේන්තුවට සහ සැපයුම් දෙපාර්තමේන්තුවට පැවරීම.

3.7. ඉන්වොයිසි ගෙවීම පාලනය කිරීම.

3.8. නැව්ගත කිරීම පාලනය කිරීම.

3.9. භාණ්ඩ නැව්ගත කිරීම.

3.10. නැව්ගත කිරීමේ සැලසුම් (දිනය, සතිය, මාසය).

3.11. විකුණුම් සැලැස්ම ක්\u200dරියාත්මක කිරීම.

3.12. කාර්යයන් උපලේඛනගත කිරීම (දිනය, සතිය, මාසය).

3.13. ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වාණිජ කටයුතු පිළිබඳ සංඛ්\u200dයාලේඛන විශ්ලේෂණය කිරීම සහ වෙනස්කම් වලට ප්\u200dරතිචාර දැක්වීම.

3.14. ලේඛන ප්\u200dරවාහය (ගිණුම, පිරිවිතර, අනුමත ප්\u200dරොටෝකෝලය).

3.15. 1C හි වැඩ කරන්න (දත්ත සමුදාය නඩත්තු කිරීම, සේවාදායක කාඩ්පතක් පිරවීම, යෙදුම් සැකසීම).

3.16. වාර්තා පිරවීම (දිනය, සතිය, මාසය).

3.17. වැඩමුළුවලට සහභාගී වීම.

3.18. විකුණුම් පුරෝකථනයක් කිරීම (දිනය, සතිය, මාසය).

3.19. වෙනත් දෙපාර්තමේන්තු සමඟ අන්තර් ක්\u200dරියා කිරීම.

4.1. ව්යවසායයේ සේවකයින් සඳහා වේතන ක්රමය පාලනය කරන විධිවිධාන, ලේඛන සහ නියෝග වලට අනුකූලව අතිකාල දීමනා නිකුත් කිරීම.

4.2. ඔවුන්ගේ නිපුණතාවය තුළ හඳුනාගෙන ඇති සියලුම අඩුපාඩුකම් පිළිබඳව ඉහළ කළමනාකාරිත්වයට වාර්තා කරන්න.

4.3. මෙම රැකියා විස්තරයෙන් සපයා ඇති වගකීම් හා සම්බන්ධ වැඩ වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා යෝජනා ඉදිරිපත් කරන්න.

4.4. ඔවුන්ගේ රාජකාරි හා අයිතිවාසිකම් ඉටු කිරීමට කළමනාකරණයට අවශ්\u200dය වේ.

4.5. ආයතනික හා තාක්ෂණික තත්ත්වයන් සහතික කිරීම සහ නිල රාජකාරි ඉටු කිරීම සඳහා අවශ්\u200dය ස්ථාපිත ලේඛන විධිමත් කිරීම සඳහා කළමනාකරණය අවශ්\u200dය වේ.
5. වගකීම

5.1. සක්\u200dරීය විකුණුම් කළමනාකරු දරයි විනය වගකීම ඔහුට පවරා ඇති රාජකාරි හා නියෝග ඉටු කිරීමේ ගුණාත්මකභාවය හා කාලෝචිතභාවය සඳහා.

5.2. ව්යවසායයේ සේවකයින් පිළිබඳ රෙගුලාසි, ආයතනික සංස්කෘතිය පිළිබඳ රෙගුලාසි සහ අනෙකුත් අභ්යන්තර ලියකියවිලි සහ සේවකයින් සහ ව්යවසාය අතර කම්කරු සබඳතා පාලනය කරන නියෝග පිළිබඳ විධිවිධාන උල්ලං for නය කිරීම සම්බන්ධයෙන් ක්රියාකාරී විකුණුම් කළමනාකරුවෙකු විනය වගකීම දරයි.

5.3. දේපල සහ වෙනත් ද්\u200dරව්\u200dයමය වටිනාකම් සහ අරමුදල් විකිණීම සහ ක්\u200dරියාත්මක කිරීම සඳහා ඔහුට පවරා ඇති දේපලවල ආරක්ෂාව සඳහා ක්\u200dරියාකාරී විකුණුම් කළමනාකරුවෙකු මූල්\u200dයමය වශයෙන් වගකිව යුතුය.

5.4. වත්මන් ව්\u200dයවස්ථාවට අනුව සක්\u200dරීය විකුණුම් කළමනාකරු වගකිව යුතුය.

සමාගමේ මූල්\u200dය හා ආර්ථික කටයුතු පාලනය කරන නීති රීති උල්ලං lations නය කිරීම.

නීති සම්පාදනය, අනුමත රෙගුලාසි සහ ලේඛනවලට පටහැනි මෙහෙයුම් සඳහා ලේඛන ක්\u200dරියාත්මක කිරීම සහ ක්\u200dරියාත්මක කිරීම සඳහා පිළිගැනීම.

ද්\u200dරව්\u200dයමය හානිය සහ සමාගමේ ව්\u200dයාපාරික කීර්තියට හානි කිරීම සඳහා.

6. අවසාන විධිවිධාන

6.1. වර්තමානය රැකියා විස්තරය පිටපත් දෙකකින් සම්පාදනය කර ඇති අතර, ඉන් එකක් සමාගම විසින් තබා ඇති අතර අනෙක සේවකයා විසින් තබා ඇත.

6.2. සමාගමේ විකුණුම්, කළමනාකරුගේ කාර්යයන්, යුතුකම්, අයිතිවාසිකම් සහ වගකීම් සමාගමේ ව්\u200dයුහය, කාර්යයන් සහ කාර්යයන් වල වෙනස්කම් වලට අනුව පැහැදිලි කළ හැකිය.

6.3. මෙම රැකියා විස්තරයට වෙනස්කම් සහ එකතු කිරීම් සිදු කරනු ලබන්නේ ව්\u200dයවසාය අධ්\u200dයක්ෂකගේ නියෝගයෙනි.

අධ්\u200dයක්ෂක

________________________

__________________________

(අත්සන) (වාසගම, මුලකුරු)

"___" ___________20__

මම උපදෙස් කියවා ඇත්තෙමි: _________________________

සක්\u200dරීය විකුණුම් කළමණාකරු සඳහා රැකියා විස්තරය : මෙම ක්\u200dරියාකාරී විකුණුම් කළමණාකරු රැකියා විස්තරය තුළ, ඔබ සම්පූර්ණ වගකීම් ලැයිස්තුව, පුහුණු වැඩසටහන සහ සූදානම් කළ ක්\u200dරියාකාරී විකුණුම් කළමණාකරු අච්චුවක් සොයා ගනු ඇත.

ක්\u200dරියාකාරී විකුණුම් කළමනාකරු රැකියා විස්තරය: පරිපූර්ණ අපේක්ෂකයා කෙබඳු විය යුතුද?

ඔබේ සමාගමේ ගිණුම්වල එකතු වී ඇති මුදල වැඩි කරන්නේ කෙසේද? ඔබේ වෙළඳපල කොටස පුළුල් කර පවත්නා සහ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ඇස් හමුවේ ධනාත්මක කීර්තියක් ලබා ගන්නේ කෙසේද?
විකුණුම් වෘත්තිකයින්ගේ කණ්ඩායමක් මෙම අභිලාෂක අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීමට ඔබට උපකාරී වනු ඇත, ඔබේ භාණ්ඩය සැබෑ සැබෑ මුදල් බවට පරිවර්තනය කිරීමේ ප්\u200dරධාන සම්පත වන ඔබේ ව්\u200dයාපාරයේ “දුම්රිය එන්ජින්” ලෙස ක්\u200dරියා කරයි.
කළමනාකරු සක්\u200dරීය විකුණුම් වඩාත් අවංක හා විනිවිද පෙනෙන වෘත්තීන්ගෙන් එකක් වන අතර, විශේෂ ist යාට තම ආදායම කළමනාකරණය කර ගැනීමට ඉඩ සලසයි. සමාගමේ ප්\u200dරධානියා එක් එක් සේවකයාගේ ප්\u200dරයෝජනය සන්සුන්ව තක්සේරු කිරීමටත්, සමාගමේ යහපැවැත්මට ඔහුගේ සැබෑ ද්\u200dරව්\u200dයමය දායකත්වය ගණනය කිරීමටත් ඉඩ සලසයි.

ක්\u200dරියාකාරී විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ රැකියා වගකීම් මොනවාද?

• පුද්ගලික ද්\u200dරව්\u200dයමය සැලසුම්, ඇමතුම් සඳහා සැලසුම්, රැස්වීම් සහ ඒවායින් පරිවර්තනය කිරීම (කේපීඅයි);
• නව ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා ක්\u200dරියාකාරී සෙවීම සහ පවත්නා පාරිභෝගික පදනම අධ්\u200dයයනය කිරීම;
• සමාගමේ (CRM) සම්මත කර ඇති වාර්තාකරණ පද්ධතිවල සේවාදායකයකු සමඟ වැඩ කිරීම පිළිබඳ වාර්තා කිරීම;
• දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්\u200dරධානියාට වාර්තා කිරීම, ප්\u200dරතිපෝෂණය.

පරිපූර්ණ විකුණුම්කරුවෙකුගේ පෙනුම කෙබඳුද?

විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු යනු වෘත්තීය තේරීමක් පමණක් නොවේ. එය මුළුමනින්ම නිශ්චිත පෞරුෂ ව්\u200dයුහයක් සහ චරිතයේ විචලනයකි, එය යම් ලක්ෂණ ඇත (බඳවා ගැනීමේදී අවධානය යොමු කළ යුතුය):

• සන්නිවේදනයේ විවෘතභාවය;
• නොපසුබට උත්සාහය;
• ගැටුම් රහිත;
• සම්මුති විසඳුම් සෙවීමේ හැකියාව;
• ඕනෑම පුද්ගලයෙකු සමඟ ඉක්මනින් සම්බන්ධතා සොයා ගැනීමේ හැකියාව;
• අසාර්ථකත්වය ඉවසා දරා ගැනීමේ හැකියාව.

ක්\u200dරියාකාරී විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුට තිබිය යුතු කුසලතා මොනවාද?

1. සීතල ඇමතුම් ලබා ගැනීමේ හැකියාව;
2. විකුණුම් ශිල්පීය ක්\u200dරම සහ ස්ක්\u200dරිප්ට් සන්තකයේ තබා ගැනීම;
3. ව්\u200dයාපාර සන්නිවේදන කුසලතා (සේවාදායක සමාගමේ සාමාන්\u200dය සේවකයෙකුගේ සිට සංවිධානයේ ඉහළ කළමනාකරණය දක්වා);
4. ප්\u200dරාථමික ලියකියවිලි සමඟ වැඩ කිරීමේ හැකියාව (ඉන්වොයිසිය පාලනය කිරීම සහ ඉන්වොයිසි ගෙවීම, නැව්ගත කිරීම);

ක්\u200dරියාකාරී විකුණුම් කළමනාකරු: අපේක්ෂකයින් තෝරා ගැනීම සඳහා උපදෙස් කිහිපයක්

විශිෂ් sales අලෙවිකරුවෙකු ඔහුගේ හැසිරීම, වෘත්තිකයෙකුගේ සන්සුන් විශ්වාසය, සන්සුන් නමුත් නොහොබිනා ඉරියව්, “සංවෘත” මුහුණේ ඉරියව් නොමැති වීම, අවංකව හා උචිත ලෙස සිනාසීමට ඇති හැකියාව නිසා පාවා දෙනු ලැබේ. ඔබේ අපේක්ෂකයාට වෘත්තීය පළපුරුද්දක් නොමැති වුවද, එය වැදගත් නොවේ. විකිණුම්කරු ස්ථිර, විශ්වාසනීය ස්වභාවයක්, සන්නිවේදනයේ පහසුව, නිශ්චිත ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට ඇති හැකියාව සහ පුද්ගලික ද්\u200dරව්\u200dයමය සාර්ථකත්වය පිළිබඳ ඉහළ උනන්දුවක් සමඟ මිශ්\u200dර වූ නිශ්චිත දැනුම එකතුවක් නොවේ. කළමනාකරුවෙකුගේ ද්\u200dරව්\u200dයමය ජයග්\u200dරහණ සැමවිටම සමාගමට ඉහළ ලාභයකි.

මුල සිටම විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු පුහුණු කරන්නේ කෙසේද?

නිවැරදි අපේක්ෂකයා බඳවා ගැනීමේදී අත්දැකීම් නොමැතිකම සැමවිටම ගැටළුවක් නොවේ. නිශ්චිත දැනුමක් අවශ්\u200dය නිෂ්පාදනයක් ගැන අප කතා නොකරන්නේ නම්, නිෂ්පාදනයක් සමඟ වැඩ කිරීමේ කුසලතා, එහි වාසි ඉස්මතු කිරීම සැමවිටම ඉගැන්විය හැකිය. ඔබට සමීප නොවන කර්මාන්තයක අපේක්ෂකයෙකු, වසර 3 කට වඩා වැඩි කාලයක් එහි සේවය කර ඇති, බොහෝ විට අසමසම අවදානමක් ඉදිරිපත් කරයි: විශේෂ ist යෙකු යම් කාර්ය ඇල්ගොරිතමයකට හා ක්\u200dරියාකාරකම්වල විශේෂතා වලට හුරුවී ඇති අතර නව යථාර්ථයන්ට අනුවර්තනය වීම ඔහුට පහසු නැත. විශිෂ්ට පළපුරුද්දක් සහ වාර්තාවක් ඇති විකුණුම්කරු තොග වෙළඳාම සුඛෝපභෝගී ඇඳුම් අලෙවියෙහි මුල් බැස ගැනීමට අපහසුය. අනුවර්තනය වීම කාලය පිළිබඳ කාරණයකි, නමුත් විකුණුම්කරුවෙකු නව කණ්ඩායමකට හඳුන්වා දෙන විට මෙම සම්පත සෑම විටම වැඩි වටිනාකමක් ලබා දෙයි. ඔහුගේ අත්දැකීම් ඔහු ආකර්ෂණය වූ දේ බවට පරිවර්තනය කරමින් මුදල් වෙනුවට නවක ක්\u200dරීඩකයා "ක්ෂේත්\u200dරයට" යැවීමට මම කැමතියි.

විකල්ප රැකියා මාතෘකා

රුසියාවේ සහ හිටපු පරිගණකගත ෙතොරතුරු පද්ධතිෙය් රටවල, සක්\u200dරීය විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු සාමාන්\u200dයයෙන් හැඳින්වෙන්නේ විකුණුම්කරු, “විකුණුම්කරු” ෙහෝ “කළමනාකරු” ෙලස ය. විකුණුම් වචන ක්\u200dරියාත්මක වන සමාගම තුළ මෙම වචන බොහෝ විට භාවිතා වේ.

Sales ලදායී ක්\u200dරියාකාරී විකුණුම් කළමණාකරු රැකියා තනතුර මොන වගේද?

සමාගම ගැන කෙටියෙන්:
- ජයග්රහණ;
- වැඩ කරන වසර;
- සේවකයින් සංඛ්යාව;
- සැලසුම් සහ සංවර්ධන පුරෝකථනයන්;
- සේවකයින් සෙවීමේ අවශ්\u200dයතාවය පැහැදිලි කිරීම (කාර්ය මණ්ඩල පුළුල් කිරීම, නව දිශාවක් විවෘත කිරීම).
යුතුකම්:
- නිශ්චිත ප්\u200dරමිතීන්ට අනුව අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ පදනම තෝරා ගැනීම, වර්ග කිරීම;
- ව්යවසායයේ ඉහළ කළමනාකරණය සමඟ සාකච්ඡා;
- පවත්නා ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සබඳතා පවත්වා ගැනීම;
- ලේඛන කළමනාකරණය (ඉන්වොයිසි, කොන්ත්\u200dරාත්තු, නැව්ගත කිරීමේ ලේඛන).
අවශ්\u200dයතා:
- වසර 1 සිට සක්\u200dරීය විකුණුම්වල පළපුරුද්ද;
- ආශාව සහ මුදල් ඉපැයීමේ හැකියාව;
- බහු කාර්ය මාදිලියේ වැඩ කිරීමේ හැකියාව;
- ක්ෂණික ඉගෙනීම;
- විශ්වාසදායක පරිගණක පරිශීලකයෙක්;
- ඉංග්\u200dරීසි දැනුම යෝග්\u200dය වේ;
- ගුවන්විදුලි සංරචක වෙළඳපල පිළිබඳ දැනුම (උදාහරණ) යෝග්\u200dය නමුත් අවශ්\u200dය නොවේ.
අපි සහතික කරමු:
- ඉහළ මට්ටමේ ඉපැයීම් නොමැතිකම;
- සාමාන්\u200dය ආදායම 30,000 - 55,000 රූබල් මට්ටමේ (උදාහරණයක්);
- විකුණුම් පුහුණු;
- සමීප තරුණ කණ්ඩායමක්;
- සම්පූර්ණයෙන්ම සුදු වැටුප්.

විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු ලෙස එවැනි වෘත්තියක් සඳහා වෙළඳාම වේගයෙන් ජනප්\u200dරිය වෙමින් පවතී. මෙම කාර්යයේ විශේෂතා තිබියදීත්, සිසුන්ට පවා එය කළ හැකිය. කළමනාකරුවෙකුගේ වෘත්තිය සමාගමක වැටුප් හා වෘත්තීය වර්ධනය අනුව පුද්ගලයෙකුට අපේක්ෂාවන් විවෘත කරයි.

විකුණුම් ක්\u200dෂේත්\u200dරයේ ප්\u200dරමාණවත් පළපුරුද්දක් ලබා ඇති විශේෂ ist යෙකුට තම වැඩිදුර ක්\u200dරියාකාරකම් තාක්\u200dෂණය, අලෙවිකරණය හෝ කළමනාකරණ තනතුරක් සමඟ සම්බන්ධ කිරීමට අවස්ථාව තිබේ. ප්\u200dරධාන කාර්යයන් වනුයේ ගැනුම්කරුගේ අවශ්\u200dයතා සොයා ගැනීම, පවත්නා ගනුදෙනුකරුවන් සම්බන්ධ කර ගැනීම සහ නිරන්තරයෙන් නව අය ගැන සොයා බැලීම මෙන්ම නිෂ්පාදන වෙළඳපොළට ප්\u200dරවර්ධනය කිරීම සහ නිෂ්පාදන ක්ෂේත්\u200dරයට නිෂ්පාදන ඇතුළත් වීමේ ක්\u200dරියාවලිය සහතික කිරීමයි. ඔබ මෙම තනතුර ලබා ගැනීමට උනන්දුවක් දක්වන්නේ නම් සහ මෙම ප්\u200dරදේශයේ සාර්ථකව වැඩ කරන්නේ නම්, නැවත ආරම්භ කිරීම සඳහා විකුණුම් කළමනාකරුගේ වගකීම් ගෙනහැර දැක්වීම අවශ්\u200dය වේ. පළමුවෙන්ම, ඔබ වෘත්තියේ සූක්ෂ්මතාවයන් පිළිබඳව විස්තරාත්මකව දැන හඳුනා ගත යුතුය.

විකුණුම් කළමණාකරුගේ පොදු ලක්ෂණ

මෙම රැකියාව සඳහා විශේෂිත අධ්\u200dයාපනයේ අවශ්\u200dයතාවය මතභේදාත්මක කරුණකි. සමහර විට විශේෂිත අධ්\u200dයාපනයක් තීරණාත්මක සාධකයකි, නමුත් අනෙක් අතට චරිත ලක්ෂණ සමානව වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි. නිෂ්පාදන සහ පාරිභෝගික අවශ්\u200dයතා පිළිබඳ මනා දැනුමක් පමණක් නොව වෘත්තීය සාර්ථකත්වය සහතික කිරීමට උපකාරී වනු ඇත. ඔබට තත්වය ඉක්මණින් සැරිසැරීමට අවශ්\u200dයය, නිදසුනක් ලෙස, නිෂ්පාදනයක් තොගයෙන් තොර නම්, හැකි නම්, තවත් එකක් ඉදිරිපත් කරන්න, ලාභදායී කොන්ත්\u200dරාත්තු අවසන් කරන්න, ලේඛන සමඟ වැඩ කරන්න, සැපයුම්කරුවන් සමඟ සාකච්ඡා කරන්න, බෙදා හැරීමේ කොන්දේසි, වට්ටම් යනාදිය. සමහර විට මෙම විශේෂත්වයේ අර්ථ දැක්වීම ඕනෑවට වඩා නොපෙනේ තේරුම්ගත හැකි, ඕනෑවට වඩා සාමාන්\u200dයකරණය වූ සහ ව්\u200dයාකූල.

මෙම තනතුර සඳහා ඔබ සුදුසු අපේක්ෂකයෙකු ලෙස පෙනී සිටීමට නම්, එය නිවැරදිව ලිවීම සඳහා නැවත ආරම්භ කිරීම සඳහා විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ ප්\u200dරධාන රැකියා කාර්යයන්, වගකීම් ඔබ මුලින්ම තේරුම් ගත යුතුය. අපි මේ සියල්ල වඩාත් විස්තරාත්මකව පහත කොටස් වලින් බලමු.

වෘත්තිය සඳහා අවශ්\u200dයතා

විකුණුම් කළමනාකරු පහත සඳහන් ක්\u200dරියාකාරකම් සිදු කරයි:

1. අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සොයමින් වාණිජ සාකච්ඡා පැවැත්වීම.
2. පාරිභෝගික ඇණවුම් භාර ගනී, ලියකියවිලි උකහා ගනී.
3. සමාගම විසින් නිෂ්පාදනය කරනු ලබන භාණ්ඩ සඳහා ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්\u200dයතා හඳුනා ගැනීම, අවශ්\u200dයතා සහ මෙම භාණ්ඩ හෝ සේවාවන් ලබා ගැනීමේ හැකියාව අනුව ඇණවුම් සාකච්ඡා කරයි.
4. සමාගම සමඟ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ විකුණුම් සහ වැඩ කටයුතු උත්තේජනය කරයි.
5. සෑම මසකම විකුණුම් සැලැස්මක් සංවර්ධනය කරයි.
6. සමාගමේ ගනුදෙනුකරුවන්ට විකුණුම් සහ නැව්ගත කිරීම පිළිබඳ ලේඛන වාර්තා කිරීම සමඟ කටයුතු කරයි.
7. විකුණුම් ව්\u200dයාපෘති සකස් කිරීම හා ක්\u200dරියාත්මක කිරීම සඳහා සහභාගී වේ.
8. සේවාදායක පදනමේ වැඩ කටයුතු කරගෙන යයි.
9. පාරිභෝගිකයින්ට භාණ්ඩ නැව්ගත කිරීම අධීක්ෂණය කිරීම.
10. නිගමනය කරන ලද කොන්ත්\u200dරාත්තු යටතේ ගැනුම්කරුවන් විසින් ගෙවීම් පාලනය කිරීම සිදු කරයි.

සරලව කිවහොත්, වෘත්තියේ සියලුම නියෝජිතයින්ගේ සාමාන්\u200dය හා මූලික කාර්යය වන්නේ effectively ලදායී ලෙස විකිණීමේ හැකියාවයි. වෙළඳපල සහ සමාගම පිළිබඳ දැනුමක් නොමැතිව කෙනෙකුට කළ නොහැකිය, මන්ද කළමනාකරු සමාගමේ වගකීම්වලින් අඩක් භාර ගනී.

විකුණුම් තරුවක් වන්නේ කෙසේද? ඔබට දැන ගැනීමට සහ දැන ගැනීමට අවශ්\u200dය වන්නේ කුමක්ද?

විකුණුම් කළමණාකරුවන් විවිධ ක්ෂේත්\u200dරවල සේවය කරයි: බැංකුවල, ලෝහ හා විදුලි සංදේශ ක්ෂේත්\u200dරයේ. විකුණුම්කරුවන් වර්ග කිහිපයක් තිබේ. ඔවුන්ගේ විශේෂතා නොසලකා විශේෂ ist යෙකුගේ ප්\u200dරධාන ඉලක්කය වන්නේ විශාලතම ගනුදෙනු ගණන අවසන් කර උපරිම විකුණුම් සහතික කිරීමයි.

අන්තර්ජාලයෙන් සොයාගත හැකි වෘත්තීය පුහුණුව ඔබට විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ කුසලතා ලබා ගැනීමට උපකාරී වේ. ඊට අමතරව, ඔබ ලිවීමට යන නැවත ආරම්භ කිරීම සඳහා විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ වගකීම් සලකා බැලීමේදී, ඕනෑම නිෂ්පාදනයක් විකිණීම අවශ්\u200dය බව මතක තබා ගන්න:

• අධ්\u200dයයන ඉල්ලුම, තරඟකරුවන්, වෙළඳපල අවස්ථා;
• වෙළඳපල අවශ්\u200dයතා සැලකිල්ලට ගනිමින් නිෂ්පාදනයක් සංවර්ධනය කිරීම;
• අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සෙවීම සහ ප්\u200dරචාරණය කිරීම;
• ඔබේ නිෂ්පාදන ඉහළම ගුණාත්මක බව සේවාදායකයාට ඒත්තු ගැන්වීමට;
• කොන්ත්රාත්තුවකට ඇතුල් වන්න;
• නිෂ්පාදන සැපයීම හෝ සේවා සැපයීම මෙන්ම අලෙවියෙන් පසු සේවා සැපයීම;
• ලේඛන සකස් කිරීම සහ විකුණුම් වර්ධන උපාය මාර්ග පිළිබඳ වැඩ කිරීම.

විකුණුම් කළමණාකරුවන්ගේ යතුරුලියනය සහ ඒවායේ ප්\u200dරධාන කාර්යයන්

සඳහන් කළ පරිදි, විකුණුම් කළමණාකරුවන් වර්ග කිහිපයක් තිබේ. අපි ඒවා කෙටියෙන් විස්තර කරමු.

• මධ්\u200dයස්ථාන ක්\u200dරියාකරුවන් අමතන්න. ඔවුන් පදනම මත භාණ්ඩ තිබේදැයි පරීක්ෂා කර ඉන්වොයිසි නිකුත් කරයි.

• ගබඩාකරුවන්. ඔවුන් ගබඩාවෙන් නිෂ්පාදන ලබා දෙයි, ඉන්වොයිසි ලියා මුදල් ලබා ගනී.

• තොරතුරු තාක්ෂණ ක්\u200dරියාකරුවන්. ඔවුන් ඉල්ලීම් සමඟ කටයුතු කරයි, විද්\u200dයුත් තැපෑල හැර සේවාදායකයින් සමඟ කිසිදු සම්බන්ධයක් නොමැත.

• මුදල් අයකැමියන්. මුදල් අයකැමියන්ගේ ප්\u200dරධාන කාර්යය වන්නේ භාණ්ඩ සඳහා මුදල් ලබා ගැනීමයි.

• ගණකාධිකාරී හෝ 1 සී ක්\u200dරියාකරු. හඳුනා ගන්න අවශ්ය ලිපි ලේඛන නිෂ්පාදන සඳහා.

• විකුණුම් නියෝජිතයන්. ඔවුන් ගබඩා සේවකයින්ගෙන් ඇණවුම් ලබා ගනී. මොවුන් වඩාත්ම සුදුසුකම් ලත් සහ පළපුරුදු "විකුණුම්කරුවන්" (ඔවුන් සුපිරි කළමනාකරුවන් ලෙස හැඳින්වේ).

• විකුණුම් උපදේශකයින්. ගනුදෙනුකරුවන්ගේ නිෂ්පාදන හෝ ව්\u200dයාපාර පිළිබඳව හුරුපුරුදු විය යුතු අතර උපදෙස් ලබා දිය යුතුය.

නැවත ආරම්භ කිරීම සඳහා විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ වගකීම් සලකා බැලීමේදී, ඔබේ අත්දැකීම් සහ ක්\u200dරියාකාරකම් යම් ආකාරයක “විකුණුම්කරුවෙකු” ලෙස ලැයිස්තුගත කිරීමට වග බලා ගන්න (ඔබට එවැනි අත්දැකීම් තිබේ නම්).

රැකියා සොයන්නන් සලකා බැලිය යුත්තේ කුමක්ද? අදහස් දැක්වීම් සමඟ සාරාංශයක් තුළ විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ වගකීම්

ඔබ දැනටමත් වෘත්තිය තෝරා ගැනීම පිළිබඳව තීරණය කර නිශ්චිත උදාහරණයක් මත පදිංචි වී තිබේද? ප්රධාන නීති ගැන අමතක නොකරන්න. නැවත ආරම්භ කිරීම යනු තනතුර සඳහා අපේක්ෂකයාගේ "මුහුණ" ය. පුරප්පාඩුවක් සඳහා නැවත ආරම්භයක් නිවැරදිව රචනා කිරීම සඳහා, කාර්යය සඳහා අවශ්\u200dය නිශ්චිත කුසලතා සඳහන් කිරීම අවශ්\u200dය වේ. මෙම ලේඛනයේ නිවැරදි හැඩතල ගැන්වීම් පිළිබඳ උදාහරණ අන්තර්ජාලයේ ඇත. නැවත ආරම්භ කිරීමේ නියැදියක් සඳහා විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ වගකීම් මෙතැනින් නැරඹිය හැකිය.

එගොරෝවා ඔල්ගා නිකොලෙව්නා

පුරවැසිභාවය: රුසියාව.

දුරකථන: +7 (XXX) XXX-XX-XX.

අරමුණ: විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ තනතුර සඳහා අයදුම් කිරීම.

වැඩ පළපුරුද්ද:

එල්එල්සී "ස්පෙක්ට්\u200dරම් ප්ලස්", මොස්කව්.

තනතුර: විකුණුම් කළමනාකරු.

යුතුකම්:

Clients සේවාදායකයින් සෙවීම සහ ආකර්ෂණය කිරීම;

The සේවාදායක පදනම සමඟ වැඩ කිරීම සහ එය යාවත්කාලීනව තබා ගැනීම;

Clients සේවාදායකයින් සමඟ සාකච්ඡා පැවැත්වීම;

Offers වාණිජ දීමනා සකස් කිරීම සහ ගිවිසුම් අවසන් කිරීම;

Inv ඉන්වොයිස් කිරීම;

Contractors කොන්ත්\u200dරාත්කරුවන් සෙවීම සහ ඔවුන් සමඟ අන්තර් ක්\u200dරියා කිරීම;

Sales විකුණුම් සැලසුම් සකස් කිරීම;

Document සම්පූර්ණ ලේඛන කළමනාකරණය;

Of කාර්යයේ ප්\u200dරති results ල පිළිබඳ වාර්තා සැකසීම.

තොග කළමනාකරු: කාර්යයේ හරය කුමක්ද?

මෙය සූදානම් ගනුදෙනුකරුවන්, වෙළඳුන් සහ බෙදාහරින්නන් සොයා නොගෙන වැඩ කරන පුද්ගලයෙකි. මෙම කාර්යයන් ඉටු කිරීම සඳහා, ඔබ වෙළඳපල, ව්\u200dයාපාර මූලධර්ම දැන සිටිය යුතු අතර සමාගම පිළිබඳ අත්දැකීම් තිබිය යුතුය.

නැවත ආරම්භ කිරීම සඳහා තොග කළමනාකරුවෙකුගේ වගකීම් පහත පෝරමයේ සවිස්තරව දක්වා ඇත.

02.2012 - 11.2013 - එල්එල්සී "...", ශාන්ත පීටර්ස්බර්ග්

තනතුර: තොග කළමනාකරු.

යුතුකම්:

• ව්\u200dයාපාර කිරීම සඳහා මහා පරිමාණ වෙළඳාම;
• නිෂ්පාදනයේ අවශ්\u200dය වෙනස් කිරීම්;
• ගැනුම්කරුවන් සමඟ අයදුම්පත් ලියාපදිංචි කිරීම;
• ව්යවසායයේ සාමාන්ය සංවර්ධන උපාය මාර්ග ක්රියාත්මක කිරීම;
• නිෂ්පාදන ලැබීම, ගණනය කිරීම් සත්\u200dයාපනය;
• භාණ්ඩ ප්\u200dරවාහනයට සම්බන්ධ සමාගම් සමඟ අන්තර් ක්\u200dරියා කිරීම;
• ව්යවසාය වැඩසටහන් නිර්මාණය හා ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා ක්රියාකාරකම්;
• ප්\u200dරදර්ශන සඳහා සහභාගී වීම.

විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ රාජකාරි තීරණය වන්නේ ඔහු සේවය කරන සමාගමේ ක්\u200dරියාකාරකම්වල විශේෂතා මත ය. ඔබට ප්\u200dරමාණවත් දැනුමක් තිබේ නම් ඔබට විවිධ ක්ෂේත්\u200dරවලට සම්බන්ධ විය හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, යාන්ත්\u200dරික ඉංජිනේරු ක්ෂේත්\u200dරයේ විකුණුම්කරුවෙකු මෙම කර්මාන්තයේ ඇති සංකීර්ණතා තේරුම් ගත යුතුය.

කාර් විකුණුම් විශේෂ ist

මෙම කාර්යයට කාර්, වාහන අමතර කොටස්, උපකරණ සහ තාක්\u200dෂණය පිළිබඳ ප්\u200dරමාණවත් තොරතුරු පිළිබඳ දැනුමක් අවශ්\u200dය වේ. නැවත ආරම්භ කිරීම සඳහා කාර් විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ වගකීම් පහත පරිදි වේ:

1. දුරකථනයෙන් සහ මෝටර් රථ අලෙවි නියෝජිතයෙකුගෙන් පාරිභෝගික උපදෙස්
2. සාකච්ඡා.
3. අවශ්\u200dය ලියකියවිලි ලියාපදිංචි කිරීම සහ ගිවිසුම් අවසන් කිරීම.
4. ක්\u200dරියාත්මක වන යන්ත්\u200dර නිරූපණය කිරීම සංවිධානය කිරීම, සේවාදායකයාට නිකුත් කිරීමට ඔවුන් සූදානම් වීම, විවිධ සේවාවන් (වෙළඳාම, විශේෂ උපකරණ) පිළිබඳව සේවාදායකයින් දැනුවත් කිරීම.

මෝටර් රථ අලෙවි කළමනාකරු නිශ්චිත මෝටර් රථ සන්නාමයක් නියෝජනය කරයි, ඔහු ගැනුම්කරුගේ අවශ්\u200dයතා සහ කැමැත්ත සැලකිල්ලට ගෙන ඒවාට අනුකූලව කටයුතු කළ යුතුය.

මෝටර් රථයක් මිලට ගැනීම යනු බහු-පියවර ක්\u200dරියාවලියක් වන අතර එය සේවාදායකයෙකුගෙන් නව මෝටර් රථයක් මිලදී ගැනීමේ කරදර වළක්වා ගැනීම සඳහා විශේෂ ist යෙකු විසින් සමීපව නිරීක්ෂණය කළ යුතුය.

කළමනාකරුවෙකුට විශේෂ දැනුමක් අවශ්\u200dය බොහෝ කර්මාන්ත තිබේ, උදාහරණයක් ලෙස ගෘහ භාණ්ඩ විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුට මෙම දැනුම නොමැතිව කළ නොහැක.

ගෘහ භාණ්ඩ විකිණීම: ප්\u200dරයෝජනවත් කුසලතා

එවැනි විශේෂ ists යින්ගේ අවශ්\u200dයතා අතරට සංවර්ධිත කලා රසයක්, විස්තරාත්මකව වගකීම සහ අවධානය, ගෘහ භාණ්ඩ පිළිබඳ දැනුම, කඩදාසි වැඩ (ඉන්වොයිසි, වාර්තා), පරිගණක කුසලතා ඇතුළත් වේ.

එබැවින්, අපි සාරාංශ කරමු. මෙම ප්\u200dරදේශයේ සේවකයා සතුව ඇති කුසලතා මොනවාද?

ඔබ මෙම තනතුර සඳහා අපේක්ෂකයෙකු වීමට යන්නේ නම්, නැවත ආරම්භ කරන ගෘහ භාණ්ඩ විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ වගකීම්වලට පහත සඳහන් දෑ ඇතුළත් විය යුතුය:

• කැබිනට් ගෘහ භාණ්ඩ පිළිබඳ දැනුම;
• ගිවිසුම් කෙටුම්පත් කිරීම;
• විකුණුම් කුසලතා;
• ගැනුම්කරුවන්ගේ ලැයිස්තුවක් සැකසීම;
• දුරකථනයෙන් සහ නිෂ්පාදන තෝරා ගැනීමේදී ගැනුම්කරුවන්ට උපදෙස් දීම;
• ප්\u200dරාථමික ලියකියවිලි සැකසීම;
• සේවාදායකයින් සෙවීම;
• විකුණුම් සැලැස්මක් සැකසීම සහ ඒවායේ ගිණුම්කරණය;
• නිෂ්පාදන නැව්ගත කිරීම;
• ගිවිසුම් යටතේ ගෙවීම් සංවිධානය කිරීම.

ගෘහ භාණ්ඩ අලෙවිකරුවෙකුට විශ්ව විද්\u200dයාල උපාධියක් අවශ්\u200dය නොවේ (නමුත් යෝග්\u200dය වේ). ඔබ විද්\u200dයාලයෙන් හෝ කාර්මික පාසලෙන් උපාධිය ලබා ඇත්නම්, ඔබට මෙම තනතුර සඳහා අපේක්ෂකයෙකු ලෙස උත්සාහ කළ හැකිය.

එය දුෂ්කර, නමුත් ඉතා රසවත් වැඩකි.

වෘත්තීය ක්\u200dරියාකාරකම් සඳහා වැදගත් පෞද්ගලික ගුණාංග

නැවත ආරම්භ කිරීමේ විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ වගකීම් ඔබ රැකියාව සඳහා අපේක්ෂකයෙකු ලෙස ඉදිරිපත් කිරීමේදී සලකා බැලිය යුතු කරුණු පමණක් නොවේ. මෙම ප්\u200dරදේශයේ වෘත්තියක් සහතික කරන පෞද්ගලික ගුණාංග ඔබ සතුව තිබේද යන්න තීරණය කළ යුතුය. මානසික ආතතියට ඔරොත්තු දෙන, සමාජශීලී, ස්වයං සංවිධානයේ කුසලතා ඇති, පැහැදිලි කථන, සේවාදායකයාට ඔවුන්ගේ මතය (“අපගේ නිෂ්පාදනය හොඳම වේ”) දිරිගැන්වීමට සහ දුරකථන සංවාද පැවැත්වීම සඳහා මෙම තනතුරේ උත්සාහ කිරීම රෙකමදාරු කරනු ලැබේ.

හොඳ “විකුණුම්කරුවෙකු” යනු විධායකය, වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීම, ඉදිරිපත් කිරීමට සහ ස්වයං ඉදිරිපත් කිරීමට හැකියාව ඇති (ඔහු නිෂ්පාදිතය සහ තමා හොඳින් නියෝජනය කරයි) සේවාදායකයාගේ අවශ්\u200dයතා සැලකිල්ලට ගනී. කළමනාකරුවෙකුගේ වෘත්තිය වඩාත්ම කීර්තිමත් එකක් වන නමුත් එහි අඩුපාඩු තිබේ - සමහර විට එයට ව්\u200dයාපාරික චාරිකා, අක්\u200dරමවත් වැඩ කරන වේලාවන් ඇතුළත් වේ. ඕනෑම විශේෂත්වයක් මනසෙහි පවතින බව මතක තබා ගත යුතුය.

ඔබ නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කිරීම සහ විකුණුම් භුක්ති විඳින්නේ නම්, හොඳින් ලියා ඇති නැවත ආරම්භයක් සමඟ සන්නද්ධ වන්න, පුහුණු කිහිපයක් ගන්න, මෙම ප්\u200dරදේශයේ අවස්ථා ඔබට විවෘත වේ. වාසනාව!

විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ රැකියා විස්තරය සහ රැකියා වගකීම්.

1. පොදු විධිවිධාන.

1.1. වර්තමානය රැකියා විස්තරය අර්ථ දක්වයි රැකියා රාජකාරි, අයිතිවාසිකම් සහ වගකීම් අලෙවි කළමනාකරු.

1.2. විකුණුම් කළමනාකරු වෘත්තිකයෙකි.

1.3. වාණිජ අධ්\u200dයක්ෂකගේ සහ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්\u200dරධානියාගේ යෝජනාවට අනුව සාමාන්\u200dය කළමනාකරුගේ නියෝගය පරිදි විකුණුම් කළමනාකරු බඳවා ගෙන සේවයෙන් පහ කරනු ලැබේ.

1.4. විකුණුම් කළමනාකරු කෙලින්ම විකුණුම් අංශ ප්\u200dරධානියාට වාර්තා කරයි.

1.5. විශේෂ "කළමනාකරණය" පිළිබඳ උසස් (ද්විතීයික) වෘත්තීය අධ්\u200dයාපනයක් හෝ වෙනත් පැතිකඩක උසස් (ද්විතීයික) වෘත්තීය අධ්\u200dයාපනයක් සහ න්\u200dයාය හා කළමනාකරණ ක්ෂේත්\u200dරයේ අතිරේක පුහුණුවක් ඇති අයෙකු විකුණුම් කළමණාකරු තනතුරට පත් කරනු ලැබේ. විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ තනතුර සඳහා අපේක්ෂකයෙකුට අවම වශයෙන් මාස හයක පළපුරුද්දක් තිබිය යුතුය.

1.6. ඔහුගේ ක්\u200dරියාකාරකම් වලදී, විකුණුම් කළමණාකරු විසින් මෙහෙයවනු ලබන්නේ:
- ඉටු කරන ලද කාර්යයන් පිළිබඳ නියාමන ලේඛන සහ ක්\u200dරමෝපායික ද්\u200dරව්\u200dය;
- සංවිධානයේ ප්ර ter ප්තිය;
- සංවිධානයේ අභ්\u200dයන්තර කම්කරු රෙගුලාසි;
- වාණිජ අධ්\u200dයක්ෂ සහ විකුණුම් අංශ ප්\u200dරධානියාගේ ඇණවුම් සහ නියෝග;
- විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ මෙම රැකියා විස්තරය.

1.7. විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු දැනගත යුතුය:
- රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ, මහ නගර සභාවල සං ent ටක ආයතන නීති සම්පාදනය කිරීම ඇතුළුව ව්\u200dයවසායක හා වාණිජ කටයුතු පැවැත්වීම පාලනය කරන ෆෙඩරල් නීති සහ රෙගුලාසි;
- මිලකරණ සහ අලෙවිකරණයේ මූලික කරුණු;
- මූලික කරුණු වෙළඳපළ ආර්ථිකය, අදාළ කලාපයේ වෙළඳපලෙහි වෙළඳපල තත්වයන්, විශේෂාංග සහ විශේෂතා;
- ව්යවසායකත්වය සහ ව්යාපාරයේ මූලධර්ම, විකුණුම් රීති සහ මූලධර්ම;
- බදුකරණයේ මූලික කරුණු;
- විකුණන ලද නිෂ්පාදනවල එකතුව, වර්ගීකරණය, ලක්ෂණ සහ අරමුණ;
- නිෂ්පාදන ගබඩා කිරීම හා ප්\u200dරවාහනය කිරීමේ කොන්දේසි;
- මනෝ විද්\u200dයාව, ව්\u200dයාපාර සන්නිවේදනයේ ආචාර ධර්ම, ව්\u200dයාපාර සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීමේ නීති සහ දුරකථන සංවාද පැවැත්වීම;
- ව්\u200dයාපාර සැලසුම්, වාණිජ ගිවිසුම්, කොන්ත්\u200dරාත්තු සංවර්ධනය කිරීමේ ක්\u200dරියා පටිපාටිය;
- සංවිධානයේ වාණිජ සේවා හා විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ව්\u200dයුහය;
- පරිගණකයක් සමඟ වැඩ කිරීම සහ කාර්යාල උපකරණ ක්\u200dරියාත්මක කිරීම සඳහා නීති.

1.8. විකුණුම් කළමණාකරු ___________________________ වෙත කෙලින්ම වාර්තා කරයි.

1.9. විකුණුම් කළමණාකරු තාවකාලිකව නොපැමිණෙන විට, ඔහුගේ රැකියා වගකීම් ______________ වෙත පවරනු ලැබේ.

2. රාජකාරි රාජකාරි.

විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුගේ රාජකාරිවලට ඇතුළත් වන්නේ:

2.1. විකුණුම් සංවිධානය හා හැසිරීම:

අනාගත සේවාදායකයින් සොයන්න;
- සේවාදායකයාගේ භෞමික අනුබද්ධතාවය මත පදනම්ව, පළමු වරට සේවාදායකයින් සමඟ, පසුව ඔවුන් ප්\u200dරමුඛ විකුණුම් කළමණාකරු වෙත මාරු කිරීමත් සමඟ වැඩ කිරීම;
- සංවිධානයේ අවශ්\u200dයතා සඳහා සේවාදායකයින් සමඟ වාණිජ සාකච්ඡා පැවැත්වීම;
- ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ලැබෙන තොරතුරු වලට ක්ෂණිකව ප්\u200dරතිචාර දැක්වීම සහ අදාළ ඊයම් විකුණුම් කළමනාකරු සහ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්\u200dරධානියාගේ අවධානයට යොමු කිරීම;
- ආයතනය විසින් විකුණනු ලබන නිෂ්පාදනවල ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්\u200dයතා පැහැදිලි කිරීම, සේවාදායකයාගේ අවශ්\u200dයතා අනුව ඇණවුම සම්බන්ධීකරණය කිරීම සහ සංවිධානයේ ගබඩාව තුළ එකතුවක් තිබීම;
- අනුමත විකුණුම් ප්\u200dරවර්ධන වැඩසටහන් වලට අනුකූලව සේවාදායකයින් පෙළඹවීම.

2.2. සැලසුම් සහ විශ්ලේෂණ කටයුතු:

මාසික විකුණුම් සැලැස්මක් සකස් කිරීම;
- සංවිධානයේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ විකුණුම් සහ නැව්ගත කිරීම් පිළිබඳ සංඛ්\u200dයාන දත්ත විශ්ලේෂණය කිරීම;
- වැඩ ප්\u200dරති .ල මත පදනම්ව ප්\u200dරධාන විකුණුම් කළමණාකරුට සහ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්\u200dරධානියාට වාර්තා ඉදිරිපත් කිරීම.

2.3. විකුණුම් සහතිකය:

පාරිභෝගික ඇණවුම් පිළිගැනීම සහ සැකසීම, විකුණුම් කළමණාකරු වෙත පවරා ඇති සංවිධානයේ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා නිෂ්පාදන නැව්ගත කිරීම හා සම්බන්ධ අවශ්\u200dය ලියකියවිලි සකස් කිරීම මෙන්ම කාර්යාලයෙන් බැහැරව සිටින විට අදාළ ප්\u200dරමුඛ විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට පවරා ඇති ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා;
- එකතුවෙහි සියලු වෙනස්කම්, මිල වැඩි කිරීම හා අඩුවීම, ඉල්ලුම උත්තේජනය කිරීම සඳහා ප්\u200dරවර්ධනයන්, නිෂ්පාදන ගබඩාවට ගබඩාව වෙත පැමිණෙන වේලාව පිළිබඳව පාරිභෝගිකයින් දැනුවත් කිරීම;
- මිල, නැව්ගත කළ දිනයන් සහ නිෂ්පාදන ලබා දීමේ ක්\u200dරම පිළිබඳ සේවාදායකයා සමඟ අවසන් ගිවිසුම;
- පාරිභෝගිකයින්ට නිෂ්පාදන ලබා දීම සඳහා වන අයදුම්පත් භාර දෙපාර්තමේන්තුවට සම්ප්\u200dරේෂණය කිරීම;
- විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ කටයුතු වලට අදාළ ව්\u200dයාපෘති සංවර්ධනය හා ක්\u200dරියාත්මක කිරීම සඳහා සහභාගී වීම;
- පවරා ඇති කාර්යයන් ඉටු කිරීම සඳහා සංවිධානයේ අනෙකුත් දෙපාර්තමේන්තු සමඟ අන්තර් ක්\u200dරියා කිරීම;
- වැඩමුළුවලට සහභාගී වීම;
- වැඩ කරන හා වාර්තා කිරීමේ ලේඛන නඩත්තු කිරීම;
- සංවිධානයේ සේවාදායකයින්ගේ තොරතුරු පදනම තුළ සේවාදායකයා පිළිබඳ යාවත්කාලීන තොරතුරු තබා ගැනීම.

2.4. පාලනය:

පාරිභෝගිකයින්ට නිෂ්පාදන නැව්ගත කිරීම;
- වෙළඳාමේ ගිණුම්කරණ දෙපාර්තමේන්තුවෙන් ලැබුණු ලේඛන මත පදනම්ව සේවාදායකයාගේ මූල්\u200dය විනය.

3. අයිතිවාසිකම්.

3.1. විකුණුම් කළමණාකරුට අයිතිය ඇත්තේ:

සංවිධානයේ සේවකයින්ගේ වේතන ක්\u200dරමය පාලනය කරන නීති සහ රෙගුලාසි වලට අනුකූලව වැටුප් වැඩි කිරීම, අතිකාල වැඩ කිරීම පිළිබඳව කළමනාකාරීත්වයට ප්\u200dරශ්නයක් මතු කරන්න;
- කළමනාකාරිත්වයට ඔවුන්ගේ වැඩ කටයුතු වැඩිදියුණු කිරීම, සේවා තත්ත්වය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා යෝජනා ඉදිරිපත් කිරීම;
- රාජකාරි රාජකාරි ඉටු කිරීම සඳහා අවශ්\u200dය ව්\u200dයුහාත්මක බෙදීම් සහ සේවක වාර්තා සහ ලේඛන වලින් පුද්ගලිකව හෝ කළමනාකරණය වෙනුවෙන් ඉල්ලීම;
- විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්\u200dරධානියාට ඔවුන්ගේ රාජකාරි ඉටුකිරීමට සහ අයිතිවාසිකම් ක්\u200dරියාත්මක කිරීමට සහාය වීම;
- රාජකාරි කටයුතු ඉටු කිරීම සඳහා අවශ්\u200dය ආයතනික හා තාක්ෂණික තත්ත්වයන් සහතික කිරීම සඳහා කළමනාකාරිත්වයේ ඉල්ලීම.

4. වගකීම්.

4.1. විකුණුම් කළමනාකරු වගකිව යුත්තේ:

මෙම උපදෙස් මගින් නියම කර ඇති ඔවුන්ගේ යුතුකම් ඉටු කිරීමට අපොහොසත් වීම (නුසුදුසු ලෙස ඉටු කිරීම);
- රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ වත්මන් කම්කරු නීති මගින් තීරණය කරනු ලබන සීමාවන් තුළ;
- ඔවුන්ගේ ක්\u200dරියාකාරකම් අතරතුර වැරදි සිදු කිරීම;
- රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ වත්මන් පරිපාලන, අපරාධ සහ සිවිල් නීති මගින් තීරණය කරනු ලබන සීමාවන් තුළ;
- ද්\u200dරව්\u200dයමය හානියක් හා සංවිධානයේ ව්\u200dයාපාරික කීර්ති නාමයට හානි කිරීම - රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ වත්මන් ශ්\u200dරම, අපරාධ සහ සිවිල් නීති මගින් තීරණය කරනු ලබන සීමාවන් තුළ.

එකඟයි: