කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dය මට්ටම ගණනය කරන්නේ කෙසේද. කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය තීරණය කිරීම

ඕනෑම ව්\u200dයාපාරයක functioning ලදායී ක්\u200dරියාකාරිත්වයේ මූලික ගල වන්නේ කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය තීරණය කිරීමයි. මෙම දර්ශකය ගණනය කිරීම ව්යවසායයේ අයිතිකරුවන්ට පමණක් නොව, එහි ආයෝජකයින්ට ද ඉතා වැදගත් වේ. නිෂ්පාදන මුදා හැරීම ආපසු ගෙවීමක් සිදු වන්නේ කවදාදැයි කලින් දැන සිටිය යුතු නම්, අරමුදල් සැපයීම පිළිබඳ දැනුවත් තීරණයක් ගැනීමට මෙම දර්ශකයේ වටිනාකම පිළිබඳව දෙවැන්නා දැනුවත් විය යුතුය.

කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයයක් යනු කුමක්ද සහ එය පෙන්නුම් කරන්නේ කුමක්ද

මෙම දර්ශකය සමාගම පාඩු ලැබීම නවත්වන විට තේරුම් ගැනීමට උපකාරී වේ, නමුත් ඒ සමඟම තවමත් ලාභයක් උපයා ගැනීමට නොහැකි වී ඇත. තවද, ඕනෑම අතිරේක නිෂ්පාදන ඒකකයක් නිෂ්පාදනය කිරීම හා විකිණීම ලාභය ගොඩනැගීමට ඇතුළත් වේ. මේ අනුව, කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය නිශ්චිත ආරම්භක ලක්ෂ්\u200dයයක් වන අතර එමඟින් සමාගමට develop ලදායී ලෙස සංවර්ධනය වීමට පටන් ගත හැකිය. එම. මෙම දර්ශකය සමාගම නිවැරදි මාවතේ ගමන් කරන බවට දර්ශකයකි.

මෙම දර්ශකය වෙනස් ලෙස හැඳින්වේ ලාභදායිතාවයේ එළිපත්ත හෝ සරලව බීඊපී (ඉංග්\u200dරීසියෙන් break-evenpoint). නිෂ්පාදනයක් විකිණීමෙන් ලැබෙන ආදායම එහි නිෂ්පාදන පිරිවැයට සමාන වන නිෂ්පාදනයේ නිමැවුම් පරිමාව එය සංලක්ෂිත කරයි.

මෙම දර්ශකයේ වටිනාකම තීරණය කිරීමේ ආර්ථික හැඟීම කුමක්ද? ලාභදායිතා සීමාව මඟින් ව්යවසායයේ පිරිවැය නැවත අයකර ගැනීම සඳහා පිටවීම පෙන්නුම් කරයි.

වියදම් ආදායමෙන් ආවරණය වන විට කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයයක් මතුවීම කියනු ලැබේ. මෙම දර්ශකය ඉක්මවා ගිය විට සමාගම ලාභය නියම කරයි. මෙම දර්ශකය වෙත ළඟා නොවන්නේ නම්, සමාගමට පාඩු සිදු වේ.

ඉතින්, කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය පෙන්වන්නේ:

• සමාගම ලාභ නියම කිරීමට පටන් ගන්නා මට්ටමට වඩා;
• නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය ගෙවීම නතර කරන මට්ටමට වඩා පහත වැටීමෙන් අවම අවසර ලත් ආදායම් මට්ටම;
• අවම වශයෙන් අවසර ලත් මිලකරණ මට්ටම, කෙනෙකුට පහත වැටිය නොහැක.

ඊට අමතරව, මෙම දර්ශකයේ අර්ථ දැක්වීම ඉඩ දෙයි:

• කාලයාගේ ඇවෑමෙන් කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයයේ වෙනස හා සම්බන්ධ ගැටළු හඳුනා ගැනීම;
• මිල වෙනස් වන විට නිෂ්පාදනයේ නිමැවුම් පරිමාව හෝ එහි නිෂ්පාදනය වෙනස් කළ හැකි ආකාරය හඳුනා ගන්න;
• පාඩු සිදු නොවන පරිදි ආදායම අඩු කිරීම කෙතරම් ප්\u200dරයෝජනවත්දැයි ගණනය කරන්න.

ලාභදායිතාවයේ එළිපත්ත තීරණය කිරීම, යම් ව්\u200dයාපෘතියක් යම් විකුණුම් පරිමාවක් සඳහා ගෙවන්නේ නම් එය මූල්\u200dයකරණය කිරීම වටී ද යන්න තීරණය කිරීමට ආයෝජකයින්ට උපකාරී වේ.

වීඩියෝ - කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dය විශ්ලේෂණය:

මේ අනුව, බොහෝ කළමනාකරණ තීරණ ගනු ලබන්නේ විවේක-ඉරට්ටේ ලක්ෂ්\u200dයය ගණනය කිරීමෙන් පසුව පමණි. මෙම දර්ශකය මඟින් සමාගමේ පිරිවැය භාණ්ඩ විකිණීමෙන් ලැබෙන ආදායමට සමාන වන විකුණුම් පරිමාවේ තීරණාත්මක වටිනාකම ගණනය කිරීමට උපකාරී වේ. මෙම දර්ශකයේ සුළු අඩුවීමක් පවා සමාගමේ ආරම්භක බංකොලොත් බව පෙන්නුම් කරයි.

වැදගත්! සමාගම කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය පසු කරන විට, එය ලාභ ලබා ගැනීමට පටන් ගනී. එතෙක් එය පාඩු සහිතව ක්\u200dරියාත්මක වේ.

ගණනය කිරීමේ සූත්\u200dර

ලාභදායි එළිපත්ත කාරුණිකව හෝ මූල්\u200dයමය වශයෙන් මැනිය හැකිය.

අවස්ථා දෙකේදීම, ලාභදායිතාවයේ එළිපත්ත තීරණය කිරීම සඳහා ව්\u200dයවසායයේ පිරිවැය පළමුව ගණනය කිරීම වැදගත්ය. මේ සඳහා අපි ස්ථාවර හා විචල්\u200dය වියදම් සංකල්පය හඳුන්වා දෙමු.

ස්ථාවර වියදම් කාලයත් සමඟ වෙනස් නොවන්න, විකුණුම් පරිමාව මත කෙලින්ම රඳා නොසිටින්න. කෙසේ වෙතත්, පහත දැක්වෙන සාධකවල බලපෑම යටතේ ඒවා ද වෙනස් විය හැකිය:

• සමාගමේ ක්\u200dරියාකාරිත්වයේ වෙනස්කම්;
• නිෂ්පාදන පුළුල් කිරීම;
• කුලී පිරිවැය වෙනස් කිරීම;
• සාමාන්\u200dය ආර්ථික තත්වයන්හි වෙනස්වීම් ආදිය.

පහත සඳහන් පිරිවැය ඔවුන්ට ඇතුළත් කිරීම සිරිතකි:

• පරිපාලන වියදම් ගෙවීම;
• කුලී ගාස්තු;
• ක්ෂය කිරීම් අඩු කිරීම්.

විචල්ය පිරිවැය වඩා අස්ථායී අගයක් වන අතර එය නිෂ්පාදනයේ වෙනස්කම් මත රඳා පවතී. මෙම වර්ගයේ පිරිවැයට ඇතුළත් වන්නේ:

• කම්කරුවන්ට වැටුප් හා වෙනත් අඩු කිරීම් ගෙවීම;
• අමුද්රව්ය සඳහා සහ අවශ්ය ද්රව්ය මිලදී ගැනීම සඳහා පිරිවැය;
• සංරචක සහ අර්ධ නිමි භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම;
• බලශක්ති ගෙවීම.

ඒ අනුව, විචල්ය පිරිවැය ප්රමාණය වැඩි වනු ඇත, නිෂ්පාදනයේ පරිමාව සහ විකුණුම් ප්රමාණය වැඩි වේ.

නිෂ්පාදිත භාණ්ඩ ඒකකයක විචල්\u200dය පිරිවැය එහි නිෂ්පාදන පරිමාව වෙනස් වන විට වෙනස් නොවේ! ඒවා කොන්දේසි සහිතයි.

සංකල්පය සහ පිරිවැය වර්ග නිර්වචනය කිරීමෙන් පසු, අපි කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය (බීඊපී) ගණනය කරන්නේ කෙසේදැයි සොයා බලමු. කාරුණිකව... මේ සඳහා අපි පහත සූත්\u200dරය භාවිතා කරමු:

BEP (කාරුණිකව) \u003d ස්ථාවර පිරිවැය / (ඒකක විකිණීමේ මිල - ඒකකයකට විචල්\u200dය පිරිවැය)

සමාගම එක් වර්ගයක නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය සඳහා පමණක් නිරත වන විට මෙම සූත්\u200dරය භාවිතා කිරීම සුදුසුය. කෙසේ වෙතත්, මෙය අතිශයින් දුර්ලභ ය. ව්යවසායයක් පුළුල් පරාසයක නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කරන්නේ නම්, එහි එක් එක් වර්ග සඳහා දර්ශක විශේෂ දීර් extended සූත්රයකට අනුව වෙන වෙනම ගණනය කරනු ලැබේ.

කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය ගණනය කිරීමේදී මුදල්මය වශයෙන් තවත් සූත්\u200dරයක් භාවිතා කරයි:

BEP (මූල්\u200dයමය වශයෙන්) \u003d (ස්ථාවර වියදම් / ලාභ ආන්තිකය) * විකුණුම් ආදායම

නිවැරදි ගණනය කිරීම සඳහා, විශ්ලේෂණය කළ කාල පරිච්ඡේදය සඳහා අපි පිරිවැය සහ ආදායම පිළිබඳ සත්\u200dය දත්ත භාවිතා කරමු. මෙම අවස්ථාවේ දී, ඔබ එකම විශ්ලේෂණ පරතරයට අදාළ දර්ශක භාවිතා කළ යුතුය.

කෙසේ වෙතත්, ධනාත්මක ලාභ ආන්තිකයක් සමඟ BEP තීරණය කිරීමේදී මෙම සූත්\u200dරය භාවිතා කිරීම නිවැරදි ය. එය negative ණාත්මක නම්, BEP යන්න අර්ථ දැක්වෙන්නේ ස්ථාවර හා පිරිවැයේ විචල්\u200dයයන්ගේ එකතුව හා කාලයට අදාළ විචල්\u200dයයන් ලෙස ය.

වීඩියෝ - ව්\u200dයාපාරයේ ලාභදායිතාවයේ එළිපත්ත තීරණය කිරීමේ වැදගත්කම ගැන:

විකල්පයක් ලෙස, ලාභදායිතාවයේ එළිපත්ත ගණනය කිරීම සඳහා ඔබට තවත් සූත්\u200dරයක් භාවිතා කළ හැකිය:

BEP (මූල්\u200dයමය වශයෙන්) \u003d ස්ථාවර වියදම් / KMD,

kMD යනු ආන්තික ලාභ අනුපාතයයි.

මෙම අවස්ථාවේ දී, CMR තීරණය කළ හැක්කේ MD (ආන්තික ආදායම) ආදායම හෝ මිල අනුව බෙදීමෙනි. අනෙක් අතට, MD ලබා ගන්නේ පහත සඳහන් සූත්\u200dර වලින් එකක් භාවිතා කරමිනි:

MD \u003d V - PZO,

b යනු ආදායමයි,

PZO - විකුණුම් සඳහා විචල්ය පිරිවැය.

MD \u003d C - PZE,

c යනු මිල වේ,

PZE - භාණ්ඩ ඒකකයකට විචල්\u200dය පිරිවැය.

ගණනය කිරීමේ උදාහරණ

වැඩි පැහැදිලි කිරීමක් සඳහා, ව්\u200dයාපාරයක සහ වෙළඳසැලක උදාහරණය භාවිතා කරමින් කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය ගණනය කිරීමේ උදාහරණ සලකා බලන්න.

කාර්මික ව්යවසායක් සඳහා

පහත සඳහන් කොන්දේසි ලබා දී ඇතැයි සිතමු. ව්යවසාය එක් වර්ගයක නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනයෙහි නිරත වේ. ඒ සමඟම, ඒකක පිරිවැය රූබල් 50,000 කි. මිල - 100,000 රූබල්. ස්ථාවර පිරිවැය - රුබල් 200,000. ව්යවසාය ලාභදායිතාවයේ සීමාවට ළඟා වන නිෂ්පාදිත භාණ්ඩවල අවම පරිමාව ගණනය කිරීම අවශ්ය වේ. එම. අපි බීඊපී කාරුණිකව ගණනය කළ යුතුයි. ඉහත සූත්\u200dරය භාවිතා කර ලබා ගනිමු:

BEP (කාරුණිකව) \u003d 200000 / (100000-50000) \u003d 40 (නිෂ්පාදන ඒකක).

නිගමනය: මේ අනුව, අවම වශයෙන් නිෂ්පාදන ඒකක 40 ක් වත් නිකුත් කිරීමත් සමඟ ව්\u200dයවසාය බිඳවැටීමේ ස්ථානයට පැමිණෙනු ඇත. ව්යවසාය විසින් නිෂ්පාදනය කරනු ලබන නිෂ්පාදන පරිමාවේ වැඩි වීම ලාභයට හේතු වේ.

සාප්පුව සඳහා

පහත දැක්වෙන උදාහරණයේ දී, අපි ගබඩාවක් සඳහා විවේක-ඉරට්ටුව ගණනය කරමු. ගබඩාව සිල්ලර වෙළඳසැලක් වන අතර පහත සඳහන් ස්ථාවර පිරිවැය (රූබල් වලින්) ඇති බව කියමු.

• ඉඩම කුලියට ගැනීම - 80,000;
• කළමනාකරුවන්ගේ වැටුප් - 60,000;
• රක්ෂණ වාරික - 18,000;
• උපයෝගිතා බිල්පත් - 10,000.

එකතුව: 168,000 (රූබල්).

කොන්දේසි ද විචල්\u200dයයන්ගේ පිරිවැයේ අගයන් ලබා දෙයි:

• බලශක්ති ගෙවීම - 5,000;
• අමුද්රව්ය පිරිවැය - 10,000.
• එකතුව: 15,000 (රූබල්).

ආදායම රුබල් 800,000 ක් යැයි කියමු. BEP අගය අනුව අර්ථ දක්වමු. පළමුව, ආන්තික ලාභය ගණනය කරමු. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ලැබෙන ආදායමෙන් විචල්\u200dය පිරිවැය අඩු කර 800,000 - 15,000 \u003d 785,000 ලබා ගන්න. එවිට KMD 785,000 / 800,000 \u003d 0.98 වේ.

එවිට කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය ස්ථාවර පිරිවැයට ප්\u200dරති ing ලයක් ලෙස ලැබෙන සංගුණකය මගින් බෙදනු ලැබේ, නැතහොත් 168,000 / 0.98 \u003d 171,429 රූබල්.

නිගමනය: මේ අනුව, ගබඩාව රුබල් 171,429 ක මුදලකට භාණ්ඩ විකුණා දැමිය යුතු අතර එමඟින් ආදායම වියදම්වලට වඩා ඉහළ අගයක් ගනී. පසුකාලීන සියලුම විකුණුම් මඟින් ගබඩාවට ශුද්ධ ලාභයක් ලැබෙනු ඇත.

උපලේඛනය

ලාභදායිතාවයේ එළිපත්ත සොයා ගැනීම සඳහා, ඔබට මෙම දර්ශකය ගණනය කිරීම සඳහා චිත්\u200dරක ක්\u200dරමය භාවිතා කළ හැකිය. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, අපි ප්\u200dරස්ථාරයේ ස්ථාවර හා විචල්\u200dය පිරිවැය මෙන්ම සමස්ත (දළ) පිරිවැය පිළිබිඹු කරන්නෙමු. බ්\u200dරේක්-ඊවන් ලක්ෂ්\u200dයය දළ ආදායම හා සමස්ත පිරිවැය වක්\u200dරයේ ඡේදනයට අනුරූප වේ.

උදාහරණයක් බලමු.

පහත දැක්වෙන කොන්දේසි ලබා දී ඇත (රූබල් වලින්):

• ආදායම් ප්\u200dරමාණය - 100,000;
• නිෂ්පාදන නිමැවුම - 100 (කෑලි);
• ස්ථාවර වියදම් - 25,000;
• විචල්ය පිරිවැය - 30,000.

මෙම දත්ත ප්\u200dරස්ථාරයේ සලකුණු කිරීමෙන් අපට පහත නිගමනය ලැබෙනු ඇත: සමාගමට රුබල් 35,700 ක ආදායමක් ලැබෙන විට එය විවේක වේලාවට පැමිණේ. මේ අනුව, ව්\u200dයවසායයක් භාණ්ඩ 35 කට වඩා අලෙවි කරන්නේ නම් එය ලාභයක් ලබා ගනී.

එක්සෙල් හි සූත්\u200dර භාවිතා කරමින් බිඳීමේ ඉරට්ටුවක් ගණනය කිරීම

එක්සෙල් භාවිතයෙන් ලාභදායිතා සීමාව ගණනය කිරීම ඉතා පහසු සහ පහසුය - මේ සඳහා, ඔබට අවශ්\u200dය වන්නේ අනුරූප වගුවට ආරම්භක දත්ත ඇතුලත් කිරීමයි, ඉන්පසු ක්\u200dරමලේඛිත සූත්\u200dර භාවිතා කිරීමෙන් අපගේ නඩුව සඳහා ලාභදායි එළිපත්තෙහි වටිනාකම මූල්\u200dයමය හා භෞතික වශයෙන් අපට ලැබෙනු ඇත.

ඉංජිනේරු කර්මාන්තයේ කොටස් නිෂ්පාදනය කිරීම පිළිබඳ විශේෂ izing වූ නිෂ්පාදන ව්\u200dයාපාරයක් සඳහා එක්සෙල් හි කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය ගණනය කිරීම ඔබට බාගත කළ හැකිය.

සාමාන්\u200dය නඩුව සඳහා එක්සෙල් හි කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය ගණනය කිරීමේ ප්\u200dරස්ථාරය සහ සූත්\u200dරය ලබා දී ඇත

නිෂ්පාදනයක් නිකුත් කිරීමෙන් එහි නිෂ්පාදනය හා විකිණීම සඳහා ආයෝජනයක් අදහස් වන බව දන්නා කරුණකි. සෑම ව්\u200dයවසායකයෙක්ම, ප්\u200dරතිලාභයක් නිර්මාණය කිරීමට අදහස් කරන අතර, භාණ්ඩ / සේවා විකිණීමෙන් ලාභයක් ලබා ගැනීමේ ඉලක්කය අනුගමනය කරයි. ලාභය ශුන්\u200dය වන ආදායම සහ නිෂ්පාදන පරිමාව වටිනාකම සහ පරිමාව අනුව බැලීමට කඩාවැටීමේ සටහන උපකාරී වේ, නමුත් සියලු වියදම් දැනටමත් ආවරණය කර ඇත. ඒ අනුව, කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය පසු කිරීමෙන් පසු විකුණනු ලබන සෑම භාණ්ඩ ඒකකයක්ම ව්\u200dයාපාරයට ලාභය ගෙන ඒමට පටන් ගනී.

ප්රස්ථාරය සඳහා දත්ත

අනුක්\u200dරමික ක්\u200dරියාමාර්ග ගැනීමට සහ ප්\u200dරශ්නයට පිළිතුරක් ලබා ගැනීමට: "බිඳීමේ-පවා ප්\u200dරස්ථාරයක් සාදා ගන්නේ කෙසේද?" ක්\u200dරියාකාරී පරායත්තතාවයක් ඇති කිරීම සඳහා අවශ්\u200dය සියලුම අමුද්\u200dරව්\u200dය පිළිබඳ අවබෝධයක් අවශ්\u200dය වේ.

නිෂ්පාදන විකිණීම සඳහා සමාගමේ සියලු වියදම් දළ පිරිවැය වේ. පිරිවැය ස්ථාවර හා විචල්\u200dය පිරිවැයට බෙදීම ලාභ සැලසුම් කිරීමට ඉඩ දෙන අතර තීරණාත්මක පරිමාව තීරණය කිරීමේ පදනම වේ.

පරිශ්\u200dර කල්බදු, රක්ෂණ වාරික, උපකරණ ක්ෂය කිරීම, ශ්\u200dරම වේතනය, කළමනාකරණය ස්ථාවර වියදම්වල අංග වේ. ඔවුන් එක කොන්දේසියකින් එක්සත් වී ඇත: නිෂ්පාදන පරිමාව නොසලකා ලැයිස්තුගත කර ඇති සියලුම වියදම් ගෙවනු ලැබේ.

අමුද්\u200dරව්\u200dය මිලදී ගැනීම, ප්\u200dරවාහන වියදම්, නිෂ්පාදන සේවකයින්ගේ ශ්\u200dරම වේතනය විචල්\u200dය පිරිවැයේ අංගයන් වන අතර ඒවායේ ප්\u200dරමාණය තීරණය වන්නේ නිෂ්පාදිත යහපත් ප්\u200dරමාණය අනුව ය.

ආදායම යනු කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය සොයා ගැනීමේ මූලික තොරතුරු වන අතර එය විකුණුම් පරිමාවේ නිෂ්පාදිතය මිල අනුව ප්\u200dරකාශ වේ.

විශ්ලේෂණ ක්\u200dරමය

විවේචනාත්මක පරිමාව තීරණය කිරීමට ක්රම කිහිපයක් තිබේ. විශ්ලේෂණ ක්\u200dරමවේදය මගින්, එනම්, සූත්\u200dරය හරහා, කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය ද සොයාගත හැකිය. මෙම නඩුවේ කාලසටහනක් අවශ්\u200dය නොවේ.

ලාභය \u003d ආදායම - (ස්ථාවර පිරිවැය + විචල්\u200dය පිරිවැය * පරිමාව)

විවේකය පවා තීරණය කිරීම ලාභය ශුන්\u200dයය යන කොන්දේසිය මත සිදු කෙරේ. ආදායම යනු විකුණුම් පරිමාවේ සහ මිලෙහි නිෂ්පාදිතයකි. නව ප්\u200dරකාශනයක් ලබා ගනී:

0 \u003d පරිමාව * මිල - (ස්ථාවර පිරිවැය + විචල්\u200dයයන් * පරිමාව),

මූලික ගණිතමය ක්\u200dරියා පටිපාටිවලින් පසුව, ප්\u200dරතිදානය යනු සූත්\u200dරයයි:

පරිමාව \u003d ස්ථාවර පිරිවැය / (මිල - විචල්\u200dය පිරිවැය).

ආරම්භක දත්ත ප්\u200dරති expression ල ප්\u200dරකාශනයට ආදේශ කිරීමෙන් පසුව, විකුණනු ලබන භාණ්ඩවල සියලු පිරිවැය ආවරණය වන පරිමාව තීරණය වේ. ඔබට ප්\u200dරතිවිරුද්ධ දෙසට යා හැකිය, ලාභය බිංදුව නොව, ඉලක්කය, එනම් ව්\u200dයවසායකයා ලැබීමට හා නිෂ්පාදනයේ පරිමාව සොයා ගැනීමට සැලසුම් කරයි.

චිත්රක ක්රමය

වෙනස් නොවන වෙළඳපල තත්වයන් සැලකිල්ලට ගනිමින් ව්\u200dයාපාරයක ප්\u200dරධාන කාර්ය සාධන දර්ශක පුරෝකථනය කිරීමට බ්\u200dරේක්-ඊවන් ප්\u200dරස්ථාරයක් වැනි ආර්ථික මෙවලමක් සමත් වේ. මූලික පියවර:

1. විකුණුම් පරිමාව ආදායම හා පිරිවැය මත යැපීම සැලසුම් කර ඇති අතර, එහිදී X- අක්ෂය භෞතික වශයෙන් පරිමාව පිළිබඳ දත්ත පිළිබිඹු කරයි, සහ Y- අක්ෂය - ආදායම, මූල්\u200dයමය පිරිවැය.
2. එහි ප්\u200dරති ing ලයක් ලෙස ගොඩනඟා ඇත්තේ X- අක්ෂයට සමාන්තරව හා ස්ථාවර පිරිවැයට අනුරූප වන සරල රේඛාවකි.
3. විචල්ය පිරිවැයට අනුරූප ඛණ්ඩාංක කල් දමනු ලැබේ. Line ජු රේඛාව ඉහළට ගොස් මුල සිටම ආරම්භ වේ.
4. දළ පිරිවැයේ line ජු රේඛාවක් සැලසුම් කර ඇත. එය විචල්\u200dයයන්ට සමාන්තර වන අතර ස්ථාවර පිරිවැය ඉදිකිරීම ආරම්භ වූ මොහොතේ සිට ඕඩිනේට් අක්ෂය මත ආරම්භ වේ.
5. විශ්ලේෂණය කරන ලද කාල පරිච්ඡේදයේ ආදායම සංලක්ෂිත සරල රේඛාවක පද්ධතියේ (X, Y) ඉදිකිරීම්. ආදායම ගණනය කරනු ලබන්නේ මෙම කාල පරිච්ෙඡ්දය තුළ නිෂ්පාදනයේ මිල වෙනස් නොවන අතර මුදා හැරීම ඒකාකාරව සිදු වේ.

X- අක්ෂය මත ප්\u200dරක්ෂේපණය කරන ලද සෘජු ආදායම සහ දළ වියදම්වල ඡේදනය අපේක්ෂිත අගය වේ - කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය. උදාහරණ ප්\u200dරස්ථාරයක් පහත සාකච්ඡා කෙරේ.

උදාහරණය: කඩාවැටීමේ සටහනක් සාදා ගන්නේ කෙසේද?

එක්සෙල් වැඩසටහන භාවිතයෙන් ආදායම සහ පිරිවැය මත විකුණුම් පරිමාවන්හි ක්\u200dරියාකාරී යැපීමක් ගොඩනැගීමේ උදාහරණයක් නිෂ්පාදනය කෙරේ.

කළ යුතු පළමු දෙය නම් ආදායම, පිරිවැය සහ විකුණුම් පිළිබඳ දත්ත තනි වගුවකට ගෙන ඒමයි.

ඊළඟට, ඔබ "ඇතුළු කරන්න" ටැබය භාවිතා කර මෙවලම් තීරුව හරහා "සලකුණු සහිත ප්\u200dරස්ථාරය" ශ්\u200dරිතය අමතන්න. හිස් කවුළුවක් දිස්වනු ඇත, මුළු වගුවේම සෛල ඇතුළත් දත්ත පරාසයක් තෝරා ගැනීමට දකුණු-ක්ලික් කරන්න. නිමැවුම් පරිමාවට අදාළ දත්ත තෝරා ගැනීමෙන් X- අක්ෂ ලේබලය වෙනස් වේ. ඊට පසු, "දත්ත ප්\u200dරභවයක් තෝරන්න" කවුළුවේ වම් තීරුවේ, ඔබට X- අක්ෂයට සමපාත වන බැවින් ගැටළු පරිමාව මකා දැමිය හැකිය. උදාහරණයක් රූපයේ දැක්වේ.

ඔබ අබ්සිස්සා අක්ෂය මත සෘජු ආදායම හා දළ පිරිවැය ඡේදනය වීමේ ලක්ෂ්\u200dයය ප්\u200dරක්ෂේපණය කරන්නේ නම්, ඒකක 400 ක් පමණ පරිමාව පැහැදිලිව තීරණය කරනු ලැබේ. එනම්, නිෂ්පාදන ඒකක 400 කට වඩා අලෙවි කර ඇති සමාගම ආදායම ලබා ගනිමින් ප්ලස් එකක වැඩ කිරීමට පටන් ගනී.

සූත්\u200dරය අනුව උදාහරණය

කාර්යයේ ආරම්භක දත්ත එක්සෙල් හි වගුවෙන් ලබා ගනී. නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය චක්\u200dරීය වන අතර එය ඒකක 150 ක් බව දන්නා කරුණකි. ගැටළුව අනුරූප වේ: ස්ථාවර පිරිවැය - මුදල් ඒකක 20,000; විචල්ය වියදම් - ඩෙන් 6,000. ඒකක; ආදායම - 13,500 ගුහාව. ඒකක කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය ගණනය කිරීම අවශ්\u200dය වේ.

1. එක් ඒකකයක් මුදා හැරීම සඳහා විචල්\u200dය පිරිවැය තීරණය කිරීම: 6000/150 \u003d 40 ගුහාව. ඒකක
2. එකක මිල හොඳ විකුණා ඇත: 13,500 / 150 \u003d 90 ඩෙන්. ඒකක
3. භෞතික වශයෙන් ගත් කල, විවේචනාත්මක පරිමාව: 20,000 / (90 - 40) \u003d ඒකක 400 යි.
4. අගය අනුව, හෝ මෙම පරිමාව සමඟ ආදායම: 400 * 90 \u003d 36,000 ගුහාව. ඒකක

නිෂ්පාදන පිරිවැය ආවරණය වන අවම නිෂ්පාදන පරිමාව තීරණය කිරීම සඳහා කඩාවැටීමේ සටහන සහ සූත්\u200dරය කාර්යයට තනි විසඳුමක් කරා යොමු විය. පිළිතුර: සියළුම වියදම් පියවා ගැනීම සඳහා ඒකක 400 ක් නිෂ්පාදනය කළ යුතු අතර ආදායම ඩෙන් 36,000.00 කි. ඒකක

ඉදිකිරීම් වල සීමාවන් සහ කොන්දේසි

නිෂ්පාදනයේ විකුණුම් පිරිවැය අයකර ගන්නා විකුණුම් මට්ටම තක්සේරු කිරීමේ පහසුව, ආකෘතියේ ඇති හැකියාව සඳහා කරන ලද උපකල්පන ගණනාවක් හරහා ලබා ගත හැකිය. නිෂ්පාදනය සහ වෙළඳපල තත්වයන් ඉතා සුදුසු යැයි විශ්වාස කෙරේ (මෙය යථාර්ථයට වඩා බොහෝ සෙයින් වෙනස් ය). පහත සඳහන් කොන්දේසි පිළිගනු ලැබේ:

• නිමැවුම් සහ පිරිවැය අතර රේඛීය සම්බන්ධතාවය.
• නිපදවන සමස්ත පරිමාව යථාර්ථයට සමාන වේ. නිමි භාණ්ඩ තොග නොමැත.
• විචල්ය පිරිවැය මෙන් භාණ්ඩවල මිල වෙනස් නොවේ.
• උපකරණ මිලදී ගැනීම සහ නිෂ්පාදනය ආරම්භ කිරීම හා සම්බන්ධ ප්\u200dරාග්ධන වියදම් නොමැත.
• නිශ්චිත කාල සීමාවක් ගනු ලැබේ, එම කාලය තුළ ස්ථාවර පිරිවැයේ ප්\u200dරමාණය වෙනස් නොවේ.

ලැයිස්තුගත කොන්දේසි හේතුවෙන්, සම්භාව්\u200dය ආකෘතියේ ප්\u200dරක්ෂේපණයේ න්\u200dයායාත්මක අගයක් ලෙස සලකනු ලබන කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය උදාහරණයකි. ප්රායෝගිකව, බහු නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය සඳහා ගණනය කිරීම් වඩාත් සංකීර්ණ වේ.

ආකෘතියේ අවාසි

1. විකුණුම් පරිමාව නිෂ්පාදන පරිමාවට සමාන වන අතර අගයන් දෙකම රේඛීයව වෙනස් වේ. සැලකිල්ලට නොගනී: ගැනුම්කරුවන්ගේ හැසිරීම, නව තරඟකරුවන්, මුදා හැරීමේ සෘතුමයභාවය, එනම් ඉල්ලුමට බලපාන සියලු කොන්දේසි. නිමැවුම් පරිමාව ගණනය කිරීමේදී නව තාක්ෂණයන්, උපකරණ, නවෝත්පාදන සහ වෙනත් දේ ද සැලකිල්ලට නොගනී.
2. බිඳවැටීමේ ස්ථානයක් සොයා ගැනීම ශක්තිමත් ඉල්ලුමක් සහ අඩු මට්ටමේ තරඟකාරිත්වයක් ඇති වෙළඳපල සඳහා අදාළ වේ.
3. අමුද්\u200dරව්\u200dයවල පිරිවැය, කුලිය කෙරෙහි බලපාන උද්ධමනය, විවේක-සම-විශ්ලේෂණ කාල පරිච්ඡේදය සඳහා එක් නිෂ්පාදන මිලක් නියම කිරීමේදී සැලකිල්ලට නොගනී.
4. නිෂ්පාදන අලෙවිය අස්ථාවර වන කුඩා ව්\u200dයාපාර විසින් යොදන විට ආකෘතිය නුසුදුසු ය.

කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයයේ ප්\u200dරායෝගික භාවිතය

සමාගමේ විශේෂ ists යින්, ආර්ථික විද්\u200dයා ists යින් සහ විශ්ලේෂකයින් විසින් විවේක කාලසටහනක් ගණනය කර ගොඩනඟා ගත් පසු, බාහිර හා අභ්\u200dයන්තර පරිශීලකයින්ට සමාගමේ අනාගත සංවර්ධනය හා ආයෝජනය පිළිබඳ තීරණයක් ගැනීමට තොරතුරු ලැබේ.

ආකෘතිය භාවිතා කිරීමේ ප්රධාන අරමුණු:

• නිෂ්පාදනවල මිල ගණනය කිරීම.
• ව්යවසායයේ ලාභදායීතාවය සහතික කරන නිමැවුම් පරිමාව තීරණය කිරීම.
• විසඳුමේ මට්ටම සහ මූල්\u200dය විශ්වසනීයත්වය තීරණය කිරීම. නිමැවුම දුරස්ථව සිට, මූල්\u200dය ශක්තිය වැඩි වේ.
• ආයෝජකයින් සහ ණය දෙන්නන් - සමාගමේ සංවර්ධන කාර්යක්ෂමතාව සහ විසඳුම තක්සේරු කිරීම.

බ්\u200dරේක්වන් ලක්ෂ්\u200dයය යනු නිෂ්පාදනයේ තීරණාත්මක පරිමාවයි. කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයයට ළඟා වූ විට, ලාභය මෙන්ම සංවිධානයේ පාඩු ද ශුන්\u200dයයට සමාන වේ.

ව්\u200dයාපාරයක මූල්\u200dය තත්ත්වය තීරණය කිරීමේදී කඩිනම් ලක්ෂ්\u200dයය වැදගත් අගයකි. කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයයට වඩා නිෂ්පාදන හා විකුණුම් පරිමාවන්හි අතිරික්තය ව්\u200dයාපාරයේ මූල්\u200dය ස්ථායිතාව තීරණය කරයි.

කඩාවැටීමේ ආකෘතිය ආරම්භක උපකල්පන ගණනාවක් මත රඳා පවතී:

• පිරිවැය සහ ආදායමේ හැසිරීම එක් විචල්\u200dයයක රේඛීය ශ්\u200dරිතයක් මගින් විස්තර කළ හැකිය - නිමැවුම් පරිමාව;
• සැලසුම් කාලය තුළ විචල්\u200dය පිරිවැය සහ මිල ගණන් නොවෙනස්ව පවතී;
• සැලසුම් කාලය තුළ නිෂ්පාදනවල ව්\u200dයුහය වෙනස් නොවේ;
• ස්ථාවර හා විචල්\u200dය වියදම්වල හැසිරීම නිවැරදිව මැනිය හැකිය;
• විශ්ලේෂණය කරන ලද කාලපරිච්ඡේදය අවසානයේදී, ව්\u200dයවසායයට නිමි භාණ්ඩ තොගයක් නොමැත (හෝ ඒවා වැදගත් නොවේ), එනම්. විකුණුම් පරිමාව නිෂ්පාදන පරිමාවට අනුරූප වේ.

වීජීය ක්\u200dරමය භාවිතා කරමින් පහත සඳහන් සම්බන්ධතාවය මත පදනම්ව ශුන්\u200dය ලාභ ලක්ෂ්\u200dයය (කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dය සූත්\u200dරය) ගණනය කරනු ලැබේ:

I \u003d S - V - F \u003d (p * Q) - (v * Q) - F \u003d 0

කොහෙද, මම ලාභයේ ප්\u200dරමාණය;

එස් - ආදායම;

V යනු මුළු විචල්\u200dය පිරිවැයයි;

F යනු සම්පූර්ණ ස්ථාවර පිරිවැයයි;

Q යනු භෞතික වශයෙන් නිෂ්පාදනයේ පරිමාවයි;

v - නිමැවුම් ඒකකයකට විචල්\u200dය පිරිවැය;

p - ඒකක මිල (විකුණුම් මිල).

ලාභයක් නොමැතිව සමාගමට සිය සියලු වියදම් පියවා ගැනීම සඳහා විකුණුම් කොපමණ විය යුතුද යන්න විවේක ලක්ෂ්\u200dයයෙන් තීරණය වේ. අනෙක් අතට, ආදායමේ වෙනස්වීම් සමඟ ලාභය වර්ධනය වන ආකාරය (මෙහෙයුම් ලීවරය පෙන්වයි (මෙහෙයුම් ලීවරය).

කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය තීරණය කිරීමේදී, පිරිවැය කොටස් දෙකකට බෙදිය යුතුය:

- විචල්ය පිරිවැය - නිෂ්පාදනයේ වැඩිවීමට සමානුපාතිකව වැඩි වීම (භාණ්ඩ විකුණුම් පරිමාව);

ස්ථාවර පිරිවැය - නිෂ්පාදිත නිෂ්පාදන ප්\u200dරමාණය (විකුණන ලද භාණ්ඩ) සහ ගනුදෙනු පරිමාව වැඩි වේ ද අඩු වේ ද යන්න මත රඳා නොපවතී.

සමාගමේ ශක්\u200dයතාවය සහ ණය සඳහා පොලිය ගෙවීමට ඇති හැකියාව සහ ප්\u200dරධාන මුදල පිළිබඳව ඔහු උනන්දු වන හෙයින්, කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය ණය දෙන්නාට ඉතා වැදගත් වේ. එබැවින්, කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයයට වඩා වැඩි විකුණුම් පරිමාවක් ව්\u200dයාපාරයේ ස්ථායිතා ආන්තිකය (ආරක්\u200dෂිත ආන්තිකය) තීරණය කරයි.

අංකනය හඳුන්වා දෙමු:

B - විකුණුම් ආදායම.

Рн - විකුණුම් පරිමාව කාරුණිකව.

Zper - විචල්ය පිරිවැය.

Zpost - ස්ථාවර වියදම්.

පී - කැබැල්ලකට මිල.

ЗСпр - සාමාන්\u200dය විචල්\u200dය පිරිවැය (නිෂ්පාදන ඒකකයකට).

Tbd - මුදල්මය වශයෙන් කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය.

Tbn යනු කාරුණික බිඳීමේ ලක්ෂ්\u200dයයකි.

මූල්\u200dයමය වශයෙන් කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dය සූත්\u200dරය:

TBd \u003d B * Zpost / (B - Zper)

කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයයේ සූත්\u200dරය (නිෂ්පාදන හෝ භාණ්ඩ කැබලි වලින්):

Tbn \u003d Zpost / (C - ZSper)

ව්\u200dයවසාය කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයයෙන් කොතරම් දුරද? ආරක්ෂිත ආන්තිකය.

මුදල්මය වශයෙන් ආරක්\u200dෂිත සාධකය සඳහා සූත්\u200dරය:

ZPd \u003d (B-TBd) / B * 100%

භෞතික වශයෙන් ආරක්ෂිත සාධක සූත්\u200dරය:

ZPn \u003d (Rn-Tbn) / Rn * 100%

ව්\u200dයවසාය විවේක වේලාවට පැමිණීමට නම් ආදායම හෝ විකුණුම් පරිමාව කොපමණ අඩු විය යුතුද යන්න ආරක්\u200dෂිත සාධකය පෙන්වයි.

ආරක්ෂිත සාධකය යනු කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයයට වඩා වෛෂයික ලක්ෂණයකි. උදාහරණයක් ලෙස, කඩාවැටීමේ ලකුණු කුඩා කඩයක් විශාල සුපිරි වෙළඳසැලකට දහස් වාරයක් වෙනස් විය හැකි අතර, කුමන ව්\u200dයාපාරයන් වඩා ස්ථායී දැයි පෙන්වන්නේ ආරක්ෂිත ආන්තිකයක් පමණි.

මූල්\u200dය ආරක්ෂණ ආන්තිකය ලාභදායිතා සීමාවට වඩා සැබෑ විකුණුම්වල අතිරික්තය පෙන්වයි. මෙම අගය විශාල වන තරමට මූල්\u200dයමය වශයෙන් ස්ථායී වේ p / p. මූල්\u200dය ආරක්ෂණ ආන්තිකය පාඩු නොමැතිව නිෂ්පාදන විකිණීම (නිෂ්පාදනය) අඩු කළ හැකි ආකාරය පෙන්වයි.

ලාභදායිතාවයේ සීමාවට වඩා සැබෑ නිෂ්පාදනයේ අතිරික්තය සමාගමේ මූල්\u200dය ශක්තියේ ආන්තිකයකි:

මූල්\u200dය ආරක්ෂණ ආන්තිකය \u003d ආදායම - ලාභදායි එළිපත්ත.

ව්යවසායයක මූල්ය ශක්තිය මූල්ය ස්ථායිතාවයේ මට්ටම පිළිබඳ වැදගත්ම දර්ශකය වේ. මෙම දර්ශකය ගණනය කිරීම මඟින් කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයයේ සීමාවන් තුළ නිෂ්පාදන අලෙවියෙන් ලැබෙන ආදායම අතිරේකව අඩු කිරීමේ හැකියාව තක්සේරු කිරීමට හැකි වේ.

ප්\u200dරායෝගිකව, අවස්ථා තුනක් කළ හැකි අතර, එය ලාභයේ ප්\u200dරමාණය සහ ව්\u200dයාපාරයේ මූල්\u200dය ශක්තියේ ආන්තිකය මත විවිධ ආකාරවලින් පිළිබිඹු වේ:

1) විකුණුම් පරිමාව නිෂ්පාදනයේ පරිමාවට සමපාත වේ;

2) විකුණුම් පරිමාව නිෂ්පාදන පරිමාවට වඩා අඩුය;

3) විකුණුම් පරිමාව නිෂ්පාදන පරිමාවට වඩා වැඩිය.

නිෂ්පාදිත නිෂ්පාදනවල අතිරික්තයක් සමඟ ලබාගත් ලාභය සහ මූල්\u200dය ශක්තියේ ආන්තිකය යන දෙකම විකුණුම් පරිමාවන් නිෂ්පාදන පරිමාවට අනුරූප වන කාලයට වඩා අඩුය. එබැවින්, ව්\u200dයාපාරයක මූල්\u200dය ස්ථායිතාව සහ මූල්\u200dය ප්\u200dරති results ල යන දෙකම වැඩිදියුණු කිරීමට උනන්දුවක් දක්වන නිෂ්පාදන පරිමාවන් සැලසුම් කිරීම පාලනය කිරීම ශක්තිමත් කළ යුතුය. බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී, ව්\u200dයාපාරයක ඉන්වෙන්ටරි වැඩිවීම පෙන්නුම් කරන්නේ නිෂ්පාදනයේ අතිරික්තයකි.

නිමි භාණ්ඩ සම්බන්ධයෙන් තොගවල වැඩිවීමක් එහි අතිරික්තයට සෘජුවම සාක්ෂි දරයි, වක්\u200dරව - අමුද්\u200dරව්\u200dය සහ අමුද්\u200dරව්\u200dය තොගවල වැඩි වීමක්, මන්දයත් ඔවුන් මිලදී ගත් පසු ඒ සඳහා වන පිරිවැය ව්\u200dයවසාය විසින් දරනු ලබන බැවිනි. බඩු තොගයේ තියුණු වැඩිවීමක් නුදුරු අනාගතයේ දී නිෂ්පාදනයේ වැඩි වීමක් පෙන්නුම් කළ හැකි අතර එය දැඩි ව්\u200dයාපාරික නඩුවකට භාජනය විය යුතුය.

මේ අනුව, වාර්තාකරණ කාල පරිච්ෙඡ්දය තුළ සමාගමේ ඉන්වෙන්ටරි වල වැඩි වීමක් අනාවරණය වූ විට, මූල්\u200dය ප්\u200dරති result ල ප්\u200dරමාණය හා මූල්\u200dය ස්ථායිතාවයේ මට්ටම කෙරෙහි එහි බලපෑම පිළිබඳ නිගමනයකට එළඹිය හැකිය. එබැවින්, මූල්\u200dය ශක්තියේ ආන්තිකයේ වටිනාකම විශ්වසනීයව මැනීම සඳහා, වාර්තාකරණ කාල සීමාව සඳහා සමාගමේ ඉන්වෙන්ටරි වැඩිවීමේ ප්\u200dරමාණය අනුව විකුණුම් වලින් ලැබෙන ආදායම පිළිබඳ දර්ශකය නිවැරදි කිරීම අවශ්\u200dය වේ.

පිරිවැය-පරිමාව-ලාභ විශ්ලේෂණය සමහර විට ප්\u200dරායෝගිකව කඩාවැටීමේ විශ්ලේෂණය ලෙස හැඳින්වේ. මෙම ලක්ෂ්\u200dයය "විවේචනාත්මක" හෝ "මළ" හෝ "සමතුලිත" ලක්ෂ්\u200dයය ලෙසද හැඳින්වේ. සාහිත්\u200dයයෙහි, ඔබට බොහෝ විට මෙම ලක්ෂ්\u200dයය BEP ලෙස නම් කළ හැකිය (කෙටියෙන් "බ්\u200dරේක්වන් පොයින්ට්"), එනම්. ලක්ෂ්\u200dයය, හෝ එළිපත්ත, ලාභදායීතාවය.

කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය (ලාභදායි එළිපත්ත) ගණනය කිරීම සඳහා ක්\u200dරම තුනක් භාවිතා කරයි: ග්\u200dරැෆික්, සමීකරණ සහ ලාභ ආන්තිකයන්.

කවදා ද ග්\u200dරැෆික් ක්\u200dරමය "පිරිවැය - පරිමාව - ලාභය" යන සංකීර්ණ කාලසටහනක් තැනීම සඳහා විවේක ලක්ෂ්\u200dයයක් (ලාභදායිතා සීමාව) සොයා ගැනීම අඩු වේ. ප්\u200dරස්ථාරයේ කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය යනු සමස්ත පිරිවැයේ වටිනාකම සහ දළ ආදායම මත පදනම්ව සැලසුම් කරන ලද සරල රේඛා මංසන්ධියයි. විවේක වේලාවේදී, ව්\u200dයවසායයට ලැබෙන ආදායම එහි මුළු පිරිවැයට සමාන වන අතර ලාභය ශුන්\u200dය වේ. ලාභය හෝ අලාභය සෙවනැලි වේ. සමාගම එළිපත්ත විකුණුම් පරිමාවට වඩා අඩු නිෂ්පාදන විකුණන්නේ නම්, එය පාඩු විඳිනවා, වැඩි නම්, එය ලාභයක් ලබයි.

කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයයට අනුරූප වන ආදායම හැඳින්වේ එළිපත්ත ආදායම ... නිෂ්පාදනයේ පරිමාව (විකුණුම්), විවේක වේලාවේදී හැඳින්වේ නිෂ්පාදන සීමාව ,

රූපය 1 - කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය

සමීකරණ ක්\u200dරමය සූත්\u200dරයට අනුව සමාගමේ ලාභය ගණනය කිරීම මත පදනම්ව:

ආදායම - විචල්\u200dය පිරිවැය - ස්ථාවර පිරිවැය \u003d ලාභය

සූත්\u200dරයේ දර්ශක ගණනය කිරීමේ ක්\u200dරියා පටිපාටිය විස්තර කිරීම, එය පහත දැක්වෙන ආකාරයෙන් නිරූපණය කළ හැකිය:

(ඒකක මිල unit ඒකක ගණන) - (ඒකකයකට විචල්\u200dය පිරිවැය unit ඒකක ගණන) - ස්ථාවර පිරිවැය \u003d ලාභය.

නිෂ්පාදන පරාසයක ව්\u200dයුහාත්මක වෙනස්කම්වල බලපෑම විශ්ලේෂණය කිරීම සඳහා සමීකරණ ක්\u200dරමය භාවිතා කළ හැකිය. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, විකුණුම් මුළු විකුණුම් ආදායමේ නිෂ්පාදනවල සාපේක්ෂ කොටස් සමූහයක් ලෙස සැලකේ. ව්\u200dයුහය වෙනස් වුවහොත් ලැබෙන ආදායමේ පරිමාව යම් අගයකට ළඟා විය හැකි අතර ලාභය අඩු විය හැකිය. මෙම තත්වයන් තුළ, ලාභය මත ව්\u200dයුහයේ වෙනසෙහි බලපෑම රඳා පවතින්නේ එකතුව වෙනස් කළ ආකාරය මතය - අඩු ලාභ හෝ ඉහළ ලාභදායී නිෂ්පාදන දෙසට.

සමීකරණ ක්\u200dරමයේ විචල්\u200dයතාවයක් වන්නේ ආන්තික ආදායමේ ක්\u200dරමය වන අතර, පහත දැක්වෙන සූත්\u200dරය මගින් බිඳීමේ-ඉරට්ටේ ලක්ෂ්\u200dයය (ලාභදායිතා සීමාව) තීරණය වේ.

බ්රේක්වන් පොයින්ට් \u003d මූල්\u200dය ප්\u200dරකාශනවල සංයුතිය සහ අන්තර්ගතය: ශේෂ පත්රය, ලාභ හා අලාභ වාර්තාව. මූල්\u200dය ලේඛනවල අරමුණ සහ කළමනාකරණ පද්ධතිය තුළ ඒවා භාවිතා කිරීමේ හැකියාව.

ෆින් විශ්ලේෂණය සහ එස්ඩී භාවිතා කිරීම සඳහා වන ප්\u200dරධාන තොරතුරු ප්\u200dරභවයන් වන්නේ ගිණුම්කරණයයි (ආකෘති පත්\u200dරය 1 - ආකෘති පත්\u200dරය 5).

බුක් වාර්තාකරණය මඟින් නිශ්චිත දිනයක සමාගමේ මූල්\u200dය තත්ත්වය පිළිබඳ වෛෂයික හා සම්පූර්ණ චිත්\u200dරයක් සැපයිය යුතුය. ගිණුම්කරණය පිළිබඳ නියාමන නීති මගින් ස්ථාපිත කර ඇති නීතිරීති මත පදනම්ව සම්පාදනය කරන ලද තොරතුරු විශ්වාසදායක සහ සම්පූර්ණ ය. ගිණුම්කරණ වාර්තා ජනනය කිරීමේදී, තොරතුරු වල මධ්\u200dයස්ථභාවය සහතික කිරීම අවශ්\u200dය වේ, එනම්, සමහර පරිශීලක කණ්ඩායම් අනෙක් අය ඉදිරියේ ඇති අවශ්\u200dයතා පිළිබඳ ඒකපාර්ශ්වික තෘප්තිය.

බූ ශේෂය ව්යවසායයේ දේපල සහ ෆින්ලන්ත තත්ත්වය පිළිබඳ පැහැදිලි හා අපක්ෂපාතී අදහසක් ලබා ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. එය කොටස් 2 කින් නිශ්චිත දිනයකට අනුව මූල්\u200dයමය වශයෙන් ව්\u200dයවසාය අරමුදල්වල තත්වය පිළිබිඹු කරයි.

ශේෂය:

1. දේපල:

ආයෝජන සංයුතිය අනුව:

පිරිවැටුම් නොවන වත්කම් (මූලික වත්කම් සහ අස්පෘශ්\u200dය වත්කම්);

සංසරණය වන වත්කම් (තොග, මුදල්, වත්කම්, ලැබිය යුතු ගිණුම්).

2. ෆින් සම්පත් :

ගොඩනැගීමේ ප්\u200dරභවයන් මගින්:

කොටස් ප්\u200dරාග්ධනය (3 වන කොටස “ප්\u200dරාග්ධනය සහ සංචිත”);

ණයට ගත් අරමුදල් (4 සහ 5 වගන්ති).

ශේෂය පිළිබඳ අන්තර් සම්බන්ධිත අර්ථකථන 2 පුළුල් වී ඇත:

1. විෂය-ද්\u200dරව්\u200dයය - ශේෂ පත්\u200dරයේ වත්කම දේපලවල සංයුතිය හා පිහිටීම පෙන්වයි, ඉන්වෙන්ටරි මගින් එය තහවුරු වේ

2. පිරිවැය- effective ලදායී - ශේෂ පත්\u200dර වත්කම් මඟින් පෙර ආර්ථික මෙහෙයුම් සහ මූල්\u200dය ගනුදෙනු වල ප්\u200dරති ing ලයක් ලෙස ව්\u200dයවසායයේ පිරිවැය සහ අනාගත ආදායම උදෙසා ඒ සඳහා දරන පිරිවැය ප්\u200dරකාශ කරයි; වගකීම් මගින් අරමුදල් ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ ක්\u200dරියාවලියේදී පැන නගින වගකීම් පිළිබිඹු වේ, එහි අර්ථ නිරූපණය නීතිමය ස්වභාවයකි

තෘප්තියේ වගකීම සහ ප්\u200dරමුඛතාවය අනුව (මූලික වශයෙන් කෙටිකාලීන ණය) සියලු බැඳීම් නීතිවලට අනුකූලව ශ්\u200dරේණිගත කර ඇත. ශේෂ පත්\u200dරයේ වගකීම්වල ආර්ථික වැදගත්කම පවතින්නේ එය දේපල ගොඩනැගීමේ ප්\u200dරභවයන් පිළිබිඹු කරන බැවිනි. ශේෂ පත්\u200dරයේ එක් අරමුණක් වන්නේ වාර්තාකරණ කාල සීමාව සඳහා ව්\u200dයවසායයේ මූල්\u200dය තත්වයෙහි වෙනස සංලක්ෂිත කිරීමයි.

ශේෂ වර්ගීකරණය:

1) තොරතුරු ප්\u200dරභවයන්ට අනුව: ඉන්වෙන්ටරි, පොත (සාමාන්\u200dය ලෙජරය මත පදනම්ව), සාමාන්\u200dය (ප්\u200dරකාශය මත පදනම්ව);

2) සම්පාදනය කරන කාලය වන විට: හඳුන්වාදීමේ, ධාරාව, \u200b\u200bliquid වර කිරීම, වෙන් කිරීම (බෙදීම් තිබේ නම්), ඒකාබද්ධ කිරීම (ඒකාබද්ධ වුවහොත්);

3) තොරතුරු ප්\u200dරමාණය අනුව: තනි (1 ව්\u200dයුහාත්මක උපවගන්තිය), ඒකාබද්ධ;

4) ක්\u200dරියාකාරකම් වර්ගය අනුව: වාණිජ සංවිධානය, ආයෝජන අරමුදල, බැංකු ශේෂ පත්\u200dරය, සංවිධාන බිය ශේෂය, අයවැය සංවිධාන ශේෂ පත්\u200dරය;

5) ක්\u200dරියාකාරකමේ ස්වභාවය අනුව: ප්\u200dරධාන ක්\u200dරියාකාරකම්වල ශේෂය, ප්\u200dරධාන නොවන ක්\u200dරියාකාරකම්වල ශේෂය;

6) හිමිකාරිත්වයේ ආකාර අනුව: රාජ්\u200dය (නාගරික) ව්\u200dයවසාය, පුද්ගලික ව්\u200dයවසාය (සමාජය, හවුල්කාරිත්වය), විදේශ ආයෝජන සහිත සංවිධානය;

7) අනවශ්\u200dය දර්ශක වලින් ශේෂ පත්\u200dරය පිරිසිදු කිරීමේ උපාධිය: දළ, ශුද්ධ (ශුද්ධ).

2 වන ආකෘතියේ “ලාභ හා අලාභ ප්\u200dරකාශය” -ආදායම, වියදම් සහ මූල්\u200dය ප්\u200dරති results ල පිළිබඳ දත්ත වර්ෂය ආරම්භයේ සිට වාර්තා කිරීමේ දිනය දක්වා උපචිත පදනමක් මත ඉදිරිපත් කරනු ලැබේ. වාර්තාකරණ කාල පරිච්ඡේදය සහ පෙර කාල පරිච්ඡේදය සඳහා ෆින් ප්\u200dරති result ලය පිළිබඳ තොරතුරු මෙහිදී ඔබට සොයාගත හැකිය.

ලාභයේ වර්ග මෙහි පිළිබිඹු වේ:

දළ (විකුණුම් සහ විකුණුම් ආදායම අතර වෙනස);

විකුණුම් වලින් (දළ සහ වාණිජ වියදම් අතර වෙනස);

බදු අය කිරීමට පෙර (විකුණුම් වලින් + වෙනත් ආදායම් හා වියදම් වලින් ශේෂය);

ශුද්ධ (බදුකරණයෙන් පසු, එනම් බදුකරණයට පෙර-ආදායම් බද්දට පෙර).

3 වන ආකෘතිය "ප්\u200dරාග්ධන ප්\u200dරවාහ ප්\u200dරකාශය»- කාලපරිච්ඡේදයේ ආරම්භයේ ඇති ප්\u200dරාග්ධන ප්\u200dරමාණය, වර්ෂය තුළ එය ලැබුනු සහ භාවිතා කළ ආකාරය පිළිබඳ තොරතුරු අඩංගු වන අතර වර්ෂය ආරම්භයේදී ගෙන යන ශේෂය පිළිබිඹු කරයි.

4 වන ආකෘති පත්\u200dරය "මුදල් ප්\u200dරවාහ ප්\u200dරකාශය" - වර්තමාන, ආයෝජන සහ මූල්\u200dය ක්\u200dරියාකාරකම්වල සන්දර්භය තුළ ක්\u200dරියාකාරකම් ආරම්භයේ දී ඔවුන්ගේ ශේෂය සැලකිල්ලට ගනිමින් මුදල් ප්\u200dරවාහ, ඒවායේ රිසිට්පත පිළිබඳ තොරතුරු අඩංගු වේ.

බුක් දත්ත. වාර්තාකරණය මඟින් වරල් හඳුනා ගැනීමට ඉඩ ලබා දේ. ව්යවසායයේ පිහිටීම, එහි විසඳුම සහ ලාභදායීතාවය.

1 - බුක්. වාර්තා කිරීම මඟින් කුටුම්භයන්ගේ අභ්\u200dයන්තර හා බාහිර සම්බන්ධතා පිළිබඳව වඩාත් ගැඹුරින් සොයා බැලීමට අවස්ථාවක් ලබා දේ. විෂය සහ ව්\u200dයවසාය, වගකීම් කාලෝචිත හා පූර්ණ ලෙස ගණනය කිරීමේ හැකියාව තක්සේරු කිරීමට.

2 - බාහිර පරිශීලකයින් බු. වාර්තාකරණ දත්ත පිළිබඳ තොරතුරු මඟින් ව්\u200dයාපාරයක දේපළ අත්පත් කර ගැනීමේ ශක්\u200dයතාව තක්සේරු කිරීමට, විශ්වාස කළ නොහැකි සේවාදායකයින්ට ණය නිකුත් නොකිරීමට, පවතින ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ නිවැරදිව සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමට සහ මූල්\u200dය සම්පත් තක්සේරු කිරීමට හැකිය. විභව හවුල්කරුවන්ගේ පිහිටීම.

3 - වාර්තාකරණ දත්ත වලට අනුව, ව්\u200dයාපාරයේ ප්\u200dරධානියා ආරම්භකයින්ට සහ අනෙකුත් කළමනාකරණ සහ පාලන ව්\u200dයුහයන්ට වාර්තා කරයි. වාර්තාකරණය පිළිබඳ ගැඹුරු විශ්ලේෂණයක් මඟින් ව්\u200dයවසායයේ කාර්යයන්හි අඩුපාඩුකම් ඇතිවීමට හේතු අනාවරණය කර ගැනීමටත්, සංචිත හඳුනා ගැනීමටත් එහි ක්\u200dරියාකාරකම් වැඩි දියුණු කිරීමට මාර්ග ගෙනහැර දැක්වීමටත් ඔබට ඉඩ සලසයි. ගැන ටී. වාර්තා කිරීමේ වැදගත්කම විශිෂ්ටයි.

ඇන්ඩ්\u200dරි මිට්ස්කෙවිච්ආර්ථික විද්\u200dයා අපේක්ෂකයා, රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ රජය යටතේ ජාතික ආර්ථික ඇකඩමියේ මූල්\u200dය කළමනාකරණ උපාධි පාසලේ සහකාර මහාචාර්ය, ආර්ථික උපායමාර්ග පිළිබඳ ආයතනයේ උපදේශන කාර්යාංශයේ ප්\u200dරධානී

බිඳීම්-පවා විශ්ලේෂණය

සමාගමේ කළමනාකාරිත්වයට විවිධ කළමනාකරණ තීරණ ගත යුතුව ඇත, නිදසුනක් ලෙස, භාණ්ඩවල විකුණුම් මිල, විකුණුම් පරිමාව සැලසුම් කිරීම, නව විවෘත කිරීම අලෙවිසැල්, වැඩි කිරීම හෝ, අනෙක් අතට, ඇතැම් වියදම් සඳහා ඉතිරිකිරීම්. ගනු ලැබූ තීරණවල ප්\u200dරතිවිපාක අවබෝධ කර ගැනීම සහ ඇගයීම සඳහා පිරිවැය, පරිමාව සහ ලාභයේ අනුපාතය විශ්ලේෂණය කිරීම අවශ්\u200dය වේ.

නිෂ්පාදනයේ පරිමාව, මිල සහ මූලික පිරිවැය පරාමිතීන් වෙනස් වන විට ලාභයට කුමක් සිදුවේද යන්න කඩාවැටීමේ විශ්ලේෂණයෙන් පෙන්නුම් කෙරේ. බ්\u200dරේක්-ඊවන් විශ්ලේෂණය සඳහා ඉංග්\u200dරීසි නම සීවීපී-විශ්ලේෂණය (පිරිවැය - පරිමාව - ලාභය, එනම් "පිරිවැය - ප්\u200dරතිදානය - ලාභය") හෝ බ්\u200dරේක්-ඊවන්-පොයින්ට් (බ්\u200dරේක්පොයින්ට්, බ්\u200dරේක්-ඊවන් පොයින්ට්).

මෙය නොදන්නේ කවුද? කෙසේ වෙතත්, සමාගම් කිහිපයක් පමණක් ඔවුන්ගේ ජීවිතයේ සම්භාව්\u200dය භාවිතා කරයි. මන්ද? සමහර විට "මහාචාර්ය ආර්ථික විද්\u200dයාව" ජීවිතය සමඟ එතරම් සම්බන්ධයක් නැතිද? සීවීපී විශ්ලේෂණය යනු කුමක්ද සහ එහි ඉරණම අපැහැදිලි වන්නේ මන්ද යන්න තේරුම් ගැනීමට උත්සාහ කරමු. අවම වශයෙන් අපේ රටේ.

CVP විශ්ලේෂණ උපකල්පන

පිළිගත හැකි පරාසය ලෙස හැඳින්වෙන නිශ්චිත නිෂ්පාදන පරිමාවක පහත සඳහන් කොන්දේසි වලට යටත්ව, කෙටි කාලීනව කඩාවැටීමේ විශ්ලේෂණය සිදු කරනු ලැබේ:

• පිරිවැය සහ ප්\u200dරතිදානය රේඛීය සම්බන්ධතාවයක් ලෙස ප්\u200dරකාශිත පළමු දළ වශයෙන් වේ;
• සලකා බැලූ නිමැවුම් වෙනස්වීම් තුළ කාර්ය සාධනය වෙනස් නොවේ;
• මිල ස්ථාවරව පවතී;
• නිමි භාණ්ඩ තොග වැදගත් නොවේ.

ශාස්ත්\u200dර ician යා සහ අපගේ එකම සගයා - 1975 සඳහා ආර්ථික විද්\u200dයාව සඳහා නොබෙල් ත්\u200dයාගලාභී එල්.වී. කැන්ටොරොවිච් මෙසේ පැවසීය: “ආර්ථික විද්\u200dයා -යින් - ගණිත ians යින් සිය සියලු වැඩ කටයුතු ආරම්භ කරන්නේ“ එය සිතමු ... ”යනුවෙනි. එබැවින් මෙය උපකල්පනය කළ නොහැකිය. සමහර විට, අපගේ නඩුවේදී, මහාචාර්යවරු එකම තරාතිරමක නැගී සිටියහ.

මෙම ප්\u200dරශ්නයට පිළිතුර සතුටු වේ: වැඩ කරන උපකල්පන, ප්\u200dරායෝගිකව පරීක්ෂා කරනු ලැබේ

කළමනාකරණ ගිණුම්කරණය. ඒවා උල්ලං are නය වී ඇත්නම්, ආකෘතියේ වෙනස්කම් කිරීම අපහසු නැත.

පිළිගත හැකි නිෂ්පාදන පරිමාවන් (අදාළ ප්\u200dරදේශය) තීරණය වන්නේ පිරිවැය රේඛීයතා කල්පිතයෙනි. උපකල්පනය සැක සහිත නොවේ නම්, පරාසය සීවීපී ආකෘතියේ සීමාවන් ලෙස සලකනු ලැබේ. මූලික සම්භාව්\u200dය සම්බන්ධතා:

1.AVC ≈ const, i.e. සාමාන්\u200dය විචල්\u200dය පිරිවැය සාපේක්ෂව නියත ය.

2. FC නොවෙනස්ව පවතී, එනම්. එළිපත්ත බලපෑමක් නැත.

එවිට නිෂ්පාදනයක් නිෂ්පාදනය කිරීමේ මුළු පිරිවැය අනුපාතය අනුව තීරණය වේ

TC \u003d FC + VC \u003d FC + a × Q, මෙහි Q යනු ප්\u200dරතිදාන පරිමාවයි.

තනි නිෂ්පාදන ගැටළුවක් පෙළපොත් වල ජීවත් වන අතර බහු නිෂ්පාදන ගැටළුවක් ප්\u200dරායෝගිකව ක්\u200dරියාත්මක වේ.

• තනි නිෂ්පාදන ගැටළු මඟින් නිෂ්පාදිත ප්\u200dරමාණය (2) ලෙස කඩාවැටීමේ-විශ්ලේෂණ ක්\u200dෂේත්\u200dරයේ ප්\u200dරශ්නවලට පිළිතුරු සපයයි. රීතියක් ලෙස, එය ඉලක්ක ලාභයට ද අදාළ වේ, එනම් එය යම් ලාභයක් ලබා දෙන නිමැවුම් පරිමාව තීරණය කිරීම සඳහා පහළට පැමිණේ.
• බහු නිෂ්පාදන කාර්යයන් එකම ප්\u200dරශ්න වලට ආදායම් ස්වරූපයෙන් පිළිතුරු සපයයි (TC). මෙම අවස්ථාවෙහිදී, එහි ව්\u200dයුහය නොවෙනස්ව පවතින බව උපකල්පනය කෙරේ, අවම වශයෙන් ආදායමේ ආන්තික ලාභයේ කොටසෙහි ස්ථායීතාවයේ අර්ථයෙන්.

සීවීපී විශ්ලේෂණයේ අදාළතාවයට ගිණුම්කරණ ක්\u200dරම බලපායි. සෘජු පිරිවැය සහ ඊටත් වඩා අවශෝෂණ පිරිවැය දෝෂ ලබා දෙන බැවින් විචල්ය පිරිවැය භාවිතා කරමින් විවේක-ඉර විශ්ලේෂණය සිදු කරනු ලැබේ. සමාගම අවම වශයෙන් සෘජු පිරිවැයක් වත් අදාළ නොකරන්නේ නම්, බිඳවැටීමේ විශ්ලේෂණයක් සිදුවනු ඇත, එබැවින් රුසියාවේ සීවීපී විශ්ලේෂණය ජනප්\u200dරිය නොවීම සඳහා එක් හේතුවක් වන්නේ අවශෝෂණ පිරිවැයේ ආධිපත්\u200dයයයි.

කඩාවැටීමේ ලකුණු

1) නිෂ්පාදන ඒකක ගණන අනුව සම්භාව්\u200dය කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය සමස්ත පිරිවැය (TC \u003d TC) ආපසු ගෙවීමක් උපකල්පනය කරයි. විවේචනාත්මක යනු සියළුම නිෂ්පාදන විකිණීමෙන් ලැබෙන ආදායමට සමාන පිරිවැයක් සමාගමට ඇති විකුණුම් ප්\u200dරමාණයයි (එනම් ලාභයක් හෝ අලාභයක් නොමැති තැන).

තනි නිෂ්පාදන අනුවාදයේ දී, බ්\u200dරේක්-ඊවන් පොයින්ට් (Q ආ) හි අගය මෙම අනුපාතයෙන් කෙලින්ම ලබා ගනී:

මෙම සූත්\u200dරය සාහිත්\u200dයයේ ආධිපත්\u200dයය දරන අතර ඇත්ත වශයෙන්ම සම්භාව්\u200dය කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයයේ නම උපයා ඇත (රූපය 1 බලන්න).

රූපය: 1. පිරිවැය, ලාභ සහ විකුණුම් වල හැසිරීම පිළිබඳ සම්භාව්\u200dය සීවීපී විශ්ලේෂණය

නිෂ්පාදන ඒකක ගණන අනුව සම්භාව්\u200dය කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය ගණනය කිරීමේ උදාහරණයක්

කුඩා තොග වෙළඳසැල් කිහිපයක් විවෘත කිරීමට සංස්ථාව තීරණය කරයි. ඔවුන්ගේ ලක්ෂණ:

• පටු විශේෂීකරණය (කාර්යාල කඩදාසි, ප්\u200dරධාන වශයෙන් A4)
• කුඩා වෙළඳ ප්\u200dරදේශය (වර්ග මීටර් 20 දක්වා පරිශ්\u200dර, හෝ අතේ ගෙන යා හැකි විකුණුම් ස්ථානයක්);
• අවම විකුණුම් කාර්ය මණ්ඩලය (පුද්ගලයන් දෙදෙනෙකු දක්වා);
• විකුණුම් ස්වරූපය ප්\u200dරධාන වශයෙන් කුඩා තොග වේ.

වගුව 1

• නිෂ්පාදන ඒකකයකට ආන්තික ලාභය: 224 -180 \u003d රූබල් 44 යි. සූත්\u200dරය භාවිතා කරමින් අපි තීරණාත්මක අවස්ථාව ගණනය කරමු:
• බ්\u200dරේක් ඊවන් පොයින්ට් \u003d ස්ථාවර පිරිවැය / ඒකකයකට ලාභ ආන්තිකය
  අපට ලැබෙන්නේ: 10000: 44 \u003d 227.27.

ළඟා වීමට විවේචනාත්මක ලක්ෂ්\u200dයය ගබඩාවට මසකට කඩදාසි රීම් 228 ක් (දිනකට රීම් 10 ක්) විකිණීමට අවශ්\u200dය වන අතර සතියකට වැඩ කරන දින හයක් ඇත.

2) බහු නිෂ්පාදන බිඳීම්-ඉරට්ටේ විශ්ලේෂණය. මේ වන තෙක් අපි උපකල්පනය කර ඇත්තේ එක් නිෂ්පාදනයක් ඇති නමුත් සැබෑ ජීවිතයේ දී මෙය වැදගත් නොවන විශේෂ අවස්ථාවකි. පරස්පර විරෝධි ලෙස, බහු නිෂ්පාදන නඩුව සාහිත්\u200dයය තුළ අඩු ඉල්ලුමක් ඇති අතර ඊටත් වඩා ප්\u200dරායෝගිකව. කාරණය නම්, මේ අවස්ථාවේ දී බිඳීමේ-ඉරට්ටේ විශ්ලේෂණයේ ප්\u200dරති result ලය අර්ථ නිරූපණය කිරීම දුෂ්කර ය. වෘත්තිකයෙකු සඳහා, එය නිශ්චිත නොවේ, මන්ද එය තක්සේරු කිරීම සඳහා පැහැදිලි මාර්ගෝපදේශයක් වෙනුවට පිළිතුරු විකල්ප සිය ගණනක් ලබා දෙන බැවිනි.

මෙම නඩුවේ ගණිතය සලකා බලන්න. ආදායම මුළු පිරිවැය ආවරණය කළ යුතු බව පැහැදිලිය. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, අපට ලැබෙන්නේ එක් කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයයක් නොව, N- මාන අවකාශයේ තලයක්, එහිදී N යනු නිෂ්පාදන වර්ග ගණන වේ. AVC i \u003d V i හි ස්ථායිතාව පිළිබඳ සම්භාව්\u200dය කළමනාකරණ ගිණුම්කරණ උපකල්පනයේදී අපි තරමක් නිවැරදි හා පිළිගත් නම්, අපට රේඛීය සමීකරණයක් ලැබේ:

තර්කානුකූලව, මෙම ලකුණු බ්\u200dරේක්වන් හි ආන්තික I විචල්\u200dයයේ ලක්ෂ්\u200dයයන්ට බෙහෙවින් සමාන ය. අවාසනාවකට මෙන්, ඉතිරි වෙන් කළ නොහැකි ස්ථාවර පිරිවැය නිෂ්පාදන එකින් එක බෙදා හැරිය නොහැක. සියළුම නිෂ්පාදන මුදල් ගවයින් නම්, පදනම සංකේතාත්මක ආන්තිකයක් විය හැකිය (ආදායම් us ණ විචල්\u200dය පිරිවැය සහ එක් එක් නිෂ්පාදනය සඳහා own ණ ස්ථාවර පිරිවැය). නමුත් කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය පිළිබඳ ගැටළුව නොදන්නා හෙයින්, ආන්තික ආන්තිකය හෝ ආදායම ක්\u200dරියාත්මක නොවේ.

දෙවන පියවර සඳහා ඉතිරි පිරිවැය බෙදා හැරීමට සිදුවේ:

NFC \u003d FC - ΣMFC i

විකල්ප:

අ) සමානව, කිසියම් නිෂ්පාදනයක් සඳහා වැඩි කැමැත්තක් දැක්වීමට හේතුවක් නොමැති නම්;

(ආ) විකුණුම් සැලැස්ම සකස් කරන්නේ නම්, සැලසුම් කළ ආදායමට සමානුපාතිකව. ස්වාභාවිකවම බෙදී ඇත්තේ සම්පූර්ණ ස්ථාවර වියදම් පමණි;

ඇ) ඔබට සැලසුමක් තිබේ නම්, ඔබට සමබර පදනමක් වෙත ආපසු යා හැකිය (නිදසුනක් ලෙස, ආන්තික ලාභය), නමුත් දැනටමත් නිෂ්පාදනයේ කොටසක් නොමැතිව
තමන්ගේම වියදම් ආවරණය කිරීම සඳහා ආරෝපණය කර ඇත (МРС i).

සංවර්ධිත Direct ජු පිරිවැය මත පදනම්ව කඩාවැටීමේ ලකුණු ගණනය කිරීමේ උදාහරණයක්.

සමාගමක් නිෂ්පාදන වර්ග දෙකක් නිෂ්පාදනය කරන බව කියමු: “ඇල්ෆා” සහ “බීටා” පිළිවෙලින් ඩොලර් 9 සහ 20,000 බැගින් විකුණනු ලැබේ. සාමාන්\u200dය විචල්\u200dය පිරිවැය (AVC) පිළිවෙලින් ඩොලර් 4,000 සහ $ 10,000 ලෙස ප්\u200dරක්ෂේපණය කෙරේ.

ඇල්ෆා සඳහා තනි ස්ථාවර පිරිවැය සැලසුම් කළ කාර්තුව සඳහා ඩොලර් 2,000 ක් සහ බීටා සඳහා ඩොලර් 8,000 ක් විය. ඉතිරි ස්ථාවර පිරිවැය (එන්එෆ්සී) ඩොලර් 10,000 ක් විය.

අ) බෙදී නැති ස්ථාවර පිරිවැය සමානව බෙදීමේදී (නිෂ්පාදන වර්ගයකට 5000), අපට ලැබෙන්නේ:

විවිධ විකල්ප සමඟ කඩාවැටීමේ ලකුණු තීරණය කිරීමට උත්සාහ කරමු. පළමුව, අපගේ ස්ථාවර වියදම් ආවරණය කිරීම ගණනය කරමු:

ආ) සැලැස්මට සමානුපාතිකව බෙදීමේදී, ඔබ මෙම සැලැස්ම දැනගත යුතුය: 2900 සහ 2175, උදාහරණයක් ලෙස, කැබලිවලින්. බෙදා හැරීමේ පදනම ලෙස, අපි අපේම ස්ථාවර වියදම් ආවරණය වන පරිදි ආදායම us ණ කර ගනිමු:

ඩොලර් 22,500 දහසක් \u003d ඇල්ෆා සඳහා 2,900 x 9 - 400 x 9;

බීටා සඳහා, 500 27,500,000 \u003d 2,175 x 20 - 800 x 20.

ඇ) ලාභ ආන්තිකයේ පදනම උපකල්පනය කරන්නේ සැලසුම් කළ නිමැවුම එහි ආවරණ ප්\u200dරමාණයෙන් (කැබලිවලින්) අඩු වන බවයි:

2900 — 400 = 2500 2175 — 800 = 1375

නිගමනය: ගණනය කිරීම්වල අපගමනය කුඩා වන බැවින් නිෂ්පාදන පරිමාවන්හි දළ වශයෙන් සමානාත්මතාවයකදී ඔබට යෝජිත ඕනෑම ක්\u200dරමයක් භාවිතා කළ හැකිය. එසේ නොමැතිනම් B සහ C ක්\u200dරම භාවිතා කිරීම වඩා හොඳය:

B - වර්ධනය වන වෙළඳපල සහ නිෂ්පාදන සඳහා;

B - "කිරි ගවයින්" සඳහා.

3) සම්භාව්\u200dය ආදායම් කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය බහු නිෂ්පාදන ගැටලුවකට වඩාත්ම පොදු දළ විසඳුමයි. ආදායමේ ව්\u200dයුහය තරමක් වෙනස් වන බව උපකල්පනය කෙරේ. ගැටළුව පහත පරිදි මතු වේ: ලාභය ශුන්\u200dය වන ආදායමේ එවැනි වටිනාකමක් සොයා ගැනීම. මේ සඳහා ආර්ථික විද්\u200dයා ist යාට සංගුණකයක් තිබිය යුතුය ( දක්වා), ආදායමේ විචල්\u200dය පිරිවැයේ කොටස පෙන්වයි. මුළු පිරිවැයේ විචල්\u200dය පිරිවැයේ කොටස සහ ආදායමේ ලාභය දැන ගැනීමෙන් එය සොයා ගැනීම අපහසු නැත. ප්රති result ලයක් වශයෙන්, අපට සමීකරණය ලැබේ:

උදාහරණයක් වශයෙන්:

• ආදායමේ විචල්\u200dය පිරිවැයේ කොටස \u003d 9742/16800 \u003d 58%;
• ස්ථාවර පිරිවැය \u003d රූබල් 5816 දහසක්;
• break-even point \u003d 5816 / (1-0.58) \u003d 13848 දහසක් ආදායම

නිෂ්පාදන ඒකක ගණන අනුව සම්භාව්\u200dය කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය මෙන් නොව, මෙහිදී ඔබ ප්\u200dරති results ලවල නිරවද්\u200dයතාවය පිළිබඳව වෙන් කිරීමක් කළ යුතුය:

• වෙනස් නොවන නිමැවුම් ව්\u200dයුහයක් සමඟ සූත්\u200dරය (7) බොහෝ විට නිවැරදි විය හැකිය;
• කෙසේ වෙතත්, අඩු දැඩි කොන්දේසියක් සකස් කළ හැකිය: k සංගුණකයේ අස්ථාවරත්වය, i.e. ආදායමේ විචල්\u200dය පිරිවැයේ කොටස.
• අවරෝහණ ආන්තික අනුපිළිවෙල මත පදනම්ව බිඳීමේ-ඉරට්ටේ. ලාභ ආන්තිකයේ අවරෝහණ අනුපිළිවෙලෙහි නිෂ්පාදන අනුපිළිවෙල භාවිතා කරන විට කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය වමට මාරු වේ.

මෙම සිත්ගන්නාසුළු හා කලාතුරකින් විස්තර කරන ලද බලපෑම උදාහරණයක් සමඟ සලකා බලමු. එබැවින්, සමාගම ඩොලර් 16,000 ට සමාන ස්ථාවර පිරිවැයක් දරන අතර ආදායමේ ආන්තික ලාභයේ විවිධ කොටස් සහිත නිෂ්පාදන 4 ක් නිෂ්පාදනය කරයි (වගුව 2 බලන්න).

වගුව 2. ආන්තික අනුපිළිවෙල මත පදනම්ව කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය ගණනය කිරීමේ මූලික දත්ත

(7) සූත්\u200dරය මත පදනම්ව ආදායම සඳහා විවේක ලක්ෂ්\u200dයය ගණනය කරමු:

අපි මුලින්ම වඩාත්ම ලාභදායී නිෂ්පාදන නිපදවන බව සැලකිල්ලට ගනිමින් එය නිර්වචනය කරමු: A සහ \u200b\u200bB. ස්ථාවර පිරිවැය පියවා ගැනීමට ඒවා ප්\u200dරමාණවත් වේ: μπ (A) + μπ (B) \u003d 12000 + 4000 \u003d 16000 \u003d FС. මේ අනුව, අපට කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය පිළිබඳ සුභවාදී තක්සේරුවක් ලැබේ:

20000 + 8000 = 28000.

ආරෝහණ ආන්තික අනුපිළිවෙල මත පදනම් වූ කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය අශුභවාදී තක්සේරුවක් ලබා දෙයි. නිදර්ශනය සඳහා එකම උදාහරණය භාවිතා කරමු. ඩී, සී, බී නිෂ්පාදන ඩොලර් 12,000 ක් ආවරණය කිරීමට පමණක් ප්\u200dරමාණවත් වන අතර ඉතිරි ස්ථාවර පිරිවැය ඩොලර් 4,000 ක් නිෂ්පාදන A නිකුතුවෙන් තුනෙන් එකක් වේ. එනම්, කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයයේ අශුභවාදී තක්සේරුව:

ආන්තික අනුපිළිවෙල බැසයාම සහ නැගීම මත පදනම් වූ බිඳීම්-ඉරට්ටේ ලකුණු, හැකි බිඳීම්-ඉරට්ටේ පරාසයන් ලබා දෙයි.

4) ලක්ෂ්\u200dයය 1. එල්සීසී-බ්\u200dරේක්වන්. ලයිෆ් සයිකල් පිරිවැය පිරිවැය-ප්\u200dරතිලාභ ප්\u200dරවේශය මඟින් අයිතමයේ ආයු කාලය පුරා සම්පූර්ණ පිරිවැය සඳහා ගෙවන ප්\u200dරතිදානයක් ලෙස කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයයක් අර්ථ දක්වයි. LCC ප්\u200dරවේශය ආයෝජන සැලසුම් කිරීමේ පරමාධිපත්\u200dයය අත්පත් කර ගනී. ස්ථාවර පිරිවැයට අමතරව ආයෝජන වියදම් පියවා ගැනීමට ඔහු අවධාරනය කරයි.

උදාහරණ LCC විශ්ලේෂණය

රුසියානු සමාගම්වල එකතුවක් නව ගුවන් යානයක පර්යේෂණ හා සංවර්ධන (ආර් ඇන්ඩ් ඩී) සඳහා ඩොලර් මිලියන 500 ක් ආයෝජනය කර ඇතැයි කියමු.

ස්ථාවර පිරිවැය සෑදී ඇත්තේ ආර් ඇන්ඩ් ඩී හි ඩොලර් මිලියන 700 ක් (එක් වර්ෂයක එක් වරකදී පිරිවැය) සහ වාර්ෂික ස්ථාවර පිරිවැය ඩොලර් මිලියන 50 කි. ගුවන් යානයකට විචල්\u200dය පිරිවැය - ඩොලර් මිලියන 10 කි. වසරකට ගුවන් යානා 25 ක් නිපදවනු ඇතැයි අපේක්ෂා කරන අතර ඒවා වෙළඳපොලේ උපරිම වශයෙන් ඩොලර් මිලියන 16 කට අලෙවි කළ හැකිය. කාල සාධකය සැලකිල්ලට නොගෙන සියලු වියදම් සඳහා වන්දි ගෙවීම සඳහා ගුවන් යානා කීයක් විකුණා දැමිය යුතුද (මෙයද කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයයකි, නමුත් කුමක් සැලකිල්ලට ගනීද?) සහ එය වසර කීයක් ගතවේද?

විසඳුම: නොදන්නා අවුරුදු ගණන Y ලෙස දක්වමු. ස්ථාවර පිරිවැය රඳා පවතින්නේ කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය ළඟා වූ වසර ගණන මත ය: 700 + 50 x Y. Y වසර සඳහා මුළු පිරිවැය සහ ආදායම සමාන කරමු:

700 + 50 x Y + 25 x 10 x Y \u003d 25 x 16 x Y.

එබැවින් Y \u003d අවුරුදු 7 ක් වන අතර එම කාලය තුළ ගුවන් යානා 175 ක් නිෂ්පාදනය කර විකුණනු ලැබේ.

5) ආන්තික කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය (අතිරේක නිෂ්පාදන ඒකකයක ආපසු ගෙවීමේ ලක්ෂ්\u200dයය). නවීන සංකීර්ණ නිෂ්පාදනයත් සමඟ ආන්තික පිරිවැය (අතිරේක නිෂ්පාදන ඒකකයක් නිෂ්පාදනය කිරීම සඳහා) වහාම මිලට වඩා අඩු නොවේ. නිදහස් කරන්න,

අතිරේක නිෂ්පාදන ඒකකයක් සඳහා විවේකයක් ලබා දීම අනුපාතය අනුව තීරණය වේ:

Q bm: P \u003d MC (Q bm) (8)

මෙම කරුණ පෙන්නුම් කරන්නේ සමාගම "ප්ලස්" වැඩ කිරීමට පටන් ගත් මොහොත (මුදා හැරීම), එනම්. වෙනත් නිෂ්පාදන ඒකකයක් නිකුත් කිරීමත් සමඟ ලාභය වර්ධනය වීමට පටන් ගනී.

අවාසනාවට, වඩාත් සවිස්තරාත්මක සූත්\u200dරයක් නොමැත. මෙම අනුපාතය

6) විචල්ය පිරිවැයේ කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්යය (විචල්ය පිරිවැය ආවරණය වන ස්ථානය):

TR \u003d VC හෝ P \u003d AVC. (නවය)

ස්ථාවර පිරිවැය නැවත අයකර ගැනීමේ ක්\u200dරියාවලිය ආරම්භ වීමට ආසන්න බව එයින් පෙන්නුම් කෙරේ. නව නිෂ්පාදනයක් "ආරම්භ කළ" කළමනාකරුවන්ට සහ අයිතිකරුවන්ට මෙය වැදගත් දර්ශකයකි. කෙසේ වෙතත්, මෙහි පවා ගණනය කිරීම් සඳහා වඩා බුද්ධිමත් සූත්\u200dරයක් නොමැත. හේතුව සමාන ය: අනුපාතය

(9) සෑම විටම තනි පුද්ගලයෙකි.

ඉලක්ක ලාභ ඉලක්ක

දී ඇති ස්කන්ධයක් හෝ ප්\u200dරතිලාභ අනුපාතයක් සපයන තනි නිෂ්පාදනයේ (හෝ ආදායම - බහු නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනයේ) ප්\u200dරතිදානය ඔවුන් පෙන්වයි.

1. නිෂ්පාදන ඒකක ගණන සඳහා ඉලක්ක ලාභ ලක්ෂ්\u200dයය.

සාම්ප්\u200dරදායික දර්ශකය යනු ඉලක්කගත ලාභය සපයන ප්\u200dරතිදානයයි. බොහෝ සමාගම්වල සමාන ගණනය කිරීම් සිදු කරනු ලැබේ. අවශ්\u200dය ලාභය is යැයි සිතමු

බදුවලින් පසු ඉලක්ක ලාභය සම්බන්ධයෙන් මෙම සූත්\u200dරය පහසුවෙන් වෙනස් කළ හැකිය. මෙන්න සරල ගණනය කිරීමකි. බදුවලින් පසු ඉලක්කගත ලාභය z ට සමාන විය යුතු නම්, (TR - ТС) × (1 - t) \u003d z, මෙහි t යනු ආදායම් බදු අනුපාතයයි. එබැවින්, (P - AVC) x Q x (1 - t) \u003d z + FC × (1 - t) හෝ

(7) සූත්\u200dරය හා සැසඳීමෙන් ආදායම සඳහා ඉලක්කගත ලාභ ලක්ෂ්\u200dයය පහසුවෙන් ගණනය කළ හැකිය:

බහු-නිෂ්පාදන නඩුවේදී, එය k සංගුණකයේ අස්ථාවරත්වය පිළිබඳ එකම සීමාවන්ට යටත් වේ, එනම්. ආදායමේ විචල්\u200dය පිරිවැයේ කොටස.

සංවේදීතා විශ්ලේෂණය පදනම් වී ඇත්තේ “විකුණුම් ප්\u200dරමාණය, පිරිවැය හෝ ලාභය වෙනස් වන සාධක එකක් හෝ කිහිපයක් වෙනස් වුවහොත් කුමක් සිදුවේද” යන තාක්\u200dෂණය භාවිතා කිරීම මත ය. විශ්ලේෂණය මත පදනම්ව, යම් පරාමිතීන්හි දී ඇති වෙනසක් සඳහා අවසාන ප්\u200dරති result ලය පිළිබඳ දත්ත ලබා ගත හැකිය. සංවේදීතා විශ්ලේෂණය ආරක්ෂිත දාර මත පදනම් වේ.

ආරක්ෂිත ආන්තිකයන් (සමහර විට ආරක්ෂිත ආන්තිකය හෝ ආරක්\u200dෂිත ආන්තිකය ලෙස පරිවර්තනය කර ඇත) ආරක්ෂිත ආන්තිකය, ව්\u200dයාපාර බිඳවැටීම්-ප්\u200dරතිශතයක් හෝ ස්වාභාවික ඒකකවල හෝ ආදායමේ රූබල් වලින් පෙන්නුම් කරයි. ප්\u200dරතිශතයේ නිරූපණය වඩාත් දෘශ්\u200dයමාන වන අතර වඩාත්ම වැදගත් දෙය නම් මෙම වැදගත් දර්ශකය සාමාන්\u200dයකරණය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. මෙම සම්මතයන් අතිශයින්ම ආසන්න වුවද ඒවා ප්\u200dරයෝජනවත් වේ. ගණිත ians යින් එවැනි සංඛ්\u200dයා හා සූත්\u200dර ගැන පිළිකුලෙන් යුතුව කථා කරයි: "කළමනාකරණ දර්ශක". නමුත් මෙම "ඉංජිනේරු ප්රවේශය" වළක්වා ගත නොහැකිය.

නිෂ්පාදන ගණන අනුව සම්භාව්\u200dය ආරක්\u200dෂිත මායිම:

අලාභ නොවන නිෂ්පාදනයේදී ආදායම කොපමණ අඩු විය හැකිද යන්න එයින් පෙන්වයි. 30% ට වඩා අඩු දර්ශකයක් ඉහළ අවදානමක ලකුණකි.

ආදායම අනුව සම්භාව්\u200dය ආරක්\u200dෂිත මායිම:

ස්ථාවර පිරිවැය තේරුම් ගත හැකි නමුත් ව්\u200dයාපාර අංශ සඳහා එතරම් ප්\u200dරයෝජනවත් නොවන බැවින් මෙම ආරක්\u200dෂිත ආන්තික දෙකම ව්\u200dයාපාරයට පොදුවේ හොඳ ය. කෙසේ වෙතත්, ඔබට මතක ඇති පරිදි විචල්\u200dයයන් හෝ ආන්තික පිරිවැය "හිස මත" භාවිතා කිරීම, ඒවායේ ක්\u200dරියාකාරිත්වයේ රේඛීය නොවන බව අවශ්\u200dය වේ. සම්භාව්\u200dය කළමනාකරණ ගිණුම්කරණය මෙම කාර්යයන් අධ්\u200dයයනය නොකරන අතර එබැවින් ඒවා රේඛීය ලෙස සැලකිය යුතුය. මෙයින් අදහස් කරන්නේ සම්භාව්\u200dය ඒවා හැර වෙනත් ආරක්ෂිත දාර නොමැති බවයි? පිළිතුර නැත.

ලාභය ශුන්\u200dයයට හැරවීම සඳහා මිල කොපමණ අඩු කළ යුතුද යන්න මිල ආරක්\u200dෂිත දාරය පෙන්වයි. මෙය තීරණාත්මක මිලකට වනු ඇත P k \u003d AC. එවිට ආරක්ෂිත දාරය වත්මන් මිලෙන් ප්\u200dරතිශතයක් වනු ඇත:

ලාභය ශුන්\u200dයයට යාම සඳහා ඒකක විචල්\u200dය පිරිවැය වැඩි කළ යුතු ආකාරය විචල්\u200dය පිරිවැය සඳහා වන ආරක්\u200dෂිත දාරය පෙන්වයි. AVC \u003d P - AFC විට AVC හි තීරණාත්මක අගය ළඟා වේ. නිසා

නිරපේක්ෂ වශයෙන් ස්ථාවර පිරිවැයකින් ඇති ආරක්ෂක මායිම ලාභයට සමාන වන අතර සාපේක්ෂ වශයෙන්:

සූත්\u200dරවල (15-17) ගැටළුව නොවෙනස්ව පවතින බව සලකන්න.

කඩාවැටීමේ ලකුණු තීරණය කිරීමේ ගැටළු

යම් සමාගමක් අර්ධ ස්ථාවර පිරිවැයකට මුහුණ දෙන්නේ නම්, බිඳීමේ ලකුණු කිහිපයක් තිබිය හැකිය. බ්\u200dරේක්-ඊවන් ප්\u200dරස්ථාරය (රූපය 2 බලන්න) බිඳීම්-ඉරට්ටේ ලකුණු තුනක් පෙන්වන අතර ක්\u200dරියාකාරකම් පරිමාව වැඩි වන විට ලාභ හා අලාභ කලාප එකිනෙකා ප්\u200dරතිස්ථාපනය කරයි.

රූපය: 2. අර්ධ ස්ථාවර පිරිවැය සම්බන්ධයෙන් සම්භාව්\u200dය කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයවල ගුණනය.

ඒ හා සමාන අභිජනනයක් සම්භාව්\u200dය නොවන කඩාවැටීමේ ලකුණු සඳහා ද අදාළ වේ.

විවේක-ඉරට්ටේ විශ්ලේෂණයක් පැවැත්වීමේ දුෂ්කරතා පහත සඳහන් හේතු සමඟ සම්බන්ධ විය හැකිය:

• ඉහළ මට්ටමේ සැපයුමක් සහිතව, ඒකක මිල අඩු කිරීම අවශ්\u200dය විය හැකිය. එහි ප්\u200dරති, ලයක් වශයෙන්, දකුණට බොරු කියමින් නව කඩඉම් ලක්ෂ්\u200dයයක් දිස්වනු ඇත;
• “විශාල” ගැනුම්කරුවන් තොග වට්ටම් සඳහා සුදුසුකම් ලබයි. බ්රේක්වෙන් ලක්ෂ්යය නැවතත් දකුණට ගමන් කරයි;
• ඉල්ලුමේ ප්\u200dරමාණය සැපයුම ඉක්මවා ගියහොත් මිල වැඩි කිරීම සුදුසුය. මෙය බිඳී යාමේ ලක්ෂ්\u200dයය වමට ගෙන යනු ඇත;
• නිෂ්පාදන ඒකකයකට අමුද්\u200dරව්\u200dය හා ද්\u200dරව්\u200dයවල පිරිවැය විශාල මිලදී ගැනීම් සමඟ අඩු විය හැකිය හෝ සැපයුම් බාධා කිරීම් සමඟ වැඩි විය හැකිය;
• නිෂ්පාදන කම්කරුවන්ගේ වැටුප් සඳහා වන ඒකක පිරිවැය විශාල නිෂ්පාදන පරිමාවක් සමඟ අඩු වීමට ඉඩ ඇත;
• ස්ථාවර හා විචල්\u200dය වියදම් දෙකම කාලයත් සමඟ වැඩි වේ.
• පිරිවැය සෑම විටම ස්ථාවර හා විචල්\u200dය ලෙස නිවැරදිව බෙදිය නොහැක;
• විකුණුම් ව්\u200dයුහය සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් විය හැකිය.

මෙම සියලු මූලික විශ්ලේෂණ ගණනය කිරීම් ප්\u200dරාථමික ව්\u200dයාපාරික සැලසුම් මගින් නොසලකා හරිනු ලැබේ.

එසේ වුවද, බිඳීම්-ඉරට්ටේ විශ්ලේෂණය සෑම තැනකම සිදු කරන අතර එහි වැදගත්කම විශාල බව විශ්වාස කෙරේ. මගේ නිරීක්ෂණවලින් මෙය සනාථ නොවේ. ඕනෑම ආකෘතියක් මෙන්, සීවීපීයට තමන්ගේම "යුධ පිටියක්" ඇති අතර එය කැබලි වී ඇත. බොහෝ සමාගම් සීවීපී විශ්ලේෂණය කරන්නේ නව ව්\u200dයාපෘති සඳහා පමණි. අවාසනාවකට මෙන් අපේ රටේ නිෂ්පාදන හා කොටස්වල ලාභදායීතාවය සමඟ නිතිපතා වැඩ කිරීම තවමත් ප්\u200dරමාණවත් නොවේ.

විසඳුම් සහිත නඩුව

ඉතින්, සමාගම් දෙකක්: ZAO Staromekhanicheskiy Zavod (මෙතැන් සිට - SMZ) සහ OAO Zarubezhny Automation (මෙතැන් සිට - ZAM) කුඩා රුසියානු වෙළඳපොලේ ක්\u200dරියාත්මක වන අතර මෝටර් රථ අලුත්වැඩියාව සඳහා භාවිතා කරන කොටසක් නිෂ්පාදනය කරයි. අද, මෙම සමාගම් දෙක රුසියානු වෙළඳපොළ බෙදී ඇත - සෑම එකක්ම 50% ක් දරයි. නිපදවන කොටස් එකම ගුණාත්මක භාවයෙන් හා මිලෙන් යුක්ත වේ. සමාගම් දෙකේම නිෂ්පාදන පහසුකම් පිහිටා ඇත්තේ මරියපෝල් අසල ය.

කෙසේ වෙතත්, සමාගම් ඔවුන්ගේ පිරිවැය ව්\u200dයුහයන්හි රැඩිකල් ලෙස වෙනස් වේ. විදේශීය ස්වයංක්\u200dරීයකරණයට පූර්ණ ස්වයංක්\u200dරීය හා ඉහළ ප්\u200dරාග්ධන අවශ්\u200dයතා සහිත නිෂ්පාදන පහසුකමක් ඇත. “ස්ටාරොමෙචනිචෙස්කි සැවොඩ්” යනු අතින් ශ්\u200dරමයෙන් විශාල කොටසක් සහිත ස්වයංක්\u200dරීය නොවන නිෂ්පාදනයකි. සමාගම්වල මාසික ලාභ හා අලාභ ප්\u200dරකාශ පහත පරිදි වේ (වගුව 1 බලන්න).

වගුව 1. ආරම්භක තත්වය (ඇමරිකානු ඩොලර් වලින්)

සමාගම් දෙකම ලාභ වැඩි කර ගත හැකි ක්\u200dරම සොයා බලයි. එකක් නම්, දැනට සේවය නොකරන ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සැලකිය යුතු නමුත් සාපේක්ෂව අඩු ආදායම්ලාභී (හෝ සකසුරුවම්) කොටසකට ඔබේ නිෂ්පාදන විකිණීම ආරම්භ කිරීමයි. මෙම කොටසේ විභව ධාරිතාව මසකට කෑලි 2000 කි. මේ අනුව, මෙම අංශය අත්පත් කරගත් සමාගමට භෞතික වශයෙන් විකුණුම් 40% කින් ඉහළ යනු ඇත. එකම ගැටළුව වන්නේ මෙම කොටසේදී පාරිභෝගිකයින් ඇමරිකානු ඩොලර් 8.50 කට නොඅඩු කොටස් මිලදී ගැනීමයි. එනම් කැබැල්ලකට, එනම්. වෙළඳපල මිලට වඩා 15% අඩු සහ 1 cu. එනම්, මේ මොහොතේ නිෂ්පාදන පිරිවැයට වඩා අඩුය. "පිරිවැයට වඩා අඩු මිලකට ඔබට විකුණන්නේ කෙසේද?" - "ස්ටාරොමෙචනිචෙස්කි සැවොඩ්" හි වසර ගණනාවක අත්දැකීම් ඇති PEO හි ප්\u200dරධානියා කෝපයට පත් වේ.

ප්රශ්නය 1: සමාගම් දෙකටම අතිරේක පිරිවැයකින් තොරව වෙළඳපල ඛණ්ඩනය කළ හැකි යැයි කියමු (එනම්, 15% ක වට්ටමක් යටතේ ආර්ථික අංශයට කොටස් විකිණීම ආරම්භ කරන්න, ධනවත් ගැනුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ සම්පූර්ණ විකුණුම් අඩපණ නොකරන්න). විකුණුම් වැඩි කළහොත් (කෑලි වශයෙන්) එක් එක් සමාගමට කොපමණ ලාභයක් ලබා ගත හැකිද: අ) 20% කින්, එනම් ආර්ථික අංශයෙන් අඩක් අල්ලා ගැනීම?

ආ) සමස්ත ආර්ථික අංශය අල්ලා ගනිමින් 40% කින්?

සමාගම් (එකක් හෝ දෙකම) ලාභ වැඩි කිරීමට මෙම අවස්ථාව භාවිතා කළ යුතුද?

නිගමනය: සමාගම් දෙකම ආර්ථික අංශයෙන් අඩක් පවා "අල්ලා ගැනීමට" සතුටු වනු ඇත, එය මුළුමනින්ම පවරා ගැනීමේ සතුට ගැන සඳහන් නොකරමු.

ප්රශ්නය 2: SMZ හෝ ZAM යන දෙකටම වෙළඳපල effectively ලදායී ලෙස ඛණ්ඩනය කළ නොහැකි නම් කුමක් කළ යුතුද, සමාගම් දෙකම සියලු ගැනුම්කරුවන් සඳහා තනි මිලක් නියම කිරීමට බල කරයි (එනම් ආර්ථික අංශයට සහ ධනවත් ගැනුම්කරුවන්ට ඩොලර් 8.50 ).

ඒ. එක් එක් සඳහා BOP (විකුණුම් පවා කඩන්න) ගණනය කරන්න

සමාගම්, මිල ඇමරිකානු ඩොලර් 8.50 දක්වා අඩු කළහොත්. ඊ.

බී. එක් එක් සමාගමේ විකුණුම් නම් එහි ලාභය කොපමණ වර්ධනය වේද?

40% කින් වැඩි කරන්න (කැබලිවලින්)?

අවධානය: BOP (කඩාවැටෙන විකුණුම් පවා) සමාගමට ලැබිය යුත්තේ පෙර ලැබිය යුතු දේ මිස ශුන්\u200dය නොව ලාභයයි.

සම්භාව්\u200dය සීවීපී විශ්ලේෂණයට වඩා කඩිනම් විකුණුම් ප්\u200dරායෝගිකව බහුලව දක්නට ලැබේ. එය ජීවිතයේ දක්නට ලැබේ, නමුත් සෑම විටම පෙළපොත් වල නොමැත. මෙය ගතිකයේ ඉලක්ක ලාභ ලක්ෂ්\u200dයයේ ප්\u200dරභේදයකි: සාධක වෙනස් වූ විට ලාභය එකම මට්ටමක පවතී. කඩිනම් විකුණුම් පරිමාව උපකල්පනය කරන්නේ වෙනස්වීම් වලදී සමාගමට පෙර ලාභ ලැබිය යුතු අතර ශුන්\u200dය නොවේ. උදාහරණයක් ලෙස, පැරණි යන්ත්\u200dරයක් වඩාත් කාර්යක්ෂම හා මිල අධික යන්ත්\u200dරයකින් ප්\u200dරතිස්ථාපනය කර ඇත. ස්වාභාවිකවම, ප්\u200dරශ්නය පැන නගින්නේ, “පිරිවැය නැවත ලබා ගැනීම” සඳහා ප්\u200dරතිදානය කොපමණ වැඩි කළ යුතුද?

අඩු සාමාන්\u200dය විචල්\u200dය පිරිවැයක් සහිත පිරිවැය ව්\u200dයුහයේ තරඟකාරිත්වය අපි මෙය හඳුන්වමු. "විදේශීය ස්වයංක්\u200dරීයකරණය" මිල පහත වැටීමට ඔරොත්තු දෙන නමුත් "පැරණි යාන්ත්\u200dරික බලාගාරය" එසේ නොකරනු ඇත. ඩම්ප් කිරීම (මිල අඩු කිරීමේ ක්\u200dරීඩාව) යනු අඩු විචල්\u200dය පිරිවැයක් ඇති සමාගම් රාශියකි. ස්ථාවර වියදම් සමඟ කිසිදු සම්බන්ධයක් නැත.

ප්රශ්නය 3: සමාගම් සිතමින් සිටියදී, ඔවුන්ගේ වෙළඳපොළ ප්රබල තරඟකරුවෙකු වන ඔටෝමොබයිල් කම්හල විසින් ආක්\u200dරමණය කරන ලදී. ඔහු පහසුවෙන් වෙළඳපොළෙන් අඩක් අත්පත් කර ගත් අතර එම කොටස්ම ඩොලර් 9 කට වෙළඳාම් කළේය. අපට මූලික තත්වයට නැවත පැමිණ LPS සහ ZAM වල විශ්වසනීයත්වය විශ්ලේෂණය කිරීමට සිදුවේ. සමාගම් දෙකටම ඔවුන්ගේ විකුණුම් වලින් අඩක් (කැබලිවලට) අහිමි විය. ප්\u200dරති results ල වගුවේ දක්වා ඇත. 2.

වගුව 2. “සතුරා” ආක්\u200dරමණය කිරීමෙන් පසු තත්වය (ඇ.ඩො.

ඇත්ත වශයෙන්ම, සමාගම් දෙකම පාඩු ලබන නමුත් ඒවා මාරු කිරීම බොහෝ විට "ස්ටාරොමෙචනිචෙස්කි සැවොඩ්" සඳහා පහසු වේ. අඩු ස්ථාවර පිරිවැයක් සහිත ශක්තිමත් පිරිවැය ව්\u200dයුහයක් ලෙස අපි මෙය හඳුන්වමු.

4 වන ප්\u200dරශ්නය: උදේ. ඔටෝමොබයිල් කම්හල ආක්\u200dරමණය කිරීම බියකරු සිහිනයක් විය. කිසිදු සමාගමකට වෙළඳපල ඛණ්ඩනය කළ නොහැකි යැයි උපකල්පනය කරමින්, මෙම අවස්ථාව පිළිබඳව ඔබ එක් එක් සමාගමට දෙන උපදෙස් මොනවාද?

පිළිතුර: “විදේශීය ස්වයංක්\u200dරීයකරණය” මිල අඩු කළ යුතු නමුත් “ස්ටාරොමෙචනිචෙස්කි සැවොඩ්” එසේ නොකළ යුතුය. ZAM හි අඩු විචල්\u200dය පිරිවැය හේතුවෙන් මිල තරඟය ජය ගැනීමට සෑම අවස්ථාවක්ම තිබේ.

තත්වය විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් පසුව, නව කොටසකට කොටස් විකිණීමේ අවස්ථාව ලබා ගැනීමට සහ මිල 15% කින් අඩු කිරීමට ZAM තීරණය කළේය. එහි විකුණුම් මසකට ඒකක 7,000 ක් දක්වා ඩොලර් 8.50 ක මිලකට ඉහළ ගියේය. ඉ. ප්\u200dරමාද වී, SMZ සිය ගනුදෙනුකරුවන් රඳවා තබා ගැනීම සඳහා මිල අඩු කිරීමට බල කෙරුනි. SMZ කළමනාකාරිත්වය විශ්වාස කරන්නේ ඔවුන්ගේ මිල අඩු නොකළේ නම් ඔවුන්ට විකුණුම් වලින් 60% ක් අහිමි වනු ඇති බවයි. අවාසනාවකට මෙන්, මිල අඩු කිරීමෙන් පසුව, SMZ පාඩු සහිතව ක්\u200dරියාත්මක වේ.

5 වන ප්\u200dරශ්නය: මිල අඩු කිරීමට “ස්ටාරොමෙචනිචෙස්කි සැවොඩ්” ගත් තීරණය මූල්\u200dයමය වශයෙන් සාධාරණද? උදාහරණයක් ලෙස, SMZ මෙම වෙළඳපොළෙන් සම්පූර්ණයෙන්ම ඉවත් වීමට තීරණය කළහොත්, ස්ථාවර පිරිවැය අඩකින් අඩු කිරීමට එයට හැකි වේ. උදාහරණයක් ලෙස, පරිශ්\u200dර, ඉඩම් සහ වෙනත් වියදම් කුලියට ගැනීම ප්\u200dරතික්ෂේප කරන්න. ස්ථාවර පිරිවැයෙන් ඉතිරි 50% ශුන්\u200dය liquid වර කිරීමේ වටිනාකම සහිත උපකරණ මිලදී ගැනීම සඳහා බැංකු ණයක් සඳහා සේවය කරයි. විවිධ විකල්ප සඳහා ලාභ ගණනය කර සංසන්දනය කරන්න.

මිල පහත වැටීමෙන් පසු පිහිටීම:

μπ (දක්වා) \u003d 4.5x5000 \u003d 22500

μπ (පසු) \u003d 3x5000 \u003d 15000

FC \u003d 20,000, π \u003d -5000.

විකල්ප විකල්පය: මිල අඩු නොකර, වෙළඳපලෙන් කොටසක් අහිමි කරන්න:

μπ (දක්වා) \u003d 4.5x5000 \u003d 22500

μπ (පසු) \u003d 4.5x2000 \u003d 9000

FC \u003d 20,000, π \u003d -11,000.

එබැවින් මිල අඩු කිරීම කෙටි කාලීනව ප්\u200dරයෝජනවත් වේ.

වෙළඳපොළෙන් ඉවත්ව යන විට -1 \u003d -10000. එබැවින්, ලාභ නොලබන නමුත් යමෙකු රැඳී සිටිමින් මිල අඩු කළ යුතුය: FC \u003d 20,000, π \u003d 15,000 - 20,000 \u003d -5,000.

වාසනාවකට මෙන්, පැරණි යාන්ත්\u200dරික කම්හලේ කළමනාකරුවන් මයිකල් පෝටර් විසින් රචිත තරඟකාරී වාසි පොත කියවා සමස්ත වටිනාකම් දාමය ක්\u200dරියාත්මක වන ආකාරය විශ්ලේෂණය කිරීමට තීරණය කළහ. වෙළඳපල විශ්ලේෂණයේ ප්\u200dරති, ලයක් වශයෙන්, අවම වශයෙන් කොටස් 3,500 ක් මාසිකව රියදුරන් විසින් මිලදී ගන්නා බව ඔවුන් සොයා ගත් අතර, එමඟින් ඔවුන්ගේ මෝටර් රථ වෙළඳ නාමයට වඩාත් ගැලපෙන පරිදි එම කොටස තනිවම නැවත සකස් කළ යුතුය: එනම් වොල්ගා. මේ අනුව, මෙම කාණ්ඩයේ රියදුරන් සඳහා කොටසෙහි විශේෂිත අනුවාදයක් නිෂ්පාදනය කිරීමට වෙළඳපොලේ අවස්ථාවක් තිබේ. SMZ හි නිෂ්පාදන පිරිවැය ඉහළ යනු ඇතත්, අමතර පිරිවැය තවමත් රියදුරන් විසින් එම කොටස නැවත සකස් කිරීම සඳහා වැය කරන මුදලට වඩා අඩු වනු ඇත.

විශේෂිත කොටස් නිෂ්පාදනය සඳහා SMZ හට අමතර ප්\u200dරාග්ධනයක් ආයෝජනය කිරීමට සිදුවනු ඇති අතර ඒ සඳහා ගෙවීම ඇමරිකානු ඩොලර් 3000 කි. මසකට.

ප්රශ්නය # 6: විශේෂිත කොටස් නිෂ්පාදනය කිරීම සඳහා, SMZ හට නව උපකරණ සහ නව ගොඩනැගිල්ලක් මිලදී ගැනීමට සිදු වන අතර ඒ සඳහා ඇමරිකානු ඩොලර් 23,000 ක් වැය වේ. ඩොලර් 20,000 වෙනුවට මසකට ස්ථාවර වියදම් ඊ. සාම්ප්\u200dරදායික කොටස් වලට වඩා විශේෂිත කොටස් ඩොලර් 6 කට (එනම් ඩොලර් 16 ට) විකිණීමට හැකි බව පැලෑටි කළමනාකරණයට ඒත්තු ගොස් ඇත, නමුත් ඒකක විචල්\u200dය පිරිවැය ඩොලර් 3.00 කින් ඉහළ යනු ඇත. ඊ. විශේෂිත කොටස් පමණක් නිෂ්පාදනය කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම SMZ හට ලාභදායී වේද?

පිළිතුර: FС \u003d 23000, π \u003d (1b-8.5) х3500 - 23000 \u003d 3250. ඔව්, විශේෂිත කොටස් පමණක් නිෂ්පාදනය කිරීම ලාභදායී බැවින් ලාභය 3250 - 2500 \u003d 750 USD කින් ඉහළ යනු ඇත. ඊ.

ප්රශ්නය # 7: සාමාන්ය කොටස් නිෂ්පාදකයෙකු ලෙස දැනට උපයන ලාභය ඉක්මවා යාමට LMP මසකට විකිණිය යුතු අවම අභිරුචි කොටස් සංඛ්යාව කුමක්ද? මතකද? අපි මේ කඩිනම් විකුණුම් ලෙස හැඳින්වුවෙමු.

පිළිතුර: FC \u003d 23000, π \u003d (16-8.5) xQ - 23000 \u003d 2500. Q \u003d 3400.

ප්රශ්නය # 8: විශේෂිත කොටස් නිෂ්පාදකයෙකු ලෙස "ස්ටාරොමෙචනිචෙස්කි සැවොඩ්" හි ලාභය කොපමණ ප්රමාණයක් වර්ධනය වේද, එය මසකට කෑලි 3,500 ක් කෑල්ලකට ඩොලර් 16 බැගින් විකුණන්නේ නම්? ?

පිළිතුර: 3250 — 2500 = 750.

"විවේක-ඉරට්ටේ විශ්ලේෂණය සඳහා නුහුරු විකල්ප"

විවේකය පවා විශ්ලේෂණය කිරීම සඳහා වෙනත් විකල්ප තිබේ. බොහෝ දෙනෙකුට ඒවා අනපේක්ෂිත වනු ඇත. අපි ඒවා හඳුන්වන්නේ “කඩිනම් ලකුණු තුනක්” ලෙසයි.

පළමු හා වේගයෙන් ළඟා කර ගත හැකි - ආන්තික කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය - වෙනත් නිෂ්පාදන ඒකකයක් නිෂ්පාදනය කිරීමේ අමතර පිරිවැය නැවත ලබා ගැනීමට මිල ආරම්භ වන්නේ කුමන නිමැවුමෙන්ද යන්න පෙන්වයි (P\u003e MC - පරිපූර්ණ තරඟකාරී තත්වයන් යටතේ හෝ MR\u003e MC - අසම්පූර්ණ තරඟකාරී තත්වයන් යටතේ). පළමු කොන්දේසිය (P\u003e MC) කළමනාකරණ ගිණුම්කරණයේ ස්වභාවයට අනුරූප වන අතර එය භාවිතයට සුදුසු ය. දෙවැන්න (එම්ආර්\u003e එම්සී) සුදුසු වන්නේ පිරිසිදු ආර්ථික න්\u200dයායට පමණි, නමුත් එහි ප්\u200dරායෝගික භාවිතයට ඇති හැකියාව ප්\u200dරතික්ෂේප කිරීම හිතුවක්කාර ය.

දෙවන කරුණ - විචල්\u200dය පිරිවැයේ කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය - සියලු විචල්\u200dය පිරිවැය (TR\u003e VC) ආවරණය කිරීමට හැකි ප්\u200dරතිදානය පෙන්වයි. ස්වාභාවිකවම, මෙම ගැටළුව සූත්\u200dරගත කිරීම විචල්\u200dය පිරිවැය සඳහා සාමාන්\u200dය වේ. Direct ජු පිරිවැය භාවිතා කිරීමේදී, ඒ හා සමාන ලක්ෂ්\u200dයයක් cost ජු පිරිවැය බිඳීමේ-ඉරට්ටේ (TR\u003e DC) ලෙස හැඳින්වේ.

තෙවන කරුණ - සම්භාව්\u200dය එක - සියලු වියදම් පියවා ගැනීමට හැකි වන පරිදි මුදා හැරීම සකසයි (TR\u003e TC). එය සියළුම පෙළපොත් පුරවා ඇත, එබැවින් බොහෝ සිසුන් සහ වෘත්තිකයන් සිතන්නේ සම්භාව්\u200dය විවේක ලක්ෂ්\u200dයය CVP විශ්ලේෂණය බවයි. මෙය පැහැදිලි අතිශයෝක්තියක් හෝ සීවීපී විශ්ලේෂණයේ කාර්යභාරය හා හැකියාවන් පිළිබඳ අඩු තක්සේරුවකි.

උදාහරණයක්. සමාගම් වෙළඳසැල් වල ක්\u200dරියාකාරිත්වය තක්සේරු කිරීම සහ සාමාන්\u200dය පරිපාලන වියදම් පළ කිරීම

වසර ආරම්භයේදී විශාල මොස්කව් සමාගමක් අභිලාෂකාමී ඉලක්කයක් තැබීය: වසර කිහිපයකින් රට පුරා නව වෙළඳ නාම වෙළඳසැල් 200 ක් විවෘත කිරීම. ප්\u200dරධාන කාර්යාල පිරිවැය වෙළඳසැල් අතර ව්\u200dයාප්ත කරන්නේ කෙසේදැයි ප්\u200dරධාන කාර්යාල ආර්ථික විද්\u200dයා ist යා ඇසීය. පිළිතුර, පුදුමයට කරුණක් නම්, "බිඳීම්-ඉරට්ටේ ලකුණු තුනක්" මත රඳා පවතී:

1. අලුතින් විවෘත කරන ලද වෙළඳසැලක් පළමුව එහි වර්තමාන අන්තර්ගතය නැවත ලබා ගත යුතුය. කළමනාකරණය සඳහා පළමු හා විශේෂිත කාර්යය මෙයයි. එවැනි වෙළඳසැල් සඳහා පිරිවැය පළ කිරීම අවශ්ය නොවේ. මෙය සිල්ලර බඩු සඳහා නොව වෙළඳසැල් සඳහා ද කඩාවැටෙන කරුණකි. අනෙක් සියල්ල සමාන වන විට, පළමු අදියර වේගයෙන් පසු කරන සාමූහිකය "ධනවාදී තරඟය ජය ගනු ඇත." සදාචාරාත්මක දිරිගැන්වීම් කිසිවෙකු අවලංගු කළේ නැත.

2. ගබඩාව ආවරණය සඳහා දායක වූ පසු, සංවර්ධනයේ තවත් අදියරක් ආරම්භ වේ. මෙහිදී පෙර අවධියේ සමුච්චිත වත්මන් පාඩු නැවත ලබා ගැනීම අවශ්\u200dය වේ. මෙය නිෂ්පාදන සඳහා පමණක් නොව වෙළඳසැල් සඳහාද විචල්\u200dය පිරිවැයේ බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයයකි.

3. සම්භාව්\u200dය ආපසු ගෙවීම සඳහා සටන් කිරීම අවශ්\u200dය වන්නේ ඊළඟ, තෙවන අදියරේදී පමණි. මධ්\u200dයම කාර්යාලයේ පිරිවැය වෙළඳසැල් අතර ව්\u200dයාප්ත කළ හැක්කේ මෙහි පමණි. උසස් Direct ජු පිරිවැය මෙම විසඳුම සාදරයෙන් පිළිගන්නා නමුත් කුමන පොදු කාර්ය පෝස්ට් පදනම භාවිතා කළ යුතුද යන්න පිළිබඳ උපදෙස් ලබා නොදේ.

එක් එක් වෙළඳසැලක හෝ ශාඛාවක, නියෝජිත කාර්යාලයේ, ව්\u200dයාපාරික මාර්ගයක ව්\u200dයාපාර සැලැස්ම ඉලක්ක කර ගත යුත්තේ එවැනි තීරණයක් මත ය.

ඕනෑම ව්\u200dයාපාරයක් ආරම්භ කරන විට, ව්\u200dයාපාරයේ ලාභය දිස්වනු ඇති බවට ඔබ සූදානම් විය යුතුය, බොහෝ දුරට, වහාම නොවේ. සියලු පාඩු පියවා ගන්නේ කෙසේද සහ ආදායම වියදම් ඉක්මවා යාමට පටන් ගන්නේ කුමන අවස්ථාවේදීද යන්න වටහා ගැනීම සඳහා, ඔබ කල්තියාම කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය ගණනය කළ යුතුය. මෙම දර්ශකය ගැන අපි අපගේ ලිපියෙන් කතා කරමු.

ව්යවසාය කඩන ලක්ෂ්යය

ව්\u200dයාපාරයෙන් ලැබෙන ආදායම එහි සියලු වියදම් ආවරණය වන පරිදි නිෂ්පාදන පරිමාව (විකුණුම්) ලෙස අර්ථ දැක්විය හැකිය, එනම් සමාගම "බිංදුවට" යයි - තවමත් ලාභයකින් තොරව, නමුත් දැනටමත් අලාභයකින් තොරව, ඊළඟ විකුණුම් ආරම්භ වනු ඇත දිගුකාලීන අපේක්ෂිත ලාභය ගෙන එන්න. මූල්\u200dයමය වශයෙන් ගත් කල, මෙය ලැබෙන ආදායමේ ප්\u200dරමාණය වන අතර ප්\u200dරමාණාත්මකව ගත් කල, නිෂ්පාදනය කරන නිෂ්පාදන ප්\u200dරමාණයයි.

ව්\u200dයාපාරයේ ගතිකතාවයන්, මිල වෙනස්වීම් යනාදිය මත පදනම්ව, කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dය දර්ශකය නියත නොවේ, එය ඉහළ යා හැකිය.

කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය තීරණය කිරීම අවශ්\u200dය වන්නේ ඇයි? උදාහරණයක් ලෙස, පහත පරිදි:

• ව්\u200dයාපාරයේ ආයෝජනය කරන ලද අරමුදල් ගෙවිය හැක්කේ කවදාද, මෙම ව්\u200dයාපාර ව්\u200dයාපෘතිය කෙතරම් effective ලදායීද යන්න සොයා බලන්න.
• සමාගම මූල්\u200dයමය වශයෙන් ස්ථාවර වන්නේ කෙසේද යන්න තීරණය කරන්න,
• සැලසුම් සහගතව නිෂ්පාදනය, විකුණුම් වෙළඳපොළ, ශාඛා ජාලය යනාදිය පුළුල් කිරීම කෙතරම් සාධාරණද යන්න තේරුම් ගන්න,
• සමාගමේ ක්\u200dරියාකාරකම් ලාභ නොලබන බවට පත්වන අවම නිෂ්පාදන මට්ටම හෝ ආදායම් ප්\u200dරමාණය හඳුනා ගන්න.

කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය: ගණනය කරන්නේ කෙසේද?

කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය ගණනය කිරීම සඳහා, ඔබ පිරිවැය සමඟ කටයුතු කළ යුතු අතර, ඒවායින් ස්ථාවර හා විචල්\u200dය පිරිවැය වෙන් කරයි:

• ස්ථිර - පරිපාලන හා කළමනාකරණ නිලධාරීන් සඳහා වැටුප් හා අඩු කිරීම්, ක්ෂය කිරීම්, කාර්යාල කුලී යනාදිය. ව්යවසායයේ මෙම වියදම් නිෂ්පාදන හා විකුණුම් පරිමාව මත කෙලින්ම රඳා නොපවතින නමුත්, කුලී වෙනස් කිරීම, බෙදීම් විවෘත කිරීම හෝ වසා දැමීම, වැඩමුළු ආදිය මගින් ඒවා බලපායි.
• විචල්ය පිරිවැය රඳා පවතින්නේ නිෂ්පාදිත නිෂ්පාදනවල පරිමාව (විකුණුම් වලින් සාදන ලද) සහ ඒවා සමඟ වෙනස් වීම, නිෂ්පාදනයේ වැඩිවීමට සමානුපාතිකව හෝ විකුණුම් පරිමාවන් මත ය - මෙය කම්කරුවන්ගේ කෑලි වැටුප සහ එයින් අඩු කිරීම්, අමුද්රව්ය හා ද්රව්යවල පිරිවැය, අමතර කොටස් ආදිය, ප්රවාහන වියදම්, ඉන්ධන සහ ලිහිසි තෙල්, විදුලිය යනාදිය.

ඔබගේ සියලු වියදම් ස්ථාවර හා විචල්\u200dය වෙත බෙදා හැරීමෙන් ඔබට ගණනය කිරීම ආරම්භ කළ හැකිය.

බ්\u200dරේක්-ඊවන් පොයින්ට්: ගණනය කිරීමේ සූත්\u200dරය

ව්\u200dයාපාරයේ විශේෂතා මත පදනම්ව, මූල්\u200dයමය හා කාරුණික වශයෙන් කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය ගණනය කළ හැකිය. එබැවින් නිෂ්පාදනය සඳහා "ස්වාභාවික" ක්\u200dරමය භාවිතා කිරීම වඩාත් පහසු වනු ඇති අතර භාණ්ඩ හෝ සේවා විකුණන්නන් සඳහා - මුදල්.

මූල්\u200dයමය වශයෙන් (TBden) කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය ගණනය කිරීමේ සූත්\u200dරය.

ගණනය කරමු ආන්තික අනුපාතය (KMD), අපි මුලින්ම ගණනය කරන්නේ ආන්තික ආදායම (MD):

• MD \u003d B - Zperm,
• එහිදී B - ආදායම සහ Zperm - නිෂ්පාදන පරිමාව සඳහා විචල්\u200dය පිරිවැය (භාණ්ඩ, සේවා),

එවිට ආන්තික ආදායම ආදායමෙන් බෙදමින් සංගුණකයම අපට හමු වේ:

• KMD \u003d MD / V.

ලාභය “බිංදුව” වන ආදායමේ ප්\u200dරමාණය, එය ද කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය වේ:

• TBden \u003d Zpost / KMD,
• zpost යනු ස්ථාවර පිරිවැයකි.

වෙළඳසැලක් සඳහා විවේක ලක්ෂ්\u200dයයක් ගණනය කිරීමේ උදාහරණයක්

බ්\u200dරේක්-ඊවන් පොයින්ට් යනු ගණනය කිරීමේ සූත්\u200dරයකි (TBnat).

• TBnat \u003d Zpost / (C - Zperm ඒකකය),
• c යනු නිෂ්පාදන, භාණ්ඩ හෝ සේවා ඒකකයක මිල වේ,
• අපි ඒකක වෙනස් කරමු - නිමැවුම් ඒකකයකට විචල්\u200dය පිරිවැය.

බ්\u200dරේක්-ඊවන් ලක්ෂ්\u200dයය ගණනය කරමු.

නිෂ්පාදන කම්හලක් සඳහා උදාහරණය

ව්යවසාය (සී) විසින් නිෂ්පාදනය කරන එක් නිෂ්පාදනයේ මිල රුබල් 450 ක් යැයි සිතමු.

ස්ථාවර පිරිවැය (Zpost) රුබල් 305,000 කි. සහ ඇතුළත් කරන්න:

• අඩු කිරීම් සහිත පරිපාලන හා කළමනාකරණ නිලධාරීන්ගේ වැටුප - රුබල් 110,000,
• උපයෝගිතා බිල්පත් - රූබල් 25,000,
• ක්ෂයවීම - රූබල් 100,000,
• වෙනත් ස්ථාවර වියදම් - රුබල් 70,000.

කෑලි 1000 ක නිෂ්පාදන පරිමාවක් සහිත විචල්\u200dය පිරිවැය පහත පරිදි වෙන් කරනු ලැබේ:

සූත්\u200dරය භාවිතා කර ගණනය කිරීමක් කරමු:

TBnat \u003d Zpost / (C - Zperm ඒකකය) \u003d රූබල් 305,000. / (රූබල් 450 - 350 රූබල්) \u003d 3,050 පළාත් සභා.

කඩාවැටීමේ ලක්ෂ්\u200dයය ගණනය කිරීමේදී සලකා බැලිය යුතු දේ

අප විසින් ලබා දී ඇති උදාහරණ කොන්දේසි සහිත වන අතර ආරම්භක දත්තවල වෙනස් නොවන බව උපකල්පනය කරයි. නමුත් මෙහෙයුම් ව්\u200dයාපාරයක් සඳහා විවේක ලක්ෂ්\u200dයයක් ගණනය කිරීමේදී, ප්\u200dරති result ලයේ විශ්වසනීයත්වයට බලපාන පහත සඳහන් සාධක ගණනාවක් ඔබ සැලකිල්ලට ගත යුතුය:

• නිෂ්පාදන, සේවා, යථාර්ථයේ භාණ්ඩවල මිල "නිශ්චලව" නොපවතින නමුත් විවිධ හේතූන් මත වෙනස් විය හැකිය,
• නිෂ්පාදනයේ හෝ විකුණුම්වල පරිමාව වර්ධනය වන්නේ නම්, සමාගමේ පිරිවැය ද වර්ධනය වන අතර විචල්\u200dය පමණක් නොව ස්ථාවර පිරිවැය ද වර්ධනය විය හැකිය.
• බ්\u200dරේක්-ඊවන් පොයින්ට් ගණනය කිරීම සිදු කරනු ලබන්නේ බොහෝ වර්ගවල නිෂ්පාදන (භාණ්ඩ) සඳහා මිස එකක් සඳහා නොවේ, ඒ සඳහා එක් එක් පිරිවැය සඳහා වන කොටස ගණනය කිරීම අවශ්\u200dය වේ.
• මිලදී ගත් භාණ්ඩ, හෝ නිෂ්පාදිත නිෂ්පාදන සෑම විටම සම්පූර්ණයෙන් විකුණනු නොලැබේ - යථාර්තවාදී නොවූ ශේෂයන් සමාගමේ ගබඩාවේ පවතී.