උපදෙස්

වෙළඳපොළට පිවිසීමට පෙර, විකුණන ලද යම් යම් භාණ්ඩ සඳහා පාරිභෝගික ඉල්ලුම අධ්\u200dයයනය කරන්න. වඩාත්ම ඉල්ලුම ඇති දොරවල් (දැව හෝ ලෝහ), කුමන වෙළඳ නාම හොඳද සහ එතරම් හොඳ නැතිද යන්න සොයා බලන්න. සෑම වර්ගයකම වඩාත්ම ජනප්\u200dරිය සාම්පල සොයා ගන්න: යකඩ අතර සහ ලී දොරවල් අතර, පිවිසුම් සහ අභ්\u200dයන්තර දොරවල් අතර විකුණුම් නායකයින්.

ඔබේ ව්\u200dයාපාරයේ ලාභදායීතාවය ගණනය කරන්න. එනම්, ඔබේ පිරිවැය නැවත ලබා ගත හැකිද, වෙළඳාම ලාභදායී පමණක් නොව තරඟකාරී වන පරිදි භාණ්ඩ සඳහා කුමන මිල ගණන් නියම කළ යුතුද යන්නයි.

ඔබේ වෙළඳසැල විශිෂ්ට ලෙස විවෘත කරන්න, එය දින කිහිපයකට පෙර මාධ්\u200dය හරහා වාර්තා කරන්න. වර්ණවත් බැලූන් වලින් ඇතුල්වීම අලංකාර කරන්න, පළමු ගනුදෙනුකරුවන් 100 දෙනාට තෑගි දීමට පොරොන්දු වන්න, තරඟයක් සංවිධානය කරන්න, උදාහරණයක් ලෙස හොඳම ළමා චිත්\u200dර ඇඳීම සඳහා තරඟයක් "අපේ නිවස ලස්සනමයි" යනාදිය.

සේවා නියුක්තිකයන් ප්\u200dරවේශමෙන් තෝරා ගැනීම, ඔවුන්ගේ පුහුණුව කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම, නිල ඇඳුම් විලාසිතාවක් හඳුන්වා දීම. ඔබේ වෙළඳසැලේ සැලසුම මත බොහෝ දේ රඳා පවතින බව සලකන්න. අභ්\u200dයන්තර ඉදිරිපත් කිරීමේ මුල් ශෛලිය වන සිත්ගන්නා සං sign ා පුවරුවක් ගැන සිතා බලන්න.

දොරවල් විකිණීමට අමතරව, අදාළ නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කරන්න: අගුල්, දොර හැසිරවීම්, උකුල් ආදිය. සමහර නිෂ්පාදන සාම්පලවල සමාන උපාංග ස්වාධීනව තෝරා ගැනීමට ගනුදෙනුකරුවන්ට අවස්ථාව ලබා දෙන්න.

ගබඩා කාර්ය මණ්ඩලයට දොර බෙදා හැරීම සහ දොර ස්ථාපනය කරන්නන් එක් කරන්න. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා විශේෂ වට්ටම් සංවිධානය කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට දැන්වීමක් තැබිය හැකිය: “ඔබ අපගේ වෙළඳසැලේ දොරක් මිලට ගන්නේ නම්, අපගේ විශේෂ ists යින් විසින් එය භාරදීමට සහ ස්ථාපනය කිරීමට යන වියදම නගරයේ සාමාන්\u200dයයට වඩා 30% අඩු වනු ඇත”.

ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සම්බන්ධතා නැති කර නොගන්න. නැවත මිලදී ගැනීමේදී වට්ටමක් ලබා ගැනීමට ඔවුන්ට වට්ටම් හෝ වෙනත් කාඩ්පත් ලබා දෙන්න.

ඔබේම දොර සැලෝන් යනු මිල අධික නොවන ව්\u200dයාපාරයක් වන අතර එය ස්ථාවර ලාභ සඳහා නිර්මාණය කර ඇත. හොඳම එකතුව තෝරන්න, මිල ලැයිස්තුවට අමතර සේවාවන් එක් කරන්න සහ හවුල්කාර වැඩසටහන් සංවිධානය කරන්න. මේ සියල්ල ඔබව තරඟකරුවන් අතර වෙනස හඳුනා ගැනීමටත් විකුණුම් සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කිරීමටත් හේතු වේ.

ඔබට අවශ්ය වනු ඇත

• - IP තත්ත්වය;
• - සාප්පු පරිශ්\u200dර;
• - කාර්ය මණ්ඩලය;
• - වෙළඳ භාණ්ඩ තොගය;
• - වෙළඳ උපකරණ සහ මුදල් ලේඛනය;
• - ව්\u200dයාපාර සංවර්ධනය සඳහා මුදල්.

උපදෙස්

දොරවල් වෙළඳාම් කිරීම එතරම් පහසු ව්\u200dයාපාරයක් නොවේ. සැපයුම්කරුවන් සහ මාදිලි පිළිබඳ මනා දැනුමක් තිබීම, ලාභදායී කොන්ත්\u200dරාත්තු අවසන් කිරීමට හැකිවීම, ගැනුම්කරුවන් අතර ඇති ඉල්ලුම කුමක්දැයි දැන ගැනීම අවශ්\u200dය වේ. දොර ව්\u200dයාපාරයේ වෘත්තිකයෙකු වීමට නම්, එවැනි ඕනෑම රූපලාවණ්\u200dයාගාරයක විකුණුම්කරුවෙකු ලබා ගන්න - වෙළඳාමේ සූක්ෂ්ම දේ තේරුම් ගැනීමට මාස හයක වැඩ ප්\u200dරමාණවත් වනු ඇත.

සුදුසු කාමරයක් කුලියට ගන්න. සිල්ලර ගනුදෙනුකරුවන් ඉලක්ක කරගත් දොර ප්\u200dරදර්ශනාගාරයක් කාර්යබහුල අධිවේගී මාර්ගයකට ආසන්නව, හොඳ පදිකයින් සහිත වීථියක පිහිටා තිබිය යුතුය.

එකතුවක් සාදන්න. මුදල් ආකෘති සඳහා හොඳම වටිනාකමක් ලබා දෙන නිෂ්පාදකයින් තෝරන්න. ලාභම දොරවල් සාමාන්\u200dයයෙන් ගැනුම්කරුවන් අතර වඩාත් ජනප්\u200dරිය වුවද ඒවා සමඟ පමණක් වෙළඳාම් කිරීම ලාභදායී නොවේ. ඇතුල් වීමේ දොරවල් ප්\u200dරමාණවත් තේරීමක් සමඟ අභ්\u200dයන්තර එකතුවට අනුපූරක වන්න - මෙය විකුණන්නාට වඩාත් වාසිදායක ස්ථානයකි. සුවිශේෂී නිෂ්පාදනයේ කොටසක් විකිණිය හැක්කේ නාමාවලි වලින් ඇණවුම් කිරීමට පමණි.

නවක සිල්ලර වෙළෙන්දන් සඳහා සුපුරුදු කොන්දේසි වන්නේ පශ්චාත් භාරදීම හෝ පෙර ගෙවීමයි. ඔබ ඔබම ඔප්පු කළ විට, ඔබට කල් දැමූ ගෙවීමක් ලබා දිය හැකිය.

අයිතමය සඳහා සිල්ලර මිල ගණන් ගණනය කරන්න. දොර අධිභාරය 30% කින් ආරම්භ වන අතර එය 100% දක්වා ඉහළ යයි. මිල අඩු ආකෘතිය, ඒ සඳහා වැඩි ආන්තිකය. ජනප්\u200dරිය සහ ප්\u200dරසිද්ධ නිෂ්පාදකයින්ගේ භාණ්ඩ සඳහා, නගරය සඳහා සාමාන්\u200dය මිල ගණන් තබා ගන්න, නව භාණ්ඩ වැඩි මිලකට අලෙවි කළ හැකිය. සාමාන්\u200dය ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා තොග මිලදී ගැනීම් සහ ප්\u200dරසාද සේවා සඳහා වට්ටම් සලකා බලන්න.

එම් අපි හැමෝම ගැනුම්කරුවන්. අප සෑම කෙනෙකුටම එවැනි භාණ්ඩ වර්ග තිබේ, ඒවා අපට නොතේරෙන අතර අප දිශානතියට පත් නොවේ. සමහරුන්ට මේවා රෙදි සෝදන යන්ත්\u200dර, අනෙක් අයට - පරිගණක, තවත් අයට - ප්ලාස්ටික් කවුළු. මේ අවස්ථාවේ දී, අපට අවශ්\u200dය කුමක්ද යන ප්\u200dරශ්නය ඇසීම අපට තේරුමක් නැත - අපි නොදනිමු, මන්ද අප විශේෂ .යන් නොවන බැවිනි. මෙම අවස්ථාවේ දී, වැරදි තේරීමක් කිරීමට අපි බිය වන අතර, මිලදී ගැනීමේ මිල වැඩි වන විට මෙම බිය වඩාත් ශක්තිමත් වේ. එමනිසා, අපි විකුණුම්කරුවන්ගේ විශේෂ expert උපදෙස් බලාපොරොත්තුවෙන් සිටින අතර, එය ලබා නොගෙන, අපි අපගේ මිතුරන් වෙත හැරෙමු හෝ සංසදවලට නැඟෙමු.

එය අවශ්\u200dය අවස්ථාවන්හිදීවිශේෂ sales විකුණුම්ඉදිරිපත් කිරීමක් කිරීමේදී විකුණුම්කරුවන් කරන ප්\u200dරධාන වැරදි තුනක් තිබේ:

වැරැද්ද 1. තේරීම සඳහා 100% වගකීම ගැනුම්කරු වෙත විසි කිරීම.

හොඳ පැත්තෙන්, ගැණුම්කරුට නිෂ්පාදිතය පිළිබඳ මනා දැනුමක් නොමැති විට, සිල්ලර වෙළෙන්දා භාවිතා කළ යුතුය විශේෂ sales විකුණුම් තාක්ෂණය, i.e.:

· ඔබ විශේෂ expert යෙකු ලෙස විකුණන්න, ගැනුම්කරු කෙරෙහි විශ්වාසයක් ඇති කරයි,

· ඔහුගේ තත්වය තුළ ගැනුම්කරුට වඩාත් සුදුසු විකල්පය කුමක්දැයි ඔබම තේරුම් ගැනීමට,

ඉතා මැනවින් එසේ ය. අවාසනාවකට මෙන්, ප්\u200dරායෝගිකව, වෙළෙන්දන්ගේ වැඩ බොහෝ විට උදර වේදනාව ගැන පැමිණිලි කරන රෝගියකුට වෛද්\u200dයවරයකු පවසන විට එය කතන්දරයකට සමාන ය: “මට පෙති දෙකක් තිබේ - සුදු සහ රතු. ඔබට අවශ්\u200dය කුමන එකක්ද? නිෂ්පාදිතය ගැන තමන් දන්නා සෑම දෙයක්ම ඔවුන්ට පැවසිය හැකිය, ගැනුම්කරුගේ ප්\u200dරශ්නවලට පිළිතුරු දිය හැකිය, නමුත් තීරණයක් ගැනීමේ වගකීම බෙදා ගැනීමට ඔවුන් සූදානම් නැත, බොහෝ විට නිදහසට කරුණු ඉදිරිපත් කරයි: “තෝරා ගත යුතු දේ ඔබම තීරණය කරන්න”. ආන්තික අවස්ථාවන්හිදී, ගැනුම්කරු "ඔහුට අවශ්\u200dය දේ නොදනී" යනුවෙන් ඔවුන් කෝප වීමට පටන් ගනී. ඇත්තම කිව්වොත්, එවැනි විකුණුම්කරුවන් පහසුවෙන් කාඩ්බෝඩ් සගයන් මගින් ප්\u200dරතිස්ථාපනය කළ හැකිය - නිෂ්පාදිතය පිළිබඳ වඩාත් සවිස්තරාත්මක තොරතුරු සහිත මිල ටැග්. මගේ සිල්ලර පුහුණුවීම් වලදී, සහභාගිවන්නන්ට ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ තත්වය දැනෙන ලෙස මම ආරාධනා කරමි, ඔවුන් රෝග විනිශ්චය සහ ප්\u200dරතිකාර සඳහා වගකීම භාර ගැනීමට සූදානම් නැති වෛද්\u200dයවරුන් වෙත යන බව සිතමින් (සියල්ලට පසු, පුද්ගලයෙකු ගනුදෙනුකරුවෙකු වන අතර ඔබේ ප්\u200dරතිචාරයට ඔබ සූදානම් විය යුතුය සමාන දෙයක් ලබා ගැනීමට හැසිරීම).

වැරැද්ද 2. ගැනුම්කරු සඳහා තීරණ ගැනීම සරල කරනවාට වඩා සංකීර්ණ කිරීම.

පුහුණුකරුවෙකු සහ ගැනුම්කරුවෙකු ලෙස මා අසා ඇති ඉදිරිපත් කිරීම්වලින් 99% ක්ම තීරණ ගැනීමේ ක්\u200dරියාවලිය අවුල් කරයි: ඒවා අපැහැදිලි වචනවලින් යටපත් වී ඇත, ව්\u200dයුහගත වී නොමැත, එය මට ලබා දෙන්නේ කුමක් ද යන ප්\u200dරශ්නයට පිළිතුරු නොදෙන්න, ප්\u200dරායෝගිකව කිසිදු සිතුවිලි අඩංගු නොවේ. මට ප්\u200dරතිචාර වශයෙන් පැවසීමට අවශ්\u200dය එකම දෙය නම්: "මම ගොස් ඒ ගැන සිතමි."

වැරැද්ද 3. දැනුම් දෙන්න, පොළඹවන්න එපා.

දැනටමත් ඔවුන්ගේ තේරීම කර ඇති ගැනුම්කරුවන් පමණක් දැනුම් දීම ප්රමාණවත්ය. ගැනුම්කරු තෝරාගෙන නොමැති නමුත් තවමත් විශේෂ expert යෙකු නොවන විට ඔහු ධෛර්යමත් කළ යුතුය. මෙය සිදු නොකළ හොත්, වැරදි තීරණයක් ගැනීමට ඇති බිය ඔහු තුළ ජය ගත හැකි අතර, සියල්ල නැවත "මම ගොස් ඒ ගැන සිතමි" යන වාක්\u200dය ඛණ්ඩයෙන් අවසන් වනු ඇත..

සැබෑ විකිණීමකට උදාහරණය (අභ්\u200dයන්තර දොරවල් සිල්ලර වෙළඳාම)

- හොඳ දවසක්!

- හෙලෝ. මට දොරවල් අවශ්\u200dයයි. මට තියෙනවා පෞද්ගලික නිවස, විවෘත කිරීම් 7 ක්.

- හොඳ. ඔබ දැනටමත් අපගේ දොරවල් ගැන හුරුපුරුදුද?

- හොඳයි, මේ වගේ. මම එය අන්තර්ජාලයේ දුටුවෙමි.

- අන්තර්ජාලයේ පමණක්ද? ඔබ දැනටමත් විශේෂිත යමක් තෝරාගෙන තිබේද? ඔබ යමක් ගැන කැමතිද?

- තවම කොන්ක්\u200dරීට් කිසිවක් නැත.

- හොඳ. ඔබේ නිවස කුමක්ද? රට?

- ඔව්.

- සැරසිලි සාදා ඇත්තේ කුමන විලාසිතාවෙන්ද?

- සම්භාව්යයේ. මම දැක්කා ඔයාට ඕක් දොර තියෙනවා.

- ඔව්, ඕක් වලින්. නිර්මාණකරුවන් ඔබ සමඟ වැඩ කරනවාද නැත්නම් ඔබ තෝරා ගන්නේද?

- මම මාව තෝරා ගනිමි.

- හොඳ. හොඳයි, එහෙනම් වර්ණය තීරණය කරමු.

- මම කැමතියි තද වර්ණයට, වෙන්ජ්.

- හොඳ. මෙහි ප්\u200dරදර්ශනය කර ඇති ඕනෑම මාදිලියක් ගැන ඔබ කැමතිද?

- ඔව්, උදාහරණයක් ලෙස. හොඳ තත්ත්වයේ?

- හොඳයි, සෑම දෙයක්ම solid න ඕක් වලින් සාදා ඇත, එබැවින් අපගේ ශාකය ගුණාත්මකභාවය සඳහා වගකිව යුතුය.

- සහතිකයක් තිබේද?

- බලාගාරය වසර 5 ක් සඳහා සහතිකයක් ලබා දෙයි. එවැනි සහතිකයක් ලබා දෙන එකම ශාකය.

- ඔබට වෙන කුමක් කියන්නද? මට නාන තටාකයට සම්බන්ධ විය හැකිද?

- පුළුවන්. ඕක් තරමක් ශක්තිමත් ද්\u200dරව්\u200dයයක් වන නිසා පවා අවශ්\u200dය යැයි මම කියමි. එය තෙතමනය හොඳින් ඉවසා සිටියි. ස්වාභාවිකවම, සෑම දොරකටම යම් ආකාරයක රැකවරණයක් අවශ්ය වේ. සම්මත, කොහේ හරි කඩමාල්ලකින් පිස දැමීමට, වෙනත් තැනකට යමක් කිරීමට. ශෛලිය අනුව, ඔබ එයට කැමති නම්, අපට සලකා බැලිය හැකිය ... වර්ණයෙන්, මම තේරුම් ගත් පරිදි, ඔබ වෙනත් විකල්පයක් සලකා බලන්නේ නැත. එවිට අපට ආකෘති සමඟ සෙල්ලම් කළ හැකිය. අපගේ කර්මාන්තශාලාව මෙම වර්ණයෙන් ඕනෑම ආකෘතියක් සාදයි, එබැවින් අපට ශෛලිය සමඟ සෙල්ලම් කළ හැකිය. වෙළඳ පොළේ දැනටමත් ඇති දේ අපට දැක ගත හැකිය.

- හරි, මම ගිහින් ඒ ගැන හිතන්නම්. ඔබ වට්ටම් ලබා දෙනවාද?

- අපි පරිමාව සඳහා වට්ටමක් ලබා දෙමු. එන්න.

එබැවින්, විශේෂ expert විකුණුම් අපේක්ෂා කරන සිල්ලර වෙළඳාමේ දී, සේවාදායකයා බොහෝ විට මිලදී ගන්නේ විකුණුම්කරුවන්ට ස්තූති කිරීම නොව, එසේ තිබියදී ය. මගේ උපදේශකයා විහිළු කරන පරිදි: “මට ඔබට ශුභ ආරංචියක් ඇත. ඔබ මේ සියලු වැරදි කරමින් විකුණන්නේ නම්, ඔබ ඒවා ඉවත් කළ විට ඔබේ විකුණුම් වර්ධනය වන්නේ කෙසේදැයි සිතා බලන්න. ” මෙය කළ හැකි හොඳම ආකාරය අපි පහත සාකච්ඡා කරමු.

වගකීම ගැන වචන කිහිපයක්.

තේරීමේ වගකීමෙන් පටන් ගනිමු. විශේෂ retail සිල්ලර තාක්ෂණය භාවිතා කරන විට, එය විකුණන්නා සහ ගැනුම්කරු අතර බෙදා ගත යුතුය. විකුණන්නා මෙය කිරීමට සූදානම් නැතිනම්, ඔහු කෞතුකාගාරයක සංචාරක මඟ පෙන්වන්නාට සමාන ය: "මෙහි දී අපට ෂිෂ්කින්ගේ පින්තූරයක් ඇත" පයින් වනාන්තරයක උදේ "...... මෙම වගකීම බෙදාහදා ගැනීම සඳහා, විකුණුම්කරු විසින් නිෂ්පාදිතය භාවිතා කරන්නේ කොතැනද සහ කෙසේද යන්න තේරුම් ගැනීම ඇතුළුව එහි අවශ්\u200dයතා පිළිබඳ උසස් තත්ත්වයේ හඳුනාගැනීමක් සිදු කළ යුතුය, එහි ලක්ෂණ මොනවාද යන්න ප්\u200dරමුඛතාවය (මෙය කරන්නේ කෙසේද යන්න වෙනම ලිපියක මාතෘකාව වේ). විකුණුම්කරුවෙකු ඔවුන්ගේ නිර්දේශය සඳහා වගකීම භාර ගන්නා විට, ඔවුන් ගැනුම්කරු කෙරෙහි වැඩි විශ්වාසයක් ඇති කරයි. ප්ලස්, දෙවැන්නාට තීරණයක් ගැනීම පහසුය (මෙම වගකීම බෙදාහදා ගත හැකි වන පරිදි අපගෙන් බොහෝ දෙනෙක් අප සමඟ වෙනත් අයෙකු ගබඩාවට යෑම අහම්බයක් නොවේ). මෙය සාර්ථක විකිණීමේ සම්භාවිතාව බෙහෙවින් වැඩි කරයි. නැවත පැමිණීම සමඟ අඩු ගැටළු ඇත.

ගැනුම්කරුට තීරණයක් ගැනීම පහසු කරන්නේ කෙසේද.

ඉදිරිපත් කිරීම සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, එය ආරම්භයක් සඳහා ව්\u200dයුහගත කිරීම සතුටක් වනු ඇත. සාමාන්\u200dයයෙන් එය පිස්සෙකුගේ දිවා ආහාරය මෙන් පෙනේ: පළමුව පැමිණෙන්නේ කොම්පෝට්, සුප් අනුභව කරන්නේ සලාද සමඟ මිශ්\u200dර කළ අතුරුපස සමඟ වන අතර දෙවන පා course මාලාවේ ඇත්තේ අතුරු කෑමක් පමණි ... මේ සියල්ල දිය පහරකට යන්නේ ගිලීමට හා ගිල දැමීමට කාලය නොමැතිව ය. ප්රති result ලය පුරෝකථනය කළ හැකිය: "ඉහළට හෝ පහළට?"

· ප්\u200dරධාන තීරණ සාධක භාවිතා කරන්න

ඕනෑම නිෂ්පාදන කාණ්ඩයක් තෝරාගැනීමේදී, ඔබට ඉස්මතු කළ හැකිය ප්\u200dරධාන තීරණ සාධක (KFPR)... උදාහරණයක් ලෙස, ගැනුම්කරුවන් ප්ලාස්ටික් කවුළු ඒවායේ තාපය සහ ශබ්ද පරිවරණය (කවුළුව ස්ථාපනය කරන්නේ කොතැනද යන්න මත රඳා පවතී) සහ ගුණාත්මකභාවය (කරදරවලින් තොර සේවා කාලය) කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. වානේ දොරවල් මිලදී ගන්නන් ඔවුන්ගේ ආරක්ෂිත ගුණාංග, ශබ්දය සහ තාප පරිවරණය, අලංකාර පෙනුම ගැන උනන්දු වෙති. තවද අභ්\u200dයන්තර දොරවල් භාවිතා කරන්නන් ඔවුන්ගේ අභ්\u200dයන්තරයට ගැලපෙන්නේ කෙසේද, ඔවුන් කෙතරම් සුන්දරද, ඔවුන්ට යමක් සිදුවනු ඇත්ද යන්න (ගුණාත්මකභාවය) ගැන වැඩි සැලකිල්ලක් දක්වයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ගැනුම්කරුවන්ගෙන් අතිමහත් බහුතරයක් සැලකිලිමත් වන්නේ වැඩිපුර මුදල් නොගෙවීම සඳහා ය.

ඔබට මෙම කේඑෆ්පීආර් ගැන ගැනුම්කරුට දැනුම් දිය හැකිය: "ඔබ දන්නවා, ප්ලාස්ටික් කවුළු තෝරාගැනීමේදී ඔවුන් පහත සඳහන් සාධක කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි - එවිට ඒවා අවශ්\u200dය තාපය හා ශබ්ද පරිවරණය සපයයි, උසස් තත්ත්වයේ විය යුතු අතර ඔබට අධික ලෙස ගෙවීමට සිදු නොවේ." මේ අනුව, ඔහුගේ සංජානනය ආකෘතිකරණය කර පසුව තොරතුරු ලබා ගැනීම සඳහා සූදානම් වන අතර විශේෂ expert යෙකු ලෙස විකුණන්නාගේ තත්වය ඊටත් වඩා ඉහළ වනු ඇත..

ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීමේ ව්\u200dයුහය ලෙස KFPR භාවිතා කිරීම මම නිර්දේශ කරමි. මෙම පෝරමය තුළ, ඉදිරිපත් කිරීම ඔබට ගැනුම්කරුට දැනුම් දීමට ඉඩ දෙයි ප්\u200dරධාන සිතුවිලි ඔහුට තීරණයක් ගැනීමට හැකි තරම් පහසු කරන්න. ඒ වගේම වග බලා ගන්න ඔබ මෙම හෝ එම විකල්පය ගැනුම්කරුට නිර්දේශ කරන්නේ මන්දැයි පැහැදිලි කරන්න... අභ්\u200dයන්තර දොර ඉදිරිපත් කිරීමක එකම උදාහරණය භාවිතා කර මෙය කළ හැකි ආකාරය බලමු:

- පළමුව, මෙම දොර ඉතා ය ඔබේ අභ්\u200dයන්තරයට හොඳින් ගැලපේ... අප සොයා ගත් පරිදි, ඔබේ මහලේ වර්ණය සැහැල්ලු, ක්\u200dරීම් වන අතර දොරේ වර්ණය ඊට හාත්පසින්ම වෙනස් වේ. එය ඔබේ අභ්යන්තරය සඳහා සුදුසු සැරසිලි බවට පත්වනු ඇත. ප්ලස්, එය ගෘහ භාණ්ඩ සැලසුමට ගැලපෙන සම්භාව්ය විලාසිතාවකින් සාදා ඇත. ඔබ සහ මම දන්නවා සම්භාව්\u200dයයන් සැමවිටම අදාළ වන අතර කිසි විටෙකත් විලාසිතාවෙන් බැහැරව නොයන්න.

දෙවනුව, මේ දොර ලස්සනයි... එය නිපදවා ඇත්තේ කෘතිම වයසට යාමේ ඉතා නවීන තාක්\u200dෂණයකට අනුව ය. දොර සැලසුම් කිරීම මධ්\u200dයධරණී රටවල, මූලික වශයෙන් ඉතාලියේ පොහොසත් අභ්\u200dයන්තරයේ ලක්ෂණයකි. මට විශ්වාසයි ඔබේ අමුත්තන් ඔබේ රසය අගය කරනු ඇත.

වෙන මොනවද? මෙම දොර ඉතා උසස් තත්ත්වයේ ය... එය ඉතාලියේ හා ජර්මනියේ නවීනතම උපකරණ මත නිපදවා ඇත. මෙම කර්මාන්ත ශාලාව අතර ඇති වෙනස වන්නේ ගුණාත්මක පාලනය සෑම අදියරකදීම සිදු කිරීමයි - දැව අස්වැන්න හා වියළීම. කර්මාන්තශාලා ස්වල්පයකට මේ වගේ පූර්ණ නිෂ්පාදන චක්\u200dරයක් ගැන පුරසාරම් දෙඩීමට හැකිය. එමනිසා, අපි මෙම දොරට වසර 5 ක වගකීමක් ලබා දෙන අතර අනෙක් නිෂ්පාදකයින් අවුරුදු 1 ක වගකීමක් ලබා දෙයි, කලාතුරකින් අවුරුදු 2 කි. ඔබට වෙනස දැනෙනවාද?

තවත් වැදගත් කරුණක්. අපෙන් මෙම දොර මිලදී ගැනීම, ඔබ වැඩිපුර ගෙවන්නේ නැතමොකද අපි නිෂ්පාදකයාගේ වෙළඳ නාම ප්\u200dරදර්ශනාගාරය. මහල් නිවාසයේ කුඩා දරුවන් සිටින බව ඔබ ද පැවසුවා. මම මේ ගැන අවධානය යොමු කරන්නේ, දොර දුක් විඳිය යුතු නැති නිසා - ක්\u200dරීඩා, විහිළු ... මට මට දරුවන් දෙදෙනෙක් සිටින අතර, මෙය කෙසේ විය හැකිදැයි මට වැටහේ. දොර කොකේසියානු ඕක් වලින් සාදා ඇත. ඕක් යනු ඉතා කල් පවතින ද්\u200dරව්\u200dයයක් වන අතර කොකේසියානු ඕක් යනු වෙනත් වර්ගවල ඕක් වර්ග අතර ශක්තියේ ප්\u200dරමිතියයි. කාලයත් සමඟ එය වඩාත් අපහසු වේ. නමුත් යමක් සිදුවුවද - නිදසුනක් ලෙස, තියුණු වස්තුවක් සමඟ සීරීමක් තබන්න (ලී යනු ලී), මෙම දොර නිවසේදී ඔබව යථා තත්වයට පත් කිරීම පහසුය. කිසිවක් නොපෙනේ. මෙම අංකය veneer සමඟ ක්\u200dරියා නොකරනු ඇත. ඔබ දොරට කැමතිද? ඉතා වටිනා තේරීමක්. ඔබ සමඟ මිනුම් තිබේද? එහෙනම් අපි ගණනය කරමු.

· සංසන්දනාත්මක විශ්ලේෂණයක් කරන්න

අවුරුදු 5 ක වගකීමක් හෝ 4 පන්තියේ සොරකම් ප්\u200dරතිරෝධක අගුලක් වැනි ලක්ෂණ ගැන ගැනුම්කරු කුමක් කියයිද? කිසිවක් නැත, මම බිය වෙමි. රුසියාවේ පමණක් පවතින අභ්\u200dයන්තර දොරවල් සඳහා උපරිම වගකීම් කාලය අවුරුදු 5 ක වගකීමක් බව අපි එකතු කළහොත්? සොරකම් කිරීමේ ප්\u200dරතිරෝධයේ 4 වන පන්තිය සනීපාරක්ෂක බැංකු සහ ආරක්ෂිත දොරවල් සඳහා පමණක් ඉහළ මට්ටමක පවතින විසිත්ත කාමරවලට පිවිසෙන දොරවල් සඳහා ඉහළම පන්තිය බව? අපි එය ඇතුලත් කළහොත් ඔහුට එම දොරට ඇත්තේ වසරක වගකීමක් පමණක් වන අතර, මෙම අගුලට ඇත්තේ සොරකම් කිරීමේ ප්\u200dරතිරෝධයේ දෙවන පන්තිය පමණක්ද? තීරණයක් ගැනීම කොතරම් පහසුදැයි ඔබට හැඟෙනවාද?

එබැවින් - සංසන්දනය කරන්න. ප්\u200dරධාන ලක්ෂණ අනුව එකිනෙකට වෙනස් මාදිලි සංසන්දනය කරන්න, ඔබේ නිෂ්පාදිතය තරඟකරුවන්ගේ නිෂ්පාදන සමඟ සසඳන්න, ඔබේ නිෂ්පාදනයේ වෙනස්කම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න, සම්මතයන් හා ප්\u200dරමිතීන් සමඟ සසඳන්න ("මෙම ආකෘතියේ තාප පරිවරණය රාජ්\u200dය ප්\u200dරමිතීන්ට වඩා 30% වැඩි ය!"). ඔබේ නිෂ්පාදනයේ අද්විතීය නම් (නගරයක් සඳහා, රටක් සඳහා) ඇති වෙනස්කම් ගැන විශේෂයෙන් ශබ්ද නගා සිටින්න.

මාර්ගය වන විට, ඔබ එක් ආකෘතියක් ඉදිරිපත් කරන විට තාක්\u200dෂණය හොඳින් ක්\u200dරියාත්මක වන අතර අනෙක් අය ගැන කතා කරන විට ඒවායේ වෙනස්කම් කෙරෙහි පමණක් අවධානය යොමු කරන්න (ධනාත්මක හා negative ණාත්මක).

· නිතර නිතර යන්න එපා.

විකුණුම් පෙළපොත් සඳහා ඔබට පුදුමාකාර ඉදිරිපත් කිරීමක් කළ හැකිය, නමුත් පාරිභෝගිකයා එය පිළිගන්නේ නැත්නම්, එය කිරි තුළට යයි. සංවාදයක් අතරතුර, ගනුදෙනුකරුගේ ප්\u200dරතිග්\u200dරාහකත්වය සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් විය හැකි අතර, විකුණන්නා තමා පවසන සෑම දෙයක්ම ඇසෙන සහ තේරුම් ගන්නා බවට සහතික විය යුතුය. මෙය සාක්ෂාත් කරගත හැක්කේ කෙසේද? බොහෝ විට විරාමයක් තබන්න. පර්යේෂණයන්ට අනුව, පුද්ගලයෙකුගේ කෙටිකාලීන මතකයේ පරිමාව තොරතුරු ඒකක 7 ± 2 ක් වන අතර විරාම ලකුණු විරාම ලකුණු ලෙස සේවය කරයි. එය අතරතුර, සේවාදායකයා තමා අසන දේ "ජීර්ණය" කරයි. විරාමයන්හි තවත් වටිනා ලක්ෂණයක් වන්නේ ඒවා ඔබේ වචනවලට බරක් එකතු කිරීමයි..

ස්ථීර හිස නෝඩ් සඳහා බලා සිටින්න - ඒවා ඔබේ තොරතුරු උකහා ගැනීමේ විශිෂ්ට දර්ශකයකි. ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම අතරතුර ගනුදෙනුකරු හිස නොතබන්නේ නම්, එය ඔවුන්ගේ පිළිගැනීම පහත වැටී ඇති බවට සං signal ාවකි. වේගය අඩු කිරීමට කාලයයි. ඔහු සෑම දෙයක්ම තේරුම් ගෙන තිබේද, යමක් ගැන වඩාත් විස්තරාත්මකව පැවසිය යුතුද යන්න පැහැදිලි කිරීමේ ප්\u200dරශ්න අසන්න. ප්\u200dරශ්න ගැනුම්කරුගේ අවධානය වැඩි කරයි. ඉදිරිපත් කිරීමේ ක්\u200dරියාවලියේදී ගැනුම්කරු ඇතුළත් කරන්න - ඔහුට සියල්ල දැකීමට, සුවඳ දැනීමට, ස්පර්ශ කිරීමට ඔහුට අවස්ථාව ලබා දෙන්න.

· තෝරා ගැනීම සඳහා වෙනත් නිර්ණායක යෝජනා කරන්න

විශේෂ experts යන්ගේ තක්සේරු කිරීම් සහ නිර්දේශයන්, බහුතර ගැනුම්කරුවන්ගේ මතය හෝ සැලකිය යුතු සංඛ්\u200dයා ලේඛන සඳහන් කිරීමෙන් ඔබට ගැනුම්කරුගේ තීරණ ගැනීම බරපතල ලෙස සරල කළ හැකිය. යමෙක් කුමක් පැවසුවත් පුද්ගලයෙකු සමාජීය පුද්ගලයෙකි. අපි අන් අය දෙස විමසිල්ලෙන් ක්\u200dරියා කරන්නෙමු. එමනිසා, වාක්\u200dය වැනි දේ:

- නියම දොර. මාර්ගය වන විට, එන්ටීවී හි "නිවාස ප්\u200dරශ්නය" හි එක් ගැටලුවක ස්ථාපනය කර ඇත්තේ ඇයයි.

- අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් 63% ක් මෙම විශේෂිත ආකෘතිය තෝරා ගනී.

- මෙම ද්\u200dරව්\u200dයයේ වහලය අපගේ නගරයේ ප්\u200dරධාන ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පියා විසින් ස්ථාපනය කරන ලදී.

- නියම රූපවාහිනිය. අපේ හිමිකරු පවා තමාටම එකක් මිල දී ගත්තේය.

- මොස්කව්හි පැවති අවසන් ප්\u200dරදර්ශනයේදී මෙම ආකෘතිය රන් පදක්කමක් දිනා ගත්තේය.

ඇත්ත වශයෙන්ම, ඉදිරිපත් කිරීම විකුණන්නාගේ හොඳම පැය වේ. මෙම ද්\u200dරව්\u200dයයේ විෂය පථයෙන් ඔබ්බට, එය වඩාත් make ලදායී වන ශිල්පීය ක්\u200dරම සහ මූලධර්ම රාශියක් ඇත.... මෙහිදී මම බොහෝ විට තිරය පිටුපස ඉතිරිව ඇති වාණිජ ඉදිරිපත් කිරීම්වල එම අංශ කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට උත්සාහ කර ඇත, නමුත් ඒ සමඟම සමස්ත ගනුදෙනුවේ සාර්ථකත්වයට වඩාත්ම බරපතල බලපෑමක් ඇති කරමි. මම ඔබට විශාල හා සාර්ථක විකුණුම් ප්\u200dරාර්ථනා කරමි!

විශේෂයෙන් සැක සහිත පා readers කයින් සඳහා, මම කළු PR ප්\u200dරවර්ධනය නොකරන බව සටහන් කරමි, නමුත් ඔබේ නිෂ්පාදනය එහි තරඟකරුවන්ගේ සගයන්ගෙන් වෙනස් වන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව අවධානය යොමු කරන ලෙස පමණක් යෝජනා කරමි.

උදාහරණයක් ලෙස, හොඳින් දන්නා සහ හොඳින් ඔප්පු කරන ලද HPV ආකෘතිය (ලාක්ෂණික-ප්\u200dරතිලාභ-ප්\u200dරතිලාභ).

මෙම ලිපිය මූලික වශයෙන් ප්\u200dරයෝජනවත් වන්නේ සාම්ප්\u200dරදායික ව්\u200dයාපාරයක් වන පිවිසුම් හා අභ්\u200dයන්තර දොරවල් ඇති අයටය. 80% ක්ම දොරවල් ගන්නට රූපලාවණ්\u200dයාගාරයට පැමිණි පුද්ගලයෙකුට අවශ්\u200dය කුමන දොරවල්දැයි නොදනී. විකුණන්නාගේ කර්තව්\u200dයය වන්නේ දොර කොළ මිලදී ගන්නේ කොහෙන්ද (නිවස හෝ මහල් නිවාසය), කුමන කාමරවලද, ගැනුම්කරු කැමති කුමන විලාසිතාවද යන්න සොයා ගැනීමයි. අවසාන වශයෙන් නොව, එක් කැන්වසයක් සඳහා ගැනුම්කරු කොපමණ මුදලක් ගෙවීමට කැමතිද?

දොර සාප්පු වල කුමන ආකාරයේ ගනුදෙනුකරුවන් සිටීද?

ඩන්නෝ සේවාදායකයින්

සංඛ්\u200dයාලේඛන පෙන්වා දෙන පරිදි, පැකිලීමකින් තොරව සහ විකුණන්නාගේ නිර්දේශයන්ට ඇහුම්කන් නොදී වහාම මිලදී ගන්නේ ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 15% ක් පමණි. එවැනි අයගේ ආත්ම අභිමානය විශිෂ්ට වන අතර දෘෂ්ටි කෝණය නිවැරදි ය, ඔවුන් සෑම දෙයක් ගැනම බොහෝ දේ දනිති. ඔවුන්ට දොරවල් විකිණීම, ඔබ කළ යුත්තේ ඇණවුමක් කිරීම පමණි. ඊළඟට පැමිණෙන්නේ ගැනුම්කරුවන්ගේ කාණ්ඩයයි (ඔවුන්ගෙන් බොහෝ දෙනෙක් සිටිති), එවැනි අය දොරවල් ගැන එතරම් දැන නොසිටින අතර ඔබ ඔවුන්ට නිවැරදි නිර්දේශ ලබා දෙන්නේ නම් ඔවුන්ට ඔබේ උදව් අවශ්\u200dය වේ, ඔවුන් ඔවුන්ගේ තේරීම ගැන සතුටු වන අතර රූපලාවණ්\u200dයාගාරය relatives ාතීන්ට, මිතුරන්ට සහ මිතුරන්ගේ මිතුරන්ට තවදුරටත් උපදෙස් දෙයි.

පාරිභෝගික "මැසිවිලි නඟන්නා"

මැසිවිලි නඟන්නන් සහ ප්\u200dරමාණවත් නොවන අය තවමත් සිටිති. මැසිවිලි නඟන්නන් අසතුටට පත්ව සිටිති, ඔවුන් මේ පිළිබඳව අතෘප්තිය ප්\u200dරකාශ කරති (මිල පැහැදිලි නැත හෝ අකුරු එතරම් මිල අධික හෝ මිල අධික නොවේ - ලාභයි, කැබින් එකෙහි අමුතු ගඳ සුවඳක් ඇති අතර තවත් බොහෝ දේ) මැසිවිලි නඟන්නන්ට වෙනම ප්\u200dරවේශයක් අවශ්\u200dය වන අතර, මෙම පුද්ගලයින්ගේ අවධානය අහිමි වී ඇති අතර ඔබ එවැනි පුද්ගලයින් ජය ගත යුතුය - මෙය සමහර විට ප්\u200dරශ්න අසමින් සහ එකඟ වීමෙන් හා වඩාත්ම වැදගත් ලෙස සවන් දීමයි. ඔබට විශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවෙකු ලැබෙනු ඇතැයි මට සහතික විය හැකිය. "ඩන්නෝ" මෙන්, ඔහු දන්නා සෑම කෙනෙකුටම ඔහු ඔබට උපදෙස් දෙයි.

පාරිභෝගිකයා "ප්\u200dරමාණවත් නොවේ"

ප්රවර්ගය ලැයිස්තුව අවසන් කරයි - ප්රමාණවත් නොවේ. එවැනි පුද්ගලයින් අතිශයින් දුර්ලභ ය, නමුත් ඔවුන් එසේ කරන්නේ නම්, ඔවුන් නිසැකවම සිහිපත් කරනු ලැබේ. මේ අය රළු හා is ෝෂාකාරී, බොහෝ විට අසභ්\u200dය වාක්\u200dය කියති. එවැනි පුද්ගලයින් සමඟ වැඩ කිරීමට අපහසු නමුත් හැකි ය. පුහුණුවීම්වල දැක්වෙන පරිදි, රූපලාවණ්\u200dයාගාරයට පැමිණෙන අවස්ථාවේ දී මෙම පුද්ගලයින් බාහිර සාධක මගින් කෝපයට පත් වේ. එවැනි අය සමඟ සන්සුන්ව හා විශ්වාසයෙන් යුතුව හැසිරෙන්න, ඔවුන් සමඟ සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීමට උත්සාහ කරන්න, සාමාන්\u200dයයෙන් ඔවුන්ම අසන්නේ කුමක්දැයි විමසයි. ඔබ එවැනි සේවාදායකයෙකුට නවාතැන් දීමට කළමනාකරණය කරන්නේ නම්, කොමිස් මුදලක් බලාපොරොත්තු වන්න. මෙම ගනුදෙනුකරුවන් මිල අධික මිලදී ගැනීම් සිදු කරයි.

අභ්යන්තර දොරවල් විකිණීම සඳහා නීති

දැන් අපි පිවිසුම් සහ අභ්\u200dයන්තර දොරවල් විකිණීම සඳහා ඇල්ගොරිතම දෙස බලමු:

1. සේවාදායකයා නැගී සිට සිනාසෙමින් අපට හමු වේ (මෙය බැහැර කරයි).
2. අතේ ඉඟියක් සහිතව, අපි ගැනුම්කරුට ශාලාවට යන්නට ආරාධනා කරන්නෙමු, නිෂ්පාදිතය ගැන දැන හඳුනා ගන්න.
3. අපි මීටර් 1.5 - 3 ක දුරක් තබා ගනිමු.
4. ගනුදෙනුකරු සමඟ සංවාදයක් ආරම්භ කිරීම සඳහා, අපි loud ෝෂාකාරී නොවෙමු, නමුත් ඔහු සවන් දෙන පරිදි, අපි දොර සංලක්ෂිත කරමු (ඔහු අවධානය යොමු කළේ, බොහෝ නොවේ, වාක්\u200dය කිහිපයක්).
5. ගැනුම්කරු දොර (නිවස හෝ මහල් නිවාසය) තෝරා ගන්නේ කොහෙන්දැයි සොයා බලන්න.
6. මතකයෙන්, අපි සේවාදායකයාගෙන් ඉල්ලා සිටින්නේ දොර මිලදී ගන්නා අභ්\u200dයන්තරය විස්තර කරන ලෙසයි.
7. වීදුරු සමඟ හෝ නැතිව, වැල් හෝ ලැමිෙන්ටඩ් සහිත ඔහුට අවශ්\u200dය දොරවල් මොනවාදැයි අපි විමසමු. ගැනුම්කරුගේ ප්\u200dරමුඛතා අපි හඳුනා ගනිමු.
8. ඉහත කරුණු සසඳන විට, අපි සේවාදායකයා සඳහා 2, උපරිම 3 කැන්වස් තෝරා ගනිමු.
9. අපි සේවාදායකයා අවශ්\u200dයතාවන්ට ගැලපෙන දොරටුවට ගෙනැවිත් අසන්න, ඔබ එයට කැමතිද?
10. පිළිතුර ඔව් නම්, වාචික සක්\u200dරිය කර මෙම කැන්වසය පිළිබඳ සම්පූර්ණ විස්තරයක් දෙන්න.

දොරවල් විකුණුම් පුහුණුව "දොරවල් විකිණීම පහසුය!"

මම දොර විකුණුම් පුහුණු සේවා ලබා දෙනවා. දොරවල් විකිණීමේ තාක්\u200dෂණය පෙන්නුම් කරමින් අභ්\u200dයන්තර දොරවල් අලෙවිය සඳහා වූ පළමු විශේෂිත පුහුණුව මෙයයි.
සහතික කළ වාණිජ ප්\u200dරති result ලය:

• පරිවර්තනය 50-70% කින් වැඩි කිරීම;
• සාමාන්\u200dය චෙක්පත 20% කින් වැඩි කිරීම - පළපුරුදු විකුණුම්කරුවන් සඳහා, ආරම්භකයින් සඳහා 40-60% කින්;
• මුළු විකුණුම් වැඩි කිරීම - ඔබම ගණන් ගන්න.

මෙම ප්\u200dරති results ල 2013 දී යෙකටරින්බර්ග් හි ඇගෝරා සමාගම සඳහා පවත්වන ලද පුහුණු වල effectiveness ලදායීතාවය තක්සේරු කිරීමේ ප්\u200dරති result ලයකි.

පුහුණු වැඩසටහන

සාර්ථකත්වය අත්කර ගන්නේ කෙසේද?

• සාක්ෂාත් කර ගැනීමේ උපායමාර්ගය ක්\u200dරියාත්මක කිරීම - චලනය OT - K. (වැළැක්වීම සඳහා සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා)
• දැන් විකුණන්නා. ඒ නිසා? සමාගමේ විකුණුම් වෘත්තීය සැලසුම් කිරීම

විශ්වාසයන් පුළුල් ඒවා බවට පරිවර්තනය කිරීම (එය: "එය කළ නොහැකි ය", එය බවට පත් වූයේ: "සියල්ල කළ හැකි ය!")

විකුණුම් හැඳින්වීම.

• දොර විකුණුම්වල විශේෂත්වය - "දිගු" විකුණුම්
• සේවාදායකයා තෝරා ගැනීමේ දොරවල් වල පාරිභෝගික හැසිරීම් ආකෘතිය
• දොර විකුණුම් ඇල්ගොරිතම - පියවරෙන් පියවර උපදෙස්

සේවාදායකයාගේ විශ්වාසය දිනා ගන්නේ කෙසේද?

• මිනිසුන් මිලදී ගැනීමට හෝ මිලදී ගැනීමට ප්\u200dරධාන හේතුව විශ්වාසයයි.
• සේවාදායකයින්ගේ වර්ග - සීතල (ප්\u200dරතිසංස්කරණ සැලසුම් කිරීම පමණි), උණුසුම් (අලුත්වැඩියා කිරීම), උණුසුම් (ඔහුට අවශ්\u200dය දේ දනී). එක් එක් වර්ගයේ සේවාදායකයින් සමඟ work ලදායී ලෙස වැඩ කිරීමේ ක්\u200dරම, එක් එක් වර්ගය සමඟ වැඩ කිරීම සඳහා ඇල්ගොරිතම
• සේවාදායකයා සමඟ සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීම: සන්නිවේදනයේ කොටසක් ලෙස වාචික නොවන සන්නිවේදනය - කොහේද? මෙම අවස්ථාවේදී කුමක් කළ යුතුද? සේවාදායකයෙකු වෙත ළඟා වන්නේ කෙසේද?
• සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීමේ ක්\u200dරම - “ඔබට උදව් කරන්න” සහ “ඔබව පොළඹවන්න” යන නවෝත්පාදනයන් වෙනුවට නව්\u200dය හා සැබවින්ම effective ලදායී ක්\u200dරමවේදයන් ආදේශ කිරීම (වූයේ: "මට ඔබට උදව් කළ හැකිද?", යනු: "ඔබ අලුත්වැඩියා කරන්නේද නැතහොත් අනාගතය සඳහා දොරවල් බලා ගන්නේද?"

අනාගත ගැනුම්කරුවෙකුගෙන් විමසීමට කුමක් කළ යුතුද?

• මැදිහත්කරුට බලපෑම් කිරීමේ මෙවලමක් ලෙස ප්\u200dරශ්න - මෝඩ ප්\u200dරශ්න \u003d negative ණාත්මක බලපෑම, සාධාරණ ප්\u200dරශ්න \u003d සේවාදායකයාගේ ක්\u200dරියාකාරකම් කළමනාකරණය කිරීම
• ප්\u200dරශ්න වර්ග විශ්වීය ය (ඒවාට කිසි විටෙකත් “නැත” යනුවෙන් පිළිතුරු නොලැබේ; ප්\u200dරධාන ප්\u200dරශ්න (ප්\u200dරමුඛ අවශ්\u200dයතාවක් හෙළි කරයි); අවශ්\u200dයතාවයක් හෙළි කරන ප්\u200dරශ්න ආදිය.
• සේවාදායකයා දොර තෝරා ගැනීමේ අවශ්\u200dයතා හඳුනා ගැනීම සඳහා ප්\u200dරශ්න රාශියක් (එක් දාමයක් - ප්\u200dරශ්න 6 ක්, අවශ්\u200dයතා සවිස්තරාත්මකව හඳුනා ගැනීම සඳහා මිනිත්තු 3-4 ක්!)

සේවාදායකයකු තුළ නිෂ්පාදනයක් හිමි කර ගැනීමේ ආශාවක් ඇති කරන්නේ කෙසේද?

• දොරවල් ගැන ගනුදෙනුකරුවන්ට පැවසීම හා නොකළ යුතු දේ කුමක්ද?
• AIDA සංකල්පය ක්\u200dරියාත්මක කිරීම පාරිභෝගික සංජානනය කළමනාකරණය කිරීමේ ක්\u200dරමයකි (යූ ටියුබ් හි පළ කරන්න "මර්සිඩීස් විත් මරණය" , මෙම දැන්වීම නරඹන්න, එය සෑදී ඇත්තේ AIDA විසිනි. ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම් සිසිල් විය හැකිය!)
• තාක්ෂණය "SV" (දේපල ප්\u200dරතිලාභ). නිෂ්පාදන ලක්ෂණ පාරිභෝගික ප්\u200dරතිලාභ බවට හැරවීම.
• පිළිගැනීම "නැංගුරම" - ප්රශ්න භාවිතා කරමින් "නැංගුරම් දැමීමේ" ප්රතිලාභ (සේවාදායකයාට බලපෑම් පිළිගැනීම)
• තාක්ෂණය "ඔව් මට කියන්න" - විකිණුම්කරු සමඟ එකඟ වීමට සේවාදායකයා පොළඹවන ප්\u200dරශ්න
• "ලස්සන කතන්දර" තාක්ෂණය (සේවාදායකයින් ඒත්තු ගැන්වීමේ තාක්ෂණය)
• ශක්තිමත්-මධ්\u200dයම-ශක්තිමත්ම තාක්ෂණය
• සමාන නිෂ්පාදන දෙකක් සංසන්දනය කිරීමේ ක්\u200dරම (සේවාදායකයාගේ ප්\u200dරශ්නයට පිළිතුරු දෙන්නේ කෙසේද: "වඩා හොඳ දොරවල් මොනවාද?")

සම්පූර්ණ කට්ටල හා ඇණවුම් අගය ගණනය කිරීම

• මිනුම්වලට අනුකූලව සම්පූර්ණ දොරවල් සමූහය නිවැරදිව ගණනය කරන්නේ කෙසේද?
• ඔබට විස්තාරක කීයක් අවශ්\u200dයද? වින්\u200dයාස කිරීමේ විකල්ප
• ඇණවුමක වින්\u200dයාසය වෙනස් කිරීමෙන් එහි පිරිවැයට බලපෑම් කරන්නේ කෙසේද?

සේවාදායකයාට ඒත්තු ගැන්විය හැක්කේ කෙසේද?

• ව්\u200dයාජ සහ සත්\u200dය විරෝධතා හෝ පාරිභෝගික නිදහසට කරුණු සමඟ කටයුතු කරන්නේ කෙසේද
• විරෝධතා සමඟ වැඩ කිරීම සඳහා ඇල්ගොරිතම - ඕනෑම විරෝධයක් විසඳීමට ඔබට ඉඩ සලසන අනුක්\u200dරමික ක්\u200dරියා 5 ක්
• "දුෂ්කර" විරෝධතා සමඟ කටයුතු කිරීම (මිල අධික, වෙනත් වෙළඳසැල් වල මිල අඩු, බොහෝ වේලාවක් රැඳී සිටින්න, මම උපදෙස් ලබා ගත යුතු යැයි සිතමි

අභිරුචි දොරවල් විකුණන්නේ කෙසේද?

• දොරවල් විකිණීමේ අවස්ථාවක් ලෙස මිනුම් විකිණීම
• ගනුදෙනුකරුවකුගේ දුරකථන අංකයක් ලබා ගන්නේ කෙසේද? දුරකථනයෙන් ගනුදෙනුවකට සේවාදායකයෙකු ගෙන එන්නේ කෙසේද?

සේවාදායකයා පිටවීම වෙත යොමු කරන්නේ කෙසේද?)

• පිළිගැනීම "ප්\u200dරශ්න"
• පිළිගැනීම "නැත"
• පිළිගැනීම "මට සිතා බැලිය යුතුය"
• පිළිගැනීම "නිශ්ශබ්දතාවය එකඟතාවයේ ලකුණකි"
• පිළිගැනීම "පොළිය"
• පිළිගැනීම "ගනුදෙනුවේ කොන්දේසි සහිත වසා දැමීම" සහ වෙනත් ශිල්පීය ක්\u200dරම.

පුහුණුවේ මුළු කාලය පැය 16 - දින 2 කි.

සෑම පුහුණු වාරණයක් අවසානයේම, විකුණුම් කුසලතා වර්ධනය කිරීම සඳහා සහභාගිවන්නන් ප්\u200dරායෝගික අභ්\u200dයාස සිදු කරයි.

පුහුණුව ආයතනික ආකෘතියක් සඳහා සපයන්නේ නම්, එම වැඩසටහන පාරිභෝගිකයාගේ අවශ්\u200dයතා සහ ව්\u200dයාපාරික ප්\u200dරති results ල වලට ගැලපේ.

ලාභදායී ව්\u200dයාපාරයක් විවෘත කිරීම හොඳ විකල්පයක් දොරවල් ක්\u200dරියාත්මක කිරීම වනු ඇත. උපාංග විකිණීමෙන් මෙම වර්ගයේ ව්\u200dයාපාරයට අනුපූරක විය හැකි අතර එමඟින් පාරිභෝගිකයින්ට අවශ්\u200dය සෑම දෙයක්ම එක තැනකින් මිලදී ගැනීමට ඉඩ සලසයි. අභ්\u200dයන්තර හා බාහිර දොර සාප්පුවක් යනු එහි හිමිකරුට ස්ථිර ආදායම් මාර්ගයක් බවට පත්විය හැකි පොරොන්දු වූ ව්\u200dයාපාරික අදහස් වලින් එකකි.

වෙළෙඳපොළ විශ්ලේෂණය

වර්ග අනුව, දොරවල් වලට බෙදා ඇත:

1. ආදානය.
2. අන්තර් කාමරය.
3. විශේෂ.

පිවිසුම් දොරවල් විශාල හා බර ව්\u200dයුහයන්ට අයත් වන අතර ඒවා අගුල් සහ බෝල්ට් වලින් සමන්විත වේ; සේවාදායකයාගේ ඉල්ලීම පරිදි වීඩියෝ නිරීක්ෂණ උපකරණ එකතු කිරීමට ද හැකිය. අභ්\u200dයන්තර දොරවල් වලට වඩා වෙනස්ව ඉදිරිපස දොරවල් සවි කිරීම හා ගෙන ඒම වඩාත් දුෂ්කර කාර්යයකි. මේ නිසා ඒවා පුළුල් වන විට ක්\u200dරියාත්මක වේ.

• නාන කාමර;
• වැසිකිලි;
• මුළුතැන්ගෙයි.

සුඛෝපභෝගී ගෘහ භාණ්ඩ සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, මෙම වර්ගයේ භාණ්ඩ මිලදී ගන්නන් බොහෝ විට ඉදිකිරීම් සුපිරි වෙළඳසැල් වෙත පැමිණෙන අතර කුඩා ව්\u200dයාපාර කෙරෙහි අවධානය යොමු නොකරයි. මේ මත පදනම්ව, වෙළඳපල විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් පසු ඔබ අභ්\u200dයන්තර දොර සාප්පුවක් විවෘත කිරීම ආරම්භ කළ යුතුය සිල්ලර ඉඩ... ප්රති result ලයක් වශයෙන්, ඔබට හැකි වනු ඇත:

1. දොරවල් විකුණන විශාලතම සමාගම් ලැයිස්තුවක් සාදන්න.
2. තොග භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම සඳහා ඔබට සමීපතම නිෂ්පාදකයින්ගේ ලිපිනයන් සොයා ගන්න.

ව්\u200dයාපාර සංවිධාන ලියාපදිංචිය

මුල සිටම ව්\u200dයාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට, ඔබ එසේ ලියාපදිංචි විය යුතුය තනි ව්\u200dයවසායකයා හෝ එල්එල්සී. හොඳම විකල්පය වනුයේ මෙම වර්ගයේ වැඩ සඳහා කිසිදු බලපත්\u200dරයක් අවශ්\u200dය නොවන බැවින් තනි ව්\u200dයවසායකයෙකු විවෘත කිරීමයි.

පරිශ්\u200dර සහ එහි පිහිටීම

ගබඩාව නේවාසික ප්\u200dරදේශයක සහ සාප්පු මධ්\u200dයස්ථානයක පිහිටා තිබිය හැකිය. මෙම මොහොත කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න:

1. ඔබ නේවාසික ප්\u200dරදේශයක වෙළඳසැලක් විවෘත කිරීමට තීරණය කරන්නේ නම්, ඔබ මහා පරිමාණ වෙළඳ ප්\u200dරචාරණ ව්\u200dයාපාරයක් පැවැත්විය යුතුය.
2. ව්යවසායකයෙකුට වෙළඳ දැන්වීම් වලින් ඉතිරි කර ගැනීමට අවශ්ය නම්, සාප්පු මධ්යස්ථානවලට වැඩි අමුත්තන් සිටී, ඔබට වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා වඩා අඩු මුදලක් වැය කළ හැකිය, නමුත් ඔබට 4 වතාවකට වඩා කුලිය සඳහා ගෙවීමට සිදුවනු ඇත.

මධ්යම භූමියක් සොයාගෙන කුඩා ප්රමාණයේ එකතුවක් තැබීම අවශ්ය වේ. විකුණුම් සඳහා වර්ග අඩි 30 ක කාමරයක්. එම්.

උපකරණ

සිල්ලර වෙළඳසැලක් සන්නද්ධ කිරීම සඳහා, ඔබ ගෘහ භාණ්ඩ හා ගෘහ උපකරණ මිලදී ගත යුතුය:

• පුටු;
• මේස;
• පරිගණකයක්;
• මුද්\u200dරණ යන්ත්\u200dරයක්.

සාප්පු සංකීර්ණයක පරිශ්\u200dරය කුලියට ගන්නා විට, ඔබට අලුත්වැඩියාවන් සඳහා මුදල් වියදම් කිරීමට අවශ්\u200dය නැත; සැපයුම්කරුගෙන් සහ දොර නාමාවලිවලින් දොර සාම්පල මිලදී ගැනීමට ඔබට අවශ්\u200dය වනු ඇත.

ප්\u200dරදර්ශනය සඳහා දොරවල් 20 කට වැඩි ප්\u200dරමාණයක් සැපයිය හැකි අතර අනෙක් ඒවා නාමාවලි මගින් විකිණිය හැකිය. වඩාත්ම ජනප්රිය හා ජනප්රිය ආකෘති ප්රදර්ශනයට ගත යුතුය. ඕනෑම ව්\u200dයාපාරයක කර්තව්\u200dයය වන්නේ පාරිභෝගිකයින්ට ඔබ විකුණන දේ බැලීමට අවස්ථාව ලබා දිය යුතු අතර එමඟින් ඔවුන්ට උනන්දුවක් දක්වන ආකෘතිය ඇණවුම් කළ හැකිය.

පරාසය

තොග සමාගමක් අභ්\u200dයන්තර දොරවල් කිහිපයක් ලබා දිය යුතුය.

1. ලැමිෙන්ටඩ්. එවැනි දොරවල් කඩදාසි පටලයකින් ආවරණය වී ඇත, එය ඉතා ය උණුසුම් වෙළඳ භාණ්ඩයමන්ද එහි ප්\u200dරධාන වාසිය වන්නේ එහි අඩු මිල ලක්ෂ්\u200dයයයි. මෙම දොරවල් සඳහා වඩාත් ජනප්රිය සෙවන:
   • wenge;
   • බ්ලීච් ඕක්;
   • ඉතාලි walnut;
   • මිලානීස් නට්.
2. Eco-veneer. එය දැවමය ව්\u200dයුහයකට සමාන ප්\u200dරොපිලීන් චිත්\u200dරපටයකි. මෙම වර්ගය පීවීසී දොරවල් වලට වඩා පරිසර හිතකාමී ය. පරිසර හිතකාමී දොරවල් සපයන වඩාත් ප්\u200dරසිද්ධ සැපයුම්කරු වන්නේ ප්\u200dරොෆිල් ඩෝර්ස් ය. ජනප්\u200dරිය සෙවන:
   • බ්ලීච් ඕක්;
   • කැපුචිනෝ;
   • සියානා නට්.
3. පීවීසී. පීවීසී වලින් සාදන ලද දොරවල් අනෙක් ඒවාට වඩා වෙනස් ය, මන්ද ඒවා ඔබට ප්ලාස්ටික් ආවරණ ඇති බැවින් ඔබට ඕනෑම සෙවනක් තෝරා ගත හැකිය. මෙම දොරවල් වල ඇති වාසිය නම් ඒවා තෙතමනයට නිරාවරණය නොවීම සහ ඒවා ඇඳුම් වලට ඔරොත්තු නොදෙන බැවිනි.
4. වෙනිර්. මෙම දොරවල් තුනී ලී තට්ටුවකින් ආවරණය වී ඇත. බොහෝ විට එය ඇතුළත කුහර රාමුවක් වුවද, දොරටුවට ස්වභාවික පෙනුමක් ඇත. මෙම වර්ගයේ දොරවල් වලින් හොඳ වාසියක් වන්නේ:
   • පාරිසරික මිත්\u200dරත්වය;
   • සෞන්දර්යාත්මක පෙනුම;
   • පිරිවැය.

Us ණ - සෑම කණ්ඩායමක්ම වර්ණයෙන් වෙනස් විය හැකිය. ඔබ දොරවල් 3 ක් ඇණවුම් කර මාසයකට පසුව ඔබට තවත් එකක් මිලදී ගැනීමට අවශ්\u200dය නම්, සෙවන අනෙක් ඒවාට වඩා වෙනස් විය හැකිය.

ගබඩාවට පිවිසෙන දොරවල් රුසියානු මෙන්ම චීන නිෂ්පාදකයින්ගෙන් ඇණවුම් කළ යුතුය. දෙවැන්න අතරින් වඩාත් ජනප්\u200dරිය වන්නේ:

1. තුනී වානේ වලින් සාදා ඇති ඩොමිනෝ දොරවල්.
2. දොරවල් "යොෂ්කාර්", පරිවරණය කළ මිනි. කපු පුළුන්.

චීන දොරවල් විශාල ප්\u200dරමාණයක් ප්\u200dරදර්ශනය කිරීමට උපදෙස් දෙන්නේ නැත.

රුසියාවේ නිෂ්පාදකයින් අතරින් සමාගම් වෙන්කර හඳුනාගත යුත්තේ:

• සරතොව්;
• නොවොසිබිර්ස්ක්.

කැබලි 5 කින් ප්\u200dරදර්ශනයක් සඳහා ලෝහ දොරවල් මිලදී ගත යුතු අතර, ඉතිරිය නාමාවලි වලින් ඉදිරිපත් කළ යුතුය. ඔබට අමතර වශයෙන් 2-3 කෑලි ආරුක්කු ඔවුන්ට ලබා දිය හැකිය. සියලුම පිටපත් කුඩා ප්\u200dරදේශයක තැබීමට ඔබට වර්ග 21 ක් අවශ්\u200dය වේ. m., ඔබට එය කළ හැකිය:

1. සියලුම ලෝහ අභ්යන්තර දොරවල් සවි කරන්න.
2. බිත්ති දිගේ සාම්පල සකසන්න හෝ වඩාත් සෞන්දර්යාත්මක පෙනුමක් සඳහා ඒවා සවි කරන්න.

දොරවල් වලට අමතරව, නිම කිරීමේ ද්\u200dරව්\u200dය ඉදිරිපත් කළ යුතුය:

• ප්ලැට්බෑන්ඩ්;
• පෙට්ටි;
• දොර හසුරුවයි.

කාර්ය මණ්ඩලය

ව්\u200dයාපාර සංවර්ධනය ආරම්භයේ දී, ඔබ සේවකයින් විශාල සංඛ්\u200dයාවක් බඳවා නොගත යුතුය:

තවත් විකල්පයක් වන්නේ දොරවල් ස්ථාපනය කරන සමාගම් සමඟ ගිවිසුමකට එළඹීමයි. වෙනත් සංවිධාන සමඟ වැඩ කිරීමෙන් ඔබට:

• ඔබේ සේවාව වැඩි දියුණු කිරීම;
• අමුත්තන්ට අතිරේක සේවාවක් ලබා දීම;
• ඕනෑම ස්ථාපන ඇණවුමක් සඳහා පොළිය ලබා ගැනීම, අතිරේක පිරිස් ඉවත් කිරීම සහ නැව්ගත කිරීමේ පිරිවැය.

ප්\u200dරචාරණය

1. පුවත්පත්වල.
2. වීදිවල දැන්වීම් තැබීම.
3. බස් නැවතුම් පොළවල් වල.
4. පිවිසුම් දොරටුව අසල.
5. භූගතව.
6. අන්තර්ජාලයේ.

වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා විශාල මුදලක් වැය කිරීම වඩාත් කාර්යක්ෂම වනු ඇති අතර ව්\u200dයාපාරය පුළුල් වන විට මෙම පිරිවැය අඩු කරයි. ඔබ වෙත නිතර පැමිණෙන පාරිභෝගිකයින් සඳහා මෙන්ම තොග සහ විශාල ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා, ඔබ වට්ටම් සහ බෝනස් ක්\u200dරමයක් නිර්මාණය කළ යුතුය. එවිට ඔවුන් සෑම විටම ඔබේ ගබඩාවට පැමිණෙනු ඇත, එවිට ඔබට නිරන්තර ආදායමක් ලබා දෙනු ඇත.

පද්ධතිය මේ වගේ විය හැකිය:

• වසරකට ඇණවුම් 2 කට වඩා කරන නිත්\u200dය අමුත්තන්ට 10% දක්වා වට්ටමක් ලබා දිය හැකිය;
• දොරවල් 5 කට වඩා එකලස් කිරීම ඇණවුම් කරන ගැනුම්කරුවන් සඳහා - 5% දක්වා වට්ටමක්;
• වැඩි ඉල්ලුමක් ඇති පාරිභෝගිකයින්ට අමතර වට්ටම් ලබා දිය හැකිය;
• ඉල්ලුමෙන් බැහැර භාණ්ඩ විකිණීම සඳහා ඔබට විශාල වට්ටම් ලබා දිය හැකිය.

ව්\u200dයාපාරයේ මූල්\u200dය අංගය

දොරවල් සාප්පු විවෘත කිරීම - ලාභදායී ව්\u200dයාපාරයක්සමය මත පදනම්ව නොවේ. ඔබේ මුදල් ආයෝජනය කිරීමට පෙර, ඔබ විස්තරාත්මක ව්\u200dයාපාර සැලැස්මක් සකස් කළ යුතුය, එය විස්තර කරනු ඇත:

• විභව පිරිවැය;
• ආදායම්;
• ආපසු ගෙවීමේ කාලය.

පිරිවැය විවෘත කිරීම සහ නඩත්තු කිරීම

මූලික වියදම්වලට ඇතුළත් වන්නේ:

ආරම්භක ආයෝජනය රුබල් 590,000 කි. මාසික වියදම්වලට ඇතුළත් වන්නේ:

• කුලියට - රුබල් 60,000;
• සේවකයින්ගේ වේතනය - රුබල් 60,000;
• බදු අඩු කිරීම් - රූබල් 8,000;
• වෙනත් වියදම් - රූබල් 15,000.

මාසික වියදම් විකිණීමේ ස්ථානය රුබල් 143,000 ක් වනු ඇත.

අනාගත ආදායමේ ප්\u200dරමාණය

දොරවල් විකිණීමෙන් අනාගත ලාභය ගණනය කිරීම සඳහා, දොරවල් සඳහා සාමාන්\u200dය පිරිවැය ඇස්තමේන්තුව සැලකිල්ලට ගත යුතු අතර එය රූබල් 243,000 කි. එක් අමුත්තෙකුට සාමාන්\u200dයයෙන් දොරවල් 3 ක් මිලදී ගත හැකිය. එහි ප්\u200dරති As ලයක් වශයෙන් එක් පුද්ගලයෙකුට ලැබෙන ලාභය රූබල් 13,500 ක් බව පෙනේ. ආන්තිකය ආදායමෙන් 30% ක් විය යුතුය, වර්ෂය සඳහා - රූබල් 4,050. සේවාදායකයාගෙන්.

ආපසු ගෙවීමේ කාලය

වෙළඳසැලක් විවෘත කිරීම සඳහා වන ආයෝජන, නිවැරදිව ගණනය කළ හොත්, මාස හයක ක්\u200dරියාකාරකම් වලින් ගෙවිය යුතුය. ව්\u200dයාපාරයක් ආරම්භ කිරීමේදී, ජනගහනය අතර ජනප්\u200dරිය ගෘහ භාණ්ඩ සඳහා මනාප ලබා දීම මෙන්ම අඩු මිලක් නියම කිරීම අවශ්\u200dය වේ.

ගබඩාව පුළුල් වන විට සහ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ හොඳ ප්\u200dරවාහයක් ලබා ගන්නා විට, විශේෂ දොරවල් (නේවාසික නොවන ගොඩනැගිලි සඳහා) සහ අභ්\u200dයන්තර දොරවල් ක්\u200dරියාත්මක කිරීම ආරම්භ කළ හැකිය. පූර්ව ඇණවුමකින් නිෂ්පාදනය සිදු කළ හැකිය.