Сүлжээний маркетинг эсвэл MLM - энэ нь энгийн үгээр юу вэ, бодит идэвхгүй орлоготой төслийн тойм. Сүлжээний маркетингийн тухай домог ба бодит байдал Сүлжээний маркетингийн тодорхойлолт гэж юу вэ

Эрхэм хүндэт найз, би танд мэндчилж байна. Энэ салбарт 8 жилийн туршлагатай, сүлжээний маркетингийн чиглэлээр мэргэшсэн, бизнес эрхлэгч, шинжээч Ринат Адмираловтай холбоотой байна. Энэ хугацаанд тэрээр MLM-ээс сайн мөнгө олж, гадаадын автомашин, долоон орон сууц худалдаж авсан.

Санкт-Петербургээс Ставропольд бизнесээ хөгжүүлэхээр ирсэн. Амьдралд би гитар, ном унших, хувийн хөгжил, нийгмийн үйл ажиллагаанд дуртай, эрүүл амьдралын хэв маягийг эрхэмлэх дуртай.

MLM салбар нь удаан хугацааны туршид олон маргаан, маргаан үүсгэдэг. Би өөрөө энэ асуудлыг нарийвчлан ойлгох хүртэл энэ үйл ажиллагааны талаар сөрөг ойлголттой байсан. Хэдэн хүн, маш олон санал бодол. Зарим хүмүүс энэ чиглэлийг хууль бус гэж үзэж, пирамид схемтэй "адилтгаж" байхад нөгөө хэсэг нь хүн төрөлхтний суут бүтээл гэж үзэж байна.

Би энэ асуудлын талаархи эдийн засгийн хэтийн төлөв, шүүмжлэлт сэтгэлгээ, практик туршлагаа хуваалцах болно, ашигтай байх гэж найдаж байна.

MLM гэж юу вэ, хийх нь зүйтэй юу, хэр их мөнгө олох боломжтой талаар авч үзье.

Сүлжээний маркетинг (MLM) гэж юу вэ, "сонгодог" -оос юугаараа ялгаатай вэ?

"Стандарт" тодорхойлолт нь дараахь байдлаар явагдана.

Сүлжээний маркетинг (олон түвшний маркетинг) гэдэг нь тухайн компанийг (үйлдвэрлэгч) хэрэглэгчиддээ шууд борлуулдаг бөгөөд борлуулагчид (компанийн түншүүд) өөрсдийн сонирхлыг татсан үйлчлүүлэгчдийн эргэлтийн тодорхой хувийг хүлээн авдаг бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах арга юм.

Энэхүү бизнесийн чиглэл нь анх зөвлөмжийн санаанд үндэслэсэн байв. Өөрөөр хэлбэл, сүлжээний компаний бүтээгдэхүүний сэтгэл ханамжтай хэрэглэгч мөнгө олохын зэрэгцээ үүнийг найз нөхөд, танил, хамаатан садандаа зөвлөж байна.

Өдөр бүр ямар ч бодолгүйгээр бид хэн нэгнийг (ямар нэг зүйлийг) зөвлөж байна: хуульч, шүдний эмч, шампунь, аялал жуулчлалын агентлаг, зоогийн газар эсвэл кино.

Гэхдээ бидний зөвлөмжийн ачаар наймаа хийгдэж хэн нэгэн үүн дээр сайн мөнгө хийсэн ч гэсэн хэн ч бидэнд үүнийхээ төлөө мөнгө төлдөггүй нь асуудал юм.

Тиймээс, сүлжээний маркетингийн бизнесийг бий болгох санаа бол зөвлөмж юм.

Миний хувьд MLM бол тийм юм бичил"ердийн" франчайзаас хэд хэдэн давуу талтай франчайз.

Бизнес дэх франчайз - энэ бол нэр хүндтэй компанийн брэнд нэрийн дор имиж, технологи, бүтээгдэхүүнээ ашиглан ажиллах эрх юм.

Гэсэн хэдий ч том түншийн ийм "ивээл" -ийг төлөхийн тулд та сайн төлөх хэрэгтэй болно.

"Сонгодог" франчайз дээр ажиллаж эхлэхэд хамгийн түрүүнд мөнгө зарцуулах хэрэгтэй нэг удаагийн төлбөр ... Энэ бол түнш компанийн брэнд, түүний бүтээн байгуулалт, бүтээгдэхүүнийг ашигласны төлбөрийн нэг удаагийн төлбөр юм.

Хоёрдугаарт - ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр... Энэ нь танд франчайзын схемийн дагуу түүнтэй хамтран ажиллах эрх олгосон компанид төлөх эргэлтийн тодорхой хувь юм. Гэсэн хэдий ч ихэнх алдартай компаниудын хувьд нэг удаагийн шимтгэлийг хэмждэг хэдэн зуун мянган, тэр ч байтугай сая сая рубль.

Эрсдэлгүй бизнес эхлүүлэхийг хүсч буй бизнес эрхлэгч таны хувьд энэ нь юу гэсэн үг вэ?

Зөвхөн нэг л зүйл: танил болсон брэндийн дор үйл ажиллагаагаа явуулах хатуу эхлэлийн хөрөнгөтэй байх ёстой. Эхний орлогоо (ашиг ч биш) авч эхэлмэгц авсан мөнгөний (ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр) өөр хувийг буцааж өгнө үү.

Таны харж байгаагаар сонгодог франчайзингийн схем нь туршлагатай бизнес эрхлэгчид эсвэл анхны хөрөнгөтэй хүмүүст тохиромжтой.

Мэдээжийн хэрэг, маш үнэнч нөхцөлтэй франчайзингууд зах зээл дээр байдаг. Тиймээс, франчайзын түншийг сонгохдоо толгой компаниа хэрхэн яаж мөнгө хийж байгааг судлах нь маш чухал юм. Ихэнх тохиолдолд франчайзын борлуулалтаас гол орлогоо өөрсдөө олж авдаг шударга бус худалдагчид байдаг.

Энд аврах хак байна. Саналыг судлахаасаа өмнө анхаарах ёстой эхний шалгуур бол тухайн компани хэр их байгаа вэ? ерөнхий сүлжээнд байгаа цэгүүд.

Хэрэв 50% -иас бага бол бизнесийн бүтээн байгуулалт хийснээр орлогыг байнга хөрөнгө оруулалт хийж, сүлжээгээ хөгжүүлдэг тул та үүнийг бодох хэрэгтэй.

Хэрэв энэ сэдэв сонирхолтой бол би илүү нарийвчилсан тойм бичих болно - эдийн засгийн боловсролгүй, бизнесийн туршлагагүй бол илүү гүнзгий авч үзэх ёстой зах зээл дээрх зохистой саналуудыг хурдан тодорхойлох. Нийтлэлийн тайлбар дээр надад мэдэгдээрэй.

Сүлжээний маркетинг яагаад миний хувьд “микро” франчайз юм. Сонгодог франчайзын давуу тал нь хэвээр байгаа тул олон сул талууд "арилдаг".

Доорх хүснэгтэд би "сонгодог" франчайз ба сүлжээний маркетингийн нөхцлүүдийг харьцуулж үзэв.

Сүлжээний маркетинг гэж бодож болно том тоглогчдын симбиоз жижиг бизнесийн зах зээл дээр.

Хөрөнгө оруулагч түнш (сүлжээ компани) бүх үйл ажиллагааны үйл ажиллагаа, санхүүгийн эрсдлийг өөртөө хариуцаж, жижиг бизнесийн түнш (дистрибьютер) нь зөвхөн үйлчлүүлэгчдийн баазыг бүрдүүлэхэд л ажиллах шаардлагатай болно.

Аливаа бизнест үйлчлүүлэгчдийн баазыг бий болгох шаардлагатай байдаг бол бүх эрсдлүүд, хүн бүрээс салахыг хүсдэг "үйлдлийн систем" хэвээр үлддэг. Бичил франчайз нь энэ асуудлыг жижиг бизнес эрхлэгчдэд ашигтайгаар шийддэг.

Жижиг бизнес эрхлэгчид том бизнесүүдтэй өрсөлдөх нь маш хэцүү байдаг боловч зах зээлийн томоохон тоглогчийн түнш болох нь аль хэдийн сонирхолтой болжээ.

Сонгодог сурталчилгаа нь ихэвчлэн бүтээгдэхүүнийг янз бүрийн аргаар сурталчлах, үүнд хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, интернетэд зар сурталчилгаа ашиглан зуучлагчаар дамжуулан сурталчлах явдал юм.

Шинэхэн бизнес эрхлэгчийн хувьд ийм сурталчилгааны стратеги нь илүү үнэтэй байдаг тул санхүүгийн эрсдэл энд илүү өндөр байдаг.

Миний хувьд сонгодог бүтээгдэхүүний сурталчилгаа, mlm сурталчилгаа нь бүгд давуу болон сул талуудтай бизнесийн систем юм.

Хэрэглэгч ба дистрибьютерт зориулсан сүлжээний маркетингийн давуу ба сул талууд

Хэрэглэгч Сүлжээний компанийн бүтээгдэхүүнийг шууд ашигладаг хүн мөн үү.

Сүлжээний маркетинг нь аливаа үзэгдэл (салбар) адил эерэг ба сөрөг талуудтай байдаг. Энд бид тэдгээрийг хэрэглэгч ба дистрибьютерийн үүднээс авч үзэх болно. Бүтээгдэхүүний хэрэглэгчээс эхэлье.

Хэрэглэгчийн давуу тал (+):

1. Хуурамч зүйл байхгүй. Захиалга нь үйлчлүүлэгчээс шууд компанид ирдэг бөгөөд энэ нь зуучлагчдыг тойрч гарах замаар бараагаа илгээдэг. Энэ тохиолдолд хуурамчаар үйлдэх магадлал нь ердийн жижиглэн худалдаанаас (тэгвэл хуурамч, хуурамч бүтээгдэхүүний хувь 90% -д хүрч болно) ялгаатай байх нь тэг болох хандлагатай байна.
2. Хувийн зөвлөх. Сүлжээний компанийн зөвлөхийн орлого нь түүний эргэлтээс шууд хамаардаг. Эргэлт нь тогтмол ба сэтгэл хангалуун үйлчлүүлэгчид... Тиймээс зөвлөхийн үүрэг бол үйлчлүүлэгчиддээ чиглэсэн байх бөгөөд зөвхөн бүтээгдэхүүнээ зараад зогсохгүй худалдан авагчдын төлсөн төлбөрөөс илүү их үнэ цэнэ өгч, үйлчлүүлэгчиддээ зориулсан шийдлийг гаргаж өгөх явдал юм. Ихэнх томоохон mlm компаниудад зөвлөхүүд нь идэвхтэй амьдралын хэв маяг, өндөр хариуцлагатай чадвартай хүмүүс байдаг.
3. Хүргэлт үнэгүй.Аль ч улс, хотод бүтээгдэхүүнийг захиалахдаа сүлжээний компанийн албан ёсны асуудал гарсан тохиолдолд танд хүргэх үйлчилгээ үнэгүй эсвэл хамгийн бага байх болно.
4. 100% бүтээгдэхүүний буцаан олголт.Өнөөдөр стандарт барааны бүх сегментийн өрсөлдөөн маш ноцтой бөгөөд аливаа үйлдвэрлэгчид хэрэглэгчийн төлөө тэмцэлд ялахыг эрмэлздэг. Зөвхөн сүлжээний компаниуд төдийгүй томоохон компаниуд бүтээгдэхүүний чанар, сав баглаа боодол, бусад зүйлд сэтгэл хангалуун бус байгаа тохиолдолд буцааж өгөх баталгааг санал болгодог. Бүтээгдэхүүнийг буцааж өгөхдөө компани төлбөрөө 100% өгдөг.

Хэрэглэгчийн сул талууд (-):

1. Зөвлөхийн шударга бус ажил. Хүний хүчин зүйлийг цуцлаагүй байна. Сүлжээний сурталчилгаанд "ажилд ороход" нэр дэвшигчид тавих хатуу шаардлага байдаггүй тул чадваргүй зөвлөгөө, үйлдлээрээ нийт салбарын нэр хүндийг унагаадаг сонирхогчид энд хааяа байдаг. Компани өөрөө болон түүний бүтээгдэхүүн үнэхээр сайн байвал энэ нь зөвхөн сөрөг байж болох юм.

Одоо борлуулагчийн давуу ба сул талуудын талаар (mlm компанийн түнш).

Дистрибьюторын давуу тал (+):

1. Үр дүнд нь зөвлөгч дагалдана. Та зөвлөгчтэй нэг завинд сууж байгаа бөгөөд үүнд багш нь танд заах санхүүгийн сонирхол бүхий хамтарсан ажлын үйл ажиллагаа орно. Түүний даалгавар бол түүний бүхий л ур чадвар, мэдлэгийг дамжуулах явдал бөгөөд таных бол үүнийг хүлээн авч, бие даан амьдрал дээр хэрэгжүүлэх явдал юм, тиймээс тэр чиний төлөө үүнийг хийж чадахгүй. Энэ аргаар та дасгалжуулагчийг зөвлөгч болгон авах болно. Хөл бөмбөгт ийм ойлголт байдаг. Талбай дээр тантай хамт тэр бол таны хийх гэж байгаа зүйлийг хийдэг, үргэлжлүүлэн хийдэг дадлагажигч зөвлөгч юм. Менторын систем дээр ажиллаж байхдаа түүнтэй хамт үр дүнд хүрдэг.
2. Ижил бодолтой хүмүүсийн багийг бий болгох. Байнгын өсөлт, хөгжил, "найз нөхөд" -ийн хүрээлэлд харилцах харилцаа нь ирээдүйн болон одоогийн "сүлжээчид" -ийн далд авьяас чадвар, чадавхийг сэрээхэд хувь нэмэр оруулдаг. Сүлжээний маркетингийн гол лавлах цэг болох санхүүгийн гүйцэтгэл нь багийн гишүүн бүрийг илүү үр ашигтай, санхүүгийн мэдлэгтэй болгоход тусалдаг. Жишээлбэл, бид үе үе "дэлгүүрт хамт ажиллагсадтай" тоглоом тоглодог Роберта Кийосаки "Бэлэн мөнгөний урсгал" (бодит амьдралын санхүүгийн симулятор), бид гадаа хамтдаа спортоор хичээллэдэг. Түүнчлэн бараг бүх сүлжээний компаниуд ТОП-ийн удирдагчид, салбар бүрийн алдартай хүмүүстэй уулзалт, борлуулалт, баг бүрдүүлэх сургалтуудыг тогтмол зохион байгуулдаг.
3. Бизнесийн системээсээ ноцтой орлого бий болгох. Сүлжээний маркетинг бол хажуугийн ажил гэсэн ойлголт байдаг, нэмэлт орлого эсвэл ерөнхийдөө олох боломжгүй зүйл. Миний ажигласнаар манай улсын 30,000 рублийн цалинтай дундаж оршин суугч залуу охид, эмэг эхчүүд тэтгэвэр, тэтгэлэгтээ нэмээд 5000-10000 рубль олохын тулд mlm-д явдаг гэж үздэг. Хүмүүс энэ салбарт долларын саятангууд байдаг бөгөөд эдгээр нь сүлжээний маркетингийн компаниудын эзэд биш харин ижил борлуулагч нар гэдгийг хүмүүс тэр бүр мэддэггүй. Тэдний багийн цар хүрээ гайхалтай. Тэдгээрийн зарим нь олон мянган амжилттай дагалдагч, хэдэн арван мянган байнгын үйлчлүүлэгчдийн сүлжээг бий болгосон. Таны төсөөлж байгаагаар ийм хэмжээсээр эдгээр хүмүүсийн орлого сард хэдэн сая рубльтэй тэнцдэг. Тэд 8-10-15 жилийн турш үүнд очиж, ийм үр дүнд хүрсэн.
4. Бөөний үнээр авах боломжтой. Дистрибьютерээс бараа худалдаж авдаг компанийн үйлчлүүлэгч дунджаар 25-30% илүү төлбөр төлдөг. Компанийн VIP үйлчлүүлэгчээр бүртгүүлэх нь бизнес эрхлэхээр төлөвлөөгүй байсан ч өөрийн хэрэгцээнд зориулж бараа авах нь хамаагүй илүү ашигтай гэж үзэх нь логик юм.
5. Компанийн зардлаар аялах, үнэ цэнэтэй урамшуулал, бэлэг авах чадвар... Түншлэлийн сэдэл нь сүлжээний компанид зайлшгүй шаардлагатай. Тиймээс компани нь ялангуяа бүтээмж өндөртэй түншүүддээ аялалын эрхийн бичгийг урамшуулал хэлбэрээр олгож, хөнгөлөлттэй нөхцөлөөр автомашин худалдаж авах, эсвэл дистрибьютер нь тодорхой түвшинд хүрэхэд нь үнэгүй өгөх боломжийг олгодог.

Дистрибьюторын сул талууд (-):

1. Бичиг үсэг үл мэдэх бизнесийг хөгжүүлэх нь бусдыг буруу ойлгоход хүргэдэг. Амьдралынхаа туршид дор хаяж нэг удаа хангалтгүй эсвэл хэт интрузив "сүлжээчид" -тэй таарсан нь гарцаагүй. Тэд саятан болох гэсэн санаандаа хэт автсан бөгөөд сүлжээний маркетинг нь амжилттай бизнес эхлүүлэх цорын ганц арга зам гэдгийг, ялангуяа гарааны хөрөнгө байхгүй бол хүн бүрт нотолж байна. Хэрэв та тэдний санаа бодлын талаар эргэлзээтэй байгаа бол тэр даруйдаа mlm бизнесийн "гуру" -ны доог тохуу болж, зэмлэл хүртэх болно. Ихэнх тохиолдолд энэ асуудал нь эхлэн, бизнесийнхээ мөн чанарыг гүнзгий ойлгодоггүй хүмүүсийн дунд үүсдэг. Үүний үр дүнд мэргэжлийн бус хүмүүсийн улмаас маш олон янзын үзүүлбэрүүд бий болдог. Гэсэн хэдий ч, MLM бизнесийн мэргэжилтнүүдийн хувьд энэ нь саад тотгор биш, гэхдээ илүү сайн зүйл юм, яагаад гэвэл хүмүүстэй зөвлөгч авах нь харьцуулах зүйлтэй байдаг.

Сүлжээний маркетингээс хэрхэн мөнгө олох вэ - Би MLM-д өөрийн 8 жилийн бизнесийн туршлагыг хуваалцдаг

Хөгжмийн болон утга зохиолын бүтээлийн роялти байдаг гэж та нарын олонхи нь сонссон. Өөрөөр хэлбэл, та номоо бичсэн л бол зарагдсан хувь тус бүрт түүний өртгийн тодорхой хэсгийг ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр болгон авах болно. Дуугаа түрээслэх эсвэл тоглохдоо мөн адил мөнгө авах болно.

Үүнийг нэрлэдэг үлдэгдэл орлогооюуны ажилд хөрөнгө оруулалт хийснээр та насан туршийн мөнгө авах боломжтой болно.

Үлдэгдэлээс ялгаатай нь идэвхгүй орлого нэг удаа оруулсан мөнгөөр \u200b\u200bирдэг.

Үлдэгдэл орлого олж авах санаа надад маш их урам зориг өгч, зохиолч, хөгжимчин хүний \u200b\u200bавьяас чадваргүйгээр үүнийг бий болгох арга замыг хайж эхэлсэн.

Сүлжээний маркетинг нь компанид байнгын үнэнч хэрэглэгчийн баазыг бий болгох замаар бий болгосон эргэлтийн төлөө хийсэн оюуны хөдөлмөрийнхөө ачаар ижил хэмжээний үлдэгдэл орлого олох боломжийг олгодог.

MLM-д үлдэгдэл орлогыг маркетинг гэж нэрлэж болно. Өөрөөр хэлбэл, компанийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын системийг бий болгосноор та долоо хоногийн 7 өдөр 24 цаг ажилладаг “маркетингийн машин” бий болгодог. Компани нь бүх статистик, тайланг танд танилцуулж, маркетингийн төлөвлөгөөний дагуу бодит худалдан авалт хийснийхээ төлбөрийн хувийг төлдөг.

Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн хувьд бүх зүйл гайхалтай, ашиг олох үйл явц тодорхой хэмжээгээр энд тэнд төстэй байдаг. Нэгэнт хөрөнгө оруулсан хөдөлмөрийн төлөө та мөнгөтэй болно. Гэсэн хэдий ч заль мэх нь нэг удаа бичсэн ном зөвхөн өөрөөсөө л орлого олж өгдөгт оршино.

Одоо төсөөлөөд үз дээ: таны бичсэн ном шинэ ном бичиж байгаа бөгөөд таны бичсэн энэ шинэ номын төлбөрийг танд төлж байна.

Хэрэв та энэ санааг өөрөөрөө дамжуулж хэрэгжүүлээд хэрэгжүүлж эхлэхээс нааш анх удаа сайн унтаж чадахгүй.

Энэ бол багш нарын бизнес. Ур чадвар эзэмшиж сурахыг энд үнэлж, урамшуулдаг. Өөрөөр хэлбэл энэ зарчмыг "сургагч багш дасгалжуулагч" гэж нэрлэдэг.

Сургагдсан оюутан бусад оюутнуудад хичээл заадаг. Тэрбээр номоо бичиж, зохиогчийн эрхээ зохиодог. Өмнө нь хийж гүйцэтгэсэн багшийн ажлын төлбөрийн шинэ роялтигаас цалин авдаг.

Сүлжээний маркетингийн хувьд энэ бол бодит байдал юм. Зөвхөн энд номын оронд хүмүүс. Сургалтанд хамрагдсаны дараа хүн өөрийн бүтцийг бий болгодог бөгөөд ийм бүтцийн эргэлтээс та ажлынхаа ногдол ашиг хүртдэг.

Mlm-д ном хэд хэдэн удаа ном бичих боломжтой болдог. Жишээлбэл, миний хамтран ажилладаг компанид маркетингийн төлөвлөгөө нь 6 түвшингээс "гүнзгий" төлбөр тооцдог.

Миний бүтцийг таван жил хагасын хугацаанд боловсруулж, үлдэгдэл орлого гэж юу болохыг шалгахаар шийдсэн. Хэрэв би тодорхойгүй хугацаагаар амралтаараа явсан бол нэг удаа хийсэн ажлынхаа төлбөрийг төлөх үү? Дараа нь миний амралт хоёр жил хагас үргэлжилнэ гэдгийг би мэдээгүй байсан.

Эхний жил би гэрлийн горимд амьдарч эхэлсэн, хоёр дахь жилдээ Ставрополоос Москва руу нүүж, энэ цаг үеийг шинжлэх ухаан, боловсрол, нийгэм, соёл, зугаа цэнгэлийн янз бүрийн салбарын мэдлэгт зориулав.

Тэрбээр манай улсын болон дэлхийн шилдэг профессоруудын нанотехнологитой хиллэдэг мэдрэлийн мэс заслын талаар лекц уншиж, Оросын Анагаахын Шинжлэх Ухааны Академийн Хоол тэжээлийн хүрээлэнгийн тэргүүлэх эрдэмтэдтэй уулзав. Энэ үеэр илүү сонирхолтой байсан. Үлдсэн орлого нь надад энэ удаад тав тухтай амьжиргааны түвшинг баталгаажуулсан тул би санхүүгийн орлогын талаар санаа зоволгүй зүгээр л амьдарч, өөрийгөө хөгжүүлэх ажил хийж байсан.

Орлогын талаар юу хэлэх вэ? - Та асуух. Хачирхалтай нь, яг энэ мөчид би үлдэгдэл орлогынхоо гоо үзэсгэлэнг үнэхээр мэдэрсэн юм.

Тэр үргэлжлүүлэн ирж, хувийн зан чанараа хөгжүүлэхэд олон сарын хөрөнгө оруулалт хийхэд надад тусалсан. Үүний ачаар миний өмнө шинэ давхрага нээгдэв.

Хамгийн сонирхолтой зүйл бол энэ бизнес нь мөнгө олох, үлдэгдэл орлого олох боломжийг олгодог төдийгүй сэтгэл хөдлөлийн сэтгэл ханамжийг авчирдаг.

Нэгэнт би бизнесээ хөгжүүлж байгаа болохоор мөнгө надад бас чухал боловч энэ үйл ажиллагааг хийснээр миний олж буй ашиг тус нь илүү чухал юм.

Анх эхлэхдээ би багш нараасаа хамгийн сүүлчийн бүх зүйлийг сурч, олон мянган асуулт асууж, маш нямбай, нямбай байсан.

Аз болоход миний зөвлөхүүд жинхэнэ мэргэжлийн хүмүүс болж, миний бүх асуултанд нямбай хариулсан юм.

Эцэст нь сүлжээний сурталчилгаанд амжилтанд хүрэхэд ГУРВАН хүчин зүйл чухал болохыг ойлгосон.

1. Барааны эрэлт. Компанийн борлуулж буй бүтээгдэхүүн нь тодорхой, өвөрмөц бус байх ёстой. Тэд бас өргөн хэрэглээний бараа (өргөн хэрэглээний бараа) гэж нэрлэдэг.
2. Үйлчлүүлэгчдийн давтан хүсэлт. Борлуулалтын тогтмол байдал нь маш чухал хүчин зүйл юм. Жишээлбэл, хүмүүс хэдэн жил тутамд автомашин худалдаж авдаг бөгөөд хоол хүнс, эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүнүүд нь сарын тогтвортой, өдөр тутмын хэрэглээ юм.
3. Төлбөрийн тодорхой хувь хэмжээ бүхий сонгодог маркетингийн төлөвлөгөө. Үнэмлэхүй тодорхой байдал нь урт хугацааны түншлэлийн түлхүүр юм. Зах зээл дээр удаан хугацаагаар ажиллаж ирсэн бөгөөд шимтгэлийг шударгаар, тогтмол төлдөг компани бол mlm салбарт карьераа өсгөхийг хүсч буй хүмүүсийн хувьд хамгийн сайн сонголт юм.

Түншүүдээ сургахад хичнээн их мөнгө хэрэгтэй вэ, ямар эргэлтээр хичнээн их орлого олох вэ гэдгээ тоогоор бод.

Үүний үндсэн дээр зангуугаа тодорхойлох, одоо хаана байгаагаа, ирээдүйд хаана ирэхээ ойлгоход хялбар байх болно.

Энэ догол мөрний төгсгөлд та өөрийн давтагдашгүй замналаа олж, өөрийн хүч чадал дээр тулгуурлан урагшлахыг хүсч байна. Өөрийнхөө зөвлөгчөөс хамгийн сайн сайхныг нь өөртөө тохируулж ав.

Mlm дахь бизнес нь зөвхөн мөнгө төдийгүй амьдралын хэв маяг юм. Энэ нь эрх чөлөө, хөгжил, мэдээжийн хэрэг сайн орлогыг өгдөг.

Доор бид тодорхой үйлдлүүдийн талаар ярих болно. Эдгээр нь энэ салбарт амжилтанд хүрэхэд тань туслах болно.

Бүс нутгийнхаа шилдэг сүлжээчин болох алхам алхмаар зааварчилгаа

Энд би 5 хялбар алхам бүхий ажлын зааврыг хуваалцаж байна. Зүгээр л аваад хэрэгжүүл!

Алхам 1: Цаг хугацаатай зөв санхүүгийн зорилгоо тодорхойл

Үүнийг зангуу цэг гэж нэрлэдэг. Тэд гурав байх ёстой.

Жишээлбэл: 100,000 рубль , 300,000 рубль болон 1,000,000 рубль .

Мөн санхүүгийн 3 зорилго тус бүрийг хэрэгжүүлэх эцсийн хугацааг заавал тавиарай.

Гэж хэлье 100,000 рубль та нэг жилийн дотор мөнгө хийхийг хүсч байна, 300,000 рубль - 3 жилийн дараа та 7 жилийн дотор сард нэг сая рубльд хүрэх төлөвлөгөөтэй байна.

Яг 3 зангуу цэг тавих нь яагаад чухал вэ?

Харагтун, сүлжээний маркетингийн "карьераа" дөнгөж эхэлж байхдаа та ямар ч орлого олохгүй, гэхдээ ганц хоёр сарын дараа таны цэвэр ашиг 5,000-10,000 рубль зохих хүчин чармайлтаар.

Та анхны орлоготой боллоо гэж бодъё, урам зоригоо алдалгүй үргэлжлүүлэхийн тулд танд дараах санхүүгийн зорилго хэрэгтэй.

Зөрүүд хүмүүс орлого олоход маш хурдан ирдэг. 30,000 - 50,000 рубль (500 доллар) сард, гэхдээ үүнийг зогсоож, "тайван" үргэлжлүүлэн ажиллах гайхалтай уруу таталт байдаг.

Энд таны төлөвлөгөөнд: “найз минь, та заавал хийх зорилгоо хүлээж байна - 100,000 рубль «.

Зарим хүчин чармайлтаар болон 100 000 - тийм ч гайхалтай хэмжээ биш, гэхдээ энэ нь ихэнх хүмүүст тав тухтай амьдрахад хангалттай мөнгө юм. Энд үнэхээр амжилттай борлуулагчдын ихэнх нь гацдаг.

Таны өмнө хоёр хатуу тоо байгаа хэвээр байгаа тул та аль хэдийн хүрсэн санхүүгийн зорилгодоо (100,000 рубль) тийм их анхаарал хандуулдаггүй.

Ашиглаж эхэлмэгц 300,000 рубль сард, та ч бас амрах ёсгүй, учир нь шунасан сая нь удахгүй болно. Энэ үе шатанд та дараагийн цифрийг оруулж болно 1.5-2 сая рубль сар бүр.

Энэ бол зогсохгүйн тулд таны санхүүгийн зорилго одоогийн үр дүнгээс дор хаяж 2 алхам өндөр байх ёстой.

Алхам 2. Туршлагатай зөвлөгчийг хайж олох (сургалт)

Багшийг сонгох нь маш чухал юм.

Өмнө нь хийсэн хүнээс суралцаарай!

Одоо эргэн тойронд танд мөнгөө төлсөн л бол юу ч зааж сургахад бэлэн бизнесийн дасгалжуулагчид цөөнгүй байна.

Багшийг зөвлөгчтэй андуурч болохгүй. Зөвлөх нь ийм байх ёстой гэж бодож байна, зөвлөгч таны хийх гэж байгаа зүйлийг л хийсэн.

Тэдний үгийг бүү сонсоорой.Тодорхой компаниас тодорхой үйл ажиллагаа явуулж орлого олох үр дүнгээ харуулахын тулд боломжит зөвлөгчөөсөө асуугаарай.

Машин эсвэл үл хөдлөх хөрөнгө хоёулаа бусад орлогын эх үүсвэрээс олж болох байсан тул млм-ээр их орлоготой болохыг нотолж чадахгүй.

Алхам 3. Фокус цэгүүдийг зөв байрлуул

Таны анхаарлаа төвлөрүүлдэг зүйл бол хамгийн хурдан олж авах зүйл юм.

Та ГУРВАН фокустай байх ёстой:

Цэг 1. Сүлжээ.Энэ нь технологид суурилсан байх ёстой бөгөөд үүний дагуу та ирээдүйн хамтрагчдаа тавих 5 асуултанд хариулна. Доор би тэдгээрийг жагсааж, тус бүрт нь товч хариулна уу.

1. Энэ бизнесийн утга учир юу вэ?MLM бизнесийн утга учир нь бүлгийн эргэлтийг бий болгож, хүүг шагнал болгон авах явдал юм.
2. Мөнгө хаанаас ирдэг вэ?Мөнгө нь бүтээгдэхүүний өртөгт аль хэдийн орсон болно. Хөгжүүлэгч, үйлдвэрлэгч, логистикч, худалдагч тул бүх зардлыг үе шат бүрт автоматаар бууруулдаг. Үүний ачаар компани нь барааны чанарыг хөгжүүлэх, нэр төрлийг өргөжүүлэхэд ашигладаг супер ашиг орлоготой болсон. Худалдан авагчийн хувьд хамгийн таатай үнэ. Энэ нь бий болсон эргэлтээс шагналаа авдаг компанийн түншийн хувьд ашигтай байдаг.
3. Юу хийх вэ?Багаа бүрдүүлж, тэдэнд хувийн хэрэглээгээ зааж, багаа бүрдүүлэх. Та төлбөрийнхөө зөвлөгч болж, боломжтой бол тэдгээрт манлайллын шинж чанарыг хөгжүүлэх болно. Тиймээс хүмүүс тэдэнд татагдах болно, таны амжилтанд хүрэх нь түншүүдийн амжилтаас шууд хамаарна.
4. Хэн туслах вэ?Аливаа тамирчин, эсвэл гайхалтай зан чанар нь зөвлөгч байдаг. Таны бизнесийг бий болгоход зөвлөгч нь туслах болно. Үүнийг мэдээллийн ивээн тэтгэгч гэж бас нэрлэдэг. Тэрээр таныг зөв замд чиглүүлж, ажиллах технологийг өгч, эхлээд түүний удирдлаган дор та өөрийн бүтцийн боломжит түншүүдтэй уулзалт хийх болно.
5. Үйл ажиллагааны үр дүн юу байх вэ?Хэрэв та бүх зүйлийг зөв, мэргэжлийн түвшинд хийвэл таны материал болон бусад мөрөөдөл биелнэ. Энэ нь үлдэгдэл орлогын үр дүнд тохиолдох болно. Үүнийг заримдаа идэвхгүй гэж нэрлэдэг ч би энэ хоёрыг салгадаг. Идэвхгүй орлого (санхүүгийн идэвхгүй орлого) анх их хэмжээний МӨНГӨ (банкинд байршуулах) эсвэл үл хөдлөх хөрөнгө (орон сууц түрээслэх) хөрөнгө оруулалт хийх үед үүсдэг. Үлдэгдэл орлого (маркетинг орлого) нэг удаагийн хөрөнгө оруулалттай ХӨДӨЛМӨРИЙН төлөө бий болно. Хэрэглэгчдийг өөрийн бүтэц (сүлжээ) дээр урьсны дараа та байнгын үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг бий болгож, тэдний эргэлтээс орлого олох болно.

Цэг 2. Систем.

Сүлжээний бизнес дэх систем нь байнгын, байнгын үйл ажиллагаа юм. Энэ нь гурван чухал бүрэлдэхүүн хэсгээс бүрдэх бөгөөд би тэднийг "Тамара бид хоёр хосоороо алхдаг" гэж нэрлэдэг.

1. Урилга ба уулзалт.Багшийн өгсөн технологийн дагуу явуулдаг. Үүний утга нь та борлуулалтын өвөрмөц бизнесийн санаа, танилцуулгатай байх бөгөөд үүнийг хялбархан хуулбарлаж (хуулбарлах) боломжтой байх ёстой.
2. Хувийн хэрэглээ ба чиргүүл *.Хувийн хэрэглээ нь бүтээгдэхүүнээс ашиг хүртэх боломжийг олгодог бөгөөд ижил худалдан авалт нь таны эргэлтэд багтдаг. санал болгож буй бүтээгдэхүүний эргэлт, өөрийн мэдлэгийг бий болгоход шаардлагатай. Чиргүүлүүд бол компанид бүртгүүлдэггүй үнэнч үйлчлүүлэгчид боловч таны нэр (хувийн данс) -д ашиглах зорилгоор худалдан авалт хийхийг танаас хүсдэг. Та мөн каталогид танилцуулсан барааг төрсөн өдөр болон бусад баярын бэлэг болгон худалдан авах боломжтой. Энэ асуудлыг шийдвэрлэхэд маш тохиромжтой шийдэл.
3. Сургалт, дэмжлэг.Сургалт бол аливаа бизнес, мэргэжлийн үйл ажиллагааны чухал хэсэг юм. MLM нь үл хамаарах зүйл биш юм. Өөрийгөө хөгжүүлэх, янз бүрийн салбарт өөрийн түвшинг дээшлүүлэх нь таны багт хүргэх зүйлтэй болно. Саяхан бизнест орж ирсэн хүмүүс үүнийг эхний өдрүүд эсвэл долоо хоногт орхидог гэдгийг би туршлагаасаа мэддэг. Учир нь тэд багшийнхаа жинхэнэ сонирхлыг олж хардаггүй. Хөгжлийн уулзалт, бизнесийн багтайгаа хамт ажиллуулах, бизнес эрхлэгчдийн клуб зохион байгуулах. Нэг үгээр хэлбэл та дагаж мөрдөх ёстой, зохистой удирдагч гэдгээ өөрийнхөө үлгэр жишээгээр харуулах ёстой.

Хэрэв та багшийнхаа системд дуртай бол үүнийг өөрийн ажлын үндэс болгон авч болно.

Цэг 3. Баг

Баг гэдэг бол нэг зорилготой нэгдсэн хүмүүсийн бүлэг юм! Энэхүү зорилго нь багийн гишүүн бүрт урам зориг өгдөг.

Энд гол дүрэм бол тус бүрийн үр дүн тус бүрийн үр дүнд үр дүнтэйгээр нөлөөлөх явдал юм.

Эхний үе шатанд хүмүүсийг "ирээдүйтэй", "тийм ч их" гэж хуваахгүйгээр бүгдийг нь бизнест урь. Таны танилуудаас хэн нь бизнес эрхлэхийг хүсэж байгааг та 100 хувь мэдэхгүй тул бүгдийг урь.

Боломжит түншүүдийн жагсаалтыг гаргах явцад би залуусаасаа ихэвчлэн "Би найз Васятай, тэр бол бизнес эрхлэгч, ноцтой хүн, тэр мэдээж сонирхох болно" эсвэл "тийм ээ, энэ бол надад зориулж тавилга цуглуулсан Петягийн залуугийн тоо, тэр бол" аяга "юм. , түүнийг уулзалтад урих нь утгагүй нь дамжиггүй. "

Эцэст нь бүх зүйл төлөвлөсний дагуу дуусдаггүй.

Ноцтой бизнес эрхлэгч Вася өөрийн бизнестээ маш их дуртай байдаг тул бусад салбарыг сонирхдоггүй. Эсрэгээр, тавилга угсардаг Петя сарын өмнө өөр хотоос ирсэн бөгөөд хувийн бизнесээ байгуулах том хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг бөгөөд сүлжээний маркетингийн үр дүнд хүрэхийн тулд газар шороог хамраараа ухах болно.

Энэ нь янз бүрийн аргаар тохиолддог бөгөөд зөвхөн үйлдлээр л хэн танай бизнесийн түнш болохыг харах болно.

Алхам 4. Боломжит түншүүдтэй олон уулзалт хийх

Хурлаар дамжуулан багаа бүрдүүлэх нь сүлжээний бизнесийг хөгжүүлэх гол мөч юм. Та олон удаа давтагдсан, өөртөө болон бусдад ойлгомжтой борлуулалтын танилцуулгатай байх ёстой.

Энэ бол статистикийн бизнес, зөвхөн хийгээгүй хүмүүс юм тодорхой тооны үйлдэл... Олон уулзалт зохион байгуулснаар та үнэлж баршгүй туршлага хуримтлуулах болно. Өмнө нь технологийн дагуу уулзалт зохион байгуулах нь чухал гэж бичсэн байсан.

Хэрэв та бүх зүйлийг зөв хийвэл хэдхэн хоногийн дараа байгууллагынхаа анхны мөрийг бүрдүүлэх болно, өөрөөр хэлбэл бүтцэд дунджаар 5-7 түнш элсүүлэх болно.

Тэдэнтэй адил зүйлийг зааж өгсний дараа та өөрийн бүтцийг өөрөө өргөжүүлэх механизмыг эхлүүлнэ.

Алхам 5. Танилын хүрээгээ өргөжүүлэх (үр дүнтэй сүлжээ)

Хөгжүүл, ном унш, өөрийгөө дүүргэ, тэгвэл та бусдад сонирхолтой байх болно. Зөвхөн бизнес эсвэл млм бус бусад холбогдох чиглэлээр судлах материалыг судлах. Энэ нь хурдан уян хатан хүн болж, таатай яриа өрнүүлэх болно. Бизнес бүтээх нь таны хувьд ажил биш харин "амьдралын хэв маяг" байх болно.

Таны мэдлэгийн хүрээ өргөн байх тусам таны бүтэц, найз нөхдийн адил өөр өөр хүрээний хүмүүс нэмэгдэх болно. Энэ нь сайхан бөгөөд тустай.

Сүлжээнд идэвхтэй оролцоорой.

Сүлжээ гэдэг нь танилын хүрээгээ тэлэх явдал бөгөөд гол зорилго нь янз бүрийн салбарын хүмүүстэй бизнес харилцаа холбоо бий болгох явдал юм.

Сургалт, семинар, спорт, соёлын арга хэмжээ: Шинэ танил, өөрийгөө хөгжүүлэх зорилгоор арга хэмжээнд оролцоорой.

Бизнесийн ажилдаа дуртай хүмүүс шинэ боломжуудыг олж мэддэг тул тантай уулзахдаа таатай байх болно. Хэдийгээр тэд танай компанитай бизнес хийхгүй ч гэсэн тэдний дор хаяж тал хувь нь таны боломжит үйлчлүүлэгчид (бүтээгдэхүүний хэрэглэгчид) байдаг.

ОХУ-ын сүлжээний маркетингийн компаниудын жагсаалт - зэрэглэл

Олон улсын сүлжээний маркетингийн компаниуд 2019 онд Орост үйл ажиллагаагаа явуулж байна.

Тэдгээрийн дунд зах зээлийн талаас илүү хувийг эзэлдэг хэд хэдэн том тоглогчид байдаг бөгөөд бусад нь зөвхөн 20% -ийг авдаг.

ОХУ дахь MLM-ийн тэргүүлэх компаниуд:

	Amway компани дэлхийн хамгийн эртний, хамгийн алдартай хүмүүсийн нэг. 1959 онд АНУ-ын Жей Ван Андел, Рич Девос нар үүсгэн байгуулсан. ОХУ болон гадаадад спортын багийг ивээн тэтгэдэг. Энэ нь хэрэглэгчдийн сүлжээгээр дамжуулан янз бүрийн брэндийн бүтээгдэхүүнийг идэвхитэй түгээдэг.
	Орифлэйм компани - Орост төдийгүй дэлхийд танигдсан Шведийн компани нь 60 оронд үйл ажиллагаа явуулдаг. Жилийн 1.5 тэрбум еврогийн эргэлттэй MLM салбарын анхдагчдын нэг. Бүтээгдэхүүнээ хямд, чанартай болгодог өөрийн гэсэн үйлдвэрлэлийн болон судалгааны хүрээлэнтэй.
	Avon компани 1886 онд байгуулагдсан, өөрөөр хэлбэл 100 гаруй жилийн түүхтэй компани юм! ОХУ-д маш нягт хүн л түүний тухай сонсоогүй байна. Бараг бүх охид нүүр будалт эсвэл бусад бүтээгдэхүүн хэрэглэсэн байдаг. Компани нь бүтээгдэхүүнээ хямд, харьцангуй өндөр чанартай гэж үздэг.
	Faberlik компани 1997 онд Орос улсад байгуулагдсан. Түүний гоо сайхны бүтээгдэхүүн нь хүчилтөрөгч, эрүүл мэндэд тустай. Хэдэн жилийн өмнө компани нь гутал, хувцас, дагалдах хэрэгсэл үйлдвэрлэж эхэлсэн бөгөөд ингэснээр бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлжээ.
	Мэри Кэй компани нь 1963 онд Америкт байгуулагдсан бөгөөд үүсгэн байгуулагч Мэри Кэй Эшийн нэрээр нэрлэгдсэн юм. Энэ бол дэлхийн хамгийн том гоо сайхны компаниудын нэг бөгөөд үйл ажиллагааны цар хүрээ, эргэлтийн хэмжээгээрээ ТОП MLM салбарт багтдаг.

Эдгээр компаниудын талаар бараг хүн бүр мэддэг.

Энэ салбарын дараах компаниуд ч нэлээд алдартай.

Дэлхий ертөнц ажилладаг шууд борлуулалтын холбоо, Орос улсад бас бий төлөөлөл.

Европт өөрийн гэсэн ижил төстэй холбоо байдаг - RDSA. Эдгээр байгууллагууд нь MLM салбарын үйл ажиллагааг зохицуулж, чанарын стандарт, борлуулсан бүтээгдэхүүн, оролцогчдын ажлын ёс суртахууны бүрэлдэхүүн хэсгийн нийцлийг хянах - сүлжээний маркетингийн компаниуд.

Сүлжээний маркетингийн номууд

Ашигтай үгс:

Дээд боловсролтой хүн дунд боловсролтой хүнээс өөр 50 ном уншсанаараа л ялгаатай!

Дашрамд дурдахад, статистикийн дагуу тэдний салбарын дундаж мэргэжилтнүүд уншдаг жилд нэгээс бага ном!

Сүлжээний маркетингийн талаархи TOP-50 номын жагсаалтыг доороос docx баримт бичигт татаж авах боломжтой.

Миний сонгосон номонд зөвхөн төрөлжсөн хэвлэлээс гадна 100% ашигтай байх сэдэвтэй шилдэг бүтээлүүд багтсан болно. Тэднийг заавал уншаарай.

MLM бол голчлон бизнес бөгөөд бусад бизнес эрхлэгчидтэй адил та цаг менежментийн урлагийг эзэмшиж, үр дүнтэй байж, бизнесээ эхлүүлэх эдийн засаг, сэтгэлзүйн талыг ойлгох ёстой.

Түгээмэл асуултууд

Надаас эдгээр асуултуудыг байнга асуудаг тул энд дэлгэрэнгүй хариулахаар шийдсэн тул ирээдүйд эдгээр хариултууд танд туслах болно.

Асуулт 1. Сүлжээний маркетингийн аль компанид мөнгө олох, хууртахгүй байхаар очих ёстой вэ? Антон, 21 настай, Брянск

Антон, дахин хэд хэдэн шалгуураар компанийг сонгохыг зөвлөж байна.

Би доорх гол зүйлийг тайлбарлав.

1. Компанийн сурталчилгаа. Энэ нь олон улсын бирж дээр хувьцааг нь арилжаалж, хүн бүрт нээлттэй үйл ажиллагааны санхүүгийн статистик байдаг гэсэн үг юм.
2. Компанийн нас. Компани удаан байх тусмаа сайн байх болно. Шууд бус байдлаар найдвартай байдлыг нь харуулдаг байгууллагын зах зээл дээрх хамгийн бага ашиглалтын хугацаа нь 21 наснаас дээш байдаг.
3. Байгалийн хэрэглээний бүтээгдэхүүн. Сайн mlm компаниуд өдөр тутмын бараа бүтээгдэхүүнүүд: гоо сайхны бүтээгдэхүүн, эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн, витамин, гэр ахуйн бараа, гоо сайхан, эрүүл мэндийн бүтээгдэхүүн борлуулдаг.
4. Компанийн эргэлт: жилд тэрбум доллараас. Тийм ээ, энэ бол ноцтой мөнгө, гэхдээ та өөрөө удаан хугацааны турш ноцтой түнш хайж байгаа шүү дээ?
5. Өөрийн үйлдвэрлэлийн болон судалгааны төвүүд. Ложистик бол сүлжээний сайн маркетингийн компаний чухал хэсэг юм. Ийм компанид "сайрхах зүйл байна". Өөрийн үйлдвэрлэлийн бааз, өөрийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид нь тус компани зах зээл дээр чин сэтгэлээсээ, удаан хугацаанд гарч ирснийг харуулж байна.
6. Сонгодог маркетингийн төлөвлөгөө. Сүлжээний бизнесийн хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бол маркетингийн төлөвлөгөө юм. Нийт 5 төрлийн MT байдаг. Тэд бүгдээрээ давуу болон сул талуудтай байдаг. Миний туршлагаас харахад хамгийн зохистой маркетингийн төлөвлөгөө бол "сонгодог" төлөвлөгөө юм. Компанийн төлөөлөгчтэй уулзахдаа энэ байгууллага бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд ямар маркетингийн төлөвлөгөө ашигладаг болохыг асуу. Хэрэв та маркетингийн төлөвлөгөөний төрлүүдийн талаар млм-ээр сурч мэдэхийг хүсч байвал энэ талаар тайлбар дээр бичнэ үү.
7. Компанийн удирдлага. Бизнес бол удирдагчийнхаа тусгал байдаг нь нууц биш юм. “Боломжит түнш” -ийн дээд албан тушаалтнуудын талаар аль болох ихийг олж мэдэх. Эдгээр хүмүүс хэн бэ, тэдний бизнесийн нэр хүнд хэр сайн, эрхэлж буй бизнесийн салбарт зохих туршлагатай эсэх.

Асуулт 2. Сүлжээний маркетинг нь пирамид тогтолцоо юмуу эсвэл ялгаа байна уу? Марина, 26 настай, Ижевск

Марина, зарим ялгаа байна. Сүлжээний маркетинг нь пирамидтай ямар ч холбоогүй юм. Олон хүмүүс ойлголтгүйгээр эдгээр ойлголтуудын ялгааг олж харахгүй байна.

Доорх хүснэгтэд би сүлжээний маркетинг ба пирамидын схемийн хооронд ямар ялгаа байгааг нэг нэгээр нь тайлбарлав.

Хамтран ажиллахаар төлөвлөж буй компани нь пирамид тогтолцоо биш гэдгийг хэрхэн баталгаажуулах вэ:

1. Хамгийн найдвартай сонголт бол хувьцаа нь дэлхийн биржид бүртгэлтэй эсэхийг шалгах явдал юм. Үүнийг ямар ч ухаалаг гар утсан дээрх "урамшуулал" програмаар дамжуулан хийж болно. Хэрэв компанийн хувьцааг хөрөнгийн бирж дээр чөлөөтэй арилжаалдаг бол үүнийг "олон нийтийн" гэж нэрлэдэг.
2. Компанийн бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулаарай. Энэ нь асар их хэмжээтэй, зах зээлийн бодит үнэ цэнэтэй байх ёстой бөгөөд ердийн "зах зээл" -д энэ бүтээгдэхүүн нь үнэ, чанарын хувьд харьцуулах боломжтой байх ёстой. Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд ашигладаг чанарын стандартыг анхаарч үзээрэй.
3. Пирамидын схемд тэд хөрөнгө оруулалтын мөнгөний хүүг санал болгодог бөгөөд үүнийг мэдээж шинэ "хохирогчид" эсвэл тогтмол хэмжээгээр авдаг.
4. Nalog.ru вэбсайт дээр та компанийг TIN болон үйл ажиллагааны төрлөөр шалгаж болно. Түүнчлэн, түүний дүрмийн сангийн хэмжээг анхаарч үзээрэй. Энэ бол компани дампуурсан тохиолдолд зээлдэгч, хөрөнгө оруулагчдад хөрөнгөө буцааж өгөх баталгаа юм. Одоо ХХК-ийг бий болгох эрх бүхий хөрөнгийн доод хэмжээ нь 10,000 рубль байна. Хэрэв 10,000 хөрөнгө оруулагчид пирамид хэлбэрээр 100 сая рублийн хөрөнгө оруулалт хийвэл энэ компанийн дүрмийн сан 10000 рубль болоход хичнээн их мөнгө авахыг тооцоолоход хэцүү биш юм. Компани дампуурсан тохиолдолд хуулийн дагуу 10,000 "модон" -ыг бүх "хохирогчид" хуваах ёстой.
5. Өнгөц дүн шинжилгээ хийхэд ашиглаж болох шууд бус үзүүлэлт бол компанийн үйл ажиллагаанд бизнесийн тохиолдол байгаа эсэх. Хэрэв танд хөрөнгө оруулалтынхаа жилийн 200-300-600% -ийг амласан бол ийм наймаа хийхээс зайлсхий. Том мөнгөтэй мэргэжлийн хөрөнгө оруулагчид хөрөнгө оруулалтаасаа жилийн 25-30% олох нь маш том амжилт гэж үздэг. 10-20 дахин ихийг амласан төсөлд тэд рубль оруулахгүй нь дамжиггүй. Хэрэв та эдийн засгийн онолыг ядаж бага зэрэг мэддэг бол том бизнес бага ашиг багатай орлого олж, жилд 10-20 дахин өсдөггүй гэдгийг та мэднэ. Хэрэв танд энэ компани найдвартай, хурдан хөгжиж байгаа гэж хэлбэл нэг зүйл нөгөөдөө зөрчилддөг. Нигга уншиж, дэлхийн тэргүүлэгч хөрөнгө оруулагч Уоррен Баффетын ярилцлагыг үзээд хөрөнгө оруулалтын талаар олон зүйлийг сурч мэдэх болно.

Асуулт 3. Одоо сүлжээний маркетингийн NL компанийн талаар олон хүн сонссон, энэ талаар та юу хэлэх вэ? Олеся, 29 настай, Ставрополь

Olesya, NL бол сонирхолтой компани юм. Би түүний үйл ажиллагааны талаар ямар нэгэн байдлаар тайлбар өгөхгүй. Өмнөх асуултын хариултанд миний тодорхойлсон шалгуурын дагуу үнэлэхийг санал болгож байна, тэгээд та өөрөө дүгнэлт хийх болно.

Асуулт 4. Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажиллах: түүнийг хэрхэн олж авах, хэр зэрэг ирээдүйтэй вэ? Иван, 24 настай, Одесса

Иван, хэрэв та түнш компанийг сонгоход хариуцлагатай хандсан бол ийм хамтын ажиллагаа нь ирээдүйд таны хувьд ноцтой бизнес болж чадна. MLM компани нь уг бүтээгдэхүүнд аль хэдийн их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийж, сурталчилгаа болон зохион байгуулалтын бүхий л асуудлыг хариуцаж ажиллажээ.

Хамтран ажиллах хамгийн тохиромжтой сүлжээний компанийг сонгосон гэж бодъё.Та түншийн хувьд хэр зэрэг нухацтай ажиллах хүсэлтэй вэ гэсэн логик асуулт гарч ирлээ гэж бодъё.

Хэрэв та 3 чухал шалгуурыг хангаж чадвал мөнгө олох, сүлжээний сурталчилгаанд амжилтанд хүрэх магадлал өндөр байна.

1. Одоо амьдарч байгаа байдалдаа сэтгэл хангалуун бус байна. Мөн та олох боломжтой 30,000 рубль аз жаргалтай байж, орлого олж чадна 300,000 рубль мөн одоогийн нөхцөл байдалд сэтгэл дундуур байх. Энэ нь зөвхөн материаллаг тал биш юм. "Өлсгөлөн" ажил (мэдлэг, санхүүгийн үр дүн, нийгмийн хариуцлага хүртэл). Магадгүй танд илүү их эрх чөлөө хэрэгтэй байж магадгүй эсвэл та ажил мэргэжлээ хүсч эсвэл өргөжүүлэхийг хүсч байгаа байх.
2. Та өөрөө өөрийгөө илүү сайхан амьдрах ёстой гэж боддог.Энэ бол таны дотоод итгэл үнэмшил юм.
3. Бид нэн даруй ямар нэгэн зүйл хийхэд бэлэн байна. Зөвхөн үйлдлүүд л үр дүнг тодорхойлдог. Ийм хэллэг байдаг: урьд өмнө байгаагүй зүйлээ авахын тулд урьд өмнө хийж байгаагүй зүйлээ хийх ёстой .

Түншүүдээ хөгжүүлэхийн хэрээр та өөрийгөө үргэлжлүүлэн хөгжүүлдэг.

Асуулт 5. MLM-д ашгаас татвараа хэрхэн төлөх вэ, хэзээ хийх нь зүйтэй вэ? Ольга, 32 настай, Самара

Ольга, та аль хэдийн тогтвортой эргэлттэй болж, хувийн дансандаа олсон мөнгөө буцааж авах гэж байгаа үед татвар төлөх талаар бодож болно.

Үүнийг хийхийн тулд татвараа хялбаршуулсан татварын систем бүхий хувиараа бизнес эрхлэгч нээх нь зүйтэй юм 6% авсан ашгаас.

Та "компани" нээж байгаадаа бүү ай, энэ бол стандарт бөгөөд маш энгийн процедур юм. Энэ талаар сайтын өмнөх нийтлэлүүдийн аль нэгэнд тайлбарласан болно.

Нэгдүгээрт, та олсон хөрөнгөө компанийнхаа хувийн дансанд хуримтлуулж, бүтээгдэхүүний тодорхой хувийг бүтээгдэхүүний төлбөр болгон ашиглаж болно.

Гэсэн хэдий ч, хувиараа бизнес эрхлэгчийг нээх нь тэтгэврийн даатгалын шимтгэлийг төлөх ёстой болно 30,000 рубль хувиараа бизнес эрхлэгчдэд жилд. Жил бүр өөрчлөгддөг.

Гэхдээ энд сайн мэдээ байна, бидний үйл ажиллагаа нь тэтгэвэр, даатгалын шимтгэлийг 100% (хуулиар тогтоосон) төлбөрт татварын хөнгөлөлт үзүүлэх боломжийг олгодог.

Орлогын түвшинд хүрэх хүртэл та хувийн дугаар дээрээ мөнгө буцааж авахгүйгээр удаан хугацаанд цуглуулах боломжтой 100,000 рубль сар бүр. Гэхдээ энэ тохиолдолд бизнесээс олох орлого хүртэл үйл ажиллагааны зардлыг нөхөх санхүүгийн "дэр" байх шаардлагатай.

Асуулт 6. Хэрэв би эхлэгч бол хүмүүсийг сүлжээний маркетинг руу хэрхэн татах вэ? Руслан, 24 настай, Нижневартовск

Би хошин яриагаар эхэлье: хариуцлага хүлээдэг тул сонирхохыг зөвлөж байна

Хамгийн эхэнд, та энэ бизнесийг өөрөө тооцоолох хэрэгтэй. Багш нар, ном, видео, аудио материал танд туслах болно. Аз болоход, өнгөрсөн зууны 40-өөд оны сүүлчээс хойш энэ сэдвээр маш их мэдээлэл хуримтлагджээ.

ХоёрдугаартХэрэв та тэдгээрийг яг дагаж мөрдвөл бүх аргууд үр дүнтэй болохыг ойлгох хэрэгтэй.

Гуравдугаарт, олон хүмүүс байдаг бөгөөд хүн бүрт хангалттай "ажил" байх болно гэдгийг та мэдэх хэрэгтэй. Халуун, дулаан, хүйтэн холбоо байдаг. Таны сонгосон холбоо барих төрлөөс хамааран энэ эсвэл тэр харилцагчтай ажиллах аргуудыг ашиглана уу.

Дөрөвдүгээрт, 5 цэгийн борлуулалтын технологийн дагуу ажиллах:

1. Байгуулагдсан холбоо.
2. Үнэ цэнийг тооцоолов.
3. Үнэт зүйлсийн үүднээс санал тавьсан.
4. Сэргэлт гэж хариулав.
5. Хэлэлцээрийг хаасан.

Тавдугаарт, бизнесийн талаархи мэдлэг чадвараа санаарай чиний төлөө хэн ч босгохгүй... Сурч мэдээд амжилтанд хүрнэ.

P.S. Багш нь үүнийг авсан хүнд очдог

Асуулт 7. Сүлжээний маркетингийн бизнес: түүнийг хэр удаан барих вэ, хэр их орлого олох боломжтой вэ? Соня, 35 настай, Калуга

Хэрэв бид танай хотын дундаж цалингаас дээш орлогын тухай ярьж байгаа бол хоёр долоо хоногоос хоёр сар хүртэлх хүмүүс ийм орлоготой болох жишээ олон бий.

Байгууллагын барилгын технологийн талаархи өдөр тутмын уулзалтын үеэр энэ чиглэлд бүрэн дүрэлзэх нь зүй ёсны хэрэг юм.

SM-д хэдэн жилийн турш нэмэлт орлого, үндсэн ажил дээрээ цалингаа авдаг хүмүүс бас байдаг. Үүний зэрэгцээ тэдний ажил эрхлэлт нь хамгийн бага бөгөөд их хэмжээний мөнгө олох зорилгогүй юм.

Та дунджаас дээш орлого олох боломжтой: сард 70-80 мянган рубль байна (1.5-2 мянган доллар ), мөн хангалттай сайн мөнгө 150-500 мянган рубль ... Бараг бүх компаниуд орлогын жишээтэй байдаг 1,000,000 рубль сар бүр. Ялангуяа амжилттай бизнес эрхлэгчид сүлжээний маркетингаас мөнгө хийдэг Сард 1,000,000 доллар !

Төлбөр нь одоогийн лавлах хаагдахад гурван долоо хоног тутамд ирдэг.

Асуулт 8. Би гэртээ сүлжээгээр дамжуулан сүлжээний маркетинг хийж болох уу? Владимир, 28 настай, Москва

Владимир, тийм ээ, боломжтой. Хамгийн гол нь зорилгодоо хүрэх, мөрөөдлөө биелүүлэхийн тулд шинэ ур чадвар эзэмшиж, одоо байгаа чадвараа ашиглах хүсэл эрмэлзэл юм. Одоо Skype, Instagram, WhatsApp, Telegram, Viber болон бусад онлайн платформуудаар дамжуулан та танилцуулга үзүүлж, ямар ч өгөгдөл солилцох боломжтой.

Таны боломжит түнш аль хотод байх нь хамаагүй, тэдний эргэлт таны орлогыг нэмэгдүүлэхэд тусална.

Асуулт 9. MLM сүлжээнд алсаас хэрхэн сүлжээ байгуулах вэ? Дмитрий, 25 настай, Курск.

Хамгийн гол нь давхардсан систем дээр байгууллага байгуулж, хамтарсан онлайн уулзалт бий болгох, ирээдүйн түншүүдэд зориулсан сургалт явуулах явдал юм.

Өөрийнхөө ханан дээр багаа жигд бичээд найрсаг уулзалтууд нэмж оруулаарай. Түүгээр ч үл барам бусад хотуудын удирдагчид таны араас давтаж, тэр өдрүүдэд эргэн тойрондоо ижил уулзалтуудыг бий болгодог.

Үүнийг өөрөө хамгийн тохиромжтой байдлаар хийж сураад дараа нь тойргийнхоо хүмүүст түншүүдтэйгээ адил зүйлийг зааж өг, тэгвэл танд "ном ном бичих болно".

Асуулт 10. Сүлжээний маркетингийн компаниудын гоо сайхны бүтээгдэхүүн болон бусад бүтээгдэхүүний чанарыг та хэрхэн үнэлдэг вэ? Светлана, 29 настай, Санкт-Петербург

Хэрэв бид сонгон шалгаруулалтын шалгуурыг давсан компаниудын тухай ярьж байгаа бол (дээр дурдсаныг үзнэ үү) эдгээр бүтээгдэхүүн нь үнэ, чанарын хувьд өрсөлдөх чадвартай байдаг.

Хэрэв ийм тохиолдол байгаагүй бол үйлчлүүлэгчид 100% тохиолдолд "сонгодог сурталчилгаа" хийдэг компаниудын бүтээгдэхүүнийг илүүд үзэж, сүлжээний маркетингийн компаниуд удаан хугацаанд оршин тогтнохгүй байх байсан.

Би компанийнхаа бүтээгдэхүүнийг ашиглах дуртай бөгөөд энэ сэдвээр богино хэмжээний сэдэл өгөх видео бичлэг хийсэн:

дүгнэлт

Та сүлжээний маркетинг хийж мөнгө олох боломжтой юу? - мэдээжийн хэрэг, тийм ээ! Гэсэн хэдий ч, энэ бол мундаг өвчин биш бөгөөд төгс бизнес биш юм. Би аль хэдийн бичсэнчлэн энэ нь өөрийн гэсэн давуу болон сул талуудтай байдаг.

Хэрэв та энэ чиглэлээр бизнес эрхэлдэг бол санхүүгийн эрх чөлөө, амьдралын хэв маягийг бий болгох түр зуурын нөөцийг олж авах боломжтой.

Бусад асуудлын нэгэн адил сэдвийг судлах бодитой хандлагыг эмчлэх нь маш чухал юм.

MLM гэх мэт ийм үзэгдэл хэдэн арван жилийн турш оршин тогтнож ирсэн бөгөөд энэ хугацаанд олон мянган саятнуудыг өсгөсөн юм. Хэн мэдэх вэ, магадгүй та тэдний нэг болох байх.

Хамгийн гол нь залхууралгүй, түнш болох гэж буй компани, үйлчлүүлэгч эсвэл хамтрагчаа сайтар шинжилж үзээрэй.

PS. Найзууд аа, та сүлжээний маркетингтай бодит амьдрал дээр тулгарч байсан, магадгүй та өөрөө ийм компаниудын үйлчлүүлэгчид эсвэл түншүүд байдаг уу? Сэдвийн талаархи санал бодлоо сэтгэгдэл дээр хуваалцаж, асуулт асуу, би тэдэнд хариулах болно!

Таны амжилтанд хүндэтгэлтэй хандаж,бизнес эрхлэгч, шинжээч

"PAPA HELP" бизнесийн онлайн сэтгүүл

Ринат Адмиралов

Сүлжээний маркетинг буюу MLM бизнес нь эртнээс оршин тогтнож ирсэн боловч сургууль, их дээд сургуулиудад энэ талаар юу ч ярьдаггүй тул энэ сэдэв домог, хэвшмэл ойлголтын хөшигөөр бүрхэгдсэн хэвээр байна. Сүлжээний маркетингтай өөрсдөө тулгарсан, үүнийг мөнгө олох, бизнес эрхлэгч болж, идэвхгүй орлого олох сонголт гэж үздэг хүмүүст зориулж би энэ нийтлэлийг бичсэн. Би та нарыг үлгэр домог, хэвшмэл ойлголтын барьцаанд орохгүй байхын тулд үнэнийг илчлэхийг хичээх болно, энэ бизнесийг хэрхэн үр дүнтэй ашиглах талаар өөрийн үзэл бодлоо хуваалцах болно. Хэрэв та намайг ямар нэг зүйлд буруу гэж бодож байгаа бол энэ талаар сэтгэгдэл дээр бичээрэй.

MLM бизнес гэдэг нь шифрлэлт гэж юу вэ

Мэдэхгүй хүмүүсийн хувьд: MLM бол олон түвшний маркетинг гэж орчуулагддаг MultiLevel Marketing юм. Энэ бол компани нь шинэ дистрибьюторуудыг төлбөртэй татах эрхтэй борлуулагчдыг татан оролцуулдаг бараа, үйлчилгээний хуваарилалтын схем юм.

1. Санхүүгийн пирамид болох хөхүүл хүмүүст зориулсан салалт

Сүлжээний маркетинг эсвэл MLM бизнес - энэ юу вэ?

"Сүлжээний маркетинг - энэ юу вэ?" Гэсэн түгээмэл асуултын хариуг авч үзье. Оросын зах зээл дээр ийм зарчмаар ажилладаг олон компаниуд байдаг бөгөөд олон хүмүүс өөрсдийгөө туршиж үзсэн байдаг. Тоймууд нь хоёрдмол утгатай байна: зарим нь MLM-ийг хамгийн тохиромжтой ажил гэж үздэг бол зарим нь бараг санхүүгийн пирамид гэж үздэг. Сүлжээний маркетинг нь мөнгө олох бодит арга мөн үү, эсвэл энэ нь хууран мэхлэлтээс өөр зүйл биш юм уу гэдгийг олж мэдэх.

Сүлжээний маркетинг, MLM

"Сүлжээний маркетинг" гэсэн ойлголт 1990-ээд оны сүүлээр Орост орж ирсэн. Заримдаа энэ төрлийн борлуулалтыг Английн олон түвшний маркетинг эсвэл зүгээр л MLM-ээс "олон түвшний" гэж нэрлэдэг. Энэхүү борлуулалтын аргын зарчим нь борлуулагчдын сүлжээгээр дамжуулан бараа борлуулах явдал юм. Тэд бүтээгдэхүүний шууд борлуулалтыг эрхэлдэг бөгөөд сонирхсон оролцогч тус бүрт шимтгэл авдаг. Энэ бол нэлээд төвөгтэй тодорхойлолт юм.

Энгийн үгээр "сүлжээний маркетинг" гэж юу вэ? Энэ бол агентуудын сүлжээгээр дамжуулан бараа борлуулах зарчим юм. Агентын ашиг нь түүний бизнес эрхлэх сэтгэлгээ, борлуулалтын чадвараас шууд хамаардаг. MLM-д бүтээгдэхүүнийг голчлон найз нөхөддөө, мөн олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр зардаг. Сүлжээнд шинэ гишүүд татах замаар та орлогоо нэмэгдүүлэх боломжтой бөгөөд үүнд шимтгэл төлнө. Тиймээс, бие биендээ бараа борлуулдаг олон түвшний худалдагч, худалдан авагчдын сүлжээ бий болно.

Үнэндээ ийм компаниудыг Орост сайн мэддэг. Жишээлбэл, "Avon", "Oriflame" гэх мэт. Тэдний үйл ажиллагаанд хууль бус зүйл байхгүй. MLM-ийг хичээнгүйлэн хичээнгүйлэн ажилласнаар та карьераа өсгөж, сайн мөнгө хийж, өөрийгөө бодитой болгож чадна. Энэ бол уян хатан хуваарьтай бөгөөд өөртөө зориулагдсан ажил юм. Нийгмийн сүлжээ нь боломжит үйлчлүүлэгчдийн тоог мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой.

Сүлжээний маркетинг нь орчин үеийн борлуулалтын аргуудын нэг юм

Сүлжээний маркетингийн тулгамдсан асуудлууд

Сүлжээний маркетинг нь хэд хэдэн асуудлыг шийддэг. Эдгээрийг үйлдвэрлэгчийн даалгавар, дистрибьютерийн даалгавар, хэрэглэгчийн даалгавар гэсэн 3 ангилалд хувааж болно. Үйлдвэрлэгч нь MLM-ийн тусламжтайгаар борлуулалтыг сонирхдог агентуудын сүлжээгээр дамжуулан бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргах үр дүнтэй аргыг бий болгодог. Тэрбээр дэлгүүрүүдээ арчлах, ажилтнуудаа ажиллуулах, түүнд цалин хөлс өгөх, мөн зар сурталчилгаанд мөнгө зарцуулах шаардлагагүй.

Агентуудын хувьд сүлжээний маркетинг нь хамгийн бага хөрөнгө оруулалттайгаар карьераа эсвэл бүр өөрийн бизнесээ бий болгох асуудлыг шийддэг. Сүлжээний бизнесийн баг бол баримт бичгийг шаарддаггүй, цалингийн сангийн засвар үйлчилгээ хийдэг тул компанийнхаа ажилтнуудын аналог юм. Өөр нэг бэрхшээл бол хувь хүний \u200b\u200bхөгжил, хүсэл эрмэлзэл юм.

Сүлжээний маркетинг нь худалдан авагчдад бараагаа илүү сайн үнээр худалдан авахад нь тусалдаг: барааны өртөг буурдаг, учир нь үүнд зар сурталчилгаа, байр түрээслэх, нийтийн үйлчилгээ болон бусад холбогдох зардлууд ороогүй болно.

Санхүүгийн пирамидаас ялгаа

Гадны ижил төстэй талууд байгаа хэдий ч сүлжээний маркетинг нь пирамидын схем биш юм. Энэ нь үүнээс эхлэх ёстой MLM нь хууль ёсны юм, санхүүгийн пирамид зохион байгуулсан бол эрүүгийн хариуцлага хүлээлгэдэг. Сүлжээний компаниудад агентууд жинхэнэ бараа борлуулдаг бөгөөд тэдний ашиг орлого үүнээс гардаг. Пирамидууд нь ямар нэгэн бизнесийн үйл ажиллагаа эрхэлдэггүй бөгөөд орлого нь зөвхөн шинэ оролцогчдын мөнгөөр \u200b\u200bхязгаарлагддаг.

Онлайн бизнест элсүүлэх, өөрөөр хэлбэл шинэ гишүүд татах нь заавал байх албагүй. Та зөвхөн борлуулалт хийх боломжтой бөгөөд бусад төлөөлөгчдийг урихгүй боловч орлого нь арай бага байх болно. Пирамид тогтолцоонд оролцогчид шинэ хадгаламж эзэмшигчдийг хайж олох үүрэгтэй, учир нь үүнгүйгээр орлого байхгүй болно.

MLM ба пирамидын ижил төстэй байдал нь элсэлтийн хураамжаар хязгаарлагддаг. Зөвхөн сүлжээний бизнест оролцогч нэвтрэх төлбөрт бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг бөгөөд дараа нь дахин зарж борлуулах боломжтой байдаг. Пирамидын хувьд уг мөнгө бусад урсгалын өмнөх хөрөнгө оруулагчдад очдог тул оролцогчдод ямар нэгэн байдлаар буцааж өгдөггүй.

Ажлын схем

Сүлжээний бизнес яагаад ашигтай байдаг вэ? MLM схемийг бүх шаардлагагүй зүйлээс цэвэрлэдэг тул. Ийм компаниудын ажлын бүтцийг хэдэн арван жилийн турш барьсан тул шаардлагагүй бүх зүйлээс цэвэрлэжээ. Энэ бизнес нь уян хатан хуваарьтай, оффисоос гадуур, шууд үйлчлүүлэгчидтэй ажилладаг. Байр түрээслэхээс татгалзах, үнэтэй зар сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүний өртөгийг багасгах, өөрөөр хэлбэл худалдан авагчийн сонирхлыг татахуйц болгоход тусалдаг.

Агентууд илүү хараат бус, эрх чөлөөг мэдрэх боломжийг олгодог шугаман манлайлал, захирамж гэж байдаггүй. Сүлжээний компаниуд хэрхэн ажилладаг талаар үе шаттайгаар авч үзье.

Үйлдвэрлэгч - борлуулагч

Сүлжээний маркетингийн зарчмын дагуу бүтээгдэхүүнээ борлуулахаар шийдсэн үйлдвэрлэгч нь тусгай нөхцлөөр бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авч эсвэл хүлээн авдаг түнш хайж байна. Хувь хүмүүс түншийн үүрэг гүйцэтгэдэг (ховор тохиолдолд хувиараа бизнес эрхлэгчид). Үйлдвэрлэгч ба түнш нь хамтын ажиллагааны гэрээ байгуулдаг.

Гэрээнд талуудын харилцан тохиролцсоны дагуу дараахь нөхцлийг тогтоож болно.

• шинэ түншүүдийг татах;
• сарын борлуулалтын доод хэмжээ;
• компанийн зарчмуудыг баримтлах;
• түнш үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг ашиглах.

Сүлжээний маркетингийн тусламжтайгаар гоо сайхан, үнэртэй усыг ихэвчлэн зардаг. мөхөл, хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн

Хоёрдахь түвшний түншүүд

Эхний түншүүд ижил чиг үүргийг гүйцэтгэх дараагийн гишүүдийг урьдаг. Үүний ялгаа нь анхны түнш ажилласныхаа төлөө ногдол ашиг авдаг. Энэ мөчөөс эхлэн анхны түншүүдийн шинэ төлөөлөгчдийг татан оролцуулж, сүлжээг барьж эхлэв.

Янз бүрийн түвшний түншүүд нь бие биенийхээ дарга, захирагдагч биш юм. Тэд тэнцүү боловч компанид эрт ирсэн хүмүүс оролцсон хүн бүрийн ажил, ололт амжилтын комисс авдаг. Энэхүү систем нь туйлын нээлттэй бөгөөд нөхцлийг эхлээд бүх талууд мэддэг. Тиймээс түнш бүр MLM-д шинэ оролцогчдыг татах сонирхолтой байна.

Оролтын түвшний түншүүд

Гурав, дөрөв, дараачийн бүх дараалалд компанид элссэн агентуудыг эхний түвшний агентууд гэж нэрлэдэг. Тэдний хоорондох цорын ганц ялгаа нь хожим нь бизнест элссэн тул бага орлого авдаг явдал юм. Үгүй бол тэдний эрх үүрэг нь дээд тушаалын агентуудаас ялгаагүй юм.

Ажилд авах

Эхний түвшний түнш бүр шинэ гишүүд урьж, орлогоо нэмэгдүүлэх боломжтой. Ажилд авах зорилго нь шинэ түншүүдийн ногдол ашгаар орлогоо нэмэгдүүлэх явдал юм. MLM-д энэ бол үүрэг биш, харин эрх юм. Хэрэв төлөөлөгч хүмүүсийг татах ажилд оролцохыг хүсэхгүй байвал хэн ч түүнийг албадахгүй. Тэрээр зөвхөн борлуулалт хийж, тэднээс орлого авах боломжтой.

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл нь элсүүлэх шинэ боломжуудыг нээж байна. Хэдэн жилийн өмнө агентууд танилынхаа хүрээнд хязгаарлагдаж, сурталчилгаа нааж, гудамжинд нэрийн хуудас тарааж байв. Одоо ийм заль мэх хэрэггүй болжээ. Та ВКонтакте, Facebook, Instagram дээрээс худалдан авагч, шинэ түнш хайж болно.

Сүлжээний маркетингийн төрлүүд

MLM компаниуд идэвхтэй хөгжиж байгаа тул ийм бизнес эрхлэх янз бүрийн формат байдаг. Тэд хоорондоо сүлжээний зарчмаар ялгаатай байдаг. Сүлжээний маркетингийн төрлүүд:

1. Олон шатлалт. Оролцогчид хатуу шатлалтай боловч бие биенээ дагаж мөрддөггүй ажлын хамгийн эмх цэгцтэй хувилбар юм. Хөгжлийг: доод түвшнээс дээд түвшинд хүртэл төлөвлөж байна. Жишээлбэл, төлөөлөгчөөс захиралд, захирлаас гүйцэтгэх захиралд гэх мэт.
2. Давхарга. Хэд хэдэн түвшний ажилчдын нэгэн зэрэг хийх ажлыг багтаасан илүү ойлгомжгүй схем. Алхам алхмаар хөгжихийг урьдчилан таамаглахгүй.
3. Хоёртын. Хоёртын хувилбар гэж юу вэ? Энэ бол MLM-ийн зарчим бөгөөд оролцогч бүр зөвхөн 2 салбар байгуулдаг бөгөөд дараагийн бүтцээс ногдол ашиг авдаг. Энэ нь тэр зөвхөн 2 оролцогчийг урьдаг бөгөөд дараа нь дараагийнхыг урих болно. Сүлжээ улам гүнзгийрч, эхний оролцогч зөвхөн 2 урилгаар төдийгүй тэдний сонирхлыг татсан хүн бүрт зориулж комисс авах болно.

Маркетингийн төлөвлөгөөний төрлүүд олон янз боловч тэдгээр нь хоорондоо үндсэндээ ялгаатай биш юм. Тэдний ялгаа нь дотоод бүтцээр хязгаарлагддаг. Зарчмууд нь хэвээр байна: агентуудын сүлжээгээр дамжуулан бүтээгдэхүүн борлуулах, шинэ гишүүд элсүүлэх, захирагдах чадваргүй байдал.

Сүлжээний маркетинг нь гадны зарим ижил төстэй талуудыг үл харгалзан пирамидын схем биш юм

Онлайн борлуулалтад амжилтанд хүрэх түлхүүр

Та онлайн борлуулалтаар карьераа өсгөж, их мөнгө хийж чадах уу? Тоймууд нь холимог байдаг: зарим нь үнэхээр өөрсдийнхөө байр суурийг эзэлж, тогтвортой орлого олж чаддаг боловч ихэнх нь орлого бий болгож чаддаггүй. Дараа нь хүмүүс сүлжээний компаниудыг залилан гэж буруутгах хандлагатай байдаг.

MLM бол борлуулалт юм. Үүнд амжилтанд хүрэх гол ур чадвар бол бүтээгдэхүүнийг танилцуулах, зарах, хэрэглэгчдийн үнэнч байдлыг татах чадварыг бий болгох явдал юм. Агент үүнийг зар сурталчилгаа, хувийн харизма эсвэл олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр хэрхэн яаж хийх нь хамаагүй.

Сүлжээний бизнесээс орлого олохыг хүсч буй хүмүүс ном, борлуулалтын сургалтыг сонирхож байна. Орлого нь зөвхөн хувийн үйл ажиллагаа, аж ахуйн нэгжээс хамаарна гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Борлуулалтын шинэ суваг, үнэнч үйлчлүүлэгчдийг хайж олох, сүлжээний шинэ гишүүд элсүүлэх нь байнгын тогтвортой ажил юм.

Сүлжээний бизнесийн давуу ба сул талууд

MLM компаниуд Орост аль хэдийн нэлээд хөгжсөн тул та тэдгээрийн давуу болон сул талыг бодитой үнэлэх боломжтой. NL International болон бусад алдартай компаниудын сүлжээний бизнесийн талаархи тоймууд холимог байна. Давуу талуудын дотор:

• хязгааргүй орлого авах чадвар;
• манлайлал, дарга, албадлагын дутагдал;
• амжилттай ажил мэргэжил, тэр ч байтугай өөрийн бизнесийн хэтийн төлөв;
• ажлын уян хатан хуваарь;
• өөрийгөө ухамсарлах, хувь хүний \u200b\u200bөсөлт.

Сул талууд нь тийм ч тод биш юм. Нэгдүгээрт, үгээр хязгааргүй орлого нь үнэн хэрэгтээ танилын хүрээлэлд, цөөн захиалагчтай борлуулалтаар хязгаарлагддаг нийгмийн сүлжээ... Хоёрдугаарт, шинэ гишүүд татах нь тийм ч амархан биш юм шиг санагддаг. Зах зээл хэт ханасан, олонх нь залилан мэхлэгчдээс айдаг бөгөөд "агент", "түнш" болох гэж яардаггүй. Гуравдугаарт, мөнгө олохын тулд маш идэвхтэй байх хэрэгтэй. Зарим нь "түншүүдийн сүлжээ" байгуулж, ногдол ашгаас баяжих болно гэж найдаж байна. Энэ нь боломжгүй зүйл, MLM-д та шаргуу хөдөлмөрлөж, сурч, шинэ, шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах хэрэгтэй болно.

Сүлжээний маркетинг дээр та идэвхтэй, шаргуу ажиллавал ямар ч бүтээгдэхүүний борлуулалтаас мөнгө олох боломжтой

Сүлжээний компаниудын жишээ

Олон сүлжээний компаниуд Орост идэвхтэй ажиллаж байгаа бөгөөд эдгээрийн нэрс олон нийтэд өргөн тархсан байдаг. Ихэнх тохиолдолд ийм компаниуд гоо сайхан, үнэртэй ус, эрүүл мэндийн бүтээгдэхүүнийг түгээдэг. Жишээлбэл:

Сүлжээний бизнес NL International нь тураах бүтээгдэхүүн, витамин, нэмэлт бүтээгдэхүүн, кофе, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үсний бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн бараа зэрэг хэд хэдэн бүтээгдэхүүний ангиллыг нэг дор зардаг.

1. Essence бол сүлжээний маркетинг юм. Үнэртэй ус, гоо сайхан.
2. "Сибирийн эрүүл мэнд". Хоол хүнс, спортын нэмэлт хэрэгсэл, гэр ахуйн бараа.
3. Эвон. Гоо сайхны бүтээгдэхүүн ба үнэртэй ус.
4. Орифлэйм. Гоо сайхны бүтээгдэхүүн ба үнэртэй ус.
5. Faberlic. Гоо сайхны бүтээгдэхүүн ба үнэртэй ус.
6. Мэри Кэй. Гоо сайхны бүтээгдэхүүн ба үнэртэй ус.
7. Amway. Гэр ахуйн химийн бодис, гэр ахуйн бараа.
8. Herbalife. Эрүүл хүнсний бүтээгдэхүүн, нэмэлт тэжээл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн.
9. Ворверк. Гал тогоо, шал арчилгааны тоног төхөөрөмж.
10. Агел. Жимс, жимсгэний гель.

Дүгнэлт

Сүлжээний Маркетинг бол бизнесийг хөгжүүлэх түгээмэл загвар юм. Энэ тохиолдолд бүтээгдэхүүнийг агентуудын сүлжээгээр дамжуулан борлуулдаг. Ийм байгууллагуудын үйл ажиллагаа нь бүрэн хууль ёсны боловч гаднах төрхөөрөө санхүүгийн пирамидтай төстэй байдаг. MLM-ийн тусламжтайгаар та карьераа олж, амжилтанд хүрч чадна, гэхдээ энэ нь нэлээд хэцүү байдаг.

Олон түвшний сүлжээний маркетинг эсвэл MLM (олон түвшний маркетинг) бол хүн бүрийн сонссон бизнесийн түгээмэл төрөл юм.

Гэсэн хэдий ч олон хүний \u200b\u200bмэдлэг зөвхөн онолын үзэл баримтлалаар хязгаарлагддаг. Хэн нэгэн нь сүлжээний бизнесийг цэвэр хууран мэхлэлт гэж үздэг бол нөгөө хэсэг нь сүлжээний бүтэц бий болгох нь амьдралд амжилтанд хүрч, санхүүгийн хувьд хараат бус болох цорын ганц арга зам гэж үздэг.

Зарим нь энэ сэдвийг судлахыг хүсэхгүй байгаа тул сүлжээний маркетингийг шаардлагатай бол сайн чанарын бараа худалдан авах боломж гэж ойлгодог. Гэсэн хэдий ч зөв арга барилаар энэ төрлийн бизнес нь орлогын эх үүсвэр болж чадна. Сүлжээний маркетингийн мөн чанар нь юу вэ, түүгээр хэрхэн мөнгө олохыг үзье.

Сүлжээний маркетинг - Ерөнхий мэдээлэл

Энгийн үгээр хэлбэл "сүлжээний маркетинг" гэсэн тодорхойлолт нь иймэрхүү сонсогдож байна - өргөн тархсан сүлжээ бий болгож, бүтээгдэхүүнийг үр дүнтэй сурталчлах. Англи хэлнээс орчуулбал MLM товчлол нь олон түвшингээс бүрдэх маркетинг гэсэн үг юм.

Олон түвшний сүлжээний маркетинг нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын тусгай хэлбэрийг агуулдаг. Борлуулалтыг бүтээгдэхүүнийг борлуулж, сүлжээгээ өргөжүүлж буй дистрибьютерүүд хариуцдаг. Нийт орлогыг дараахь байдлаар тодорхойлно.

• өөрийн борлуулалт;
• татагдсан түншүүдийн үйл ажиллагаа, тэдний борлуулалтын тоо.

Энэ нь чухал юм! Ихэнх нь олон түвшний бизнес ба пирамидын схемийн ялгааг олж хардаггүй боловч тэдгээрийн хооронд хэд хэдэн үндсэн ялгаа байдаг. Нэгдүгээрт, MLM-ийн бизнес нь сүлжээний бүтцийг чадварлаг барьж, нэр хүндтэй томоохон компанитай нягт хамтран ажиллах замаар ашиг олох баталгаатай хууль ёсны үйл ажиллагаа юм.

Түүхэн аялал

Бизнесийг хөгжүүлэх сүлжээний зарчим нь 20-р зууны 30-аад оны дундуур анх гарч ирсэн. Чухам тэр үед хоол тэжээлийн нэмэлт компаний эзэн Карл Реннборг бүтээгдэхүүн тараах ажлыг худалдагч нарт биш харин бүтээгдэхүүний ердийн хэрэглэгчдэд даатгахаар шийдсэн юм. Энэхүү хамтын ажиллагааны хэлбэрийг нэвтрүүлсний дараа компанийн эргэлт өссөн 7 сая доллар.

20-р зууны дундуур Карл Реннборгийн хоёр ажилтан сүлжээний бизнесийг бие даан байгуулахаар шийдэж, дэлхийд алдартай American Way Corporation (AMWAY) -ийг зохион байгуулав.

Сонирхолтой баримт! АНУ-д бүх зүйлийг MLM зарчмаар зардаг. Дэлхий дээр 4 мянга орчим томоохон сүлжээний компаниуд байдаг бөгөөд нийт эргэлт нь үүнээс их байдаг 300 тэрбум доллар.

Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар бүтээгдэхүүн борлуулах уламжлалт хэлбэр ойрын ирээдүйд алга болж, үүнийг сүлжээний маркетинг орлох болно. Гэсэн хэдий ч Орос, пост-Зөвлөлт холбоот улсын нутаг дэвсгэр дээр нөхцөл байдал урьдчилан таамаглахаас хол байна. Мэдээжийн хэрэг, сүлжээний компаниуд байдаг, гэхдээ тэдгээр нь борлуулалтын уламжлалт хэлбэрийг орлож чадахгүй байгаа нь тодорхой байна.

Олон түвшний маркетингийн зарчим

MLM компанийн үйл ажиллагааны зарчим нь зарим талаараа пирамидын үйл ажиллагаатай төстэй байдаг - орлого нь дистрибьюторуудын үйл ажиллагаа, борлуулалтын түвшингээс хамаарна.

Худалдагч бүрийн орлогоос тухайн хувийг тухайн сүлжээнд оруулсан хүний \u200b\u200bашиг тусын тулд тодорхой хувийг тооцдог. Тийм ч учраас нэг төрлийн пирамидын оройд байгаа, өргөн тархсан сүлжээтэй хүмүүс амжилтанд хүрэх магадлал өндөр байдаг. Дистрибьютерүүдийн гол сэдэл бол борлуулалтын түвшингээс хамааралтай санхүүгийн урамшуулал юм.

Сүлжээний бизнесийн гол ялгаа нь космополитизм бөгөөд газар зүйн хил хязгааргүй боловч бизнес эрхлэх нь MLM компанийн төлөөлөгчийн газар нээгддэг улсын хууль тогтоомжид захирагддаг.

ОХУ дахь сүлжээний маркетингийн компаниудын үйл ажиллагааны зарчим

Ийм компаниудад дараахь зүйлийг хориглоно.

• үйлчлүүлэгчтэй хөдөлмөрийн гэрээ байгуулаагүй тул цалингаа зарлах;
• 18-аас доош насны хүмүүсийг хамруулах;
• эрүүл мэндийн болон байгаль орчинд хортой чанарын гэрчилгээ, лицензгүй бүтээгдэхүүнийг борлуулах.

Дистрибьютер болохын тулд та дараах алхмуудыг хийх ёстой.

• компанийн төлөөлөгчийн хамтын ажиллагааг зөвшөөрөх эсвэл компанийн байранд зочлох;
• гэрээг бөглөж, гарын үсэг зурах;
• сургалтанд хамрагдахын тулд эдгээр нь зөвлөхөөс авсан хэд хэдэн сургамж юм;
• каталог, бүтээгдэхүүний дээж худалдан авах;
• бараагаа зарж эхлэх.

Чухал! MLM-д үйл ажиллагаагаа эхлүүлж, нийгмийн баталгаагүйгээр фрилансчин болоход бэлэн байгаарай. Нэмж дурдахад ийм компанид ажиллах нь танд тэтгэвэр авах эрх олгохгүй. Хүмүүс сүлжээний компанитай хамтран ажиллахаас айдаг болсон гол шалтгаан нь төлөөлөгчийн газраа хааж, тухайн хүн ажилгүй үлдэх магадлал өндөр байгаа юм.

MLM маркетингийн төрлүүд

Мэргэжилтнүүд дараахь төрлийн MLM маркетингийг тодорхойлдог.

• гишгэсэн - хамгийн их эрэлттэй;
• матриц - MLM компаниудын зөвхөн 10% нь энэ хэлбэрийг сонгодог;
• шугаман;
• хоёртын хувилбар - эхлэгчдэд тохиромжтой;
• холимог эсвэл уян хатан.

Алхам

Маркетингийн түгээмэл хэлбэр нь сүлжээг бүх чиглэлд өргөжүүлэхийн тулд дистрибьюторуудыг татах явдал юм. Төлбөр нь салбар доторх борлуулалтын тооноос хамаарна. Зөвлөх нь тодорхой түвшинд хүрсэн тохиолдолд бүлэгтэйгээ салж болно.

Матриц

Гол ялгаа нь матриц бүрийн оролцогчдын тооны тодорхой хязгаарлалт юм. Хамгийн нийтлэг матрицууд нь:

Эхний дугаар нь эхний мөрөнд оролцогчдын тоог, хоёр дахь нь эхний үеийн давталт гэсэн үг юм. Нэг матриц дүүрмэгц дараагийнх нь нээгдэнэ.

Шугаман

Бизнес эрхлэх энэ хэлбэрийн хувьд дистрибьютер нь барааны тэгш үнийг баримталдаг. Шугаман хэлбэрийн хувьд зөвхөн гүний хязгаарлалтыг өгдөг. Дистрибьютерийн үүсгэсэн шугамыг төлж, орлого нь аажмаар нэмэгддэг.

Хоёртын

Энэхүү маркетингийн схем нь эхлэгчдэд хамгийн тохиромжтой бөгөөд нэг мөрөнд хоёр салбарыг өгдөг. Дистрибьютер нь хоёр хүнийг урьж болно. Орлогыг тохиролцсоны дагуу хуваарилдаг - 60% -аас 40% эсвэл 65% -аас 35% хүртэл тэнцүү хэмжээгээр хуваарилдаг.

Холимог

Үүнд MLM маркетингийн хэд хэдэн төрлийг хослуулан багтаасан болно.

Сонирхолтой баримт! Эмэгтэйчүүд онлайн борлуулалтыг эрчүүдээс илүү сонирхож, илүү их урам зоригтой байдаг. Нэг эрэгтэй дистрибьютерт дөрвөн эмэгтэй ногдож байна.

Давуу ба сул талууд

Давуу талуудын дунд шинжээчид дараахь зүйлийг онцолж байна.

• Боловсролын түвшинг дээшлүүлэх боломж үргэлж байдаг.

Ноцтой сүлжээний компаниуд ажилтнууддаа зориулсан сургалт семинар, менторуудтай уулзалт хийдэг. Харамсалтай нь сургалтыг ихэвчлэн ажилчдын зардлаар зохион байгуулдаг.

• Чөлөөт хуваарь.

Оффисын ажилчдад зориулагдсан ажлын тодорхой хуваарь танд хамаарахгүй. Хүн өөрийн хүслээр ажилд цаг гаргадаг. Хамгийн гол нь өдөр бүр санхүүгийн хувьд амжилтанд хүрч чадахгүй гэдэгт бэлтгэлтэй байх хэрэгтэй.

• Орлогын хязгаарлалт байхгүй.

Авьяас чадвар, чадварлаг хандлага, бүтээлч сэтгэлгээний ачаар орлого нэмэгдэх болно.

• Санхүүгийн хараат бус байдал.

Сүлжээний компанид ажиллах нь үнэн хэрэгтээ таны хувийн бизнес бөгөөд үүнийг өргөжүүлж болно. Бүтээгдэхүүн хэр сайн байх тусам та өөрийн сүлжээг бий болгож, санхүүгийн бие даасан байдалд хүрэх болно гэдгийг ойлгох нь чухал юм.

• Ойр дотно баг.

Сүлжээний компаниудад ажиллахад үргэлж хялбар байдаг, ямар ч сэжиг байдаггүй, шинээр ирсэн хүмүүст үргэлж тусалж, дэмжиж байдаг.

• Хөгжилтэй ажил.

Та олон тооны хүмүүстэй харилцахыг хүлээж байна, уйтгартай оффисын талаар мартах болно.

Гэсэн хэдий ч сүлжээний бизнес нь сөрөг талуудтай байдаг.

• Тогтворгүй орлого.

Сүлжээний маркетинг нь тогтмол өндөр орлого олох, цаашлаад байнгын цалин хөлс төлөх баталгаа болж өгдөггүй. Сүлжээ томрох тусам орлого тогтвортой байх болно.

• Материаллаг хөрөнгө оруулалтын хэрэгцээ.

Аливаа сүлжээний бизнес нь материаллаг хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Та каталоги, бүтээгдэхүүний дээж, тэр байтугай байгууллагын хувцас худалдаж авах хэрэгтэй болно.

• Сэтгэлийн стресс.

Дүрмээр бол бүтээгдэхүүний дистрибьютер нь хүмүүсийн цочрол, сөрөг сэтгэл хөдлөлийг үүсгэдэг. Та үүнийг гүн ухааны үүднээс авч сурч, сэтгэл хөдлөлийн стрессээс ангижрах үр дүнтэй аргыг хайж олох хэрэгтэй.

Маркетингийн энэ хэлбэрийн давуу ба сул талууд, мөн бүхэл бүтэн үнэнийг энэ төрлийн бизнесийг мэргэжлийн түвшинд хийхээр төлөвлөж буй хүмүүст унших ёстой номнуудад бичсэн байдаг.

• Дон "Салфеткийн 10 хичээл" файл - Эхлэгчдэд зориулсан бизнесийн үндэс;
• Ярнелл Марк "Сүлжээний маркетингийн салбарт ажилласан анхны жил" - Хэрхэн бизнесийг эхнээс нь бүтээх вэ;
• Жон Максвелл "Манлайлал" - өөрийн сүлжээтэй хүмүүсийг хэрхэн зөв урих вэ;
• Том Шрайтер "Турбо-МЛМ" - бизнес эрхлэх сүлжээний зарчмын талаархи бүх үнэн;
• Жон Милтоны Дэлхийн хамгийн агуу сүлжээчин бол намтарчилсан ном, сүлжээний маркетингийн энгийн жишээ юм.

Сүлжээний маркетинг Хэрхэн мөнгө олох вэ - 7 амжилттай алхам

Мэргэжилтнүүд бизнесийн энэ чиглэл нь амаргүй, гэхдээ ирээдүйтэй болохыг тэмдэглэжээ. Санхүүгийн хараат бус байдалд хүрэхийн тулд тодорхой удирдамжийг дагаж мөрдөх нь чухал юм.

1-р алхам: Компанийн сонголт

Зөв найдвартай компанийг сонгох нь таны ирээдүйн бизнес, амжилтын үндэс суурь болно. Хэрэв та дараахь тохиолдолд компанид итгэж болно.

• зах зээл дээр сайн тогтсон;
• өндөр чанартай, эрүүл бүтээгдэхүүнийг санал болгодог;
• олон жилийн турш зах зээл дээр гарч ирсэн;
• орлогын хэд хэдэн хэлбэрийг санал болгодог - идэвхитэй, идэвхгүй.

Алхам # 2: Сургалт

Хэрэв та бүх зүйлийг мэддэг гэж бодож байвал сүлжээний бизнест амжилтанд хүрэхгүй. Дүрмээр бол ийм өөртөө итгэлтэй хүмүүс бизнесийн энэ хэлбэрт сэтгэл дундуур байдаг. Өөрийгөө танин мэдэх практик оролдлогын өмнө онолын сургалтанд хамрагдвал илүү амжилттай байх болно гэдгийг санаарай.

Сургалтын хамгийн түгээмэл хэлбэр:

• компанид тусгай курсууд дээр;
• шууд куратороос.

Алхам # 3: Хоёр чиглэлд ажиллаж байна

Үйл ажиллагааг хоёр чиглэлээр явуулна.

• идэвхтэй борлуулалт;
• шинэ сүлжээний гишүүдийг татах.

Эхний тохиолдолд та өөрийгөө одоогийн орлогоор хангаж, хоёрдугаарт, ирээдүйд тогтмол төлбөрийг баталгаажуулах болно.

Идэвхгүй орлогын орлого нь идэвхтэй борлуулалтаас олсон ашгаас илүү байхыг баталгаажуулахыг хичээх хэрэгтэй.

Алхам # 4: Вэбсайт боловсруулах, нийгмийн сүлжээг ашиглах

Интернетийн нөөц бололцоо хязгааргүй юм. Өөрийн вэбсайт болон нийгмийн сүлжээн дээр тогтмол ажилласнаар боломжит худалдан авагчид өөрсдөө тухайн бүтээгдэхүүнийг сонирхож, орлого олох боломжтой болох болно.

Хамгийн үр дүнтэй арга бол сайт, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах мэргэшсэн компанитай холбоо барих явдал юм.

Алхам # 5: Төлөвлөлт

Өдөр бүрийг төлөвлөлтөөс эхлээрэй. Үгүй бол удахгүй та яарч, эргэлзэж, архаг ядаргаа мэдрэх болно. Үүний үр дүнд чухал зүйлийг маргааш хүртэл хойшлуулах бөгөөд энэ нь ашгийн бууралтад хүргэх нь дамжиггүй.

Алхам 6: Хөгжил ба өөрийгөө хөгжүүлэх

Сүлжээний зарчмаар бизнес эрхэлдэг бүх компаниуд ажилтнууддаа зориулан семинар, сургалт, вебинар тогтмол явуулдаг. Ур чадвар, туршлагаа хөгжүүлэх бүхий л боломжийг ашигла, зөвхөн энэ тохиолдолд таны бизнес цэцэглэн хөгжих болно. Хөгжихөө больж, бүх зүйлийг мэддэг гэдгээ шийдмэгц орлого өсөхөө болино.

Алхам # 7: Бусдаас илүү сайн бай

Чухал! Хичээл зүтгэл гаргахад бэлэн байгаарай. Шуурхай үр дүнг хүлээх хэрэггүй, амжилтанд хүрэх зам урт бөгөөд хэцүү байдаг. Гэсэн хэдий ч та тууштай байдал, манлайллын шинж чанаруудыг харуулсан бол зорилгодоо хүрэх нь дамжиггүй.

Өөрийн сүлжээгээ хэрхэн үр дүнтэй хөгжүүлэх вэ

Араг яс, найдвартай бизнесийн сан - түншүүд. Статистикийн дагуу оновчтой харьцаа нь:

• үйлчлүүлэгчид - 95%;
• түншүүд - 5%.

Гэсэн хэдий ч дистрибьютерийн 5% -ийг хайхад 95% хүртэл цаг зарцуулдаг. Бизнесийн түншүүдээ хаанаас хайх вэ? Зарим практик удирдамжийг энд оруулав.

Сүлжээ барьж эхлэхээсээ өмнө нэг дүрмийг санаарай - хүн бүрийг бизнест урих хэрэггүй, гэхдээ зөвхөн тодорхой шалгуурыг хангасан, бүтээгдэхүүн түгээх сонирхолтой хүмүүс л байна.

Танилууд

Бизнесийн сүлжээг бий болгох уламжлалт арга. Эхлээд таньдаг хүмүүсийнхээ жагсаалтыг гаргаж дараа нь тогтмол нэмж оруулаарай.

Танил бүртэй харилцахдаа тухайн бүтээгдэхүүнийг сонирхож магадгүй 3-4 танилдаа санал болгохыг тэднээс заавал асуугаарай. Таны танилуудын ихэнх нь таны саналыг хүлээн зөвшөөрөхгүй бол сэтгэлээр унах хэрэггүй, хэсэг хугацааны дараа танд энэ яриа руу эргэж орох боломж үргэлж байдаг.

Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зарлах

Статистикийн мэдээгээр энэ арга нь үр ашгийн хувьд харьцангуй бага хувьтай байдаг бол арга нь нэлээд өртөгтэй байдаг. Таны зард хариу өгсөн хүмүүс тодорхой ажил хайж байгаа бөгөөд таны бизнесийг өргөжүүлэх сонирхолгүй байгааг санаарай. Зар сурталчилгаа бичихдээ ажлын бүх нарийн ширийн зүйл, онцлог шинж чанарыг шударгаар хэлээрэй, энэ тохиолдолд сүлжээний бизнесийг үнэхээр сонирхдог хүмүүс саналыг сонирхох болно.

Гудамжны зар

Түнш хайж олох маш үр дүнтэй арга. Үр нөлөө нь хэд хэдэн хүчин зүйлээс хамаарна.

• текстийн бичиг үсэг;
• хувийн уулзалт хийх чадвар;
• зар сурталчилгааны байршил.

Интернетийн боломжууд

Хүмүүсийн товч намтарыг байрлуулдаг сайтуудыг үзэх. Хамгийн сонирхолтой сонголтуудыг сонгоод залгаарай. Үнэнийг хэлээрэй, энэ бол сүлжээний маркетинг гэдгийг битгий нуу.

Интернет дээр зар сурталчилгаа, сэдэвчилсэн сайт, форум, нийгмийн сүлжээнд байрлуул. Сүлжээнд илүү их мэдээлэл байх тусам олон хүмүүс таны саналыг хүлээн авах болно.

Энэ нь чухал юм! Компанийн бүтээгдэхүүнийг ашигладаг дистрибьютер нь үйлчлүүлэгчид болон түншүүдээ автоматаар татдаг. Бүтээгдэхүүний ашиг тусын талаар л ярьж, үр дүнгээ харуул.

Пирамидийг сүлжээний маркетингээс хэрхэн ялгах вэ

Мэдээжийн хэрэг нэр хүнд сайтай олон сүлжээний компаниуд байдаг боловч сөрөг нэр хүнд бүхий фирмүүд гарч ирсэн бөгөөд энэ нь MLM гэж хувиргасан юм. Сөрөг түүхтэй ийм компаниуд пирамидын үзэл баримтлалыг ашиглаж ирсэн. Эхний ээлжинд сүлжээ ба пирамид гэсэн хоёр зарчим төстэй юм. Гэсэн хэдий ч практик дээр мэдэгдэхүйц ялгаа байдаг.

• MLM-ийн санхүүжилт нь дистрибьютерүүдийн борлуулдаг бүтээгдэхүүнээс, пирамид нь оролцогч бүрийн оруулсан хувь нэмэрээс бүрддэг.
• Пирамидын гишүүн болохын тулд та анхны төлбөрөө хийх эсвэл огт хэрэггүй бараа бүтээгдэхүүнийг их хэмжээгээр худалдаж авах хэрэгтэй.
• Сүлжээний компани хүн элсүүлдэггүй, харин сургадаг. Пирамидын хувьд нөхцөл байдал эсрэгээрээ байна.
• Пирамидын зохион байгуулагчид нь сэтгэлзүйн маш сайн мэргэжилтнүүд бөгөөд ажилд авахдаа хүний \u200b\u200bүндсэн мэдрэмж - шунал, айдас, тэнэглэл дээр тоглодог.

Пирамид дээр ялалт байгуулах боломжгүй, зарчмын дагуу баригдсан байдаг - бүх ялагдагчид луйврын хэд хэдэн үүсгэн байгуулагчдын тохь тухтай амьдрах зардлыг төлдөг.

Интернет дэх сүлжээний маркетингийн онцлог шинж чанарууд

Аливаа бизнесийг онлайнаар амжилттай хөгжүүлэх боломжтой. Олон түвшний компани нь энэ утгаараа үл хамаарах зүйл биш юм. Интернет нь барааг сурталчлах, өөрийн сүлжээг бий болгох бараг хязгааргүй боломжийг нээж өгдөг.

Онцлог шинж чанарууд нь дараах байдалтай байна.

1. Газарзүйн хил хязгаар байхгүй. Та бараагаа дэлхийн өнцөг булан бүрт зарж борлуулах боломжтой, заавал хэлэлцээрт заавал оролцох шаардлагагүй.
2. Борлуулалтыг хэзээ ч, хаана ч хийх боломжтой.
3. Бүх процессууд автоматжуулсан байдаг.
4. Зөвхөн зорилтот бүлгүүд болон оролцогч талуудтай харилцах.
5. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах олон төрлийн хэрэгсэл.

Сүлжээний зах зээлд тэргүүлэгч

Хураангуй

Ийм компаниуд ашиг орлогоо бууруулахгүйгээр эдийн засгийн хямралыг амархан даван туулдаг тул MLM салбар нь бизнесийн ирээдүйтэй салбар болох нь дамжиггүй. Статистикийн мэдээгээр тэрбумтнуудын 20% нь ижил төстэй компанид ажлын гараагаа эхэлсэн бөгөөд нэг хүнд ногдох дундаж ашиг нь ийм байна Сард 4 мянган доллар ... Статистик тоо баримт нь хангалттай сонирхолтой боловч амжилтанд хүрэхийн тулд маш их хөдөлмөр, хүмүүстэй харилцах шаардлагатай болно.