Авто бизнес дэх үр дүнтэй сурталчилгаа. Хамгийн үр дүнтэй зар гэж юу вэ: статистик ба жишээ

Бизнес дээр зар сурталчилгаагүйгээр өөрийгөө, үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнээ зарлах боломжгүй юм. Өөрийгөө амжилттай танилцуулах арав гаруй сорт байдаг бөгөөд хангалттай хэмжээний үнээр бизнесийн төлөөлөгчид амжилттай ажиллаж байгаа компаниудад тохирох хувилбаруудыг сонгох боломжийг олгодог. Гэхдээ асуулт гарч ирж байна: бизнесээ хаана, хэрхэн сурталчлах вэ?

Хамгийн сайн зар сурталчилгааны төрлийг хэрхэн сонгох

Цөөхөн үзэгчидтэй бол жижиг хохирогчид хангалттай. Гэхдээ өвөрмөц байдал, нууцыг харгалзан үзэхгүй бол компанийг удирдахад амжилтанд хүрэх боломжгүй юм.

Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг сонгох нь нэг минутын асуудал биш юм. Нэгдүгээрт, бүх үзүүлэлтийг судлах. Зар сурталчилгааны төрөл тус бүр сул тал, давуу талтай байдаг. Төрөл бүрийн зүйлийг сонгохдоо өртөг, байршил, байрлуулах цаг хугацаа, үйлчлүүлэгчидтэй холбоо барих тоо зэрэг нь чухал байдаг.

Та сонголтоо эхлэх хэрэгтэй тохиромжтой арга байршил. Эдгээр нь гадна сурталчилгаа, интернет, хэвлэл, радио, телевиз юм. Хэрэв та агентлагтай холбоо барьж болох юм бол сонгон шалгаруулалтанд санаа зовох хэрэггүй болно: менежерүүд энэ даалгаврыг бие даан гүйцэтгэх болно, гэхдээ компанийн үр дүн нь тэдний мэргэжлийн ур чадвар, төсвийн хэмжээнээс хамаарна.

Гаднах гудамжинд байрладаг. Ийм байрыг хамгийн төсөвтэй гэж үздэг. Жишээлбэл, метрополисын урд хэсэгт кафе нээлттэй байдаг. Энэ хэсэгт гадаа зар сурталчилгаа бүхий самбар байрлуулж, оршин суугч бүр амралтын өдрөөр найз нөхөдтэйгээ уулзахаар хаашаа явахаа мэддэг.

Төв рүү ойртох тусам өртөг нэмэгддэг. Тиймээс захад гадаа зар сурталчилгаа хийхэд асар их мөнгө шаардахыг хэн ч шаардахгүй. Гэхдээ хотын төвд гайхалтай хөрөнгө шаардагдах болно.

• Зар сурталчилгааны самбаруудыг зам дагуу байрлуулдаг... Энэ сонголт нь үр дүнтэй боловч харилцагчдыг санах нь хэцүү байдаг. Том хэмжээтэй хэвлэх шаардлагатай, анхаарал татсан үгс шаардлагатай. Хэд хэдэн мэдээллийн самбар суурилуулах нь зүйтэй. Ажиллахгүй тал дээр байрлуулах нь хямд боловч үр дүнгүй гэдгийг санах нь зүйтэй.
• Сунгах - тексттэй постер дээр замын дээд талд байрлуулсан сурталчилгаа. Явган зорчигч, жолооч нар хоёулаа энэ мессежийг удаан хугацаанд хардаг. Тиймээс холбоо барих хаяг, хаягийг зааж өгөх нь энд нэлээд үндэслэлтэй юм.
• Заагч - сурталчлагчийн оффис руу чиглэсэн сум.
• Дохионы самбар - оффисын үүдний урд жижиг бамбай. Энэ төрлийн давуу талууд нь энгийн бөгөөд төсөв юм. Загварын эрч хүч, том үсгийн хэмжээ алсаас анхаарлыг татах тул энэ бол үр дүнтэй бизнес сурталчилгаа юм.
• Хучилтын тэмдэг - компанийн нэр, утасны дугаар, үйлчилгээний жагсаалтыг харуулсан зураг төсөл. Түүний байшингийн ойролцоо ийм тээвэрлэгч суурилуулсан байна.
• Сэндвич хүн - анхны хувцас өмссөн хүн баталгаатай зорчигчдын анхаарлыг татдаг.
• Хийн зураг бол хийлдэг хэмжээст зураг юм.Нэлээд анхны арга, ба үр дүнтэй сурталчилгаа бизнесийн хувьд.
• Наалдамхай програмууд - зурагт хуудас, наалт. Ийм сурталчилгааг хананд наалдуулж, метро, \u200b\u200bорцонд байрлуулдаг.
• Компани болон түүний үйлчилгээний талаархи мессежийг тодорхой газар нутгаар явдаг автобусанд байрлуулж болно.
• Лифтний сурталчилгаа - арга нь энгийн бөгөөд үр дүнтэй байдаг. Гэртээ өгсөх хүн хийх юмгүй, өөрийн эрхгүй зар уншиж, утасны дугаар, хаягаа хүртэл бичдэг.

Динамик ба статик хоёрын хооронд ялгах гадна сурталчилгаа... Хүмүүс динамикийн хажуугаар өнгөрч байна. Уншихад цаг зав багатай тул текстэнд тодорхой, ойлгомжтой, богино, том хэвлэмэл хэлбэрээр бичсэн байх шаардлагатай.

Арын гэрэлтүүлэг, фонтын төрөл, хэмжээ, өнгөний тод байдал зэргийг ашиглах нь сурталчилгааны үр нөлөөг нэмэгдүүлдэг. Хүмүүс зар сурталчилгаа дамжуулах тусам түүнд илүү их анхаарал хандуулдаг. Энэ нь үр ашиг нэмэгдэнэ гэсэн үг юм.

Байршлын үнэд байршил, хэмжээ, материал, үйлдвэрлэлийн нарийн төвөгтэй байдал нөлөөлдөг. Зарим хувилбаруудын хувьд өртөг нь хамгийн бага бөгөөд зөвийг нь сонгоход зарцуулсан мөнгөндөө харамсах шаардлагагүй болно.

Жижиг бизнес эрхлэгчдэд хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгаа юу вэ? Онлайн зар сурталчилгаа байнга өөрчлөгдөж байдаг. Уламжлалт аргаас доогуур хэвээр байсан ч олон давуу талтай. Эхний бөгөөд маш чухал зүйл бол харьцангуй бага зардал юм.

Хоёр дахь нь ямар ч хэмжээтэй зорилтот хэрэглэгчдэд хүрч байна. Ихэнхдээ сайтууд тодорхой сэдвээр мэргэшсэн байдаг. Хэрэв таны үйлчлүүлэгчид интернет ашигладаг бол яагаад онлайн сурталчилгаанд хандахгүй байгаа юм бэ. Хэрэглэгчдэд сонирхолтой, тохирох сайтуудыг сонгоход л үлдэх болно.

Интернет дээр бүх төрлийн медиа сурталчилгааг нэгтгэх боломжтой. Тиймээс та интернетэд байрлуулсан зар сурталчилгааг сонсож, харж, уншиж болно.

• Баннер, вэбсайт дахь хамгийн алдартай хэрэгсэл. Үүн дээр ямар ч мэдээлэл, зургийг байрлуулж болно. Компанийн вэбсайт руу холбоос хийх боломжтой. Баннерын хэмжээ нь юугаар ч хязгаарлагдахгүй. Гэхдээ энэ нь том байх тусам үнэ нь илүү үнэтэй байдаг. Нийтлэхийн тулд нөөцийн сэдэв нь сурталчлагчийн зорилтот үзэгчидтэй ижил төстэй байх ёстой.

Үр ашгийг дээшлүүлэхийн тулд сайтын чиглэлийг олж мэдэх нь зүйтэй. Урьдчилсан нөхцөл бол сонирхолтой текст, тохиромжтой өнгө, хуудасны дээд буланд байршил юм. Баннер нь сайтын зочдыг залхаах ёсгүй.

Оросын хэрэглэгчдийн аравны нэг нь графикаа идэвхгүйжүүлээд ашигладаггүйг санаарай. Алдартай сайтуудын гол хуудсан дээр зар байрлуулах нь өндөр өртөгтэй тул жижиг бизнес эрхлэгчид баннер худалдаж авах боломжгүй байдаг нь бас үнэн юм.

• Үндсэн текстийн ойролцоо хэд хэдэн мөр - текст сурталчилгаа. Энэ нь мөн компанийн тухай бүхэл бүтэн нийтлэлийг төлөөлж болно.
• Видео клип - үнэтэй байрлуулах арга. Ийм видеонууд нь телевизтэй төстэй байдаг. Томоохон бизнес эрхлэгчид ийм сурталчилгааг идэвхтэй ашигладаг. Нуусан зар сурталчилгааг урамшуулдаг эсвэл онлайнаар байрлуулдаг. Энэ бол вирусын зар сурталчилгааны гол зарчим юм.

Эхнийх нь сурталчилгааны агуулгатай төстэй хуудсан дээрх текст, баннер юм. Вэбсайтад зочлогчдын хувьд энэ арга нь ядаргаатай зүйл биш бөгөөд сурталчлагчид илүү ашигтай байдаг.

Сүлжээ дээрх зар сурталчилгааны өртөгт байршуулах хугацаа, сэтгэгдлийн тоо нөлөөлдөг. Хэрэв та долоо хоног төлсөн бол энэ бол эхний арга бөгөөд үзэлтийн тоогоор төлбөр хийх нь хоёр дахь арга юм. Энэ нь байршлыг хичнээн олон удаа тооцсон тул та маш их төлбөр төлөх ёстой гэсэн үг юм.

Партизаны маркетинг

Партизан маркетинг асар их нэр хүндтэй болж байна. Жижиг бизнес эрхлэгчдийн хувьд энэ бол маш сайн сонголт юм. Зардал нь зөвхөн түр зуурынх бөгөөд та мөнгө үрэх шаардлагагүй болно. Олон нийтийн сүлжээ, блог, форум нь жинхэнэ сурталчилгааны платформ болжээ.

Энд санал солилцов. Форум дээр иймэрхүү мэдэгдлийг бие даасан шинжээчдийн зөвлөмж гэж үздэг бөгөөд үүнийг сонсох нь зүйтэй юм. Урамшууллыг нуусан байна.

хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл

Боловсролтой үзэгчдийг төлбөрийн чадвараар нь үнэлдэг тул ийм зарыг уншигчдын олж авсан хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр байрлуулах нь ашигтай байдаг. Уламжлалт арга нь эрэлт хэрэгцээтэй хэвээр байна.

• Модульчлагдсан сурталчилгаа - туузны тод хэлбэртэй хэсэг. Энэ нь нэн даруй мэдэгдэхүйц юм. Чухал мэдээллийг зааж өгсөн болно. Өдрийн аль ч цагт унших боломжтой тул долоо хоногийн турш хамааралтай хэвээр байна. Санал нь сонирхолтой байсан - зүгээр л сонин нээ. Зар сурталчилгааг эхний, хоёр дахь, урьдчилсан, эцсийн хуудсан дээр гурван удаа байрлуулж, гэрэл гэгээтэй байлгахыг зөвлөж байна. Үүнээс гадна, баннерын хэмжээ том байх тусам сайн байх болно.
• Зар сурталчилгааны гарчгуудаар бүлэглэсэн тул хямд. Ихэнхдээ зөвхөн шаардлагатай шинж чанаруудыг мөрөнд зааж өгдөг. Гэхдээ энэ зар бусад зар сурталчилгааны дунд төөрдөг. Гэхдээ энэ нь хямдхан бөгөөд жижиг бизнес нь ийм компанийг худалдан авах чадвартай байдаг.
• Текст зар сурталчилгаа нь итгэлцлийг нэмэгдүүлэхийн тулд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчилж өгдөг. Бусад зүйлийн хувьд үнэ нь илүү өндөр байдаг бөгөөд бүх хэрэглэгчид ийм нийтлэл уншдаггүй.
• Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг байрлуулахаас өмнө газарзүйн байршил, үзэгчдийн тоо, эргэлтийг тодорхойлох судалгаа хийх нь чухал юм. Эерэг нэр хүнд бас чухал: "шар хэвлэл" -д нийтлэх итгэл үнэмшил нь тэг болно.
• Зурагт - хамгийн түгээмэл, хүртээмжтэй мэдээллийн хэрэгсэл. Гэхдээ энэ арга нь маш үнэтэй, цаг хугацаа ялангуяа үнэ цэнэтэй юм. Тиймээс жижиг бизнес эрхлэгчдэд орон нутгийн болон бүс нутгийн телевизийн сүлжээг ашиглахыг зөвлөж байна. Тэнд видеог байрлуулах нь хямд боловч сувгийн газарзүй, бүтээгдэхүүний тархалт давхцах ёстой.

Видеонуудыг блокоор харуулдаг бөгөөд хамгийн сайн сонголт бол суваг солигдож эхлэх хүртэл хамгийн сүүлчийн хувилбар буюу хүн бүр буцаж шилжих хамгийн сүүлчийн хувилбар юм. Худалдан авалт - борлуулалт жилийн туршид тархаж байгаа тул урьдчилж.

Радиогийн үзэгчид бол залуучууд. Аудио зурвас дээр сонсогч хаяг эсвэл утасны дугаараа санахгүй байх болно. Хөгжмийн дэлгэц дээр мэдээлэл удаан хугацаанд санах ойд үлддэг. Радио дээр сурталчилгаа хийх цагийг харгалзан үзэх нь чухал: орой эсвэл өглөө - хамгийн сайн сонголтууд... Сэлгэн залгах үед зарыг дарах магадлалыг нэмэгдүүлэхийн тулд орон нутгийн бус долгионыг байрлуулж, олон давтамжийг сонгох нь дээр.

Зар сурталчилгааны олон сонголт байдаг бөгөөд хамгийн гол нь зөвийг нь сонгох явдал юм. Чанартай, түгээмэл байдаг нь ямар ч тохиолдолд анхааралгүй орхихгүй. Үр ашгийг дээшлүүлэхийн тулд хэд хэдэн төрлийг хослуулан төсвийн аргыг ашиглахыг зөвлөж байна. Компани гарснаас хойш хэд хоногийн дараа үр ашгийг хянах, зочдын тоог хэмжих талаар бүү мартаарай. Зөвхөн ийм хэмжүүрээр та хамгийн их ашиг авчирдаг хамгийн сайн тээвэрлэгчийг тодорхойлж чадна.

Зар сурталчилгаа нь үнэн хэрэгтээ аливаа бизнесийг сурталчлах чухал хүчин зүйл болж чаддаг. Жижиг бизнес эрхлэхэд үр дүнтэй, гэхдээ нэгэн зэрэг хямд зар сурталчилгааны сонголт хийх нь чухал бөгөөд энэ нь үнэн хэрэгтээ танд ашиг тусын хүссэн параметрийг авчирч болох бөгөөд тэр үед үлэмж хэмжээний мөнгө шаардагдахгүй болно. танаас авсан санхүүжилт. Одоогийн байдлаар зар сурталчилгааны үйлчилгээ эсвэл бараа бүтээгдэхүүний гайхалтай олон боломжууд бий болж байгаа боловч энэ тохиолдолд хамгийн чухал зүйл бол шаардлагатай гүйцэтгэлийн параметрүүдийн үндэс суурь болж чадах стратеги боловсруулах явдал юм.

Энэ үйл явцын бизнесийн үнэ цэнийг бүрэн дүүрэн ойлгох нь маш чухал юм. Нээхээс өмнө тодорхой урамшуулал хийхийг зөвлөж байна. Нөгөөтэйгүүр, хэрэв ийм үйлдэл үр дүнд хүрэхгүй гэдэгт итгэлтэй байгаа бол чимээгүйхэн нээх боломжтой, ялангуяа танай дэлгүүр хотын төвд байрладаг бол бизнесийн төвд хэлээрэй. Энэ тохиолдолд таны санал таны анхаарлыг татах нь гарцаагүй бөгөөд та хүссэн ирцийн параметрүүдийг авах болно гэсэн үг юм. Одоогийн байдлаар танд мэргэжлийн сурталчилгааны үйлчилгээ үзүүлэх боломжтой олон компани, байгууллага байгааг санаарай. Ийм компаниуд үнийн бодлогын өндөр параметрүүдийг өгдөг боловч хэрэв та ийм үйлчилгээг ашигладаг бол та өөртөө өргөн боломжуудын давуу талыг илчлэх боломжтой болно.

Зар сурталчилгаа нь мөн чанартаа PR-ийн элемент биш харин бараа, үйлчилгээг сурталчлах чухал үүрэг гүйцэтгэдэг гэдгийг санаарай. Үүний зэрэгцээ, ийм сонирхол татах нь зөвхөн зарим стандарт бус үйлчилгээ эсвэл ашигтай дэлгүүрийн сонголтоор хангах боломжтой гэдгийг мартаж болохгүй. Зар сурталчилгааг нэг төрлийн хөрөнгө оруулалт гэж ойлгохыг бид танд зөвлөж байна. Таны оруулсан хөрөнгө оруулалт хурдан хугацаанд үр дүнгээ өгөх болно гэдгийг санаарай.Учир нь айлчлал, дуудлага, худалдан авалтын тоо нэмэгдэх бөгөөд ингэснээр та өөрийн чадавхийнхаа шинэ түвшинд хүрэх боломжтой болно гэсэн үг юм.

Зар сурталчилгаа сонгохдоо зорилтот хэрэглэгчдийн бүх ялгааг үнэлэх нь зайлшгүй чухал юм. Энэ нь та хэнд сурталчилж байгаагаа мэдэж, ямар нөлөө үзүүлэх ёстойг үнэлэх хэрэгтэй. Одоогийн байдлаар янз бүрийн зар сурталчилгаа явагдаж байгаа боловч бүгд жижиг бизнес эрхлэгчдэд таалагдахгүй байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Телевизээр зар сурталчилгаа хийх боломжгүй тул та маш их хэмжээний хөрөнгө шаардагдах тул үүнийг сурталчлах нь үргэлж ашиглах боломжгүй гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Бусад зүйлсийн дотор та сүлжээнд сурталчилгааны үйл явцыг хэрэгжүүлэх чадварыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Интернет бол маш том боломжийн талбар бөгөөд та үүнийг ашиглах ёстой. Үүний зэрэгцээ зар сурталчилгааны компаниудад зориулсан ийм сонголтууд нь санхүүгийн хамгийн бага хөрөнгө оруулалттай томоохон хэмжээний үйлчлүүлэгчдийг авчрах боломжтой гэдгийг та сайн мэдэж байх ёстой.

Жижиг бизнес эрхлэхэд хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгаа юу вэ?

Одоогийн байдлаар тодорхой шалгуур, хүчин зүйл дээр үндэслэн зар сурталчилгааны хувилбаруудыг чадварлаг, зөв \u200b\u200bсонгох шаардлагатай байна гэж бид хэлэх болно. Энэ нь тохиолдол бүрт нэг буюу ижил зар сурталчилгааг ашигладаг. Зарим төрлийн зар сурталчилгаа нь хүссэн хамаарлыг авчирдаггүй. Хэвлэмэл бүтээгдэхүүнтэй холбоотой зар сурталчилгааны сонголтууд онцгой ач холбогдолтой болсон тул бид таны анхаарлыг хандуулах болно. Энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгч нь хамгийн бага хэмжээний хөрөнгө оруулалтыг хийдэг бол үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүний хэрэгцээ, эрэлт хэрэгцээний хүссэн талыг хүлээн авдаг.

• Юуны өмнө үйл ажиллагааны чиглэлийг үнэлдэг. Жишээлбэл, хэрэв та аж үйлдвэрийн бараа зардаг бол хотын стандарт оршин суугчдын дунд цөөхөн худалдан авагч байдаг тул гудамжинд тараах хуудас, товхимол нь огт утгагүй болно. Үүний дагуу, юуны түрүүнд сурталчилгааны кампанит ажлын санал болгож буй хувилбаруудын судалгааг бизнесийн чиг хандлагын үүднээс үндэслэх;
• Сурталчилгааны байршлыг үнэлэхээ мартуузай. Энэ нь шууд оффис дээр эсвэл танай төв / дэлгүүр / ТҮЦ-ийн ойролцоо хийгдэх зар сурталчилгаа болох эсэхийг та тодорхойлох ёстой. Энэ нь офлайн сурталчилгаа, өөрөөр хэлбэл тодорхой хэвлэмэл материалын товхимол тараахтай холбоотой сурталчилгаа хийх сонголт гэх мэт байж болно. Энэ нь сүлжээнд сурталчилгааны кампанит ажил явуулах үйл явц байж болно. Энэ сонголт нь одоогийн бусад зар сурталчилгаатай харьцуулахад хамгийн бага санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаарддаг тул хамгийн их хамааралтай бөгөөд эрэлт хэрэгцээтэй байгаа юм.
• Мөн төслийн үргэлжлэх хугацаа, хэтийн төлөвийг үнэлэх үйл явц хийгдэж байна. Та зар сурталчилгааны үр ашгийг бүхэлд нь шинжлэх, үнэлэх журмыг заавал хэрэгжүүлэх ёстой. Түүгээр ч барахгүй ийм үнэлгээг богино хугацаанд, мөн алс холын ирээдүйд хийх болно.

• Зарлал. Энэ тохиолдолд энэ нь нээлтийн үйл явцын тухай юм. Сүлжээнд сурталчилгааны хуудас, сурталчилгааны товхимол, сурталчилгаа түгээх үйл явцыг явуулах ёстой. Энэ нь үнэн хэрэгтээ та бизнесээ эхлүүлж байгаагаа бусдад мэдэгдэх ёстой. Энэ үе шатанд шинжээчид хөнгөлөлт үзүүлэх замаар саналыг сурталчлах сонголтыг ашиглахыг зөвлөж байна. Энэ нь та зөвхөн үйлчлүүлэгчдийг татах төдийгүй өөрийн үйлчлүүлэгчдийн баазыг бий болгох хэтийн төлөвийг ашиглах ёстой;
• Урамшуулал. Энэ бол зар сурталчилгааны хамгийн үр дүнтэй арга бөгөөд бизнесийн хувьд маш их ашиг тусаа өгөх болно. Үнэн хэрэгтээ зөв, зөв \u200b\u200bгүйцэтгэх жижиг хөнгөлөлтүүд ч гэсэн худалдан авагчдын худалдан авалтын чухал хэсэг болж чадна. Системчилсэн хөнгөлөлт нь байнгын хэрэглэгчийн бааз бүрдүүлэх үндэс суурь болдог;
• 1 + 1. Энэ төрлийн зар сурталчилгаа нь үнэндээ маш их алдартай байдаг. Та үйлчлүүлэгчиддээ хоёр төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг нэг үнээр худалдан авах үйл явцыг хэрэгжүүлэхийг санал болгож байна. Ийм бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ ихээхэн байх болно. Зар сурталчилгаа нь хэвлэмэл материал, том хэмжээтэй, тод өнгийн бараа хэлбэрээр явагддаг. Танай дэлгүүрт зочилсон үйлчлүүлэгчид зөвхөн хувьцааны бүтээгдэхүүн төдийгүй бусад хэд хэдэн бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах нь мэдээжийн хэрэг борлуулалтын түвшинг ихээхэн нэмэгдүүлэх болно.
• Онлайн сурталчилгаа. Орчин үеийн хүн компьютерын ойролцоо маш их цаг зарцуулдаг тул энэ төрлийн зар сурталчилгаа нь үр ашгийн хамгийн чухал параметрүүд байдаг гэдгийг анхаарч үзээрэй. Гэсэн хэдий ч ийм зар сурталчилгааг сайтар бодож боловсруулсан байх ёстой, эс тэгвээс энэ нь таны санал болгож буй алдар хүндийн шаардлагатай параметрүүдийг авчрахгүй.

Компани, аж ахуйн нэгж, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах олон арга зам байдаг гэдгийг анхаарч үзье. Гэхдээ, хэрэв та онцлог шинж чанаруудыг сайн мэдэхгүй бол зар сурталчилгааны бизнес, ямар нэгэн үйлдэл хийхийг өөрөө бүү оролд. таны ажилд дүн шинжилгээ хийх төдийгүй санхүүгийн дэмжлэг, зорилтот үзэгчдийн шинж чанарыг харгалзан сурталчлах сонголтыг зөв сонгох чадвартай мэргэжилтнүүдийн туслалцааг ашиглах нь дээр.

Амжилттай сурталчилгааны жишээ

Үүний үндсэн дээр та тухайн зар сурталчилгаа нь тухайн хэргийн хувьд хамгийн үр дүнтэй болохыг тодорхойлж болох олон жишээ байдаг.

• Зөвлөмж, тойм хэлбэрээр онлайн сурталчилгаа. Магадгүй та нэлээд олон тооны тойм агуулсан бүтээгдэхүүний тодорхойлолттой тааралдсан байх. Хүний ухамсрын сэтгэл зүй нь тухайн бүтээгдэхүүнд төдийгүй үйлчлүүлэгчид юу хэлж чадах вэ гэдэгт илүү их итгэх итгэлийг бий болгодог. Та тойм захиалах боломжтой бөгөөд үүнд танай бүтээгдэхүүн эсвэл дэлгүүрийн тодорхойлолт, танай компаний үйлчилгээний ашиг тус гэх мэт зүйлсийг багтаасан болно. Дадлагаас харахад ийм тойм нь нөлөөллийн маш чухал талтай болохыг харуулж байна;
• "Хүйтэн дуудлага" хэлбэрээр зар сурталчилгаа. Хэрэв та зар сурталчилгааныхаа зардлыг хамгийн бага хэмжээнд байлгахыг хүсч байгаа бол заавал бодож үзэх хэрэгтэй маркетингийн стратеги... Энэ тохиолдолд боломжит үйлчлүүлэгчид эсвэл үйлчилгээний хэрэглэгчдийг татах хамгийн үр дүнтэй, ашигтай хувилбаруудын нэг нь хүйтэн дуудлага хийх сонголт байх болно. Үндсэндээ мэргэжилтнүүд боломжит үйлчлүүлэгчдэд сонирхолтой саналыг өгөхийг хичээдэг. Үүнд захидал илгээх аргыг багтаасан болно;
• Гуравдагч этгээдийн сайтууд дахь онлайн сурталчилгаа. Та мэдээллийн агуулгын хувьд танай сэдэвтэй төстэй баннерын дизайныг төрөлжсөн нөөцийн хуудсан дээр захиалж болно. Өөрөөр хэлбэл, энэ тохиолдолд зар сурталчилгааны үр ашиг нь мэдээллийн форматтай эх үүсвэрийг үзэх зочид танай бүтээгдэхүүнийг нарийвчлан, сонирхолтой байдлаар дүрсэлж болохуйц холбоосыг дагаж мөрдөх болно.
• Нийтийн тээврийн хэрэгсэл дэх сурталчилгаа. Энэ төрлийн зар сурталчилгаа нь ноцтой үр дүнтэй байдгаараа үнэн хэрэгтээ маш их нэр хүндтэй, ач холбогдолтой гэж бид хэлэх болно. Ийм сурталчилгааны кампанит ажлын өртөг өндөр байх боловч практик нь ийм хөрөнгө оруулалт хангалттай хурдан үр дүнгээ өгдөг болохыг харуулж байна.

Тиймээс, зар сурталчилгаа нь жижиг бизнесийг идэвхтэй хөгжүүлэх үндэс суурь болсон сая сая жишээ бий. Үүний зэрэгцээ бизнес бүрийн хувьд зар сурталчилгааны кампанит ажлыг зөв сонгох, мөн стратеги боловсруулах журмыг хэрэгжүүлэх шаардлагатай гэдгийг санаж байх хэрэгтэй. Хэрэв та ийм компанийг нэг удаа ажиллуулбал танд маш олон тооны захиалга, танаас худалдан авалт хийх үйлчлүүлэгчдийн хүсэл эрмэлзэл ирнэ гэж та бодож болохгүй. Зар сурталчилгааг системтэйгээр явуулж байх ёстой бөгөөд үр дүнгийн үр дүнд үндэслэн та өөрийн аж ахуйн нэгжийг төлөвлөсөн зорилгодоо хүрэх цаашдын бүтцийг хөгжүүлэх ёстой.

Бусад зүйлсийн дотор зар сурталчилгааны зарим төрлийг хөндлөнгийн мэргэжилтнүүдийг оролцуулахгүйгээр бие даан явуулж болно гэж хэлэх хэрэгтэй. Жишээлбэл, хэрэв бид дэлгүүрийн талаар ярьж байгаа бол та үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд зар сурталчилгааны хэлбэрээр бие даасан сурталчилгаа явуулж, хэд хэдэн барааг нэг үнээр худалдаж авах сонголтыг өгч, хуримтлуулах урамшуулал зохион байгуулах журмыг хэрэгжүүлж болно. Жишээлбэл, тодорхой хэмжээний худалдан авалт хийхэд чипсээр хангах нь маш үр дүнтэй байдаг. Ирээдүйд үйлчлүүлэгчид хуримтлагдсан чипсээ хямдрал эсвэл зарим шаардлагатай бараанаар сольж болно. Маркетингийн ийм сонголтууд нь заримдаа хамгийн түгээмэл сурталчилгааны кампанит ажлын хувилбаруудаас хэд дахин илүү үр дүнтэй байдаг.

Зар сурталчилгааны үр дүнтэй дүрэм

Зар сурталчилгааны зөв хандлага нь таны амжилтын үндэс суурь болох нь ойлгомжтой. Таны кампанит ажлын чухал ач холбогдлыг ашиглахад туслах хэд хэдэн дүрмийг судалж үзэхийг зөвлөж байна.

• Таны сурталчилгааны кампанит ажлын гол зорилго нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ үйлчлүүлэгчдийнхээ тоог нэмэгдүүлэх явдал гэдгийг санаарай. Өөрөөр хэлбэл, та сурталчилгааны кампанит ажлыг брендийг сурталчлах эсвэл нэр хүнд өсөх шинжтэйгээр нэн даруй идэвхжүүлэх ёсгүй. Эхэндээ та бизнесийнхээ тогтвортой байдлыг олж авах ёстой бөгөөд дараа нь танигдахуйц брэнд бүтээх ажлыг эхлүүлж болно гэдгийг санаарай. Хэрэв та нэн даруй брэндээс эхэлбэл та энэ үйл явцад ихээхэн хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийж байгаа бол борлуулалтын түвшинг нэмэгдүүлэхэд хүссэн үр дүнд хүрч чадахгүй;
• Зар сурталчилгааны кампанит ажил бол хөрөнгө оруулалт гэдгийг даруй мэдээрэй. Гол зүйл бол зар сурталчилгаанд мөнгө зарцуулснаар борлуулалтын тоог нэмэгдүүлэх, ашгийн түвшинг нэмэгдүүлэх явдал юм. Үүний дагуу таны бизнес огт өөр түвшинд шилжиж байгаа бөгөөд та улам их орлого олох онцгой боломж байна. Энэ шалтгааны улмаас та сурталчилгааны үйл явцыг хэзээ ч алгасахгүй байх ёстой. Үүний зэрэгцээ та ихэвчлэн хамгийн өндөр үнэтэй зар сурталчилгааны сонголтуудад давуу эрх олгох ёсгүй. Өөрийн үйл ажиллагаа, хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийх, төсөвтөө хамгийн сайн сурталчилгааны сонголтыг сонгох;
• Төслийг хамгийн нарийвчлан нарийвчлан бодох нь чухал юм. Та хамгийн түрүүнд мэдээлэл түгээх зөв оновчтой сувгийг сонгох хэрэгтэй. Энэ нь хотод зар сурталчилгааны түгээх, эсвэл интернетэд сайтар бодож боловсруулсан компани байж болно. Үнэн хэрэгтээ үйлчлүүлэгчдийн шилжилт хөдөлгөөн, хамгийн бага хөрөнгө оруулалтын үндэс суурь болж чадах сонголтыг сонгохын тулд та давуу болон сул талуудыг жинлэх хэрэгтэй.
• Тодорхой санал боловсруулах үйл явцыг заавал хийх шаардлагатай байна. Зар сурталчилгааны чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдтэй хамтарч ажилласан ч гэсэн тэдэнд үйл ажиллагааны тодорхой чиглэл өгөх ёстой гэж даруй хэлье. Хамгийн сайн зүйл бол та зар сурталчилгаадаа боломжит худалдан авагчдад яг юу санал болгохоо өөрөө тодорхойлж, ингэснээр зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүд таны саналыг зөв тоглуулах бөгөөд ингэснээр энэ нь үнэхээр гайхалтай болно.
• Зар сурталчилгааны процесс явагдах үзэгчдийг зөв тодорхойлох нь туйлын чухал юм. Энэ нь эрэлтэд дүн шинжилгээ хийх, хэрэгцээг тодорхойлох, анхаарал татах үндэс болох баримтуудыг яг таг өгөх явдал юм.

Аливаа сурталчилгаа нь өөрийн гэсэн тодорхой чиглэлтэй байдаг гэдгийг санаарай. Хэрэв та үүнийг зөв сонгож, чиглэлийн бүх шинж чанарыг харгалзан стратегийг зөв, чадварлаг боловсруулж чадвал үр нөлөө нь чухал байх болно. Хэрэв та анхаарлаа сарниулах юм бол үзэгчдийн зорилго, хэрэгцээг зөв тодорхойлж чадахгүй бол та өөрийнхөө хөрөнгийг зүгээр л үрэн таран хийх болно, харин кампанит ажлын үр ашиг нь маш бага бөгөөд эргэлзээтэй байх болно.

Зар сурталчилгааны стратеги боловсруулах

Амжилттай сурталчилгааны хүчин зүйлүүд гэж байдаг. Зар сурталчилгааны кампанит ажил боловсруулах явцад та тэдэнд найдах хэрэгтэй. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь маш өөр байж болно. Эдгээр нь бизнес эрхлэх хувь хүний \u200b\u200bшинж чанар, үйл ажиллагааны чиглэлийн онцлог шинж чанарууд, түүнчлэн компани эсвэл бизнес дээр аль хэдийн тодорхойлогдсон ялгааг үндэслэн үндэслэдэг. Сурталчилгааны төслийн зорилго нь хүний \u200b\u200bдалд ухамсарт нөлөөлөх, хэрэглэгчдийн хүсэл сонирхлыг бий болгоход нөлөөлдөг. Хэрэглэгчийн бүх хэрэгцээг харгалзан үзэхийн зэрэгцээ эрэлтийг зөв бүрдүүлэх ёстой. Зөвхөн стратеги, зар сурталчилгааны компаний төлөвлөгөө боловсруулах чадварлаг хандлага нь таны амжилтыг бий болгох маргаангүй үндэс суурь болж чадна.

1. Асуудлыг томъёол. Энэ нь боломжит үйлчлүүлэгчид эсвэл худалдан авагчид ямар асуудлыг шийдэх ёстойг нэн даруй таны саналаар дамжуулан тодорхойлох хэрэгтэй. Жишээлбэл, та яг л асуулт асууж магадгүй: Та наснаасаа хөгшин харагдаж эхэлсэн үү? Таны хүүхэд витамин уухыг хүсэхгүй байна уу? Энэ нь үнэн хэрэгтээ та зар сурталчилгаагаараа шийдэж болох боломжит үйлчлүүлэгчийн өмнө тулгардаг гол бэрхшээлийг үүсгэдэг;
2. Кампанит ажилдаа хамрагдахын тулд яг юу хүсч байгаагаа тодорхойлохоо мартуузай. Яг одоо та ямар түвшний борлуулалт хийж байгаа, түүнийгээ хэдэн хувиар нэмэгдүүлэхийг хүсч байгаагаа даруй үнэлэх хэрэгтэй. Хэрэв компани төдийлөн сайн ажилладаггүй бол боломжит үйлчлүүлэгчдийг татах тал дээр аль болох чадварлаг байх ёстой. Энэ нь та өндөр үнэтэй ч гэсэн ихээхэн үр ашиг өгдөг зар сурталчилгааны сонголтуудыг ашиглах хэрэгтэй гэсэн үг юм. Та компанийг ашиг орлогын шинэ түвшинд хүргэх хэрэгтэй бөгөөд үүний дараа хямд зар сурталчилгааны сонголтуудыг ашиглах боломжтой болно;
3. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг зөв тооцоолохоо мартуузай. Үүнээс гадна эдгээр сангуудыг үйлдвэрлэлийн асуудлыг идэвхжүүлэхэд зарцуулдаг тул зардлаар тооцох хэрэгтэй. Зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүдгүйгээр үйлдвэрлэх боломжтой зар сурталчилгааны сонголтууд байдаг, жишээлбэл дэлгүүр доторх зар сурталчилгааны сонголтууд гэх мэтийг зөвхөн мэргэжлийн хүмүүстэй хамтран ажиллах замаар зар сурталчилгааны сонголтууд байдаг, жишээлбэл, нийтийн тээврийн хэрэгсэл, олон нийтийн газруудад сурталчилгаа байрлуулахыг анхаарна уу. . Энэ тохиолдолд та үйл ажиллагааныхаа чиглэлээр үйлчилгээ үзүүлдэг бүх компаниудыг судалж, тэдгээрийн гүйцэтгэл, өртгийн талуудыг үнэлэх хэрэгтэй. Тиймээс, та хүссэн хөгжлийн үр өгөөжийг авчрах хамтын ажиллагааны хувилбаруудыг сонгож болно;
4. Үр дүнд дүн шинжилгээ хийх. Мэдээжийн хэрэг, зар сурталчилгаа нь тодорхой үр дагаварт хүргэх ёстой. Ирээдүйд зар сурталчилгааны стратегиа төлөвлөхийн тулд та үр дүнгээ хянах хэрэгтэй. Жишээлбэл, та нийтийн тээврийн хэрэгслээр зар сурталчилгаа захиалж, борлуулалт 20% -иар өссөн болохыг харсан. Үүний дараа бид мөнгөө хэмнэхээр шийдэж, хэвлэмэл материал тараах хэлбэрээр зар сурталчилгаа захиалав. Нэн даруй борлуулалт 10% -иар буурсан байна. Үүний дагуу, нийтийн тээврийн хэрэгсэлд байрлуулсан зар сурталчилгаанд хөрөнгө оруулах нь илүү дээр юм.Учир нь энэ нь илүү их хэмжээний борлуулалт хийх боломжийг олгодог.

Үр дүнтэй сурталчилгааны нууц

Одоогийн байдлаар үр дүнтэй сурталчилгаа нь асуудал үүсгэж, шийдлийг өгөх шаардлагатай байгааг бид өмнө нь хэлсэн. Ингэхдээ өрсөлдөөний түвшинг бас анхаарч үзэх хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв та борлуулалтаа хязгаарлагдмал хугацаанд нэмэгдүүлэхийг хүсч байгаа бол саналыг хязгаарлах заль мэхийг ашиглах хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, сурталчилгааны кампанит ажилд сурталчилгаа болон таны санал тодорхой цэг хүртэл хүчинтэй гэдгийг заавал хэлэх шаардлагатай. Үүний дараа үнэ өсч, санал нь ашиг багатай байх болно. Энэ арга нь үнэндээ үйлчлүүлэгчдийн шилжилт хөдөлгөөний хэтийн төлөвийг олж авах боломжийг олгодог.

Зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүд жижиг бизнес эрхлэгчдэд хамгийн өндөр үзүүлэлттэй байдаг нь зам дагуух самбарууд гэж хэлдэг. Гэсэн хэдий ч ийм зар сурталчилгаа нь ноцтой хөрөнгө оруулалт шаардагдах бөгөөд энэ нь бүх саналд хамааралгүй болно. Замын зорчих хэсгийн суналт нь үр ашгийн хувьд ижил ач холбогдолтой талуудтай байдаг. Нөгөөтэйгүүр, хотын төвд байрлах дэлгүүрт ийм сурталчилгааг ашиглах нь санхүүгийн зардлын үүднээс үр ашиггүй юм. Тэмдэг, тэмдгийг ашиглах нь дээр. Нэгдүгээрт, эдгээр зарууд нь үнэхээр гайхалтай үр дүнтэй бөгөөд танаас бага хөрөнгө оруулалт шаарддаг.

Хэрэв та бизнесээ интернетэд сурталчилж байгаа бол хөндлөнгийн сайтууд дээр баннер байрлуулах саналыг ашиглах хэрэгтэй. Та видео болон контекст зар сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Өнөөдөр партизан сурталчилгаа нь ач холбогдлын чухал талыг олж авч байна гэж бид хэлэх болно. Гэхдээ хамгийн чухал зүйл бол танд зар сурталчилгааны чиглэлээр туршлагагүй бол та өөрөө ийм форматтай кампанит ажил зохион байгуулах ёсгүй юм. Мэргэжилтнүүдийн саналыг ашиглах нь илүү дээр юм, учир нь та хэд хоногийн дотор хүссэн үр дүндээ хүрэх болно. Үүний зэрэгцээ зар сурталчилгаанд оруулсан хөрөнгө оруулалтыг зөвхөн ашигтай, ирээдүйтэй хөрөнгө оруулалт... Энэ асуудлын талаархи видеог үзэхийг бид танд зөвлөж байна.

Бүтээлийн эхний үе шатанд хувийн бизнес бизнес эрхлэгч нэрээ гаргаж, үйлчлүүлэгчдээ татах хэрэгтэй. Тиймээс, маш даруухан, хязгаарлагдмал төсөвтэй тул аль сурталчилгаа нь жижиг бизнес эрхлэгчдэд хамгийн үр дүнтэй болохыг олж мэдэх хэрэгтэй.

Зар сурталчилгааны сайн стратегийн үүрэг

Эхэндээ шинэхэн бизнесмэн болгон олон бэрхшээл, бэрхшээлтэй тулгардаг. Нийлүүлэгчид болон боломжит худалдан авагчид түүний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар мэдэх хүртлээ түүнд тодорхой итгэлгүй хандах болно.

Тиймээс, бизнесийн нэр хүндийг бий болгох нь нэн тэргүүний зорилт байх ёстой бөгөөд энэ нь дараахь зүйлийг нотлох болно.

• төлбөрийн чадвар;
• хариуцлага;
• найдвартай байдал.

Зар сурталчилгаа нь хоёр чиглэлээр зэрэг явагдах нь маш чухал бөгөөд энэ нь нэг талаар танай аж ахуйн нэгжийн хамгийн чухал давуу тал, давуу талыг онцлон тэмдэглэж, нөгөө талаас олон нийтийн анхаарлыг танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанарт шууд татдаг.

Жижиг бизнесийн сурталчилгааны хэрэгсэл

Жижиг бизнесийн ялгаатай шинж чанаруудын нэг нь янз бүрийн зориулалттай маш даруухан төсөв тул зар сурталчилгааны хэрэгслүүдийг нэгэн зэрэг сонгох шаардлагатай байна.

• энгийн;
• боломжтой;
• үр дүнтэй.

Өөрийгөө болон танай компанийг танихын тулд та хэд хэдэн аргыг туршиж үзээд дараа нь харьцуулж, зохих дүгнэлтийг гаргаж болно.

Үүнд:

• утасны маркетинг;
• ухуулах хуудас тараах;
• зар хэвлэх;
• асфальтан дээрх бичээсүүд;
• өөрийн вэбсайтыг бий болгох;
• хэвлэлийн мэдээ бичих.

Утасны маркетинг

Утасны сурталчилгаа гэдэг нь таны боломжит үйлчлүүлэгчдийн өргөн хүрээний хүмүүст дуудлага хийхээс өөр зүйл биш юм. Эдгээр нь хувь хүмүүс болон компаниуд байж болно. Ийм утасны ярианы гол зорилго нь таны бараа, үйлчилгээний талаархи мэдээллийг дамжуулах, мөн боломжит үйлчлүүлэгчийг захиалга өгөхөд түлхэц өгөх явдал юм.

Эерэг үр дүнд хүрэхийн тулд та зөвхөн ажилдаа чин сэтгэлээсээ дурлахаас гадна итгүүлэх чадвартай байх хэрэгтэй. Бизнесийн ийм зар сурталчилгааг эртнээс ашиглаж ирсэн боловч энэ нь мэдэгдэхүйц дутагдалтай талтай - Таны залгасан хүмүүс таныг анхааралтай сонсох чөлөөт цагтай байсан ч гэсэн тэд таны үйлчлүүлэгч болно гэсэн баталгаа байхгүй.

Нөгөөтэйгүүр, таны утасны ярилцагчид таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг маш их сонирхдог хүмүүс байж магадгүй юм. Ямар ч тохиолдолд энэ арга нь зөвхөн эхний шатанд болон бусад сурталчилгааны хэрэгслүүдтэй хослуулан сайн байдаг.

Товхимол

Ухуулах хуудас тараах нь бизнесийн, ялангуяа хөгжлийнхөө эхний үе шатанд олонд танигдсан, түгээмэл, батлагдсан сурталчилгаа юм. Товхимол хэвлэх нь танд маш хямд өртөгтэй бөгөөд ирээдүйд үр жимсээ өгөх болно. Ийм сурталчилгааны хэрэгслийг өтгөн, өндөр чанартай цаасан дээр хийсэн байх ёстой, загварлаг, нүд булаам дизайнтай байхаас гадна лаконик, тод агуулгатай байх ёстой.

Товхимол тараах газар бол хүн олон цуглардаг газар, гудамж, түүнчлэн орон сууцны байшин дахь шуудангийн хайрцаг юм.

Товхимолоос гадна ижил төстэй хэвлэмэл сурталчилгааг ашиглаж болно.

Асфальтан үсэг

Энэ аргын сөрөг талуудын талаар ярихдаа дараахь зүйлийг анхаарах хэрэгтэй.

• заримдаа хөнгөн хуумгай хандаж болно;
• зарим газарт хориглодог;
• богино хугацааны.

Гэхдээ тодорхой давуу талууд бас бий. Олон хүн цугласан газарт тусгай будгаар хийсэн тод, лаконик, сэргэлэн сурталчилгааны бичээс нь хажуугаар өнгөрөх хүмүүсийн анхаарлыг татахгүй нь лавтай. Тэдгээрийн зарим нь таны байнгын үйлчлүүлэгчид болж магадгүй юм.

Худалдаа, үйлдвэрлэл хийхийг хүсэхгүй байна уу? Зар сурталчилгааны бизнес хэрхэн ажилладаг талаар асуу. Магадгүй энэ орлого олох арга нь танд тохирох байх.

♦ Хөрөнгө оруулалт - 700,000 рубль
♦ Буцаан олголт - 1 жил хүртэл

Бүтээлч хүмүүс хэзээ ч олж чадахгүй гэсэн буруу ойлголт байдаг ашигтай бизнес Эсрэгээрээ төсөөллөөс бүрэн ангид бизнес эрхлэгчид хэзээ ч хуучин батлагдсан аргуудыг илүүд үзэж бүтээлч гарааны бизнес эхлүүлэхгүй.

Гэхдээ бүтээлч байдал, бизнесийг хослуулсан, "физикчид", "уянгын дуучид" хоёуланд нь тохирох үйл ажиллагаа байдаг бөгөөд үүнийг эхнээс нь эхлүүлэхэд нэлээд хялбар байдаг.

Хэрэв та борлуулалт, худалдан авалт хийхийг хүсэхгүй байгаа бөгөөд үйлдвэрлэл нь танд зориулагдаагүй бол сонирхож үзээрэй, зар сурталчилгааны агентлагийг хэрхэн нээх талаар.

Мөнгө олох энэхүү бүтээлч, хөгжилтэй арга нь танд тохирох байх.

Сурталчилгааны бизнес: энэ юу вэ, яаж нээх вэ

• гадаа зар сурталчилгааг түгээх;
• бүтээгдэхүүнийг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах;
• pR, түүний дотор улс төрийн сурталчилгаа явуулдаг;
• үйлчлүүлэгчээ интернетэд сурталчлах;
• sms маркетинг хийдэг.

Эдгээр нь ихэнх зар сурталчилгааны агентлагуудын үйл ажиллагааны төрлүүд юм.

Зар сурталчилгааны бизнес нээхийг хүсч буй дотоодын бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн нэг зүйл дээр төвлөрдөг.

Тэд хаанаас эхлэхээ удаан хугацааны турш бодож, эцэст нь үйлчлүүлэгчээ интернетэд сурталчлах (хамгийн ирээдүйтэй, хямд зар сурталчилгааны арга) эсвэл PR агентлаг зохион байгуулж, хамгийн шинэ брэнд, улс төрч, оддыг сурталчилж эхлэв.

Нэг талаар нарийн мэргэжлийн агентлаг нээх нь ашигтай байдаг, учир нь та том ажилтан авах эсвэл аварга том оффис түрээслэх шаардлагагүй болно.

Нөгөөтэйгүүр, үйлчлүүлэгчдийнхээ баазыг бүрдүүлж чадахгүй байх эрсдэлтэй, учир нь зар сурталчилгаа шаардлагатай цөөн хэдэн хүн бүтээгдэхүүнээ янз бүрийн хэлбэрээр зах зээлд сурталчлахын тулд хэд хэдэн агентлагтай гэрээ байгуулдаг.

Хэрэв би агентлаг нээхээр шийдсэн бол зар сурталчилгааны агентлаг хэрхэн ажиллах ёстой вэ?

Зар сурталчилгааны бизнес эрхлэгчид дараахь хоёр сонголттой байдаг.

1. Нэг үйлчлүүлэгчийг янз бүрийн аргаар сурталчлах.
2. Ашигтай янз бүрийн олон үйлчлүүлэгчдийн суурийг бүрдүүлнэ.

Эхний хувилбар нь манай улсад төдийлөн түгээмэл биш байгаа бөгөөд зөвхөн улс төрийн PR кампанит ажил (ихэвчлэн сурталчилгааны агентлагуудыг тодорхой улс төрч өөрийгөө сурталчлах зорилгоор бүтээдэг) тухай ярьж байгаагаас өөр зүйл яриагүй.

Гэхдээ гадаадад үйлдвэрлэлийн аварга компаниуд PR-ыг зөвхөн өөрсдийн брэндийг сурталчлахад анхаарлаа хандуулахыг илүүд үздэг бөгөөд бусдад цацагдахгүй.

Тийм ч учраас "Кока-Кола", "Пепси" болон бусад компаниуд өөр улсын зах зээлийг хаанаас авч эхлэхээ мэддэг: энэ муж улсад зар сурталчилгааны агентлагийн салбарыг нээх замаар.

Таны хувьд хамгийн гол зүйл бол үйлчлүүлэгчдийн баазыг бүрдүүлж эхлэх бөгөөд дараа нь та өөрийгөө чиглүүлэх болно: та том загас авах боломжтой болно, та зөвхөн үүнийг сурталчлах болно, хэрэв үгүй \u200b\u200bбол та жижиг үйлчлүүлэгчдээс сайн мөнгө олох боломжтой, Хамгийн гол нь танд:

• зар сурталчилгааны орон зай (хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, вэбсайт гэх мэттэй байгуулсан гэрээ);
• өөгүй, бүтээлч PR бүтээгдэхүүнийг бий болгох чадвартай ажилтнууд;
• барилга байгууламж (хошуу, шоо гэх мэт);
• ердийн техникийн тоног төхөөрөмж;
• таны бүтээсэн бүтээгдэхүүнийг хурдан, үр дүнтэй хэвлэх түншлэлүүд.

Зар сурталчилгааны агентлаггүйгээр ямар зүйл нээх боломжгүй вэ?

Бүтээлч байдал.

Та бүтээлч, уран сэтгэмжтэй байх ёстой.
Хэрэв та найдваргүй "физикч" хүн бол захирагдагсдынхаа үйлдлийг хянах боломжгүй болно.

Стресс тэсвэрлэх чадвар.

Зар сурталчилгааны бизнест янз бүрийн жишээ байдаг.
Заримдаа хэрэглэгчид таалагдахын тулд бүтээгдэхүүнийг хэд хэдэн удаа дахин хийх шаардлагатай болдог.
Түүгээр ч зогсохгүй үйлчлүүлэгч сэтгэл ханамжгүй байдлаа тэр болгон эелдэгээр, хүлээцтэй илэрхийлэхгүй.
Бизнес эрхлэгчдийн дунд янз бүрийн жишээ байдаг бөгөөд та хүн бүртэй нийтлэг хэлийг олж сурах хэрэгтэй.

Сайн сэтгэл судлаач байгаарай.

Дахин хэлэхэд та янз бүрийн үйлчлүүлэгчидтэй харьцах хэрэгтэй.
Зарим нь танай зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүн дээр өндөр чанартай хэрэгжихийг хүлээж, бэлэн санаагаар ирнэ, хэн нэгэн нь "Би үүнийг хүсч байна, би юу мэдэхгүй байна" гэсэн үгээр танд хандах болно, та үйлчлүүлэгчийг хурдан үнэлэх ёстой түүнд яг ямар санал хэрэгтэй байгааг ойлгохын тулд.

Нөхөрлөл.

Та хүмүүстэй маш их харьцах хэрэгтэй болно, хэрэв танихгүй хүмүүсийн дунд улайж эхэлбэл зар сурталчилгааны агентлаг биш харин өөр зүйл нээх талаар бодох нь утга учиртай юм.
Энэ асуудалд харилцааны ур чадвар зайлшгүй шаардлагатай.

Сайн менежер бай.

Зар сурталчилгааны бизнес бол бизнес хэвээр байна.
Хэрэв та санаа бодлоо илэрхийлж байгаа боловч ажилтнуудынхаа ажлыг зохион байгуулж чадахгүй, орлогоо тооцоолж, зардлыг бууруулах боломжтой гэж таамаглаж байгаа бол танай агентлаг хурдан хугацаанд ажилгүй болно.

Мэдээжийн хэрэг эдгээр чанарууд дутагдалтай байгаа нь зар сурталчилгааны агентлаг байгуулахад заавал саад болохгүй байх ёстой.

Та зар сурталчилгааны бизнест шаардлагатай бүх чанарыг эзэмшсэн хүмүүсийг ажиллуулж болно.

Гэхдээ дарга нь доод албан тушаалтнууддаа үлгэр дуурайлал үзүүлж, олон бизнес бүтэлгүй бизнесмэнүүдийн талаар хэлж чаддаггүй бизнесээ сайн мэддэг байвал илүү дээр юм.

Хэрэв та зар сурталчилгааны агентлагийг эхнээс нь нээхээр шийдсэн бол үйлчлүүлэгчдийн баазыг аль болох хурдан бүрдүүлж, анхны ашгаа олохын тулд бизнесээ хаанаас эхлүүлэхээ мэддэг мэргэжилтнүүдийн зөвлөгөөг ашиглахыг хүсч магадгүй юм.

1. Бизнесийнхээ бүтээлч нэрийг гаргаж ирээрэй.
   Үйлчлүүлэгчид танай компанийн нэрийг анхаарч үзэх болно.
   Тэд ойлгох болно: хэрэв та компанийхаа талаар сонирхолтой нэр олж чадахгүй байгаа бол тэдэнд зориулж бүтээлч, үр дүнтэй сурталчилгааны кампанит ажил хэрхэн хийх вэ?
   Агентлагийн нэр нь богино, мартагдашгүй, бизнесээ сурталчлахад ашиглах бүтээгдэхүүнд амархан багтах ёстой.
2. Зар сурталчилгааны агентлаг нээхээр шийдсэнийхээ маргааш "том загас" барих гэж бүү яар.
   Жижиг компаниудад зориулсан жижиг захиалгыг хийж гүйцэтгэ.
   Ингэснээр та туршлага хуримтлуулж, үйлчлүүлэгчээ илүү сайн ойлгож сурах болно.
3. Боломжит үйлчлүүлэгчдэд үйлчилгээгээ санал болгохдоо өөрийн өвөрмөц байдлын талаар ярилц.
   Үйлчлүүлэгчид рүү залгахдаа та утсаар ярьж байгаа бүх хүмүүст ижил зүйлийг хэлж чадахгүй: “Сайн уу. Манягийн нэрийг Иван Иванович гэдэг.
   Би зар сурталчилгааны агентлаг нээж, танд үйлчилгээгээ санал болгохоор шийдсэн. " Өрсөлдөгчдөөсөө юугаараа ялгаатай болохыг надад хэлээрэй.
4. Өрсөлдөгчөө судлахаа мартуузай: тэдний явуулсан сурталчилгааны кампанит ажил, үнийн бодлого, үйлчлүүлэгчид нь юунд илүү сэтгэл хангалуун, сэтгэл хангалуун бус байдаг (боломжтой бол) гэх мэт.
   Энэ нь ажил дээрээ нийтлэг алдаанаас зайлсхийхэд тусална.
5. Зар сурталчилгааны бизнесийг бас сурталчлах хэрэгтэй гэдгийг битгий мартаарай.

Нээхээр шийдсэн зар сурталчилгааны агентлагийг хэрхэн сурталчлах вэ?

Шинэ агентлагийг сурталчлах хамгийн үр дүнтэй арга бол:

Утасны дуудлага.

Та хотынхоо аж ахуйн нэгжүүдийн лавлах хуудсыг авч, үр дүнтэй бөгөөд анхны PR кампанит ажлыг эхнээс нь хийж чаддаг танай хотод зар сурталчилгааны өвөрмөц агентлаг нээгдсэнийг мэдэгдэж, арга зүйгээр нь дуудаж эхлэв.

Та хотынхоо аж ахуйн нэгжүүдийн имэйл хаягийг авч, хамтран ажиллах санал бүхий захидал илгээх хэрэгтэй.
Үйлчлүүлэгчийг эхний мөрнөөс татахын тулд захидлын текст дээр ажилла. Эс тэгвэл таны захиас уншихаасаа өмнө сагсанд байх болно.

Хэвлэл мэдээлэл.

Баннер, шоо, мэдээллийн самбар гэх мэт.
Хамгийн гол нь таны зар сонирхолтой, анхаарал татсан байх ёстой.

Танд хэрэгтэй мэдээллийг түгээх тэдний хүчийг бүү дутуу үнэл.

Ам дамжсан үг.

Сэтгэл хангалуун үйлчлүүлэгч нэг нь нөгөөдөө хэлэх болно сэтгэл хангалуун үйлчлүүлэгч эхэлсэн агуу зар сурталчилгааны агентлагийн тухай бөгөөд та үйлчлүүлэгчдийн баазыг хурдан бий болгох болно.

Сайт байгаа нь таныг бизнес хийх ноцтой компани гэдгийг шууд харуулж байна.

Зар сурталчилгааны агентлагийг хэрхэн нээх вэ: хуанлийн хэтийн төлөв

Хэрэв та агентлаг нээхээр шийдсэн бол бүртгэл, ажиллуулах тохиромжтой байр хайх, боловсон хүчнийг элсүүлэх, тоног төхөөрөмж худалдан авах, үйлчлүүлэгч олох зэрэг стандарт үе шатуудыг хариуцах хэрэгтэй.

Хэрэв та дээрх бүх зүйлийг хурдан хэрэгжүүлж, ухаалаг туслахуудыг олж авбал 5 сар, дор хаяж хагас жилийн хугацаанд эхнээс нь эхлүүлэх боломжтой.

Зар сурталчилгааны агентлагийг хэрхэн нээх вэ: гарааны бизнес эхлүүлэх гол үе шатууд

Зар сурталчилгааны агентлаг нээхэд юу хийх хэрэгтэй талаар бид өмнө нь ярьсан.

Одоо стартап эхлүүлэх бүх үе шатыг нарийвчлан авч үзье.

шалгах

Агентлаг нээх тохиромжтой хэлбэрийн аль нэгийг сонгоно уу: IP, LLC, CJSC.

Бүртгэлийн хувьд хамгийн энгийн хэлбэр нь хувиараа бизнес эрхлэгч боловч бусад хоёр нь мэргэшсэн хуульчтай хамтран ажиллах шаардлагатай болно, учир нь процедурын бүх нарийн ялгааг бие даан олох нь нэлээд хэцүү байдаг.

Зар сурталчилгааны бизнес эхлүүлэх эхний үе шатанд таныг сүйтгэхгүй татварын хэлбэрийг сонго, жишээлбэл, UTII.

Байр

Гэсэн хэдий ч бизнес эрхлэгчдийн хэн нь ч танай бүтээгдэхүүний дээжийг үзэх гэж хол явахыг хүсэх магадлал багатай тул та алслагдсан зах руу авирах ёсгүй.

Хэрэв та түрээсийн мөнгөө хэмнэж, төвөөс хэт хол газар агентлаг нээхээр шийдсэн бол үйлчлүүлэгчид таньтай танилцахад хялбар болгох үүднээс вэбсайт бий болгоход анхаарах хэрэгтэй.

Түрээсийн байрыг засахад хэт их мөнгө бүү оруул.

Та ресторан биш тул дотоод засал чимэглэлийг гайхшруулж болохгүй.

Төвийг сахисан өнгөөр \u200b\u200bханыг танай агентлагийн хамгийн шилдэг бүтээгдэхүүний дээжээр чимэглэх боломжтой.

Гэхдээ таны ажиллах байрны талбай нь хэр том сурталчилгааны агентлаг нээхээр шийдсэнээс хамаарна.

Хэрэв та даруухан бизнес эрхлэхийг зорьж байгаа бол эхлээд хэд хэдэн ажилтанд зориулж оффисын байрны 1-2 өрөө түрээслэх боломжтой.

Ноцтой агентлагуудад хамгийн багадаа 50-60 кв.м талбайтай оффисууд хэрэгтэй.

Ажилтнууд

Таны ажилд авах шаардлагатай ажилчдын тоо нь хэр том зар сурталчилгааны агентлаг байгуулахаар шийдсэнээс хамаарна.

Жижиг агентлаг байгуулахын тулд та дараахь хүмүүсийг ажилд авах шаардлагатай болно.

• хоёр дизайнер, тэдгээрийн нэг нь бүтээлч бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, нөгөө нь хийх болно техникийн ажил: байршил, эд зүйлс;
• гол үйлчлэл нь шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах менежер;
• цэвэрлэгч эмэгтэй - түүнгүйгээр та шаварт живэх болно.

Та зар сурталчилгааны агентлагийн даргын үүргийг гүйцэтгэх болно: үйлчлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийх, гэрээ байгуулах, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хавсаргах гэх мэт.

Хэрэв та нягтлан бодох бүртгэлийг бие даан хийх чадвартай бол нягтлан бодогчийн байр суурийг хэмнэх болно. Үгүй бол та нягтлан бодогч ажиллуулах эсвэл аутсорсинг компанитай гэрээ байгуулах шаардлагатай болно.

Таны үндсэн тоног төхөөрөмж бол компьютер тул програмистгүйгээр хийж чадахгүй. Түүнийг хагас цагаар ажиллуулж болно.

Тоног төхөөрөмж

Зар сурталчилгааны агентлагийн тоног төхөөрөмж үнэтэй байдаг.

Танд компьютер заавал хэрэгтэй болох бөгөөд дизайнеруудад маш үнэтэй, хэвлэх болон албан хэрэгслийн тоног төхөөрөмж, тавилга, оффисын хэрэгсэл гэх мэт хүчирхэг машинууд хэрэгтэй болно.

Оффисын тоног төхөөрөмжийн үндсэн зардал дараах байдалтай байна.

Зардлын зүйл	Тоо	Зардал (рубль)	Хэмжээ (рубль)
Нийт:			500,000 рубль
Компьютер эсвэл зөөврийн компьютер	4	40 000	160 000
Лазер принтер	1	10 000	10 000
Сканнер	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Том форматтай хэвлэх машин	1	100 000	100 000
Плоттер огтлох	1	70 000	70 000
Утасны багц	2	1 000	2 000
Хүснэгт	4	4 000	16 000
Зочин ба ажлын сандал	8	2 000	16 000
Ариун цэврийн өрөөний сантехник		10 000	10 000
Бусад		76 000	76 000

Зар сурталчилгааны агентлагийг хэрхэн нээх вэ, үүнд ямар үнэтэй вэ?

Зар сурталчилгааны агентлагийг хэрхэн нээх вэ гэсэн сэдвийг сонирхож буй хүмүүс "Энэ стартапыг эхлүүлэхэд хичнээн их хөрөнгө оруулах шаардлагатай вэ?" Гэсэн асуултанд санаа зовж байна.

Хамгийн бага зардлаар найдаж байгаа хүмүүс сэтгэл дундуур байх болно.

Таны харж байгаагаар зар сурталчилгааны агентлаг нээхэд зохих хэмжээний хөрөнгө оруулалт хэрэгтэй.

Хэрэв та шаардагдах хэмжээг бие даан цуглуулж чадаагүй бол зарим зардлыг хариуцах түншийг татах талаар бодох нь зүйтэй болов уу.

Эцсийн эцэст та зөвхөн нэг удаагийн төдийгүй сар бүр хөрөнгө оруулалт хийхийг хүлээж байна.

Танд хэрэгтэй зүйлийн талаар видео үзэхийг санал болгож байна,

Хэрэв та зар сурталчилгааны агентлаг нээвэл зардлыг хэр хурдан барагдуулах вэ?

Өөр нэг арга бол сурталчилгаа шаардлагатай байгууллагын дарга, менежерийн хувийн айлчлал юм.

Та өөрийн бүс нутгийн оршин суугчдын үнийн түвшин, санхүүгийн чадавхид анхаарлаа төвлөрүүлж, үйлчилгээнийхээ үнийг өөрөө тогтоож өгдөг.

Та хамгийн бага, дунд эсвэл хамгийн өндөр үнийн ангилалд ажиллах боломжтой.

• хувилбар - 10-20,000 рубль;
• компанийн лого - 20-30,000 рубль;
• баннерын байршил - 5-8,000 рубль;
• хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд байршил - 10-15,000 рубль;
• корпорацийн хэвлэлийн анхны зохион байгуулалт - 20-30,000 рубль;
• бэлэг дурсгалын бүтээгдэхүүн - 1000 рубльээс;
• бүрэн хэмжээний PR кампанит ажил - 100,000 рубль. гэх мэт.

Үйлчлүүлэгчдийн захиалгаас гадна та хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгааны тодорхой хувийг авах болно (та зөвхөн үйлчлүүлэгчтэй тохиролцсоны дараа үүнийг хийх хэрэгтэй).

Сард 400-500,000 рублийн орлогыг сайн гэж үздэг.

Хэрэв та дор хаяж арван байнгын үйлчлүүлэгчтэй болж чадвал жижиг захиалгыг үл тоомсорлож, үйлчлүүлэгчдийнхээ бааз суурийг өргөжүүлэхийн төлөө байнга хичээвэл ийм орлоготой байх боломжтой.

Хамгийн гол нь таны бизнесийн орлого сард 200,000 рублиас багагүй байх ёстой (энэ бол таны сарын зардлын хэмжээ юм), эс тэгвээс та алдагдалтай ажиллах болно, энэ нь утга учиртай гэсэн үг юм зар сурталчилгааны агентлаг нээх алдагдсан

Хэрэгтэй нийтлэл? Шинийг бүү мартаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг шуудангаар хүлээн авна уу

Жижиг бизнес ба сурталчилгаа: юу, яаж, яагаад

Зар сурталчилгаа нь худалдааны хөдөлгүүр бөгөөд аливаа бизнесийн маш чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Өдөр бүр өрсөлдөөн нэмэгдэж, үйлчлүүлэгчдээ татах, аж ахуйн нэгжээ хөгжүүлэх шинэ арга хэлбэрүүд нэмэгдэж буй өнөө үед зар сурталчилгаа нь маш чухал үүрэг гүйцэтгэдэг, заримдаа бүр гол үүрэг гүйцэтгэдэг.
Жижиг бизнес эрхлэгчид өөрсдийгөө таниулах сайн, чанартай сурталчилгаа хийхээс өөр боломж байдаггүй нь ихэвчлэн тохиолддог. Гэхдээ жижиг бизнес эрхлэгчдэд зориулсан зар сурталчилгааны үндсэн хуулиудыг мэдэхгүй байх нь ноцтой асуудал дагуулдаг. Олон бизнес эрхлэгчид том самбар өлгөснөөр интернетээс зар сурталчилгаа худалдаж авах, эсвэл бүлэг үүсгэх боломжтой гэж боддог нийгмийн сүлжээнд, тэд хэдэн арван эсвэл хэдэн зуугаар захиалга авч эхлэх болно. Гэвч цаг хугацаа өнгөрөхөд зар сурталчилгаа нь ажиллахгүй гэсэн ойлголтонд хүрч, хэрэв энэ нь үр дүнд хүрвэл энэ нь үүнээс хүлээгдэж байснаас огт өөр юм. Ийм тохиолдолд юу хийх хэрэгтэй вэ? Үнэнийг хэлэхэд ийм тохиолдлуудыг зөвшөөрөхгүй байх нь зүйтэй бөгөөд зар сурталчилгааны төсвийг төлөвлөхөөсөө өмнө үндсийг нь бага зэрэг ойлгож, жижиг бизнес эрхлэх хэрэгтэй зүйл, юу орхих хэрэгтэйг ойлгоорой.
Өнөөдөр бид тантай жижиг бизнес эрхлэгчдийн хийдэг зар сурталчилгааны үндсэн 5 алдааны талаар ярилцаж, юуг хайх, хаанаас эхлэх талаар зөвлөгөө, зөвлөмж өгөх болно.
Мэдээжийн хэрэг, энэ бол үндсэн сургалт бөгөөд таны тухайн тохиолдлоос их зүйл шалтгаалах болно. Гэхдээ ирээдүйд бүх зүйл дээр үндэслэж байх ёстой суурийг мэдэх нь гэмтээхгүй.

1. Брэнд сурталчилгааг оруулахгүй байх
Та жижиг бизнесзар сурталчилгааны асар их төсөвгүй тул брэнд, уриа, худалдааны тэмдгийг сурталчлах нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. Та Кока Кола биш, Макдональдс биш, Мерседес биш, яагаад эдгээр дэлхийн зах зээлийн аварга том компаниудын сурталчилгааны аргыг хуулах хэрэгтэй вэ?
Надад итгээрэй, таны зорилтот үйлчлүүлэгчид уриа лоозон, хагас хуудасны брэндийг сонирхдоггүй. Тэд зарагдахгүй тул та өөрийн лого танихад мөнгө зарцуулах ёсгүй. Дэлгэцийн шалан дээр гайхуулдаг компанийн нэр бас олон давуу талтай байдаггүй.
Шалыг цохиж, логогоо сурталчлахыг хүсч буй жижиг, дунд бизнесийн удирдлагууд маш их зүйлийг алдаж, зар сурталчилгааны төсвөө хоолой руу живүүлэх боломжтой. Танд жил бүр зар сурталчилгаанд зориулж хуваарилдаг асар их мөнгө байхгүй, дэлхийд алдартай компаниудын эзэмшдэг аюулгүй байдлын хэмжээ гэж байдаггүй, хамгийн чухал нь алдааны маржингүй байдаг. Алдаа бүр нь маш үнэтэй байж болох бөгөөд хэрэв та нэг удаа унах юм бол босоход маш хэцүү байх болно.
Зах зээлийн удирдагчдыг хуулж авахгүй бол ямар төрлийн сурталчилгаа хийх, юунд найдах, юунд тэмүүлэх вэ гэсэн асуулт гарч ирж байна.

2. Зар сурталчилгаа нь шууд хариу өгөх зарчимд суурилсан байх ёстой
Таны зар сурталчилгаа, хүргэлт, гүйлгээ болон бусад үйлдлүүдээс хариу үйлдэл нь хэмжигдэхүйц байх ёстой. Амжилттай сурталчилгааны үндэс нь статистик ба хяналт юм. Энэ эсвэл тухайн арга нь хэр үр дүнтэй, сар, долоо хоног, өдөрт хэдэн үйлчлүүлэгч таны зарыг үзсэн, хэд нь ирсэн, хэд нь худалдан авалт хийснийг та тодорхой ойлгох ёстой. Та хөрвүүлэлтийн түвшинг тооцоолж, янз бүрийн төрлийн сурталчилгааны давуу ба сул талыг тодорхой ойлгох чадвартай байх хэрэгтэй.
Зар сурталчилгаа нь ашигтай байх ёстой. Хэрэв та нэг долларын хөрөнгө оруулалт хийчихээд таван мөнгө авсан бол энэ сурталчилгаа үр дүнтэй байгаа тул түүнийг арчлахад зарцуулах зардлыг төсөвт нэмж оруулах боломжтой. Гэхдээ хэрэв та арван долларын хөрөнгө оруулалт хийчихсэн, гарахад чинь хоёр нь байгаа бол ийм сурталчилгааг даруй зогсооно уу. Зар сурталчилгаа нь "брэндийг сурталчлах" биш, компанийн нэрийг биш харин ажиллаж, мөнгө олох ёстой.
Олон бизнес эрхлэгчдийн хийдэг хамгийн том алдаа бол аль зар сурталчилгаа үнэндээ хэрэгждэг, аль нь болдоггүй гэсэн ойлголтгүй байдаг. Том самбар өлгөж, интернетэд сурталчилгаа хийсний дараа тэд илүү үр дүнтэй, юу хөгжиж, юу түдгэлзэх ёстойг хянаж чадахгүй.

3. Нэг мессеж - нэг санаа.
Ихэнх тохиолдолд бизнес эрхлэгчид зар сурталчилгаагаа хэмнэхийн тулд хэд хэдэн өөр санааг нэг мессежээр байршуулахыг хичээдэг бөгөөд боломжит үйлчлүүлэгчдэд нэг төрлийн, ойлгомжтой байдаггүй. Саяхан би нэг том самбарыг харсан бөгөөд тэдгээрийг 4 хэсэгт хуваасан бөгөөд тус бүр дээр нь "Цемент, элс хүргэх", "Барилгын хог хаягдлыг зайлуулах", "Ажилчдыг хайх" гэх мэт бусад хүмүүст өгсөн гурав дахь захиасыг бичсэн байв. Хэрэв би энэ нийтлэлийн талаархи бодол, түүнд тохирсон материалыг хайж олохгүй бол би энэ винигретийг анхаарч үзэхгүй байх байсан.
Зөвлөгөө нь энгийн бөгөөд зар сурталчилгаанд нэгээс илүү санааг оролдох шаардлагагүй болно. Энэ нь таны төсвийг хэмнэхгүй, гэхдээ эсрэгээрээ зар сурталчилгааны үр нөлөөг хамгийн бага түвшинд хүргэх болно. Та зорилтот хэрэглэгчдэдээ нэг шүүслэг, тод, өндөр чанартай мессежийг бүрдүүлж, аль болох үр дүнтэй хүргэхийг хичээх хэрэгтэй. Нэг санааг чанарын хувьд хэрэгжүүлбэл цөөн хэдэн дунд зэргийн булшнаас илүү дээр юм.

4. Хэрэв таны зах зээл бүх зүйл бол энэ нь юу ч биш гэсэн үг юм.
Ийм гаж нэртэй гарчиг боловч бүрэн логик тайлбартай. Та аль болох олон үзэгчдэд хүрч, зах зээлийн томоохон хэсгийг эзэлж, бүх чиглэлд шилжих хэрэгтэй гэсэн маш ноцтой буруу ойлголт байдаг.
Бүх зүйлийг бүгдийг нь зарах гэж бүү хичээ. Тодорхой зорилтот үзэгчдийг бүрдүүлэх. Энэ нь маш нарийн бөгөөд тодорхой орон зай байг, гэхдээ нөгөө талаас та өгөөж, захиалга өгөх магадлал өндөртэй байх болно. Орон зай нь нарийн байх тусам боломжит үйлчлүүлэгч таныг өөрийг нь хэлж байгааг ойлгоход хялбар байдаг. Таны зарыг үзсэн эсвэл уншсаны дараа тухайн хүн “Өө! Тийм ээ, энэ бол миний тухай. " Дараа нь ийм хүнд бараагаа зарах нь илүү хялбар болно. Зогс, би зар гэж хэлсэн үү? Үгүй ээ. Боломжит хэрэглэгч танаас бараа худалдаж авах нь илүү хялбар болно. Хүмүүс өөрт нь ямар нэгэн зүйл тулгаж, зарах нь хүмүүст таалагддаггүй боловч бие даан сонголт хийх, ухамсартайгаар худалдан авах дуртай байдаг.

5. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр бус зах зээл дээрх бүх төвлөрөл
Олон бизнес эрхлэгчдийн хийдэг маш том алдаа бол хаа сайгүй харагдахыг хүсдэг. Тодорхой цаг үед өөр газар сурталчлах хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр компанийг анзаарч, таньж, таньж, ярилцаж байх хэрэгтэй. Гэхдээ энэ нь ямар нөлөөтэй вэ? Өмнө хэлсэнчлэн зар сурталчилгаа нь лого, нэрийг сурталчлах бус зарах ёстой.
Хэрэв та үнэгүй мөнгөтэй бол түүнийгээ сурталчилгаанд оруулахыг хүсч байгаа бол бодоод үз л дээ, та өөрийн зах зээл, боломжит үйлчлүүлэгчдээ сайн мэддэг үү? Тодорхой тооцоо хийх, хэрэглэгчдийн хэрэгцээ, зан үйлийг судлах, зорилтот бүлэг, тэдэнд нөлөөлөх арга хэлбэрийг ойлгох нь дээр үү? Өөрийнхөө үнэгүй мөнгийг судалгаа шинжилгээнд хамруул, үүний дараа л та медиа сурталчилгааны тухай ярьж болно.