Tīkla mārketings jeb MLM - kas tas ir vienkāršos vārdos un projekta pārskats ar reāliem pasīviem ienākumiem. Par tīkla mārketingu - mīti un realitāte Kas ir tīkla mārketinga definīcija

Dārgais draugs, es tevi sveicinu. Rinat Admiralov, uzņēmējs un eksperts tīkla mārketinga jomā ar 8 gadu pieredzi šajā nozarē, sazinās. Šajā laikā viņš nopelnīja labu naudu MLM, nopirka ārzemju automašīnu un septiņus dzīvokļus.

Atnāca attīstīt biznesu Stavropolē no Sanktpēterburgas. Dzīvē esmu iecienījusi ģitāru, grāmatu lasīšanu, personīgo attīstību, sociālās aktivitātes, man patīk dzīvot veselīgu dzīvesveidu.

MLM industrija jau sen ir izraisījusi daudz diskusiju un diskusiju. Man pašam bija negatīva ideja par šo darbību, līdz es to detalizēti sapratu. Cik cilvēku, tik viedokļu. Daži cilvēki uzskata šo virzienu par nelikumīgu un "pielīdzina" to piramīdas shēmai, bet citi uzskata, ka tas ir ģeniāls cilvēces izgudrojums.

Es dalīšos ar jums savā ekonomiskajā perspektīvā un kritiskajā domāšanā šajā jautājumā un praktiskajā pieredzē, ceru, ka tā būs noderīga.

Apskatīsim, kas ir MLM, vai ir vērts to darīt un cik daudz jūs varat nopelnīt.

Kas ir tīkla mārketings (MLM) un ar ko tas atšķiras no "klasiskā"

"Standarta" definīcija ir aptuveni šāda:

Tīkla mārketings (daudzlīmeņu mārketings) ir veids, kā reklamēt produktu tirgū, kurā uzņēmums (ražotājs) pārdod produktus tieši saviem patērētājiem, bet izplatītāji (uzņēmuma partneri) saņem procentus no viņu piesaistītā klientu apgrozījuma.

Šīs uzņēmējdarbības virziens sākotnēji balstījās uz ieteikumu ideju. Tas ir, apmierināts tīkla uzņēmuma produktu patērētājs to iesaka saviem draugiem, paziņām un radiniekiem, vienlaikus nopelnot naudu.

Katru dienu, nedomājot, mēs iesakām kādu (kaut ko): advokātu, zobārstu, šampūnu, ceļojumu aģentūru, restorānu vai filmu.

Bet nepatikšanas ir tādas, ka neviens mums par to nemaksā naudu, pat ja, pateicoties mūsu ieteikumam, tika noslēgts darījums un kāds par to nopelnīja labu naudu.

Tātad ideja par tīkla mārketinga biznesa veidošanu ir ieteikums.

Man MLM ir mikrofranšīze, kurai ir vairākas priekšrocības salīdzinājumā ar "parasto" franšīzi.

Franšīze biznesā - šīs ir tiesības strādāt ar labi pazīstama uzņēmuma zīmolu, izmantojot tā tēlu, tehnoloģijas un produktus.

Tomēr jums būs labi jāmaksā par šādu liela partnera "patronāžu".

Pirmā lieta, kurai jums ir jātērē nauda, \u200b\u200bsākot strādāt ar "klasisko" franšīzi, ir vienreizējs maksājums ... Tas ir vienreizējs maksājums par partnera uzņēmuma zīmola, tā izstrādes un produktu izmantošanu.

Otrkārt - honorārs... Šī ir noteikta procentuālā daļa no apgrozījuma, ko jūs maksātu uzņēmumam, kas jums piešķīra tiesības strādāt ar to saskaņā ar franšīzes shēmu. Tomēr lielākajai daļai pazīstamu uzņēmumu tiek noteikta vienreizēja maksa simtiem tūkstošu un pat miljonu rubļu.

Ko tas nozīmē jums kā topošam uzņēmējam, kurš vēlas sākt uzņēmējdarbību bez riska?

Tātad tikai viena lieta: lai darbotos ar labi pazīstamu zīmolu, jums ir jābūt stabilam sākuma kapitālam. Tiklīdz sākat gūt pirmos ienākumus (pat ne peļņu), lūdzu, atdodiet vēl vienu procentu no saņemtās naudas (honorāri).

Kā redzat, klasiskā franšīzes shēma ir piemērota vai nu pieredzējušiem uzņēmējiem, vai cilvēkiem ar stabilu sākuma kapitālu.

Protams, tirgū ir franšīzes ar ļoti lojāliem noteikumiem. Tāpēc, izvēloties franšīzes partneri, ir ļoti svarīgi izpētīt mātes uzņēmumu - kā viņi pelna naudu. Bieži vien ir negodīgi pārdevēji, kuri savus galvenos ienākumus gūst, paši pārdodot franšīzes.

Lūk, dzīves uzlaušana. Pirmais kritērijs, kas jums jāpievērš uzmanībai, pirms iedziļināties priekšlikuma izpētē, ir tas, cik daudz ir uzņēmumam savus punktus vispārējā tīklā.

Ja tas ir mazāks par 50%, tad par to jādomā, jo, veiksmīgi veidojot uzņēmējdarbību, ienākumi tiek pastāvīgi ieguldīti un attīstīti tā tīklā.

Ja šī tēma ir interesanta, es uzrakstīšu detalizētāku pārskatu - kā bez ekonomiskās izglītības un pieredzes uzņēmējdarbībā ātri identificēt cienīgus piedāvājumus tirgū, kas būtu jāapsver dziļāk. Informējiet mani raksta komentāros.

Kāpēc tīkla mārketings man ir “mikro” franšīze. Tā kā tās kā klasiskās franšīzes priekšrocības saglabājas, un daudzi trūkumi "pazūd".

Zemāk esošajā tabulā es salīdzināju "klasiskās" franšīzes un tīkla mārketinga noteikumus:

Tīkla mārketingu var uzskatīt par lielu spēlētāju simbioze mazo uzņēmumu tirgū.

Ja investoru partneris (tīkla uzņēmums) uz sevi uzņēmās visas operatīvās darbības un finanšu riskus, un mazajam biznesa partnerim (izplatītājam) ir jāstrādā tikai pie klienta bāzes izveidošanas.

Jebkurā biznesā ir nepieciešams izveidot klientu bāzi, kamēr visi riski un "operētājsistēma", no kuras visi vēlas atbrīvoties, paliek. Mikrofranšīze šo problēmu atrisina par labu mazajiem uzņēmumiem.

Mazajiem uzņēmumiem ir ļoti grūti konkurēt ar lielajiem, bet kļūt par galvenā tirgus dalībnieka partneri jau ir interesanti.

Klasiskā reklāma parasti ietver produktu reklamēšanu dažādos veidos, tostarp ar starpnieku starpniecību, izmantojot reklāmu plašsaziņas līdzekļos un internetā.

Iesācējam uzņēmējam šāda paaugstināšanas stratēģija ir dārgāka, tāpēc finansiālie riski šeit ir lielāki.

Man klasiskā produktu popularizēšana un mlm reklamēšana ir visas biznesa sistēmas ar savām priekšrocībām un trūkumiem.

Tīkla mārketinga plusi un mīnusi patērētājiem un izplatītājiem

Patērētājs Tas ir tas, kurš tieši izmanto tīkla uzņēmuma produktu.

Tīkla mārketingam, tāpat kā jebkurai parādībai (nozarei), ir savi plusi un mīnusi. Šeit mēs tos aplūkosim no patērētāja un izplatītāja viedokļa. Sāksim ar produkta patērētāju.

Plusi patērētājam (+):

1. Nav viltojumu. Pasūtījumi no klienta nāk tieši uzņēmumam, tas nosūta preces uz izsniegšanas punktiem, apejot starpniekus. Šajā gadījumā viltojumu varbūtība mēdz būt nulle, atšķirībā no parastās mazumtirdzniecības (kur viltojumu un viltojumu īpatsvars var sasniegt 90%).
2. Personīgais konsultants. Tīkla uzņēmuma konsultanta ienākumi ir tieši atkarīgi no viņa apgrozījuma. Apgrozījums ir atkarīgs no nemainīgas un apmierināti klienti... Tāpēc konsultanta uzdevums ir būt orientētam uz klientu un ne tikai pārdot produktu, bet arī nodrošināt risinājumu saviem klientiem, dodot lielāku vērtību nekā pircējs maksāja. Lielākajā daļā lielo mlm uzņēmumu konsultanti ir kompetenti cilvēki ar aktīvu dzīvesveidu un augstu atbildības līmeni.
3. Bezmaksas sūtīšana.Jebkurā valstī vai pilsētā, kur jūs pasūtāt preces, ja ir oficiāls tīkla uzņēmuma izsniegšanas punkts, piegāde jums būs bezmaksas vai minimāla.
4. 100% produkta atmaksa.Šodien konkurence visos standarta preču segmentos ir ļoti nopietna, un jebkurš ražotājs cenšas uzvarēt cīņā par patērētāju. Lieli uzņēmumi un ne tikai tīkla uzņēmumi piedāvā garantiju produkta atgriešanai, ja ir neapmierinātība ar tā kvalitāti, iesaiņojumu utt. Atgriežot produktus, uzņēmums par to maksā 100% no maksājuma.

Mīnusi patērētājam (-):

1. Negodīgs konsultanta darbs. Cilvēciskais faktors nav atcelts. Tā kā "piesakoties darbam" tīkla mārketingā kandidātam nav stingru prasību, šeit dažkārt ir arī amatieri, kuri ar savu nespējīgo padomu un rīcību sabojā visas nozares reputāciju. Varbūt tas ir vienīgais negatīvs, ja pats uzņēmums un tā produkts ir patiešām labs.

Tagad par plusi un mīnusi izplatītājam (uzņēmuma mlm partnerim).

Plusi izplatītājam (+):

1. Mentora pavadījums rezultātam. Jūs esat vienā laivā ar mentoru, tas ietver kopīgas darba aktivitātes, kurās mentors ir finansiāli ieinteresēts jūs mācīt. Viņa uzdevums ir nodot visas savas prasmes un zināšanas, un jūsu ir tās pieņemt un patstāvīgi pielietot praksē, tāpēc viņš to nevar izdarīt jūsu vietā. Tādā veidā jūs iegūstat spēlējošu treneri kā mentoru. Futbolā ir šāds jēdziens. Kopā ar tevi laukumā viņš ir praktiķis-mentors, kurš dara un turpina darīt to, ko tu tikko darīsi. Rīkojoties pēc mentora sistēmas, jūs sasniedzat rezultātu kopā ar viņu.
2. Līdzīgi domājošu cilvēku komandas izveide. Pastāvīga izaugsme un attīstība, komunikācija "draugu" lokā veicina nākamo un pašreizējo "tīklotāju" slēpto talantu un potenciāla atmodināšanu. Finanšu rezultāti kā galvenais tīkla mārketinga atskaites punkts palīdz katram komandas dalībniekam kļūt efektīvākam un finansiāli pratīgākam. Piemēram, mēs laiku pa laikam spēlējam spēli ar "kolēģiem veikalā" Autore Roberta Kiyosaki "Naudas plūsma" (reālās dzīves finanšu simulators), kopā ejam ārā, sportojam. Tāpat gandrīz katrs tīkla uzņēmums regulāri rīko tikšanās ar TOP līderiem, slavenu cilvēku no dažādām jomām, pārdošanas un komandas veidošanas apmācībām.
3. Radiet nopietnus ienākumus no savas biznesa sistēmas. Pastāv viedoklis, ka tīkla mārketings ir blakus darbs, papildu ienākumi vai vispār kaut ko tādu, par ko nav iespējams nopelnīt. Saskaņā ar maniem novērojumiem vidējais mūsu valsts iedzīvotājs ar 30 000 rubļu algu uzskata, ka jaunas meitenes vai vecmāmiņas iet uz mlm, lai nopelnītu 5000-10 000 rubļu kā papildinājumu savai pensijai vai stipendijai. Cilvēki pat nenojauš, ka šajā nozarē ir dolāru miljonāri un ka tie nav tīkla mārketinga uzņēmumu īpašnieki, bet tie paši izplatītāji. Viņu komandu mērogs ir pārsteidzošs. Daži no viņiem ir izveidojuši tīklu ar tūkstošiem veiksmīgu sekotāju un desmitiem tūkstošu pastāvīgo klientu. Kā jūs varat iedomāties, ar šādu mērogu šo cilvēku ienākumi sasniedz miljoniem rubļu mēnesī. Viņi devās uz to 8-10-15 gadus un saņēma šādus rezultātus.
4. Piekļuve vairumtirdzniecības cenām. Uzņēmuma klients, pērkot preces no izplatītāja, vidēji pārmaksā par 25-30%. Ir loģiski pieņemt, ka ir daudz izdevīgāk reģistrēties kā uzņēmuma VIP klientam pēc ieteikuma, pat ja jūs neplānojat veidot biznesu, bet vienkārši ņemat preces savam patēriņam.
5. Spēja ceļot uz uzņēmuma rēķina, saņemt vērtīgas prēmijas un dāvanas... Tīkla tīklošanas uzņēmumam ir būtiska partneru motivācija. Tādēļ uzņēmums īpaši efektīviem partneriem ceļojumu kuponus piešķir kā prēmijas, ļauj viņiem iegādāties automašīnu ar atvieglotiem noteikumiem vai pat bez maksas, kad izplatītājs sasniedz noteiktu līmeni.

Mīnusi izplatītājam (-):

1. Analfabēta biznesa attīstība izraisa citu neizpratni. Noteikti katrs no jums vismaz vienu reizi savā dzīvē ir saskāries ar neadekvātiem vai pārāk uzmācīgiem "tīkla veidotājiem". Viņi ir apsēsti ar ideju kļūt par miljonāriem, visiem pierādot, ka tīkla mārketings ir vienīgais veids, kā sākt savu veiksmīgo biznesu, it īpaši, ja jums nav sākuma kapitāla. Ja esat skeptisks par viņu idejām, tad nekavējoties kļūstiet par izsmiekla un nosodījuma objektu no mlm biznesa "guru". Visbiežāk šī problēma rodas iesācējiem un tiem, kuri dziļi nesaprot sava biznesa būtību. Rezultātā neprofesionāļu dēļ tiek veidotas ļoti dažādas izrādes. Tomēr MLM biznesa profesionālim tas nav šķērslis, bet pat pluss, jo nokļūšanai pie mentora cilvēkiem ir ar ko salīdzināt.

Kā nopelnīt naudu tīkla mārketingā - es dalos ar savu 8 gadu biznesa pieredzi MLM jomā

Daudzi no jums ir dzirdējuši, ka par mūzikas un literārajiem darbiem tiek iekasēti honorāri. Tas ir, pēc tam, kad esat uzrakstījis grāmatu, par katru pārdoto eksemplāru jūs saņemsiet daļu no tās izmaksām kā honorāru. Tas pats ir īrējot vai izpildot savu dziesmu, jūs saņemsiet naudu.

To sauc par atlikušais ienākumskad jūs vienreiz esat ieguldījis intelektuālo darbu, jūs varat saņemt naudu uz mūžu.

Atšķirībā no atlikuma, pasīvie ienākumi nāk pēc reiz ieguldītās naudas.

Mani ļoti iedvesmoja ideja par atlikušo ienākumu radīšanu, un es sāku meklēt veidus, kā to radīt bez rakstnieka vai mūziķa talanta.

Tīkla mārketings ļauj jums izveidot tādus pašus atlikušos ienākumus, pateicoties intelektuālajam darbam par radīto apgrozījumu, izveidojot uzņēmuma pastāvīgu pastāvīgo klientu bāzi.

MLM atlikušos ienākumus var saukt par mārketingu. Tas ir, izveidojot uzņēmuma produktu pārdošanas sistēmu, jūs izveidojat “mārketinga mašīnu”, kas darbojas 24 stundas 7 dienas nedēļā. Uzņēmums sniedz visu statistiku un ziņojumus jums un maksā atlīdzības procentu par faktiskajiem pirkumiem saskaņā ar mārketinga plānu.

Ar honorāriem viss ir lieliski, un zināmā mērā peļņas gūšanas process šeit un tur ir līdzīgs. Par vienu reizi ieguldīto darbaspēku jūs saņemat naudu. Tomēr triks ir tāds, ka reiz sarakstīta grāmata gūst ienākumus tikai no sevis.

Tagad tikai iedomājieties: grāmata, kuru esat uzrakstījis, raksta jaunu grāmatu, un jums tiek maksāti autoratlīdzības maksājumi par šo grāmatu, kuru esat uzrakstījis.

Ja jūs nodosiet šo ideju sev, jūs nevarēsiet gulēt labi pirmo reizi, līdz sākat to īstenot.

Tas ir skolotāju bizness. Šeit mācīšanās mācīties prasmes tiek novērtēta un atalgota. Citiem vārdiem sakot, šo principu sauc par “treneru treneri”.

Apmācītais students māca citus studentus. Viņš raksta savu grāmatu un izveido savas autortiesības. Un jūs saņemat jaunos honorārus par iepriekš paveikto mācību darbu.

Tīkla mārketingā tā ir realitāte. Tikai šeit grāmatu vietā ir cilvēki. Pēc apmācības cilvēks izveido pats savu struktūru, un no šādu struktūru apgrozījuma jūs saņemat dividendes par savu darbu.

Izrādās, ka mlm grāmata var uzrakstīt grāmatu vairākas reizes. Piemēram, uzņēmumā, ar kuru es strādāju, mārketinga plānā tiek pieņemti maksājumi no 6 līmeņiem "padziļināti".

Attīstot savu struktūru piecus ar pusi gadus, es nolēmu pārbaudīt, kādi ir atlikušie ienākumi. vai man samaksās par darbu, ko es kādreiz veicu, ja dodos atvaļinājumā uz nenoteiktu laiku. Tad es vēl nezināju, ka mans atvaļinājums ilgs divarpus gadus.

Pirmo gadu es sāku dzīvot gaismas režīmā, otrajā gadā es pārcēlos uz Maskavu no Stavropoles un veltīju šo laiku dažādu sfēru apguvei: zinātniskajai, izglītības, sociālajai, kultūras un izklaides jomai.

Viņš apmeklēja mūsu valsts un pasaules labāko profesoru lekcijas par neiroķirurģiju, kas robežojas ar nanotehnoloģiju, tikās ar vadošajiem zinātniekiem no Krievijas Medicīnas zinātņu akadēmijas Uztura institūta. Šajā laikā joprojām bija daudz interesantu lietu. Es tikko dzīvoju un nodarbojos ar pašattīstību, neuztraucoties par finanšu ieņēmumiem, jo \u200b\u200batlikušie ienākumi man šajā laikā garantēja ērtu dzīves līmeni.

Kā ar ienākumiem? - tu jautā. Pārsteidzoši, ka tieši šajā brīdī es patiešām sajutu savu atlikušo ienākumu skaistumu.

Viņš turpināja nākt un palīdzēja man daudzus mēnešus ieguldīt savas personības veidošanā. Pateicoties tam, manā priekšā pavērās jauni apvāršņi.

Foršākais ir tas, ka šis bizness sniedz ne tikai iespēju nopelnīt naudu un radīt atlikušos ienākumus, bet arī sniedz emocionālu gandarījumu.

Tā kā es attīstīju biznesu, man ir svarīga arī nauda, \u200b\u200bbet vēl svarīgāks ir ieguvums, ko es dodu, veicot šo darbību.

Kad es pirmo reizi sāku, es uzzināju no saviem mentoriem katru pēdējo detaļu, uzdevu tūkstošiem jautājumu, biju ļoti rūpīga un rūpīga.

Par laimi, mani mentori izrādījās īsti profesionāļi un rūpīgi atbildēja uz visiem maniem jautājumiem.

Rezultātā es sapratu, ka TREŠI faktori ir svarīgi panākumiem tīkla mārketingā:

1. Pieprasījums pēc precēm. Produktam, kuru pārdod uzņēmums, jābūt skaidram un nespecifiskam. Tos sauc arī par patēriņa precēm (patēriņa preces).
2. Atkārtoti klientu pieprasījumi. Pārdošanas regularitāte ir ļoti svarīgs faktors. Piemēram, cilvēki pērk automašīnu ik pēc pāris gadiem, un pārtikas un higiēnas līdzekļi ir stabili ikmēneša pirkumi un ikdienas patēriņš.
3. Klasisks mārketinga plāns ar skaidru izmaksu procentu. Absolūta skaidrība ir ilgtermiņa partnerības atslēga. Uzņēmums, kas ilgstoši darbojas tirgū, godīgi un konsekventi maksājot komisijas, ir labākā izvēle tiem, kas vēlas veidot karjeru mlm nozarē.

Padomājiet skaitļos, cik daudz jums jāapmāca partneri un ar kādu apgrozījumu jūs nopelnīsit.

Pamatojoties uz to, būs viegli noteikt savus stiprinājuma punktus, saprast, kur jūs tagad esat un kur jūs ieradīsieties nākotnē.

Šīs rindkopas beigās es gribētu novēlēt jums atrast savu unikālo ceļu un virzīties pa to, balstoties uz jūsu stiprākajām pusēm. Paņemiet labāko no sava mentora un pielāgojiet to sev.

Bizness mlm ir ne tikai nauda, \u200b\u200bbet arī dzīvesveids. Tas dod brīvību, attīstību un, protams, labus ienākumus.

Zemāk mēs runāsim par konkrētām darbībām. Tie palīdzēs jums gūt panākumus šajā nozarē.

Kā kļūt par labāko tīkla lietotāju savā reģionā - soli pa solim

Šeit es dalos ar darba instrukciju 5 vienkāršos soļos. Vienkārši ņemiet to un īstenojiet!

1. solis: iestatiet pareizo ar laiku saistīto finanšu mērķi

To sauc arī par stiprinājuma punktiem. Viņiem vajadzētu būt trim.

Piemēram: 100 000 rubļu , 300 000 rubļu un 1 000 000 rubļu .

Noteikti nosakiet termiņu katra no 3 finanšu mērķiem.

Teiksim 100 000 rubļu jūs vēlaties nopelnīt naudu gada laikā, 300 000 rubļu - 3 gadu laikā, un jūs plānojat sasniegt miljonu rubļu mēnesī 7 gadu laikā.

Kāpēc ir svarīgi ievietot tieši 3 stiprinājuma punktus?

Paskatieties, kad jūs vienkārši sākat savu "karjeru" tīkla mārketingā, jūs neko neiegūstat, bet pēc mēneša vai diviem jūsu tīrā peļņa būs 5000-10 000 rubļu ar pienācīgu piepūli.

Pieņemsim, ka jums ir pirmie ienākumi, un, lai turpinātu darbu, nezaudējot motivāciju, jums ir nepieciešams šāds finansiālais mērķis.

Spītīgi cilvēki šeit diezgan ātri nonāk pie ienākumiem. 30 000 - 50 000 rubļu (500 USD) mēnesi, taču ir liels kārdinājums pie tā apstāties un turpināt darbu "nepiespiesti".

Un šeit tavā plānā ir teikts: “draugs, tu redzi sev priekšā obligātu mērķi - 100 000 rubļu «.

Ar zināmām pūlēm un 100 000 - nav tik fantastiska summa, bet šī jau ir pietiekama nauda, \u200b\u200blai lielākā daļa cilvēku varētu ērti dzīvot. Šeit iestrēgst lielākā daļa patiešām veiksmīgo izplatītāju.

Kad jums vēl priekšā ir divi stabili skaitļi, jūs tik daudz nekoncentrējaties uz jau sasniegto finansiālo mērķi (100 000 rubļu).

Kad sāc pelnīt 300 000 rubļu mēnesī, arī tev nevajadzētu atslābināties, jo kārotais miljons ir priekšā. Šajā posmā jūs varat ievietot nākamo ciparu 1,5-2 miljoni rubļu mēnesī.

Tas ir, jūsu finansiālajam mērķim jābūt vismaz 2 soļiem augstākam par pašreizējiem rezultātiem, lai neapstātos.

2. solis. Atrodiet pieredzējušu mentoru (apmācība)

Mentora izvēle ir ļoti svarīga.

Mācieties no kāda, kurš to jau ir izdarījis!

Tagad apkārt ir daudz biznesa treneru, kuri ir gatavi jums visu iemācīt, ja vien jūs viņiem maksājat savu naudu.

Nejauciet mentoru ar padomdevēju. Padomnieks domā, ka tā tam vajadzētu būt, mentors darīja to, ko jūs tikai darīsit.

Neuzņemieties viņu vārdu, lūdziet savam potenciālajam mentoram parādīt jūsu rezultātus ienākumu gūšanā šajā konkrētajā darbības jomā no konkrēta uzņēmuma un par konkrētām darbībām (bankas izrakstus no konkrēta uzņēmuma norēķinu konta par periodu ar mērķi maksāt).

Ne automašīnas, ne nekustamais īpašums neliecina par lieliem ienākumiem mlm, jo \u200b\u200btos varēja iegūt no citiem ienākumu avotiem.

3. solis. Sakārtojiet fokusa punktus pareizi

Uz ko koncentrējaties, ir tas, ko iegūstat visātrāk.

Jums vajadzētu būt TRIM kontaktpunktiem:

1. punkts. Tīkls.Tam jābūt balstītam uz tehnoloģijām, saskaņā ar kurām jūs atbildat uz 5 jautājumiem savam topošajam partnerim. Zemāk es tos uzskaita un īsi atbildu uz katru.

1. Kāda jēga šim biznesam?MLM biznesa jēga ir radīt grupas apgrozījumu un saņemt procentus kā atlīdzību.
2. No kurienes nauda?Nauda jau ir iekļauta produkta izmaksās. Sakarā ar to, ka izstrādātājs, ražotājs, loģistikas darbinieks un pārdevējs automātiski samazina visas izmaksas katram posmam atsevišķi. Pateicoties tam, uzņēmumam ir superpeļņa, kas tiek izmantota preču kvalitātes attīstīšanai un sortimenta paplašināšanai. Un pircējam visizdevīgākā cena. Tas ir izdevīgi arī uzņēmuma partnerim, kurš saņem atlīdzību no izveidotā apgrozījuma.
3. Ko darīt?Veidojiet komandu, iemāciet viņiem personīgo patēriņu un izveidojiet komandas. Jūs kļūstat par mentoru par savām apsūdzībām un, ja iespējams, attīstiet tajās līderības īpašības. Tāpēc cilvēki viņus pievērsīs, un jūsu pašu panākumi tieši ir atkarīgi no jūsu partneru panākumiem.
4. Kas palīdzēs?Jebkuram sportistam vai izcilai personībai ir mentori. Un mentors palīdzēs jums veidot savu biznesu. To sauc arī par informācijas sponsoru. Viņš vada jūs uz pareizā ceļa, dod darba tehnoloģiju, un vispirms viņa vadībā jūs rīkosiet tikšanās ar potenciālajiem jūsu struktūras partneriem.
5. Kāds būs aktivitātes rezultāts?Ja jūs visu izdarīsit pareizi un profesionāli, jūsu materiālie un citi sapņi piepildīsies. Tas notiks atlikušo ienākumu rezultātā. Dažreiz to sauc par pasīvo, bet es tos divus nošķiru. Pasīvie ienākumi (finanšu pasīvie ienākumi) rodas no sākotnēji ieguldītās lielās NAUDAS (depozīts bankā) vai īpašuma (īrējot dzīvokli). Atlikušie ienākumi (mārketings ienākumi) rodas par vienu reizi ieguldīto DARBU. Kad esat uzaicinājis patērētājus uz savu struktūru (tīklu), jūs izveidosiet pastāvīgo klientu plūsmu un saņemsiet ienākumus no viņu apgrozījuma.

2. punkts. Sistēma.

Sistēma tīkla biznesā ir pastāvīga un nepārtraukta darbība. Tas sastāv no trim svarīgiem komponentiem, es tos saucu arī par "Tamāru un es staigāju divatā":

1. Ielūgums un tikšanās.Veikts saskaņā ar mentora sniegto tehnoloģiju. Tas nozīmē, ka jums ir jābūt unikālai pārdošanas biznesa idejai un prezentācijai, kuru var viegli atkārtot (dublēt).
2. Personīgais patēriņš un piekabe *.Personīgais patēriņš ļauj gūt labumu no produkta, un tas pats pirkums ir iekļauts jūsu apgrozījumā. ir nepieciešams, lai radītu apgrozījumu un izpratni par piedāvātajiem produktiem. Piekabes ir lojāli klienti, kuri nereģistrējas uzņēmumā, bet lūdz jūs uz viņu vārdu (personīgo kontu) veikt pirkumus viņu lietošanai. Jūs varat iegādāties arī katalogā norādītās preces kā dāvanas dzimšanas dienās un citās brīvdienās. Ļoti ērts šīs problēmas risinājums.
3. Apmācība un atbalsts.Apmācība ir svarīga jebkura biznesa vai profesionālā procesa sastāvdaļa. MLM nav izņēmums. Pašizglītība, paaugstinot savu līmeni dažādās jomās, jums būs ko nodot savai komandai. Pēc pieredzes zinu, ka cilvēki, kas nesen ir sākuši uzņēmējdarbību, to pamet pirmajās dienās vai nedēļās. Tas ir tāpēc, ka viņi neredz patiesu mentora interesi par viņiem. Vadi attīstības sapulces, biznesa spēles ar savu komandu, organizē uzņēmēju klubu. Vārdu sakot, jums ar savu piemēru ir jāparāda, ka esat cienīgs vadītājs, kuram jūs varat un kam vajadzētu sekot.

Ja jums patīk jūsu mentora sistēma, varat to ņemt par pamatu savam darbam.

3. punkts. Komanda

Komanda ir cilvēku grupa, ko vieno vieni mērķi! Šis mērķis iedvesmo katru komandas biedru.

Šeit galvenais noteikums ir tāds, ka katra rezultāts auglīgi ietekmē katra rezultātu.

Pirmajā posmā aiciniet visus uz biznesu, nedalot cilvēkus “daudzsološos” un “ne pārāk”. Jūs simtprocentīgi nezināt, kurš no jūsu paziņām vēlēsies nodarboties ar uzņēmējdarbību, tāpēc aiciniet visus.

Bieži vien potenciālo partneru saraksta sastādīšanas laikā es no saviem puišiem dzirdu kaut ko līdzīgu: "Man ir draugs Vasja, viņš ir uzņēmējs, nopietns cilvēks, viņu noteikti interesēs" vai "jā, tas ir Petijas puiša numurs, kurš man savāca mēbeles, viņš ir" dadzis " , noteikti nav jēgas viņu uzaicināt uz sapulci. "

Galu galā viss beidzas nebūt ne tā, kā paredzēts.

Nopietns uzņēmējs Vasja ir tik kaislīgs par savu biznesu, ka viņu neinteresē citas jomas. Gluži pretēji, mēbeļu montētājs Petja pirms mēneša ieradās no citas pilsētas, viņam ir lielas ambīcijas veidot savu biznesu un viņš ar degunu rakt zemi, lai sasniegtu rezultātu tīkla mārketingā.

Tas notiek dažādos veidos, un tikai darbībās jūs redzēsiet, kurš kļūs par jūsu biznesa partneri.

4. solis. Veiciet daudzas tikšanās ar potenciālajiem partneriem

Komandas veidošana, izmantojot sapulces, ir galvenais brīdis tīkla biznesa attīstībā. Jums vajadzētu būt pārdošanas prezentācijai, kas ir daudzkārt atkārtota un saprotama jums un citiem.

Tas ir statistikas bizness, tikai tie, kas to nav izdarījuši noteiktu darbību skaitu... Rīkojot daudzas sanāksmes, jūs iegūsiet nenovērtējamu pieredzi. Iepriekš es rakstīju, ka ir svarīgi rīkot sanāksmes atbilstoši tehnoloģijai.

Ja jūs visu izdarīsit pareizi, tad dažu dienu laikā jūs izveidosiet savu pirmo līniju organizācijā, tas ir, jūs struktūrā pieņemsit darbā vidēji 5-7 partnerus.

Iemācījis viņiem darīt to pašu, jūs sākat savas struktūras mērogošanas mehānismu.

5. solis. Paplašiniet savu paziņu loku (efektīva tīklošana)

Izstrādājiet, lasiet grāmatas, piepildiet sevi, un tad jums būs interesanti citiem. Mācību materiāli ne tikai par uzņēmējdarbību vai mlm, bet arī par citām saistītām jomām. Tas ātri kļūs par daudzpusīgu cilvēku un patīkamu sarunu biedru. Uzņēmējdarbības veidošana jums nebūs darbs, bet gan "dzīvesveids".

Jo plašāks ir jūsu redzesloks, jo vairāk cilvēku no dažādām sfērām būs jūsu struktūrā un tieši kā draugi. Tas ir jauki un noderīgi.

Esiet aktīvs tīkla izveidē.

Tīklošana ir paziņu loka paplašināšana, kuras galvenais mērķis ir veidot biznesa komunikāciju ar dažādu jomu cilvēkiem.

Apmeklē pasākumus jaunu paziņu un pašattīstības nolūkos: apmācības, seminārus, sporta un kultūras pasākumus.

Cilvēki, kuri aizraujas ar savu biznesu, izmanto jaunas iespējas un noteikti priecāsies jūs satikt. Pat ja viņi neveidos biznesu ar jūsu uzņēmumu, vismaz puse no viņiem ir jūsu potenciālie klienti (produktu patērētāji).

Saraksts tīkla mārketings uzņēmumi Krievija - rangs

2019. gadā Krievijā darbojas desmitiem tīkla mārketinga uzņēmumu.

Viņu vidū ir vairāki lieli spēlētāji, kuri savā starpā dala vairāk nekā pusi tirgus, pārējie iegūst tikai 20% no visiem.

Vadošie MLM uzņēmumi Krievijā:

	Amway kompānija viena no vecākajām un slavenākajām pasaulē. Dibināja 1959. gadā Džejs Van Andels un Ričs DeVoss ASV. Sponsori sporta komandām Krievijā un ārzemēs. Ar savu patērētāju tīklu tā aktīvi izplata dažādu zīmolu produktus.
	Oriflame uzņēmums - Zviedrijas uzņēmums, kas pazīstams gan Krievijā, gan visā pasaulē, darbojas 60 valstīs. Viens no MLM nozares pionieriem, kura gada apgrozījums ir aptuveni 1,5 miljardi eiro. Tam ir savs ražošanas un pētījumu institūts, kas padara tā produktus pieejamus un augstas kvalitātes.
	Avon uzņēmums dibināts 1886. gadā, tas ir, uzņēmumam ir vairāk nekā 100 gadu! Krievijā tikai ļoti blīvs cilvēks par viņu nav dzirdējis. Gandrīz katra meitene ir izmantojusi savu kosmētiku vai citus produktus. Uzņēmums pozicionē savus produktus kā lētus un diezgan kvalitatīvus.
	Faberlik uzņēmums dibināta 1997. gadā Krievijā. Viņas kosmētika ir novietota kā skābeklis un īpaši labvēlīga veselībai. Pirms vairākiem gadiem uzņēmums sāka ražot apavus, apģērbus un aksesuārus, tādējādi paplašinot savu produktu klāstu.
	Mary Kay uzņēmums tika izveidota Amerikā 1963. gadā un nosaukta tās dibinātājas Mērijas Kejas Ešes vārdā. Tas ir viens no lielākajiem kosmētikas uzņēmumiem pasaulē, ir TOP MLM nozarē pēc darbības mēroga un apgrozījuma.

Gandrīz visi zina par šiem uzņēmumiem.

Arī šie šīs nozares uzņēmumi ir diezgan slaveni:

Pasaule darbojas tiešās pārdošanas asociācija, Krievijai tas arī ir pārstāvība.

Eiropai ir sava līdzīga apvienība - RDSA. Šīs organizācijas regulē MLM nozares darbību, uzrauga atbilstību kvalitātes standartiem, pārdotajiem produktiem un dalībnieku - tīkla mārketinga uzņēmumu - ētisko sastāvdaļu.

Tīkla mārketinga grāmatas

Noderīgs teiciens:

Cilvēks ar augstāko izglītību atšķiras no cilvēka ar vidējo izglītību tikai ar to, ka ir izlasījis vēl 50 grāmatas!

Starp citu, saskaņā ar statistiku vidējie savas jomas eksperti lasa mazāk par vienu grāmatu gadā!

Zemāk ir saraksts ar TOP-50 grāmatām par tīkla mārketingu, tās var lejupielādēt docx dokumentā.

Manā grāmatu izlasē ir ne tikai specializētas publikācijas, bet arī top darbi par saistītām tēmām, kas jums būs 100% noderīgi! Noteikti izlasiet tos.

MLM galvenokārt ir bizness, un, tāpat kā jebkuram uzņēmējam, jums jāapgūst laika pārvaldības māksla, jābūt efektīvam, jāizprot sava biznesa dibināšanas ekonomiskie un psiholoģiskie aspekti.

Bieži uzdotie jautājumi

Man šie jautājumi tiek uzdoti regulāri, es nolēmu šeit detalizēti atbildēt uz tiem, lai nākotnē šīs atbildes jums palīdzētu.

1. jautājums. Kurā tīkla mārketinga uzņēmumā man vajadzētu doties, lai nopelnītu naudu un netiktu maldināts? Antons, 21 gads, Brjanska

Anton, es vēlreiz iesaku izvēlēties uzņēmumu, pamatojoties uz vairākiem kritērijiem.

Tālāk es aprakstīju galvenos:

1. Uzņēmuma publicitāte. Tas nozīmē, ka tās akcijas tiek kotētas starptautiskās biržās un visiem ir pieejama pārredzama finanšu statistika par darbībām.
2. Uzņēmuma vecums. Jo ilgāk uzņēmums pastāv, jo labāk. Minimālais organizācijas darbības laiks tirgū, kas netieši norāda uz tās uzticamību, ir no 21 gada.
3. Dabīgs patēriņa produkts. Labi mlm uzņēmumi pārdod ikdienas preces: kosmētiku, higiēnas preces, vitamīnus, mājsaimniecības preces, skaistumkopšanas un veselības preces.
4. Uzņēmuma apgrozījums: no miljarda dolāru gadā. Jā, šī ir nopietna nauda, \u200b\u200bbet jūs pats ilgi meklējat nopietnu partneri, vai ne?
5. Pašu ražošanas un pētniecības centri. Loģistika ir svarīga laba tīkla mārketinga uzņēmuma sastāvdaļa. Šādam uzņēmumam "ir ar ko lielīties". Pašas ražošanas bāze un produktu attīstītāji norāda, ka uzņēmums tirgū ir nonācis nopietni un uz ilgu laiku.
6. Klasisks mārketinga plāns. Vissvarīgākā tīkla biznesa sastāvdaļa ir mārketinga plāns. Kopumā ir 5 MT veidi. Viņiem visiem ir savas priekšrocības, bet arī trūkumi. Pēc manas pieredzes visvērtīgākais mārketinga plāns ir "klasiskais". Tiekoties ar uzņēmuma pārstāvi, jautājiet, kādu mārketinga plānu šī organizācija izmanto, lai reklamētu savus produktus. Ja jūs interesē uzzināt par mārketinga plānu veidiem mlm, rakstiet par to komentāros.
7. Uzņēmuma vadība. Nav noslēpums, ka bizness ir tā vadītāja atspoguļojums. Uzziniet pēc iespējas vairāk par “potenciālā partnera” augstākajām amatpersonām. Kas ir šie cilvēki, cik laba ir viņu biznesa reputācija, vai viņiem ir atbilstoša pieredze uzņēmējdarbības jomā, ar kuru viņi nodarbojas.

2. jautājums. Tīkla mārketings ir piramīdas shēma, vai ir kāda atšķirība? Marina, 26 gadus veca, Iževska

Marina, ir dažas atšķirības. Tīkla mārketingam nav nekāda sakara ar piramīdas shēmu. Daudzi cilvēki, nesaprotot, tiešām neredz atšķirību šajos jēdzienos.

Tālāk esošajā tabulā es punkts punktā aprakstīju, kāda ir atšķirība starp tīkla mārketingu un piramīdas shēmu:

Kā pārliecināties, ka uzņēmums, ar kuru plānojat sadarboties, nav piramīdas shēma:

1. Uzticamākā iespēja ir pārbaudīt, vai tās akcijas tiek kotētas pasaules biržās. To var izdarīt, izmantojot "akcijas" lietojumprogrammu jebkurā viedtālrunī. Ja uzņēmuma akcijas tiek brīvi tirgotas biržās, to sauc par "publisku".
2. Pievērsiet uzmanību uzņēmuma produktam. Tam jābūt masīvam un ar reālu tirgus vērtību, un parastajā "tirgū" šim produktam jābūt salīdzināmam pēc cenas un kvalitātes. Pievērsiet uzmanību produkta ražošanā izmantotajiem kvalitātes standartiem.
3. Piramīdas shēmā viņi piedāvā procentus par ieguldīto naudu, kas, protams, tiek ņemta no jauniem "upuriem" vai fiksētām summām.
4. Vietnē nalog.ru jūs varat pārbaudīt uzņēmumu pēc TIN un darbības veida. Noteikti pievērsiet uzmanību arī tā pamatkapitāla lielumam. Tieši viņš ir garantija naudas atdošanai kreditoriem un investoriem uzņēmuma bankrota gadījumā. Tagad minimālais pamatkapitāla apjoms LLC izveidei ir 10 000 rubļu. Ir viegli aprēķināt, ja 10 000 investoru piramīdā iegulda 100 miljonus rubļu, cik daudz viņi saņems ar šīs kompānijas pamatkapitālu 10 000 rubļu apmērā. Uzņēmuma bankrota gadījumā saskaņā ar likumu 10 000 “koka” būs jāsadala starp visiem “cietušajiem”.
5. Netiešs rādītājs, ko var izmantot virspusējā analīzē, ir tas, vai uzņēmuma darbībai ir uzņēmējdarbības pamats. Ja jums tiek solīts 200-300-600% gadā no jūsu ieguldījuma, aizbēgiet no šādiem topošajiem tirgotājiem. Profesionāli investori ar lielu naudu uzskata par lielu panākumu nopelnīt 25-30% gadā no saviem ieguldījumiem. Un viņi noteikti neieguldīs rubli projektā, kas sola 10-20 reizes vairāk. Ja jūs vismaz nedaudz pārzināt ekonomikas teoriju, tad jūs zināt, ka lielais bizness pelna no apjomiem ar zemu rentabilitāti un neaug tikai 10-20 reizes gadā. Un, ja jums saka, ka šis uzņēmums ir uzticams un strauji augošs, tad bieži viena lieta ir pretrunā ar otru. Izlasiet niggu un noskatieties pasaules vadošā investora Vorena Bafeta interviju, un jūs uzzināsiet daudz jauna par ieguldījumiem.

3. jautājums. Tagad daudzi cilvēki ir dzirdējuši par tīkla mārketinga uzņēmumu NL, ko jūs varat par to pateikt? Oļesja, 29 gadus veca, Stavropole

Olesya, NL ir interesanta kompānija. Es nekomentēšu viņas darbību nekādā veidā. Es iesaku jums to novērtēt pēc kritērijiem, kurus es aprakstīju atbildē uz iepriekšējo jautājumu, un jūs pats izdarīsit secinājumu.

4. jautājums. Darbs tīkla mārketingā: kā to iegūt un cik daudzsološs tas ir? Ivans, 24 gadi, Odesa

Ivan, ja tu esi atbildīgi vērsies pie partnera uzņēmuma izvēles, šāda sadarbība tev nākotnē var kļūt par nopietnu biznesu. Uzņēmums MLM jau ir ieguldījis daudz naudas produktā, pārņēmis tā reklamēšanu un visus organizatoriskos jautājumus.

Pieņemsim, ka esat izvēlējies ideālu tīkla uzņēmumu, ar kuru strādāt, un šeit ir loģisks jautājums, cik nopietni jūs esat gatavs rīkoties kā partneris?

Jūs, visticamāk, nopelnīsit naudu un gūsiet panākumus tīkla mārketingā, ja izpildīsit 3 svarīgus kritērijus:

1. Neapmierināts ar to, kā tu tagad dzīvo. Un jūs varat nopelnīt 30 000 rubļu un esi laimīgs un var nopelnīt 300 000 rubļu un esiet neapmierināts ar pašreizējo situāciju. Tas nav tikai materiālais aspekts. “Izsalkusī” darbība (līdz zināšanām, finanšu rezultātiem, sociālajai atbildībai). Varbūt jums nepieciešama lielāka brīvība vai arī jūs vienkārši vēlaties vai paplašināt savu nodarbošanos.
2. Jūs pats domājat, ka esat pelnījis labāku dzīvi.Tā ir jūsu iekšējā pārliecība.
3. Mēs esam gatavi kaut ko darīt nekavējoties. Tikai darbības nosaka rezultātu. Pastāv šāda frāze: lai iegūtu to, kas jums iepriekš nebija, jums jādara tas, ko iepriekš nedarījāt .

Attīstot savus partnerus, jūs turpināt attīstīties paši.

5. jautājums. Kā maksāt nodokļus par peļņu MLM un kad to ir vērts darīt? Olga, 32 gadi, Samara

Olga, jūs varat domāt par nodokļu maksāšanu, kad jums jau ir stabili apgrozījumi un jūs gatavojaties izņemt personīgajā kontā nopelnīto naudu.

Lai to izdarītu, ir vērts atvērt individuālu uzņēmēju ar vienkāršotu nodokļu sistēmu, kur jūs maksāsiet 6% no saņemtās peļņas.

Nebaidieties no tā, ka atverat "uzņēmumu", tā ir standarta un ļoti vienkārša procedūra. Tas jau ir aprakstīts vienā no iepriekšējiem vietnes rakstiem.

Pirmkārt, jūs varat uzkrāt nopelnītos līdzekļus sava uzņēmuma personīgajā kontā un izmantot tos kā samaksu par produktiem noteiktā procentu produktos.

Tomēr, atverot individuālu uzņēmēju, būs jāmaksā obligātās pensijas iemaksas, kas ir aptuveni 30 000 rubļu gadā individuāliem uzņēmējiem. Mainās katru gadu.

Bet šeit ir labas ziņas, mūsu darbība ļauj mums veikt nodokļu atskaitījumu pensiju un apdrošināšanas iemaksu veikšanai līdz 100% (nosaka likums).

Jūs varat ilgu laiku iekasēt naudu uz personīgā numura, to neizņemot, līdz sasniegsiet ienākumu līmeni no 100 000 rubļu mēnesī. Bet šajā gadījumā jums ir jābūt finanšu "spilvenam", lai segtu darbības izdevumus līdz ienākumiem no jūsu uzņēmējdarbības.

6. jautājums. Kā piesaistīt cilvēkus tīkla mārketingam, ja esmu iesācējs? Ruslans, 24 gadi, Ņižņevartovska

Sākšu ar humoru: tiek saukti pie atbildības, tāpēc iesaku ieinteresēt

Vispirms, jums pašam jāizdomā šis bizness. Jums palīdzēs pasniedzēji, grāmatas, video un audio materiāli. Par laimi, kopš pagājušā gadsimta 40. gadu beigām ir uzkrāta daudz informācijas par šo tēmu.

Otrkārt, saprotiet, ka visas metodes darbojas, ja tās precīzi ievērojat.

Treškārt, jums jāzina, ka cilvēku ir daudz un visiem pietiks "darba". Ir karsts, silts un auksts kontakts. Atkarībā no izvēlētā kontakta veida izmantojiet metodes, kā strādāt ar šo vai citu klientu.

Ceturtkārt, rīkojieties saskaņā ar 5 punktu pārdošanas tehnoloģiju:

1. Izveidots kontakts.
2. Izrēķināju vērtības.
3. Sniedza piedāvājumu vērtību garā.
4. Atbildēja uz atdzimšanu.
5. Noslēdza darījumu.

Piektaisatcerieties savu pieredzi uzņēmējdarbībā neviens tev nepacels... Mācies un tev veiksies.

P.S. Mentors iet pie tā, kurš to iegūst

7. jautājums. Bizness tīkla mārketingā: cik ilgi to veidot un cik var nopelnīt? Sonya, 35 gadi, Kaluga

Ja mēs runājam par ienākumiem virs vidējām algām jūsu pilsētā, tad ir daudz piemēru, kad cilvēki ienāk no divām nedēļām līdz diviem mēnešiem.

Tas ir dabiski ikdienas sanāksmēs par organizāciju veidošanas tehnoloģiju un pilnīgu iegremdēšanu šajā virzienā.

Ir arī cilvēki, kuri SM gadiem ilgi vienkārši saņem papildu ienākumus, kā arī algu pamatdarbā. Tajā pašā laikā viņu nodarbinātība ir minimāla un nav vērsta uz lielas naudas iegūšanu.

Jūs varat nopelnīt kā virs vidējā līmeņa: no 70 līdz 80 tūkstošiem rubļu mēnesī (1,5-2 tūkstoši dolāru ), un jau ir pietiekami laba nauda no 150 līdz 500 tūkstošiem rubļu ... Gandrīz visiem uzņēmumiem ir ienākumu piemēri 1 000 000 rubļu mēnesī. Īpaši veiksmīgi uzņēmēji pelna naudu tīkla mārketingā 1 000 000 USD mēnesī !

Maksājumi tiek veikti ik pēc trim nedēļām, kad pašreizējais direktorijs ir slēgts:

8. jautājums. Vai es varu veikt tīkla mārketingu mājās, izmantojot internetu? Vladimirs, 28 gadi, Maskava

Vladimirs, jā, tas ir iespējams. Galvenais ir jūsu vēlme apgūt jaunas prasmes un pielietot esošās, lai sasniegtu mērķus un īstenotu savus sapņus. Tagad, izmantojot Skype, Instagram, WhatsApp, Telegram, Viber un citas tiešsaistes platformas, varat parādīt prezentācijas un apmainīties ar jebkādiem datiem.

Nav svarīgi, kādā pilsētā atrodas jūsu potenciālais partneris, viņu apgrozījums arī palīdzēs palielināt jūsu ienākumus.

9. jautājums. Kā attālināti izveidot tīklu MLM? Dmitrijs, 25 gadi, Kursk.

Galvenais ir veidot organizāciju uz dublētas sistēmas un izveidot kopīgas tiešsaistes sanāksmes, vadīt apmācības nākamajiem partneriem.

Gludi ierakstot komandu savā sienas punktā, pievienojiet draudzīgas sapulces. Turklāt citu pilsētu vadītāji atkārtojas pēc jums un tajās pašās dienās ap viņiem izveido tādas pašas sanāksmes.

Iemācieties ideāli to izdarīt pats un pēc tam iemāciet savām palātām rīkoties tāpat kā attiecībā uz partneriem, un tad jums būs "grāmata rakstīs grāmatas".

10. jautājums. Kā jūs vērtējat kosmētikas un citu produktu kvalitāti tīkla mārketinga uzņēmumos? Svetlana, 29 gadi, Sanktpēterburga

Ja mēs runājam par uzņēmumiem, kuri ir izturējuši atlases kritērijus (skatīt iepriekš), tad šie produkti ir ļoti konkurētspējīgi gan cenas, gan kvalitātes ziņā.

Ja tas tā nebūtu, tad klienti 100% gadījumu dotu priekšroku "klasiskās reklāmas" uzņēmumu produktiem un tīkla mārketinga uzņēmumi nepastāvētu ilgu laiku.

Man patīk izmantot sava uzņēmuma produktus un pat ierakstīju īsu motivējošu videoklipu par šo tēmu:

secinājumi

Vai jūs varat nopelnīt naudu tīkla mārketingā? - noteikti jā! Tomēr šī nav panaceja un nav ideāls bizness. Kā jau rakstīju, tam ir savas priekšrocības un trūkumi.

Ja jūs nopietni nodarbojaties ar uzņēmējdarbību šajā jomā, varat iegūt gan finansiālu brīvību, gan pagaidu resursus sava dzīvesveida veidošanai.

Tāpat kā jebkurā citā jautājumā, ir ļoti svarīgi traktēt objektīvu pieeju tēmas izpētei.

Šāda parādība kā MLM pastāv jau gadu desmitiem un šajā laikā ir uzaudzinājusi tūkstošiem miljonāru. Kas zina, varbūt jūs kļūsiet par vienu no viņiem.

Galvenais ir tas, ka neesi slinks un rūpīgi analizē uzņēmumu, klientu vai partneri, par kuru tu kļūsi.

PS. Draugi, un jūs esat saskāries ar tīkla mārketingu reālajā dzīvē, varbūt jūs pats esat šādu uzņēmumu klienti vai partneri? Dalieties komentāros par savu viedokli par šo tēmu, uzdodiet jautājumus, un es noteikti uz tiem atbildēšu!

Ar cieņu un ticību jūsu panākumiem,uzņēmējs un eksperts

biznesa tiešsaistes žurnāls "PAPA HELP"

Rinat Admiralov

Tīkla mārketings jeb MLM bizness pastāv jau ilgu laiku, taču skolās un universitātēs par to nekas netiek teikts, tāpēc šo tēmu joprojām klāj mītu un stereotipu plīvurs. Es uzrakstīju šo rakstu tiem, kuri paši ir saskārušies ar tīkla mārketingu un uzskata to par iespēju nopelnīt naudu, kļūt par uzņēmēju un doties pasīvos ienākumos. Es centīšos atklāt patiesību, lai jūs nebūtu mītu un stereotipu ķīlnieks, un es dalīšos ar savu redzējumu, kā maksimāli izmantot šo biznesu. Ja jūs domājat, ka es kaut ko kļūdos, rakstiet par to komentāros.

MLM bizness, kas tas ir atšifrējums

Tiem, kas nezina: MLM ir daudzlīmeņu mārketings, kas tulko kā daudzlīmeņu mārketings. Šī ir preču un pakalpojumu izplatīšanas shēma, kurā uzņēmums piesaista izplatītājus, kuriem ir tiesības par maksu piesaistīt jaunus izplatītājus.

1. šķiršanās zīdītājiem, finanšu piramīda

Tīkla mārketings vai MLM bizness - kas tas patiesībā ir?

Apsveriet atbildi uz populāro jautājumu: "tīkla mārketings - kas tas ir?" Krievijas tirgū ir daudz uzņēmumu, kas strādā pēc šī principa, un daudzi cilvēki ir izmēģinājuši savus spēkus tajos. Pārskati ir neskaidri: kāds uzskata MLM par ideālu darbu, bet kāds - gandrīz par finanšu piramīdu. Uzzināt, vai tīkla mārketings ir reāls naudas pelnīšanas veids, vai tas nav nekas cits kā krāpniecība?

Tīkla mārketings, jeb MLM

"Tīkla mārketinga" jēdziens Krievijā nonāca 90. gadu beigās. Dažreiz šo pārdošanas veidu sauc par "daudzlīmeņu" no angļu daudzlīmeņu mārketinga vai vienkārši MLM. Šīs pārdošanas tehnikas princips ir preču pārdošana, izmantojot izplatītāju tīklu, kura lomā ir privātpersonas. Viņi nodarbojas ar tiešo produktu tirdzniecību, kā arī saņem komisijas maksu par katru piesaistīto dalībnieku. Šī ir diezgan sarežģīta definīcija.

Kas ir "tīkla mārketings" vienkāršā izteiksmē? Tas ir preču pārdošanas princips, izmantojot aģentu tīklu. Aģenta peļņa tieši ir atkarīga no viņa uzņēmējdarbības gara un spējas pārdot. MLM produkti galvenokārt tiek pārdoti draugiem un arī ar sociālo mediju starpniecību. Jūs varat palielināt savus ienākumus, piesaistot tīklam jaunus dalībniekus - par to tiek iekasēta komisija. Tādējādi tiek izveidots daudzlīmeņu pārdevēju un pircēju tīkls, kas pārdod preces viena otrai.

Patiesībā šādi uzņēmumi ir labi pazīstami Krievijā. Piemēram, "Avon" un "Oriflame". Viņu darbībās nav nekā pretlikumīga. Ar pienācīgu rūpību MLM jomā jūs patiešām varat veidot karjeru, nopelnīt labu naudu un piepildīt sevi. Tas ir darbs ar elastīgu grafiku un faktiski sev. Sociālie tīkli var ievērojami palielināt potenciālo klientu skaitu.

Tīkla mārketings ir viena no modernākajām pārdošanas metodēm

Tīkla mārketinga izaicinājumi

Tīkla mārketings atrisina vairākas problēmas. Tos var iedalīt 3 kategorijās: ražotāja, izplatītāja un klienta uzdevumi. Ražotājs ar MLM palīdzību rada efektīvu veidu produktu tirdzniecībai, izmantojot aģentu tīklu, kas interesējas par pārdošanu. Viņam nav nepieciešams uzturēt veikalus, pieņemt darbā darbiniekus un maksāt viņam algu, kā arī tērēt naudu reklāmai.

Aģentiem tīkla mārketings ar minimāliem ieguldījumiem atrisina karjeras vai pat sava biznesa veidošanas problēmu. Komanda tīkla biznesā ir tās uzņēmuma darbinieku analogs ar atšķirību, ka tai nav vajadzīga dokumentācija, algu fonda uzturēšana. Vēl viens izaicinājums ir personības attīstība un motivācija.

Tīkla mārketings palīdz pircējiem iegādāties preces par izdevīgākām cenām: preču izmaksas tiek samazinātas, jo tajā nav iekļauta reklāma, telpu noma, komunālie maksājumi un citas saistītās izmaksas.

Atšķirības no finanšu piramīdas

Tīkla mārketings nav piramīdas shēma, neskatoties uz to, ka pastāv zināmas ārējas līdzības. Jāsāk ar to, ka MLM ir likumīgs, un par finanšu piramīdas organizēšanu tiek piemērots kriminālsods. Tīkla uzņēmumos aģenti nodarbojas ar reālu preču pārdošanu, un no tā tiek gūti viņu ienākumi. Piramīdas neveic nekādu uzņēmējdarbību, un viņu ienākumus ierobežo tikai jauno dalībnieku nauda.

Pieņemšana darbā tiešsaistes biznesā, tas ir, jaunu dalībnieku piesaistīšana, nav obligāta. Jūs varat nodarboties tikai ar tirdzniecību un neaicināt citus aģentus, tomēr ieņēmumi būs nedaudz mazāki. Piramīdas shēmas dalībniekiem ir pienākums atrast jaunus noguldītājus, jo bez tā nebūs ienākumu.

MLM un piramīdu līdzību ierobežo ieejas maksas esamība. Tikai tīkla biznesā dalībnieks par dalības maksu iegādājas produktus, kurus pēc tam var pārdot tālāk. Piramīdā nauda nonāk citiem iepriekšējā posma investoriem un nekādā veidā netiek atdota dalībniekam.

Darba shēma

Kāpēc tīkla bizness ir rentabls? Tāpēc, ka MLM shēma ir attīrīta no visām nevajadzīgajām lietām. Šādu uzņēmumu darba struktūra ir veidota gadu desmitiem, tāpēc tā tiek attīrīta no visām nevajadzīgajām lietām. Šis bizness pieņem elastīgu grafiku, strādā ārpus biroja un tieši ar klientiem. Atteikšanās iznomāt telpas un dārga reklāma palīdz samazināt produktu izmaksas, tas ir, padarīt tās pievilcīgākas pircējam.

Nav lineāras vadības un pakļautības, kas aģentiem ļauj justies neatkarīgākiem un brīvākiem. Apskatīsim pakāpeniski, kā darbojas tīkla uzņēmumi.

Ražotājs - izplatītājs

Ražotājs, kurš nolemj pārdot savus produktus saskaņā ar tīkla mārketinga principu, meklē partnerus, kuri pērk vai saņem preču sūtījumus ar īpašiem noteikumiem. Indivīdi darbojas kā partneri (retos gadījumos individuālie uzņēmēji). Ražotājs un partneris noslēdz sadarbības līgumu.

Līgumā, pusēm savstarpēji vienojoties, var noteikt šādus nosacījumus:

• jaunu partneru piesaiste;
• minimālais mēneša pārdošanas apjoms;
• uzņēmuma principu ievērošana;
• ražotāja izstrādājumu izmantošana, ko veic partneris.

Ar tīkla mārketinga palīdzību visbiežāk tiek pārdota kosmētika un smaržas. produkti liktenim un pārtikas piedevas

Otrā līmeņa partneri

Pirmie partneri uzaicina nākamos dalībniekus, kuri veiks tās pašas funkcijas. Atšķirība ir tāda, ka pirmais partneris par savu darbu saņem dividendes. No šī brīža - ar jauno aģentu iesaistīšanos no pirmajiem partneriem - sākas tīkla izbūve.

Dažāda līmeņa partneri nav viens otra priekšnieki un padotie. Viņi ir vienlīdzīgi, bet tie, kas agrāk ieradās uzņēmumā, saņem komisiju par katra iesaistītā darbu un sasniegumiem. Šī sistēma ir absolūti atvērta, apstākļi sākotnēji ir zināmi visām pusēm. Tādējādi katrs partneris ir ieinteresēts piesaistīt jaunus dalībniekus MLM.

Sākuma līmeņa partneri

Aģenti, kas pievienojas uzņēmumam trešajā, ceturtajā un visās turpmākajās rindās, tiek saukti par sākuma līmeņa aģentiem. Vienīgā atšķirība starp tām ir tā, ka viņi saņem mazāk ienākumu, jo vēlāk pievienojās biznesam. Pretējā gadījumā viņu tiesības un pienākumi neatšķiras no augstākas kārtas aģentiem.

Pieņemšana darbā

Katrs sākuma līmeņa partneris var uzaicināt jaunus dalībniekus un palielināt savus ienākumus. Personāla atlases mērķis ir palielināt savus ienākumus, piešķirot dividendes jaunajiem partneriem. MLM tas nav pienākums, bet gan tiesības. Ja aģents nevēlas iesaistīties cilvēku piesaistīšanā, neviens viņu nepiespiedīs. Viņš var nodarboties tikai ar tirdzniecību un no tiem saņemt ienākumus.

Sociālie mediji paver jaunas iespējas pieņemt darbā. Pirms dažiem gadiem aģenti aprobežojās ar savu paziņu loku, ielīmēja sludinājumus un izdalīja vizītkartes uz ielas. Tagad šādi triki nav vajadzīgi. Pircējus un jaunus partnerus varat meklēt vietnē VKontakte, Facebook, Instagram.

Tīkla mārketinga veidi

MLM uzņēmumi aktīvi attīstās, tāpēc šāda biznesa veikšanai ir dažādi formāti. Viņi savā starpā atšķiras pēc tīkla veidošanas principiem. Tīkla mārketinga veidi:

1. Daudzpakāpju. Darba kārtīgākā versija, kur dalībnieki atrodas stingrā hierarhijā, bet nepakļaujas viens otram. Paredzēta attīstība: no zemākiem līmeņiem līdz augstākiem. Piemēram, no pārstāvja līdz direktoram, no direktora līdz izpilddirektoram utt.
2. Slāņains. Mulsinošāka shēma, kas ietver vairāku līmeņu darbinieku vienlaicīgu darbu. Pakāpeniska attīstība nav paredzēta.
3. Binārs. Kas ir binārs? Tas ir MLM princips, kurā katrs dalībnieks izveido tikai 2 filiāles un saņem dividendes no visas turpmākās struktūras. Tas ir, viņš uzaicina tikai 2 dalībniekus, kuri pēc tam uzaicinās nākamos. Tīkls padziļināsies, un pirmais dalībnieks saņems komisiju ne tikai 2 uzaicinātajiem, bet arī visiem, kurus viņi piesaista.

Mārketinga plānu veidi ir dažādi, taču tie būtiski neatšķiras viens no otra. Viņu atšķirības aprobežojas ar iekšējo struktūru. Principi paliek nemainīgi: produktu pārdošana, izmantojot aģentu tīklu, jaunu dalībnieku pieņemšana darbā, padotības trūkums.

Neskatoties uz zināmām ārējām līdzībām, tīkla mārketings nav piramīdas shēma

Veiksmes atslēga tiešsaistes pārdošanā

Vai jūs varat veidot karjeru tiešsaistes tirdzniecībā un nopelnīt daudz naudas? Atsauksmes ir pretrunīgas: dažiem patiešām izdodas aizņemt savu nišu un saņemt stabilus ienākumus, taču lielākajai daļai no tiem ienākumus radīt neizdodas. Tad cilvēki mēdz apsūdzēt tīkla uzņēmumus par krāpšanu, lai gan patiesībā krāpšanas nav.

MLM ir pārdošana. Galvenā prasme panākumiem tajā ir spēja prezentēt un pārdot produktus, piesaistīt un veidot klientu lojalitāti. Tas, kā aģents to dara - izmantojot reklāmas, personisko harizmu vai sociālos medijus, nav svarīgi.

Cilvēkus, kuri vēlas gūt ienākumus tīkla biznesā, interesē grāmatas un pārdošanas apmācības. Ir svarīgi saprast, ka ienākumi ir atkarīgi tikai no personīgās aktivitātes un uzņēmējdarbības. Panākumu atslēga ir pastāvīgs un stabils darbs, jaunu pārdošanas kanālu meklēšana, lojāli klienti un jaunu tīkla dalībnieku vervēšana.

Tīkla biznesa priekšrocības un trūkumi

MLM uzņēmumi Krievijā jau ir diezgan attīstīti, tāpēc jūs varat objektīvi novērtēt to priekšrocības un trūkumus. Atsauksmes par NL International un citu populāru uzņēmumu tīkla biznesu ir dažādas. Starp priekšrocībām ir:

• spēja saņemt neierobežotus ienākumus;
• vadības, priekšnieku un piespiešanas trūkums;
• veiksmīgas karjeras un pat sava biznesa izredzes;
• elastīgs darba grafiks;
• pašrealizācija un personības izaugsme.

Trūkumi nav tik acīmredzami. Pirmkārt, neierobežoti ienākumi vārdos faktiski aprobežojas ar pārdošanu paziņu lokā, daži abonenti sociālie tīkli... Otrkārt, jaunu dalībnieku piesaistīšana arī nav tik vienkārša, kā šķiet. Tirgus ir pārsātināts, daudzi baidās no krāpniekiem un nesteidzas kļūt par "aģentiem" un "partneriem". Treškārt, lai nopelnītu naudu, jums jābūt ļoti aktīvam. Daži cer, ka viņi izveidos “partneru tīklu” un bagātināsies no dividendēm. Tas nav iespējams, MLM jums būs smagi jāstrādā, jāmācās un jāpiesaista arvien jauni klienti.

Tīkla mārketingā jūs varat nopelnīt naudu par jebkura produkta pārdošanu, ja esat aktīvs un smagi strādājat

Tīkla uzņēmumu piemēri

Krievijā aktīvi strādā daudzi tīkla uzņēmumi, kuru nosaukumi ir plaši zināmi sabiedrībai. Visbiežāk šādi uzņēmumi izplata kosmētiku, smaržas un veselības produktus. Piemēram:

Tīkla bizness NL International vienlaikus pārdod vairākas produktu kategorijas: novājēšanas līdzekļus, vitamīnus, piedevas, kafiju, kosmētiku, matu izstrādājumus un mājsaimniecības preces.

1. Būtība ir tīkla mārketings. Parfimērija, kosmētika.
2. "Sibīrijas veselība". Pārtika, sporta piedevas, mājsaimniecības preces.
3. Avon. Kosmētika un parfimērija.
4. Oriflame. Kosmētika un parfimērija.
5. Faberlic. Kosmētika un parfimērija.
6. Mērija Keja. Kosmētika un parfimērija.
7. Amway. Sadzīves ķīmija un sadzīves preces.
8. Herbalife. Veselīgi pārtikas produkti, uztura bagātinātāji un kosmētika.
9. Vorwerk. Iekārtas virtuvēm un grīdas kopšanai.
10. Agels. Pārtikas augļu un ogu želejas.

Secinājums

Tīkla mārketings ir populārs biznesa attīstības modelis. Šajā gadījumā produktus pārdod, izmantojot aģentu tīklu. Šādu organizāciju darbība ir pilnīgi likumīga, lai gan ārēji tā atgādina finanšu piramīdu. Ar MLM palīdzību jūs varat nopelnīt un veidot karjeru, lai gan tas ir diezgan grūti.

Daudzlīmeņu tīkla mārketings jeb MLM (daudzlīmeņu mārketings) ir populārs uzņēmējdarbības veids, par kuru, iespējams, visi ir dzirdējuši.

Tomēr daudzu zināšanas aprobežojas tikai ar teorētiskiem jēdzieniem. Kāds domā, ka tīkla bizness ir tikai maldinājums, bet citi uzskata, ka tīkla struktūras veidošana ir vienīgais veids, kā gūt panākumus dzīvē un kļūt finansiāli neatkarīgam.

Daži, nevēloties iedziļināties šīs tēmas izpētē, tīkla mārketingu uztver kā neko citu kā iespēju nepieciešamības gadījumā iegādāties labas kvalitātes preces. Tomēr ar pareizu pieeju šāda veida bizness var kļūt par ienākumu avotu. Apskatīsim, kāda ir tīkla mārketinga būtība un kā no tā nopelnīt.

Tīkla mārketings - vispārīga informācija

Vienkārši sakot, "tīkla mārketinga" definīcija izklausās šādi - izveidojot plašu izplatīšanas tīklu un efektīvi veicinot produktu. Tulkojumā no angļu valodas saīsinājums MLM nozīmē - mārketings, kas sastāv no daudziem līmeņiem.

Daudzlīmeņu tīkla mārketings ietver īpašu produktu pārdošanas veidu. Pārdošanu veic izplatītāji, kas pārdod produktu un paplašina tīklu. Kopējos ienākumus nosaka:

• pašu pārdošana;
• piesaistīto partneru aktivitāte, viņu pārdošanas skaits.

Tas ir svarīgi! Daudzi neredz atšķirību starp daudzlīmeņu biznesu un piramīdas shēmu, tomēr starp tām ir vairākas būtiskas atšķirības. Pirmkārt, MLM bizness ir likumīga darbība, kas ar kompetentu tīkla struktūras izveidi un ciešu sadarbību ar lielu, plaši pazīstamu uzņēmumu garantē peļņu.

Vēsturiska ekskursija

Tīklā izveidotais biznesa attīstības princips pirmo reizi parādījās 20. gadsimta 30. gadu vidū. Toreiz uztura bagātinātāju uzņēmuma īpašnieks Karls Rehnborgs nolēma uzticēt produktu izplatīšanu nevis pārdevējiem, bet gan parastajiem produkta patērētājiem. Pēc šīs sadarbības formas ieviešanas uzņēmuma apgrozījums pieauga līdz 7 miljoni ASV dolāru.

20. gadsimta vidū divi Karla Rehnborga darbinieki nolēma patstāvīgi veidot tīkla biznesu un organizēja pasaulslaveno American Way Corporation (AMWAY).

Interesants fakts! ASV pilnīgi viss tiek pārdots, izmantojot MLM principu. Pasaulē ir aptuveni 4 tūkstoši lielu tīkla uzņēmumu, to kopējais apgrozījums ir vairāk nekā 300 miljardi USD.

Pēc ekspertu domām, tradicionālā produktu pārdošanas forma tuvākajā nākotnē izzudīs, un tīkla mārketings to aizstās. Tomēr Krievijas un postpadomju republiku teritorijā situācija nebūt nav paredzēta. Protams, ir tīkla uzņēmumi, taču tie acīmredzami vēl nespēj aizstāt tradicionālās pārdošanas formas.

Daudzlīmeņu mārketinga principi

MLM uzņēmuma darbības princips dažos aspektos ir līdzīgs piramīdas darbībai - ienākumi ir atkarīgi no izplatītāju aktivitātes un pārdošanas līmeņa.

Noteiktu procentuālo daļu aprēķina no katra pārdevēja ienākumiem par labu personai, kura šo konkrēto pārdevēju ir ievedusi tīklā. Tāpēc visticamāk gūs panākumus tie, kas atrodas sava veida piramīdas augšgalā un kuriem ir plašs izplatīšanas tīkls. Izplatītāju galvenā motivācija ir finansiāli stimuli, kas ir atkarīgi no pārdošanas līmeņa.

Galvenā atšķirība starp tīkla biznesu ir kosmopolītisms, tam nav ģeogrāfisku robežu, tomēr uz uzņēmējdarbības veikšanu attiecas tās valsts likumi, kurā tiek atvērta MLM uzņēmuma pārstāvniecība.

Tīkla mārketinga uzņēmumu darbības principi Krievijā

Šādiem uzņēmumiem ir aizliegts:

• paziņo algas, jo viņi nenoslēdz darba līgumu ar klientu;
• iesaistīt personas, kas jaunākas par 18 gadiem;
• pārdot produktus bez kvalitātes sertifikātiem, licencēm, kas ir bīstami veselībai un videi.

Lai kļūtu par izplatītāju, jums jāveic šādas darbības:

• piekrist uzņēmuma pārstāvja sadarbībai vai apmeklēt uzņēmuma biroju;
• aizpildīt un parakstīt līgumu;
• apmācīt, parasti šīs ir vairākas konsultanta mācības;
• pirkt katalogus un produktu paraugus;
• sākt pārdot preces.

Svarīgs! Sākot darbību MLM, esiet gatavs tam, ka jūs kļūsiet par ārštata darbinieku bez sociālajām garantijām. Turklāt darbs šādā uzņēmumā nedod tiesības uz pensiju. Galvenais iemesls, kāpēc cilvēki baidās no sadarbības ar tīkla uzņēmumu, ir liela varbūtība, ka pārstāvniecība tiks slēgta un persona paliks bez darba.

MLM mārketinga veidi

Eksperti identificē šādus MLM mārketinga veidus:

• pakāpies - vispieprasītākais;
• matrica - tikai 10% MLM uzņēmumu izvēlas šo veidlapu;
• lineārs;
• binārs - piemērots iesācējiem;
• jaukts vai elastīgs.

Pakāpies

Populārs mārketinga veids ietver izplatītāju piesaisti tīkla paplašināšanai visos virzienos. Maksājums ir atkarīgs no pārdošanas apjoma filiālē. Konsultants var nošķirt kopā ar grupu, ievērojot noteiktu līmeni.

Matrica

Galvenā atšķirība ir skaidra dalībnieku skaita ierobežošana katrā matricā. Visizplatītākās matricas ir:

Kur pirmais skaitlis nozīmē dalībnieku skaitu pirmajā rindā, un otrais ir pirmās paaudzes atkārtojumi. Tiklīdz viena matrica ir pilna, tiek atvērta nākamā.

Lineāra

Izmantojot šo uzņēmējdarbības veidu, izplatītāji ir vienādi, tiek piemērotas vienotas preču cenas. Izmantojot lineāru formu, tiek noteikti tikai dziļuma ierobežojumi. Izplatītāja izveidotās līnijas tiek apmaksātas, ienākumi pakāpeniski pieaug.

Binārs

Šī mārketinga shēma ir visērtākā iesācējiem, tā nodrošina divas filiāles vienā līnijā. Izplatītājs var uzaicināt divus cilvēkus. Ienākumi tiek sadalīti pēc vienošanās - vienādi, 60% līdz 40% vai 65% līdz 35%.

Jaukts

Tas ietver vairāku veidu MLM mārketinga kombināciju.

Interesants fakts! Sievietes ir vairāk ieinteresētas un sajūsminātas par tirdzniecību tiešsaistē nekā vīrieši. Vienam vīriešu izplatītājam ir četras sievietes.

Priekšrocības un trūkumi

Starp priekšrocībām eksperti izceļ sekojošo:

• Vienmēr ir iespēja uzlabot izglītības līmeni.

Nopietni tīkla uzņēmumi rīko apmācības seminārus saviem darbiniekiem, tiekas ar mentoriem. Diemžēl apmācība parasti tiek organizēta uz darbinieku rēķina.

• Bezmaksas grafiks.

Jums nav saistošs skaidrs darba grafiks, kas noteikts biroja darbiniekiem. Cilvēks atvēl laiku darbam pēc savas gribas. Galvenais ir jābūt gatavam tam, ka ne katra diena būs finansiāli veiksmīga.

• Nav ienākumu ierobežojuma.

Ar talantu, kompetentu pieeju un radošumu ienākumi palielināsies.

• Finansiālā neatkarība.

Darbs tīkla uzņēmumā faktiski ir jūsu pašu bizness, to var paplašināt. Ir svarīgi saprast, ka jo labāki produkti, jo vieglāk un ātrāk jūs izveidosiet savu tīklu un sasniegsiet finansiālu neatkarību.

• Cieši saistīta komanda.

Tīkla uzņēmumos vienmēr ir ļoti viegli strādāt, nav intrigu, jaunpienācējiem vienmēr palīdz un atbalsta.

• Jautrs darbs.

Jūs gaida saziņa ar milzīgu cilvēku skaitu, jūs aizmirsīsit par garlaicīgo biroja sēdi.

Tomēr tīkla biznesam ir arī negatīvas puses:

• Nestabils ienākums.

Tīkla mārketings negarantē nemainīgi lielus ienākumus un turklāt pastāvīgas algas izmaksu. Jo lielāks tīkls, jo stabilāki ir ienākumi.

• Materiālo ieguldījumu nepieciešamība.

Jebkuram tīkla biznesam ir nepieciešami materiāli ieguldījumi. Jums būs jāpērk katalogi, produktu paraugi un pat korporatīvie apģērbi.

• Emocionālais stress.

Parasti produktu izplatītāji cilvēkiem izraisa kairinājumu un negatīvas emocijas. Jums jāiemācās to uztvert filozofiski un jāatrod efektīvs veids, kā atbrīvoties no emocionālā stresa.

Plusi un mīnusi, kā arī visa patiesība par šo mārketinga veidu ir ierakstīti grāmatās, kuras jāizlasa tiem, kas plāno profesionāli nodarboties ar šāda veida uzņēmējdarbību:

• Dona fails "10 nodarbības uz salvetes" - biznesa pamati iesācējiem;
• Yarnell Mark "Jūsu pirmais gads tīkla mārketingā" - kā veidot biznesu no nulles;
• Džona Maksvela "Līderība" - kā pareizi uzaicināt cilvēkus ar savu tīklu;
• Toms Šreiters "Turbo-MLM" - visa patiesība par tīkla uzņēmējdarbības principu;
• Džona Miltona The World's Greatest Networker ir autobiogrāfiska grāmata, vienkārši tīkla mārketinga piemēri.

Tīkla mārketings, kā nopelnīt naudu - 7 veiksmīgi soļi

Eksperti atzīmē, ka šis virziens biznesā nav viegls, bet daudzsološs. Lai sasniegtu finansiālo neatkarību, ir svarīgi ievērot noteiktas vadlīnijas.

1. solis: Uzņēmuma atlase

Pareiza uzticama uzņēmuma izvēle ir jūsu nākotnes biznesa un panākumu pamats. Jūs varat uzticēties uzņēmumam, ja tas:

• labi izveidota tirgū;
• piedāvā augstas kvalitātes, veselīgu produktu;
• ir bijis tirgū daudzus gadus;
• piedāvā vairākas ienākumu formas - aktīvu un pasīvu.

2. solis: Apmācība

Ja jūs domājat, ka zināt visu, jums nebūs veiksmīga tīkla bizness. Parasti šādi pašpārliecināti cilvēki vīlušies no šāda biznesa veida. Atcerieties, ka praktiski mēģinājumi sevi realizēt būs veiksmīgāki, ja pirms tiem notiks teorētiskā apmācība.

Visizplatītākais apmācības veids:

• uzņēmumā speciālos kursos;
• no tiešā kuratora.

3. solis: Darbs divos virzienos

Darbības jāveic divos virzienos:

• aktīva pārdošana;
• jaunu tīkla dalībnieku piesaiste.

Pirmajā gadījumā jūs nodrošināsiet sev pašreizējos ienākumus, bet otrajā gadījumā jūs garantējat pastāvīgus maksājumus nākotnē.

Ir jācenšas panākt, lai ienākumi no pasīvās izpeļņas pārsniegtu aktīvās pārdošanas peļņu.

4. solis: Vietņu izstrāde un sociālo tīklu izmantošana

Interneta resursu iespējas ir bezgalīgas. Pastāvīgs darbs savā vietnē un sociālajos tīklos novedīs pie tā, ka potenciālie klienti paši interesēsies par produktu un nopelnīšanas iespējām.

Visefektīvākais veids ir sazināties ar specializētu uzņēmumu, kas reklamē vietnes un produktus.

5. solis: Plānošana

Sāciet katru dienu ar plānošanu. Pretējā gadījumā drīz jūs sāksit steigties, sajaukt, sajust hronisku nogurumu. Tā rezultātā svarīgas lietas tiks atliktas uz rītdienu, un tas neizbēgami novedīs pie peļņas samazināšanās.

6. solis: Attīstība un sevis pilnveidošana

Visi uzņēmumi, kuru bizness ir veidots pēc tīkla principa, saviem darbiniekiem regulāri rīko seminārus, apmācības un vebinārus. Izmantojiet katru iespēju, lai attīstītu savas prasmes un pieredzi, tikai šajā gadījumā jūsu bizness uzplauks un attīstīsies. Tiklīdz jūs pārtrauksit attīstīties un izlemjat, ka jūs zināt visu, ienākumi pārstās pieaugt.

7. solis: Esi labāks par citiem

Svarīgs! Gatavojieties smagi un smagi strādāt. Negaidiet tūlītējus rezultātus, ceļš uz panākumiem ir garš un grūts. Tomēr, ja jūs parādīsit neatlaidību un līdera īpašības, jūs noteikti sasniegsiet savu mērķi.

Kā efektīvi attīstīt savu tīklu

Skelets un uzticams biznesa fonds - partneri. Saskaņā ar statistiku optimālais koeficients ir:

• klientiem - 95%;
• partneri - 5%.

Tomēr 5% izplatītāju meklēšana aizņem līdz 95% laika. Kur meklēt biznesa partnerus? Šeit ir dažas praktiskas vadlīnijas.

Pirms sākat veidot tīklu, atcerieties vienu noteikumu - neaiciniet visus uz biznesu, bet tikai tos, kuri atbilst noteiktiem kritērijiem un ir patiesi ieinteresēti izplatīt produktus.

Paziņas

Tradicionāls tīkla veidošanas veids uzņēmējdarbībā. Vispirms izveidojiet pazīstamu cilvēku sarakstu un pēc tam regulāri pievienojiet to.

Sazinoties ar katru paziņu, noteikti lūdziet viņiem ieteikt 3-4 paziņas, kuras varētu interesēt produkti. Neuztraucieties, ja lielākā daļa jūsu paziņu nepiekrīt jūsu priekšlikumam, jums vienmēr ir iespēja pēc kāda laika atgriezties pie šīs sarunas.

Paziņojumi medijos

Saskaņā ar statistiku šai metodei ir diezgan zems efektivitātes procents, savukārt metode ir diezgan dārga. Atcerieties, ka cilvēki, kuri ir atbildējuši uz jūsu sludinājumu, meklē noteiktu darbu un nav ieinteresēti paplašināt jūsu biznesu. Rakstot reklāmas, godīgi norādiet visas darba nianses un iezīmes, šajā gadījumā cilvēki, kurus patiešām interesē tīkla bizness, būs ieinteresēti piedāvājumā.

Sludinājumi uz ielas

Diezgan efektīvs veids, kā atrast partnerus. Efektivitāte ir atkarīga no vairākiem faktoriem:

• teksta pratība;
• spēja vadīt personiskas tikšanās;
• sludinājumu atrašanās vieta.

Interneta iespējas

Pārlūkojiet vietnes, kurās cilvēki publicē CV. Atlasiet interesantākās iespējas un izsauciet tās. Runājiet patiesību, neslēpiet, ka tas ir tīkla mārketings.

Ievietojiet reklāmas internetā tematiskajās vietnēs, forumos, sociālajos tīklos. Jo vairāk informācijas tīklā, jo vairāk cilvēku atbildēs uz jūsu priekšlikumu.

Tas ir svarīgi! Izplatītājs, kurš izmanto uzņēmuma produktus, automātiski piesaista klientus un partnerus. Vienkārši runājiet par produkta priekšrocībām un parādiet rezultātus.

Kā atšķirt piramīdu no tīkla mārketinga

Protams, ir daudz tīkla uzņēmumu ar labu reputāciju, taču parādījās firmas ar negatīvu reputāciju, kas maskējās kā MLM. Šādi uzņēmumi ar negatīvu vēsturi ir izmantojuši piramīdas koncepciju. No pirmā acu uzmetiena abi principi - tīkls un piramīda - ir līdzīgi. Tomēr praksē pastāv būtiskas atšķirības.

• MLM finanses tiek veidotas no produktiem, ko pārdod izplatītāji, un piramīdā - no katra dalībnieka iemaksām.
• Lai kļūtu par piramīdas dalībnieku, jums jāveic sākotnējais maksājums vai jāpērk pilnīgi nederīgas preces par lielu summu.
• Tīkla uzņēmums cilvēkus nepieņem darbā, bet apmāca. Piramīdā situācija ir pilnīgi pretēja.
• Piramīdas organizatori ir izcili psiholoģijas speciālisti, vervēšanas procesā viņi spēlē uz cilvēka pamatjūtām - alkatību, bailēm, stulbumu.

Piramīdā uzvarēt nav iespējams, tā ir veidota pēc principa - visi zaudētāji maksā par ērtu dzīvi vairākiem krāpniecības dibinātājiem.

Tīkla mārketinga iezīmes internetā

Jebkuru biznesu var veiksmīgi attīstīt tiešsaistē. Daudzlīmeņu uzņēmums šajā ziņā nav izņēmums. Internets paver gandrīz neierobežotas iespējas preču reklamēšanai un sava tīkla izveidei.

Funkcijas ir šādas.

1. Ģeogrāfisko robežu trūkums. Jūs varat pārdot preces visā pasaulē, jums nav jāpiedalās darījumā.
2. Pārdošanu var veikt jebkurā laikā un vietā.
3. Visi procesi ir automatizēti.
4. Saziņa tikai ar mērķauditoriju un ieinteresētajām personām.
5. Plašs rīku klāsts produktu reklamēšanai.

Līderi tīkla tirgū

Kopsavilkums

Neapšaubāmi, MLM nozare ir daudzsološa biznesa joma, jo šādi uzņēmumi viegli pārdzīvo ekonomiskās krīzes, nesamazinot rentabilitāti. Saskaņā ar statistiku 20% miljardieru sāka karjeru līdzīgā uzņēmumā, un vidējā peļņa uz vienu cilvēku ir 4 tūkstoši dolāru mēnesī ... Statistika ir pietiekami pievilcīga, taču, lai gūtu panākumus, būs vajadzīgs daudz darba un saziņas ar cilvēkiem.