Efektīva reklāma auto biznesā. Kāda ir visefektīvākā reklāma: statistika un piemēri

Biznesā bez reklāmas nav iespējams deklarēt sevi, savus pakalpojumus un produktus. Ir vairāk nekā ducis veiksmīgas sevis prezentēšanas šķirņu, un pietiekams cenu diapazons ļauj biznesa pārstāvjiem izvēlēties piemērotus variantus veiksmīgiem uzņēmumiem. Bet rodas jautājums: kur un kā reklamēt savu biznesu?

Kā izvēlēties labāko reklāmas veidu

Ar nelielu auditoriju pietiek ar maziem upuriem. Bet, neņemot vērā īpatnības un noslēpumus, nav iespējams gūt panākumus uzņēmuma vadībā.

Medija izvēle nav vienas minūtes jautājums. Pirmkārt - visu rādītāju izpēte. Katram reklāmas veidam ir gan trūkumi, gan priekšrocības. Un, izvēloties šķirni, ir svarīga cena, vieta un izvietošanas laiks, kā arī kontaktu skaits ar klientu.

Jums vajadzētu sākt ar izvēli piemērots veids izvietošana. Tās ir vides reklāma, internets, prese, radio un televīzija. Ja jūs varat sazināties ar aģentūru, jums nav jāuztraucas par atlasi: vadītāji neatkarīgi veiks šo uzdevumu, lai gan uzņēmuma rezultāts būs atkarīgs no viņu profesionalitātes un budžeta lieluma.

Ārpus atrodas uz ielām. Šāda izmitināšana tiek uzskatīta par visizdevīgāko. Piemēram, metropoles dienvidos ir atvērta kafejnīca. Šajā zonā novietojiet reklāmas stendu ar āra reklāmu - un katrs iedzīvotājs zina, kurp doties nedēļas nogalē kopā ar draugiem.

Izmaksas pieaug, tuvojoties centram. Tātad neviens nepieprasīs kolosālas summas par vides reklāmu nomalē. Bet pilsētas centrā būs nepieciešami iespaidīgi līdzekļi.

• Stendi izvietoti gar ceļiem... Šī opcija ir efektīva, taču ir grūti atcerēties kontaktus. Nepieciešami lieli drukāti vārdi. Vēlams uzstādīt vairākas informācijas plāksnes. Ir vērts atcerēties, ka izvietošana nestrādājošajā pusē ir lētāka, bet neefektīva.
• Izstiepšanās - reklāma, kas izvietota virs brauktuves uz plakāta ar tekstu. Gan gājēji, gan autobraucēji ziņu redz ilgāk. Tāpēc šeit ir diezgan pamatota kontaktu un adrešu norādīšana.
• Rādītājs - bulta, kas vērsta uz reklāmdevēja biroju.
• Izkārtne - neliels vairogs biroja ieejas priekšā. Šāda veida priekšrocības ir vienkāršība un budžets. Dizaina spilgtums un lielais fonta lielums piesaistīs uzmanību jau tālu, tāpēc šī ir efektīva biznesa reklāma.
• Bruģa zīme - dizains, kurā norādīts uzņēmuma nosaukums, tālruņa numurs un pakalpojumu saraksts. Šāds nesējs ir uzstādīts netālu no viņas ēkas.
• Sandwich Man - oriģinālā kostīmā tērpta persona garāmgājēju uzmanību piesaista garantēti.
• Pneimatiskā figūra ir piepūšama tilpuma figūra.Diezgan oriģināls veids, un efektīva reklāma biznesam.
• Līmējošie pielietojumi - plakāti un uzlīmes. Šādas reklāmas ir piestiprinātas pie sienām, ievietotas metro un ieejās.
• Ziņojumu par uzņēmumu un tā pakalpojumiem var ievietot autobusā, kas kursē pa konkrētu teritoriju.
• Lifts reklāma - metode ir vienkārša un efektīva. Cilvēkam, kurš dodas augšup mājās, nav ko darīt, un viņš neviļus nolasa sludinājumu un pat pieraksta tālruņu numurus un adreses.

Izšķir dinamisko un statisko vides reklāma... Cilvēki pārvietojas gar dinamiku. Laika ir maz, lai to izlasītu, un tāpēc tekstam ir nepieciešams skaidrs, skaidrs, īss, uzrakstīts lielā drukā.

Fona apgaismojuma, dažādu fontu veidu un izmēru kombināciju, krāsu spilgtuma izmantošana palielina reklāmas efektivitāti. Jo vairāk cilvēku iet garām sludinājumam, jo \u200b\u200blielāka uzmanība tam tiek pievērsta. Tas nozīmē, ka efektivitāte palielinās.

Izvietošanas cenu ietekmē atrašanās vieta, izmērs, materiāls un ražošanas sarežģītība. Dažām iespējām izmaksas ir minimālas, un, izvēloties pareizo, nebūs jānožēlo iztērētā nauda.

Kāda ir labākā reklāma mazajiem uzņēmumiem? Reklāma tiešsaistē nepārtraukti attīstās. Pat ja tas joprojām ir zemāks par tradicionālajām metodēm, tam ir daudz priekšrocību. Pirmais un ļoti svarīgais ir salīdzinoši zemās izmaksas.

Un otrais sasniedz jebkura lieluma mērķauditoriju. Parasti vietnes specializējas noteiktās tēmās. Ja jūsu klientūra izmanto internetu, kāpēc gan nepāriet uz tiešsaistes reklamēšanu. Atliek atlasīt atbilstošās vietnes, kas ir interesantas patērētājiem, un jūs varat rīkoties.

Internetā ir iespējams apvienot visu veidu mediju reklāmas. Tātad jūs varat dzirdēt, redzēt un lasīt internetā ievietotas reklāmas.

• Reklāmkarogs, vispopulārākais medijs tīmekļa telpā. Tajā var ievietot jebkuru informāciju vai attēlu. Iespējama saite uz uzņēmuma vietni. Reklāmkaroga lielumu nekas neierobežo. Bet jo lielāks tas ir, jo dārgāka cena. Lai publicētu, resursa priekšmetam jābūt līdzīgam reklāmdevēja mērķauditorijai.

Lai palielinātu efektivitāti, ir vērts uzzināt vietnes virzienu. Priekšnosacījumi ir interesants teksts, piemērotas krāsas un atrašanās vieta lapas augšējā stūrī. Reklāmkarogs nedrīkst kaitināt vietnes apmeklētājus.

Vienkārši atcerieties, ka desmitā daļa Krievijas lietotāju grafiku neizmanto, jo tā ir atspējota. Tāpat taisnība, ka mazie uzņēmumi nevar atļauties reklāmkarogus, jo dārgi ir izvietot reklāmas populāru vietņu galvenajās lapās.

• Vairākas rindiņas netālu no galvenā teksta - teksta reklāma. Tas var arī pārstāvēt veselu rakstu par uzņēmumu.
• Videoklips - dārgas izvietošanas veids. Šādi videoklipi ir līdzīgi televīzijai. Lielie uzņēmumi aktīvi izmanto šādu reklāmu. Slēptās reklāmas tiek apbalvotas vai ievietotas tiešsaistē. Tas ir galvenais vīrusu reklāmas princips.

Pirmais ir teksti un reklāmkarogi lapās, kuru saturs ir līdzīgs reklāmai. Vietnes apmeklētājiem šī metode ir mazāk kaitinoša, tā ir vairāk noderīga reklāmdevējam.

Reklāmas izmaksas tīklā ietekmē izvietošanas ilgums un seansu skaits. Ja maksājat par nedēļu, tad šī ir pirmā metode, maksājums pēc skatījumu skaita ir otrais. Tas ir, par to, cik skatījumiem izvietojums ir paredzēts, par to būs jāmaksā.

Partizānu mārketings

Partizānu mārketings gūst milzīgu popularitāti. Mazajiem uzņēmumiem tas ir ļoti labs risinājums. Izmaksas ir tikai īslaicīgas, un jums nav jātērē nauda. Sociālie tīkli, emuāri un forumi ir kļuvuši par reālām reklāmas platformām.

Šeit tiek apmainīti viedokļi. Forumos šādi paziņojumi tiek uztverti kā neatkarīgu ekspertu ieteikumi, kurus ir vērts uzklausīt. Akcija ir paslēpta.

masu mēdiji

Izdevīgi ir izvietot šādas reklāmas drukātajos plašsaziņas līdzekļos, ko iegādājušies lasītāji, jo izglītotu auditoriju vērtē pēc maksātspējas. Tradicionālā metode joprojām ir pieprasīta.

• Moduļu reklāma - spilgtas formas sloksnes daļa. Tas uzreiz pamanāms. Norādīta svarīga informācija. Tā kā lasīšana ir iespējama jebkurā diennakts laikā, aktualitāte saglabājas visu nedēļu. Piedāvājums ir interesants - pietiek atvērt avīzi. Reklāmu ieteicams ievietot trīs reizes pirmajā, otrajā, priekšpēdējā un pēdējā lappusē, padarot to spilgtu. Turklāt, jo lielāks ir reklāmkaroga izmērs, jo labāk.
• Klasificētie sludinājumi lēti, jo grupēšana pēc virsrakstiem. Parasti rindā ir norādītas tikai nepieciešamās īpašības. Bet šī reklāma tiek pazaudēta starp citām reklāmām. Bet tas ir lēti, un mazs bizness var atļauties šādu uzņēmumu.
• Lai palielinātu uzticību, teksta reklāmās tiek reklamēts produkts vai pakalpojums. Citu sugu cena ir augstāka, un ne visi patērētāji šādus rakstus lasa.
• Pirms mediju ievietošanas ir svarīgi veikt izpēti, lai noteiktu ģeogrāfiju, auditoriju un apriti. Svarīga ir arī pozitīva reputācija: publikācijas ticamība “dzeltenajā presē” ir nulle.
• Televīzijas - vispopulārākais un pieejamākais mediju veids. Bet šī metode ir ļoti dārga, laiks ir īpaši vērtīgs. Tāpēc mazajiem uzņēmumiem ieteicams izmantot vietējos vai reģionālos TV tīklus. Video ievietošana tur ir lētāka, taču kanāla ģeogrāfijai un produktu izplatībai jāsakrīt.

Video tiek parādīti blokos, un labākais variants ir pirmais, līdz tiek sākta kanālu maiņa, vai pēdējais, kad visi jau ir atgriezušies. Pirkums - iepriekš, jo pārdošanas apjomi tiek sadalīti pa gadu.

Radio auditorija ir jaunatne. Audio ziņojumā klausītājs neatceras ne adresi, ne tālruņa numuru. Mūzikas ekrānā informācija ilgi paliek atmiņā. Ir svarīgi ņemt vērā laiku, kad reklamējaties radio: vakarā vai rītā - labākās iespējas... Labāk ir izvietot lokālus viļņus un izvēlēties vairākas frekvences, lai pārslēgšanās laikā palielinātu reklāmas trāpīšanas varbūtību.

Reklāmas iespēju ir daudz, un galvenais ir izvēlēties pareizo. Kvalitatīva un neparasta jebkurā gadījumā nepaliks nepamanīta. Lai palielinātu efektivitāti, ieteicams izmantot budžeta metodes, apvienojot vairākus veidus. Neaizmirstiet par efektivitātes uzraudzību un apmeklētāju skaita mērīšanu dažas dienas pēc uzņēmuma iziešanas. Tikai ar šādiem pasākumiem jūs varat noteikt labāko pārvadātāju, kas sniedz maksimālu labumu.

Reklāma faktiski var kļūt par nenoliedzami svarīgu elementu jebkura biznesa popularizēšanā. Ir pilnīgi acīmredzami, ka mazam biznesam ir svarīgi izvēlēties efektīvu, bet tajā pašā laikā pieejamu reklāmu, kas patiesībā varētu dot jums vēlamos ieguvuma parametrus, un tajā pašā laikā neprasa no jums ievērojamu naudas summu. Šobrīd tiek veidots neticami daudz iespēju reklamēšanas pakalpojumiem vai precēm, taču vissvarīgākais šajā gadījumā ir izstrādāt stratēģiju, kas faktiski var kļūt par nepieciešamo veiktspējas parametru pamatu.

Ir ļoti svarīgi, lai jūs pilnībā izprastu šī procesa biznesa vērtību. Pirms atvēršanas ieteicams veikt noteiktu akciju. Bet, no otras puses, ja esat pārliecināts, ka šādām darbībām nebūs nekādas ietekmes, varat atvērt klusi, it īpaši, ja jūsu veikals atrodas pilsētas centrā, teiksim, biznesa centrā. Šajā gadījumā jūsu piedāvājums noteikti pievērsīs uzmanību, kas nozīmē, ka jūs saņemsiet vēlamos apmeklētības parametrus. Atcerieties arī, ka šobrīd ir daudz uzņēmumu un organizāciju, kas var sniegt jums profesionālus reklāmas pakalpojumus. Šādi uzņēmumi nodrošina augstus cenu politikas parametrus, taču, ja jūs izmantojat šādus pakalpojumus, jūs noteikti varēsiet atklāt plašo iespēju priekšrocības sev.

Atcerieties arī, ka reklāma pēc būtības nav PR elements, bet ir neapstrīdami svarīgs preču vai pakalpojumu reklamēšanas elements. Tajā pašā laikā nevajadzētu aizmirst, ka šāda piesaiste ir iespējama, tikai sniedzot dažus nestandarta pakalpojumus vai ienesīgas iepirkšanās iespējas. Mēs iesakām arī uztvert reklāmu kā sava veida ieguldījumu. Atcerieties, ka jūsu ieguldījums ātri atmaksāsies, jo faktiski palielināsies apmeklējumu, zvanu, pirkumu skaits, kas nozīmē, ka jūs varēsiet sasniegt noteiktu jaunu iespēju līmeni.

Izvēloties reklāmu, obligāti jāizvērtē visas mērķauditorijas nianses. Tas ir, jums jāzina, kam jūs reklamējat, un jums ir jānovērtē, kāda ietekme tam vajadzētu būt. Jāatzīmē, ka šobrīd ir dažādi reklāmas veidi, taču ne visi no tiem ir pievilcīgi mazajiem uzņēmumiem. Jums vajadzētu saprast, ka jūs nevarat izmantot reklāmu televīzijā, jo tas prasīs neticami ievērojamu naudas summu, tāpēc šo popularizēšanu ne vienmēr var izmantot. Cita starpā jums noteikti jāpievērš uzmanība iespējai veikt reklāmas procesu tīklā. Internets ir milzīgs iespēju lauks, un jums tas noteikti jāizmanto. Tajā pašā laikā jums ir labi jāapzinās, ka šādas reklāmas kampaņu iespējas var radīt ievērojamu klientu pieplūdumu ar minimāliem finanšu ieguldījumiem.

Kāda ir visefektīvākā reklāma mazajam uzņēmumam?

Mēs noteikti teiksim, ka šobrīd ir nepieciešama kompetenta un pareiza reklāmas iespēju izvēle, pamatojoties uz noteiktiem kritērijiem un faktoriem. Tas ir, katrā gadījumā tiek izmantota viena vai tā pati reklāma. Daži reklāmas veidi nespēj radīt vēlamo atbilstību. Mēs noteikti pievērsīsim jūsu uzmanību tam, ka reklāmas iespējas, kas saistītas ar drukātiem izstrādājumiem, ir ieguvušas īpašu nozīmi. Šajā gadījumā uzņēmējs iegulda minimālo līdzekļu daudzumu, kamēr viņš saņem vēlamos pakalpojumu un preču atbilstības un pieprasījuma aspektus.

• Pirmkārt, tiek veikts darbības virziena novērtējums. Piemēram, ja jūs pārdodat rūpniecības preces, tad skrejlapām un brošūrām, kas tiks izplatītas uz ielas, vispār nebūs jēgas, jo starp standarta pilsētas iedzīvotājiem ir maz pircēju. Attiecīgi, pirmkārt, pamatojiet piedāvāto reklāmas kampaņu iespēju izpēti no uzņēmējdarbības virziena perspektīvas;
• Noteikti novērtējiet reklāmas atrašanās vietu. Tas ir, jums jānosaka, vai tā būs mērķtiecīga reklāma, kas tiks veikta tieši birojā vai netālu no jūsu centra / veikala / kioska. Tā var būt bezsaistes reklāma, tas ir, iespējas rīkot reklāmas ar noteiktu drukātu materiālu bukletu izplatīšanu utt. Tas var būt arī reklāmas kampaņas rīkošanas process tīklā. Šī opcija pašreizējā laikā ir visatbilstošākā un pieprasītākā, jo tā prasa minimālus finanšu ieguldījumus salīdzinājumā ar citiem reklāmas veidiem;
• Tāpat tiek veikts projekta ilguma un perspektīvu novērtēšanas process. Jums noteikti jāveic procedūra, lai analizētu un novērtētu reklāmas efektivitāti visā biznesā. Turklāt šāds novērtējums tiek veikts īstermiņā, kā arī tālākā nākotnē.

• Paziņojums. Šajā gadījumā runa ir par atvēršanas procesu. Būtu jāveic skrejlapu, reklāmas brošūru, reklāmas izplatīšanas process tīklā. Tas ir, patiesībā, jums jāpaziņo citiem, ka jūsu bizness sākas. Šajā posmā eksperti arī iesaka izmantot piedāvājumu popularizēšanas iespējas, nodrošinot atlaides. Tas ir, jums ir ne tikai jāpiesaista klienti, bet arī jāizmanto iespējas izveidot savu klientu bāzi;
• Akcijas. Šī ir visefektīvākā reklamēšanas metode un faktiski var dot ļoti ievērojamus uzņēmējdarbības ieguvumus. Patiesībā pat nelielas atlaides, kas tiek izpildītas pareizi un pareizi, var kļūt par neapstrīdami svarīgu klientu piesaistīšanas elementu. Sistemātiskas atlaides ir pamats pastāvīgas klientu bāzes veidošanai;
• 1 + 1. Šis reklāmas veids patiesībā ir ļoti populārs. Jūs piedāvājat saviem klientiem veikt divu preču iegādes procesu par vienas cenas cenu. Pieprasījums pēc šādiem produktiem būs ievērojams. Reklāma tiek nodrošināta drukātu materiālu, kā arī lielu un spilgtu preču veidā. Tie klienti, kuri apmeklē jūsu veikalu, noteikti iegādāsies ne tikai akciju produktus, bet arī virkni citu produktu, kas ievērojami paaugstinās pārdošanas līmeni;
• Reklāma tiešsaistē. Pievērsiet uzmanību faktam, ka tieši šim reklāmas veidam ir visbūtiskākie efektivitātes parametri, jo mūsdienu cilvēks ievērojamu laiku pavada tikai pie datora. Neskatoties uz to, šādai reklāmai jābūt labi pārdomātai, pretējā gadījumā tā jūsu piedāvājumos neieviesīs nepieciešamos popularitātes parametrus.

Pievērsīsim jūsu uzmanību tam, ka ir daudz veidu, kā reklamēt uzņēmumu, uzņēmumu, produktu vai pakalpojumu. Bet, ja neesat pazīstams ar funkcijām reklāmas bizness, nemēģiniet pats veikt kādas darbības. labāk izmantot speciālistu palīdzību, kuri ne tikai analizēs jūsu darbu, bet arī spēs pareizi izvēlēties popularizēšanas iespējas, ņemot vērā jūsu finansiālo atbalstu un mērķauditorijas īpašības.

Veiksmīgas reklāmas piemēri

Ir daudz piemēru, pamatojoties uz kuriem jūs varat noteikt, kura konkrētā reklāma ir visefektīvākā jūsu konkrētajā gadījumā.

• Reklāma tiešsaistē ieteikumu un pārskatu veidā. Jūs, iespējams, esat saskāries ar produkta aprakstu, kurā ir ievērojams skaits atsauksmju. Cilvēka apziņas psiholoģija ir tāda, ka lielāka uzticēšanās veidojas pat nevis produktam, bet tam, ko klienti par to var pateikt. Jūs varat pasūtīt atsauksmes, kurās būs jūsu produkta vai veikala apraksts, pakalpojumu priekšrocības jūsu uzņēmumā utt. Prakse rāda, ka šādām atsauksmēm ir ārkārtīgi nozīmīgs ietekmes aspekts;
• Reklāma "auksto zvanu" veidā. Ja vēlaties samazināt reklamēšanas tēriņus, jums tas noteikti jāapsver mārketinga stratēģija... Šajā gadījumā viena no visefektīvākajām un izdevīgākajām iespējām potenciālo klientu vai pakalpojumu lietotāju piesaistīšanai būs iespēja ar aukstajiem zvaniem. Būtībā speciālisti zvana potenciālajiem klientiem, cenšoties sniegt viņiem interesantus piedāvājumus. Tas ietver arī vēstuļu sūtīšanas metodi;
• Tiešsaistes reklamēšana trešo pušu vietnēs. Speciālo resursu lapās varat pasūtīt reklāmkarogu dizainu, kas to informācijas satura ziņā ir līdzīgi jūsu tēmai. Tas ir, šajā gadījumā reklāmas efektivitāte tiks balstīta uz faktu, ka informācijas formāta resursa apmeklētāji sekos aktīvai saitei uz jūsu resursu, kur jūs jau varat detalizēti un pievilcīgi aprakstīt savu produktu;
• Reklāma sabiedriskajā transportā. Mēs noteikti teiksim, ka šāda veida reklāma patiesībā ir ļoti populāra un atbilstoša tās nopietnās efektivitātes dēļ. Šādas reklāmas kampaņas izmaksas būs lielākas, taču prakse rāda, ka šādi ieguldījumi atmaksājas pietiekami ātri.

Tādējādi ir miljoniem piemēru, kad viena vai otra reklāma kļuva par pamatu aktīvai mazā biznesa attīstībai. Tajā pašā laikā jāpatur prātā, ka katram biznesam ir pareizi jāizvēlas reklāmas kampaņa, kā arī jāveic stratēģijas izstrādes procedūra. Jums nevajadzētu pieņemt, ka, ja jūs vienu reizi vadīsit šādu uzņēmumu, jūs saņemsiet neticami daudz pasūtījumu un klientu vēlmi pirkt no jums. Reklāma jāveic sistemātiski, un, pamatojoties uz iegūtajiem efektivitātes rezultātiem, jums noteikti jāizstrādā struktūra sava uzņēmuma tālākai virzībai uz iecerēto mērķi.

Cita starpā jāsaka, ka noteiktus reklāmas veidus var veikt neatkarīgi, neiesaistot trešo personu speciālistus. Piemēram, ja mēs runājam par veikalu, jūs varat veikt neatkarīgas reklāmas reklāmas veidā, lai piesaistītu klientus, piedāvātu iespējas iegādāties vairākas preces par vienas cenu un veikt procedūras uzkrāšanas akciju organizēšanai. Piemēram, ir ļoti efektīvi nodrošināt mikroshēmas noteiktam pirkumu apjomam. Nākotnē klienti var apmainīt uzkrāto mikroshēmu pret atlaidēm vai dažām nepieciešamajām precēm. Šādas mārketinga iespējas dažreiz ir vairākas reizes efektīvākas nekā populārākās reklāmas kampaņas iespējas.

Efektīvi reklāmas noteikumi

Ir pilnīgi skaidrs, ka pareiza pieeja reklāmas dizainam ir jūsu panākumu pamats. Mēs iesakām izpētīt vairākus noteikumus, kas faktiski palīdzēs jums izmantot jūsu kampaņas ievērojamo vērtību:

• Atcerieties, ka jūsu reklāmas kampaņas galvenais mērķis ir palielināt pārdošanas apjomus, kā arī palielināt klientu loku. Tas ir, jums nevajadzētu nekavējoties aktivizēt reklāmas kampaņu ar zīmola reklāmas mājienu vai reputācijas paaugstināšanu. Atcerieties, ka sākotnēji jums vajadzētu iegūt sava veida stabilitāti biznesā, pēc kura jūs varat sākt strādāt, lai izveidotu atpazīstamu zīmolu. Ja jūs nekavējoties sākat ar zīmolu, tad šajā procesā jūs ieguldāt ievērojamu naudas summu, kamēr jūs nevarēsiet sasniegt vēlamo rezultātu pārdošanas līmeņa paaugstināšanā;
• Uzziniet uzreiz, ka reklāmas kampaņa ir ieguldījums. Lieta ir tāda, ka, tērējot naudu reklāmai, jūs palielināt pārdošanas apjomu, palielināt peļņas līmeni. Attiecīgi jūsu bizness nonāk pilnīgi citā līmenī, un jums ir unikāla iespēja nopelnīt arvien vairāk. Šī iemesla dēļ jums nekad nevajadzētu taupīt uz paaugstināšanas procesu. Tajā pašā laikā nevajadzētu dot priekšroku populārākajām reklāmas iespējām, kurām visbiežāk ir augstas cenas. Analizējiet savas aktivitātes, vajadzības, izvēlieties labākās reklamēšanas iespējas atbilstoši savam budžetam;
• Ir svarīgi pārdomāt projektu līdz sīkākajām detaļām. Vispirms jums jāizvēlas pareizais optimālais informācijas izplatīšanas kanāls. Tas var būt reklāmas izplatīšana pilsētā vai labi pārdomāts uzņēmums internetā. Šeit jums jānosver plusi un mīnusi, lai izvēlētos opciju, kas faktiski var kļūt par pamatu ievērojamam klientu pieplūdumam un minimālam ieguldījumam;
• Obligāti jāveic skaidrs priekšlikumu iesniegšanas process. Tūlīt pieņemsim, ka pat tad, ja jūs strādājat ar speciālistiem reklāmas jomā, jums arī jāsniedz viņiem skaidrs darbības virziens. Un pats labākais ir tas, ka jūs pats nosakāt, ko tieši savā reklāmā piedāvājat potenciālajiem klientiem, lai reklāmas speciālisti pareizi izspēlētu jūsu piedāvājumu, lai tas faktiski kļūtu neticami pievilcīgs;
• Ir ārkārtīgi svarīgi pareizi noteikt auditoriju, kurai tiks veikts reklāmas process. Tas ir, analizējiet pieprasījumu, nosakiet vajadzības, sniedziet tieši tos faktus, kas var kļūt par pamatu uzmanības piesaistīšanai.

Atcerieties, ka jebkurai reklāmai ir savs specifiskais virziens. Ja jūs to pareizi izvēlaties, kā arī pareizi un kompetenti izstrādājat stratēģiju, ņemot vērā visas virziena iezīmes, tad efektivitāte būs ievērojama. Ja jūs izkliedējat savu uzmanību, jūs nevarat pareizi noteikt auditorijas mērķus un vajadzības, tad jūs vienkārši izniekosiet savus līdzekļus, savukārt kampaņas efektivitāte būs ārkārtīgi nenozīmīga un apšaubāma.

Reklāmas stratēģijas izstrāde

Ņemiet vērā, ka veiksmīgas reklāmas faktori ir tādi. Jums vajadzētu paļauties uz tiem reklāmas kampaņas izstrādes procesā. Šie faktori var būt ļoti dažādi. Tie ir balstīti uz uzņēmējdarbības individuālajām īpašībām, uz darbības virziena specifiku, kā arī uz tām niansēm, kuras jau ir noteiktas uzņēmumā vai uzņēmējdarbībā. Reklāmas projekta mērķis ir sava veida ietekme uz cilvēka zemapziņu, kā arī patērētāja vēlmju veidošana. Tas ir, pareizi jāveido pieprasījums, vienlaikus jāņem vērā visas patērētāju vajadzības. Tikai kompetenta pieeja stratēģijai, reklāmas uzņēmuma plāna izstrādei var kļūt par neapstrīdamu pamatu jūsu panākumu veidošanai.

1. Formulējiet problēmu. Tas ir, jums nekavējoties jānosaka, kāda problēma potenciālajiem klientiem vai pircējiem jāatrisina, izmantojot jūsu priekšlikumu. Piemēram, jūs varētu uzdot precīzu jautājumu: vai esat sākuši izskatīties vecāki par savu vecumu? Vai jūsu bērns nevēlas dzert vitamīnus? Un tā tālāk. Tas nozīmē, ka faktiski jūs potenciālajam klientam izvirzāt galveno problēmu, kuru jūs atrisināt ar savu reklāmu;
2. Noteikti precīzi definējiet, ko vēlaties iegūt no kampaņas. Nekavējoties jānovērtē, kāds pārdošanas līmenis jums šobrīd ir un cik procentu jūs vēlētos to palielināt. Ja uzņēmumam klājas ne pārāk labi, jums vajadzētu būt pēc iespējas kompetentākam piesaistīt potenciālu klientu loku. Tas nozīmē, ka jums jāizmanto tās reklamēšanas iespējas, kas, lai arī tām ir augstas cenas, tomēr veido arī ievērojamu efektivitāti. Jums jāuzņem uzņēmums jaunā rentabilitātes līmenī, pēc kura būs iespējams izmantot lētākas reklāmas iespējas;
3. Noteikti pareizi aprēķiniet reklāmas kampaņas budžetu. Turklāt šie līdzekļi būtu jāiekļauj izdevumos, jo tie tiek izlietoti ražošanas problēmu pastiprināšanai. Lūdzu, ņemiet vērā, ka ir reklāmas iespējas, kuras var izveidot bez reklāmas speciālistiem, piemēram, reklāmas iespējas veikala iekšienē utt. Ir reklāmas iespējas, kuras ir iespējamas tikai sadarbojoties ar speciālistiem, piemēram, izvietojot sludinājumus sabiedriskajā transportā un sabiedriskās vietās. Šajā gadījumā jums vajadzētu izpētīt visus uzņēmumus, kas sniedz savus pakalpojumus šajā darbības jomā, novērtēt to veiktspēju un izmaksu aspektus. Tātad, jūs varat izvēlēties sadarbības iespējas, kas dos jums vēlamos attīstības ieguvumus;
4. Analizējiet rezultātus. Protams, reklāmai ir jābūt noteiktām sekām. Jums jāizseko savi rezultāti, lai varētu plānot savu reklamēšanas stratēģiju nākotnei. Piemēram, jūs pasūtījāt sludinājumu sabiedriskajā transportā un redzējāt, ka pārdošanas apjomi pieauga par 20%. Pēc tam mēs nolēmām ietaupīt naudu un pasūtījām reklāmu drukāto materiālu izplatīšanas veidā. Nekavējoties pārdošanas apjomi samazinājās par 10%. Attiecīgi kļūst skaidrs, ka labāk ir ieguldīt reklāmā, kas tiek izvietota sabiedriskajā transportā, jo tas ļauj iegūt ievērojamāku pārdošanas apjomu.

Efektīvas reklāmas noslēpumi

Mēs jau teicām, ka pašlaik efektīva reklāma ietver problēmas izvirzīšanu un risinājuma nodrošināšanu. To darot, jums jāņem vērā arī konkurences līmenis. Tas ir, ja jūs vēlaties palielināt pārdošanas apjomu uz ierobežotu laiku, tad jums vajadzētu izmantot piedāvājuma ierobežošanas triku. Tas ir, reklāmas kampaņā obligāti jānorāda, ka akcija un jūsu piedāvājums ir spēkā līdz noteiktam brīdim. Pēc tam cena pieaugs, piedāvājums būs mazāk ienesīgs. Šī metode faktiski ļauj iegūt izredzes uz ievērojamu klientu pieplūdumu.

Reklāmas eksperti saka, ka visaugstākā veiktspēja mazajiem uzņēmumiem ir reklāmas stendi, kas izvietoti gar ceļu. Neskatoties uz to, šāda reklāma prasīs nopietnas investīcijas, un tā nebūs aktuāla visiem piedāvājumiem. Izstiepumiem virs brauktuves ir tikpat nozīmīgi efektivitātes aspekti. No otras puses, šādas reklāmas izmantošana veikalam, kas atrodas, piemēram, pilsētas centrā, nav efektīva no finanšu izdevumu viedokļa. Labāk izmantot zīmes un zīmes. Pirmkārt, šīs reklāmas faktiski ir neticami efektīvas, un tās no jums prasa maz ieguldījumu.

Ja jūs reklamējat biznesu internetā, tad noteikti jāizmanto piedāvājumi par baneru izvietošanu trešo pušu vietnēs. Jums vajadzētu pievērst uzmanību arī videoklipiem un kontekstuālajai reklāmai. Mēs noteikti teiksim, ka partizānu mārketings šodien iegūst nozīmīgus atbilstības aspektus. Bet pats galvenais, ja jums nav pieredzes reklāmas jomā, jums nevajadzētu patstāvīgi organizēt šāda formāta kampaņu. Labāk ir izmantot speciālistu ieteikumus, jo šādi jūs dažu dienu laikā iegūsiet vēlamo rezultātu. Tajā pašā laikā jūsu ieguldījumi reklāmā ir jānovērtē tikai kā ienesīgi un daudzsološs ieguldījums... Mēs iesakām arī noskatīties videoklipu par šo jautājumu.

Sākotnējā radīšanas posmā savu biznesu uzņēmējam ir jāpaziņo un jāpiesaista klienti. Tādēļ jums ir jāizdomā, kura reklāma ir visefektīvākā mazajiem uzņēmumiem, ņemot vērā ļoti pieticīgo un ierobežoto budžetu.

Labas reklāmas stratēģijas loma

Sākumā katrs iesācējs uzņēmējs saskaras ar vairākām grūtībām un problēmām. Kamēr piegādātāji un potenciālie klienti nezina par viņa produktiem un pakalpojumiem, pret viņu izturēsies ar zināmu neuzticību.

Tāpēc galvenajam uzdevumam jābūt nevainojamas biznesa reputācijas radīšanai, kas būs pierādījums:

• maksātspēja;
• atbildība;
• uzticamība.

Ir ļoti svarīgi, lai reklāma darbotos vienlaikus divos virzienos: no vienas puses, tā uzsver jūsu uzņēmuma svarīgākās stiprās puses un priekšrocības, no otras puses, tieši pievērš sabiedrības uzmanību jūsu produktu vai pakalpojumu kvalitātei.

Mazo uzņēmumu reklāmas rīki

Tā kā viena no galvenajām mazā uzņēmuma atšķirīgajām iezīmēm ir ļoti pieticīgs budžets dažādiem mērķiem, ir jāizvēlas vienlaikus reklamēšanas rīki:

• vienkāršs;
• pieejams;
• efektīvs.

Lai darītu zināmu sevi un savu uzņēmumu, varat izmēģināt vairākas metodes, pēc tam tās salīdzināt un izdarīt atbilstošus secinājumus.

Tie ietver:

• tālruņa mārketings;
• bukletu izplatīšana;
• drukāt reklāmas;
• uzraksti uz asfalta;
• izveidot savu vietni;
• rakstot preses relīzes.

Tālruņa mārketings

Tālruņa mārketings nenozīmē neko citu kā zvanīšanu plašai potenciālo klientu auditorijai. Tie var būt gan privātpersonas, gan uzņēmumi. Šādu tālruņa zvanu galvenais mērķis ir nodot informāciju par jūsu precēm vai pakalpojumiem, kā arī mudināt potenciālu klientu veikt pasūtījumu.

Lai iegūtu pozitīvus rezultātus, jums ir nepieciešams ne tikai sirsnīgi mīlēt savu darbu, bet arī iegūt pārliecināšanas dāvanu. Šāda biznesa reklāma ir izmantota jau ilgu laiku, taču tai ir ievērojams trūkums - pat ja cilvēkiem, kuriem zvanāt, ir brīvs laiks, lai jūs uzmanīgi klausītos, nav garantijas, ka viņi kļūs par jūsu klientiem.

No otras puses, jūsu telefona sarunu biedri var būt cilvēki, kurus ļoti interesē jūsu produkti vai pakalpojumi - un jums paveiksies. Jebkurā gadījumā šī metode ir laba tikai sākotnējā posmā un kombinācijā ar citiem reklāmas rīkiem.

Bukleti

Bukletu izplatīšana ir plaši pazīstama, populāra un pārbaudīta uzņēmējdarbības reklāma, it īpaši tās attīstības sākuma posmā. Bukletu drukāšana jums izmaksās diezgan lēti, un nākotnē tā noteikti nesīs augļus. Šāds reklāmas rīks būtu jāizgatavo uz bieza augstas kvalitātes papīra, tam jābūt stilīgam un acīm patīkamam dizainam, kā arī lakoniskam un skaidram saturam.

Bukletu izplatīšanas zona ir jebkuras pārpildītas vietas un ielas, kā arī pastkastes daudzdzīvokļu mājās.

Papildus skrejlapām var izmantot līdzīgā veidā izdrukātas reklāmas.

Asfalta burti

Runājot par šīs metodes negatīvajiem aspektiem, jāatzīmē, ka tā:

• dažreiz to var uztvert viegli;
• dažās vietās ir aizliegts;
• īslaicīgs.

Bet ir arī noteiktas priekšrocības. Spilgts, lakonisks un asprātīgs reklāmas uzraksts, kas izgatavots ar īpašu krāsu pārpildītā vietā, noteikti nepaliks bez garāmgājēju uzmanības. Iespējams, ka daži no viņiem kļūs par jūsu pastāvīgajiem klientiem.

Vai nevēlaties veikt pārdošanu, un ražošana nav domāta jums? Pajautājiet, kā darbojas reklāmas bizness. Varbūt šāds nopelnīšanas veids jums derēs.

♦ Kapitāla ieguldījumi - 700 000 rubļu
♦ Atmaksāšanās - līdz 1 gadam

Pastāv maldīgs uzskats, kuru radoši cilvēki nekad nevar atklāt ienesīgs bizness Un otrādi, uzņēmēji, kuriem pilnīgi nav iztēles, nekad neuzsāks radošu darbību, dodot priekšroku vecajām pārbaudītajām metodēm.

Tomēr ir darbības joma, kas apvieno radošumu un biznesu, kas ir piemērota gan "fiziķiem", gan "tekstu autoriem", kuru ir diezgan viegli sākt no nulles.

Ja jūs nevēlaties nodarboties ar pārdošanu un pirkšanu, bet ražošana nav domāta jums, tad interesējieties, kā atvērt reklāmas aģentūru.

Varbūt šis radošais un jautrais naudas pelnīšanas veids jums būs piemērots.

Reklāmas bizness: kas tas ir un kā to atvērt

• izplata vides reklāmu;
• reklamē produktu plašsaziņas līdzekļos;
• veic PR kampaņas, arī politiskas;
• reklamē savu klientu internetā;
• veic sms mārketingu.

Šie ir darbības veidi, ar kuriem nodarbojas lielākā daļa reklāmas aģentūru.

Iekšzemes uzņēmēji, kuri vēlas atvērt reklāmas biznesu, bieži koncentrējas uz vienu lietu.

Viņi ilgi domā, ar ko sākt, un beigās viņi sāk reklamēt savu klientu internetā (visdaudzsološākais un lētākais reklāmas veids) vai arī viņi organizē PR aģentūru, reklamējot jaunāko zīmolu, politiķi vai zvaigzni.

No vienas puses, šaura profila aģentūras atvēršana ir izdevīga, jo nav nepieciešams algot lielu personālu vai iznomāt milzu biroju.

No otras puses, pastāv risks, ka jūs nevarēsiet izveidot klientu bāzi, jo maz cilvēku, kuriem nepieciešama reklāma, slēgs līgumus ar vairākām aģentūrām, lai dažādos veidos popularizētu savu produktu tirgū.

Kā vajadzētu darboties reklāmas aģentūrai, ja nolemju to atvērt?

Reklāmas uzņēmumu īpašniekiem ir divas iespējas:

1. Paaugstiniet vienu klientu dažādos veidos.
2. Veido pamatu daudziem klientiem ar dažādu rentabilitāti.

Pirmais variants mūsu valstī nav īpaši populārs, izņemot to, ka mēs runājam par politisko PR kampaņu (bieži reklāmas aģentūras izveido konkrēts politiķis, lai sevi reklamētu).

Tomēr aizjūras zemēs ražošanas giganti dod priekšroku PR cilvēkiem, kuri koncentrējas tikai uz sava zīmola popularizēšanu, nevis plunčājas apkārt citiem.

Tāpēc tādi uzņēmumi kā "Coca-Cola", "Pepsi" un citi zina, kur sākt iekarot citas valsts tirgu: atverot reklāmas aģentūras filiāli šajā valstī.

Jums galvenais ir sākt veidot klientu bāzi, un tad jūs iegūsit savus priekšstatus: jūs varēsiet uzņemt lielu zivi, jūs nodarbosieties tikai ar tās veicināšanu, ja nē, jūs varat nopelnīt labu naudu mazajiem klientiem, galvenais ir tas, ka jums ir:

• reklāmas laukums (līgumi ar plašsaziņas līdzekļiem, vietnēm utt.);
• personāls, kas spēj radīt nevainojamus un radošus PR produktus;
• konstrukcijas (baneri, kubi utt.);
• parasts tehniskais aprīkojums;
• partnerība ar to, kurš ātri un efektīvi izdrukās jūsu izveidotos produktus lielos izdevumos.

Bez kā nav iespējams atvērt reklāmas aģentūru?

Radošums.

Jums jābūt radošam un izdomas bagātam.
Ja esat bezcerīgs "fiziķis", jūs nevarēsiet kontrolēt savu padoto rīcību.

Stresa tolerance.

Reklāmas biznesā ir dažādi piemēri.
Dažreiz produkti ir jāpārtaisa vairākas reizes, lai iepriecinātu klientu.
Turklāt klients ne vienmēr pieklājīgi un iecietīgi paudīs savu neapmierinātību.
Uzņēmēju vidū ir dažādi piemēri, un jums jāiemācās atrast kopīgu valodu ar visiem.

Esi labs psihologs.

Atkal jums ir jāsaskaras ar dažādiem klientiem.
Daži nāks pie jums ar gatavām idejām, gaidot tikai to kvalitatīvu ieviešanu reklāmas produktos, un kāds vērsīsies pie jums ar uzrakstu “Es to vēlos, es nezinu, ko”, un jums ātri jānovērtē klients, lai saprastu, kas tieši viņam ir vajadzīgs piedāvājums.

Sabiedriskums.

Jums būs daudz jāsazinās ar cilvēkiem, un, ja jūs sākat sarkt svešinieku sabiedrībā, tad ir jēga domāt nevis par reklāmas aģentūras atvēršanu, bet par kaut ko citu.
Šajā jautājumā komunikācijas prasmes ir neaizstājamas.

Esi labs vadītājs.

Reklāmas bizness joprojām ir bizness.
Ja jums trūkst ideju, bet neesat spējīgs organizēt personāla darbu, aprēķināt ienākumus, izdomāt, kā samazināt izmaksas, kur iespējams, tad jūsu aģentūra ātri izdegs.

Protams, šo īpašību trūkumam nevajadzētu kavēt jūs no reklāmas aģentūras dibināšanas.

Jūs varat pieņemt darbā cilvēkus, kuriem ir visas nepieciešamās īpašības jūsu reklāmas biznesam.

Bet joprojām ir labāk, ja priekšnieks rāda piemēru saviem padotajiem un labi pārzina savu biznesu, ko nevar teikt par daudziem neveiksmīgiem uzņēmējiem.

Ja jūs nolemjat atvērt reklāmas aģentūru no jauna, varat izmantot profesionāļu padomus, kuri zina, kur sākt savu biznesu, lai pēc iespējas ātrāk izveidotu klientu loku un gūtu pirmo peļņu:

1. Izdomājiet sava uzņēmuma radošo nosaukumu.
   Klienti ņems vērā jūsu uzņēmuma nosaukumu.
   Viņi sapratīs: ja jūs nespējat izdomāt interesantu sava uzņēmuma nosaukumu, tad kā jūs varat izdomāt viņiem radošu un efektīvu reklāmas kampaņu.
   Aģentūras nosaukumam jābūt īsam, neaizmirstamam, viegli ievietojamam produktos, kurus izmantosiet sava biznesa popularizēšanai.
2. Nesteidzieties nākamajā dienā pēc tam, kad esat nolēmis atvērt reklāmas aģentūru, mēģinot noķert "lielas zivis".
   Sadarbojieties ar maziem uzņēmumiem, izpildot nelielus pasūtījumus tiem.
   Tādā veidā jūs iegūsiet pieredzi un iemācīsities labāk izprast klientu.
3. Piedāvājot savus pakalpojumus potenciālajiem klientiem, pastāstiet par savu unikalitāti.
   Zvanot klientiem, jūs nevarat visiem telefoniski pateikt vienu un to pašu: “Labdien. Manya vārds ir Ivans Ivanovičs.
   Es nolēmu atvērt reklāmas aģentūru un piedāvāt jums savus pakalpojumus. " Pastāsti man, kā tu atšķiries no konkurentiem.
4. Noteikti izpētiet savus konkurentus: viņu rīkotās reklāmas kampaņas, cenu politiku, ar ko viņu klienti bija īpaši apmierināti un neapmierināti (ja iespējams) utt.
   Tas palīdzēs izvairīties no biežāk pieļautām kļūdām darbā.
5. Neaizmirstiet, ka arī reklāmas bizness ir jāreklamē.

Kā jūs reklamējat reklāmas aģentūru, kuru nolemjat atvērt?

Visefektīvākie veidi, kā reklamēt jaunu aģentūru, ir:

Telefona zvani.

Jūs paņemat savas pilsētas uzņēmumu direktoriju un sākat tiem metodiski zvanīt, informējot, ka jūsu pilsētā beidzot ir atvērta unikāla reklāmas aģentūra, kas var veikt efektīvu un oriģinālu PR kampaņu no jauna.

Jums jāsaņem jūsu pilsētas uzņēmumu e-pasta adreses un jānosūta viņiem vēstules ar sadarbības piedāvājumu.
Strādājiet ar vēstules tekstu, lai piesaistītu klientu no pirmajām rindām, pretējā gadījumā jūsu ziņa nonāks grozā, pirms to izlasīsit.

Mediji.

Reklāmkarogi, kubi, ziņojumu dēļi utt.
Galvenais ir tas, ka jūsu reklāmai vajadzētu būt interesantai un piesaistīt uzmanību.

Nenovērtējiet par zemu viņu spēku, izplatot jums nepieciešamo informāciju.

Mutiski.

Viens apmierināts klients pateiks citam apmierināts klients par lielisku reklāmas aģentūru, kas sākās, un jūs ātri izveidosiet klientu bāzi.

Vietnes klātbūtne nekavējoties liek domāt, ka esat nopietns uzņēmums, ar kuru veikt uzņēmējdarbību.

Kā atvērt reklāmas aģentūru: kalendāra perspektīvas

Ja jūs nolemjat atvērt aģentūru, jums jārūpējas par standarta posmiem: reģistrāciju, piemērotu telpu atrašanu darbam, personāla pieņemšanu darbā, aprīkojuma iegādi un klientu atrašanu.

Ja ātri īstenojat visu iepriekš minēto un iegūstat inteliģentus asistentus, varat sākt startēšanu no jauna 5 mēnešu laikā vai vismaz pusgada laikā.

Kā atvērt reklāmas aģentūru: galvenie starta sākuma posmi

Mēs jau runājām par to, kas jādara, lai atvērtu reklāmas aģentūru.

Tagad aplūkosim tuvāk visus starta palaišanas posmus.

reģistrācija

Izvēlieties vienu no piemērotajām aģentūras atvēršanas veidlapām: IP, LLC, CJSC.

Pirmā veidlapa, kas reģistrācijas ziņā ir visvienkāršākā, ir individuāls uzņēmējs, bet pārējiem diviem būs nepieciešama sadarbība ar kvalificētu juristu, jo ir diezgan grūti patstāvīgi izdomāt visas procedūras nianses.

Izvēlieties tādu nodokļu veidu, kas jūs nesabojās reklāmas uzņēmējdarbības uzsākšanas sākuma stadijā, piemēram, UTII.

Telpas

Tomēr jums nevajadzētu kāpt uz attālo nomali, jo maz ticams, ka kāds no uzņēmējiem vēlēsies ceļot tik tālu, lai redzētu jūsu produktu paraugus.

Ja jūs tomēr nolemjat ietaupīt uz īri un atvērt aģentūru pārāk tālu no centra, tad noteikti rūpējieties par vietnes izveidi, lai klientiem būtu vieglāk jūs iepazīt.

Neinvestējiet pārāk daudz naudas īrētas telpas atjaunošanā.

Jūs neesat restorāns, tāpēc nevajadzētu ieskaidrot interjeru.

Neitrālas krāsas sienas var dekorēt ar jūsu aģentūras labāko produktu paraugiem.

Bet telpu platība, kurā jūs strādāsit, ir atkarīga no tā, cik lielu reklāmas aģentūru jūs nolemjat atvērt.

Ja jūsu mērķis ir pieticīgs bizness, tad sākumā vairākiem darbiniekiem varat izīrēt 1–2 biroju telpas vienā no biroju ēkām.

Nopietnām aģentūrām ir nepieciešami biroji ar kopējo platību vismaz 50-60 kv.

Personāls

Darbinieku skaits, kas jums jāpieņem, ir atkarīgs no tā, cik lielu reklāmas aģentūru jūs nolemjat dibināt.

Lai izveidotu nelielu aģentūru, noteikti jāpieņem darbā:

• divi dizaineri, no kuriem viens nodarbosies ar radoša produkta ražošanu, bet otrs veiks tehniskais darbs: izkārtojums un citas lietas;
• vadītājs, kura galvenais uzdevums ir piesaistīt jaunus klientus;
• apkopēja - bez viņas tu noslīcināsi dubļos.

Jūs veiksiet reklāmas aģentūras vadītāja funkcijas: risināt pārrunas ar klientiem, noslēgt līgumus, pievienot reklāmu plašsaziņas līdzekļos utt.

Ja jūs pats varat tikt galā ar grāmatvedību, tad ietaupīsit uz grāmatveža amatu. Pretējā gadījumā jums būs jāpieņem grāmatvedis vai jānoslēdz līgums ar ārpakalpojumu uzņēmumu.

Jūs nevarat iztikt arī bez programmētāja, jo jūsu galvenais aprīkojums ir datori. Viņu var pieņemt darbā uz pusslodzi.

Aprīkojums

Reklāmas aģentūru aprīkojums ir dārgs.

Jums noteikti būs nepieciešami datori, un dizaineriem vajadzīgas jaudīgas mašīnas, kas ir ļoti dārgas, poligrāfijas un biroja aprīkojums, mēbeles, biroja piederumi utt.

Galvenie biroja aprīkojuma izdevumi būs šādi:

Izmaksu postenis	Daudzums	Izmaksas (rubļos)	Summa (rubļos)
Kopā:			500 000 RUB
Datori vai klēpjdatori	4	40 000	160 000
Lāzera printeris	1	10 000	10 000
Skeneris	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Lielformāta iespiedmašīna	1	100 000	100 000
Griešanas ploteris	1	70 000	70 000
Telefona aparāti	2	1 000	2 000
Galdi	4	4 000	16 000
Apmeklētāju un darba krēsli	8	2 000	16 000
Santehnika vannas istabai		10 000	10 000
Cits		76 000	76 000

Kā atvērt reklāmas aģentūru un cik tas maksā?

Cilvēkus, kurus interesē tēma par to, kā atvērt reklāmas aģentūru, uztrauc jautājums "Cik daudz naudas būs jāiegulda šī starta palaišanai?"

Tie, kas cer uz minimāliem tēriņiem, būs vīlušies.

Kā redzat, reklāmas aģentūras atvēršanai ir nepieciešami pienācīgi kapitālieguldījumi.

Ja jūs pats nevarējāt savākt nepieciešamo summu, ir lietderīgi domāt par partnera piesaisti, kurš uzņemtos dažas izmaksas.

Galu galā jūs gaida ne tikai vienreizēji, bet arī ikmēneša ieguldījumi:

Mēs piedāvājam videoklipa skatīšanai par to, kas jums nepieciešams,

Ja atverat reklāmas aģentūru, cik ātri izdevumi atmaksāsies?

Vēl viens veids ir organizācijas vai vadītāja personīgi apmeklējumi, kuriem nepieciešama reklāma.

Jūs pats nosakāt savu pakalpojumu cenas, koncentrējoties uz sava reģiona iedzīvotāju cenu līmeni un finansiālajām iespējām.

Jūs varat strādāt zemākajā, vidējā vai augstākajā cenu kategorijā.

• scenārijs - 10–20 000 rubļu;
• uzņēmuma logotips - 20-30 000 rubļu;
• reklāmkaroga izkārtojums - 5-8000 rubļu;
• izkārtojums plašsaziņas līdzekļos - 10-15 000 rubļu;
• oriģināls korporatīvās publikācijas izkārtojums - 20-30 000 rubļu;
• suvenīru izstrādājumi - no 1000 rubļiem;
• pilnvērtīga PR kampaņa - no 100 000 rubļu. utt.

Papildus pasūtījumiem no klientiem jūs saņemsit procentuālo daļu reklāmas plašsaziņas līdzekļos (jums tas jādara tikai pēc vienošanās ar klientu).

400–500 000 rubļu ienākumi mēnesī tiek uzskatīti par labiem.

Ir ļoti reāli iegūt šādus ienākumus, ja jums izdodas iegūt vismaz desmit pastāvīgos klientus, neignorējat nelielus pasūtījumus un pastāvīgi strādāsit, lai paplašinātu savu klientu loku.

Galvenais ir tas, ka jūsu biznesa ienākumi nav mazāki par 200 000 rubļu mēnesī (galu galā tā ir jūsu ikmēneša izdevumu summa), pretējā gadījumā jūs strādājat ar zaudējumiem, kas nozīmē, ka tam ir jēga atvērt reklāmas aģentūru ir pazudis.

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa pastu

Mazais bizness un reklāma: kas, kā un kāpēc

Reklāma ir komercijas dzinējs, un tā ir ļoti svarīga jebkura biznesa sastāvdaļa. Mūsdienās, kad konkurence pieaug ar katru dienu, kad parādās arvien vairāk jaunu veidu, kā piesaistīt klientus un attīstīt savu uzņēmumu, reklāmai ir ļoti svarīga loma, dažkārt pat galvenā.
Bieži gadās, ka mazajiem uzņēmumiem nav citu iespēju sevi pieteikt, kā tikai sniegt labu un kvalitatīvu reklāmu. Bet mazo uzņēmumu reklāmas pamatlikumu nezināšana rada nopietnas problēmas. Daudzi uzņēmēji domā, ka, piekarinot lielu dēli, viņi var nopirkt reklāmu internetā vai izveidot tajā grupu sociālie tīkli, viņi sāks saņemt pasūtījumus desmitos vai pat simtos. Bet laika gaitā rodas izpratne, ka reklāma nedarbojas, un, ja tā darbojas, tad tā ir pilnīgi atšķirīga no tā, ko no tās gaida. Ko darīt šādos gadījumos? Ja godīgi, labāk nepieļaut šādus gadījumus, un pirms reklāmas budžeta plānošanas nedaudz izprotiet pamatus, saprotiet, kas mazajam uzņēmumam jādara un no kā būtu jāatsakās.
Šodien mēs ar jums runāsim par 5 galvenajām kļūdām reklāmas jomā, kuras pieļauj mazo uzņēmumu īpašnieki, sniegsim padomus un ieteikumus, ko meklēt, ar ko sākt.
Protams, tas ir pamatkurss, un daudz kas būs atkarīgs no jūsu konkrētā gadījuma. Bet, zinot pamatus, uz kuriem nākotnē vajadzētu balstīties visam, tas nekaitē.

1. Izslēdziet firmas reklāmas
Jūs mazs biznesskam nav milzīgu reklāmas budžetu, tāpēc nav vērts reklamēt zīmolu, saukli vai preču zīmi. Jūs neesat Coca-Cola, ne McDonald's, ne Mercedes, kāpēc gan kopēt šo pasaules tirgus milžu reklāmas metodes?
Ticiet man, jūsu mērķa klientus neinteresē saukļi un puslapu zīmoli. Tie netiek pārdoti, un jums nevajadzētu tērēt naudu, lai padarītu savu logo atpazīstamu. Arī uzņēmuma nosaukums, kas vicinās uz ekrāna grīdas, nedod daudz priekšrocību - noņemiet to.
Mazo un vidējo uzņēmumu vadītāji, kuri vēlas sist pa grīdu un reklamēt savus logotipus, var daudz zaudēt un dziļi ieslīgt reklāmas budžetā. Jums nav milzīgu summu, kas ik gadu tiek piešķirta reklāmai, jums nav drošības rezerves, kas pieder pasaulē pazīstamiem uzņēmumiem, un pats galvenais, jums nav kļūdu. Katra kļūda var būt ļoti dārga, un, ja jūs vienu reizi nokritīsit, būs ļoti grūti pacelties.
Rodas jautājums, ja ne tirgus līderu kopēšana, tad kādu reklāmu izmantot, uz ko paļauties, uz ko tiekties?

2. Reklāmai jābūt balstītai uz tiešas atbildes principiem
Atbildei no katras jūsu reklāmas, no katras piegādes, no katra darījuma un citas darbības ir jābūt izmērāmai. Veiksmīgas reklāmas pamats ir statistika un kontrole. Jums skaidri jāsaprot, cik efektīva ir šī vai tā metode, cik daudz klientu mēnesī, nedēļā, dienā redzēja jūsu reklāmu, cik daudz nāca un cik veica pirkumus. Jums jāspēj aprēķināt reklāmguvumu līmenis un skaidri saprast dažādu veidu priekšrocības un trūkumus.
Reklāmai jābūt rentablai. Ja esat ieguldījis dolāru un ieguvis piecus, tad šī reklāma darbojas, tā ir efektīva, budžetā varat ieguldīt vēl vairāk izdevumu par tās uzturēšanu. Bet, ja esat ieguldījis desmit dolārus, un jums ir divi izejā, tad nekavējoties pārtrauciet šādu reklāmu. Reklāmai vajadzētu strādāt un pelnīt naudu, nevis "reklamēt zīmolu" un uzņēmuma nosaukumu.
Lielākā kļūda, ko pieļauj daudzi uzņēmēji, ir tas, ka viņiem nav ne mazākās nojausmas, kāda reklāma patiesībā darbojas un kas ne. Izkāruši lielu dēli un reklamējoties internetā, viņi nevar izsekot, kas ir efektīvāks un kas vairāk jāattīsta un kas jāaptur.

3. Viena ziņa - viena ideja.
Ļoti bieži uzņēmēji mēģina ietaupīt naudu uz reklāmu, vienā vēstījumā ievietojot vairākas dažādas idejas, un ne vienmēr potenciālam klientam ir viendabīgas un saprotamas. Pavisam nesen es redzēju lielo dēli, kas bija sadalīts 4 daļās, un katrā no tām bija šāds teksts: "Cementa un smilšu piegāde", "Būvgružu izvešana", "Strādnieku meklēšana" un vēl kāds trešais ziņojums cilvēkiem. Es nebūtu pievērsis uzmanību šai vinigretei, ja ne manas domas par šo rakstu un tam piemērota materiāla meklēšanu.
Padoms ir vienkāršs - nav jācenšas reklāmā iebāzt vairāk nekā vienu ideju. Tas ietaupīs jūsu budžetu, bet, gluži pretēji, samazinās reklāmas efektivitāti līdz minimumam. Jums jāspēj savai mērķauditorijai izveidot vienu sulīgu, gaišu, kvalitatīvu ziņojumu un jācenšas to nodot pēc iespējas efektīvāk. Labāk ļaut kvalitatīvi īstenot vienu ideju, nekā aprakti daži viduvēji.

4. Ja jūsu tirgus ir viss, tad tas nav nekas.
Tik paradoksāls nosaukums, bet tam ir pilnīgi loģisks izskaidrojums. Pastāv ļoti nopietns nepareizs uzskats, ka jums jāsasniedz pēc iespējas vairāk auditorijas, jāaizņem liela tirgus daļa un jāvirzās uz visām pusēm.
Nemēģiniet visu pārdot visiem. Veidojiet skaidru mērķauditoriju. Ļaujiet tai būt ļoti šaurai un specifiskai nišai, bet, no otras puses, jūs strādāsit pa punktiem, ar lielāku atgriešanās un pasūtījumu iespējamību. Jo šaurāka ir niša, jo vieglāk potenciālajam klientam saprast, ka jūs uz viņu atsaucaties. Pēc tam, kad esat redzējis vai izlasījis jūsu reklāmu, personai jāsaka: “Ak! Jā, tas ir par mani. " Tad šādam cilvēkam būs daudz vieglāk pārdot preces. Pietura tomēr, vai es teicu, ka pārdod? Nē, piemēram, šis. Potenciālais patērētājs no jums būs vieglāk iegādāties preces. Cilvēkiem nepatīk, ja viņiem kaut kas tiek uzlikts un pārdots, taču viņi ļoti mīl patstāvīgi izvēlēties un apzināti pirkt.

5. Visa koncentrācija tirgū, nevis plašsaziņas līdzekļos
Ļoti liela kļūda, ko pieļauj daudzi uzņēmēji, ir vēlme, lai viņu redz visur. Kādā noteiktā brīdī rodas izpratne, ka ir nepieciešams reklamēties kaut kur citur, lai uzņēmums tiktu pamanīts, atzīts, atzīts un par to runātu. Bet kāda ir šī ietekme? Kā jau teicu, reklāmām vajadzētu pārdot, nevis reklamēt logotipu un nosaukumu.
Ja jums ir brīva nauda un vēlaties to ievietot reklāmā, tad padomājiet par to, vai jūs pietiekami labi pazīstat savu tirgu un potenciālos klientus? Vai var būt labāk veikt noteiktus aprēķinus, izpētīt patērētāju vajadzības un uzvedību, izprast mērķauditoriju un to ietekmēšanas metodes? Ļaujiet brīvo naudu izpētīt, un tikai pēc tam jūs varat runāt par mediju reklāmu.