Tinklo rinkodara arba MLM - kas tai yra paprastais žodžiais ir projekto, gaunančio realias pasyvias pajamas, apžvalga. Apie tinklo rinkodarą - mitai ir tikrovė Kas yra tinklo rinkodaros apibrėžimas

Mielas drauge, sveikinu tave. Rinat Admiralov, verslininkas ir tinklo rinkodaros srities ekspertas, turintis 8 metus „darbo“ šioje srityje, palaiko ryšį. Per tą laiką jis uždirbo gerus pinigus MLM, nusipirko užsienietišką automobilį ir septynis butus.

Iš Sankt Peterburgo atėjo plėtoti verslą Stavropolyje. Gyvenime mėgstu gitarą, knygų skaitymą, asmeninį tobulėjimą, socialinę veiklą, mėgstu sveikai gyventi.

MLM pramonė jau seniai sukelia daug diskusijų ir diskusijų. Aš pats neigiamai įsivaizdavau šią veiklą, kol išsamiai supratau šį klausimą. Kiek žmonių, tiek nuomonių. Kai kurie žmonės šią kryptį laiko neteisėta ir „prilygina“ piramidės schemai, kiti mano, kad tai genialus žmonijos išradimas.

Aš pasidalysiu su jumis savo ekonomine perspektyva ir kritiniu mąstymu šiuo klausimu bei praktine patirtimi, tikiuosi, kad tai bus naudinga.

Pažvelkime, kas yra MLM, ar verta tai daryti ir kiek galite uždirbti.

Kas yra tinklo rinkodara (MLM) ir kuo ji skiriasi nuo „klasikinės“

„Standartinis“ apibrėžimas yra maždaug toks:

Tinklinis Marketingas (daugiapakopė rinkodara) yra būdas reklamuoti produktą rinkoje, kai įmonė (gamintojas) parduoda produktus tiesiogiai savo vartotojams, o platintojai (įmonės partneriai) gauna procentą nuo jų pritraukiamų klientų apyvartos.

Ši verslo kryptis iš pradžių buvo paremta rekomendacijų idėja. Tai yra, patenkintas tinklo įmonės produktų vartotojas rekomenduoja jį savo draugams, pažįstamiems ir artimiesiems, tuo pačiu uždirbdamas pinigus.

Kiekvieną dieną negalvodami rekomenduojame ką nors (ką nors): teisininką, odontologą, šampūną, kelionių agentūrą, restoraną ar filmą.

Tačiau bėda ta, kad niekas už tai mums nemoka pinigų, net jei mūsų rekomendacijos dėka buvo sudarytas sandoris ir kažkas iš to uždirbo gerus pinigus.

Taigi, tinklo rinkodaros verslo kūrimo idėja yra rekomendacija.

Man MLM yra mikrofranšizė, turinti daug privalumų, palyginti su „įprasta“ franšize.

Franšizė versle - tai teisė dirbti gerai žinomos įmonės prekės ženklu, naudojant jos įvaizdį, technologijas ir produktus.

Tačiau už tokį stambaus partnerio „protegavimą“ teks mokėti gerai.

Pirmas dalykas, kurį turite išleisti pinigus pradėdami dirbti „klasikinėje“ franšizėje, yra vienkartinė išmoka ... Tai yra vienkartinis mokėjimas už įmonės partnerės prekės ženklo naudojimą, jos plėtrą ir produktus.

Antra - honoraras... Tai yra tam tikra apyvartos dalis, kurią sumokėtumėte įmonei, kuri suteikė jums teisę dirbti su ja pagal franšizės schemą. Tačiau daugumai žinomų bendrovių matuojamas vienkartinis įnašas šimtus tūkstančių ir net milijonus rublių.

Ką tai reiškia jums, kaip besikreipiančiam verslininkui, norinčiam pradėti nerizikingą verslą?

Taigi tik vienas dalykas: norėdami veikti su gerai žinomu prekės ženklu, turite turėti tvirtą pradinį kapitalą. Kai tik pradėsite gauti pirmąsias pajamas (net ne pelną), prašau grąžinti dar vieną procentą gautų pinigų (honorarų).

Kaip matote, klasikinė franšizės schema tinka patyrusiems verslininkams arba žmonėms, turintiems tvirtą pradinį kapitalą.

Žinoma, rinkoje yra franšizių su labai ištikimomis sąlygomis. Todėl renkantis franšizės partnerį labai svarbu ištirti pagrindinę įmonę - kaip jos uždirba. Dažnai pasitaiko nesąžiningų pardavėjų, kurie pagrindines pajamas uždirba iš franšizių pardavimo.

Čia yra įsilaužimas į gyvenimą. Pirmasis kriterijus, į kurį turėtumėte atkreipti dėmesį prieš įsigilindami į pasiūlymo tyrimą, yra tai, kiek įmonė turi jų taškus bendrame tinkle.

Jei mažiau nei 50 proc., Tuomet turėtumėte apie tai pagalvoti, nes sėkmingai sukūrus verslą, pajamos yra nuolat investuojamos ir plėtojamas jos tinklas.

Jei ši tema bus įdomi, parašysiu išsamesnę apžvalgą - kaip be ekonominio išsilavinimo ir patirties versle greitai nustatyti vertus pasiūlymus rinkoje, į kuriuos reikėtų atsižvelgti išsamiau. Praneškite man straipsnio komentaruose.

Kodėl tinklo rinkodara man yra „labai“ franšizė. Nes jos, kaip klasikinės franšizės, pranašumai išlieka, o daugelis trūkumų „išnyksta“.

Žemiau esančioje lentelėje palyginau „klasikinės“ franšizės ir tinklo rinkodaros sąlygas:

Tinklo rinkodara gali būti laikoma didelių žaidėjų simbiozė smulkaus verslo rinkoje.

Kai investuotojo partneris (tinklo įmonė) prisiėmė visą operacinę veiklą ir finansinę riziką, o smulkiajam verslo partneriui (platintojui) tereikia kurti kliento bazę.

Bet kuriame versle būtina sukurti klientų bazę, o visos rizikos ir „operacinė sistema“, nuo kurios visi nori atsikratyti, išlieka. „Microfranchise“ išsprendžia šią problemą mažų įmonių naudai.

Mažoms įmonėms labai sunku konkuruoti su didelėmis, tačiau tapti pagrindinio rinkos dalyvio partneriu jau yra įdomu.

Klasikinė reklama paprastai apima produktų reklamavimą įvairiais būdais, įskaitant tarpininkus, naudojančius reklamą žiniasklaidoje ir internete.

Pradedančiam verslininkui tokia paaukštinimo strategija yra brangesnė, todėl finansinė rizika čia yra didesnė.

Man klasikinė produktų reklama ir „mlm“ reklama yra visos verslo sistemos, turinčios savo privalumų ir trūkumų.

Tinklo rinkodaros pliusai ir minusai vartotojams ir platintojams

Vartotojas Ar tas, kuris tiesiogiai naudoja tinklo įmonės produktą.

Tinklo rinkodara, kaip ir bet kuris reiškinys (pramonė), turi savo pliusų ir minusų. Čia mes juos apsvarstysime vartotojo ir platintojo požiūriu. Pradėkime nuo produkto vartotojo.

Privalumai vartotojui (+):

1. Jokių klastotių. Užsakymai gaunami iš kliento tiesiogiai įmonei, ji siunčia prekes į išleidimo punktus, aplenkdama tarpininkus. Padirbinėjimo tikimybė šiuo atveju yra lygi nuliui, priešingai nei įprastoje mažmeninėje prekyboje (kur padirbtų ir padirbtų prekių dalis gali siekti 90 proc.).
2. Asmeninis konsultantas. Tinklo įmonės konsultanto pajamos tiesiogiai priklauso nuo jo apyvartos. Apyvarta priklauso nuo pastovaus ir patenkintų klientų... Todėl konsultanto užduotis yra orientuotis į klientą ir ne tik parduoti produktą, bet ir pateikti sprendimą savo klientams, suteikiant daugiau vertės, nei sumokėjo pirkėjas. Daugumoje didelių mlm įmonių konsultantai yra kompetentingi žmonės, turintys aktyvų gyvenimo būdą ir didelę atsakomybę.
3. Nemokamas siuntimas.Bet kurioje šalyje ar mieste užsakote prekes, jei yra oficialus tinklo įmonės išdavimo taškas, pristatymas jums bus nemokamas arba minimalus.
4. 100% produkto grąžinimas.Šiandien konkurencija visuose standartinių prekių segmentuose yra labai rimta, o bet kuris gamintojas stengiasi laimėti kovoje dėl vartotojo. Didelės įmonės, ne tik tinklo įmonės, garantuoja produkto grąžinimą, jei nepasitenkina jo kokybe, pakuote ir pan. Grąžindama produktus, įmonė už tai sumoka 100 proc.

Minusai vartotojui (-):

1. Nesąžiningas konsultanto darbas. Žmogiškasis faktorius nebuvo atšauktas. Kadangi „pretenduojant į darbą“ tinklo rinkodaroje kandidatui nėra keliami griežti reikalavimai, čia kartais pasitaiko mėgėjų, kurie savo nekompetentingais patarimais ir veiksmais gadina visos pramonės reputaciją. Galbūt tai yra vienintelis neigiamas dalykas, jei pati įmonė ir jos produktas yra tikrai geri.

Dabar apie pliusus ir minusus platintojui (mlm kompanijos partneriui).

Pliusai platintojui (+):

1. Mentoriaus lydėjimas prie rezultato. Jūs esate vienoje valtyje su mentoriumi, tai apima ir bendrą darbo veiklą, kai mentorius yra finansiškai suinteresuotas jus išmokyti. Jo užduotis yra perteikti visus savo įgūdžius ir žinias, o jūsų - juos priimti ir praktiškai pritaikyti savarankiškai, todėl jis negali to padaryti už jus. Tokiu būdu jūs gausite žaidžiantį trenerį kaip mentorių. Futbole yra tokia sąvoka. Kartu su tavimi aikštelėje jis yra praktikas-mentorius, kuris daro ir toliau daro tai, ką tu tik darysi. Elgdamiesi pagal mentoriaus sistemą, rezultatą pasiekiate kartu su juo.
2. Bendraminčių komandos sukūrimas. Nuolatinis augimas ir vystymasis, bendravimas „draugų“ rate prisideda prie būsimų ir esamų „tinklų kūrėjų“ paslėptų talentų ir potencialo pažadinimo. Finansiniai rodikliai, kaip pagrindinis tinklo rinkodaros atskaitos taškas, padeda kiekvienam komandos nariui tapti efektyvesniu ir finansiškai raštingesniu. Pavyzdžiui, kartkartėmis žaidžiame žaidimą su „kolegomis parduotuvėje“ Autorius Roberta Kiyosaki „Pinigų srautas“ (realaus gyvenimo finansinis treniruoklis), kartu einame į lauką, sportuojame. Taip pat beveik kiekviena tinklo įmonė reguliariai rengia susitikimus su TOP lyderiais, žinomais įvairių sričių žmonėmis, pardavimų ir komandos formavimo mokymus.
3. Susikurkite rimtų pajamų iš savo verslo sistemos. Yra nuomonė, kad tinklo rinkodara yra šalutinis darbas, papildomų pajamų arba apskritai tai, ko neįmanoma uždirbti. Mano pastebėjimais, vidutinis mūsų šalies gyventojas, turintis 30 000 rublių atlyginimą, mano, kad jaunos merginos ar močiutės eina į mlm uždirbti 5000–10 000 rublių kaip priedą prie savo pensijos ar stipendijos. Žmonės net nesupranta, kad šioje pramonėje yra dolerių milijonierių ir kad tai nėra tinklo rinkodaros bendrovių savininkai, o tie patys platintojai. Jų komandų mastai yra nuostabūs. Kai kurie iš jų sukūrė tūkstančių sėkmingų sekėjų ir dešimčių tūkstančių nuolatinių klientų tinklą. Kaip galite įsivaizduoti, tokiu mastu šių žmonių pajamos siekia milijonus rublių per mėnesį. Jie ėjo į tai 8-10-15 metų ir gavo tokius rezultatus.
4. Galimybė naudotis didmeninėmis kainomis. Įmonės klientas, pirkdamas prekes iš platintojo, vidutiniškai permoka 25–30 proc. Logiška manyti, kad kur kas pelningiau registruotis įmonės VIP klientu pagal rekomendaciją, net jei neplanuojate kurti verslo, o tiesiog pasiimate prekes savo reikmėms.
5. Galimybė keliauti įmonės sąskaita, gauti vertingų premijų ir dovanų... Partnerių motyvacija yra būtina tinklų bendrovei. Todėl bendrovė ypač produktyviems partneriams dovanoja kelionių čekius kaip premijas, leidžia jiems nusipirkti automobilį lengvatinėmis sąlygomis arba netgi nemokamai juos suteikia, kai platintojas pasiekia tam tikrą lygį.

Minusai platintojui (-):

1. Neraštinga verslo plėtra sukelia kitų nesupratimą. Tikrai kiekvienas iš jūsų bent kartą savo gyvenime susidūrėte su neadekvačiais ar per daug įkyrus „tinklų kūrėjais“. Jie yra apsėsti idėjos tapti milijonieriais, visiems įrodydami, kad tinklinė rinkodara yra vienintelis būdas pradėti sėkmingą verslą, ypač jei neturite pradinio kapitalo. Jei skeptiškai vertinate jų idėjas, tuomet nedelsdami tapkite pajuokų ir pasmerkimo objektu iš mlm verslo „guru“. Dažniausiai ši problema kyla pradedantiesiems ir tiems, kurie giliai nesupranta savo verslo esmės. Todėl dėl neprofesionalų kuriami labai įvairūs spektakliai. Tačiau MLM verslo profesionalui tai nėra kliūtis, bet netgi pliusas, nes patekti į mentorių žmonės turi su kuo palyginti.

Kaip užsidirbti pinigų rinkodaros tinkle - dalinuosi savo 8 metų verslo patirtimi MLM srityje

Daugelis iš jūsų girdėjote, kad už muzikinius ir literatūrinius kūrinius yra mokami honorarai. Tai yra, kai parašysite knygą, už kiekvieną parduotą egzempliorių gausite dalį jos kainos kaip honorarą. Panašiai yra ir nuomojant ar atliekant savo dainą, gausite pinigų.

Tai vadinama likutinės pajamoskai kartą investavęs intelektinį darbą, gali gauti pinigų visam gyvenimui.

Skirtingai nuo likusio, pasyvios pajamos ateina už kartą investuotus pinigus.

Mane labai įkvėpė idėja gauti likusias pajamas ir aš pradėjau ieškoti būdų, kaip jas generuoti neturėdamas rašytojo ar muzikanto talento.

Tinklo rinkodara leidžia jums sukurti tokias pat likusias pajamas dėl intelektualinio darbo už sukurtą apyvartą, sukuriant nuolatinę lojalių klientų bazę įmonei.

MLM likutines pajamas galima vadinti rinkodara. Tai yra, sukurdami įmonės produktų pardavimo sistemą, sukuriate „rinkodaros mašiną“, veikiančią visą parą ir 7 dienas per savaitę. Bendrovė teikia jums visą statistiką ir ataskaitas bei moka procentą atlygio už faktiškai atliktus pirkimus pagal rinkodaros planą.

Su honorarais viskas yra puiku, ir tam tikru mastu pelno gavimo procesas yra panašus čia ir ten. Už vieną kartą investuotą darbą gausite pinigų. Tačiau apgaulė yra ta, kad kadaise parašyta knyga uždirba pajamas tik iš savęs.

Dabar tik įsivaizduokite: jūsų parašyta knyga rašo naują knygą ir jums mokami autoriniai atlyginimai už šią jūsų parašytą naują knygą.

Jei šią idėją perleisite per save, pirmą kartą negalėsite gerai išsimiegoti, kol nepradėsite jos įgyvendinti.

Tai mokytojų reikalas. Čia vertinamas ir apdovanojamas mokymasis mokytis įgūdžių. Kitaip tariant, šis principas vadinamas „trenerių treneriu“.

Apmokytas studentas moko kitus studentus. Jis rašo savo knygą ir kuria savo autorines teises. Jums bus sumokėti nauji honorarai už anksčiau atliktą mokymo darbą.

Tinklo rinkodaroje tai yra realybė. Tik čia, vietoj knygų, yra žmonių. Išmokytas žmogus susikuria savo struktūrą ir iš tokių struktūrų apyvartos gauni dividendus už savo darbą.

Pasirodo, kad mlm knyga gali parašyti knygą kelis kartus. Pavyzdžiui, įmonėje, su kuria dirbu, rinkodaros plane numatomi mokėjimai iš 6 lygių „giliai“.

Plėtodama savo struktūrą penkeriems su puse metų nusprendžiau patikrinti, kas yra likusios pajamos. ar man bus mokama už kažkada atliktą darbą, jei atostogausiu neribotam laikui. Tada dar nežinojau, kad mano atostogos truks dvejus su puse metų.

Pirmaisiais metais pradėjau gyventi šviesos režimu, antraisiais metais iš Stavropolio persikėliau į Maskvą ir šį laiką skyriau įvairių sričių pažinimams: mokslo, švietimo, socialinėms, kultūrinėms ir pramoginėms.

Jis lankėsi geriausių mūsų šalies ir pasaulio profesorių paskaitose apie neurochirurgiją, besiribojančią su nanotechnologijomis, susitiko su pirmaujančiais Rusijos medicinos mokslų akademijos mitybos instituto mokslininkais. Per šį laiką vis dar buvo daug įdomių dalykų. Aš tiesiog gyvenau ir užsiėmiau saviugda, nesijaudindamas dėl finansinių pajamų, nes likusios pajamos man šiam laikui garantavo patogų gyvenimo lygį.

O pajamos? - Jūs klausiate. Keista, kad būtent šią akimirką aš tikrai pajutau likusių pajamų grožį.

Jis vis ateidavo ir padėdavo man daug mėnesių investuoti į asmenybės ugdymą. Dėl to prieš mane atsivėrė nauji horizontai.

Šaunu tai, kad šis verslas suteikia ne tik galimybę užsidirbti pinigų ir sukurti likusias pajamas, bet ir teikia emocinį pasitenkinimą.

Kadangi kuriu verslą, pinigai man taip pat yra svarbūs, tačiau dar svarbesnė yra nauda, \u200b\u200bkurią gaunu vykdydamas šią veiklą.

Kai pradėjau, sužinojau iš savo mentorių kiekvieną paskutinę detalę, uždaviau tūkstančius klausimų, buvau labai kruopštus ir kruopštus.

Laimei, mano mentoriai pasirodė tikri profesionalai ir kruopščiai atsakė į visus mano klausimus.

Galų gale supratau, kad trys veiksniai yra svarbūs sėkmei tinklo rinkodaroje:

1. Prekių paklausa. Bendrovės parduodamas produktas turėtų būti aiškus ir nekonkretus. Jie taip pat vadinami vartojimo prekėmis (vartojimo prekėmis).
2. Pasikartojantys klientų prašymai. Pardavimų reguliarumas yra labai svarbus veiksnys. Pavyzdžiui, žmonės automobilį perka kas keleri metai, o maisto ir higienos priemonės yra stabilūs mėnesio pirkimai ir kasdieninis vartojimas.
3. Klasikinis rinkodaros planas su aiškia išmokų procentine dalimi. Visiškas aiškumas yra raktas į ilgalaikę partnerystę. Ilgą laiką rinkoje veikianti įmonė, sąžiningai ir nuosekliai mokanti komisinius, yra geriausias pasirinkimas norintiems kurti karjerą mlm pramonėje.

Pagalvokite skaičiais, kiek jums reikia mokyti partnerius ir kokia apyvarta, kiek uždirbsite.

Remiantis tuo, bus lengva nustatyti savo tvirtinimo taškus, suprasti, kur esate dabar ir kur atvyksite ateityje.

Šios pastraipos pabaigoje norėčiau palinkėti rasti savo unikalų kelią ir judėti juo, remtis savo stipriosiomis pusėmis. Pasiimkite iš savo mentoriaus geriausius dalykus ir pritaikykite tai sau.

Verslas mlm yra ne tik pinigai, bet ir gyvenimo būdas. Tai suteikia laisvę, plėtrą ir, žinoma, geras pajamas.

Toliau kalbėsime apie konkrečius veiksmus. Jie padės jums pasisekti šioje srityje.

Kaip tapti geriausiu tinklo vartotoju jūsų regione - žingsnis po žingsnio instrukcijos

Čia aš dalinuosi darbo instrukcija 5 paprastais žingsniais. Tiesiog imk ir įgyvendink!

1 žingsnis: nustatykite tinkamą finansinį tikslą, susijusį su laiku

Tai dar vadinama tvirtinimo taškais. Jų turėtų būti trys.

Pavyzdžiui: 100 000 rublių , 300 000 rublių ir 1 000 000 rublių .

Be to, būtinai nustatykite terminą kiekvienam iš 3 finansinių tikslų pasiekti.

Tarkim 100 000 rublių norite užsidirbti pinigų per metus, 300 000 rublių - per 3 metus, o per 7 metus planuojate pasiekti milijoną rublių per mėnesį.

Kodėl svarbu įdėti tiksliai 3 tvirtinimo taškus?

Žiūrėk, kai tik pradedi savo „karjerą“ tinklo rinkodaroje, tu nieko neuždirbi, bet po mėnesio ar dviejų grynasis pelnas 5000–10 000 rublių tinkamomis pastangomis.

Tarkime, kad turite savo pirmąjį uždarbį ir norint judėti toliau neprarandant motyvacijos, jums reikia tokio finansinio tikslo.

Užsispyrę žmonės čia gana greitai gauna pajamų. 30 000–50 000 rublių (500 USD) mėnesį, tačiau kyla didelė pagunda sustoti ir toliau dirbti „atsipalaidavus“.

Ir čia jūsų plane sakoma: „bičiuli, matai prieš save privalomą tikslą - 100 000 rublių «.

Tam tikromis pastangomis ir 100 000 - ne tokia fantastiška suma, bet tai jau yra pakankamai pinigų, kad dauguma žmonių galėtų patogiai gyventi. Čia įstringa dauguma tikrai sėkmingų platintojų.

Kai jūsų laukia dar du solidūs skaičiai, nesusitelksite tiek į jau pasiektą finansinį tikslą (100 000 rublių).

Kai tik pradedi uždirbti 300 000 rublių mėnesį, taip pat nereikėtų atsipalaiduoti, nes laukia trokštamas milijonas. Šiame etape galite įdėti kitą skaitmenį 1,5-2 milijonai rublių per mėnesį.

Tai yra, kad jūsų finansinis tikslas turėtų būti bent 2 žingsniais didesnis už dabartinius rezultatus, kad nesustotų.

2 žingsnis. Suraskite patyrusį mentorių (mokymai)

Labai svarbu pasirinkti mentorių.

Mokykitės iš to, kas jau padarė!

Dabar šalia yra daugybė verslo trenerių, kurie yra pasirengę jus visko išmokyti, jei tik mokate jiems savo pinigus.

Nepainiokite mentoriaus su patarėju. Patarėjas mano, kad taip turėtų būti, mentorius padarė tai, ką jūs darysite tik jūs.

Nevartokite jų žodžio, paprašykite savo potencialaus mentoriaus parodyti jūsų rezultatus uždirbant pajamas šioje konkrečioje veiklos srityje iš konkrečios įmonės ir atliekant konkrečius veiksmus (banko ataskaitos iš tam tikros įmonės einamosios sąskaitos laikotarpiui su mokėjimo tikslu).

Nei automobiliai, nei nekilnojamasis turtas nėra didelių pajamų milimetrais įrodymas, nes jie galėjo būti įsigyti iš kitų pajamų šaltinių.

3 žingsnis. Teisingai išdėstykite židinio taškus

Tai, į ką sutelkiate dėmesį, yra tai, ką gaunate greičiausiai.

Turėtumėte turėti TRIS pagrindinius taškus:

1 punktas. Tinklas.Tai turėtų būti paremta technologijomis, pagal kurias būsimam partneriui atsakysite į 5 klausimus. Žemiau aš juos surašau ir trumpai atsakau į kiekvieną.

1. Kokia šio verslo prasmė?MLM verslo prasmė yra sukurti grupės apyvartą ir gauti palūkanas kaip atlygį.
2. Iš kur pinigai?Pinigai jau įskaičiuoti į produkto kainą. Atsižvelgiant į tai, kad kūrėjas, gamintojas, logistikas ir pardavėjas, visos išlaidos automatiškai sumažinamos kiekvienam etapui atskirai. Dėl šios priežasties įmonė turi super pelną, kuris naudojamas prekių kokybei tobulinti ir asortimentui plėsti. O pirkėjui palankiausia kaina. Tai naudinga ir įmonės partneriui, kuris gauna atlygį iš sukurtos apyvartos.
3. Ką daryti?Sukurkite komandą, mokykite juos asmeniškai vartoti ir formuokite savo komandas. Jūs tampate savo kaltinimų mentoriumi ir, jei įmanoma, išsiugdote juose lyderio savybes. Taigi žmonės juos traukia, o jūsų pačių sėkmė tiesiogiai priklauso nuo jūsų partnerių sėkmės.
4. Kas padės?Bet kuris sportininkas ar išskirtinė asmenybė turi mentorių. Kuriant savo verslą jums padės mentorius. Jis taip pat vadinamas informacijos rėmėju. Jis veda jus teisingu keliu, suteikia jums veikiančias technologijas ir iš pradžių, jam vadovaujant, surengsite susitikimus su potencialiais savo struktūros partneriais.
5. Koks bus veiklos rezultatas?Jei viską atliksite teisingai ir profesionaliai, jūsų materialinė ir kitos svajonės išsipildys. Tai įvyks dėl likusių pajamų. Kartais tai vadinama pasyvia, bet aš jas atskiriu. Pasyvios pajamos (finansinis pasyvios pajamos) atsiranda tada, kai iš pradžių investuota didelė PINIGAI (indėlis banke) arba turtas (nuomojant butą). Liekamosios pajamos (rinkodara pajamų) atsiranda už kartą investuotą DARBĄ. Pakvietę vartotojus į savo struktūrą (tinklą), sukursite nuolatinių klientų srautą ir gausite pajamų iš jų apyvartos.

2 punktas. Sistema.

Tinklo verslo sistema yra nuolatinė ir nuolatinė veikla. Jis susideda iš trijų svarbių komponentų, aš juos taip pat vadinu „Tamara ir aš einu poromis“:

1. Kvietimas ir susitikimas.Vykdoma pagal mentoriaus pateiktą technologiją. Tai reiškia, kad jūs turite turėti unikalią pardavimo verslo idėją ir pristatymą, kurį galima lengvai kopijuoti (kopijuoti).
2. Asmeninis vartojimas ir priekaba *.Asmeninis vartojimas leidžia jums pasinaudoti produktu ir tas pats pirkimas yra įtrauktas į jūsų apyvartą. yra būtina norint sukurti apyvartą ir susivokti siūlomuose produktuose. Priekabos yra lojalūs klientai, kurie neužsiregistruoja įmonėje, tačiau prašo jūsų vardu nusipirkti jų naudojimui (asmeninė sąskaita). Taip pat galite įsigyti kataloge pateiktas prekes kaip dovanas gimtadienių ir kitų švenčių proga. Labai patogus šios problemos sprendimas.
3. Mokymai ir palaikymas.Mokymai yra svarbi bet kokio verslo ar profesinio proceso dalis. MLM nėra išimtis. Saviugda, keliantis savo lygį įvairiose srityse, turėsite ką perduoti savo komandai. Iš patirties žinau, kad žmonės, neseniai pradėję verslą, jį palieka per pirmąsias dienas ar savaites. Taip yra todėl, kad jie nemato tikro savo mentoriaus susidomėjimo jais. Vykdykite vystomuosius susitikimus, verslo žaidimus su savo komanda, organizuokite verslininkų klubą. Žodžiu, savo pavyzdžiu turite parodyti, kad esate vertas lyderis, kurį galite ir turėtumėte sekti.

Jei jums patinka jūsų mentoriaus sistema, galite tai laikyti savo darbo pagrindu.

3 punktas. Komanda

Komanda yra grupė žmonių, kuriuos vienija vienas tikslas! Šis tikslas įkvepia kiekvieną komandos narį.

Pagrindinė taisyklė yra ta, kad kiekvieno rezultatas turi vaisingą įtaką kiekvieno rezultatui.

Pirmajame etape pakvieskite visus į verslą, neskirstydami žmonių į „perspektyvius“ ir „nelabai“. Jūs tiksliai nežinote, kas iš jūsų pažįstamų norės užsiimti verslu, todėl pakvieskite visus.

Rengdamas potencialių partnerių sąrašą dažnai girdžiu iš savo vaikinų maždaug taip: „Aš turiu draugą Vasją, jis yra verslininkas, rimtas žmogus, jam tikrai bus įdomu“ arba „taip, tai yra Petijos vaikino, kuris man surinko baldus, skaičius, jis yra„ varnalėša “. , tikrai nėra prasmės kviesti jį į susitikimą “.

Galų gale viskas baigiasi visai ne taip, kaip numatyta.

Rimtas verslininkas Vasya yra taip aistringas savo verslui, kad jo nedomina kitos sritys. Priešingai, baldų surinkėjas Petya prieš mėnesį atvyko iš kito miesto, jis turi didelių ambicijų kurti savo verslą ir jis kasa žemę nosimi, kad pasiektų tinklo rinkodaros rezultatą.

Tai vyksta įvairiai ir tik atlikdami veiksmus pamatysite, kas taps jūsų verslo partneriu.

4 žingsnis. Surenkite daug susitikimų su potencialiais partneriais

Komandos formavimas per susitikimus yra pagrindinis tinklo verslo plėtros momentas. Turėtumėte turėti pardavimo pristatymą, daug kartų repetuotą ir suprantamą jums ir kitiems.

Tai yra statistikos verslas, tik tie, kurie to nepadarė tam tikrą skaičių veiksmų... Surengdami daug susitikimų, įgysite neįkainojamos patirties. Anksčiau rašiau, kad svarbu rengti susitikimus pagal technologijas.

Jei viską atliksite teisingai, tada per kelias dienas suformuosite savo pirmąją eilutę organizacijoje, tai yra, įdarbinsite vidutiniškai 5–7 partnerius struktūroje.

Išmokęs juos elgtis taip pat, jūs pradedate savo struktūros mastelio keitimo mechanizmą.

5 žingsnis. Išplėskite savo pažįstamų ratą (efektyvus tinklų kūrimas)

Kurkite, skaitykite knygas, užpildykite save ir tada būsite įdomūs kitiems. Studijų medžiaga ne tik apie verslą ar MLM, bet ir apie kitas susijusias sritis. Tai greitai taps universaliu žmogumi ir maloniu pašnekovu. Verslo kūrimas jums bus ne darbas, o „gyvenimo būdas“.

Kuo platesnis jūsų akiratis, tuo daugiau žmonių iš skirtingų sferų turėsite savo struktūroje ir kaip draugų. Tai malonu ir naudinga.

Aktyviai kurkite tinklus.

Tinklų kūrimas - tai pažinčių rato išplėtimas, kurio pagrindinis tikslas yra užmegzti dalykinį bendravimą su skirtingų sričių žmonėmis.

Dalyvaukite renginiuose naujų pažinčių ir saviugdos tikslais: mokymuose, seminaruose, sporto ir kultūros renginiuose.

Žmonės, kurie yra aistringi savo verslui, naudojasi naujomis galimybėmis ir tikrai mielai jus sutiks. Net jei jie nekurs verslo su jūsų įmone, bent pusė jų yra jūsų potencialūs klientai (produktų vartotojai).

Sąrašas tinklo rinkodara bendrovių Rusija - reitingas

2019 m. Rusijoje veikia dešimtys tinklo rinkodaros bendrovių.

Tarp jų yra keletas stambių žaidėjų, kurie pasidalija daugiau nei pusę rinkos, kiti gauna tik 20 proc.

Pagrindinės MLM įmonės Rusijoje:

	„Amway“ įmonė vienas seniausių ir garsiausių pasaulyje. Jay Van Andel ir Rich DeVos įkūrė JAV 1959 m. Rėmėjai sporto komandoms Rusijoje ir užsienyje. Per savo vartotojų tinklą ji aktyviai platina įvairių prekės ženklų produktus.
	„Oriflame“ įmonė - Švedijos įmonė, žinoma tiek Rusijoje, tiek visame pasaulyje, veikia 60 šalių. Vienas iš MLM pramonės pradininkų, kurio metinė apyvarta siekia apie 1,5 milijardo eurų. Ji turi savo gamybos ir tyrimų institutą, kuris daro savo produktus prieinamus ir aukštos kokybės.
	„Avon“ įmonė įkurta 1886 m., tai yra, įmonei yra daugiau nei 100 metų! Rusijoje apie ją negirdėjo tik labai tankus žmogus. Beveik kiekviena mergina naudojo makiažą ar kitus produktus. Bendrovė pozicionuoja savo produktus kaip nebrangius ir gana aukštos kokybės.
	„Faberlik“ įmonė įkurta 1997 m. Rusijoje. Jos kosmetika laikoma deguonimi ir ypač naudinga sveikatai. Prieš kelerius metus bendrovė pradėjo gaminti avalynę, drabužius ir aksesuarus, taip išplėsdama savo produktų asortimentą.
	„Mary Kay“ kompanija buvo sukurtas Amerikoje 1963 m. ir pavadintas jos įkūrėjos Mary Kay Ash vardu. Tai yra viena didžiausių kosmetikos kompanijų pasaulyje, yra MLM pramonės TOP pagal veiklos mastą ir apyvartą.

Apie šias įmones žino beveik visi.

Šios pramonės įmonės taip pat yra gana žinomos:

Pasaulis veikia tiesioginio pardavimo asociacija, Rusija taip pat turi atstovavimas.

Europa turi savo panašią asociaciją - RDSA. Šios organizacijos reguliuoja MLM pramonės veiklą, stebi, kaip laikomasi kokybės standartų, parduodamų produktų ir etinio dalyvių - tinklo rinkodaros kompanijų - darbo.

Tinklo rinkodaros knygos

Naudingas posakis:

Aukštąjį išsilavinimą turintis asmuo skiriasi nuo vidurinį išsilavinimą turinčio asmens tik tuo, kad yra perskaitęs dar 50 knygų!

Beje, pagal statistiką skaito vidutiniai savo srities ekspertai mažiau nei viena knyga per metus!

Žemiau pateikiamas TOP-50 knygų apie tinklo rinkodarą sąrašas, kurias galima atsisiųsti iš docx dokumento.

Mano knygų rinkinyje yra ne tik specializuoti leidiniai, bet ir populiariausi darbai susijusiomis temomis, kurie jums bus 100% naudingi! Būtinai perskaitykite juos.

MLM pirmiausia yra verslas ir, kaip ir bet kuris verslininkas, turite įvaldyti laiko valdymo meną, būti efektyvus, suprasti ekonominius ir psichologinius savo verslo pradžios aspektus.

Dažnai užduodami klausimai

Šie klausimai man užduodami reguliariai, nusprendžiau į juos išsamiai atsakyti čia, kad ateityje šie atsakymai jums padėtų.

Klausimas 1. Į kurią tinklo rinkodaros įmonę turėčiau kreiptis norėdamas užsidirbti pinigų ir nebūti apgautas? Antonas, 21 metai, Bryansk

Antonai, vėlgi, patariu pasirinkti įmonę pagal daugybę kriterijų.

Pagrindinius aprašiau toliau:

1. Įmonės viešumas. Tai reiškia, kad jos akcijos kotiruojamos tarptautiniuose biržose ir yra skaidri finansinė veiklos statistika, prieinama visiems.
2. Įmonės amžius. Kuo ilgiau įmonė gyvuoja, tuo geriau. Minimalus organizacijos gyvenimas rinkoje, kuris netiesiogiai rodo jos patikimumą, yra nuo 21 metų.
3. Natūralus vartojimo produktas. Geros mlm įmonės parduoda kasdienes prekes: kosmetiką, higienos produktus, vitaminus, namų apyvokos prekes, grožio ir sveikatos produktus.
4. Bendrovės apyvarta: nuo milijardo dolerių per metus. Taip, tai yra rimti pinigai, bet jūs pats ilgai ieškote rimto partnerio, tiesa?
5. Savo gamybos ir tyrimų centrai. Logistika yra svarbi geros tinklo rinkodaros įmonės dalis. Tokia įmonė „turi kuo pasigirti“. Savo gamybos bazė ir savo produktų kūrėjai rodo, kad įmonė į rinką atėjo rimtai ir ilgą laiką.
6. Klasikinis rinkodaros planas. Svarbiausias tinklo verslo komponentas yra rinkodaros planas. Iš viso yra 5 MT tipai. Visi jie turi savo privalumų, bet ir trūkumų. Mano patirtis rodo, kad pats vertingiausias rinkodaros planas yra „klasikinis“. Susitikdami su įmonės atstovu paklauskite, kokį rinkodaros planą ši organizacija naudoja savo produktams reklamuoti. Jei jus domina sužinoti apie rinkodaros planų tipus mlm, parašykite apie tai komentaruose.
7. Įmonės valdymas. Ne paslaptis, kad verslas yra jo vadovo atspindys. Sužinokite kuo daugiau apie „potencialaus partnerio“ aukščiausius pareigūnus. Kas yra šie žmonės, kokia gera yra jų verslo reputacija, ar jie turi tinkamą patirtį toje verslo srityje, kurią jie daro.

2 klausimas. Tinklo rinkodara yra piramidinė schema, ar yra skirtumų? Marina, 26 metai, Iževskas

Marina, yra keletas skirtumų. Tinklo rinkodara neturi nieko bendra su piramidės schema. Daugelis žmonių, nesuprasdami, tikrai nemato šių sąvokų skirtumo.

Žemiau esančioje lentelėje taškas po punkto aprašiau, kuo skiriasi tinklo rinkodara nuo piramidės schemos:

Kaip įsitikinti, kad įmonė, su kuria planuojate bendradarbiauti, nėra piramidės schema:

1. Patikimiausias variantas yra patikrinti, ar jos akcijos yra įtrauktos į pasaulio biržas. Tai galima padaryti naudojant „akcijos“ programą bet kuriame išmaniajame telefone. Jei bendrovės akcijomis laisvai prekiaujama vertybinių popierių biržose, tai vadinama „vieša“.
2. Atkreipkite dėmesį į įmonės produktą. Jis turi būti masiškas ir turėti realią rinkos vertę, o įprastoje „rinkoje“ šis produktas turi būti palyginamas pagal kainą ir kokybę. Atkreipkite dėmesį į kokybės standartus, naudojamus gaminant produktą.
3. Pagal piramidės schemą jie siūlo palūkanas už investuotus pinigus, kurie, žinoma, paimami iš naujų „aukų“ arba fiksuotų sumų.
4. Svetainėje nalog.ru galite patikrinti įmonę pagal TIN ir veiklos rūšį. Be to, būtinai atkreipkite dėmesį į jo įstatinio kapitalo dydį. Būtent jis garantuoja lėšų grąžinimą kreditoriams ir investuotojams įmonės bankroto atveju. Dabar minimali įstatinio kapitalo suma LLC sukūrimui yra 10 000 rublių. Nesunku apskaičiuoti, jei 10 000 investuotojų į piramidę investuoja 100 milijonų rublių, kiek jie gaus su šios bendrovės įstatiniu kapitalu - 10 000 rublių. Įmonės bankroto atveju pagal įstatymą 10 000 „medinių“ teks padalinti visiems „nukentėjusiems“.
5. Netiesioginis ženklas, kurį galima pritaikyti atliekant paviršutinišką analizę, yra tai, ar yra įmonės veiklos verslo pagrindas. Jei jums žadama 200-300-600% per metus nuo jūsų investicijos, pabėkite nuo tokių būsimų prekybininkų. Profesionalūs investuotojai, turintys didelius pinigus, laiko didele sėkme uždirbdami 25-30% per metus savo investicijų. Ir jie tikrai neinvestuos rublio į projektą, kuris žada 10–20 kartų daugiau. Jei bent šiek tiek esate susipažinę su ekonomikos teorija, tada žinote, kad stambus verslas uždirba iš mažo pelningumo apimčių ir ne tik auga 10–20 kartų per metus. Ir jei jums sakoma, kad ši įmonė yra patikima ir sparčiai auganti, tai dažnai vienas dalykas prieštarauja kitam. Perskaitykite niggą ir žiūrėkite pagrindinio pasaulio investuotojo Warreno Buffetto interviu ir sužinosite daug apie investavimą.

3 klausimas. Dabar daugelis žmonių girdėjo apie tinklo rinkodaros bendrovę NL, ką galite apie tai pasakyti? Olesya, 29 metai, Stavropolis

Olesya, NL yra įdomi įmonė. Jos veiklos nekomentuosiu niekaip. Siūlau jums tai įvertinti pagal kriterijus, kuriuos aprašiau atsakyme į ankstesnį klausimą, ir jūs pats padarysite išvadą.

4 klausimas. Darbas tinklo rinkodaroje: kaip tai gauti ir kiek perspektyvu? Ivanas, 24 metai, Odesa

Ivanai, jei atsakingai kreipėtės į partnerės įmonės pasirinkimą, toks bendradarbiavimas ateityje jums gali tapti rimtu verslu. MLM įmonė jau investavo daug pinigų į produktą, perėmė jo reklamą ir visus organizacinius klausimus.

Tarkime, kad pasirinkote idealią tinklo įmonę, su kuria norite dirbti, ir čia kyla logiškas klausimas, ar rimtai esate pasirengęs veikti kaip partneris?

Labiau tikėtina, kad uždirbsite pinigų ir pasiseks tinklo rinkodaroje, jei atitiksite 3 svarbius kriterijus:

1. Nepatenkinta tuo, kaip gyvenate dabar. Ir tu gali uždirbti 30 000 rublių būk laimingas ir gali uždirbti 300 000 rublių ir būti nepatenkinta esama situacija. Tai ne tik materialus aspektas. „Alkanas“ darbas (iki žinių, finansinių rezultatų, socialinės atsakomybės). Galbūt jums reikia daugiau laisvės arba tiesiog norite arba išplėtote savo užsiėmimą.
2. Jūs pats manote, kad esate nusipelnęs geresnio gyvenimo.Tai jūsų vidinis įsitikinimas.
3. Esame pasirengę nedelsiant ką nors padaryti. Tik veiksmai lemia rezultatą. Yra tokia frazė: norėdami turėti tai, ko neturėjote anksčiau, turite daryti tai, ko dar nedarėte anksčiau .

Plėtodamas savo partnerius, toliau tobulini save.

5 klausimas. Kaip mokėti mokesčius už pelną MLM ir kada verta tai daryti? Olga, 32 metai, Samara

Olga, apie mokesčių mokėjimą galite pagalvoti, kai jau turite stabilų apyvartą ir ketinate atsiimti uždirbtus pinigus asmeninėje sąskaitoje.

Norėdami tai padaryti, verta atidaryti individualų verslininką su supaprastinta mokesčių sistema, kur jūs mokėsite 6% nuo gauto pelno.

Neišsigąskite dėl to, kad atidarote „įmonę“, tai yra standartinė ir labai paprasta procedūra. Tai jau buvo aptarta viename iš ankstesnių šios svetainės straipsnių.

Pirma, jūs galite sukaupti uždirbtas lėšas savo asmeninėje įmonės sąskaitoje ir panaudoti jas kaip atsiskaitymą už produktus tam tikroje produktų dalyje.

Tačiau atidarius individualų verslininką reikės sumokėti privalomas pensijų įmokas, kurios yra maždaug 30 000 rublių per metus individualiems verslininkams. Kasmet keičiasi.

Bet čia yra gerų naujienų, mūsų veikla leidžia sumokėti pensiją iki 100% (nustatyta įstatymu) nuo mokesčių.

Galite rinkti pinigus ilgą laiką asmeniniu numeriu jų neišsiimdami, kol pasieksite pajamų lygį iš 100 000 rublių per mėnesį. Bet šiuo atveju turite turėti finansinę „pagalvę“, kad padengtumėte veiklos išlaidas, kol pajamos bus gautos iš jūsų verslo.

6 klausimas. Kaip pritraukti žmones prie tinklo rinkodaros, jei esu naujokas? Ruslanas, 24 metai, Nižnevartovskas

Pradėsiu nuo humoro: yra atsakingi, todėl rekomenduoju domėtis

Iš pradžių, turite patys išsiaiškinti šį verslą. Jums padės mokytojai, knygos, vaizdo įrašai ir garso įrašai. Laimei, daug informacijos šia tema sukaupta nuo praėjusio amžiaus 40-ųjų pabaigos.

Antrasupraskite, kad visi metodai veikia, jei tiksliai jų laikotės.

Trečia, turite žinoti, kad žmonių yra daug ir „darbo“ užteks visiems. Yra karštas, šiltas ir šaltas kontaktas. Priklausomai nuo pasirinkto kontakto tipo, naudokite darbo su tuo ar kitu klientu metodus.

Ketvirta, elkitės pagal 5 balų pardavimo technologiją:

1. Užmegztas kontaktas.
2. Išsiaiškino reikšmes.
3. Pateikė pasiūlymą vertybių dvasia.
4. Atsakė atgaivinti.
5. Uždarė sandorį.

Penkta, nepamirškite savo patirties versle niekas už jus nepakels... Išmokite ir jums pasiseks.

P.S. Mentorius eina pas tą, kuris jį gauna

7 klausimas. Verslas tinklo rinkodaroje: kiek laiko jį kurti ir kiek galite uždirbti? Sonya, 35 metai, Kaluga

Jei kalbame apie pajamas, viršijančias jūsų miesto vidutinį darbo užmokestį, tai yra daugybė pavyzdžių, kai žmonės gauna tokias pajamas nuo dviejų savaičių iki dviejų mėnesių.

Tai natūralu kasdienių susitikimų metu, kuriuose kalbama apie organizacijų kūrimo technologijas ir visišką pasinerimą į šią pusę.

Taip pat yra žmonių, kurie SM metų metus tiesiog gauna papildomas pajamas, pridėjus algą pagrindiniame darbe. Tuo pačiu metu jų užimtumas yra minimalus ir nėra skirtas gauti didelius pinigus.

Galite uždirbti daugiau nei vidutiniškai: nuo 70 iki 80 tūkstančių rublių per mėnesį (1,5-2 tūkstančiai dolerių ), ir jau pakankamai gerų pinigų nuo 150 iki 500 tūkstančių rublių ... Beveik visos įmonės turi pajamų pavyzdžių 1 000 000 rublių per mėnesį. Ypač sėkmingi verslininkai uždirba tinkle 1 000 000 USD per mėnesį !

Mokėjimai atliekami kas tris savaites, kai dabartinis katalogas yra uždarytas:

8 klausimas. Ar galiu namuose vykdyti tinklo rinkodarą internete? Vladimiras, 28 metai, Maskva

Vladimiras, taip, tai įmanoma. Pagrindinis dalykas yra jūsų noras įgyti naujų įgūdžių ir pritaikyti esamus tikslams pasiekti ir svajonėms įgyvendinti. Dabar per „Skype“, „Instagram“, „WhatsApp“, „Telegram“, „Viber“ ir kitas internetines platformas galite rodyti pristatymus ir keistis bet kokiais duomenimis.

Nesvarbu, kuriame mieste yra jūsų potencialus partneris, jo apyvarta taip pat padės padidinti jūsų pajamas.

9 klausimas. Kaip sukurti tinklą MLM nuotoliniu būdu? Dmitrijus, 25 metai, Kurskas.

Pagrindinis dalykas yra sukurti organizaciją pagal dubliuotą sistemą ir sukurti bendrus internetinius susitikimus, vesti mokymus būsimiems partneriams.

Sklandžiai įveskite komandą į savo sienos tašką, pridėkite draugiškų susitikimų. Be to, kitų miestų vadovai kartojasi paskui tave ir tomis pačiomis dienomis aplink save rengia tuos pačius susitikimus.

Išmokite idealiai tai padaryti patys, tada išmokykite savo globotinius elgtis taip pat ir su savo partneriais, o tada turėsite „knyga, kuri parašys knygas“.

10 klausimas. Kaip vertinate kosmetikos ir kitų produktų kokybę tinklo rinkodaros įmonėse? Svetlana, 29 metai, Sankt Peterburgas

Jei kalbame apie įmones, kurios atitiko atrankos kriterijus (žr. Aukščiau), tai šie produktai yra labai konkurencingi tiek kainos, tiek kokybės požiūriu.

Jei to nebūtų, klientai 100% atvejų pirmenybę teiktų „klasikinės akcijos“ kompanijos produktams, o tinklo rinkodaros įmonės neegzistuotų ilgą laiką.

Man patinka naudoti savo įmonės produktus ir net įrašiau trumpą motyvacinį vaizdo įrašą šia tema:

išvados

Ar galite užsidirbti pinigų iš tinklo rinkodaros? - tikrai taip! Tačiau tai nėra panacėja ir ne tobulas verslas. Kaip jau rašiau, jis turi savų privalumų ir trūkumų.

Jei rimtai užsiimate verslu šioje srityje, galite gauti tiek finansinės laisvės, tiek laikinų išteklių savo gyvenimo stiliui sukurti.

Kaip ir bet kuriuo kitu klausimu, labai svarbu vertinti objektyvų požiūrį į temos tyrimą.

Toks reiškinys kaip MLM egzistuoja dešimtmečius ir per šį laiką išaugino tūkstančius milijonierių. Kas žino, galbūt jūs tapsite vienu iš jų.

Svarbiausia - nepatingėkite ir atidžiai analizuokite įmonę, kurios klientą ar partnerį tapsite.

PS. Draugai, o realiame gyvenime susidūrėte su tinklo rinkodara, galbūt jūs patys esate tokių įmonių klientai ar partneriai? Pasidalykite savo nuomone šia tema komentaruose, užduokite klausimus ir aš tikrai į juos atsakysiu!

Su pagarba ir tikėjimu savo sėkme,verslininkas ir ekspertas

internetinis verslo žurnalas „PAPA HELP“

Rinatas Admiralovas

Tinklo rinkodara ar MLM verslas egzistuoja jau seniai, tačiau apie tai mokyklose ir universitetuose nieko nekalbama, todėl šią temą iki šiol dengia mitų ir stereotipų šydas. Parašiau šį straipsnį tiems, kurie patys susidūrė su tinklo rinkodara ir laiko tai galimybe užsidirbti pinigų, tapti verslininku ir išeiti iš pasyvių pajamų. Pabandysiu atskleisti tiesą, kad nebūtumėte mitų ir stereotipų įkaitas, ir pasidalysiu savo vizija, kaip maksimaliai išnaudoti šį verslą. Jei manote, kad dėl kažko klystu, parašykite apie tai komentaruose.

MLM verslas, kas tai yra dekodavimas

Tiems, kurie neturi žinių: MLM yra daugiapakopė rinkodara, kuri verčiama kaip daugiapakopė rinkodara. Tai prekių ir paslaugų platinimo schema, pagal kurią įmonė pritraukia platintojus, turinčius teisę už atlygį pritraukti naujų platintojų.

1. Skyrybos žinduoliams, finansinė piramidė

Tinklo rinkodara ar MLM verslas - kas tai iš tikrųjų?

Apsvarstykite atsakymą į populiarų klausimą: "tinklo rinkodara - kas tai?" Rusijos rinkoje yra daug kompanijų, kurios dirba šiuo principu, ir daugelis žmonių išbandė savo jėgas jose. Apžvalgos yra dviprasmiškos: vieni mano, kad MLM yra idealus darbas, o kiti - beveik finansinė piramidė. Sužinokite, ar tinklo rinkodara yra tikras būdas užsidirbti pinigų, ar tai ne kas kita, kaip sukčiai?

Tinklo rinkodara, dar žinoma kaip MLM

„Tinklo rinkodaros“ koncepcija Rusijoje atsirado dešimtojo dešimtmečio pabaigoje. Kartais tokio tipo pardavimai vadinami „daugiapakopiais“, iš angliškos daugiapakopės rinkodaros ar tiesiog MLM. Šios pardavimo technikos principas yra prekių pardavimas per platintojų tinklą, kurio vaidmenį atlieka asmenys. Jie užsiima tiesioginiu produktų pardavimu, taip pat gauna komisinį mokestį už kiekvieną pritrauktą dalyvį. Tai gana sudėtingas apibrėžimas.

Kas paprastai yra „tinklo rinkodara“? Tai yra prekių pardavimo per agentų tinklą principas. Agento pelnas tiesiogiai priklauso nuo jo verslumo dvasios ir sugebėjimo parduoti. MLM produktai pirmiausia parduodami draugams, taip pat per socialinę žiniasklaidą. Galite padidinti savo pajamas pritraukdami naujų narių į tinklą - už tai imamas komisinis mokestis. Tai sukuria daugiapakopį pirkėjų ir pardavėjų, kurie parduoda prekes vieni kitiems, tinklą.

Iš tikrųjų tokios įmonės yra gerai žinomos Rusijoje. Pavyzdžiui, „Avon“ ir „Oriflame“. Jų veikloje nėra nieko neteisėto. Atidžiai stebėdami MLM, jūs tikrai galite kurti karjerą, užsidirbti gerų pinigų ir save realizuoti. Tai darbas su lanksčiu grafiku ir iš tikrųjų sau. Socialiniai tinklai gali žymiai padidinti potencialių klientų skaičių.

Tinklo rinkodara yra vienas iš šiuolaikinių pardavimo metodų

Tinklo rinkodaros iššūkiai

Tinklo rinkodara išsprendžia keletą problemų. Jas galima suskirstyti į 3 kategorijas: gamintojo užduotis, platintojo užduotis ir klientų užduotis. Gamintojas, naudodamasis MLM, sukuria efektyvų produktų rinkodaros būdą per pardavimais besidominčių agentų tinklą. Jam nereikia tvarkyti parduotuvių, samdyti darbuotojų ir mokėti atlyginimo, taip pat leisti pinigus reklamai.

Agentams tinklo rinkodara išsprendžia karjeros ar net savo verslo kūrimo problemą su minimaliomis investicijomis. Tinklo verslo komanda yra jos įmonės darbuotojų analogas su tuo skirtumu, kad jai nereikia dokumentų, darbo užmokesčio priežiūros. Kitas iššūkis yra asmeninis tobulėjimas ir motyvacija.

Tinklo rinkodara padeda pirkėjams pirkti prekes geresnėmis kainomis: sumažėja prekių savikaina, nes į ją neįeina reklama, patalpų nuoma, komunalinės paslaugos ir kitos susijusios išlaidos.

Skirtumai nuo finansinės piramidės

Tinklo rinkodara nėra piramidinė schema, nepaisant to, kad yra tam tikrų išorinių panašumų. Reikėtų pradėti nuo to, kad MLM yra legali, o už finansinės piramidės organizavimą skiriama baudžiamoji bausmė. Tinklo įmonėse agentai užsiima realių prekių pardavimu, o jų pajamos gaunamos iš to. Piramidės nevykdo jokios verslo veiklos, o jų pajamas riboja tik naujų dalyvių pinigai.

Verbuoti internetiniame versle, tai yra pritraukti naujų narių, neprivaloma. Galite užsiimti tik pardavimais ir nekviesti kitų agentų, tačiau pajamos bus šiek tiek mažesnės. Piramidės schemos dalyviai yra įpareigoti susirasti naujų indėlininkų, nes be jų nebus pajamų.

MLM ir piramidžių panašumą riboja įėjimo mokestis. Tik tinklo versle dalyvis už startinį mokestį perka produktus, kuriuos vėliau gali perparduoti. Piramidėje pinigai keliauja kitiems ankstesnio lygio investuotojams ir jokiu būdu negrąžinami dalyviui.

Darbo schema

Kodėl tinklo verslas yra pelningas? Nes MLM schema yra išvalyta nuo visų nereikalingų dalykų. Tokių įmonių darbo struktūra buvo kuriama dešimtmečius, todėl ji išvaloma nuo visų nereikalingų dalykų. Šis verslas siūlo lanksčias darbo valandas, darbą ne biure ir tiesiogiai su klientais. Atsisakymas nuomoti patalpas ir brangi reklama padeda sumažinti gaminių savikainą, tai yra padaryti juos patrauklesnius pirkėjui.

Nėra linijinio vadovavimo ir pavaldumo, leidžiančio agentams jaustis labiau nepriklausomiems ir laisviems. Apsvarstykime žingsnis po žingsnio, kaip veikia tinklo įmonės.

Gamintojas - platintojas

Gamintojas, nusprendęs parduoti savo gaminius pagal tinklo rinkodaros principą, ieško partnerių, kurie perka ar gauna prekių siuntas specialiomis sąlygomis. Asmenys veikia kaip partneriai (retais atvejais individualūs verslininkai). Gamintojas ir partneris sudaro bendradarbiavimo sutartį.

Sutartyje abipusiu šalių susitarimu gali būti nustatytos šios sąlygos:

• naujų partnerių pritraukimas;
• minimali mėnesio pardavimo apimtis;
• įmonės principų laikymasis;
• partnerio naudojimas gamintojo produktais.

Tinklo rinkodaros pagalba dažniausiai parduodama kosmetika ir kvepalai. produktai pražūtiui ir maisto priedai

Antrojo lygio partneriai

Pirmieji partneriai pakviečia kitus narius, kurie atliks tas pačias funkcijas. Skirtumas tas, kad pirmasis partneris už savo darbą gauna dividendus. Nuo šios akimirkos - įtraukus naujus agentus iš pirmųjų partnerių - prasideda tinklo statyba.

Skirtingo lygio partneriai nėra vieni kitų viršininkai ir pavaldiniai. Jie yra lygūs, tačiau tie, kurie anksčiau atėjo į įmonę, gauna komisiją už kiekvieno dalyvio darbą ir pasiekimus. Ši sistema yra visiškai atvira, sąlygos iš pradžių yra žinomos visoms šalims. Taigi kiekvienas partneris yra suinteresuotas pritraukti naujų dalyvių į MLM.

Pradinio lygio partneriai

Agentai, kurie prisijungia prie įmonės trečioje, ketvirtoje ir visose tolesnėse eilėse, vadinami pradinio lygio agentais. Vienintelis skirtumas tarp jų yra tas, kad jie gauna mažiau pajamų, nes vėliau prisijungė prie verslo. Priešingu atveju jų teisės ir pareigos niekuo nesiskiria nuo aukštesnės eilės atstovų.

Verbavimas

Kiekvienas pradinio lygio partneris gali pakviesti naujų narių ir padidinti jų pajamas. Verbavimo tikslas yra padidinti savo pajamas iš dividendų naujiems partneriams. MLM tai nėra pareiga, o teisė. Jei agentas nenori užsiimti žmonių pritraukimu, niekas jo nevers. Jis gali užsiimti tik pardavimais ir gauti iš jų pajamų.

Socialinė žiniasklaida atveria naujas įdarbinimo galimybes. Prieš keletą metų agentai apsiribojo savo pažįstamų ratu, gatvėje įklijavo skelbimus ir įteikė vizitines korteles. Dabar tokių gudrybių nereikia. Pirkėjų ir naujų partnerių galite ieškoti „VKontakte“, „Facebook“, „Instagram“.

Tinklo rinkodaros tipai

MLM įmonės aktyviai vystosi, todėl yra skirtingi tokio verslo formatai. Jie skiriasi tinklų kūrimo principais. Tinklo rinkodaros tipai:

1. Daugiapakopis. Tvarkingiausia darbo versija, kai dalyviai yra griežtoje hierarchijoje, tačiau nepaklūsta vieni kitiems. Numatoma plėtra: nuo žemesnių iki aukštesnių. Pavyzdžiui, nuo atstovo iki direktoriaus, nuo direktoriaus iki generalinio direktoriaus ir pan.
2. Sluoksniuotas. Painesnė schema, kai vienu metu dirba keli lygiai darbuotojų. Nėra numatoma laipsniška plėtra.
3. Dvejetainis. Kas yra dvejetainis? Tai yra MLM principas, kai kiekvienas dalyvis stato tik 2 šakas ir gauna dividendus iš visos paskesnės struktūros. Tai yra, jis pakviečia tik 2 dalyvius, kurie paskui pakvies kitą. Tinklas gilės, o pirmasis dalyvis gaus komisiją ne tik už 2 kviestinius, bet ir už visus jų pritrauktus.

Rinkodaros planų tipai yra įvairūs, tačiau jie iš esmės nesiskiria vienas nuo kito. Jų skirtumai apsiriboja vidine struktūra. Principai išlieka tie patys: produktų pardavimas per agentų tinklą, naujų narių įdarbinimas, pavaldumo stoka.

Tinklo rinkodara nėra piramidinė schema, nepaisant tam tikrų išorinių panašumų

Internetinės pardavimo sėkmės raktas

Ar galite sukurti karjerą pardavimų internete srityje ir uždirbti daug pinigų? Apžvalgos nevienodos: kai kuriems tikrai pavyksta užimti savo nišą ir gauti stabilias pajamas, tačiau daugumai jų nesiseka. Tada žmonės linkę kaltinti tinklo įmones sukčiavimu, nors iš tikrųjų to nėra.

MLM yra pardavimas. Pagrindinis sėkmės įgūdis yra gebėjimas pristatyti ir parduoti produktus, pritraukti ir stiprinti klientų lojalumą. Kaip agentas tai daro - per skelbimus, asmeninę charizmą ar per socialinę žiniasklaidą - nesvarbu.

Žmonės, norintys užsidirbti pajamų iš tinklo verslo, domisi knygomis ir pardavimo mokymais. Svarbu suvokti, kad pajamos priklauso tik nuo asmeninės veiklos ir įmonės. Raktas į sėkmę yra nuolatinis ir stabilus darbas, naujų pardavimo kanalų paieška, lojalūs klientai ir naujų tinklo narių samdymas.

Tinklinio verslo pranašumai ir trūkumai

MLM įmonės Rusijoje jau yra gana išvystytos, todėl galite objektyviai įvertinti jų pranašumus ir trūkumus. Atsiliepimai apie „NL International“ ir kitų populiarių įmonių tinklo verslą nevienodi. Tarp privalumų yra šie:

• galimybė gauti neribotas pajamas;
• lyderystės, viršininkų ir prievartos trūkumas;
• sėkmingos karjeros ir net savo verslo perspektyvos;
• lankstus darbo grafikas;
• savirealizacija ir asmeninis augimas.

Trūkumai nėra tokie akivaizdūs. Pirma, neribotos pajamos žodžiais iš tikrųjų apsiriboja pardavimais pažįstamų rate, keli prenumeratoriai socialiniai tinklai... Antra, pritraukti naujų narių taip pat nėra taip lengva, kaip atrodo. Rinka yra perpildyta, daugelis bijo sukčių ir neskuba tapti „agentais“ ir „partneriais“. Trečia, norint užsidirbti, reikia būti labai aktyviam. Kai kurie tikisi, kad jie sukurs „partnerių tinklą“ ir praturtės iš dividendų. Tai neįmanoma, MLM turėsite sunkiai dirbti, mokytis ir pritraukti naujų ir naujų klientų.

Tinklo rinkodaroje galite užsidirbti pinigų parduodant bet kurį produktą, jei esate aktyvus ir sunkiai dirbate

Tinklo įmonių pavyzdžiai

Rusijoje aktyviai dirba daug tinklo bendrovių, kurių pavadinimai plačiai žinomi visuomenei. Dažniausiai tokios įmonės platina kosmetiką, kvepalus ir sveikatos produktus. Pavyzdžiui:

Tinklo verslas „NL International“ iš karto parduoda kelias produktų kategorijas: svorio metimo produktus, vitaminus, papildus, kavą, kosmetiką, plaukų produktus ir namų apyvokos prekes.

1. Esmė yra tinklo rinkodara. Parfumerija, kosmetika.
2. „Sibiro sveikata“. Maistas, sporto papildai, namų apyvokos prekės.
3. Avon. Kosmetika ir parfumerija.
4. „Oriflame“. Kosmetika ir parfumerija.
5. Faberlic. Kosmetika ir parfumerija.
6. Mary Kay. Kosmetika ir parfumerija.
7. Amway. Buitinė chemija ir namų apyvokos prekės.
8. „Herbalife“. Sveiko maisto produktai, maisto papildai ir kosmetika.
9. Vorwerk. Virtuvių ir grindų priežiūros įranga.
10. Agelis. Valgomieji vaisių ir uogų geliai.

Išvada

Tinklo rinkodara yra populiarus verslo plėtros modelis. Šiuo atveju produktai parduodami per agentų tinklą. Tokių organizacijų veikla yra visiškai legali, nors išoriškai ji primena finansinę piramidę. Naudodamiesi MLM, galite užsidirbti ir kurti karjerą, nors tai yra gana sunku.

Daugiapakopė tinklo rinkodara arba MLM (daugiapakopė rinkodara) yra populiari verslo rūšis, apie kurią, ko gero, visi yra girdėję.

Tačiau daugelio žinios apsiriboja tik teorinėmis koncepcijomis. Kažkas mano, kad tinklo verslas yra tik apgaulė, o kiti mano, kad tinklo struktūros sukūrimas yra vienintelis būdas sėkmingai gyventi ir tapti finansiškai nepriklausomu.

Kai kurie, nenorėdami gilintis į šios temos tyrimą, tinklo rinkodarą suvokia tik kaip galimybę prireikus nusipirkti geros kokybės prekių. Tačiau taikant tinkamą požiūrį, tokio tipo verslas gali tapti pajamų šaltiniu. Pažiūrėkime, kokia yra tinklo rinkodaros esmė ir kaip iš jos užsidirbti.

Tinklo rinkodara - bendra informacija

Paprastais žodžiais, „tinklo rinkodaros“ apibrėžimas skamba taip - kuriant platų platinimo tinklą ir efektyviai reklamuojant gaminius. Išvertus iš anglų kalbos, santrumpa MLM reiškia - rinkodara, susidedanti iš daugelio lygių.

Daugiapakopė tinklo rinkodara apima specialią produktų pardavimo formą. Pardavimus tvarko platintojai, kurie parduoda produktą ir plečia tinklą. Bendros pajamos nustatomos:

• pačių pardavimas;
• pritrauktų partnerių aktyvumas, jų pardavimo skaičius.

Svarbu! Daugelis nemato skirtumo tarp daugiapakopio verslo ir piramidės schemos, tačiau tarp jų yra keli esminiai skirtumai. Visų pirma, MLM verslas yra teisėta veikla, kuri, kompetentingai sukonstravus tinklo struktūrą ir glaudžiai bendradarbiaujant su didele, gerai žinoma įmone, garantuoja pelno.

Istorinė ekskursija

Tinklo pagrindu sukurtas verslo plėtros principas pirmą kartą atsirado XX amžiaus 30-ųjų viduryje. Tada maisto papildų įmonės savininkas Karlas Rehnborgas nusprendė produktų platinimą patikėti ne pardavėjams, o paprastiems produkto vartotojams. Įvedus šią bendradarbiavimo formą, įmonės apyvarta išaugo iki 7 mln.

XX amžiaus viduryje du Karlo Rehnborgo darbuotojai nusprendė savarankiškai kurti tinklo verslą ir suorganizavo visame pasaulyje žinomą „American Way Corporation“ (AMWAY).

Įdomus faktas! JAV absoliučiai viskas parduodama pagal MLM principą. Pasaulyje yra apie 4 tūkstančiai didelių tinklo bendrovių, jų bendra apyvarta yra daugiau nei 300 milijardų dolerių.

Ekspertų teigimu, tradicinė produktų pardavimo forma artimiausiu metu išnyks, o tinklo rinkodara ją pakeis. Tačiau Rusijos ir posovietinių respublikų teritorijoje situacija toli gražu neprognozuojama. Žinoma, yra tinklo bendrovių, tačiau jos, aišku, dar nėra pajėgios pakeisti tradicinių pardavimo formų.

Daugiapakopio rinkodaros principai

MLM įmonės veikimo principas kai kuriais aspektais yra panašus į piramidės veiklą - pajamos priklauso nuo platintojų veiklos ir pardavimo lygio.

Tam tikras procentas apskaičiuojamas iš kiekvieno pardavėjo pajamų asmeniui, atvedusiam šį duotą pardavėją į tinklą. Štai kodėl labiau linkę pasisekti tiems, kurie yra tam tikros piramidės viršūnėje ir turi platų platinimo tinklą. Pagrindinė platintojų motyvacija yra finansinės paskatos, kurios priklauso nuo pardavimo lygio.

Pagrindinis tinklo verslo skirtumas yra kosmopolitizmas, jis neturi geografinių ribų, tačiau verslui vykdyti taikomi šalies, kurioje dirba MLM įmonės atstovybė, įstatymai.

Tinklo rinkodaros įmonių veiklos Rusijoje principai

Tokioms įmonėms draudžiama:

• skelbti darbo užmokestį, nes jie nesudaro darbo sutarties su klientu;
• įtraukti asmenis iki 18 metų;
• prekiauti produktais be kokybės sertifikatų, licencijų, pavojingų sveikatai ir aplinkai.

Norėdami tapti platintoju, turite atlikti šiuos veiksmus:

• sutikti su įmonės atstovo bendradarbiavimu arba apsilankyti įmonės biure;
• užpildyti ir pasirašyti sutartį;
• būti apmokytiems, paprastai tai yra kelios konsultanto pamokos;
• pirkti katalogus ir produktų pavyzdžius;
• pradėti pardavinėti prekes.

Svarbu! Pradėdami veiklą MLM, būkite pasirengę, kad tapsite laisvai samdomu darbuotoju be socialinių garantijų. Be to, darbas tokioje įmonėje nesuteikia teisės į pensiją. Pagrindinė priežastis, kodėl žmonės bijo bendradarbiavimo su tinklo įmone, yra didelė tikimybė, kad atstovybė bus uždaryta, o žmogus liks be darbo.

MLM rinkodaros tipai

Ekspertai nustato šiuos MLM rinkodaros tipus:

• žengė - labiausiai reikalavo;
• matrica - tik 10% MLM kompanijų pasirenka šią formą;
• linijinis;
• dvejetainis - tinka pradedantiesiems;
• mišrus arba lankstus.

Žengė

Populiari rinkodaros forma apima platintojų pritraukimą plėsti tinklą visomis kryptimis. Mokėjimas priklauso nuo pardavimo filiale skaičiaus. Konsultantas gali atskirti grupę, jei pasiekia tam tikrą lygį.

Matrica

Pagrindinis skirtumas yra aiškus dalyvių skaičiaus apribojimas kiekvienoje matricoje. Dažniausios matricos yra:

Kur pirmasis skaičius reiškia dalyvių skaičių pirmoje eilutėje, o antrasis - pirmosios kartos pakartojimai. Kai tik viena matrica užpildoma, atsiveria kita.

Linijinis

Naudojant šią verslo formą, platintojai yra vienodi, taikomos vienodos prekių kainos. Naudojant linijinę formą, pateikiami tik gylio apribojimai. Platintojo sukurtos linijos yra apmokamos, pajamos didėja palaipsniui.

Dvejetainis

Ši rinkodaros schema yra patogiausia pradedantiesiems, ji suteikia du filialus toje pačioje linijoje. Platintojas gali pakviesti du žmones. Pajamos paskirstomos pagal susitarimą - vienodai, 60–40% arba 65–35%.

Mišrus

Tai apima kelių rūšių MLM rinkodaros derinį.

Įdomus faktas! Moterys labiau domisi ir entuziastingai prekiauja internetu nei vyrai. Vienam vyrų platintojui yra keturios moterys.

Privalumai ir trūkumai

Tarp privalumų ekspertai pabrėžia šiuos dalykus:

• Visada yra galimybė pagerinti išsilavinimo lygį.

Rimtos tinklo įmonės savo darbuotojams organizuoja mokymo seminarus, susitikimus su mentoriais. Deja, mokymai dažniausiai organizuojami darbuotojų sąskaita.

• Nemokamas tvarkaraštis.

Jūsų nesaisto aiškus darbo grafikas, nustatytas biuro darbuotojams. Laiką darbui žmogus skiria laisva valia. Svarbiausia yra būti pasirengusiam tam, kad ne kiekviena diena bus finansiškai sėkminga.

• Nėra pajamų ribos.

Su talentu, kompetentingu požiūriu ir kūrybiškumu uždarbis padidės.

• Finansinė nepriklausomybė.

Iš tikrųjų darbas tinklo įmonėje yra jūsų pačių verslas, jį galima išplėsti. Svarbu suprasti, kad kuo geresni produktai, tuo lengviau ir greičiau sukursite savo tinklą ir pasieksite finansinę nepriklausomybę.

• Glaudus kolektyvas.

Tinklo įmonėse visada labai lengva dirbti, nėra jokių intrigų, naujokams visada padedama ir palaikoma.

• Smagus darbas.

Laukiate bendravimo su didžiuliu žmonių skaičiumi, pamiršite nuobodų biuro posėdį.

Tačiau tinklo verslas turi ir neigiamų pusių:

• Nestabilus uždarbis.

Tinklo rinkodara negarantuoja nuolatinio didelio uždarbio ir, be to, nuolatinio atlyginimo mokėjimo. Kuo didesnis tinklas, tuo stabilesnės pajamos.

• Materialinių investicijų poreikis.

Bet kokiam tinklo verslui reikalingos materialinės investicijos. Turėsite nusipirkti katalogus, gaminių pavyzdžius ir net įmonių drabužius.

• Emocinis stresas.

Paprastai produktų platintojai žmonėms sukelia dirginimą ir neigiamas emocijas. Būtina išmokti tai suvokti filosofiškai ir rasti veiksmingą būdą atsikratyti emocinio streso.

Už ir prieš, taip pat visa tiesa apie šią rinkodaros formą yra parašyta knygose, kurias turi perskaityti tie, kurie ketina profesionaliai užsiimti tokio tipo verslu:

• Don File „10 pamokų ant servetėlės“ - verslo pagrindai pradedantiesiems;
• Yarnellas pažymi „Pirmieji metai rinkodaros tinkle“ - kaip sukurti verslą iš nulio;
• John Maxwell „Lyderystė“ - kaip tinkamai pakviesti žmones, turinčius savo tinklą;
• Tomas Schreiteris „Turbo-MLM“ - visa tiesa apie tinklo verslo principą;
• Johno Miltono „Pats didžiausias tinklų kūrėjas pasaulyje“ yra autobiografinė knyga, kurioje pateikiami paprasti tinklo rinkodaros pavyzdžiai.

Tinklo rinkodara Kaip užsidirbti pinigų - 7 sėkmingi žingsniai

Ekspertai pažymi, kad ši verslo kryptis nėra lengva, tačiau perspektyvi. Norint pasiekti finansinę nepriklausomybę, svarbu laikytis tam tikrų gairių.

1 žingsnis: Įmonės pasirinkimas

Tinkamos patikimos įmonės pasirinkimas yra jūsų būsimo verslo ir sėkmės pagrindas. Galite pasitikėti įmone, jei ji:

• gerai įsitvirtinusi rinkoje;
• siūlo aukštos kokybės, sveiką produktą;
• buvo rinkoje daugelį metų;
• siūlo kelias uždarbio formas - aktyvų ir pasyvų.

2 žingsnis: Mokymai

Jei manote, kad viską žinote, jums nesiseka tinklo versle. Paprastai tokie savimi pasitikintys žmonės nusivilia šia verslo forma. Atminkite, kad praktiniai bandymai realizuoti save bus sėkmingesni, jei prieš juos bus mokomi teoriniai mokymai.

Dažniausia mokymo forma:

• įmonėje specialiuose kursuose;
• iš tiesioginio kuratoriaus.

3 žingsnis: Darbas dviem kryptimis

Veikla turėtų būti vykdoma dviem kryptimis:

• aktyvus pardavimas;
• pritraukti naujų tinklo narių.

Pirmuoju atveju jūs pateikiate sau dabartinį uždarbį, o antruoju - garantuojate nuolatinius mokėjimus ateityje.

Būtina stengtis užtikrinti, kad pajamos iš pasyvaus uždarbio viršytų pelną iš aktyvių pardavimų.

4 žingsnis: Svetainių kūrimas ir naudojimasis socialiniais tinklais

Interneto išteklių galimybės yra begalinės. Nuolat dirbdami savo svetainėje ir socialiniuose tinkluose, patys potencialūs klientai susidomės produktu ir uždarbio galimybėmis.

Veiksmingiausias būdas yra susisiekti su specializuota įmone, kuri reklamuoja svetaines ir produktus.

5 žingsnis: Planavimas

Kiekvieną dieną pradėkite nuo planavimo. Priešingu atveju netrukus pradėsite skubėti, pasimetę, pajusite lėtinį nuovargį. Todėl svarbūs dalykai bus atidėti rytojui, o tai neišvengiamai sumažins pelną.

6 žingsnis: Plėtra ir savęs tobulinimas

Visos įmonės, kurių veikla grindžiama tinklo principu, savo darbuotojams reguliariai rengia seminarus, mokymus ir internetinius seminarus. Pasinaudokite kiekviena proga tobulindami savo įgūdžius ir patirtį, tik tokiu atveju jūsų verslas klestės ir vystysis. Kai tik nustosite vystytis ir nuspręsite, kad viską žinote, pajamos nebeaugs.

7 žingsnis: būkite geresni už kitus

Svarbu! Pasiruoškite sunkiai ir sunkiai dirbti. Nesitikėkite momentinių rezultatų, kelias į sėkmę yra ilgas ir sunkus. Tačiau jei parodysite atkaklumą ir lyderio savybes, tikrai pasieksite savo tikslą.

Kaip efektyviai plėtoti savo tinklą

Skeletas ir patikimas verslo fondas - partneriai. Remiantis statistika, optimalus santykis yra:

• klientų - 95 proc .;
• partnerių - 5 proc.

Tačiau 5% platintojų paieška užtrunka iki 95% laiko. Kur ieškoti verslo partnerių? Štai keletas praktinių gairių.

Prieš pradėdami kurti tinklą, prisiminkite vieną taisyklę - nekvieskite visų į verslą, o tik tuos, kurie atitinka tam tikrus kriterijus ir nuoširdžiai domisi produktų platinimu.

Pažintys

Tradicinis tinklo kūrimo būdas versle. Pradėkite sudarydami pažįstamų žmonių sąrašą, tada reguliariai jį papildykite.

Bendraudami su kiekvienu pažįstamu, būtinai paprašykite, kad jie rekomenduotų 3-4 pažįstamus, kurie gali domėtis produktais. Nenusiminkite, jei dauguma jūsų pažįstamų nesutinka su jūsų pasiūlymu, jūs visada turite galimybę po kurio laiko grįžti į šį pokalbį.

Skelbimai žiniasklaidoje

Remiantis statistika, šis metodas turi gana mažą efektyvumo procentą, o metodas yra gana brangus. Atminkite, kad žmonės, atsiliepę į jūsų skelbimą, ieško konkretaus darbo ir nėra suinteresuoti plėsti jūsų verslo. Rašydami skelbimus sąžiningai nurodykite visus darbo niuansus ir ypatybes, šiuo atveju pasiūlymu susidomės žmonės, kuriuos tikrai domina tinklo verslas.

Skelbimai gatvėje

Gana efektyvus būdas susirasti partnerius. Veiksmingumas priklauso nuo kelių veiksnių:

• teksto raštingumas;
• gebėjimas vesti asmeninius susitikimus;
• skelbimų vieta.

Interneto galimybės

Naršykite svetainėse, kuriose žmonės skelbia savo gyvenimo aprašymus. Pasirinkite įdomiausias parinktis ir paskambinkite joms. Kalbėk tiesą, neslėpk, kad tai yra tinklo rinkodara.

Skelbkite skelbimus internete teminėse svetainėse, forumuose, socialiniuose tinkluose. Kuo daugiau informacijos apie tinklą, tuo daugiau žmonių atsakys į jūsų pasiūlymą.

Svarbu! Platintojas, kuris naudoja įmonės produktus, automatiškai pritraukia klientus ir partnerius. Tiesiog kalbėkite apie produkto pranašumus ir parodykite rezultatus.

Kaip atskirti piramidę nuo tinklo rinkodaros

Žinoma, yra daug geros reputacijos tinklo įmonių, tačiau atsirado neigiamą reputaciją turinčių firmų, kurios buvo užmaskuotos kaip MLM. Tokios neigiamą istoriją turinčios įmonės vartojo piramidės sampratą. Iš pirmo žvilgsnio abu principai - tinklas ir piramidės - yra panašūs. Tačiau praktikoje yra reikšmingų skirtumų.

• MLM finansai formuojami iš platintojų parduodamų produktų, o piramidėje - iš kiekvieno dalyvio indėlio.
• Norėdami tapti piramidės nariu, turite atlikti pradinį mokėjimą arba nusipirkti visiškai nenaudingas prekes už didelę sumą.
• Tinklo įmonė žmones ne verbuoja, o moko. Piramidėje situacija yra visiškai priešinga.
• Piramidės organizatoriai yra puikūs psichologijos specialistai, įdarbinimo procese jie žaidžia pagrindinius žmogaus jausmus - godumą, baimę, kvailumą.

Piramidėje laimėti neįmanoma, ji kuriama vadovaujantis principu - visi nevykėliai moka už patogų gyvenimą keliems sukčių įkūrėjams.

Tinklo rinkodaros internete ypatybės

Bet kurį verslą galima sėkmingai plėtoti internete. Daugiapakopė įmonė šia prasme nėra išimtis. Internetas atveria beveik neribotas galimybes reklamuoti prekes ir kurti savo tinklą.

Funkcijos yra tokios.

1. Geografinių ribų trūkumas. Prekes galite parduoti visame pasaulyje, jums nereikia dalyvauti sandoryje.
2. Pardavimai gali būti atliekami bet kada ir bet kur.
3. Visi procesai yra automatizuoti.
4. Bendravimas tik su tiksline auditorija ir suinteresuotaisiais subjektais.
5. Platus produktų reklamavimo įrankių asortimentas.

Lyderiai tinklo rinkoje

Santrauka

Neabejotinai MLM pramonė yra perspektyvi verslo sritis, nes tokios įmonės lengvai išgyvena ekonomines krizes, nemažindamos pelningumo. Remiantis statistika, 20% milijardierių pradėjo savo karjerą tokioje įmonėje, o vidutinis pelnas vienam asmeniui yra 4 tūkstančiai dolerių per mėnesį ... Statistika yra pakankamai patraukli, tačiau norint sėkmingai dirbti, reikia daug dirbti ir bendrauti su žmonėmis.