Efektyvi reklama automobilių versle. Koks yra efektyviausias skelbimas: statistika ir pavyzdžiai

Versle be reklamos neįmanoma deklaruoti savęs, savo paslaugų ir produktų. Yra daugiau nei keliolika sėkmingo savęs pristatymo variantų, o pakankamas kainų diapazonas leidžia verslo atstovams pasirinkti sėkmingoms įmonėms tinkamus variantus. Tačiau kyla klausimas: kur ir kaip reklamuoti savo verslą?

Kaip pasirinkti geriausią skelbimo tipą

Turint mažą auditoriją, pakanka mažų aukų. Tačiau neatsižvelgiant į ypatumus ir paslaptis, neįmanoma pasiekti sėkmės vadovaujant įmonei.

Medijos pasirinkimas nėra vienos minutės reikalas. Pirma, visų rodiklių tyrimas. Kiekviena reklamos rūšis turi ir trūkumų, ir privalumų. O renkantis veislę, svarbu kaina, vieta ir talpinimo laikas, taip pat kontaktų su klientais skaičius.

Pradėti reikėtų nuo pasirinkimo tinkamas būdas vieta. Tai yra lauko reklama, internetas, spauda, \u200b\u200bradijas ir televizija. Jei galite susisiekti su agentūra, jums nereikės jaudintis dėl atrankos: vadovai savarankiškai atliks šią užduotį, nors įmonės rezultatas priklausys nuo jų profesionalumo ir biudžeto dydžio.

Lauke yra gatvėse. Toks apgyvendinimas laikomas pigiausiu. Pavyzdžiui, didmiesčio pietuose veikia kavinė. Šioje srityje įdėkite reklaminį skydelį su lauko reklama - ir kiekvienas gyventojas žino, kur kreiptis savaitgalio pasimatymui su draugais.

Kaštai didėja artėjant prie centro. Taigi niekas nereikalaus milžiniškų sumų už lauko reklamą pakraščiuose. Tačiau miesto centre reikės įspūdingų lėšų.

• Reklamos stendai išdėstyti palei kelius... Ši parinktis yra efektyvi, tačiau sunku prisiminti kontaktus. Reikalingas didelis spausdinimas, patrauklūs žodžiai. Pageidautina įrengti kelias informacines lentas. Verta prisiminti, kad nedirbanti pusė yra pigesnė, bet neveiksminga.
• Tempimas - virš važiuojamosios kelio dalies esanti reklama ant plakato su tekstu. Pranešimą ilgiau mato ir pėstieji, ir vairuotojai. Todėl kontaktų ir adresų nurodymas čia yra visiškai pagrįstas.
• Rodyklė - rodyklė, nukreipta į reklamuotojo biurą.
• Iškaba - nedidelis skydas priešais įėjimą į kabinetą. Šio tipo privalumai yra paprastumas ir biudžetas. Dizaino ryškumas ir didelis šrifto dydis pritrauks dėmesį iš tolo, todėl tai yra efektyvus verslo skelbimas.
• Šaligatvio ženklas - dizainas, nurodant įmonės pavadinimą, telefono numerį ir paslaugų sąrašą. Toks nešiklis įrengtas šalia jos pastato.
• Sumuštinių žmogus - originaliu kostiumu apsirengęs asmuo praeivių dėmesį pritraukia garantuotai.
• Pneumatinė figūra yra pripučiama tūrinė figūra.Gana originalus būdas, ir efektyvi reklama verslui.
• Klijų programos - plakatai ir lipdukai. Tokios reklamos užklijuotos ant sienų, dedamos į metro ir įėjimus.
• Pranešimą apie įmonę ir jos paslaugas galima paskelbti autobuse, važiuojančiame aplink konkrečią vietovę.
• Liftų reklama - metodas yra paprastas ir efektyvus. Į namus kylantis žmogus neturi ką veikti, o jis nevalingai skaito skelbimą ir net užrašo telefono numerius bei adresus.

Skirkite dinaminę ir statinę lauko reklama... Žmonės juda pro dinamiką. Laiko jį perskaityti yra mažai, todėl tekstas reikalingas aiškus, aiškus, trumpas, parašytas dideliu šriftu.

Naudojant apšvietimą, įvairius šriftų tipų ir dydžių derinius, spalvų ryškumą, padidėja reklamos efektyvumas. Kuo daugiau žmonių praeina skelbimą, tuo daugiau dėmesio jam skiriama. Tai reiškia, kad efektyvumas didėja.

Pristatymo kainai įtakos turi vieta, dydis, medžiaga ir gamybos sudėtingumas. Kai kurių variantų atveju išlaidos yra minimalios, o pasirinkus tinkamą nereikės gailėtis dėl išleistų pinigų.

Koks yra efektyviausias skelbimas mažoms įmonėms? Reklama internete nuolat tobulėja. Net jei jis vis dar prastesnis už tradicinius metodus, jis turi daug privalumų. Pirmasis ir labai svarbus yra palyginti mažos išlaidos.

O antrasis pasiekia bet kokio dydžio tikslinę auditoriją. Paprastai svetainės specializuojasi tam tikrose temose. Jei jūsų klientai naudojasi internetu, kodėl gi ne kreiptis į internetinę reklamą. Belieka pasirinkti tinkamas svetaines, kurios būtų įdomios vartotojams, ir jūs galite veikti.

Internete galima derinti visų rūšių reklamą žiniasklaidoje. Taigi galite išgirsti, pamatyti ir skaityti internete skelbiamas reklamas.

• Reklamjuostė, populiariausia terpė interneto erdvėje. Joje galima paskelbti bet kokią informaciją ar vaizdą. Galima nuoroda į įmonės svetainę. Reklaminės juostos dydis niekuo neribojamas. Bet kuo jis didesnis, tuo brangesnė kaina. Norėdami paskelbti, ištekliaus tema turi būti panaši į tikslinę reklamuotojo auditoriją.

Norint padidinti efektyvumą, verta sužinoti svetainės kryptį. Būtinos sąlygos yra įdomus tekstas, tinkamos spalvos ir vieta viršutiniame puslapio kampe. Reklaminė juosta neturėtų erzinti svetainės lankytojų.

Tiesiog nepamirškite, kad dešimtadalis Rusijos vartotojų nenaudoja grafikos, išjungę ją. Taip pat tiesa, kad mažos įmonės negali sau leisti reklaminių antraščių, nes brangiai kainuoja skelbimų talpinimas pagrindiniuose populiarių svetainių puslapiuose.

• Kelios eilutės šalia pagrindinio teksto - tekstinė reklama. Tai taip pat gali atspindėti visą straipsnį apie įmonę.
• Vaizdo įrašas - brangaus pateikimo būdas. Tokie vaizdo įrašai yra panašūs į televiziją. Didelės įmonės aktyviai naudojasi tokia reklama. Už paslėptus skelbimus atlyginama arba jie skelbiami internete. Tai yra pagrindinis virusinės reklamos principas.

Pirmasis yra tekstai ir reklaminės juostos puslapiuose, panašaus turinio į reklamą. Svetainės lankytojams šis metodas yra mažiau erzinantis, jis naudingesnis reklamuotojui.

Reklamos tinkle kainai įtakos turi talpinimo trukmė ir parodymų skaičius. Jei mokate už savaitę, tai yra pirmasis metodas, antras - mokėjimas pagal peržiūrų skaičių. Tai yra, už kiek peržiūrų paskaičiuota paskirties vieta, tiek reikia sumokėti.

Partizanų rinkodara

Partizanų rinkodara įgauna didžiulį populiarumą. Mažoms įmonėms tai yra labai geras pasirinkimas. Išlaidos yra tik laikinos, todėl nereikia leisti pinigų. Socialiniai tinklai, tinklaraščiai ir forumai tapo tikromis reklamos platformomis.

Čia keičiamasi nuomonėmis. Forumuose tokie pareiškimai suvokiami kaip nepriklausomų ekspertų rekomendacijos, į kurias verta įsiklausyti. Akcija paslėpta.

žiniasklaida

Pelninga skelbti tokias reklamas spausdintinėse laikmenose, kurias įsigijo skaitytojai, nes išsilavinusi auditorija vertinama už mokėjimą. Tradicinis metodas išlieka paklausus.

• Modulinė reklama - ryškios formos juostos dalis. Jos iškart pastebimas. Nurodoma svarbi informacija. Kadangi skaityti galima bet kuriuo paros metu, aktualumas išlieka visą savaitę. Pasiūlymas buvo įdomus - tiesiog atidarykite laikraštį. Patartina tris kartus patalpinti reklamą pirmajame, antrame, priešpaskutiniame ir paskutiniame puslapiuose, kad ji būtų ryški. Be to, kuo didesnis reklamjuostės dydis, tuo geriau.
• Skelbimai pigus dėl grupavimo pagal antraštes. Paprastai eilutėje nurodomos tik būtinos charakteristikos. Bet šis skelbimas pasimeta tarp kitų skelbimų. Bet tai yra pigu, ir mažas verslas gali sau leisti tokią įmonę.
• Teksto skelbimuose reklamuojamas produktas ar paslauga, siekiant padidinti pasitikėjimą. Kitų rūšių kaina yra didesnė, ir ne visi vartotojai skaito tokius straipsnius.
• Prieš dedant laikmenas, svarbu atlikti tyrimus, siekiant nustatyti geografiją, auditoriją ir tiražą. Taip pat svarbu teigiama reputacija: publikavimo „geltonojoje spaudoje“ patikimumas yra lygus nuliui.
• Televizija - populiariausias ir prieinamiausias laikmenų tipas. Bet šis metodas yra labai brangus, laikas yra ypač vertingas. Todėl mažosioms įmonėms patariama naudotis vietiniais ar regioniniais televizijos tinklais. Įdėti vaizdo įrašą ten yra pigiau, tačiau kanalo geografija ir produktų paskirstymas turi sutapti.

Vaizdo įrašai rodomi blokais, o geriausias variantas yra pirmasis, kol neprasidėjo kanalų perjungimas, arba paskutinis, kai visi jau grįžo atgal. Pirkimas - iš anksto, nes pardavimai pasiskirsto per metus.

Radijo auditorija yra jaunimas. Garso pranešime klausytojas neprisimins nei adreso, nei telefono numerio. Muzikos ekrane informacija ilgą laiką lieka atmintyje. Svarbu atsižvelgti į laiką, kai reklama per radiją: vakaras ar rytas - geriausi variantai... Geriau išdėstyti ne vietines bangas ir pasirinkti kelis dažnius, kad padidintumėte tikimybę pataikyti į skelbimą perjungiant.

Yra daugybė reklamos variantų, o svarbiausia pasirinkti tinkamą. Kokybiška ir neįprasta bet kokiu atveju neliks nepastebėta. Siekiant padidinti efektyvumą, rekomenduojama naudoti biudžeto metodus, derinant kelis tipus. Nepamirškite stebėti efektyvumo ir matuoti lankytojų skaičių praėjus kelioms dienoms po įmonės išėjimo. Tik tokiomis priemonėmis galite nustatyti geriausią vežėją, kuris duoda maksimalią naudą.

Reklama iš tikrųjų gali tapti neabejotinai svarbiu elementu reklamuojant bet kokį verslą. Visiškai akivaizdu, kad smulkiajam verslui svarbu pasirinkti efektyvią, tačiau tuo pat metu prieinamą reklamą, kuri iš tikrųjų galėtų suteikti jums norimus naudos parametrus ir tuo pačiu nereikalauti reikšmingos sumos. lėšų iš jūsų. Šiuo metu formuojasi neįtikėtinai daug galimybių reklamuoti paslaugas ar prekes, tačiau šiuo atveju svarbiausia yra parengti strategiją, kuri iš tikrųjų gali tapti būtinų veiklos parametrų pagrindu.

Labai svarbu, kad jūs visiškai suprantate šio proceso verslo vertę. Prieš atidarant rekomenduojama atlikti tam tikrą akciją. Tačiau, kita vertus, jei esate tikras, kad tokie veiksmai neturės įtakos, galite atidaryti tyliai, ypač jei jūsų butikas yra miesto centre, tarkime, verslo centre. Tokiu atveju jūsų pasiūlymas tikrai patrauks dėmesį, o tai reiškia, kad gausite norimus lankomumo parametrus. Taip pat atminkite, kad šiuo metu yra daugybė įmonių ir organizacijų, galinčių jums teikti profesionalias reklamavimo paslaugas. Tokios įmonės pateikia aukštus kainų politikos parametrus, tačiau jei naudositės tokiomis paslaugomis, tuomet tikrai galėsite atskleisti plačių galimybių pranašumus sau.

Taip pat atminkite, kad reklama savo esme nėra PR elementas, bet yra neginčijamai svarbus prekių ar paslaugų reklamos elementas. Tuo pačiu nereikėtų pamiršti, kad tokia atrakcija įmanoma tik teikiant kai kurias nestandartines paslaugas ar pelningą apsipirkimą. Mes taip pat rekomenduojame reklamą suvokti kaip tam tikrą investiciją. Atminkite, kad jūsų investicija greitai atsipirks, nes iš tikrųjų padidės apsilankymų, skambučių, pirkimų skaičius, o tai reiškia, kad galėsite pasiekti tam tikrą naują savo galimybių lygį.

Renkantis reklamą, būtina įvertinti visus tikslinės auditorijos niuansus. Tai yra, jūs turite žinoti, kam reklamuojatės, ir turite įvertinti, kokį poveikį tai turėtų turėti. Pažymėtina, kad šiuo metu yra įvairių rūšių reklama, tačiau ne visos jos patrauklios smulkiajam verslui. Turėtumėte suprasti, kad negalite naudoti reklamos televizijoje, nes tam prireiks nepaprastai daug pinigų, todėl ne visada galima naudoti šį populiarinimą. Be kita ko, būtinai turite atkreipti dėmesį į galimybę atlikti reklamos procesą tinkle. Internetas yra didžiulis galimybių laukas, ir jūs tikrai turėtumėte juo pasinaudoti. Tuo pačiu turėtumėte gerai žinoti, kad tokios reklamos kompanijų galimybės gali atnešti didelį klientų antplūdį su minimaliomis finansinėmis investicijomis.

Koks yra efektyviausias smulkaus verslo skelbimas?

Mes tikrai sakysime, kad šiuo metu reikia kompetentingo ir teisingo reklamos variantų pasirinkimo, remiantis tam tikrais kriterijais ir veiksniais. Tai yra, kiekvienu atveju naudojama viena arba ta pati reklama. Tam tikros reklamos rūšys nesuteikia norimo aktualumo. Mes tikrai atkreiptume jūsų dėmesį į tai, kad su spausdintais produktais susijusios reklamavimo galimybės įgijo ypatingą svarbą. Tokiu atveju verslininkas investuoja minimalią lėšų sumą, o jis gauna norimus paslaugų ir prekių aktualumo ir paklausos aspektus.

• Pirmiausia atliekamas veiklos krypties įvertinimas. Pavyzdžiui, jei parduodate pramonines prekes, skrajutės ir brošiūros, kurios bus platinamos gatvėse, visiškai nebus prasmės, nes tarp standartinių miesto gyventojų yra nedaug pirkėjų. Atitinkamai pirmiausia pagrįskite siūlomų reklaminių kampanijų variantų tyrimą verslo krypties požiūriu;
• Būtinai įvertinkite skelbimo vietą. Tai yra, jūs turite nustatyti, ar tai bus tikslinė reklama, kuri bus vykdoma tiesiogiai biure ar šalia jūsų centro / parduotuvės / kiosko. Tai gali būti reklama neprisijungus, tai yra galimybės rengti akcijas platinant tam tikrų spausdintų medžiagų brošiūras ir pan. Tai taip pat gali būti reklaminės kampanijos vykdymo tinkle procesas. Ši parinktis šiuo metu yra pati aktualiausia ir reikalingiausia, nes ji reikalauja minimalių finansinių investicijų, palyginti su kitomis reklamos rūšimis;
• Taip pat atliekamas projekto trukmės ir perspektyvų vertinimo procesas. Jūs neabejotinai turėtumėte atlikti visos reklamos efektyvumo analizės ir vertinimo procedūrą. Be to, toks vertinimas atliekamas per trumpą laiką ir tolimoje ateityje.

• Skelbimas. Šiuo atveju kalbama apie atidarymo procesą. Turėtų būti vykdomas skrajučių, reklaminių brošiūrų, reklamos tinkle platinimo procesas. Tai yra, iš tikrųjų turėtumėte pranešti kitiems, kad jūsų verslas prasideda. Šiame etape ekspertai taip pat rekomenduoja naudoti pasiūlymų populiarinimo galimybes suteikiant nuolaidas. Tai yra, jūs turite ne tik pritraukti klientus, bet ir pasinaudoti savo klientų bazės kūrimo perspektyvomis;
• Akcijos. Tai efektyviausias reklamos būdas ir iš tikrųjų gali atnešti labai didelę naudą verslui. Tiesą sakant, net mažos nuolaidos, kurios bus įvykdytos teisingai ir teisingai, gali tapti neginčijamai svarbiu klientų įsigijimo elementu. Sistemingos nuolaidos yra pagrindas formuoti nuolatinę klientų bazę;
• 1 + 1. Ši reklamos rūšis iš tikrųjų yra labai populiari. Jūs siūlote savo klientams atlikti dviejų prekių pirkimo procesą už vienos kainos kainą. Tokių produktų paklausa bus didelė. Reklama pateikiama spausdintų medžiagų, taip pat didelių ir ryškių prekių pavidalu. Tie klientai, kurie lankosi jūsų parduotuvėje, tikrai pirks ne tik akcijų, bet ir daugybę kitų produktų, o tai žymiai padidins pardavimo lygį;
• Reklama internete. Atkreipkite dėmesį į tai, kad būtent ši reklamos rūšis turi reikšmingiausius efektyvumo parametrus, nes šiuolaikinis žmogus daug laiko praleidžia tiesiog šalia kompiuterio. Nepaisant to, tokia reklama turi būti gerai apgalvota, kitaip ji neatneš reikiamų populiarumo parametrų į jūsų pasiūlymus.

Atkreipkime jūsų dėmesį į tai, kad yra daug būdų reklamuoti įmonę, įmonę, produktą ar paslaugą. Bet jei nesate susipažinę su funkcijomis reklamos verslas, nebandykite patys atlikti jokių veiksmų. geriau pasitelkti specialistų pagalbą, kurie ne tik analizuos jūsų darbą, bet ir sugebės teisingai parinkti populiarinimo variantus, atsižvelgdami į jūsų finansinę paramą ir tikslinės auditorijos ypatumus.

Sėkmingos reklamos pavyzdžiai

Yra daugybė pavyzdžių, kuriais remdamiesi galite nustatyti, kuri reklama yra efektyviausia jūsų konkrečiu atveju.

• Reklama internete rekomendacijų ir apžvalgų forma. Tikriausiai dažnai susidūrėte su produkto aprašymu, kuriame pateikiama nemažai atsiliepimų. Žmogaus sąmonės psichologija yra tokia, kad didesnis pasitikėjimas susiformuoja net ne produktu, o tuo, ką klientai gali apie tai pasakyti. Galite užsisakyti apžvalgas, kuriose bus jūsų produkto ar parduotuvės aprašymas, paslaugų teikimo jūsų įmonėje pranašumai ir kt. Praktika rodo, kad tokios apžvalgos turi nepaprastai reikšmingą poveikį;
• Reklama „šaltų skambučių“ forma. Jei norite sumažinti savo išlaidas skelbimams, turėtumėte tikrai apsvarstyti marketingo strategija... Šiuo atveju viena iš efektyviausių ir pelningiausių galimybių pritraukti potencialius klientus ar paslaugų vartotojus bus galimybė su šaltaisiais skambučiais. Iš esmės specialistai skambina potencialiems klientams, bandydami pateikti jiems įdomių pasiūlymų. Tai taip pat apima laiškų siuntimo būdą;
• Internetinė reklama trečiųjų šalių svetainėse. Specializuotų išteklių puslapiuose galite užsisakyti reklaminių antraščių dizainą, kurie pagal savo informacinį turinį yra panašūs į jūsų temą. Tai yra, šiuo atveju reklamos efektyvumas bus pagrįstas tuo, kad informacinio formato šaltinio lankytojai stebės aktyvią nuorodą į jūsų šaltinį, kur jau galite išsamiai ir patraukliai apibūdinti savo produktą;
• Reklama viešajame transporte. Mes tikrai pasakysime, kad šios rūšies reklama iš tikrųjų yra labai populiari ir aktuali dėl savo rimto efektyvumo. Tokios reklaminės kampanijos kaina bus didesnė, tačiau praktika rodo, kad tokios investicijos atsiperka pakankamai greitai.

Taigi yra milijonai pavyzdžių, kai viena ar kita reklama tapo aktyvaus smulkaus verslo vystymo pagrindu. Tuo pačiu metu reikia nepamiršti, kad kiekvienam verslui turite teisingai pasirinkti reklaminę kampaniją, taip pat atlikti strategijos rengimo procedūrą. Jūs neturėtumėte manyti, kad jei vieną kartą vadovausite tokiai įmonei, gausite neįtikėtiną užsakymų gausą ir klientų norą pirkti iš jūsų. Reklama turėtų būti vykdoma sistemingai, o remdamiesi gautais efektyvumo rezultatais, jūs tikrai turite sukurti struktūrą tolesnei savo įmonės pažangai siekiant numatyto tikslo.

Be kita ko, reikėtų pasakyti, kad tam tikros rūšies reklama gali būti vykdoma savarankiškai, neįtraukiant trečiųjų šalių specialistų. Pvz., Jei mes kalbame apie parduotuvę, galite vykdyti nepriklausomas reklamas reklamos forma, kad pritrauktumėte klientus, pateikite galimybes įsigyti kelias prekes už vienos kainą ir atlikti kaupiamųjų akcijų organizavimo procedūras. Pavyzdžiui, labai efektyvu pateikti žetonus tam tikrai pirkinių sumai. Ateityje klientai gali sukauptus žetonus iškeisti į nuolaidas ar kai kurias būtinas prekes. Tokios rinkodaros galimybės kartais yra kelis kartus efektyvesnės už populiariausias reklamos kampanijos galimybes.

Veiksmingos reklamos taisyklės

Akivaizdu, kad teisingas požiūris į skelbimų dizainą yra jūsų sėkmės pagrindas. Mes rekomenduojame išnagrinėti keletą taisyklių, kurios iš tikrųjų padės pasinaudoti reikšminga kampanijos verte:

• Atminkite, kad pagrindinis jūsų reklaminės kampanijos tikslas yra padidinti pardavimus ir padidinti klientų bazę. Tai reiškia, kad neturėtumėte iš karto suaktyvinti reklaminės kampanijos su prekės ženklo užuomina ar reputacijos padidinimu. Atminkite, kad iš pradžių turėtumėte gauti tam tikrą stabilumą savo versle, o tada galėsite pradėti kurti atpažįstamą prekės ženklą. Jei iš karto pradedate nuo prekės ženklo, tuomet į šį procesą investuojate nemažą pinigų sumą, tuo tarpu negalėsite pasiekti norimo rezultato padidindami pardavimo lygį;
• Iš karto žinokite, kad reklaminė kampanija yra investicija. Reikalas tas, kad leisdami pinigus reklamai, padidinate pardavimų skaičių, padidinate pelno lygį. Atitinkamai jūsų verslas eina visiškai į kitą lygį, ir jūs turite unikalią galimybę uždirbti vis daugiau. Dėl šios priežasties niekada neturėtumėte taupyti reklamos procese. Tuo pat metu neturėtumėte teikti pirmenybės populiariausioms reklamos galimybėms, kurių kainos dažniausiai būna aukštos. Analizuokite savo veiklą, poreikius, pasirinkite geriausias reklamos galimybes pagal savo biudžetą;
• Svarbu apgalvoti projektą iki mažiausių detalių. Pirmiausia turite pasirinkti tinkamą optimalų informacijos sklaidos kanalą. Tai gali būti reklamos platinimas mieste arba gerai apgalvota įmonė internete. Čia turite pasverti privalumus ir trūkumus, kad pasirinktumėte variantą, kuris iš tikrųjų gali tapti reikšmingo klientų antplūdžio ir minimalių investicijų pagrindu;
• Būtina atlikti aiškų pasiūlymo procesą. Iš karto pasakykime, kad net jei dirbate su reklamos srities specialistais, taip pat turite nurodyti jiems aiškią veiksmų kryptį. Geriausia tai, kad jūs pats nustatote, ką tiksliai savo reklamoje pasiūlysite potencialiems klientams, kad reklamos specialistai teisingai atliktų jūsų pasiūlymą, kad jis iš tikrųjų taptų nepaprastai patrauklus;
• Nepaprastai svarbu teisingai apibrėžti auditoriją, kuriai bus vykdomas reklamos procesas. Tai yra, išanalizuokite paklausą, nustatykite poreikius, pateikite būtent tuos faktus, kurie gali tapti dėmesio pritraukimo pagrindu.

Atminkite, kad bet kokia reklama turi savo specifinę kryptį. Jei pasirinksite teisingai, taip pat teisingai ir kompetentingai parengsite strategiją, atsižvelgdami į visas krypties ypatybes, tada efektyvumas bus reikšmingas. Jei išsklaidysite dėmesį, negalėsite teisingai nustatyti auditorijos tikslų ir poreikių, tada tiesiog švaistysite savo lėšas, o kampanijos efektyvumas bus itin nereikšmingas ir abejotinas.

Reklamos strategijos kūrimas

Atkreipkite dėmesį, kad yra toks dalykas kaip sėkmingos reklamos veiksniai. Jūs turėtumėte jais pasikliauti kurdami reklaminę kampaniją. Šie veiksniai gali būti labai skirtingi. Jie grindžiami individualiomis verslo ypatybėmis, veiklos krypties specifika, taip pat remiantis niuansais, kurie jau buvo nustatyti įmonėje ar versle. Reklamos projekto tikslas yra savotiška įtaka žmogaus pasąmonei, taip pat vartotojų pageidavimų formavimas. Tai yra, paklausa turėtų būti suformuota teisingai, tuo pačiu atsižvelgiant į visus vartotojų poreikius. Tik kompetentingas požiūris į strategiją, reklamos kompanijos plano rengimas gali tapti neginčijamu jūsų sėkmės formavimo pagrindu.

1. Suformuluokite problemą. Tai yra, tuoj pat turite nustatyti, kokią problemą potencialūs klientai ar pirkėjai turėtų išspręsti naudodamiesi savo pasiūlymu. Pavyzdžiui, galite užduoti tikslų klausimą: ar pradėjote atrodyti vyresni už savo amžių? Ar jūsų vaikas nenori gerti vitaminų? Tai reiškia, kad iš tikrųjų jūs keliate pagrindinę problemą potencialiam klientui, kurią išspręsite savo reklama;
2. Būtinai tiksliai apibrėžkite, ką norite gauti iš kampanijos. Iškart turite įvertinti, kokį pardavimo lygį šiuo metu turite ir kiek procentų norėtumėte jį padidinti. Jei įmonei sekasi nelabai gerai, tuomet turėtumėte būti kuo kompetentingesnis pritraukti potencialią klientūrą. Tai reiškia, kad turėtumėte naudoti tas reklamavimo galimybes, kurios, nors ir turi aukštas kainas, taip pat sudaro didelį efektyvumą. Jums reikia pakelti įmonę į naują pelningumo lygį, po kurio bus galima naudoti pigesnes reklamos galimybes;
3. Būtinai teisingai apskaičiuokite reklamos kampanijos biudžetą. Be to, šios lėšos turėtų būti įtrauktos į išlaidas, nes jos išleidžiamos gamybos problemoms sustiprinti. Atkreipkite dėmesį, kad yra reklamos variantų, kuriuos galima gaminti be reklamos specialistų, pavyzdžiui, reklamos galimybės parduotuvės viduje ir pan. Yra reklamos variantų, kurie įmanomi tik bendradarbiaujant su specialistais, pavyzdžiui, talpinant reklamą viešajame transporte ir viešose vietose . Tokiu atveju turėtumėte ištirti visas įmones, kurios teikia savo paslaugas šioje veiklos srityje, įvertinti jų veiklos ir išlaidų aspektus. Taigi, galite pasirinkti bendradarbiavimo variantus, kurie atneš jums norimą vystymosi naudą;
4. Išanalizuokite rezultatus. Natūralu, kad reklama turi turėti tam tikrų pasekmių. Turite sekti savo rezultatus, kad galėtumėte planuoti savo reklamos strategiją ateičiai. Pavyzdžiui, jūs užsisakėte reklamą viešajame transporte ir pamatėte, kad pardavimai padidėjo 20%. Po to nusprendėme sutaupyti pinigų ir užsisakėme reklamą spausdintų medžiagų platinimo forma. Iš karto pardavimai sumažėjo 10%. Atitinkamai tampa aišku, kad geriau investuoti į viešajame transporte esančią reklamą, nes tai leidžia pasiekti reikšmingesnį pardavimų lygį.

Efektyvios reklamos paslaptys

Mes jau sakėme, kad šiuo metu efektyvi reklama apima problemos iškėlimą ir sprendimo pateikimą. Tai darydami, turėtumėte atsižvelgti ir į konkurencijos lygį. Tai yra, jei norite padidinti pardavimus per ribotą laiką, turėtumėte pasinaudoti pasiūlymo apribojimo gudrybėmis. Tai yra, reklaminėje kampanijoje būtina nurodyti, kad akcija ir jūsų pasiūlymas galioja iki tam tikro momento. Po to kaina kils, pasiūlymas bus mažiau pelningas. Šis metodas iš tikrųjų leidžia gauti reikšmingo klientų antplūdžio perspektyvas.

Reklamos ekspertai teigia, kad didžiausia mažų įmonių veiklos metrika yra kelyje esantys reklaminiai skydai. Nepaisant to, tokiai reklamai reikės rimtų investicijų, ir ji nebus aktuali visiems pasiūlymams. Tempimai virš važiuojamosios dalies turi vienodai reikšmingus efektyvumo aspektus. Kita vertus, naudoti tokią reklamą parduotuvėje, kuri yra, pavyzdžiui, miesto centre, nėra efektyvu finansinių išlaidų požiūriu. Geriau naudoti ženklus ir ženklus. Pirma, šie skelbimai iš tikrųjų yra nepaprastai efektyvūs ir reikalauja iš jūsų mažai investicijų.

Jei reklamuojate verslą internete, tuomet tikrai turėtumėte pasinaudoti pasiūlymais dėl reklaminių antraščių pateikimo trečiųjų šalių svetainėse. Taip pat turėtumėte atkreipti dėmesį į vaizdo įrašus ir kontekstinę reklamą. Mes tikrai sakysime, kad partizanų rinkodara šiandien įgyja reikšmingų aspektų. Tačiau svarbiausia yra tai, kad jei neturite patirties reklamos srityje, neturėtumėte patys organizuoti tokio formato kampanijos. Geriau pasinaudoti specialistų pasiūlymais, nes taip per kelias dienas gaunate norimą rezultatą. Tuo pačiu metu jūsų investicijos į reklamą turėtų būti vertinamos tik kaip pelningos ir perspektyvios investicijos... Rekomenduojame taip pat žiūrėti vaizdo įrašą šia tema.

Pradiniame kūrybos etape nuosavas verslas verslininkas turi išgarsėti ir pritraukti klientų. Todėl jūs turite išsiaiškinti, kuri reklama yra efektyviausia mažoms įmonėms, atsižvelgiant į labai kuklų ir ribotą biudžetą.

Geros reklamos strategijos vaidmuo

Iš pradžių kiekvienas pradedantis verslininkas susiduria su daugybe sunkumų ir problemų. Kol tiekėjai ir potencialūs klientai nežinos apie jo produktus ir paslaugas, su juo bus elgiamasi su tam tikru nepasitikėjimu.

Todėl pagrindinis uždavinys turėtų būti sukurti nepriekaištingą verslo reputaciją, kuri bus įrodymas:

• mokumas;
• atsakomybė;
• patikimumas.

Labai svarbu, kad reklama vienu metu veiktų dviem kryptimis: viena vertus, ji pabrėžia svarbiausias jūsų įmonės stipriąsias ir nuopelnus, kita vertus, tiesiogiai atkreipia visuomenės dėmesį į jūsų produktų ar paslaugų kokybę.

Smulkiojo verslo reklamos įrankiai

Kadangi vienas pagrindinių skiriamųjų smulkaus verslo bruožų yra labai kuklus biudžetas įvairiems tikslams, būtina pasirinkti tuo pačiu metu naudojamas reklamos priemones:

• paprastas;
• prieinama;
• veiksmingas.

Norėdami pranešti apie save ir savo įmonę, galite išbandyti kelis metodus, tada juos palyginti ir padaryti išvadas.

Jie apima:

• telefoninė rinkodara;
• lankstinukų platinimas;
• spausdinti skelbimus;
• užrašai ant asfalto;
• sukurti savo svetainę;
• rašyti pranešimus spaudai.

Telefoninė rinkodara

Telefoninė rinkodara reiškia ne ką kita, kaip skambinti plačiai potencialių klientų auditorijai. Tai gali būti tiek fiziniai asmenys, tiek įmonės. Pagrindinis tokių telefono skambučių tikslas yra perduoti informaciją apie jūsų produktus ar paslaugas, taip pat paskatinti potencialų klientą pateikti užsakymą.

Norėdami gauti teigiamų rezultatų, turite ne tik nuoširdžiai mylėti savo darbą, bet ir turėti įtikinėjimo dovaną. Tokia verslo reklama buvo naudojama ilgą laiką, tačiau ji turi reikšmingą trūkumą - net jei žmonės, kuriems skambinate, turi laisvo laiko atidžiai jūsų klausytis, nėra jokios garantijos, kad jie taps jūsų klientais.

Kita vertus, jūsų pašnekovai telefonu gali būti žmonės, kurie labai domisi jūsų produktais ar paslaugomis - ir jums pasiseks. Bet kokiu atveju šis metodas yra geras tik pradiniame etape ir kartu su kitomis reklamos priemonėmis.

Lankstinukai

Lankstinukų platinimas yra gerai žinoma, populiari ir patikrinta verslo reklama, ypač pradiniame jos vystymosi etape. Lankstinukų spausdinimas jums kainuos gana nebrangiai ir ateityje tikrai duos vaisių. Tokia reklaminė priemonė turėtų būti pagaminta ant storo aukštos kokybės popieriaus, turėti stilingą ir akiai malonų dizainą, taip pat lakonišką ir aiškų turinį.

Lankstinukų platinimo plotas yra bet kokios perpildytos vietos ir gatvės, taip pat pašto dėžutės daugiabučiuose namuose.

Be lankstinukų, panašiu būdu gali būti naudojamos spausdintos reklamos.

Asfalto raidės

Kalbant apie neigiamus šio metodo aspektus, reikia pažymėti, kad jis:

• kartais gali būti lengvai suprantamas;
• kai kuriose vietose yra draudžiamas;
• trumpalaikis.

Tačiau yra ir tam tikrų privalumų. Ryškus, lakoniškas ir šmaikštus reklaminis užrašas, pagamintas specialiais dažais sausakimšoje vietoje, tikrai neliks be praeivių dėmesio. Gali būti, kad kai kurie iš jų taps nuolatiniais jūsų klientais.

Nenorite užsiimti pardavimais, o gamyba jums netinka? Paklauskite, kaip veikia reklamos verslas. Galbūt toks uždarbio būdas jums tiks.

♦ Kapitalinės investicijos - 700 000 rublių
♦ Atsipirkimas - iki 1 metų

Yra klaidinga nuomonė, kurios kūrybingi žmonės niekada negali atrasti pelningas verslas Ir priešingai, neįsivaizduojantys verslininkai niekada nepradės kūrybinio startuolio, pirmenybę teikdami seniems patikrintiems metodams.

Tačiau yra veiklos sritis, apjungianti kūrybą ir verslą, kuri tinka tiek „fizikams“, tiek „lyrikams“, kurią gana lengva pradėti nuo nulio.

Jei nenorite užsiimti pirkimu ir pardavimu, o gamyba jums netinka, pasidomėkite, kaip atidaryti reklamos agentūrą.

Galbūt jums tiks šis kūrybingas ir įdomus būdas užsidirbti pinigų.

Reklamos verslas: kas tai yra ir kaip jį atidaryti

• platina lauko reklamą;
• reklamuoja produktą žiniasklaidoje;
• vykdo viešųjų ryšių kampanijas, įskaitant politines;
• reklamuoja savo klientą internete;
• vykdo sms rinkodarą.

Tokia veikla užsiima dauguma reklamos agentūrų.

Vietiniai verslininkai, norintys atidaryti reklamos verslą, dažnai sutelkia dėmesį į vieną dalyką.

Jie ilgai galvoja, nuo ko pradėti, ir galų gale jie pradeda reklamuoti savo klientą internete (perspektyviausias ir nebrangiausias reklamos būdas) arba organizuoja viešųjų ryšių agentūrą, reklamuodami naujausią prekės ženklą, politiką ar žvaigždę.

Viena vertus, atidaryti siauro profilio agentūrą yra pelninga, nes nereikia samdyti didelio personalo ar išsinuomoti milžiniško biuro.

Kita vertus, yra rizika, kad negalėsite suformuoti klientų bazės, nes nedaugelis žmonių, kuriems reikia reklamos, sudarys sutartis su keliomis agentūromis, norėdami įvairiai reklamuoti savo produktą rinkoje.

Kaip turėtų veikti reklamos agentūra, jei nuspręsiu ją atidaryti?

Reklamos verslo savininkai turi dvi galimybes:

1. Reklamuokite vieną klientą skirtingais būdais.
2. Suformuokite daugelio įvairaus pelningumo klientų pagrindą.

Pirmasis variantas mūsų šalyje nėra labai populiarus, išskyrus tai, kad mes kalbame apie politinę viešųjų ryšių kampaniją (dažnai reklamos agentūras sukuria konkretus politikas, norėdamas save reklamuoti).

Tačiau užsienyje gamybos milžinai nori, kad PR žmonės sutelktų dėmesį tik į savo prekės ženklo populiarinimą, o ne purslų ant kitų.

Štai kodėl tokios kompanijos kaip „Coca-Cola“, „Pepsi“ ir kitos žino, nuo ko pradėti užkariauti kitos šalies rinką: atidarant reklamos agentūros padalinį šioje valstybėje.

Jums svarbiausia pradėti formuoti klientų bazę, o tada jūs orientuositės: galėsite pasiimti didelę žuvį, ją tik reklamuosite, jei ne, galite gerai uždirbti mažiems klientams, svarbiausia, kad turite:

• reklaminė erdvė (sutartys su žiniasklaida, interneto svetainėmis ir kt.);
• personalas, galintis sukurti nepriekaištingus ir kūrybiškus PR produktus;
• konstrukcijos (reklaminės juostos, kubai ir kt.);
• įprasta techninė įranga;
• partnerystės, su kuriomis greitai ir efektyviai atspausdinsite jūsų sukurtus produktus dideliais kiekiais.

Be ko neįmanoma atidaryti reklamos agentūros?

Kūrybiškumas.

Jūs turite būti kūrybingi ir įsivaizduoti.
Jei esate beviltiškas „fizikas“, negalėsite kontroliuoti pavaldinių veiksmų.

Streso tolerancija.

Reklamos versle yra įvairių pavyzdžių.
Kartais, norint patenkinti klientą, produktus reikia perdaryti kelis kartus.
Be to, klientas ne visada mandagiai ir tolerantiškai reikš savo nepasitenkinimą.
Verslininkų yra įvairių pavyzdžių, todėl reikia išmokti rasti bendrą kalbą su visais.

Būk geras psichologas.

Vėlgi, jūs turite bendrauti su skirtingais klientais.
Kai kurie ateis pas jus su parengtomis idėjomis, tikėdamiesi tik jų aukštos kokybės įgyvendinimo reklaminiuose produktuose, o kas nors kreipsis į jus su užrašu „Noriu šito, nežinau ko“ ir jūs turite greitai įvertinti klientą kad suprastų, ko jam tiksliai reikia.

Bendruomeniškumas.

Teks daug bendrauti su žmonėmis ir jei pradėsite raudonuoti nepažįstamų žmonių kompanijoje, tuomet prasminga galvoti apie tai, kad atidarytumėte ne reklamos agentūrą, o ką nors kitą.
Bendravimo įgūdžiai šiuo klausimu yra būtini.

Būk geras vadovas.

Reklamos verslas vis dar yra verslas.
Jei trykštate idėjomis, bet nesugebate organizuoti personalo darbo, apskaičiuoti pajamų, spėti, kad sumažintumėte išlaidas, kur įmanoma, tada jūsų agentūra greitai išeis iš verslo.

Žinoma, šių savybių trūkumas nebūtinai turėtų sutrukdyti steigti reklamos agentūrą.

Galite samdyti žmones, kurie turi visas jūsų reklamos verslui reikalingas savybes.

Tačiau vis tiek geriau, jei viršininkas rodo pavyzdį savo pavaldiniams ir gerai išmano savo verslą, ko negalima pasakyti apie daugelį nesėkmingų verslininkų.

Jei nuspręsite atidaryti reklamos agentūrą nuo nulio, galbūt norėsite pasinaudoti specialistų, žinančių, kur pradėti savo verslą, patarimais, kad kuo greičiau sukurtumėte klientų bazę ir gautumėte pirmąjį pelną:

1. Sugalvokite savo verslo kūrybinį pavadinimą.
   Klientai atkreips dėmesį į jūsų įmonės pavadinimą.
   Jie supras: jei nesugebate sugalvoti įdomaus savo įmonės pavadinimo, tai kaip galite sugalvoti jiems kūrybingą ir efektyvią reklamos kampaniją.
   Agentūros pavadinimas turėtų būti trumpas, įsimintinas, lengvai pritaikomas produktams, kuriuos naudosite savo verslui reklamuoti.
2. Neskubėkite kitą dieną po to, kai nusprendėte atidaryti reklamos agentūrą, pabandykite pagauti „didelę žuvį“.
   Dirbkite su mažomis įmonėmis, užpildydami mažus jų užsakymus.
   Tokiu būdu įgysite patirties ir išmoksite geriau suprasti klientą.
3. Siūlydami savo paslaugas potencialiems klientams, pakalbėkite apie savo unikalumą.
   Negalite skambindami klientams pasakyti visiems telefonu to paties: „Sveiki. Manyos vardas yra Ivanas Ivanovičius.
   Nusprendžiau atidaryti reklamos agentūrą ir pasiūlyti jums savo paslaugas “. Pasakyk man, kuo tu skiriasi nuo konkurentų.
4. Būtinai ištirkite savo konkurentus: jų vykdytas reklamines kampanijas, jų kainų politiką, tai, kuo jų klientai buvo ypač patenkinti ir nepatenkinti (jei įmanoma) ir kt.
   Tai padės išvengti dažniausiai pasitaikančių klaidų darbe.
5. Nepamirškite, kad reikia reklamuoti ir reklamos verslą.

Kaip reklamuoti skelbimų agentūrą, kurią nusprendėte atidaryti?

Veiksmingiausi būdai reklamuoti naują agentūrą yra šie:

Telefono skambučiai.

Jūs paimate savo miesto įmonių katalogą ir pradedate metodiškai jiems skambinti informuodami, kad jūsų mieste pagaliau atidaryta unikali reklamos agentūra, kuri gali vykdyti efektyvią ir originalią viešųjų ryšių kampaniją nuo nulio.

Turite gauti savo miesto įmonių el. Pašto adresus ir išsiųsti jiems laiškus su bendradarbiavimo pasiūlymu.
Dirbkite su laiško tekstu, norėdami užmegzti klientą nuo pirmųjų eilučių, kitaip jūsų pranešimas bus krepšelyje prieš jį skaitant.

Žiniasklaida.

Antraštės, kubeliai, skelbimų lentos ir kt.
Svarbiausia, kad jūsų skelbimas būtų įdomus ir pritrauktų dėmesį.

Nenuvertinkite jų galios skleidžiant jums reikalingą informaciją.

Žodžiu.

Vienas patenkintas klientas pasakys kitam patenkintas klientas apie puikią reklamos agentūrą, kuri prasidėjo ir greitai sukursite klientų bazę.

Svetainės buvimas iškart leidžia manyti, kad esate rimta įmonė, su kuria dirbate.

Kaip atidaryti skelbimų agentūrą: kalendoriaus perspektyvos

Jei nuspręsite atidaryti agentūrą, turite pasirūpinti standartiniais etapais: registracija, tinkamų patalpų darbui suradimu, personalo įdarbinimu, įrangos pirkimu ir klientų paieška.

Jei greitai įgyvendinsite visa tai, kas išdėstyta pirmiau, ir įsigysite intelektualių padėjėjų, paleistuvą galėsite pradėti nuo nulio per 5 mėnesius arba bent per pusmetį.

Kaip atidaryti reklamos agentūrą: pagrindiniai paleidimo etapai

Mes jau kalbėjome apie tai, ką reikia padaryti norint atidaryti reklamos agentūrą.

Dabar atidžiau pažvelkime į visus paleidimo etapus.

įsiregistruoti

Pasirinkite vieną iš tinkamų agentūros atidarymo formų: IP, LLC, CJSC.

Pirmoji forma, paprasčiausia registracijos prasme, yra individualus verslininkas, tačiau kitoms dviem reikės bendradarbiauti su kvalifikuotu teisininku, nes visus procedūros niuansus atskirai išsiaiškinti yra gana sunku.

Pasirinkite tokią apmokestinimo formą, kuri nesugadins jūsų ankstyvoje reklamos verslo pradžios stadijoje, pavyzdžiui, UTII.

Patalpos

Tačiau neturėtumėte lipti į atokų pakraštį, nes mažai tikėtina, kad kuris nors iš verslininkų norės taip toli keliauti ir pamatyti jūsų produktų pavyzdžių.

Jei vis dėlto nusprendėte sutaupyti nuomos kainą ir atidaryti agentūrą per toli nuo centro, tuomet būtinai pasirūpinkite svetainės sukūrimu, kad jūsų klientai galėtų lengviau jus pažinti.

Neinvestuokite per daug pinigų į nuomojamos patalpos atnaujinimą.

Jūs nesate restoranas, todėl neturėtumėte sužavėti interjeru.

Neutralių spalvų sienas galima dekoruoti geriausių jūsų agentūros gaminių pavyzdžiais.

Tačiau patalpų, kuriose dirbsite, plotas priklauso nuo to, kokią didelę reklamos agentūrą nuspręsite atidaryti.

Jei siekiate kuklaus verslo, tuomet iš pradžių galite išsinuomoti 1-2 kambarius biurui viename iš biurų pastatų keliems darbuotojams.

Rimtoms agentūroms reikalingi biurai, kurių bendras plotas ne mažesnis kaip 50-60 kv.

Darbuotojai

Darbuotojų, kuriuos reikia samdyti, skaičius priklauso nuo to, kokią didelę reklamos agentūrą nuspręsite įkurti.

Norėdami įsteigti mažą agentūrą, būtinai turite samdyti:

• du dizaineriai, kurių vienas užsiims kūrybinio produkto gamyba, o kitas vykdys techninis darbas: išdėstymas ir kita;
• vadovas, kurio pagrindinė užduotis yra pritraukti naujus klientus;
• valytoja - be jos paskęsi purve.

Atliksite reklamos agentūros vadovo funkcijas: derėtis su klientais, sudaryti sutartis, pridėti reklamą žiniasklaidoje ir kt.

Jei savarankiškai susitvarkysite su apskaita, sutaupysite buhalterio pozicijoje. Priešingu atveju turėsite samdyti buhalterį arba sudaryti sutartį su užsakomųjų paslaugų įmone.

Be to, neapsieisite be programuotojo, nes jūsų pagrindinė įranga yra kompiuteriai. Jį galima samdyti ne visą darbo dieną.

Įranga

Reklamos agentūrų įranga yra brangi.

Jums tikrai reikės kompiuterių, o dizaineriams - galingų, labai brangių mašinų, spausdinimo ir biuro įrangos, baldų, raštinės reikmenų ir pan.

Pagrindinės išlaidos biuro įrangai bus šios:

Sąnaudų punktas	Kiekis	Kaina (rubliais)	Suma (rubliais)
Iš viso:			500 000 RUB
Kompiuteriai ar nešiojamieji kompiuteriai	4	40 000	160 000
Lazerinis spausdintuvas	1	10 000	10 000
Skaitytuvas	1	10 000	10 000
„Xerox“	1	30 000	30 000
Didelio formato spaustuvė	1	100 000	100 000
Pjovimo braižytuvas	1	70 000	70 000
Telefonų aparatai	2	1 000	2 000
Lentelės	4	4 000	16 000
Lankytojų ir darbo kėdės	8	2 000	16 000
Santechnika vonios kambariui		10 000	10 000
Kita		76 000	76 000

Kaip atidaryti reklamos agentūrą ir kiek tai kainuoja?

Žmonės, besidomintys tema, kaip atidaryti reklamos agentūrą, yra susirūpinę klausimu „Kiek pinigų reikės investuoti į šios paleisties paleidimą“?

Tie, kurie tikisi minimalių išlaidų, nusivils.

Kaip matote, norint atidaryti reklamos agentūrą, jums reikia tinkamų kapitalo investicijų.

Jei nepavyko patiems surinkti reikiamos sumos, prasminga pagalvoti apie partnerio pritraukimą, kuris padengtų kai kurias išlaidas.

Juk tikitės ne tik vienkartinių, bet ir mėnesinių investicijų:

Siūlome peržiūrėti vaizdo įrašą apie tai, ko jums reikia,

Jei atidarysite reklamos agentūrą, kaip greitai atsipirks išlaidos?

Kitas būdas yra asmeniniai organizacijos vadovo ar vadovo apsilankymai, kuriems reikia reklamos.

Savo paslaugų kainas nustatote patys, daugiausia dėmesio skirdami savo regiono gyventojų kainų lygiui ir finansinėms galimybėms.

Galite dirbti žemiausios, vidutinės ar aukščiausios kainos kategorijoje.

• scenarijus - 10–20 000 rublių;
• įmonės logotipas - 20-30 000 rublių;
• reklamjuostės išdėstymas - 5–8 000 rublių;
• maketas žiniasklaidoje - 10-15 000 rublių;
• originalus įmonės leidinio maketas - 20-30 000 rublių;
• suvenyrų gaminiai - nuo 1 000 rublių;
• visavertę PR kampaniją - nuo 100 000 rublių. ir kt.

Be užsakymų iš klientų, gausite procentinę dalį reklamos žiniasklaidoje (tai turite padaryti tik susitarę su klientu).

400–500 000 rublių per mėnesį pajamos laikomos geromis.

Labai įmanoma turėti tokių pajamų, jei pavyksta įsigyti bent dešimt nuolatinių klientų, neignoruoti mažų užsakymų ir nuolat stengsiesi plėsti savo klientų ratą.

Svarbiausia, kad jūsų verslo pajamos būtų ne mažesnės kaip 200 000 rublių per mėnesį (juk tai yra jūsų mėnesio išlaidų suma), kitaip dirbsite nuostolingai, o tai reiškia, kad tai yra prasminga atidaryti reklamos agentūrą pamestas.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. Pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius paštu

Smulkus verslas ir reklama: kas, kaip ir kodėl

Reklama yra komercijos variklis ir labai svarbus bet kokio verslo komponentas. Mūsų laikais, kai konkurencija auga kiekvieną dieną, kai atsiranda vis daugiau naujų būdų pritraukti klientus ir plėtoti savo įmonę, reklama vaidina labai svarbų vaidmenį, kartais net pagrindinį.
Dažnai nutinka taip, kad mažos įmonės neturi kitų galimybių apie save pranešti, kaip tik pateikti gerą ir kokybišką reklamą. Tačiau nežinant pagrindinių mažų įmonių reklamos dėsnių kyla rimtų problemų. Daugelis verslininkų mano, kad, pakabinę didelę lentą, jie gali nusipirkti reklamą internete arba sukurti grupę socialiniuose tinkluose, jie pradės gauti užsakymus dešimtimis ar net šimtais. Tačiau laikui bėgant suprantama, kad reklama neveikia, o jei ir veikia, tada ji visiškai skiriasi nuo to, ko iš jos tikimasi. Ką daryti tokiais atvejais? Jei atvirai, tokių atvejų geriau neleisti, o prieš planuodami reklamos biudžetą, šiek tiek supraskite pagrindus, supraskite, ką turi daryti mažasis verslas ir ko reikėtų atsisakyti.
Šiandien su jumis pakalbėsime apie 5 pagrindines smulkaus verslo savininkų klaidas, duosime patarimų, ko ieškoti, nuo ko pradėti.
Žinoma, tai yra pagrindinis kursas, ir daug kas priklausys nuo jūsų konkretaus atvejo. Tačiau žinoti pagrindus, kuriais viskas turėtų remtis ateityje, nepakenkia.

1. Išskirkite firminius skelbimus
Tu smulkus verslaskuris neturi didelių reklamos biudžetų, todėl neverta reklamuoti prekės ženklo, šūkio ar prekių ženklo. Jūs nesate „Coca-Cola“, ne „McDonald's“, ne „Mercedes“, tad kam kopijuoti šių pasaulinės rinkos gigantų reklamos metodus?
Patikėkite, jūsų tiksliniai klientai nėra suinteresuoti šūkiais ir pusės puslapio prekės ženklais. Jie neparduoda ir neturėtumėte išleisti pinigų, kad jūsų logotipas būtų atpažįstamas. Kompanijos, puikuojančios ant ekrano grindų, pavadinimas taip pat neturi daug privalumų - pašalinkite jį.
Smulkūs ir vidutiniai verslo vadovai, norintys pataikyti ant grindų ir reklamuoti savo logotipus, gali daug prarasti ir gilintis į reklamos biudžetą. Neturite milžiniškų sumų, kurios kasmet skiriamos reklamai, neturite saugumo ribos, kurios priklauso visame pasaulyje garsioms įmonėms, o svarbiausia - neturite klaidų ribos. Kiekviena klaida gali būti labai brangi, o jei nukrisite vieną kartą, pakilti bus labai sunku.
Kyla klausimas, jei ne rinkos lyderių kopijavimas, tai kokią reklamą naudoti, kuo remtis, ko siekti?

2. Reklama turėtų būti grindžiama tiesioginio reagavimo principais
Kiekvieno jūsų skelbimo, kiekvieno pristatymo, kiekvienos operacijos ir kitos operacijos atsakymas turi būti išmatuojamas. Sėkmingos reklamos pagrindas yra statistika ir kontrolė. Turėtumėte aiškiai suprasti, koks veiksmingas tas ar kitas metodas, kiek klientų per mėnesį, savaitę, dieną matė jūsų skelbimą, kiek jų atėjo ir kiek pirko. Turite mokėti apskaičiuoti konversijų rodiklį ir aiškiai suprasti skirtingų tipų reklamos privalumus ir trūkumus.
Reklama turėtų būti pelninga. Jei investavote dolerį ir gavote penkis, tai ši reklama veikia, ji yra efektyvi, į biudžetą galite investuoti dar daugiau išlaidų jos išlaikymui. Bet jei jūs investavote dešimt dolerių, o išvykdami turite du, tada nedelsdami sustabdykite tokią reklamą. Reklama turėtų veikti ir užsidirbti pinigų, o ne „reklamuoti prekės ženklą“ ir įmonės pavadinimą.
Didžiausia daugelio verslininkų klaida yra ta, kad jie neįsivaizduoja, kuri reklama iš tikrųjų veikia, o kuri ne. Pakabinę didelę lentą ir reklamavęsi internete, jie negali sekti, kas yra efektyvesnė ir ką reikėtų labiau plėtoti, o ką - sustabdyti.

3. Viena žinutė - viena idėja.
Labai dažnai verslininkai bando sutaupyti reklamos, pateikdami kelias skirtingas idėjas į vieną žinutę, o ne visada vienalytę ir suprantamą potencialiam klientui. Visai neseniai mačiau didelę lentą, kuri buvo padalinta į 4 dalis, ant kurių kiekviena buvo tokia: „Cemento ir smėlio pristatymas“, „Statybinių atliekų išvežimas“, „Darbuotojų paieška“ ir dar kokia nors trečia žinia žmonėms. Nebūčiau atkreipęs dėmesio į šią vinetę, jei ne mano mintys apie šį straipsnį ir jam tinkamos medžiagos paieška.
Patarimas paprastas - nereikia bandyti įsprausti į reklamą daugiau nei vienos idėjos. Tai sutaupys jūsų biudžetą, bet, priešingai, sumažins reklamos efektyvumą iki minimumo. Jūs turite mokėti suformuoti vieną sultingą, ryškų, kokybišką pranešimą tikslinei auditorijai ir stengtis kuo efektyviau jį perduoti. Geriau leisti kokybiškai įgyvendinti vieną idėją, nei palaidotas kelias vidutiniškas.

4. Jei jūsų rinka yra viskas, tai ji yra niekas.
Toks paradoksalus pavadinimas, bet jis turi visiškai logišką paaiškinimą. Yra labai rimta klaidinga nuomonė, kad reikia pasiekti kuo daugiau auditorijos, užimti didelę rinkos dalį ir judėti visomis kryptimis.
Nesistenkite visko parduoti visiems. Suformuokite aiškią tikslinę auditoriją. Tegul tai bus labai siaura ir specifinė niša, tačiau, kita vertus, jūs dirbsite taškiškai, su didesne grąžinimo ir užsakymų tikimybe. Kuo siauresnė niša, tuo potencialiam klientui lengviau suprasti, kad jūs kalbate apie jį. Pamatęs ar perskaitęs jūsų skelbimą, žmogus turėtų pasakyti: „O! Taip, tai apie mane “. Tada tokiam žmogui bus daug lengviau parduoti prekes. Vis dėlto sustok, ar sakiau parduoti? Ne ne taip. Potencialus vartotojas bus lengviau pirkti prekes iš jūsų. Žmonės nemėgsta, kai jiems kažkas primetama ir parduodama, tačiau jie labai mėgsta savarankiškai rinktis ir sąmoningai pirkti.

5. Visa koncentracija rinkoje, o ne žiniasklaidoje
Labai didelė klaida, kurią daro daugelis verslininkų, - noras būti matomiems visur. Tam tikru momentu ateina supratimas, kad būtina reklamuotis kur nors kitur, kad įmonė būtų pastebėta, pripažinta, pripažinta ir apie ją kalbėta. Bet koks tai poveikis? Kaip jau sakiau anksčiau, reklama turėtų parduoti, o ne reklamuoti logotipą ir pavadinimą.
Jei turite laisvų pinigų ir norite juos panaudoti reklamoje, tada pagalvokite apie tai, ar pakankamai gerai žinote savo rinką ir potencialius klientus? Ar gali būti geriau atlikti tam tikrus skaičiavimus, ištirti vartotojų poreikius ir elgesį, suprasti tikslinę auditoriją ir jų įtakojimo būdus? Leiskite savo laisvus pinigus skirti savo tyrimams ir tik po to galėsite kalbėti apie reklamą žiniasklaidoje.