»Šiame straipsnyje siūlome vadovo pareigybės aprašymą aktyvūs pardavimai.
Aktyvaus pardavimo vadybininko pareigybės aprašymas
1. Bendrosios nuostatos
1.1. Aktyvus pardavimų vadybininkas priklauso pardavimo skyriui ir yra tiesiogiai pavaldus pardavimo skyriaus vadovui.
1.2. Pagrindinė „Active Sales Manager“ užduotis yra padidinti įmonės pardavimo apimtį.
1.3. Į aktyvaus pardavimo vadovo postą skiriamas asmuo, turintis ne žemesnį kaip vidurinį išsilavinimą, įgijęs atitinkamą praktiką, turintis mažiausiai šešių mėnesių darbo patirtį.
1.4. Aktyvus pardavimo vadovas skiriamas ir atleidžiamas direktoriaus įsakymu Pardavimo departamento vadovo teikimu.
1.5. Savo veikloje aktyvus pardavimų vadovas vadovaujasi:
- norminiai dokumentai apie atliktus darbus;
- metodinė medžiaga, susijusi su aktualiais klausimais;
- įmonės chartija;
- darbo reglamentai;
- prekybos skyriaus vedėjo užsakymai ir užsakymai;
- šis pareigybės aprašymas.
2. Turi žinoti
2.1. Pagrindinės taisyklės (darbo procedūros);
2.2. Organizacijos struktūra;
2.3. Verslo pagrindai, pardavimo taisyklės ir principai;
2.4. Vidaus darbo reglamentai;
2.5. Darbo apsaugos, saugos ir priešgaisrinės apsaugos taisyklės;
2.6. Verslo komunikacijos psichologija, etika, verslo kontaktų užmezgimo ir pokalbių telefonu taisyklės;
2.7. Organizacijoje įdiegta kompiuterinė programa, skirta paslaugų teikimo procesui valdyti;
2.8. Parduodamų produktų asortimentas, klasifikacija, savybės ir paskirtis.
3. Darbo pareigos
3.1. Gaunamų skambučių priėmimas.
3.2. Programų apdorojimas.
3.3. Šalti skambučiai.
3.4. Derybos su klientais.
3.5. Susitikimų su klientais vedimas.
3.6. Prašymų perdavimas logistikos skyriui ir tiekimo skyriui.
3.7. Sąskaitų apmokėjimo kontrolė.
3.8. Siuntų kontrolė.
3.9. Prekių siuntimas.
3.10. Siuntos planavimas (diena, savaitė, mėnuo).
3.11. Pardavimo plano įgyvendinimas.
3.12. Užduočių planavimas (diena, savaitė, mėnuo).
3.13. Analizuoti komercinio darbo su klientais statistiką ir reaguoti į pokyčius.
3.14. Dokumentų eiga (sąskaita, specifikacija, patvirtinimo protokolas).
3.15. Darbas 1C (duomenų bazės palaikymas, kliento kortelės pildymas, programų apdorojimas).
3.16. Ataskaitų pildymas (diena, savaitė, mėnuo).
3.17. Dalyvavimas dirbtuvėse.
3.18. Pardavimų prognozės sudarymas (diena, savaitė, mėnuo).
3.19. Sąveika su kitais departamentais.
4.1. Iškelkite viršvalandžių apmokėjimo klausimą pagal nuostatas, dokumentus ir įsakymus, reglamentuojančius įmonės darbuotojų darbo apmokėjimo sistemą.
4.2. Pranešti aukštesnei vadovybei apie visus nustatytus jų kompetencijos trūkumus.
4.3. Pateikite pasiūlymų, kaip pagerinti darbą, susijusį su pareigomis, numatytomis šiame pareigybės aprašyme.
4.4. Reikalauti, kad vadovybė padėtų vykdyti savo pareigas ir teises.
4.5. Reikalauti iš vadovybės užtikrinti organizacines ir technines sąlygas ir įforminti nustatytus dokumentus, reikalingus tarnybinėms pareigoms atlikti.
5. Atsakomybė
5.1. Aktyvus pardavimo vadovas neša drausminė atsakomybė už jam pavestų pareigų ir įsakymų vykdymo kokybę ir savalaikiškumą.
5.2. Aktyvus pardavimų vadovas atsako už drausminę atsakomybę už taisyklių ir nuostatų, nustatytų Bendrovės personalo nuostatuose, įmonių kultūros nuostatuose ir kituose vidaus dokumentuose bei įsakymuose, reglamentuojančiuose darbuotojų ir Bendrovės darbo santykius, pažeidimus.
5.3. Aktyvus pardavimų vadybininkas yra finansiškai atsakingas už turto, jam patikėto parduoti ir valdyti turtą bei kitas materialines vertybes ir lėšas, saugumą.
5.4. Aktyvus pardavimų vadybininkas pagal galiojančius teisės aktus yra atsakingas už:
Bendrovės finansinę ir ekonominę veiklą reglamentuojančių taisyklių ir nuostatų pažeidimai.
Dokumentų priėmimas ir vykdymas operacijoms, kurios prieštarauja teisės aktams, patvirtintoms taisyklėms ir dokumentams.
Už materialinę žalą ir žalą įmonės dalykinei reputacijai.
6. Baigiamosios nuostatos
6.1. Dabartis Darbo aprašymas sudarytas dviem egzemplioriais, iš kurių vieną saugo Bendrovė, kitą - darbuotojas.
6.2. Aktyvaus pardavimo vadybininko užduotis, pareigas, teises ir pareigas galima paaiškinti atsižvelgiant į įmonės struktūros, užduočių ir funkcijų pokyčius.
6.3. Šios pareigybės aprašymo pakeitimai ir papildymai atliekami įmonės direktoriaus įsakymu.
Direktorius
________________________
__________________________
(parašas) (pavardė, inicialai)
„___“ ___________20__
Perskaičiau instrukcijas: _________________________
Kiek populiarus yra pardavimų specialistas?
Šiuolaikiniame pasaulyje pardavimų vadybininko pareigos laikomos perspektyviomis ir populiariomis, nes būtent toks darbuotojas rūpinasi įmonės finansiniu stabilumu. Pardavimų vadybininko atsakomybė yra daugybė, tačiau pagrindinės jo užduotys yra įmonės prekių ir paslaugų pardavimas, darbas su klientais ir partneriais. Pardavimų vadovas derasi dėl jam iškeltų tikslų, dirba biure su kompiuteriu ir dokumentais, eina į susitikimus, bendrauja telefonu. Ši pozicija yra paklausa: beveik kiekvienoje įmonėje ar įmonėje, vykdančioje bet kokio tipo prekybos veiklą. Atkreipkite dėmesį, kad, atsižvelgiant į įmonės veiklos kryptį, pardavimo vadovo funkcinės atsakomybės ir jo darbas skirsis. Taigi, galite būti langų, nekilnojamojo turto, įrangos, automobilių ir automobilių dalių, baldų, paslaugų ir kt. Pardavimų vadybininku. Šis sąrašas yra begalinis, nes šiandien įvairiose gyvenimo srityse parduodama daugybė produktų grupių. Tuo pačiu metu, nepaisant produkto specifikos, tokio vadovo darbo esmė išlieka nepakitusi: parduoti, išlaikyti pardavimus tam tikrame lygyje arba juos padidinti, užtikrinti klientų, partnerių ir nuolatinių klientų prieinamumą.
Šiek tiek istorijos
Pardavimų vadybininkas yra labai senovinė profesija. Tiesą sakant, jis atsirado atsiradus prekybai, tačiau tokie žmonės skirtingais laikais buvo vadinami skirtingai: prekybininkai, prekybininkai, barzdininkai ir t. Šiuolaikiniame pasaulyje jie buvo pradėti vadinti pardavimo vadybininkais, tačiau esmė vėl liko ta pati - parduoti produktą, rasti klientų.
Pagrindinės pardavimo vadybininko pareigos
Taigi, daugeliu atvejų pardavimų darbuotojas atlieka šias pareigas:
- Padidina pardavimus.
- Ieško ir vilioja klientus, sudaro su jais sutartis.
- Palaiko ryšius su nuolatiniais partneriais ir klientais.
- Rengia ir tvarko savo darbo ataskaitas.
- Teikia konsultacijas prekių ir paslaugų klausimais.
- Priima prekes ir palaiko jų demonstravimą mažmeninės prekybos patalpose.
- Veda naujų produktų ir akcijų pristatymus, dalyvauja parodose.
Pardavimų vadybininko nurodymai, kaip minėta aukščiau, skiriasi atsižvelgiant į konkrečią įmonę ir parduodamą produktą.
Reikalavimai ieškantiems darbo
Asmuo, norintis tapti pardavimų vadybininku, turi turėti aukštąjį išsilavinimą. Kai kuriais atvejais leidžiamas nebaigtas aukštasis išsilavinimas pagal specialybę „Vadyba“ arba „Reklama“. Be to, turite mokėti dirbti su kompiuteriu, naršyti biuro programose ir greitai išmokti dirbti su įvairiomis naujomis programomis. Skatinami aktyvūs pardavimo įgūdžiai. Labai dažnai darbdaviai nurodo tokius reikalavimus kaip vairuotojo pažymėjimo turėjimas (rečiau - asmeninio automobilio turėjimas), pardavimų patirtis ir įgūdžiai dirbant su dokumentais darbuotojų paieškoje. Apskritai, jei į pokalbį atėjęs žmogus atrodo pasirengęs tobulėti ir mokytis naujų dalykų ir tuo pačiu atitinka pagrindinius reikalavimus, jam tikrai bus suteikta galimybė įrodyti save. Svarbiausia - kokybiškai atlikti pardavimo vadybininko funkcines pareigas ir dirbti įmonės labui.
DARBO APRAŠYMAS
_________ № ___
(data) (numeris)
Pardavimų vadybininkas
1. BENDROSIOS NUOSTATOS
1.1. Pardavimų vadybininkas yra profesionalas.
1.2. Prekybos vadovas yra priimamas ir atleidžiamas generalinio direktoriaus įsakymu komercijos direktoriaus ir pardavimo skyriaus vadovo siūlymu.
1.3. Pardavimų vadybininkas yra tiesiogiai pavaldus pardavimo skyriaus vadovui.
1.4. Savo veikloje pardavimų vadovas vadovaujasi:
- norminiai dokumentai ir metodinė medžiaga apie atliktus darbus;
- organizacijos chartija;
- organizacijos vidaus darbo reglamentai;
- komercijos direktoriaus ir pardavimo skyriaus vadovo užsakymai ir užsakymai;
1.5. Į pardavimo vadybininko pareigas skiriamas asmuo, turintis aukštąjį (vidurinį) vadybos profesinį išsilavinimą arba kitokio profilio aukštąjį (vidurinį) profesinį išsilavinimą ir papildomus mokymus vadybos teorijos ir praktikos srityje. Kandidatas į pardavimų vadybininko pareigas turi turėti mažiausiai šešių mėnesių patirtį panašiose pareigose.
1.6. Pardavimų vadybininkas turėtų žinoti:
- federaliniai įstatymai ir kiti teisės aktai, reglamentuojantys verslininkystės ir komercinės veiklos vykdymą, įskaitant Rusijos Federacijos sudedamųjų dalių, savivaldybių teisės aktus;
- pagrindai rinkos ekonomika, rinkos sąlygas, atitinkamo regiono rinkos ypatumus ir specifiką;
- verslumo ir verslo pagrindai, pardavimo taisyklės ir principai;
- apmokestinimo pagrindai;
- parduodamų produktų asortimentas, klasifikacija, savybės ir paskirtis;
- produktų laikymo ir gabenimo sąlygos;
- psichologija, verslo komunikacijos etika, verslo kontaktų užmezgimo ir pokalbių telefonu taisyklės;
- verslo planų, komercinių susitarimų, sutarčių rengimo tvarka;
- organizacijos komercinių paslaugų ir pardavimo skyriaus struktūra;
- darbo su kompiuteriu ir biuro įrangos naudojimo taisyklės.
2. OFICIALI ATSAKOMYBĖ
Pardavimų vadybininkas:
2.1. Organizuoja ir kontroliuoja pardavimo procesą.
2.2. Ieško potencialių klientų.
2.3. Jis dirba su pirmą kartą besinaudojančiais klientais, vėliau juos perduodant pirmaujančiam pardavimų vadybininkui, atsižvelgiant į kliento teritorinę priklausomybę.
2.4. Organizuoja komercines derybas su klientais organizacijos interesais.
2.5. Operatyviai reaguoja į klientų informaciją ir atkreipia į ją atitinkamo pagrindinio pardavimo vadovo ir pardavimo vadovo dėmesį.
2.6. Išsiaiškina organizacijos parduodamų produktų klientų poreikius, derina užsakymus su klientu pagal jo poreikius ir asortimento prieinamumą organizacijos sandėlyje.
2.7. Motyvuoja klientus pagal patvirtintas pardavimo skatinimo programas.
2.8. Sudaro mėnesio pardavimo planą.
2.9. Analizuoja statistinius duomenis apie pardavimą ir prekių siuntimą organizacijos klientams.
2.11. Priima ir apdoroja klientų užsakymus, rengia reikalingi dokumentaisusijusios su produktų siuntimu organizacijos klientams.
2.12. Informuoja klientus apie visus asortimento pokyčius, kainų padidėjimą ir sumažėjimą, akcijas paklausai skatinti, produktų atvykimo į sandėlį laiką.
2.13. Galiausiai jis sutaria su klientu dėl kainų, prekių pristatymo datų ir pristatymo būdų sąlygų.
2.14. Perkelia į logistikos skyrių produktų pristatymo klientams programas.
2.15. Dalyvauja kuriant ir įgyvendinant projektus, susijusius su pardavimų skyriaus veikla.
2.16. Bendrauja su kitais organizacijos padaliniais, kad galėtų atlikti paskirtas užduotis.
2.17. Dalyvauja dirbtuvėse.
2.18. Tvarko darbo ir ataskaitų dokumentus.
2.19. Tvarko naujausius klientų duomenis organizacijos informacinėje bazėje.
2.20. Kontroliuoja produktų siuntimą klientams.
Pardavimų vadybininkas turi teisę:
3.1. Iškelkite vadovybei klausimą dėl darbo užmokesčio dydžio didinimo, apmokėjimo už viršvalandžius pagal įstatymus ir kitus teisės aktus, reglamentuojančius organizacijos darbuotojų darbo apmokėjimo sistemą.
3.2. Pateikite vadovybei pasiūlymus, kaip pagerinti jų darbą, pagerinti darbo sąlygas.
3.3. Prašyti asmeniškai ar vadovybės vardu iš struktūrinių padalinių ir darbuotojų pateikti ataskaitas ir dokumentus, reikalingus tarnybinėms pareigoms atlikti.
3.4. Reikalauti, kad pardavimo skyriaus vadovas padėtų atlikti savo pareigas ir naudotis teisėmis.
3.5. Reikalauti, kad vadovybė užtikrintų organizacines ir technines sąlygas, būtinas tarnybinėms pareigoms atlikti.
4. ATSAKOMYBĖ
Pardavimų vadybininkas yra atsakingas už:
4.1. Šiame nurodyme numatytų tarnybinių pareigų nevykdymas (netinkamas vykdymas) neviršijant galiojančių Rusijos Federacijos darbo įstatymų nustatytų ribų
4.2. Nusikalstamų veikų vykdymas vykdant savo veiklą - neviršijant dabartinių Rusijos Federacijos administracinių, baudžiamųjų ir civilinių įstatymų nustatytų ribų.
4.3. Materialinės žalos ir žalos organizacijos dalykinei reputacijai darymas - neviršijant dabartinių Rusijos Federacijos darbo, baudžiamosios ir civilinės teisės aktų nustatytų ribų.
Pareigybės aprašymas buvo parengtas pagal generalinio direktoriaus įsakymą nuo datos, mėnesio, metų. Nr. __.
____Personalo skyriaus vedėjas___ _________ _______________
(struktūrinio padalinio vadovas) (parašas) (parašo iššifravimas)
Su šiuo pareigybės aprašymu
susipažino. Aš gavau vieną egzempliorių
ir įsipareigoti laikyti _______ darbo vietoje _______________
(parašas) (parašo iššifravimas)
_______
Teisės patarėjas __________ _______________
(teisėtų pareigūnų vizos) (parašas) (parašo nuorašas)
_______
__________________________ __________ ________________
(teisininkas) (parašas) (parašo nuorašas)
Pardavimų vadybininko funkcijos skirtingose \u200b\u200bįmonėse skiriasi.
Tik įmonės vadovybė nusprendžia, kaip efektyviai pakrauti vadovą, kuris meistriškai bendrauja su klientais išrašydamas sąskaitas. Ir vadovas, kuris priima sprendimą.
Norėdami viską įdėti į lentynas, siūlau vadovui nustatyti funkcijas, kurias vadovas atliks pokalbio metu. Ir vadovas turėtų aiškiai reikalauti šių pareigų. Tada galite išvengti daugybės išsiskyrimų prieš išlaikydami bandomąjį laikotarpį ir latentinio nepasitenkinimo darbu.
Kad vadovas ir pardavimų vadovas vienodai suprastų atsakomybę, pataisykite jas ant popieriaus. Tebūnie tai darbo aprašymas ar darbo nurodymas. Geriausia kuo išsamiau surašyti visas pareigas.
Pagrindinės pardavimų vadybininko darbo pareigos
Pateikiu pavyzdį darbo pareigoskad susidūriau. Bet aš tikiu, kad tai ne visas sąrašas dalykų, kuriuos galima priskirti pardavimo vadybininkui.
- Duomenų bazės (DB) paieška ir pildymas, norint skambinti šaltai.
- Šalti skambučiai klientams iš parengtų duomenų bazių.
- Dalyvavimas parodose, forumuose.
- Pradinės derybos su klientais.
- Pradinio komercinio pasiūlymo rengimas.
- Produkto ar paslaugos pristatymas klientui.
- Paraiškos dėl techninio sprendimo formavimas kartu su klientu ir paraiškos perdavimas techniniam skyriui.
- Ekspertinis techninio sprendimo vertinimas ir alternatyvių techninių sprendimų su klientu formavimas.
- Individualių kainų derinimas su klientais ir finansinėmis paslaugomis.
- Verslo atvejo paruošimas kliento pelningumui įvertinti galimą nuolaidos ribą.
- Paslaugų tiekimo / teikimo sutarties derinimas su klientu ir įmonės teisininkais.
- Sutarties su klientu pasirašymo užtikrinimas.
- Užtikrinti, kad apskaitos skyrius ir archyvas gautų sutarties originalą.
- Išankstinio apmokėjimo sąskaitos faktūros.
- Apmokėjimo užtikrinimas iš klientų.
- Prekių gamybos ar paslaugų teikimo pradžios užsakymo paruošimas.
- Išskleisti pirminius dokumentus ir užtikrinti, kad juos pasirašytų klientas.
- Pasirašytų dokumentų gavimo iš kliento užtikrinimas.
- Pretenzijų dėl prekių ar paslaugų kokybės gavimas ir pretenzijų perdavimas reikalingam skyriui (priklausomai nuo pretenzijos rūšies).
- Prekių pristatymo klientui užtikrinimas ar darbas kliento objekte.
- Mėnesio kliento mokėjimų teikimas.
- Teikti kas mėnesį pirminę dokumentaciją klientui ir iš jo.
- Gautinų sumų tvarkymas.
- CRM sistemos užpildymas bet kuriuo atveju pas klientą.
- Dienos ataskaitų apie skambučių skaičių pildymas.
- Pranešimų apie susitikimus su klientais pildymas.
- Informacijos apie klientų pasitenkinimo įmonės prekėmis ar paslaugomis laipsnio paruošimas rinkodaros skyriui.
- Pasiūlymų rinkodaros skyriui dėl prekių ir paslaugų reformos rengimas.
- Komercinių pasiūlymų iš konkurentų gavimas.
- Pardavimų apimčių planavimas ateinantiems laikotarpiams.
- Duomenų rengimas komisiniams apskaičiuoti.
- Pasirengimas pristatymui, dalomoji medžiaga ir kt.
Kai kuriose įmonėse pardavimo vadybininko darbas sutrumpinamas iki dviejų ar trijų balų, o likusios funkcijos skiriamos specialiai apmokytiems žmonėms. Tai yra optimali situacija, kai pardavimo vadovas užsiima tik derybomis su klientais ir pasirašo sutartis. Visas kitas vadinamojo „back office“ funkcijas atlieka studentės. Jie bus daug efektyvesni atlikdami aiškų ir tikslų vykdytoją, taip pat gali atlikti nekvalifikuotą darbą.
Priversti pardavimų vadybininką išrašyti sąskaitas faktūras, kontroliuoti pristatymą - tai tarsi įkalti nagus mikroskopu. Tačiau visiškas vadovo pašalinimas iš gamybos proceso ar paslaugų teikimo taip pat nėra pats svarbiausias geriausias būdasnes vadovas parduoda daiktus, kurių įmonė niekada nepagamins ir nepateiks.
Įmonės vadovybė visada susiduria su dilema: arba paleisti vadovą iš visų šalutinių funkcijų, arba sutaupyti pinigų antrajame skyriuje ir apkrauti pardavimo vadybininką organizavimo atsakomybe. Universalaus sprendimo nėra, požiūrį lemia rinkos išsivystymo lygis. Jei rinkoje yra daug naujų klientų, tikslinga sutelkti vadovo pastangas jų paieškai. Tolesnė tarnyba gali būti perduota kitiems vadovams. Jei rinka yra pakankamai tanki ir kiekvienam klientui kyla arši konkurencija, tikslinga sumažinti kliento paieškos vadybininko apkrovą ir sutelkti jo darbą kokybiškų paslaugų teikimui.
Aktyvaus pardavimo vadybininko pareigybės aprašymas : Šiame „Active Sales Manager“ darbo aprašyme rasite PILNĄ pareigų sąrašą, mokymo programą ir paruoštą „Active Sales Manager“ šabloną.
Aktyvus pardavimų vadybininko darbo aprašymas: kaip turėtų atrodyti idealus kandidatas?
Kaip padidinti jūsų įmonės sąskaitose sukauptą sumą? Kaip išplėsti savo rinkos dalį ir įgyti teigiamą reputaciją esamų ir potencialių klientų akyse?
Pardavimų profesionalų komanda padės jums pasiekti šių ambicingų tikslų, veikdama kaip tam tikras jūsų verslo „lokomotyvas“, pagrindinis šaltinis konvertuojant jūsų produktą į tikrus realius pinigus.
Aktyvus pardavimų vadovas yra viena sąžiningiausių ir skaidriausių profesijų, leidžianti pačiam specialistui tvarkyti savo pajamas, o įmonės vadovui blaiviai įvertinti kiekvieno darbuotojo naudingumą, apskaičiuojant faktinį jo materialų indėlį į įmonės gerovę.
Kokios turėtų būti aktyvaus pardavimo vadovo darbo pareigos?
- asmeninių materialinių planų, skambučių, susitikimų planų ir jų perskaičiavimo (KPI) vykdymas;
- aktyvi naujų klientų paieška ir esamos klientų bazės tyrimas;
- ataskaitų apie darbą su klientu palaikymas įmonėje naudojamose ataskaitų sistemose (CRM);
- atsiskaitymas skyriaus vedėjui, grįžtamasis ryšys.
Kaip atrodo idealus pardavėjas?
Pardavimų vadybininkas nėra tik profesionalus pasirinkimas. Tai taip pat yra visiškai apibrėžta asmenybės struktūra ir charakterio variacija, turinti tam tikrų savybių (į kurias turite atkreipti dėmesį priimdami į darbą):
- atvirumas bendraujant;
- atkaklumas;
- be konfliktų;
- gebėjimas rasti kompromisinius sprendimus;
- galimybė greitai rasti kontaktą su bet kuriuo asmeniu;
- gebėjimas nuolat suvokti nesėkmes.
Kokių įgūdžių turėtų turėti aktyvus pardavimų vadybininkas?
- įgūdis skambinti šaltai;
- pardavimo būdų ir scenarijų turėjimas;
- dalykinio bendravimo įgūdžiai (nuo paprasto kliento įmonės darbuotojo iki aukščiausios organizacijos vadovybės);
- įgūdžiai dirbti su pirminiais dokumentais (sąskaitų faktūrų išrašymas ir sąskaitų apmokėjimas, siuntos);
Aktyvus pardavimų vadybininkas: keletas patarimų, kaip pasirinkti kandidatus
Puikų pardavėją suteikia jo elgesys, ramus profesionalo pasitikėjimas, atsipalaidavusi, bet neiššaukianti laikysena, „uždarų“ veido išraiškų trūkumas, sugebėjimas nuoširdžiai ir tinkamai šypsotis. Net jei jūsų kandidatas neturi profesinės patirties, tai nesvarbu. Pardavėjas yra ne tiek specifinių žinių rinkinys, kiek tvirtas, pasitikintis temperamentu, sumaišytas su paprastu bendravimu, galimybe atkakliai siekti užsibrėžtų tikslų ir dideliu susidomėjimu asmenine materialine sėkme. Materialūs vadovo pasiekimai visada yra didelis įmonės pelnas.
Kaip išmokyti pardavimo vadybininką nuo nulio?
Kaip jau buvo minėta, patirties trūkumas ne visada kelia problemų priimant į darbą tinkamą kandidatą. Jei mes nekalbame apie produktą, kuriam reikalingos specifinės žinios, tada visada galima išmokyti darbo su produktu įgūdžių, pabrėžiant jo pranašumus. Kandidatas iš jums neprilygstančios pramonės, dirbęs joje daugiau nei 3 metus, dažnai kelia nepalyginamai didesnę riziką: specialistas yra pripratęs prie tam tikro darbo algoritmo ir veiklos specifikos, ir jam nelengva prisitaikyti prie naujos realybės. Pardavėjas, turintis puikią patirtį ir patirtį didmeninė prekyba vargu ar įsitvirtins parduodant prabangius drabužius. Prisitaikymas yra laiko klausimas, tačiau būtent šis šaltinis visada turi didesnę vertę, kai pardavėjas pristatomas naujai komandai. Naujoką norėčiau išsiųsti „į laukus“, paversdamas jo patirtį į tai, kuo jis traukė - pinigais.
Alternatyvūs pareigų pavadinimai
Rusijoje ir buvusios NVS šalyse aktyvus pardavimų vadybininkas paprastai vadinamas tiesiog pardavėju, „pardavėju“ ar „vadybininku“. Šie žodžiai dažniausiai naudojami įmonėje, kurioje veikia pardavimo skyrius.
Kaip atrodo efektyvus aktyvaus pardavimo vadybininko darbo skelbimas?
Trumpai apie įmonę:
- pasiekimai;
- darbo metai;
- darbuotojų skaičius;
- planai ir plėtros prognozės;
- darbuotojų paieškos poreikio paaiškinimas (personalo išplėtimas, naujos krypties atvėrimas).
Pareigos:
- potencialių klientų bazės parinkimas, rūšiavimas pagal nurodytus standartus;
- derybos su aukščiausiu įmonės vadovu;
- palaikyti santykius su esamais klientais;
- dokumentų tvarkymas (sąskaitos faktūros, sutartys, siuntimo dokumentai).
Reikalavimai:
- Aktyvių pardavimų patirtis nuo 1 metų;
- Noras ir galimybė užsidirbti pinigų;
- Gebėjimas dirbti daugiafunkciniu režimu;
- momentinis mokymasis;
- pasitikintis kompiuterio vartotoju;
- pageidautinos anglų kalbos žinios;
- pageidautinos, bet nebūtinos žinios apie radijo komponentų rinką (pavyzdys).
Mes garantuojame:
- viršutinio uždarbio lygio nebuvimas;
- vidutinės pajamos 30 000 - 55 000 rublių lygyje (pavyzdys);
- pardavimų mokymai;
- glaudus jaunas kolektyvas;
- visiškai balti atlyginimai.